Sciences conomiques 3.

La coordination par le march

Notions du rfrentiel : externalits, droits de proprit,

offre et demande, dfaillances du march.

Corrig du thme 341 Les externalits sont -elles

prises en compte par le march ?
Vous dirigez une entreprise Sauvons la plante qui veut
lancer sur le march un nouveau concept : des lingettes pour
bb jetables dans les toilettes . Elles sont donc vendues
comme tant des lingettes biodgradables attentives au bien-
tre des enfants et lcologie . Elles seront vendues sous la
marque baby bio clean
Vous disposez des informations suivantes sur le march des lingettes :
Le succs commercial des lingettes peut s'expliquer par leurs avantages
pratiques (prtes l'emploi, facilement transportables, jetables et sans
rinage). Les publicits nous le rappellent longueur de spots : le jetable,
c'est le confort, la modernit bref, le progrs
Chaque mnage utiliserait en moyenne 7 10 lingettes par semaine. Ceux
comprenant un jeune enfant produiraient 23 kg de dchets
supplmentaires
Le nettoyage du sol avec des lingettes est 15 fois plus cher qu'avec un
torchon rutilisable et du dtergent cologique .En outre, les fabricants ont
cr des besoins de plus en plus spcifiques pour nous vendre davantage
de produits. Ainsi, on va trouver des lingettes diffrentes pour le nettoyage
des lunettes, des sols, des vitres, des meubles etc. Alors qu'avec une
bonne microfibre, on nettoie toutes ces surfaces avec de l'eau tout
simplement.
Source : http://www.ecoconso.be/fr/Les-lingettes-
jetables#sthash.2E3QOxtm.dpuf
Les avantages des lingettes : cliquez ici

Etape 1 : Vous devez prciser votre positionnement

marketing et la politique de fixation des prix que vous
allez mettre en uvre : vous laborez otre business plan
 1. Prsentez les caractristiques du march
March de consommation de masse.
Lingettes jetables; prtes lemploi (facilit dusage).
Un march en croissance : 7 10 par semaine par familles
Gnrent des dchets; march probablement en voie de disparition dans le futur .

2. Prsentez la politique marketing que doit mettre en uvre

lentreprise en fonction des contraintes du march ?

a) Quel positionnement dans la gamme des produits ?

lingettes biodgradables + cologiques + sain pour les enfants
innovation : jetables dans les toilettes
Haut de gamme

b) quel public de consommateur vis ?

les jeunes parents urbains plutt cadres de 30 45 ans (ayant les moyens, et sensibles au
dveloppement durable
les entreprises de petite enfance notamment les crches sensibles au dveloppement durable

c) Quelle stratgie publicitaire ?
Praticit : jetables donc pas de poubelles a sortir (pratique dans les immeubles),
Ecologiques : biodgradables donc pas de pollution de l'eau confort
optimal + bien fait pour la peau du bb
Economiques : faible consommation d'eau

3. Comment prenez- vous en compte le dveloppement durable dans

votre business plan ?
La quantit de dchets produite, et les produits nfastes sur l'enfant : une rduction des dtritus et une
lingette saine --> un enfant en bonne sant dans un monde plus propre. = rle majeur. Peu d'utilisation
d'eau.

4. A votre avis pouvez- vous vendre vos lingettes plus chres que le
prix moyen du march ( 3,5 euros les vingt lingettes) ? Justifiez votre
politique tarifaire.

Plus cher, entre 4,5 et 5,5 (car de bonne qualit).

Conclusion de la partie 1 : Dressez un bilan qui prsente

la logique fondant les dcisions mises en uvre par
lentreprise cest--dire expliquant son business plan
Des foyers qui dpensent pour des lingettes polluantes et potentiellement nfastes pour la sant =
culpabilit vis vis de l'environnement et de leur enfant Les lingettes bio permettent de remdier
cela : mais cela a un prix.
Cest bon pour le bb, lenvironnement, pour les gnrations futures, votre bb le vaut bien donc
vous pouvez le payer plus cher.
Etape 2 : les incitations qui peuvent influencer les
transformations des dcisions des entreprises en faveur
du dveloppement durable :

Etape 2.1 - Une enqute ralise par 60 millions de

consommateurs vous accuse de mettre dans vos lingettes du
phnoxythanol et autres produits nocifs pour la sant des
enfants : Lingettes bb : la liste des produits viter et Ces
substances que nous cachent ... les lingettes Pampers

5. Quelles mesures devriez-vous prendre pour prserver la sant des

enfants si vous tiez altruiste au sens dAdam Smith?
tre altruiste cest penser aux autres avant notre bien-tre individuel.

Pour commencer, la socit sauvons la plante viterait toute absence d'informations

comme la socit Pampers ;
ensuite, tous les produits toxiques seraient bannir pour viter toute intoxication court ou
long terme, ce qui ncessite une innovation et le prix sera donc plus lev.
on supprime le produit.

6. Pourquoi ne changez-vous pas la composition de vos lingettes ?

Les normes europennes et franaises tolrent une certaine concentration de produits tels que le
phnoxythanol qui empche la dshydratation de la lingette et qui permet une meilleure efficacit de
nettoyage.
De plus, il n'y a jamais eu de plaintes de la part des consommateurs et le prix serait plus lev si on
cherche rendre notre produit plus respectueux pour tous : rien ne nous impose de changer la
composition de nos lingettes, les normes de l'Europe et de France ne nous impose pas une quelconque
composition autre que celle que nous utilisons.

Etape 2.2 - Un reportage ralis par des journalistes de France

2 critique les lingettes jetables : Les lingettes... loin d'tre
"jetables" ! - Francetv info
7. Les lingettes sont-elles vraiment biodgradables ?
Elles sont biodgradables seulement si on les met dans du compost pendant 90 jours. En ralit les
consommateurs les jettent la poubelle ou dans les toilettes; elles nont pas le temps de se dgrader

8. Quelles consquences cela va-t-il avoir sur les stations dpuration ?

Elles vont boucher les machines des stations dpurations, et donc cela va entraner un changement de
machine ou un achat de grille qui a un cot considrable, et enfin cela va augmenter le prix de leau

9. Qui paye selon vous les effets ngatifs gnrs par les lingettes ?
En quoi peut-on parler de stratgie du passager clandestin mise en
uvre par lentreprise ?
Les consommateurs vont payer les effets ngatifs en tant qu'utilisateur deau et dans les factures.
Lentreprise joue le rle du passager clandestin : elle est responsable, mais ne paye pas les
consquences ngatives de ses actions.

10. Comment lentreprise justifie-t-elle que ses produits sont

vraiment biodgradables et donc quelle nest pas responsable des
effets pervers gnrs par ses lingettes ?
Les entreprises dnoncent le consommateur qui ne respecte pas les rgles de biodgradabilit;
elles ne font pas de publicits mensongres.

11. Qui est responsable ? Qui devrait donc payer logiquement ?

Quel principe conomique est alors mis en uvre ? (aidez vous de :
Principe pollueur-payeur - Dfinition - Actu Environnement)
Le principe conomique alors mis en oeuvre est que les consommateurs ne respectant pas
lenvironnement devront payer une taxe; cest une politique incitative. Le consommateur est incit par
des taxes changer de comportement.

12. Est-ce en ralit justifi ?

Ce nest pas en ralit justifi car ce sont les entreprises qui sont responsables; elles nont pas
communiqu de manire honnte dans les publicits les caractristiques des lingettes aux
consommateurs, ceux-ci pensent alors bien faire lorsquils les achtent, cest pourquoi ils en achtent
autant.

Etape 2.3 - Une association conso globe dnonce les effets

nfastes des lingettes jetables Les lingettes nettoyantes : on
peut s'en passer - consoGlobe

13. En utilisant le document ci-dessous distinguez bien public

mondial et bien commun
La notion de bien public a t thorise dans les annes 1950 par
lconomiste Paul Samuelson. Pour lui, les biens publics sont des biens
naturels ou produits qui satisfont deux caractristiques :
non exclusion : il est impossible dempcher une personne
de consommer ce bien
 Non rivalit : la consommation par lun n'empche pas la
consommation par un autre
Certains services ou biens publics existent au plan inter-Etats, comme la
surveillance pidmiologique, par exemple. Dune manire gnrale, la
mondialisation a accru le besoin et la production de tels biens publics
dpassant les frontires. Les problmes de gouvernance et la rarfaction
des ressources ont amen lextension du concept. Ainsi, un bien public
sera gographiquement localis selon les populations auxquelles il
bnficie (une ville ,une rgion, un tat, etc.). Cest pourquoi est apparue,
dans les annes 1990, la notions de global public good traduite avec plus
ou moins de bonheur par bien public mondial (BPM) ou international.
Aux critres classiques dfinissant les biens publics sajoutent ici ceux de
territorialit (un BPM bnficie toute la plante) et de temporalit (il
intresse galement les gnrations futures).
La thorie conomique qui sert de base la dfinition des biens publics
considre en effet les biens communs comme une forme impure de biens
publics, parce quils respectent la contrainte de non-excluabilit mais pas
celle de non-rivalit : Sont communs (commons) les biens sur lesquels
aucune unit sociale (individu, famille, entreprise) ne dispose de droits
exclusifs, quil sagisse de droits de proprit ou de droits dusage. Cest
lexemple des biens communaux (bois ou pturages) de lEurope
mdivale qui ont servi de rfrence historique cette rflexion .

Source :Biens publics mondiaux (BPM), biens communs (CPR) :deux

notions mergentes concurrentes ?,
http://www.millenaire3.com/uploads/tx_ressm3/Biens_publics_bie
Un bien public mondial a les mmes caractristiques quun bien public (non-exclusif et non-
rival) mais a en plus deux dimensions: la dimension temporelle (il s'intresse galement aux
gnrations futures) et la dimension territoriale (il bnficie toute la plante).
Un bien commun est un bien non-exclusif; on ne peut pas tre exclu de la consommation du
bien et rival : on ne peut pas consommer ce que consomment les autres.
 14. Montrez que les lingettes que vous produisez gnrent des
effets externes ngatifs (cf. thme sur les sources de la croissance)
sur lenvironnement, aussi bien sur les biens publics mondiaux
(donnez des exemples prcis) que sur les biens communs (donnez
des exemples prcis)

Sur les biens communs : Les lingettes que nous utilisons gnrent une eutrophisation qui
diminue la quantit doxygne dans leau et va entraner une disparition des espces
aquatiques tant des biens communs de lhumanit (consquences sur les poissons et les
plantes).
Sur les biens publics mondiaux : Elles gnrent aussi des rejets de CO par leur incinration
qui vont polluer la qualit de lair (bien public mondial) et cela se rpercute sur la sant des
individus.

Etape 2.4 - une association de consommateurs vous accuse de

faire du greenwashing et vous caricature en vous donnant un
nouveau nom : salopons la plante, de plus elle lance un appel
au boycott de vos lingettes

15. En utilisant larticle : Le boycott, une arme non-violente

l'efficacit mitige dfinissez le boycott

Un boycott est le fait de refuser dacheter un produit, dans le but de couler une entreprise. Cest un
nouveau mouvement de protestation non-violent. Celui-ci a un fort impact sur la rputation de
lentreprise. Le boycott est d au fait que les consommateurs ne sont pas daccord avec la politique de
lentreprise.

16. Quelle sera votre raction par rapport ce boycott ?

Je leur promettrais de changer les produits nocifs tant dans les lingettes,
en les remplaant par des produits non-toxiques. Cela permettra darrter
le boycott, et je pourrai continuer de produire mes lingettes.
Lentreprise peut aussi diminuer les prix du produit pour rcompenser le
consommateur, et que ceux-ci reviennent vers elle.
Faire une campagne de communication

17. En quoi le boycott est-il une arme conomique dont lefficacit

est relle mais limite ?
La limite du boycott est que celui qui boycotte est dpendant de lentreprise quil boycott, alors il sera
oblig darrter le boycott car il estimera que le bien-tre apport par le produit entranera une
satisfaction suprieure que le fait de boycotter.
Vous dirigez lentreprise Sauvons la plante qui a lanc sur
le march un nouveau concept : des lingettes pour bb
jetables dans les toilettes. Elles sont donc vendues comme
tant des lingettes biodgradables attentives au bien-tre des
enfants et lcologie ; En ralit ces lingettes sont polluantes
et nocives pour la sant des enfants. Elles seront vendues sous
la marque baby bio clean au prix de 5 euros les 20 lingettes

600 800 (en milliers)

1 Quelle est la production ralise par lentreprise au prix de 5 euros ?

Pourquoi lentreprise ne produit-elle pas plus ?
Lentreprise choisit la quantit qui lui assure le maximum de profit.
Elle adopte un calcul la marge. Elle compare ce que lui rapporte une
unit de production supplmentaire (le prix) ce que cote une unit
supplmentaire (le cot marginal). Tant que le prix est suprieur au cot
marginal, lentreprise a intrt produire cette unit supplmentaire, car
son profit augmente.
Quand le prix est gal au cot marginal, le profit est maximum. Quand le
prix est gal 5, le cot marginal sera gal 5 pour une quantit produite
de 800 000.
 2 Quelle est la production qui au prix de 5 euros minimiserait le cot
marginal social ? Pourquoi est-elle diffrente de la production
ralise par lentreprise ?
Le cot marginal social est gal 5 euros pour une quantit produite de
600 000.
Le cout marginal priv nintgre que les dpenses effectues pour
produire. En revanche, le cot marginal social intgre les externalits
ngatives cres par lentreprise : pollution de lair, maladies de peau,

3 Pourquoi lentreprise ne cherchera-elle pas produire au niveau qui

minimise le cot social ?
Les externalits ngatives ne sont pas intgres dans le calcul cot-
bnfice de lentreprise.. Produire au niveau qui minimise le cot social
aboutirait lentreprise avoir un profit plus faible

4 En quoi le march se rvle til dfaillant ?

Lautorgulation du march ne permet pas datteindre la situation
optimale pour la collectivit (produire 600 000 units). Il y a donc une
remise en cause de la main invisible dAdam Smith : lintrt individuel
naboutit pas lintrt collectif. Cest une dfaillance du march (market
failure) qui est incapable de prendre en compte les externalits.

Lentreprise Sauvons la plante avait envisag de lancer sur

le march un autre concept : des lingettes pour bb
rellement bio et non nocives pour la sant des enfants dans le
long terme. Elles auraient t vendues au prix de 8 euros sous
la marque baby bio clean
 300 600 ( en milliers)

5 Quelle est la production qui maximise le bnfice marginal social au

prix de 8 euros ?
Le consommateur choisit la quantit qui lui assure le maximum de
satisfaction
Il adopte un calcul la marge. Il compare ce que lui rapporte une unit de
consommation supplmentaire (le bnfice marginal) ce que cote une
unit supplmentaire (le prix). Tant que le prix est infrieur au bnfice
marginal, le consommateur a intrt acheter cette unit supplmentaire.
Quand le prix est gal au bnfice marginal, le bnfice est maximum.
Quand le prix est gal 5, la quantit achete est de 300 000.
6 Comment les consommateurs ragissent-ils laugmentation du
prix ?
Les consommateurs rduisent la quantit achete. En effet, lutilit marginale est
dcroissante, donc quand le prix augmente les consommateurs vont diminuer les
quantits consommes (cf cours de premire)

7 En quoi cela risque-t-il de dissuader lentreprise de lancer une

lingette bio meilleure pour la sant ?
Le lancement de la nouvelle lingette se traduit par une hausse des cots
de lentreprise (recherche, publicit, matires premires plus onreuse).
Or les consommateurs vont rduire les quantits demandes : la quantit
vendue est donc de seulement 300 000 units ; lentreprise ferait moins
de profit : la hausse du prix est plus que compense par la hausse du cot
et la rduction des quantits demandes.