AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS

COMPETIDORES

Komonoya, marca retail perteneciente a la japonesa Watts Co.

eligi a Per, como primer punto de partida en Sudamrica. La
compaa, en los siguientes tres aos, espera contar con treinta
locales a nivel nacional y el primero de ellos tiene lugar en el
centro comercial Mega Plaza de Independencia.

En la lucha de retails por liderar el mercado peruano, Komonoya

competir con Promart, Sodimac y Maestro, tienda recientemente
comprada por el grupo Falabella.

En Centros Comerciales, la Rambla del Grupo BRECA, ha

ingresado con mucha fuerza en Brea de la mano de la cadena
de tiendas por departamentos Paris. Se sabe que la multimarca
Ripley, Cineplanet, Cibertec, Happyland, entre otras 60 a 70
marcas menores, tambin forman parte de este proyecto, que es
el cuarto complejo comercial que operar el grupo Breca en el
pas, pero el segundo bajo la misma marca. El primero fue La
Rambla de San Borja en la avenida Javier Prado.

Ya hemos tenido los ingresos de ZARA y Paris, con buenos

resultados de competencia.

Como observamos la rivalidad entre competidores Retail, es cada

vez mayor por lo importante de las proyecciones de crecimiento
del 9%.
 RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORES

PODER DE AMENAZA DE
NEGOCIACIN DE ENTRADA DE
LOS NUEVOS
CONSUMIDORES COMPETIDORES
LAS 5 FUERZAS
DE PORTER

PODER DE AMENAZA DE
NEGOCIACIN INGRESO DE
DE LOS PRODUCTOS
PROVEEDORES SUSTITUTOS
 AMENAZA DE INGRESO DE PRODCUTOS SUSTITUTOS
PODER
Debido a NEGOCIACIN
DE DE LOS PROVEEDORES
la alta competencia de este sector el cliente tiene
Bajo podermltiples
de Negociacin. Los Retail realizan susinfluir
opciones a elegir el cual puede compras
en ladecompra del
manera coordinada
producto yenen grandes
otro volmenes, esto les otorga un alto
establecimiento.
poder de Losnegociacin
productoscon sus proveedores.
sustitutos Su eficiencia
suelen ingresar fcilmenteen la industria
a una
logstica deretail
distribucin
cuando: les permiten mantener reducidas mermas,
una rotacin adecuada de sus inventarios, reducidos deterioros y
los precios de los productos sustitutos son bajos o menores
maximizar el espacio.
que los de los productos existentes.
las Retail manejan tres poca
existe tipos publicidad
de proveedores:
de productos existentes.
hay poca lealtad en los consumidores.
Las internacionales: De altos precios y poca rotacin, pero de
gran prestigio, como
el costo deKlein
Calvin cambiar de un producto
o Benneton, a otro
Adidas, Fila, etc.sustituto es bajo
Las Nacionales:para los consumidores.
Diseos variados, de gran rotacin, con prestigio
creciente yElbuen
anlisis de la amenaza
posicionamiento ende
el ingreso
pblico,de productos
como sustitutos
Emporium o en las
Michelle tiendas Renzo
Belau, por departamento,
Costa, etc. enOtras
calzados, ropa,selnea
marcas blanca, etc.
rotan
permite
continuamente formular
conforme estrategias
el nivel destinadas
de rentabilidad que a
lesimpedir el ingreso de
dan. Si son
empresasy que
diseos novedosos buenproduzcan o vendaninclusive
posicionamiento, estos productos
se les dao,una
en todo caso,
estrategias
ubicacin mejor dentroque
denos permitan
la tienda, competir
de lo con
contrario ellas.
renuevan.
Lo que
Las marcas pasa en
propias: el sector por
manejadas es los
que propios
neutralizan el impacto
retailers que de los
importan productos
de China utitutos
u otros alpases
ofrecerasiticos
una grano variedad
encargan de su marcas y
manufacturamodelos a diferencia
(maquila) de otras
a productores industrias
nacionales que ofrecen
(de Gamarra). La uno o un
calidad es limitado
menor, nmero de productos.
son de alta rotacin y si bien sus precios son
menores, Algunos
generan ejemplos
una altaderentabilidad.
estas estrategias son:
Un ejemplo de estas
marcas es Doo Australia
aumentar la calidad de los productos que se venden.
o Axxs.
reducir
Hace unos aos, los precios.
los retailer importaban grandes volmenes de
aumentar los canales de ventas.
ropa de China a precios baratos, para "rentabilizar" sus ventas. Sin
aumentar la publicidad.
embargo, la ropa a China
aumentar las apromociones
comenzadodea ventas.
encarecerse y los
proveedores a exigir compras mayores, lo cual estaba generando
problemas de inventarios a los operadores (sobre stocks que
finalmente se remataban, debido a la baja calidad de las
confecciones). Por ello, estas empresas apuntaron a los productores
 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Las inversiones continuarn, con nuevas aperturas y las
remodelaciones de varios centros comerciales, que van
a incorporar nueva oferta y mejor infraestructura.
Un
hito interesante en el mercado de centros comerciales
en el 2014 fue el primer mall en la ciudad del Cuzco, y
otro hecho interesante el Real Plaza y Open Plaza en
Pucallpa..
Finalmente, plazas como Sullana, Pisco (Inagurado esta
semana), por el lado de provincias y algunos distritos
de Lima como Brea y Jess Mara, ya son una
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CONSUMIDORES
El poder de los clientes es fuerte porque existen gran
cantidad de competidores ya sea del mismo nivel o
pequeos competidores, lo cual hace que el cliente pueda
elegir entre la mejor opcin que se adece a sus
necesidades y posibilidades.
Los consumidores cuentan con ms recursos que nunca
para adquirir bienes y servicios, factor que obliga a
empresas del sector a crear nuevos modelos y
experiencias atractivas para incrementar el consumo y
lealtad de los compradores, sin embrago una gran
mayora observa procesos manuales que les resta
oportunidades.
Los Retail necesitan conocer como se comporta el trfico
de Clientes en su negocio para poder implementar
mejoras operativas, llegar a conclusiones mas precisas
como saber si el incremento de las ventas viene
condicionado por un incremento en el nmero de entradas
del cliente a la tienda. De la misma manera si no
conocemos el trfico y no obtenemos la tasa de
conversin, podemos caer en conclusiones errneas de los
verdaderos motivos de este crecimiento.
Existen estacionalidades muy marcadas en el ao, estas
son las temporadas Primavera-Verano y Otoo- Invierno,
ciclos en donde estas empresas enfocan sus acciones de
marketing y son claves para la realizacin de las compras
de vestuario y calzado. Estas temporadas presentan
menor sensibilidad para las lineas de electrodomsticos y
electrnica que son considerados artculos de menor
rotacin.