2 Manual as Diploma-za carpzzmva - sszfz

cada uma delas. O passo seguinte a indicao de como construir os objetivos

da politica extema corporativa e articula-los e monitora-los estrategicamente.
Finalmente, no ltimo captulo, indicamos dois instrumentos para 0 mo-
nitoramento da PEC: o framework CAGE de Ghemawat e aquilo que chamo a
anlise dos 5 Riscos dos negcios internacionais: geogrco, econmico, pol-
tico, legal e cultural.
1
O Planejamento dos Negcios Internacionais
'"'I*'l
.*

Brasil est entrando em uma nova era em sua histria em que a cada
dia que passa fica mais claro que no existe saida para o nosso cresci-
mento a no ser atravs da internacionalizao de nossas empresas.
_n_--u.D
_v-Iw_ri-0irO"-if
Por outro lado, apesar de vivermos a era da globalizao, poucas empre-
o sas, executivos e empreendedores entendem o que de fato fazer negcios
I
internacionais. No so poucos os que enxergam os negcios intemacionais
simplesmente como o processo mecnico de exportao. Nesta categoria esto
os exportadores de feira", que so as empresas brasileiras que descobriram as
feiras internacionais. Estas empresas saem caa de feiras pelo mundo, armam
l!
suas banquinhas e vendem para quem aparecer. No existe a preocupao de
conhecer os mercados, as culturas locais, os competidores, se questionar sobre
alteraes de produto para agradar o consumidor local etc. Desta forma es-
h sas empresas perdem imensas oportunidades de negcios por desconhecerem
como se planejar para os negcios internacionais.

l
l
Pior ainda so os exportadores de ocasio, aquelas empresas que quando
o dlar est em alta saem correndo para encontrar compradores para os seus
produtos no mercado externo e quando o dlar est em baixa revertem suas
vendas totalmente para o mercado intemo. No se desenvolvem mercados in-
ternacionais aproveitando altas da moeda. O empresrio apenas acaba danan-
do a sua prpria imagem nesses mercados.
il A maior parte dos paises do mundo tem uma longa cultura de negcios in-
temacionais reetidas em centenas de cursos e no comportamento dos execu-
tivos por geraes. Por outro lado, durante dcadas o brasileiro negligenciou a
palavra internacional frente grandeza do mercado interno e s enormes bar-
l reiras comerciais.
No entanto, o mundo mudou e o Brasil tambm est mudando. Dessa for-
ma este livro destinado a estudantes, empreendedores e executivos que que-
nem amar com sucesso em negcios internacionais.
l
 I 4 Manual de Diplomacia Corporativa - Szrfzr
-rr- donigte sentido, devemos nos perguntar: afinal, o que so negcios imema-
__Relaes comerciais internacionais basicamente so operaes de expor-
N30 E 1mP0f330 EHQUEIRIO que as operaes de investimento so normal-
mente identificadas com as empresas multinacionais que acabam abrindo ou
comprando empresas em outros paises.
Como veremos neste livro, nem sempre relaes comerciais significam
um? *3mPf-93 xllflndq um produto para outra empresa no exterior ou ope-
raoes de investimento sao a abertura de uma empresa subsidiria em outro
pais. Existem outras alternativas de entrada nos mercados externos como por
exemplo, distribuidores, joint venture-s, franchising etc.
Normalmente todas as empresas no mercado interno brasileiro compram
e vendem e portanto esto fazendo comrcio e tambm realizam investu:n`en
tos ao construir plantas de fbricas, abrir subsidirias em outros Estados ou
, 4
constituir uma rede de franquia. Ento, o que h de diferente nos negcios
uiternacionais?
b Existem diversas diferenas entre negcios locais e intemacionais que aca-
arn tomando o internacional bastante distinto e complicado Podemos apon
tar ao menos trs diferenas bsicas:
1. Deve-se aprender a lidar com diferenas profundas em termos de legislao,
politica e cultura locais
O administrador no contexto intemacional tem que ser capaz de entender
dnuanc 95 C11UI`l,
' 0 impacto
' -
de regulamentos e legislaoes~ diferentes,
- .
alem
e ponderar os riscos e oportunidades polticas em ambientes completamente
distintos ao brasileiro. Ou seja, saber vrias linguas estrangeiras importante
nos negcios internacionais mas completamente insuficiente para lidar com
pessoas de negocio de varias partes do mundo.
2. A amplitude dosproblemasem negcios internacionais bem maior, assim
como a complexidade das situaoes envolvidas
Como se no bastassem as diferenas culturais polticas e legais o admi
nistrador internacional acaba se defrontado com . , gama muito mis ampla_
uma
E C r- _ _ ri .-
_ OPEXH de Pfb|@_lT1S Em Seu dia tt dia. Sao pequenos problemas de comu-
niaao entre as equipes de varios paises passando por entraves burortimg
ate a dificuldade no desenho da melhor estratgia de entrada Q d5Em,0|v'
mento dos mercados externos.
O planejamento dos negcios intemactonals 5
3. As operaes internacionais envolvem invariavelmente moedas diferentes
e, portanto, devem-se tomar em conta as diferenas entre regimes cambiais
e conjunturas macroeconmicas
Alm do risco, digamos, normal de qualquer negcio em qualquer pas, o
administrador tem que levar em conta em suas decises as diferenas cambiais
entre os paises, alm da conjuntura econmica do Brasil e do pas esuangei-
ro, mesmo que se trate de uma simples operao de exportao, pois como os
negcios internacionais por definio envolvem paises diferentes com moedas
diferentes sempre haver riscos e oportunidades advindas de diferenas entre
as taxas cambiais e a conjuntura macroeconrnica de cada um dos pases en-
volvidos em uma transao internacional.
Podemos dizer que essas caracteristicas dos negcios intemacionais sem-
pre existirain. Se voc pensar bem ver que a histria da humanidade sempre
foi a histria dos paises, cidades-estados, aldeias etc. fazendo comrcio entre
si. Ou seja, os negcios internacionais no so uma novidade: a histria social
da humanidade a histria dos negcios internacionais.
Ento, o que distingue os negcios internacionais do passado dos negcios
internacionais do sculo XXI? No resta dvida de que a grande diferena est
contida no significado da palavra globalizao. Mas, afinal de contas, o que
globalizao?
Para entender a l 31'ca da a o das Em P resas Multinacionais (EZMUS) nas
relaes econmicas internacionais contemporneas preciso, em primeiro lu-
gar, entender por que as empresas se intemacionalizam.
Diversas so as razes para que as empresas se internaconalizem, am-
plamente presentes na literatura sobre negcios intemacionais (HILL, 2003;
KORTEN, 2001; LEVITI] 1983). Estas razes costumam variar essencialmente
em funo do tipo de indstria que as empresas operam. Elas podem ser basi-
camente divididas em proativas e reativas. As razes proativas esto associadas
a motivaes intemas empresa ou lgica do segmento de atuao, enquan-
to que as razes reativas dizem respeito a uma reao a movimentos externos
empresa, os quais ela no pode controlar:
Razes proatvas
- produto nico ~ a empresa possui um produto nico e diferenciado e,
portanto, a internacionalizao serve para aproveitar em escala global
esta diferenciao. Exemplo clssico desta categoria a Coca-Cola;
* vantagem tecnolgica - a empresa possui um modelo de negcios basea-
do no desenvolvimento tecnolgico. O alto custo deste desenvolvimento
impulsiona a empresa a comercializar os seus produtos globalmente de
 F
Manual de Diplomacia t".oipuraIiva - Sarfaii
modo que ela possa continuamente reinvestir em inovaes tecnolgi- O planejamento dos negcios internacionais 7
cas. Exemplos de empresas desta categoria so 3M e Microsoft;
beneqios fiscais ~_a empresa atrada a enizi-ar em um date;-mnado Duunolvido -

pais to de isenoes scais oferecidas por determinado governo;
--

ecuiiuinias de escala - esta uma das razes clssicas ou seja a em
_ I I na
p\ uco - oa mpmm
ll
-
-
. . . _ _ ' 1 _ gp-
Pfes WC-l'=1 uma UPCTHHO Internacional para, ao aumentar a sua es- Q
udiid
cala de QTOCUHO, diluir os seus custos lixos, diminuindo assim o seu
custo unitrio total de produo;
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E-III . _ .-._-s;..-_..
.
1
u
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L l dcsoiivolviim:-nl_o Nuvi: produto liroiliiio em rriatiiiaaii l'rr'~diiIi'- p-.iilruniiziid
estratgia anticiclica - muitas vezes o mercado interno pode sofre;
1 zu
quedas bruscas de consumo que afetam radicalmente o resultado da U
iv
-P
.
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u+
.
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ffmPf5H~ Uma forma de diminuir o impacto do ciclo econmico di-
vers`
i car os locais` onde a empresa atiia e, portanto, ez possivel
. que a
I
b T
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l.`.lil1 < .
recei ta global da- empresa possa ser eventualmente protegida . por ou-
=
Q z* importao \
tros mercados que se encontrem em expanso; prod uo
irst mover advantage - urna empresa que possui um produto novo 1*

Ni-rfp pr-giiti Produto eiriniurgiziu l*i.'ili_itzjiailix'-riiziidi

deve se intemacionalizar rapidamente para se tomar lider mundial Fome: Vernon (1966).
no mercado que de certa forma ela est criando A primeira empresa Figura 1.1 Teoria do ciclo-produto de Vernon.
a entrar
(IT I e m novos mercados acaba criando
- -
importantes .
barreiras que
i icu tam a entrada de novos concorrentes'
Razes reolivas
teoria do ciclo-produto de Vernon - segundo Vernon (1966) 05 pm
I
d_l1 i OS passam por um ciclo
- de desenvolvimento
_ - - desenvol-`
no qual sao presso da competio - frutos de queda de barreiras comerciais, as
'ndos e inicialmente vendidos no mercado do pais de origem da em empresas que antes viam os seus mercados cativos agora comeam a
presa, e com o passar do tempo o produto passa a ser exportado para enfrentar a ameaa da entrada de concorrentes internacionais. Alm
I' OUUS WYCHPS- Qlfld 0 Produto atinge a maturao ele larga- disso, seja por razes proativas ou reativas, novas empresas podem
mente con.-uiiiido em seu mercado natal e exportado mas nesta fase entrar no mercado da empresa que. para enfrentar as novas ameaas,
com Ea a er
se . interessante para a empresa produzir
,
- o produto fora do
.
procura internacionalizar-se, enfrentando assim diretamente os com-
raele f fll. lm vez que o processo de produo j conside- t-'Imi- i"'P' petidores em todos os mercados;
Dessa fo e omina o e ha varias empresas competindo no mercado. -J - excesso de produo - dependendo do tipo de indstria, ocorrem s
z
E' _ 11113, H empresa abre uma plataforma de produo em um pas vezes picos de produo que no so absorvidos pelo mercado inter-
(especialmente em desenvolvimento) cujos custos de produo sejam
m ais
` b eixos
` -
do que em seu mercado de origem _ 0
e passa a produzir 1 no. O mercado externo pode ser visto como uma forma de escoar este
excesso de produao;
1-rI -Ih_-l.. PYUO f Para 0 COHSUIHO no pais em desenvolvimento quanto
declnio das vendas domsticas - da mesma forma a demanda intema

Para 3 XP0fl30 Pf 0 pas natal da empresa. Finalmente o produ-
to altamente' padronizado
' e' quase que integralmente
~ ' . em
produzido pode cair, fruto do ciclo econmico, e a empresa usa o mercado exter-
outro pais ate que lentamente seu consumo passa a diminuir primem no como uma forma de compensar esta perda temporria. Nesse caso,
no pais desenvolvido e depois no pas em desenvolvimento, at que a h uma diferena com a estratgia anticiclica, pois esta estratgia de
linha de produo extinta. Normalmente uma empresa competitiva longo prazo e devidamente planejada, enquanto que, no caso reativo,
possui vnos produtos em diferentes fases do ciclo de produo de
z .. _ ,I
costuma ser apenas um movimento temporrio at que haja uma reto-
i
modo a garantir o posicionamento da empresa no mercado Veja resu- mada da demanda no mercado ntemo.
I
midamente o ciclo pela Figura 1_1_
Globalizao
Certamente no existe definio precisa para o terrno globalizao; no en-
tanto, pode-se afirmar que globalizao refere-se ao processo no qual as tradi-
 B M al ' ` Q '
an de Diplomacia cm-pumnva Si"-fa" O planejamento dos oegociris' intl:rnai:i`onais' 9
ionais barreiras entre_Estados caem fruto do avano tecnologico, o qua] pow-
' bilita mtensa troca de informaes entre as pessoas no mundo Ta] fenmeno Basicamente, h dois fatores envolvidos. O primeiro diz respeito abertura
1
n
obs ervado virtualmente
' em todos os aspectos dm relaoes
-' humanas,
' incluindo
. . comercial. Nos ltimos anos, no s o Brasil como uma grande parte dos paises
o somente a economia mas tambem educaao, imprensa .r_ no mundo diminuram as suas barreiras comerciais em relao aos outros pa-
I
Ou seja, a globalizao normalmente identificada como um processo eco. ses. Estas baireiras comercias so, por exemplo. tarifas e quotas que acabam
l nmico, maseiostem outros aspectos para os quais qualquer pessoa que trzba- bloqueando a entrada do produto importado. O segundo fator diz respeito
lhe com negocios internacionais tem que estar atenta chainada vantagem comparativa. Cada pais e regio apresenta vantagens na
A globalizao da imprensa significa, por exemplo, que redes rirgmz-M0-
nais de TV como a CNN e a BBC podem transmitir ao vivo para o mundo imejm
produo de determinado bem. No caso de camisas, por exemplo, sabemos que
o fator de produo mais importante o preo da mo-de-obra. Desta forina,
os ultimos lances da Guerra do Iraque com comentrios de lideres mundiais aquele pais que tem a mo-de-obra mais barata deve ter uma vantagem com-
economistas e cientistas politicos em tempo real Isto no mero entretenimen' parativa para produzir um bem intensivo em trabalho como a camisa.
I
to - significa que o executivo tem que tomar as decises com mais agilidade lo Isto quer dizer que a globalizao produtiva significa que onde no tiver-
f-'Ho-w
vando em conta o que est acontecendo no mundo agora Ou seja digamos que mos produtos competitivos teremos que fechar as nossas fbricas? De certa for-
sua em re53195tFla
milhes? ` Pla"@JDd0'1{T1P01`lr
` ' - ' europeu
um equipamento ' de USS 5 ma, sim. No entanto, como no caso de camisas, a China deve ser competitiva
- QUH 0 impacto da noticia de guerra sobre a deciso de importao? para produzir camisas muito populares, mas h mercado para todo o tipo de
f camisa e forma de produo. Vejamos algumas alternativas que a globalizao
L
'
|_
_ Outro fator iniportaiite
' ' vezes negligenciado
muitas - - . mremamo-
em negcios _ .
nais a globalizaao cultural. O fenmeno diz respeito formao de uma certa produtiva nos permite:
cultura global especialmente de negocios. Atravs da massificao da imprensa
lnlemacional podemos observar que marcas e costumes das boas prticas de 1. Voc, como empresrio, pode investir em uma confeco na China e
l
@8_C0 59 fmalzrlm. 0 que facilita bastante a comunicao entre ne- importar as camisas para o Brasil.
gociantes do mundo todo. Por outro lado, este processo de massificao cultu- 2. Voc pode desenvolver uma marca como a Nike faz e deixar a produ-
ral tem l cvado
= ' tambem
' ao fortalecimento
-- - , que sao
de culturas locais .. mudo
. mam_ o terceiiizada na China. Neste caso sua empresa somente vai pare-
ragmentadas que a cultura de um pais. Assim, quando voc estiver fazendo ne- cer que uma confeco mas na verdade uma empresa de marketing
gocios na Espanha, no est lidando simplesmente com um espanhol Esta pes- focada no desenvolvimento de uma marca. A Nike estabelece padres
oa de lvladri Ela vem dos Paises Bascos? Voc dever levar em conta o estilo rgidos de produo s confeces (no s na China mas tambm no
e negociao
1 - e cada uma das pessoas com que for se_ 1-.g1a;0a_
. Im-
i_4_i
-,II|QH
Brasil) e concentra as suas energias na promoo da imagem Nike.
3. Voc pode fazer toda a sua produo no Brasil desde que voc desen-
Globalizao econmica Ii !-(4
volva camisa diferenciada, como modelos e tecidos diferenciados e vol-
tados para pblicos especicos. Ai' esto centenas de empresas que ven-
A globalizao econmica, como afirmamos acima, apenas uma das face- L
dem camisas nos shoppings, como, por exemplo, a Richards.
tas deste fenmeno chamado globalizao Por sua vez, a globaliza o econ-
. . _ _ - _ _ _
niica e uma composio das chamadas globalizao produtiva e globalizao
Dessa forma, vemos que a globalizao produtiva necessariamente intensi-
inanceira. ca a competio produtiva entre os pases, o que na verdade significa preos
Globalizao produtiva l mais baratos para o consumidor e maior diversidade de produtos acessvel ao
consumidor.
Digamos que voc queira produzir camisas. O que, basicamente vo faz?
Produtos diferenciados sempre tero espao nos mercados interno e ex-
terno. Veja por exemplo o case da empresa de sapatos Tribo dos Ps: como
Compra mquinas e tecidos e comea a fazer as camisas, certo? No, errado.. 1
Voce ja checou o custo de produao das suas camisas? Qual o preo das cami-
5 centenas de outras, em Franca, concorria por um espao no mercado de sa-
sas no mercado com qualidade siinilar sua? No seria de estranhar se 3 sua patos. A empresa fundada em 1992 descobriu em 1999 o nicho dos sapatos
camisa provavelmente sasse mais cara que uma camisa importada da China com estilo de esporte de aventura. Rapidamente, encontrou seu lugar ao sol
Mas como isso possivel? ` multiplicando sua produo e competindo de igual para igual com marcas es-
trangeiras estabelecidas no segmento, como a Timberland (que alis uma
marca americana mas usa pases como Tailndia para produzir suas roupas e
 10 Manim! df DP"lilCH COI11n.ra.t:iva ' Sarfati
_ sapatos) e a Salomon (tambm a O planejamento dos negcios intemacionais I1
A mente na China). mericana, que produz seus calados essencial-
Ento digamos que o produto seja laranja. Somente conseguiramos expor-
_ O fato que o capital produtivo deve procurar produzir os bens onde a tar a laranja a 3% de alquota se esta fosse por exemplo transformada em suco
produao for mais compensadora. Neste sentindo, uma empresa pode ter os em uma planta no Mxico (considerando hipoteticamente que as alquotas da
diversos estgios da produo sendo desenvolvidos em paises diferentes ou si- laranja e do suco de laranja sejam iguais).
l
3221tneargente ' e componentes diferentes
nos mesmos paises - do produto sen- Unio Aduaneira (como, por exemplo, a origem da Comunidade Europia
nca os em diferentes partes do mundo. Antigamente, estes tipos de for- e o MERCOSUL): os paises-membros zeram as tarifas entre si e encontram uma
T1
ma de produao estavam restritos s conhecidas grandes multinagn.-ii; mas tarifa comum em relao ao resto do mundo.
hoje vemos minimultinacionais que so pequenas e mdias empresas que esto
H
F1 mternactonalizando seu processo de produo. Digamos agora que tenhamos trs paises, como, por exemplo, a Argentina,
P1
_il Outro importante aspecto da globalizao produtiva a forma ` d bl
o Brasil e os Estados Unidos, e para determinado produto tenhamos as seguin-
_ _ . tes taxas de importao antes da unio aduaneira:
cos comer mais - aoapfesem
' quase sempre. em sua origem
Estes blocos comerciais
os o-
tam acordos de livre comrcio ou unio aduaneira ,
Argentina em relao ao Brasil - 10%
Acordos de Livre Comrcio (como, por exemplo NAFDX e ALCA, que est
em discusso): neste tipo de acordo os paises-membjros zeram 'f
Brasil em relao Argentina - 7%
. ,_ _ as tan as entre Argentina em relao aos Estados Unidos - 5%
si mas mantem suas tarifas extemas em relao ao resto do mundo
.|I-II'""'"
_ E Br:fs5_fd8Hm0s que temos trs pases como Estados Unidos, Mxico Brasil em relao aos Estados Unidos - 3%
1-H_h|.lti.z|i-.I. n.|.
~ do S0_- an 35 Pam Um Produto qualquer antes do acordo de livre comr-
Digamos ento que a Argentina e o Brasil formem uma unio aduaneira;
teremos ento as seguintes tarifas:
_E Estados Unidos em relao ao Mxico - 10%
_ Mxico em relao aos Estados Unidos - 7% Argentina em relao ao Brasil (e vice-versa) - 0%
Estados Unidos em relao ao Brasil - 5% Argentina e Brasil em relao aos Estados Unidos - 4%
Mxico em relao ao Brasil- 3% A tarifa que a Argentina c o Brasil decidirem como a tarifa comum em re-
lao ao resto do mundo conhecida como a Tarifa Externa Comum (TEC). No
Estados Unidos e Mxico decidem forrnar uma zona de livre comrcio' te exemplo apresentado, decidimos que a TEC 4% por ser o ponto mdio entre
mos que para deterrnmado
. produto o novo quadro de tarifas deve ser: 1 '
as duas tarifas, no entanto, os pases tm liberdade de decidir qual a alquota
que dever prevalecer. De acordo com a determinao legal da Organizao
Estados Unidos em relao ao Mxico (e vice-versa) - 0% Mundial do Comrcio (OMC), a tarifa do bloco aps o acordo no pode signi-
Estados Unidos em relao ao Brasil - 5% car mais bloqueio ao comrcio em relao situao antes da formao da
unio e, portanto, teoricamente, os membros desta unio aduaneira teriam que
Mxico em relao ao Brasil - 3%
optar pela menor tarifa entre os paises (no exemplo, 3%).
O atento leitor pode dizer que o Brasil caso ' Quais os impactos da integrao econmica sobre as empresas do bloco co-
to aos Estad_05 U_l'd OS, poderia entao
al' .
' exportar quisesse exP ottar
primeiramente eS tE pmdu
ao Mxico com- mercial independentemente da opo por livre comrcio ou unio aduaneira?
iquota mais baixa de 3% e depois rt-:exportar para os Estados Unidos aprove- H diversos efeitos observados em um processo de integrao econmica,
tando-se da alquota zero entre os dois Acontece que todo acord d li como, por exemplo:
. . ' O E VTC C0-
m rcto e acompanhado pelas chamadas Regras de Origem, que no so uma
mas que regras que impedem esta triangulao. Dessa forma, 0 Brasil Somente Crescente economia de escala
po erta exportar este produto aos Estados Unidos sem pa ar a ali d
S d E quota e 5% Como a tarifa intrabloco foi zerada, as empresas competitivas devem
E 0 pro uto passasse por um processo de transformao no Mgica
aumentar sua escala de produo, ou seja, se antes uma empresa bra-
sileira produzia 100 peas de um determinado produto para vender
12 M" df PfCH Corporativa - Sarfati
Upliinejami-nto dos iiegciosinieruaciouais 13
somente - espera-se que, se esta empresa for
ecieme 128521: mercado brasileiro
Franca tenha uma determinada vantagem competitiva para produzir
forma _ . d n e sua escala de produao para, digamos, 150 com 3
. ao o MERCOSUL. isto quer dizer que esta empresa deve con- calados. Dessa forma a formao do MERCOSUL pode ocasionar a
seguir ter um custo unitrio inferior formao do bloco isto porque concentrao de toda a produo de sapatos apenas em Franca, pois
_ 5-11 __ l _ . . . _ _ . s
;-liwtmigusr sria digidido por uma quantidade maior de peas do
nenhuma outra regio consegue tanta ecincia na produo de sapa-
tos. Lgico que isso sigriica enormes beneficios aos empresrios de
P _ _ _- 51553 GITIIH. H empresa podera aumentar suas mar- Franca e um enorme prejuzo aos empresrios e trabalhadores de sa-
gens ou dimmutr os seus preos para ganhar mais mercado
pato de outras regies do bloco comercial.
Crescente variedade de produtos produzidos
Desta fonna, vemos que o executivo e empresrio deve estar extremamen-
A_ com_P ti ao Empresarial ' mtrabloco
' . maior
acaba trazendo tambem .
te atento ao desenvolvimento das negociaes dos blocos comerciais para po-
lclversidadedde produtos para os consumidores. Hoje um consumidor
der estimar o impacto (oportunidades e ameaas) das negociaes em curso.
_ ro_Peu P o c escolher uma enorme gama de produtos diferentes
. dos l Devemos destacar ainda que a integrao econmica dos blocos pode se
E
distintos paises-membros da Unio Europia (UE)
desenvolver em outras fases.
Arbitragem Mercado Comum - nesta fase normalmente as barreiras comerciais entre os
Afonna paises-membros so eliminadas. Ou seja, se na fase da unio aduaneira essencial-
d 0 d E um bloco comercial' tende a gerar um efeito
. de arbitra-
.
mente se trabalhou a zeragem" das tarifas, nesta fase essencialmente se trabalha
gem 05 PYEOS 11 Clfrlllinado produto. Ou seja descontado o efeito no sentido da eliminao das chamadas barreiras no iarifrias. Estas represen-
cambial,
I as d`f 1 erenas scais ' e o custo de transporte,
' os preos gone
os paises-membros do acordo tendem a encontrar um denominador tam uma innidade de barreiras que so de dificil mensurao e transparncia,
comum. As ` ' - como, por exemplo, o excesso de burocracia na alfndega, regras fitossanitrias
acordo era 511112 IBCi'bgsE`1lm81%? O preo de cietemunaqo pmdum antes df' e assim por diante. Nesta fase, tambm se eliminam barreiras ao comrcio de ser-
O d ' 1= _ _ E- na fgfl, $ 75. E provvel que aps vios, ao movimento de pessoas e de capital. Alm disso, h ao menos um inicio
ea Cof 0 0 PU CUHVIFJH para algo em torno de $ 100. do processo de harmonizao das politicas fiscais e monetrias.
Seleo natural Neste estgio, fica claro para o empresrio que mora em um pais dentro do
O processo de integrao nunca um processo neon-o jnvaavelmen bloco que cada vez mais os paises-membros esto prximos e por isso h um
te elevna
era gnanhado 1'e 5 `_Pf-Tldfes. Os ganhadores 'sao- aqueles que` acirramento da competio e o aparecimento de novas oportunidades e desa-
tm m"Tm fios. Por outro lado, o empresrio de fora do bloco comercial muitas vezes per-
A 8 S Coinparanvas e por isso vao conseguir aumentar suas cebe (se j no havia percebido na fase de uriio aduaneira) que muitas vezes
escalas de produao. .Ja os perdedores so as empresas menos ooi
_ que por diversas
tes . _ nao
razoes _ tem
, uma vantagem
- -
competitiva en-
mar. passa a ser mais interessante investir na abertura ou compra de uma empresa
cante em_ `1_f10
" HO produtor estrangeiro. - dentro de um pais do bloco do que continuar exportando.
Dessa forma, se tomarmos
em considerao o exemplo do item anterior pode ser que o produt Isto porque a produo dentro do bloco deve gozar dos benefcios descritos
brasileiro ue antes d a mtegraao
consiga bailar O seu ' vendia ' seus
, produtos a $ 125 ooo
acima, especialmente dos ganhos de escala e das facilidades de exportao in-
__ PTEO H $ 100 sem ter grandes prejuizos. Assim, tra-bloco. Ou seja, o processo de integrao econmica normalmente aumenta
5 esta TUPW-'53 1130 for capaz de adaptar os seus custos, terminar fe- o investimento direto estrangeiro e movimenta o mercado de aquisies e fu-
hand as 51135 PW35- LSC QUE, dependendo da situao desta em- ses. Portanto, os executivos e empreendedores devem estar atentos s opor-
presa, h outras alternativas, como ser adquirida ou entrar em proces- tunidades de compra e venda, ao risco de entrada de competidores internacio-
so de fuso com outra empresa. nais e oportunidade de abertura de plantas no exterior.
1--I_nI- _rI.- A prxima fase do processo de integrao a unio econmica, na qual
Clustering se deve ter uma moeda nica no bloco e total harmonizao das polticas
) poccsso de intcgraao geralmente acompanhado pelo fenmeno econmicas dos paises-membros. Esta a fase em que se encontra a Unio
E Uffg. que nada mais eudo que a concentrao geogroo do Europia (UE), apesar de que nem todos os seus membros adotaram o euro
pro uao em determinada regiao. Digamos, assim, que a regio do ._
_
como moeda.
-I-
 : _-..:._'; :_"::l::.-_T'. _ t _
._.n1_-_ - -1 __ _
- -
.:_ _ -
_- _ -r-rui-* ;;_c..___._ .S
O planejamento dos negcios internacionais 15
_|
_z
307.- I- I
[ 1. sob o ponto de vista das aplicaes Financeiras no Brasil e eventual-
u_u-I_$_i-
mente fora dele; e

2. o risco de crdito dos clientes que a empresa brasileira tem em neg-
cios no estrangeiro ou mesmo em relao aos parceiros de negcio no
estrangeiro.

i..
Em relao ao primeiro nivel o planejador deve acompanhar o moviinen-
to do mercado nanceiro local, bem como as noticias politicas e econmicas,
para assegurar a correta aplicao dos recursos. Na verdade, isto as tesourarias

das empresas sempre fizeram, s que agora elas deveriam se municiar mais de
informaes relativas s relaes econmicas internacionais em geral para me-
lhorar seu processo de deciso financeiro.
.

J em relao ao segundo nvel, imagine que voc tivesse dinheiro a rece-

ber em funo de uma exportao para uma empresa na Tailndia na vspera
Glbl nqnggira da crise asitica ou de uma empresa argentina logo aps o curralito (bloqueio
das contas correntes argentinas para conter uma crise de conaria no sistema
OutroQLI
a ecto im - econimica
- - a globaliz'=1ao
. .. fi- nanceiro em 2002). Certamente, voc poderia estar em srios apuros. por
nanceira [al aplil<f;f;1lafScS(;llf)1rloahzf=\ao
isso que neste nivel importante tambm o planejador se municiar de infor-
. _ ' S e caixa em tt os do governo chileno ou maes sobre as relaes econmicas internacionais para ter mais subsdios
investir
ES d parte
_ de suas economi
_ _as pessoais' em uma empresa de tecnologia. nos
para decises de exportao e alianas no mercado extemo. Da mesma forma,
_ [3 05 Umd5? A Slobalizaao tem se traduzido no incrivel aumento de mo-
vimento financeiro entre os pases lgico que h dcadas dos o planejador deve se cercar de seguranas e colaterais adequados ao risco do
-
e aplicadores _
podem movimentar o' dinheiro para outros pases'
granno entanliocsrll
em r pas envolvido na transao internacional.
ltima
_ _ dcada,
_ P rinci p aim ente- em funao
' do
- advento da Intemet
' ' _
essa ossi Reconhecendo-se os profundos desaos que os negcios internacionais im-
bilidade foi estendida a um sem -numero
' ' '
de investidores1
'
pessoas fsicas
eP ` ' '
.
pem hoje s empresas, faz-se necessria a criao de polticas especcas que
CGS. pelo mundo afora. lidem com a internacionalizao dos negcios, no s do ponto de vista de mer-
cado mas tambm quanto forina com que a empresa se relaciona com as di-
CaimAoimmesmo_ tem P0 fl ueQ a t ccnologia
' da Internet trouxe ao mercado finan-
menses governo e sociedade. Alm disso, preciso um pmssional treinado no
ernacional novos investidores os pases tambm abriram su f '
.
ras tanto ara receber trivestim ' - - as- rontei- s para lidar com as diferenas entre os pases mas tambm capacitado estrategi-
construg de fbricas . compraedlos duelos pmdunms' camente para construir e implementar estas polticas de intemacionalizao.
empresas etc., quantoaqueles
para osdestmados
investmen-
tos chamados especulativos . li gados a com ra e venda d "
outros ttulos. P E aes' moedas E
Qual o signicado disso para o planejador de negcios iiiternacionas' T
dicionalmente os governos nacionais sempre controlaram suas eo ' l ra-
z dos tradicionais
ves . . . instrume
. '' - - onomias- atra-
Detrias _ s MOS de Politica econmica (politicas scais, mo-
- E Comeflll- NO CHIHHO, 0 vaivm do fluxo financeiro intem
acion ` al
retirou dos governos
centrais uma grande dose de poder sobre o controle das
economias loc a i s . Parte deste poder foi' divergida
- ~ para o mercado interna;-10.
- .
nal' que pode abenar um Pas mm Sfdc uxo de recursos em uni
to e no seguinte trazer o pesadelo com a retirada destes recursos momen
_ Desta f, 0 Pleldor de negcios internacionais deve estar atento aos
vaivns do mercado nancetro em basieamenm doi; ,,es