EVIDENCIA 3

Ejercicio: Anlisis mercados de exportacin

Esta evidencia forma parte del conjunto de evidencias que les permitir alcanzar el siguiente resultado
de aprendizaje:

Determinar la oferta y la demanda del producto segn poltica empresarial

Qu se debe entregar?

- Formato del ejercicio Anlisis mercados de exportacin con todos los puntos desarrollados

Cules son los criterios de evaluacin asociados a esta evidencia?

- Estima la oferta exportable en cuanto al volumen susceptible de exportacin, calidades, estaciona-

lidades, envases, etiquetas y en general, todas las caractersticas del producto.

- Determina el potencial de exportacin, las dimensiones y caracterstica de la demanda y los canales

de distribucin, para segmentar el mercado e identificar potenciales compradores de los productos o
servicios.

Cul es el procedimiento?

- Con base en los documentos presentados en la historia, diligencien este formato y envenlo al tutor
a travs de la plataforma.

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EJERCICIO ANLISIS MERCADOS DE EXPORTACIN

Nombre de los integrantes del equipo

Centro de formacin
Regional
Nombre del instructor

Informacin general

Si una empresa tiene dentro de sus objetivos expandirse hacia mercados internacionales, debe ser
cautelosa e iniciar una investigacin que le permita establecer la factibilidad y la viabilidad de iniciar
este nuevo proceso. Para lo anterior, debe seleccionar el mercado al cual se dirigir, realizar los
trmites pertinentes, estudiar las condiciones econmicas, analizar el consumidor y la competencia,
entre otros.

Anlisis mercados de exportacin

Para identificar el mercado de exportacin de su producto, realice lo siguiente:

1. Definan si su producto es exportable y explique por qu.

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2. Identifiquen los pases que actualmente importen su producto y estimen, por medio de las
cifras que entregan pginas como el DANE, el Banco de la Repblica y Proexport, a cunto
asciende el valor de estas exportaciones.

3. Seleccionen el pas que ustedes crean es el ms adecuado para exportar su producto.

4. Construyan una ficha tcnica donde describan el tipo de envase, etiquetas, dimensiones
y dems caractersticas de su producto o servicio.

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5. Determinen el porcentaje de produccin que destinarn a la venta en el mercado nacional
y el porcentaje que dejarn para exportacin.

6. Una vez identificado el volumen susceptible de exportacin, respondan las siguientes

preguntas: mi producto o servicio cumple los requisitos tcnicos, sanitarios y fitosanitarios
exigidos por el pas objeto de la importacin?, el nivel de calidad de mi producto o servicio
es competitivo?

7. Consulten los requisitos y trmites que ese pas exige para realizar importaciones.

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8. Determinen cules seran los canales idneos para exportar y comercializar su producto o
servicio en ese pas, el segmento al que se dirigir y los compradores potenciales.

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