Unidad Didactica PDF

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

MODALIDAD A DISTANCIA
SEMESTRE ABRIL - AGOSTO 2017
UNIDAD DIDCTICA
ECONOMA DE LAS EMPRESAS
Carrera: Administracin de Empresas
Nivel: 10
Nmero de crditos: 4
TUTOR:
Ing. Fin. Pablo Dvila Pinto
Quito - Ecuador
ndice
INTRODUCCIN GENERAL DE LA MATERIA ........................................................................... 2
INTRODUCCIN GENERAL DE LA PRIMERA PARTE DE LA GUA ........................................ 6
LA EVALUACIN A DISTANCIA .................................................................................................. 8
BREVE REPASO DE LOS TRMINOS Y CONCEPTOS ECONMICOS IMPORTANTES .... 9
NECESIDADES VS. RECURSOS.............................................................................................. 9
LA CURVA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN ............................................................10
LA EMPRESA Y LA ESTRUCTURA DELA PRODUCCIN ..................................................12
ACTIVIDAD EMPRESARIAL Y BENEFICIO ...........................................................................13
LA LEY DELA DEMANDA Y LA OFERTA ..................................................................................16
EL GUSTO O PREFERENCIA DE LOS CONSUMIDORES: un ...........................17
VARIACIONES EN LA DEMANDA..........................................................................................18
LA DEMANDA DE MERCADO ................................................................................................18
LA OFERTA: ............................................................................................................................23
VARIACIONES EN LOS COSTOS DE PRODUCCIN: Para la ...............................24
CAMBIOS EN LA CANTIDAD (Q) Y CAMBIOS EN LA FUNCIN DE OFERTA ..................24
LA OFERTA DE MERCADO....................................................................................................25
PUNTO DE EQUILIBRIO .........................................................................................................26
ESTIMACIN Y PRONSTICO DE LA DEMANDA ...............................................................29
MODELOS ECONMICOS Y ESTADSTICOS ......................................................................30
LA EVALUACIN ECONMICA Y ESTADSTICA ................................................................30
SUPUESTOS DEL MODELO DE REGRESIN ......................................................................31
LA FUNCIN DE PRODUCCIN ................................................................................................33
RENDIMIENTOS A ESCALA ...................................................................................................34
RENDIMIENTOS CONSTANTES A ESCALA .........................................................................34
RENDIMIENTOS CRECIENTES A ESCALA. (ECONOMAS DE ESCALA) ..........................34
RENDIMIENTOS DECRECIENTES A ESCALA (DESECONOMAS DE ESCALA) ..............35
PRODUCCIN A CORTO PLAZO ..........................................................................................35
RECURSOS FIJOS Y RECURSOS VARIABLES ...................................................................35
LEY DE LOS RENDIMIENTOS MARGINALES DECRECIENTES .........................................36
LOS COSTOS DE PRODUCCIN...........................................................................................37
LOS COSTOS PRIVADOS: COSTOS RELEVANTES EN EL PROCESO DE TOMADE
DECISIONES ............................................................................................................................37
LOS COSTOS SOCIALES SON COSTOS REALES ..............................................................38
COSTOS EXPLCITOS E IMPLCITOS ...................................................................................38
COSTOS A CORTO PLAZO ....................................................................................................39
COSTO TOTAL Y COSTO MARGINAL A CORTO PLAZO ...................................................39
COSTO PROMEDIO A CORTO PLAZO .................................................................................40
RELACIN ENTRE COSTO MARGINAL Y COSTO PROMEDIO .........................................41
CURVAS DEL COSTO TOTAL A CORTO PLAZO .................................................................41
EL CORTO Y EL LARGO PLAZO ...........................................................................................42
COSTO VARIABLE MEDIO .....................................................................................................43
LA RELACIN ENTRE EL CVME Y EL PFME .......................................................................43
COSTO TOTAL MEDIO ...........................................................................................................45
EL COSTO MARGINAL ...........................................................................................................45
COSTOS A LARGO PLAZO ....................................................................................................45
CURVAS DE COSTOS DE LARGO PLAZO CURVA DE COSTO PROMEDIO A LARGO
PLAZO ......................................................................................................................................46
LA RELACIN ENTRE EL CTC Y EL CTL ............................................................................46
LA CURVA DEL COSTO PROMEDIO A LARGO PLAZO .....................................................48
LA FORMA DELA CURVA DEL COSTO PROMEDIO A LARGO PLAZO ............................49
LA CURVA DEL COSTO MARGINAL A LARGO PLAZO ......................................................50
LA CURVA DEL COSTO TOTAL A LARGO PLAZO .............................................................51
ECONOMAS DE ESCALA ......................................................................................................52
DESECONOMAS DE ESCALA ..............................................................................................53
ECONOMAS Y DESECONOMAS DE ESCALA A NIVEL DE LA EMPRESA .....................56
EJERCICIO PRCTICO: .........................................................................................................60
EJERCICIOS DE APLICACIN 1.- .........................................................................................61
1. PREGUNTAS DE ENSAYO:.............................................................................................61
EJERCICIO DE PRCTICA:....................................................................................................63
LA EMPRESA EN LOS MODELOS DE MERCADO ...............................................................65
CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA PERFECTA ...................................................66
HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO ......................................................................................66
PERFECTO CONOCIMIENTO DEL MERCADO .....................................................................67
LA COMPETENCIA PERFECTA A CORTO PLAZO ..............................................................67
BENEFICIOS MXIMOS A CORTO PLAZO ...........................................................................67
a) MTODO DE INGRESO TOTAL Y COSTO TOTAL .......................................................68
MTODO DE INGRESO MARGINAL = COSTO MARGINAL ................................................69
COMPETENCIA PERFECTA A LARGO PLAZO CURVA DE OFERTA A LARGO PLAZO .72
LA EMPRESA EN EL MONOPOLIO .......................................................................................73
REGULACIN DEL MONOPOLIO: POSIBLES ALTERNATIVAS ........................................75
TIPOS DE MONOPOLIO ..........................................................................................................78
LA EMPRESA Y LOS OLIGOPOLIOS ...................................................................................81
COMPETENCIA OLIGOPOLSTICA ......................................................................................86
LAS MS REPRESENTATIVAS EN EL MUNDO ...................................................................86
REGULACIN DE OLIGOPOLIOS .........................................................................................87
MODELOS DE OLIGOPOLIO Y TEORA DE JUEGOS..........................................................88
MODELO DE COURNOT .........................................................................................................88
EJEMPLO DEL MODELO DE COURNOT ..............................................................................89
MODELO DE STACKELBERG................................................................................................93
MODELOS TRADICIONALES DEL OLIGOPOLIO .................................................................93
EL MODELO DE LA CURVA DE DEMANDA QUEBRADA ...................................................93
EL OLIGOPOLIO CON UNA EMPRESA DOMINANTE ..........................................................95
OLIGOPOLIO Y TEORA DE JUEGOS ...................................................................................96
QU TIENEN EN COMN LOS JUEGOS CONOCIDOS? ...................................................97
EL DILEMA DE LOS PRISIONEROS ......................................................................................97
En qu se diferencian el dinero y el crdito? ..................................................................107
DEFINICIN DE OFERTA MONETARIA ..............................................................................107
EL CUASIDINERO .................................................................................................................107
RESPALDO DE LA OFERTA MONETARIA .........................................................................108
ACEPTABILIDAD ..................................................................................................................109
ECUACIN DE INTERCAMBIO (FISHER) ...........................................................................111
MODIFICACIN DE LA ECUACIN DE FISHER .................................................................111
LA ECUACIN DE FISHER COMO IDENTIDAD ..................................................................112
TEORA CUANTITATIVA DEL DINERO Y LOS PRECIOS ..................................................112
SOLUCIN .............................................................................................................................113
PRUEBA EMPRICA PARA LA TEORA CUANTITATIVA DEL DINERO Y LA INFLACIN
................................................................................................................................................113
LA DEMANDA MONETARIA .................................................................................................114
Demanda transaccional .......................................................................................................115
RELACIN ENTRE DEMANDA MONETARIA Y TASAS DE INTERS ..............................118
BANCOS PRIVADOS ............................................................................................................118
PRINCIPALES FUNCIONES DE UN BANCO CENTRAL ....................................................119
RESERVAS DE LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS PRIVADAS EN EL BANCO
CENTRAL ...............................................................................................................................120
PASIVO Y PATRIMONIO .......................................................................................................122
DETERMINACIN DE LA OFERTA MONETARIA ...............................................................122
CRECIMIENTO DE LA OFERTA MONETARIA A TRAVS DE LOS DEPSITOS EN EL
SISTEMA FINANCIERO ........................................................................................................125
SOLUCIN .............................................................................................................................127
EL MULTIPLICADOR MXIMO DE EXPANSIN O CONTRACCIN DE LOS DEPSITOS
EN LA PRCTICA .................................................................................................................129
EQUILIBRIO DE LA EMPRESA ............................................................................................132
EQUILIBRIO DE LA INDUSTRIA ..........................................................................................132
PREGUNTAS DE ENSAYO ...................................................................................................137
2
INTRODUCCIN GENERAL DE LA MATERIA
Muchas son las concepciones escritas acerca de lo que es la Economa,

as pues para unos, es la ciencia social que estudia a los fenmenos
econmicos pasados, presentes y futuros. Para otros, es aquella que se
encarga del estudio del comportamiento de los seres humanos en cuanto
a la produccin, la distribucin y consumo de los bienes materiales y
servicios en un mundo de escasos recursos. O quizs tambin, que
ensea al hombre a administrar los escasos recursos que posee para
satisfacer sus mltiples necesidades.
Pero sin importar cul sea su concepcin, su contexto es uno de los ms

importantes en el desarrollo del hombre y por ende de las sociedades, de
ah es que sus contenidos permiten comprender situaciones complejas
como es el funcionamiento del mercado, la formacin de los precios, el
comportamiento de los productores y consumidores en el mercado, los
tipos de mercado, el empleo y desempleo, crecimiento y desarrollo, y
actualmente nuevas formas de negociar en el mbito regional a travs
del ALCA, TLC, o UNASUR.
Una de las temticas ms relevantes de esta asignatura es la relacionada

al estudio de la empresa y su funcionamiento en las diferentes
estructuras de mercado, por ende la presente gua de estudio te brindar
las bases en finanzas, mercadotecnia, investigacin de operaciones y
contabilidad administrativa. Tambin proporcionar un marco terico para
vincular los cursos del programa de estudios de manera que tengas una
visin global de su formacin acadmica.
Estas tiles herramientas son suficientes y precisas para resolver

problemas rutinarios que se suscitan alrededor de la empresa y algunos
otros. Con la prctica, te sorprender de la cantidad de problemas
cotidianos que podrs interpretar con lo que aprenders de esta materia,
que est diseada para hacerte ver la utilidad de la Economa de las
Empresas.
Recuerde que, a la luz de la extraordinaria funcin que desempean los

aspectos econmicos en el desenvolvimiento de la vida moderna, el
conocimiento de los procesos econmicos fundamentales parece ya un
imperativo para el ciudadano corriente.
OBJETIVO
Al final del semestre el estudiante estar en capacidad de analizar,

interpretar y resolver los problemas fundamentales que se presentan al
interior de una empresa, esto es la seleccin de productos o servicios a
3
Producir, la contratacin de personal, la asignacin de personal a

funciones o tareas particulares, la compra de material y de equipo, la
fijacin de precios a productos y servicios. Esto es, conocer de qu
manera la aplicacin de los conceptos y la teora econmica ayudan a los
directores a tomar decisiones relativas a la distribucin que sean las
mejores para los intereses econmicos de sus empresas. Tomando muy
en cuenta como perspectiva futura, que ese director va a ser el
estudiante cursante.
MACROCONTENIDOS
Con el fin de alcanzar el objetivo planteado se ha dividido el estudio de la

Economa de las Empresas en 6 bloques o captulos: En el desarrollo de
los temas se emplean instrumentos bsicos tales como: el recurso grfico
que nos permite una expresin visual de los tpicos que el estudiante
debe conocer; los ejercicios de evaluacin, las lecturas y tareas que
permitirn que el estudiante evalu su grado de comprensin.
Estos seis bloques o captulos son los siguientes:
1. La economa y la toma de decisiones empresariales. La economa de

un negocio.
2. La demanda, la oferta. y las elasticidades.
3. La teora y la estimacin de la produccin. La teora y la estimacin del
costo.
4. Los modelos de mercado: La Competencia Perfecta, el Monopolio, el
Oligopolio, el Duopolio.
5. La planeacin del capital, las decisiones del presupuesto del capital.
6. Gobierno e industria.
CMO ESTUDIAR LA ECONOMA DE LAS EMPRESAS?
Es claro definir que el estudiante de Economa de las Empresas, materia

encasillada en la Carrera de Administracin de Empresas, viene con
conocimientos bsicos relacionados con la asignatura, esto es ya conoci
de los Principios de Economa y de Microeconoma, Anlisis
Socioeconmico, lo que le facilitar la comprensin de la Economa de
las Empresas.
Si fuera del caso que estos conocimientos bsicos tratados en materias

anteriores hayan sido olvidados, se sugiere revisarlos y practicarlos,
pues no olvides que la Economa es una materia que debes practicarla y
no solo leerla. El aprendizaje debe ser activo.
La mejor manera de aprender la Economa de las Empresas es a travs

de la observacin y experimentacin de hechos y situaciones reales que
se dan en una empresa, que te permitan comparar comportamientos y
establecer los resultados de la aplicacin de la ciencia y la tcnica en
situaciones particulares del quehacer humano y empresarial.
La sugerencia tambin va ms all, en el sentido que escojas una

empresa, de pronto aquella en donde trabajas, y observes cmo
4
Funciona, desde la combinacin de los factores productivos, cmo se

aplica la demanda y la oferta, cmo se establecen equilibrios y precios de
mercado, cmo selecciona mercados, cmo distribuye el producto, y
cmo operan sus funcionarios. Esta ltima actividad te permitir conocer
la prctica de la Economa de la Empresa y aplicar en ella los
conocimientos adquiridos en este curso.
ESTRUCTURA DE LA GUA
La presente gua se estructura de la siguiente manera:
Son seis bloques a estudiar, los mismos que se dividirn en dos partes:
la primera, que es material para el primer trabajo y examen a cumplir de
parte del estudiante, consta de los tres primeros bloques precitados
anteriormente al tratar los Macro contenidos.
La segunda parte de la gua, contiene a los tres bloques o captulos

restantes, que de igual manera fueron establecidos anteriormente y que
formarn parte del segundo trabajo y examen a ser cumplidos.
La gua est diseada para que dediques por lo menos unas dos horas
diarias de anlisis a la materia, con la finalidad de que se comprenda lo
sustancial de la Economa de las Empresas.
BIBLIOGRAFA
Microeconoma Enfoque de negocios. Ana Luisa Graue Russek.

Primera Edicin. Editorial Pearson Educacin. Mxico 2.006.
-Economa de la Empresa. Pal G. Keat & Philip K. Y. Young. Cuarta
Edicin. Pearson. Mxico, 2004.
-Economa para la toma de decisiones. Hctor Viscencio Brambila
-Microeconoma. Puga Ren. Tercera Edicin, ED. Letra Ma. Quito 2.002
-Economa y Organizacin de Empresas. Vicente del Valle y Jos L.
Gmez de Agero
-Economa y la Empresa. Jos Silvestre Mndez Morales.
-Introduccin a la Economa, Enfoque Latinoamericano. Jos Paschoal
Rossetti- Editorial Harla-, Mxico 2OO2.
-Principios de Microeconoma. Karl E. Case & Ray C. Fair- Prentice Hall
Hispanoamaercana
-Microeconoma. Dominick Salvatore.
-Tcnicas Cuantitativas aplicadas a las decisiones en la Economa de
Empresas. Mario O. Dresdner, Abel R. Evelson, Eduardo C. Dresdner.
5
IMPORTANCIA DE LA GUA
La presente gua ha sido elaborada tomando muy en cuenta todo un

sistema de mtodos y procedimientos elaborados con criterios tcnicos y
metodolgicos, que contienen ejercicios prcticos fundamentados en la
economa empresarial como resultados de una revisin y aplicacin del
texto gua, y textos complementarios, as como la valiosa experiencia de
todos los docentes del rea econmica del ISED.
El cuerpo del rea Socioeconmica del ISED estar contigo en el

proceso de enseanza- aprendizaje, dispuesto a compartir conocimientos
y experiencias durante este semestre y para ello puedes comunicarte con
el rea de Economa para recibir las tutoras personalizadas,
6
PRIMERA PARTE DE LA GUA
INTRODUCCIN GENERAL DE LA PRIMERA PARTE DE LA GUA
El rea de Economa del ISED, te invita a introducirte en el estudio de la

Economa de las Empresas, considerada como una disciplina que
combina la teora microeconoma con la prctica administrativa, esto es,
el empleo del anlisis econmico para tomar decisiones de negocios
implicadas en el mejor uso de los recursos escasos de una empresa.
Aparentemente un mundo complejo, pero muy necesario de conocerlo ya

que con un conocimiento bsico podrs analizar, juzgar y plantear tus
propias soluciones a los problemas econmicos de una empresa.
Empero, la Economa de la empresa, es uno de los cursos ms tiles e

importantes en su plan de estudios, que proporcionar un marco terico
para vincularlo con la teora macroeconmica, dentro del corazn de la
empresa, a fin de que a futuro el estudiante, futuro director de
empresas, pueda tomar decisiones oportunas y acertadas que permitan
no solo la supervivencia de la organizacin, sino su progreso y desarrollo.
OBJETIVOS DE LA PRIMERA PARTE DE LA GUA
Explicar los conceptos bsicos de la economa empresarial, que permitan

conocer el cmo se selecciona los productos o servicios a producir, la
contratacin de personal, la asignacin de personal a funciones o tareas
particulares, la compra de material y de equipo, la fijacin de precios a
productos y servicios.
Conocer los tipos de mercado existentes y cmo funcionan las empresas

en estas estructuras de mercado.
Establecer un vnculo entre conceptos de oferta y demanda y su uso en

la administracin empresarial.
Explicar conceptos, teoras, modelos y ejercicios de la Economa de las

Empresas que posibiliten su operatividad prctica.
7
MTODO SUGERIDO
Para una muy buena comprensin de la asignatura, se hacen las
recomendaciones siguientes:
1. Lea brevemente el contenido de cada tema para que te enteres de que

se trata su estudio, dedicndole el tiempo sealado para el efecto; pero
hazlo con mucho detenimiento, tratando de comprender y reflexionar
sobre los temas propuestos.
2. Si algn tema motivo de estudio no est claro, trata de descubrir por ti

mismo mediante la lectura detenida del tema en cuestin, o en lo posible
disctelo con otros compaeros de la asignatura y pide asesora con tu
tutor, o cualquier otro profesor del rea, que gustosos te ayudaremos.
3. No trate de elaborar las actividades solicitadas sin antes haber

estudiado los temas indicados, aplica las tcnicas de educacin a
distancia del ISED.
4. No memorice conceptos o definiciones, haga lo posible para

comprender el significado, aydese en lo posible de un diccionario de
economa.
6. Reflexione sobre los temas que vas estudiando con la realidad de una
empresa, esto facilitar la comprensin y aplicabilidad de ellos en casos
reales.
7. Trate de hacer usted mismo los ejercicios prcticos, pues de lo

contrario tendr problemas en los exmenes.
Duracin del estudio
Un perodo de diecisis semanas, es el considerado como perodo

correcto para completar el proceso de aprendizaje de la presente gua de
Economa de las Empresas; de tal forma que se pueda conocer la parte
terica, como tambin saber hacer los ejercicios prcticos de aplicacin.
8
BLOQUE No.1
OBJETIVOS DEL BLOQUE

Explicar los aspectos bsicos de la Economa de las Empresas.
Establecer qu es una empresa e identificar sus clases y funcionamiento.
Relacionar la toma de decisiones ptimas en una empresa con la
maximizacin de la riqueza para los accionistas.
Actualizar concepciones matemticas utilizadas en Economa de las
Empresas.
MICROCONTENIDOS
La Economa y la toma de decisiones empresariales
La Economa de un negocio
Breve repaso de los trminos y conceptos econmicos importantes
Resumen de las situaciones y soluciones
La empresa y sus objetivos
La meta econmica de la empresa y la toma ptima de decisiones
Metas diferentes a la utilidad
Maximizacin de la riqueza de los accionistas
Repaso de conceptos matemticos utilizados en la Economa de las
Empresas
NOTA: para este tema necesitas 14 horas de estudio.
VINCULACIN CON CONOCIMIENTOS ANTERIORES

Cabe recordarte que para el estudio de la Economa de las Empresas
necesita de sus conocimientos anteriores de Principios de Economa,
Microeconoma, Macroeconoma, Anlisis Socioeconmico, Matemtica
Bsica. No olvide que la asignatura utiliza aspectos tericos y prcticos
consignados en las citadas materias.
LA EVALUACIN A DISTANCIA
Para el proceso de evaluacin t debes presentar un primer

trabajo de investigacin que involucra definiciones, conceptos y
ejercicios constantes en los tres primeros bloques, como parte
de la nota de la mitad del semestre segn cronograma de la
Facultad y para el final se realizar un segundo trabajo de
investigacin que involucra a los bloques del cuarto al sexto.
Estas notas sern promediadas con los dos exmenes que

tendrs que rendirlos en los tiempos preestablecidos por el
ISED.
9
CONSOLIDACIN DE CONOCIMIENTOS
BREVE REPASO DE LOS TRMINOS Y CONCEPTOS ECONMICOS

IMPORTANTES
Para propsitos de enseanza y estudio, la Economa se divide en dos

amplias categoras: Microeconoma y Macroeconoma. La primera
concierne al estudio de los consumidores y productores individuales en
mercados especficos, y la segunda trata de la Economa Agregada.
Los temas de Microeconoma incluyen oferta y demanda en mercados

individuales, la fijacin del precio de insumos y productos especficos
(tambin llamados factores de la produccin o recursos), la produccin y
las estructuras de costo para bienes y servicios individuales. Por ende la
Microeconoma es la categora ms utilizada en la Economa de la
Empresa, que se convierte en uno de los cursos ms tiles e importantes
en el plan de estudios de un futuro administrador de empresas, pues esta
asignatura le brindar las bases para el estudio de otros cursos como
finanzas, mercadotecnia, investigacin de operaciones y contabilidad
administrativa, investigacin de mercados, etc. Tambin le proporciona
un marco terico para involucrar los cursos del programa de estudios de
manera que tenga una visin global de su formacin acadmica.
En trminos generales a la Economa de la Empresa es el uso del

anlisis econmico para la toma de decisiones empresariales que
impliquen el mejor uso de los recursos escasos de una organizacin.
NECESIDADES VS. RECURSOS
Si partimos del hecho de que la Economa es el estudio de cmo se

eligen las opciones relativas al uso de los recursos escasos en la
produccin, consumo y distribucin de bienes y servicios. El trmino
clave es recursos escasos. La escasez se define como una condicin en
la que los recursos no estn disponibles para satisfacer todas las
necesidades y deseos de un grupo especfico de personas. Aunque la
escasez de refiere a la oferta de un recurso, tiene sentido slo en
relacin con la demanda del recurso.
Las necesidades son crecientes cada da a nivel individual, familiar y

como pas, mientras que los recursos se mantienen estables por un largo
tiempo, por ende son escasos, por lo que siempre no se va a poder tener
un equilibrio entre necesidades y recursos, argumentndose el hecho de
que ni siquiera los pases ms desarrollados del mundo han logrado el
equilibrio.
La necesidad est considerada como un deseo o anhelo a ser cubierto

por los individuos, y nicamente ah es cuando se ha logrado
satisfaccin. Estas necesidades pueden ser prioritarias (comer, vestirse y
10
vivir bajo un techo), secundarias (capacitarse, hacer deporte, comprar un

vehculo), individuales (propias del individuo), y colectivas (que ataen a
un grupo de personas).
En cambio los recursos, llamados tambin factores de la produccin, son

herramientas, medios, factores cuya combinacin ptima permite la
produccin de bienes y servicios, siendo estos el trabajo, el capital, la
tierra, la tecnologa y las habilidades empresariales.
El primero de los sealados constituye la capacidad fsica y mental del

hombre para producir bienes y servicios.
El capital constituye todo valor que se reproduce por s mismo y crea

plusvala.
La tierra constituye la riqueza natural de todos los pueblo s, y se

considera como tal a toda la naturaleza en general.
La tecnologa en cambio son los conjuntos de avances cientficos que el

hombre inventa y que permita mejorar la produccin abaratndola e
incrementndola da a da.
Las habilidades empresariales, estn consideradas como a todos los

conocimientos, habilidades, estrategias utilizadas por el ofertante en la
produccin, que hace que tengan o no xito.
Muy importante es sealar que en los libros de texto solo se sealan a

los tres primeros como recursos o factores productivos, pero no es justo
omitir a los restantes, pues una produccin sera incompleta.
LA CURVA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN
Ilustra la capacidad de una economa para producir bienes, sujeta a la

restriccin de la escasez. La curva de posibilidades de produccin es un
Modelo grfico de las combinaciones mximas posibles de dos productos
que pueden fabricarse en un periodo dado, sujetas a tres condiciones:
(1) Todos los recursos estn totalmente empleados.
(2) No se permite que la base de recursos vare durante el periodo.
(3) La tecnologa, que es el conjunto de conocimientos aplicados a la

produccin de bienes permanece constante.
La produccin ineficiente ocurre en cualquier punto dentro de la curva de

posibilidades de produccin. Todos los puntos a lo largo de la curva son
puntos eficientes porque cada uno representa una posibilidad de
produccin mxima.
11
Ejemplo:
Una economa en la que slo se produce trigo y algodn, con las
siguientes combinaciones de cada producto:
TRIGO ALGODN
0 9
4 7
8 5
16 0
Cada combinacin es un par ordenado, por lo que debes dibujar cada par
ordenado en el plano cartesiano y luego unir cada punto, obtienes la
FPP.
Fontera de posibilidades de
produccion
10
8
ALGODON
6
4
2
0
0 5 10 15 20
TRIGO
Realiza el siguiente ejemplo:
Una economa en la que se produce pltano y flores, con las siguientes

combinaciones de cada producto, grafica la FPP:
ARROZ HARINA
0 10
4 8
10 4
14 0
El costo de oportunidad es la mejor alternativa perdida al seleccionar

una opcin. Esto significa que no se puede tomar una decisin sin costo.
La ley de los costos de oportunidad crecientes afirma que el costo de
oportunidad aumenta a medida que la fabricacin de un producto se
expande. La explicacin de la ley de los costos de oportunidad crecientes
es que la adaptabilidad de los recursos disminuye drsticamente a
medida que se transfieren mayores cantidades de la fabricacin de un
producto para producir otro.
12
Ejemplo:
Cul es el costo de oportunidad de producir una unidad adicional de
algodn?
Fontera de posibilidades de
produccion
10
8
ALGODON
6
4
2
0
0 5 10 15 20
TRIGO
Si consideramos que nos piden producir ms algodn, debemos

sacrificar la produccin de trigo y si nos ubicamos en cualquier punto de
la FPP, una unidad adicional no significa 1 si no el paso de un par a otro
par ordenado por lo que tendramos:
sacrificio 4
Cto. Op = = =2
produccin 2
Siempre debemos interpretar econmicamente los resultados

matemticos. Quiere decir que para producir dos unidades de algodn
debo sacrificar cuatro unidades de trigo o tambin si para producir una
unidad de algodn debo sacrificar dos unidades de trigo.
Cul es el costo de oportunidad de producir una unidad adicional de

pltano?
Para asegurar un aprendizaje adecuado, extrae los conceptos e ideas

ms importantes o sobresltalos en tu texto. Vuelve a analizarlos hasta
que ests seguro que hayas comprendido completamente.
LA EMPRESA Y LA ESTRUCTURA DELA PRODUCCIN
En el sistema capitalista actual las empresas son las que se encargan de

resolver, en parte los problemas econmicos bsicos de la sociedad. Los
problemas qu, cunto y para quin producir hay que ubicarlos en el
plano econmico debido a su relacin directa con el mecanismo del
precio que se da en el mercado.
La empresa analiza precios de los bienes y servicios que los

consumidores estn dispuestos a pagar, a fin de determinar qu se va a
13
producir, pues ella tiene la opcin de escoger entre las mltiples

posibilidades de produccin.
Los precios tambin influyen en el cunto producir, ya que, con diferentes

precios, se ofrecern diversos niveles de produccin, los cuales se
enfrentarn a determinada demanda. Quiz el empresario tenga que
escoger entre producir pocos bienes a precios altos o bien producir
muchos bienes a precios bajos.
El siguiente problema econmico, cmo producir, ha sido ubicado en el

plano tecnolgico, porque precisamente la tecnologa nos ensea los
mtodos y el procedimiento para hacer las cosas. Este problema surge
por la competencia entre los capitalistas, los cuales buscan la eficiencia
productiva que les permita elevar las ganancias; es decir, deben aplicar
la tecnologa que les da mayor productividad al menor costo.
El problema de para quin producir lo hemos ubicado en el plano social,

porque su resolucin depende del funcionamiento de toda la sociedad,
aunque al decir qu, cmo y cunto producir, el empresario est
decidiendo para quin producir.
ACTIVIDAD EMPRESARIAL Y BENEFICIO
El objetivo principal de las organizaciones econmicas o empresa desde

el punto de vista de los accionistas o de los dueos de la empresa es la
obtencin de la mxima ganancia o beneficio, para lo cual deben
mantenerse en la competencia con otras empresas e introducir las
innovaciones tecnolgicas necesarias en el mantenimiento o aumento de
su competitividad.
Al buscar la mxima ganancia las empresas deben desempear una

funcin econmica general que es la de satisfacer las necesidades de los
consumidores por medio de sus servicios o de sus productos: por tal
razn su objetivo principal es desempear sus actividades adaptndolas
internamente a los costos ms bajos, a fin de que la empresa se
mantenga dentro de la eficiencia deseada.
14
PREGUNTAS PARA REFORZAR TU CONOCIMIENTO N.1
PREGUNTAS DE ENSAYO:
1. Cmo se divide la economa?

2. Qu entiende por costo de oportunidad?
3. Enumere los factores de la produccin y escriba lo ms
importante de uno de ellos
4. Qu es empresa y cul es su principal objetivo?
Qu es una Frontera de Posibilidades de Produccin?
EJERCICIO PRCTICO:
Escoja dos productos y defina su costo de oportunidad, grafique su

comportamiento.
NOTA: LAS RESPUESTAS SE ENCUENTRAN AL FINAL DE LA

AUTO EVALUACIN
Con el conocimiento adquirido, en qu nivel puede considerar
que se encuentras?
- Conoce?
- Domina el tema?
-Considera que debe volver a estudiar?
Si ya entendi y lo domina SIGA ADELANTE

Por el contrario vuelva a estudiar y revise su planificacin de
estudios, tal vez no la est cumpliendo USTED PUEDE!
15
CONSOLIDACIN
Todas las sociedades del mundo tienen problemas para establecer

un equilibrio entre sus necesidades y recursos. Hasta las ms
desarrolladas tienen problemas de pobreza, hambre, analfabetismo,
desempleo.
De otro lado, mientras las necesidades siguen creciendo de una

manera geomtrica, los recursos lo hacen de manera aritmtica,
dndose toda la razn a Roberth Malthus.
Por lo que para poder mejorar esta situacin, se debe incrementar la

produccin y ah es cuando la empresa debe aplicar los preceptos
de la teora de la produccin, optimizando la combinacin de los
factores de la produccin, cumpliendo a cabalidad lo dispuesto en
la triloga econmica: qu, cmo y para quin producir.
Seor estudiante para comprender esta temtica tienes ayudas en el

libro base, las asesoras didcticas de la presente gua y las ayudas
qu pueda darte tu tutor en la materia.
BLOQUE N.2

Relacionar las definiciones de demanda y oferta con sus determinantes y
factores que las influyen.
Aplicar los conocimientos de demanda y oferta con tablas y curvas y
variaciones.
Diferenciar las condiciones de equilibrio entre oferta y demanda, sus
condiciones y el establecimiento de precios.
Aplicar conceptos y aplicaciones prcticas de elasticidades en la
empresa.
Analizar la utilizacin de frmulas en las elasticidades
Establecer las estimaciones de la demanda y sus coeficientes de
regresin y de determinacin.
MICROCONTENIDOS
La demanda y la Oferta, equilibrio, variaciones, equilibrio...
Las Elasticidades, aplicaciones, clases.
Interferencias con el mecanismo de los precios.
Estimaciones de la demanda. Coeficientes de determinacin.
Evaluacin de los coeficientes de regresin, la regresin mltiple.
Empleo de los coeficientes de regresin para pronosticar la demanda.
Para el estudio de esta temtica, necesitas de 15 horas de

dedicacin.
MTODOS Y TCNICAS SUGERIDAS

Lectura comprensiva
16
Resolucin de problemas
Anlisis y sntesis
Organizadores conceptuales: Mapas conceptuales y Esquema
conceptual

La economa es una materia en que se utilizan nmeros, grficas,
por lo tanto repasa aspectos elementales relacionados con las
matemticas.
LA LEY DE LA DEMANDA Y LA OFERTA
LA DEMANDA:
Se la define como las distintas cantidades alternativas de un bien o

servicio que los consumidores estn dispuestos a comprar a los
diferentes precios, manteniendo constantes los dems determinantes en
un perodo establecido. Constituye una relacin funcional entre la
cantidad demandada de un bien y su precio. La relacin funcional de
demanda es inversa, es decir a mayor precio menor es la cantidad
demandada; y a menor precio mayor es la cantidad demandada, a lo que
se le conoce como la Ley de la demanda, y su pendiente es negativa.
DETERMINANTES DE LA DEMANDA: Resulta difcil aseverar cul de

los parmetros considerados a continuacin, es el ms determinante en
la demanda, pues todos ellos la influyen directamente con resultados
positivos y negativos.
Estos determinantes son:
1. El precio del bien

2. El ingreso de los consumidores
3. El gusto y preferencia de los consumidores
4. El precio de otros bienes
5. La poblacin consumidora
6. Otros determinantes
PRECIO: Cuando el precio de los bienes y servicios existen en el

mercado son bajos, el consumidor comprar ms unidades del producto;
pero cuando el precio es alto, el consumidor disminuye el consumo. En
este supuesto, se basa la Ley de la Demanda, y se cumple con los
llamados bienes normales, que son aquellos que pueden ser sustituidos
por otros. Ejemplo, cuando sube el precio del azcar, el consumidor
puede buscar sustitutos en la miel, panela, etc.
17
En cambio con productos anormales, que son aquellos que no tienen

sustitutos, el consumidor se ve obligado a adquirirlos incluso pagndolos
ms. Ejemplos: la sal, la insulina para el diabtico.
EL INGRESO DE LOS CONSUMIDORES: cuando un consumidor tiene

un ingreso alto, tienen la posibilidad cierta de comprar una mayor
cantidad de bienes y servicios, incluso satisfacer sus ms pequeos
caprichos; en cambio, cuando el ingreso o renta del consumidor es bajo,
obviamente no podr tener la posibilidad de compra o esta ser limitada
al mximo, vindose obligado a comprar bienes inferiores, as para el
caso de nuestro pas: arroz, papas y fideo, que si bien no tienen
protenas, ni vitaminas, pero llenan los estmagos de la clase
desposeda.
EL GUSTO O PREFERENCIA DE LOS CONSUMIDORES: un

consumidor compra bienes y servicios porque le gustan o porque los
necesita, por ende las preferencias en el consumo son bsicas. Ejemplo:
para quien le gusta fumar, la demanda ser alta en cigarrillos,
dedicndole una buena parte de su presupuesto a la compra de este
producto; pero a aquel que no le gusta fumar, le resulta inoficioso esta
situacin, e incluso tendr una demanda de cero en cigarrillos.
EL PRECIO DE OTROS BIENES: cuando un consumidor va al mercado

a comprar, toma en cuenta el precio de otros bienes que son similares al
que necesita y as tienen posibilidades de eleccin.
De otro lado, tambin toma en cuenta el precio de productos

complementarios en su consumo. As por ejemplo, si come una
hamburguesa deber tambin tomar en cuenta el precio de productos
complementarios como son las papas fritas o la gaseosa que
acompaar su pedido.
LA POBLACIN CONSUMIDORA: en una sociedad pueden existir

costumbres propias que hacen que la poblacin consuma ms de unos
bienes y servicios en determinadas pocas del ao. Ejemplo, para el
caso de nuestro pas, en poca de Semana Santa, la poblacin demanda
en mayor cantidad los productos que participan en la elaboracin de la
llamada fanesca.
Otras sociedades que estn o no tengan enraizadas estas costumbres,

no tendrn una demanda alta de estos productos.
OTROS DETERMINANTES: puede darse situaciones extraordinarias

dentro de una sociedad que contribuyen al incremento del consumo de
determinados bienes y servicios. As por ejemplo conocedores de una
prxima catstrofe natural, o nuevas medidas econmicas tomadas por
un gobierno, la gente compra ms con la finalidad de abastecerse de
productos.
18
VARIACIONES EN LA DEMANDA
Se producen variaciones o movimiento en la cantidad demandada

cuando existen cambios en los precios y en las cantidades; es decir; el
consumidor va a moverse en una misma curva de demanda y en distintas
direcciones. Existe variacin o desplazamiento en la funcin cuando
cambian los determinantes o los precios de los recursos productivos.
Ejemplo, cuando se incrementa el ingreso del consumidor.
LA DEMANDA DE MERCADO
En Competencia perfecta, la demanda se compone de un gran nmero

de personas, cada una de ellas demandar una cantidad determinada de
un bien en funcin del precio, la curva de demanda de mercado ser la
suma de las demandas individuales.
PRODUCTO: LECHE
DEMANDA INDIVIDUAL Y DEMANDA DE MERCADO

Precio de un Cantidad de Cantidad de Demanda del
Litro de leche leche demandada leche demandada Mercado
(Dlares) (Litros diarios) (Litros diarios) (Litros diarios)
Barrio "A" Barrio "B"
S/. 0,00 500 600 1.100
S/. 0,10 400 500 900
S/. 0,20 300 400 700
S/. 0,30 200 350 550
S/. 0,40 100 300 400
S/. 0,50 50 150 200
S/. 0,60 0 0 0
ANLISIS:
A un precio de US $ 0.60 la cantidad demandada por las familias del
barrio A y del barrio B es de 0 litros. A un precio de US $ 0.50, la
cantidad demandada por el mercado en su conjunto ser de 200 litros
diarios de leche; y, as sucesivamente hasta cuando el precio sea de 0
centavos y se demande al mercado en su conjunto la cantidad de 1.100
litros diarios de leche.
Tal como se puede apreciar en este grfico, la curva de demanda

presenta una pendiente negativa, lo que significa que existe una relacin
inversamente proporcional entre las variables: precio y cantidad. As,
cuando el precio de mercado es alto, los consumidores tambin
demandarn poca cantidad del producto, pero a medida que el precio de
mercado contina disminuyendo, los consumidores demandarn mayores
cantidades del producto al mercado.
19
GRFICO
DEMANDA DEL MERCADO LECHERO (CURVA
ORIGINAL)
Cuanto mayor es el precio del producto, menor es la
cantidad demandada (pendiente negativa de la curva)
S/. 0,70
S/. 0,60
PRECIO (US $)
S/. 0,50
S/. 0,40
S/. 0,30
S/. 0,20
S/. 0,10
S/. 0,00
0 200 400 600 800 1.000 1.200
CANTIDAD (LITROS DIARIOS)
Realiza el siguiente ejemplo y grafcalo:
DEMANDA INDIVIDUAL Y DEMANDA DE MERCADO

Demanda del
Precio $ Cantidad 1 Cantidad 2 Mercado
0,00 600 600
1,10 500 500
2,20 400 400
3,30 300 350
4,40 200 300
5,50 100 150
6,60 50 0
ELASTICIDADES
1. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
Qd = f (P)
Epd = %Qd
%P
Es la medida de la respuesta de la cantidad demandada como resultado

de los cambios en el precio de un bien o servicio; se la obtiene de otras
dos maneras.
20
2. ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA EN EL ARCO Y

PROMEDIO
Consiste en determinar la variacin que existe en la demanda, en el arco

de la curva, mientras mayor es la distancia entre los dos puntos la
elasticidad es ms inexacta.
Q
Q Po Q1 Q2
Epda= Epdpr =
P Qo P
P1 P2
Ejercicio: Dada la siguiente funcin de demanda: Q = 45 - 37.5p

Determinar la elasticidad precio de la demanda en el arco de la curva si
se tienen los siguientes precios: 0, 2, 4, 6, 8, 10 y 12?
P Q P Q P/ P1+P0 Q/ Q1+Q0 Epda
0 45 - - - - -
2 37.5 2 -7.5 1.00 -0.09 -0.09
4 30 2 -7.5 0.33 -0.11 -0.33
6 25.5 2 -7.5 0.20 -0.14 -0.70
8 15 2 -7.5 0.14 -0.20 -1.43
10 7.5 2 -7.5 0.10 -0.33 -3.00
12 0 2 -7.5 00.9 -1.00 -11.1
INTERPRETACIN DE UNA ELASTICIDAD: A una elasticidad se la

analiza bajo dos aspectos: .-
a) El Signo que antecede a la elasticidad. Cuando es positivo significa

que la relacin funcional es directa y cuando es negativo la relacin
funcional es inversa.
b) Valor Absoluto de la elasticidad. Al analizarlo encontramos lo

siguiente:
21
- Cuando es igual a cero (0), nos encontramos frente a una elasticidad

Infinitamente Inelstica o Plenamente Inelstica y significa que ante
variaciones en los precios las cantidades no varan.
- Si la elasticidad es menor que uno (<1), la elasticidad es Inelstica y

significa que ante una variacin de los precios existen pequeas
variaciones en las cantidades.
- Si la elasticidad es igual a uno (=1), es una elasticidad Unitaria y

significa que ante una variacin de precio existe una variacin de
cantidades en igual proporcin.
- Si la elasticidad es mayor que uno (>1) es una elasticidad Elstica y

significa que ante variaciones en los precios las cantidades varan en
mayor proporcin.
- Si la elasticidad tiende al infinito (), es una elasticidad Infinitamente

Elstica o Perfectamente Elstica, significa que ante variaciones en
los precios las cantidades varan indeterminadamente.
3. ELASTICIDAD INGRESO (RENTA)
Este concepto es conocido como Elasticidad Renta o Ingreso de la

%QD
Demanda. EY
%R
El ingreso total (YT) de un negocio es el ingreso o renta (RT) que se

recibe de la venta de su producto. Es igual a la multiplicacin del precio
del producto por la cantidad que se vende del mismo: Y = P Q
La elasticidad Renta de la demanda o Ingreso de la Demanda: Es un

coeficiente que mide la variacin en la cantidad de demanda ante un
cambio en la renta del consumidor mantenindose constante los otros
determinantes.
4. ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
Se la define como la variacin en la cantidad demandada de un bien o

servicio provocada por una variacin del precio de otros bienes,
mantenindose constante otros determinantes.
%Qa QA PBo
Ec = Ec PB QAo
%Pb
Los subndices a y b representan los bienes. A la elasticidad cruzada de

la demanda puede antecederle un signo positivo, negativo o ser igual a
cero segn se trata de bienes sustitutos, complementarios o
independientes.
22
EJEMPLO:
Del siguiente cuadro calcula la elasticidad precio de la demanda arco de
la demanda nicamente para los puntos comprendidos entre los precios:
$ 12 y $ 10.
EdY oEd
Qd P Epd YoR R
20 16 320 ------
35 14 -6,00 490 1,41
68 12 -6,60 816 1,42
94 10 -2,29 940 2,52
110 8 -0,85 880 -2,67
115 6 -0,18 690 -0,21
125 4 -0,26 500 -0,32
150 2 -0,40 300 -0,50
SOLUCIN:
La elasticidad precio de la demanda calculamos en base a la frmula

arco, descrita en anteriores pginas, construyendo otra tabla, de la
siguiente forma:
Para calcular la elasticidad arco de la demanda entre los puntos: Qd=68,

P=12; y, Qd=94, P=10; debemos encontrar las elasticidades precios de
la demanda en base a la frmula considerando inicialmente como
Qd1=94, P1=10; y, Qd0=68, P0=12;
Qd Po Q1 Qo Po
Epd = x Qo = P1 Po x Qo
P
12
Epd = 94 68 x 12 Epd = 26 Epd = -2.29
1012 68 2
x 68
Es importante que siempre interpretes los resultados matemticos ya

que la materia es de Economa.
Recuerda que la elasticidad no tiene signo pero siempre es importante

que analices primero el signo que le antecede ya que este nos permite
conocer la relacin funcional entre las variables analizadas, en este caso:
Por el signo que antecede: Como es negativo la relacin funcional entre

los precios y la cantidad de demanda es inversa esto significa que los P
sube la Qd baja o viceversa.
23
Por el valor absoluto: Como 2.29 es > 1 significa que la elasticidad es

elstica lo que quiere decir que si el precio sube en 100% la cantidad de
demanda baja en 229%. Como puedes darte cuenta a la elasticidad se le
multiplica por 100 para hacerla porcentual.
De igual manera procedemos con la elasticidad renta o ingreso. En la

frmula en lugar del P consideramos la R o Y.
Con los siguientes datos calcula la elasticidad arco y la elasticidad renta

de la demanda. Cuando el precio es de $12 la cantidad demandada es
20, si el precio baja a $8 la demanda es 32.
LA OFERTA:
Se entiende por oferta a las distintas cantidades que un productor puede

entregar al consumidor a diferentes precios.
Qo = f (P)
Existe una relacin funcional directa con los precios lo que nos indica que
a precios menores la cantidad ofertada es menor y a precios mayores la
cantidad ofertada es mayor, conocida como Ley de la Oferta.
DETERMINANTES DE LA FUNCIN DE OFERTA: al igual que en la

demanda, existen muchos parmetros que influyen en la oferta, siendo
stos los siguientes:
a) El precio del bien

b) Cambio en los objetivos de los productores
c) Variaciones en los costos de produccin
d) Cambios en la tecnologa
e) Variaciones en el precio de otros bienes.
f) Otros determinantes
PRECIO: cuando el precio de los bienes y servicios producidos y

ofertados en los mercados es alto, el ofertante se siente motivado y
produce ms, en cambio cuando el precio de los mismos es bajo,
procede a bajar la produccin o simplemente no producir y cierra su
fbrica al no poder recupera ni siquiera sus costos de produccin. En
esto consiste la Ley de la Oferta, que demuestra una relacin directa
entre el precio y la cantidad ofertada.
CAMBIO EN LOS OBJETIVOS DE LOS PRODUCTORES: El tamao de

la oferta puede aumentar o disminuir dependiendo de las metas
propuestas por los productos; as por ejemplo, si se decide invertir ms,
se tendr una mayor produccin y por el contrario si no se lo hace se
restringir la produccin, por ende las ganancias previstas en el perodo.
24
VARIACIONES EN LOS COSTOS DE PRODUCCIN: Para la

elaboracin de bienes y servicios el ofertante combina los factores de la
produccin, as el trabajo, el capital, la tierra, la tecnologa es relacionada
con las estrategias empresariales para tener un producto final. Pero cada
uno de estos factores responde a un costo y cuando ha existido la
elevacin de uno de ellos, el empresario traslada esta prdida al valor
del producto en el mercado con repercusiones en el tamao de la oferta.
TECNOLOGA: es indudable que cuando un empresario desea

incrementar el tamao de su oferta, debe invertir en tecnologa, de lo
contrario se ver sometido a tener una produccin inoficiosa en calidad y
en cantidad, por lo que su clientela ser tambin reducida.
CAMBIOS EN LA CANTIDAD (Q) Y CAMBIOS EN LA FUNCIN DE

OFERTA
Se produce cambios en la cantidad ofrecida cuando son alterados los

precios, movindose las cantidades en la misma curva de oferta. Se
produce cambios en la funcin de oferta, cuando se altera los precios de
los recursos productivos, cuando varan los precios de otros bienes,
cuando se incrementa el tamao del mercado, etc., esto significa que el
productor cambiar de curva o funcin de oferta.
VARIACIONES EN LOS PRECIOS DE OTROS BIENES: Es indudable

que en la produccin de bienes finales, el precio de otros es importante
tomarlos en cuenta. As por ejemplo una ensambladora de vehculos,
para obtener el producto final, deber considerar los precios de otros
bienes que participan en la produccin, esto llantas, sillones, equipos de
calefaccin, radio, motor, etc., y cuando alguno de ellos se incrementa,
por ende tambin lo har el bien terminado con repercusiones en el
tamao de la oferta.
OTROS DETERMINANTES: En la produccin tambin se deben tener

muy en cuenta factores extras, como son por ejemplo medidas
gubernamentales acertadas y desacertadas que influyen directamente en
la economa nacional. Por ejemplo para el caso de nuestro pas, en el
Gobierno del Dr. Jamil Mahuad, se dio un cierre de bancos y
congelamiento de depsitos que afect tremendamente a la produccin,
pues no exista dinero ni para pagar sueldos, ni para comprar materias
primas.
25
LA OFERTA DE MERCADO
En competencia perfecta, la oferta se compone de un gran nmero de

empresas, cada una de ellas ofrecer una cantidad determinada de un
bien en funcin del precio, la curva de oferta de mercado ser la suma
de las ofertas individuales.
EJEMPLO:
OFERTA INDIVIDUAL Y OFERTA DE MERCADO
Precio de
un Cantidad de Cantidad de Oferta del
litro de
leche leche ofrecida leche ofrecida Mercado
(Dlares) (Litros diarios) (Litros diarios) (Litros diarios)
Precio $ Empresa "U" Empresa "V" Industria Lctea
S/. 0,00 0 0 0
S/. 0,10 50 50 100
S/. 0,20 75 125 200
S/. 0,30 112 188 300
S/. 0,40 168 232 400
S/. 0,50 230 270 500
S/. 0,60 250 350 600
GRFICO
OFERTA DEL MERCADO HIPOTTICO
DE LECHE
S/. 0,70
S/. 0,60
PRECIO (EN US $)
S/. 0,50
S/. 0,40
S/. 0,30
S/. 0,20
S/. 0,10
S/. 0,00
0 200 400 600 800
-S/. 0,10
CANTIDAD (LITROS DIARIOS)
ANLISIS:
A un precio de US $ 0 la cantidad ofrecida tambin es 0. A un precio de

US $ 0.10, la cantidad ofrecida por el mercado en su conjunto ser de
100 litros diarios de leche; y, as sucesivamente hasta cuando el precio
sea de 0.60 centavos y se oferte al mercado en su conjunto la cantidad
de 600 litros diarios de leche.
26
Tal como se puede apreciar en este grfico, la curva de oferta presenta

una pendiente positiva, lo que significa que existe una relacin
directamente proporcional entre las variables: precio y cantidad. As,
cuando el precio de mercado es bajo, los productores tambin ofrecern
poca cantidad del producto, pero a medida que el precio de mercado
contina incrementndose, los productores tambin ofrecern mayores
cantidades del producto al mercado.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Dado el precio P1, podemos determinar la cantidad que el consumidor

est dispuesto a adquirir en el mercado, al igual que la cantidad que el
productor ofrece en el mercado. Se puede colegir que la cantidad
ofrecida es mayor a la cantidad demandada, producindose un
desequilibrio de mercado, una sobreproduccin mismos que disminuyen
los beneficios empresariales.
Cuando sucede lo contrario y el precio P2, es ms bajo que el normal P0,

de igual forma podemos determinar tanto la cantidad ofrecida como la
demanda, producindose otro desequilibrio de mercado, una escasez de
bienes.
P O
SOBREPRODUCCION
P1
E
Po
P2
D
ESCASEZ
0 QOQD1 Qo QO1QD2 Q
Como se puede observar en los dos casos tanto el productor como el

consumidor tienden a aplicar la Ley de la Demanda y de la Oferta y es
por ello que para evitar los desequilibrios de mercado, la sobreproduccin
o la escasez se hace necesario encontrar un punto en donde satisfagan
sus requerimientos, es decir un equilibrio en el mercado; este punto est
dado por Po, donde la cantidad demandada es igual a la cantidad
ofrecida.
27
El Punto de Equilibrio es aquella situacin de mercado en donde

los compradores y vendedores estn totalmente de acuerdo,
esta posicin no deja escasez ni tampoco abundancia en el
mercado.
EJEMPLO
Con los datos del cuadro explica cules son los desequilibrios y
grafcalos
PRODUCTO: CARNE DE POLLO EN LIBRAS

ANLISIS CONJUNTO DE LA OFERTA YLA DEMANDA DE MERCADO
Precio de la Q (d) libras Q (o) libras Cantidad Situacin Presin
Libra de carne de POLLO De De Deficitaria o de Mercado Sobre P
Superavitari
(Dlares) Carne de pollo Carne de pollo a
S/. 0,00 1.100 0 -1.100 Escasez Alza
S/. 1,10 900 100 -800 Escasez Alza
S/. 1,20 700 200 -500 Escasez Alza
S/. 1,30 550 300 -250 Escasez Alza
S/. 1,40 400 400 0 Equilibrio Se
S/. 1,50 200 500 300 Sobreproduccin mantiene
Baja
S/. 1,60 0 600 600 Sobreproduccin Baja
ANLISIS
A un precio de 0 dlares existen 1.100 consumidores dispuestos a
adquirir gratuitamente la carne de pollo, lo que obviamente ser
rechazado por los productores de carne, que no producirn
absolutamente nada a dicho precio, propicindose una situacin de
escasez en el mercado que presionar el precio de este producto hacia
arriba.
A un precio de 1.10 centavos de dlar existen 900 consumidores

dispuestos a adquirir la carne de pollo, lo que tampoco ser aceptado
por los productores de carne, que apenas produciran a ese precio, una
cantidad de 100 libras, insuficientes para abastecer al mercado,
propicindose tambin una situacin de escasez en el mercado (menor
a la anterior pero igual de perjudicial para los consumidores) que
presionar el precio de este producto hacia arriba.

por los productores, que apenas produciran a ese precio, una cantidad
de 200 libras, insuficientes para abastecer al mercado, propicindose
tambin una situacin de escasez en el mercado (menor a la anterior
pero igual de perjudicial para los consumidores) que presionar al alza
el precio de este producto.
28

por los productores, que produciran a ese precio, una cantidad de 300
libras, insuficientes para abastecer al mercado, propicindose una
situacin de escasez en el mercado (menor a la anterior pero igual de
perjudicial para los consumidores) que presionar al incremento en el
precio de este producto, hacia el equilibrio.
nicamente, a un precio de 1.40 centavos de dlar existen 400

consumidores dispuestos a adquirir la carne de pollo y 400 productores,
llegndose por fin a un consenso de mercado, exactamente iguales
para satisfacer tanto a oferentes como a demandantes. A este precio
de equilibrio, slo lo podran alterar los factores modificatorios de las
condiciones ceteris paribus, tanto para la oferta como para la
demanda, y, que ya fueron anteriormente sealados.
A un precio de 1.50 centavos de dlar existen 500 productores

dispuestos a producir la carne, lo que no ser aceptado por los
consumidores, que consumiran a ese precio, una cantidad de 200
libras, insuficientes para satisfacer a los productores, propicindose
ahora una situacin de sobreproduccin en el mercado (perjudicial para
los productores) que presionar a la cada en el precio de este
producto, hacia el equilibrio.
A un precio de 1.60 centavos de dlar existen 600 productores

dispuestos a vender la carne de pollo, lo que de manera alguna ser
aceptado por los consumidores del producto, que no consumirn
absolutamente nada a ese precio, propicindose tambin una situacin
de sobreproduccin en el mercado (perjudicial para los productores)
que presionar a la cada en el precio de este producto.
P O
SOBREPRODUCCIN
P1
E
Po
P2
D
ESCASEZ
0 QOQD1 Qo QO1QD2 Q
29
Realice el siguiente ejemplo considerando el ejemplo anterior:
ANLISIS CONJUNTO DE LA OFERTA YLA DEMANDA DE MERCADO
Precio Q (d) Q (o) Cantidad Situacin Presin
Dlares Deficitaria o De Mercado Sobre P
Superavitaria
0 1200 0
1,1 1000 250
2,2 800 500
3,3 650 650
4,4 500 800
5,5 250 1000
6,6 50 1200
CAMBIOS EN LA OFERTA Y LA DEMANDA
Dadas una oferta y una demanda de un bien en un mercado de

competencia pura se puede determinar fcilmente la posicin de
equilibrio y cmo cambia debido a la variacin de los determinantes
tanto de demanda como de oferta. P O
P1
PE1
Po PE
D
O
D
PE
O
0 Q0 Q1 Q
PE1
0 Qo Q1 Q
Sugerencia: Para una mejor comprensin, revisa nuevamente el
texto gua, en lo que se refiere a: cambios en la cantidad y cambios
en la funcin tanto de oferta y demanda, nos ayudar a comprender
de mejor manera los cambios y variaciones del equilibrio del
mercado.
ESTIMACIN Y PRONSTICO DE LA DEMANDA
Los factores que afectan a la toma de decisiones de una empresa de

negocios estn sujetos a fluctuaciones de tendencias, variaciones de
estaciones, ciclos y variaciones irregulares. Usualmente este tipo de
variaciones son capturados por series de tiempo generadas ya sea por la
30
propia empresa, o bien por seres de tiempo publicadas en alguna fuente

secundaria.
Las tendencias se refieren a patrones de crecimiento o decrecimiento

presentes en un largo perodo. El principal propsito del anlisis de una
tendencia es la obtencin de pronsticos de negocios. Este tipo de
anlisis es apropiado cuando se poseen datos de volmenes fsicos o de
volmenes expresados en trminos monetarios.
Potencialmente muchos factores de demanda y oferta podran explicar

las variaciones exhibidas por una variable ms all de una variacin de
tendencia a travs del tiempo, por lo que es importante extremar cuidado
en la interpretacin de los resultados y experiencias de los ejecutivos
involucrados en el proceso de estimacin o de sus usuarios.
MODELOS ECONMICOS Y ESTADSTICOS
Un modelo es un conjunto de relaciones entre un nmero finito de

variables especificado de manera cuantitativa con ecuaciones o grficos.
Las relaciones o ecuaciones pueden ser inexactas o exactas, las
primeras son aquellas que se obtienen precisamente mediante una
estimacin estadstica; en cambio las relaciones exactas corresponden a
definiciones que actan como restricciones al proceso de estimacin.
Por tanto un modelo completo es el que contienen una ecuacin por cada
variable endgena, por tanto los modelos pueden ser de una o de varias
ecuaciones
LA EVALUACIN ECONMICA Y ESTADSTICA
Inicia con el despliegue de la ecuacin estimada, a partir de los

resultados de la estimacin estadstica, dicho despliegue de la funcin
incluye tambin la informacin acerca de los valores y de Student de
cada coeficiente estimado, los cuales le sirven a las personas para que
consulten el modelo estimado para discernir si los coeficientes son
estadsticamente significativos en forma directa y sin tener que consultar
tablas estadsticas.
La evolucin econmica incluye entonces desplegar el modelo estimado;

interpretar los coeficientes de las variables especificadas; evaluar si los
signos de los coeficientes concuerdan con los preestablecidos en la
teora econmica, o bien, con la lgica de la prctica de los negocios que
aplica; y calcular elasticidades si fuera del caso.
Y su diferencia con respecto a la evaluacin estadstica consiste en que

esta ltima comprende analizar la significacin del modelo completo y de
cada uno de los coeficientes estimados; calcular e interpretar intervalos
de prediccin para el modelo, y de confianza para los coeficientes.
31
SUPUESTOS DEL MODELO DE REGRESIN
La forma completa del modelo de regresin lineal incluye una ecuacin

lineal, la especificacin de la distribucin de probabilidad del error y una
descripcin de cmo se determinan los valores de las variables
independientes. Estos supuestos capturan la informacin acerca de la
distribucin de probabilidad del error y de los valores de las variables
independientes.
Este modelo de regresin pertenece a la familia de los modelos lineales

dentro de la disciplina estadstica. Por ello, su explicacin implica el
cumplimiento de varios supuestos sobre los que descansan las pruebas
estadsticas del modelo y las propiedades de los coeficientes estimados.
Los supuestos del modelo de regresin mltiple incluyen los siguientes:
que los errores o residuos estn normalmente distribuidos y que tengan
varianza cero; que los errores sean homoskedsticos, lo que indica que
la varianza de los errores a travs del tiempo sea constante; que los
errores o residuos sean independientes; que las variables independientes
sean no estocsticos, y que no exista una relacin exacta entre las
variables independientes, lo que permite que el proceso de estimacin
por medio de la regresin sea factible.
1. Cules son los factores que influyen en la estimacin y

pronstico de la demanda?
2. Con un ejemplo defina lo que entiende por Ley de Demanda,
grafique e intrprete sus resultados?
3. De los factores que influyen en la oferta, cul le parece el
ms importante, explique por qu?
4. Defina lo que entiende por punto de equilibrio entre demanda
y oferta.
5. Defina brevemente cules son los supuestos de regresin
existentes?
EJERCICIOS DE PRCTICA:
1. Almacenes El Globo Ca. Ltda., desea conocer la

incidencia que ha existido entre sus clientes, cuando se ha
decido aumentar los precios en un 18.5%, y su
departamento de finanzas reporta una elasticidad de 0.35?
2. Suponga que a un precio inicial de US. 3, los

consumidores tratan de comprar 2.000 unidades de un
producto, y a un precio de US. 2, compran solo 4.000
unidades. Cul es su elasticidad?
32

AUTO EVALUACIN
Con el estudio de este segundo bloque, ubcate en el nivel que te

encuentres.
Bueno
Muy Bueno
Regular
Si te encuentras en el nivel de Muy Bueno, contina con el siguiente
bloque y si te consideras en el nivel de Bueno o Regular vuelve a
estudiar y revisa tu planificacin, recuerda que TU PUEDES.
Felicitaciones est consiguindolo!
CONSOLIDACIN:
Resulta importantsimo entender las leyes de mercado, pues

permiten establecer precios. De tal forma que las Leyes de la
Demanda y de la Oferta, deben cumplirse y con ello la condicin de
equilibrio.
De otro lado, saber que existen variaciones en las curvas de

demanda y de oferta debido al aparecimiento de los parmetros o
indicadores que influyen sobre cada una de ellas, es fundamental.
Tambin en el presente captulo se analiza elasticidades y las

estimaciones de la demanda.
Por lo que en este captulo, encontrars definiciones, ejercicios

prcticos, ayudas didcticas que te permitirn su comprensin.
Siempre dejando latente el derecho que te asiste de pedir tutoras a
su debido tiempo.
33
BLOQUE N.3

Aplicar la teora y la estimacin de la produccin.
Establecer lo que es la funcin de produccin.
Diferenciar el corto plazo del producto total, medio y marginal.
Comparar la teora y la estimacin del costo.
Explicar la importancia de los costos en las decisiones empresariales.
Diferenciar la relacin entre la produccin y el costo.
Establecer qu son las curvas de aprendizaje y sus aplicaciones.
MICRO CONTENIDOS
La teora y la estimacin de la produccin.
La funcin de produccin. Anlisis de corto plazo del producto total,
medio y marginal.
Importancia de las funciones de produccin en la toma de decisiones
empresariales.
El caso de los insumos mltiple.
La teora y la estimacin del costo. Importancia de los costos. Relacin
entre produccin costo. Curvas de aprendizaje.
Aplicaciones varias sobre la estimacin al costo.
Para el estudio de esta temtica, necesitas de 15 horas de dedicacin.

Debes recordar conceptos y ejercicios dados cuando tomaste la
materia de Principios de Economa, en lo relacionado a la teora de
produccin y costos.
LA FUNCIN DE PRODUCCIN
La funcin de produccin es la relacin existente entre el producto

mximo alcanzable y las cantidades utilizadas de factores de produccin.
Aqu adems de considerar los factores que se analizaron anteriormente
se enfocan principalmente el trabajo y la escala de la planta productiva.
El tamao de la planta est ntimamente ligado con el nivel de

productividad. Por ejemplo, si es que comparramos empresas
dedicadas a un mismo producto, una empresa que funcione con una sola
mquina tendr de hecho menos produccin que otra que tenga el doble
o el triple en maquinaria.
La curva del producto total refleja bsicamente la misma curva para los
distintos tamaos de plantas, pero cuanto ms grande es la planta,
mayor es el nmero de productos elaborados en cierto intervalo de
tiempo por un nmero dado de trabajadores. Uno de los hechos
34
tecnolgicos ms importantes reflejados en la forma de la curva del

producto total es la ley de los rendimientos decrecientes, la cual indica lo
que le pasa al producto cuando una empresa cambia un factor, ya sea
trabajo o capital, y mantiene el otro factor constante. De aqu podemos
partir para establecer que si el factor trabajo se mantiene constante
conforme se aumenta el factor capital, el producto marginal del capital
disminuye. Cabe decir que el producto marginal del trabajo tambin
disminuye si se mantiene constante el capital en vez del trabajo.
Pero, qu pasa si es que la empresa cambia tanto el trabajo como el

capital?, tendremos que analizar los rendimientos a escala.
RENDIMIENTOS A ESCALA
Un cambio de escala ocurre cuando hay un cambio porcentual igual de la

utilizacin de todos los factores de produccin de la empresa. Los
rendimientos a escala son los aumentos del producto que resultan de
incrementar todos los factores de produccin en un mismo porcentaje.
Existen tres casos posibles:
RENDIMIENTOS CONSTANTES A ESCALA
Se presentan cuando el aumento porcentual del producto de la empresa

es igual al incremento porcentual de sus factores de produccin. Si hay
rendimientos constantes a escala, cuando una empresa duplica todos
sus factores de produccin, su producto se duplica exactamente. Los
rendimientos constantes a escala se presentan si se logra un aumento
del producto repitiendo el proceso de produccin original. Es decir que si
es que se quiere, por ejemplo, duplicar la produccin, se deber duplicar
tambin la capacidad de la planta, colocar el doble de mquinas a
produccin y poner a trabajar al doble de empleados que fueron
contratados originalmente.
RENDIMIENTOS CRECIENTES A ESCALA. (ECONOMAS DE

ESCALA)
Ocurren cuando el aumento porcentual del producto es mayor que el

aumento porcentual de los factores de produccin. Si las economas de
escala se presentan cuando una empresa duplica sus factores de
produccin, su producto se eleva ms del doble. Las economas de
escala se presentan en los procesos de produccin en los que un
incremento del producto permite a la empresa usar tecnologa ms
productiva. Por ejemplo si la produccin de la empresa no es tan grande,
quiz le convenga ms contratar a personas capacitadas para sus
necesidades que automatizar toda la planta. Si bien es cierto los expertos
son caros, pero operan con herramientas baratas, la empresa al
desechar la opcin de automatizar su planta, experimentar rendimientos
crecientes a escala, pues si usaron por decir 100 veces ms capital y
trabajo, su produccin aumentar mucho ms de 100 veces.
35
RENDIMIENTOS DECRECIENTES A ESCALA (DESECONOMAS DE

ESCALA)
Ocurren cuando el aumento porcentual del producto es menor que el

cambio porcentual de los factores de produccin. Si se duplican los
factores de produccin y el producto aumenta el 50 por ciento, existe una
deseconoma de escala.
La causa ms comn para que haya un rendimiento decreciente a

escala, es que las complejas estructuras de gerencia y organizacin
requeridas para controlar una gran empresa se van haciendo ms
grandes. Cuanto ms grande sea la organizacin, mayor ser el nmero
de capas en la pirmide de la gerencia y mayor ser el costo de
supervisin y control de todas las diversas etapas del proceso de
produccin y comercializacin.
PRODUCCIN A CORTO PLAZO
El conocer este tema nos ayuda a examinar la relacin entre la cantidad

de recursos utilizados y el nivel de produccin, es decir vamos a ver el
aspecto de cmo operan las empresas y para esto es necesario tener
muy claro lo que son los recursos.
RECURSOS FIJOS Y RECURSOS VARIABLES
Se puede decir que RECURSOS VARIABLES son todos los que se

pueden modificar a corto plazo a fin de incrementar o disminuir el nivel de
produccin, por ejemplo la mano de obra, ya que es posible modificarlos
rpidamente para cambiar el nivel de produccin. Y se denominan
RECURSOS FIJOS a cualquier recurso que no pueda hacerse variar a
corto plazo, por ejemplo un edificio de propiedad de la empresa.
Cuando se toma en cuenta el tiempo necesario para cambiar la cantidad

de recursos empleados, los economistas distinguen entre el corto y largo
plazo:
CORTO PLAZO.- perodo durante el cual al menos uno de los recursos

de la empresa es fijo.
LARGO PLAZO.- perodo durante el cual todos los recursos que

controla la empresa son variables.
La produccin puede modificarse a corto plazo si se ajustan los recursos

variables, pero la dimensin de la empresa es fija a corto plazo. Sin
embargo a largo plazo todos los recursos pueden hacerse variar. La
extensin del largo plazo vara de una empresa a otra dado que la
naturaleza del proceso de produccin tambin vara. Por ejemplo el largo
36
plazo para un restaurante es ms breve que el largo plazo para una

compaa elctrica.
LEY DE LOS RENDIMIENTOS MARGINALES DECRECIENTES
La Ley de los rendimientos marginales decrecientes es la propiedad ms

importante de la produccin a corto plazo y para entender el concepto de
sta ley, es necesario hablar primero de lo que es un producto total y un
producto marginal.
PRODUCTO TOTAL es la produccin total que genera una empresa.
PRODUCTO MARGINAL es un cambio en el producto total que ocurre

cuando el empleo de un recurso en particular se incrementa en una
unidad, sin que cambien todos los otros recursos.
Una vez entendido esto es necesario hablar acerca de los

RENDIMIENTOS MARGINALES CRECIENTES, es el incremento en el
producto marginal que registra una empresa cuando se emplea otra
unidad de un recurso en particular, sin que cambien todos los otros
recursos y los RENDIMIENTOS MARGINALES DECRECIENTES que es
la disminucin en el producto marginal que registra la empresa cuando se
emplea otra unidad de un recurso en particular, sin que cambien todos
los otros recursos.
Por lo tanto, la Ley de los Rendimientos Marginales Decrecientes se

aplica cuando conforme se agrega cada vez ms un recurso variable a
una cantidad dada de un recurso fijo, el cambio resultante en la
produccin acabar por disminuir y puede volverse negativo. Esto se lo
puede explicar de mejor manera con un ejemplo: vamos a ver el enlace a
corto plazo que existe entre el uso de los recursos y la tasa de
produccin considerando una compaa de mudanzas llamada EL SOL
S.A.
UNIDADES DEPRODUCTO TOTALPRODUCTO

RECURSO (toneladas MARGINAL
VARIABLE (mano dedesplazadas por da) (toneladas
obra por da) desplazadas por da)
0 0
--
1 2 2
2 5 3
3 9 4
4 12 3
5 14 2
6 15 2
7 15 0
8 14 -1
37
Esta tabla se la puede interpretar de la siguiente manera: cuando no hay

ningn trabajador no se puede desplazar ninguna unidad por lo tanto el
producto total es 0. Si nicamente se contrata un trabajador, el slo
puede trasladar 2 toneladas de mobiliario al da. Cuando se contrata 2
trabajadores la produccin total alcanza 5 toneladas diarias y el producto
marginal que se obtiene por agregar un segundo trabajador es de 3
toneladas por da, etc.
Se puede observar que hasta cuando hay tres trabajadores el producto

marginal aumenta y la empresa experimenta rendimientos marginales
crecientes a medida de que cada uno de los tres trabajadores se
incorporan. Pero si se agrega un cuarto trabajador, esto contribuye al
producto total, pero no tanto como lo que gan con el tercer trabajador.
Agregar todava ms elementos incrementa el producto total en
proporciones cada vez menores, de modo que el producto marginal
disminuye. Por lo tanto, a partir del cuarto trabajador la Ley de los
Rendimientos marginales decrecientes empieza a aplicarse. Esta ley
establece que a medida que se combinan cantidades adicionales de
recursos variables con una cantidad dada de recursos fijos, con el tiempo
se llega a un punto en que cada unidad adicional del recurso variable
genera un recurso marginal cada vez ms pequeo.
LOS COSTOS DE PRODUCCIN
Una firma incurre en costos en el momento en que produce un

determinado bien. Los costos de produccin incluyen los salarios que se
les pagan a los trabajadores, los costos financieros en la forma de
intereses, las rentas como pago por la tierra y otros gastos provenientes
del pago de materias primas. Para propsitos de anlisis, iremos mucho
ms all de la nocin tradicional de costos, para lo cual describiremos la
estructura de costos de una firma, colocndola dentro de un grupo de
sub-clasificaciones.
LOS COSTOS PRIVADOS: COSTOS RELEVANTES EN EL PROCESO

DE TOMADE DECISIONES
Para una firma, el costo asociado a cualquier accin lo constituye el costo

de oportunidad, es decir, la alternativa ms valiosa que debe sacrificarse.
Esperando, en este sentido, encontrar que las decisiones que toma una
firma estn basadas nicamente en aquellos costos en los que incurre la
misma, a pesar de que dichas decisiones puedan introducir costos
adicionales que la empresa no lleguen eventualmente a tener en cuenta.
A los costos en que incurre una firma o algn agente econmico que
toma sus propias decisiones se le denominan costos privados.
38
LOS COSTOS SOCIALES SON COSTOS REALES
Estos son los costos que afectan las decisiones de los dueos de una
empresa. Sin embargo, las actividades productivas de la firma (o las
actividades de consumo que llevan a cabo los demandantes) pueden
generarles beneficios costos econmicos a otros agentes econmicos,
los cuales estn fuera del
control de estos ltimos. Una firma que produce pulpa de papel incurre
en costos de materias primas, mano de obra, as como en costas de
capital. Estas son los costos privados asociados a la produccin de pulpa
de papel.
Sin embargo, en el proceso productivo, existen residuos generados a lo

largo de la actividad productiva de esta empresa, tales como malos
olores o desperdicios slidos y lquidos. Los malos olores y la
contaminacin ambiental perturban la tranquilidad y la salud de los
vecinos del procesador de papel. Los desperdicios lquidos y slidos
causan daos a aquellas personas o empresas que utilizan el agua a la
cual se arrojan dichos residuos.
Estos costos adicionales asociados a la produccin de bienes y servicios

se conocen comnmente como externalidades. Estos son, por
consiguiente, costos externos al proceso de toma de decisiones por parte
de la firma. Al sumar los costos privados en que se incurre en la actividad
de produccin de pulpa de papel y el dao o perjuicio econmico que
dicha actividad (externalidad) le causa a terceros, obtendremos los que
llamaremos costos sociales.
Basta decir en este momento que los costos de cualquier actividad

incluyen no solamente los costos privados, sino tambin los costos
sociales de oportunidad.
COSTOS EXPLCITOS E IMPLCITOS
Para obtener recursos los productores deben pagar a sus proveedores

por lo menos su costo de oportunidad, que no es sino el precio que ellos
podran percibir en cualquier otro lugar. Sin embargo, existen recursos
que son propiedad de la empresa para los cuales no se necesita efectuar
pagos directos en efectivo, pero an as estos recursos no son gratuitos.
Bien sea que los recursos se alquilen en los mercados de recursos o
sean propiedad de la compaa, siempre tienen un costo de oportunidad.
Por ejemplo: un restaurante compra un quintal de arroz a su proveedor
por $ 26 que es el costo de oportunidad de este producto; y adems la
empresa no paga renta porque el edificio es de su propiedad, pero esto
no quiere decir que le salga gratis ya que ese edificio se puede alquilar o
vender y ese sera su costo de oportunidad.
Por lo tanto, los COSTOS EXPLCITOS de una empresa son los pagos
que realmente se hacen en efectivo a cambio de los recursos adquiridos
en los mercados correspondientes: salarios, arriendo, impuestos, etc. Es
39
decir, es el costo de oportunidad de los recursos de una empresa que

toma la forma de pagos en efectivo.
Adems de estos gastos directos en efectivo, la empresa tambin tiene

COSTOS IMPLCITOS los cuales son los costos de oportunidad de
utilizar los recursos que tiene la empresa o que suministran los
propietarios de sta. Por ejemplo: el uso del edificio propiedad de la
compaa, o el tiempo de los propietarios de sta.
Igual que los costos explcitos, los costos explcitos reflejan un costo de
oportunidad; pero a diferencia de los primeros, los costos implcitos no
demandan pagos en efectivo ni tampoco deben registrarse en el estado
contable de la compaa, en el cual se anotan todos los ingresos, costos
explcitos y ganancias contables de sta.
COSTOS A CORTO PLAZO
En este captulo se considera cmo es que los costos de produccin

varan a medida que su nivel de produccin vara. Los costos a corto
plazo se divides en dos categoras: costos fijos y costos variables. Se
puede decir que los costos fijos son los que pagan por los recursos fijos,
y los costos variables son los que se pagan por los recursos variables.
Una empresa debe pagar un COSTO FIJO aun en el caso de que no se

genere produccin, por ejemplo estn las contribuciones, plizas de
seguros, impuestos, etc. Para nuestro ejemplo los costos fijos equivalen
a $ 200 dlares diarios.
El COSTO VARIABLE es aquel que aumenta a medida que crece la

produccin. Es decir, el monto en el cual se incrementa el costo variable
depende de la cantidad de recursos variables empleados y en los precios
de tales recursos. Para nuestro ejemplo a la empresa le cuesta $ 100
diarios por cada trabajador.
COSTO TOTAL Y COSTO MARGINAL A CORTO PLAZO
COSTO TOTAL es la suma del costo fijo y el costo variable; es el costo

de oportunidad de todos los recursos empleados por la empresa.
COSTO MARGINAL es el cambio en el costo total que resulta de un
cambio de una unidad en la produccin; es decir la variacin del costo
total divido para la variacin de la produccin (toneladas desplazadas por
da).
40
Siguiendo con el ejemplo anterior ahora los costos diarios de la empresa

de mudanzas LA FORTALEZAS.A. son:
TONELADAS COSTO TRABAJADO COSTO COSTO COSTO

DESPLAZA. FIJO RES POR DA VARIABLE TOTAL MARGINAL
POR DA
0 $ 200 0 $0 $ 200 ---
2 $ 200 1 100 300 50
5 $ 200 2 200 400 33.33
9 $ 200 3 300 500 25
12 $ 200 4 400 600 33.33
14 $ 200 5 500 700 50
15 $ 200 6 600 800 100
Aqu podemos observar lo que se dijo anteriormente, que los costos fijos
son de $200 aunque no se produzca nada, los costos variables estn en
$100 por cada trabajador, por lo tanto el costo total es igual a la suma del
costo fijo ms el costo variables, adems se puede observar que el costo
total refleja el costo de oportunidad de todos los recursos empleados por
la empresa, de modo que el costo total incluye una ganancia normal.
En cuanto al costo marginal, este es un aspecto de mucha importancia

para la empresa ya que se puede saber cmo cambia el costo total a
medida que la produccin cambia, se calcula dividiendo la variacin del
costo total para la variacin de la produccin. Aqu cabe recalcar que
cuando la empresa tiene rendimientos marginales crecientes, el costo
marginal de la produccin decrece; y cuando la empresa tiene
rendimientos marginales decrecientes, el costo marginal de la
produccin aumenta.
COSTO PROMEDIO A CORTO PLAZO
Aunque el costo total y el costo marginal son, analticamente, de

primordial inters, el costo promedio por unidad de produccin tambin
es til. Existen medidas de costo promedio que corresponden a costo fijo,
costo variable y costo total.
Iniciemos con el COSTO FIJO PROMEDIO que es igual al costo fijo

dividido entre la produccin, el costo fijo medio declina uniformemente a
medida que aumenta la produccin, dado que el valor de costos fijos ($
200) se promedia entre ms y ms unidades de produccin.
El COSTO VARIABLE PROMEDIO es igual al costo variable dividido

para la produccin. El COSTO TOTAL PROMEDIO es igual al costo total
dividido por la produccin. Tanto el costo variable promedio como el
costo total promedio declinan al principio a medida que la produccin
aumenta, para luego mostrar un incremento.
41
RELACIN ENTRE COSTO MARGINAL Y COSTO PROMEDIO
Se relacionan directamente ya que, cuando el costo marginal est por

debajo del costo promedio, su promedio baja y cuando el costo marginal
en su perodo mejora, su promedio no mejora sino hasta que su costo
marginal de ese perodo rebase al costo promedio. Esto se puede
demostrar de la siguiente manera, los datos de la empresa ORIENTE
Ca. Ltda. son los siguientes:
PRODUCT COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO COSTO

O TOTAL VARIABLE TOTAL MARGINAL FIJO VARIABLE TOTAL
VARIABLE PROMEDIO PROMEDIO
0 $0 $200 $0 -- -- -
2 100 300 50 100 050 150
5 200 400 33.33 40 40 80
9 300 500 25 22.22 33.33 55.55
12 400 600 33.33 16.67 33.33 50
14 500 700 50 14.29 35.71 50
15 600 800 100 13.33 40 53.33
En este ejemplo se debe considerar entre el costo marginal y el costo

variable promedio. Debido a los rendimientos marginales crecientes por
la incorporacin de los primeros tres trabajadores, el costo marginal
desciende para las primeras 9 toneladas de mobiliario trasladado. En
vista de que el costo marginal est por debajo del costo variable
promedio, el costo marginal hace descender al costo variable promedio.
El costo marginal de la novena tonelada es de 25 dlares, cantidad que
est por abajo de su costo variable promedio de $ 33.33. Los
rendimientos marginales decrecientes se presentan con el cuarto
trabajador y aumentan el costo marginal de la duodcima tonelada a $
33.33.
Pero en vista de que el costo variable promedio ya ha sido $ 33.33 para

la novena tonelada, el costo variable promedio para la duodcima
tonelada se mantiene sin cambios en $ 33.33. El costo marginal de la
decimocuarta tonelada asciende a $ 50 y hace subir el costo variable
promedio a $35.71.
CURVAS DEL COSTO TOTAL A CORTO PLAZO
Las curvas del costo muestran el costo mnimo de obtener diversos

niveles de produccin. Se incluye costos tanto explcitos como implcitos.
Los costos explcitos se refieren a los gastos reales de la empresa para
comprar o alquilar los insumos que necesita. Los costos implcitos se
refieren al valor de los insumos propiedad de la empresa y que utilizan en
sus propios procesos de produccin. El valor de estos insumos propios
debe imputarse o estimarse a partir de lo que podran ganar en su mejor
uso alternativo (vase ejemplo 1).
42
En el coto plazo, la cantidad de uno o ms factores de la produccin

(pero no todos) son fijos. Los costos fijos totales (CFT) se refieren a las
obligaciones totales en que incurre la empresa por unidad de tiempo para
todos los insumos fijos. Los costos variables totales (CVT) son las
obligaciones totales en que incurre la empresa por unidades de tiempo
para todos los insumos variables que utiliza. Los costos totales (CT) son
iguales a los CFT ms los CVT.
Ejemplo 1: La tabla 1 presenta valores hipotticos de CFT, CVT y CT.

Estos valores se trazan en la figura 1.
Con base en la tabla 1, se observa que los CFT son $60, con cualquier
nivel de produccin. Esto se presenta en la figura 1 en una curva CFT
paralela al eje de las cantidades y $60 por encima de l. Los CVT son
cero cuando la produccin es cero y aumentan segn se incrementa la
produccin. La forma especfica de la curva CVT se deriva directamente
de la ley de los rendimientos decrecientes. Hasta el punto T' (el punto de
inflexin), la empresa est utilizando una cantidad tan pequea de los
insumos variables junto con sus insumos fijos que la ley de los
rendimientos decrecientes an no opera. Por eso la curva CVT es
cncava descendente y aumenta a una tasa decreciente. En el punto T'
comienza a operar la ley de los rendimientos decrecientes, por lo que a la
derecha de dicho punto la curva CVT es cncava ascendente y aumenta
a un tasa creciente. Para cualquier nivel de produccin CT es igual a
CFT ms CVT. Por lo tanto, la curva CT tiene la misma forma que la
curva CVT, pero en todas partes se encuentra $60 por encima de ella.
EL CORTO Y EL LARGO PLAZO
Definimos al corto plazo como aquel perodo en el cual por lo menos

uno de los insumos no poda incrementarse, sin que se experimentara un
apreciable aumento en su costo unitario.
43
Definimos, al largo plazo como aquel periodo en el cual todos los

factores de la produccin eran variables. El corto y el largo plazo, por lo
tanto, no se refieren a un determinado tiempo en el calendario, sino que,
en lugar de ello, se refieren al tiempo que se requiere para que los
individuos se adapten a las nuevas condiciones imperantes.
COSTO VARIABLE MEDIO
Se define al costo variable medio (CVMe) como el costo variable total

dividido por la produccin, o CVMe = CVT/Q. En la columna (7) del
grafico A, encontramos el CVMe, el cual ha sido trasladado a la Figura 9-
2, representando la curva CVMe, la cual es inicialmente decreciente, y
luego creciente.
LA RELACIN ENTRE EL CVME Y EL PFME
Podemos ahora mostrar la relacin que existe entre la curva de costo

variable medio y la curva de producto fsico medio. Los costos variables
totales son iguales, entonces, al precio por unidad del factor de la
produccin variable multiplicado por el nmero de unidades que del
mismo son utilizadas. En nuestro ejemplo, en el cual el factor trabajo es
el nico factor de la produccin que es variable, el CVT = w. L.
Sin embargo, el CVMe se define como

CVT
CVMe = ---------
Q
Si sustituimos wL por el CVMe en la ecuacin obtendremos
WL (L)
CVMe = ------- = w -------
Q (Q)
44
Podemos ver, sin embargo; que el trmino entre parntesis es igual al

inverso del producto fsico medio del trabajo (PFMeL = (Q/L) K):
1
CVMe = w. ----------
PPFMe
Asumimos que el producto fsico medio es inicialmente creciente y que

luego decrece. La curva de costos variables medios debe, por lo tanto,
descender inicialmente. Es creciente despus de que alcanza cierto nivel
de produccin.
Combinaciones de recursos variables. Enel caso en queexistan

recursos variables que puedan usarse, cada uno de ellos debe
considerarse en relacin con los restantes. Consideremos una situacin
en la que solamente existen dos variables: trabajo y capital. Asumimos
que las curvas de costos se basan en tasas diferentes de produccin
utilizadas y en diferentes costos unitarios para cada uno de estos dos
recursos variables.
Existe un precio de mercado para cada recurso, podemos afirmar que

existe solamente una forma en que los recursos pueden combinarse con
el objeto deminimizar los costos totales a un nivel dado de produccin.
Minimizacin de costos a nivel de produccin dado.- Una firma puede

minimizar los costos de generar un determinado nivel de produccin
aldistribuirlos gastos entre los diferentes insumos de tal forma que, el
producto fsico marginal asociado al ltimo dlar gastadoen cada insumo
se iguale al producto fsico marginal por dlar gastado en cualquier otro
insumo que la firma utilice en el proceso productivo.
Ntese que, dado que estamos interesados en considerar nicamente los

costos de oportunidad, no nos estamos refiriendo al precio del capital
sino al valor de renta implcito, el cual constituye el costo de oportunidad
implcito de este factor de la produccin. La frmula para la minimizacin
de costos, dado cierto nivel de produccin, est dada, por lo tanto por
PFM trabajo
-----------------------------------------------------
Tasa salarial/unidad de trabajo
PFM capital
-----------------------------------------------------
Preci (implcito de renta)/unidad de capital
Obtuvimos la frmula encontrando la combinacin ptima de insumos,

dado cierto nivel de costos totales. Esta combinacin de insumos que
minimiza el nivel de costos tiene lugar en el punto en dando la curva de
isocostos es tangente a la curva de isocuanta.
45
COSTO TOTAL MEDIO
Se define al costo total medio como el costo total dividido entre la

cantidad producida, o CTMe = CT/Q. La distancia vertical comprendida
entre la curva de CTMe y la curva de CVMe es, desde luego, el CFMe. El
costo total medio tiene exactamente las mismas propiedades que el costo
variable medio. Inicialmente decrece y se torna luego creciente.
EL COSTO MARGINAL
Se define al costo marginal como el cambio en el costo total cuando se

presenta una variacin de una unidad en la tasa de produccin. De esta
misma definicin en otros trminos, podemos decir que el costo marginal
es igual al cambio del costo total por cada cambio en la produccin de
una unidad, es decir,
CM = CT
Q
Dado que estamos trabajando con cambios unitarios discretos, la curva

toma una forma escalonada, en lugar de ser una curva de tipo continuo.
COSTOS A LARGO PLAZO
A largo plazo, todos los insumos de que dispone la empresa pueden

variar, de modo que no hay costos fijos. El largo plazo no es simplemente
una sucesin de cortos plazos, se concibe ms bien como un horizonte
46
de planeacin, es decir, los aos a futuro en relacin con los cuales la

empresa aspira a planificar.
A largo plazo, la eleccin de combinaciones de insumos es flexible, pero

esta flexibilidad es vlida slo para una empresa que an no ha actuado
conforme a sus planes. Las empresas planean a largo plazo, pero
producen a corto plazo. Despus de haber seleccionado el tamao de la
planta y contratado los recursos, la empresa tiene costos fijos y una vez
ms se sita en el corto plazo.
CURVAS DE COSTOS DE LARGO PLAZO

CURVA DE COSTO PROMEDIO A LARGO PLAZO
Es la curva que indica el costo de produccin promedio ms bajo en cada

nivel de produccin cuando es posible hacer variar las dimensiones de la
empresa; tambin llamada curva de planeacin o curva envolvente.
Con muchos tamaos posibles de plantas, la curva de costo promedio a

largo plazo es la envolvente de porciones de las curvas de costo
promedio a corto plazo.
Cada curva a corto plazo es tangente a la curva de costo promedio a

largo plazo o curva de planeacin a largo plazo. Cada punto de tangencia
representa la manera menos costosa de producir un nivel de produccin
especfico.
El largo plazo se defini, como una situacin en la cual los agentes

econmicos podan realizar pleno ajuste a cualquier cambio de su
actividad econmica. De esta forma, en el largo plazo, todos los factores
de la produccin eran variables. A las curvas de largo plazo se le
denominan en algunas ocasiones curvas de planeacin, en tanto que a
largo plazo se le conoce tambin como horizonte de planeacin.
LA RELACIN ENTRE EL CTC Y EL CTL
El largo plazo se refiere a todas las posibilidades que se pueden

presentar de curvas de corto plazo combinadas. Para el punto E, el
factor capital permanece fijo al nivel K, mientras que la mano de obra es
variable. Hemos incluido solamente el costo mnimo correspondiente a
ese perodo de corto plazo dentro de las muchas posibilidades
disponibles en el largo plazo.
Lo analizado anteriormente implica niveles mnimos de costos, dados

niveles fijos de capital, es decir que existe tan slo un punto de
produccin que implique costos mnimos en cada perodo de corto plazo
considerado (tenindose que el capital utilizado permanece constante).
Aqu se distingue la relacin que existe entre el gran nmero de curvas
47
de costos totales posibles de corto plazo y la curva de costo total de largo

plazo.
La curva de CTL est formada por todos los puntos mnimos de las
curvas de costos medios de corto plazo, CTC. Existe, por consiguiente,
solamente un punto en comn, un nivel de tangencia entre cada curva de
CTC y la curva de CTL. Dicho punto corresponde al punto mnimo de la
curva de CMeC que se deriva de la curva de CTC.
El nivel de produccin Q2 puede obtenerse utilizando cualesquiera de

las combinaciones de insumos que se presentan a lo largo de la curva de
isocuanta Q2.Dada la tasa de precios de factores que determinan las

pendientes de las lneas de isocostos relevantes, la combinacin de
48
factores que minimiza los costos de produccin a lo largo de Q2es KL.

Sabemos que lo anterior es cierto debido a que el punto E representa el
punto de tangencia entre la curva de isocuanta Q2 y la lnea de isocostos
ms baja posible. Sin embargo, obsrvese que si el nivel de utilizacin de
capital permanece fijo en cierto momento en el corto plazo en el nivel K,
Q2 puede an producirse utilizando las combinaciones de insumos KL.
Esta combinacin de insumos corresponde a un nivel ms elevado de
costos totales. En efecto, cada combinacin de K y L a lo largo de la
isocuanta Q2, diferente a E corresponde a niveles de costos totales ms
altos, necesarios para producir Q2.
Cada combinacin no optima en el largo plazo ser, sin embargo, ptima

(en el sentido en que minimiza los costos totales) en algn periodo en el
corto plazo que se considere, en donde bien K o L permanecen fijos y se
requiere que la firma opere bajo esta restriccin.
Observar la relacin existente entre las curvas de costos de corto y de

largo plazo es til para ilustrar el punto de que, a pesar de que mientras
en este anlisis derivaremos un punto nico de produccin que minimiza
los costos en el largo plazo, se debe recordar que en el corto plazo
puede no ser factible o deseable alcanzar la solucin de largo plazo.
Nosotros tenemos que existe, por consiguiente siempre un incentivo para

buscar aquella solucin que minimiza el nivel de costos totales,
considerando las circunstancias del momento.
LA CURVA DEL COSTO PROMEDIO A LARGO PLAZO
Se define largo plazo, como el periodo lo suficientemente largo que le

permita a la empresa variar la cantidad utilizada de todos los insumos.
Por lo tanto, en el largo plazo no hay factores fijos ni costos fijos, y la
empresa puede construir una planta de cualquier tamao o escala.
La curva del costo promedio a largo plazo (CPL) muestra el costo unitario
mnimo de obtener cada nivel de produccin cuando se puede construir
cualquier planta a la escala que se desee. El CPL se obtiene mediante
una curva tangente a todas las curvas del costo promedio a corto plazo
(CPC) que representan todos los tamaos alternos de plantas que la
empresa podra construir a largo plazo. Matemticamente, la curva CPL
es la curva envolvente de las curvas CPC.
49
Ejemplo 4: Suponga que cuatro de las escalas alternas de planta que la

empresa podra construir en el largo plazo se determinan por CPC, CPC,
CPC, y CPC, de al tabla 3 y la figura 4. Si la empresa esperara obtener
2 unidades de produccin por unidad de tiempo, se construira la escala
de planta determinada por CPC y la operara en el punto A, donde CPC
es $17. Sin embargo, si la empresa esperara obtener 4 unidades de
produccin, construira la escala de planta dada por CPC y la operara
en el punto B, donde CP es $13. (Observe que tambin puede
obtenerse 4 unidades de produccin en el punto ms bajo de CPC, pero
al CP ms alto de $15). Si la empresa esperara obtener 8 unidades de
produccin, construira la planta de mayor escala sealada por CPC y la
operara en el punto C. Por ltimo, para 12 unidades de produccin, la
empresa operara en el punto D sobre CPC. Podran haberse dibujado
muchas otras curvas CPC en la figura 4, una para cada una de las
diferentes opciones de tamao de planta que la empresa podra construir
en el largo plazo. Si se trazara despus una tangente a todas estas
curvas CPC, se obtendr la curva CPL.
LA FORMA DELA CURVA DEL COSTO PROMEDIO A LARGO PLAZO
Aunque las curvas CPC y la curva CPL de la figura 4 se dibujaron en

forma de U, la razn de esas formas en bastante diferente. Las curvas
50
CPC declinan al principio, pero finalmente ascienden debido a la

operacin de la ley de los rendimientos decrecientes (que resulta de la
existencia de insumos fijos en el corto plazo). En el largo plazo no hay
insumos fijos y la forma de la curva CPL la determinan las economas y
deseconomas de escala. Es decir, a medida que aumenta la produccin
desde niveles muy bajos, los rendimientos crecientes a escala ocasionan
que la curva CPL decline inicialmente. Pero a medida que la produccin
aumenta cada vez ms, pueden prevalecer las deseconomas a escala,
haciendo que la curva CPL comience a ascender.
Los estudios empricos parecen indicar que para algunas empresas la

curva CPL tiene forma de U con la parte inferior plana (lo que implica
rendimientos constantes a escala a lo largo de una amplia gama de
producciones) o tiene forma de L (lo que indica que en los niveles de
produccin observados no existen deseconomas de escala).
LA CURVA DEL COSTO MARGINAL A LARGO PLAZO
El Costo marginal a largo plazo (CML) mide el cambio en el costo total a

largo plazo (CTL) debido a un cambio de una unidad en la produccin. El
CTL para cualquier nivel de produccin puede obtenerse multiplicando la
produccin por el CPL para ese nivel de produccin. Al graficar los
valores del CML en el punto intermedio de los niveles de produccin
sucesivos y uniendo estos puntos se obtiene la curva CML. Esta curva
tiene forma de U y llega a su punto mnimo antes de que la curva CPL
llegue al suyo. Asimismo, la parte ascendente de la curva CML para por
el punto ms bajo de la curva CPL.
Ejemplo 5: Los valores del CPL que dan las columnas 2 y 1 en la tabla 4
se toma o se estima de la curva CPL de la figura 4. El CTL (mnimo)
para obtener varios niveles de produccin (columna 3) se obtiene
multiplicando la produccin por el correspondiente CPL. Los valores del
CML de la columna 4 se obtienen, entonces, encontrando la diferencia
entre valores sucesivos del CTL. En la figura 5 se grafica la curva CML
resultante (junto con su correspondiente curva CPL).
Observe que cuando la curva CPL est descendiendo, la curva CML est
por debajo de ella; cuando CPL est ascendiendo CML est por encima
de ella; y cuando la curva CPL est en su punto mnimo, CML = CPL. La
razn de esto es que para que descienda el CPL, la adicin al CTL para
obtener una unidad ms de produccin (es decir, el CML) tiene que ser
menor que o estar por debajo del CPL anterior. En forma similar, para
que aumente el CPL, la adicin al CTL para obtener una unidad ms de
produccin (es decir, el CML), tiene que ser mayor que o estar por
encima del CPL anterior. Para que el CPL se mantenga sin cambio, el
CML tiene que ser igual al CPL.
51
LA CURVA DEL COSTO TOTAL A LARGO PLAZO
En el ejemplo 5 se observ que el CTL para cualquier nivel de produccin

se puede obtener multiplicando la produccin por el CPL para ese nivel
de produccin. Al trazar los valores del CTL para diversos niveles de
produccin y uniendo estos puntos, se obtiene la curva CTL. Esta curva
muestra los costos totales mnimos de obtener cada nivel de produccin
cuando se puede construir cualquier escala de planta que se desee. La
curva CTL se obtiene tambin mediante una curva tangente a todas las
curvas del costo total a corto plazo (CTC) que representa todos los
tamaos alternos de planta que podra construir la empresa en el largo
plazo. Matemticamente, la curva CTL es la curva envolvente de las
curvas CTC.Las curvas CPL y CML y la relacin entre ellas se derivaron
de la curva CTC. Adems, a partir de la relacin entre las curvas CTC y
la curva CTL derivadas de ellas, puede explicarse la relacin entre las
52
curvas CPC y la correspondiente curva CPL, y entre las curvas CMC y la
correspondiente curva CML.
ECONOMAS DE ESCALA
Son fuerzas que ocasionan una disminucin en el costo promedio de una

empresa a medida que la escala de operaciones aumenta a largo plazo.
Al igual que las curvas de costo promedio a corto plazo, la curva de costo
promedio a largo plazo adopta la forma de U. La forma de la curva de
costo total promedio a corto plazo la determina esencialmente la ley de
los rendimientos marginales decrecientes. Un principio diferente es el que
determina la forma de la curva de costo a largo plazo. Una empresa
53
experimenta economas de escala cuando el costo promedio a largo

plazo desciende a medida que a la produccin aumenta.
Ejemplo de fuente de economa a escala:
Un tamao mayor permite tener mquinas de mayores dimensiones, ms

especializadas, as como mano de obra mucho ms especializada.
Ejemplo:
Comparacin entre la cocina de un restaurante pequeo y la de

McDonalds; a niveles bajos de produccin, suponiendo 15 comidas al
da, la cocina ms pequea producir comidas a un costo promedio ms
bajo que McDonalds. Pero si la produccin en la cocina pequea
aumenta ms all de 100 comidas diarias, por ejemplo, una cocina en la
escala de McDonalds tendra un costo promedio ms bajo. En
consecuencia, debido a las economas de escala, la curva de costo
promedio a largo plazo para un restaurante desciende conforme aumenta
el tamao de la empresa, de modo que una escala de operacin mayor
permite a las empresas emplear mquinas ms grandes y ms eficientes
y a sus trabajadores conferirles mayor grado de especializacin.
DESECONOMAS DE ESCALA
Son fuerzas que propician que el costo promedio de una empresa se

incremente a medida que la escala de operaciones aumenta a largo
plazo.
A medida que una empresa crece, con frecuencia suele surgir otra con
fuerza conocida como deseconomas de escala. Cuando stas
aparecen, el costo promedio a largo plazo se incrementa a medida que la
produccin crece. Segn aumenta la cantidad y variedad de recursos
empleados, tambin crece la tarea del cuerpo administrativo de coordinar
todos estos insumos. Conforme crece la fuerza laboral se necesita ms
personal directivo para supervisar la produccin. Y en toda esa confusin
burocrtica que forma, la comunicacin puede verse entorpecida. Los
altos ejecutivos tienen ms problemas para mantenerse en contacto con
el piso de ventas, ya que la informacin se distorsiona al pasar por la
cadena de puestos de mando. De hecho, en organizaciones muy grandes
los rumores pueden llegar a convertirse en una fuente primordial de
informacin, lo cual reduce la eficiencia de la empresa e incrementa el
costo promedio.
Ejemplo:
Se sabe que IBM ha iniciado un enorme programa de reestructuracin
debido a que estaba teniendo deseconomas de escala, sobre todo en los
niveles gerenciales. La solucin de IBM consisti en descentralizar y
asign seis grupos ms pequeos para la toma de decisiones. Las
deseconomas de escala son consecuencia de un tamao de la empresa,
54
en tanto que los rendimientos marginales decrecientes ocurren cuando

se usan ms recursos variables en una empresa de determinado tamao.
A largo plazo, la empresa puede hacer variar los insumos que controla;
sin embargo, algunos insumos escapan del control de la empresa y la
incapacidad para variar estos insumos puede ser causa de
deseconomas de escala.
Ejemplo de economas y deseconomas de escala en un mismo mbito:
Si se considera en el mbito cinematogrfico, por ejemplo, las salas de

cine reflejan economas y deseconomas de escala. Una sala de cine
con una sola pantalla necesita alguien que se ocupe de vender las
localidades, alguien que atienda la dulcera y un apersona ms que se
encargue del proyecto. Si se agrega una segunda pantalla, el mismo
personal podr realizar las dos tareas mencionadas para ambas
pantallas. Entonces, la persona encargada de vender los boletos se
volver ms productiva, dado que ahora vende localidades para ambas
salas. Ms an, los costos de construccin por pantalla se reducen dado
que slo se necesita un lobby y un par de sanitarios. A esto se debe que
los propietarios de cines cada vez agreguen ms y ms pantallas a una
misma instalacin: estn aprovechando las economas de escala.
Pero obviamente esto tiene lmite, ya que un problema que se suscita al

aumentar el nmero de pantallas es que las vas de acceso que
conducen a las salas de cine son un recurso que stas no pueden
controlar. La congestin de vehculos alrededor de la sala aumenta en
proporcin con el nmero de pantallas que existan en esa localidad.
Asimismo, el suministro de pelculas populares puede ser insuficiente en
un momento dado para abastecer a tantas pantallas.
Finalmente, el tiempo en s es un recurso que la empresa no puede

fcilmente controlar; slo determinadas horas son populares entre los
cinfilos. El establecimiento de los horarios se complica porque la
gerencia debe espaciar las horas de inicio y trmino, a fin de evitar que
un exceso de asistentes llegue y se vaya al mismo tiempo. Ya no es
posible crear ms horas de mxima afluencia, de modo que los
propietarios de salas de cine no pueden controlar tales insumos y esa
falta de control puede contribuir a un incremento en el costo promedio a
largo plazo a medida que la produccin se aumente, o bien, al
surgimiento de las deseconomas de escala.
Es posible que el costo promedio no aumente ni disminuya con los

cambios que se suscitan en el tamao de la empresa. Si en el proceso de
produccin no se presentan ni las economas de escala, la empresa
registra costos promedios constantes. Es probable que las economas y
deseconomas de escala existan simultneamente para tener efectos
compensatorios.
55
A continuacin se presenta una curva de costo promedio a largo plazo, la

cual se ha dividido en segmentos que reflejan economas de escala,
costo promedio a largo plazo constante y deseconomas de escala.
Costo promedio
A largo plazo
Costo por unidad
0 A B
Produccin por perodo
Economas de escala Costo promedio constante Deseconomas de escala
Hasta el nivel de produccin A, el costo promedio a largo plazo presenta

una pendiente negativa, esto significa que la empresa est teniendo
economas de escala. El nivel de produccin A es la escala eficiente
mnima, es decir, la tasa ms baja de produccin a la que la empresa
aprovecha al mximo las economas de escala. Entre A y B, el costo
promedio es constante. Ms all del nivel de produccin B, la curva de
costo promedio a largo plazo tiende hacia arriba, reflejando as
deseconomas de escala.
La tasa de produccin debe ser alcanzar la cantidad A para que as la

empresa pueda lograr la escala de eficiencia mnima, que es la tasa de
produccin ms baja en la cual el costo promedio a largo plazo se
encuentra en su punto mnimo, es decir, la tasa de produccin ms baja
a la cual la empresa puede aprovechar al mximo las economas de
escala. Del nivel de produccin A al nivel B, en costo promedio es
constante. Ms all del nivel de produccin B, las deseconomas de
escala incrementan el costo promedio a largo plazo.
56
ECONOMAS Y DESECONOMAS DE ESCALA A NIVEL DE LA

EMPRESA
Una empresa tambin puede ser un conjunto de plantas, como es el caso

de los miles de restaurantes de McDonalds. En trminos ms generales
se puede distinguir entre economas y deseconomas de escalas a nivel
de planta, esto es, en una sede en particular y a nivel de empresa, donde
la empresa es un conjunto de plantas.
Para tratar estos aspectos se pone a consideracin el siguiente caso de

estudio: McDonalds experimenta economas de escala a nivel de planta
o restaurante, debido a las especializaciones que tiene en mano de obra
y en equipo. Operar en muchas sucursales permite a la compaa
estandarizar sus mens y procedimiento de operacin, centralizar su
programa de capacitacin para gerentes en la Hamburger University y
distribuir el costo de sus campaas publicitarias en miles de plantas
individuales.
El men de un establecimiento local de comida rpida es resultado de

una intensa planificacin. Cada etapa en la preparacin de los alimentos
se cronometra y evala. Cada una de las cadenas principales calcula el
tiempo que les toma a los empleados hacer todo, desde voltear las
hamburguesas hasta poner pepinillos en los bollos. Antes de introducir
cualquier producto nuevo, las necesidades de mano de obra se
supervisan cuidadosamente.
Algunas deseconomas surgen en operaciones de una escala tan vasta.

El hecho de que un men debe uniformarse en todo el pas significa que
si los clientes en algunos lugares del pas no les gustan un producto, por
lo general no se incluye en el men, sin importar que tan popular pueda
ser en cualquier otro lado.
McDonalds se ha vuelto ms flexible y han instalado mini restaurantes

en aeropuertos, gasolineras y Wal-Marts; estos restaurantes llamados
satlites representaron la mitad de los nuevos establecimientos de la
compaa que se abrieron en 1995 en Estados Unidos. McDonalds
tambin ha tenido una proyeccin dinmica hacia el exterior y
actualmente est presente en ms de 80 pases en el mundo, de modo
que la tarea de planear el men se ha tornado ms compleja.
57
PREGUNTAS PARA REFORZAR TU CONOCIMIENTO N. 3
1. Qu es la produccin total, media y marginal?

2. Defina brevemente lo que son los rendimientos crecientes?
3. Cul es la diferencia existente entre las economas y

deseconoma a escala?
4. Cul es la diferencia entre costo y gasto?
5. Defina lo que son los costos totales, medios y marginales?
EJERCICIO PRCTICO:
1. La empresa de pinturas La Garza Ca. Ltda., desea conocer
los costos medios y marginales de acuerdo con la siguiente
tabla?
Q CF CV CT CFMe CVMe CMeT CMg

0 150 150
10 150 250
20 150 302
30 150 352
40 150 382
50 150 402
60 150 442

AUTOEVALUACIN
Con el estudio de este tercer y ltimo bloque de esta parte de la gua, de

igual forma ubcate en el nivel que encuentras:
Si se encuentra en el nivel de Muy Bueno, te felicito culminaste el estudio

de la primera parte de nuestra Asignatura y si te consideras en el nivel de
bueno o regular vuelve a estudiarlo, recuerda que con paciencia y
dedicacin lo puedes conseguir esmrate, t vales mucho
58
CONSOLIDACIN:
La teora de la produccin educa al ofertante en el buen manejo de

los factores productivos, utilizando la optimizacin de recursos,
tratando de lograr una productividad encasillada en la
competitividad. Y para ello necesita obligatoriamente el
conocimiento de la produccin total, media y marginal.
Como complemento de lo anterior, el empresario necesita conocer

costos, y diferenciarlos de los gastos de la empresa. Por ende las
dos teoras dispuestas en este captulo permitirn el conocimiento
completo de una empresa en cuanto a producir y los costos que trae
esa produccin.
En el presente captulo, seor estudiante encontrars material que

permite dicha comprensin, esto es el libro base, las ayudas
didcticas de la gua, y si lo crees necesario acude donde tu tutor,
quien absolver cualquier inquietud.
59
RESPUESTAS A LOS EJERCICIOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

BLOQUE No. 1
--------------------------------------------------------------------------
1. La Economa se divide en un enfoque total, globalizante que
se encarga de estudiar los problemas fundamentales de una
sociedad y que toma el nombre de MACROECONOMA. De
otro lado, tenemos un enfoque particular que se preocupa del
estudio de la empresa o de su consumidor, y este enfoque es
la MICROECONOMA.
2. Es el sacrificio que tiene que hacer un empresario por dejar de

producir un bien para producir otro. Ejemplo: si se tiene una
empresa que hace camisas y blusas, en el Da de la Madre,
incrementar la produccin de blusas en perjuicio de las
camisas y al contrario cuando sea El Da del Padre, producir
ms camisas y rebajar la produccin de blusas.
3. En los Libros de Economa, generalmente encuentra como

factores de la produccin al trabajo, la tierra y el capital.
Pero ciertamente que la tecnologa y las habilidades

empresariales entran a este grupo de recursos o factores
productivos.
Si escogemos a uno de ellos como al Capital, diremos que es

el valor que se reproduce por s mismo y crea plusvala.
4. Una empresa es la clula econmica ms importante de todo

aparato productivo, o tambin podemos decir que es la
organizacin creada por los hombres para elaborar bienes y
servicios a distribuirse entre la sociedad.
El objetivo de toda empresa es el lucro o beneficio que

persigue en sus actividades.
5. La Frontera de Posibilidades de la Produccin ilustra un hecho

importante y es que en una economa que cuenta con miles de
productos, las alternativas de eleccin son muy numerosas.
Por tanto, es una representacin grfica que muestra la
cantidad mxima posible de unos bienes o servicios que
puede producir una determinada economa, con los recursos y
la tecnologa de que dispone, dadas las cantidades de otros
bienes y servicios que tambin produce.
60
EJERCICIO PRCTICO:
opciones blusas camisas COSTO DE

OPORTUN.
A 0 18 -
B 1 17 1
C 2 14 3
D 3 9 5
E 4 0 9
RESPUESTAS A LOS EJERCICIOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

BLOQUE No. 2
1. Pronosticar es una actividad importante en muchas

organizaciones. En el caso de la demanda, se puede hacer
estimaciones y pronsticos de la demanda ante posibles
eventualidades futuras, por ejemplo cuando sabemos que los
consumidores van a tener un incremento salarial sabemos que
comprarn ms bienes y servicios por tanto se pude pronosticar
como va a ser la situacin futura del consumidor.
Tambin ante una posible catstrofe natural, los consumidores se

abastecen de bienes como el agua, pronosticando el futuro.
2. La Ley de la Demanda consiste en que cuanto mayor es el

precio de los bienes y servicios, el consumidor compra menos
unidades de estos o incluso llega un momento en que decide no
comprar y cambia o sustituye el producto por otro; y al contrario
cuando bajan los precios, el consumidor compra ms unidades del
bien o servicio, para aventajarse del precio. Esta ley de Demanda se
cumple en todos los productos normales, que son aquellos que tienen
sustitutos. Ejemplo, si te suben el precio de la carne de res, el
consumidor compra menos o sustituye el consumo por carne de res,
pollo, etc.
3. Todos los factores que influyen a la Oferta son importantes, de

tal forma que sera muy aventurero si me inclinase por uno o por otro.
As pues, el precio, los costos de produccin, la tecnologa, el precio
de otros productos complementarios, medidas econmicas
gubernamentales, competencia, son factores determinantes en la
oferta y la hacen variar positiva o negativamente en el mercado.
61
4. El punto de equilibrio entre la oferta y la demanda es la situacin

ideal del mercado en donde las dos partes se han puesto de acuerdo
en su precio y en las cantidades a ser adquiridas y vendidas. Ninguno
se siente perjudicado, en esta situacin de mercado que no permite la
existencia de escasez ni abundancia.
5. El propsito bsico del anlisis de regresin es el de estimar la

relacin cuantitativa entre variables. El anlisis de la regresin implica
dos tipos bsicos de variables: la variable dependiente y las variables
independientes. Estas ltimas se conocen como variables
explicativas.
EJERCICIOS DE APLICACIN
1.-
E = %Q/%p = 0.35 x 18.5 = % Q = 6.4% quiere decir que cuando la

empresa decida subir los precios en un 18.5%, la cantidad ofertada
crecer tambin en un 6.4%.
2.-
Epd= p2-p1/p1+p2/ q2-q1/p2-p1
Epd = -1/5/2000/6000 = -0.6
RESPUESTA A LOS EJERCICIOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

BLOQUE No. 3
1. PREGUNTAS DE ENSAYO:
1. La produccin total es la obtenida al final del perodo, es decir la

planificada la esperada en el corto, mediano y largo plazo.
La produccin media es la promedio, que resulta de la divisin

entre produccin total y la cantidad.
Y, finalmente la produccin marginal, es la produccin adicional,

es decir, la produccin de una nueva unidad de producto.
2. Cuando se tiene dos factores de la produccin que se relacionan

en cantidades iguales en cada fase de la produccin, y estos
permiten incrementar la produccin por el buen uso de los
mismos, se tienen rendimientos crecientes.
3. Las economas de escala son aquellas que se caracterizan por
cumplir los siguientes preceptos: 1) la capacidad de demandar
descuentos por volumen a sus distribuidores, 2) la capacidad de
62
utilizar especializacin ms completa y divisin de trabajo, 3) la

capacidad de justificar el uso de ciertos tipos de bienes de capital
o tecnologa apropiada slo para las escalas de produccin muy
grandes y 4) eficiencias administrativas que resultan de un control
creciente a todos los niveles de gestin.
En cambio las deseconomas de escala se dan cuando la

situacin responde a que un incremento en el costo unitario de
produccin se da al incrementar la empresa su capacidad.
4. Las diferencias entre el costo y el gasto, se dan de la siguiente

manera:
1.-El costo est ntimamente relacionado con la produccin, en

cambio el gasto no.
2.-El costo es recuperable cuando se venda la produccin, en

cambio el gasto no es recuperable.
3.-El costo es contabilizado en una contabilidad de costos, en

cambio los gastos en una contabilidad normal de ingresos y
egresos.
5. Los costos totales son las inversiones totales que hace el

empresario en el proceso productivo; es decir constituyen la
sumatoria entre costos fijos y costos variables.
En cambio los costos medios, llamados tambin promedios son

los costos por unidad a cada nivel de produccin, son el resultado
de la divisin del costo total entre el nmero de unidades
producidas.
Finalmente los costos marginales son aquellos costos adicionales

que tienen el empresario por hacer una nueva unidad del producto
y son iguales a la relacin entre la variacin de los costos totales y
la variacin de la cantidad. La produccin total se hace mxima
cuando el producto o produccin marginal se hace cero.
63
EJERCICIO DE PRCTICA:
Q CF CV CT CFMe CVMe CMeT CMg
0 150 0 150
10 150 100 250 15 10 25 10
20 150 152 302 7.5 7.5 15.1 5.2
30 150 202 352 5.0 6.73 11.73 5.0
40 150 232 382 3.75 5.8 9.55 3.0
50 150 252 402 3.0 5.04 8.04 2.0
60 150 292 442 2.5 4.86 7.36 4.0
COSTOS TOTALES
COSTOS UNITARIOS
450
400
COSTOS UNITARIOS
350
300
COSTOS
CF CFMe
250
CV CVMe
200
150 CT CMeT
100 CMg
50
0
0 5 10 15
PRODUCCION
PRODUCCION
64
SEGUNDA PARTE DE LA GUA
INTRODUCCIN GENERAL DE LA SEGUNDA PARTE DE LA GUA
El rea de Economa del ISED, le invita a introducirte en el estudio de la

Economa de las Empresas, considerada como una disciplina que
combina la teora microeconoma con la prctica administrativa, esto es,
el empleo del anlisis econmico para tomar decisiones de negocios
implicadas en el mejor uso de los recursos escasos de una empresa.
Aparentemente un mundo complejo, pero muy necesario de conocerlo ya

que con un conocimiento bsico podrs analizar, juzgar y plantear tus
propias soluciones a los problemas econmicos de una empresa.
Empero, la economa de la empresa, es uno de los cursos ms tiles e

importantes en su plan de estudios, que proporcionar un marco terico
para vincularlo con la teora microeconmica, dentro del corazn de la
empresa, a fin de que a futuro el estudiante, futuro director de
empresas, pueda tomar decisiones oportunas y acertadas que permitan
no solo la supervivencia de la organizacin, sino su progreso y desarrollo.
BLOQUE N. 4

Determinar lo que son los modelos de mercado y sus caractersticas.
Determinar precios y beneficios mximos en cada una de las estructuras
de mercado: competencia perfecta, monopolio, oligopolio, duopolio,
economa del bienestar.
Conocer las ventajas y desventajas de los modelos de mercado.
Establecer cmo se da la competencia monopolstica.
Establecer comparaciones con la realidad ecuatoriana y las estructuras
de mercado.
Conocer la graficacin de las diferentes situaciones de mercado.
CONTENIDO
Los modelos de mercado: La competencia perfecta, monopolio,
oligopolio, duopolio. Fijacin de precios y equilibrio en el corto y largo
plazo. Empleo de grficas. Caractersticas importantes, ventajas y
desventajas. Decisiones para la fijacin de precios y nivel de produccin:
competencia monopolstica y oligopolio. Caractersticas, ventajas y
desventajas. Prcticas especiales de fijacin de precios. Los acuerdos de
crtel. Liderazgo de precios. Los precios de transferencia. Otras prcticas
de fijacin de precios.
65

dedicacin.
MTODOS Y TCNICAS SUGERIDAS

Lectura comprensiva
Resolucin de problemas
Anlisis y sntesis
Organizadores conceptuales:
Mapas conceptuales
Esquema conceptual

Debe tener muy en cuenta para la comprensin de este bloque,
definiciones y ejercicios prcticos de oferta, demanda, equilibrio.
LA EMPRESA EN LOS MODELOS DE MERCADO
LA EMPRESA EN LA COMPETENCIA PERFECTA
ALGUNAS DEFINICIONES:
Es un modelo de mercado que se caracteriza por la existencia de

muchos compradores y muchos vendedores de un producto homogneo.
La idea terica desarrollada por los economistas para establecer

las condiciones bajo las que la competencia lograra la mxima eficiencia,
se conoce como competencia perfecta. Aunque es casi imposible que se
produzca en la realidad, la competencia perfecta, como concepto
proporciona el marco adecuado para analizar la funcionalidad de los
mercados reales.
Un mercado que se caracteriza por la competencia perfecta, es aquel

en el cual ningn comprador y vendedor individual influyen sobre el
precio, con sus compras o ventas.
Situacin de mercado en la cual existen muchos vendedores de

productos casi idnticos pero ninguno de ellos es lo suficientemente
poderoso como para imponer el precio de tales productos.
Estructura de mercado ideal donde muchos compradores y

vendedores tienen libre movilidad y el producto ofertado es homogneo
(iguales caractersticas fsicas y qumicas).
Tipo de competencia que se da en un mercado en el cual participa un

nmero suficientemente grande de competidores (oferta) y de
66
compradores (demanda), en condiciones tales que ninguno de los

participantes puede imponerse de manera unilateral y permanente
La competencia perfecta es un modelo de mercado que supone un

bien homogneo y cada vendedor aporta slo una pequea parte en el
mercado (una milsima parte), y si un vendedor baja el precio aumenta
su ingreso y, si sube el precio, se elimina del mercado.
Cuando en el mercado existen muchos compradores y vendedores, o

cuando existen los suficientes para que ninguno tenga poder sobre la
cantidad y el precio del mercado, se dice que nos encontramos ante un
mercado de competencia perfecta.
CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA PERFECTA
LIBRE CONCURRENCIA
Ningn agente puede influir en el mercado. El nmero de compradores y

vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por
cada uno de ellos son tan pequeas en relacin con el total que su
influencia sobre los precios es inapreciable. (Ningn fabricante individual
ni ningn comprador de trigo pueden influir sobre el precio). Para que
haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida
en las industrias, es decir, que no haya barreras que impidan a una
empresa dedicarse a producir cualquier cosa.
En realidad, para que haya verdadera "libertad de entrada y salida" sera

necesario que no hubiera costes de transformacin, es decir, que la
maquinaria destinada a una produccin pudiera "reconvertirse" sin costo
alguno para producir cualquier otra cosa.
HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO
Para que exista libre competencia es fundamental que el consumidor sea

indiferente a comprar el producto de una empresa o de otra, por tanto los
productos tienen que ser completamente iguales; slo as se har
realidad que si una empresa pusiera el precio por encima del establecido
por el mercado, los consumidores dejaran de comprarlo. La
homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como
garantas o financiacin. En la realidad, como todos sabemos, las
empresas tratan de diferenciar sus productos mediante campaas
publicitarias, envases llamativos o pequeos cambios en el diseo o la
composicin. Es ms, una de las principales virtudes de la libre
competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las
empresas por mejorar continuamente sus productos tratando de
diferenciarse por su mayor calidad o menor precio.
67
PERFECTO CONOCIMIENTO DEL MERCADO
Transparencia de la informacin de los mercados, para que los

consumidores, las empresas y los propietarios de los recursos tengan un
perfecto conocimiento de los datos econmicos y tecnolgicos relevantes
para su actividad. Los participantes en este mercado tienen conocimiento
perfecto de las oportunidades existentes.
LA COMPETENCIA PERFECTA A CORTO PLAZO
LA EMPRESA EN COMPETENCIA PERFECTA COMO TOMADORA

DE PRECIOS
La empresa en competencia perfecta es tomadora de precios. Un

tomador de precios es un vendedor que no tiene control sobre el precio
del producto que vende.
Desde la perspectiva de la empresa, el precio de su producto est

determinado por las condiciones de oferta y demanda del mercado, sobre
las cuales no tiene influencia. Tomando en cuenta de nueva las
caractersticas de una empresa en competencia perfecta:
Una empresa pequea entre muchas otras, vende un producto

homogneo y est expuesta a la entrada de nuevas empresas.
Estas condiciones hacen imposible que la empresa en competencia

perfecta tenga suficiente poder de mercado para afectar el precio. Por el
contrario la empresa debe ajustarse o tomar el precio del mercado.
BENEFICIOS MXIMOS A CORTO PLAZO
Dado que la empresa en competencia perfecta no tiene control sobre el

precio, solo toma una decisin:
Producir la cantidad que le permita incrementar sus beneficios al mximo.

68
a) MTODO DE INGRESO TOTAL Y COSTO TOTAL
CANT PRECIO INGRESO COSTO BENEFICIO

(Q) TOTAL TOTAL TOTAL
0 70 0 100 -100
1 70 70 150 -80
2 70 140 184 -44
3 70 210 208 2
4 70 280 227 53
5 70 350 250 100
6 70 420 280 140
7 70 490 318 172
8 70 560 366 194
9 70 630 425 205
10 70 700 500 200
11 70 770 695 175
12 70 840 712 128
BENEFICIO
MXIMO
PERDIDA
GANANCIA
La tabla fue construida utilizando las siguientes frmulas:

INGRESO TOTAL = PRECIO x CANTIDAD DE PRODUCCIN.
IT = P x Q
COSTO FIJO + COSTO VARIABLE = COSTO TOTAL
CF + CV = CT
BENEFICIO TOTAL = INGRESO TOTAL + COSTO TOTAL
BT = IT - CT
En la tabla anterior se presentan datos hipotticos de produccin, ingreso

total, costo total y beneficio total de una empresa x. Utilizando estos
datos podemos observar que le precio de equilibrio del mercado es de 70
dlares por unidad. Como la empresa x es un tomador de precios, el
69
ingreso total de vender una unidad es de 70 dlares, el de vender 2

unidades es de 140 dlares y as sucesivamente. Al restar el costo total
al ingreso total se calcula la utilidad o prdida total que la empresa
obtiene a cada nivel de produccin. De 0 a 2 unidades la empresa
incurre en perdidas. El punto de equilibrio (ganancia econmica de 0) se
alcanza cuando la empresa produce cerca de 3 unidades.
Si la empresa produce 9 unidades obtiene el beneficio mximo de 205

dlares.
A medida que la produccin aumenta entre 9 y 12 unidades la ganancia

de la empresa disminuye.
En el grfico el beneficio mximo se obtiene cuando es mayor la
INGRESO Y COSTOS TOTALES

1000
800
IT Y CT
600
400
200
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Cantidad de produccin
INGRESO TOTAL
COSTO TOTAL
Distancia vertical entre la curva del ingreso total y la curva del costo total.
Al enfrentar a la curva de costos totales y de ingresos totales, notamos

que los costos tienen una figura de S invertida conforme aumentan los
niveles de produccin.
La empresa en el corto plazo asume un precio de mercado que es

constante o fijo por lo que su ingreso total ser siempre una lnea recta
ascendente.
MTODO DE INGRESO MARGINAL = COSTO MARGINAL
Un segundo enfoque utiliza el anlisis marginal para determinar el nivel

de produccin que maximiza las ganancias al comparar el ingreso
marginal (beneficio marginal) y el costo marginal.
70
CANT PRECIO INGRESO COSTO BENEFICI COSTO INGRESO

(Q) TOTAL TOTAL O TOTAL MARGIN. MARGIN.
0 70 0 100 -100 0 70
1 70 70 150 -80 50 70
2 70 140 184 -44 34 70
3 70 210 208 2 24 70
4 70 280 227 53 19 70
5 70 350 250 100 23 70
6 70 420 280 140 30 70
7 70 490 318 172 38 70
8 70 560 366 194 48 70
9 70 630 425 205 59 70
10 70 700 500 200 75 70
11 70 770 695 175 95 70
12 70 840 712 128 117 70
Esta tabla fue construida con estas frmulas adicionales:

INGRESO MARGINAL = Cambio en el ingreso total / Cambio de una
unidad en la produccin
IM = IT / Q
COSTO MARGINAL = Cambio en el costo total / Cambio de una unidad

en la Produccin
CM = CT / Q
La empresa maximiza sus beneficios o minimiza sus prdidas al producir

en el nivel donde el ingreso marginal es igual al costo marginal.
Mediante el anlisis marginal, a una produccin entre 8 y 9 unidades, la

curva de CM est por debajo de la curva IM (59 menor que 70), y la
curva de beneficio llega a su pico. Ms all de las 9 unidades de
produccin, la curva CM est por encima de la curva IM y la ganancia
disminuye. Entre 9 y 10 unidades de produccin el costo marginal es 75
dlares y el ingreso marginal es de 70 dlares, por tanto, si la empresa
9 unidades, en vez de 8 a 10, su IM = CM, punto donde la curva IM
intercepta a la curva CM y se maximiza los beneficios.
71
Ingreso marginal y Costo marginal
140
Beneficio Total
120
100
250
CM 200
80
y 150
60
M 100
I 40
BT
50
20
0
-500 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
-100
-150 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Cantidad
Cantidad
Beneficio total
Costo marginal Ingreso marginal
CURVAS DE OFERTA A CORTO PLAZO
CURVA DE OFERTA A CORTO PLAZO
RECIO Y COSTO POR UNIDAD
160
140
120
100
80
60
40
20
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
CANTIDAD DE PRODUCCION
P IM1 IM2 IM3 CM CTMe CVMe
Suponga que la demanda de este bien comience en un precio de

mercado cercano a los treinta dlares. En este caso el punto A
corresponde a un precio igual a IM1, que es igual a CM en el punto ms
bajo de la curva CVMe. A cualquier precio ms bajo la empresa cierra
para evitar prdidas. Sin embargo, a un precio de 30 dlares la empresa
produce 5.5 unidades. Por tanto el punto A es el punto ms bajo de curva
de oferta de la empresa a corto plazo.
Si el precio se eleva a 45 dlares, lo que se representa en la figura con

IM2, la empresa est en su punto de equilibrio y obtiene un beneficio
normal en el punto B produciendo 7 unidades.
72
A medida que la curva de ingreso marginal asciende la curva de oferta de

la empresa se obtiene al moverse hacia arriba a lo largo de su curva de
CM. A un precio de 90 dlares (punto C), IM3 intercepta la curva CM en
una produccin de 10 unidades, y la empresa obtiene un beneficio
econmico. Si el precio se eleva a ms de 90 dlares, la empresa
continuar aumentando la cantidad ofrecida y su ganancia mxima
aumentar.
Por lo tanto la curva de oferta de una empresa en competencia perfecta

en corto plazo es la curva de costo marginal que est por encima del
punto mnimo de su curva de costo variable medio.
En el corto plazo, el nmero de empresas en la industria esta fijo, y al

sumar horizontalmente las curvas individuales, podemos encontrar las
curvas de oferta y demanda de mercado.
El precio y la cantidad de equilibrio de mercado estn determinados por

la interseccin de las curvas de oferta y demanda de mercado.
COMPETENCIA PERFECTA A LARGO PLAZO

CURVA DE OFERTA A LARGO PLAZO
CURVA DE OFERTA A LARGO PLAZO
160
PRECIO Y COSTO POR UNIDAD
140
120
100
80
60
40
20
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
CANTIDAD DE PRODUCCION
IMg CMgCP CTMeCP CPLP
El proceso de entrada y salida de empresas al mercado es la clave para

el equilibrio a largo plazo. Si existen ganancias econmicas, nuevas
empresas entran a las industrias y desplazan a la derecha la curva de
oferta a corto plazo. Ese aumento de la oferta a corto plazo hace que el
precio disminuya hasta que las ganancias econmicas sean nulas en el
largo plazo.
Por otro lado si existen prdidas econmicas en una industria, algunas

empresas existentes salen, con lo cual ocasionan que la curva de oferta
a corto plazo se desplace a la izquierda y el precio aumente. Este ajuste
73
continua hasta que se eliminan las prdidas econmicas y los beneficios

econmicos son iguales a cero en el largo plazo.
En el grfico, anteriormente expuesto, se muestra una empresa tpica en

equilibrio a largo plazo. La oferta y demanda del conjunto de mercado
establecen el precio de equilibrio (45 dlares). Al seguir la regla IMg =
CMg, la empresa tiene una produccin de equilibrio de siete unidades. A
ese nivel de produccin la empresa obtienen una ganancia normal
(beneficio econmico de cero), porque el ingreso marginal (precio) es
igual al punto mnimo en la curva de costo total promedio a corto plazo
CTPCP y al de la curva de costo promedio a largo plazo CPLP.
Esta condicin para el equilibrio a largo plazo en competencia perfecta

tambin puede expresarse como la igualdad algebraica:
ft = IMg = CMgCft = CTftCft = CftLft
LA EMPRESA EN EL MONOPOLIO
QU ES UN MONOPOLIO?
Es una situacin de un sector de mercado econmico en la que un nico

vendedor o productor oferta el bien o servicio que la demanda requiere
para cubrir sus necesidades en dicho sector. Para que un monopolio sea
eficaz no tiene que existir ningn tipo de productos sustitutivo o
alternativo para el bien o servicio que oferta el monopolista, y no debe
existir la ms mnima amenaza de entrada de otro competidor en este
mercado. Esto permite al monopolista el control de los precios.
Para ejercer un poder monopolista se tienen que dar una serie de

condiciones:
Control de un recurso indispensable para obtener el producto.
Disponer de una tecnologa especfica que permita a la empresa o

compaa producir a precios razonables, toda la cantidad necesaria para
abastecer el mercado, esta situacin a veces se denomina monopolio
natural.
Disponer del derecho a desarrollar una patente sobre un producto o

proceso productivo.
Disfrutar de una franquicia gubernativa que otorga a la empresa el

derecho en exclusiva para producir un bien o servicio en determinada
rea.
74
Cuando un mercado presenta una composicin de monopolio,

simplemente existe una nica firma que suple el bien o los bienes de una
canasta especfica de bienes.
En terminologa de mercado se suele denominar monopolio bueno al

que nace como consecuencia de la voluntad mayoritaria de los
consumidores que, en un verdadero proceso democrtico de mercado
votan con sus compras y abstenciones de comprar a efectos de decidir
cul es el proveedor que deber prevalecer por sobre los competidores.
Esta decisin es irreprochable desde el punto de vista democrtico

porque nace de la voluntad de la mayora de los consumidores que sin
injerencia gubernamental, as han decidido asignar sus escasos recursos
a quienes ellos consideran que mejor lo satisface. La decisin en ltima
instancia corresponde al consumidor, verdadero soberano del proceso de
mercado.
Los economistas han desarrollado complejas teoras para explicar el

comportamiento de la empresa monopolista y las diferencias de est con
una empresa que opera en un marco competitivo.
Una empresa monopolista como cualquier otro negocio, tiene que

enfrentarse a dos fuerza determinantes:
Un conjunto de condiciones de demanda del bien o servicio que produce.

Un conjunto de condiciones de coste que determinan cuanto tiene que
pagar por los recursos que necesita para producir y por el trabajo
requerido por su produccin.
Toda empresa o compaa debe ajustar su produccin para maximizar

sus beneficios, es decir que pueda maximizar la diferencia entre lo que
ingresa por sus ventas y los costes que ha de cubrir para producir la
cantidad de bienes vendidos. El nivel de produccin que maximizar los
beneficios viene dado por aquella cantidad que permite poner el mximo
precio posible.
Las consideraciones efectuadas al caso del monopolio son aplicables a

los llamados duopolios, oligopolio, carteles y trusa. No hay tcnicamente
ninguna diferencia de los monopolistas ya sea que se trate de uno o de
muchos.
75
REGULACIN DEL MONOPOLIO: POSIBLES ALTERNATIVAS

Dividir al monopolio en dos o tres empresas.
Tratar de impedir que se formen monopolios.
Regular los monopolios existentes:
Dejar que funcione con una regulacin mnima y
establecer impuestos.
Obligar al monopolio a fijar un precio que elimine
los beneficios extras.
Obligar al monopolio a fijar un precio que situ a la
empresa en una posicin similar a la de la
competencia perfecta.
Como una conclusin ante las posibles alternativas que se dan para la
regulacin de la existencia de un monopolio puede decir que, las leyes en
su lucha contra el monopolio tienen por objeto dividir al monopolista en
dos o ms empresas o bien tratar de impedir que se llegue a formar un
monopolio. Este tipo de leyes pretende no solo proteger a los
consumidores, sino tambin a las empresas competidoras. En otras
ocasiones, se acepta la existencia del monopolio y el papel del gobierno
es regularlo y las posibilidades con que se cuenta son que el monopolio
funcione libremente permitindole que obtenga beneficios extraordinarios
y establecer, por parte del gobierno, un impuesto sobre el monopolista
tendente a reducir sus beneficios extras y devolver a los consumidores,
en forma de transferencias, el exceso de precio que han pagado, como
por ejemplo la venta de gasolina y carburantes, la venta de tabacos, que
seran los llamados monopolios fiscales. Otra forma sera obligar al
monopolista a fiar un precio que elimine los beneficios extras. Esta
poltica consiste en establecer el precio ms bajo sin forzarle a salir del
mercado.
Y finalmente, establecer un precio que situ a la empresa monopolstica

en una posicin donde su volumen de produccin fuera equivalente al de
la competencia perfecta, pero al seguir esta poltica se tiene dificultades
pudiendo ser en este caso que los costes medios puedan ser superiores
al precio y la empresa incurrira en prdidas.
Para evitar que la empresa se vea obligada a salir del mercado, en caso
de que se desee continuar con este tipo de regulacin, cabe recurrir a un
subsidio oficial suficiente para compensar las prdidas, esto puede
explicar porque el gobierno en algunas ocasiones, al tratar de controlar el
poder de los monopolios, acaba subsidindolos, esto se debe a que
frecuentemente los precios que los monopolios estatales y los regulados
cargan por sus servicios son precios polticos inferiores a sus costes, lo
que genera prdida que son compensadas con cargo a los presupuestos
pblicos.
76
En el caso de la libre competencia, el equilibrio del mercado se

consegua en el punto en el que el coste marginal coincida con el
ingreso medio, es decir, con el precio. En el monopolio el punto de
equilibrio est en donde se igualan el coste marginal y el ingreso
marginal. No se producir ni una unidad ms ya que requerira un coste
superior al aumento en el ingreso, pero si se busca maximizar beneficios
tampoco se producir ni una unidad menos. Como la curva de ingreso
marginal est por debajo de la de ingreso medio (de la demanda) esa
produccin de equilibrio ser inferior a la que se hubiera conseguido con
libre competencia y ser vendida a un precio superior.
El monopolio, por tanto, provoca una prdida de eficacia global para el

sistema ya que al producir menos y venderlo ms caro se estn
distorsionando todos los restantes mercados. Pero puede existir tambin
otra prdida de eficiencia cuando la empresa monopolstica tiene que
dedicar recursos a mantener su posicin de poder, a desalentar a los
posibles competidores, a conseguir la franquicia legal, a sobornar algn
funcionario.
El monopolista podr aumentar an ms sus beneficios extraordinarios

mediante la discriminacin de precios. Puede hacerlo de dos formas.
La segmentacin del mercado consiste en cobrar diferentes precios a

los consumidores segn su posicin geogrfica o social. Para poder
llevarla a cabo tiene que estar garantizada la imposibilidad de los
mercados secundarios, es decir, que el consumidor que adquiere el
producto a un precio bajo no podr revenderlo en otra regin o a otros
consumidores.
La fijacin de precios mltiples consiste en fijar precios altos para las

primeras unidades adquiridas y precios inferiores cuando la cantidad
demandada sea mayor. Si el precio medio de la llamada telefnica es
menor cuanto mayor sea el nmero de llamadas que realicemos es
porque la Ca. Telefnica est practicando la fijacin de precios mltiples.
Si el precio de las llamadas es ms bajo para los jubilados o a las horas
nocturnas, cuando las llamadas son de tipo familiar, es porque se est
practicando la segmentacin del mercado. Ambas prcticas slo pueden
ser realizadas por empresas monopolistas y, aunque parezcan ser
debidas a la bondad y generosidad de sus gerentes, tienen como nico
fin el aumento de los beneficios.
Pero existe algn monopolio puro? Todos los productos tienen algn
sustitutivo ms o menos bueno. Si alguna empresa llegase a monopolizar
el mercado del trigo, seguira sufriendo la competencia de los
productores de centeno, de los de cebada, etc. Si hemos afirmado que
no existe ningn mercado de libre competencia, hay que afirmar
igualmente que no existe ningn monopolio puro. En realidad es ms
correcto hablar de poder de monopolio para referirse al grado mayor o
menor en que una empresa puede influir sobre el precio de su producto.
El poder de monopolio depende de la diferencia que haya entre el precio
77
del producto y el coste marginal. Cuando el precio y el coste marginal son

iguales el mercado es de libre competencia y el poder de monopolio es
cero. El poder de monopolio es mximo cuando el coste marginal es
cero: en ese momento la empresa est fijando un precio positivo por un
bien que si hubiera libre competencia sera gratuito. Otro factor que
influye en el poder del monopolio es la elasticidad de la demanda: a
menor elasticidad, mayor poder. En el caso de monopolizar un bien cuya
demanda fuese totalmente rgida, la empresa podra fijar cualquier precio.
La existencia de buenos sustitutos hace a la demanda ms elstica y
disminuye el poder del monopolio.
Las empresas pueden por tanto, aumentar su poder de monopolio

disminuyendo la sustituibilidad de su producto o en otras palabras,
diferencindolo de los de la competencia. La diferenciacin del producto
se consigue mediante pequeas modificaciones en el diseo, los
complementos, el envase, la financiacin y sobre todo mediante tcnicas
publicitarias. El resultado es un tipo de mercado que se llama
Competencia Monopolista.
Veamos sus efectos mediante un ejemplo real. La empresa General

Motors tiene el monopolio de los automviles Opel. Su producto tiene que
competir con otros vehculos que a su vez estn monopolizados por otras
empresas. En el ao 1988 una hbil publicidad haba conseguido crear
una imagen de marca tal que muchos espaoles consideraban que los
Opel eran mejores que otros vehculos de la misma lnea. Su demanda
era tan alta que la empresa pudo aplicar discriminacin de precios en
nuestro pas en comparacin con el resto de Europa. En concreto, un
modelo Kadett se estaba vendiendo en Francia en 1,2 millones de Pts.
mientras que en Espaa costaba 1,8 millones. A pesar de ello el Opel
Kadett fue el coche ms vendido en Espaa ese ao.
La prdida de eficacia social provocada por los monopolios impuls a los

Estados, ya en el siglo pasado, a establecer reglamentaciones
comerciales para la represin de las prcticas restrictivas de la libre
competencia. Ese tipo de normativa no cesa de aumentar incorporndose
incluso a los tratados internacionales de integracin econmica tipo CEE.
Sin embargo, la prctica de los gobiernos parece contradecir el espritu
de esa normativa. Algunos monopolios ofrecen tambin una serie de
ventajas, difunden ciertos efectos sociales beneficiosos, por lo que son
consentidos e incluso promocionados y protegidos por los gobiernos.
La proteccin legal de la monopolizacin de patentes industriales es una

forma de estimular la investigacin y el progreso tecnolgico. El gobierno
puede estar interesado en controlar algunos productos, armas, por
ejemplo, lo que resultar mucho ms fcil si estn sometidos a monopolio
legal. En otras ocasiones el inters es simplemente fiscal, en cierto tipo
de loteras el monopolista concesionario acta de hecho como
recaudador de impuestos. En algunas industrias los costes medios son
decrecientes, pero podra estar mantenindose la fragmentacin del
mercado por costes de integracin; en ese caso puede haber una
78
intervencin a favor de la fusin de empresas. No se debe olvidar

tampoco que lo que bajo el punto de vista local es un mercado
monopolista, puede ser en realidad altamente competitivo a nivel
internacional.
El Estado, por tanto, ms que prohibir la existencia de monopolios,

tratar de intervenir mediante reglamentaciones que promuevan sus
efectos beneficiosos y contrarresten los perjudiciales. Se podr en
algunos casos, a cambio de una concesin, obligar a producir en mayor
cantidad, con determinadas caractersticas de calidad o imponiendo un
techo lmite a los precios. En otras ocasiones bastar establecer una
tributacin especial para que los beneficios extraordinarios generados por
la actividad monopolista se difundan a travs del Estado a toda la
sociedad.
TIPOS DE MONOPOLIO
Entre los principales tenemos:

MONOPOLIO NATURAL: es creado por mandato del consumidor. El
monopolio natural no puede controlar precios porque se enfrenta a cinco
lmites: La competencia potencial, el factor competitivo permanente, la
elasticidad de la demanda, los sustitutos, la ley de rendimientos
decrecientes.
El monopolio natural (siempre privado) subsiste, dentro de la
competencia, gracias al voto del consumidor emitido en proceso de
mercado, conforme lo explica la teora de la imputacin. Este mandato
es esencialmente revocable por parte del consumidor, que disconforme
con su proveedor habitual, tiene la libertad de volcarse a un productor
alternativo.
Este tipo de monopolio no suele darse en la economa real, excepto

cuando se trata de una actividad desempaada mediante una concesin
pblica. En estas industrias se suelen producir bienes y servicios vitales
para el bienestar pblico, como el suministro de agua, electricidad,
transportes y comunicaciones. Aunque parece que estos monopolios son
la mejor forma de proporcionar estos servicios a la sociedad, siguen
siendo necesarios regularlos cuando estn en manos privadas, de lo
contrario tendrn que depender de una empresa pblica.
Existe este tipo de monopolio si solo hay un nico vendedor en un

mercado bien definido con muchos compradores. En este caso no existe
rivalidad personal, por la sencilla razn que no hay rivales. Sin embargo,
las polticas de un monopolista podrn verse restringidas por la
competencia indirecta de todos los bienes por el dinero del consumidor,
as como por la competencia de los bienes que sean sustitutos
razonablemente adecuados y por la amenaza de una competencia
potencial si es posible la entrada en el mercado.
79
Este monopolio es la nica empresa en la industria y se enfrenta a la

curva de demanda de la industria, la cual, necesariamente, presenta
pendiente negativa. La curva de demanda a al cual se enfrenta un
monopolista ser ms elstica en la medida en que los sustitutos del
artculo sean ms numerosos, mejores y tengan mejores precios. Sin
embargo existe una disyuntiva entre la cercana y el nmero de los
sustitutos, un gran nmero de sustitutos imperfectos generar una curva
de demanda relativamente elstica, igual cosa suceder con unos pocos
buenos sustitutos.
MONOPSONIO: Cuando hay un comprador y muchos vendedores.

Cuando hay un solo comprador de un insumo, decimos que existe un
monopsonio, si hay varios compradores decimos que hay un oligopsonio.
Se puede establecer una amplia variedad de categoras. En trminos

generales, los mercados de bienes puede ser de competencia perfecta,
de competencia monoplica, oligoplicos o monoplicos. Para cada uno
de estos cuatro tipos de organizacin del mercado de bienes, el mercado
de insumos puede ser un monopsonio, sin embargo el principio analtico
es el mismo independientemente de cul sea la organizacin de los
mercados de bienes y de insumos.
El monopsonista se enfrenta a una curva de oferta del insumo en

cuestin que presenta pendiente positiva, puesto que debido a que l es
el nico comprador, se enfrenta enteramente a la curva de la oferta del
mercado. El monopsonista debe pagar un mayor precio por la ltima
unidad del insumo, pero adems en el caso de que no sea posible
efectuar discriminacin de precios al comparar el insumo, tambin debe
pagarse un mayor precio sobre las unidades previamente adquiridas.
La empresa que es competidora en su mercado de productos y

monopsonista en el mercado de insumos, emplear un recurso hasta
aquel punto en el cual el valor del producto marginal sea igual al costo
marginal del factor.
La curva de demanda de un servicio productivo en el mercado es la curva

de demanda del comprador individual en condiciones de monopsonio.
Adems si solo se utiliza un insumo variable en el proceso de produccin,
la curva de demanda es la curva del producto del ingreso marginal del
monopsonista. El monopsonista enfrenta una curva de oferta del insumo
de pendiente positiva y una curva ms alta del gasto marginal del
insumo.
TRUSTS: La historia econmica de todos los pases est llena de

ejemplos en que los productores intentan crear acuerdos para obtener
poder monopolista sobre el mercado aunque se ofrezca la imagen de que
impera la competencia. Uno de los primeros ejemplos lo constituyen los
trust, que no son ms que acuerdos que permiten transferir el control
real de una empresa a un individuo o a otra empresa, intercambiando las
acciones por certificados emitidos por los individuos que pretenden
80
controlar la empresa. La generalizacin, el abuso de esta tcnica en

EE.UU. tras la guerra civil llevaron a que dictara el Sherman Antitrust Act,
en 1890 una ley que pretenda ilegalizar este tipo de acuerdos y cualquier
accin encaminada a crear monopolios y a limitar la competencia
interestatal. Una tcnica parecida al la de el trust son los holding, que
emiten sus propias acciones pblicamente pero controlan otras empresas
comprando sus acciones. Estos acuerdos no tienen por qu ser ilegales,
excepto cuando se adoptan con el fin de monopolizar el comercio.
CARTELES: Hoy en da el cartel es quizs la forma de asociacin

monopolista ms conocida debido a la importancia de la Organizacin de
Pases Exportadores de Petrleo (OPEP). Un cartel es una organizacin
de productores cuyo objetivo es ganar cuotas de mercado, controlar la
produccin y regular los precios. La OPEP defiende estos mismos
objetivos y es mundialmente conocida por haber podido imponer el precio
del petrleo en todo el planeta.
FUSIONES: Los intentos de organizar la industria con el fin de lograr un

control monopolista del mercado pueden ser de diversa ndole. Una
combinacin de empresas tendente a reducir la competencia puede tener
un carcter vertical, horizontal o de conglomerado. La combinacin
vertical implica la fusin de empresas que controlan distintas etapas del
proceso productivo de un mismo producto. Ciertas empresas
petrolferas, por ejemplo tienen campos de petrleo, refineras,
compaas de transportes y gasolineras.
Una combinacin horizontal es aquella formada por empresas de una

misma industria que desarrollan los mismos productos, una fusin de
conglomerado combina compaas de diversas industrias independientes
dentro de una misma organizacin. Todas las fusiones y combinaciones
de empresas tienen un potencial para eliminar la competencia entre ellas
creando as monopolios. Las fusiones suelen ser analizadas por las
autoridades en todos los pases y dentro de la unin Europea, por la
comisin Europea. Cualquier fusin que pretenda lograr un poder
monopolista y actuar contra el inters pblico ser prohibida.
ARTIFICIAL: El monopolio artificial nace como consecuencia del

mandato gubernamental, contrariando los deseos del consumidor. A su
vez estos pueden ser pblicos o privados.
Muchos monopolios artificiales se traducen en las tristemente clebres

empresas estatales. Se los crea por razones estratgicas, de bien
pblico subsidiariedad, fiscales, inters nacional y con otras excusas.
El mecanismo de creacin es que utiliza el estado para crear cualquier
empresa estatal: la extraccin de recursos de los bolsillos del consumidor
va impuestos, inflacin, emprstitos internos o externos, operaciones del
mercado abierto, etc., pero siempre contra la voluntad del consumidor,
por la fuerza, la exaccin (en otras palabras mediante el robo legal.
Solo el monopolio artificial controla precios.
81
LA EMPRESA Y LOS OLIGOPOLIOS
CONCEPTOS:
Es aquel mercado en la que la mayor parte de las ventas las realizan

unas pocas empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el
precio de mercado con sus propias actividades.
Oligopolio, mercado dominado por un reducido nmero de productores o

distribuidores u ofertantes.
Es un mercado que se encuentra en una posicin intermedia entre lo que

se conoce como competencia perfecta y el monopolio, en el que slo
existe un fabricante o distribuidor. Un mercado oligopolstico puede
presentar, en algunas ocasiones, un alto grado de competitividad.
Hemos definido el oligopolio como un mercado en el cual un nmero

pequeo de productores compiten entre s. En un mercado as, cada
productor es interdependiente. Las ventas de cualquier productor
dependen del precio del productor y de los precios cobrados por los otros
productores. Para ver esta interaccin de precios y ventas, suponga que
usted administra una de las tres gasolineras que hay en un pequeo
poblado. Si usted baja su precio y sus dos competidores no hacen lo
mismo, sus ventas aumentarn, pero las de las otras dos empresas
bajarn. En una situacin as, es muy probable que las otras empresas
tambin bajen sus precios. Si en efecto rebajan sus precios, bajarn las
ventas y beneficios de la gasolina que usted maneja. As que, antes de
decidir si rebaja su precio, usted tratar de predecir cmo reaccionaran
las otras empresas y tratar de calcular los efectos de esas reacciones
sobre su propio beneficio.
Sin embargo, los productores tienen incentivos para colaborar fijando los
precios o repartindose los segmentos del mercado, lo que provoca una
situacin parecida a la del monopolio. Este tipo de polticas estn
prohibidas por las leyes antitrust y por las leyes de defensa de la
competencia, pero tambin dependen de que las empresas cumplan sus
acuerdos.
En los mercados oligopolsticos, como por ejemplo el mercado de

petrleo y el de los detergentes, con frecuencia se suceden largos
periodos de estabilidad en los precios. Los productores se limitan a
competir mediante la publicidad de sus productos (por ejemplo, la tpica
frase publicitaria 'lava ms blanco') y otra clase de tcnicas como la
distribucin de cupones que pueden intercambiarse por diversos
artculos.
Para tomar decisiones sobre precios, las empresas que operan en

mercados oligopolsticos utilizan la teora de juegos.
82
El juego consiste en anticipar la reaccin de las compaas competidoras

ante cambios en las condiciones del mercado y en poder planificar la
poltica a seguir para conseguir la mxima rentabilidad posible.
Alcanzar un resultado ptimo depende en buena medida de que las

empresas se comporten de una forma racional.
En un juego de suma cero, la rentabilidad total es fija, por lo que una

empresa slo podr mejorar su posicin a costa de las dems. En los
juegos que no son de suma cero, la decisin de un jugador puede
beneficiar a todos los dems.
Cuando un mercado es atendido por un reducido nmero de productores

estamos ante un oligopolio.
Oligopolio de demanda.- a los mercados con pocos compradores
Oligopolio bilateral.- a los formados por pocos productores y pocos

demandantes.
El problema del oligopolista es muy diferente del de los dems tipos de

empresario. En los mercados en libre competencia ningn competidor
puede influir sobre los resultados de otra empresa por no tener fuerza
suficiente para modificar los precios. En el caso del monopolio no existen
competidores a los que se pueda molestar.
Pero en el oligopolio, los competidores pueden fastidiar mucho. Cualquier

oligopolista puede influir sobre los beneficios de sus competidores.
Los esfuerzos por mejorar los resultados propios provocan

inexorablemente el deterioro de los resultados ajenos.
Los problemas de los empresarios oligopolistas tienen dos tipos de

soluciones: con o sin colusin.
Colusin.- Es cualquier acuerdo que restrinja la lucha competitiva entre

empresas.
La forma mxima de colusin, la que maximiza los beneficios de los

oligopolistas es el crtel, un acuerdo entre todos los productores de la
industria que puede tomar dos formas:
Competencia sin precios. Cada empresa trata de mejorar la calidad, la

presentacin o cualquier otro factor, pero respetando el precio conjunto
acordado.
Reparto de cuotas o mercados. A cada empresa se le asigna bien un

rea donde vender, bien una produccin mxima que no puede
sobrepasar.
83
En ambos casos la situacin se convierte de hecho en un monopolio, los

beneficios sern mximos y se producir la prdida de eficiencia
estudiada en el epgrafe anterior.
Pero ponerse de acuerdo no es tan fcil como pensaba A. Smith. Si el

acuerdo consiste en el reparto de cuotas, ninguna empresa quedar
satisfecha con la que se le asigne, todas querrn producir ms.
Si lo que se intenta es fijar un precio comn, las empresas ms

eficientes, las que dispongan de tecnologa avanzada que les permita
producir a un menor coste, presionarn para que el precio sea bajo,
mientras que las menos eficientes sern partidarias de un precio alto.
Debido a la dificultad de esas negociaciones, una vez que se haya

llegado a un acuerdo aparecer cierta rigidez, habr dificultad en cambiar
los acuerdos para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
Otra dificultad adicional proviene que la legislacin de muchos pases

prohbe las prcticas colusorias y en ocasiones se ha podido demostrar y
castigar a algunos industriales por realizar propuestas o presiones de ese
tipo.
La mejor alternativa al crtel eludiendo todos esos inconvenientes es el

liderazgo de precios. Es una situacin muy frecuente en el mundo de
los negocios. Cuando existe una empresa lder en el mercado, fija el
precio y las condiciones de la oferta que son aceptados por todas las
dems, sin necesidad de negociaciones. Hay tres tipos de empresas que
pueden ser sealadas para el liderazgo:
La empresa dominante, es decir, la de mayor tamao, la de mayor cuota

de participacin con diferencia sobre todas las dems. Esta ser tambin
la que disponga de ms informacin, la que por conocer las condiciones
de la demanda a mayor escala podr estimar el precio ms estable y
beneficioso.
La que disfrute de los costes ms bajos por disponer de la tecnologa

ms avanzada. Este caso resulta an ms estable ya que si la empresa
que fijara el precio fuera una con costes altos, el precio resultara tambin
excesivo y sera ms probable que la situacin derivase hacia una guerra
de precios.
La que goce de prestigio y respeto social. Es frecuente tambin que un

oligopolista, por su edad o por su formacin, sea considerado por sus
competidores como experto y capaz de diagnosticar las condiciones
cambiantes de la demanda, por lo que aceptarn sus decisiones.
En cualquier caso los acuerdos colusorios son siempre inestables y

frgiles ya que si alguno de los miembros traiciona a los dems puede
obtener con ello grandes beneficios.
84
Las soluciones no colusorias.- a los problemas de los oligopolistas

fueron estudiadas ya en el siglo pasado. La solucin de Cournot (1801-
1877) supone que la competencia se establece no en trminos de precios
sino de cantidades.
El anlisis se refiere a un duopolio aunque sus resultados son

generalizables para mayor nmero de empresas. Cada duopolista,
teniendo en cuenta la cantidad que est produciendo el competidor,
calcula la cantidad que debe producir para maximizar sus beneficios.
Eso provocar un aumento de la produccin total y una disminucin del

precio de mercado lo que requerir un nuevo clculo hasta que, por
tanteos sucesivos, ambos duopolistas lleguen a una situacin de
equilibrio.
En el resultado final existirn beneficios extraordinarios para ambas

empresas, pero no tan altos como los que se hubieran obtenido en el
caso de un acuerdo colusorio.
El razonamiento propuesto por Cournot peca de ingenuo por dos

motivos:
Ni los duopolistas pueden ignorar de forma persistente su

interdependencia ni hay motivos para que limiten su forma de competir a
la variacin en la cantidad producida.
Tal como puso de manifiesto su crtico Bertrand si deciden competir

bajando los precios, el resultado conducir a una solucin con precios y
cantidades producidas iguales a los de libre competencia.
Stackelberg (1905-1946) propone que cada duopolista puede actuar

como lder o como seguidor.
El lder es el que decide su propio comportamiento de forma

independiente, considerando que es el ms fuerte y que podr imponer al
competidor ese resultado.
El seguidor es el que acepta las decisiones del lder como un dato y

optimiza basndose en ellas su comportamiento.
Si el duopolio es asimtrico, es decir, tiene un lder y un seguidor, el

resultado ser estable.
El duopolio simtrico en el que ambos acten como seguidores es el

caso analizado por Cournot.
El duopolio simtrico en el que ambas empresas tratan de actuar como

lderes provocar una guerra de precios que slo se resolver con el
abandono de uno de ellos, arruinado o aceptando su posicin de
dependencia.
85
El argumento de la demanda quebrada sirve para explicar la estabilidad

del precio en el oligopolio.
Si un oligopolista disminuye su precio, los dems competidores actuarn

de la misma forma por lo que el primero no conseguir aumentar
sensiblemente sus ventas: para precios menores del establecido la
demanda resulta inelstica.
En cambio si trata de aumentar los precios, los restantes oligopolistas no

le seguirn por lo que las ventas disminuirn fuertemente: la demanda
para precios superiores al establecido es muy elstica. El diferente
comportamiento de la demanda a ambos lados del precio establecido
confluyen en el sentido de mantenerlo estable. Esta explicacin fue
propuesta por el economista Pal Sweezy hacia 1960.
Una de las barreras de entrada ms comunes que impone el oligopolio,

es la cantidad de dinero necesario para ingresar a ese selecto grupo de
productores que existen en el mercado.
Ante la existencia de productores tan poderosos en el mercado, un nuevo

productor que desee ingresar a l necesitara una cantidad muy grande
de dinero que le permitiera competir sin ser eliminado tempranamente del
mercado.
86
COMPETENCIA OLIGOPOLSTICA
En esta fase actual del capitalismo, unas grandes empresas llamadas

oligopolios dominan la vida econmica de los pases. El proceso de
formacin de grandes monopolios se debe al propio desarrollo del
sistema capitalista que pasa de la fase de libre competencia al
imperialismo, donde la concentracin de la produccin y del capital
conduce a la formacin de grandes conglomerados llamados
indistintamente monopolios u oligopolios.
Se han llegado a formar consorcios con la finalidad de establecer y

desarrollar acuerdos que permitan a las empresas participan, en el
repartirse los mercados, fijar el nivel de precios de produccin.
El consorcio trata de eliminar la competencia oligopolstica, aunque no lo

consigue debido a que sus acuerdos son voluntarios y muchas veces los
viola algn oligopolio tratando de aumentar su produccin, sus precios y
sobre todo sus ganancias. En el oligopolio existe cierta rapidez relativa
de los precios en respuesta a posibles cambios en la demanda o en los
costos.
Sin embargo, es ms fcil aumentar precios que disminuirlos., aunque la

decisin que tome un oligopolstica condicionado en buena medida a las
reacciones que puedan tener los dems.
Esto quiere decir que un que el oligopolstica siga los mismos principios
que los monopolistas para fijar sus precios tratando de obtener ganancias
mximas, se encuentra condicionado en buena medida a las reacciones
que puedan tener los dems oligopolios. El oligopolio perfecto existe
cuando los oligopolistas producen buenos sustitutos de mercancas de
los oligopolios.
La formacin de oligopolios en sectores econmicos que estn en la

base del sistema de formacin de precios no le han planteado problemas
al Gobierno mientras los precios estaban deprimidos, pero cuando stos
se han disparado, las estructuras han ocasionado un incremento de la
inflacin muy superior a la media comunitaria.
LAS MS REPRESENTATIVAS EN EL MUNDO
Efectivamente, Repsol y Cepsa tienen, segn sus propias estimaciones,

unas cuotas de mercado cercanas al 50% y 25% respectivamente. Estas
dos petroleras, y BP en menor medida, son las principales
comercializadoras de gasolina en el mercado espaol, lo que ha llevado
a muchos a calificarlo como un oligopolio.
87
General Motors
Pases
Royal Dutch / Shell Bajos / Petrleo 67,0
Reino Unido
Ford Motor Company EE.UU. Automvil ...
Exxon Corporation EE.UU. Petrleo 50,1
Toyota Japn Automvil 44,9
IBM EE.UU. Computadores 43,9
British Petroleum /
Reino Unido Petrleo 40,5
Amoco
Dailer Chrysler Alemania Automvil 36,7
Alimentacin /
Nestl SA Suiza 35,6
bebidas
Volkswagen Group Alemania Automvil ...
Pases Alimentacin /
Unilever 32,9
Bajos bebidas
Suez Lyonnaise Eaux Francia Servicios pblicos ...
Comercio al por
Wal-Mart EE.UU. 30,2
menor
ABB Suiza Equipo elctrico ...
REGULACIN DE OLIGOPOLIOS
Cuando exista posicin de dominio por parte de una o ms empresas,

derivada de la existencia de oligopolios u otras formas de dominio de
mercado, la Comisin Nacional de Telecomunicaciones podr determinar
las tarifas mnimas y mximas a las que quedarn sujetas las empresas
que incurran en tales prcticas, oda la recomendacin que al efecto
haga la Superintendencia para la Promocin y Proteccin de la Libre
Competencia, las cuales estarn vigentes hasta que existan condiciones
que permitan la competencia efectiva en ese mercado.
La determinacin de la existencia de posicin de dominio a la que se

refiere este artculo, as como la evaluacin acerca del cese de sus
88
efectos en el mercado, corresponde a la Superintendencia para la

Promocin y Proteccin de la Libre Competencia
En total, apenas una docena de corporaciones (en su mayora

estadounidenses) se reparten la parte del len de la cultura de masas
global:
MODELOS DE OLIGOPOLIO Y TEORA DE JUEGOS
Los modelos de oligopolio ms conocidos son:

Cournot,
Bertrand
Stackelberg.
Generalmente los alumnos preguntan cundo se dan cada uno en la vida

real. Esta es una pregunta que no tiene fcil respuesta ya que, como lo
discutiremos, en algunos casos una situacin puede tender a ser ms
parecida a uno de estos modelos y en otros, ms parecida a otro de
estos modelos.
En todo caso, como cualquier cosa que uno pueda ensear en una sala
de clases, lo que se pretende es analizar situaciones simplificadas de la
realidad, que por lo dems es la nica manera en que podemos intentar
acercarnos a entenderla.
Justamente, es la simplificacin de los modelos lo que provee su utilidad.

A continuacin hacemos un resumen de estos modelos, y a continuacin
una breve comparacin entre ellos.
MODELO DE COURNOT
Las hiptesis fundamentales de Cournot son las siguientes:
Las empresas compiten ofreciendo un producto homogneo
El precio de mercado del producto es el resultante de la suma de las

ofertas individuales de cada empresa y de la demanda. Por lo tanto, el
precio es aquel al que dada la demanda, no existe exceso ni carencia de
oferta (en ese sentido, es el precio que aclara al mercado).
La variable de decisin, i.e. lo que cada empresa elige, es la cantidad de

su producto a ofrecer.
Cada empresa decide su cantidad a producir simultneamente. Esta

hiptesis no implica, necesariamente, que las decisiones se tomen
simultneamente en un mismo perodo sino ms bien, que cuando cada
89
competidor tiene que tomar su decisin, este no sabe la decisin tomada

por los otros competidores.
Como lo veremos, con competencia a la Cournot, el precio tiende a bajar

a medida que aumentamos el nmero de empresas.
EJEMPLO DEL MODELO DE COURNOT
Consideremos un mercado que consiste de dos firmas, donde cada una

tiene costos totales: CT = 100 + 20qi y la demanda es: P = 100 Qt
donde qi es la produccin de la firma i y Qt es la produccin total, que
equivale a la suma de las producciones de las distintas firmas. En este
caso, la firma 1 maximiza:
Max(100 q1 q2 20)q1
Con lo que obtiene su siguiente funcin de reaccin q1 (q2):
IT
0 q1 80 q2
q1 2
La firma dos tambin maximiza sus utilidades, obteniendo su funcin de

reaccin q2 (q1):
80 q1
q2
2
Con lo que los precios, cantidades y utilidades de equilibrio son:
q1 q2 26,6 P 46,6 Utilidadesi (46,6 20)26,6 100 $611
Ntese que:
En equilibrio, cada firma opera en su funcin de reaccin, tambin

conocida como funcin de mejor respuesta, dado que es lo mejor que
puede hacer cada una de ellas para el nivel de produccin del
competidor.
Cada firma obtiene mayores utilidades que en competencia perfecta (en

competencia perfecta obtienen utilidades de cero), pero menores
utilidades que las que obtendran si actuaran como monopolio y se
dividiesen las utilidades por 2 (en este caso las utilidades para cada firma
seran de $800).
Si ambas firmas operan en su funcin de reaccin o de mejor respuesta,

se obtiene el equilibrio, en este caso llamado de Cournot-Nash.
El equilibrio es el punto de interseccin del grfico 1 que sigue.

90
GRFICO 1
Q2
R1
R2
26.6 40 80 Q1
MODELO DE BERTRAND
Una crtica comn al modelo de Cournot es que muchas veces en la

realidad la variable estratgica elegida por las firmas es el precio.
El modelo de Bertrand es bsicamente el mismo que el de Cournot pero

asume que las empresas eligen el precio de un producto.
El modelo de Bertrand con productos homogneos hace sentido slo

cuando los productos son efectivamente idnticos y las firmas tienen
altos niveles de exceso de capacidad de manera que no es creble que
adquieran un compromiso a producir ciertas cantidades.
Cuando no hay diferenciacin de productos, el modelo de Bertrand arroja

resultados bastante extremos: bastan dos firmas que tengan costos
marginales constantes e iguales para que el precio de mercado baje
hasta el costo marginal y por lo tanto, las empresas obtengan utilidades
de cero.
O sea, en este caso bastan dos empresas para que se obtengan

resultados equivalentes a los de competencia perfecta.
Asimismo, el equilibrio en este mercado si las empresas tienen costos

marginales constantes y una tiene costos menores a la otra, se obtiene
donde la empresa que tenga costos menores le vender a todo el
mercado a un precio marginalmente menor al costo marginal de la
empresa de mayor costo (los resultados anteriores requieren que cada
una de las firmas sea capaz de satisfacer por si misma la demanda
existente a precios equivalentes al menos al costo marginal de la
empresa que tenga el mayor costo).
El modelo de Bertrand es ms realista y hace ms sentido cuando las

firmas compiten vendiendo productos diferenciados, donde esta
diferenciacin puede ser real o percibida.
91
Prcticamente todos los productos tienen algn grado de diferenciacin,

con la notable excepcin de algunos productos financieros (una accin
de la empresa X o un gramo de oro de 18K es el mismo
independientemente de a quien se lo compre).
A continuacin analizaremos el caso ms realista que asume las

empresas compiten en precios ofreciendo productos diferenciados.
Como ejemplo veamos el caso de Bertrand con dos productos

diferenciados, cada uno ofrecido por una empresa distinta y costos
marginales de produccin de cada producto de $10.
q1 160 2P1 P2
q2 160 2P2 P1
1 (160 2P1 P2 )(P1 10)

2 (160 2P2 P1 )(P2 10)
((160 2P1 P2 )(P1 10)) 180 P2 180 P1

0P ;P
P1 1
4 2
4
P1 P2 60; q1 q2 100;1 2 5000
A los precios de equilibrio, se le llama equilibrio de Bertrand Nash, ya que
en equilibrio ambas firmas se encuentran cobrando los precios indicados
por su funcin de reaccin o de mejor respuesta.
Ntese que ambas firmas terminan con utilidades positivas. El equilibrio

es el punto de interseccin del grfico 2 que sigue.
GRFICO 2
R1
R2
P2
60
92
COURNOT O BERTRAND?
As como fueron recientemente presentados, ni los mode los de C ournot

ni de Bertrand parece que explican muy bien la realidad.
A pesar de que no es posible categorizar con certeza si un mercado se

comporta como Cournot o Bertrand, el modelo de Bertrand de productos
homogneos tiende, por ejemplo, a ser ms cercano a algunos
mercados como el financiero mientras que el modelo de Cournot tiende a
darse mejor en mercados como el agrcola (cuando cada persona toma
su decisin de siembra no sabe cuando est sembrando cada uno de los
competidores y los diversos agricultores siembran ms o menos en la
misma poca del ao).
Una solucin a la discusin anterior es asumir que las firmas eligen

precios, pero que ellas compiten en productos diferenciados (Bertrand
con productos diferenciados).
En este caso, las firmas terminan con utilidades positivas, lo que por lo
dems, confirma lo que observamos muchas veces en la realidad en
trminos de los esfuerzos que hacen las firmas por diferenciarse.
Por otra parte, el supuesto de costos marginales constantes puede ser

muy razonable para pequeas variaciones en los niveles de produccin,
mientras que cuando la capacidad de produccin est limitada no es
razonable asumir costos marginales relativamente constante.
Otra alternativa es asumir que las firmas tienen capacidades finitas que
no alcanzan para satisfacer toda la demanda a los precios de equilibrio.
En este caso, podemos asumir que las firmas eligen sus capacidades de
produccin en la primera etapa y que, luego de elegida su capacidad de
produccin, escogen los precios a cobrar por su productos, dada la
capacidad que tienen en la primera etapa.
En este caso, uno puede decir que, por ejemplo, los costos marginales
son relativamente constantes hasta cierto nivel (hasta donde alcanza la
capacidad instalada) y que despus el costo de la capacidad es, para
estos efectos, infinito.
Lo anterior, siguiendo con el supuesto de productos homogneos, por lo

que la empresa que cobre el menor precio va a satisfacer toda la
demanda hasta su capacidad.
El resto de la demanda lo satisface la empresa que cobra el mayor

precio.
El equilibrio a que se llega con este juego, que est numricamente

determinado en el captulo de limitacin de capacidad, es que las firmas
cobran precios iguales y terminan con un nivel de capacidad equivalente
93
a la cantidad que hubiesen elegido bajo Cournot y con todo la capacidad

ocupada.
O sea, con este juego de dos etapas se termina en un resultado como el

de Cournot (que es de una etapa), pero donde la situacin parece ms
realista.
Asimismo, este anlisis es consistente con la decisin de ms largo plazo

(capacidad) se tome antes que la decisin de ms corto plazo (precio).
MODELO DE STACKELBERG
Muchas decisiones se toman secuencialmente, donde uno de los

competidores toma su decisin despus de haber observado la decisin
del otro. Por ejemplo, una empresa puede ser la lder del mercado o se
puede haber instalado mucho antes que la otra firma.
Siguiendo con el mismo ejemplo de Cournot:
Supongamos que la firma 1 se mueve antes que la firma 2 y que cuando

esta ltima deba decidir, ya sabe lo que escogi la firma 1.
En este caso la firma 1 asume que la 2, cuando le toque moverse, har lo

mejor posible para ella dado lo que hizo la firma 1 en la etapa anterior, es
decir, asume que la firma 2 se mover a lo largo de su funcin de
reaccin.
MODELOS TRADICIONALES DEL OLIGOPOLIO
Los economistas han estudiado el oligopolio y el duopolio desde la poca

de Cournot, en la dcada de 1830.
Los modelos ms antiguos descansaban en supuestos referentes a lo

que cada empresa crea en cuanto a las reacciones que sus propias
acciones provocaran en otra empresa (o empresas).
Un modelo especialmente influyente fue propuesto en la dcada de 1930

por Pal M. Sweezy (editor de la Monthly Review en los ltimos 40 aos).
Se le conoce como: el modelo de la curva de demanda quebrada.
EL MODELO DE LA CURVA DE DEMANDA QUEBRADA
La preocupacin de Sweezy era explicar por qu los precios no

descendieron ms rpidamente durante la Gran Depresin: por qu los
precios fueron rgidos.
94
Propuso una teora basada en las siguientes proposiciones acerca de las

creencias de las empresas:
Si subo mi precio, me quedar solo, los dems no me seguirn.
Si bajo mi precio, todo el mundo har lo mismo.
Si estas creencias son correctas, una empresa enfrenta una curva de

demanda de su producto que tiene una parte quebrada en el precio
actual, P, como lo muestra la figura 13.4. Para los precios superiores a P,
la curva de demanda es relativamente elstica. Esto refleja la creencia de
que si una empresa aumenta su precio, se saldr de la lnea que forma
con las otras empresas y por tanto, sufrir una fuerte baja de la cantidad
demandada. Para precios inferiores a P, la curva de demanda es menos
elstica. Esto refleja la creencia de que si la empresa baja su precio,
todas las dems empresas harn una deduccin igual y por tanto slo
experimentar un pequeo aumento de la cantidad demandada. Este
aumento de la cantidad demandada no ser tan grande como la
disminucin de la cantidad demandada resultante de un aumento de
precio.
La parte quebrada de la curva de demanda ocasiona una discontinuidad

en la curva de ingreso marginal (IMg).
Para maximizar el beneficio, la empresa produce una cantidad que iguala

el costo marginal con el Ingreso marginal. Pero ese producto, Q, es el
mismo en el que la curva del costo marginal pasa a travs de la brecha
de la curva del ingreso marginal: la brecha ab.
Si el costo marginal flucta entre a y b, un ejemplo de lo cual se muestra

en la figura, con las curvas de costo marginal CMg0 y CMg1 la empresa
no cambiar su precio ni la cantidad de la produccin. La empresa los
cambiar solamente si el costo marginal flucta fuera del intervalo ab.
Entonces, el modelo de la curva de demanda quebrada predice que el

precio y la cantidad sern insensibles a pequeos cambios de costo, pero
que respondern si estos cambios son suficientemente grandes.
Sin embargo, el modelo de la curva de demanda quebrada tiene dos

problemas:
No explica cmo se determina el precio P.
No indica qu sucede si la empresa descubre que su creencia sobre la

curva de demanda es incorrecta.
Supongamos, por ejemplo, que el costo marginal aumenta lo

suficientemente como para provocar que la empresa aumente su precio y
que todas las empresas experimentan el mismo aumento de costo
95
marginal, de tal manera que todas aumentan sus precios

simultneamente.
Cada empresa basa su accin en la creencia de que las dems no

igualarn su aumento de precio, pero esa creencia es incorrecta. Las
creencias de las empresas no son congruentes con la realidad y las
curvas de demanda y de ingreso marginal que resumen esas creencias
no son las correctas para calcular el nuevo precio y producto que
maximizan el beneficio.
Una empresa que basa sus acciones en creencias errneas no maximiza

el beneficio y podra muy bien acabar incurriendo en prdidas que
conduzcan finalmente a su salida de la industria.
El modelo de la curva de demanda quebrada representa un intento por

entender la determinacin de precio y producto en un oligopolio en el cual
las empresas son de tamao similar.
EL OLIGOPOLIO CON UNA EMPRESA DOMINANTE
Supongamos que hay once empresas que operan gasolineras en una

ciudad. Gran G es inmensa y controla el 50 por ciento de todas las
ventas de gasolina de la ciudad. Las dems son pequeas y cada una
representa el 5 por ciento de las ventas de la ciudad.
El mercado de gasolina, en esta ciudad, es un tipo de oligopolio, pero con

una empresa dominante.
Para ver en qu forma se determina el precio y la cantidad de las ventas

de gasolina, observe la figura 13.5.
En la parte (a), la curva de demanda D indica cmo influye el precio

sobre la cantidad total de gasolina demandada en la ciudad. La curva de
oferta Si, es la suma de las curvas de oferta de los oferentes pequeos
aceptantes de precio,
La parte (b) muestra la situacin que enfrenta Gran G, la empresa

dominante.
La curva de costo marginal de Gran G es CMg. La curva de demanda de

gasolina que enfrenta Gran G es DX.
Esta curva se obtiene calculando la cantidad de exceso de demanda que

surge del resto del mercado, representa grficamente la diferencia entre
la cantidad demandada y la cantidad ofrecida en el resto del mercado a
cada precio. As, por ejemplo, a un precio de 0.30 dlares por litro, hay
un exceso de demanda en el resto del mercado, medido por la distancia
ab en la parte (a). Esa misma distancia ab a un precio de 0.30 dlares
96
por litro, en la parte (b), representa un punto, el punto b, en la curva de

demanda, DX, de Gran G.
Si Gran G vendiera gasolina en un mercado perfectamente competitivo

de la ciudad, estara dispuesta a ofrecer la gasolina a los precios que
indica su curva de costo marginal.
El mercado de la ciudad operara en el punto de interseccin de la curva

de costo marginal y la curva de demanda de Gran G. Sin embargo, Gran
G puede hacer algo mejor. Debido a que controla el 50 por ciento M
mercado de gasolina de la ciudad, puede restringir sus ventas, lo que
reducir la cantidad disponible de gasolina y har subir su precio.
Para maximizar su beneficio, Gran G funciona como un monopolio.

Calcula el ingreso extra obtenido de la venta de un litro extra de gasolina:
su curva de ingreso marginal. Despus vende la cantidad que iguala su
ingreso marginal con su costo marginal. As que vende 40 mil litros de
gasolina a 0.30 dlares por litro.
Esta combinacin de precio y cantidad de ventas da a Gran G el

beneficio ms grande posible. La cantidad de gasolina demandada en
toda la ciudad a 0.30 dlares por litro es de 80 mil litros de gasolina,
como se muestra en la parte (a). Los 40 mil litros adicionales se venden
en 10 empresas pequeas, cada una de las cuales comercia 4 mil litros.
OLIGOPOLIO Y TEORA DE JUEGOS
La teora de juegoses un mtodo de anlisis de la conducta estratgica.

Actuar en una forma que considera la conducta que se espera de los
otros y el reconocimiento mutuo de la interdependencia recibe el nombre
de conducta estratgica.
La teora de juegos fue inventada por John von Neumann en 1937 y fue
ampliada por von Neumann y Oskar Morgenstern en 1944. Es el tema,
actualmente, de una cantidad inmensa de investigacin en economa.
La teora de juegos trata de entender el oligopolio as como las

rivalidades polticas y sociales, usando un mtodo de anlisis
especialmente diseado para entender todo tipo de juegos, incluyendo
los juegos conocidos de la vida cotidiana.
Daremos inicio a nuestro estudio de la teora de juegos y de su aplicacin

a la conducta de las empresas, considerando esos juegos conocidos.
97
QU TIENEN EN COMN LOS JUEGOS CONOCIDOS?
Qu es un juego? A primera vista, la pregunta parece ridcula. Despus

de todo, existen muchos juegos diferentes: de pelota y de saln, juegos
de suerte y de habilidad. Qu tienen en comn juegos tan diversos y
variados? Al contestar esta pregunta, nos concentraremos en aquellas
caractersticas de los juegos que son pertinentes e importantes para la
teora de juegos y para analizar el oligopolio como un juego. Todos los
juegos tienen tres cosas en comn:
Reglas
Estrategias
Recompensas
EL DILEMA DE LOS PRISIONEROS
Alberto y Roberto fueron atrapados in fraganti robando un automvil.

Como se trata de casos muy claros, se les sentenciar a dos aos por su
delito. En el curso de sus entrevistas con los dos prisioneros, el fiscal de
distrito empieza a sospechar que ha dado con dos personas
responsables de un asalto multimillonario a un banco, ocurrido algunos
meses atrs. Sin embargo, el fiscal de distrito tambin sabe que se trata
slo de una sospecha.
No tiene pruebas para condenarlos por ese delito mayor, a menos que
logre que cada uno confiese. Al fiscal de distrito se le ocurre la siguiente
idea.
Coloca a los prisioneros en habitaciones separadas para que no se

puedan comunicar. A cada prisionero se le dice que es sospechoso del
asalto a un banco y que si l y su cmplice confiesan ese delito, recibirn
una sentencia de 3 aos. Tambin se informa a cada uno de que si slo
uno de ellos confiesa y el cmplice no, recibir una sentencia todava
ms corta, de 1 ao, en tanto que el cmplice ser sentenciado a 10
aos de prisin.
Los prisioneros saben que si ninguno confiesa, entonces slo sern

juzgados y condenados por el delito menos grave del robo del automvil,
que tiene una pena de 2 aos de crcel. En qu forma responden los
prisioneros al fiscal de distrito?
Primero, observe que el dilema de los prisioneros es un juego de dos

jugadores. Cada jugador tiene dos estrategias: confesar el asalto
multimillonario al banco o negar la acusacin.
Debido a que hay dos jugadores, cada uno con dos estrategias, existen
cuatro resultados posibles:
Ningn jugador confiesa.

Ambos jugadores confiesan.
100
Alberto confiesa, pero Roberto no.

Roberto confiesa, pero Alberto no.
Cada prisionero puede determinarqu pasar exactamente con l (su

recompensa) en cada una de estas cuatro situaciones. Podemos tabular
las cuatro recompensas posibles para cada uno de los prisioneros en lo
que se llama matriz de recompensas de un juego.
La matriz de recompensas.- Una matriz de recompensases una tabla

que muestra las recompensas de cada accin posible de un jugador por
cada accin posible del otro jugador.
El dilema: El dilema aparece al considerar las consecuencias de

confesar y no confesar. Cada prisionero sabe que si l y su cmplice se
quedan callados acerca del asalto al banco, se les condenar solamente
a 2 aos de crcel por robar el automvil. Sin embargo, ninguno de ellos
tiene forma de saber si su cmplice se quedar callado y rehusar
confesar.
Cada uno sabe que si el otro confiesa y l niega la acusacin, el otro

recibir una condena de slo 1 ao, en tanto que el que la niegue recibir
una con de 10 aos. Cada uno se plantea la siguiente pregunta: Debo
negar todo y confiar en que mi cmplice tambin lo haga para que quizs
slo nos condenen a 2 aos? 0 debo confesar con la esperanza de
recibir solamente 1 ao (siempre y cuando mi cmplice niegue todo),
pero sabiendo que si mi cmplice confiesa, ambos recibiremos 3 aos de
prisin? La solucin del dilema implica encontrar el equilibrio del juego.
Equilibrio.-El equilibrio de un juego se conoce como equilibrio de Nash,

as llamado porque fue John Nash quien lo propuso primero.
El equilibrio de Nash ocurre cuando el jugador A elige la mejor accin

posible, dada la accin del jugador B, y el jugador B elige la mejor accin
posible, dada la accin del Jugador A. En el caso del dilema de los pri-
sioneros, el equilibrio ocurre cuando Alberto hace su mejor eleccin,
dada la eleccin de Roberto y cuando Roberto hace su mejor eleccin,
dada la eleccin de Alberto.
El dilema de los prisioneros es un juego que tiene una clase especial de

equilibrio de Nash llamado el equilibrio de la estrategia dominante.
Una estrategia dominante es la misma, independientemente de lo que

haga el otro jugador. En otras palabras, slo hay una accin que es la
mejor, sin importar lo que haga el otro.
El equilibrio de estrategia dominante ocurre cuando existe una

estrategia dominante para cada jugador. En el dilema de los prisioneros,
no importa, lo que haga Roberto, la mejor estrategia de Alberto es
confesar; y sin importar lo que haga Alberto, la mejor estrategia de
Roberto es confesar.
101
Entonces, el equilibrio del dilema de los prisioneros es que cada jugador

confiese.
Si cada prisionero participa en este juego pensando en lo que ms

conviene a su inters propio, el resultado del Juego ser que cada uno
confesar. Para entender por qu cada jugador confiesa, consideremos
de nuevo sus estrategias y las recompensas de los cursos de accin
alternativos.
Estrategias y recompensas.- Contemplemos la situacin desde el punto

de vista de Alberto. Alberto se da cuenta que su resultado depende de
las decisiones que Roberto tome.
Si Roberto confiesa, a Alberto le conviene confesar tambin, porque, en

ese caso, se le condenar a 3 aos en vez de 10 aos. Pero si Roberto
no confiesa, a Alberto todava le conviene confesar porque, en ese caso,
recibir 1 ao en lugar de 2 aos. Alberto razona que
independientemente de lo que haga Roberto, lo mejor que l puede hacer
es confesar.
El dilema, desde el punto de vista de Roberto, es idntico al de Alberto.

Roberto sabe que si Alberto confiesa, l recibir 10 aos de no hacerlo
tambin, o 3 aos si lo hace. Por lo tanto, si Alberto confiesa, a Roberto
le conviene confesar. De manera similar, si Alberto no confiesa, Roberto
recibir 2 aos si tampoco lo hace y 1 ao si confiesa. Nuevamente, a
Roberto le conviene confesar.
Lo mejor que puede hacer Roberto, independientemente de lo que haga

Alberto, es confesar.
Cada prisionero entiende que independientemente de lo que haga el otro,

su mejor accin es confesar.
Ya que la mejor accin de cada jugador es confesar, cada uno lo hace y

recibe una condena de 3 aos de crcel; y as el fiscal de distrito ha
resuelto el asalto al banco. se es el equilibrio del juego.
Un mal resultado.- Para los prisioneros, el equilibrio del juego, cuando

cada uno confiesa, no es el mejor resultado. Si ninguno de los dos
confiesa, cada uno recibir solamente 2 aos por el delito menor. Existe
alguna forma de obtener este mejor resultado? Parece que no, porque
los jugadores no se pueden comunicar.
Cada jugador se puede poner en el lugar del otro, y as cada jugador

puede suponer que hay una estrategia dominante para cada uno. Los
prisioneros estn de verdad en un dilema.
Cada uno sabe que puede pasar 2 aos en prisin solamente si confa en
que el otro no confesar. Sin embargo, cada prisionero tambin sabe que
102
al otro le conviene confesar. As que cada prisionero sabe que tiene que
confesar y, de esa forma, ocasiona un mal resultado para ambos.
Veamos ahora cmo podemos usar las ideas que acabamos de exponer
para entender la fijacin de precios, las guerras de precios y la conducta
de los duopolistas.
Supondremos que las empresas llegan a un acuerdo colusorio.
Un acuerdo colusorio es un acuerdo entre dos (o ms) productores

para restringir la produccin y poder aumentar los precios y los
beneficios. Un acuerdo as es ilegal y se lleva a cabo en secreto.
Un grupo de empresas que ha llegado a un acuerdo colusorio para

restringir la produccin y aumentar los precios y beneficios se llama
crter. Las estrategias que pueden seguir las empresas de un crter son:
Cumplir
Hacer trampa
Cumplir significa respetar el acuerdo. Hacer trampa significa violar el

acuerdo en una forma que beneficia a la empresa que hace trampa y
daa a la otra.
Ya que cada empresa tiene dos estrategias, hay cuatro combinaciones

posibles de acciones de las dos empresas:
Ambas empresas cumplen.
Ambas empresas hacen trampa.
Treta cumple y Engranaje hace trampa.
Engranaje cumple y Treta hace trampa.
1. Diga si es positivo o no la existencia del Monopolio, explique el

porqu?
2. Cules son las caractersticas de la Competencia Perfecta?
3. Defina las formas de regular un Monopolio
4. Defina lo que es un Duopolio y un Oligopolio
5. Qu es la competencia monopolstica?
EJERCICIO DE PRCTICA:
1. Una empresa hipottica, obtiene la siguiente produccin y

vende su producto a un precio de 7 unidades monetarias cada
una, incurriendo los siguientes costos; determinar el beneficio
por el mtodo de costos e ingreso totales en competencia
perfecta:
103
Produccin P Ingreso Costos Costos Costos Ingresos

Total Fijos Variables Totales Totales
0 9 450 500
100 1200
200 1500
300 1700
400 1900
500 2300
550 2560
600 3000
700 4000
800 6000
900 8400
LAS RESPUESTAS SE ENCUENTRAN AL FINAL DE LA PRIMERA

PARTE DE LA GUA
Seor estudiante, resulta muy conveniente que hagas una

valoracin de los temas propuestos y la capacidad desarrollada
para asimilarlo y continuar avanzando. Si tu valoracin no es
satisfactoria, corrgelo--- TU PUEDES, CONTINUA CON MUCHAS
GANAS EL ESTUDIO, LA RECOMPENSA LA VERAS DE INMEDAITO
CONSOLIDACIN:
Existen cinco modelos o estructuras de mercado, a saber:

competencia perfecta, monopolio, oligopolio, duopolio y economa
del bienestar. Cada una de ellas tiene distintas caractersticas que
las hacen especiales.
Lo cierto es que en cada modelo, la empresa adquiere diferentes

situaciones ventajosas y desventajosas. As por ejemplo: la
competencia perfecta fracaso como modelo de mercado, debido a
que es una utopa el que todos los productores se pongan de
acuerdo sobre el producto a producir y los consumidos slo
consuman ese producto.
En el monopolio, es el producto el que impone sus condiciones

sobre el precio a cobrarse, sin dar oportunidades para que el
consumidor escoja otros productos e incluso para que otros
ofertantes puedan participar en el mercado.
104
BLOQUE N. 5

Determinar el tipo de decisiones de presupuesto del capital que deben
tomar los empresarios.
Conocer el valor del dinero en el tiempo
Determinar los mtodos de evaluacin de proyectos de capital
Establecer los mtodos de flujos de efectivo y el costo de capital
MICROCONTENIDOS
La planeacin del capital, las decisiones del presupuesto del capital. El
valor del dinero en el tiempo. Flujos de efectivo y el costo del capital. El
Riesgo e incertidumbre. Fuentes de Riesgo en los negocios. Las
mediciones de Riesgo. El presupuesto de capital en condiciones de
riesgo. rboles de decisin.

dedicacin.

Debe tener muy en cuenta para la comprensin de este bloque,
definiciones del dinero, clases, funciones, inters simple y
compuesto del dinero, flujos y costos de capital; por lo que te
sugiero revisar frmulas de la matemtica financiera y el captulo
del dinero que pertenece a la Macroeconoma, asignaturas que las
aprobaste en semestres anteriores.
FUNCIONES DEL DINERO
A travs del dinero, se realizan tres funciones principales: siendo la ms

importante y conocida la utilizacin de ste como medio de intercambio;
pero adems, tambin desempea las funciones de unidad de cuenta y
depsito de valor.
EL DINERO COMO MEDIO DE INTERCAMBIO
Como medio de intercambio, el dinero posibilita a las personas

especializarse en un rea concreta en la que posean una ventaja
comparativa y recibir un pago o remuneracin como fruto de su trabajo.
ste dinero obtenido como resultado de su trabajo, puede luego
intercambiarse por el producto del trabajo de otro individuo. Utilizar el
dinero como medio de intercambio, implica la aceptacin de los
105
vendedores u oferentes de productos como medio de pago en las

transacciones.
Cuando no exista el dinero (y an hoy cada vez que se desatan crisis

econmicas en los pases menos desarrollados), se tena que utilizar el
trueque en las transacciones. El trueque implica un intercambio directo
entre productores de bienes o servicios, sin recurrir a un intermediario
indirecto denominado dinero.
Prestigiosos economistas a lo largo de la historia han destacado que la

transicin del trueque al dinero, facilit un crecimiento econmico ms
veloz y dinmico del mundo occidental, al favorecer el surgimiento de la
especializacin.
Resultaba muy costoso efectuar todos los intercambios por medio del
trueque, pues esto requera de una coincidencia mutua de necesidades y
conocer exactamente la valoracin de mercado de los distintos bienes o
servicios a ser intercambiados.
El dinero facilita el intercambio al reducir los costos de transaccin

relacionados con los medios de pago inciertos, o sea, con respecto a
bienes o servicios que las partes protagonistas de cualquier intercambio
estn dispuestas a aceptar. La existencia de dinero favorece el hecho de
que los individuos ya no tengan que mantener una serie diversa de
bienes como inventario de intercambio, propiciando y generando por
consiguiente, una mayor especializacin.
El dinero como medio de intercambio favorece el crecimiento econmico y la

especializacin al haber eliminado el trueque y los altos costos que su
utilizacin implicaba.
EL DINERO COMO UNIDAD DE CUENTA
A ms de servir como medio de intercambio indirecto entre los diferentes

bienes o servicios a ser transferidos en el mercado, el dinero, es el
principal referente que permite a las personas naturales o jurdicas
comparar el valor relativo de los bienes o servicios en la economa. Los
tcnicos del Banco Central del Ecuador para estimar el Producto Interno
Bruto (PIB), utilizan los precios para valorizarlo en trminos corrientes o
constantes. Los contadores que trabajan en las diferentes empresas
privadas del pas, emplean el dinero como unidad de cuenta para calcular
las utilidades de una empresa. Las amas de casa al realizar un sencillo
presupuesto familiar utilizan tambin el dinero como unidad de
contabilizacin.
El dinero es el patrn de valor que faculta a quienes realizan

transacciones econmicas, comparar el valor relativo de diversos
bienes y servicios.
106
EL DINERO COMO DEPSITO DE VALOR
El dinero es un activo financiero que constituye parte del patrimonio o

riqueza personal, la misma que puede intercambiarse posteriormente por
algn otro activo. An cuando no es la nica forma de riqueza que puede
intercambiarse por otros bienes y servicios, constituye la ms conocida y
de ms amplia aceptacin. Esta cualidad del dinero se denomina
liquidez.
Se dice que un activo es lquido cuando se puede disponer del mismo

con facilidad, sin grandes costos y con algn grado de certeza con
respecto a su valor. El dinero es por definicin el activo ms lquido que
existe, por ello, en la Contabilidad, la tenencia de dinero por parte de las
empresas forma parte de la cuenta Caja, integrante del activo corriente
disponible, precisamente por tener sta ltima cualidad, es decir, estar
disponible en cualquier momento para cubrir las necesidades financieras
de la empresa.
Al igual que para las empresas, el dinero tambin es el activo ms lquido

que existe para las personas, por ello la mayora de individuos y / o
familias mantienen al menos una parte de su riqueza en forma de dinero.
No obstante, cuando se tiene dinero en el bolsillo o depositado en el
colchn bank, se paga un costo de oportunidad por esta conveniencia
de liquidez. Dicho costo de oportunidad pagado constituye la tasa de
inters que se hubiese podido obtener por depositarlo en una libreta de
ahorros, por ejemplo. Cuando una persona recibe dinero a cambio de
bienes o servicios, no necesita gastarlo inmediatamente ya que el dinero
mantiene su valor (excepto en perodos de alta inflacin, en cuyo caso el
dinero pierde sta importante funcin). Los alimentos perecibles, por
ejemplo, no seran una buena moneda, pues pronto empezaran a perder
valor. Es por ello que actualmente se utilizan como dinero a los billetes y
al papel moneda, debido a que mantienen fsicamente su valor y a su
bajo costo de almacenamiento.
El dinero se asemeja a otros activos financieros (bonos, depsitos en libretas de

ahorros, acciones, etctera) en su rol de depsito de valor, teniendo las ventajas
de su liquidez o facilidad de disponibilidad en cualquier momento, de no
deteriorarse fsicamente y de un bajo costo de almacenamiento, con el
inconveniente de no conservar su valor en perodos de alta inflacin (por el
encarecimiento de los bienes o servicios que disminuyen su poder de compra) y
de elevadas tasas de inters (que aumentan el costo de oportunidad de
mantenerlo)
107
En qu se diferencian el dinero y el crdito?
El dinero es un activo, a diferencia del crdito que es un pasivo.

El crdito es una transferencia temporal del poder de compra, por la que
el deudor se compromete con el acreedor a pagar la suma total prestada
ms un cierto inters previamente convenido entre ambas partes, por ello
es que las tarjetas de crdito no son dinero, son como su nombre lo
indica un medio de intercambio basado en el prstamo que otorga la
institucin emisora a un individuo a cambio de un rendimiento
denominado inters.
DEFINICIN DE OFERTA MONETARIA
El dinero circulante y los saldos en cuenta corriente constituyen los

depsitos disponibles a la vista.
Forman parte del dinero circulante los billetes de papel y las monedas
metlicas. Los depsitos a la vista son las cuentas que mantienen los
individuos, las empresas y el sector pblico en instituciones de depsito
que pueden ser convertidas en dinero o ser utilizadas para efectuar
pagos a terceros. En el Ecuador, los depsitos a la vista estn
conformados por los depsitos del sector privado en las Sociedades
Monetarias de Depsito o bancos creadores de dinero (1), que se
caracterizan por recibir depsitos a la vista (cuenta corriente),
transferibles por cheque y conceder crdito.
La definicin ms limitada de dinero incluye a las monedas y los billetes

circulantes que poseen las personas, ms los depsitos a la vista que se
mantienen en las diferentes instituciones financieras. A esta definicin
restringida del dinero se la denomina M1.
M1 = Dinero circulante + depsitos a la

vista
EL CUASIDINERO
Existen muchos otros activos que son parecidos, pero no exactamente

como el dinero, los cuales reciben el nombre de cuasidinero. Sus valores
se designan en trminos monetarios y cuentan con una liquidez elevada,
lo que implica su facilidad de conversin en dinero con cierta rapidez y
sin ningn riesgo de prdida de valor. Siendo la ms importante de ellas,
los depsitos a plazo, es decir, aquellos depsitos que por definicin
deben conservarse un perodo especfico de tiempo antes de devolverse
con el capital ms los respectivos intereses generado.
(1) Comprende los bancos privados (abiertos y en proceso de liquidacin) y el Banco Nacional de Fomento
108
El Banco Central del Ecuador clasifica como cuasidinero a los depsitos

de ahorro, los depsitos a plazo fijo, los depsitos restringidos, las
operaciones de reporto y otros depsitos. Para el Banco Central del
Ecuador y para los pases que siguen las normas internacionales que
constan en el Manual de Estadsticas Monetarias y Financieras del
Fondo Monetario Internacional, M1 y el cuasidinero forman parte del
pasivo financiero
Cuasidinero = Depsitos de ahorro +Depsitos a plazo fijo + Depsitos

restringidos + operaciones de reporto + otros depsitos
M=M1+ M2
Donde:
M = Oferta Monetaria
M1 =Dinero circulante + depsitos a la vista
M2 = Cuasidinero.
RESPALDO DE LA OFERTA MONETARIA
Por qu se est dispuesto a aceptar dinero como medio de intercambio

por los bienes o servicios que se entregan, ya sea en forma de billetes,
moneda o cheques si se supone que el dinero no tiene un valor
intrnseco? (2)
La respuesta a esta pregunta, descansa en la confianza de la gente, en

que el dinero puede intercambiarse por bienes o servicios, es decir, en
los tiempos actuales se dispone del denominado sistema monetario
fiduciario.
Fiduciario es una expresin que proviene del latn y significa credibilidad
o confianza. En el sistema monetario fiduciario, el dinero no es
convertible en una cantidad fija de oro, plata, o cualquier otro metal
precioso.
Si usted examina un billete cualquiera descubrir que es tan slo un

pedazo de papel con figuras histricas representativas del pas que las
emite (George Washington, por ejemplo en el billete de un dlar
norteamericano), de igual forma, la mayora de las monedas tienen
marcado un determinado valor que es mayor al valor comercial del metal
empleado en su elaboracin.
Las tres principales razones por las que el dinero fiduciario actual tiene
valor son: aceptabilidad, dinero oficial o de curso legal y predecibilidad
del valor.
(2) Valor por s mismo.

109
ACEPTABILIDAD
M1 (los depsitos a la vista y el dinero en circulacin) es dinero porque

todos coincidimos en aceptarlos a cambio de la entrega de bienes o
servicios. Los recibimos porque tenemos confianza en que
posteriormente se puede intercambiar M1 por los bienes o servicios que
se deseen o se necesiten.
Piensa la vez en que por algn descuido involuntario recibiste un billete

falso o deteriorado, qu pas? Lo ms probable es que la persona a
quien t pretendiste pagarle con ese dinero, no lo recibi, por qu?
Simplemente porque saba que ese dinero no tena ningn valor y que no
se lo iban a recibir a cambio de bienes o servicios que hubiere querido
comprar, es decir, no haba la confianza suficiente de que aquel billete
adulterado o maltratado pudiese servir para efectuar futuros
intercambios.
Piensa tambin en aquella vez que te quisieron pagar con cheque el bien
o servicio y t no lo recibiste por cuanto no conocas a la persona que te
estaba entregando dicho depsito a la vista, es decir, no hubo confianza
de parte tuya para efectuar la transaccin.
El dinero tiene valor como medio de intercambio por la confianza de

poder efectuar con l futuras transacciones.
DINERO OFICIAL Y DE CURSO LEGAL
Una institucin financiera del gobierno de un determinado pas es quien

establece el llamado dinero de curso legal que debe aceptarse como
pago de cualquier deuda pblica o privada. Vemos entonces que, la
aceptacin de los billetes y monedas a ms de la confianza debe tener el
respaldo legal del gobierno para circular libremente dentro de un
determinado territorio. Cabe sealar que en nuestro pas con motivo de
la grave crisis econmico-financiera suscitada en el ao 1999, a pesar de
que el Sucre era la moneda oficial, ste no era aceptado en las
transacciones de vehculos y viviendas, por lo cual se utilizaba
informalmente al dlar, hasta que el 9 de enero del 2.000, se decret
oficialmente al dlar como el dinero de curso legal en el Ecuador y hoy
por hoy no existe transaccin alguna que se pague o se salde por medio
del Sucre.
A ms de la confianza el dinero tiene valor como medio de intercambio

e instrumento para saldar deudas por el respaldo gubernamental
conferido a su libre circulacin en el mbito de un determinado
territorio nacional.
110
PREDECIBILIDAD DEL VALOR
El poder de compra de una moneda, por ejemplo el dlar, tiene una

relacin inversamente proporcional con la inflacin. De este modo,
cuanto ms rpida sea la tasa de incremento del ndice de precios al
consumidor, tanto ms rpida ser la disminucin del valor o poder
adquisitivo de un dlar, fenmeno conocido como prdida del poder
adquisitivo del dinero causado por la elevacin en los precios relativos de
los bienes o servicios.
A pesar de la inflacin, el dinero todava conserva su importancia an si

su valor (poder adquisitivo) disminuye ao tras ao.
En perodos inflacionarios el dinero todava mantiene la caracterstica de

predecibilidad del valor, lo que no acontece cuando se pronostica una
hiperinflacin (tasa de inflacin anual superior al 1.000%), caracterizada
por una prdida diaria e incluso instantnea del poder de compra del
dinero, donde por lo impredecible de su valor ya no se lo acepta. A este
respecto tenemos la experiencia argentina donde sus habitantes relatan
que a principios de los aos 90 cambiaban su sueldo en pesos por
dlares, no para especular sino para sobrevivir. Ecuador, a fines de los
90 vivi una situacin similar, cuando la cotizacin del Sucre que haba
empezado en $ 5.000 por dlar en el gobierno de Jamil Mahuad, pas en
menos de un ao a $ 25.000 (devaluacin del 400%), lo que hizo que
muchos de sus habitantes ante lo imprevisible de la situacin cambiaran
sus sucres por dlares e incluso se negaran a recibir sucres como medio
de intercambio.
A ms de la confianza y el decreto legal, el valor del dinero descansa en

la predecibilidad de su valor, la misma que no se pierde en pocas
inflacionarias pero s en perodos hiperinflacionarios.
RELACIN ENTRE OFERTA MONETARIA Y NIVEL DE PRECIOS
Fue la escuela clsica, concretamente el economista estadounidense

Irving Fisher, quien a principios del siglo XX, desarroll su famosa
ecuacin de intercambio, que establece una conexin entre el dinero y la
inflacin, as, el principio de que cambios en la oferta monetaria originan
variaciones en el nivel de precios constituye uno de los principales
enunciados de la escuela econmica clsica.
111
ECUACIN DE INTERCAMBIO (FISHER)
Se puede calcular la velocidad promedio del nmero de veces que se

emplea una unidad monetaria (dlar, yen, euro, etctera) para comprar
bienes o servicios finales durante un ao especfico. A este clculo se lo
conoce como velocidad del dinero (V).
V entonces es una magnitud que corresponde al nmero promedio de

veces al ao que circula el dinero para gastarlo en la compra del flujo
anual de produccin en la economa (PIB).
V= PIB / M
Donde:
V = Velocidad de circulacin del dinero
PIB = produccin anual de bienes y servicios finales
M = Oferta Monetaria
EJEMPLO
Suponiendo que en 1999 el PIB de un determinado pas fue de $ 13.769

millones de dlares y la oferta de dinero fue de $ 4.450 Cul fue la
velocidad de circulacin del dinero?
V = PIB / M
V = $ 13.769 / $ 4.450
V = 3.09
La magnitud obtenida significa que cada dlar cambiara de manos un

promedio de 3 veces al ao, o aproximadamente una vez cada 4 meses.
MODIFICACIN DE LA ECUACIN DE FISHER
Despejando la frmula inicial de Fisher tenemos: MV = PIB
Los componentes individuales del PIB son cantidades y precios. Sean P

el precio promedio de productos finales fabricados durante un ao
especfico y, Q las cantidades fsicas de los productos finales. De esta
forma, el valor del producto final (PIB) es el precio (P) multiplicado por la
cantidad (Q), es decir, PIB = P * Q.
Ahora la ecuacin inicial puede reformularse como:
MV = P * Q
112
LA ECUACIN DE FISHER COMO IDENTIDAD
La ecuacin de Fisher es una identidad, y siempre debe cumplirse, y,

establece que la cantidad total de dinero gastado en el producto final
(MV), es igual a la cantidad total de dinero recibido a cambio del producto
final (PQ). En otras palabras, el valor de los bienes comprados es igual
al valor de los bienes vendidos.
TEORA CUANTITATIVA DEL DINERO Y LOS PRECIOS
Este importante enunciado del pensamiento econmico clsico constituye

una de las principales y ms antiguas teoras que existen sobre la
inflacin, la misma que seala que el nivel de precios en la economa es
directamente proporcional a la cantidad de dinero en circulacin por
unidad de producto obtenido.
Para transformar la Ecuacin de Fisher en una teora, los clsicos

dividieron ambos miembros para la produccin (Q) de la siguiente
manera:
MV = PQ
MV / Q = PQ /Q
MV / Q = P
P = M * (V / Q)
Los clsicos supusieron tambin que tanto V (la velocidad del dinero)
como Q (produccin) son constantes, por tanto:
P=M
Esta ltima ecuacin simplemente significa que conforme aumenta o

disminuya la oferta monetaria (M), tambin lo hace la inflacin o nivel de
precios en la economa (P).
Por qu consideraron los clsicos que tanto V como Q son constantes?
Sealan que V es constante pues est influenciada por las costumbres

estables de tenencia del dinero a largo plazo por parte de los
consumidores (familias) e inversionistas (empresas).
Tambin suponen que Q es constante debido a sus postulados de que la

economa tiende siempre hacia el pleno empleo.
EJEMPLO
Para los clsicos, En cunto variara el ndice inflacionario en un

determinado pas, s, la oferta monetaria se incrementa en el 20%?
113
SOLUCIN
Para los clsicos, M = P, por lo tanto, un aumento del 20% en la oferta

monetaria se trasladara directamente y en idntico porcentaje al nivel de
precios de la economa, por lo tanto el ndice inflacionario sera del 20%.
PRUEBA EMPRICA PARA LA TEORA CUANTITATIVA DEL DINERO

Y LA INFLACIN
Existen algunos ejemplos que ratificaran la existencia de una directa

relacin entre oferta monetaria (M) e inflacin o nivel de precios en la
economa (P), veamos algunos de ellos:
Las importaciones espaolas y portuguesas de oro y plata desde las

colonias americanas (aumento de oferta monetaria) ocasionaron grandes
aumentos de precios en Europa durante el siglo XIV. El descubrimiento
de minas de oro en Canad, Sudfrica y EEUU a inicios del siglo XX,
gener importantes aumentos en la oferta de dinero y un rpido
incremento de precios.
En los pases latinoamericanos, el origen de altas tasas de inflaciones se

puede encontrar en los grandes y persistentes dficit fiscales que el
banco central monetiza, es decir, que se pagan imprimiendo moneda. La
pesada carga de la deuda externa de los gobiernos latinoamericanos ha
jugado un papel fundamental en este proceso, al aumentar los dficit
presupuestarios, limitando al mismo tiempo la capacidad de los gobiernos
de financiarlos mediante prstamos en lugar de monetizarlos. (3)
En Ecuador, veamos las tendencias histricas que tuvieron en los ltimos

aos de la dcada de los noventa, la oferta monetaria y la inflacin, para
constatar la directa relacin existente entre precios y cantidad de dinero
en circulacin, segn lo predicho por los economistas clsicos:
TABLA
RELACIN ENTRE OFERTA MONETARIA Y NIVEL DE PRECIOS EN

ECUADOR
OFERTA MONETARIA EXPRESADA EN MILLONES DE SUCRES
CORRIENTES
Aos M % Crecimiento de M % Inflacin
1996 18.083.008 - -
1997 24.424.452 35,1 30,6
1998 34.862.061 42,7 43,4
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboracin: Autores
(3) Sachs & Larrain. Macroeconoma de la Economa Global. Pearson. Prentice Hall Hispanoamericana S.A. 1994.
Pgina 323.
114
RELACIN ENTRE OFERTA

MONETARIA E INFLACIN
48
% Crecimiento de M y de P
42
36
30
% Crecimiento de M
24
% Crecimiento P
18
12
6
0
1997 1998
Tal como apreciamos en el grfico existe una estrecha relacin entre la

tasa de crecimiento de la oferta monetaria (M) y la tasa de crecimiento de
los precios o inflacin (P) en Ecuador, sin llegar a ser idntica como lo
predicen los economistas clsicos, lo que demuestra la validez emprica
de esta teora que sin ser exacta ratifica que el crecimiento de la cantidad
de dinero en circulacin explica en gran parte las tendencias
inflacionarias que ocurren en una determinada economa. Para sustentar
an ms la validez emprica de esta teora veamos qu dice a este
respecto la importante Revista Econmica: Gestin, que se publica en
Ecuador:
Entre 1994 y 1998 la inflacin al consumidor se mantuvo en un

persistente promedio de 28% con una tendencia al alza que llev a que
en el ao de crisis de 1999 llegu a cerrar en un nivel del 61%, lo que se
explica por la facilidad con la que se utiliz la maquinita de hacer billetes.
(4).
LA DEMANDA MONETARIA
Seguramente habrs notado que t y las dems personas a t alrededor

almacenan dinero en vez de otros activos como acciones o bienes de
consumo duradero, a qu se debe?, los economistas sealan que
existen tres razones principales por las cuales se guarda dinero:
Demanda Transaccional
Demanda Previsional
Demanda Especulativa
(4) Revista Gestin. Junio de 2004. Dinediciones. Quito-Ecuador. Pgina 55

115
Demanda transaccional
Los individuos, las familias y las empresas mantienen una determinada

cantidad de dinero para enfrentar sus distintas necesidades
transaccionales, al ser ste el principal medio de intercambio de
aceptacin universal. Guardar dinero simplifica los intercambios
econmicos dentro de una sociedad moderna. Con l se pueden adquirir
bienes y / o servicios fcilmente en el tiempo y sitio oportunos. Los
ingresos monetarios no concuerdan con los gastos. As por ejemplo, la
prctica totalidad de trabajadores reciben el pago de sus salarios el
primer da hbil del mes, pero se lo gastan a una tasa relativamente
uniforme durante el mes, pues, los individuos prefieren contar con dinero
fcilmente disponible para realizar sus consumos.
La Demanda Transaccional est relacionada con la preferencia de los

individuos a contar con una cierta suma de dinero para poder adquirir
los bienes y / o servicios en el sitio y momento oportunos, por ser un
medio de cambio ampliamente aceptado. Este tipo de demanda se
relaciona con los gastos planificados, durante un determinado perodo
de tiempo.
Demanda previsional
A ms de existir planificacin en los gastos que se relaciona con la

demanda transaccional, las personas tambin, muestran su preferencia
por el dinero para hacer frente a situaciones imprevistas que se escapan
a cualquier plan hecho de antemano, como por ejemplo, enfermedades,
desempleo, subida de tarifas de los servicios pblicos, etctera.
La Demanda con fines previsionales est relacionada con la

preferencia de los individuos a contar con una cierta suma de dinero
para enfrentar gastos imprevistos o no planificados de antemano.
Demanda especulativa
En un entorno estable y de baja inflacin contrario al que vivi Ecuador

hace algunos aos, el valor real del dinero es constante, es decir, no
cambia, lo que no sucede con las acciones. As por ejemplo $ 5.000
dlares en efectivo siempre sern valorados a un precio de mercado de $
5.000, mientras que $ 5.000 invertidos en acciones pueden convertirse
en $ 2.000 debido a una cada de su precio de mercado.
La demanda especulativa explica por qu la gente con ingresos fijos en

Ecuador prefera guardar dlares y no sucres en los meses anteriores a
la dolarizacin oficial decretada por el gobierno el 9 de enero del 2.000,
pues, el precio de mercado del sucre en relacin al dlar fluctuaba rpida
116
y persistentemente, sin que especulacin en este caso implique el afn

de obtener ganancias desmesuradas, lo que intentaban era simplemente
preservar el valor real del dinero, que se estaba perdiendo a causa de la
gigantesca devaluacin (en slo un ao hubo una devaluacin del 400%).
La demanda con fines especulativos intenta conservar el valor

real del dinero.
EL COSTO DE OPORTUNIDAD DE GUARDAR DINERO
El dinero es el ms lquido de los activos, sin embargo, el conservarlo

ocasiona un costo de oportunidad medido en trminos de la tasa de
inters o de rentabilidad que se deja de percibir si se lo deposita en una
libreta de ahorros o se lo invierte en una accin.
El costo de oportunidad de mantener dinero en nuestro poder es el

inters que dejamos de percibir.
Mientras ms alta sea la tasa de inters o de rentabilidad, mayor ser

dicho costo de oportunidad y viceversa. Consecuentemente, es lgico
pensar que mientras ms alta sea la tasa de inters o rentabilidad (mayor
costo de oportunidad) menor ser la preferencia de la gente por
conservar dinero en su poder. En trminos tcnicos, existe una relacin
inversamente proporcional entre la cantidad demandada de dinero y su
costo de oportunidad representado por la tasa de inters o de
rentabilidad que se podra obtener al realizar depsitos o inversiones en
otros activos.
Relacin inversa entre Qd (M) y tasa de inters o

rentabilidad
EJEMPLO
Una persona que percibe $ 1.000 dlares al mes como remuneracin por
su trabajo, mantendr una mayor cantidad de dinero en su poder (mayor
demanda monetaria), mientras menor sea la tasa de inters pasiva que le
paga un determinado banco por depositarlo en una libreta de ahorros y
viceversa.
La funcin de demanda monetaria tiene pendiente negativa pues, a

mayor tasa de inters o rentabilidad por activos optativos (depsitos o
inversiones), menor ser la preferencia de liquidez que muestren las
personas o empresas para conservar dinero en su poder.
117
Cop (PL) = Qd (M) * Ti (p)
Donde:
Cop (PL) = Costo de oportunidad por preferencia de liquidez
Qd (M) = Cantidad demandada de dinero
Ti (p) = Tasa de inters pasiva
EJEMPLO
Suponiendo que la relacin entre demanda monetaria y tasa de inters

se observe en la siguiente tabla que representa a un hipottico pas,
realice el grfico correspondiente e indique el porqu de su forma.
TABLA.
Tasa de
inters Qd (M)
(% mensual) miles de dlares
5 10.000
10 9.000
15 8.000
20 7.000
25 6.000
30 5.000
35 4.000
40 3.000
45 2.000
50 1.000
55 0
SOLUCIN
El grfico de demanda monetaria tiene esta forma por la relacin

inversamente proporcional entre tasas de inters y cantidad demandada
de dinero.
118
GRFICO
La Demanda Monetaria: Una relacin inversa entre tasas de
inters o rentabilidad y cantidad demandada de dinero
60
55
50
Tasas de inters (Ti)
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 8.000 9.000 10.000 11.000
Cantidad demandada de dinero (Qd M)
Realiza el siguiente Ejemplo:
RELACIN ENTRE OFERTA MONETARIA Y NIVEL DE PRECIOS

(Ecuacin de Fisher Clsica)
1. Suponiendo que en el 2.004 el PIB de un determinado pas fue de $

25.000 millones de dlares y si en promedio cada dlar cambia de manos
5 veces Cul fue el valor de la oferta monetaria?
RELACIN ENTRE DEMANDA MONETARIA Y TASAS DE INTERS
2. Construye una tabla numrica y su correspondiente grfico para

ilustrar la relacin inversa entre demanda monetaria y tasas de inters.
BANCOS PRIVADOS
Un banco privado es una institucin de propiedad particular cuya finalidad

es maximizar utilidades, ganancias o beneficios como cualquier otra
empresa. Utilidades que las consiguen gracias al margen financiero (la
diferencia entre la tasa de inters activa que los bancos cobran por
conceder crditos y la tasa de inters pasiva que ellos pagan por captar
depsitos de sus clientes). Siendo su principal caracterstica la de
aceptar depsitos a la vista de las familias o empresas sobre los cuales
pueden girarse cheques.
Adicionalmente, los bancos privados o bancos comerciales, conceden

prstamos a los agentes econmicos (familias y empresas), e invierten
financieramente en ttulos valores emitidos por el gobierno.
119
PRINCIPALES FUNCIONES DE UN BANCO CENTRAL
Entre las principales y comunes funciones de un Banco Central en el

mundo, llmese ste Reserva Federal de los EEUU, Banco Central
Europeo o Banco de Espaa, estn las siguientes:
Proporcionar dinero fiduciario a la economa.- Los bancos centrales debe

suministrar a la economa monedas metlicas y billetes, por ello, deben
contar con una cantidad suficiente de dinero en efectivo para satisfacer
las demandas de los agentes econmicos en cualquier poca del ao.
Ofrecer un sistema de cobranza de cheques y de compensacin.- Todos

los bancos e instituciones financieras de un determinado pas pueden
enviar los cheques depositados en ellos y que no les corresponden a un
solo lugar: el Banco Central, reduciendo as el cobro del cheque.
(Mecanismo conocido como cmara de compensacin).
Mantener reservas de las instituciones de depsito.- Los bancos privados

que operan en un determinado pas mantiene las reservas (adems de
dinero en sus bvedas y cajas fuertes) en el Banco Central. Dichas
instituciones, estn legalmente obligadas a conservar cierto porcentaje
de sus depsitos como reservas, para hacer frente a situaciones
imprevistas, como por ejemplo un retiro masivo de fondos por parte de
sus clientes.
Actuar como agente fiscal del gobierno.- El Banco Central acta como
banquero y agente fiscal del gobierno central. El sector pblico recauda
altas cifras de dinero por medio de los impuestos y gasta tambin
ingentes sumas. En consecuencia, el Ministerio de Finanzas (o de
Hacienda) tiene una cuenta corriente en el Banco Central.
Adicionalmente, el Banco Central ayuda al gobierno en la recaudacin de
cierto tipo de ingresos fiscales y en la compra y venta de bonos del
gobierno (operaciones de mercado abierto).
Supervisar a los bancos miembros.- El Banco Central conjuntamente con

otras organizaciones de supervisin que puedan existir en un
determinado pas, es el supervisor y regulador de los bancos privados
miembros del sistema financiero, controlando qu tipos de prstamos
conceden, con qu garantas estn respaldados y quines son los
beneficiarios del crdito.
Regular la oferta monetaria.- La funcin ms importante del Banco

Central es su atribucin para regular la oferta de dinero del pas.
Mediante instrumentos de poltica monetaria (tasas de inters, reservas
bancarias y operaciones de mercado abierto), el Banco Central puede
influir decisivamente en la demanda agregada en perodos recesivos o
expansivos de actividad econmica.
120
RESERVAS DE LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS PRIVADAS EN

EL BANCO CENTRAL
Las reservas de las instituciones de depsito del sistema financiero se

mantienen como depsitos de reserva en los bancos centrales y en forma
de dinero en efectivo dentro de las bvedas de seguridad de las propias
entidades.
En todos los pases del mundo se exige que las instituciones de depsito
conserven un porcentaje especfico de los depsitos de sus clientes
como reservas.
EJEMPLO
Si el nivel exigido de reservas por parte del Banco Central de un

determinado pas es del 10% y un banco privado tiene US $ 100 millones
en depsitos, entonces debe disponer como mnimo de US $ 10 millones
de reserva.
Existen tres tipos de reservas:
Reservas Legales.- Para los bancos privados, las reservas legales son el
valor monetario que el Banco Central permite y establece legalmente
como tales.
Reservas Requeridas.- Son la cantidad mnima de reservas legales

dinero en efectivo ms depsitos en el Banco Central-. Dichas reservas
son las que deben mantener las instituciones de depsito en promedio
cada semana, ya sea como dinero en bvedas de seguridad o
depositadas en el Banco Central. Las reservas requeridas se expresan
como un porcentaje frente a los depsitos totales.
Reservas Excedentes.- Las instituciones de depsito suelen mantener un

exceso de reservas con respecto a las que establece la ley. La diferencia
entre las reservas legales y las reservas requeridas recibe el nombre de
reservas excedentes. ste tipo de provisiones son un factor importante
de la tasa de crecimiento de la oferta monetaria, pues, slo en la medida
en que las instituciones de depsito dispongan de reservas excedentes
estn en condiciones de efectuar prstamos.
Reservas Excedentes = Reservas Legales Reservas

Requeridas
BALANCE GENERAL DE LAS INSTITUCIONES FINANCIERAS

PRIVADAS
El balance general de una institucin financiera privada (un banco por

ejemplo) al igual que el de cualquier empresa resume su situacin a una
121
fecha determinada en cuanto a sus activos y pasivos. Definindose

activo como un bien o servicio de valor que se posee; y, un pasivo como
algo que se debe.
El balance general de una determinada empresa o institucin financiera

siempre debe estar equilibrado, ya que los activos sern por definicin
iguales a los pasivos. Existiendo dos clases de pasivos que nivelan a los
activos, el uno estar conformado por los derechos de quienes no son
dueos de la entidad, que son las obligaciones; y, el otro corresponde a
los derechos de quienes son dueos de la institucin, que es el
patrimonio, es decir, la diferencia entre activos y pasivos.
EJEMPLO
En la tabla se presenta un balance general resumido para el caso de las

instituciones bancarias comerciales (privadas). A continuacin se definir
brevemente cada una de las cuentas integrantes de dicho estado de
situacin financiera.
TABLA
BALANCE GENERAL DE LAS INSTITUCIONES BANCARIAS COMERCIALES

(PRIVADAS)
Activo (en millones de US $) Pasivo y Patrimonio (en millones de US $)
S/.
Reservas Totales 1.080,60 Depsitos a la vista S/. 2.384,25
S/.
Prstamos 5.682,33 Depsitos a plazo y ahorros S/. 5.256,59
S/.
Activos Financieros 2.204,60 Prstamos del Banco Central S/. 1.072,47
S/.
Otros Activos 1.032,47 Otros Pasivos S/. 526,07
Patrimonio S/. 760,63
S/.
10.000,0 TOTAL PASIVO Y S/.
TOTAL ACTIVO 0 PATRIMONIO 10.000,00
ACTIVO
Reservas Totales.- Corresponden a los depsitos mantenidos en el

Banco Central y tambin al efectivo almacenado en las bvedas de
seguridad. Las reservas totales son iguales a las reservas requeridas
ms las reservas excedentes.
Prstamos o Crditos.- Corresponden al dinero que los bancos

comerciales privados han prestado a sus clientes (individuos o empresas)
y que los han concedido a cambio de letras de cambio o pagars en
122
poder de los bancos, es decir, representan a las cuentas por cobrar de

cualquier empresa, que tambin son partidas del activo.
Activos Financieros.- Son todos aquellos activos que rinden beneficios o

utilidades a los bancos comerciales privados en la forma de bonos,
acciones y otros ttulos valores.
Otros Activos.- Corresponde a todas las dems posesiones que los

bancos pueden tener como: edificios, terrenos, vehculos, pinturas,
maquinaria, etctera.
PASIVO Y PATRIMONIO
Depsitos a la vista.- Comprende los saldos en cuenta corriente

propiedad de los clientes, pero que el banco les adeuda.
Depsitos a plazo y ahorros.- Son los saldos en cuenta de ahorro a

diferentes plazos.
Prstamos del Banco Central.- En circunstancias en que los bancos

comerciales privados no pueden satisfacer sus necesidades de reserva,
solicitan prstamos al Banco Central.
Otros Pasivos.- Est conformado por las hipotecas que el banco tiene
sobre su edificio y otras obligaciones no clasificadas como depsitos ni
prstamos.
Patrimonio.- Constituye la diferencia entre activos y pasivos. Comprende

el factor de equilibrio que nivela a los dos lados del balance general. El
patrimonio es la propiedad de los accionistas del banco.
DETERMINACIN DE LA OFERTA MONETARIA
Oferta Monetaria es la cantidad de dinero en circulacin en forma de

dinero circulante y depsitos a la vista.
Existe una relacin muy importante entre el nivel de reservas, el nivel de

depsitos a la vista y en consecuencia la oferta monetaria total. En tal
sentido, cualquier situacin que incida en las reservas afectar a la oferta
de dinero.
Para ilustrar esta importante relacin, se considerar primero un solo

banco comercial privado, el mismo que puede conceder crditos slo en
la medida en que cuente con un exceso de reservas para cubrir los
nuevos depsitos. As pues, cuando no tiene reservas excedentes, el
banco por s mismo no puede de manera alguna modificar la oferta
monetaria. Sin embargo, el sistema bancario en su conjunto s puede
incidir en la determinacin de la cantidad de dinero en circulacin en
forma de dinero circulante y depsitos a la vista.
123
EJEMPLO
Considrese la situacin inicial del banco comercial privado A reflejados

en el Balance General de la tabla:
TABLA
BANCO COMERCIAL "A"
ACTIVO (En US $) PASIVO (En US $ )
Reservas totales S/. 2.000 Depsitos a la Vista S/. 10.000
Reservas requeridas S/. 2.000
Reservas excedentes S/. 0
Prstamos S/. 8.000
TOTAL S/. 10.000 TOTAL S/. 10.000
SUPUESTOS:
La razn de reservas requerida es del 20% de todos los depsitos a la

vista.
Los depsitos a la vista son los nicos pasivos del banco, mientras que
las reservas y los prstamos son sus nicos activos.
Los bancos desean mantener sus reservas excedentes a un nivel cero.
Los pasivos son de US $ 10.000 en depsitos a la vista; y, los activos son

de $ 2.000 en reservas (dinero en bvedas de seguridad o depositadas
en el Banco Central), ms $ 8.000 en prstamos por cobrar a sus
clientes. Por tanto, los activos de $ 10.000 son iguales a los pasivos de $
10.000, ya que los activos siempre deben igualar a los pasivos, en el
supuesto de que el patrimonio, como en este sencillo ejemplo, sea igual a
cero (0).
Posteriormente, un nuevo cliente llega al banco comercial privado A y

deposita un cheque de US $ 10.000 de otro banco. Los depsitos a la
vista en ste banco aumentan en $ 10.000 (ahora sern $ 20.000);
paralelamente las reservas requeridas se incrementan en $ 2.000 (el
20% de esos nuevos $ 10.000, con lo cual stas ahora sern de $ 4.000),
los prstamos seguirn siendo de $ 8.000, las reservas totales sern de $
12.000 (Activo Total menos Prstamos), y, las reservas excedentes
(reservas totales menos reservas requeridas) sern entonces de US $
8.000, tal como se aprecia en la tabla.
124
TABLA
BANCO COMERCIAL "A"
Depsitos a la S/.
Reservas totales S/. 12.000 Vista 20.000
Reservas
requeridas S/. 4.000
Reservas
excedentes S/. 8.000
Prstamos S/. 8.000
S/.
TOTAL S/. 20.000 TOTAL 20.000
Analicemos ahora, las reservas excedentes de la tabla # 8.8.1. stas

eran de 0 dlares y actualmente son $ 8.000. Valor que no le interesa
mantener al banco por ser un activo improductivo que no le rinde
utilidades. El tercer supuesto simplificador fue que el banco quiere tener
0 reservas excedentes. De forma tal que en este sencillo ejemplo, el
banco comercial privado A conceder prstamos adicionales que le
rendirn utilidades por un total de US $ 8.000. Ahora, los prstamos se
incrementan a $ 16.000. Suponiendo que los receptores de stos nuevos
$ 16.000 los gastan inmediatamente, las reservas totales disminuyen a $
4.000 y las reservas excedentes son 0 una vez ms, como se indica en la
tabla # 8.8.2.
TABLA
BANCO COMERCIAL "A"
Reservas totales S/. 4.000 Depsitos a la Vista S/. 20.000
Reservas requeridas S/. 4.000
Reservas excedentes S/. 0
Prstamos S/. 16.000
TOTAL S/. 20.000 TOTAL S/. 20.000
Analizando ms detenidamente este ilustrativo ejemplo, vemos entonces

que para el caso de cualquier banco comercial individual el valor de
reservas que posee se relaciona directamente con la cantidad de
depsitos que recibe. En el ejemplo, una persona deposit un cheque
adicional de $ 10.000 girado a otro banco que se convirti en parte de las
reservas del Banco A. Como las reservas excedentes sobrepasaron al
nivel 0, se facilitaron nuevos prstamos, y, stos se efectuaron con el fin
de ganar intereses, de forma tal que el banco pudiera obtener utilidades,
beneficios o ganancias.
125
LOS BANCOS NO PUEDEN CREAR DINERO SI NO POSEEN RESERVAS

EXCEDENTES.
Ningn banco puede prestar dinero por un valor superior a sus reservas
excedentes. De esta forma, cuando las reservas excedentes de un
banco comercial privado son 0, no tiene ninguna capacidad para
conceder crditos imprevistos. As, conforme los demandantes de
crdito (empresas e individuos) expiden cheques y stos se pagan a
cuentacorrentistas de otro banco, el primer banco pierde reservas y
depsitos con respecto al otro banco. Ningn banco comercial privado
puede efectuar un prstamo que sea mayor al valor de sus reservas
excedentes, porque perder reservas con respecto a otros bancos de
magnitud igual al monto del prstamo. En tal sentido, vimos claramente
en el sencillo ejemplo anterior que nicamente cuando las reservas
excedentes fueron de US $ 8.000 (tabla # 8.8.1) se pudo efectuar un
nuevo prstamo por idntico valor, lo que contrasta con la situacin
observada en la tabla # 8.8 donde stas fueron 0.
CRECIMIENTO DE LA OFERTA MONETARIA A TRAVS DE LOS

DEPSITOS EN EL SISTEMA FINANCIERO
Se inicia el anlisis cambiando el supuesto original: El cheque de US $

10.000 depositado por el cliente del banco fue girado no a otro banco
comercial privado sino al Banco Central. Tambin se supondr que el
Banco Central realiz la compra de un bono en el mercado abierto por $
10.000 a una persona y al hacerlo le extendi a sta un cheque girado a
s mismo.
Regresando al primer banco (banco comercial privado A), se aprecia en

la tabla # 8.8.2, que tanto los pasivos como los activos han aumentado
en $ 10.000 y los prstamos se han incrementado de $ 8.000 a $ 16.000.
Dado que otro supuesto importante para el presente anlisis es el hecho

de que el Banco Central compr un bono (operacin de compra en
mercado abierto o privado) por $ 10.000 y pag mediante un cheque a su
propio nombre, la oferta monetaria tambin aumenta en $ 10.000 (ntese
aqu que los depsitos a la vista mantenidos por el pblico tambin son
dinero).
La oferta monetaria incluso aumentar ms como resultado de los $

8.000 de nuevos prstamos que surgen del crdito del Banco A
extrado de sus reservas excedentes. Suponiendo que el prstamo de $
8.000 fue concedido a una empresa que desea adquirir bienes de capital
y que el dueo de estos bienes deposita dicho valor en su cuenta
corriente del Banco B, sin considerar los activos y pasivos iniciales del
banco y slo concentrando la atencin en los cambios en la cuenta T
ocasionados por este nuevo depsito, se observa que para ste banco el
nuevo depsito se convierte en un incremento en las reservas, como se
indica en la tabla # 8.8.3.
126
TABLA
BANCO COMERCIAL "B"
Reservas totales + 8.000 Nuevos Deps a la vista + 8.000
Reservas requeridas (1.600)
Reservas excedentes ( 6.400)
TOTAL + 8.000 TOTAL + 8.000
Nota: Se introducen un signo ms (+) y un parntesis para indicar que se

consideran nicamente las variaciones, modificaciones o cambios en las
cuentas T. Siendo el signo (+) para las variaciones positivas o
incrementos ocurridos y el parntesis ( ) para denotar una variacin
negativa o disminucin sucedida.
Dado que las reservas requeridas son iguales al 20% de los nuevos
depsitos a la vista confiados al cuidado del banco por parte de sus
clientes, es decir, $ 1.600, las reservas excedentes son la simple
diferencia entre los nuevos depsitos a la vista ($ 8.000) y las reservas
requeridas ($ 1.600), o sea $ 6.400. Como las reservas excedentes no le
proporcionan al banco ninguna utilidad (activos improductivos), el
Banco B las eliminar al realizar prstamos que s le rendirn
beneficios, tal como se muestra en la tabla # 8.8.4.
TABLA
BANCO COMERCIAL "B"
Nuevos
Deps a la
Reservas totales + 1.600 vista S/. 8.000
Reservas requeridas (1.600)
Reservas excedentes 0
Prstamos + 6.400
TOTAL + 8.000 TOTAL S/. 8.000
Dichos prstamos incrementan nuevamente a la oferta monetaria en $

6.400. Ntese en este sencillo ejemplo ilustrativo con carcter de modelo
econmico, que el depsito original de $ 10.000 fue un cheque girado por
el propio Banco Central. Por tal motivo, ocurre la creacin de dinero. El
Banco Central simplemente genera o crea $ 10.000 dlares, pues, nadie
aporta los $ 10.000 en efectivo. El proceso no se detiene all, suponiendo
que nuevas empresas toman los nuevos prstamos generados por otros
bancos (Banco B, Banco C, Banco D, Banco E y otros bancos),
cada banco consigue un aumento cada vez ms pequeo en los
depsitos y cada banco realiza una cantidad de crditos
consecuentemente menor.
127
Cundo se detiene este proceso de creacin de dinero?
Este proceso de creacin de dinero basado en los supuestos

simplificadores del modelo, esto es que los nuevos depsitos se
conviertan ntegra y totalmente en nuevos prstamos, una vez deducidas
las reservas excedentes correspondientes, y que no se mantiene ninguna
de stas en poder de los bancos por considerarlas improductivas o no
rentables, terminar una vez que se utilice la frmula o ecuacin del
multiplicador mximo de expansin de los depsitos que es:
Multiplicador mximo de
Expansin de los depsitos = 1 / % de Reservas
Requeridas
Los supuestos simplificadores que permiten que el sistema bancario en su

conjunto sea capaz de aumentar la oferta monetaria y en consecuencia crear
dinero son: 1) Que las reservas excedentes sean prestadas en su totalidad a
nuevos clientes (nivel 0 en reservas excedentes); y, 2) Que las personas
naturales o jurdicas beneficiarias de los crditos depositen estos valores
ntegramente en las cuentas corrientes de otros bancos comerciales privados.
EJEMPLO
A qu valor se incrementar la oferta monetaria si el Banco Central del
pas X compra mediante una operacin de mercado abierto un bono de
US $ 10.000 y lo paga girando con un cheque de su propia cuenta, que el
tenedor de este instrumento financiero lo deposita en el banco comercial
A y ste banco a su vez concede nuevos prstamos a sus clientes por
el valor correspondiente una vez deducidas las reservas requeridas
correspondientes y el proceso contina mediante nuevos e ntegros
depsitos en el sistema financiero total?. Realice la tabla
correspondiente considerando a 5 bancos: A, B, C, D, E y a todos los
dems bancos que participan en este hipottico mercado financiero.
Considere adems un 20% de porcentaje como reservas requeridas.
SOLUCIN
Lo que primero hay que hacer ser calcular el multiplicador mximo de

expansin de los depsitos para este ejemplo considerado:
Multiplicador mximo de expansin de depsitos = 1 / % de reservas

requeridas
Multiplicador mximo de expansin de depsitos = 1 / 0.20

128
Multiplicador mximo de expansin de depsitos = 5
Este resultado obtenido ser multiplicado entonces por el depsito inicial

de $ 10.000, y consecuentemente, la expansin mxima de los depsitos
ser igual a $ 50.000 ($ 10.000 * 5).
A continuacin, se realiza la tabla correspondiente:
TABLA
EXPANSIN MXIMA DE DEPSITOS A TRAVS DEL SISTEMA BANCARIO
Banco Nuevos Depsitos Prstamos potenciales Reservas Requer
A S/. 10.000,0 S/. 8.000,0 S/. 2.000,0
B S/. 8.000,0 S/. 6.400,0 S/. 1.600,0
C S/. 6.400,0 S/. 5.120,0 S/. 1.280,0
D S/. 5.120,0 S/. 4.096,0 S/. 1.024,0
E S/. 4.096,0 S/. 3.276,8 S/. 819,2
Total 5 primeros bancos S/. 33.616,0 S/. 26.892,8 S/. 6.723,2
Todos los S/. 16.384,0 S/. 13.107,2 S/. 3.276,8
dems bancos
EXPANSIN S/. 50.000,0 S/. 40.000,0 S/. 10.000,0
TOTAL
ANLISIS DE LA TABLA
Las reservas requeridas de los 5 primeros bancos y de todos los dems

que participan en el sistema resultan de multiplicar el valor de nuevos
depsitos por el porcentaje de reservas requeridas (20%).
Los prstamos potenciales de los 5 primeros bancos y de todos los

dems que participan en el sistema resultan de restar el correspondiente
valor de reservas requeridas de los nuevos depsitos.
Recuerde que los prstamos potenciales se convierten ntegramente en

nuevos depsitos segn el supuesto simplificador introducido en el
modelo. La expansin total de nuevos depsitos fue el valor inicialmente
calculado a travs de la frmula del multiplicador mximo de expansin
de los depsitos, ste resultado se multiplica por el porcentaje de
reservas requeridas y comprobaremos entonces que la expansin total
de reservas requeridas ($ 10.000), ser exactamente igual al valor del
depsito inicial ($ 10.000), inyectado por el Banco Central mediante
emisin monetaria en la forma de impresin de billetes o compra de
bonos.
Los nuevos depsitos, prstamos potenciales y reservas requeridas de

los 5 primeros bancos se suman y su resultado se resta posteriormente
de las cifras de expansin total de nuevos depsitos, prstamos
potenciales y reservas requeridas.
129
En el ejemplo la razn o porcentaje de reservas requeridas fue del 20%,

por tanto, el multiplicador mximo de expansin de depsitos fue 5 y ello
es fiel reflejo de lo que se indica en la tabla # 8.8.5., donde una inyeccin
de liquidez de $ 10.000 por parte del Banco Central al sistema financiero
ya sea comprando bonos en el mercado abierto o imprimiendo billetes,
expandi los depsitos a la vista y por tanto la oferta monetaria en un
monto 5 veces mayor a su valor original, esto es, $ 50.000. Aqu cabe
una aclaracin, el Banco Central de un determinado pas puede incidir en
la oferta monetaria del mismo, mediante la utilizacin de instrumentos de
poltica monetaria expansiva (que aumenten) o restrictiva (que reduzcan)
la cantidad de dinero en circulacin en forma de depsitos a la vista o
efectivo. Por lo tanto, no nicamente habr incrementos en la oferta
monetaria como los ejemplos hasta aqu considerados, de hecho el
Banco de Bancos puede reducir las reservas excedentes de los bancos
limitando su capacidad para otorgar crditos a travs de una venta de
bonos de su propiedad en el mercado abierto, en cuyo caso se tendra
una contraccin mltiple de la oferta de dinero.
A qu valor se incrementar la oferta monetaria si el Banco Central del

pas X compra mediante una operacin de mercado abierto un bono de
US $ 15.000 y lo paga girando con un cheque de su propia cuenta, que el
tenedor de este instrumento financiero lo deposita en el banco comercial
A y ste banco a su vez concede nuevos prstamos a sus clientes por
el valor correspondiente una vez deducidas las reservas requeridas
correspondientes y el proceso contina mediante nuevos e ntegros
depsitos en el sistema financiero total?. Realice la tabla
correspondiente considerando a 5 bancos: A, B, C, D, E y a todos los
dems bancos que participan en este hipottico mercado financiero.
Considere adems un 10% de porcentaje como reservas requeridas.
EL MULTIPLICADOR MXIMO DE EXPANSIN O CONTRACCIN DE

LOS DEPSITOS EN LA PRCTICA
En la vida real, el multiplicador de expansin o contraccin es mucho

menor (en la prctica ste ser equivalente al 30 o 40% del multiplicador
mximo de expansin o contraccin de los depsitos), lo que se debe a
varios factores, entre ellos los ms importantes son:
El prstamo total de un banco no siempre se deposita en otro, debido a

dos causas principales: 1) Que el pblico decida disponer de ms dinero
circulante y menos depsitos en la banca; y, 2) Que exista un aumento
deseable de reservas excedentes por parte de los bancos.
130
La planeacin del capital, las decisiones del presupuesto del capital. El

valor del dinero en el tiempo. Flujos de efectivo y el costo del capital. El
Riesgo e incertidumbre. Fuentes de Riesgo en los negocios. Las
mediciones de Riesgo. El presupuesto de capital en condiciones de
riesgo. rboles de decisin.
1. Qu es el valor presente neto?

2. Por qu es importante la depreciacin en el anlisis de una
propuesta de presupuesto de capital?
3. Defina el valor del dinero en el tiempo
4. Cules son las principales tipos de flujos de efectivo que deben
incluirse en un anlisis de presupuesto?
5. Enumere los tipos de decisiones de presupuesto del capital, y
hable de una de ellas
EJERCICIO DE APLICACIN:
1. La empresa HPJ tiene la oportunidad de realizar una inversin

de US. 50.000. Su costo de capital es de 12%. Espera que los
flujos de efectivo despus de impuestos para los prximos
cinco aos sean los siguientes:
Ao 1 US. 10.000
Ao 2 US. 20.000
Ao 3 US. 30.000
Ao 4 US. 20.000
Ao 5 US. 5.000

Seor estudiante, resulta muy conveniente que hagas una

valoracin de los temas propuestos y la capacidad desarrollada
para asimilarlo y continuar avanzando. Si tu valoracin no es
satisfactoria, corrgelo TU PUEDES, CONTINUA CON MUCHAS
GANAS EL ESTUDIO, LA RECOMPENSA LA VERAS DE INMEDIATO
131
CONSOLIDACIN:
Resulta muy importante el saber que las finanzas, no son sino el

arte o la ciencia de manejar dinero. Y que las empresas al igual que
las personas naturales, y gobiernos hacen operaciones diarias en
las que el dinero juega un rol relevante.
En el mercado de dinero, al igual que cualquier mercado, existen

ofertantes y demandantes. Los primeros que son los creadores de
dinero, siendo los bancos sus principales representantes.
Y entre los segundos, estn todos los consumidores de dinero, que

utilizan a los bancos, mutualistas, cooperativas de ahorro y crdito
como las instituciones que conceden crditos para poder satisfacer
necesidades.
Los gobiernos a travs del Banco Central manejan el circulante

tratando de que no haya escasez ni abundancia del mismo en el
mercado.
BLOQUE N. 6

Determinar las razones de la injerencia del gobierno en una economa de
mercado.
Establecer la desregulacin gubernamental, fusiones y adquisiciones.
Conocer las formas de hacer negocios con el gobierno de los Estados
Unidos, nuestro principal cliente y proveedor internacional.
Conocer los ejemplos de otros modelos de negocios y estrategias
adoptadas por las empresas en la industria.
MICROCONTENIDOS
Gobierno e industria. La Economa de la Empresa en accin. Retos y
oportunidades para el administrador de hoy. Las industrias de los
semiconductores. Programacin lineal. Informacin asimtrica. Tablas
estadsticas y financieras

dedicacin.

Debes tener muy en cuenta para la comprensin de este bloque,
definiciones de empresa y sus clases. Tambin debes conocer lo que son
las industrias, y recordar las transacciones mercantiles que hace nuestro
pas a nivel internacional. Temticas que tambin las has visto al tomar
Economa, Macroeconoma y Anlisis Socioeconmico.
132
EQUILIBRIO DE LA EMPRESA
Los aportes de Marshall al anlisis del equilibrio parcial se refieren tanto

a la empresa como a la industria, as en el corto como en el largo plazos.
Este equilibrio parcial es relativo porque remite a un mbito particular, a
un mercado o a una unidad econmica, cuyo comportamiento se estudia
separado de las dems.
En el equilibrio parcial se examinan las variables macroeconmicas como

precios, oferta y demanda de un producto que afectan a un mercado o
sector particular sin que importe lo que sucede en otras reas o sectores
de la economa; es decir se trata de un equilibrio aislado.
En este caso, se debe determinar el punto de equilibrio de una empresa

como parte importante del equilibrio parcial a corto plazo. De hecho, el
equilibrio de la empresa representa un caso o una parte del anlisis del
equilibrio general de la economa. En realidad, tanto las empresas como
las industrias forman parte de todo un sistema econmico, y el anlisis
del equilibrio parcial es til, desde el punto de vista didctico, para el
estudio del equilibrio general, ya que con un sistema de agregacin se
puede explicar el equilibrio general a partir del parcial,
independientemente del nmero de unidades econmicas que existan.
EQUILIBRIO DE LA INDUSTRIA
Recurdese que en la competencia imperfecta se hace referencia sobre

todo a tres casos: el monopolio, la competencia monopolstica y el
oligopolio, estructuras de mercado vistas anteriormente.
El equilibrio de la industria en el caso del monopolio es exactamente igual

que el de la empresa monopolstica, porque sta representa la totalidad
del mercado y, por lo tanto, la industrial. El monopolio es la empresa y la
industria al mismo tiempo. En este caso, como la industria se encuentra
formada por una sola empresa- el monopolio- sta obtiene ganancias
extraordinarias que se llaman monopolsticas.
El equilibrio de la industria a corto plazo en condiciones de competencia

monopolstica se da cuando las pocas empresas existentes no tienen
motivaciones para modificar su produccin de equilibrio, lo cual les
permite obtener ganancias extraordinarias.
Como en el corto plazo y en la competencia monopolstica existen

diversas restricciones para la entrada de nuevas empresas, todas
aquellas que produzcan mercancas diferenciadas por los dems
competidores no puedan igualar, obtendrn ganancias monopolsticas. A
corto plazo, la industria en condiciones de competencia imperfecta
permite la obtencin de ganancias extraordinarias para las empresas
133
existentes, debido a que no puede entrar ninguna empresa nueva y las

dems no pueden modificar rpidamente sus lneas de produccin.
El equilibrio de la industria a corto plazo en condiciones de oligopolio

perfecto (todas las empresas producen bienes homogneos) se da por
un acuerdo formal o tcito entre los oligopolsticas. Si se supone que los
oligopolios producen con costos idnticos, entonces el equilibrio de la
industria oligopolstica a corto plazo se da con ganancias extraordinarias
para todas las empresas.
Si los costos son diferentes para cada empresa, la industria oligopolisitica

presentar en el corto plazo oligopolios con ganancias extraordinarias y
oligopolios con ganancias normales. En el largo plazo un ajuste y los
oligopolios obtendrn ganancias extraordinarias si hay acuerdo entre
ellos y el nmero de empresas es reducido.
El equilibrio de la industria a corto plazo en condiciones de oligopolio

imperito (las empresas producen bienes diferenciados) es muy difcil que
se d por la propia diferenciacin de los productos, lo que permite a los
oligopolios modificar sus precios dentro de ciertos lmites.
PREGUNTAS PARA REFORZAR TU CONOCIMIENTO N. 6
PREGUNTAS DE CONCEPTO:
1. Enumere las razones de la injerencia del gobierno en una
economa de mercado?
2. Qu es un modelo de negocios, explica las caractersticas
fundamentales?
3. Explique lo ms importante del mercado del gobierno?
4. Cmo influyen en las empresas el buen manejo de la poltica
fiscal?
5. Cmo influyen en las empresas el buen manejo de la poltica
monetaria?
6. Qu es una externalidad de beneficio?
7. Defina el concepto de empresa y de industria
8. Cules son las razones de la injerencia del gobierno en el
mercado?
9. Escriba las razones por las que nos interesa hacer negocios con
los estados unidos de Amrica
10. Qu es una externalidad de costo?

SEGUNDA PARTE DE LA GUA
134
Ha concluido la labor encomendada, la ha cumplido

FELICITACIONES sigue adelante, tienes capacidad, la recompensa
llegar con justicia.
CONSOLIDACIN:
El Estado con su intervencin en el sector productivo puede
robustecerlo o echarlo a perder, toda vez que cuando toma medidas
econmicas acertadas que tiendan a favorecerlos, lgicamente va a
existir motivacin para producir ms e incrementar el tamao de la
oferta.
Estas mediadas econmicas acertadas, pues ser a travs del no

cobro de muchos impuestos, mejoras en aduanas que permitan con
agilidad negociar con el exterior, o prohibir las importaciones de
productos que si son hechos o producidos en el pas.
Pero cuando estas medidas tomadas por los gobernantes son

errneas, como cerrar bancos, congelar dinero, el empresario no
podr desarrollar sus actividades con normalidad, y por el contrario
cerrar las fbricas para dedicarse a otra cosa.

BLOQUE No. 4
PREGUNTAS DE ENSAYO
1. Un monopolio puede ser regulado o controlado de las
siguientes maneras:
-Disponer mediante Ley su no participacin en el mercado, esto

es creando una Ley antimonopolio.
-Obligando a los monopolios a dividirse en empresas pequeas.
-Obligndolos a participar en el desarrollo nacional, a travs del
pago de impuestos y tarifas especiales.
-Disponiendo que contraten personal del pas en nmero
considerado.
2. Un OLIGOPOLIO, es una estructura de mercado en

donde participan pocos ofertantes de un producto que
puede ser nico o diferenciado.
En cambio un DUOPOLIO, es una estructura de mercado en

donde dos empresas tienen el control absoluto del mercado.
135
3. La competencia monopolstica surge cuando existen

muchos vendedores, pero cada uno de ellos es capaz
de diferenciar su producto del fabricado por sus
competidores, actuando de hecho como monopolista
de una marca, y se enfrenta a una curva de demanda
con inclinacin negativa. En consecuencia, en el
equilibrio a largo plazo en un mercado de
competencia monopolista la cantidad producida es
inferior a la que corresponde al mnimo de los costos
medios. Este resultado se conoce como Teorema de
Exceso de capacidad.
4. Un monopolio es positivo nicamente para el ofertante

que tiene el control absoluto del mercado, pero es
negativo para los competidores que no pueden
ingresar al mercado y para los consumidores que se
ven obligados a comprar el producto sin que haya
posibilidad de escoger.
5. La competencia perfecta tiene las siguientes

caractersticas:
-Muchos compradores y vendedores

-Producto homogneo
-Libertad de acceso y movilizacin de los factores productivos
-Libertad de entrada y salida del mercado.
-Pleno conocimiento del mercado de parte de los compradores y
vendedores.

BLOQUE No. 5
PREGUNTAS DE ENSAYO
1. El dinero de hoy no es el mismo en el pasado ni en el
futuro, pues existen variables que lo deprecian o en su
defecto lo hacen ganar valor.
En una sociedad inestable el dinero puede desvalorizarse y

perder valor por efectos de un perodo inflacionario, por
ende el valor esperado del dinero en el futuro puede y es
totalmente diferente al valor presente.
2. Los flujos de efectivo se presentan en diferentes

variedades. Algunos de los tipos ms comunes e
importantes son los siguientes:
136
-Flujos iniciales de salida de efectivo: que son aquellos que

tienen lugar en el comienzo del proyecto.
-Flujos de efectivo operativos: cuando se lanza un nuevo

proyecto, ste comienza a generar flujos de entrada de
efectivo (ingresos), tambin generar flujos de salida de
efectivo (costos y gastos), que habr que restar de los
flujos de entrada.
3. Las decisiones de presupuesto de capital son las

siguientes:
Expansin de instalaciones.
Productos nuevos o mejorados.
Reemplazo.
Arrendar o comprar.
Hacer o comprar.
Equipo de proteccin o seguridad ambiental
4. El valor presente neto VPN de un proyecto se calcula al

descontar todos los flujos hasta el elemento inicial y restar
el valor presente de todos los flujos de salida del valor
presente de todos los flujos de entrada.
5. Si sabemos que la depreciacin es la prdida de valor de

un bien, en una propuesta de presupuesto de capital, es
muy importante saber valores reales de los bienes, esto es
ya tomando en cuenta el valor que se han depreciado ao
a ao.
2. El dinero de hoy no es el mismo en el pasado ni en el

futuro, pues existen variables que lo deprecian o en su
defecto lo hacen ganar valor.
En una sociedad inestable el dinero puede desvalorizarse y

perder valor por efectos de un perodo inflacionario, por
ende el valor esperado del dinero en el futuro puede y es
totalmente diferente al valor presente.
6. Los flujos de efectivo se presentan en diferentes

variedades. Algunos de los tipos ms comunes e
importantes son los siguientes:
-Flujos iniciales de salida de efectivo: que son aquellos que

tienen lugar en el comienzo del proyecto.
-Flujos de efectivo operativos: cuando se lanza un nuevo

proyecto, ste comienza a generar flujos de entrada de
efectivo (ingresos), tambin generar flujos de salida de
137
efectivo (costos y gastos), que habr que restar de los

flujos de entrada.
7. Las decisiones de presupuesto de capital son las

siguientes:
Expansin de instalaciones.
Productos nuevos o mejorados.
Reemplazo.
Arrendar o comprar.
Hacer o comprar.
Equipo de proteccin o seguridad ambiental

BLOQUE No. 6
PREGUNTAS DE ENSAYO
1. Un modelo de negocios es una estructura diseada

por la empresa en la que se toma en cuenta todos los
pormenores que permitan una ganancia e incluso se
toma en cuenta al riesgo que puede existir en las
operaciones a realizarse.
Las empresas antes de emprender un negocio toman en cuenta

todas las variables, sin dejar ninguna fuera de anlisis.
2. El gobierno para subsistir necesita tambin de bienes

y servicios, por lo que necesita de las personas. Las
decisiones administrativas en accin que una
empresa debe tomar de urgencia a fin de tener
Por otro lado, el hacer negocios con el gobierno es sumamente

complicado. Industrias enteras han surgido para explicar cmo
tener xito en este mercado.
El gobierno compra para que pueda subsistir el Estado, as

bienes, servicios, infraestructura. De otro lado, el Estado vende
servicios que son necesarios para la poblacin: luz, agua, salud,
educacin.
3. Cuando un gobierno maneja bien la poltica fiscal, sin

exagerados impuestos y tarifas justas, los ofertantes se
sienten motivados y producen ms.
138
Pero por el contrario, cuando la poltica fiscal es manejada

desastrosamente, las empresas empiezan a evadir impuestos, no
producen lo suficiente, despiden personal e incluso cierran sus
puertas.
4. El tener tasas justas de inters, encajes bancarios

controlados, buen manejo de dinero, un equilibrio en el
mercado de dinero, por parte del Estado, hace que el
aparato productivo se maneje bien.
5. Las empresas producen porque saben que hay garanta en

sus inversiones, en los prstamos que hacen, en fin las
actividades empresariales se desarrollan con normalidad,
situacin contraria se da cuando el Estado se muestra
inoficioso en dicho manejo, como el sucedido en los aos
1.997 y 1.998 en el gobierno del Dr. Jamil Mahuad.
6. Los beneficios que se acumulan en beneficios diferentes de

quienes han pagado por un bien o servicio en particular;
tambin se denominan beneficios positivos, beneficios de
derrame. Pero en definitiva, la demanda de productos con
externalidades de beneficio tiende a ser subestimada en el
mercado.
7. Una empresa es una organizacin productiva

creada por los hombres para elaborar bienes y servicios;
pero una industria, tambin es una empresa pero que por
su tamao, nmero de clientes, activos, volmenes de
ventas, desarrolla actividades a mayor escala.
Las industrias se forman tambin por la unin de empresas

pequeas, y su campo de accin es grande, regional.
8. El gobierno debe convertirse siempre en el rgano

regulador del aparato productivo. Por ende su injerencia es
clave para el buen desenvolvimiento de las operaciones
productivas.
Cuando controla las polticas fiscal, monetarias, aduaneras,

y hace cumplir leyes de mercado, permite la reactivacin
econmica dentro de un marco legal.
9. Para el caso de nuestro pas, los Estados Unidos de

Amrica es nuestro cliente clave, a quien vendemos y
compramos en mayor escala. Por tanto, las negociaciones
deben crecer, pero siempre tratando de enmarcarlas dentro
del respecto de la soberana y autonoma como Estado.
139
De otro lado, Estados Unidos es el principal accionista del

Fondo Monetario Internacional y del Banco Mundial, por lo que
su injerencia en el crdito que necesita nuestro pas es clave.
Los costos en que incurren individuos diferentes de quienes

producen un servicio o bien en particular; tambin se conocen
como costos negativos, costos de derrame y costos sociales. La
oferta de bienes cuya produccin implica externalidades de
costo tiende a ser exagerada en el mercado. Un buen ejemplo
de las externalidades de costo es la contaminacin ambiental.
10. Hay cinco funciones primordiales que el gobierno puede llevar a

cabo en una economa de mercado:
-Proporcionar un marco legal y social dentro del cual los

participantes compran y venden bienes y servicios.
-El gobierno debe luchar por mantener la competencia en
los mercados de bienes y servicios.
-El gobierno puede decidir jugar un papel en la
redistribucin del ingreso y la riqueza.
-El gobierno puede reasignar los recursos.
-El gobierno puede estabilizar la economa agregada.
140

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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

SEMESTRE ABRIL - AGOSTO 2017

ECONOMA DE LAS EMPRESAS

Carrera: Administracin de Empresas

INTRODUCCIN GENERAL DE LA MATERIA

Muchas son las concepciones escritas acerca de lo que es la Economa,

Pero sin importar cul sea su concepcin, su contexto es uno de los ms

Una de las temticas ms relevantes de esta asignatura es la relacionada

Estas tiles herramientas son suficientes y precisas para resolver

Recuerde que, a la luz de la extraordinaria funcin que desempean los

Al final del semestre el estudiante estar en capacidad de analizar,

Producir, la contratacin de personal, la asignacin de personal a

Con el fin de alcanzar el objetivo planteado se ha dividido el estudio de la

Estos seis bloques o captulos son los siguientes:

1. La economa y la toma de decisiones empresariales. La economa de

CMO ESTUDIAR LA ECONOMA DE LAS EMPRESAS?

Es claro definir que el estudiante de Economa de las Empresas, materia

Si fuera del caso que estos conocimientos bsicos tratados en materias

La mejor manera de aprender la Economa de las Empresas es a travs

La sugerencia tambin va ms all, en el sentido que escojas una

Funciona, desde la combinacin de los factores productivos, cmo se

La presente gua se estructura de la siguiente manera:

La segunda parte de la gua, contiene a los tres bloques o captulos

Microeconoma Enfoque de negocios. Ana Luisa Graue Russek.

La presente gua ha sido elaborada tomando muy en cuenta todo un

El cuerpo del rea Socioeconmica del ISED estar contigo en el

PRIMERA PARTE DE LA GUA

INTRODUCCIN GENERAL DE LA PRIMERA PARTE DE LA GUA

El rea de Economa del ISED, te invita a introducirte en el estudio de la

Aparentemente un mundo complejo, pero muy necesario de conocerlo ya

Empero, la Economa de la empresa, es uno de los cursos ms tiles e

OBJETIVOS DE LA PRIMERA PARTE DE LA GUA

Explicar los conceptos bsicos de la economa empresarial, que permitan

Conocer los tipos de mercado existentes y cmo funcionan las empresas

Establecer un vnculo entre conceptos de oferta y demanda y su uso en

Explicar conceptos, teoras, modelos y ejercicios de la Economa de las

1. Lea brevemente el contenido de cada tema para que te enteres de que

2. Si algn tema motivo de estudio no est claro, trata de descubrir por ti

3. No trate de elaborar las actividades solicitadas sin antes haber

4. No memorice conceptos o definiciones, haga lo posible para

7. Trate de hacer usted mismo los ejercicios prcticos, pues de lo

Duracin del estudio

Un perodo de diecisis semanas, es el considerado como perodo

OBJETIVOS DEL BLOQUE

NOTA: para este tema necesitas 14 horas de estudio.

VINCULACIN CON CONOCIMIENTOS ANTERIORES

Para el proceso de evaluacin t debes presentar un primer

Estas notas sern promediadas con los dos exmenes que

BREVE REPASO DE LOS TRMINOS Y CONCEPTOS ECONMICOS

Para propsitos de enseanza y estudio, la Economa se divide en dos

Los temas de Microeconoma incluyen oferta y demanda en mercados

En trminos generales a la Economa de la Empresa es el uso del

NECESIDADES VS. RECURSOS

Si partimos del hecho de que la Economa es el estudio de cmo se

Las necesidades son crecientes cada da a nivel individual, familiar y

La necesidad est considerada como un deseo o anhelo a ser cubierto

vivir bajo un techo), secundarias (capacitarse, hacer deporte, comprar un

En cambio los recursos, llamados tambin factores de la produccin, son

El primero de los sealados constituye la capacidad fsica y mental del

El capital constituye todo valor que se reproduce por s mismo y crea

La tierra constituye la riqueza natural de todos los pueblo s, y se

La tecnologa en cambio son los conjuntos de avances cientficos que el