Gua Investigacin de Mercados

1. Planteamiento del problema

2. Objetivos

2.1 Objetivo general

2.2 Objetivos especficos

3. Metodologa

3.1 Tipo de investigacin

3.2 Fuentes de informacin

3.3 Instrumentos

3.4 Muestreo

1. Se debe calcular el tamao de la muestra con base en la frmula. Teniendo en

cuenta que:
a. El nivel de confiabilidad, puede ser del 90, 95 o 99%, lo cual equivale a
Z= 1.65, 1.96 y 2,58 respectivamente.
b. El error muestral: que se puede establecer en un rango de 1 a 10%, depende del
tamao que se quiera la muestra.
c. El valor de P y Q, el cual es de 0,5 para cada una de estas variables.

2. Se debe describir detalladamente cual es la forma como se van a contactar los

encuestados. Es decir, cul es el procedimiento de muestreo que se va a emplear
para seleccionar a los encuestados, pueden ser procedimientos probabilsticos (al
azar revisar los apuntes) o procedimientos no probabilsticos (determinsticos).

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4. Procesamiento de la informacin

Lo que se busca es transformar las encuestas en informacin factible de leer e

interpretar, para lo cual se debe:

1. Tabular las encuestas en Excel.

2. Elaborar las tablas y grficas, con su respectivo anlisis.

5. Elaboracin del informe final

El informe final debe tener la siguiente estructura:

1. Introduccin.
2. Planteamiento del problema de investigacin.
3. Objetivos, general y especfico.
4. Metodologa, tipo de investigacin, fuentes de informacin, instrumentos y
muestreo.
5. Resultados Tablas y grficas con su comentario por cada pregunta de la
encuesta.
6. Conclusiones y recomendaciones, se deben formular, teniendo en cuenta los
objetivos del estudio. Por ejemplo, si se buscaba conocer las caractersticas del
mercado meta, las conclusiones deben mencionar cules son las
caractersticas que se identificaron.
7. Las recomendaciones se deben presentar como sugerencias, para lograr de
mejor manera el objetivo general.
8. Bibliografa. (Mencionar las diferentes fuentes consultadas en la investigacin
exploratoria y dems referencias bibliogrficas).
INFORME FINAL
 EXPORTACIN DE SBILA A
TEXAS. EE.UU.

INTRODUCCIN

Este informe presenta el desarrollo y proceso de una empresa colombiana, que le

apuesta a la exportacin de una planta natural, denominada Sbila que posee las
siguientes caractersticas:

Su raz es larga forma una rizona, que puede ser divida para prolongar la planta.
El tallo, es corto, grueso y alrededor de l crecen las hojas hasta alcanzar la altura de
un metro; las hojas son ms conocidas como pencas se caracterizan por ser grandes,
gruesas, carnudas y con puntas espinosas que contienen una gelatina llamada acbar.

La sbila es un producto explotando en los campos de la medicina alternativa y

cosmetologa, tiene bastantes presentaciones como cremas, tratamientos para la piel
y adelgazantes, alimentos para la digestin, maquillaje, cremas para la lactancia,
quemaduras e innumerables usos, por lo que consideramos que es un excelente
producto para la exportacin a pases que la conocen y no la producen puesto que la
importan procesada y a altos costos, mientras que Sabilud, tiene la disponibilidad, la
capacidad de produccin y la calidad para exportar la misma natural sin procesar.

Est materia prima como lo mencionamos anteriormente, puede emplearse en el

desarrollo de muchos productos, por lo que es una gran ventaja para el importador
tener la materia prima, toda vez que le permitir realizar un anlisis y/o estrategia que
le d el valor agregado a la sbila y al producto que a bien tenga comercializar
obteniendo as mejores ingresos y posicionamiento ante los consumidores de sus
productos.

Para nosotros como empresa en desarrollo, es importante capitalizarnos, antes de

endeudarnos, razn por la cual es una ventaja exportar la materia prima, toda vez que
nos genera menos gastos y ms ganancia, teniendo en cuenta temas como la mano
de obra, los empaques, procesamientos entre otros.

Aunado a lo anterior la produccin de sbila, se efecta en varias regiones de

nuestro pas, en climas fros y tropicales, lo que nos da una ventaja frente a algunos
competidores en el mercado.
 Planteamiento del problema.

La Sbila es un producto que a lo largo del tiempo a partir de diferentes

investigaciones, se han descubierto ms usos, modos de empleo y beneficios en el
mundo, sin embargo, como todo producto no en todo lugar es apetecida, conocida y
adquirida; por ello necesita una vitrina, una investigacin de mercado, un anlisis de
exportacin y un cliente, nosotros la empresa Sabilud tenemos como mercado
objetivo el estado de Texas, EE.UU, pues aunque gran parte de los estados tienen
algn conocimiento sobre esta, la forma en que la adquieren es procesada, no como
producto natural; adicionalmente desconocen muchos de los usos o beneficios de la
misma, por lo que nuestro objetivo es darles a conocer la sbila en su esplendor con
sus innumerables beneficios. Sin embargo no tenemos el conocimiento de sus niveles
de consumo, de que proveedores o pases aliados se encuentran exportndole a
EE.UU en la actualidad, tampoco tenemos la suficiente informacin de que tanto
poder tiene la medicina alternativa, o la cosmetologa que son los campos fuertes de
la planta.

Por otro lado desconocemos los mecanismos y condiciones de importacin, razn por
la cual se hace necesario conocer los aspectos descritos, a travs del mtodo de
investigacin exploratoria, que contiene encuestas a personas naturales que hayan
residido durante los ltimos 3 aos en el estado Americano, adems de
investigaciones bibliogrficas que nos permitirn acercarnos a unos datos
aproximados que nos brinden la gua y la informacin suficiente para desarrollar un
proceso exitoso.

Objetivo general

El objetivo de Sabilud es la eexportacin de penca de sbila como producto no

tradicional en su estado natural, es decir solo la materia prima sin valor agregado
puesto que se tiene una ventaja mayor al generar competitividad por produccin y
calidad con los dems exportadores teniendo en cuenta que EE.UU no es productor
de la misma.

Objetivos especficos

Describir los beneficios que posee la sbila y la necesidad de exportar

productos no tradicionales.

Identificar las consideraciones previas a exportar como cantidad, calidad y

precio.
 Describir los nuevos Incoterms que entraron en vigencia eligiendo de esta
manera el ms ptimo para el proyecto

Establecer un contrato de compra venta internacional para establecer

condiciones de entrega

Realizar el proceso logstico para la exportacin de penca de sbila.

Identificar el embalaje, cubicaje y paletizacin adecuada para la exportacin de

sbila hacia los estados unidos.

METODOLOGA

TIPO DE INVESTIGACIN

El tipo de investigacin que vamos a emplear es la investigacin exploratoria mtodo

que no permitir ampliar el conocimiento de la exportacin de nuestro producto, a su
vez est ser representada a travs de la encuesta que nos permita tener
informacin acerca de que tanto se conoce el producto y la exigencia de los
compradores en el exterior, complementando lo anterior recopilaremos datos de la red
para una investigacin slida y completa.

ENCUESTA

1- Conoces o has odo de la sbila?

2- Sabes de las propiedades de la sbila?
3- Por qu medios ha escuchados la sbila y sus propiedades?
4- Compraras productos con sbila?
5- Has utilizado productos elaborados con sbila?

RESULTADO DE LA ENCUESTA

El resultado de la encuesta se deriva de las respuestas de 100

persona entre los 18 y 45 aos en el estado de Texas
1-conoces o has odo de la sbila poco mucho nad

15 80 5

2-sabes las propiedades de la sbila poco mucho nad

30 60 10

3-porque medios ha escuchado de la sbila y su inter

propiedades televisin radio t

68 5 27

4-comprarias productos con sbila poco mucho nad

25 65 10

5-has utilizado productos elaborados con sbila poco mucho nad

62 28 10

70
60
50 1-conoces o has oido de la sabila
40
30
20
10
0 poco

mucho

nada

20 60 100
0 40 80
 70

60

50

40

30

20

10

3-porque medios ha escuchado de la sabila y su propiedades

television

radio

internet

0 20 40 60 80
 5-has utilizado productos elaborados con sabila

poco

mucho

nada

0 10 20 30 40 50 60 70

CONCLUSION

Las oportunidades que tiene cualquier producto en el mercado siempre van a

depender del correcto anlisis que se desarrolle antes de lanzar o
invertir en ese producto o servicio.

Las debilidades que se pueden presentar en nuestro producto objeto de

estudio de (las pencas de sbila) son dadas por el hecho de esperar a que se
rena una clientela propia para recuperar todo el capital invertido en un mediano
plazo.
 De acuerdo a los resultados de las encuestas se evidencia que hay un gran
inters en el consumo y adquisicin de productos elaborados a base de sbila.

Podemos ampliar el rango de promocin en Internet por medio de redes

sociales para que sea ms llamativa y se den a conocer las propiedades y
beneficios de la sbila, aprovechando este medio masivo de comunicacin que
es el boom en la actualidad.

Aprovechar el hecho de que podramos ser los pioneros en exportar este tipo
de producto en este tipo de forma natural sin conservantes para que pueda ser
transformada en una gran variedad de productos, que con toda seguridad serian
un gran xito.

Sin lugar a dudas tenemos una gran ventaja al ser un pas productor de esta
clase de producto y el mercado que escogimos es un gran potencial debido a
que all no se produce la sbila.

RECOMENDACIONES

Las pencas para ser almacenadas se les debe poner a una temperatura de 4 C a 8 C
para su transporte internacional, y as garantizar su conservacin en estado natural.

Se debe negociar un incoterm el cual facilite las operaciones delimite obligaciones y por
ende disminuya riesgos, tanto para el importador como para el exportador, mediante un
mutuo acuerdo.

Se recomienda que todo pallet que vaya a ser exportado pase por un proceso de
eliminacin de plagas.
 BIBLIOGRAFIA

Manual de regulacin de importaciones de frutas y vegetales EE.UU

www.aphis.usda.gov
El tiempo
Pro Colombia www.procolombia.com
https://almanza88.wordpress.com/