Como comec¢ar um negdcio sem
dinheiro
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i Sao Paulo - De boas ideias, o mundo do empreendedorismo esta cheio. O grande
desafio é tiré-las do papel. Eo maior vilao desta equagao costume ser sempre o
Dariela Moreira
Dariele Matera, mesmo: a falta de dinheiro. Mas é possivel abrir um negécio com nenhum (ou
quase nenhum) dinheiro? A melhor resposta é: sim e nao. A pratica mostra que
nao é Impossivel, mas é multo dificil
“€ possivel abrir qualquer negdcio com praticamente nenhum dinheiro, mas as
possibilidades de ser um bom negocio sao mais reduzidas”, opina Marcelo Aidar,
co-responsdavel pelo Centro de Empreendedorismo e Novos Negocios da FGV.
“Quanto maior a barreira de entrada, maior a possibilidade de crescimento do
negocio. Se é facil entrar, vocé inevitavelmente tera muitos concorrentes", justifica
o professor.
Por outro lado, a escassez de recursos pode ser um importante combustivel para
a inovagao. “Excesso de recurso nunca fol muito bom, porque ndo deixa a
criatividade florescer”, pondera Aidar.
Confira a seguir algumas dicas para quem quer se arriscar em uma empreitada
com pouco dinheiro:
1, Prepare-se para empreender
Antes de embarcar em um projeto de alto risco, esteja certo de que vocé tem
recursos suficientes para manter ao menos suas despesas pessoais até que o
Negocio vingue. Se vocé nao tem um a boa poupanga, comece desenvalver sua
ideia em paralelo ao emprego atual. Além disso, certifique-se de que o seu
negocio realmente tem potencial para dar certo. Pesquise muito bem o segmento,
converse com outros empresdrios do ramo e identifique o seu potencial
diferencial. “Vocé ten que compensar a falta de recursos de outras maneiras. Tem
que ser um negécio que vocé conhece muito bem ou algo muito inovador",
destaca Aldar.
2. Empreenda com o dinheiro dos outros
Se vocé tem uma ideia realmente boa, o primeiro passo é tentar vendé-la para
alguém. “Transforme a oportunidade que vocé identificou em um discurso de
venda adequado para atrair pessoas que tenham dinheiro”, aconselha José
Dornelas, especialista em empreendedorismo e autor do livro “Empreenda
(quase) sem dinheiro”, da Editora Saraiva. Se sua ideia € realmente inovadora,
vocé pode buscar recursos de subvengao econémica do governo ou mesmo ir
atras de um investidor. Se o negécio nao é disruptivo, mas tem um bom potencial
de lucro, encontrar um s6cio entre pessoas do seu convivio - amigos, parentes e
até conhecidos - pode ser uma saida.
“Sempre procure capital de terceiros. Se vocé nao encontrar, é um sinal de que
talvez o seu negécio nao seja tao born", recomenda Evandro Paes dos Reis,
professor de Empreendedorismo e Inovacao da BSP (Business School Sao Paulo).
Seja qual for o modelo de sociedade escolhido, é importante criar regras claras
quanto a participagao de cada sécio tanto na distribuigéo dos lucros futuros
quanto no dia-a-dia do negocio para nao sair perdendo no final. “O
empreendedor nao pode virar um empregado de luxo do investidor”, destaca
Reis.
3. Faca parcerias estratégicas
Se sua idéia é realmente boa, vocé pode convencer fornecedores e clientes a
apostarem nela junto com vocé. Mais uma vez, seu discurso de venda tera que ser
matador. Convenca seus fornecedores e colaboradores a correr riscos Junto com
vocé - se eles enxergarem potencial de sucesso na sua ideia, podem concordar
em receber o pagamento mais para frente ou até trocar seus servicos por uma
participacao no negocio. A légica 6 a mesma para o cliente. “Além de precos
diferenciados, a possibilidade de ter exclusividade em um determinado servico ou
produto pode ser um atrativo’, ressalta Aidar.
4, Exercite o networking
Ter uma boa rede de contatos e usé-la da maneira certa é fundamental. Suas
conexdes podem ajudéd-lo a encontrar potencials parceiros, oportunidades de
negocio € promover seu produto usando o bom e velho boca-a-boca - recurso
fundamental para quem quer construir uma boa reputagéo em qualquer negocio,
especialmente sem dinheiro.
5, Tire proveito das circunstancias
Aproveitar as oportunidades que aparecem a sua frente também é crucial, Seja
flexivel, adapte seu negocio as circunstancias. “Imagine que vocé gosta de
cozinhar e quer abrir um restaurante, mas nao tem dinheiro. Ent&o vocé fica
sabendo que o amigo de um amigo tem um café e esta procurando um
fornecedor de comidas prontas. Vocé vai la, oferece uns quiches e o negécio da
certo. De repente vocé descobre que talvez valha mais a pena abrir uma pequena
Induistria de comidas premium do que um restaurante”, exemplifica Alvaro
Cardoso Armond, professor do Insper.. “E preciso estar em estado permanente de
alerta, porque as oportunidades vao atravessar o seu caminho e vocé tem que
estar atento para tlrar provelto delas”, acrescenta ele.
6. Tenha um plano de ago
Ser adaptavel nao significa abrir mao do planejamento. Quanto mais escassos os
recursos de uma empresa, melhor eles deve ser administrados, afinal de contas,
qualquer deslize pode ser fatal. “Defina metas e procure aprender aquilo que vocé
nao sabe sobre o negécio", aconselha Dornelas. Elabore um bom plano de
negocios e faca as adaptagdes necessarias no dia-a-dia. Ser capaz de colocar a
ideia no papel é um passo importante para que vocé se sinta seguro de que
realmente tem um negécio sélido nas maos.