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vai l e faz.

coisas que aprendi planejando menos e fazendo mais.

questionamentos sobre empreendedorismo e gesto no mundo ps-revoluo digital.

pensamentos sobre como empreender e tirar ideias do papel.

reflexes sobre como empresas hierarquizadas podem virar organismos distribudos.


vai l e faz. questionamentos sobre
coisas que aprendi empreendedorismo
planejando menos e gesto no mundo
e fazendo mais. ps-revoluo digital.

reflexes sobre como


pensamentos sobre
empresas hierarquizadas
como empreender
podem virar
e tirar ideias do papel.
organismos distribudos.
Aos meus pais:
por me ensinarem que a combinao
entre empreendedorismo e impacto positivo
a nica que vale a pena.

Aos meus irmos:


por serem uma referncia em termos
de empreendedorismo consciente.

minha esposa, Candi:


por me inspirar e por permitir
que eu tenha uma vida motivada a desafios.

Aos meus scios:


por me aceitarem dentro de uma rede
de amor fraternal.
SUMRIO s

SOBR E O AU TOR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......................

O QU E VOC VAI EN C O N T RAR N EST E LI VRO ...................


8-2 3

24-37
4
capital
ADE NDO .......... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................... 492-495 empreendedor
CONTRIBU INTE S . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...................... 496-503 106 -2 2 7

BIBL IOGRAFIA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ....................... 504 -509

5
1
LANDSCAPE
vlef
2 2 8 -403

6
3 8- 59

lgica
2 ATITUDES
PRODUTIVAS
404-42 7
digital
60 -81

3 7
A REDE
betas
HORIZONTAL
e makers
42 8 -491
82 -1 05
8 9
S SOBRE O AUTOR

Ti ago M at to s t em como Apenas oitenta pessoas so aceitas Alm dessas duas experincias
anualmente. No por acaso, o GSP distintas, Tiago tambm estudou os
pro p o s i to p e s so al ajudar se tornou um dos projetos mais novos paradigmas do trabalho no MIT,
disputados e de maior prestgio do sob orientao do Prof. Thomas W.
o m u n do a s e r u m lugar mundo. Malone (autor de Future of Work) e no
Institute for the Future, em Palo Alto.
m a i s c r i at i vo , s ubversivo, Em 2015, Tiago foi novamente
selecionado para outra experincia Como empreendedor, Tiago fez parte
s en sive l e do b e m . imersiva: a primeira edio do projeto dos times de co-fundao de diversas
de futurismo Trans-disciplinary iniciativas. Muitas no saram dos
Innovation Program, em Israel. Entre primeiros passos e grande parte
professores e palestrantes convidados, delas nem existe mais. A que ganhou
o corpo docente conta com diversos maior notoriedade foi a Perestroika:
nomes de dimenso internacional escola de atividades criativas que
sendo quatorze vencedores do Prmio ajudou a inspirar e ferramentar
multiempreendedor, futurista, artificial, robtica, nanotecnologia,
Nobel. milhares de pessoas no Brasil.
educador, palestrante e escritor. biotecnologia e engenharia espacial.

Os participantes tiveram acesso Atualmente, est envolvido no dia-


Teve o privilgio de se formar Futurista A Singularity possui vrios programas
a contedos realmente exclusivos. a-dia da Aeroli.to carinhosamente
pelo GSP da Singularity University. executivos de curta durao.
Robtica, Inteligncia Artificial, chamada de tailormade tech lab.
Uma parceria da NASA e do Google, Entretanto, o GSP o nico em que
Realidade Virtual, Realidade Uma unidade que nasceu da
dentro da NASA, no Vale do Silcio, os candidatos so obrigados a passar
Aumentada, Interao Homem- combinao das inteligncias da
que, durante dez semanas, se prope por uma rigorosa seleo. Para serem
Mquina, Big Data, Biologia Perestroika e da Bode.io, e que
a preparar as lideranas do futuro. aceitos no GSP, os participantes deve
Computacional, Computao trabalha em trs frentes: programao,
ter, na viso da Singularity,
Quntica, Bioengenharia, experimentos em robtica,
O projeto rene os maiores futuristas a capacidade de impactar um bilho
Sequenciamento de DNA, inteligncia artificial, IoE, realidade
do mundo para dividir contedos de de pessoas em at dez anos.
Empreendedorismo Contemporneo, virtual, alm de prestar consultoria
ponta em reas como inteligncia
entre outros. de Futurismo para empresas.

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S SOBRE O AUTOR

Palestante do TEDx, Tiago


frequentemente convidado para
conferncias com a inteno
ESTE LIVRO UM RETRATO DA MINHA
de compartilhar suas ideias sobre
Empreendedorismo, Futurismo,
Educao, Criatividade, Inovao,
VISO EMPREENDEDORA NO DIA 22
Impacto Positivo e Pensamento
Ps-revoluo Digital. DE MARO DE 2015. A PARTIR DESTE
Suas iniciativas j receberam destaque
na mdia internacional, como Forbes
e Fast Company.
MOMENTO, TUDO PODE MUDAR.
E SINCERAMENTE, ESPERO QUE MUDE.
TROCAR DE IDEIA UM RECURSO
NECESSRIO PARA A EVOLUO.
TROCAR DE IDEIA NO UMA
FRAQUEZA. UMA GRANDEZA.

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S SOBRE O AUTOR

Inovador Essas pessoas que estavam sugerindo


que eu conhecesse o Tiago eram
Para mim uma honra e uma grande
alegria escrever esse prefcio.
amigos meus do mundo todo, e cada Ningum melhor do que o Tiago para
e realizador. um deles estava encantado com um
certo brasileiro que estava agregando
escrever um livro que um manifesto
ao fazer, pois ele de fato uma
demais ao dia a dia deles. Fui l referncia em saber se comunicar,
ento conhecer o Tiago. Realmente desenhar projetos inovadores e
eu precisava conhec-lo. Assim entregar.
que comeamos a conversar fiquei
encantada ao ver algum com ideias Essa uma leitura capaz de te tirar
inovadoras e cheio de energia para da poltrona para realizar projetos
mudar os conceitos das pessoas. e sonhos.

Se tem uma coisa que amo View na Califrnia, e eu morava a 10


O Tiago no s tem timas ideias Bel Pesce
ver brasileiros representando minutos de l. Um certo dia, fui em
como as executa muito bem. Ele vai l, Fundadora do FazInova.
extremamente bem o nosso pas um evento que estava acontecendo
faz, d a cara a tapa e no final entrega
aonde quer que estejam no mundo. nessa universidade e diversas pessoas
projetos incrveis. Alm disso, uma
me falaram a mesma coisa: Voc
grande caracterstica dele acreditar *Admiro muito a capacidade
Foi nesse contexto que conheci conheceu o Tiago?. Conhece o
em um mundo diferente e melhor. inspiradora da Bel (vamos falar muito
o Tiago Mattos. Em 2012, ele estava Tiago j?. Voc tem que conhecer
Ele trabalha duro para isso e tem tido de inspirao no livro). Foi um grande
participando de um curso na Singularity o Tiago!
sucesso no que faz. presente receber esse texto.
University, na NASA de Mountain

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S SOBRE O AUTOR

Whatever. um cara, no mnimo, fora de srie, que


pensa o futuro e executa o presente.
de responsabilidades, que mete
a mo em qualquer tipo de massa.
No importa o desafio. Ele vai l e faz.
Ideias so maleveis. So massinha
de modelar. E o Tiago sabe, como Esse livro, claro, como o prprio
ningum, modelar ideias para Tiago. Ser qualquer coisa, alguma
transform-las em algo inovador, que coisa, coisa alguma e tudo ao mesmo
muda a vida das pessoas de alguma tempo. Whatever. Depende s de
forma. O modelar das ideias o seu voc, o que voc vai fazer com esse
processo de execut-las, de faz-las contedo. Minha dica?
acontecer.
Vai l e faz. Whatever.
O carto de visita e a assinatura
Quando a gente para pra pensar No me lembro bem como conhecei
dos emails do Tiago entregam o Fabio Seixas.
sobre o futuro, quando paramos para o Tiago. Acho que ele me achou por
que ele pensa da vida. Ele se auto- Fundador do Camiseteria.
pensar no passado e no presente, que esse mundo virtual e me convidou
intitula Diretor de Whatever. Que
concluso chegamos? Que o passado para ministrar uma aula na Perestroika.
interessante. Em 3 palavras Tiago
ensinou. Que o presente a gente vive, Achou que eu tinha umas ideias meio
consegue descrever por completo *Meu convite para o Fabio foi por
independente de qual seja. E que o loucas, do jeito que essa sua escola
o tpico empreendedor que vai l e faz. saber que ele especialista na Lgica
futuro no sabemos, ser qualquer diferente queria passar para seus
Aquele que no mede esforos, que Digital um dos assuntos mais
coisa, alguma coisa, coisa alguma e alunos. Whatever. No me importo.
no limita possibilidades, que no foge importantes de que vamos tratar aqui.
tudo ao mesmo tempo. Whatever. Me importo que passei a conhecer

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S SOBRE O AUTOR

TUM TUM TUM coloca de p, mas principalmente


porque ele descobriu muito cedo
para as coisas.

o poder do NS e o transformou Dito isto, re-escrevo a primeira frase


TUM TUM TUM. em processo. O Tiago no monta
empresas que fazem produtos para
deste prefcio para a penltima frase
deste prefcio:
pessoas. Ele monta empresas com
pessoas (quase todas scias) que Apaixonados pela vida se reconhecem
fazem produtos. pelo corao!

Portanto, como f, fiquei amarrado Deu friozinho na barriga? Boa leitura!


quando o Tiago me convidou para
escrever este prefcio (para mim ele Rony Meisler
o Seth Godin brasileiro) e parei para Fundador da Reserva.
Costumo dizer que apaixonados pela uma enorme capacidade de legendar
pensar sobre como nos conhecemos.
vida se reconhecem pelos olhos. a contemporaneidade. Isso mesmo.
Me dei conta de que apesar do *Rony levou a Reserva a ser eleita
So raras as pessoas que possuem
enorme carinho e admirao mtua, uma das empresas mais inovadoras
Eu sou f do Tiago principalmente a capacidade de explicar
ns nunca nos vimos pessoalmente. do mundo de 2015, segundo a Fast
porque muitos dos projetos do Tiago o inconsciente coletivo de maneira
Seria louco, no fosse este lindo Company. O trao que mais admiro
me fazem pensar: Por que cargas to fcil e prtica.
e vasto novo mundo no qual nos nesse superempreendedor
dgua eu no pensei nisso antes?!.
reconhecemos na vontade de viver a sua subverso. Um assunto
Ah! Eu tambm sou f do Tiago
pelo propsito muito alm do que que no poderia faltar no VLEF.
Eu sou f do Tiago porque ele tem porque ele no s tem ideias e as

18 19
19
S SOBRE O AUTOR

A Interdependencia Passar conhecimentos profundos de


forma simples uma arte, fazer isso
despreocupado assim como quando
ramos crianas um livro que j era
de uma forma divertida j do nvel da querido.
e a sincronicidade elegncia que aqui no Brasil s vi na
Perestroika. Escola corajosa, curadora Uma dica para a felicidade no
de contedos e cursos inovadores empreendedorismo: sejam a mudana
e conectora de gente foda. que querem ver no mundo, como um
empreendedor. Lindas sincronicidades
O Vai l e Faz, conceito que, at onde surgiro.
sei, nasceu nesta destemida escola
co-fundada pelo Tiago Mattos, a Citando gente bacana, termino como
atitude base do empreendedorismo. comecei. Nunca ningum se perdeu
A origem deste livro, financiado Tudo verdade e caminho.
Isso ns sabemos: Todas as coisas Com simples analogias sobre
coletivamente no Catarse por 357 Fernando Pessoa.
esto conectadas como o sangue que o homem e a terra, podemos entender
pessoas, um exemplo dessa atitude.
une uma famlia Tudo que acontece bem a interdependncia, lgica que
Exatamente pelo fato de que o autor/ Toms de Lara, co-gestor do Sistema B
com a terra, acontece com os filhos rege a organizao da matria viva
empreendedor deste livro, antes Brasil e co-fundador Goma.
e filhas da terra. O homem no teceu como a conhecemos. Este conceito,
de investir tempo e energia, testou
a teia da vida; Ele apenas um dos fios juntamente com a teoria de Gaia,
a demanda de mercado e atravs *Toms a maior liderana de
dela. Tudo o que ele faz teia; Ele faz a inspira muitos pensadores da nova
do OK mais OK de todos (o apoio empreendedorismo consciente da
si mesmo. Chefe Seattle. economia.
financeiro), se ps a escrever feliz e nova gerao. Assunto central do livro.

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i INTRODUO

AINDA ME LEMBRO tive a certeza que aquele lugar


era de fato algo muito novo
exatamente essa capacidade
de botar lenha na fogueira
e corajoso. que o Tiago exercita,
DA PRIMEIR A VEZ. E, por isso, sabia que iria voltar.
nesse livro inteligente e direto,
com a cara dessa trajetria
to especial.
Desde ento, passei a ser f
da energia empreendedora Fred Gelli
e inovadora do Tiago e do Felipe. Scio-fundador da Ttil Design

Depois de muitas aulas, *O Fred um dos seres humanos


encontros, festas e reunies, mais incrveis que j conheci.
sinto que o ecossistema rico Ouvir a sua viso de biomimtica
Ainda me lembro da primeira vez e biomimtica.
e vibrante que eles cultivam, foi determinante para repensarmos
que entrei em uma sala de aula
com multidisciplinaridade muitas das nossas estruturas internas.
(seria uma sala de aula?) Msica boa rolando, pessoas
na veia, temticas disruptivas
da Perestroika. diversas com cara de curiosas.
e muita provocao,
E o melhor: cerveja gelada.
tem o poder de dar o empurro
Estava em Porto Alegre,
que falta pra muita gente
o ano era 2011, e tinha sido Depois de trs horas
ir l e fazer.
convidado para falar de um papo vigoroso e j
sobre design, inovao meio tonto com as trs long necks ,

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? O QUE VOC VAI ENCONTRAR NESTE LIVRO

A NATURALIDADE DE HOJE o nvel de conscincia necessrio sexuais. Se pensarmos que, h sua teoria contestada quatorze
O ABSURDO DO AMANH. para condenar esse absurdo. No algumas dcadas, qualquer coisa sculos mais tarde por Nicolau
por acaso, racismo um crime diferente da heterossexualidade Coprnico , vivemos tempos em
Num passado recente, a sociedade inafianvel. Mas at a Lei urea, era rapidamente taxada de doena, que novas ideias surgem a todo
era dividida entre os livres, de pele at 1888, era assim que vivamos. evolumos. E muito. momento, com a capacidade de
alva, e os escravos, de tez escura. Poucos tinham coragem de desafiar desmoronar verdades da noite para
o status quo. Para voc ter uma noo, apenas o dia.
Para a grande maioria das pessoas em maio de 1990 que a
que viviam na poca, dividir Como o racismo, podemos citar Organizao Mundial de Sade E com essa pretenso que
a cidadania pela cor da pele era o voto feminino. Apesar de algumas retirou a homossexualidade do proponho um questionamento:
uma circunstncia que se aceitava pioneiras, o voto como direito CID classificao internacional das ser que no estamos tratando
ou com naturalidade, ou com adquirido s foi decretado em 1932. doenas vigentes. com naturalidade a forma como
resignao. Fosse voc Casa Grande, At ento, boa parte da sociedade estruturamos as empresas,
fosse voc senzala. entendia que esse era um contexto E o que dizer do Apartheid? S a os empregos e o trabalho?
natural: homens votam, mulheres, partir de 1994, com a eleio de
Como sociedade, no havia um no. Nelson Mandela, que a frica Ser que no estamos defendendo
inconsciente coletivo formado que do Sul pde enxergar um novo um modelo de que, daqui a alguns
questionasse com firmeza essa No faz muito que a educao horizonte de igualdade sua frente. anos, vamos nos envergonhar, pela
segregao. Os poucos que infantil era baseada na punio sua natureza controladora?
o faziam era na esfera privada fsica. Pais agrediam os filhos com Estamos falando de mudanas muito
nunca pblica. Brancos com medo palmadas. Professores aplicavam recentes. A abolio veio h apenas Ser que no hora de pensarmos
do julgamento alheio. Negros com castigos inconcebveis para os dias 126 anos. O sufrgio feminino h 82. em novas possibilidades?
medo da possibilidade de retaliao. de hoje, como ajoelhar no milho As mudanas no CID e a Revoluo
ou o uso da palmatria. de Mandela h menos de 30. Enquanto estivermos imersos
Essa crena era acatada e passada em certezas, enquanto no
para as geraes futuras, que Hoje, s de imaginarmos a violncia Concluso: as verdades de hoje considerarmos novas alternativas,
continuariam a perpetuar um contra uma criana, a indignao viram os absurdos do amanh. continuaremos fazendo tudo como
mindset: uns merecem liberdade. imediata. sempre foi.
Outros, no. Diferente de Claudio Ptolomeu que
No faz muito que a sociedade se garantia por A + B que a Terra era Este livro um convite a uma
Hoje, a sociedade adquiriu abriu para as diferentes condies o centro do sistema solar, e s teve reflexo. Um convite a uma nova

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? O QUE VOC VAI ENCONTRAR NESTE LIVRO

forma de enxergar a autonomia do Num futuro prximo, no haver Eles duraro o tempo que fizer no trabalho ser uma consequncia
ser humano, e consequentemente empresas. Pelo menos, no como sentido para os participantes. natural.
o empreendedorismo, a gesto elas so hoje. E no o tempo que fizer sentido
e a vida profissional. nos contratos e nas suas respectivas As pessoas tero liberdade de
Seremos todos freelancers/ legislaes. abandonar o projeto no momento
Este livro um convite autnomos/profissionais liberais. que desejarem, sem complicaes
a experimentarmos um novo Voc poder exercer a atividade No haver chefe ou contratante. com a lei, avisos prvios ou
formato de trabalho. que bem entender. Num dia ser As lideranas sero circunstanciais quaisquer outras burocracias.
decorador, no outro msico, e, na e rotativas, nunca fixas. Portanto,
Certamente para alguns soar semana seguinte, professor de jiu- no haver cargos (estticos) mas E isso se aplicar a todos
absurdo. jitsu. funes momentneas (fluidas). os quadrantes da sociedade,
passando pela iniciativa privada,
Mas prefiro sempre ser o absurdo de Tudo vai depender do seu interesse, O propsito e o legado sero mas tambm pela esfera pblica
hoje do que o absurdo do amanh. da sua capacidade e da boa e velha os lderes invisveis. e pelas ONGs.
lei de mercado.
O FUTURO DAS EMPRESAS. Todos os envolvidos sero scios O sistema ser dinmico, criando
Para isso, os reguladores de hoje e entraro em acordo preliminar muito mais oportunidades do
A Revoluo Digital nos fez (diplomas e titulaes) sero ainda para definir suas responsabilidades que hoje e permitindo que voc
despertar para uma nova conscincia mais fluidos, permitindo que voc e, por consequncia, suas experimente quantas atividades tiver
em todos os nveis da sociedade. literalmente exera milhares de percentagens. vontade.
Como no poderia deixar de ser, atividades profissionais ao longo da
tambm afetou sensivelmente vida. Ser o fim das jornadas de trabalho Todos ns teremos ainda mais
a conscincia dos dois lados do de oito horas (estticas) para uma liberdade e oportunidades
balco: tanto de empregados quanto Inclusive, essa outra diferena. No auto-organizao no formato que para ir e vir.
dos empregadores. haver profisses (condio esttica), melhor servir ao grupo (fluido).
apenas atividades (condio fluida). E, apenas assim, cada indivduo
Estamos diante de um efeito Seguindo os princpios da poder realizar aquilo que lhe faz
domin que nos levar para As empresas (estticas) daro lugar abundncia, haver um senso de verdadeiramente feliz.
a mudana mais radical na histria a grupos de trabalho (fluidos), que concorrncia muito diferente do
do trabalho. se reuniro ao redor de propsitos que h hoje. A colaborao estar Esse cenrio, que para alguns parece
comuns. introjetada em todos ns e o prazer utpico, est mais perto do que

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? O QUE VOC VAI ENCONTRAR NESTE LIVRO

parece. Em alguns ambientes, isso aqueles que ainda no a possuem. sua vida e constri iniciativas que E viver de forma plena, como ser
inclusive, j realidade. mudem a realidade para melhor. humano consciente e capaz de se
Essa uma misso de todos. fazer feliz.
PORTANTO, TODOS SEREMOS Como disse o Prmio Nobel ***
EMPREENDEDORES. Muhammad Yunus: todos somos ***
empreendedores, mas muitos de ns Sobre empoderamento: todos ns
Mas a liberdade tem um preo. ainda no tiveram a oportunidade de j estamos empoderados. A questo Sobre construir uma iniciativa: ela
Teremos que nos acostumar com descobrir. que, infelizmente, muitos ainda no precisa ser, necessariamente,
um novo tipo de organizao, muito enxergam um mundo hierarquizado, profissional. Pode ser uma ONG que
menos paternalista que temos hoje. O CONCEITO DE EMPREENDEDOR. onde uns valem mais do que luta contra a fome, uma associao
os outros. de pais que pretendem educar os
Um sistema mais horizontal exige Empreendedor no significa, prprios filhos, um grupo de estudos
que todos tenham postura de dono. necessariamente, abrir uma empresa. *** de filosofia ou at coisas menos
pretensiosas.
Atuais funcionrios tero que Empreendedor aquele que no Sobre autonomia: de Kant a Piaget,
despertar a autogesto, capaz aceita a realidade de maneira a palavra autonomia sempre Mais importante do que a iniciativa
de realizar tarefas sem cobrana resignada. Motivado pelo desejo de recorrente entre os grandes o construir o fazer , e no
exterior. mudana para gerar impacto positivo pensadores. A melhor definio que aceitar de forma indiferente
no mundo, ele ajuda a co-construir consegui foi: autonomia o mundo como ele .
Gerentes e diretores tero que uma iniciativa. a capacidade de governar a si
aprender a trabalhar sem hierarquia, mesmo, numa escolha racional Entretanto, quando atingirmos um
em organismos onde todos O que , como vai ser e o porqu e emocional, com decises mundo horizontal, o simples fato de
percebem-se empoderados. da existncia dessa iniciativa, conscientes e sabedoras das participar de iniciativas profissionais
s o empreendedor poder dizer. suas imediatas consequncias, j significar co-constru-las.
Empreendedores tm o dever no determinadas por influncias
de derreter suas atuais estruturas Minha definio de empreendedor invisveis como o medo, a presso Ou seja: quando h ausncia de
empresariais em favor de modelos simples: social ou a conformidade. hierarquia e todos so scios,
distribudos. Mas, principalmente: o simples fato de participar de
tm o dever de compartilhar O indivduo que tem conscincia Portanto, o empreendedor um novo projeto j nos tornar
a sua conscincia empreendedora do seu empoderamento por isso, a pessoa que possui recursos automaticamente empreendedores.
a capacidade de realizar com assume com autonomia o rumo da emocionais suficientes para tomar
as decises pela sua prpria cabea. ***

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? O QUE VOC VAI ENCONTRAR NESTE LIVRO

receio, de outro existe esperana. inspirao despertar uma vontade.


Sobre mudar a realidade para E quanto ao futuro, s conheo uma Ela no uma ideia: anterior E se algum roubar?
melhor: a alienao pode fazer verdade. O futuro implacvel. Ele ideia. Mas passados alguns dias, voc ver
o ser humano insensvel. Mas ao no chega ao mesmo tempo para que ela no era to brilhante assim.
trazermos o indivduo para um nvel todo mundo. A confuso normal.
de conscincia avanado, ele retoma Como esta, voc vai ter muitas boas
sua natureza generosa. Mas, invariavelmente, chega. A vontade acompanhar voc por ideias, que empolgam num primeiro
muito tempo. E ela ser a mola instante, mas que no sobrevivem
A verdadeira essncia do O VLEF. propulsora para voc comear a ter a uma investigao mais profunda.
empreendedorismo a bondade. os seus prprios devaneios.
Ao longo da minha jornada At que um dia, voc se convence
DESAFIOS. empreendedora, descobri um Ser que eu no devia abrir uma loja de que tem a resposta certa. E
sistema que funciona para os dois de brigadeiros? decide seguir em frente com ela: na
Evidente que h muitos desafios lados. sade e na doena, at que a morte
para chegarmos l. As desigualdades E se eu montasse um caf na os separe.
que existem na nossa sociedade Ele funciona tanto para despertar garagem aqui de casa?
no nos permitem imaginar uma o empreendedorismo naqueles ***
transio no curto prazo. que ainda no o tem introjetado Como seria um brech on-line, com
ou seja: um sistema que aumenta crowdsourcing de roupas que as Quando isso acontece, voc entra na
Entretanto, como bom otimista, a sensao de empoderamento, pessoas no usam mais? segunda fase do empreendedor.
acredito na espcie humana. Somos a autonomia e a capacidade de A primeira sair da vontade e ir para
hbeis em resolver problemas. Foi tirar ideias do papel quanto para Seguindo o caminho natural do a ideia. Agora, voc tem
assim sempre e assim sempre ser. transformar empresas altamente empreendedor, bem provvel o desafio de fazer a sua ideia virar
verticalizadas em estruturas mais que voc fique por um bom tempo um prottipo/MVP.
As evolues tecnolgicas dos horizontais. assim: nesse vai-no-vai.
ltimos cem anos, que permitiram Prottipo/MVP quando voc
uma maior qualidade de vida da OS SETE PASSOS DO VLEF. muito possvel que voc tenha tira a ideia do papel e testa a sua
populao em nveis universais, um Eureka Moment e ache que hiptese. Isso pode acontecer em
so um fenmeno sem precedentes. Quando voc descobre redescobriu a roda. Voc se muitos nveis, dos mais sofisticados
o empreendedorismo, o caminho apaixonar por esta ideia e ficar aos mais rudimentares.
Portanto, se de um lado existe natural voc ficar inspirado e da com medo de contar para os outros.

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? O QUE VOC VAI ENCONTRAR NESTE LIVRO

Se voc for um cara com foco no Se voc pilota a sua primeira urubu ao redor que demora um costumam virar uma coisa s. Voc
aprendizado, vai entender rpido camiseta, com um tecido que ainda pouco at a conta fechar no azul. vai trabalhar bastante. Vai gastar boa
o que tem que mudar, criar novos no o valendo, s para ver o que Ainda mais se voc estiver tocando parte do seu tempo livre operando
prottipos e fazer os ajustes os outros acham, ainda est no o seu projeto no paralelo. a estrutura.
necessrios at que vire um projeto prottipo.
a terceira fase do empreendedor. Ao mesmo tempo, poucas coisas uma perodo visceral, de
Agora, quando voc negocia trazem mais felicidade a um jovem envolvimento full time, de paixo
*** a matria-prima, faz o layout das empreendedor do que fechar um plena.
frases, fecha com a grfica, divulga Excel no positivo pela primeira vez.
A palavra projeto, que pode ser sua coleo no Facebook e comea Mas, por mais apaixonado que
usada de muitas maneiras na lngua a rodar esses ciclos sistematicamente *** seja, chega uma hora que voc
portuguesa, aqui, neste livro, ter , a o bolo entrou no forno. A, voc precisa organizar a casa. Voc tem
uma definio bem particular. Projeto tem um projeto. Enquanto as coisas estiverem assim, que estruturar as coisas para, numa
quando o seu prottipo/MVP sai dando prejuzo, ou s se pagando, eventualidade, at deixar o dia-a-dia
dos ciclos de laboratrio e comea *** ele ainda projeto. S quando der e ficar s na estratgia.
a operar em ciclos reais. lucro que vira um negcio.
Se existe uma confuso entre Esse um desafio comum: como
quando ela, verdadeiramente, a vontade e a ideia, ela acontece E assim que vamos encar-lo fao para sair da operao e deixar
comea. quase na mesma grandeza aqui. neste livro. Sempre que falarmos em o negcio rodando sozinho?
Muita gente tem s o caderninho negcio, saiba que estamos falando
Porque se voc pensa em vender de receitas, mas ainda no tirou de um projeto que comeou a dar ***
camisetas, voc est na fase da a batedeira do armrio, no foi resultado.
vontade. comprar fermento, no quebrou A estamos falando de cachorro
os ovos. Pois se comear a pingar legal todo grande. A quinta etapa do jovem
Se voc define que vai fazer ms, daqui a pouco voc pede empreendedor fazer o seu negcio
uma coleo estampando frases Projeto quando voc sai do as contas de onde est trabalhando virar uma empresa.
engraadas de figuras emblemticas Powerpoint e comea a fazer a coisa para investir naquilo que seu.
do futebol, como Higuita, andar, mesmo que informalmente. Empresa, aqui, tambm vai ter um
Valderrama, Maradona e Romrio, Nessa hora, empreendedor conceito bem particular. quando
opa: voc j tem uma ideia. Agora: no incio, existe tanto e empreendimento se misturam o organismo est organizado e
investimento, tanta barreira, tanto totalmente. Mdico e monstro anda sozinho, sem perder o padro

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? O QUE VOC VAI ENCONTRAR NESTE LIVRO

de qualidade, e sem precisar das experientes podem tirar empreendedores (focada nas sustentabilidade financeira
lideranas na operao. aprendizados. pessoas). e sob a liderana invisvel de
Em outras palavras: aquele um propsito comum.
momento em que, se voc morrer, A TRANSIO. Com isso, as lideranas ganham uma Sou um privilegiado por fazer
o negcio no morre junto. misso extra: oferecer mentoria aos parte desse organismo e por
Fazer com que empresas se menos experientes. Para que, no ter feito tantas descobertas ao
Claro: se existe confuso entre transformem em redes distribudas menor tempo possvel, possam se longo da minha curta trajetria
vontade e ideia, entre ideia no algo simples. perceber empoderados e enxergar empreendedora.
e projeto, entre projeto os prprios limitadores. Os prprios
e negcio, no se espante. Aqui Principalmente porque grilhes. essa histria que quero dividir com
acontece a mesma coisa. Muitos as atuais mtricas de sucesso esto voc.
empreendedores acham que tm equivocadas. E quando voc olha Citando o poeta A. Jodorowsky:
uma empresa quando, na verdade, um mapa virado de cabea para Pssaros criados em gaiolas
tm um negcio. baixo, a tendncia ir para o lado acreditam que voar uma doena.
contrrio de onde voc quer chegar.
Enquanto eles esto ali, com a O empreendedor contemporneo
barriga no balco, a coisa anda bem. O novo software, que j roda em no apenas abre gaiolas, como faz
Mas s tirar trinta dias de frias alguns organismos, ainda no roda com que os pssaros percebam que
para degringolar de vez. na sociedade como um todo. voar natural.

*** A transio comea pela mudana Mas, principalmente:


de conscincia, e por um novo empreendedores contemporneos
Por fim, o estado da arte do entendimento dos papeis das no se sentem ameaados com essa
empreendedorismo quando empresas. grande revoada.
voc consegue transformar o seu
prottipo/projeto/negcio/empresa Um deles: toda empresa passa a ser UTOPIA POSSVEL.
em um organismo distribudo, uma aceleradora
interdependente e baseado na auto- de empreendedores. Hoje, fao parte de uma rede
gesto. horizontal, que opera nos princpios
No uma aceleradora de de um organismo com absoluta auto-
Este o ponto do livro do qual empreendimentos (focada em gesto, lideranas circunstanciais,
acredito que at empresrios spin offs). Uma aceleradora de

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O M U N D O M U DOU
VIR O U U M CL I CH. O QUE M UDO U, A FI NA L ?

Quanto mais participo de Repare. Essa frase virou o mantra Se dizer que o mundo mudou Segundo: porque estamos dentro
congressos, fruns, simpsios, da vida contempornea. discurso de muitos, responder do fenmeno e somos parte
palestras, mais ouo uma frase. o que mudou uma tarefa que relevante dele.
Seja quando falamos de um poucos se aventuraram
O mundo mudou. novo aplicativo para celular, dos a enfrentar. Como podemos entender
relacionamentos mais livres, do o contexto se somos o seu
Pode vir de palestrantes jeito da Gerao Y e Z, das Essa uma questo resultado? Se ele nos transforma
experientes, de novatos, do mdias sociais, das revoltas nos extremamente complexa. E com a cada segundo e altera
mestre de cerimnias ou at da pases rabes. pelo menos trs agravantes. constantemente a nossa
plateia, quando se abre para percepo da realidade?
perguntas. O mundo mudou virou um clich. Primeiro: porque o mundo no
E fica ainda mais clich quando mudou. O mundo est mudando. Como podemos sair da posio
O mundo mudou. esquecemos de fazer uma O fenmeno se modifica a cada de objeto para a de observador?
pergunta que est intimamente dia.
Isso se a frase no estiver ligada a essa afirmao. Terceiro: como no cometer
escancarada no ttulo do evento. Como vamos analisar o que est um erro de avaliao, quando
acontecendo, se acontecendo ao que tudo indica o fenmeno
O mundo mudou. um verbo no gerndio, no no est s comeando?
pretrito perfeito?
Voc j se deu conta do quanto Como dar a dimenso exata do
repetimos esse bordo? Como tirar uma fotografia de mar, se estamos surfando uma
E quando digo repetimos, algo que muda entre o instante onda que mal se formou?
porque voc provavelmente do nosso olhar e o clique da
tambm repete. cmera?

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S E O M U N D O M UD O U, EN T E N D E N D O M E L H O R
A CAU T E L A E X I G E D ISTANCIAM ENTO H ISTRICO. COR R E L A O E C AUSA L I DA DE .

A experincia nos mostra que, As novas abordagens econmicas Ou ser que h uma remessa
nesses casos, preciso esperar encontradas em ttulos como de picols alucingenos no
um pouco. Freakonomics e The Why Axis mercado?
nos ajudam a entender bem essa
S com o passar dos anos que diferena. O que causa confuso que, na
vamos conseguir separar o que verdade, a ligao entre os dois
realmente foi emblemtico. E se eu dissesse para voc que, indicadores no de causa e
E o que foi apenas fugaz, numa determinada cidade, efeito. apenas uma correlao.
temporrio, efmero. toda vez que h um aumento
significativo do nmero de venda Como assim? Simples: no vero,
A histria nos mostra que, de picols, h um aumento vendem-se mais picols. Assim
ao fazer essa separao de forma estatisticamente proporcional no como, no vero, aumentam os
simplista, podemos confundir nmero de afogamentos? banhos em rios, audes, piscinas
correlao com causalidade. e mar. natural que tambm
Essa estatstica real. E pode aumentem os afogamentos.
Em outras palavras: podemos at enganar as pessoas mais
julgar, de forma equivocada, desatentas. Inclusive, se voc Moral da histria: se queremos
que um determinado evento do time dos paranoicos e entender o que est mudando
o causador de outro. Quando, conspiratrios, j deve estar no mundo, o mais sensato
na verdade, eles esto apenas pensando: aguardarmos com pacincia
conectados sem relao de causa o distanciamento histrico.
e efeito. Picols distraem as pessoas, que
acabam se afogando? S assim vai emergir uma
O sabor morango causa anlise criteriosa, em que esses
congesto? dois vetores correlao e
causalidade no se confundam.

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NO M E E N R O L A .
AFI NA L , O QUE M UDO U?

RELAO ENTRE AS VENDAS


DE PICOLS E AFOGAMENTOS
OK, OK. Voc venceu.

Voc no est aqui para ver


mais um cara dizer que o mundo
mudou e se dar por satisfeito.

Eu no me daria.
2,000

Portanto, vou tentar avanar


na discusso na busca por uma
1,500 explicao simples, no simplista.
AF OG AM E N T O S

No precisamos deixar o tema


1,000 mais confuso o que j .

A resposta que trago no nasceu


da minha cabea. No foi uma
500
epifania individual. Pelo contrrio:
foi resultado da deteco de
padres dentro de uma grande
0 inteligncia coletiva.
100 150 200 250 300 350 400 450 500 550 600
Talvez ela parea quase to bvia
quanto o mundo mudou. Mas
no .
VEND AS

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NO ESTAMOS ESTAMOS
VIVENDO UMA VIVENDO
ERA DE UMA MUDANA
MUDANAS. DE ERA.
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ESTAMOS PASSANDO
v lef LANDSCAPE

PELA TERCEIRA GRANDE


ERA DA HISTRIA
DO HOMO SAPIENS
48
SAPIENS. 49
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E V OL U O T E C NOL GI C A D A SOC I ED AD E PR- H I STR I A / HI ST R I A

ERA
ERA DIGITAL
ERA INDUSTRIAL
AGRCOLA

50 51
52
NO ESTAMOS PASSANDO POR
UMA ERA DE MUDANAS. ESTAMOS
PASSANDO POR UMA MUDANA DE
ERA. ISSO, QUE PARECE UM SIMPLES
JOGO DE PALAVRAS, D UMA DIMENSO
MAIS PRECISA DO FENMENO. NO
ESTAMOS MUDANDO DE RUA, DE
BAIRRO, DE CIDADE, DE PAS, DE
PLANETA. ESTAMOS MUDANDO DE
UNIVERSO. ESTAMOS DIANTE DE UMA
REVOLUO. E UMA REVOLUO MUDA
v lef

ABSOLUTAMENTE TUDO.
LANDSCAPE

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v lef LANDSCAPE v lef LANDSCAPE

O Q U E A P R P R I A R E V O L U O D I G I TA L
UM A N OVA E RA . FAL A SO B R E A NOVA E RA.

Existem muitas formas de dividir J que estamos falando de Ou seja: a Wikipedia, uma das
a histria da humanidade. uma mudana de Era, que tal manifestaes mais interessantes
mudarmos tambm a nossa fonte desse momento em que vivemos,
De todas elas, gosto da que nos de consulta? tambm define a histria da
separa em trs grandes Eras. humanidade sob esse mesmo
Que tal, em vez de irmos para paradigma, com trs grandes
A Agrcola, a Industrial e a da os livros de negcios, gesto Eras.
Informao/Digital. e histria, ns olharmos para
dentro do prprio fenmeno?
Essa diviso pode ser vista, por
exemplo, no clssico A Terceira E se ns, por exemplo,
Onda, de Alvin Toffler. consultssemos a Wikipedia para
ver o que ela diz a respeito?
O autor divide o nosso tempo
em trs grandes ondas: at a Pois quando voc clica no link
revoluo agrcola, da revoluo em ingls para Revoluo Digital,
agrcola revoluo industrial e voc encontra:
da revoluo industrial em diante.
Anloga Revoluo Agrcola e
Mas no s Toffler que fala Revoluo Industrial, a Revoluo
disso. Digital marca o incio da Era da
Informao.

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AS T RA N S I E S D E ERAS. N O A NI C A . M A S .

John Durant, autor do The Paleo Da Paleoltica para a Agrcola, Alvin Tofler no unanimidade.
Manifesto, outro que pensa da emergem os mtodos agrrios A Wikipedia no unanimidade.
mesma maneira. e nasce a Cultura. John Durant no unanimidade.
E todos os outros pensadores
Ele divide a vida humana em Da Agrcola para a Industrial, que concordam com esse ponto
cinco grandes Eras: duas na h o domnio dos mtodos de de vista tambm no so.
pr-histria (Animal e fabricao em larga escala.
Paleoltica) e trs na histria Portanto, essa no uma verdade
(Agrcola, Industrial e Era da E da Industrial para a Informao, absoluta.
Informao). vemos a proliferao dos
computadores. Mas pelo fato de no ser
Durant mais um que se juntou absoluta, no significa que no
a esse time. seja verdade.

Gosto da forma como Durant um olhar, dentro os muitos


enxerga a transio das Eras, possveis, para explicar o que
sempre associada a uma grande estamos vivendo.
revoluo.
Essa a lente que sugiro que
Da Animal para a Paleoltica, voc use a partir de agora.
tivemos a ascenso dos grandes
crebros. com ela que vamos navegar
daqui para a frente.

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N O FR I GI R DO S OV O S,
E E S S A CU RVA A? O QUE TUDO ISSO SIGNIFICA?

Se voc olhar o grfico das Que s tivemos trs grandes Era


revolues, vai ver que o eixo na histria da humanidade.
Y (evoluo tecnolgica da
sociedade) muda sua inclinao Sendo assim, em apenas duas
a cada nova Era. oportunidades tivemos que
enfrentar transformaes to
Isso indica uma acelerao radicais.
tecnolgica, que explicaremos
mais adiante. Que s nesses dois momentos da
nossa histria, fomos educados
Mas o spoiler est dado. No para um operar num sistema, mas
apenas uma mundana de Era. tivemos que por conta prpria
uma mudana na sua aprender a operar em outro.
velocidade.
O hardware da sociedade que
vivemos totalmente industrial,
enquanto o software que j est
rodando em muitos de ns
j digital.

E sabe o que acontece quando


voc roda um software atualizado
num computador antigo?

D pau.

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d

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LGICA LGICA
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A LI N H A D E M ONTAG EM. PE NSA M E NTO I NDUSTR I A L : L I NE A R.

Todos ns conhecemos Sejam pessoas ou mquinas, Hoje, com distanciamento


o arqutipo da linha de seja o nmero de interaes que histrico, fcil entender
montagem. Pessoas perfiladas, a matria-prima receba, seja o pensamento industrial.
lado a lado, em frente a uma o estado inicial e o final, a lgica
esteira. no muda muito. Ele linear. Alm da bvia
analogia com a linha de
A matria-prima chega ao E com essa lgica que devemos montagem em si, ele sugere
primeiro trabalhador, que executa ter cuidado. uma evoluo linear.
sua tarefa e a passa adiante.
Depois da etapa um, vem a etapa
O seu colega pega a matria- dois. Depois da etapa dois, vem
prima levemente transformada a etapa trs. E assim por diante.
e acrescenta mais modificaes.
A prpria ascenso dentro da
E assim segue, passando de mo indstria responde ao mesmo
em mo, sofrendo cada vez mais mindset. Do cho de fbrica voc
interferncias. At que, na ltima passa a supervisor, de supervisor
etapa, o que era matria-prima a gerente, de gerente a diretor
vira um produto finalizado, pronto e de diretor a dono.
para a prateleira.
O combustvel do pensamento
industrial uma linha, e sempre
ser.

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LGICA LGICA
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P ENS A M E N TO IND USTR IAL: R EPETITIVO. PE NSA M E NTO I NDUSTR I A L : SE GM E NTA DO.

Cada pessoa realiza uma nica Cada tarefa feita por uma Especialistas de uma rea ficam
tarefa, e se torna um especialista pessoa ou por um grupo de agrupados numa mesma sala,
naquela funo. pessoas. isolados, e interagem muito
pouco com as diversas etapas do
Quanto mais vezes executar Elas so separadas em sesses trabalho.
a mesma ao, mais hbil ela ou departamentos e ficam
se tornar e mais rapidamente responsveis por uma parte O fluxo artificial, no orgnico.
passar o produto adiante. especfica do processo.

E como no nascedouro da No h fluxo entre grupos,


Revoluo Industrial 80% do a no ser entre aqueles que tm
trabalho era manual/mecnico, conexo direta por fora da linha
obviamente que velocidade de montagem.
determinava quantidade.
Se voc est na quarta etapa
Mais lucro ao dono da fbrica, do processo, ter interao com
mais tapinhas nas costas. os grupos trs (anterior) e cinco
(posterior). Nunca com os outros.
Em outras palavras: executar
tarefas repetidas no trabalho, Como herana, ficou a rgida
se no uma inveno da Era departamentalizao das
Industrial, uma herana que foi empresas de hoje.
claramente reforada pela forma
como o trabalho acontecia na
poca.

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MUNDO INDUSTRIAL:
P ENS A M E N TO IND USTR IAL: PR EV ISV EL.

Como a linha de montagem


toda fracionada, assim que
a matria-prima entra no seu
E se voc parar para pensar, sabe
exatamente o que vai acontecer
em cada segmento da linha de
LINEAR, REPETITIVO,
SEGMENTADO
departamento, voc sabe montagem.
exatamente como vai receb-la.
tudo muito previsvel, tanto

E PREVISVEL.
E como as tarefas que voc vai nas etapas anteriores como
realizar so muito especficas, posteriores sua.
voc tambm sabe exatamente
como ela vai entreg-la.

Voc sabe que, se no receb-la


dentro do padro previsto, no PRESTE MUITA ATENO
NESSAS QUATRO
poder realizar a sua parte do
processo.

PALAVRINHAS.
Tambm sabe que, se no fizer
bem a sua atividade, no h
como dar continuidade
produo.

VAMOS REPETI-LAS
EXAUSTO.
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LGICA LGICA
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E A SSI M SE C O NSO L I DO U UM SI STE M A :


UM A R E V O L U O SILENCIO SA. A E DUC A O P BL I C A , M A SSI FI C A DA E GRATUI TA .

Voc deve imaginar que, com a Coincidentemente, a escola como j contavam com esse tipo de
ascenso da Revoluo Industrial, conhecemos hoje (tradicional, abordagem.
a necessidade de mo-de-obra massificada, pblica e gratuita)
tambm cresceu. nasceu na mesma poca. E, no por coincidncia, ele
foi moldado para responder s
As fbricas precisavam de um Em seu livro Out of Our Minds, demandas da poca. Recm
grande contingente para operar Sir Ken Robinson explica como floresciam os filhos da Revoluo
na linha de montagem. tudo comeou. Industrial.

Como garantir que as pessoas Foi s a partir de 1860 que O sistema pblico de educao
que, at ento, trabalhavam pases da Europa, alm de alguns massificada e gratuita tinha
na economia agrria, agora estados dos EUA, comearam como objetivo saciar os
passassem a responder a um a implantar um sistema pblico anseios da classe mdia e da
novo mindset? de educao. At ento, apenas sociedade industrializada que ela
raras excees (como a Prssia, construa. Servia tambm como
Linear, repetitivo, segmentado em alguns estados germnicos do oportunidade para as classes
e previsvel? norte e nos reinos escandinavos) operrias emergentes, recm
tinham ndices de alfabetizao chegadas s grandes cidades.
aceitveis.
Em outras palavras: esse sistema
Na Europa, a pioneira foi de educao deveria disseminar
a Hungria, em 1868. Depois uma forma de pensamento, um
vieram ustria, Inglaterra, Sua, software, um modus operandi.
Holanda, Itlia e Blgica pela Especialmente nos mais
ordem: 1869, 1870, 1874, 1876, jovens, que deveriam garantir
1877 e 1879. J nos EUA, a partir a sobrevivncia do sistema
de 1865, alguns estados do Sul industrial.

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P ER CE B A A S CO INCID NCIAS. OP E R R I O S O U AC A D M I C O S?

A escola tradicional, massificada, aps srie. Como uma fbrica. Na sociedade industrial, 80% da
pblica e gratuita tem algumas fora de trabalho era manual No fica difcil concluir: a misso
ferramentas de controle que Tem disciplinas desconectadas e apenas 20% administrativa do sistema de educao pblica
lembram muito uma fbrica. fsica no tem nada a ver com ou especializada. e massificada atingia seu objetivo
artes, que no tem nenhuma com louvor.
Tem uniforme. Como uma fbrica. relao com educao fsica. O sistema era simples. A escola
Como uma fbrica. bsica garantia, como o prprio
Tem horrio de entrada e sada. nome diz, o bsico. Boa parte
Como uma fbrica. Tem um mesmo grupo de abandonava os estudos a, para
pessoas que diariamente convive se juntar fora de trabalho.
Tem apito para a entrada e sada. num mesmo espao, sob Naturalmente, sem qualificaes
Como uma fbrica. superviso permanente de uma intelectuais, caam no grande
autoridade. Como uma fbrica. funil da fora manual.
Tem tarefas sistematicamente
repetitivas. Como uma fbrica. Tem um adestramento atravs do O grupo que seguia em frente
comando/controle. Como uma frequentava o ensino mdio.
Tem os estudantes distribudos fbrica. Uma grande parcela optava pelo
em linhas dentro da sala de aula. ensino tcnico, que os formaria
Como uma fbrica. E no de se estranhar. Afinal, para as tarefas industriais.
era esse o intuito do sistema de
Tem o espelho de classe educao tradicional, pblica, E s uma parcela menor que
e o posicionamento definido. massificada e gratuita: ser alcanava as escolas acadmicas,
Como uma fbrica. uma fbrica de pessoas que que as levariam mais tarde
estivessem aptas a trabalhar em para um aprofundamento na
Tem um crescimento linear srie fbricas. universidade.

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LGICA
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O Q U E E STAVA ESCR ITO


N AS E N T R E L I NHAS D O SEU D IPLO MA.

Se voc estudou numa escola


tradicional, pblica, gratuita
e massificada, o seu diploma
esconde nas entrelinhas:

Parabns. Voc passou treze anos


executando muito bem o nosso
treinamento. Agora, voc est
apto a realizar tarefas lineares,
repetitivas, segmentadas
e previsveis.

E como grande parte das escolas


atuais se baseiam nesse modelo,
bem possvel que os alunos
de outras instituies de ensino
tambm tenham passado por
esse mesmo processo.

duro admitir. Mas faa uma


reflexo e seja honesto consigo
mesmo.
(Inclusive, essa era uma das
Est na hora de reaprender. coisas que a escola deveria ter
nos ensinado: a reaprender.)

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LGICA LGICA
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S E V O C N O ACR ED ITA EM M IM ,
AC R E D I T E E M E I NST E I N. PE NSA M E NTO DI GI TA L : NO L I NE A R.

Para encerrar, me apoio num Vejo um mundo em que um jeito que nenhum de ns
discurso de Albert Einstein, que os assuntos se misturam poderia prever.
ficou famoso na internet. e se recombinam.
*(Essa uma sugesto que dou a
Quando voc ensinar seus Se o captulo dois est chato, voc, inspirado pelo A Volta Ao
filhos a questionar a vida, os pulamos. Comeamos uma coisa Mundo Em Treze Escolas. Leia
dogmas, as mentiras e as farsas e terminamos em outra, sem este livro na ordem que bem
que o Estado e a educao necessariamente seguir uma entender. Desligue
contempornea lhes injetam nas ordem. Criamos o nosso prprio o software industrial e linear.)
veias fora? Eu prefiro uma storytelling.*
criana rebelde, crtica, criativa
e autnoma em lugar dessas O mundo um buffet quase
pobres criaturas domesticadas. infinito. Num passado distante
era no controle remoto. Num
Com essa reflexo, encerro o meu passado recente, o ALT+TAB do
caso, Meritssimo. computador. E hoje em dia, no
touchscreen do tablet.

O remix e o copy+paste so
fenmenos estabelecidos na
cultura de hoje.

E o que era para ser formatado


e linear, abriu espao para a auto-
curadoria e a customizao de

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LGICA LGICA
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P E N S A M E N TO D IG ITAL: MULTID ISCIPLINAR. AI NDA SO BR E M ULTI DI SC I P L I NA R I DA DE .

Como explicou com maestria Porque fao muito mais do que Zygmunt Bauman no livro Liquid Conheo diversos amigos que
o estudo We All Want to Be isso. Gosto de escrever poesia, Modernity escancara como se definem catlicos, mas no
Young, da empresa de pesquisas fazer mashup, customizar roupas, pensvamos de um jeito slido seguem os preceitos da Igreja.
Box1824, vivemos numa poca decorar ambientes, viajar pelo e passamos a conviver numa Outros que decidiram trocar de
em que no basta aceitar as mundo, cozinhar sem receita, realidade mais fluida. religio. E uma parcela grande de
diferenas. Celebramos as analisar futebol, estudar conhecidos que se consideram
diferenas. o comportamento humano A famlia, que tinha seu formato espiritualizados, apesar de no
e pensar sobre o futuro. predefinido, com pai, me seguirem nenhum modelo pr-
Se na minha infncia ns ramos e filhos, se liquefez e deu espao estabelecido.
estereotipados e rotulados como Essas so apenas algumas das para casais do mesmo sexo,
surfistas, skatistas, metaleiros, atividades que, juntas, me filhos adotados e produes Eu mesmo: casei no Budismo
pagodeiros ou mauricinhos, definem. E me definem muito independentes de mes solteiras. sem ser budista.
hoje nos aceitamos como seres mais do que o reducionismo de
hipercomplexos. professor, mdico ou arquiteto. A sexualidade, que era slida, Essa permissividade fruto dessa
com dois lados bem distintos nova democracia, desse novo
Voc pode ser muitas coisas ao (htero e homo), se liquefez olhar horizontal, desse novo
mesmo tempo, porque essa e criou diversos tons de cinza zeitgeist-interntico.
a natureza humana. entre um e outro.

Me parece muito estranho A religio, que era slida, com


quando algum pergunta o que dogmas e rituais bem definidos,
voc faz? e a pessoa se liquefez e abriu oportunidades
responde sou professor. para novas abordagens.

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MULT I D I S CI PL INAR IDAD E NO MULTITASKIN G. PE NSA M E NTO DI GI TA L : C O NE C TA DO.

Multidisciplinaridade ou voc age, ou algum age por Qual foi a ltima vez que voc
a capacidade de realizar vrias voc. passou 24h a mais de dez metros
atividades diferentes, que exigem do seu celular, tablet
skills diferentes. Portanto, saber administrar ou computador?
habilidades diferentes estar
a capacidade de mudar de preparado para o que vier, Pense bem, porque bem
chip. quando vier, como vier, de quem possvel que voc no lembre.
vier.
Mas se voc quiser que elas Nos tornamos hbridos. Parte
sejam bem executadas, voc O multidisciplinar de ns ainda humana, ainda
deve faz-las com concentrao a confirmao de que vivemos orgnica. Mas parte de ns j se
e dedicao, uma por vez. uma era de eixos mais verticais tornou mquina.
do que horizontais.
Multidisciplinaridade no um Uma mquina conectada, que
polvo. um camaleo. entra em desespero se estamos
sem bateria, se estamos sem
Antigamente, o diploma nos internet ou se simplesmente
preparava para uma atividade esquecemos o celular no carro.
especfica. Voc estaria habilitado
a realiz-la, mas no podia
ultrapassar fronteiras.

Hoje, num mundo onde qualquer


um pode ser protagonista,

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P E N S A M E N TO DIGITAL: AP R E N D E R A D E S A P R E N D E R
E X PO N E N CI A L MENTE IMPR EV ISV EL. PA RA R E A P R E NDE R.

No mundo digital, voc nunca e do quanto ela deve ser A sua escola ensinou voc Alvin Tofler disse: os analfabetos
sabe de onde vem o tiro. respeitada. a aprender? do sculo XXI no sero aqueles
que no souberem ler e escrever.
Lembre-se: estamos falando Mas no h dvidas: esse um Ensinou voc a desaprender? Mas todos que no souberem
de um mundo no linear, dos quadrantes que melhor aprender a desaprender para,
multidisciplinar e conectado. define os tempos atuais. Ensinou voc a reaprender? ento, reaprender.

Celebridades internacionais que Pois ento, temos um desafio. Vamos nessa?


nascem em segundos, fenmenos
de massa que ascendem Porque durante treze anos, fomos
em minutos, crowdfundings treinados para pensar de um jeito
milionrios que se bancam em industrial.
poucas horas.
Por mais conectado que voc se
Essa curva, exponencial, que considere, por mais nativo digital
a cara da tecnologia nos ltimos que voc seja, muito possvel
cem anos, a cara da internet. que existam resqucios dessa
forma de pensar.
E essa curva que nos assusta
tanto. Porque, quando vimos, ela
j foi.

Falaremos mais de
exponencialidade para a frente

80 81
82 83
B E TA S E B LET GA ISC AE
v lef MAKERS
v lef M
D IAGKIET RA SL

Segundo relatos, Nick Haley sucesso.

ID LIKE
ganhou o seu primeiro Macintosh Como era de se esperar, em
aos trs anos. No de se pouco tempo chegou aos
estranhar que, quando adulto, ouvidos dos executivos da Apple,
tenha virado um f da marca. que no pestanejaram em fazer
um pedido para a sua agncia
E isso foi justamente o que o de propaganda, a mundialmente
motivou a criar a sua prpria conhecida TBWA/Chiat/Day.

YOU TO
verso do comercial do IPOD
Touch. possvel, inclusive, imaginar
o dilogo.
Foi um clssico mashup: de um
lado, editou cenas dos filmes Queremos que vocs conversem
oficiais da marca. De outro, deu o com o autor do vdeo e o tragam
seu toque autoral ao usar para Los Angles. Nossa ideia
a trilha Music is my Hot Hot Sex, transformar sua verso caseira

TOUCH.
da banda Cansei de Ser Sexy. numa profissional. Esse ser o
nosso novo filme do Ipod Touch.
Music is my boyfriend
Music is my girlfriend E assim foi. Em poucos minutos,
Music is my dead end Nick recebeu um telefonema,
Music is my imaginary friend as passagens para visitar os
My music is where Id like you to EUA pela primeira vez, e viu
touch o que parecia impossvel. Sua
criao despretensiosa ganhava
Postado no Youtube, no o requinte Hollywoodiano e se
demorou muito para virar um transformava num sucesso ainda
maior.

84 85
B E TA S E B E TA S E
v lef MAKERS
v lef MAKERS

UM M S A N T E S.

Exatamente 35 dias antes da webhits da histria. de Takenouchi e cerca de oito


postagem de Nick, Austin Hall vezes mais que Gondry que
uplodeava o seu clipe caseiro Por algum tempo, o fenmeno certamente tiveram um alto
para o famoso hit Harder, Better, Daft Hands foi o mais visto de investimento em divulgao
Faster, Stronger, do Daft Punk. toda a biblioteca do Youtube. e assessoria de imprensa.
No por acaso, criou quase que
A msica, que parece um poema uma franquia prpria: usurios A supremacia fica ainda maior se
concretista, , na verdade, uma dos mais diversos cantos do levarmos em conta as dezenas de
obra de metalinguagem j mundo comearam a postar postagens duplicadas do vdeo
que, com o avanar da melodia, vdeos e mais vdeos fazendo de Hall e os infinitos remixes
o ritmo e a combinao das referncia esttica criada por e mashups.
palavras fica cada vez mais difcil, Hall.
melhor, mais rpido e mais forte. H quem diga que o prprio Daft
O curioso: quando comparamos Punk reconheceu Daft Hands
Usando caneta hidrocor, Austin os dois videoclipes oficiais da como o novo clipe oficial da
escreveu nas prprias mos toda msica (o primeiro, criado pelo msica fato nunca confirmado
a letra da msica. Deu REC na artista Kazuhisa Takenouchi, e pela banda.
cmera e PLAY no som. No se o segundo, do diretor Olivier
preocupou com enquadramento, Gondry) no temos, nem de Informalmente, ele sempre ser.
luz, figurino ou fotografia. E assim perto, a repercusso da verso
que a voz cantou os primeiros caseira de Hall.
versos, fez malabarismo com os
dedos, numa sincronia titeriana. Apenas analisando as
visualizaes do Youtube, Hall
Nascia ali um dos maiores tem mais que o dobro do nmero

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B E TA S E B E TA S E
v lef MAKERS
v lef MAKERS

QUE R UM E X E M P LO ?
OS A M A D O RE S V IRARAM PR O F ISSIO NAIS. IM AGI NE DO I S P E R FI S DO FAC E BO O K .

Essas so apenas duas, entre Um sistema de self-driving car No primeiro, voc l na descrio. acreditar: no so parentes do
milhares de histrias, em que mais barato que os das grandes dono do perfil.
completos desconhecidos tomam montadoras foi desenvolvido Sou um cara aventureiro.
o lugar de nomes de peso. por amadores. A melhor Gosto de ficar na balada at o Quem parece mandar uma
manipuladora de protenas no amanhecer. Mas o que eu mais mensagem mais contundente?
Isso no significa que, no curto jogo FoldIt amadora. amo so crianas.
prazo, todos os profissionais Quem fala ou quem mostra?
daro lugar a amadores. Existe Nunca antes na histria foi to No h fotos, no h vdeos, no
e, pelo menos por um bom fcil fazer. h depoimentos, no h nada. Evidente que quem mostra.
tempo, ainda existir um
assento reservado para aqueles Se fcil fazer, todos tentam. No segundo, o contrrio. Fazer sempre foi maior que falar.
que fazem bem o seu trabalho. Apenas trs fotos. Mas, nos tempos atuais, essa
E se todo mundo se arrisca, fazer lgica ganhou outra dimenso.
A questo que, agora, tambm passa a ser um novo parmetro Na primeira, ele est no alto do
existe espao para os pequenos, de admirao dentro da cultura Everest.
para os minsculos e para os at ps-revoluo digital.
ento invisveis. Coisa impensvel Na segunda, abraado ao lado
at pouco tempo. de uma atriz de Hollywood, no
camarote de uma famosa balada
Solues para o derramamento de Ibiza.
de petrleo no Golfo do Mxico
surgiram de amadores. Na ltima, o nosso protagonista
est abraado a dezenas de
crianas que, pela cor de pele
e origem tnica, nos fazem

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VA M O S DAR UM A E S P I A D I NHA . CONSE QU NC I A S DI R E TA S DI SSO.

Nunca antes na histria foi to Se antes governos, marcas Se voc ainda no est muito
fcil descobrir o que os outros e celebridades falavam, e ns convencido, perceba
esto fazendo. tnhamos que aceitar essa verso o crescimento exponencial
dos fatos, agora o jogo mudou. desses seis fenmenos, que esto
Governos, marcas e celebridades, diretamente relacionados com
que antes podiam se esconder Falar perdeu peso. a ato de fazer.
por trs de um discurso oficial,
agora esto vulnerveis. Fazer ganhou. So eles: 3D printing,
makerspaces, hacking, coding,
A coletiva de imprensa deixou de beta e crowdfunding.
ser o nico canal. E muitas vezes,
nem o mais importante.

Estamos todos eu, voc e as


grandes instituies sendo
monitorados, a todo momento,
por ns mesmos.

Estamos todos zelando pela


coerncia entre discurso e ao.

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3 D PR I N T I N G. MA K E RSPAC E S.

As impressoras 3D, que existem se ter uma cadeira. Mas tambm Mas fato que as impressoras mquinas. Com a certificao,
h dcadas, finalmente chegaram sabemos que o projeto de uma 3D pelos menos as que chegam voc est autorizado a usar
ao consumidor final com um cadeira apenas uma inteno, ao consumidor final, tm qualquer uma delas. s no ter
preo acessvel. E, com isso, no a cadeira em si. limitaes. Por isso, existem os medo de sujar as mos.
permitem que qualquer pessoa makerspaces.
se transforme numa empresa No h limites para a impresso As pessoas que convivem nos
individual, com a capacidade 3D. Elas conseguem imprimir em Talvez o mais conhecido deles makerspaces so chamados de
produtiva de uma pequena nanoescala uma miniatura de seja a TechShop, de San fazedores os makers e formam
fbrica. um frmula-1 num gro de areia Francisco. Um grande galpo, uma comunidade que cresce
ou produzir uma casa sim, onde voc encontra todo o tipo vertiginosamente.
Antes por mais expert que com paredes, telhado e cho de maquinrio de preciso.
fosse, por mais criativo que fosse, em menos de 24h. Grandes prensas, serras, soldas e No por acaso, os makerspaces
por mais vontade que tivesse tudo mais que voc precisar para so vistos como os novos co-
voc conseguia ser, no mximo, Elas podem usar como matria- dar vida aos seus projetos. workings, pois renem no
um consultor, um planejador, um prima comida e fazer um apenas pessoas que pensam
designer, um arteso das suas coelho da Pscoa de chocolate, Claro que, em meio aos gigantes e planejam mas que, alm
ideias. em tamanho real ou clulas, braos hidrulicos, voc encontra disso, fazem.
formando um rgo que, mais sofisticadas impressoras 3D. Mas
Agora no. Agora voc tarde, ser transplantado para um quem foi num fablab sabe que, Tambm no por acaso, o livro
literalmente as faz em larga ser humano. muitas vezes, o modelo mais The Maker Movement Manifesto:
escala. avanado da Makerbot no Rules for Innovation in the New
E se voc for curioso, pode suficiente para tirar suas ideias do World of Crafters, Hackers
Todos sabemos que o powerpoint conseguir uma dessas por um papel. and Tinkerers (algo como O
de uma cadeira, o esboo de preo irrisrio. Basta comprar Manifesto do Movimento Maker
uma cadeira ou o projeto de uma as peas e baixar o processo de A lgica de um makerspace Regras para Inovar no Novo
cadeira so fundamentais para montagem da internet, disponvel simples: primeiro, voc se associa Mundo dos Artesos, Hackers e
no formato open source. ao clube. Depois, faz um curso Experimentadores) est dando
para aprender a mexer nas um novo norte ao Vale do Silcio.

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H ACK I N G. CODI NG.

Antigamente, quando algum Inclusive se criou um termo para Outro indicativo claro do vez mais digital, bvio que
era chamado de hacker, ns essa conexo entre o fsico e o movimento fazedor so os essa cultura comea a permear
logo imaginvamos um menino digital: Internet das Coisas. desenvolvedores, programadores as nossas relaes fora do
de quinze anos, viciado em ou qualquer nome que voc computador.
computao, que no tempo livre Hackear uma atividade de queira dar a quem convive em
invadia sistemas para roubar fazedores. Ou voc no prestou meio a cdigos. Coders so, por natureza, makers.
dinheiro de pessoas inocentes. ateno no subttulo do The
Maker Movement Manifesto? Talvez voc no entenda o que Mas coders so, acima de tudo,
Hoje, o termo ganhou uma eles esto escrevendo nas linhas basties do Pensamento Beta.
conotao mais ampla e mais de comando. Mas se voc prestar
positiva. Hacker tambm ateno, ver que eles aceitam
a pessoa que consegue desafios mesmo sem saber
criar sistemas para alterar o exatamente como resolver.
comportamento padro (muitas
vezes, conectando objetos do Por qu? Porque eles no
mundo fsico Internet). tm medo de buscar solues
no Google, em fruns, em
Eu poderia, por exemplo, hackear tutoriais. Eles no tm medo de
este livro, conectando as pginas experimentar. Eles no tm medo
a um hardware simples, plugado de fazer.
no seu Twitter. Toda vez que voc
virasse uma folha, um sensor E no momento em que
detectaria o movimento a sociedade fica cada vez mais
e postaria o tweet: Estou lendo o digital, e no momento em que
VLEF. o drive da sociedade fica cada

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B ETA .

Talvez o mais importante dos seis Diferente da lgica industrial, que Servios consagrados como
itens seja o Pensamento Beta. s lana o produto quando ele o Gmail e o Orkut eram lderes
est pronto, o Pensamento Beta mundiais nos seus segmentos
Beta um estgio de acredita que, quando o produto e indicavam abaixo dos seus
desenvolvimento de software. lanado, o trabalho est s logos: Beta. Como se dissessem:
quando o produto decide comeando. ainda estamos corrigindo os
se lanar ao mercado, mesmo bugs.
que no esteja completamente Os usurios aceitam experimentar
acabado. Dessa forma, ele usa uma verso beta em troca de A moda pegou e, em fevereiro
a nomenclatura Beta para recompensas intangveis. de 2005, o site de tecnologia
precaver o usurio de possveis A possibilidade de usar em ZDNET cunhou o termo beta
falhas no sistema. primeira mo o servio oferecido perptuo. A mentalidade de estar
um sinal de status. em constante melhoria e no
O Pensamento Beta tem uma considerar o produto terminado
lgica muito simples: muito Ser beta tester ser convidado nunca mesmo depois do
difcil prever absolutamente todas para uma festa em que poucos sucesso mercadolgico.
as intenes do usurio ao usar podem entrar.
um produto. Portanto, melhor O Pensamento Beta o
lan-lo incompleto e deixar Justamente por isso, eles so pensamento do fazer constante.
que os clientes experimentem e bastante compreensivos com
dem feedback do que tentar as funcionalidades inacabadas.
adivinhar o que eles querem. Geralmente, do feedback e se
sentem co-criadores do projeto.
Costuma ser mais barato, rpido
e efetivo. Na internet, quase tudo beta.

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C R OW D F U N D I N G. FAZ E R E M P R E E ND E R.

Por fim, o crowdfunding. Uma Se o projeto no atingir a meta, O onda de empreendedorismo


espcie de vaquinha virtual. todo mundo recebe o valor de no explodiu por acaso. Se nos falta um especialista,
volta. procuramos no TaskRabbit.
Normalmente, acontece da Pense comigo.
seguinte forma: uma pessoa Hoje em dia, h crowdfunding Se nos falta uma agncia de
est louca para tirar sua ideia para tudo. Pode ser um novo A revoluo digital aumentou propaganda, divulgamos atravs
do papel, mas falta dinheiro. produto, um longa metragem, um a reconexo. do Vimeo.
Ento, ela divulga seu projeto projeto social, uma viagem com
na plataforma de crowdfunding. fins educacionais. O importante A aproximao permitiu que Os amadores viraram
Explica o que , quanto dinheiro que tenha relevncia e que reconhecssemos, uns nos outros, profissionais e assim cresce
precisa e de que forma ele ser engaje os backers contribuintes. interesses comuns. o movimento empreendedor.
gasto. Oferece recompensas
para quem ajudar na vaquinha, O crowdfunding est estimulando Juntos por interesses comuns, Assim cresce o movimento
aumentando o prmio planejadores e criadores complementamos uns aos outros fazedor.
proporcionalmente ao nvel a se tornarem fazedores. para que as ideias saiam do
do investimento. papel.
No h mais desculpas para
Se o projeto atinge a meta, deixar as ideias na gaveta. Unidos por um propsito
o criador ganha a grana sinrgico e com skills
e fica responsvel por distribuir Uma tendncia que parece complementares
as recompensas a todos que irreversvel no curto e mdio e interdependentes, ns fazemos.
contriburam (a plataforma, por prazos.
fazer a intemediao, fica com Se no temos dinheiro, buscamos
valores que variam de 3% a 12%). pelo Kickstarter.

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N UN CA FO I TO FCIL FAZ ER. O E M P R E E NDE DO R.

H uma indiscutvel sabedoria Nunca foi to fcil fazer um livro, Nunca foi to fcil ser definio que consegui foi:
que venero nos tericos uma msica, um filme, uma empreendedor. autonomia a capacidade de
e pensadores, sejam os clssicos reunio dos colegas do ensino governar a si mesmo, numa
ou contemporneos. mdio, uma passeata contra Retomando a definio que escolha racional e emocional,
o presidente, um desfile com compartilhei no incio deste livro: com decises conscientes
Mas devo admitir que a minha modelagens prprias, um partido e sabedoras das suas imediatas
verdadeira admirao est nos poltico, uma casa, um carro, Empreendedor o indivduo consequncias, no determinadas
fazedores. uma operao de cmbio, uma que tem conscincia do seu por influncias invisveis como o
declarao de amor, uma viagem empoderamento, e, por isso, medo, a presso social
So os fazedores que mudam ao redor do mundo. assume com autonomia o rumo ou a conformidade.
o mundo. So os fazedores que da sua vida e constri iniciativas
viram histria. Nunca foi to fcil fazer uma que mudem a realidade para Portanto, o empreendedor
empresa. Nunca foi to fcil melhor. a pessoa que possui recursos
Como Felipe Anghinoni, se sentir empoderado. emocionais suficientes para tomar
meu scio desde o incio da Sobre empoderamento: todos as decises pela sua prpria
Perestroika, disse muito bem: Nunca foi to fcil conquistar sua ns j estamos empoderados. cabea. E viver de forma plena,
se os grandes pensadores no autonomia. A questo que, infelizmente, como ser humano consciente e
tivessem deixado suas obras muitos ainda enxergam um capaz de se fazer feliz.
registradas (no tivessem sido, mundo hierarquizado, onde uns
em algum nvel, fazedores), ns valem mais do que os outros. Sobre construir iniciativas:
nunca conheceramos suas ideias. elas no precisam ser,
Elas teriam se esvado com Sobre autonomia: de Kant a necessariamente, profissionais.
o tempo. Piaget, a palavra autonomia Pode ser uma ONG que luta
sempre recorrente entre os contra a fome, uma associao
Nunca foi to fcil fazer. grandes pensadores. A melhor de pais que pretendem educar

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MA S P O R Q U E AU TO N O M I A P R O F I S S I O N A L ?
E SE E U GO STO DA E SFE RA GOV E R NA M E NTA L ?

os prprios filhos, um grupo Sobre mudar a realidade para Num mundo sem hierarquia, Se essa hiptese est correta
de estudos de filosofia ou at melhor: a alienao pode tornar com autonomia e conscincia (ela pode estar completamente
coisas menos pretensiosas. o ser humano insensvel. Mas ao universal, no haver necessidade equivocada no conceito e no
trazermos o indivduo para um de governantes. tempo), a discusso entre gostar
Mais importante do que nvel de conscincia avanado, ou no gostar de trabalhar
a iniciativa o construir o ele retoma a sua natureza Portanto, no haver Governo. na esfera pblica se torna
fazer , e no aceitar de forma generosa. absolutamente irrelevante.
resignada o mundo como ele . Quando a rede se distribui,
A verdadeira essncia do a concentrao de poder Porque a esfera pblica
Entretanto, no h como empreendedorismo a bondade. (Governo) morre. simplesmente no existir.
fugir da esfera profissional,
j que o conceito se aplica O mesmo acontece com a Acredito, com bastante
universalmente. concentrao de dinheiro. Os convico, que isso que vai
bancos, pelo menos os que acontecer.
E a, quando atingirmos um conhecemos hoje, sucumbiro.
mundo horizontal, o simples Acredito que, como sociedade,
fato de participar de Governos sero desnecessrios, nosso dever observar esse
iniciativas profissionais j assim como suas instituies. futuro com carinho e nos
significar co-constru-las. prepararmos para a transio.
A ausncia de hierarquia claro que temos algum tempo
nos torna automaticamente pela frente. Mas como a curva
empreendedores. exponencial, no se surpreenda
que seja antes do que voc
imagina.

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E O M ACH O A LFA?
E A F M E A A L FA? MA S UM A P E R GUNTA NO QUE R C A L A R.

Apesar da biologia sinalizar os Se as lideranas sero rotativas Apesar de muitas pessoas


conceitos de machos e circunstanciais, seremos conseguirem tirar suas ideias
e fmeas alfa em grupos da constantemente lderes do papel, fato que a grande
mesma espcie, o ser humano e liderados. maioria ainda se atrapalha.
transcender a sua natureza
orgnica. Se as condies esto todas
a, por que ainda to difcil
A inteligncia, considerada por transformar os desejos em
muitos como o maior fenmeno realidade?
do universo, atingir um estado
em que seremos capazes de nos O que falta para essas pessoas?
gerir em outra estrutura, muito
diferente da de hoje. Afinal, o que falta para se
enxergar como indivduo
Machos e fmeas alfa no empoderado e assumir
deixaro de existir. Mas o a autonomia da sua vida?
conceito se tornar lquido.
Em outras palavras: todos O que falta para voc ir l
seremos machos e fmeas alfa, e fazer?
pelo menos em algum momento.

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c a pital
empr eend edor

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E ST U D O E . ESTUDO DA TRA JE T R I A DE V I DA .

Para entender melhor como norte uma questo O estudo da trajetria de vida Para compreender
as diferenas entre fundamental para a construo individual (anlise do curso profundamente a fase
os diversos perfis profissionais deste livro: de vida) ganhou um impulso profissional, fizemos uma
(principalmente entre considervel no campo das anlise do curso de vida dos
empreendedores e no- Ser que todas as pessoas cincias sociais. entrevistados, estudando as
empreendedores), convidei gostariam de empreender? socializaes primrias
a empresa de pesquisa Essa forma de coleta de dados e secundrias, bem como
Postal Inc. para, juntos, Esse questionamento micro-individual tem como os horizontes futuros.
desenvolvermos um estudo nos trouxe revelaes muito objetivo identificar padres
qualitativo (batizado de Estudo interessantes sobre a forma com e semelhanas entre os diferentes
E) em quatro cidades diferentes que as pessoas veem cursos de vida dos diferentes
todas elas importantes no o empreendedorismo. indivduos. Assim, possvel
cenrio empreendedor brasileiro: E nos deu material suficiente construir perfis que nos ajudem
So Paulo, Rio de Janeiro, Porto para tirarmos concluses (no a explicar um fenmeno.
Alegre e Recife. definitivas e irrefutveis, mas
concluses).
Com cada um dos participantes,
fizemos uma entrevista em Afinal: por que existem pessoas
profundidade atravs de roteiro com tanta facilidade e prazer na SOCIALIZAO SOCIALIZAO VIDA PROFISSIONAL PERSPECTIVAS
semi-estruturado, mtodo hora de tirar ideias do papel PRIMRIA SECUNDRIA
clssico da sociologia e que e por que existem pessoas com
o mais utilizado pela empresas dificuldade e resistncia ao
de pesquisa contemporneas. empreendedorismo?

O nosso estudo sempre teve

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D ESCO B E RTA #1
Q U E M C R I A A MIZADES COM GRUPOS DIFERENTES
N O S PR I M E I RO S ANO S D E V IDA
T E M M A I S CH ANCE D E EM PR EEND ER. o contrrio. Foi a dor que ensinou um networking importante que
a gemer. Foi a necessidade de estaria disposio alguns anos
se adaptar a novos grupos que mais tarde.
estimulou esses jovens a serem
Quando comparamos pessoas mudanas de escola ou de mais abertos. Se tivesse que arriscar, apostaria
que nunca empreenderam cidade. na segunda alternativa. E digo
(Grupo 1) com pessoas que possvel que, desse pequeno isso por experincia prpria.
empreenderam desde sempre Claro, num primeiro momento, treinamento forado, tenha
(Grupo 2), houve um indicativo no h como saber o que ovo sado uma importante lio para Mas se voc no confia na minha
claro. e o que galinha. O que causa a vida empreendedora: criar opinio, confie em quem vem
e o que consequncia. musculatura para enfrentar estudando isso h dez anos.
Os no-empreendedores tinham, os prprios medos (ou voc
durante a infncia e adolescncia, Alguns podem dizer que esses conhece algo mais intimidador
convivido com um crculo muito jovens possuam, desde cedo, que entrar num grupinho fechado
pequeno de amigos. Tambm caractersticas de desinibio. nos tempos de colgio?).
pudemos perceber que no Eram sociveis e carismticos.
houve grandes mudanas como Por isso, no tiveram problemas Podemos dizer mais: conviver
trocas de colgio, de endereo em se adaptar a novos crculos com grupos muito diferentes
e/ou rotatividade nas atividades de amizade. Assim como amplifica a viso multicultural
extracurriculares. no tiveram, na vida adulta, aumentando a criatividade, a
dificuldade de socializao flexibilidade e, por consequncia,
J o Grupo 2 tinha um qualidade vital para quem a capacidade de resolver
comportamento bem diferente. quer sobreviver no mundo problemas.
Muitos crculos e muitos crculos empreendedor.
distintos entre si. No raro Por fim, esses empreendedores
encontramos nos seus histricos Mas tambm possvel concluir provavelmente desenvolveram

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O U T R O S E ST U DOS CONFIRMAM O ESTUDO E: O QUE P O DE M O S


FOI A D O R Q U E ENS INO U A G EM ER. TI RA R DE A P R E NDI Z A DO.

Recentemente, Ushi Backes- Esse resultado refora as Sempre que avaliamos um local de nascimento, atividade
Gellner, da Universidade descobertas de Edward P. estudo, h um cuidado: no profissional, referncias culturais
de Zurique, e Petra Moog, Lazear, da Universidade de devemos generalizar. e padres estticos semelhantes
da Universidade de Siegen, Stanford, que havia reconhecido aos seus.
publicaram um estudo do que o mesmo padro. Segundo Ao mesmo tempo, sempre que
acreditam indicar a diferena sua observao, estudantes um estudo bem feito, no Quando voc faz isso desde
entre empreendedores e no que escolhiam uma gama mais podemos ter medo de arriscar pequeno, por muitos e muitos
empreededores. aberta de disciplinas de estudos algumas concluses. anos, a sua capacidade de sair da
e de oportunidades de trabalho zona de conforto fica atrofiada.
Enquanto os no tinham maior propenso A partir dessa descoberta,
empreendedores so ao empreendedorismo. acredito que podemos pensar Como empreender sem essa
especialistas, os empreendedores sobre a tendncia monocultural musculatura?
so multidisciplinares seu a dor que ensina a gemer. da nossa sociedade.
talento justamente orquestrar
os talentos dos outros. Desde os nossos primeiros
anos de vida, muito comum
O estudo foi conduzido durante convivermos com pessoas
uma dcada com mais de 2 mil parecidas com a gente.
universitrios alemos. E revelou E no o contrrio.
que as pessoas com um portfolio
de experincias mais diversificado Se voc olhar ao seu redor,
tinham uma chance maior para provavelmente vai ver que
o empreendedorismo. seu crculo de convivncia so
pessoas de classe social, nvel
de instruo, origem tnica,

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D ESCO B E RTA #2
E M PRE E N D E D OR ES TIV ERAM A VA RA E A R E DE .
UM S U PO RT E EMO CIO NAL D IF ER ENTE .

Uma das apresentaes mais a educao recebida dentro de Pais sempre querem melhor para E que isso o que vai lhes
esperadas em um circo o show casa por empreendedores e por seus filhos. A diferena como garantir segurana.
do equilibrista. no empreendedores. isso acontece.
Neste caso, a famlia se torna
Todo mundo sabe como No h dvidas: os pais sempre 1) H os pais encorajadores: um limitador do espectro de
funciona: o artista sobe at uma querem o melhor para os filhos. criam seus filhos com a ideia liberdade.
determinada altura, e, com o rufar Os pais sempre querem que os de que eles devam se arriscar.
de tambores, comea a caminhar filhos atravessem em segurana Se as coisas no derem certo, Faa assim, que voc no vai
sobre um fio de ao. Sua tarefa de um lado para o outro do fio tudo bem: a famlia estar ali errar.
no cair. E a nica ferramenta de ao. justamente para oferecer apoio
da qual ele se utiliza uma vara emocional quando mais for 3) Por fim, h pais indiferentes:
que serve para contrabalancear A diferena que alguns pais preciso. se os filhos quiserem se arriscar,
o centro de massa, em caso de oferecem a vara. Outros, a rede. que o faam. Mas sero os
desequilbrio. Neste caso, a segurana responsveis pelos seus atos.
ofertada o tempo todo.
Muitas vezes, logo abaixo, h E funciona como um estmulo Aqui, a segurana no ofertada.
uma rede de segurana para liberdade. Pior: entra num contexto de
evitar o pior. Convenhamos: ameaa.
todos esto torcendo para que Faa do seu jeito. Se voc errar,
a apresentao d certo. Mas se ns estaremos aqui para ajudar. Faa como quiser. Se voc errar,
no der, o show no precisa virar a culpa sua e voc quem ter
tragdia. 2) H os pais superprotetores: que se virar sozinho.
criam seus filhos com a ideia de
A analogia do equilibrista ajuda a que eles no devem se arriscar.
entender bem como

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FOI E X ATA M E NT E IS S O O QUE P O DE M O S


QUE V I M O S N O NO SSO ESTUD O. TI RA R DE A P R E NDI Z A DO.

Empreendedores verbalizaram J nas famlias de no- Sugiro que voc faa um rpido Pense comigo: at agora, voc
que, dentro de casa, havia uma empreendedores, vimos pelo exerccio. Pare por alguns no entendia muito bem esse
grande cultura de incentivo ao menos duas posturas. Ou uma minutos, feche os olhos e viaje no seu medo de empreender. Mas
erro. E que, quando as coisas superproteo, desestimulando tempo. Tente lembrar do discurso quando comeou a olhar para
no davam certo, eles se sentiam os filhos a tentar atravessar o fio dominante na sua casa. Com trs, e lembrou do que ouvia nos
amados e apoiados. de ao. Ou uma certa indiferena. voc, com seus irmos, entre seus almoos de famlia, tudo fez mais
Como se dissessem: pais. sentido.
J os no-empreendedores
explicaram que a ideia de O mximo que eu posso oferecer Como voc foi estimulado Acredite: voc no o nico.
experimentar coisas novas no a vara. Se voc quer ir ou no, a pensar? E at fazer essa viagem de olhos
era estimulada. E que, muitas com voc. E se voc cair, fechados, seria muito difcil
vezes, era at pior: ouviam que o problema no meu. Se voc olhou para trs mudar.
arriscar era o caminho mais e percebeu que a educao na
perigoso de todos. sua casa o doutrinou a ser um Mas agora, que voc adquiriu
empreendedor, timo. uma nova conscincia a respeito
Voltando analogia do circo: da educao que recebeu, voc
Por que no arriscar? A rede pode repensar o seu caminho.
Claramente, as famlias de sempre esteve a, e vai continuar.
empreendedores funcionaram O que temos que fazer ir em
como rede de segurana. Eles Se voc olhou para trs busca de uma rede.
no apenas estimularam que eles e percebeu que a educao na
se arriscassem na vida mas, sua casa fez justamente
nas oportunidades em que as o contrrio, no h motivos para
coisas no foram bem, houve um pnico.
suporte.

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v lef EMPREENDEDOR
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E DU CAO E M PR EEND ED O RA. MA S NO VA M O S PA RA R P O R A .

Se voc pai, e pretende Por isso, a amorosidade um Voc, como lder empresarial, fora estagnadora da ao).
compartilhar uma educao fator chave para que o indivduo tambm deveria se perguntar.
empreendedora com seus filhos, aprenda qualquer coisa. Eu, particularmente, prefiro
sugiro uma segunda reflexo. Voc quer ser vara ou ser rede? outro discurso, que repito com
Quanto maior o apoio recebido frequncia.
Qual das posturas voc pretende por uma pessoa durante H pessoas que acham que
adotar com eles? a infncia e a adolescncia, a melhor forma de administrar Tente. Se voc acertar, mrito
maior a capacidade de uma equipe atravs do medo. seu. Se por acaso der errado,
Voc quer ser a vara ou ser rede? desenvolvimento intelectual no ns estaremos aqui para ajudar.
que diz respeito ao pensamento, Tome as suas decises. Mas se
Nomes conhecidos como linguagem, percepo, errar, a culpa sua. Prefiro ser rede.
Jean Piaget e Lev Vygotsky j memria e ao raciocnio.
atriburam grande importncia No de se espantar que as Talvez essa seja a base da cultura
afetividade no processo pessoas fiquem acuadas e optem empreendedora que criamos
evolutivo. pelo caminho mais conservador. e que falaremos em mais
detalhes ali na frente.
Outro pensador importante, Penso de outra forma. Acho que
Henri Wallon, acredita que a os lderes (ou mentores) no
inteligncia no deveriam adotar essa postura.
o principal componente do Alm de cruel do ponto de vista
desenvolvimento. A vida psquica pessoal, acho improdutivo do
formada por trs dimenses: ponto de vista empresarial (Brene
motora, afetiva e cognitiva. Brown no seu livro The Power of
Vulnerability, explica que essa
cultura do medo age como uma

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D ESCO B E RTA #3 :
O T RA D I C I O N A L NO EMPREENDEDOR
N UN CA ACH A Q UE EST PR O NTO PARA COMEAR.

Se voc j pensou em grande ideia. E exatamente por isso que eles


empreender, talvez tenha parado comeam a girar a roda. Para
no meio do caminho porque Sem isso, um no-empreendedor eles, empreender o caminho
se deu conta que ainda no tinha v a atitude de empreender mais curto para preencher
dinheiro suficiente. como um grande risco. as lacunas.

Ou que faltava conhecimento Pois o que surpreende ou como na Terceira Lei de


tcnico. melhor: no surpreende que Newton: para toda ao, h uma
os empreendedores pensam reao de igual intensidade.
Ou que o seu networking de exatamente ao contrrio.
possveis clientes era menor do Se voc no agir, como espera
que o necessrio. Eles sabem que no tm que o sistema lhe premie com
o conhecimento tcnico uma boa notcia?
Ou que ainda no tinha chegado necessrio para comear.
numa grande ideia. Eles sabem que a grana curta.
Eles sabem que vo ter que
Pois exatamente assim que um correr atrs de clientes. Eles
no empreendedor tradicional sabem que a ideia ainda tem
pensa. Ele sempre acha muitos furos.
que a hora certa vai chegar.
Mas eles tambm sabem que
E os impeditivos mais citados so a melhor forma de encontrar
justamente esses: conhecimento as solues com o sistema em
tcnico, capital, clientes e uma movimento, no parado.

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v lef EMPREENDEDOR
v lef EMPREENDEDOR

U M P L A NE JA M E NTO E STTI C O
A O G E RA AO. N O FUNC I O NA NUM SI STE M A DI N M I C O.

Portanto: se voc um no- A minha experincia diz que No sou contra planejamento.
empreendedor e acha que est devemos ter a postura A. Pelo contrrio. Acho
faltando alguma coisa para Por vrios motivos. planejamento uma ferramenta
comear a tirar as ideias do fundamental para qualquer
papel, saiba que, nessas mesmas O mais importante que: negcio.
condies, um empreendedor j um planejamento esttico no
teria pulado na piscina. funciona num sistema dinmico. S sou contra planejamentos
estticos.
Porque ele sabe que mais coisas
acontecem quando a gente age H uma frase que repito muito,
do que quando a gente planeja que : quanto mais voc mexe na
a ao. rede, mais a rede se mexe.

Se voc tem um bom plano, voc Quanto mais voc mexe no


pode: sistema, mais o sistema reage
sua ao.
a) Comear a fazer, e encontrar as
respostas enquanto o sistema se
movimenta.

b) Continuar planejando,
planejando, planejando,
planejando. Para ento encontrar
as respostas. Para s ento agir.

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v lef EMPREENDEDOR
v lef EMPREENDEDOR

P ENS A M E N TO CAUSAL
V S . PE N S A M E N TO EF ETUAL. PE NSA M E NTO C AUSA L .

Saras Sarasvathy analisou no seu O pensamento causal comea


livro Effectuation: Elements of com um objetivo claro. Voc est
Entrepreneurial Expertise no ponto um e quer chegar no
a diferena do pensamento dos ponto cinco.
empreendedores e dos no-
empreendedores. Assim, montamos trs
possibilidades.
Ela at deu nome para esses dois
modelos mentais. Causal o jeito A, B e C.
de pensar do gerente e Efetual
do empreendedor. Elas so bem completas
e descrevem em detalhes
os passos que devem
ser seguidos.

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PENSAMENTO
CAUSAL
Depois de muito discutir as segue bem, melhor ainda.
vantagens e desvantagens de
cada um, a opo escolhida E se o planejamento chegar
a letra C. at o ponto cinco dentro do
imaginado, sucesso.
Para ver se o plano est dando
certo ou no, determinamos Celebrao, champagne,
alguns checkpoints. A partir distribuio de bnus para todos
deles, podemos medir o bom os executivos envolvidos.
ou mau andamento.
E uma promoo para o mentor

1A 2A 3A 4A E assim comea a jornada. do plano.

Se a distncia entre o ponto um


e o ponto dois percorrida no

1B 2B 3B 4B
OBJETIVO
tempo planejado, com a verba
planejada, bom sinal.

As coisas esto andando bem.


1C 2C 3C 4C Se do ponto dois para o trs,
tudo continua nos conformes,
timo.

Se do trs para o quatro o barco

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MAS N O
O Q U E N O RM A LMENTE ACO NTECE.

Se olharmos apenas para o plano, trs, a essa altura a concorrncia Ento, convocamos uma reunio Quando estamos l, no meio do
todos os indicadores estaro sob j outra. O mercado de emergncia, analisamos caminho, o contexto muda mais
controle. Mas se olharmos para desaqueceu. Nosso preo no novamente o que traamos uma vez. E mais uma reunio de
o sistema como um todo, ele mais competitivo. E o nosso originalmente. E vemos que emergncia convocada.
precisar de ajustes. design ficou velho. a alternativa B est adequada
ao novo contexto. A essa altura, o contexto j to
Porque mesmo que a gente atinja No faz sentido continuar at diferente que o diretor decide
com louvor as metas do ponto o ponto quatro. E com o Plano B que vamos abortar o projeto, e comear
a partir de agora. tudo do zero.

Mas adivinhe? A histria se Soa familiar?


repete.

1A 2A 3A 4A 1A 2A 3A 4A

1B 2B 3B 4B
OBJETIVO 1B 2B 3B 4B
OBJETIVO
1C 2C 3C 4C 1C 2C 3C 4C

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P L A N O S Q U E F ICAM PELO CAMINHO.

Esse o Pensamento Causal. diferente de quando foi traado, certamente h muitas empresas Por isso, a minha pergunta
O pensamento de gerente, que preciso uma reavaliao. lderes de mercado e profissionais : num mundo no-linear,
na viso de Sarasvathy. de sucesso que operam assim, conectado, multidisciplinar
2) Ao analisar novamente conquistam bons resultados e exponencialmente imprevisvel,
Recapitulando, a premissa desse o contexto, a deciso voltar e no veem problema em vale a pena investir no
mindset : ao incio e escolher um novo continuar do jeito que esto. Pensamento Causal?
plano mais adequado nova
1) Desenhar vrios planos, cada realidade. Mas tambm no h como negar Acredito que no.
um com metas especficas que que os roteiros do seriado The
indicaro sucesso. 3) O processo segue com Office e as tirinhas de Dilbert no
o novo plano. O problema que existiriam se isso no tivesse um
2) Escolher o plano mais o contexto muda novamente, mnimo de verdade.
adequado e segui-lo. tornando obsoleta essa opo.
Independente da sua predileo
3) Acompanhar as metas 4) Se decide voltar ao incio mais ou crtica, acho importante
intermedirias e ver se ainda faz uma vez. ressaltar que h uma similaridade
sentido mant-lo. muito grande entre o modelo
5) Assim fica a empresa, num mental do Pensamento Causal
Na prtica, o que normalmente crculo vicioso. e da lgica Industrial.
acontece:
6) Sem produtividade, o projeto Poucas coisas podem ser mais
1) Um plano esttico no funciona abortado e fica pelo meio do lineares, segmentadas, repetitivas
num sistema dinmico. Portanto, caminho. e previsveis que o Pensamento
no meio do caminho, o contexto Causal.
to diferente do original, to Claro. No h como negar:

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P ENS A M E N TO EF ETUAL. DI FE R E N A S.

Empreendedores tm muitos A primeira diferena est O sistema dinmico, e mudar o


defeitos, e falaremos de vrios na origem. plano no meio do caminho
deles at o final desse livro. Mas natural dentro do seu jeito
em pelo menos numa coisa eles Se o Pensamento Causal traa de pensar (veja na prxima
so muito bons. um plano com dois pontos bem pgina).
claros incio e fim, ou onde
Em tirar ideias do papel. estamos e onde queremos Os empreendedores costumam
chegar , o Pensamento Efetual ter um discurso mais por ali que
Esse o Pensamento Efetual. s se preocupa com o ponto de quero ir do que exatamente ali
origem. que quero chegar.
O Pensamento Efetual como
se fosse uma tomografia O fim no claro. nebuloso. Eles no tm um ponto
computadorizada do crebro blur. geogrfico definido e exato.
de um empreendedor. Eles tm um norte.
O empreendedor consegue ver
o framework da sua intuio. os prximos passos, mas no Por isso, o empreendedor no
todos que o sucedem. investe energia criando um
grande plano com muitas etapas.
E ele nem faz muita questo,
porque sabe que os passos que Ele sabe intuitivamente para
no esto no seu campo de onde tem que apontar o nariz.
viso vo mudar assim que ele se E se preocupa com o primeiro
movimentar. passo.

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1. 4.
1A 1A 2A

1B OBJETIVO 1B 2B OBJETIVO
1C 1C 2C

2. 5.
1A 1A 2A 3A

1B 1B 2B 3B OBJETIVO
OBJETIVO
1C 1C 2C 3C

3. 6.
1A 2A 1A 2A 3A

1B 2B OBJETIVO 1B 2B 3B OBJETIVO
1C 2C 1C 2C 3C

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O PRX I M O Q U AD RAD O.

Como ele sabe que s pode dar - Posso pedir um favor para - Posso falar com aquele e objetivo.
um passo de cada vez, ele s se aquele meu amigo programador fotgrafo para que eu crie um
preocupa com este passo. e fazer s uma landing page. produto sob medida para o seu Ele est preocupado apenas com
E concentra bastante ateno prximo editorial. o prximo quadrado.
em como vai faz-lo em vez de - Posso me inscrever num curso
ficar ansioso (preocupado, ou rpido EAD e fazer eu mesmo - Posso fazer um post no Acho que vou falar com
pr-ocupado) se esse passo faz todo o site. Facebook perguntando quem o fotgrafo.
sentido dentro do grande plano. tem interesse em me ajudar.
- Posso me associar com aquele Ento, o plano ganha o seu
Basicamente, o que meu amigo designer O empreendedor abre um leque primeiro passo.
o empreendedor faz : analisar e montarmos juntos o negcio. de possibilidades e analisa qual
os recursos sua volta, e decidir a melhor para se fazer no
qual o melhor para ser usado - Posso gastar parte do meu momento.
neste momento. dinheiro guardado para fazer
vrios prottipos do produto. Ele no sofre da angstia por
Quero fazer minha prpria marca antecipao.
de sapatos. Quais so os recursos - Posso falar com meu av e ver
disponveis? se ele pode me emprestar aquele Ele no sabe o que vai acontecer
imvel parado. daqui a quatro, cinco anos.

- Posso botar meu pai como Daqui a quatro, cinco meses.


investidor e deixar que ele
decida. Daqui a quatro, cinco semanas.

Ele bem mais prtico

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NO SOBREVIVE A UM
UM PA S S O D E CADA V EZ .

UM PLANO ESTTICO

SISTEMA DINMICO.
O empreendedor ento liga Mais uma vez, o empreendedor
para o fotgrafo. E ele adora olha ao seu redor. Dentro de um
a ideia. Na empolgao, at j novo contexto, ele pensa qual
faz a encomenda pelo telefone ser seu prximo passo
mesmo. Descreve em detalhes e qual ser o melhor recurso a ser
a cor, o material, o design. usado.

Ao gera ao. - Posso falar com meu professor


da faculdade que especialista
Essa informao muda no assunto.
o contexto e muda o rumo do
projeto. Porque o material que - Posso entrar no Google e ler
o empreendedor tinha pensado tudo o que conseguir.
originalmente no era o mesmo
pedido pelo fotgrafo. E a que o empreendedor
lembra:
Um plano esttico no sobrevive
a um sistema dinmico. E agora, - Posso me associar com aquele
o que fazer? meu amigo designer
e montarmos juntos o negcio.
Eu nunca trabalhei com plstico. Ele trabalhou muito tempo com
Como posso usar os recursos que plstico.
tenho disponveis para resolver
esse novo problema?

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A C A DA N OV O QUADRADO,
UM N OV O Q U AD RAD O. SA NDU C H E .

E assim segue o empreendedor. Mas como um plano que no Uma boa analogia para entender Se o Causal, por acaso, esquecer
Sempre dando um passo de cada tem fim (afinal, o sistema ser as diferenas entre o Causal e o de comprar um ingrediente, ele
vez, analisando os recursos que dinmico at o fim dos tempos), Efetual a analogia da receita. provavelmente vai parar tudo,
tem ao seu redor. mais um quadrado surge, e voc voltar ao incio e escolher uma
sabe que ele ainda no est Se um Causal e um Efetual das opes que ficaram de fora.
Revise o quadro da pgina 134 no seu campo de viso. fossem cozinhar, a primeira
e repare: a cada nova deciso, grande diferena estaria na Se isso acontecer com o Efetual,
o objetivo vai mudando. Vai, na um jogo de tabuleiro em que, origem. ele vai improvisar com os
verdade, se moldando. quanto mais voc avana, mais ingredientes que tem.
quadrados surgem. O Causal entraria na internet e
Como falamos no incio, diferente escolheria trs receitas. Iria at Se faltar luz e o Causal precisava
do Pensamento Causal, o Efetual Para um gerente, isso o supermercado e compraria de um liquidificador para
um produto do meio. assustador e angustiante. todos os ingredientes. E s ento, terminar o prato, possvel que
munido de tudo, optaria por uma ele desista.
Portanto, quando avana, voc Para um empreendedor, das opes.
at consegue enxergar um pouco isso simplesmente natural. Se isso acontecer com o Efetual,
alm da neblina e perceber O Efetual no sabe exatamente o ele provavelmente mudar
um quadrado que, antes, era que quer. Sabe que um almoo. a receita e far algo diferente.
imperceptvel. Mas est aberto: pode ser desde
um prato mais sofisticado a algo O Causal est muito preocupado
para beliscar. Ento, ele abre a em entregar a receita ipsis litteris.
geladeira, e v quais alimentos
esto disponveis. E a partir deles O Efetual sabe que, qualquer
que pensa no que vai cozinhar. coisa, ele improvisa
um sanduche.

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N O L I N E A R, CO NECTAD O, CO M O D E S C U B R O S E S O U
MU LT I D I S CI PL INAR E EX PO NENCIALMENTE IMPREVISVEL. MA I S E FE TUA L O U C AUSA L ?

No existe jeito certo. Como realidade de mudana de Era. A minha experincia diz que, Ou voc no se incomoda
comentei acima: h empresas geralmente, as pessoas nunca muito e algumas vezes, at se
e profissionais que sempre E se voc no acredita em mim, operam apenas num modelo empolga com a oportunidade
viveram dentro de uma lgica lembre do beta, do hacking, do mental mas, normalmente, de fazer diferente?
Efetual e no tm do que coding, do crowdfunding, do 3D operam num com muito mais
se queixar. printing e dos makerspaces. frequncia. H pessoas que so Um terceiro jeito listar os seus
mais efetuais, h pessoas mais ltimos projetos que, no meio do
Mas, quando olho ao redor, A base dessas novas ondas a causais. caminho, passaram por alguma
vejo um mundo no linear, experimentao, a fluidez, mudana de rota importante.
conectado, multidisciplinar e a flexibilidade, a rede, o Uma boa forma de descobrir
exponencialmente imprevisvel. malevel, o orgnico. o seu modelo mental pedindo Quando isso aconteceu, voc
E acredito que, dentro dessa feedback. Veja o que dizem ao preferiu abortar tudo, voltar ao
lgica digital, o pensamento E no o esttico. seu respeito. ponto inicial, agora seguindo
Efetual faz muito mais sentido. o plano B?
Talvez seja hora de aprender Outra maneira interessante
Pela minha experincia, a desaprender para reaprender. auto-anlise. Ou voc rebolou daqui, rebolou
as pessoas de pensamento dali e transformou o seu prprio
Causal so como um zagueiro Quando o seu planejamento rumo?
pesado, ou um (mau) danarino inicial tem que ser modificado,
que s sabe dar um passinho como voc reage? Dica: no fundo, a gente
para l e outro para c. nunca se enxerga como Causal.
Resiste, briga, discute, demonstra Mas a maioria das pessoas que
Falta aquele jogo de cintura que apego para manter o que foi conheo assim. Ou seja: ser
essencial para sobreviver aos pensado l no incio? que no vale uma auto-crtica?
sistemas dinmicos e nova

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ADI V I N H A R O F UTUR O.
DE SC O BE RTA # 4
VOC S E NX E R GA
OP O RTUNI DA DE DE E M P R E E NDE R
Uma das descobertas mais legais Achar que somos capazes de SE V O C E ST SE GUR O
de Sarasvathy como um Causal controlar o futuro pura iluso. NO S QUE SI TO S A FE TO, DI NH E I R O E C O M P E T NC I A .
e um Efetual veem o futuro.
Agora, acreditar que somos
Ao monitorar um plano atravs capazes de construir um futuro
Talvez a descoberta mais
de indicadores, o Causal pensa: que nos favorvel a base
surpreendente do nosso estudo
como sou eu quem decido para o auto-empoderamento.
tenha sido justamente essa:
o caminho para o futuro, eu
o que uma pessoa precisa
posso prev-lo.
para se sentir capaz
de empreender?
J o Efetual tem uma outra viso.
Ao transformar a realidade ao seu
O Estudo E indicou o seguinte.
redor, ele pensa: como sou eu
quem construo o futuro,
ento eu no preciso prev-lo.

J falamos e falaremos ainda


mais de autonomia neste livro.
E poucas coisas me parecem to
autnomas quanto o Pensamento
Efetual.

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AFETIVO ECONMICO COMPETNCIA

OPORTUNIDADE
A OPORTUNIDADE A SOMA
v lef

DOS TRS FATORES


EMPREENDEDOR
C A P I TA L

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1. A F E T I V O DI STO R O SAUDV E L .

Lembra que falamos do afeto dos Ainda que no seja verdade, No so raros os casos em que Quando penso nos
pais com os filhos e de como isso o empreendedor que recebeu o empreendedor, em algum nvel, empreendedores que
interferia no futuro empreendedor conforto suficiente na educao distorce a realidade a seu favor. admiro, todos eles tm uma
ou no empreendedor? familiar acaba carregando impetuosidade (que justamente
consigo esse sentimento como Ele se enxerga levemente mais o motivo pelo qual os admiro).
Pois a est: uma pessoa que se verdade. capaz do que de fato . E essa impetuosidade s
sentiu segura para errar ao longo E justamente essa possvel em razo dessa pequena
da infncia e da adolescncia, E a, pouco importa se isso descalibragem que torna essas distoro da realidade.
possui uma memria afetiva real ou no. Porque o seu auto- pessoas to ousadas, corajosas,
importante, que vai acompanh- empoderamento o torna real. produtivas e nos fazem dizer:
la pelo resto da vida.
uma profecia autorrealizvel. Como que ele conseguiu isso?
Muitas vezes, essa sensao de
segurana real. Se a pessoa Rafael Clemente, um importante
realmente tiver problemas para mentor de startups no cenrio
montar um negcio, ela receber brasileiro, costuma chamar
apoio da famlia e dos amigos. essa distoro de prepotncia
saudvel.
Ele ser, de fato, acolhida.
Talvez o termo assuste
Agora, muitas vezes, essa prepotncia uma palavra
sensao apenas uma sensao. perigosa. Mas, se focarmos no
Se as coisas forem mal, a famlia saudvel, ela at que faz bastante
e os amigos no tero condies sentido.
de apoi-lo.

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2 . E CO N M I CO. PO DE R SI M B L I C O.

Eu j empreendi vrias vezes sem Eu no sou o que sou. Eu sou Dentro dessa mesma lgica,
capital inicial. Por isso, posso o que tenho. Por isso, preciso ter h pessoas que transferem
garantir para voc que h muitos para ser. um simbolismo muito grande
tabus a respeito do assunto. para os cargos que ocupam.
Sei que parece um raciocnio
To importante quanto saber primitivo. Mas, se nos olharmos Ou voc nunca ouviu algum
o saldo real da sua conta bancria no espelho, temos que admitir: dizendo que precisa ter
entender como voc enxerga o h muitos indivduos na nossa determinado cargo para ser
que tem e como vai se enxergar sociedade que pensam assim. algum na vida?
caso fique sem nada.
E at os mais desapegados, s isso a. No mundo atual, muita
So esses os trs grandes fatores vezes, do aquela escorregada gente acredita que precisa ter
que influenciam um possvel e trocam de carro s para mostrar para ser.
empreendedor quanto ao pilar para os amigos que esto
financeiro: o poder simblico, com a conta bancria folgada. A grande pergunta : por que
a capitalizao e o medo da esse tipo de pessoa vai embarcar
escassez. Quem nunca? no empreendedorismo? Quais
seriam as recompensas de curto
Fato: os bens materiais funcionam prazo?
como uma ferramenta de insero
social. Uma chave que abre Vamos analisar.
portas para pertencer
a determinados grupos que
comungam de determinados
valores.

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MA S P E RA .

Dinheiro: dificilmente um Hierarquia: na maioria das vezes,


profissional que ascendeu um negcio comea com uma
Claro: voc talvez contraponha O empreendedorismo uma
na empresa conseguir, equipe pequena. Isso quando
meu argumento dizendo jornada de autoconhecimento
nos primeiros meses de h equipe. Abrir mo de uma
que o mesmo vale para o em que, quanto mais se avana,
empreendedor, recuperar posio privilegiada, no topo da
empreendedor, j que ele precisa menos se deixa influenciar por
o salrio que ganha. cadeia alimentar, satisfaz esse
ter um negcio para ser especial. esse tipo de simbolismo.
tipo de pessoa?
Pelo contrrio: bem possvel
um bom ponto de vista e que um estado onde pesa menos o
que ele tenha que investir e Portanto: quanto maior a sua
talvez at tenha um fundo de ter para ser.
at se desfazer de bens para crena no ter para ser, maior ser
verdade.
garantir que a roda ande. sua dificuldade de empreender.
E mais o fazer para ser.
Mas, sendo bem sincero, acho
Status: definitivamente,
que no.
os primeiros meses de um
empreendedor tm muito
Inclusive, voc ver,
trabalho e pouco glamour.
nas prximas pginas, que
o empreendedorismo
Assim como um pai de primeira
no se presta para isso.
viagem dorme pouco para ver se
o beb est respirando,
Ele justamente o contrrio.
o empreendedor de primeira
viagem tambm dorme pouco
para ter certeza que o negcio
sobreviver at amanh.

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C AP I TA L I ZAO.

Seria ingnuo dizer que pessoas Eu no sei muito. O que eu sei Participei do time de fundao
mais favorecidas financeiramente que: d. de vrias iniciativas em que no
no largam em vantagem na hora precisei depositar um nico
de empreender. 1) H muitas formas de centavo para comear. S para
empreender que no dependem citar algumas: Tenho Pavor,
Infelizmente, o mundo de investimento inicial. Perestroika, Balalaika, The
ainda bastante desigual Blackest Sheep, Pipa, Sputnik
(abre parnteses: e o 2) Se voc precisar de e Schol.
empreendedorismo, medida investimento, pode guardar por
que evolui, se torna uma um perodo curto, e garantir Agora mesmo, estou envolvido
ferramenta para combater isso um mnimo para comear. no desenvolvimento de um
fecha parnteses). produto que deveria ter
3) Se voc precisar de investimento inicial. Mas, com
Se voc nasceu numa famlia mais investimento e no tiver como criatividade, descobrimos um
abastada, sorte a sua. Agora, guardar, pode encontrar alguma jeito para evitar isso.
se no nasceu, voc no pode outra sada. Exemplo: oferecer
enxergar isso como um fator que sociedade para algum que Todas as iniciativas citadas acima
o impea de seguir adiante. tenha. nasceram ou pelo resultado
do nosso trabalho, ou pela
O mundo est cheio de histrias 4) Por fim, voc pode garantir capacidade de vender antes
de empreendedores que capital de giro vendendo antes e entregar depois, ou por uma
comearam do nada. e entregando depois. proposta de sociedade que nos
absolveu financeiramente.

O que eu sei que: d.

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ME D O DA AU S NCIA. 3. C O M P E T NC I A .

Geralmente, um empreendedor E nesse sentido, no h mgica. Junte afeto, uma viso positiva Minha sugesto : no se exija
tem recursos limitados. E nunca O que existe um pouco de do dinheiro e um pouquinho demais. No espere chegar l
se sabe ao certo onde eles cincia e muito de intuio. de competncia, pronto: voc para pular na piscina.
devem ser aplicados. se sentir preparado para
Mesmo os empreendedores mais empreender. Esse l no existe.
Se voc economiza mais do que experientes cometem erros e
precisa, e deixa tudo guardadinho apostam mal suas fichas. E quando falo competncia, no A hora certa para comear algo
no banco, pode estar perdendo s ligar o noticirio. pense que estamos falando de nunca chega. E nunca vai chegar.
a chance de transformar esse uma graduao, ps- graduao,
capital numa nova iniciativa (ou A questo que doutorado ou ps-doutorado. Voc vai crescer junto com
de aumentar o negcio atual). empreendedores sentem o negcio e adquirir
O que geraria muito mais menos esse medo de perder. A vida acadmica tem uma as habilidades de que precisa
benefcios do que deixar Geralmente, eles tm uma funo primordial para ao longo da jornada.
num fundo de investimentos. mistura de otimismo e confiana. a nossa evoluo como
sociedade. Mas, em termos de
Se voc usa mais recursos do que Otimismo de que as coisas vo empreendedorismo, ainda h
tem, contrai dvidas e dar certo. um grande distanciamento
comea a queimar patrimnio entre o que se discute nos
conquistado com tanto suor. Confiana de que, se tudo der corredores das universidades
errado, eles tm capacidade de e o que acontece no mercado.
Em outras palavras: comear de novo e construir uma
o empreendedor habilidoso nova empresa do zero. Arriscaria dizer que, se voc est
sempre trabalha na linha tnue lendo este livro, voc j sabe
entre a abundncia e a escassez. o suficiente para comear a fazer
o que voc deseja fazer.

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v lef EMPREENDEDOR
v lef EMPREENDEDOR

S OMAT RI O. O QUE VA I L E FA Z ?

S empreende quem enxerga Infelizmente, impossvel criar Vai l e faz agir. Ao agir, voc consequncia, comear a
oportunidade. E s enxerga uma regra geral que funcione ressignifica esses trs quesitos. ressignificar essa trade.
oportunidade quem est seguro para os todos. Cada caso um
com relao a esses trs pontos: caso. As variveis so infinitas E s com eles ressignificados Roman Krznaric, no livro How to
afeto, dinheiro e competncia. e seria bastante imprudente da que voc consegue criar uma Find Fulfilling Work, sugere: aja
minha parte sugerir uma frmula iniciativa (profissional ou no). antes, reflita depois.
Como vimos, voc no precisa que englobe todos as situaes.
necessariamente ter os trs. S com eles ressignificados, voc Comece agindo.
Muitas vezes, o que voc tem Se o que posso oferecer, saiba: consegue tirar ideias do papel.
apenas uma relao saudvel estou torcendo por voc. A ao deixa voc mais perto
com esses trs itens. Voc consegue empreender. da ressignificao.

Portanto: se voc no costuma Seria bastante irresponsvel da Mas nunca, nunca deixe de
ver oportunidades de negcio, minha parte sugerir que voc refletir.
porque algo no vai bem em consiga transformar isso da
um ou mais pontos. noite para o dia. Especialmente a reflexo que liga os pontos.
porque essa ressignificao mexe
Se voc est nessa situo, com valores muito ntimos da
espero que consiga ligar ou individualidade de cada um.
desligar alguma chave que
o esteja atrapalhando. Sem esses Por outro lado, acredito que
trs fatores em sintonia, voc muitas pessoas, talvez a maioria
dificilmente se sentir vontade da populao mundial, j tem
para empreender. as condies mnimas para
comear a agir e, por

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v lef EMPREENDEDOR
v lef EMPREENDEDOR

NO E M P R E E NDE DO R E S.
D ESCO B E RTA #5:
E X I ST E M C I N CO GRANDES FORMAS
D E S E R E L ACI ONAR
C OM O E M PR E END ED O R ISM O. So as pessoas que sempre Em outras situaes, era
trabalharam dentro de empresas o poder simblico do dinheiro
ou rgos pblicos e que no que aparecia. Empreender
tm pretenso de mudar esse no era uma oportunidade
Ao longo do estudo, pudemos cenrio. para ganhar mais mas um
identificar cinco grandes grupos: risco de perder o que se tinha
os no empreendedores, Esse tipo de profissional conquistado.
os intraempreenedores, tem um padro bem distinto.
os ex-empreendedores, Por fim, quando conversamos
os empreendedores turning point Sempre que analisamos os no- com no empreendedores sobre
e os empreendedores desde empreendedores do Estudo E a as questes familiares, apareceu
sempre. partir dos trs parmetros citados claramente um tipo de educao.
anteriormente (afetividade,
econmico e competncia), Nas casas dos no
era claro o rudo. empreendedores, o discurso da
rede de circo sempre apareceu
Em alguns casos, apesar de timidamente.
extremamente competentes,
esses profissionais no se
viam prontos para realizar uma
atividade com autonomia.

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v lef EMPREENDEDOR
v lef EMPREENDEDOR

IN TRA E M PR E END ED O R ES. EX - E M P R E E NDE DO R E S.

Intraempreendedor , literalmente, O ex-empreendedor no um Todo ex-empreendedor se


como o prprio nome diz, um empreendimento perfil comum. Mas ele existe e, transforma automaticamente num
um empreendedor que atua sob o teto da atual empresa. se voc pensar com ateno, intraempreendedor.
dentro de um organismo Algum tipo de organismo que talvez lembre de um amigo que
constitudo. comea a andar sozinho e se empreendeu mas, mais tarde, E como todo intraempreendedor
transformar em algo maior. No decidiu voltar a trabalhar numa um turning point em potencial,
Ele tem uma postura raro, uma nova iniciativa (spin off). empresa. no estranhe se ele tentar
empreendedora e age como empreender mais uma vez.
dono. comum ver num O intraempreedor pode passar O motivo dessa volta, como
intraempreendedor caractersticas o resto da vida trabalhando voc j sabe, pode ser afetivo,
como iniciativa, responsabilidade, dentro de uma estrutura. Mas econmico ou de competncia.
comprometimento e liderana. o mais comum ele procurar o
seu prprio caminho. Afinal de Por alguma razo, o ex-
O intraempreendedor est contas: todo intraempreendedor empreendedor no se sentiu
sempre envolvido em projetos um potencial Turning Point. plenamente seguro com pelo
internos, mesmo que eles no menos um desses aspectos.
estejam previstos no seu escopo A grande questo : ele se sente
de trabalho. Pode ser a festa confortvel nos aspectos afetivos, Para dar fim angstia, ele fez
de final de ano da empresa, econmicos e de competncia? uma negociao consigo mesmo.
o projeto piloto do ncleo de Abriu mo de parte da sua
inovao ou um novo formato Se sim, a transio inevitvel. autonomia para ter, de volta,
de PPR. a sensao de que algo voltou
Se no, bem possvel que ao equilbrio.
Muitas vezes, ele acumule muitos ttulos de
o intraempreendedor cria, funcionrio do ms.

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T U R N I N G PO I NT. EM P R E E NDE DO R E S DE SDE SE M P R E .

Essa a histria clssica de e das quais tm um domnio H pessoas que simplesmente que comece a dar dinheiro e
empreendedorismo. tcnico (o que as deixa seguras no se encaixam no perfil de que determine o futuro que tero
no pilar da competncia). funcionrio. Ento, desde pelo resto da vida.
Eu trabalhava numa confeitaria e cedo, elas procuram alguma
decidi abrir meu prprio negcio. Mas h tambm o empreendedor oportunidade para empreender. Tambm no so raros
que busca a realizao os que herdam os negcios
Eu trabalhava numa agncia de um antigo sonho. So os empreendedores desde da famlia.
de viagens e decidi abrir meu sempre.
prprio negcio. Eu trabalhava numa confeitaria Pode ter certeza: se ele no tiver
mas sempre quis ter uma agncia Ouvi muitas histrias de gente gosto pelo empreendedorismo,
Eu trabalhava num salo de de viagens. que, desde cedo, antes mesmo no vai ficar l por muito tempo.
beleza e decidi abrir meu prprio de sair do ensino mdio, j dava
negcio. Eu trabalhava numa agncia de um jeito de colocar para fora esse Ou ele mesmo vai peitar
viagens mas sempre quis ter um desejo. o sistema e buscar um novo
Pois : o caminho tradicional do salo de beleza. caminho.
empreendedorismo justamente Lderes da turma do colgio,
esse. Um profissional que se Eu trabalhava num salo de membros de grmio da escola, Ou haver algum tipo
sente incomodado com o jeito beleza mas sempre quis ter uma guias de viagens estudantis, de interveno familiar.
que as coisas esto e decide ver confeitaria. capites do time de futebol,
como o mundo do outro lado microempreendedores de Ou a empresa vai falncia
do balco. Por isso o termo turning point: iniciativas como a Junior e a, ele no ter muita escolha.
a carreira empreendedora s vem Achievement.
Em boa parte das vezes, vemos depois de um tempo trabalhando
pessoas empreenderem em reas dentro de uma empresa. No demora muito para que eles
onde trabalharam durante anos montem algum tipo de negcio

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C A P I TA L
v lef EMPREENDEDOR

D ESCO B E RTA #6:


E X I ST E U M A T RANSFO R M AO
N A T RA J E T RIA EMPR EEND ED O RA.

Nossas conversas foram


muito ricas e nos ajudaram a
descobrir que, sim: existe uma
transformao na conscincia do
empreendedor.

Com o tempo, ele diminuiu seu


senso egoico e promove, cada
vez mais, as ideias de valor
compartilhado e abundncia.

*Anlise dentro do ambiente


empresarial tradicional.
Algumas ONGs
e determinados exemplos
da esfera pblica
no se aplicam
necessariamente aqui.

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C A P I TA L
v lef

EMPREENDEDOR DESDE SEMPRE


EMPREENDEDOR

EMPREENDEDOR E M P R E E ND E D O R E M P R E E ND E D O R
COM C O M P R O P S ITO : FO R M A D O R D E R E D E S
E MPR E EN D EDO R EMP R EEN DEDO R
R E S P O N S A B I L I DA D E VA LO R D E VA LO R
E GOI CO EMPT I C O
SCIO C O M PA RTIL HA D O
TURNING C O M PA RTIL HA D O
A M B I E N TA L
POINT

EX
D IM E NS O :
DI MEN S O : D IM E NS O : EU +
DI MEN S O : EU +
D I MEN SO : EU + EMPREENDIMENTO
EU + EM P R E E ND IM E NTO
INTRA EU + EMP R EEN DI MEN TO + E Q UIP E
EMP R EN DI MEN TO + E Q UIP E
EMPR EE N D I M EN TO + EQ U I P E + S O C IE DA D E
+ EQ U I P E + S O C IE DA D E
+ S O CI EDADE + TO D O
+ TO D O + A B UND NC IA

N O, E X
N O, E X N O, E X
N O- N O- E I N T RA
E I N T RA E I N T RA
EMPREENDEDOR EMPREENDE D O R EMPREENDEDOR
EMPREENDEDOR EMPREENDEDOR
AL I EN AD O E GOI CO C O M VA LO R
EMPT I C O FI LAN T R P I C O
C O M PA RTIL HA D O

D IM E NS O :
DI MEN S O :
DI MEN S O : EU +
D I MEN SO : EU +
DI MEN SO: EU + EM P R e E ND IM E NTO
EU EMP R EEN DI MEN TO
EU EMP R EEN DI MEN TO + E Q UIP E
+ E MPR E EN D I MEN TO + EQ U I P E
+ EQ U I P E + S O C IE DA D E
+ S O C I EDADE
+ TO D O

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168
NO EMPREENDEDOR 169
169
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EN TE N D E N D O A TAB ELA. NO - E M P R E E NDE DO R A L I E NA DO.

Nesse grfico, podemos Use-a como um guia, no como Infelizmente, ainda h muitos A empresa s um meio para
encontrar os cinco perfis citados um co-guia. No analise de profissionais alienados no mundo. alimentar a sua ganncia.
acima. forma cega.
Por mais que trabalhem em E se ela tiver que pagar o preo
Na parte inferior, vemos o no- empresas srias para que ele se d bem,
empreendedor. No centro, temos e comprometidas, eles pensam pode ter certeza: ele o far.
o intra, o ex e o turning apenas em si.
point. E na parte superior, Por essas e outras, no seria
o empreendedor desde sempre. Todo e qualquer esforo feito exagero cham-los de sociopatas.
para atingir objetivos pessoais,
As flechas indicam conquistar benefcios a seu favor
a transformao que, geralmente, e garantir a sobrevivncia desse
acontece ao longo dessa sistema que os serve.
trajetria.
Conchavos, mentiras, intrigas
Ao todo, temos dez quadrantes e puxadas de tapete so
e suas respectivas dimenses. ferramentas comuns do
profissional alienado.
No custa reforar: um plano
esttico no funciona para um A transparncia s usada como
sistema dinmico. Portanto, recurso quando no h mais
impossvel reproduzir numa sada.
tabela todos os pormenores
da complexidade da vida
empreendedora.

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v lef EMPREENDEDOR
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N O -E M PRE E ND ED O R EG O ICO.

Semelhante ao anterior, mas endossado pela empresa- as perguntas que ningum


agora com um cmplice: cmplice. conseguiria responder.
a empresa em que trabalha.
Afinal: estou apenas cumprindo Mas no pense que o profissional
Juntos, profissional e empresa ordens. egoico morre de amores pela
trabalham para que ambos empresa em que trabalha.
e se deem bem. E s. Vender cigarros para
adolescentes usando Pelo contrrio: assim como o
O limite do interesse de ambos um lifestyle saudvel? alienado, ele faz tudo isso apenas
vai at a porta da frente da para benefcio prprio.
companhia. Dali em diante, Comercializar um sanduche que
cada um com seus problemas. tem produtos cancergenos? A diferena que, l,
a empresa no sabe o que est
Claro: tudo isso acontece de Deixar cool um produto de acontecendo.
forma velada para que seja que ningum precisa e que s
socialmente aceito e evite aumenta o consumismo? Aqui, ela convm.
maiores constrangimentos. Dessa
forma, discusses importantes Estou apenas cumprindo ordens. E, quando a empresa no servir
ficam num nvel superficial, para mais, ele limpar suas gavetas
que ningum se sinta responsvel Evidente: h as recompensas. e aceitar a oferta
por nada. da concorrente.
Como bom cavaleiro,
Os fins sempre justificam os o profissional egoico receber
meios. Assim, o profissional seu bnus pelos servios
age sem culpa e o discurso prestados e por no fazer

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EM PR E E N D E D O R EG O ICO. N O /E X /I NTRA E M P R E E NDE DO R E M PTI C O.

Mas no h profissional egoico Enquanto um est apenas Entretanto, h os profissionais admirado pelos que o cercam.
sem empreendedor egoico. cumprindo ordens, o outro est que conseguem enxergar
apenas tentando fazer o seu alm de si e trabalham por um Vez por outra, trabalha dobrado
Lado a lado, de mos dadas, eles trabalho. ambiente saudvel, em que todos para evitar conflitos.
caminham juntos em busca na empresa ganhem.
do que for melhor para ambos. E no se engane. Assim como o E, se perder uma notinha de
profissional egoico, Esse o profissional Emptico. txi, ele no cria uma revoluo:
A ideia no refletir, mas fazer o empreendedor egoico tambm prefere pagar do prprio bolso
a mquina girar. est pensando apenas no prprio O Emptico quer sucesso, do que criar um clima chato.
umbigo. mas no a qualquer custo. o
No estou espalhando em profissional honesto, trabalhador A dimenso do Emptico
colgios uma bebida cheia de E quando o cavaleiro no serve e que goza de boa relao engloba ele mesmo, a empresa
acar que aumenta a obesidade mais, pea para ele passar no RH. com a maioria dos colegas. e os colegas.
infantil. S estou fazendo
o meu trabalho. Sade pblica Obviamente, o Empreendedor o cara que veste a camiseta Todos devem se dar bem.
responsabilidade do governo. Egoico precisa colocar a cabea da empresa, mas que no deixa
no travesseiro e dormir. de falar quando alguma situao
No estou popularizando um desconfortvel surge.
equipamento que, alm de Por isso, ele cria Misso, Viso e
produzir lixo, polui o ambiente. Valores, que maquiam boa parte Tem senso crtico e no
Estou apenas fazendo do que, de fato, ele faz. compactua com qualquer coisa
o meu trabalho. Reciclagem que pedirem.
responsabilidade do governo.
Sabe dizer no.

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EM PR E E N D E D O R EMPTICO. N O /E X /I NTRA E M P R E E NDE DO R FI L A NTR O P O.

H empreendedores que Para o Empreendedor Emptico, Se voc est dentro de uma Ou, perto do Natal, voc se
possuem um cuidado fora de sucesso quando essas trs empresa, por mais admirado veste de Papai Noel e distribui
srie com a equipe. dimenses (empreendedor, e respeitado que seja, voc presentes em bairros de baixa
empreendimento e equipe) encontrar limites. renda.
Pagam bem, oferecem benefcios, esto alinhadas.
se preocupam com o ambiente Nessa trajetria de mudana de Se o profissional filantropo for
de trabalho, do feedback, conscincia, haver um momento um intraempreendedor, bem
promovem atividades de em que voc comea a se sentir possvel que ele monte alguma
integrao e garantem prmios mal por estar pensando apenas iniciativa interna para recolher o
meritocrticos/tecnocrticos para em si, na empresa e nos seus lixo, para o compartilhamento
os de melhor desempenho colegas. E pensando pouco no de caronas ou para doaes de
e conhecimento tcnico. lado de fora. sangue.

H empreendedores que no so Com isso, voc assume um novo


nem pai, nem me. So avs: compromisso: o da filantropia.
mimam suas equipes com tudo
o que puderem oferecer. As formas de ajudar so muitas.
De tempos em tempos, voc
Esse o famoso Empreendedor visita um asilo perto da sua casa.
Emptico. O seu universo mais
amplo. Ele pensa em si e na Ou debita da conta corrente,
empresa, obviamente. Mas quer todo ms, um valor que vai direto
que todo mundo esteja feliz. para o tratamento de crianas
com cncer.

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E M P R E E N D E D OR EM P R E E N D E D O R C O M P R O P S I TO :
S OCI A L M E N T E R ESPO NSV EL. EM P R O L DO VA LO R C O M PA RTI L H A DO.

O correspondente a isso Depois, elas organizavam Cada vez mais, empreendedores Numa empresa tradicional
o Empreendedor que investe aes de responsabilidade preocupados em montar de cem pessoas, no seria
em aes de responsabilidade scioambiental para minimizar negcios de valor compartilhado estranho termos 98 atendendo
social e ambiental. suas atitudes. (NVC). a atividade-me e apenas
duas no departamento de
Ele sabe que importante cuidar A honestidade intelectual Tambm conhecidos como responsabilidade social.
de si, da empresa e da equipe. condio bsica para pertencer negcios sociais ou negcios de
a este grupo. impacto positivo, os NVC partem Numa NCV, o inverso.
Mas que muito egosmo no de uma premissa simples. como se a empresa inteira
oferecer nada sociedade. fosse um grande departamento
No faz o menor sentido voc ter de responsabilidade social.
muito egosmo no estar em uma empresa que no ajude
paz com o meio ambiente. o mundo a ser um lugar melhor. Ela no nem uma empresa
capitalista tradicional, do
Por mais bem-intencionados Nos NVC, o empreendedor segundo setor, nem uma
que sejam os Empreendedores deve estar feliz. A empresa deve organizao no-governamental,
Filantropos, e por mais louvveis estar financeiramente saudvel do terceiro. Ela fica bem no
que sejam suas aes, muitas e gerando lucro. A equipe deve meio do caminho. Uma espcie
vezes h uma postura levemente estar orgulhosa e motivada. Mas de dois e meio.
contraditria. a sociedade tambm tem que se
beneficiar. E no atravs de aes Ou, como meu amigo Dhaval
J me deparei com empresas espordicas, ou de um brao de Chadha diz: no nem um CNPJ,
que operavam oito horas por responsabilidade scioambiental. nem uma ONG. uma OP:
dia numa atividade que gerava No: nas NVC, o core business da outra parada.
impacto negativo no mundo. empresa fazer o bem.

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E X E M P LO S D E INICIATIVAS ON DE TE R M I NA O SE GUNDO SE TO R
DE VA LO R CO MPARTILHAD O. E O NDE C O M E A O I M PAC TO P O SI TI V O ?

J que este um mercado em Smile Flame: Essa uma questo classificar uma empresa dentro
amadurecimento, no so muitas delicadssima. Os parmetros so ou fora dos parmetros de
as empresas sociais consolidadas, Empresa que realiza aes que extremamente subjetivos valor compartilhado. So eles:
com anos de servios prestados gerem impacto positivo atravs e as opinies se dividem. pobreza, fome, gua, educao,
e resultados financeiros que da felicidade. Ou, como eles segurana, sade global, energia
indiquem uma atuao de longo mesmo gostam de dizer: projetos Talvez no exista consenso e meio-ambiente.
prazo. malucos e do bem. sobre os limites, onde comea
um e termina outro. Mas Por esse raciocnio, para uma
Mas cito aqui pelo menos dois J trabalharam com idosos, provavelmente h consenso com empresa ser considerada de
cases que so referncia no meio. realizando um campeonato de relao aos seus extremos. impacto positivo, ela deve ter
skate num asilo em que os como core business a busca por
Shoot The Shit : prprios velhinhos eram Dificilmente algum condenar solues que melhorem a vida
os jurados. E ofereceram cortes uma professora que trabalha com das pessoas dentro de pelo
Coletivo que se prope de cabelo para crianas com alfabetizao de crianas rfs. menos um desses oito desafios.
a melhorar as cidades. Uma cncer que vestiam perucas e Assim como dificilmente algum
das aes mais conhecidas foi eram atendidas por cabeleireiros louvar um profissional que se Muito me orgulho de ter co-
quando, para alertar para profissionais. remunera atravs de pornografia fundado a Perestroika, de
o mau estado do asfalto das vias infantil. trabalhar com educao
de Porto Alegre, realizaram um A Smile Flame se sustenta atravs e aprendizagem, e de ajudar,
vdeo. Na pea, eles jogavam de patrocnios, crowdfunding e Portanto, minha sugesto voc diariamente, a fazermos
golf, e tentavam acertar a bolinha crowdfunding recorrente. ter uma autocrtica. a transio para um modelo
nos buracos das ruas. de escola que julgo ser mais
Na Singularity, aprendi que so contemporneo.
A empresa se remunera com oito os grandes desafios globais.
consultorias e workshops. Concordo com essa viso, e,
apesar da linha ser muito tnue,
os uso de referncia para

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A D I M E N S O DO EMPREENDEDOR EM P R E E N D E D O R Q U E FO R M A R E D E S
QU E T RA B A L H A EM PR O L DE VA LO R C O M PA RTI L H A DO.
DE VA LO R CO MPARTILHAD O.

Como voc pode notar, junto A partir da, floresce a ideia de Esse o estado mais complexo Mais pessoas se sentem
com a jornada do empreendedor, que o negcio como um todo do empreendedorismo, em todos empoderadas, encorajadas
h uma transformao do seu trabalhe em prol de um mundo os nveis. Inclusive na hora de e capazes.
modo de ver o mundo. melhor. E quando a empresa explicar. Por isso, reservei
atinge esse estgio, alm do o ltimo captulo para falarmos Mais pessoas conquistam
Num primeiro momento, empreendedor, da empresa, de como isso acontece e da sua a prpria autonomia.
a dimenso mais egoica, em da equipe, da sociedade e do importncia na transio da nossa
que s o empreendedor e a mundo, h impacto tambm sociedade. Mais pessoas agem
prpria empresa importam. numa dimenso at ento e transformam a realidade
imaculada: da abundncia. O empreendedor que formas ao seu redor.
Em seguida, a dimenso redes de valor compartilhado
se expande para um nvel A abundncia o princpio de no apenas tem isso como Mais pessoas implementam
emptico e de cuidado, em que que h recursos para todos core business do seu negcio, iniciativas de valor compartilhado
ele atenta para a felicidade inclusive voc. mas promove uma cultura de e impacto positivo.
e o bem-estar da equipe. horizontalizao e educao
Quando voc introjeta esse empreendedora. E, assim, todos ns ganhamos.
Ento, ela se amplifica para uma estado, naturalmente aumenta
camada que envolve tambm o desejo por acumular menos Assim, mais pessoas adquirem
a sociedade. quando o e compartilhar mais. um novo estado de conscincia.
empreendedor comea a olhar
alm dos limites da prpria Trabalhar com uma atividade Mais pessoas descobrem suas
empresa, cultivando aes de impacto positivo se torna paixes e seus propsitos.
scioambiental. inevitvel e irreversvel.

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S OB RE E STA D O S D E CO NSCINCIA. N V E I S DE C O NSC I NC I A .

A jornada empreendedora tem A teoria complexa e tem muitos Numa traduo livre, as Ondas de vulnerabilidade, que s
muito a ver com mudanas pontos interessantes. Mas h pelo de Desenvolvimento Evolutivo administrada com a presena de
de estado de conscincia. menos um que no podemos da mais rudimentar mais um totem que nos d suporte.
E mudanas de estado de deixar de citar neste livro. sofisticada:
conscincia tm muito a ver Quando nos sentimos seguros,
com Ken Wilber. Um individduo, ou um grupo de Eu-instintivo: busca por mudamos para o Eu-impulsivo.
indivduos, pode evoluir no seu sobrevivncia. a criana que Aquela pessoa que busca
Wilber se apoiou nos ombros de estado de conscincia ao longo acaba de nascer e que mal tem poder. Muito comum na
gigantes, como Abraham Maslow, da vida ou, no caso de grupos, noo da prpria existncia. nossa sociedade atual, so
Jean Piaget e Jean Gebser ao longo da histria. Ou uma pessoa que est numa os indivduos que gostam de
(apenas para citar alguns) com situao extrema doena grave, dizer Voc sabe com quem est
uma proposta ambiciosa. Essa transformao como se guerra, tortura. Nesses casos, falando?. Age, como o prprio
fosse uma grande espiral, que tudo o que se quer permanecer nome diz, de maneira impulsiva
No livro The Integral Vision, navegamos suavemente de vivo. Por isso, no possvel dando margem violncia e
Wilber rene as grandes baixo para cima (com eventuais concentrar energia psquica em agressividade. E adoram
correntes filosficas de evoluo oscilaes/recadas). Ela nos guia mais nada. a ideia de estruturas autoritrias
de conscincia e tenta chegar em direo a reflexes profundas e absolutistas desde que lhes
num modelo universal. e procura aumentar a empatia, Mas se a pessoa entende que convenham.
o cuidado e o entendimento no vai morrer, ela pode ascender
Atravs dele, conheci a Dinmica holstico sobre ns mesmos, para o Eu-mgico. Aqui, a busca S quando se abre mo do
da Conscincia ou Espiral da sobre os demais e sobre o todo. por segurana e pertencimento. poder que se passa ao Eu-
Conscincia (muitos atribuem Se fortalecem fantasias, regrativo, que busca a ordem.
a origem do raciocnio a Clare Wilber mudou minha forma de mitologias e supersties Elas acreditam que apenas com
W. Graves, outros a Don Edward pensar alterou meu estado de mais primitivas. a soluo ordem h evoluo, apenas com
Beck). conscincia. para a sensao insuportvel ordem h progresso (j ouviu falar

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ESPIRAL DA CONSCINCIA
de Ordem e Progresso?). Essas Mas se voc est lendo este livro,
pessoas tm uma viso bem bem possvel que voc j saiba:
determinista da vida: tudo j est voc no o que voc tem.
traado, e a gente deve seguir
o destino que nos foi ofertado. E quando isso fica claro,
Mas o principal trao podemos adquirir um novo
a dicotomia. A diviso entre certo estado de conscincia. O
e errado. Entre Bem e Mal. Entre Eu-sensvel, que busca por
EUA e URSS. Entre ns e eles. igualdade, paz interior, senso de
comunidade e interdependncia.
Quando a pessoa entende que
a vida no nem preta, nem Enquanto o Eu-vencedor enxerga
branca mas navega em infinitos o mundo como um grande
tons de cinza , ela consegue jogo em que uns ganham e
ascender para o Eu-vencedor. outros perdem , o Eu-sensvel
Aquele que busca o v como uma dana. Fluida,
a independncia via materialismo. orgnica, leve, divertida,
So as manifestaes muito horizontal. Em que ningum
ligadas ao consumismo (como precisa perder para todo mundo
uma parte significativa da Moda e ganhar.
da Publicidade ter para ser), ao
status/glamour (luxo, ostentao), H ainda dois outros nveis
competio (Wallstreet) e ao o Eu-integral e o Eu-holstico ,
pensamento cientfico-racional mas que s gerariam confuso
(o que no cincia, no srio). neste contexto especfico.

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C APACI DA D E R EF LEX IVA.

Muitos podem questionar Voc teria coragem de defender Alm disso, Wilber apenas um
a natureza evolutiva da matriz de as religies que jogavam entre tantos que se aventuraram
Wilber. E esse questionamento fogueira aqueles que se a criar uma matriz dos estados
at faz sentido. apresentavam como pagos? de conscincia como fizeram
Voc seria conivente com os (apenas para citar alguns)
No seria mais lgico estupros socialmente aceitos da Aurobindo, Piaget, Graves,
simplesmente aceitar que Idade Mdia? Com Keagan, Loevinger, Cook-Greuter,
as pessoas so diferentes, vivem o Holocausto do incio do sculo Gebser, Fowler e Malthus.
de formas diferentes, buscam passado? Com a retaliao
coisas diferentes? atravs da bomba atmica? Ou Todos com perspectivas
com uma frica do Sul repartida evolutivas.
Esse um ponto de vista vlido, pelo Apartheid?
do qual no discordo totalmente. Portanto, faa o seu julgamento
Acredito que no viemos ao No h como aceitar isso. com isso em mente.
mundo para julgarmos os outros. E isso se deve a um novo
estado de conscincia em que Acredito que somos dotados
No mais tempo de perceber os indivduos, e a raa humana de bom senso e capacidade
diferenas, nem de aceitar como um todo, adquiriram. reflexiva justamente para no
as diferenas, mas de celebr-las. consumirmos o conhecimento
E a que vejo verdade no que de maneira automtica. Ao fazer
Entretanto, ns, como sociedade, Wilber diz. isso, sempre conseguimos tirar
no podemos negar que nveis o melhor do que
de conscincia do passado so nos apresentado.
inaceitveis hoje em dia.

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v lef EMPREENDEDOR
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CLARA LUZ Supermente

ULTRAVIOLETA Mente Superior


(Anteriormente Causal)
Consciente do Ego
NVEIS DE CONSCINCIA

Mente Meta
VIOLETA
(Anteriormente Sutil)
Consciente do Construto
NDIGO Mente Global
(Anteriormente psquica)
Viso Global 5 Ordem Integrada
TURQUIA Lgica de Viso
Alta Sistmica Integral 6. Bem comun universal
Lgica de Viso Baixa Fluxo Fluido Autnoma
CIANO
(Paradigmtico)

Mente Pluralista Relativista Lao Humano 4.5 Ordem Individualista Plural 5. Conjuntiva
VERDE

Senso Consciente Racional 4. Individual - reflexiva


LARANJA
Operatrio Plural 4 Ordem
de Esforo
Formal

Absoluta Fora da
MBAR Operatrio 3 Ordem Confortvel Mtica 3. Convencional
verdade
Concreto
Pre-operatrio Deuses 2 Ordem Defensiva
VERMELHO Egocntrica 2. Mtica - Literal
(conceitual) de Poder
Mgica
Pr-operatrio Mgico Esprito
MAGENTA 1 Ordem Impulsiva 1. Mgica
(simblico) Animista de Parentesco

INFRAVERMELHO Sensrio-motor Sobrevivncia 0 Simbitica Arcaica 0. indefinida

PIAGET/AUROBINDO GRAVES/SD KEGAN LOEVINGER GEBSER FOWLER


Linha cognitiva Valores Ordem
COOK - GREUTER Vises de Mundo Estgios de F
de conscincia
Identidade Prpria

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190 191
191
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N V E I S D E CO NSCINCIA E G ERA ES.

Dentre os achados interessantes conscincia do Eu-regrativo e dos aqui. Os prprios autores relatam que
de Wilber, h uma descoberta Baby Boomers, do Eu-vencedor uma das maiores preocupaes
que no pode passar inclume com os yuppies da Gerao X, No h como negar que este com a chegada do Eu-sensvel
pela nossa anlise. e do Eu-sensvel com o zeitgeist o nvel de conscincia dos novos um possvel narcisismo, to
da Gerao Y. lderes, dos millenials. No por questionado na gerao
Um breve comparativo entre acaso, assuntos como ecologia, Me, me, me.
o Eu-regrativo, o Eu-vencedor Tambm fcil encontrar horizontalidade, colaboratividade
e o Eu-sensvel e as as geraes correspondncia entre os perfis e pensamento de rede esto O fato que o mundo parece
de Baby Boomers, X e Y. profissionais de cada poca. cada vez mais em voga. estar melhor hoje do que ontem.
Os Baby Boomers buscavam E como bom otimista, nunca vou
Se voc no est familiarizado estabilidade a liderana era a Tambm no h como imaginar pensar diferente.
com o termo, eu ajudo. Baby pessoa que tinha mais tempo de que esse cenrio sofra um
Boomers so os bebs do ps- casa. retrocesso ainda mais com a
guerra, nascidos entre o meio farta democratizao dos meios
da dcada de 40 at a metade A Gerao X buscava competio digitais e com a espantosa
da dcada de 60. A Gerao X a liderana era quem vencia a habilidade em formar
que a vem logo a seguir, datados escalada profissional. comunidades que
entre 1965 e o final dos anos a Gerao Y tem.
70. J a Gerao Y tambm J a Gerao Y busca derreter as
conhecida como millenials so hierarquias a liderana E, por mais esperanoso que
os que vieram ao mundo o propsito. o cenrio se mostre, tambm no
at a metade da dcada de 90. podemos ignorar os desafios que
Sempre ouvi: uma vez acaso, um novo nvel de conscincia nos
H uma surpreendente duas coincidncia, trs traz.
afininidade entre os nveis de estatstica. Parece ser o caso

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C A P I TA L C A P I TA L
v lef EMPREENDEDOR
v lef EMPREENDEDOR

N V E I S D E CO NSCINCIA E PER F IS EMPREEN DEDORES.

Falando em coincidncias: no so factveis em estruturas


parece haver uma importante concretas e hierarquizadas.
relao entre o desenvolvimento
da trajetria empreendedora Por mais livre que voc se sinta,
indicado pelas flechas e as sempre haver uma possibilidade
transies de nvel de conscincia de veto, um veja bem,
de Wilber. um asterisco.

Em outras palavras: h tambm Porque h nveis de conscincia


um nvel de conscincia do que exigem de ns autonomia
empreendedor, que sai de figuras para agir. Porque depois que
mais impulsivas, regrativas voc abre os olhos para certas
e competitivas para coisas, voc no pode mais se
personalidades mais sensveis, omitir. Ou voc age, ou vira
abundantes e holsticas. cmplice.

Se essa premissa verdade, h Mas, principalmente, porque h


limitaes no caminho do no- nveis de conscincia que exigem
empreendedor. de ns um sentido genuno
no que fazemos e no porqu
Porque h nveis de conscincia fazemos.
que exigem de ns uma
autonomia para pensar. E que E isso se chama empreender com
propsito.

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v lef EMPREENDEDOR
v lef EMPREENDEDOR

D ESCO B E RTA #7:


O J E I TO M A I S FCIL D E ENCO NTRAR ANTE S DE QUA LQUE R C O I SA :
O S E U PR O P SITO EM PR EEND END O. O QUE P R O P SI TO ?
ME S M O Q U E SEJ A SEM UM PR O P SITO CLARO. A M E SM A C O I SA QUE L E GA DO ?

O estudo aponta aquilo que sujeito s infinitas oportunidades Legado o que voc quer deixar J o legado est mais conectado
as pessoas que j abriram que surgem. natural que voc para o mundo. com o mundo exterior, e s
um negcio sabem e bem: desperte novos interesses, heranas (no necessariamente
empreender uma jornada de diferentes dos originais. Propsito por que voc quer financeiras) que voc deixa para
auto-conhecimento. atingir esse legado. quem fica.
Empreender tipo uma terapia
Voc se coloca em situaes mas sem aquela parte boa, de Hoje em dia, muita gente fala de possvel ter um belo propsito
novas o tempo inteiro. ficar deitadinho no div. propsito e pouca gente fala de e no deixar nenhum legado.
O aprendizado constante. legado. Inclusive, muita gente
E, como no incio voc no tem usa essas duas palavras como possvel deixar um belo legado
muito a quem pedir socorro sinnimos. sem ter um propsito totalmente
a no ser seus scios , claro.
muita bronca cai no seu colo. No so.
O propsito o sentido
Por simples questo de Propsito a sua misso como por trs do plano. O legado
sobrevivncia, voc comea a ser humano. o seu norte. o resultado desse plano.
entender melhor quem voc . O empreendedorismo a ao.
No que bom, no que ruim, Legado o que fica dessa
quando rende mais, quando histria. Por isso que os trs precisam
rende menos. estar muito bem alinhados.
O propsito est mais associado
Alm disso, quem est na linha ao mundo interior: uma
de frente de um negcio est conversa com voc mesmo.

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C OMO E U D E S C UB R O O MEU PR O P SI TO? PRO P SI TO E AUTO C O NH E C I M E NTO.

Tenho uma boa e uma m notcia A verdade que o propsito


para voc. como quase tudo
que complexo na vida
A primeira: encontrar seu vem do auto-conhecimento.
propsito no fcil.
Voc pode escolher vrios
E essa, por incrvel que parea, caminhos para saber mais sobre
a boa notcia. voc mesmo. Cursos, palestras,
terapia, imerses, retiros de
A segunda que essa uma auto-descoberta, mentoria
resposta que s voc tem. com pessoas mais experientes,
autoanlise, leituras, meditao,
Mas antes de se desesperar, sesses de feedback, histrias
pense comigo. A grande maioria inspiradoras.
das pessoas, talvez mais de 99%
da populao mundial, nem O importante saber que: por
pensa sobre o prprio propsito. mais que voc aposte num ou
em todos , no existe garantia
Ou seja: s de estar aqui, de que voc v se encontrar.
nesta pgina, j faz de voc
um privilegiado. Tudo isso ajuda, claro. Mas no
existe receita de bolo.

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P O R I S S O, U M A SUGESTO: ALG U M A S P E R G U N TA S
QU E TA L E M PR EEND ER ? QUE C O STUM A M A JUDA R.

Das opes citadas na pgina Descobrir o propsito como Sugiro que voc no tenha
anterior, j experimentei todas. descobrir um enigma. Voc pode pressa. O propsito costuma ser
E, pelo menos na minha opinio, passar dias, anos at ter resultado de um nvel profundo
nada foi to intenso, nada a resposta certa. Mas depois de reflexo.
ensinou tanto sobre mim mesmo, de descobri-la, voc no tem
do que empreender. como esquec-la, ignor- la, Aqui vo algumas perguntas que
muito menos neg-la. podem ajudar voc a encontrar
Digo mais: eu no sabia qual era o seu propsito.
o meu propsito antes de montar felizmente um caminho sem
a Perestroika. Demorou alguns volta. Qual o legado que voc quer
anos at a ficha cair. deixar para o mundo?
Acredito que s existe sentido
Sendo brutalmente honesto: na vida profissional quando voc Quando voc morrer, o que voc
eu empreendi mais com uma dedica oito horas por dia, cinco quer que esteja escrito na sua
intuio a respeito do meu dias por semana, onze meses lpide?
propsito do que com clareza por ano, durante dcadas, se
total. essa atividade responder ao seu Qual a contribuio que voc
propsito. quer dar para o planeta?
Ele s veio mais tarde. Mas
quando veio, veio com tudo. Qualquer outra coisa egosmo, Qual a briga que voc quer
alienao ou pura perda de comprar ao longo da sua vida?
E assim mesmo. Quando tempo.
o propsito vem, no h como
ficar inclume.

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U M B O M PR O P SITO
DEV E S E R Q U ASE UT PICO. FAL A ND O E M FI L H O S.

Muita gente acha que o propsito Morar na Espanha no um Muita gente, na falta pode ser feito.
deve ser como uma meta: propsito. de um propsito claro, fala que
possvel de se medir e de se o sentido das suas vidas (ou foi) Uma coisa no exclui a outra.
metrificar. Ficar rico no um propsito. criar bem os filhos.
Conheo vrias pessoas que
Discordo. Ajudar a erradicar a fome no Acho que isso tem um lado bom conseguiram ir atrs dos seus
Brasil . e um lado ruim. porqus sem nunca deixar de
Se voc consegue medir, voc oferecer o melhor da paternidade
no tem um propsito. Tem um Sempre que puder, deixe de lado O lado bom que poucas e da maternidade.
desejo. as limitaes do seu propsito. coisas podem ser to nobres
Tente desenh-lo o mais amplo quanto educar uma criana para No sou pai, mas acredito que
Imagine, depois de alcan-lo: possvel. que ela seja um cidado tico, um filho muda tudo. Por isso,
sua vida fica sem sentido? responsvel, autnomo, sensvel talvez seja ainda mais prudente
Em vez de dar aos seus filhos e capaz de mudar o mundo. descobrir esse propsito antes da
Isso que no faz nenhum uma infncia melhor que a sua, gravidez. E sofistic-lo a partir do
sentido para mim. experimente dar sua famlia Se esse o seu propsito, voc nascimento do beb.
a melhor vida que voc puder tem o meu respeito e admirao.
Por isso que o seu propsito oferecer. Ento, minha sugesto :
deve ser uma estrada sem fim. Agora, este no precisa ser eduque bem os seus filhos,
Assim, quando eles crescerem, necessariamente o nico sentido independentemente do seu
Ns no estamos preocupados voc continuar tendo a quem da sua vida. propsito. E se a sua vida foi
com o destino. Estamos focados acolher. dedicada aos filhos, reflita: ser
na jornada. Educar bem os filhos e ter um que no existe um segundo
propsito generoso que v alm propsito ao qual
dos limites familiares algo que voc pode se dedicar?

202 203
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AC IMA DE TUDO,
FA L A N D O E M SOFISTICAR O PROPSI TO. LE M BR E DE DA L A I L A M A .

Por algum tempo, achei que Se voc se preocupar demais


a descoberta do propsito era com o seu legado, seu trabalho
definitiva. no ser sincero. Voc s estar
pensando no bem do seu prprio
Voc o encontrava e nunca mais nome. egosta.
precisaria pensar a respeito.
Dalai Lama o cara.
Hoje, acredito que o propsito,
como tudo na vida, orgnico A nobreza est
e est em evoluo. na generosidade honesta,
respeitando aos outros
claro que a essncia no e a si mesmo.
se perde.
As tentaes so muitas.
Mas seria radical demais achar Sempre que der, espante para
que no h polimento. longe o diabinho, que sussurra
ao p do ouvido, querendo
A idade sofistica o homem nos tirar da trilha genuna
e o homem sofistica o prprio e querendo nos colocar na
propsito. direo do caminho da vaidade
vazia.

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O D I AG RA M A D O PR O P SITO.

Inspirado pelo Golden Circle


de Simon Sinek, do livro Start OPORTUNIDADES
With Why, montei um outro
diagrama, que, na minha opinio,
deveria ser o ponto de partida
de todo mundo que pensa em PAIXES
empreender.

PROPSITO

DIAGRAMA DO PROPSITO

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H O RA D E FA L AR DO GOLDEN CIRCLE.
M A S S O B U M V IS PO UCO AB O R DAD O.

Se voc se interessa por se espalhou pela rede. Hoje,


empreendedorismo, muito segundo o prprio TED, possui
possvel que conhea Simon traduo para quarenta e duas
Sinek e o Golden Circle. lnguas e mais de vinte e um
milhes de visualizaes.
O autor um fenmeno de
popularidade. Numa busca Sinek apresenta o Golden Circle
simples no Youtube, seu nome que, como ele mesmo define,
aparece em milhares de vdeos. a ideia mais simples do mundo.
Apenas computando os dez
primeiros, so cerca de sete
milhes de views.
POR QUE
A fama de Sinek comeou atravs
da emblemtica palestra no
TEDx Puget Sound, realizada em
setembro de 2009 na cidade de
COMO
Newcastle, nos Estados Unidos.

O vdeo, postado na plataforma


global do TED, repercutiu
O QUE
entre publicitrios, designers
e empreendedores. Rapidamente

GOLDEN CIRCLE BY SIMON SINEK

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Na opinio de Sinek, marcas


e lderes comuns costumam se
apresentar de fora para dentro.

Primeiro, falam quem so


ou o que fazem.

Depois, explicam como fazem


e os seus diferenciais
competitivos.

E, por fim, convocam a algum


POR QUE
tipo de ao compra, voto,
engajamento.

Por outro lado, Sinek explica que


marcas e lderes inspiradores
COMO
usam o raciocnio inverso.

Falando primeiro do porqu,


depois do como, e, s l no final,
O QUE
dizem o qu.

GOLDEN CIRCLE: COMO SER POUCO INSPIRADOR

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Mas a grande descoberta de lmbico e as camadas de How


Sinek, que fundamenta sua e Why.
hiptese, a correspondncia
perfeita entre as trs camadas Curiosamente, o sistema lmbico
do crebro humano e as trs no possui capacidade de
camadas do Golden Circle. interpretao da linguagem.
O que nos faz concluir: quando
O sistema nervoso central voc comea pelo porqu, voc
dotado de trs campos. altamente inspirador porque
O crebro mais sofisticado, fala diretamente com o sistema
o neocrtex, o responsvel lmbico a parte do crebro que
pelas tarefas racionais, analticas influencia as tomadas de deciso.
e pelo processamento da
linguagem. Dessa forma,
corresponde perfeitamente ao
Justamente por no haver
processamento de linguagem,
POR QUE
nvel What. comum ouvir frases como senti
que era a deciso correta ou agi
As duas camadas intermedirias de acordo com o meu corao.
so os crebros mais antigos
e formam, juntos, o sistema Quando voc comea pelo COMO
lmbico responsvel pelos o qu, o discurso pouco
instintos primitivos, pelas aes inspirador porque no existe
impulsivas, pela tomada de
decises e pela administrao
nada alm de motivos racionais.
Eles so processados pelo
O QUE
das emoes como confiana, neocrtex que compreende
fidelidade e lealdade. Basta olhar e racionaliza tudo, mas
para perceber: h uma perfeita no provoca mudana de
correspondncia entre o sistema comportamento.

GOLDEN CIRCLE: COMO SER MUITO INSPIRADOR

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O V I S PO U CO AB O R DAD O. VO LTA NDO AO DI AGRA M A DO P R O P SI TO.

Muitas pessoas fizeram uma E se ele possui impacto positivo, A vida inteira, ouvi que se Descubra o seu propsito. O seu
interpretao temerria do a comunicao no precisa de encontramos a nossa verdadeira porqu. O seu ponto de partida.
Golden Circle. subterfgios sedutores basta paixo, a gente nunca mais
dizer a verdade. precisa trabalhar. Depois, escolha uma das suas
Em vez de encararem o Why, How paixes. Afinal de contas: fica
e What como uma ferramenta Agora, quando uma empresa Acho esse raciocnio verdadeiro, muito mais divertido trabalhar
para construo da essncia nasce pelo vis comercial mas incompleto. com algo de que a gente gosta.
do projeto/negcio/empresa, e tenta encontrar um discurso
encararam-no como uma publicitrio para atender sua Incompleto. A sua paixo o meio. O como.
ferramenta para a construo demanda comercial o Golden
da essncia da comunicao do Circle pode at funcionar. Porque ele parte do pressuposto E, ao final disso tudo, encontre
projeto/negcio/empresa. que ns, seres humanos, temos uma oportunidade de negcios
Mas apenas uma maquiagem. apenas uma nica paixo. que contemple os outros dois
E isso um perigo. Quando, na verdade, a maioria pontos.
Minha sugesto altamente das pessoas que conheo tem
Um perigo porque, quando recomendada : no use muitas.
pensamos assim, estamos mais o Golden Circle para nortear
preocupados em parecer a comunicao da sua marca. Por isso, no longo prazo, mais
do que ser. Use o Golden Circle para nortear importante do que encontrar
a montagem do seu negcio. uma paixo encontrar o seu
Quando um empreendedor propsito. Ele ser o norte.
e suas respectivas iniciativas Foi em razo dessa distoro que
comeam pelo porqu, e da me debrucei sobre Assim, o ideal voc empreender
nascem statements calcados o Golden Circle e o desdobrei de dentro para fora.
nos valores mais primordiais do num novo crculo complementar:
indivduo, o negcio tem grandes o Diagrama do Propsito.
chances de nascer com impacto
positivo.

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MA S , TA LV E Z , V O C D E VA C O M E A R
JU STA M E NTE P E LO C O NTR R I O.

Se voc enxerga E com essa overdose de espelho,


OPORTUNIDADES o empreendedorismo como uma foi possvel deixar o como
forma de descobrir mais a seu e o que de lado.
respeito, ento o diagrama pode
ser invertido. E mergulhar no porqu.
PAIXES
Encontre uma oportunidade de
negcios.

Tente cruz-la com algo que lhe

PROPSITO d prazer. Alguma paixo.

E a partir da, use esse perodo


para encontrar o seu propsito.

Talvez no seja o ponto de


partida ideal.

Mas foi como eu fiz. Foi como


muitos empreendedores fizeram.
E deu certo.

Essa jornada de auto-


conhecimento nos abasteceu
a respeito de ns mesmos.

DIAGRAMA DO PROPSITO: COMEANDO PELO PROPSITO

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O DI AGRA M A C O M P L E TO.

Acredito que esse o caminho Evidente que existem excees.


OPORTUNIDADES natural do empreendedorismo. H pessoas privilegiadas que
se encontram antes mesmo de
Na maioria dos casos, o empreender. Com isso, j abrem
empreendedor se aventura nessa o primeiro negcio alinhadas ao
PAIXES jornada sem saber direito o seu propsito.
porqu. Est mais focado no o
qu e no como. Mas acredito que a regra no
costume ser essa.
Mas com um pouco de ateno,
PROPSITO esse perodo pode servir para
encontrar tambm o seu porqu.

E, a partir da, voc no apenas


vai revisar e transformar o seu
atual negcio, caso ele esteja
desalinhado com o seu propsito
, como todos os seus prximos
empreendimentos j partiro do
centro para fora.

DIAGRAMA DO PROPSITO: COMEANDO INTENCIONALMENTE SEM PROPSITO


(EMPREENDER UMA FERRAMENTA DE AUTOCONHECIMENTO)

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LE M B R E - S E : V O C S E N X E R G A
OP O RTUNI DA DE S SE E ST SE GUR O
N O S QUE SI TO S A FE TO, DI NH E I R O E C O M P E T NC I A
OPORTUNIDADES

O elo maior do Diagrama do


PAIXES Propsito s costuma fazer
sentido para aqueles que
esto seguros nos trs pontos
discutidos no captulo Capital
Empreendedor.
PROPSITO
Voc pode encontrar o seu
porqu. Listar inmeras paixes.
Mas continuar com dificuldades
de ver uma oportunidade.

ENCONTRE SEU PROPSITO EMPREENDENDO (AUTOCONHECIMENTO).


COM A DESCOBERTA, REVISE O SEU EMPREENDIMENTO (ELE PRECISA FAZER SENTIDO).

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NV C E P R O P SI TO.

AFETO $$$ COMP Se voc um leitor atento, deve


ter lembrado que a primeira vez
que falamos de propsito foi
quando citamos o Empreendedor
em prol dos Negcios de Valor
Compartilhado.

Pois ento: isso mesmo.


OPORTUNIDADES
Se voc um Empreendedor
Emptico ou um Empreendedor
PAIXES Reponsvel Scio-
ambientalmente, voc s
consegue avanar na tabela
abaixo se encontrar o seu
propsito.
PROPSITO

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v lef EMPREENDEDOR

PROPSITO
FO RM A D O R D E RED E

EMPREENDIMENTO
CO M PA RTI LHAD O
E M PRE E ND ED OR
PR O P SI TO E R E SP E C TI VA S C R TI C A S.

+ A B UND N C I A
+ S O CIEDAD E
D IM E N SO:
D E VA LOR

+ E Q UI PE

+ TO D O
EU +
Em funo do crescente que estava me constrangendo

E M PRE E ND IM E NTO
E M PRE E ND IM E NTO
CO M PRO P S ITO :

CO M PA RT ILH A D O
CO M PA RT ILH A D O

E M P RE E ND E D O R
E M PRE E ND E D O R

movimento de negcios sociais quando, na verdade, fiquei

+ S O CIE DA D E
+ S O CIE DA D E

CO M VA LO R

D IM E NS O :
D IM E NS O :

+ E Q UIPE
+ E Q UIPE

E INT RA
NO, E X

+ TO D O
+ TO D O
VA LO R

EU +
EU +
e dos empreendedores com envaidecido com o elogio.)
propsito, h uma contracultura
que v com resistncia tudo isso. Por que tanta gente se incomoda
com isso?
Acham que h um certo modismo
em cima da questo, e criticam Sinceramente, no sei.
a proliferao de iniciativas do
R E S P O N S A B I L I DA D E

bem. Acho que alguns podem estar


E M PR E E N D I M E N TO

E M PR E E N D I M E N TO
EMPREENDEDOR

EMPREENDEDOR
F I L A N T R PI C O
+ S O C I E DA D E

+ S O C I E DA D E
A M B I E N TA L

D I M E N S O :

D I M E N S O :
+ E Q U I PE

+ E Q U I PE
assustados com a ideia de se
E I N T RA
N O, E X
SCIO

EU +

EU +
COM

Eu vejo por outro lado. Acho que, reinventar. Na medida em que


se forem atitudes genunas, esses o capitalismo tradicional no
negcios devem ser louvados. engaja mais, eles falam em voz
E MPR E E N D I M E N TO

EM P R EEN D I MEN TO
E M PR E E N D E DO R

alta, quase para convencerem


E M PR EE N D E D O R

D I MEN S O :

D I M E N S O :
EM PT I C O
E MPT I C O

+ EQ U I P E

+ E QU I PE
E I N T RA
N O, E X

muito mais interessante uma a si mesmos: isso no vai pegar.


EU +

EU +

onda de empreendedorismo em
busca do bem do que uma onda Acho que outros criticam
de empreendedorismo em busca simplesmente pela incapacidade
+ E MPR E E N D I M E N TO
E MPR E E N D I M E N TO
E MPR E E N D E D O R

EM PR E EN D E D O R

de carros do ano. de entender o novo cenrio.


D I ME N S O :

D I M EN SO :
EG O I C O

EGOICO
EU +

N O -

O que no entendo, no quero


EU

Eu mesmo j fui criticado por por perto.


ser uma espcie de pastor do
empreendedorismo do bem. E h os chatos de planto.
EMPREENDEDOR

(Situao curiosa: a pessoa achou


D I M E N SO :
ALIENADO
N O -

EU

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v lef EMPREENDEDOR
v lef EMPREENDEDOR

TO D O M U N D O QUER FAZER O BEM.


A D I F E R E N A SO AS IDEOLOGIAS
E O S N V E I S D E CO NSCINCIA.

Mas a grande questo : quem perde a sociedade. e transforme o mundo.


o que o bem?
Por um lado, acho a discordncia E se pudermos sentar,
Hitler provavelmente achava que boa. O mundo seria muito chato compartilhar ideias e acharmos
fazia um bem ao povo alemo se todo o mundo pensasse igual. pontos de colaborao, melhor.
quando determinou a eliminao
de judeus e outras minorias. Mas, por outro, acho que a classe O meu bem no poder ser o mal
empreendedora deveria ser mais do outro.
O que o bem afinal? unida inclusive a que j atingiu
o Eu-sensvel para conversar Ningum precisa perder
, no mnimo, uma boa pergunta. sobre essa questo. para todo o mundo ganhar.

O que eu percebo, pelo menos, Porque, como certa vez meu Life is a win-win game. Lets play.*
que todos os empreendedores irmo Daniel disse:
OK, OK, no sejamos ingnuos:
vrios empreendedores querem Quando todos trabalhamos
fazer o bem. para fazer um mundo melhor,
no h concorrncia.
Mas como o bem diferente
para cada um, no h um essa a minha esperana:
consenso. E nessa disputa de de que voc no apenas encontre
filosofias muitas vezes, o seu propsito,
virando disputa de egos , mas o coloque em prtica *Homenagem a Dhaval Chadha

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228 229
v lef VLEF

O I N C I O DO V L E F.

Vai l e faz se tornou bordo muita rapidez.


a partir de um post, escrito pelo
meu scio, Felipe Anghinoni, Esse jeito, que nasceu da qumica
e publicado no ento Blog da entre Felipe e eu, foi natural,
Perestroika. espontneo e verdadeiro para
ns dois.
[Desabafo: tinha dvidas se
deveria usar um termo criado Era muito diferente de tudo
pelo Felipe para o ttulo de um o que eu j havia experimentado.
livro escrito por mim. Mas ele
prprio insistiu.] Aos poucos, comeou a fazer
parte no apenas do jeito que
O ttulo (Foi l e fez) era uma ns dois opervamos. Mas
referncia ao ditado: No entrou na corrente sangunea da
sabendo que era impossvel, empresa como um todo.
foi l e fez.
S faltava virar discurso.
Agora, tnhamos um manifesto.
Com Vai l e faz, ns tnhamos
ramos uma empresa gil, fluida, o primeiro mandamento
com foco na auto-gesto. No encravado na tbua de pedra.
tnhamos muitas burocracias.
Tentvamos queimar etapas Nesse dia, comeou a fazer
fazendo as perguntas certas. sentido tambm da porta
Os projetos avanavam com para fora.

230 231
v lef VLEF v lef VLEF

FOI L E FEZ.
universo da imaginao Se voc parar pra pensar, vai
e criatividade, onde as bases so ver que todos os seus projetos
bem mais subjetivas e abstratas. geniais ficam guardados na
gaveta porque no fundo voc
Acho que se o Ronaldinho tem medo do que pode dar
pensasse muito, no tentaria errado. De tentar fintar e perder
Por Felipe Anghinoni.
fazer os dribles maravilhosos que a bola. De tomar um fora. Mas
ele faz. Quem pensa muito, no a grande verdade, a grande
pula na piscina porque a gua t verdade que eu acredito, pelo
fria. Quem fica pensando muito, menos, que a linha que separa
Eu tenho a impresso que planejamento de agncia, e s sempre pede mais uma cerveja a genialidade do fiasco muito
quanto mais tempo a gente leva vezes a agncia como um todo, antes de chegar na mulher que fina. Muito tnue. E que as
pensando, menos tempo a gente gostar de ficar intelectualizando, j t encarando h mais de 10 poucas pessoas que se arriscam
se envolve fazendo. Claro, pensar questionando, ruminando, minutos. S pra ver um outro a andar em cima dessa linha,
e planejar importante, nem vou pensando e repensando. chegar e levar a mina ( s podem cair pros dois lados.
entrar muito nesse mrito. O que Uma masturbao mental que um exemplo, no que tenha Mas passar um pouco de
diferencia o ser humano de todos s vezes at gera um trabalho acontecido comigo). vergonha ou de frio no nada
os outros animais justamente bem esclarecido, bem defendido. perto da recompensa de ser
a capacidade de raciocinar. Mas, Mas que nunca funciona muito Se voc parar pra pensar em realmente genial.
talvez, o que diferencie uma quando colocado em prtica. todas as consequncias possveis,
pessoa de todos os outros seres provavelmente no vai entrar Lembrem-se que at mesmo os
humanos seja a capacidade de Se at as regras da fsica que vestido de vaca em uma sala de grandes pensadores tambm
realizar. a gente aprende no colgio so aula. Se parar pra pensar, j tem tinham que ser grandes
para abstrair e no funcionam tanta faculdade, ningum vai escritores. Pense nisso. Mas s
J vi muito departamento de fora dos livros, imagina no querer fazer a Perestroika. um pouquinho, t?

232
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233
v lef VLEF v lef VLEF

M E U PA I . N E G C I O V S. E M P R E SA .

O ano era 2010. Essa combinao sempre trazia Ns ramos a empresa. Sem Por fim, nos exigia muita
boas reflexes para as nossas a gente, a Perestroika no existia. dedicao, que no teria fim se
A Perestroika crescia e, angstias. no revertssemos esse cenrio.
obviamente, no tnhamos todas Ouvir isso foi uma lio
as respostas para os novos E foi numa tarde de cu de humildade e um dos
desafios que surgiam. encoberto, num desses papos aprendizados mais importantes
cheios de contas de padeiro, que tive na minha curta vida
Mas Felipe e eu nunca tivemos que ouvimos dele uma frase que empreendedora.
vergonha de pedir ajuda para nunca mais sairia das
amigos, colegas, parceiros nossas vidas. Pense comigo: um negcio que
e mentoria para quem j depende do empreendedor no
tivesse passado pelo Vocs no tm uma empresa. sustentvel no mdio
o que estvamos vivendo. Vocs tm um negcio. e longo prazos. Qualquer que
seja o infortnio uma doena,
Uma das pessoas que sempre um problema pessoal, ou
serviu como nosso conselheiro simplesmente o desinteresse
foi meu pai. Alm da vasta o torna extremamente
experincia em consultoria vulnervel.
para grandes empresas das
mais diversas reas, ele tinha a Isso tambm nos prendia
intimidade para dizer operao, evitando que
o que ningum diria. ficssemos nas atividades onde
poderamos contribuir mais:
estratgia e formao de novas
lideranas.

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P E RE ST R O PO LY.

Em 2010, meio que sem muitos outros projetos dentro faltava a aula que fosse uma as etapas que julgava
querer, lanamos o curso do mesmo mercado alguns espcie de canvas. Algo importantes na concepo
Empreendedorismo Criativo. inclusive assumindo a inspirao que pudesse ser aplicado de uma iniciativa
Ele foi um sucesso imediato e no EC. O que muito nos universalmente, um framework, empreendedora.
se transformou no projeto com envaidece. um how-to.
maior nmero de edies na A aula automaticamente virou
histria da Perestroika. Hoje, se voc digita Batizamos o encontro de Passo-a- um clssico.
empreendedorismo criativo no passo do Negcio.
Passados alguns anos, Google, voc encontra mais de
fcil entender o porqu. 26.000 menes. Na poca que O Felipe ficou responsvel por
Na poca, quase no se lanamos o curso, eram menos montar o storytelling. Como no
falava de empreendedorismo, de cem. poderia ser diferente, a aula ficou
colaboratividade e economia divertidssima.
criativa. Nossa intuio indicou O fato que pegamos a
o caminho. Fomos l e fizemos. onda se formando. Com O plano: conduzir a turma por
pouca concorrncia, pudemos um grande tabuleiro colocado
No tenho bem certeza se experimentar bastante. no centro da sala, o Perestropoly
fomos o projeto pioneiro de numa referncia ao jogo
educao na rea, mas tenho A maioria dos nossos testes com Monopoly, o Banco Imobilirio
certeza que fomos uma das o EC funcionou. Tinha aula com americano.
primeiras escolas livres a abordar alunos vendados, corre-corre
empreendedorismo pelo vis na rua, momentos de auto- E de p, caminhando sobre cada
contemporneo no Brasil. conhecimento. um dos quadrados do tabuleiro,
num literal passo-a-passo,
Digo isso porque vimos nascer Mas uma coisa nos incomodava: o Felipe explicava quais eram

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OS Q U AT RO L A D O S. O DI AGRA M A DO V L E F.

Apesar da aula ser valiosa Essa descoberta foi, sem dvida, De l para c, me dediquei
em vrios aspectos, o mais uma das maiores motivaes para a observar com ateno nossos
interessante de tudo, na minha escrever este livro. processos internos. Identifiquei
opinio, foi a forma como algumas etapas que no
o Felipe dividiu cada um dos privilegivamos no Perestropoly.
lados do tabuleiro. E resgatei os pontos que,
deliberadamente, deixamos
Da vontade para a ideia. de fora.

Da ideia para o projeto. Concebi ento um novo


diagrama, que considero
Do projeto para o negcio. o corao desse livro, por se
tratar de um framework que
Do negcio para a empresa. serve para qualquer iniciativa
empreendedora inclusive as
Quando vi isso, percebi que intraempreendedoras.
estava diante de algo realmente
poderoso.

O Felipe havia conseguido


sintetizar com muita preciso
a forma que ns trabalhvamos.

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PROPSITO
INSPIRAO VONTADE IDEIA PROTTIPO / MVP PROJETO NEGCIO EMPRESA

ORGANISMOS
DISTRIBUDOS
E AUTO
ORGANIZADOS

ZONA DE
CONFORTO

240
240 241
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E TA PA Z E R O : ETA PA U M :
A I N S PI RAO. A V O NTA DE .

Antes que a roda comece Eu, que por fora do meu Com inspirao, floresce uma A Vontade a gnese. o Big
a girar, existe uma sub-etapa, trabalho participo de muitas Vontade. Bang. E como bom Big Bang, se
que justamente a inspirao. conferncias e congressos, cansei expande num universo infinito de
de ouvir crticas veladas de E a Vontade fcil de entender: possibilidades.
A inspirao a fasca palestrantes falta de contedo voc se sente desafiado a fazer
que ativa todo o sistema. de outros palestrantes. algo, mas no sabe o que . E justamente isso que assusta:
Pode ser uma viagem, um filme, as incontveis possibilidades que
uma letra de msica, A palestra foi apenas inspiradora. Voc tem vontade de fazer um voc tem.
uma conversa com o melhor exerccio fsico, mas no decidiu
amigo, uma entrevista A frase est perfeita. O problema se corrida, pilates ou funcional. Como fomos educados a reagir
de talk show. est no apenas. no comando-controle, sabemos
Voc tem vontade de viajar, mas exatamente o que fazer quando
No importa. Inspirar no tudo, claro. no est na dvida entre Frana, somos mandados.
Mas no pouco. Crocia ou Vietn.
Porque, sem inspirao, Mas o que fazer quando estamos
a inrcia vence. E voc Voc pode ter toda a gasolina Voc tem vontade de mandar absolutamente livres?
no sai do lugar. do mundo. Se ningum riscar um presente, mas ainda no
o fsforo, no haver fogo. tem certeza se uma caixa de As provas dissertativas costumam
Conheo alguns intelectuais chocolates, um buqu de flores ser bem mais difceis que as com
que, infelizmente, no veem ou uma serenata na janela. perguntas de mltipla escolha.
valor na inspirao.
Voc tem vontade de Aqui, comea a entrar em ao
Eles a enxergam como algo empreender. Mas no sabe se a metodologia VLEF.
menor, superficial, um aplicativo de msica, uma pet
raso, desnecessrio. shop ou um bar temtico

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I D E I A TO D O M UNDO TEM. AS O I TO GRA NDE S A R M A DI L H A S


DIF CI L FA ZE R. NA H O RA DE SE TE R I DE I A S E M P R E E NDE DO RA S.

O que eu tenho para dizer para E assim so as ideias. Quando H oito comportamentos
voc talvez soe estranho, mas vm ao mundo, so lindas bem comuns em jovens
acredite em mim. e espertas. E especiais. empreendedores, que so
E inovadoras. E rentveis. as maiores armadilhas para
Se essa sua primeira iniciativa E inditas. E melhor eu falar pessoas que querem tirar
empreendedora, bem provvel falar baixo, porque algum ideias do papel.
que as suas ideias de business da mesa ao lado pode ouvir
sejam bem menos interessantes e copiar. O Vale das Ideias, A Teoria da
do que voc imagina. ltima Cerveja, o Pensamento
Esse um pensamento de Cofre, o Fator Multiplicador,
bem provvel que elas valham recorrente, e equivocadamente o Brainstorm Desestruturado,
muito menos do que voc pensa. recorrente. Ignorar a Emergncia, o Gnio
Incompreendido e a Confuso do
E antes que voc ache que estou Ideia todo mundo tem. Trio.
dizendo isso porque ainda no Difcil fazer.
ouvi o seu pitch, peo que voc
acompanhe o meu raciocnio. Se para empreendedores
experientes ideias valem pouco,
Toda ideia um beb, que para empreendedores iniciantes
acabou de vir ao mundo. elas valem menos ainda.

No h pai que ache feio um filho


recm nascido. Todas as crianas
de colo so lindas e espertas.

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A R M A D I L H A N MERO UM:
O VA L E DA S I DEIAS.

Quando temos uma boa ideia, Mas como toda droga, Mas existe um jeito de voc
ficamos embriagados. Muito h a abstinncia. Depois voltar ao xtase. Basta tomar
menos pelos elogios, sorrisos daquele perodo em que mais uma dose da droga.
e expresses de admirao nos sentimentos geniais,
dos outros, e muito mais chega a hora da execuo. Ou, em outras palavras: ter uma
pela nossa satisfao pessoal. nova ideia.
E a, os problemas aparecem.
Voc pode at fingir humildade A sensao de onipotncia toma
da boca para fora. Mas, l no Qualquer ideia se demonstra novamente conta de voc.
fundo, voc est pensando muito mais difcil na prtica do
secretamente: eu sou o cara. que l, no mundo da imaginao. E quando o efeito passar, basta
No demora muito para que ela ter uma nova ideia.
Esse sentimento como uma comece a receber crticas suas e
droga. Rpido, intenso dos outros. Aos poucos, voc sai E mais uma. E mais uma.
e extremamente prazeroso. daquele estado borbulhante
e comea a voltar para
No por acaso vemos a realidade nua e crua.
empreendedores apaixonados
pelas prprias ideias. Falam alto, Quando voc se d conta do
sorriem, arregalam os olhos, trabalho que ter para coloc-la
gesticulam com energia. em prtica, a euforia d lugar
frustrao.
Eles esto no barato.

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ID E A A D D I CT E D. PA RA FE C HA R.

Com o passar do tempo, voc No esto. Se voc do tipo visual, primeira vez por Scott Belsky
vai se acostumando com esse o grfico abaixo retrata bem autor do livro Making Ideas
comportamento. E quanto maior o reforo positivo o comportamento de um viciado Happen.
externo que pessoa criativa que em ideias.
Como um viciado, seu crebro voc e interno que pessoa Quem passa a vida criando no
vai estimulando voc a ter mais criativa que eu sou , maior O Vale das Ideias foi descrito pela vira empreendedor.
e mais ideias. E a fugir daquela o risco de ficar empacado.
sensao estranha de ter que
coloc-las em prtica.

Voc pula de ideia em ideia como


um dependente pula de dose em
NOVA IDEIA NOVA IDEIA NOVA IDEIA

ENERGIA & EMOO


dose.

H dois riscos a. A dependncia


em si. E a perigosa sensao de
progresso.

Muitas pessoas repetem


esse ciclo sistematicamente,
e acreditam que esto
empreendedendo.

TEMPO DE EXECUO

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AR M A D I L H A N MER O D O IS:
A T E O R I A DA LTIM A CERV EJ A.

Voc est num pub, encostado O flerte continua e as cervejas Essa frustrao, comum entre os das Ideias, h uma recompensa
no balco, conversando com seus tambm. A cada garrafa, voc tmidos, tambm comum entre emocional aqui, que alimenta
amigos. Do outro lado do bar, pensa: Quando terminar essa, os jovens empreendedores. o seu ego e s tende a aumentar
h um grupo de meninas. eu vou. a procrastinao.
Uma exatamente o seu tipo. Voc tem uma ideia e fica
Voc sabe que, quanto mais mexendo, repensando, polindo. Minha sugesto: concentre-se.
Voc fica naquela observao relaxado estiver, maiores so E a cada modificao, voc H um ponto em que voc tem
discreta at que rola uma troca as suas chances de se dar bem. repete para si mesmo: Falta s que parar de focar nos detalhes
de olhares. Voc fica na dvida Ento, quando a cerveja acaba, mais isso, a estou pronto. e fechar de vez a etapa de
afinal, pode ter sido apenas uma voc repete para si mesmo: ideao.
coincidncia. S preciso de mais uma. o que chamo de Teoria da
A estou pronto. ltima Cerveja. Dizendo de outra forma: voc
Depois de um tempo, voc espia nunca vai terminar uma ideia.
novamente e voil: a situao se Olhar daqui, sorriso dali, e nada. Qualquer ideia pode ser Voc sempre deve parir uma
repete. Porque a sua insegurana sempre melhorada. Fato. ideia.
pede um gole a mais. A estou
No h dvidas. Rolou clima. pronto. O bom inimigo do timo. Se no interromper o processo
meio abruptamente, sempre
Como bom tmido, voc vira Mas o que normalmente Essa uma tentao. haver espao para novas
para o barman e pede mais uma acontece nesses casos que iteraes.
cerveja. aquela coisa: atravessar o grupo de amigas vai embora. Quanto mais voc mexe numa
o salo e puxar conversa, para E voc fica l, se martirizando ideia, melhor ela parece e mais E, assim, voc ficar sempre
uma pessoa introspectiva, em por ter demorado mais que perfeccionista voc se sente. pedindo mais uma cerveja.
muitos casos, exige um mnimo a conta.
de embriaguez. Perceba: assim como no Vale

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A R M A D I L H A N MERO TRS:
O P E N S A M E N TO D E CO F R E.

Antigamente, havia a cultura saia do papel, escond-la um 1) Ouve a opinio dos outros
de segredos industriais, que pssimo negcio. E a armadilha e valida a sua hiptese ou no.
aumentavam a competitividade do Pensamento de Cofre
entre as empresas. justamente essa: acreditar que, 2) Comea a prospectar clientes.
quanto maior o sigilo, maior
Quem nunca ouviu lendas sobre o ndice de sucesso. 3) Com a ideia circulando por
a frmula da Coca-cola? a, voc se obriga a realiz-la
Sim e no. rapidamente para no passar
Pois hoje, mais do que nunca, vergonha.
com a competitividade dando Sim: realmente, no h como
lugar colaboratividade, com negar que algumas iniciativas 4) Ao contar a ideia para os
iniciativas de inovao aberta, se valem do segredo e perdem outros, voc provavelmente
com as comunidades sendo muito se no tiverem um grande receber ajuda tenho um
co-construtoras de produtos e impacto de lanamento. colega que produz exatamente
servios, com a filosofia open esse tipo de material que voc
source entrando em indstrias Mas, em geral, so minoria. E so precisa.
tradicionais como ainda mais minoria na realidade
a automobilstica, atravs dos jovens empreendedores. Eu sou assim. Sempre que
de Elon Musk pensar assim tenho a chance, conto uma
estar na contramo. Pelo contrrio: como jovem ideia que estamos pensando em
empreendedor, voc quer tornar empreender. Por sinal: voc sabia
O mesmo vale para as ideias pblica a sua ideia para o maior que queremos criar uma escola
empreendedoras. nmero de pessoas possvel. infantil totalmente focada
em abordagens criativas?
Se voc quer que a sua ideia Assim, voc:

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E A V E M A P ERGUNTA: AR M A D I L H A N M E R O Q U AT R O.
E S E A LG U M CO PIAR ? O FATO R M ULTI P L I C A DO R.

Em geral, no copiam. Reproduzo aqui o post de Derek Ideia ruim = -1

Ideia fraca = 1
Sivers, originalmente publicado
Uma coisa a ideia. no blog OReilly em 16 de agosto Ideia mdia = 5

Boa ideia = 10
de 2005 tempos depois, ele foi
Outra coisa saber como colocar repostado no site Sivers.org. Grande ideia = 15

a ideia em prtica. Ideia brilhante = 20

Nenhuma execuo = US$ 1,00


Foi l que encontrei essa
E uma terceira coisa, mais difcil preociosidade, que divido com Execuo mal feita = US$ 1.000,00

que as outras duas juntas, vocs. Execuo mdia = US$ 10.000,00

estar disposto a trabalhar para Boa execuo = US$ 100.000,00

que a ideia se concretize. ideias so apenas um Grande execuo = US$ 1.000.000,00

Brilhante execuo = US$ 10.000.000,00


multiplicador da execuo
Se eu entregar um manual de Para fazer um negcio, voc tem
montagem de um Iphone, com engraado quando ouo que multiplicar os dois. A ideia
todas as peas, voc me devolve pessoas protegendo suas ideias. mais brilhante, sem execuo,
um telefone novinho em folha? (Pessoas que querem que eu vale 20 dlares. A ideia mais
assine um termo, apenas para brilhante com grande execuo
Acredito que no. que elas me contem uma ideia.) vale 200 milhes de dlares.

Ideia todo mundo tem difcil Para mim, ideias no valem nada por isso que eu no gosto de
fazer. a no ser que sejam executadas. ouvir as ideias dos outros. No
Elas so apenas multiplicador. estou interessado at ver suas
A execuo que vale milhes. execues.

Explicao: Derek Sivers.

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AR M A D I L H A N M E R O C I N C O :
EN TO, I M AG I NE O SEG UINTE. BRA I NSTO R M DE SE STR UTURA DO.

Se a sua ideia realmente Claro. H uma chance (mnima, Existem muitos processos anote). Ou ela ficar bloqueando
brilhante (como o Twitter ou o mas h) do investidor se criativos. Curiosamente, o mais as demais.
Facebook), e voc no fizer nada apaixonar pela sua ideia e injetar popular ainda o brainstorm.
com isso, parabns. Voc milhes. Mas o que realmente chama 3. Yes, and: mais do que gerar
detentor de R$ 50,00. a ateno que o brain mesmo ideias originalmente boas,
Eu, particularmente, no conheo em empresas da indstria criativa o brainstorm timo para
Mas, como as nossas ideias no nenhuma histria de algum que costuma ser executado sem construir em cima das sugestes
costumam estar nesse nvel, obteve sucesso com algo to muita estrutura. dos outros. Uma tcnica
vamos deixar por metade embrionrio. bastante conhecida dos improvs
do preo: R$ 25,00 e no se fala H regras que podem torn-lo americanos o Yes, and.
mais nisso. Acho que voc tem mais chances muito mais produtivo. Separo Quando algum surgir com um
se pegar esses R$ 25,00 e jogar trs, simples, que normalmente insight, se force a dizer Sim
Se esse o valor, melhor na Mega Sena. ajudam. e acrescentando, logo em
desencanar. seguida, algo que complemente
O que vale no a ideia. 1. Perodo curto: o brainstorm o raciocnio. Isso cria um clima
Porque, se voc marcar um papo a execuo. no deve durar mais que noventa colaborativo e de co-construo.
com investidor, esse dinheiro no minutos. A energia se concentra
paga nem o txi para ir e voltar no incio e no fim (quando Mas a grande dica que eu dou
da reunio. estamos prximos do deadline). : o brainstorm apenas um,
dos inmeros processos criativos
Em outras palavras: o melhor 2. Verbalize tudo, anote tudo: possveis. O livro Gamestorming,
guardar a ideia para voc ideias ficam perturbando de Dave Gray, Sunni Brown e
e evitar o prejuzo. o seu processo criativo, at voc James Macanufo com certeza
verbaliz-las. No importa se pode ajud-lo nisso.
boa ou se ruim: fale (e, depois,

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A R M A D I L H A N MERO SEIS:
IGN O RA R A E MER G NCIA.

Qualquer que seja o mtodo


utilizado, sempre nos deparamos
com trs sub-etapas.
a hora da seleo.

***
FASES DE CO-CRIAO
1. Divergncia: quando emergem A divergncia e a convergncia
solues das mais diferentes so fceis de lidar. O problema
naturezas e o universo de est na emergncia.
possibilidade se abre. Energia Fase Emergente
alta. Tenha sempre isso em mente.
Quando voc e os seus Fase Divergente Fase Convergente
2. Emergncia: quando scios sentarem para resolver
aumenta a angstia do criador problemas, e o clima esquentar,

DIVERSIDADE
pela presso do prazo, pelo levante a bandeira branca.
nmero escasso de solues,
pela frustrao com os outros
participantes. Surgem pequenos
Zona
conflitos. Entender que essas de reclamao
fascas so naturais e que
significam avano um recurso
precioso para quem cria.

3. Convergncia: quando
as solues comeam a ser
confrontadas com o problema TEMPO
original e o leque se fecha.

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259
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A R M A D I L H A N MERO SETE:
GN I O I N CO M P R EEND ID O.

OS QUATRO TIPOS
DE CRIATIVIDADE
Existem vrios tipos de Muitos assumem esse jeito
criatividade e para cada um de gnios incompreendidos
deles, um processo a ser seguido. vocs so muito caretas, querem
Pelo menos trs so possveis sempre fazer tudo do mesmo
de sistematizar. E quem diz isso jeito.
no sou eu: Arne Dietrich, PhD
em Neurocincia Cognitiva e
Professor de Psicologia na AUB.
Isso torna o processo de ideao
pesado, tenso e extremamente
COGNITIVA EMOCIONAL
improdutivo.
Curiosamente, na hora de criar,
muitas pessoas optam justamente Segundo Dietrich, os quatro tipos
pela quarta abordagem a mais so:
Thomas Epifania
difcil de todas. DELIBERADA Edison Teraputica

Assumem a postura excntrica,


temperamental e defendem
ideias estapafrdias como se
a ousadia fosse sinnimo de
qualidade (raramente ). Newton Artistas,
ESPONTNEA e a Ma Msicos

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Deliberada e cognitiva: quando de autoanlise), e, a partir da, Espontnea e emocional:


temos um problema e nos comeamos a fazer conexes o clich da criatividade de
concentramos para resolv-lo. que no conseguimos fora desse pintores, escultores, msicos
Nesse tipo, no h romantismo: estgio emotivo. e designers. A inspirao que
o criador vira um operrio. E no aparece como mgica.
exagero: como h limitadores Requer: tempo de quietude A epifania que surge como um
de prazo e verba, necessria e solido. relmpago. A revelao que
uma espcie de fora-bruta. emerge sem bater porta.
Podemos usar de exemplo ***
Thomas Edison, que perseguia a criatividade mais visceral,
solues com disciplina nas suas Espontnea e cognitiva: como mais incompreensvel e,
invenes. a ma de Isaac Newton voc justamente, mais apaixonante.
trabalha, trabalha, trabalha no
Requer: profundo conhecimento problema, mas a soluo vem Requer: algo misterioso.
do assunto e tempo para a partir de um evento Por isso, no perca tempo
testagem das inmeras precipitador externo (do qual tentando entend-la.
associaes. voc no tem controle). Esse
catalisador inesperado que ***
*** possibilita a conexo.
Foque nas outras trs. Deixe
Deliberada e emocional: Requer: fazer uma pausa e dar a espontnea e emocional
quando deliberadamente uma volta. de lado.
fazemos uma imerso nas nossos
sentimentos mais profundos *** Voc no um gnio
(por exemplo, numa sesso incompreendido.

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AR M A D I L H A N MER O O ITO :
C ON F U S O D O TR IO
IMAG I N AO, CR IATIV IDAD E E INOVAO.

Por ser uma cincia nova 1. Imaginao: a capacidade 2. Criatividade: usar a imaginao de fato. fazer.
e extremamente subjetiva, de criar na mente. para resolver um problema de
no h um parecer universal com forma vivel (tentando a soluo ***
relao definio de palavras Se voc imagina um cavalo mais original possvel).
como imaginao, criatividade cor-de-rosa, mas isso no tem Portanto: cuidado para no se
e inovao. Poucos conseguiram, nenhuma utilidade (no resolve Quando voc tem ideias e essas auto-enganar. A imaginao
de maneira clara, criar fronteiras nenhum problema), voc ideias resolvem um problema fundamental para a criatividade,
entre esses mundos. est tendo um momento de (possuem uma finalidade), assim como a criatividade
imaginao no de criatividade. a voc comea a ser criativo. fundamental para a inovao.
Ao longo dos meus estudos
que comearam com Sir A imaginao tima, porque ela Quanto mais inusitada a soluo, Agora, no so os criativos que
Ken Robinson e o seu Out of a base para os criativos. mais criativa a ideia. Sem mudam o mundo.
Our Minds, e terminaram na nunca esquecer de outro ponto
observao de criativos em Mas imaginao e criatividade fundamental: a ideia precisa So os inovadores.
momentos de ideao conclu so coisas diferentes. ser vivel. Ideia que no pode
que existem diferenas nessas colocada em prtica apenas
trs dimenses. A imaginao, por si s, fugaz. imaginao.

A grande armadilha confundir Cuidado: se voc tem muitas ***


essas trs esferas e diminuir, ideias, mas essas ideias no esto
assim, a chance delas sarem a servio de nada, voc uma 3. Inovao: aplicar a criatividade.
do plano abstrato e se pessoa imaginativa no uma
transformarem em algo concreto. pessoa criativa. Basicamente, colocar a soluo
em ao. resolver o problema
***

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C OMO E U T RA NSFO R MO UMA V O NTADE N U MA IDEIA? MATR I Z DA I DE I A .

Todos ns estamos sujeitos a Diferente de outros canvas, que 1_ PROBLEMA


essas oito armadilhas. Posso dizer exigem estudo prvio, a Matriz da Qual o problema voc est
de experincia prpria: apesar Ideia auto- explicativa. resolvendo?
de ser reconhecido como uma
pessoa produtiva, vrias vezes So oito perguntas diretas, sem Um negcio no comea pela
me percebo ou numa, ou noutra. rodeios. Se voc conseguir ideia. Comea resolvendo um
(Durante a confeco deste livro, respond-las de forma concisa, problema. Se voc no resolve
enfrentei muitas vezes a Teoria da parabns. Voc tem uma ideia. nenhum problema, por que as
ltima Cerveja.) pessoas iro at voc?
Se voc estiver meio enrolado,
Por evitar essa arapuca, ns na melhor dar alguns passos para 2_ QUEM
Perestroika desenvolvemos um trs e pensar mais um pouquinho. Quem costuma ter esse tipo de
sistema bem simples, chamado Voc ainda est na vontade. problema? Em que situao?
Matriz da Ideia.
Muito importante: no se Escolha um pblico-alvo.
A origem dessa matriz foi preocupe com as outras etapas O maior erro achar que todos
o Canvas do Felipe, ferramenta do processo. Fique apenas vo consumir o que voc est
que usamos por muitos focado em preencher as sete vendendo. Quando voc fala
anos nas nossas aulas de perguntas. Elas j exigiro com todo mundo, no fala com
empreendedorismo. bastante de voc. ningum.

Um quadrado de cada vez. 3_ IDEIA


Explique em 140 caracteres.

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1_ P R O BL E M A
QUA L O P R O BL E M A V O C E ST R E SO LV E NDO ?

No se preocupe em descrever Toda iniciativa empreendedora E a minha experincia diz que


todos os seus diferenciais. 6_ VOC comea resolvendo um perceber problemas algo que
O importante aqui definir em Por que voc a pessoa certa problema. Se no h problema as pessoas fazem naturalmente.
poucas palavras. para botar em prtica essa ideia? a ser resolvido, existe uma Olhamos para ns mesmos,
grande chance da ideia no para a nossa dor, para o nosso
4_ GRANA Se s voc rene as qualidades vingar. sofrimento, e pensamos: por que
Como voc vai ganhar dinheiro? para montar um negcio assim, ningum criou isso ainda?
voc dificilmente ser copiado. Inclusive, no processo criativo,
Evite respostas complexas. Por isso, ao juntarmos as cinco a gente costuma repetir: Se voc no encontra comidas
Se voc tem uma floricultura, respostas anteriores com o problema do problema orgnicas no seu bairro, natural
a resposta esperada : Vendendo a sua personalidade, temos que o problema. que pense numa loja perto da
flores. encontrar alguma conexo. sua casa que atenda a essa
Normalmente, gastamos muito necessidade.
5_ NOTCIA 7_ VLEF tempo com a soluo, e quase
O que voc vai fazer que O que precisa para comear? no pensamos no problema. Se voc no tem tempo de fazer
ningum nunca fez? as unhas, possvel que pense
Provavelmente, a pergunta mais Se voc investir energia numa alternativa que oferea
Certamente existem vrias importante. E ela bem literal: num problema que todos j esse servio no seu horrio de
ideias parecidas com a sua no o que voc precisa para comear. identificaram, ter que ter uma trabalho.
mundo. Algumas inclusive j Uma cozinha industrial? Um post tima soluo. Se voc encontrar
esto rodando h algum tempo. no Facebook? um problema indito, a primeira Identificar problemas no difcil.
O que voc tem de especial que ideia j basta. Olhe para o seu dia-a-dia e eles
ningum tem? O que ser uma 8_ IMPACTO POSITIVO aparecero.
pequena ou grande notcia do Ela faz o mundo um lugar Um negcio nunca comea pela
seu business? melhor? Por qu? ideia. Sempre pelo problema.

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2 _ Q U E M C O STUMA TER ESSE TIPO D E PROBLEMA? 3_ I DE I A


EM Q U E S I T U AO ? EXP L I QUE E M 1 4 0 C A RAC TE R E S.

A pergunta dois , basicamente, Aqui, o importante ser conciso. Outro ponto importante que,
uma continuao da primeira. ao sintetiz-la, voc conseguir
Como encontrar o problema Se voc precisa de mais de 140 explicar o seu negcio de
fundamental, precisamos fazer caracteres para explicar, ateno. maneira muito mais rpida
um double check. possvel que voc esteja e eficiente.
cometendo o segundo erro mais
No queremos um problema comum dos empreendedores Acredite: dificilmente algum
hipottico. No queremos um iniciantes: complicar demais vai comprar aquilo que no
problema que s funcione na a ideia antes mesmo dela existir. entender.
CNTP.
Existe uma dica, repetida
Precisamos do problema de exaustivamente entre
quem est na parada de nibus, programadores experientes,
na fila do caixa, na frente do que diz: em vez de adicionar
fogo. funcionalidades, tire.

Precisamos enxergar uma E isso mesmo. Se voc quiser


demanda latente. Pessoas que solucionar todos os problemas do
esto loucas para comprar o que mundo com a sua ideia, voc no
voc tem para oferecer. E s estar resolvendo nenhum.
no compram porque ainda no
existe. Concentre-se numa coisa que
seja relevante e voc j ter
muito.

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4_ G RA N A AS S I M C O M O E X I ST E M M O N E T I Z A E S B V I A S ,
C OMO V O C VAI G ANHAR D INHEIR O ? EXI STE M M O NE TI Z A E S C R I ATI VA S.

Se voc pretende ter uma No acredito que esse seja Quanto mais convivo com possibilidade remota. Nesse
iniciativa empreendedora que o melhor caminho. E digo jovens empreendedores, mais mercado, j h muito peixe
seja autossustentvel, ento isso por conta prpria. J criei percebo que eles direcionam grande se bicando no oceano
pensar na monetizao algo negcios em que o modelo de muito foco para ter um produto vermelho.
fundamental. monetizao estava confuso. extremamente inovador.
E pouca energia para como ele O segundo caminho criar
Como explicado l em cima, Nunca decolaram. se monetizar. uma grande base de usurios
a resposta pode ser bvia. para, num futuro, vender para
Se voc imagina uma loja de Pessoas inteligentes aprendem Por isso, quero lembrar que investidores.
cupcakes, no tenha vergonha com os prprios erros. Mas as a sua criatividade tambm pode
de escrever: as pessoas pagaro mais inteligentes aprendem com ser usada para pensar em novas Isso no monetizao.
pelos cupcakes. os erros dos outros. formas de rentabilizar o seu
produto ou o seu servio. Monetizao um ciclo de
Hoje em dia, com o surgimento Fica a dica. trabalho recorrente que d lucro.
de redes sociais de alta Digo isso porque tenho ouvido Quanto mais voc repetir esse
audincia, que ainda no se com muita frequncia dois ciclo, mais saudvel ser
monetizam, mas j so sucesso, caminhos. o negcio.
se popularizou um modelo
de negcio que acho muito O primeiro imaginar que voc O investidor no tem nada a ver
perigoso. ter um aplicativo/site/blog com isso.
com muitas visitas. E a vender
Depois eu vejo. propaganda.

Claro que isso pode acontecer.


Mas no se iluda: uma

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5 _ N OT CI A 6_ V O C
O Q U E V O C VAI FAZ ER Q UE NING UM NU N CA FEZ? PO R Q U E V O C A P E S S OA C E RTA
PA RA BOTA R E M P RTIC A E SSA IDE IA ?

Eu acredito em pessoas vo comer no escuro Pense comigo: se voc no


empreendedorismo, mas para estimular o paladar . a pessoa certa para botar em
acredito ainda mais em prtica essa ideia, por que voc
empreendedorismo criativo. Muitos negcios vo para frente quer botar em prtica essa ideia?
Por isso acho essa pergunta to sem notcia. Mas fica muito mais
importante. fcil se voc tiver uma. A jornada empreendedora
dura, longa e demanda muita
No incio do business, voc ter entrega. Vai exigir muito
poucos recursos. O boca-a-boca estmago, pulmo e todo o seu
fundamental. corao.

Mas s existe boca-a-boca se Alm disso: se voc no


existe notcia. a pessoa ideal para tirar essa
ideia do papel, qualquer outro
Qual a notcia da sua ideia? O player (talvez, com muito mais
que as pessoas vo comentar? recursos) pode fazer um produto
parecido e dinamitar o seu
Lembre-se: Se um cachorro sonho.
morde um homem, no notcia.
Se um homem morde rum O que voc tem, que ningum
cachorro, . mais tem, e que justifica a sua
presena nesse negcio?
Dizer que voc ter um
restaurante com pratos deliciosos
no notcia. Dizer que as

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7_ VLEF 8_ I M PAC TO P O SI TI V O
O Q U E PR E CI S A PARA CO M EAR ? ES SA I DE I A FA Z O M UNDO M E L H O R ?

O nosso grande objetivo com Toda empresa, na sua declarao


essa pergunta criarmos de Misso, Viso e Valores, est
o menor caminho possvel entre ajudando o mundo a ser um lugar
a Matriz da Ideia e o incio do seu melhor.
MVP.
Mas, na prtica, a coisa
Vrias vezes, quando fao essa um pouco mais complexa
pergunta, as pessoas dizem: Na do que parece.
verdade, nada.
Aprendi, com o tempo,
A fica aquele silncio a perceber que a cadeia
constrangedor. de impacto de uma empresa
muito maior do que a sua rea
Primeiro, vem um sorriso amarelo, de atuao.
de vergonha.
Na minha opinio, organismos
Depois de alguns segundos, contemporneos devem enxergar
a pessoa se d conta que s at onde vai esse espectro.
comear.
E olhar para esse impacto
E a vem o sorriso que eu gosto. com ateno, cuidado mas,
principalmente, responsabilidade.

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IMPACTO PO S I TIV O : AMP L I A NDO O E SP E C TR O


AB R I N D O U M G RAND E PAR NTESES. DO I M PAC TO DE UM A I NI C I ATI VA .

Para tentar me fazer entender, que poderia ser realidade Essa hipottica marca negcio dessa marca est todo
vou usar como exemplo um case e talvez at seja. fast fashion tem como premissa baseado em fazer o estoque
hipottico de uma marca fast levar, a preos acessveis girar.
fashion. A ideia uma s: e no menor tempo possvel ,
entendermos juntos a moda das passarelas para E girar numa velocidade
E antes que voc diga qualquer at onde vai o impacto o consumidor comum. mais acelerada do que o normal.
coisa, j me adianto: no estou (muitas vezes, imperceptvel)
generalizando. de uma iniciativa E, de fato: ela faz isso muito bem. Voc pode fazer uma rplica,
empreendedora. dizendo que a empresa
No estou questionando Seus clientes esto satisfeitos. no tem culpa.
toda a cadeia fast fashion. Saem da loja felizes. Com a auto-
estima renovada. So as pessoas que a procuram
No estou alfinetando em busca de novos produtos.
todos os players Em algum nvel, uma atitude A nica coisa que ela faz
da indstria da moda. democrtica. Muitas dessas oferecer os modelos
pessoas nunca teriam condies e deixar que as pessoas
No por a. No essa de comprar roupas exeram o seu livre-arbtrio.
a minha inteno. com tanto design.
Ser?
At porque o que no faltam Tudo isso uma verdade.
so iniciativas interessantes
nesse mercado. Por outro lado, podemos levantar
a questo do consumismo.
Estou, apenas, conjecturando
em cima de um case Sim: porque o modelo de

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REFLETINDO RE FL E TI NDO UM P O UC O M A I S
U M PO U CO M A IS. E E M O UTR O L UGA R.

Porque, se formos investigar na prateleira antes dos Vamos para outro exemplo Se por um lado a empresa tem
um pouco mais a fundo, concorrentes, a empresa decide hipottico: agora, uma empresa uma srie de aes de incluso
vamos ver que a gndola test-los em animais: isso de fast food. com crianas carentes, por
s a pontinha do iceberg. impacto positivo? outro, ela prope uma dieta
Para garantir preos Como no exemplo anterior, com baixo valor nutritivo e alto
atraentes, h uma srie Por fim: e se a roupa feita encare como uma hiptese, ndice de acar aumentando
de atitudes questionveis. intencionalmente para durar no como uma metralhadora significativamente os ndices
pouco e ter giro no estoque? giratria. de obesidade infantil.
Elas ficam invisveis ao Isso impacto positivo?
consumidor. Mas ser que Por um lado, a nossa cadeia Isso impacto positivo?
no so responsabilidade Quando essa marca de fast food oferece uma
da empresa? conscientemente estimula alimentao saborosa a preos ***
a compra da nova coleo justos. E isso, dependendo
Por exemplo: se, para garantir (esse look j passou), pergunto: do ponto de vista, pode ser visto Perceba: o que eu fiz
um preo final competitivo, isso impacto positivo? como incluso. foram apenas perguntas.
a marca compra de fornecedores Nunca afirmaes.
que se utilizam de trabalho Dizer para as pessoas que as suas Por outro: ela precisa acrescentar
escravo. Isso impacto positivo? roupas perfeitamente usveis uma srie de produtos qumicos No meu ponto de vista,
devem ser substitudas por novas que fazem mal a sade para o impacto de uma empresa
No dever fiscalizar e s fazer uma atitude legal? aumentar a vida til dos vai muito alm da perspectiva
negcios com quem oferece boas sanduches e garantir tradicional.
condies de trabalho? A obsolescncia programada por o preo l embaixo.
design this is so last year E comea justamente a:
Outro: e se, para fazer com que no cobra um preo dos nossos Oferecer esse tipo de produto pelas perguntas.
sua linha de cosmticos chegue recursos naturais? impacto positivo? Por uma reflexo honesta.

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IMPACTO PO S I TIV O : U MA R E FL E X O,
ON D E E STO U RA O R OJ O ? NO UM A C A A S BR UX A S.

Portanto, ateno. e inteligentes. Eu sei que, com esse dirscurso, sobre a atividade-me
eu corro o risco do telhado de da sua futura empresa.
Voc est recm Normalmente, vidro.
comeando bem intencionadas. A atividade que sustentar
o seu empreendimento. E, sendo bem sincero, o seu business.
Mas que nunca fizeram esse talvez at tenha.
O melhor jeito de medir a exerccio. Ela est alinhada
dimenso do seu atual (e futuro) No fundo, no fundo, com a perspectiva
impacto agora, quando Nunca pensaram sobre se fizermos uma investigao de um mundo melhor?
as coisas ainda esto pequenas. a verdadeira dimenso profunda, bem possvel
das suas atividades. que a gente encontre algum Mesmo nas cadeias
Quer meu conselho? nvel de impacto negativo aparentemente invisveis?
No deixe essa reflexo Ainda no perceberam em todas as empresas do mundo.
para amanh. onde est estourando o rojo.
At nas mais conscientes.
Se for para comear,
comece por algo bvio, ningum perfeito.
que realmente valha a pena.
Mas no esse o ponto.
Conheo muita empresa cool,
sexy e hype que, no seu core No estamos fazendo
business, est impactando uma caa s bruxas.
negativamente o mundo.
O que estou tentando
Pior: so pessoas legais fazer ajud-lo a refletir

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O Q U E A PRE N DI NA SING ULAR ITY MA I S QUE I M PAC TO P O SI TI V O :


S OB RE I M PACTO PO SITIV O. A SUSTE NTA O.

A Singularity leva esse assunto problemas globais (pelo menos, Importante: impacto positivo no da sala e fala srio.
muito a srio. Muito mais do que os oito na viso da Singularity). um direito exclusivo dessas oito
eu poderia imaginar antes das reas. E descobre que o furo
minhas dez semanas de imerso. So eles: gua, comida, pobreza, l embaixo.
segurana, educao, sade Evidente que no.
Eles no cansam de repetir: global, meio ambiente e energia. Reproduzo aqui um grfico
queremos que vocs saiam Mas por que elas ficam em sensacional, que foi revelador
daqui para impactar Essa GCW realmente um divisor destaque? Por que elas tm para mim, e que pode
positivamente um bilho de de guas. Os participantes so esse carter to especial? nos ajudar a entender
pessoas em at dez anos. bombardeados pelos maiores um pouco mais
especialistas do mundo em cada Simples: elas, alm de gerarem sobre essa perspectiva.
Futurismo, para eles, uma das oito reas. impacto positivo por si s,
s faz sentido se for consciente. tambm so a sustentao,
Voc sai de l querendo so a base para que as outras
*** mudar o mundo. Para ontem. reas de impacto positivo
floresam.
Apesar de sempre ter Depois de tantos inputs,
impacto positivo como fica realmente difcil no se E esse entendimento
uma inteno nas iniciativas envolver com impacto positivo. eu s tive depois da GCW.
que comecei, foi na Singularity
que amadureci minhas ideias. Vi colegas dos mais diferentes O momento de iluminao
mercados repensarem as suas veio numa aula sobre gua.
Durante uma semana (a Global vidas.
Challenge Week), ns somos Foi um daqueles momentos
expostos aos oito grandes Foi transformador. em que a gente tira as crianas

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SOBREVIVNCIA: BSICO: CIDADANIA: CONSCINCIA:


gua, comida e pobreza sade educao e sugurana energia e meio ambiente
Um bilho de pessoas vivem sem gua. S com gua possvel comear Apenas com sade que a pessoa pode E, s a partir da, que ela comea a pensar
Sem gua e comida, elas se veem a pensar em saneamento bsico. pensar em se educar e aumentar o seu em entrar na economia, promovendo o uso de
presas misria e lutam para E s com saneamento que grau de cidadania. Quando isso acontece, energias limpas e o cuidado ao meio ambiente.
sobreviver. possvel pensar em sade. os ndices de violncia despencam.

ECONOMY
EDUCATION
HEALTH
SANITATION

WATER

THE BOTTOM
BILLION

Fonte: 2008, Living Water International. Inspirado em The


Bottom Billion And The Poverty Trap.
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IMPACTO PO S I TIV O AS TR S P R E M I SSA S


E D E S A F I O S G LO B AIS. DO I M PAC TO P O SI TI V O.

Na viso da escola, se voc Em resumo, o que tirei da O nosso planeta, apesar


est diretamente ligado Singularity, e que carrego de abundante, tem recursos
a uma dessas reas, voc comigo como conceito finitos. importante sair de uma
(muito provavelmente) est de impacto positivo : perspectiva do ego para uma
gerando impacto positivo. perspectiva do eco.
1. Trabalhar numa rea
No apenas diretamente. de impacto positivo ***
Mas como base para que no core business da empresa.
outras iniciativas surjam. Repito: essa apenas uma viso.
Ter um departamento de
*** responsabilidade scioambiental Voc pode no concordar. Pode
timo. Mas pode ser mais. at achar equivocada, segregria.
Mas, evidente: a leitura
no pode ser rasa. 2. Evitar impacto negativo nas Estou aberto ao dilogo.
ondas secundrias.
No adianta trabalhar com Mas antes, eu convido voc
comida como no exemplo Se eu tenho uma escola com a refletir, nem que seja por cinco
do fast food. vrios cursos legais, mas um que minutos, sobre esse assunto.
estimula a violncia, talvez eu
Se voc alimenta as pessoas, esteja errando a mo. Digo isso por experincia prpria.
mas causa obesidade infantil,
voc pode estar criando 3. Contribuir para uma economia Gerar impacto negativo, mesmo
um problema de sade maior circular e sustentvel, e no para sem m inteno, ainda assim
do que a sua soluo. uma economia linear focada impacto negativo.
no consumismo.

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C OMO E N CA RAMO S ISSO ES S E PA P O D E I M PAC TO P O S I T I V O


N O N O S S O D I A A D IA? N O DE I X A A S E M P R E SA S M E I O M O R NA S?

Na Perestroika, sempre Como empreendedor, Justamente por esse


temos um cuidado enorme voc pode ter uma viso preconceito que
com esse assunto. empreendedora egocntrica h muito espao
(e pensar apenas em voc (h muito espao mesmo)
J erramos, evidente. mesmo). para fazer algo do bem
mas que seja divertido,
Mas j evitamos muitos outros Pode ter uma viso interessante e sexy.
erros justamente por termos empreendedora etnocntrica
o alerta ligado. (pensar em voc e nos outros). O grfico da pgina seguinte,
por exemplo: j norteou
Quando trabalhamos com Ou pode ter uma viso muitas das aes
empresas, por exemplo, nossa empreendedora holstica/ da Perestroika.
poltica bem clara. mundicntrica (pensar no todo).
Ser que no tem
Se formos convidados para A provocao : nada dele que possa servir
operar com uma marca que, na por que voc quer empreender? para voc?
nossa opinio, no gera impacto
positivo, s vamos aceitar ***
o job se ela abrir espao para
que a gente contribua nessa E no pense que, ao ter uma
mudana de viso. viso holstica de impacto
positivo, voc tem que ser chato,
ranoso e coxinha.

Pelo contrrio.

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FRAMEWORK PERESTROIKA
SEM IMPACTO POSITIVO
SEM LUCRO, A GENTE FECHA
A GENTE NO FAZ O BEM

PROFUNDIDADE ROCKNROLL
PERESTROIKA :
Ajudar o mundo a
ser um lugar mais
criativo, subversivo,
IMPACTO sensvel e do bem.
LUCRO
POSITIVO SEM ROCKNROLL, SEM CABECICE, A GENTE NO AJUDA AS
A GENTE NO SUBVERTE PESSOAS A SEREM MAIS CRIATIVAS

LEGAL, MAS INSUSTENTVEL DIVERTIDO, MAS EGOSTA


FRAMEWORK GENRICO
Cliente feliz atravs Equipe orgulhosa atravs da
da entrega prometida: expresso da personalidade:
QUALIDADE. GENUNA.

Sociedade melhor atravs Sustentabilidade financeira


do impacto positivo: atravs do lucro:
GENEROSA. RENTVEL.

RELEVANTE, MAS BORING COOL, MAS SUPERFICIAL sua empresa


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QU A I S S O A S SUAS FE C H A NDO O PA R NTE SE S


M T RI CA S D E SUCESSO ? SOBR E I M PAC TO P O SI TI V O.

Algum um dia inventou que Se a nossa empresa for muito Como voc percebeu,
sucesso empresarial lucrativa, mas no fizer esse assunto algo muito
ter um organismo com muito o mundo melhor, isso ser importante para mim.
lucro, alto faturamento, um fracasso retumbante.
e grande nmero de funcionrios. Gostaria de, l em 2002,
Se a nossa empresa tiver milhares quando coloquei em prtica
Eu no sei quem foi essa pessoa. de funcionrios, mas as pessoas meu primeiro projeto
S sei que discordo desse ponto forem infelizes, ser um fracasso empreender, ter a conscincia
de vista. retumbante. que tenho hoje.

No considero esses os melhores Esses dias li que sucesso Aqui fica a minha dica:
parmetros de sucesso para se empresarial montar uma o mundo no precisa
medir. empresa para ser vendida de mais uma empresa
a um fundo. tradicional, que s se preocupa
Claro: dinheiro importante. com interesses prprios.
Sem sustentabilidade financeira, Olha: discordamos. E muito.
a empresa morre e todos os
outros parmetros morrem junto. Como comentei no incio do
livro: se voc est com um mapa
Mas o importante para mim virado, quanto mais corre,
so outras coisas, como: mais distante voc fica
Alcance de Impacto Positivo, do que realmente interessa.
ndice de Felicidade, Taxa de
Empoderamento/Autonomia
e Grau de Horizontalio.

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E U T E N H O U M A IDEIA FECHADA. J E NTE NDI .


E AG O RA ? E AGO RA ?

Lembre-se: voc s tem uma Cuidado com a Teoria da ltima Agora voc vai l e faz.
ideia fechada se preenche Cerveja. Pare de ficar polindo
a Matriz da Ideia. At l, voc a sua ideia. Coragem, meu E se voc sabe como fazer,
tem uma Vontade. amigo. antes mesmo de terminar este
livro, melhor.
No se preocupe com as etapas No se preocupe com segredos.
futuras. Preencher a Matriz da Ao passar a sua ideia adiante, Eu prefiro mil vezes que voc
Ideia um desafio que exige voc tem mais a ganhar do que comece a tirar ideia do papel
toda a sua ateno. No queime a perder. hoje do que voc espere at a
a largada. ltima pgina para comear a se
As ideias valem menos do que mexer.
Seja objetivo. Essa ferramenta parecem. O mais importante
vai ajud-lo a enxergar a execuo. Uma ideia brilhante
a situao com clareza. Textos que nunca saiu do papel pode
longos, palavras difceis, ideias at valer muito dinheiro mas s
rebuscadas: nada disso colabora. se for de Banco Imobilirio.

Isso no uma dissertao de Quando fizer seu brainstorm,


mestrado. faa-o de forma estruturada.
E cuidado com a emergncia.
Vena o Vale das Ideias. Sempre No assuma a postura de Gnio
existe a chance da prxima ideia Incompreendido.
ser melhor que a ltima. Mas a
chance maior que voc fique Seja imaginativo e criativo. Mas,
procrastinando ad eternum. acima de tudo, seja inovador.

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S R I O, S E M S ACANAGEM. I SSO M E SM O
DIZ A . QUE V O C TE M PA RA M E DI Z E R ?

Sem sacanagem. exatamente isso.


Agora voc vai l e faz. Agora voc vai l e faz.

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C ARA , N O E STO U ACR ED ITAND O. PRE C I SO DE A JUDA .

Pois acredite, porque a nica Sem problemas. Estamos aqui Se voc voltar amanh, porque
coisa que eu posso dizer para para isso. assumiu um compromisso real.
voc.
Mas antes de ajudar, sugiro que E a, sim: talvez a minha ajuda
V l e faa. voc faa uma pausa. Ao terminar possa fazer algum sentido.
de ler essa pgina, feche o livro
Claro que eu posso dar caminhos, e tire um tempo para refletir.
sugestes e dicas. Mas no fim
das contas, s a sua atitude vai Voc realmente quer entrar
importar. nessa?

Um obeso no fica magro por Porque se voc no quer, ser


causa da dieta. Ele fica magro uma grande perda de tempo ir
porque faz a dieta. at o final desse livro.

Agora com voc. Se precisar de Respire fundo, pense sobre voc,


ajuda, s pedir. sobre a sua vida, sobre o seu
futuro.

Se voc voltar amanh, partirei


do princpio que voc no est
falando da boca para fora.

300 301
302 303
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BEM-V I N D O D E V O LTA. PROTTI P O E M V P.

Se voc no trapaceou, e est A primeira ferramenta no A transio do prottipo para


aqui, porque est engajado na exatamente nova. Mas o MVP vem quando voc testa
sua mudana. fundamental para quem quer no apenas o produto/servio,
empreender. mas tambm a sua viabilidade
Esse engajamento fundamental. comercial.
Ela dividida em duas sub-
Assim como no existe uma etapas. Primeiro, o prottipo. A combinao de prottipo/MVP
mulher meio grvida, no existe Depois, o MVP Mnimo Produto deu origem a muitos bordes.
meio comprometimento. Vivel. Um deles, repetido por nove
entre dez empreendedores do
A partir de agora, vou dividir com O termo MVP foi popularizado Vale do Silcio, : fail faster, better
voc ferramentas que uso para por Eric Ries pelo bestseller and cheaper.
tirar minhas ideias do papel. The Lean Startup: livro que
moldou a nova gerao de Falhe mais rpido, de forma mais
Talvez elas no funcionem para empreendedores pelo mundo. inteligente e gastando menos
voc. Mas eu, sinceramente, dinheiro.
acredito que h uma grande Voc provavelmente j ouviu
chance de que sim. falar de prottipo: um esboo,
um teste, um piloto do que voc
Aperte os cintos. pretende colocar no mercado.

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P R I M E I RA C O I SA: SE GUNDA C O I SA :
C R I E U M A H I PTESE. CRI E UM P R OTTI P O PA RA VA L I DA R SUA H I P TE SE .

Toda ideia de negcio parte de Mas, se fosse assim, as empresas Prottipo uma verso Mas, ao mesmo tempo, ele no
uma premissa. no quebrariam. E, como simplificada do que voc vai pode ser pequeno demais. Ou
sabemos que a maioria morre oferecer para o consumidor. voc corre o risco de colocar
As pessoas da Zona Sul nos primeiros meses de vida, a teste algo muito diferente da
adorariam uma pet shop apenas algo est errado. A lgica de prottipo sempre sua verdadeira inteno.
com produtos sustentveis. muito comum na indstria,
Existe um ponto de interrogao quando se fazem vrios produtos- o bom e velho cobertor curto.
timo. Mas quem garante? entre a hiptese perfeita teste, at se chegar verso final
e a realidade do mercado. que ser produzida em larga Se o prottipo for maior do que o
Sim, eu sei. Eu sei que voc escala. necessrio, voc j est perdendo
falou com suas amigas, e todas A forma de diminuir essa tempo. Inclusive, uma das frases
disseram que Adorariam incerteza criar um microcosmo Seguindo a mesma lgica, mais repetidas no Vale do Silcio
uma pet shop apenas com e ver como a sua hiptese voc pode criar uma verso : se voc no se envergonha
produtos sustentveis. reage l. simplificada do seu produto do seu prottipo, voc demorou
ou servio. demais.
Inclusive uma at j falou para
outras amigas, que tambm Se voc quer ter um restaurante Agora, se o prottipo no
curtiram a ideia. japons, pode comear expressar minimamente
oferecendo um jantar para a natureza do seu negcio,
Na teoria, a grande maioria os amigos na sua casa. as pessoas no vo entend-lo
das premissas costuma fazer e o seu teste no ter validade.
sentido. Porque na reunio, no A grande sabedoria criar um
molesquine, no canvas, toda prottipo que seja a menor Acerte a mo.
hiptese d certo. representao do que voc quer
levar para o mercado.

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T ER CE I RA CO I SA: S E X I ST E F E E D B AC K R E A L
T EST E S E U PR OTTIPO NO MER CAD O. QUA NDO V O C C O BRA .

No momento em que voc Lembro dos exerccios de fsica, Se voc mandar um email de outra marca. No posso ter
coloca seu prottipo a teste no em que tnhamos cenrios para as suas amigas, dizendo dois desses em casa.
mercado, ele vira um Produto artificiais condies que pretende abrir uma pet
Minimamente Vivel. Ele passa normais de temperatura shop apenas com produtos A terceira choraminga: estou
a ser um MVP. e presso, ou desconsidere sustentveis, posso apostar que atolada de trabalho e vou ver
a resistncia do ar. elas vo adorar a ideia. o seu email assim que tiver um
Essa diferena muito respiro.
importante. No MVP, no tem CNTP. Se voc criar uma fanpage com
o mundo real. as fotos dos primeiros produtos, E a, sua hiptese vai pelo ralo.
Todo MVP , necessariamente, tenho certeza que elas vo
um prottipo. Porque todo MVP Na sala de reunies, no ar- dar like, compartilhar e encher
uma verso simplificada. condicionado, todo plano os comentrios de coraes
genial e funciona. coloridos.
Mas nem todo prottipo um
MVP. Agora, experimente vender.

Ele s vira MVP quando o Voc ver outra realidade.


mercado (real) d algum feedback E a realidade : as pessoas
(real) que tenha utilidade (real) somem.
para validar sua hiptese.
Uma avisa: ms que vem tiro
Em outras palavras: no prottipo, frias, preciso segurar a grana.
voc no est cobrando. No MVP,
sim. Outra fala: minha me recm
comprou um produto parecido

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M VP: O R E M D IO
C ON T RA S U M I O.

Esse sumio repentino pode Segundo cenrio: voc vai ao No primeiro, se nem tudo sair
acontecer e, para ser bem exterior e visita as melhores pet como o esperado, voc vai falhar
sincero, nem to raro assim. shops do mundo. Escolhe os mais rpido, de forma mais
produtos. Negocia a compra inteligente e gastando menos
Como voc ficaria se investisse de uma boa quantidade, para dinheiro.
todas as suas fichas nesses conseguir um desconto e j
potenciais clientes que, na hora fazer estoque. Volta ao Brasil No segundo, se as coisas no
H, desapareceram? e aluga uma lojinha. Reforma, forem como voc imagina, voc
decora e deixa a sua cara. tem um problema gigante para
Por isso que voc tem que administrar.
encontrar a melhor relao custo/ E s assim, com tudo perfeito,
benefcio. E, geralmente, ela vem voc abre as portas.
via MVP.
No primeiro cenrio, seu risco
Primeiro cenrio: voc cria uma mnimo. Alm disso, voc tem
fanpage com trs produtos da informaes para validar ou
sua pet shop. Anuncia o preo invalidar a sua hiptese em muito
e o tempo de entrega. menos tempo.

Assim que surgem interessados, No segundo, voc tem riscos


voc os procura e v se enormes. E s comea a validar
o interesse real. a sua hiptese no dia da
inaugurao.

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EM O U T RA S PA LAV RAS:
VOC E ST E M B USCA D E INFO R MAO. FOC O NO A P R E NDI Z A DO.

Os dois mindsets descritos acima Mas para cada um que diz Eu no Aprendi, ao longo da minha vida, e engajamento despencam.
tm crenas bem distintas. falei que ia dar certo?, existem que existem trs grandes grupos
E digo isso pela longa cem que dizem Eu achei que ia de profissionais. Alm disso, quando o olhar
convivncia que tenho com dar certo. muito frio, costuma existir um
jovens empreendedores. Os com foco no resultado, cuidado pequeno com o estoque
Muito cuidado. No existe os com foco no desempenho de conhecimento. Se essa no
O primeiro ouve os outros. empreendedor que acerte e os com foco no aprendizado. uma preocupao, no ano
sempre. que vem, quando as pessoas
O segundo ouve a si mesmo. O primeiro grupo o que est correrem atrs da nova meta,
Inclusive, a caracterstica que preocupado se as metas foram o caminho ser to penoso
O primeiro quer feedback, quer mais admiro em algum que est batidas ou no. No importa quanto o anterior.
aprender, quer saber mais para se aventurando nesse mundo se as pessoas ficaram doentes
poder mexer no que no est , justamente, a capacidade de porque passaram noites em claro. ***
bom. aprender. No importa se tivemos que
colocar qumicos que fazem mal O segundo grupo tem foco no
O segundo quer a glria. Quer os sade para baixar o preo. desempenho. Parte da premissa:
louros de ter acertado tudo pela se eu der o meu melhor, posso
prpria intuio. Quer virar para O que importa atingir as metas. ficar tranquilo afinal, eu dei
os outros e dizer: Eu no falei que o meu melhor.
ia dar certo? O problema desse mindset
que, em geral, h muito foco No deixa de ser uma verdade.
Esse gol de placa acontece, claro. nos nmeros e pouco foco nas Mas um mindset igualmente
E vira automaticamente uma pessoas. Com o olhar para perigoso do ponto de vista de
histria inspiradora. o destino, e no para o percurso, felicidade e engajamento. Se as
os ndices de felicidade pessoas no podem ter cinco

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minutos de descanso, o dia a dia essas pessoas descubram os um mnimo desempenho e os erros e comece a ter bons
vira uma escravido. atalhos. consequentes aprendizados. nmeros e desempenhos.

Trabalhei em empresas em *** Agora, minha experincia diz que Para mim, o jeito mais
que era impensvel sair s 19h as pessoas costumam priorizar fcil de evoluir, garantindo
(horrio previsto) sem sentir J o terceiro grupo tem foco no um dos trs. sustentabilidade financeira
olhares de reprovao. aprendizado. No importa o que e sem se tornar um tirano.
acontea de bom ou de ruim. Para alguns, a luz deve ser
Como assim? Voc no vai ficar O importante tirar uma lio do colocada no resultado. Para Um bom exemplo de foco no
at tarde dando o seu melhor? ocorrido. outros, no desempenho. Para aprendizado o algoritmo da
outros, no aprendizado. Amazon. A cada doze segundos,
Para os que lembram das aulas *** ele extrai um novo aprendizado
de histria: h muito do martrio Gosto do ltimo. a partir dos comportamentos
e da culpa judaico-crist a Evidente que todos os trs dos usurios. E essa novidade
(primeiro sofra para, ento, gozar mindsets esto entrelaados. E acho que jovens imediatamente incorporada
da redeno divina). empreendedores com olhar plataforma.
No h aprendizado sem cuidar, contemporneo deveriam atentar
Alm disso, muitas pessoas tambm, do resultado e do a isso.
com foco no desempenho so desempenho.
esforadas, mas improdutivas. Quando voc aprende
No h desempenho sem a aprender, voc aprende
Ficar doze horas trancado num considerar aprendizados e qualquer coisa. Inclusive, a
escritrio, andando em crculos, resultados. aprender mais rpido.
no me parece algo muito sbio.
preciso mentoria para que No h resultado se no houver natural que, assim, corrija

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M VP : PA RA E V ITAR PROCRASTINAO, CIC LO 3 - 3 - 3 - 3 :


O C I CLO 3 -3 -3 - 3 . VO C TE M QUE R O DA R TR S M V P s .

O Ciclo 3-3-3-3 uma ferramenta Trs um bom nmero para se


que ajuda a evitar aquele bom ter em mente.
e velho discurso de semana que
vem eu comeo, ms que vem eu O primeiro teste serve mais
comeo. para tirar voc da inrcia do que
qualquer outra coisa.
Porque, normalmente, a semana
que vem e o ms que vem viram A sensao de sair do papel e ir
ano que vem. para a prtica prazerosa mas
tambm angustiante, porque
O Ciclo 3-3-3-3 no foi escolhido voc vai comear a perceber,
toa. At poderia ser 2-2-2-2 ou in loco e em tempo real, tudo
4-4-4-4. Mas se folga muito, no o que poderia ser diferente.
d em nada. E se estica muito,
a corda arrebenta. Por isso, voc precisa de segundo
um MVP, para corrigir as falhas
e fazer as necessrias
comparaes. natural voc
fazer testes e eles irem pior que
na primeira verso.

Nada mais justo do que uma


terceira oportunidade: para juntar
o melhor dos dois mundos.

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C ICLO 3 -3 -3 -3 :
V O C T E M Q U E RODAR TRS MVPs
EM T R S S E M A NAS.

Se Deus fez o mundo em sete Pode ser que caia um temporal e o projeto tem tudo para ficar as trs semanas realmente tero
dias, uma semana por MVP um e as ruas fiquem intransitveis. pelo caminho. que virar trs meses.
prazo bastante razovel.
Pode ser que, bem no dia, seu *** No tem nenhum problema.
D tempo de planejar, correr cachorro precise ir ao veterinrio. O importante usar o sistema
atrs do que tiver que ser Quando voc sabe que a seu favor, no contra voc.
produzido, convocar A melhor forma de prever o o prazo curto, voc
os participantes, analisar que no se prev j imaginar, automaticamente aumenta o seu ***
os resultados. E ainda tirar um antecipadamente, que nvel de ateno, foco
merecido dia de folga. o impensvel o far uma visita. e energia. O 3-3-3-3, no final das contas,
tem que ser um framework para
*** *** E a, mesmo que d algo errado ajud-lo a montar um bom MVP.
(e voc tenha que investir As adaptaes necessrias so
Acredite em mim: o prazo deve Por outro lado, se se der um mais sete dias no MVP), as trs parte da vida empreendedora.
ser intencionalmente curto. prazo longo, voc est entrando semanas viram, no mximo,
Porque ao realizar os seus MVPs, com o p mole na dividida. um ms. O que continua sendo
voc vai se deparar com o evento um perodo bem aceitvel.
mais comum na vida de um s aparecer um imprevisto
empreendedor. e ele vai, mais cedo ou mais ***
tarde para voc murchar.
O imprevisto. Claro, h as excees. Se voc
Se voc deixar para rodar os quer produzir uma marca prpria
Pode ser que um fornecedor seus trs MVPs ao longo de um de cerveja artesanal, as trs
o deixe na mo e voc tenha ano, as coisas tendem a entrar semanas so completamente
que cancelar o evento. naquele estado moroso, inviveis. Dependendo do caso,

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C ICLO 3 -3 -3 -3 :
VOC T E M Q U E R O DAR TR S MV Ps ,
EM T R S S E M A NAS, E R ECO LHER,
P E LO M E N O S , TR S F EED B ACKS PO R MVP.

Estamos fazendo tudo isso com mandou). foco no aprendizado.)


um nico objetivo: informao.
O importante aqui : 4) Use seu bom senso. Apesar
Foco no aprendizado. de estarmos em busca de
1) Rodar dentro de condies informao, pode ser que voc
Mais do que acertar de primeira, minimamente vi--veis. Ou seja: acerte em cheio logo no primeiro
queremos testar tudo em no adianta fazer algo que seja MVP. Se for isso, talvez voc
pequena escala. Para que, to pequeno, e to diferente da possa queimar etapas e usar
quando o nosso negcio atingir sua ideia original, que no traga a segunda rodada como incio
mais gente, tudo j esteja nos nenhum feedback til. do negcio.
conformes.
2) Faa o maior esforo possvel 5) Em contrapartida, tome muito
Em vrios casos, esses trs para vender. O feedback de um cuidado para no queimar
feedbacks por MVP so brinde muito diferente de algo a largada. No porque o seu
desproporcionalmente baixos que di no bolso do consumidor. primeiro MVP deu certo que voc
para a natureza do negcio. Alm disso, voc tambm precisa tem um produto pronto. Analise
O investimento de tempo, testar o seu valor de mercado. tudo com muita parcimnia.
energia e dinheiro justificam
muito mais. 3) Um MVP nunca d errado. 6) Encare a experincia como
Se ele der errado, ele deu um laboratrio, em que o seu
Se voc est achando baixo, no certo porque agora voc negcio o ratinho.
tem problema. s corrigir de tem informao suficiente para
3 para 33 feedbacks (ningum corrigir e melhorar (Vamos l,

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U SE O FAV O R.
C ICLO 3 -3 -3 -3 : MA S PAGUE A D V I DA .
VOC T E M Q U E R O DAR TR S MV Ps ,
EM T R S S E M A NAS, R ECO LHER
P E LO M E N O S TRS FEEDBACKS POR MVP.
Existe um princpio universal Mas assim mesmo. Para evitar
E Q U E I M A R PELO MENO S TR S FAV O RES.
entre os seres humanos chamado investimento inicial em dinheiro,
Princpio da Reciprocidade. voc ter que queimar outro tipo
de ativo.
O ltimo trs o requinte de Se voc no conseguiu mobilizar Se voc me faz um favor, eu
crueldade. muita gente, hora de pedir automaticamente me sinto em E, s para no haver nenhum
para aquele ex-colega cheio de dbito. natural esperar que, tipo de confuso: sou um
Quando convidamos voc followers divulgar o evento. quando voc me procurar para grande defensor das relaes
a queimar trs favores, a coisa pedir ajuda, eu retribua. Quanto profissionais. No gosto de pedir
fica sria. Quando voc se obriga maior o pedido, maior a dvida, para um amigo arquiteto que
a queimar trs favores, a coisa e maior a expectativa de que faa um projetinho no amor ou
Quem vai queimar trs favores, ganha outra dimenso. a gente retribua de volta. para um advogado que entre
se no para investir num projeto com uma ao na parceria.
de longo prazo? E por isso que gosto tanto como se fosse uma Conta
dessa ltima parte. Porque voc Corrente Subjetiva. Quanto mais No gosto que faam isso
Se voc no tem onde guardar s pode envolver os outros se favores voc faz para os outros, comigo, por isso no ajo assim
os equipamentos, hora de estiver envolvido tambm. mais crdito tem na praa. com os outros.
pedir a garagem do seu primo Quando mais pede aos outros,
emprestada. Uma pequena artimanha para mais negativo est. Dessa forma, sempre que peo
garantir que voc no v roer um favor, sempre analiso se
Se voc precisa atingir o pblico a corda no meio do caminho. Tenha em mente que o favor que realmente um favor ou se um
jovem, hora de pedir para voc est pedindo vai queimar abuso.
aquele amigo DJ tocar de graa parte do seu capital. Ou, pior:
na sua inaugurao. deix-lo cheio de contas para No se pede carona para taxista.
pagar no futuro.

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E SE AO FI NA L DO 3 - 3 - 3 - 3
A C O I SA A I NDA NO E STI V E R BO M BA NDO ?

Alm disso, sempre gosto de Primeiro: convido voc Eu sempre acho que vale tentar,
reforar o fico devendo uma. a se questionar a respeito disso pelo menos, dois ciclos 3-3-3-3.
Acho importante que os outros depois de ter tentado, no antes. No gosto de desistir fcil e acho
saibam que, quando precisarem, que a vida empreendedora exige
podem contar comigo. Muita coisa vai acontecer ao um mnimo de resilincia.
longo dessas trs semanas.
Por fim: existe outro princpio E como cada caso um caso, Mas importante sempre termos
universal do ser humano, que a simplesmente no h como em mente que tudo isso um
generosidade (lembre-se: eu sou prever. laboratrio. Depois de alguns
um otimista). choques, o ratinho pode morrer.
Agora, sempre que voc termina
Por isso, tambm acredito no um Ciclo 3-3-3-3, voc tem
bom e velho dar sem esperar apenas duas alternativas.
nada em troca.
1) Ou entender isso como um
J fui ajudado diversas vezes, feedback do mercado
sem que as pessoas esperassem o produto no bom
retorno. E sempre que a situao e partir para uma nova ideia.
convm, e a minha agenda
permite, fao o mesmo: ajudo 2) Ou continuar apostando que
sem nenhum tipo de interesse as coisas vo dar certo, analisar
secundrio. o que deu errado e rodar
um novo ciclo de trs semanas.
(Esse pargrafo me criar
problemas no futuro.)

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O FI M DO M V P
ID E I A N O F ILHO. E O I N C I O DO P R OJE TO.

Certa vez ouvi: quem muito Ento, se depois de ciclos Essa uma das transies mais MVP a ltima etapa do
apegado s ideias porque tem 3-3-3-3, de feedbacks e mais difceis de explicar. Porque, na experimento. Projeto
poucas. feedbacks, de favores de amigos, prtica, s o empreendedor que a primeira fase do
a sua ideia no emplacou, estiver com o dedo no pulso do empreendimento.
Ficar apegado s ideias, talvez, fica a pergunta: ser que ela negcio vai saber dizer quando
seja a nona armadilha do to boa assim? comea um e quando termina No confunda a relao
empreendedor. outro. prottipo-MVP com MVP-Projeto.
Claro: todo mundo sabe que So bem diferentes.
Quando mais tempo voc fica a ideia como um filho. E filho, Talvez, a definio de Projeto
apegado a uma ideia, menos por mais feio que seja, sempre ajude. Importante lembrar: no Projeto,
espao voc d para que novas sempre parece lindo e doce aos voc ainda no tem lucro.
surjam. olhos dos pais. Recapitulando o conceito
apresentado no incio deste livro: Claro: se voc, j nas primeiras
como uma impressora com Ideia no filho. Por isso, a palavra Projeto, que pode ser semanas de Projeto, conseguir
papel trancado. Voc pode voc no precisa ter medo de usada de muitas maneiras na fechar o caixa no azul, timo.
apertar ctrl+P quantas vezes abandon-la. lngua portuguesa, aqui, neste Queimamos uma etapa
quiser, mas as pginas no vo livro, vai ter uma definio bem (e viramos Negcio).
sair da fila de impresso. particular.
Mas o Projeto existe justamente
Em vez de gastar energia Projeto quando a sua ideia sai para ser uma transio suave
defendendo uma ideia que no dos ciclos de laboratrio entre a criana que nunca subiu
empolgou ningum, prefiro e comea a operar em ciclos na bicicleta e a que j anda por
investir em novas. reais. conta prpria.

Ento, a diferena essa: O Projeto a rodinha.

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U M E X E M P LO DE MVP
QU E V I RA PR OJ ETO.

Voc f de sucos orgnicos. tivesse a minha prpria linha de prximas e conta da novidade. errado, perder o foco.
Toda semana, voc passa naquela sucos orgnicos? Diz que, no sbado tarde, far
lojinha, perto da sua casa, para se uma sesso de degustao na H um cuidado que todo
abastecer de produtos naturais. Convencida de que uma boa sua casa. E, que nessa primeira empreendedor rodando
Sai com a sacola cheia de ideia, voc planeja o prottipo. oportunidade, ser free. O que um prottipo/MVP deve ter.
garrafinhas coloridas. Planeja cinco sabores, compra voc quer feedback.
os ingredientes, e faz os testes
Como um sommelier em busca em casa. Sbado tarde, das quinze
do vinho perfeito, voc sempre confirmadas, doze aparecem.
experimenta as marcas que As misturas no ficam
recm chegaram loja. Essa exatamente como voc tinha Elas do os parabns pela
atividade j passou da etapa pensado. iniciativa e se encantam com
da alimentao saudvel. Virou o sabor dos sucos.
hobby. Voc volta na feira e tenta novas
receitas. Dessa vez, acerta em Por fim, voc ainda ganha elogios
Quando chega em casa, antes cheio e fica convencida: vai dar pelas bruschettas, que voc
mesmo de guardar as chaves, certo. preparou de surpresa.
voc coloca o seu novo lote para
gelar. E fica contando os minutos Empolgada, voc decide O feedback que voc recebe
para que ela esteja no ponto, mergulhar de cabea no Ciclo animador: os sucos esto ma-
e voc possa degustar o sabor 3-3-3-3. Mas antes do MVP, ra-vi-lho-sos.
ainda secreto. decide rodar um prottipo.
S para quebrar o gelo. Nessa hora, anjinho e diabinho
At que um dia, entre um gole repousam nos seus ombros.
e outro, voc pensa: e se eu Voc liga para as amigas mais E se voc ouvir o conselho

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N O P R O C U R E ELOGIO.
P R O CU R E CR TICA.

Paul Arden, em seu memorvel E mude o foco do as opinies mais sinceras de fora.
Its not how good you are, its questionamento:
how good you want to be, Quando voc pede para que
d a dica. Se voc tivesse que mudar uma a pessoa mude pelo menos
nica coisa, o que trocaria? um ponto do seu produto,
Se voc apresentar o seu trabalho voc cria um espao confortvel
no caso, o seu empreendimento Essa nova forma de perguntar faz para a crtica construtiva.
para os outros, e fizer isso toda a diferena. Ela no se sentir mal
com a inteno clara de receber afinal de contas, s uma.
elogios, voc provavelmente A no ser que voc seja uma
receber elogios. pesquisadora experiente, Est tudo ma-ra-vi-lho-so,
feedback em grupo so muito s achei estranho que tinha
As pessoas em geral ficam complicados de administrar. gengibre em todos os sabores.
constrangidas de dizer algo que
possa desanimar voc ou criar um H sempre as figuras dominantes, E sempre que voc disserem que
constrangimento. que influenciam as outras no tem nada para mudar, insista.
e fazem com que voc perca Uma, duas, trs, quatro, cinco
Na cultura brasileira, esse insights valiosos das amigas mais vezes.
comportamento ainda mais quietinhas.
forte. Pode ser que ela at esteja
H, tambm, uma certa busca dizendo a verdade.
Em vez de perguntar o que por diplomacia. Ento, no se
vocs acharam?, para todas as surpreenda se as suas amigas Mas eu arriscaria dizer que, em
amigas de uma s vez, converse tentarem entrar num consenso. geral, as pessoas sempre tm
individualmente com cada uma. O que perigoso, porque deixa algo a contribuir.

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R ODA N D O O PR IM EIR O CICLO.

Voc ouve tudo, recolhe Nisso, surge uma ideia que turmas. J o preo, ao que tudo indica,
os melhores feedbacks parece razovel: montar, dentro no assustou. Talvez, num futuro
e se d conta que, apesar da da lancheria da faculdade, uma E, na segunda-feira de manh, prximo, at d para aumentar
reao positivas, h muito para banquinha com os seus produtos. voc, com frio na barriga, um pouquinho.
ser corrigido. abre os trabalhos.
hora de pedir o favor.
Na pior das hipteses, h muitas O produto no um sucesso
possibilidades para serem Voc combina com a dona do de vendas, mas ficou longe do
testadas. restaurante que conhece voc fracasso. A dona da lancheria se
desde o primeiro semestre empolga com os lucros e pede
Dos cinco sabores originais, voc e sugere ocupar um cantinho para voc ficar mais uma semana.
mantm dois, corrige outros dois, da loja, nas manhs e tardes,
e cria mais dois inditos. Faz dois por uma semana. Inclusive, Voc fala com seus colegas de
tamanhos de garrafinhas. E cria se compromete a repassar aula e pede mais feedbacks.
um rtulo mo. 50% de tudo o que ganhar.
Juntando as coisas que ouviu
Voc decide, dessa vez, atacar Mais pela amizade, e menos agora, com as opinies das suas
um outro grupo: a turma da pela oportunidade de negcio, amigas, mais os resultados de
faculdade. E, dessa vez, no ser ela topa. vendas, no h dvidas. No
prottipo. Ser um MVP. h porque investir na garrafa
Voc avisa os colegas, cola pequena. E os quatro sabores
Est na hora de testar sua cartazes pelos corredores. mais exticos tiveram to
hiptese no mundo real. Est na Na cara-de-pau, fala com pessoas pouca sada que no justificam
hora de pular na piscina. que voc nem conhece e pede o investimento.
para que elas divulguem nas suas

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R ODA N D O O S E G UND O CICLO.

Agora, que voc sabe os sabores O suco, apesar de sempre Na faculdade, as novas
mais populares, e a quantidade receber elogios com relao ao embalagens mudam a percepo
que sai durante uma semana, sabor, tem uma apresentao do produto.
voc economiza na matria- muito amadora.
prima. Faz uma compra mais Agora, com foco apenas nos
certeira. Tambm otimiza E isso pode estar fazendo toda sabores mais populares,
os processos e demora metade a diferena. as vendas crescem.
do tempo que levou nas duas
primeiras vezes. No final de semana, voc passa Mas o melhor saber que no
numa papelaria, compra vrios sobrou nada do estoque da
Alm do restaurante na materiais de bom gosto e cria lojinha de orgnicos.
faculdade, voc decide partir novas etiquetas para o seu suco.
para o segundo favor. E conversa E ela quer mais.
com a dona da loja de produtos Tambm descobre um fornecedor
orgnicos, para deixar suas de garrafas de vidro, cheias de
garrafinhas venda de forma design.
consignada.
Na segunda-feira, voc acorda
Ela experimenta o suco, aprova empolgada e, antes de ir para
e topa a parceria. Mas com uma a faculdade, passa na lojinha
condio: a garrafinha precisa de de orgnicos. Mostra as novas
um acabamento mais profissional. embalagens e ganha de presente
um sorriso da dona. Consegue
E a vem o grande estalo que deixar uma pequena quantidade
ningum tinha dado at ento. para venda consignada.

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BOTA N D O N A PO NTA D O LPIS. VI RA NDO P R OJE TO.

Voc no consegue conter Voc no consegue pensar em Segunda cedinho, entrega o lote
a empolgao. No poderia outra coisa a no ser no seu semanal na loja de orgnicos.
imaginar que, em to pouco empreendimento. E j vai direto para a faculdade,
tempo, teria tantas boas notcias. atender na sua banca.
Mal capaz ir s aulas pela noite.
Mas no mundo dos negcios, No tem tempo de ver o seu Na quarta, o dia de comprar
nem tudo so flores. seriado favorito. E nem passa ingredientes e preparar uma
pela sua cabea a balada do final nova rodada de sucos ou eles
Quando voc abre o Excel de semana. perdem o frescor.
e faz as contas de quanto
gastou e quanto ganhou, O que voc quer apostar Quinta e sexta voc volta
v que os materiais da papelaria no seu suco. a operar na banca.
encareceram muito os custos
do produto. Ento, voc cria um sistema. E assim fica, ciclo aps ciclo,
Todo sbado de manh, voc faz corrigindo o que est errado.
Apesar da impresso inicial as contas, para ver como Tentando achar solues para sair
de lucro, voc fechou as coisas esto indo. do zero a zero financeiro.
a semana no zero a zero.
No sbado de tarde, voc Ser que devo vender mais caro?
Mas voc tambm sabe que esse compra os ingredientes,
s o incio. As perspectivas so as garrafas e o material de Aumentar o nmero de pontos
muito positivas. papelaria. de venda?

Foco no aprendizado. Domingo, prepara os sucos Gastar menos com matria-


e monta as embalagens. prima?

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NO P O R AC A S O,
EX I ST E O T E R M O
PROJE TO PA RA L E LO.

Porque na semana Por mais que as coisas ainda Voc j ouviu falar de projeto E decida acelerar o processo.
que as vendas explodem, no estejam dando muito lucro, paralelo?
e parece que o lucro vai vir, voc j pode se considerar um J vi isso acontecer muitas vezes.
ms notcias. O liquidificador empreendedor. Como o prprio nome diz, um
queima e voc precisa um novo. Projeto. Por isso, uma sada interessante
Porque voc j foi l e fez. j comear, desde agora, a
As contas voltam a apertar. Muitos empreendedores fazem montar o seu Fundo Fui.
um projeto paralelo com
Duas semanas depois, voc tem a esperana de que vingue,
outro pico de lucro. Mas o preo e, assim, possam largar
da garrafa sobe, e mais uma vez o atual emprego.
voc se depara com um zero
a zero. Esse um plano muito comum
e que eu recomendo. Mas
Pois a est. Quando voc entra que requer alguns pequenos
num ciclo frequente e regular, cuidados.
voc tem um Projeto.
O primeiro que, ao tocar
Ele, definitivamente, os dois ao mesmo tempo,
no mais um MVP. natural que voc fique
mais desinteressado pelo seu
emprego.

possvel que voc encha o saco


muito antes do planejado.

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FUN D O F U I . PROJE TO : O E U- P R E E NDE DO R.

Eu acredito que todo profissional, No caso de um potencial Quando voc tem um Projeto,
de todo e qualquer nvel, deveria empreendedor voc , voc o business e o business
ter um fundo, onde estejam o Fundo Fui a garantia voc.
acumulados seis salrios. de que tudo vai correr bem
durante a transio. Essa uma das fases mais
Isso uma garantia dupla. bonitas da jornada VLEF,
pela dedicao, entrega
Primeiro, porque se voc for e paixo que transbordam
demitido, voc no precisa do empreendedor.
se sujeitar a qualquer proposta.
Poucas coisas me comovem tanto
A segunda que, assim, voc quanto um jovem empreendedor
pode ter a liberdade de trabalhar transformando seu MVP
nas condies ideais. Pode dar em Projeto.
opinies sinceras, sem medos de
retaliaes. Pode operar sem um Qualquer que seja a histria,
peso desnecessrio nas costas. sempre inspiradora.

Em suma: assim, voc Mas o eu-preendedor,


no precisa vira nem apesar de emocionante,
um puxa-saco, nem tambm muito vulnervel.
um burocrata.
Porque voc, como todo mundo,
precisa de dinheiro para viver.

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DO P R OJ E TO AO N E G C I O.
L IMB O. EM BUSC A DO L UC R O.

O Projeto um limbo, que voc E a, s fazer um raciocnio Lucro no , e nunca ser, H muitas iniciativas louvveis
cria intencionalmente para no minimamente lgico. a coisa mais importante no mundo, mas que no
ter a presso do dinheiro de um empreendimento. suportam a presso do fluxo de
desde o dia um. Se antes, s com o Projeto, caixa.
j estava difcil fazer a coisa Mas, ainda assim, fundamental.
Isso no significa que no h andar, imagine agora. Fazem um trabalho maravilhoso,
presso nenhuma. H. Sem lucro no existe iniciativa. mas sucumbem pela falta de
*** E, sem iniciativa, o propsito lucro.
Enquanto o Projeto no provm por trs da iniciativa se esvai.
recursos que sustentem o seu Imagino que essa pgina Reconheo que muitas deixam
custo de vida, voc estar possa gerar uma certa angstia O lucro nunca pode ser o norte. um legado importante, mesmo
queimando as suas reservas. num empreendedor Mas sempre deve ser um pilar numa curta jornada.
em formao. Mas a verdade : importante.
Como as reservas no so o Projeto tem tempo de validade. Isso de se admirar.
infinitas, uma hora voc Por isso que uma etapa
se v num beco sem sada. Ele precisa dar lucro, ou a sua crucial da nossa jornada Mas eu ficaria ainda mais
sobrevivncia entra em xeque. a transformao do Projeto feliz se visse essas iniciativas
Se o Projeto no der lucro, em Negcio. sobrevivendo ao tempo,
voc ter que correr atrs de impactando positivamente
emprego novamente. O que diferencia um e outro? as pessoas por anos.
A sustentabilidade financeira.
Em suma: ter que assumir uma E deixando um legado ainda
segunda atividade, alm do seu Em outras palavras: o lucro. maior.
Projeto, para botar leite na mesa
das crianas.

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O N E G CI O VO C R E A L M E NTE TE M UM NE G C I O ?

Assim como Projeto, que permite Abaixo, quatro formas diferentes por causa das entregas.
muitas variaes dentro da lngua de ver o mesmo cenrio. Todo ms voc vende vinte
portuguesa, mas que neste livro camisetas e no tira lucro
ganhou uma nica conotao, 1) Voc vende camisetas. nenhum.
a palavra Negcio tambm ter Seu fornecedor j entrega
fronteiras definidas. o produto final, com estampa 3) Voc vende camisetas.
e tudo. Voc s precisa enviar Seu fornecedor j entrega
Negcio a ao a imagem por email. Compra o produto final, com estampa
empreendedora que d lucro. as camisetas por R$ 25,00 e tudo. Voc s precisa enviar
e vende por R$ 50,00. a imagem por email. Compra
Ento, muito fcil saber Todo ms voc vende vinte as camisetas por R$ 25,00
se voc tem um Projeto camisetas e tira um lucro e vende por R$ 50,00.
ou um Negcio. Basta olhar de R$ 500,00. Alm da conta de celular
no final do ms e ver se o saldo e da gasolina, voc teve que
tem sinal positivo ou negativo. 2) Voc vende camisetas. comprar um computador novo
Seu fornecedor j entrega para manipular digitalmente
Simples, no? o produto final, com estampa as imagens em alta resoluo.
e tudo. Voc s precisa enviar Diluindo o custo do computador
Pensando bem, no a imagem por email. Compra por doze meses, voc tem
to simples assim. as camisetas por R$ 25,00 prejuzo.
e vende por R$ 50,00.
Mas sua conta de celular dobrou 4) Voc vende camisetas.
por causa do contato com Seu fornecedor j entrega
os clientes, alm do tanque o produto final, com estampa e
de gasolina extra que voc gasta tudo. Voc s precisa enviar a

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QUA NDO V O C
RE A L M E NTE TE M UM NE G C I O ?

imagem por email. Compra as Montar um negcio No faltam opinies divergentes, Se sim, ento uma iniciativa
camisetas por R$ 25,00 na informalidade muito e respeito todas. Um conceito empreendedora por mais dbil
e vende por R$ 50,00. diferente de montar um negcio amplo como este permite muitas e dependente do seu fundador
Alm da conta de celular, nos pormenores da lei. interpretaes. tambm pode ser considerada
da gasolina e do computador, um Negcio.
voc trabalha totalmente Ento, a pergunta : Na minha opinio particular,
na informalidade. No recolhe assim que uma iniciativa Mas assim como o beb, que
nenhum tipo de imposto, muito empreendedora comea com dezesseis anos pode
menos sonha em pagar copyright a dar lucro como no primeiro votar, com dezoito pode tirar
pelas imagens que baixa da exemplo da pgina anterior , carteira de motorista e com
internet para fazer suas estampas. ela j pode se autodenominar vinte e um est completamente
Negcio. emancipado, quando que um
*** Negcio chega maioridade?
Sim, um Negcio. Ainda nos
Como voc j deve ter notado, primeiros estgios de vida. Na minha opinio, um Negcio
sou um grande incentivador Com desafios importantes para s atinge a sua maturidade
do empreendedorismo. enfrentar. Com passivos para quando est formalizado,
serem abatidos. com os investimentos iniciais
Mas isso no me permite ser quitados e com lucro nos ltimos
irresponsvel, e esconder Mas um Negcio. trs meses.
de voc o real cenrio
que se desenha. Ora: um beb, por mais frgil e
dependente da me que seja,
no um ser humano?

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IN FO RM A L I DA DE
E LE I S T RA B A LHISTAS.

O Brasil um pas com uma Por outro lado: sei de seja tratado com
poltica jurssica com relao ao muita gente que acha isso a devida importncia.
empreendedorismo. Desde a absurdo, pois coloca o jovem
burocracia at se conseguir um empreendedor numa injusta Como defensor do
CNPJ, passando por algumas vantagem competitiva em relao empreendedorismo, adoraria
imposies paternalistas da CLT, aos players j estabelecidos. compartilhar meu ponto de vista.
terminando na exorbitncia dos
impostos. O que tambm Mas o que percebo um grande
bastante lgico. desinteresse em mudar o atual
Portanto, se voc for em sistema.
busca de mentoria, vai se ***
surpreender com a quantidade Vejo pouqussimas iniciativas
de empresrios de sucesso que Se voc perguntar legtimas de construo de
estimularo voc a enfrentar a minha opinio, j me adianto: dilogo em cima do assunto.
o sistema em nome da esse um tema delicado.
sobrevivncia do Negcio. ***
Tenho certeza que um livro
Alguns mentores o aconselharo esttico, como este, nunca ser Mas saiba desde j: se tudo der
a comear na informalidade, para o frum mais adequado para certo, e seu Negcio vingar,
s depois se as coisas derem esta importante e fundamental em algum momento voc ter
certo voc realmente pensar reflexo. que enfrentar esses dilemas.
na papelada.
Espero que, um dia, nossos Pense bem sobre o assunto.
O que, na lgica empreendedora, governantes criem espaos mais (Mas sem pressa. Pense quando
faz todo sentido. adequados para que esse tpico chegar l, OK?)

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D O N E G C I O PARA A EMPRESA.
OU: PR O P S I TO D E ALTO IM PACTO.

Vocs no tm uma empresa. deixar o seu primeiro grande Se uma ideia poderosa
Vocs tm um negcio. legado. e que tem potencial de mudar
o mundo, ela deve ganhar escala.
Foi assim que tudo comeou, Por quanto tempo essa
quando meu pai explicou, sobrevivncia, esse alcance Ter alto impacto.
em um tweet, que ainda e esse legado duraro?
estvamos no jardim de infncia. Ningum sabe. Transcender a existncia
dos seus criadores.
Se a Perestroika ramos ns, e Mas as grandes ideias sempre
sem ns ela no existia, so maiores que as pessoas Por isso, um Negcio bem-
ns tnhamos um problema. que as concebem. intencionado deve virar
uma Empresa.
Porque a nossa inteno com Os ideais de igualdade racial
a Perestroika sempre foi gerar sempre sero maiores que Martin
impacto positivo para o mundo. Luther King. A busca pela paz
E se o negcio estava frgil, mundial sempre sempre ser
essa inteno tambm estava. maior que John Lennon. A luta
pela erradicao da pobreza
Transformar um Negcio numa sempre ser maior que Madre
Empresa garantir que ele Tereza.
sobreviva mesmo sem voc.
Portanto, um propsito no
fazer com que o seu propsito pode ficar enjaulado dentro do
tenha um alcance maior. empreendedor.

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COM O SE TRA NSFO R M A


O Q U E U M A EM PR ESA? U M NE G C I O E M E M P R E SA ?

Empresas so organismos com Sei que, para alguns, essa Meu amigo: a verdade que eu 1) Contrate o potencial
quatro grandes objetivos. descrio parece romantismo, no sei.
eufemismo, budismo ou qualquer 2) Engaje e cuide
1) Aumentar o alcance do outro ismo que voc encontrar E, se soubesse, precisaria de um
propsito. por a. segundo livro apenas para este 3) D o exemplo e crie cultura
captulo especfico.
2) Deixar um legado de impacto Mas, assim como eu, h muitas 4) Crie um ambiente cardico
positivo. pessoas que tambm pensam Cada negcio tem as suas
assim. idiossincrasias. Cada mercado 5) Compartilhe o que voc sabe
3) Garantir a felicidade de todos: tem as suas nuances.
clientes, equipe, scios 6) Delegue com mentoria
e sociedade. Tudo o que posso dividir so
as coisas que funcionaram para 7) Crie uma hierarquia fluida
4) Permanecer em estado de mim, com a esperana mas
homeostase, com ciclos sem a pretenso de que isso 8) Faa as pessoas perceberem
naturais de crescimento funcione para os outros. o seu empoderamento
e retrao, a fim de sustentar
os itens 1, 2 e 3 pelo maior Observando a forma como 9) D feedback
tempo possvel ou enquanto montamos nossas equipes,
eles fizerem sentido. organizei um formato que leva 10) Suporte o risco
em conta doze passos.
11) Abra espao para
o crescimento

12) Ajude a preparar um sucessor

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1. CO N T RAT E O POTENCIAL.

Discordo da forma como o pouco (ou nenhum) Paixo, brilho no olho, Se ns no temos nada em
a grande maioria das empresas interesse sobre as perspectivas humildade e vontade de fazer. comum com essa pessoa, alm
contrata. futuras. Esse tipo de coisa no vem do trabalho, por que queremos
no PDF. passar oito horas por dia com ela?
Elas olham para o passado, no O que voc quer ser? Quais
para o futuro. sonhos pretende realizar? Quantas histrias conhecemos de Um ambiente profissional, antes
Como voc se enxerga no futuro? talentos que eram subutilizados de ser profissional, ambiente.
Elas se preocupam com at terem uma oportunidade?
o currculo, com o portfolio, Em vez de olhar para a pessoa Felicidade no trabalhar pouco.
com os diplomas. Elas olham que foi, tento descobrir quem Prefiro mil vezes contratar trabalhar bem.
para quem a pessoa foi, no para essa pessoa ser. uma pessoa brilhante com
quem ela pretende ser. um currculo medocre ***
Quando entrevisto algum, do que uma pessoa medocre
Pense comigo: as coisas que minha ateno est mais com um currculo brilhante. Minhas dicas.
voc fez no dizem quem voc . direcionada ao seu potencial do
Dizem quem voc foi. que ao seu histrico. *** 1. Contrate o potencial antes do
apenas uma questo de histrico.
concordncia verbal. Conheo gente genial que, A primeira coisa numa entrevista 2. Prefira pessoas brilhantes com
a julgar pelo currculo dos ltimos tentar descobrir se essa currculos medocres ao inverso.
claro que o passado d pistas seis meses, no teria a menor pessoa algum com quem ns 3. Contrate gente competente,
sobre o futuro. E ignor-lo, , chance numa entrevista. gostaramos de conviver. mas isso no tudo. Voc
no mnimo, ingenuidade. gostaria de sentar num bar
Mas no essa a questo. Mas bastou uma conversa de dez Se no, por que vamos contrat- e saber mais sobre a vida
minutos para eu descobrir coisas la? dessa pessoa?
O que me incomoda que o currculo no podia revelar.

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2. ENGAJE. 2. E NGA JE E C UI DE .

Uma pessoa que faz parte dos boas contas, basta uma proposta Se voc perguntar para dez agradvel?
nossos organismos tem que estar, concorrente, ou uma mudana no empreendedores, os dez diro Portanto, a primeira pergunta
acima de tudo, engajada pelo mercado, para que o amor acabe. que suas equipes esto felizes. : o quanto voc realmente se
propsito comum. Mas se voc mudar de lado preocupa com a felicidade da
Por isso que, de forma e conversar com o pessoal, ouvir sua equipe? Segundo: o que
Se nossas vises de mundo intencional, temos uma poltica respostas muito diferentes. felicidade para a sua equipe?
estiverem em sintonia, existe uma de salrios controlados nos Terceiro: como voc mede
grande chance do namoro virar primeiros meses. Para ter certeza A grande maioria das pessoas a felicidade dessa equipe?
casamento. Mas se as filosofias que essa pessoa est l pela infeliz no trabalho. No por
so opostas, talvez nem valha sinergia no pelo paycheck. acaso, como explica bem Roman Sim, porque, em geral,
a pena sair para jantar. Krznaric no seu livro How to Find as pessoas descontentes no vo
Quando a qumica se demonstra Fulfilling Work, que a ideia de falar diretamente com voc.
Pessoas se engajam por saberem verdadeira, a h espao para felicidade no trabalho algo
que esto investindo tempo uma negociao. muito recente (o prprio termo Vo cochichar pelos corredores,
e energia para transformar trabalho vem do latim tripalium em busca de um outro emprego
o mundo. E elas tm que ver isso, Quem seduz pelo dinheiro, um literal instrumento de tortura vrias vezes, recebendo at
tambm, no lugar onde elas do contamina o sistema na origem. com trs paus, usado na poca menos.
o sangue. romana).
como um golpista, que se O salrio importante como
Se elas no veem esse potencial, aproxima de olho na fortuna. Para muitos empregadores, bem explica Frederick Herzberg.
a relao fria. Como um Pode at ser que nasa um trabalhar cumprir uma Na sua publicao de 1968
casamento arranjado. sentimento e, com o tempo, obrigao no um privilgio. chamada One More Time, How
floresa um amor verdadeiro. Do You Motivate Employees?, ele
Se voc tem algum motivado Mas a histria nos mostra que Pensando assim, como eles identifica dois grandes grupos.
pelo salrio, ou porque tem mais comum o contrrio. criaro um ambiente feliz e De um lado, esto os fatores de

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3. D O E X E M P LO E C R I E C ULTURA .

higiene (no motivam, mas da anlise, eles talvez estejam Quando voc quer que se instale Numa empresa que tem como
podem desmotivar). De outro, dizendo a mesma coisa. uma cultura na empresa, voc, cultura o perfeccionismo,
esto os fatores de satisfao (os como liderana, precisa cultiv-la. voc no precisa aprovar
que, verdadeiramente engajam). fundamental cuidar. E posso pessoalmente cada material.
dizer sem medo: nossa poltica Mas, para cultivar cultura, O cuidado ser automtico.
No primeiro bloco, ele cita interna bastante atenta a isso. preciso entender o que cultura.
a poltica da empresa, superviso, Um exemplo simples: criamos Ento, se voc quer criar uma
relao com o chefe, relao com o Feriado Particular. Pois ento: o que cultura empresa, voc precisa dar
a equipe, condies de trabalho dentro de uma empresa? o exemplo porque o seu
e salrio. Todos os meses, cada pessoa tem exemplo que d incio cultura.
um dia s de seu. Um feriado. Simples: cultura o que as
No segundo, ele destaca Pode ser o Dia de Ir Para a Praia pessoas fazem sem que ningum Com a cultura instaurada,
realizaes, reconhecimento, ou o Dia de Curar a Ressaca. as pea. voc ser prescindvel como
a atividade em si, domnio, Ningum precisa explicar disseminador. Voc pode sair
responsabilidade e crescimento. o motivo, s avisar a data. Numa empresa que tem como de cena.
(inclusive vamos at torcer para cultura a pontualidade, voc no
Muitos anos depois, Daniel Pink, que voc tire um dia legal, no precisa de carto ponto. Todas a cultura de mos dadas com
em Drive, enxugou a segunda um Dia Para Pagar Contas). chegaro no horrio, mesmo sem o propsito quem d o ritmo
lista em trs pontos: autonomia, fiscalizao. e rege a orquestra.
domnio e propsito. Como essa folga mensal no
descontada (assim como no so Numa empresa que tem como Mesmo sem maestro.
Se fizermos um comparativo, as frias coletivas), ao final de um cultura o convvio entre os
vamos ver que Herzberg e Pink ano a pessoa goza de, mais ou colegas, voc no precisa de
no discordam totalmente. menos, sessenta dias de frias o atividades de integrao.
Na verdade, dependendo dobro de um trabalhador normal. Elas surgiro naturalmente.

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4. CRI E U M A MB IENTE CA R D ICO.

Em Birth of the Chaordic Age, pela Revoluo Industrial, uma


de Dee Hock explica que das formas mais opressoras de
a criatividade no emerge gesto.
da opresso. Ecossistemas
sufocantes matam a criatividade Por isso, se voc quer que coisas
antes mesmo dela florescer. novas surjam espontaneamente,
voc deve questionar esse
Da mesma forma, a criatividade modelo.
no nasce da anarquia total.
O chamos igualmente Reflita por dois minutos
destrutivo. se voc algum que
estimula ambientes cardicos
A criatividade emerge quando de verdade.
h um pouco de caos
(divergente) e um pouco Imagino que voc tenha dito
de controle (convergente). para si mesmo: sim, eu sou
uma pessoa que adora ambientes
Os ambientes que conseguem cardicos.
um balano desses dois plos
so chamados de cardicos. Agora, uma segunda sugesto.
Tire uma hora e reflita
A lgica do comando-controle profundamente sobre
(voc d uma ordem, e fica o assunto. Seja honesto
controlando para ver se ser consigo mesmo. O importante *Afinal, voc quer realmente
cumprida), institucionalizada o foco no aprendizado. criar ambientes cardicos?

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DESTRUIO EMERGE O NOVO OPRESSO

CHAMOS CAOS ORDEM CONTROLE

CARDICO

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5 . C O M PA RT I L HE O Q UE V O C SAB E.

Compartilhar me parece de melhoria. Quando voc torna Alm do mais, quando voc
a maneira mais sbia de lidar com pblicos seus segredos industriais compartilha sem medo, voc
o conhecimento. no acredito em segredos ser ainda mais admirado pelos
industriais, por isso o sarcasmo , outros.
Primeiro, por gratido. Quase voc sabe que o seu
tudo o que voc sabe veio diferencial est em domnio Liderana no se impe. Se
de algum pais, amigos, pblico. Naturalmente, se voc conquista.
professores, livros, filmes, artigos. quiser continuar em destaque,
Se essa pessoa no tivesse divido voc ter que encontrar um Compartilhar conhecimento
a sua viso de mundo, voc novo paradigma. uma grande forma de promover
provavelmente saberia muito esse sentimento a seu favor.
menos do que sabe hoje. Terceiro: porque promove
reciprocidade. Se ao gera S as pessoas inseguras
Imagine que triste se Plato, Da ao, conhecimento gera escondem o que tm de
Vinci, Einstein ou Schopenhauer conhecimento. Quanto mais precioso.
tivessem guardado para si suas aberto voc com as pessoas,
descobertas? mais abertas elas so com voc.

Como forma de retribuio Quarto: porque voc quer


a tudo o que compartilharam trabalhar com as melhores
com voc, nada mais justo que pessoas que voc puder.
voc tambm compartilhar o que E elas sero mais capazes se
sabe com os outros. voc, em vez de esconder
o jogo, dividir tudo o que sabe.
Segundo motivo: como processo

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6 . D E L E G U E CO M M ENTO R IA.

Se voc quer se desligar da Achar que a sua forma de pensar Se errado fazer tudo pela sua um pouco dos dois.
operao, voc no poder fazer o nica correta lembra muito o equipe, tambm errado deix-
tudo. Eu-regrativo. los sem orientao. , por vezes, pescar junto.

Para navegar por outros mares, Existem dois jeitos de fazer as Voc no pode mimar os filhos, Delegar com mentoria
o empreendedor no pode ter coisas: o meu e o errado. mas tambm no pode ser um mais que oferecer autonomia.
medo de delegar. pai ausente. estar emocionalmente
Se voc contrata bem, no pode presente/disponvel
Se navegar preciso, delegar ter medo de confiar nas pessoas. Por isso, delegue com mentoria. para que todos
tambm . se sintam seguros.
Inclusive, me parece pouco Como mentor, o seu papel
Mas, ao delegar, surge um inteligente contratar algum deve ser estimular o cuidado
dos principais receios do brilhante e obrig-lo a seguir na execuo, garantir o critrio
empreendedor, que : repassar ordens. de entrega, estar disponvel
uma misso e saber que ningum para dvidas e sempre oferecer
far as coisas exatamente do jeito Aprender a controlar menos e suporte emocional.
que ele faria. aceitar que cada um trabalha
do seu jeito faz parte da Achar que voc vai conseguir
E verdade: ningum far assim. maturidade dessa longa jornada ir alm disso pura pretenso.
empreendedora.
Mas isso no significa que ficar Delegar com mentoria
pior. Quando voc delega, muitas Mas importante delegar com no dar o peixe.
vezes se surpreende com mentoria. Ou voc est jogando
o resultado. os jovens aos lees. Delegar com mentoria no
simplesmente ensinar a pescar.

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7 . CR I E U M A HIERAR Q UIA F LUIDA. OS P R O BL E M A S DA H I E RA R QUI A R GI DA .

Antigamente, a liderana Portanto: O Pensamento Industrial parte Assim, se cria uma cobrana
era um cargo. de uma premissa: para ganhar opressora (estamos demorando,
A) Se lder todo aquele que escala, preciso controle de hein?) em vez de uma mentoria
Se voc tinha sido promovido promove mudana positiva. qualidade. amorosa (voc precisa de ajuda?).
a gerente, diretor ou presidente,
voc era uma liderana. B) Se eu quero o maior nmero Nunca vou questionar qualidade. Para piorar, se cria um gargalo de
de mudanas positivas na Mas tenho muitos motivos para aprovao aumentando ainda
Hoje, sabemos que lder todo empresa. questionar controle. Porque mais a necessidade do comando-
aquele que promove mudana controle legitima a hierarquia controle como combustvel do
no caso, mudanas positivas. C) Eu quero o maior nmero de rgida e (obviamente) o comando- processo.
lderes. controle.
Lder no um cargo. Um mau gestor usa esse gargalo
Como o prprio nome diz, para intimidar os outros (isso est
uma postura. comando-controle um sistema horrvel, faa de novo). Um bom
em que a maior patente d gestor usa esse mesmo gargalo
Lder uma forma de enxergar a ordens aos seus subalternos. para oferecer aprendizado (deixa
si mesmo. Sua autoridade (muitas vezes, eu sugerir uma outra forma).
artificial) permite que ele decida
Lder uma forma de enxergar o que, como e quando cada Nesse modelo, duas coisas
o outro. atividade deve ser realizada. acontecem. A competio
entre os subalternos (que talvez
Mas, principalmente: Mas o comando s funciona nem precise explicar).
uma forma de enxergar a si com o controle (aquela passada E a despersonalizao das
mesmo com relao ao outro. para ver se as pessoas esto autoridades (em que, talvez,
realmente trabalhando). valha a pena ir mais a fundo).

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D ESPE RS O N A LIZ AO.

H pelo menos dois casos recrutados para participar fazendo um estudo sobre erros deveriam acompanhar as
famosos no mundo da psicologia de um estudo sobre processos de aprendizagem). voltagens correspondentes.
que nos ajudam a entender esse aprendizagem. Mas isso era Sendo assim, ao ouvir a primeira
fenmeno. apenas uma fachada: o que Milgram ento explicava que resposta errada, o professor
Milgram realmente queria o professor (o voluntrio) faria deveria dar o choque mais leve.
O primeiro de Stanley Milgram, entender era a relao entre perguntas de mltipla escolha. Na segunda errada, deveria dar
que, no incio da dcada de 60, obedincia/autoridade vs. O aluno (ator) ficaria preso o segundo choque mais leve.
organizou um estudo que ficou o bom senso do indivduo. a uma cadeira, numa sala
conhecido como Obedience separada, e ouviria as perguntas A cada erro, o professor deveria
Study. Os resultados da O experimentador (Milgram) pelo sistema de som. punir o aluno com um choque
experincia foram apresentados se apresentava para os dois Se desse a resposta correta, cada vez mais doloroso.
no artigo Behavioral Study voluntrios. Na verdade, s um nada aconteceria. Se desse
of Obedience no Journal of deles era realmente voluntrio a resposta errada, o professor Para ter certeza que o professor
Abnormal and Social Psychology o outro era um ator, se passando deveria aplicar um choque entendia o contexto e a sua
e, posteriormente, no livro por voluntrio. como punio. responsabilidade, Milgram
Obedience to Authority: An apresentava o aluno amarrado
Experimental View, de 1974. Milgram sorteava quem No painel de controle do na cadeira. Depois, aplicava no
Pelo seu trabalho, Milgram assumiria papel de aluno e quem professor, havia quinze voltagens. prprio professor o choque mais
recebeu o Prmio Anual Em assumiria o papel de professor. A primeira com 15 volts leve. E s ento comeava
Psicologia Social da American No por coincidncia, o ator e a ltima com 450 volts. o experimento.
Association for the Advancement sempre caa no papel de aluno. Inclusive, nesta, havia uma clara
of Science. Consequentemente, o verdadeiro sinalizao de perigo (numa clara Caso o professor questionasse
voluntrio sempre caa no papel indicao de risco de vida). a natureza do estudo, alegando
Aconteceu da seguinte forma: de professor (vale lembrar: este sofrimento do aluno, Milgram
quarenta voluntrios foram voluntrio achava que estava Milgram explicava que os tinha quatro respostas

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MA I S DE SP E RSO NA L I Z A O.

automticas. sem exceo, aplicaram o choque O segundo estudo foi conduzido a eles, eram indicados dois
de 300 volts. pelo Professor Philip Zimbardo postos: ou de guardas ou de
Primeira: Por favor, continue. uma figura de destaque no prisioneiros. A deciso acontecia
E se voc acha que esse meio da psciologia. Zimbardo no cara ou coroa (sem que
Segunda: O experimento requer experimento foi um caso isolado, j recebeu honrarias como os voluntrios soubessem).
que voc continue. engana-se. Ele foi repetido o Havel Foundation Prize, j
inmeras vezes, sempre com foi presidente da American Aos guardas, era dada uma
Terceira: absolutamente resultados semelhantes. Psychological Association e Chair autoridade artificial afinal, eles
essencial que voc continue. do Council of Scientific Society podiam mandar nos outros pelo
Numa verso recente, nove dos Presidents (CSSP). simples fato de serem guardas
Quarta: Voc no tem outra doze voluntrios foram at o (qualquer semelhana com o
escolha, a no ser continuar. choque fatal. Mas sua carreira no seria to mundo corporativo no mera
exitosa sem o experimento coincidncia).
Milgram o fazia com tom de (Se por acaso voc est realizado em 1971, e que ficou
voz sereno e suave, mas sem preocupado com os alunos, mundialmente conhecido como E um pedido: sem usar da fora
demonstrar qualquer tipo de pode ficar tranquilo. Apesar dos Priso de Stanford. fsica, vocs devem cuidar do
hesitao deixando claro que professores acharem que eles funcionamento da priso para
ele era a autoridade. estavam aplicando choques reais, A ideia era simular tanto, podem recorrer ao que
os atores estavam a salvo.) o funcionamento de uma julgarem necessrio (qualquer
O resultado chocante: 65% penitenciria, durante semelhana com o mundo
dos participantes foram at Mas a pergunta : por que quinze dias, no subsolo do corporativo
o choque fatal de 450 volts. pessoas comuns, de bem, sem departamento de psicologia da no mera coincidncia).
nenhum desvio psicolgico universidade.
Outro ndice que chamou a grave, foram to longe no Ou seja: o pedido no dava
ateno: todos os participantes, experimento? Voluntrios foram recrutados e, limites claros do que era

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permitido ou no. Mas estimulava rebelio. *** um dos guardas:


que eles fizessem o necessrio
para fazer a peniteciria funcionar. Mas, dotados de autoridade, Pelo menos dois depoimentos Eu realmente pensei que
Levantar o tom de voz, presso os guardas no se intimidaram comprovam o grau de era incapaz desse tipo de
psicolgica, mudar as regras de e aplicaram uma forte retaliao. desumanidade a que se chegou. comportamento. Eu fiquei
convivncia sem negociao surpreso e at consternado
entre ambas as partes. Tudo Foram presenciadas torturas A primeira declarao de um por descobrir que podia agir
isso seria considerado normal brutais aos prisioneiros. prisioneiro chamado Clay: de maneiras que eram to
(qualquer semelhana com o At mesmo a punio fsica absolutamente, to pouco
mundo corporativo no mera proibida acabou sendo Eu comecei a sentir que estava habituais que eu alguma vez na
coincidncia). utilizada por alguns. perdendo a minha identidade, vida poderia sonhar em fazer.
a pessoa a quem chamava Clay, E, enquanto eu fazia, no senti
Resultado: j no primeiro dia, O cativeiro entrou em estado a pessoa que me colocou neste qualquer arrependimento,
floresceu um sadismo assustador anrquico. O autoritarismo lugar, a pessoa que se ofereceu no senti qualquer culpa. Foi
nos guardas, que no hesitaram e os comportamentos hediondos a entrar nessa priso. Porque somente depois, posteriormente,
em humilhar os prisioneiros. dos guardas cresciam medida era uma priso para mim, ainda quando comecei a refletir sobre
que se sentiam mais poderosos uma priso para mim. Eu o que tinha feito, que este
Estes, rapidamente acusaram (qualquer semelhana com no olho para ela como uma comportamento comeou a se
distrbios emocionais o mundo corporativo, no experincia ou uma simulao. esclarecer para mim. E percebi
e comearam a ficar perturbados mera coincidncia). Era apenas uma priso gerida que esta era uma parte de mim
com o caminho que por psiclogos em vez de pelo que eu no tinha reparado
o experimento tomava. No sexto dia, o experimento Estado. anteriormente.
ficou completamente fora
No segundo dia, a presso de controle e teve que ser Se voc acha exagerado,
era to forte que eclodiu uma desativado. veja esse outro depoimento, de

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EN C E R RA N D O O CAPTULO MA S E X I ST E U M A FO R M A
DESPE RS O N A LIZ AO. DE O P E RA R SE M H I E RA R QUI A ?

H muitas concluses possveis. a autoridade. E ele deixa de ser So muitos os exemplos de que, Podemos falar da Zappos, que
Uma que fao, e que uma pessoa (com capacidade de sim: isso no utopia. instituiu e popularizou
bem particular, sobre reflexo, com livre arbtrio, com o termo holacracia: o sistema
a institucionalizao da coscincia) e passa a ser apenas Podemos falar da Valve, empresa se preocupa menos com
autoridade artificial. um personagem profissional bilionria de games, que aboliu a rigidez dos cargos e mais
que est apenas cumprindo completamente qualquer tipo de com os papeis profissionais
Quando assumimos a hierarquia ordens. estrutura hierrquica. As pessoas nas dinmicas do dia a dia. E,
rgida/artificial como modelo se auto-organizam em todos automaticamente, rev a posio
de gesto, as pessoas Assim, quando um superior diz: os nveis, desde contratao dos gerentes.
se despersonalizam. venda cigarros para adolescentes, de novos colaboradores, na
o subalterno despersonalizado demisso de quem no est E podemos inclusive sair do ramo
Elas deixam de lado o indivduo, no se questiona se isso certo, contribuindo, at na formatao das empresas mais disruptivas
o cidado, o pai de famlia, o ser errado, se isso vai fazer bem para dos projetos e na priorizao do e ver exemplos disso em
humano (no sentido mais nobre o mundo ou no. trabalho. mercados bem tradicionais.
da palavra), e assumem um papel A Morning Star, maior
social: o de engrenagem do A ordem veio de cima. Podemos falar da Disney, que processadora de tomates dos
sistema. Ele apenas vai cumpri-la, por ser criou um framework para todos EUA, outra que reinventou
parte da engrenagem. os seus cast members (l, no processos para abolir a hierarquia
Despersonalizado, e apenas existem funcionrios todos e horizontalizar o processo.
despersonalizado, ele pode so membros do elenco). Assim,
cumprir o que pedem sem culpa qualquer pessoa sabe o que tem Sempre vai haver um motivo para
pois ele sabe que que fazer, sem precisar de uma voc dizer , mas aqui, na minha
a responsabilidade no sua. autoridade dando ordens dentro empresa, no tem como.
do comando-controle. Pela
O sentimento transferido para ordem: segurana, cortesia, show Eu discordo. E acho que
e eficincia. o primeiro passo para conseguir
tentar.

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8 . FA A A S P ESSOAS PERCEBEREM
QU E E STO E MPO D ERADAS. 9. D FE E DBAC K .

Toda vez que usamos o termo Mas elas so. Poucas ferramentas so to Quando h empatia, h feedback
empoderar pessoas, estamos poderosas para a mudana construtivo. Com feedback
partindo do pressuposto. O seu papel fazer com que elas quanto um feedback construtivo. construtivo, h inexorvel
percebam isso e assumam as suas mudana.
Algum tem poder e, por isso, atividades com responsabilidade Toda vez que algum me procura
pode transmitir para um outro, e autonomia. para dar feedback, ouo com H quem prefira feedforward
que no o tem. ateno. Porque as pessoas que ao feedback. Focar mais no que
Ningum transfere poder gostam de voc do feedback deve ser mudado para o futuro
uma forma bastante eclesistica a ningum. as que no gostam de voc falam do que o que foi feito de errado
de ver o mundo. mal pelas costas. no passado.
As pessoas j o tem.
Acredito que todos tm poder. Todo feedback tem algum nvel Gosto dos dois.
O difcil perceber isso. de verdade. Pode ser uma
verdade que no esteja ao seu Um bom jeito de dar feedback
Ou voc acha que se os milhes alcance. Pode ser uma verdade que aprendi se chama I like, I
de escravos se revoltassem com que voc nem concorde. wish Eu gostei, eu gostaria.
contra os senhores de engenho, Mas ainda assim, uma verdade.
haveria maneira de impedi-los? Eu gostei do seu
Por isso, a escuta ativa. Aprender comprometimento. Eu gostaria
Quando h resignao com a receber feedback a melhor que, da prxima vez, ns
o jeito que o mundo , com o maneira de aprender a dar consegussemos comear no
status quo, com as castas feedback. horrio combinado.
e com as hierarquias,
as pessoas no se sentem Empatia a palavra. Pronto. Voc puxou a orelha do
empoderadas. atrasado com a diplomacia de um

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10 . SUP O RTE O R I SC O.

lorde ingls. Ao delegar, voc precisa mecnico.


se preparar para o erro.
Uma boa mentoria tem feedbacks Da pincelada ao acaso, no do
informais a todo momento no Pessoas erram. pastiche do seu pintor predileto.
apenas de trs em trs meses,
quando h a clssica avaliao Voc erra. Do drible que ningum deu, no
trimestral do seu desempenho. do que ficou famoso no Youtube.
Se voc, que conhece a empresa
Feedback, se feito com destreza, desde o princpio, que mais O erro um efeito colateral
se d em tempo real. Porque s experiente, erra, por que vamos necessrio para a disrupo.
feedback em tempo real corrige achar que os outros no vo?
o fluxo (veremos em breve). Evidente que, por uma simples
Quando do infortnio, no questo de sobrevincia,
Pessoas que no querem levante a mo para dar o tapa. necessrio ter algum
melhorar ignoram feedbacks. Estenda a mo para levant- lo mecanismo interno para evitar
do tombo. maiores catstrofes.
Pessoas que sabem tudo ignoram
feedbacks. Gosto de repetir: no me pea Mas importante ter, acima de
licena, me pea desculpas. tudo, o corao aberto para as
Com esse tipo de gente muito Tente sem permisso. Se acertar, vezes em que no houver sada.
difcil trabalhar. parabns. Se errar, a gente est
aqui para corrigir. Shit happens.

A inovao surge do movimento


impensado, no do movimento

380 381
v lef VLEF v lef VLEF

1 1 . A B RA E S PAO PARA O CR ESCIMENTO.

Defendo a criao de uma cultura O bom gerente fica por baixo: o que meus olhos infantis a criar cultura de horizontalidade.
forte, que promova lderes. suportando, mentorando, no alcanavam.
levantando e abrindo espao Quando voc se coloca como
Pessoas com autonomia, para o crescimento dos outros. Se voc quer que as pessoas suporte superior, voc faz
agindo por conscincia prpria cresam, faa o mesmo. com que todos se sintam
e em prol de mudanas positivas. Quando todos se sentem empoderados.
empoderados, o gerente Seja um suporte (embaixo)
Para mim, parece bvio. uma figura intil. superior (pela experincia). E a, voc pode estimular que
Mas o bvio nem sempre o . a hierarquia acima de voc
o fim da hierarquia. *** fique achatada (ou acabe
A gesto tradicional opera completamente).
de outra forma: prefere ter Lembro que, nos meus tempos Na pgina a seguir, voc v
gerentes. Muitos gerentes. de criana, sempre que queria uma sugesto de como Com o tempo, alguns percebero
pular um muro, precisava da implementar um sistema que tambm devem virar
No sou contra a figura ajuda dos amigos. horizontal no seu organismo. suporte. E ficaro ao seu lado.
do gerente, desde que
ele trabalhe pela cultura, Eles espalmavam as duas mos, A primeira coisa que deve Quando todos estiverem lado
promovendo espao para colocavam uma sobre a outra, acontecer : a liderana (CEO, a lado, no h mais hierarquia.
novas lideranas e criavam um apoio, para que Presidente, Conselho) deve sair
e estimulando a conscincia eu pudesse colocar o p ns da posio mais alta e se colocar Eu no quero trabalhar para os
de empoderamento. chamvamos isso de pezinho. como suporte de todos os outros. outros. Mas tambm no quero
O mau gerente fica por cima: que outros trabalhem para mim.
intimidando, amedrontando, Com o pezinho, eu ficava mais Isso, alm de funcionar como
cobrando, punindo e sufocando alto, podia dar impulso, rede (em vez de oferecer a vara, Quero que as pessoas trabalhem
os subalternos. vencer a parede e ver oferea a rede), comea comigo.

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v lef VLEF v lef VLEF

1 2 3
4 5
384
384
6 385
385
v lef VLEF v lef VLEF

A C URVA DE GR E I NE R
1 2. PR E PA R E UM SUCESSO R. E O S DE SA FI O S DE M O NTA R UM A E M P R E SA .

Uma boa forma de garantir Para mim, est muito claro que Empreendedorismo s existe
o seu prprio crescimento, os dilemas de um empreendedor com resilincia.
e o crescimento dos outros, que est na vontade ou na ideia
preparar algum para roubar so muito diferentes de um um clich, eu sei.
a sua cadeira e a dos demais. empreendedor que est em vias
de transformar seu negcio numa Mas os clichs so clichs
No atravs do medo. Mas empresa. por algum motivo.
atravs de um estmulo positivo.
Talvez uma das melhores formas
D um impulso. de explicar isso seja a curva de
Larry Greider originalmente
Se voc souber preparar algum publicada no artigo Evolution
para ocupar o seu atual espao, and Revolution as Organizations
ela naturalmente o far. Grow, de 1972 (revisado em
1998).
E quando ela fizer, voc
naturalmente ser catapultado. Nem precisa dizer muito: alm
do grfico ser auto-explicativo,
o verdadeiro ganha-ganha. a essa altura voc j tem recursos
suficientes para entend-lo.

Moral da histria: ao avanar


na trajetria, os desafios no
acabam, nem diminuem
apenas mudam.

386 387
v lef VLEF v lef VLEF

CURVA DE GREINER
TAMANHO DA ORGANIZAO

FASE 1 FA S E 2 FA S E 3 FA SE 4 FASE 5 FASE 6


Embri o : Sobrevivncia: Sobr evivn cia: Sucesso: Expa ns o: Ma turida de:
crescimento crescimento crescimento crescimento crescimento crescimento
por meio por meio por meio por meio por meio por meio
d a cri ati v i d ad e da dir eo da delegao da coordena o da cola bora o da s a lia na s

CRISE 3:
C R IS E 2: Controle
C R IS E 1 : A uton omia
liderana C RI S E 5 :
C RI S E 5 : Crescimento
Burocra cia

TEMPO

388 389
v lef VLEF v lef VLEF

A I N CO N G R U NCIA A M I N H A M A I O R D E S C O B E RTA
D E U M E M P R E ENDEDOR SOBR E O VA I L E FA Z :
QU E T E M E M PR ESA. A R E GRA DO S 5 % .

Se o empreendedor empreende, e que as pessoas me queiram Agora que j conhecemos Conversando com muitos
e continua empreendendo por trabalhando com elas. as etapas do caminho estudiosos de criatividade
algum tempo, at formar uma empreendedor, vamos agrup-las e inovao, e observando o meu
empresa, me parece claro: ele Me parece estranho quando em conjuntos maiores. processo particular de construo
prefere esse caminho do que algum que acredita no de um negcio, me dei conta
trabalhar para outras pessoas. empreendedorismo no querer Inspirao que existe uma relao de
o mesmo para aqueles que esto + Vontade proporcionalidade entre Ideao
Se ele acredita nisso, me parece ao seu redor. + Ideia e Execuo.
curioso que ele guarde esse = Ideao
privilgio para si. Por isso, veremos no prximo A Ideao, geralmente,
captulo uma nova postura que Como o prprio nome diz: a corresponde a cerca de 5% do
Sim, porque, se ele no quer empreendedores e empresas etapa em que estaremos focados processo.
trabalhar para os outros, podem e na minha opinio, na criao e na concepo.
por que ele quer que os outros devem assumir. A execuo todo o resto.
trabalhem para ele? No parece Prottipo/MVP
contraditrio? Sem abrir mo de nada do que + Projeto Entender isso entender
fazem, elas se tornam, tambm, + Negcio o principal motivo pelo qual
Usando uma metfora polmica incubadoras de empreendedores. = Execuo temos muitas ideias
j aviso, polmica: como e poucas so colocadas
um escravo que se liberta e cria Essa filosofia, j percebida em Aqui, o foco colocar em prtica, em prtica.
um novo engenho, com novos alguns organismos, mas rara na tirar do papel, dar vida.
escravos. maioria, pode ser uma das chaves
para a inevitvel transformao (Empresa e Organismos
Como disse acima: quero que que nossa sociedade viver em Distribudos ns vamos
as pessoas trabalhem comigo alguns anos. desconsiderar para fins didticos.)

390 391
v lef VLEF v lef VLEF

A RE G RA D O S 5%:
G E STA N D O U M ELEFANTE BRANCO
AN TE S M E S M O D E DAR LUZ .

Acredito que esse o principal Para cada Real a mais, para cada

5%
motivo pelo qual as pessoas tm ligao a mais, para cada pessoa
dificuldade de colocar suas ideias a mais que voc envolver durante
em prtica. a Ideao, sero vinte Reais
a mais, vinte ligaes a mais,
o que chamo de Regra dos 5%. vinte pessoas a mais que voc
ter que gerir adiante.
Se considerarmos o raciocnio
anterior vlido (ou seja: que a Ou seja: as pessoas, pelos INSPIRAO VONTADE IDEIA PROTTIPO /MVP PROJETO NEGCIO EMPRESA
Ideao corresponde a cerca de mais diferentes motivos
5% do processo), ento temos normalmente, associados
que aceitar que a execuo , ao medo , investem muita
em geral, vinte vezes maior. energia na criao
e planejamento dos seus
Portanto: quanto mais recursos negcios.
eu usar na Ideao, mais recursos
eu vou precisar l na frente. Quando fazem isso, elas esto
assassinando o sonho antes
Quanto mais energia, tempo, mesmo dele comear.
dinheiro, pessoas e contatos eu
mobilizar durante esses 5%, mais Criar e planejar importante. ORGANISMOS
energia, tempo, dinheiro, pessoas No h dvidas. O problema DISTRIBUDOS
E AUTO
e contatos eu vou precisar na que: criar e planejar mais do que
ORGANIZADOS
Execuo. o necessrio afeta toda a cadeia
nas etapas seguintes.

392 393
v lef VLEF v lef VLEF

PIOR QUE Se voc criar um elefante branco


no incio do processo, voc ter
sob um sol de vero.

UM ELEFANTE
uma manada de vinte elefantes Criar permite o infinito, planejar
brancos para administrar logo ali do tamanho do universo. Sem
na frente. maldade, mas com ingenuidade,
ns nos imergimos nessa
Na minha opinio, esse drogadio e nem nos damos
um dos motivos principais, conta.

BRANCO,
talvez o principal, que faz
com que as ideias morram Quando vencemos o primeiro
quando entram na etapa elefante branco, os primeiros
da Execuo. 5%, a descarga de serotonina
compensa o desafio.

S UMA
Porque a Ideao foi to
superdimensionada que Mas quando enxergamos
no h flego para enfrentar a manada vindo em nossa direo,
os 95% restantes. a sensao de sufocamento
to grande que o mais fcil
Criar muito mais glamouroso abortar o plano.

MANADA.
que sujar as mos de graxa,
em meio s peas do seu Voltamos Ideao. E, muitas
prottipo. Planejar no ar- vezes, repetimos os mesmos erros
condicionado muito mais do passado.
confortvel que rodar um MVP,
na rua, no centro da cidade,

394
394 395
395
v lef VLEF v lef VLEF

POR ISSO: MA S, P E RA :
VA I L E FAZ. ES S A C O I S A D E I D E A O E N X U TA
N O A M E SM A C O I SA
QUE L E A N STA RTUP ?

A coisa que mais diferencia Mas elas so superestimadas.


os jovens empreendedores E podem ser, se mal
dos grandes empreendedores dimensionadas, os piores Apesar de ambos estarem sob
que conheo isso: a capacidade inimigos de quem tira ideias um mesmo guarda-chuva, posso
de sair rapidamente da fase do papel. responder com segurana: no.
de Ideao.
Ideia todo mundo tem. Conheci Eric Ries em Mountain
Vai l e faz, que para alguns pode View, enquanto estudava na
parecer uma frase motivacional, Difcil ir l e fazer. Singularity University. Foi uma
muito mais. conversa rpida mas que,
apesar disso, foi importante
a capacidade de desapegar da para fazer algumas perguntas
ideia e do planejamento e partir cirrgicas sobre a sua forma de
para a ao. enxergar o empreendedorismo.

O grande conselho deste livro Evidentemente que concordo


este: aprenda a criar e planejar e, em algum nvel, fui inspirado
gastando poucos recursos. S pelas suas ideias. Mas o VLEF,
assim voc tem chances de como sistema, possui um passo a
chegar ao final da sua execuo. passo bem diferente.

Repito, pela milionsima vez, que Caso voc no tenha notado,


criar e planejar so fundamentais. a gente mostra na matriz a seguir.
Nunca vou fazer um projeto sem
respeitar essas duas etapas.

396 397
v lef VLEF v lef VLEF

MATRIZ VLEF - EMPREENDEDOR Qual o seu Ele quase utpico?


propsito?
Tem impacto positivo?

AFETO $$$ COMP


Voc est
Liste paixes

OPORTUNIDADES

seguro com PAIXES

relao a esses PROPSITO

trs itens? DENTRO


PRA FORA

NO SIM OPORTUNIDADES
FORA PRA ONDE EU ME ENXERGO HJ?

DENTRO
PAIXES EMP REEN D ED O R EMP REEN D ED O R
EMPREENDEDOR
COM
RESPONSABILIDADE
EMP REEN D ED O R
CO M P RO P SI TO :
VALOR
EMP REEN D ED O R
FORMADOR DE REDE
DE VALOR
EGO I CO EMPT I CO
S CI O CO MPA RT I LH A D O CO MPA RT I LH A D O
AMBIENTAL

D I MEN SO :
D I MEN SO :

Se voc no administrar bem Voc pretende empreender


D I MEN SO : EU +
D I MEN SO : EU +
D I MEN SO : EU + EMPREENDIMENTO
EU + EMP REEN D I MEN TO

PROPSITO
EU + EMP REEN D I MEN TO + EQUI P E
EMP REEN D I MEN TO + EQUI P E
EMP REEN D I MEN TO + EQUI P E + SO CI EDA D E
+ EQUI P E + SO CI EDA D E

esses trs vetores, dificilmente de dentro pra fora ou


+ SO CI EDA D E + TO D O
+ TO D O + A B UN D N CI A

enxergar oportunidades. Dificil- de fora para dentro? N O - N O -


EMPREENDEDOR
NO, EX
E INTRA
NO, EX
E INTRA
NO, EX
E INTRA
EMPREENDEDOR EMPREENDEDOR
EMPREENDEDOR EMPREENDEDOR

mente conseguir empreender.


A LI EN A D O EGO I CO COM VALOR
EMPT I CO F I LA N T R P I CO
CO MPA RT I LH A D O

Reflita sobre isso. D I MEN SO :


D I MEN SO :
D I MEN SO :
EU +
D I MEN SO : EU +
D I MEN SO : EU + EMP REEN D I MEN TO
EU EMP REEN D I MEN TO
EU EMP REEN D I MEN TO + EQUI P E
+ EMP REEN D I MEN TO + EQUI P E
+ EQUI P E + SO CI EDA D E
+ SO CI EDA D E
+ TO D O

398
398 399
399
v lef VLEF v lef VLEF

MATRIZ VLEF - EMPREENDIMENTO


Meu prximo
quadrado :
PROPSITO

MVP 1

CUIDADO COM OS 5% Data de nicio/fim:

3 Favores: 3 Feedbacks:

MVP 2

CICLO
Escape das armadilhas Matriz da ideia
Anote suas vontades Data de nicio/fim:
1. Vale das ideias 1. Problema
3 Favores: 3 Feedbacks:
2. Teoria da ltima cerveja 2. Quem
3. Pensamento de cofre 3. Ideia
4. Fator multiplicador

3-3-3-3
4. Grana
5. Brainstorm desestruturado MVP 3
5. Notcia
6. Ignorar a emergncia 6. Voc
7. Gnio incompreendido Data de nicio/fim:
7. VLEF
8. Confuso do Trio 8. Impacto Positivo 3 Favores: 3 Feedbacks:

1) Contrate o potencial 7) Crie uma hierarquia fluida

O QUE ESTOU FAZENDO PARA VIRAR


Ciclo 1 Entrou: 2) Engaje e cuide 8) Ajude a revelar o empoderamento alheio

3) D o exemplo e crie cultura 9) D feedback


Ciclo 2 Saiu:

UMA REDE DISTRIBUDA?


4) Crie um ambiente cardico 10) Suporte o risco

Ciclo 3 Lucro: 5) Compartilhe o que voc sabe 11) Abra espao para o crescimento

6) Delegue com mentoria 12) Ajude a preparar um sucessor

PROJETO CONTA DE PADARIA 12 PASSOS


PARA VIRAR NEGCIO DA EMPRESA: ONDE ESTOU?
400
400 401
401
v lef VLEF

E O B U S I N E S S PLAN?
E O CA N VA S ?

J participei da co-fundao situaes em que necessrio ir


de vrias iniciativas e nunca fiz para o Excel e ter nmeros bem
um business plan tradicional. mais prximos da realidade.

Nem o no-tradicional: eu Mas quanto menor for seu


nunca preenchi um canvas investimento inicial, quando
(para ser sincero, at hoje mais beta for o seu pensamento,
no sei preench- lo muito bem). quanto mais efetual for
a sua postura, menor ser
No estou dizendo que essas a necessidade de botar tudo
ferramentas no so teis. Pelo na ponta do lpis.
contrrio: sei que elas ajudaram
muita gente e que vrios
negcios s existem graas
a isso.

O que estou dizendo que elas


no foram teis para mim.

A certeza que tenho: possvel


empreender abrindo mo de
algumas dessas formalidades.

Claro: isso no significa fazer


tudo com conta de padeiro. H

402 403
404 405
ATIVIDADES ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS v lef PRODUTIVAS

AT I T U D E S DA S PESSOAS PRODUTIVAS. TE O R I A DO FL UXO

Ao saber que escreveria esse O terceiro que elas fazem isso Priszcilla Vrnagy foi minha famosa Teoria do Fluxo.
livro, observei as pessoas com observando apenas o prximo colega na Singularity e uma
quem convivo. Tentei encontrar quadrado. das pessoas mais importantes Priszcilla, psicloga com
padres para aquelas que durante as dez semanas na conhecimentos profundos sobre
considero mais produtivas Por fim, elas fazem disso California. Juntos, montamos The criatividade, empreendedora de
e para aquelas que considero um hbito e, depois de virar Blackest Sheep: uma plataforma uma plataforma de brainstorm
mais dispersivas. um hbito, difcil perd-lo. de medio de criatividade e colaborativo, hngara orgulhosa
contratao de talentos e (se eu no me engano)
Levantei muitas hipteses, E como um ltimo insight, na indstria criativa. ex-aluna de Mihaly, tinha muito
mas tenho a impresso de que refletimos sobre o mal que a me ensinar.
h pelo menos quatro fatores a vitimizao nos faz. O projeto foi um verdadeiro
que ajudam sensivelmente uma sucesso nos primeiros dias Apesar de j conhecer a teoria,
pessoa a vencer a sua to do list de vida mas acabou no se foi atravs dela que entendi
com menos sofrimento. transformando numa empresa. melhor como eu poderia trazer
Tanto Priszcilla quanto eu isso como ferramenta para o meu
A primeira o comportamento tnhamos nossos planos dia-a-dia.
que essas pessoas tm enquanto particulares. O tempo escasso
produzem. Concluso: elas se encarregou de esfri-lo. Mihaly Csikszentmihalyi acredita
so extremamente hbeis em que todas as atividades,
administrar e corrigir o prprio Ns conversvamos muito cotidianas passar manteiga
estado de fluxo. pelos parques da NASA. no po, trocar a lmpada
E um dos nossos assuntos ou extraordinrias dar uma
O segundo a capacidade prediletos era Mihaly palestra, pular de paraquedas
de priorizao que essas Csikszentmihalyi, psiclogo so resultantes de dois
pessoas tm. hngaro, autor da mundialmente parmetros.

406 407
ATIVIDADES ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS v lef PRODUTIVAS

+
Num eixo, est o nosso grau habilidade e ficamos frente
de habilidade. No outro, est a a frente com um desafio ALTO
dificuldade do desafio. complexo, a angstia sobe at A N S IEDA DE EXC I TA O FLUXO
o pescoo e ficamos ansiosos.

NVEL DO DESAFIO
Quando cruzamos esses dois
parmetros, temos oito grandes Em compensao: quando temos
grupos de sentimentos. E so uma capacidade mdia
essas sensaes que nos indicam e encaramos uma tarefa simples,
o quadrante que estamos normal ficarmos entediados.
ocupando dentro do diagrama. PREOC UPA O C ON T ROLE
E se formos altamente capazes,
*** a tendncia ficarmos relaxados.

Se temos capacidade baixa para ***


uma determinada tarefa, e nos
do um desafio simples dentro H dois estados que so bastante

_
BAIXO A PAT I A T D I O REL A X A M EN TO
dessa mesma rea, nos sentimos interessantes. A excitao
apticos. e o controle. quando o desafio
est levemente acima no caso
Se temos pouca habilidade, da excitao ou levemente
e nos do um desafio mediano, abaixo no caso do controle
o estresse aumenta e ficamos
preocupados.
da nossa capacidade.
_ NVEL DE HABILIDADE

+
BAI XO ALTO
Mas a melhor parte est por vir.
Agora, se temos pouca

408 409
409
ATIVIDADES ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS v lef PRODUTIVAS

U M ZO O M N O F LUXO.

H situaes em que encaramos tambm nas coisas bobas. Hoje em dia, com o avano da
uma tarefa desafiadora, mas Organizando os armrios, inteligncia artificial, os jogos
a nossa destreza est adequada preparando a ceia de Natal ou esto ainda mais espertos:
ao tamanho do problema. Como limpando a casa depois de uma percebem a sua destreza
que por vontade do universo, festa. e ajustam a dificuldade
esses dois parmetros entram automaticamente, sem que voc
numa sintonia quase perfeita. Fluxo um estado difcil de saia do fluxo nunca.
Na verdade, nossa habilidade explicar, mas fcil de entender.
ultrapassa o desafio na medida Se algum interromp-lo, E esse um dos princpios
certa, permitindo progresso, mas voc ficar extremamente mais importantes do fluxo: o
sem facilidades. incomodado. Se algum convid- feedback em tempo real. Voc
lo para fazer outra coisa, voc precisa saber se est progredindo
Quando isso acontece, entramos pedir mais um tempo. (e em que velocidade est
num estado de prazer extremo. progredindo).
Mergulhamos na tarefa Videogames so ambientes
e perdemos completamente extremamente hbeis em colocar S assim poder ajustar o
a noo do tempo. H um o participante no estado de fluxo. desafio ao tamanho da sua
hiperfoco todo o resto fica em No por acaso, voc sempre capacidade.
segundo plano. E o avano pode ajustar a dificuldade do
extremamente recompensador. jogo. Um game muito fcil
o deixar entendiado. Um muito
Esse o Estado de Fluxo. difcil o deixar incomodado. Mas
se voc encontrar o nvel certo,
Isso pode acontecer em so boas as chances de ficar l
atividades profissionais, mas por horas.

410 411
ATIVIDADES ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS v lef PRODUTIVAS

P E S S OA S P R O DUTIVAS
E O F L U XO. E A S P E SSOA S M E NO S P R O DUTI VA S?

As pessoas produtivas so boas curioso, mas acredito que as sentindo agora, voc no sabe
em capturar esses feedbacks pessoas com menor ndice de onde est no diagrama (e, sem
externos e corrigir o prprio produtividade no so assim saber o ponto de origem, fica
sistema (seja aumentando porque querem. No por falta muito mais difcil criar uma
o desafio, seja pedindo ajuda), de vontade. Muito menos, por estrada para chegar ao fluxo).
de maneira a entrar no fluxo. incapacidade ou por falta de
inteligncia. Sabe quando voc pergunta
Na verdade, observei que como voc est?, e a pessoa no
as pessoas produtivas so exmias No o que percebo. consegue explicar muito bem.
em sair de qualquer um dos sete
estados para o fluxo fazendo Elas so menos produtivas mais ou menos isso.
isso em pouqussimos segundos. porque demoram muito at
atingir o fluxo. Segundo: dificuldade em lidar
o colega que vai ao banheiro, com as interrupes.
volta, senta para trabalhar, e em Elas demoram a engrenar.
meio minuto j voltou ao fluxo. Pela minha observao, essas
Os motivos podem ser muitos. perdem a concentrao muito
o camarada que pega um caf, Mas minha intuio diz que elas facilmente.
retorna mesa, coloca os fones, tm mais dificuldade em, pelo
e num piscar de olhos j est menos, um desses dois aspectos. E a, no h Fluxo que sobreviva.
voando.
Primeiro: dificuldade em perceber
o atual estado emocional.

Se voc no sabe o que est

412 413
ATIVIDADES ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS v lef PRODUTIVAS

FU J A DA S I N T ER R UP ES.
FLUXO DE TRABALHO INTERROMPIDO
O livro The One Thing traz
o dado: pesquisadores indicam

INTERRUPTOR

INTERRUPTOR
que, no ambiente de trabalho,

REORIENTAR

REORIENTAR
somos interrompidos a cada onze
minutos.
Trabalho Primrio Distrao Trabalho Primrio
No bastasse a interrupo por
T EM PO
si s, que j nos toma tempo,
ela ainda nos tira do estado I N C I O FI M
produtivo muitas vezes,
o Estado de Fluxo. E, com isso,
nos demanda um esforo extra
para voltarmos ao nvel anterior.

Quem se dispersa facilmente


gasta muita energia acelerando
e desacelerando em busca do
Fluxo.
FLUXO DE TRABALHO FOCADO
Esse movimento muito TRABALHO PRIMRIO
cansativo na comparao direta
com a velocidade de cruzeiro T EMPO
do Fluxo.
I N C I O FI M

414 415
ATIVIDADES ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS v lef PRODUTIVAS

EN C O N T RE O SEU CANTINHO. PR I O R I Z A O.

Com tantas interrupes, um computador troca de janelas por Todas as pessoas do mundo tm evidente que oferecer mentoria
tero do nosso dia investido volta de 37 vezes por hora. 24 horas por dia. e colaborar com os pares
apenas nessas reordenaes natural num processo
e retomadas de fluxo. Respire fundo e foque s Por que algumas conseguem de trabalho.
na sua atividade. realizar todas as tarefas e ainda
Moral da histria? Quanto chegar em casa cedo, enquanto Mas h pessoas que se
menos voc for abordado para De interrupes, j bastam as outras sempre reclamam que no atrapalham nesse emaranhado
problemas pequenos, menor a que o seu prprio crebro cria tm tempo para nada? de pedidos.
energia gasta. por conta administramos 4.000
pensamentos por dia, Por causa da capacidade de Quando se do conta, mais um
E maior a produtividade. um a cada quatorze segundos. priorizar. dia passou e as coisas
no andaram.
Por isso, no tenha vergonha A lembrana da conta de luz no Quando voc reage
de se isolar. V para uma sala pode pipocar bem no meio do a absolutamente todos Behavior expresses priorities
de reunies, para um canto que seu perodo mais criativo. os estmulos externos preciso seu comportamento expressa
ningum ocupa, para o caf do que voc me ajude nisso / quero suas prioridades.
outro lado da rua. s cinco minutos do seu tempo /
voc pode ler agora o email que No adianta voc dizer
Se der, desligue o celular e saia mandei de manh? voc fica que est priorizando, mas,
da rede wi-fi. imerso resolvendo o que na prtica, no saber
importante para os outros, no distinguir diferentes nveis
E-mails e redes sociais so necessariamente para voc. de importncia.
grandes estmulos interrupo.
Claro: no estou pregando
Acredite: quem trabalha no aqui a indiferena aos demais.

416 417
ATIVIDADES ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS v lef PRODUTIVAS

O P R I N C P I O D E PA R E TO
O P R I N C PI O D E PAR ETO. VS. SUA TO - DO L I ST.

No sculo XIX, Vilfredo Pareto Princpio de Pareto surgiu Pessoas produtivas tm uma Se 20% dos seus esforos so
economista, engenheiro, como uma luva. to-do list com todas as tarefas responsveis por 80% dos seus
acadmico e poltico suo , do dia. resultados, neles que vamos
escreveu um importante modelo Essa a essncia do conceito: focar.
matemtico para a distribuio 20% das causas, inputs e esforos Ao comear o expediente, voc
de renda na Itlia. levam a 80% dos resultados repassa item a item e planeja Ento, minha sugesto : pegue
como bem explica Richard Koch, o que deve ser feito. todas as suas tarefas, selecione as
Segundo Pareto, 80% da terra era em The 80/20 Principle. 20% mais importantes, e dedique
propriedade de apenas 20% das A primeira dica: no 80% do seu dia ou seja, pouco
pessoas. Essa lgica de big hits foi, por sobrecarregue o seu dia. mais de seis horas a elas.
muito tempo, a tnica das Deixe sempre uma gordura
Ao se debruar no conceito, grandes empresas. cerca de uma hora para Tambm reserve a hora mais
Pareto comeou a perceber que imprevistos. Reunies que nobre do seu dia (as pessoas
essa proporo estava em muitos Se eu tenho uma gravadora com aparecem sem aviso prvio. costumam ter mais energia e
fenmenos do comportamento 500 artistas, sei que os cem mais Ou uma crise envolvendo a sua ateno de manh, pois esto
humano. populares me rendero 80% dos marca que surge do nada no mais descansadas) para o que for
lucros. Twitter. mais precioso.
A ideia cresceu, ganhou
repercusso e adeptos. Apesar de saber que, com o Prever o imprevisto o melhor As outras tarefas voc resolve no
advento da internet, se abriram jeito de minimizar o impacto na tempo que sobrar (se sobrar).
Muitos anos depois, Joseph novas possibilidades como a sua pauta. Ou se puder, delegue (com
M. Juran, ao escrever o seu Cauda Longa de Chris Anderson, mentoria sempre).
memorvel Quality Control focada nos small hits (com o qual Segunda dica: no tente
Handbook, queria apresentar um concordo totalmente, mas papo fazer tudo. Muitas das coisas Se delegar, faa logo
conceito (poucos vitais e muitos para outro livro) , o Princpio que esto na sua to do list na primeira hora. Assim,
triviais), e no sabia como batiz- de Pareto muito til para uma podem e devem ser ela sai da sua to do list
lo. rotina saudvel de prioridades. delegadas para outros. rapidinho.

418 419
ATIVIDADES ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS v lef PRODUTIVAS

UM Q U A D RA D O D E CADA V EZ . MU LTI DI SC I P L I NA R V S. E QUI L I BR I STA .

Ainda dentro do mesmo tpico: J comentamos aqui, mas o acrscimo de energia j


pessoas produtivas no abraam no custa lembrar: a coisa significativo: cerca de 25% de
uma grande tarefa de uma vez s. importante de se desenvolver no energia extra.
Porque uma grande tarefa gera pensamento a capacidade de
ansiedade. E a ansiedade nos tira administrar um grande repertrio Mas o verdadeiro problema est
do fluxo. de skills, e a capacidade de quando estamos variando entre
migrar de uma skill para outra atividades complexas. Nesses
Pessoas produtivas quebram as sem sofrimento. casos, o acrscimo pode chegar
atividades em vrias pequenas a 100% porcento.
partes, e se preocupam com ser camaleo, no polvo.
uma coisa s: qual o prximo Isso significa que, quando
quadrado? Quem administra vrias tarefas est cercado de problemas
ao mesmo tempo, como um complicados, e fica pulando de
Se voc lembra do pensamento equilibrista de pratos, no galho em galho em vez de focar
Efetual, vai perceber que ele produtivo. num por vez , voc diminui pela
uma ferramenta que ajuda metade a sua produtividade.
muito a administrar os nveis de No mesmo The One Thing,
motivao e preocupao. o Dr. David Meyer PhD, Diretor O dia passou voando.
do Laboratrio de Crebro,
Se voc s tem um quadrado Cognio e Ao da Universidade
para cuidar, voc pode dedicar de Michigan explica o alto
todas as suas energias a ele. preo pago pela troca de tarefas.

Se estivermos variando entre


duas atividades simples,

420 421
ATIVIDADES ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS v lef PRODUTIVAS

C R I E U M H B ITO PR O D UTIV O.

O PAPEL DA DISCIPLINA
NA PRODUTIVIDADE
Pesquisadores da University para a academia diariamente.
College London encontraram o
equilbrio entre a criao de um Ento, fica a pergunta: a sua
hbito e a sua manuteno. massa cinzenta tem barriga de
tanquinho? Ou anda fora de
Para simplificar, a resposta : forma?
sessenta e seis dias.
Como disse F.M. Alexander: as
Apesar do estudo indicar uma pessoas no decidem os seus
grande variao de pessoa para futuros, elas decidem os seus
pessoa entre dezoito a 254 dias hbitos e os seus hbitos

DISCIPLINA
, 66 dias foi identificado como decidem os seus futuros.
ponto de desequilbrio.
FORMAO DO HBITO
Em geral, quando cultivamos
um hbito por pouco mais de
dois meses, sem interrupes,
a necessidade de disciplina
para mantermos esse hbito cai
drasticamente.

Pessoas produtivas no nascem


produtivas. Elas levam o crebro

TEMPO

422 423
423
RESPONSVEL
ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS

E N F R E N TA R A REALIDADE: EMPODERAMENTO.
FUG I R DA R E ALIDAD E: V ITIMIZ AO.
SUPERA AS
ADVERSIDADES 5

Gary Keller e Jay Papasan trazem


FAZ 4
mais um insight interessantssimo,
que no poderia deixar de ENCONTRA SOLUES 3
compartilhar com vocs.
ASSUME RESPONSABILIDADES 2
H pessoas que, alm de
se perceberem empoderadas
e capazes, no ficam resignadas ENCARA A REALIDADE 1
com o mundo que as cerca.

Assumem a responsabilidade
e enfrentam a realidade.
1 EVITA A REALIDADE
Outras, fazem exatamente
o contrrio.
2 SE VITIMIZA

Negam os fatos, culpam a tudo


ACHA CULPADOS
e a todos e se colocam numa 3 E D DESCULPAS
posio de vtima.
4 NO FAZ
Esse um jeito covarde e infantil
de lidar com a vida.
5 ESPERA PELO MILAGRE
Ao lado, mais um grfico do livro
The One Thing.

424
VTIMA 425
425
ATIVIDADES ATIVIDADES
v lef PRODUTIVAS v lef PRODUTIVAS

MA S S E FO R PA RA FA Z E R,
AGE N T E D E M U DA N A . QUE TA L FA Z E R O NOV O ?

H outro nome que podemos a O empoderado pensa que Costumo dizer: no o homem
dar para esse comportamento: poderia ter levado um guarda- que serve empresa. a
locus de controle interno e locus chuva. empresa que serve ao homem.
de controle externo.
A vtima reclama que ningum Por isso, convido voc
O primeiro se pergunta: o que o entende. a enxergar a empresa no como
eu poderia ter feito de diferente um fim, mas como um meio.
para que as coisas acontecessem O empoderado pede feedback
de outra forma? e tenta mudar. Um meio para ajudar
na horizontalizao
Ele se coloca como agente A vtima reclama do Governo, da nossa sociedade.
de mudana. Porque ele sabe de Deus, da concorrncia desleal.
que, se tivesse agido de outra Se as empresas de hoje esto
maneira, as coisas poderiam ter O empoderado vai l e faz. focadas no lucro, podemos
tomado outro rumo. facilmente redirecionar essa
energia e canalizar para algo
J o segundo distribuiu muito mais nobre.
a culpa para todos. sempre
um azarado. sempre um mrtir. Uma rede distribuda
sempre um injustiado. e auto-organizada.

A vtima reclama que


comeou a chover bem
quando ele saiu de casa.

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A REDE A REDE
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P R I M E I RA S R E F LEX ES.

Cada vez mais, vemos e liberdade para agirem de ser absolutamente cardico. E muitos de ns estaro vivos
organismos nascendo dentro acordo com seus propsitos para ver essa transformao
de estruturas verdadeiramente pessoais. *** acontecer.
democrticas.
Em breve, todos seremos free E se considerarmos os avanos Por isso, somos responsveis
Estruturas distribudas. lancers. da inteligncia artificial, que vo diretos por essa mudana.
interferir profundamente nas
A hierarquia inexistente. Todos estaremos envolvidos profisses de hoje, possvel
em diversos projetos ao mesmo imaginar um cenrio ainda mais
As lideranas so circunstanciais tempo. disruptivo.
e rotativas.
A remunerao ser feita atravs A nica coisa que existir ser
A interao permanente de acordos transparentes entre uma grande rede distrubuda
entre os pontos faz com os participantes e os seus de trabalho, em que todos tero
que eles criem e desmontem respectivos envolvimentos poderes iguais.
clusters de acordo com e habilidades.
o seu interesse. Por tudo o que li, vi, ouvi,
No haver CNPJ. Os fluxos empreendi, senti, aprendi com
Em outras palavras: ns estamos e as intenes sero muito mais gente mais experiente que
vendo o nascedouro de uma rpidos que as burocracias. eu, aprendi com gente menos
nova era. experiente que eu, tenho uma
Iniciativas nascero e morrero convio: a ideia da empresa
Uma era em que todas num piscar de olhos. como conhecemos hoje
as pessoas se sentiro datada.
empoderadas, com autonomia O universo do trabalho humano

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DISCO RR E N D O SO B R E O F UTUR O. QUE M E ST DI Z E NDO I SSO NO SO U E U.


RAY K UR Z W E I L : TA LV E Z O M A I O R FUTUR I STA DO M UNDO.

Apesar do diploma de futurista, agentes dessa mudana. Voc lembra desse grfico aqui?
acho delicado ostentar esse ttulo
pelo menos, no estgio em que E por isso que esse livro existe.
me encontro hoje.
O VLEF pode ser uma pequena PR-HISTRIA / HISTRIA
Entretanto, como bom e velho contribuio dentro desse grande
curioso, fao secretamente caldo.
minhas previses e modelo
minhas decises pessoais a partir Uma tentativa de convocao.
dessa intuio.
Uma microrrevoluo dentro
Sou um otimista e acredito que da grande revoluo que nos
estamos prximos da maior espera.
revoluo que o trabalho j viu.
REVOLUO
Essa transformao, nos meus REVOLUO DIGITAL
sentimentos mais ntimos, me
REVOLUO INDUSTRIAL
parece inexorvel.
AGRICOLA
O que veremos a ascenso
da humanidade como classe
empreendedora.

O que veremos o entendimento


dos empreendedores como

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LE I DE M O O R E .

CIRCUITO
Pois . Ele est incompleto. Todo esse papo comeou com
uma descoberta feita em 1965 INTEGRADO
Segundo Ray Kurzweil, por Gordon Moore.
considerado por muitos o maior
futurista do mundo o prprio Ele previu e acertou que a
Bill Gates disse que ele cada intervalo de dezoito meses
a melhor pessoa do planeta ou menos, teramos o dobro
em termos de previses de capacidade computacional,
, viveremos trs grandes metade do tamanho e/ou metade
revolues nas prximas dcadas. do preo de produo de
microcips.
E no pense que estamos falando
de eras de mudanas. Ou seja: se o chip mais potente
do mundo hoje capaz de
No: estamos falando de processar x, daqui um ano e meio
mudanas de era. haver uma nova verso, capaz
de processar 2x.
Trs.

Ao mesmo tempo.

Voc consegue imaginar trs


70 80 90 2000 08

internets simultneas?

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CRESCIMENTO EXPONENCIAL LE I DE K UR Z W E I L .

DA COMPUTAO Mas a grande descoberta veio nas anteriores e suporta as

NOS LTIMOS 110 ANOS atravs de Ray Kurzweil, que nos


fez entender que esse era um
fenmeno ainda maior.
seguintes. Criando uma curva
de crescimento exponencial
tecnolgica.
CONTEXTO
LOGARTMICO Kurzweil observou, atravs de Essa curva irreversvel e cada
modelos matemticos, que vez acelera mais.
esse crescimento exponencial
CLCULOS POR SEGUNDO POR $ 1000

15
10 computacional esteve presente
muito antes dos microchips.
10
10 A evoluo nos ltimos cem
anos foi, em termos de avanos
10 5 tecnolgicos, maior que todo
avano tecnolgico da histria.
0
10 Porque cada nova tecnologia
serviu de suporte para a prxima.
-5
10
E essa nova tecnologia ajudou
no nascimento da seguinte. E
10 -10 com esta, se viabilizou
ELETROMECNICA REL VCUO TRANSISTOR CIRCUITO INTEGRADO o nascedouro da subsequente.

1900 10 20 30 40 50 60 70 80 90 2000 08 Cada tecnologia se apoia

ANOS
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CURVA KURZWEIL
ON D E E STA M O S?

Os modelos matemticos de E o intervalo entre elas ser cada


Kurzweil so bastante apurados. vez menor.

Ano a ano, os adventos de novas Se hoje vivemos uma mudana


tecnologias apenas ajudam a de era, mais mudanas de era
confirmar boa parte das suas viro pela frente. CRESCIMENTO
previses. E mostram que
a sua viso sobre as prximas At 2029, veremos o nascedouro TECNOLGICO
revolues, ao que tudo indica, de trs grandes paradigmas.
est muito mais prxima da
realidade do que da fico. Gentica/Biotecnologia.
Nanotecnologia.
Segundo os grficos de Kurzweil, Robtica/Inteligncia Artificial.
estamos no ponto de inflexo da
curva.

Ou seja: se antes tnhamos


mudanas importantes, agora
elas comeam a ficar realmente
significativas.

Teremos cada vez mais


transformaes.

Cada vez mais disruptivas.


2001 10 23 2050

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U M M A S H U P DE TOFFLER E KURZWEIL.
OU : A S S E I S R EV O LU ES.

Numa leitura absolutamente E depois delas: Gentica, Portanto: se voc acha que crticos mais contumazes).
autoral, uni dois mundos. Juntei Nanotecnologia e Robtica/ exagero quando digo que
duas curvas. Inteligncia Artificial. o trabalho e as empresas vo Esse novo perodo que est por
mudar drasticamente nos vir afetar triplamente todos
Agrcola, Industrial e Digital. A partir desse olhar, o grfico prximos anos, acredite em os nveis da sociedade
que voc viu no incio deste livro Kurzweil. empresas, empregos, famlia,
poderia ser reproduzido, educao, tudo.
na verdade, assim: Ele costuma acertar.
Kurzweil acredita que essas
PR-HISTRIA / HISTRIA Acertou o ano de nascimento da revolues estaro estabelecidas
Internet. at o ano de 2029, mas que j
comearemos a sentir os seus
Acertou o ano do fim da Unio efeitos bem antes disso.
Sovitica.
GENTICA
NANOTECNOLOGIA Acertou o ano em que um
ROBTICA / computador venceria um humano
INTELIGNCIA ARTIFICIAL no xadrez.

Obviamente, Kurzweil no
prova de erros. Mas sua taxa
de acerto varia de 86% (ndice
DIGITAL assustador, defendido pelos
INDUSTRIAL seus seguidores) a 30% (nmero
AGRCOLA bastante significativo, vindo dos

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OBS O L E S C N CIA O U SO B R EV IV NCIA . O QUE FA Z E R, E NTO ?

Estamos passando por uma ela tambm provavelmente no Primeiro passo: abandonar
mudana de era. sobreviver. definitivamente os conceitos
industriais.
O pensamento industrial d lugar No h mais espao para
ao digital. o pensamento linear, Introjetar a lgica no linear,
segmentado, repetitivo conectada, multidisciplinar
Fazer essa transio questo de e previsvel. e exponencialmente imprevisvel.
sobrevivncia.
Quem no aproveitar este
Se no a fizermos bem perodo para fazer a troca de chip
e logo , seremos soterrados do Industrial para o Digital ,
pelas prximas ondas no conseguir fazer a outra troca
que vm a seguir. mais adiante.

Porque, em breve, at mesmo O gap entre o industrial e o GNR


o mindset Digital ficar obsoleto. ser abissal.

Triplamente obsoleto.

Se voc no se adaptar como


indivduo e como profissional,
a sua frustrao ser enorme.

Se a sua empresa no entender


e absorver esse novo contexto,

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A A S CE N S O DA R ED E D ISTR IB UDA. EN TE NDE NDO A S R E DE S DI STR I BU DA S.

Com um novo mindset, veremos a redeno das redes Na dcada de 60, o mundo vivia mtua seria capaz de provocar
o fim das empresas e dos distribudas. intensamente a Guerra Fria. uma tragdia apocalptica?
empregos como conhecemos. Num mundo preto ou branco,
sem degrad, voc tinha que Pelo sim, pelo no, monitorar
o incio de um perodo onde escolher o seu lado. Ou fechava o outro lado da trincheira
vamos aprender a desaprender com os capitalistas dos EUA, ou era, literalmente, questo de
para reaprender. se aproximava dos socialistas da sobrevivncia.
Unio Sovitica.
o novo nvel de conscincia que Numa dessas incurses, avies
toma o seu espao. Nessa poca, ambas americanos sobrevoaram
superpotncias contavam com secretamente Cuba. E
a hierarquia sendo derretida. poderosos arsenais nucleares. fotografaram o que pareciam
Ningum sabia ao certo onde ser quarenta silos com msseis
a interdependncia poderiam estar posicionados nucleares (o que fazia sentido,
promovendo lideranas msseis intercontinentais com j que os EUA tinham instalado
circunstanciais e rotativas. ogivas atmicas. no ano anterior armamentos
similares na Gr- bretanha,
o propsito como lder invisvel. A falta de diplomacia entre os Turquia e Itlia, incomodando o
dois reforava o medo. E o medo Primeiro-ministro russo, Nikita
a autonomia permitindo reforava o armamentismo. Que Kruschev).
horizontes maiores. reforava novamente o medo.
Cuba, como todos sabem, fica
o empoderamento sendo Havia uma certeza: o ataque de a menos de 150 Km da Flrida.
percebido pelos indivduos. um causaria a reao do outro.
E uma incerteza: essa agresso E a, Kennedy? O que fazer?

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DIAG RA M A D E PAUL B ARAN. TI P O S DE R E DE .

Uma das primeiras medidas Veja o diagrama abaixo. Nele,


do Governo americano foi voc pode observar trs tipos de
se preparar para um ataque redes completamente diferentes.
iminente.

O que aconteceria com as


informaes da inteligncia
americana, se um mssel atingisse
os principais quarteis generais
americanos?

Paul Baran tinha a soluo.

Polons radicado nos EUA,


Baran trabalhava para a RAND
Corporation centro de
pesquisas que abastecia
as Foras Armadas Americanas.

Baran tinha uma alta capacidade


de abstrao. E foi justamente
dessa percia que nasceu
o Diagrama de Baran.
CE N TR A L I ZADA DE S CE N TR A L I ZADA DI S TR I BUI DA

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A CE N T RA L I ZA DA.

A primeira um modelo o caso da mdia de massa


centralizado. Do corao sai um tradicional, que emite
n e a eles esto conectados a mensagem mas no tem
todos os outros ns. condies de receb-la de volta
de maneira orgnica.
uma bela representao do
modelo um-para-muitos. Mas, mesmo se o fluxo for
contrrio, h um fator curioso:
A informao que sai de um dois ns perifricos s
interlocutor e chega da mesma conseguem interagir
forma para todos os ouvintes. se passarem, necessariamente,
pelo ponto central.
Podemos citar como um
exemplo as estruturas totalitrias,
sejam elas reinos, governos ou
empresas.

Um dspota que detm todo


o poder e os demais, que se
reportam a ele.

Nesse tipo de rede,


o fluxo costuma ser
unidirecional, do centro
para os ns perifricos.

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A REDE A REDE
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A D E S CE N T RA LIZ ADA.

A segunda um modelo casos que a gesto altamente


descentralizado. H dois tipos de hierarquizada (com a necessidade
ligaes. Ou os ns perifricos se de aprovao dos altos escales,
conectam a sub-estaes, e estas que tm poder de veto) faz com
ao plo central. Ou eles seguem que essas interaes da periferia
a lgica anterior, e se unem sejam pouco relevantes.
diretamente ao centro.
Voc lembra do gargalo
Esta a representao da do comando-controle?
grande maioria das estruturas da Pois a est ele novamente.
sociedade moderna. A analogia
imediata com uma empresa Se analisarmos o sistema como
departamentalizada, com um todo, percebemos que ele
presidente, diretores, gerentes e fica burocratizado, j que
subalternos. preciso vencer muitos ns na
interao.
Tambm fcil entender como
se d o fluxo de informao. Augusto de Franco, em seu livro
Teoricamente, ele ganha Hierarquia, nos lembra que no
agilidade quando os ns da apenas empresas, mas escolas,
periferia querem interagir entre famlias, governos e unidades
si ou diretamente com a sua militares tambm podem ser
sub-estao, j que as distncias considerados organismos com
diminuem. Mas, na prtica, uma estruturas hierrquicas
o que acontece na maioria dos semelhantes ao organograma.

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A D I ST R I B U DA .

A terceira um modelo horizontalizao e pode ser


distribudo. Aqui, todos os ns percebido em vrios movimentos
esto conectados. ps-revoluo digital.

O prprio diagrama, por melhor


que seja representado, no
consegue ser fiel s conexes
que acontecem entre todos
os pontos.

Imagine: seriam tantas linhas


que no conseguiramos enxergar
o desenho.

Mas o fato que, no distribudo,


o ponto central se dilui e passa
a ser apenas mais um.

E a interao entre os ns
muito mais gil, j que feita
diretamente entre quaisquer dois
participantes da rede.

Este tipo de organismo aumenta


sensivelmente o sentido de

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A REDE A REDE
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R E PA R E . DI STR I BUI O E SUSTE NTA BI L I DA DE .

O Diagrama de Baran, por reconexes. Assim, criamos novas Em vrios nveis, a rede Dependendo de onde ele
si s, j uma aula sobre possibilidade de interaes entre distribuda tambm a mais for posicionado, as redes
conectividade. os pontos. E, automaticamente, sustentvel, pois a perda de centralizadas e descentralizadas
criamos uma nova hierarquia qualquer n no compromete precisam rebolar para que tudo
Mas quando analisamos com em todos os nveis. a rede. funcione perfeitamente.
mais ateno e reparamos que
os ns esto nos mesmos lugares Sem mudar nada Repare: na estrutura centralizada, J a distribuda mais flexvel,
nas trs figuras, percebemos que individualmente, podemos mudar ao eliminarmos o n central, toda e absorve organicamente novas
a mensagem mais profunda. completamente o todo. a rede se desfaz. conexes.

Talvez, em vez de focar na Sem mudar nada, podemos Na rede descentralizada, sub- uma estrutura com a API aberta
mudana dos ns da sociedade, mudar tudo. estaes podem se desplugar do para novos ns.
tenhamos que atentar para novas n central e sobreviver por conta,
aumentando a sobrevivncia de,
pelo menos, parte da rede.

Mas na distribuda, e somente


nela, voc pode eliminar
qualquer n que ela continua
com seus fluxos de interao
intactos.

O mesmo acontece se voc


quiser adicionar um n.

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A R E C O N E X O T I RA FO R A
PAU L B A RA N SABIA DISSO. DAS GRA NDE S INSTITUI E S.

E mostrou que as centrais de Voc j deve ter percebido,


inteligncia deveriam armazenar mas no custa enfatizar:
as suas informaes em redes a reconexo tirou fora das
distribudas. grandes instituies.

Cada n ficaria responsvel por Eu sei que, talvez, voc me


uma pequena parte do todo. considere extremamente
romntico por causa dessa
E ela poderia ser duplicada afirmao.
num outro n, como backup.
Afinal de contas, nos conchavos
Assim, se um mssel eliminasse de poder, nos jogos econmicos,
um desses pontos, a rede no quem move as peas ainda so
ficaria comprometida. as grandes corporaes.

Sim e no.

Sim: elas ainda tm muita fora,


e isso no se discute.

Mas essa fora est a ponto


de ir toda pelo ralo.

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Pense comigo.

Antigamente, a grande
empresa estava no meio,
e os cidados a observavam,
passivamente.

Com toda essa adorao,


a empresa dizia, do alto da sua
autoridade:

Voc pode ter o carro na cor que


quiser, desde que seja preto.

As pessoas (que, na viso


das empresas, eram apenas
consumidores), no contestavam.

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Mas as pessoas comearam a poderiam soar muito mais


ficar mais espertas. humanas.

E no demorou muito Esse movimento, obviamente,


para elas perceberem estava muito menos preocupado
os benefcios de que as empresas com as pessoas e muito mais
ususfruam para se manter focado em aumentar as vendas.
como ponto central da rede. Mas quem se importa?

Ao acordar, para esse contexto, Foi a que o fluxo, antes


as pessoas exigiram unidirecional, virou uma via
um maior nvel de participao de duas mos.
e interao.
Nasceu o bordo o cliente
As empresas no deram muita sempre tem a razo.
bola. Continuaram operando da
mesma forma, top down, com Na prtica, o que foi feito?
hierarquia rgida, sem impacto Empresas criaram SACs
positivo e cheias de acordos que respondiam de forma
duvidosos. padronizada.

Mas, em meio a esse cenrio, Obrigado pela sua sugesto.


alguns perceberam esse contexto Estaremos encaminhando
de insatisfao e viram que, com para o setor responsvel.
um movimento simples,

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Mas as pessoas no so bobas, que sabem entrar nessa


e perceberam tudo. conversa de forma genuna.
So justamente as mais
Por isso, com o crescimento das leves e fluidas, que crescem
redes sociais, em que todos se exponencialmente, e que
conectam com todos, competem de igual para igual
a instituio no precisa mais ser com muitos bares industriais.
o intermedirio da conversa.
A dissoluo da grande
As redes sociais, como explica instituio acontecer tanto com
Clay Shirky, so a nica mdia que governos, quanto instituies
permite conversaes em grupo financeiras, jurdicas e militares.
(antes, voc tinha que optar ou Todos ruiro com a reconexo da
pelo dilogo, ou por falar com sociedade.
muitos).
Alguns organismos j se deram
E assim, cada vez mais, conta disso e esto procurando
as marcas ficam de fora se reinventar. Outros, acham que
das conversas realmente isso s uma moda passageira
relevantes. Fora da conversa, fora e que elas no precisam mudar.
do contexto. Fora do contexto,
fora do mercado. Se esquecem que no estamos
vivendo uma era de mudanas,
Claro, no vamos exagerar: mas uma mudana de era.
bvio que existem empresas

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O PA PE L D O E MPR EEND ED O R
E DA S E M PR E SAS D ENTR O D ESTE CO NTEXTO INEXORVEL. INC UBA DO RA S DE E M P R E E NDE DO R E S.

A fora da inteligncia tambm o papel de escolas de Como empreendedor, quero perpetuar no poder.
coletiva e da rede distribuda empreendedorismo. que as pessoas que me cercam
avassaladora. Um tsunami trabalhem comigo, no para mim. Contrariando isso, decidimos
que vai desmontar os sistemas Tudo dentro do princpio reunir todos os nossos scios
hierrquicos e redesenhar mximo da revoluo Quero que elas se percebam do nosso organismo para co-
o capitalismo que temos hoje. ps-Internet: o ganha-ganha. empoderadas e assumam criarmos um sistema que desse
a responsabilidade absoluta mentoria empreendedora
Dentro desse contexto, Ningum precisa perder sobre as suas atividades a todas as pessoas que fazem
o empreendedor e a sua empresa para todo mundo ganhar. profissionais. parte do nosso organismo.
ganham um novo papel: o de
ajudarem na transio. Quero que elas sejam Um plano que transformaria
empreendedoras, livres uma rede hierarquizada
O de horizontalizarem a rede. e que convivamos numa rede numa rede distribuda.
distribuda, sem patres
A partir de agora, empresas ou subalternos. Na minha modesta opinio,
devem assumir, alm de todas esse sistema uma das solues
as responsabilidades que elas Mas a verdade que a educao mais interessantes que j vi
j tm, a condio de que recebemos no permite em termos de gesto fluida.
incubadoras de empreendedores. isso. Desde cedo, ouvimos que
h os que mandam e os que Em algum nvel,
Da porta para fora, elas podem obedecem. H os que lideram acho que ele
manter o seu core. e os liderados. bastante revolucionrio.

Mas da porta para dentro, elas Uma falcia bastante conveniente Mas que, infelizmente,
necessariamente assumem para os que pretendem se ficar de fora desse livro.

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QU E R M E DI R ?
C OMO A S S I M ? N DI C E DE DI STR I BUI O DE R E DE S.

Bom, antes de mais nada, Como voc pode perceber: Se voc gosta de medies mais
preciso desabafar: a minha vontade maior precisas, existe at uma frmula
esse o grande motivo dividir isso com todos. para saber se a sua hierarquia
pelo qual eu demorei tanto est muito centralizada ou se est
a publicar o VLEF. Mas justamente esse bem distribuda.
o efeito colateral
Veja bem: nosso plano de de desmontar uma hierarquia: I = (C - D) . C/E
horizontalizao uma decises importantes
perspectiva corajosa. nunca podem ser Sendo:
Da porta para dentro, individualistas ou autoritrias.
h muitas conversas I: ndice de distribuio
de como podemos abordar ***
esse assunto C: Nmero de conexes
da porta para fora. Depois de muitas negociaes
principalmente de negociaes D: Nmero de ns
H quem acredite que a gente comigo mesmo , eu decidi desconectados com a eliminao
precise primeiro experiment-la deixar esse assunto de fora. do n mais conectado (sem
por algum tempo Ficar para o prximo livro contar este ltimo)
para, s ento, compartilh-la. (e para conversas ao vivo com
os amigos mais prximos). E: Nmero de conexes
Perteno a uma rede eliminadas com a eliminao
horizontal, e preciso E se voc est sofrendo com do n mais conectado.
respeitar as decises curiosidade, pode ter certeza:
que tomamos em grupo. eu estou sofrendo muito mais
com o meu silncio.

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M A S PO R Q U E D IV ID IR CO M O S O UTR OS PO R QUE AC R E DI TA M O S
O Q U E E U CO NQ UISTEI CO M TANTO SU OR? NA L GI C A DA E SC A SSE Z ?
LGICA DA ES C A S S E Z V S . L G I C A DA ABUN DN CIA.

Fomos educados dentro da B) Investir parte desses recursos Existem muitos motivos. guardado por segurana.
Lgica da Escassez. para minha sobrevivncia, Um dos principais, sem dvida,
no meu dia-a-dia. o contexto histrico Foi uma lio amorosa e bem-
Ela est calcada no medo, do Sculo XX. intencionada. E que fazia sentido
porque parte de um pressuposto: C) Estocar a outra parte para naquele contexto.
no h recursos para todos. momentos de crise. Quando lembro meus avs, me
dou conta que eles viram com Porque meus pais cresceram
Portanto, se no h recursos para Voc j pensou assim alguma os prprios olhos as duas num mundo dividido entre EUA
todos, h uma grande chance de vez? grandes guerras coisas que s e Unio Sovitica, vivendo na
que faltem recursos em algum vi em livros, em documentrios iminncia de uma Terceira Guerra
momento. normal. e em filmes de Hollywood. Mundial.

E se eles vo faltar, eu preciso ter O importante no se punir. Em pocas assim, como bem natural que eles tenham visto
medo. se sabe, os recursos realmente sabedoria nas palavras dos meus
refletir: o quanto da Lgica ficam escassos. avs.
Com medo em relao da Escassez dita a minha vida?
escassez, eu costumo agir Consigo imaginar meus avs Eles no estavam errados.
da seguinte forma. conversando com meus pais,
ainda crianas. Mas como estamos passando
A) Garantir a minha parcela por uma mudana de era, esse
desses recursos, que sero Meu filho: poupe, junte, contexto ficou para trs.
meus e apenas meus. No vou economize. Eu vivi na poca da
compartilhar com ningum. guerra e no estava preparado. hora do desapego.
Tenha sempre um pouco

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E A S E M P R E S AS, COMO ENTRAM CR I E U M A M B I E N T E


N E S S A H I ST R IA TO DA? DE A BUND NC I A .

Assim como meus pais, milhares Voc no pensava desse jeito? A Lgica da Abundncia parte do serei generoso e oferecerei aos
de empresrios e gestores sentido contrrio. A premissa : demais.
administraram suas companhias Me arrisco a dizer que sim.
achando que o correto era seguir H recursos para todos. C) Quando precisar, os demais
a Lgica da Escassez. Mas, como vimos anteriormente, sero generosos e eu vou ter
isso no culpa sua. No culpa Portanto, no precisamos ter o que me necessrio.
Porque se os recursos so nossa. culpa da educao que medo. Precisamos ter confiana,
limitados, importante: recebemos por mais de uma f, esperana. D) Se os recursos circulam,
dcada. as pessoas que no teriam acesso
A) Garantir a minha parcela Precisamos, acima de tudo, fazer: podem ususfruir. Cria-se um clima
desses recursos, que sero Portanto, voc pode mudar. assim, as coisas daro certo. de abundncia.
meus e apenas meus. No vou
compartilhar com ningum. Quando voc troca o medo pela E) Quanto maior a abundncia,
confiana, coisas maravilhosas maior a confiana no sistema.
B) Investir parte desses recursos surgem espontaneamente do
para minha sobrevivncia, no sistema.
meu dia-a-dia.
Se h recursos suficientes para
C) Estocar a outra parte, para um todos:
momento de crise.
A) Posso compartilhar os recursos
Se voc j liderou uma empresa, e abdicar da posse.
um departamento, um grupo de
pessoas, seja honesto consigo B) Quando no precisar de
mesmo. recursos, em vez de estoc-los, A essa altura, empreendedores

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MEDO? EU? TODA E M P R E SA P O D E SE R


EU N O T E N H O M ED O. U M A M BI E NTE DE A BUND NC I A .

e gestores mais tradicionais organismo que se sustenta na


costumam ficar confusos. Lgica da Escassez, e voc
deseja mudar, saiba que
E da confuso, surge o medo. possvel uma transio.

O mesmo medo da Lgica da Ela, obviamente, no simples.


Escassez. Porque as empresas, em geral,
agem a partir do medo.
Do medo, vem a agressividade,
a negao, a invalidao Do medo da concorrncia.
de argumentos diferentes.
Do medo do mercado.
Se voc est tomado por algum
desses sentimentos, peo que Do medo da globalizao.
voc volte postura que decidiu
ter quando comeou a ler este Do medo do fracasso.
livro.
Se voc quer ser mais abundante,
Foco no aprendizado. enfrente o medo e d espao
para a confiana.
Pense: o que posso tirar disso
tudo que me faa uma pessoa S assim voc ser capaz de
melhor? mudar.

Se a sua empresa um

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NOVA M E N T E , A P E R G U N TA :
DO Q U E V O C VAI AB R IR MO ? DO QUE V O C VA I A BR I R M O ?

Voc j deve ter ouvido falar Se os dois devolverem Para que a Lgica da Abundncia recursos com voc, mas no quer
desse jogo, que uma boa os US$ 500,00 para mim, d certo, voc precisa dar compartilhar nada com os outros.
metfora para este momento de vocs podem ficar com o primeiro passo.
reflexo. os US$ 500,00 restantes. Pensando assim, o sistema nunca
Essa a prova de que voc est ser sustentvel e vai ruir.
Duas pessoas so convidadas Agora, se voc devolver realmente comprometido em
a participar de um desafio. e ele no, o desconhecido enfrentar o seu medo. Lembra quando falamos de
ficar com tudo: os US$ 2.000,00. cultura? Quem inspira? Quem
Cada uma est numa sala Dar um primeiro passo no dar risca o fsforo?
diferente, sem comunicao O mesmo acontece no inverso: todos os passos de uma s vez.
entre elas. se ele devolver e voc no, voc.
os US$ 2.000,00 ficam todinhos Eu mesmo, admito: ainda tenho
As duas pessoas recebem para voc. os meus medos. Mas no tive Muita gente prega um discurso
as mesmas instrues do receio de comear o movimento. da Abundncia e age com a
organizador. E se nenhum dos dois devolver, Lgica da Escassez. Assim,
os dois tero que, alm de me Considero que, na comparao o sistema falha e ele pode dizer,
Voc acaba de ganhar entregar os US$ 1.000,00 que com a grande maioria das do alto da sua sabedoria:
US$ 1.000,00. Na sala ao lado, vocs tm em mos, ainda tero empresas, temos muitas coisas
uma outra pessoa, que voc de pagar uma multa de mais bastante avanadas nesse Eu falei que isso no daria certo.
no conhece, tambm recebeu US$ 1.000,00. sentido.
o mesmo valor. Como no jogo da pgina anterior,
Topa participar? A verdade : se voc no abrir voc no pode ficar com
Vocs tm duas opes: mo de nada, significa que voc o dinheiro. A generosidade
devolver US$ 500,00 para mim, quer uma relao ganha-perde. sempre comea de algum lugar.
ou ficar com todo o dinheiro. Quer que os outros compartilhem

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VA M O S L:
DO Q U E V O C VAI AB R IR MO ? ESC A SSE Z V S. C O NSC I NC I A .

Ao gera ao. Apesar de estarmos Ultimamente, quando falo de


experimentando muita coisa Abundncia, sempre h algum
Algum tem que comear. empiricamente, ntido que est para contrapor atravs dos
E esse algum voc. dando bons resultados. desafios da crise hdrica no Brasil.

Voc pretende abrir mo de E, como falei: acho que existe No confunda a conscincia
poder? muita coisa que ainda podemos e a sustentabilidade ambiental
melhorar. com a lgica da escassez.
De dinheiro?
Esse experimento que estamos No confunda excessos do
De controle? fazendo no perfeito. Todos consumismo e do capitalismo
ns, diariamente, enfrentando com a lgica da abundncia.
De hierarquia? nossos pensamentos
automticos. O planeta provm recursos
De tudo isso junto? suficientes para administrarmos
Mas se todo VLEF comea pela uma vida confortvel dentro da
Eu fui uma pessoa que decidi inspirao, quem sabe essa economia circular.
abrir mo de todas as coisas pgina no ajuda voc nesse
listadas acima. Joguei-as no sentido? Se esses recursos rodarem dentro
sistema e estimulei que eles de um respeito natureza,
circulassem. e dentro da lgica da
abundncia, o mundo ser muito
Tentei, com isso, ajudar melhor do que .
a criar um organismo mais
abundante.

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M A S E U O L H O AO R ED O R UM A M U DA N A Q U E S E FA Z
E V E J O O M U ND O CADA V EZ PIO R. EM C O NTA GOTA S.

Peter Diamandis, no best-seller Um recurso fundamental para a No sou radical. Acredito que Toda revoluo comea por uma
Abundance, explica que vivemos perpetuao da nossa espcie. a mudana se faz aos poucos, microrrevoluo.
a melhor poca de todos de forma que todos se sintam
os tempos em quase todos Ento, se voc abrir o seu feed, seguros.
os parmetros. e vir duas notcias lado a lado
uma falando de um novo mtodo Ns estamos tornando nossos
Nunca a expectativa de vida foi de alfabetizao revolucionrio, organismos mais abundantes
to longa, nunca vivemos uma e uma falando de um assassinato numa transio constante,
era com to pouca violncia, voc provavelmente ficar mais transparente e convicta.
nunca a informao esteve to interessado pela segunda.
democratizada. Mas ela, definitivamente, no
Culpa da amgdala. est 100% decretada.
Mas, ento, por que temos esse
sentimento de ladeira abaixo? E como a imprensa se remunera Como uma cincia em
de audincia, natural que construo, tudo ainda muito
Por causa da amgdala. o caso do goleiro Bruno fique novo.
por semanas no ar.
A amgdala uma espcie de A mudana, por enquanto,
radar que temos no sistema Em ingls, existe at uma tmida.
nervoso central. O objetivo da expresso. What bleeds, leads
amgdala filtrar os milhares de o que sangra, circula. Mas, quanto mais essa ideia
estmulos que recebemos por inspira outras pessoas, mais
minuto, deixando em evidncia Portanto: se voc olha ao redor e convico tenho de que ela tem
aqueles que sejam fundamentais no v futuro para a abundncia, potencial de mudar o mundo.
para a nossa sobrevivncia. pea uma folga para a amgdala.

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C O M O S E C R I A UMA MICRORREVOLUO?
AT RAV S DO EFEITO DOMIN.

Em 1983, Lorne Whitehead E deu certo. Olhe apenas para o prximo


publicou no American Jounal quadrado.
of Physics uma descoberta Se seguirmos essa mesma
aparentemente intil. Mas proporo exponencial sim, a Posicione o primeiro domin.
perfeita para o nosso contexto. mesma de Kurzweil , a vigsima
terceira pea ter a altura da E mire, com convico, numa
Segundo Whitehead, um domin Torre Eiffel. pea cinquenta porcento maior.
seria capaz de derrubar outro
domin cinquenta porcento E a 57a. teria quase a distncia Se ela balanar, boas notcias.
maior. entre a Terra e a lua.
Voc est prestes a chegar na lua.
Apesar de fazer sentido, Em poucos passos, voc pode
o insight no ganhou a fazer um estrago.
repercusso esperada.
E voc no precisa comear
At que, em 2001, um fsico do de forma grandiosa.
San Francisco Exploratorium
reproduziu a teoria de Whitehead Seja beta.
enfileirando oito domins, cada
um cinquenta porcento maior Toda revoluo comea com uma
que o anterior. microrrevoluo.

O primeiro domin tinha mseros No tente mudar tudo da noite


cinco centmetros. O ltimo, para o dia.
quase um metro.

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PROGRESSO GEOMTRICA DE DOMINS


57o quase
a distncia lua.
ALTURA

o 1 o domin est a apenas


dois centmetros de altura. 31 o 300 ps acima
do Monte Everest.

#1 #18 #23 #31 #57

NMERO DE DOMINS
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E S E N A DA D I SSO CONVENCE VOC,


TUDO BEM.
I S S O C O N T I N U A FAZENDO
M U I TO S E N T I D O PARA A G ENTE.

No pretendo obrigar ningum


a concordar comigo.

Mas espero que tenha


conseguido causar, em algum
nvel, reflexes.

No tenho certeza de nada.

Mas no estou acomodado.

Estou tentando, apesar das


limitaes.

Estou tentando.

Estou tentando ajudar o mundo


a ser um lugar mais criativo,
subversivo, sensvel e do bem.

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PS:
O DESIGNER DESTE LIVRO
PEDIU DEMISSO APS
A LEITURA DO TEXTO.

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488 489
A ADENDO

podiam se dar alguns luxos. faz, as recompensas financeiras


e o impacto positivo sempre
Alm da eterna gratido como conviveram em harmonia. E foi
filho, tirei pelo menos duas lies justamente isso que eu busquei

ETERNA importantes. A de amar o que se


faz. E de respeitar quem d duro
para ter uma vida melhor.
como empreendedor.

Ao ver os meus pais como

MENTe Minha me tem outra histria.


pessoas que encontraram
sentido naquilo que faziam (fosse

GR ATO .
Professora, ela dedicou a carreira oferecer uma vida melhor aos
para atender escolas pblicas em filhos, fosse mudar a realidade
bairros de baixa renda. Os relatos de pessoas de baixa renda), o
eram muitos: armas, drogas, trabalho ganhou uma aura nobre.
violncia familiar, gravidez
precoce. Se v-la trabalhar com Meus pais sempre foram grandes
educao j era algo admirvel incentivadores das minhas
para mim, v-la trabalhar dentro loucuras. E, talvez no por
Gostaria de fazer um diferentes. dessas condies era ainda mais coincidncia, eu os veja como
agradecimento especial encantador. O impacto positivo meus dois grandes exemplos
s duas maiores referncias Meu pai engenheiro, consultor e a capacidade transformadora profissionais.
profissionais que tive na vida: e investiu pesado na carreira. que ela conseguia com o seu
meu pai e minha me. Viajou muito, estudou pacas, trabalho foi inspirador e Sou muito orgulhoso do legado
morou longe dos filhos com determinante para dedicar que estou deixando.
Sim: por mais clich que seja, frequncia. Ganhou respeito a minha energia a uma profisso
eu no posso terminar esse livro de figures e ajudou que fosse vetor de mudana. Mas o meu legado s existe pelo
sem esse adendo. a trocar o nosso patamar legado de vocs.
scioeconmico. Quando nasci, No sei como isso aconteceu
Sempre admirei ambos pela ramos uma famlia de classe exatamente, mas muito fcil me Tudo o que fiz fruto do amor
forma como construram suas mdia-baixa. Quando sa de casa, enxergar como um subproduto e da educao que recebi.
vidas, apesar de trajetrias meus pais viviam com conforto e desse ambiente familiar. Na
minha casa, a paixo pelo que se Vocs foram a minha rede.

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C ON T RI B U I N T E S D E A- Z

Adrianne Carvalho Arthur Felizzola Cicero Raupp Rolim Diego Dornelles


Adriano Gonalves Augusto Argenti Rocha Cintia Cavalli Diego Morales
Agnes Franoise Straggiotti Silva Beatriz Vivanco Cintia Valente Din Mattos
Alana Trauczynski Bernardo Boechat Claucilene Batistela Buss Diogo de Souza
Aldo Bitencourt Bernardo Nicolay Claudia Maria Mainardi Diogo Siqueira de Andrade
Alex Sevilla Bianca Nobrega Cosmo Harrigan Dreyson Queiroz Martins
Alexandre Borges Moreno Bibiana Xausa Bosak Cristiane Kawasaki Minami Dudu Obregon
Alexandre Felix de Carvalho Victoria Bruno Borges Sciammarella Cristiano Creczyenski Dbora Fritzen Dam
Alexandre Fontes Bruno Carneiro Cristiano Rocha Dbora Quirino Martins
Alexandre Trope Bruno Dreher Cristina Guindani Goncalves Edivaldo Alves de Freitas Filho
Alice Castiel Bruno Duantos Cristopher Faoro Bertoni Edson de Souza Moraes
Alice Motta Bruno Duarte Ccero Hubner Eduardo Hommerding
Aline Jaeger Bruno Entratice de Pasquale Daiane De Gasperi Eduardo Kremer Friedrich
Amnah Asad Bruno Lorenz Dalila Fernandes Eduardo Rafael Miranda Feitoza
Ana Carolina Bringhenti Bruno Ody Henkel Dalila Fernandes Eduardo Selbach Nasi
Ana Carolina Lass Violante Bruno Pastori Steffen Daniel Augusto de Barros Eduardo Telles Zortea
Ana Maria F. D. Stock Camila Fonseca Daniel Barros Daniel Eduardo Tremarin
Ana Maria Farina Camila Joner Daniel Mattos Eli Yamaguchi
Ana Rosa Bastos da Silveira Candice Dame Daniel Poletto Elis Forgerini
Andre Dupczak Neto Carla Knoplech Madureira Daniel Wildt Elizabete Martioli
Andre Florez Carla Mingolla Daniele Almeida Eloisa Venzon Francisco
Andre Marinho Oki Carlos Eduardo Nakashima Debora Moreno Ferreira Luz Emerson Facunte
Andrea Pahim Carlos Iop Debora Tessler Eric Moreira Silva
Andr Carvalhal Carolina Albanese Neis Denis Nobuo Itoo Erica Klain
Andr Franciosi Cassiano Eckert Denise Molinaro rica Alanna Baratter
Ane Streck Silveira Catarina Papa Denise Tamer Ernesto Graeff Pletsch
Angela Ribas Celina Spolaor Desire Cristina Rauber Flach Estelle Rinaudo
Ariel Dutra Birnkott Cezar Andr Gonalves Diana Penna Fabiane Franciscone
Armando Affonso Christine Ferreira Azzi Diego Mattos Fabiane Gori Curvo

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C OL A B O RA D O RES D E A- Z

Fabio Luiz Haag Gabriela Flres de Souza Gomes Janine Laux Letcia Sanchez
Fabricio Alano Pamplona Gabriela Oliveira Jazz Ica Rafaela Lidia Rodrigues
Fabricio Andreotti Galileo C. Giglio Jean Rosier Ligia Repetto Yazbeck
Fabricio Machado Prado Cordeiro Genilton Quintino Pereira Jeferson Rodrigues Freiry Lilian Carvalho
Fabrcio Alencar Silva Germana Uchoa Josias Schneider Lisandro Ramos
Federico Pistono Giovani Marques Groff Jos Borbolla Neto Lissandro Gehlen Kronhardt
Felipe Alimari Giovani Marquett Comin Joo Francisco Macedo da Silveira Lucas Aguiar
Felipe Almeida GreenTee Joo Henrique Harter Lucas Bittencourt
Felipe De A. Teixeira Guadalupe Albuquerque Joo Luiz Lucas De A. Costa
Felipe de Oliveira Guilherme Araujo Joo Marcelo de Lima Lucas Husni
Felipe Felisberto de Souza Guilherme Frisoni Machado Joo Michel Pellizzer Lucas Melo
Felipe Porto Guilherme Krauss Joo Paulo Paiva Lucas Peixoto Silveira Moraes
Felipe Souza Guilherme Machado de Aguiar Joo Pedro Fagundes Luciana Felippe
Felipe Venetiglio Bastos Matheus Gustavo Campeol Joo Rafael Malossi Luciano Carmo
Felipe Zanettini Gustavo de Paiva Jccomo Juarez Batista Neto Luciano Harres Braga
Fernanda Harumi Gustavo Ferro Juliana Gonalves Luciano Zordan Piva
Fernanda Haverroth E Silva Gustavo Higino Oliveira Azevedo Julio Madalena Lucio Chiminazzo Wagner
Fernanda Meixedo Gustavo Passaia Julio Mendez Luis Eduardo G. Isoldi
Fernanda Oliveira Baffa Gustavo Petry Jlio Csar Lima e Silva Luis Felipe Nascimento
Fernanda Santhos Gustavo Reis Katia Peanha dos Santos Sanchez Luis Henrique Guedes
Fernando Makita Gustavo Sanseverino Kim Barros Luiz Augusto Ferreira Arajo
Fernando Starosta De Waldemar Helena Vasconcellos Larissa Langer Magrisso Luiz Paulo Girotto Junior
Filipe Albuquerque Russo Henrique Garrido Larissa Sayuri Kubo Luiza Baffa
Filipe Gandine Tollotti Hugo Bessa Silva de Oliveira Leandro Ribeiro Luiza Dedini
Filipe Silveira Ingrid Kokeny Leonardo Barbosa Luza Schneider Protas
Flvio Maurer Dutra Iris Schmitt Leonardo Capel Marcela Casarin Mazone
Fbio Fonati Isnard Gurgel Leonardo da Cunha Paes Spinardi Marcela Vitria
Ftima Oliveira de Oliveira Israel Mendes Leonardo Sobral Marcello Lima
Gabriel Gadaleta Jaana Pinheiro da Silveira Leticia Vedolin Marcelo Bohrer

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C OL A B O RA D O RES D E A- Z

Marcelo Gernhardt Mrmura Rafael Muniz Stein Thalles Ponte Mouro


Marcelo Mosmann Natasha Sueros Rafael Torales Porto Thas Moraes
Marcelo Pereira Aimi Nathalia Maria Barros da Cunha Rafaela Peruffo Thelma Nicoli Wiegert
Marcelo Pereira Klarmann Nathalia Petrovich Raquel Flamia Thiago Arlindo Honorio
Marcelo Russo Nathlia Roberto Raul de Santa Helena Pereira Thiago Freire
Marcio Coelho Socorro Niikyy Rocha Reinaldo Parreiras Thiago Nascimento
Marcos Mendes Nbia Caroline de Souza Renato Carvalho Thiago Turini Alves Pinto
Maria Cristina Zwetsch Oscar Gabriel Dutra Barboza Ricardo Guttler Thoms Sieczkowski
Mariana Achutti Otavio Falco Ricardo Menna Barreto Dullius Tiago Ferrari
Mariana Russi Pablo Tupinamb Ricardo Ruffo Tiago Russell
Mariana Schmidt Carneiro Paola de Avila Veppo Roberta Ramos Tiago Schmitz
Marina de Luca Paola Manica Rocir da Rosa Souto Toms Gunther
Marina Machado Patricia Martiny Rodolfo da Costa Tony Ademo
Marta Perin Patricia Rodrigues Rodrigo Fernandes Afonso Vera Lucia Correa de Mattos
Matheus Cezar da Silva Paula Belfort Rodrigo Magno Sales Senra Victor Leal Pontes
Matheus De Camargo Heldt Paulo Amorim Rodrigo Nery e Silva Victoria Lopes Lacerda
Matheus Felipe Huppes Paulo Martini Bridi Rogerio Cruz Oliveira Vinicius Carneiro de Paula Machado
Mau Salamon Paulo Redondo Rogerio Oliveira Vinicius M. Toscano Pereira
Mauricio Baggio Pedro Abenante Rosangela Catalan Barreto Vitrio Fuke Canozzi
Mauricio Henkes Villamil Pedro Augusto Balsemo Renato Sertrio Viviane Beatriz Costa
Mauricio Lizardi Pedro Chrusciak Talhari Sabine Bolonhini Walter Romano
Mauricio Thomsen Pedro Paulo Shimoishi Sung Sabrina Lisboa Marques WHA! DO YOU THINK?
Mi Sander Pedro Sanchotene Samuel Grolli William Braga da Silva
Michel Refatti Pedro Vinicius de Almeida Gambera Santiago Andreuzza Yasmin Kobil Bellincanta
Micheli F. De Nez Peter Suma Sheila Bertolini
Muriel Santos Goldoni Rossi Plnio Kieling Neto Sheila Oliveira
Murilo Dantas Pr Loredo Simone Scussel
Mrcia Melz Rafa Ariza Smia Torresini
Mrio Franzoi Neto Rafael Fracalossisanches Thais Fagundes

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500 501
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B IB L I O G RA F I A

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A REDE A REDE
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