MIX Insprese en nuestras sugerencias para vender ms y mejor PG.

24

WWW.MUSICAYMERCADO.COM | MARZO Y ABRIL DE 2014 | N 51 | AO 9 | 100% PARA MINORISTAS! 21 PASES

MSICA & MERCADO
NAMM SHOW 2014 | MARZO Y ABRIL 2014 | N 51

INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA EL MERCADO DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES

INVERTIR O NO E-COMMERCE RESOLUCIN

INVERTIR, ESA Le presentamos las DE PROBLEMAS
ES LA CUESTIN 10 mejores plataformas El da a da de las empresas est
Beneficios de invertir en de comercio lleno de pequeos y grandes
acciones de marketing y electrnico PG. 50 retos que debemos superar
comunicacin PG. 34 para seguir creciendo PG. 48

ESPECIAL

NAMM 2014
Descubra las novedades presentadas en la feria del sector ms importante del ao
D
y renueve su catlogo con las propuestas ms interesantes y prometedoras PG. 40 R OI p
D aa p
ANhora l su
D a r a il
ANargue&M pa o mv
S
Y ADEMS Empresa: Avid / International: Shure / Setup: Pearl Jam PGS. 52, 32 Y 26 iO Desc de M
p os
itiv
dis

mmintl51_capa.indd 2 06/03/14 16:21

 CON LLUVIA or SOL

No importa lo que ocurra ah fuera, la serie SHADOW de altavoces para exterior, proporcionar las
soluciones ptimas de refuerzo sonoro, bajo las condiciones climatolgicas ms adversas. Fabricadas
en Italia, bajo los estndares ms altos de calidad, SHADOW est calificada como IP55 y dispone de
una gama completa: sistemas de dos vas con transformador integrado de 5, 8, 12, sistemas de baja
impedancia de dos vas de 12, subwoofer de 14, y Line Array de 14 + 2x1,4.

CARCASAS ROTOMOLDEADAS A PRUEBA DE UV HARDWARE DE ACERO INOXIDABLE REJILLA IMPERMEABLE CIRCUITOS PROTEGIDOS

Shadow 142 L Shadow 112 HC Shadow 112 CT

Line array de 14,1000W Coaxial de 12 con bocina Coaxial de 12, 600W/100V
en baja impedancia, 600W

Shadow 108 CT
Coaxial de 8, 450W/100V 2014 Fbt Elettronica SpA

Shadow 114 S
Subwoofer de 14, 700W*

Shadow 105 T
De 5, 120W/100V

* Transformador de 100V opcional

installed sound www.fbt.it - info@fbt.it

Made in Italy

mmintl51_completa.indd 2 28/02/14 17:17

OS
2014 Fbt Elettronica SpA

mmintl51_completa.indd 3 28/02/14 17:17

 MM_Pro
mmintl51_completa.indd 4 28/02/14 17:17
 En vivo o en el estudio
Cada producto est diseado para cumplir con las normas ms
importantes que conocemos TUYOS

Audiomusica S.A. Distribuidora Gonher S.A.

www.audiomusica.com www.distribuidoragonher.com

Central de Parlantes Intermark Industries

www.centraldeparlantes.com www.intermarkindustries.net

Cotzul S.A. Oidos

www.telerepuestos.com www.oidos.net

CV Audio PrindCo
www.cvaudio.com.br www.prind-co.com

made in the usa

Los productos de EMINENCE son diseados Para encontrar un distribuidor cerca suyo, por favor visite
y echos en Estados Unidos. www.eminence.com/dealer-locator/

loudspeakers | compression drivers | crossovers | horn flares | enclosure design software | loudspeaker protection

MM_Pro_8.1x10.8_esp_2014.indd 1 2/13/14 1:53 PM

mmintl51_completa.indd 5 28/02/14 17:17
 Lideres em
Tecnologa Musical

www.focusrite.com
www.novationmusic.com

mmintl51_completa.indd 6 28/02/14 17:17 mmintl4

mmintl48_sumario.indd 11
mmintl51_completa.indd 7 31/07/13 17:17
28/02/14 15:24
 SUMARIO

SECCIONES
10 EDITORIAL
Corren buenos aires
12 UPDATE
14 OPININ Costa Lakoumentas 40 TAPA
ESPECIAL NAMM
16 LTIMAS Latin Percussion
cumple 50 aos... Visitamos la feria ms
22 ENCUESTA Motivacin importante del sector para
de los empleados adelantarnos a los productos
24 VENDIENDO SU MIX que se lanzarn al mercado a lo
Percusin, bajo y micrfono largo de todo el ao y volvemos
cargados de ideas para ampliar
58 ECUADOR
nuestros catlogos.
De la necesidad al negocio
60 ARGENTINA
10.000 productos en 24 horas NOTAS
62 ESPAA Conservando 26 SET-UP Pearl Jam
las buenas tradiciones
28 MUNDO DIGITAL Qu necesita para montar
66 INNOVACIN
una tienda online en WordPress
Loog Guitar
68 PRODUCTOS 32 INTERNACIONAL Shure: cada vez ms cerca del cliente
73 CONTACTOS 34 APRENDA YA Invertir o no invertir? Esa es la cuestin!
74 CINCO PREGUNTAS 50 E-COMMERCE 10 Consejos para que no abandonen
Introduccin a la planificacin el carro de la compra
financiera empresarial
52 EMPRESA La segunda revolucin de Avid
64 PRE-FERIA Preparados para Palm Expo 2014
COLUMNISTAS
30 UN AO
DIFERENTE
34 52
por Joey Gross Brown
38 PUEDO
AYUDARLE? NO,
SOLO ESTOY
MIRANDO...
por Luiz Carlos Uhlik
48 RESOLUCIN
DE PROBLEMAS
por Mauricio Vlez Gil
56 SIGNOS DE
DESMOTIVACIN

32
por Tom Coelho

8 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl51_sumario.indd 8 07/03/14 14:35

mmintl51_sumario.indd 9 28/02/14 17:21
 EDITORIAL

DANIEL A. NEVES
STAFF CEO & PUBLISHER

CEO & Publisher EL OPTIMISMO ES LA FE QUE CONDUCE AL XITO.

NADA PUEDE HACERSE SIN ESPERANZA Y CONFIANZA.
Daniel A. Neves
HELEN KELLER*
Directora de Redaccin
Ana Carolina Coutinho
Redactora Jefe
Marta Rojas
Coordinador de textos
Corren buenos aires
Antonio J. Reina
En la pasada edicin de NAMM respiramos un aire nue-
Director de Arte
Dawis Roos vo, ms fresco y esperanzador. No solo en cuanto a productos, sino tambin en
Administracin y finanzas
cuanto a palabras. Las empresas utilizan nuevos vocablos como recuperacin,
Rosngela Ferreira crecimiento o revitalizacin, y no solo en la famosa feria de California. Tambin
Fotos algunos de nuestros entrevistados de este nmero, como Avid, nos hablan de recu-
Divulgacin
peracin en Espaa, de resurgir, de nuevas esperanzas. O de nuevos centros, como
Colaboradores
el que acaba de abrir Shure para atender mejor a sus clientes latinoamericanos.
Alessandro Saade, Ann Lvizon,
Corbin Ball, Joey Gross Brown,
Mauricio Velez Gil, Miguel De En Msica y Mercado somos partidarios de no decir sola-
Laet, Paola Abreg y Tom Coelho
mente lo que va mal; es mucho ms importante hacer hincapi en lo que va bien,
Impresin
Vox Editora e Grfica
porque los atisbos de optimismo se venden muy caros en estos momentos y es lo
nico que nos permite mirar hacia delante con energa y confianza. Sin olvidar
Msica & Mercado
Tel.: +55 (11) 3567-3022 el pasado, que nos ensea que nunca hay que dejar de trabajar duro, dejmonos
P. O. Box: 79.766 embriagar por estos nuevos aires.
CEP (Zip code): 04601-970
So Paulo/SP Brasil
MusicTube LLC
Por eso os hablamos tambin de comercio electrni-
2315 NW 107th avenue co, porque hoy en da, cualquier tienda, por pequea que sea, puede y debe hacer-
Warehouse 1A19 BOX 133
se en hueco en esta Red de redes. Las herramientas necesarias estn al alcance de
Zip code 33172 Doral, FL, US
Todos los derechos reservados. cualquier mano. Adems, para esos momentos de pesimismo que hay que evitar,
Autorizada su reproducin citando la fuente: os damos ideas sobre cmo resolver los problemas que puedan surgir en el seno de
Msica & Mercado, edicin y autor.
Msica & Mercado no se responsabiliza los empresas.
por el contenido ni por los servicios
ofrecidos en los anuncios publicados.
En definitiva, nosotros tenemos las claves para cambiar
Publicidad
Annciese en Msica & Mercado aquellos aspectos y actitudes que, de una manera u otra, limitan nuestro poten-
info@musicaemercado.com.br cial. Tenemos las herramientas; hagamos uso de ellas.
www.musicaymercado.com
Sganos: twitter.com/musicaemercado DANIEL NEVES
CEO & PUBLISHER DE MSICA & MERCADO
Socios Estratgicos/Strategic Partners
TWITTER/DANIEL_NEVES

*HELEN KELLER (1880-1968) FUE UNA ESCRITORA Y CONFERENCIANTE ESTADOUNIDENSE.

10 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl51_editorial.indd 10 28/02/14 17:44 jts_ok.in

 al
ilic
b l
um ilica
n b
rd um
co n
l rd ste
m

e co
y
S itarS
EU u

a el
L LA ss G

t
U l e
RIC ire

orta to:
PAT nd W
ra

Co r E
Fo In Ea
DIV n JT
S

C A LB
E
/NI
T
RT uipa
Eq
R O
do
c o

UR-816D/UT-16GT
Sistema Miniatura
de Guitarra sin hilo
UHF 16 Canales
Diseo Diverso
nica batera AAA
Kit de mltipla aplicacin

SIEM-2
Monitor a la oreja sin hilo
UHF 16 Canales
Trasmisor intercambiable
Receptor Bodyback hbrido
Limitador embutido

NO. 148, 9th INDUSTRY ROAD,

TA-LI INDUSTRIAL PARK, TA-LI CITY, 41280, TAIWAN R.O.C.
TEL: 886-4-24938803 FAX: 886-4-24914890
WEB: www.jts.com.tw E-mail: jts@jts.com.tw

jts_ok.indd 1
mmintl51_editorial.indd 11 20/01/12 17:44
28/02/14 18:36
 UPDATE

Cover Story: NAMM Show Digital world: What do

you need to create
an online store on
WordPress?
Nowadays, creating an
online store its easier than
ever. Comparing to a couple
years ago, now its possible to
create your own digital selling
portal with little budget and in
record time to start selling through Internet. PAGE 28

E-Commerce: Top 10 ecommerce

platforms. New Years goal:
Starting my online store
There are a lot of options to choose from. Lets check out
some of the top 15, to put you on the right track. Re-
During four days, from January 23rd to 26th, NAMM member it is not an easy quest to find the perfect plat-
Show in Anaheim (California) has gathered the global form, each one of them has its pros and cons, and they
music industry and has served as a mirror of the in- were created for different types of audiences. Register-
dustrys revitalization. PAGE 40 ing your products and customizing your store might
take a lot of time, so make sure to properly study the
Learn Now: To invest information before making a final decision when inte-
or not to invest? grating into your site. PAGE 50
That is the
question! International: Shure.
How inverted Even more closer to
marketing can help the client
your company to In mid-January, Shure
improve the future announced the opening
of your business with of a new office for sales,
solid strategies. PAGE 34 marketing and business
development for the Latin
Enterprise: Avid. American market. PAGE 32
Avids second revolution
Trade Show: PALM Expo.
Ready for PALM Expo 2014
Another year
in which
PALM Expo
comes to claim
its importance
among annual
We talked to the Avid teams in Southern Europe international
and Latin America to know whats happening, the trade shows.
developments planned for 2014 and what is, rough- Therefore we
ly, the current situation of the company in Spain are facing the
and Latin America. PAGE 52 second largest event of its kind. PAGE 64

12 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl51_update.indd 12 06/03/14 15:04 Musica

 Unindothe
Uniting o
pblico
audience
Qualquer tamanho de local,
Todays gig.
pequeno ou grande.
Tomorrows gig.

A gig de hoje, o evento de

Arena, festival,
amanh.
or concert hall.
O principal entregar um som
poderoso e emocionante que
Its all about consistent
envolva a platia inteira.
audience coverage, front
to back, whatever the
Comacoustic
o multidochallenges.
em movimento,
como um.

A shared experience they

Proporciando uma experincia
will never forget.
compartilhada e inesquecvel.

Isto a the
Thats vivncia de
Martin
Martin Audio.
Audio Experience.

For more information

Una-se a nossa platia, visite nosso site
www.martin-audio.com
www.martin-audio.com

Musica & Mercado (TOUR).indd

mmintl51_update.indd 13 1 14/08/2013 14:32
28/02/14 18:07
 OPINION
Son las marcas propias
el camino a la rentabilidad?
EN LAS DOS LTIMAS DCADAS HA HABIDO ALGUNOS CAMBIOS BASTANTE
IMPORTANTES EN LA INDUSTRIA DEL AUDIO. UNO DE ESOS CAMBIOS HA SIDO EL
SURGIMIENTO DE PRODUCTOS OEM PROVENIENTES DE FBRICAS CHINAS, EN
GRANDES CANTIDADES Y, A VECES, DE SORPRENDENTE CALIDAD
E
sta disponibilidad de nue-
vos productos, combinada
con la presin de los precios
establecida por las tiendas online,
ha causado que muchos comercian-
tes y distribuidores creen su propia
marca de producto.
La premisa esencial de crear tu
propia marca es que puedes contro-
lar su distribucin y, por lo tanto, su
rentabilidad. Si eres comerciante,
esto significa que puedes promo-
cionar el modelo a un precio dado y
no temer que un competidor, ya sea
en tiendas fsicas u online, rebaje
el precio y robe la venta. Este no es
el caso en el que los distribuidores
pelean por una demanda limitada
bajando los precios de productos de
las marcas ms vendidas. Pero, una
marca propia realmente proporcio-
14 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl51_opinion.indd 14
na los beneficios aadidos que los
distribuidores estn buscando?
Atrs quedaron los das de las pri-
meras ventajas de la fabricacin chi-
na. Muchas marcas estn producien-
do u obteniendo productos en china
y sus costos estn bastante alineados
con los de la industria en general. S,
an puedes comprar un micrfono
por 10 dlares y un cable por 3, pero el
coste de mezcladoras, amplificadores
y altavoces se ha estabilizado al punto
en que hay pocas gangas entre las f-
bricas. As que, si el coste es el mismo,
todava se puede crear un margen?
Por supuesto que el costo de
productos OEM importados debe
incluir transporte, seguro, dere-
chos y honorarios, pero tambin hay
otros costos en los que la mayora
de los vendedores y distribuidores
incurrirn al traer los productos al
mercado. Esto incluye los costos de
promocin, ya que el pblico no est
al tanto de estas marcas propias y
su propuesta de valor, el costo del
almacenamiento de las piezas de
repuesto, crear manuales para los
usuarios, el servicio y la reparacin
de garanta. Con todo esto, el precio
puede aumentar un 10-30% o ms.
Un costo an mayor que debe
ser calculado es el del inventario que
se encuentra en una tienda o alma-
cn durante semanas, meses o in-
cluso aos en algunos casos, porque
comprar directamente de la fbrica
siempre requiere un pedido mnimo,
fb.com/musicaymercado
L
as que los vendedores y distribuido-
res comprarn ms surtido del que
necesitan para la quincena o el mes
siguiente. El dinero invertido en este
capital se come el margen de ganancia
bruto de la inversin, as que, aunque
gane un gran margen, el lento retorno
resulta en menos beneficio en general.
Otro riesgo de mantener sus pro-
pios productos en el almacn est
relacionado con la liquidez. En otras
palabras, con qu rapidez y a qu
costo se puede transformar este in-
ventario en dinero? Los productos
de marca pueden venderse al pblico
para obtener un beneficio, e incluso a
otros comerciantes o distribuidores
con una pequea prdida. Pero pue-
de que ese no sea el caso con produc-
tos que lleven una marca que no es
muy conocida por el pblico, para la
que no hay una gran demanda.
Hay dificultades reales a las que
tienen que hacer frente los vendedores
y distribuidores mientras luchan por
mantener la rentabilidad en la siem- S
pre cambiante industria del audio. M
Una de las soluciones pioneras hace
casi cien aos de los minoristas de L
electrodomsticos fue la marca pro- o
pia, la cual aisl a los distribuidores de in
una intensa y directa competencia de a
precios. Por muy exitosa que esa estra- D
m
tegia pudo haber sido histricamente,
e
el surgimiento de ms fabricantes,
costos ms bajos y la amplia disponi-
bilidad, han hecho a la marca propia
menos viable de lo que era antes. n
28/02/14 17:51
 Listento
Yourself

SERIE WEDGE
Monitores de escenario activos

Los monitores de escenario 'Wedge', en formato co-axial y bi-amplificados,

ofrecen una solucin compacta y de reducido tamao al mismo tiempo que una perfecta
inteligibilidad, un impresionante nivel SPL y una excepcional resistencia al feedback, lo que les convierte en una herramienta de
altas prestaciones como monitor de directo.
Disponibles en 3 modelos (10", 12" y 15"), pueden adaptarse a diferentes tipos de escenario, y distintos requerimientos de
monitorizacin. Los monitores 'Wedge' son la opcin preferida de msicos que necesitan oir cada detalle de su actuacin, incluso
en las ms crticas condiciones de directo.

mmintl51_opinion.indd 15 28/02/14 17:51

 Las ms recientes
noticias del mercado
de audio, iluminacin
e instrumentos musicales
nEWs Global

Latin Percussion cumple 50 aos

Global

Remo
invertir en la
industria de la
musicoterapia
En el pasado NAMM
Show, el presidente de
Remo, Brock Kaericher,
revel que la empresa
explorar nuevos canales
de ventas, principalmen-
te invirtiendo en la industria de la musicoterapia. Hemos
observado que la percusin es una herramienta efectiva
para los terapeutas, dijo el ejecutivo.
Remo Belli, fundador y CEO de la compaa, enfatiz que
esa industria est creciendo mucho y tiene un gran potencial,
adems de ser un trabajo significativo en un mercado que ne-
cesita de inversiones urgentes. Las pieles y los productos de
percusin seguirn siendo el foco de Remo, aunque esta nue-
va direccin marca un gran cambio de actitud en la empresa,
que colabora con neurlogos y hospitales como el Beth Israel
Medical Center, en Nueva York, que ahora quiere darle mayor
importancia a los productos musicales teraputicos.
As como sucede en la historia de diversas compaas, Latin
Percussion, tambin conocida como LP, naci por la necesi-
dad de un msico norteamericano que no encontraba ins-
trumentos de su preferencia en su pas natal.
Tras la crisis de los misiles en 1962, Martin Cohen vio
restringidas sus posibilidades de traer instrumentos de
percusin de Cuba; por lo que en 1964, fund su empre-
sa y pas a fabricar sus propios productos. En el 2002, LP
fue comprada por la antigua Kamam Music, actualmente
KMC y parte del grupo Fender, pero mucho antes de esto,
ya era considerado una de las principales compaas en
el mundo de la percusin, principalmente en innovacin.
Ahora, Latin Percussion conmemora sus 50 aos con di-
versos lanzamientos en edicin limitada.

Global

TechNavio predice un crecimiento

de la industria de instrumentos
La prediccin es del un aumento del 2,62% anual a partir del 2016 y fue hecha
por los analistas de TechNavio, empresa especializada en estudios y tenden-
cias del mercado. Uno de los principales factores es el aumento de ingresos dis-
ponible de los consumidores. El estudio muestra que el sector ver un aumento
en las ventas y en el comercio minorista en lnea.
El informe abarca los cinco continentes y se incluye una discusin de los princi-
pales proveedores de instrumentos musicales del mundo. Entre las compaas ci-
tadas como las principales proveedoras mundiales estuvieron, Fender Musical Ins-
truments Corp, Kawai Musical Instruments Manufacturing, Roland Corporation,
y Yamaha. Tambin fueron mencionados el grupo DAddario, Gibson Guitar Corp,
QRS Music Technologies, Sennheiser, Shure, y Steinway Musical Instruments.

16 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl51_ultimas.indd 16 28/02/14 17:53

 Espaa Global

Robe ilumina el musical espaol Hoy no me Music Group City comenzar

puedo levantar
Hoy no me puedo levan-
tar es un exitoso musical
espaol de Drive Produc-
tions que cuenta la histo-
ria de dos jvenes msicos
luchando por sobrevivir
en Madrid en un ambien-
te de drogas, SIDA y caos vivido en la dcada de los 80, tras el colapso
del rgimen fascista de Franco. El musical est basado en la msica de
32 de los hits del grupo con mayor xito en Espaa, Mecano. Esta es la
primera vez que Carlos Torrijos, encargado del diseo de iluminacin, ha
incorporado los productos de Robe en su trabajo. El estilo especfico de
la iluminacin que ha trado a esta produccin es una verdadera mezcla
de teatro y rock n roll. El show tiene muchos matices, contrastes y men-
sajes serios, as como algunos momentos gloriosos de rock, y una gama
completa de la dinmica que no se ve comnmente en los musicales tea-
trales clsicos, todo con necesidad de un tratamiento visual individual.
24 Pointes fueron colocados en una posicin especialmente creada para
esta produccin. Los Pointes estn distribuidos sobre el travesao infe-
rior del truss, que est revestido con paneles LED de Elidy.
18x12cm_Musica&Mecado_B.pdf 1 14/02/13 12:21
a funcionar este ao
Despus de anunciar hace un ao el nuevo cam-
pus, que ser el hogar para ms de 10 000 tra-
bajadores, el fundador y CEO de MUSIC Group,
Uli Behringer, est emocionado con el progreso
que ha tenido el sitio. Mi sueo siempre ha sido
ayudar a msicos talentosos a alcanzar sus me-
tas. Ver este campus tomar vida es gratificante.
Junto con la ampliada capacidad de fabricacin,
el campus tambin ser sede de centros de inves-
tigacin y entrenamientos para empleados para
ayudarles a desarrollar las habilidades de diseo
que han convertido a Music Group en una com-
paa reconocida a nivel mundial.

CM

MY

CY

CMY

mmintl51_ultimas.indd 17 28/02/14 17:53

 LtIMAs
nEWs
Global
NRF
Retails
Big Show
de Nueva
York
El mayor evento de minoristas del mundo se realiz en Nue-
va York el pasado enero y reuni a ms de 520 expositores
minoristas de ms de 80 pases. Se tocaron temas como las
diferencias del servicio en las tiendas fsicas y el uso adecua-
do de los datos sobre los hbitos de consumo de los clientes
para aumentar las ventas. El ao pasado se haba hablado de
la obligacin de los minoristas de migrar sus ventas al mun-
do de Internet, y este ao los grandes nombres de las ventas
minoristas han compartido sus experiencias. En cuanto a
la utilizacin de datos sobre los hbitos de consumo de los
clientes, varias marcas presentaron sus asociaciones con
empresas de tecnologa para hacer una lectura correcta de
los datos de comportamiento de sus consumidores como in-
tento de buscar fidelidad y de captar ms clientes.
Global
Nueva asociacin
entre DPA
Microphones
y The Riverside
Company
La inversin de The Riverside
Company en DPA Microphones permitir a DPA expandir
significativamente sus operaciones y acrecentar la compaa
a un ritmo ms rpido. DPA ya es una compaa exitosa y
rentable, que ha estado experimentando un aumento del 15%
en ventas, ao tras ao, durante los ltimos cinco aos dijo
Christian Ho, CFO de DPA. Con Riverside, anticipamos un
crecimiento de ventas an ms fuerte en los prximos cin-
co aos. Bajo los trminos de un nuevo acuerdo, Christian
Poulsen CEO de DPA y Christian Ho, CFO, mantienen sus po-
siciones actuales en gerencia y en la junta, junto con un 40%
de las acciones. Riverside ahora es el accionista mayoritario y
tambin tendr representacin en la junta de DPA.
18 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado
mmintl51_ultimas.indd 18
MXICo
Proel presenta Pro Audio y Sound
System en Ciudad de Mxico
Con dos das de seminarios y demostraciones organizados
en Ciudad de Mxico, Proel ha presentado sus novedades
en los sectores Pro Audio y Sound System, junto con la co-
laboracin de Distribuidora Gonher, su distribuidor en M-
xico. El pblico presente pudo asistir a una demostracin
de un sistema compuesto por 8 mdulos pasivos AX2010P y
4 subwoofers Axiom EDGESW218SP. En lo que respecta al
Sound System, se dedic un amplio espacio a la presenta-
cin de la nueva serie de difusores amplificados V SERIES,
de la serie Wedge, lnea completa de monitores de palco
activos estudiada para ofrecer una solucin eficaz para el
control, y la nueva serie Mi de mixer con los 3 modelos de 6
(Mi6), 10 (Mi10) y 12 (Mi12) canales, que incluyen un gran
nmero de entradas y un set completo de funciones.
Global
Yamaha adquiere Line 6
Con esta
fusin, Ya-
maha est
promovien-
do el creci-
miento del
negocio
a travs de fusiones y adquisiciones, en adicin a la alianza
de capital, como una de sus principales estrategias de nego-
cio, de acuerdo con el plan de gestin Yamaha Management
Plan 2016, el cual comenz en abril de 2013. En Yamaha pien-
san que la unin de ambas marcas se convertir en una fuer-
za impulsora en crear innovaciones dirigidas a la siguiente
generacin, motivo que les llev a adquirir Line 6. Con esta
adquisicin, Yamaha expandir su portafolio de productos
de modeladores de guitarra y equipo PA para acelerar el
crecimiento en el rea de equipos y productos musicales, al
tiempo que crear nuevos productos para los clientes.
28/02/14 17:53
 Eventos
Global
Plasa Focus regres
a Nashville en febrero
Junto con el show, se efectu el Programa de
desarrollo Profesional Plasa, el cual ofreci
dos das de talleres y seminarios educativos
gratuitos. El programa present a oradores
de clase mundial, y fue una oportunidad para
los visitantes de desarrollar an ms sus co-
nocimientos en la industria, formar parte de
debates y obtener respuestas a dudas.
mmintl51_ultimas.indd 19
Global
Los equipos
de HES con
la banda
Alice in
Chains en
su Rockstar
Uproar Tour
Marty Postma estuvo detrs del trabajo para los sistemas de ilumina-
cin y video de AIC, diseando tambin un grupo de sets para el Uproar
Festival. Postma cre un equipo que envolviera a la banda como una
especie de concha. Sus diseos incorporaron 16 ShowGun 2.5s, 20 Cy-
berlight 2.0s, 20 Intellaspot y una docena de las unidades TechnoArc.
Marty revel que una de las razones de esta eleccin fue su brillo y pti-
cos eficientes: Con tanto video LED, necesito que cada luz sea capaz de
abrirse paso a travs del brillo de las pantallas, an cuando sean tonos
ms oscuros y ms saturados con o sin gobo. Esto me permite esculpir
la forma de la banda y establecer un fondo que le d dimensin y evite
que todo luzca plano o superficial. Con tantos conceptos de diseo que
involucran la ilusin de profundidad, esto es primordial.
06/03/14 19:41
 LtIMAs
Global

EvEntos Justin Timberlake estuvo

Global
La gira Born and Raised de
John Mayer con Viper de Martin
Professional
Distribuidas por
Upstaging, 50 MAC
Vipers y 18 MAC III
Quadrays iluminan el
escenario para la gira
de nueve meses de
duracin. Elegimos
Viper por su peso y
tamao. Es realmente
la nica luminaria
adecuada para nuestros fondos de video y para la amplia
variedad de otros beams proyectores de grficos en el esce-
nario, destac Nathan Alves, diseador de iluminacin del
tour. Nunca sabemos cul ser el siguiente camino que
tomar John en este tour, as que es casi como un ejerci-
cio de clarividencia, por lo que necesito disear un sistema
que pueda tomar casi cualquier direccin creativa al mo-
mento. Entre la rapidez de las luminarias y la atencin que
Martin puso en cuanto a la demanda de luces ms ligeras,
puedo hacer el doble, con la mitad de las luminarias, me-
nos camiones, menos operadores y a menor costo. El tour
culminar en el mes de abril del presente 2014.
Global
Aero 12 de
D.A.S Audio
en Dakar 2014
Dentro de las actividades
pautadas para el Rally
Dakar, se realiz un concierto folclrico que uni a los m-
sicos Peteco Carabajal y Soledad Pastorutti en el escenario
ubicado en la explanada del Monumento Nacional a la Ban-
dera de Rosario. El evento cont con la transmisin televisiva
en vivo para ms de 1000 millones de espectadores en todo el
mundo. Para el show brindado por los artistas se instalaron 18
Aero 50, 8 unidades LX-218 para cada lado y 15 m de Pantalla
Led Neopixel de 7 mm, mientras que para el Dakar se emplea-
ron 38 Aero 12A, 4 monitores Road 15, tambin de la marca
D.A.S, y 68 m de pantalla LED Neopixel de 18 mm.
acompaado por las luces
de Clay Paky
Fiel a su nombre, el tour
20/20 Experience World
Tour es ms una experien-
cia que un espectculo,
dijo el diseador de ilumi-
nacin Nick Whitehouse.
Es muy visual, cuenta con
varias proyecciones, ilumi-
naciones y mucha tecnolo-
ga nueva. Nos pusimos
creativos con todo y nos divertimos mucho crendolo.
El tour es realizado en apoyo al tercer lbum de estudio de
Timberlake. El cantante tocar en Norteamrica, Europa,
Australia y Suramrica. Tenemos 80 Sharpys y 130 Sharpy
Washes montados en los entramados del escenario, comen-
t Whitehouse, quien seleccion las luces Sharpys porque
necesitaba algo que tuviera potencia, fuera ligero y necesi-
tase poca energa, y ellos cumplieron con los requisitos.
Global
Shure se une a Marc Anthony y
Carlos Vives en los Grammy latinos
La entrega de premios cont
con actuaciones en vivo de
algunos de los ms grandes
artistas de la msica latina,
la gran mayora de los cuales
utiliz micrfonos Shure
para sus voces y su equipo de
produccin. Los anfitriones del espectculo, los actores
Omar Chaparro, Blanca Soto y la actriz y cantante Lucero,
presentaron una serie de distinguidas actuaciones como la
de Carlos Vives, Alejandro Sanz con estudiantes de Berklee
College of Music y Pitbull, quienes contaron con la compaa
del UR2/SM58, Marc Anthony (UR2/KSM9HS) y Carlos San-
tana con Juanes (UR2/KSM9). Entre los artistas patrocina-
dos por Shure que ganaron el Grammy latino se encuentran
Bajofondo (Mejor Cancin Alternativa y Mejor lbum Al-
ternativo), y Alex Cuba (Mejor Cortometraje Musical). Otro
punto a destacar de la noche fue el homenaje al legendario
cantante Miguel Bos, quien fue honrado como Persona del
Ao 2013 por la Academia Latina de la Grabacin, y quien
sali equipado con un Shure UR2/BETA58 color negro.

20 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl51_ultimas.indd 20 28/02/14 17:53

 Espaa
El primer Congreso Europeo
del Saxofn se celebrar
en mayo en Espaa
El EURSAX 2014 se realizar en Ciudad Real, Es-
paa, en colaboracin con el Conservatorio Mar-
cos Redondo. En su web www.worldsax.eu pode-
mos ver la participacin de los ms importantes
saxofonistas europeos procedentes de Francia,
Italia, Holanda Blgica, Austria, Portugal. La ac-
tividad est orientada a rendir un homenaje al
inventor del Saxofn Adolfo Sax, por el 200 aniver-
sario de su nacimiento. Estn programadas mas-
terclases de los profesores Claude Delangle, Arno
Bornkamp, Vincent David, Jean Denis Michat,
Lars Mlekusch, Philip Braquart y Llibert Fortuny.
Los conciertos, previstos en 2 salas simultneas,
comienzan el 1 de mayo en la tarde hasta la ma-
ana del da 4 de mayo. En la exposicin se podr
disfrutar de saxofones, accesorios y partituras.
mmintl51_ultimas.indd 21
Global
Christie en el
Campeonato
Mundial de
Natacin
Christie estuvo pre-
sente en la ceremonia
inaugural del XV
Campeonato Mundial
de Natacin, que tuvo
lugar en Barcelona,
Espaa. Bajo el nombre Sueos de agua, la ceremonia constituy una
reexin sobre la preservacin del agua del planeta a travs del sueo
de un nio. El Palau Sant Jordi de Barcelona se transform en dife-
rentes escenarios, desde una playa a la superficie marina y en un par-
ticular mundo subacatico. El evento cont con msica en directo
de la Orquesta Sinfnica de Barcelona y Nacional de Catalua (OBC),
dirigida por Arthur Post. La empresa Eikonos S.A. realiz un espec-
tacular mapping sobre las gradas del Palau Sant Jordi utilizando seis
proyectores Roadster HD20K-J y un procesador de vdeo Spyder X20,
ambos de Christie. Todos los dispositivos de Christie estaban equipa-
dos con mdulos Twist, lo que permiti al equipo tcnico de Eikonos
crear una imagen sin fisuras a travs de la funcin warping.
28/02/14 17:53
 ENCUESTA ACADEMIA DE
MSICA BANSBACH

Motivacin
bansbach-cr.com

de los
empleados
CUANDO LOS EMPLEADOS NO ESTN
MOTIVADOS, TRABAJAN IGUAL DE BIEN
O TIENEN MENOS GANAS DE HACER
ESFUERZOS? EN MSICA Y MERCADO, JAN THALMAN
NOS PREGUNTAMOS CULES SON LAS Director
HERRAMIENTAS ESENCIALES PARA Costa Rica y Nicaragua

MOTIVAR A LOS TRABAJADORES Y SI

NUESTROS LECTORES LAS UTILIZAN. PREGUNTAS Los profesores reciben peridicamente

1.
capacitaciones de los cursos que se
Reciben sus

L
imparten. Son cursos que requieren de
a motivacin laboral es una de las tareas empleados reforzamientos metodolgicos. Adems,
fundamentales del departamento de ges- cursos o se actualizan para estar en una mejor
tin de recursos humanos de cualquier formaciones posicin en el mercado.
empresa o, en su defecto, del gerente de la tienda. peridicas
Los estmulos que reciben los empleados pueden sobre los
S, existen premios para los profesores
conducirle a actuar de una forma u otra. Unos productos?
que cumplen con el programa Queremos
empleados bien motivados puede duplicar las

2.
que vuelvas, programa que vela por la
ventas o emplearse da a da con mxima energa. En su tienda mejora continua del servicio al cliente.
Al contrario, aquellos empleados que no se sien- existen
tan satisfechos ni reconocidos, podran reducir su premios o
rendimiento y la calidad del trabajo que realizan. incentivos Invitamos a los profesores a almorzar el
da de su cumpleaos. Adems, existe
Existen muchos motivos posibles, como no sentir- cuando se un boletn informativo donde se les da
se bien remunerado, la mala relacin con el supe- alcanzan los importancia como msicos profesionales,
rior o con otros compaeros, la falta de reconoci- objetivos? y se colocan en videos y pizarras
miento, la rutina, los problemas personales, etc.

3.
informativas lo que hacen en el mercado
Para resolver esta situacin, existen varias Cul es su musical del pas. Se les dan todas las
garantas sociales, la mejor infraestructura
tcnicas de motivacin. Una de las principales es estrategia para
de instrumentacin requerida y se trata
hacer que el trabajador se sienta a gusto traba- hacerles sentir de cumplir con todos los requisitos que
jando en la empresa y que se sienta parte funda- parte de la necesiten para sus clases.
mental en el desarrollo de sta. Hay otras como empresa?
crear un clima laboral estimulante, recompensar

4.
al empleado que logra sus objetivos, fomentar la En caso de En caso de conflicto, se conversa a
solas en la oficina y se trata de arreglar
sociabilidad y, por supuesto, los incentivos econ- conflicto,
los problemas de manera cordial y
micos. Cules de ellas son las que dan mejores cmo suele manteniendo los valores de la empresa.
resultados a nuestros lectores? Hemos pregunta- proceder? Existe, adems, un departamento de
do a algunos gerentes cmo hacen para motivar recursos humanos que ayuda a resolver
a sus empleados, y si lo hacen. n cualquier tipo de problema de personal.

22 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl51_encuesta.indd 22 28/02/14 17:55

 ESPECTCULOS
DC MAK AUDIO
espectaculosdc.com makaudio.com.mx

CARLOS DC MARTN CASTAEDA TRUJILLO

Encargado Propietario
Madrid, Espaa Guanajato, Mxico

S, antes de las campaas de Lamayorade las veces, cuando

verano, que son las ms fuertes recibimos algnproducto
del ao, los empleados tienen nuevo, solo nos basamos en las
formaciones para aprender a indicaciones del fabricante.
manejar los productos nuevos.

No, ya que solo se desempean

Los comerciales s tienen como apoyotcnico, y nos
incentivos econmicos en funcin basamos en tiempos para la
de las ventas. Los tcnicos, no. instalacinde losequipos.

Nuestra empresa tiene un espritu Apoyo con algn incentivo

familiar, y siempre intentamos econmico, ya que si el evento
crear un buen ambiente de sale de maravilla, nos va muy bien
trabajo, estamos muy unidos. a todoseconmicamente.
Cuando entra alguien nuevo a
trabajar, lo primero que le decimos
es que el principal objetivo es No tenemos conflictos por lo
llevarse bien con los compaeros. regular, ya que somos familia
y tenemos confianza, pero si
hubiese alguno loconversaramos.
Si hay un problema se hace una
reunin y se hablan las cosas.
No queremos conflictos que se
guarden y no salgan a la luz, ya
que eso crea un ambiente de
trabajo tenso y repercute en la
productividad.

MUSIC CHINA BOOTH:E5E48

@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 23

mmintl51_encuesta.indd 23 28/02/14 17:55

 MIX DE PRODUCTOS

Vendiendo su mix
HEMOS SELECCIONADO ALGUNOS ARTCULOS PARA QUE USTED PUEDA PROPONERLOS
ACOMPAANDO LA VENTA DE OTROS PRODUCTOS. CON EL SMBOLO $ INDICAMOS EN QU GAMA
DE PRECIOS SE ENCUENTRA CADA UNO DE LOS PRODUCTOS (ECONMICO, NORMAL O ELEVADO
DENTRO DE SU GAMA). RECUERDE QUE ESTO SON SOLO ALGUNAS SUGERENCIAS PARA AYUDARLE
A PENSAR EN POSIBLES COMBINACIONES QUE PUEDEN HACER QUE VENDA MS Y MEJOR.
INSPRESE DE LOS PRODUCTOS QUE YA TIENE EN SU STOCK Y A VENDER!

Percusin Bajo Pro-Lok

Funda
Micrfono
Meinl para bajo
Conga Headliner Jpiter B
Series 10 y 11 Yamaha $$
$ Bajo RBX
270 J Sennheiser
$$ Micrfono de mano dinmico E 835
$

Tycoon
Cajn Supremo
Series STK-29 On-Stage
$$ Pie de
micrfono
Euro Boom B Pyle-Pro
$$ Cable de
DAddario micrfono
Cuerdas EXL 220 PPFMXLR 15
Tama super light 0.040 $
Mini Timbales $
MT810ST 8 + 10
$$
Bergerault Gibson
Campana Correa
tubular GC 18 C para bajo
$$$ Modern
Vintage Digitech
Heritage Pedal de efectos Vocalist Live 5
Cherry $$$
Toca $$
Electro Harmonix BeyerDynamic
Cabasa T-2514 Nano pedal Auriculares
$ Bassballs estreo DT 250
$ $
Sonor Santo Angelo
Pandereta CGT8N Afinador de
de 8, piel natural clip AT-300B
$ $$

Behringer
Latin Supresor de frecuencias
Percussion y ecualizador FBQ 2496
Kit de Staner $$
percusin de Combo para
Matt Sorum bajo 140 W Shure
con 3 piezas Rms - BX 200 Paraviento para micrfono
y soporte $$ A81es en goma espuma
$$ $$

24 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl51_mix.indd 24 28/02/14 18:08

mmintl51_mix.indd 25 28/02/14 18:08
 SETUP
Pearl Jam
STONE GOSSARD:
guitarra rtmica
Guitarras: Gossard comenz su
carrera en Pearl Jam tocando varias
Les Pauls y es dueo de varias
Goldtops y varias Bursts, una guitarra
ideal para el tono rockero de la banda.
Por parte de Gibson encontramos
la 1953 Les Paul, la 1954 Les
Paul Goldtop, 1964 ES-330 Red
finish Bigsby Tremolo (usada en la
grabacin de Love Boat Captain) y la
1980s Flying V Black Finish (usada
en la grabacin de Cropduster).
En el lado de Fender estn la 1959
Stratocaster Salmon Pink Finish
(usada en la grabacin de Half Full),
la Stratocaster Black Finish y la
1954 Telecaster Blonde Finish.
Amplificadores y cajones:
destacan el Trentino, realizado por
Sal Trentino, el Combo tube amp
de Marshall, el AC30 de Vox y el
Fender Deluxe.
Pedaleras y efectos:
recientemente se ha visto a
Gossard trabajar con la 6166
Volume pedal de Ernie Ball, el
SGOS amp switcher (clean/
dirty) de Lehle Dual, Wah de
Dunlop, Centaur de Klon,
Compressor (2 knob) de
Keeley, el FL305 Flanger de
Ibanez y el DL4 de Line 6.
26 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl51_setup.indd 26
MIKE MCCREADY: guitarra solista
Guitarras: en la poca del primer lbum
de la banda Ten, McCready era visto
principalmente con Stratocasters y
Telecasters. Aunque recientemente ha
aadido y cambiado considerablemente
sus instrumentos, McCrady posee una
notable cantidad de Strats y Les Pauls,
aunque una de las guitarras con la que
se le ve ms a menudo es la 59 Sunburst
Stratocaster de Fender, adems del par de
Telecasters del 52 y 53 respectivamente,
y de Gibson una Les Paul Junior DC, 68
Hummingbird, EDS 1275 doble-cuello y
una 90s Silver Jet RI de Gretsch.
Pedalera: McCready tiene en su pedalera
una Wah y un Boost de Custom
Audio Electronics, Amp 50 de
Lovepedal, AC Booster de
Xotic, Green Rhino de Way
Huge, el Micro Pog de EHX,
DL4 y MM4 de Line 6,
Compressor de Diamond.
Amplificadores: Savage Blitz
50 amp, Matchless HC-30
Head, 2000 Trentino 30w Amp,
Marshall Plexi 50Watt Head,
Straight front Marshall
Cabinet 1960B 4x12,
Fender Bassman
Combo 1959 Reissue
/ 4x10, Fender Twin
Tweed / 2x10 y AC-30
amps de Vox.
fb.com/musicaymercado
JEFF AMENT: bajo
Bajos: Jeff es un bajista reconocido y se ha
hecho notable por su trabajo con el bajo sin
trastes, el contrabajo y el bajo elctrico de 12
cuerdas. Entre sus bajos ms conocidos estn
el Vintage Precisions de Fender (incluyendo
una sunburst 59 que perteneci a Larry
Taylor de Canned Heats), bajos Multiple
90s custom con estilo jazz, una replic 2000
Custom Silverstone tambin de Modulus,
una 70s Magnum de Ovation, un bajo de 8
cuerdas 1990 Fingerpaint custom y otro bajo
de 12 cuerdas natural Acoustic custom
ambos de Hamer y un 1959 Sunburst
Jazz Bass de Fender.
Amplificadores y cajones: en este
repertorio en particular destacan
los instrumentos de Ampeg, como el
1973 SVT I head, el cajn SVT610HLF,
el SVT-2 PRO head, 1968 B-18 y el 96
SVP Pro pre-amp.
Pedales y efectos: destacan el
recibidor inalmbrico WRR840 de
Sony, 70 pedal y pedales Bass-
Drive de Fulltone, tambin
encontramos el Desing 24cx-4
active crossover de TCM, Hydra
tuve splitter de Jester Enterprise, DI
de Avalon, el pedal Bass Whammy
de Digitech y el Custom 4ch load-
box de SAL Trentino.
28/02/14 18:10
 ESTA BANDA AMERICANA
DE ROCK FORMADA EN
SEATTLE, WASHINGTON,
EN 1990, FUE UNO DE
LOS GRUPOS MS
IMPORTANTES DE
LA DCADA DEL
MOVIMIENTO
GRUNGE. A
CONTINUACIN
EXPLORAREMOS
UN POCO
LOS EQUIPOS
UTILIZADOS POR
EDDIE VEDDER, STONE
GOSSARD, JEFF AMENT,
MIKE MCCREADY Y
MATT CAMERON.

MATT CAMERON: batera

EDDIE VEDDER: voz
El micrfono ms usado por Vedder es el OM-7 de
Audix, diseado para lugares enormes y que requiere
preamplificadores de primer nivel con grandes cantidades
de ganancia. A pesar de ser conocido por su voz, Vedder
empez a interesarse por la msica cuando su madre le
compr una guitarra al cumplir 12 aos. La guitarra y el
lbum Quadrophenia de The Who, se convirtieron en un gran
consuelo para Eddie en su adolescencia.
Guitarras: adems de ser vocalista, Eddie tambin se
desempea como guitarrista dentro de la banda, aunque
con un toque ms minimalista. Entre sus guitarras favoritas
podemos encontrar la Cosmic Percussion Tambourines,
Fender American Vintage Telecaster 52, Fender Telecaster
Electric, Gibson ES-335, Gibson Memphis ES-335, Gibson SG Jr Electric,
Gibson SG Jr P-90 Electric, Gibson SG Electric, Gibson Faded SG Special,
Hohner Marine Band Harmonicas, Jerry Jones Electric Sitar, Martin 0-18
Acoustic, Martin 000-18 Acoustic, Mosrite 12 String Electric, Rickenbacker
360 Electric 87, Schecter Telecaster 85, Schecter Telecaster 96.
Amplificadores: destacan el 65 Super Reverb Combo Amp de Fender, el
DR-504 Custom 50W Tube Amp head de Hiwatt y el 1960A de Marshall.
Efectos: DD-5 Digital Delay de Boss, EBow PlusEbow Electronic Bow y
el Banana Fruit Shakers de Remo.
Cameron comenz a tocar la batera profesionalmente a
los 14 aos de edad en varias bandas de covers en San
Diego, California, para luego tomar clases privadas desde
los 17 hasta los 19 aos con Jon Szanto de la Sinfona de
San Diego. En 1998, luego de haber tocado con la banda
Soundgarden por varios aos, se uni a Pearl Jam, con
quienes ha permanecido todo este tiempo. Entre el set de
batera de Matt se encuentran los tambores Clear Black
Oak Custom de Yamaha (Matt es uno de los artistas de la
marca), de la cual toca el Bass Drum de 24 x 14 pulgadas,
el Roy Snare Drum de 14 x 5 pulgadas, dos Tom, uno
de 12 x 8 y otro de 13 x 9 pulgadas respectivamente, un
Floor Tom de 16 x 14 pulgadas, un Metal Sanre Drum
(tocado como un tom) de 10 x 5 pulgadas y para finalizar
en esta rea el timbal Alex Cua de 14 x 7 y el Wood
Snare Drum de 10 x 5 pulgadas. En cuanto a los platillos,
la marca elegida es Zildjian con dos Armand Medium Thin
Crash, Armand Ride, New Beat Hi-Hat, un Crash y un
Custom Crash, mientras que en la percusin cuenta con
un tamborn de Rhythm Tech. Matt tambin usa baquetas
de Vic Firth, heads de Remo y guantes de Zildjian.

www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado 27

mmintl51_setup.indd 27 28/02/14 18:10

 MUNDO DIGITAL
Qu necesita para
montar una tienda
online en WordPress?
HOY EN DA, MONTAR UNA TIENDA ONLINE ES MS FCIL QUE NUNCA. COMPARADO CON HACE
ALGUNOS AOS, AHORA ES POSIBLE CREAR TU PROPIO PORTAL DE
VENTA DIGITAL SIN APENAS PRESUPUESTO Y EN UN TIEMPO
RCORD PARA EMPEZAR A VENDER A TRAVS DE INTERNET
U
tilizando WordPress, puede
olvidarse de la gran mayora
de los aspectos tcnicos y po-
ner en marcha un pequeo escaparate
digital rpidamente. Vamos a echar un
vistazo a algunos de los pasos princi-
pales para crear su tienda online y qu
puede utilizar para empezar fuerte.
Puesto que no disponemos del
espacio requerido, vamos a dar por
hecho que ya tiene instalado word-
press en su servidor.
Una vez que su sitio en WordPress
est preparado, debe elegir un plugin
de tienda online. Normalmente, mu-
chos le aconsejarn elegir un tema pri-
mero, ya que eso condiciona el plugin
que puede utilizar. En mi opinin, de-
cidir qu plugin utilizar es algo mucho
ms importante, ya que determinar el
tipo de tienda que vaya a crear y lo que
pueda hacer con ella.
Aunque existen muchos plugins de
tienda online para WordPress, hay dos
que debera conocer muy a fondo: Woo-
Commerce y Easy Digital Downloads.
Ambos le permiten vender a travs de
Internet casi de forma inmediata, pero
cada uno est orientado a un tipo de
tienda distinto. Veamos:
28 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl51_mundodigital.indd 28
Por Luis M. Villanueva
es diseador, formador y Consultor Web.
Este artculo apareci originalmente en
www.luismvillanueva.com
WooCommerce
WooComerce es un plugin
muy completo para tiendas
online, que tiene ya bastan-
te tiempo en el mercado y
est bastante pulido. Est
orientado a casi todo tipo
de tiendas, y es muy verstil
a la hora de hacer tiendas es-
pecializadas. Lo mejor de este
plugin es que es totalmente gra-
tuito, ya que su modelo de negocio
se basa en extensiones tanto gratuitas
como comerciales. En ese sentido, viene
con un conjunto de opciones bastante orientado a productos digitales. Es de-
completo para quien desee montar una cir, no tiene control de stock ni envos.
tienda pequea y sencilla: Aunque es ms simple y no tiene tantas
El plugin bsico es gratuito opciones, su especializacin hace que
Las extensiones cuestan sea rpido, estable y fcil de manejar. Al
desde 35 hasta 150 igual que WooCommerce, el plugin es
Es muy verstil para cualquier gratuito y posee extensiones tanto gra-
tipo de tienda tuitas como de pago. Adems, es ms
Posee ms de un centenar fcil hacer que un tema de WordPress
de extensiones diferentes se integre con Easy Digital Downloads
Es el ms complejo de los dos que con WooCommerce.
Es gratuito
Easy Digital Downloads Tiene extensiones desde 20 hasta 80
Easy Digital Downloads (EDD) es una Se centra slo en productos digitales
opcin ms sencilla para crear su tien- Tiene ms de un centenar de extensiones
da online. Su particularidad es que est Es ms simple y sencillo
facebook.com/musicaymercado
06/03/14 15:08
 Qu plugin debo utilizar?
Por regla general, WooCommerce es la opcin por de-
fecto a elegir. Se trata de un plugin maduro y robusto,
con mucho soporte y una gran cantidad de temas dis-
ponibles para descargar. Aunque puede llegar a ser un
poco complejo utilizarlo, resulta una opcin muy vers-
til para los que quieren una tienda online de bajo coste.
Sin embargo, si va a vender productos digitales,
Easy Digital Downloads es su mejor opcin. Debido
a que no tiene envos, stocks, ni ninguno de los as-
pectos tpicos de una tienda habitual, es mucho ms
sencillo y ligero. Es una buena eleccin para aquellos
que quieren vender ebooks, infoproductos, msica
o directamente programas de software. Aunque no
tiene tantos temas integrados como WooCommer-
ce, es mucho ms sencillo de integrar en su sitio.

Montando la tienda online

Una vez que haya decidido qu plugin utilizar, debe
buscar un tema de WordPress apropiado para su
sitio. Puede buscar en sitios como Themeforest,
donde hay gran variedad de temas premium que se
integran con WooCommerce y son compatibles con
EDD. Antes de decidirse por un tema en concreto,
asegrese de que tiene todo lo que necesita y que
funcionar bien con el plugin de su eleccin. En caso
de que utilice EDD, la mayora de temas puede servir
ya que ste utiliza shortcodes para mostrar elemen-
tos como el carrito o el checkout.
Un detalle muy importante: si quiere montar
algo serio como una tienda online, intente evitar
usar un tema de WordPress gratuito. Los temas pre-
mium de pago tienen un nivel de calidad superior a
los gratuitos, y eso le puede ahorrar muchos quebra-
deros de cabeza ms adelante.
Configurando su pasarela
de pagos online
Adems de instalar su plugin de eCommerce y el
tema que haya elegido, debe elegir una pasarela de
pago. En pocas palabras, la pasarela de pago es a
donde va el dinero de sus transacciones en la tien-
da online, un intermediario. A medida que venda
sus productos en su sitio web, la pasarela de pago
ser la encargada de realizar las transacciones.
Ms adelante, podr transferir el dinero desde di-
cha pasarela hacia su cuenta bancaria.
La forma ms fcil de empezar a vender online
es utilizando PayPal como pasarela de pago. Slo ha
de registrarse, y acto seguido podr utilizar la direc-
cin de correo de su cuenta para configurar la pasa-
rela de pago de su tienda. Es ms, tanto WooCom-
merce como Easy Digital Downloads le permiten
utilizar PayPal como pasarela de pago sin necesidad
de comprar extensiones adicionales.
Una vez haya configurado su pasarela de pago y
tenga varios productos creados en su pgina, aseg-
rese de comprobar que todo funciona correctamente.
PayPal ofrece un sistema muy til llamado PayPal
Sandbox, con el cual puede hacer todo tipo de tran-
sacciones de prueba sin ningn efecto real. Es muy
importante estar seguro de que su tienda funciona
correctamente, de lo contrario no podr vender nada.
Abrir su tienda online
es solo el comienzo
Bravo! Ya tiene su propia tienda online y ya puede
vender por Internet. An as, eso es slo el comien-
zo. Ahora tiene que tener un buen producto con el
cual atraer a sus clientes, promocionar su tienda
a travs de Internet, y sobre todo crear una buena
reputacin. Crear una tienda exitosa no es fcil y es
algo que se debe construir poco a poco para conse-
guir grandes resultados. n

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 29

mmintl51_mundodigital.indd 29 06/03/14 15:08

 TECNOLOGA MUSICAL
Un ao diferente
CELEBRAMOS UN AO NUEVO Y TAMBIN UN TEMA DIFERENTE EN EL
ARTCULO DE ESTA EDICIN, MS REFLEXIVO Y FILOSFICO, Y CON EL
SINCERO DESEO DE UN 2014 MS QUE POSITIVO PARA TODOS NOSOTROS.
Y 1.
hablando de la felicidad,
esta vez voy a aventurarme
en un ambiente
diferente del corporativo
para probar su paciencia
de lector. Quin puede
vivir sin fe? Es posible
tal cosa? No estoy ha-
blando de Dios o de
algo ms grande,
simplemente de
tener fe, en algo,
alguien o en
usted mismo.
El ao empieza
y todo el mundo cree tener
una nueva oportunidad. Las
bateras recargadas y listas.
Pero todos tenemos como una
vocecita dentro, y en algn
momento nos damos cuenta
de que algunas situaciones fu-
turas pueden ser controladas
por esa misma vocecita, prevenir
o hacer o decir algo que nos lleva a
adoptar diferentes posturas de actitud
y comportamiento. Por qu tendemos
a esperar lo peor? Ha pensado en eso?
Siempre deseamos amor, paz y felici-
dad, pero no lo conseguimos. Por qu?
Volviendo a la cuestin de la fe, voy
a hacer una confesin: en todo lo que
hago, pido la ayuda de Dios (es el nom-
bre que doy a un creador, sin impor-
tar la religin). Y pido discernimiento,
sabidura y paciencia para llevar a
cabo mis deberes y mis obligaciones
de manera justa con los dems y fiel a
m mismo. Puede sonar un poco cursi,
30 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl51_joey.indd 30
JOEY GROSS BROWN
es consultor para el mercado de instrumentos musicales y audio
profesional. Puede ser contactado en el mail joey.grossbr@gmail.com
pero eso es exactamente lo que hago,
y para este nuevo ao, mis peticiones
de sabidura sern an mayores. Soy
supersticioso, s. Pocas personas lo
saben, pero el ltimo da de cada mes
utilizo siempre el color naranja. Y
hasta ahora nunca ha fallado!
Por esta razn, y aunque quede
absolutamente fuera de tema, quiero
compartir con ustedes una rutina de
peticiones de autoconfianza y fe, por-
que creo que juntos se convierten en
elementos de gran alcance para lograr
los resultados deseados. Listo para
un viaje diferente?
fb.com/musicaymercado
Elija bien sus peticiones. Saque
fuerzas para llevar a cabo las
cosas y no espere a que ninguna
entidad haga las cosas por usted. Ase-
grese de que la eleccin de los
caminos que se deben tomar
depende ms de usted que
de los dems. Tenga
fe en s mismo y pida
aquello que le mue-
ve y le motiva.
2.
Cada uno
tiene su for-
ma particu-
lar de relacionarse con
la fe y por eso debe tener su
propio lenguaje, porque las energ-
as estn ah, solo tiene que convo-
carlas. Concntrese en lo que desea.
3.
D las gracias! Cada mo-
mento, bueno o malo, es una
enseanza, una leccin y una
consecuencia de aquello que se hizo. D
las gracias aunque la situacin sea mala
(o usted crea que es mala). D las gracias
por ser capaz de solucionar y reparar los
errores, por disfrutar de los buenos mo-
mentos, por los retos que quedan por de-
lante. Agradezca que le escuchen.
En 2014, pida con fe, viaje ligero, no
lleve pesos extra, trabaje, haga reali-
dad sus sueos, disfrute de sus victo-
rias personales, aprenda de los errores
y d siempre las gracias: el universo
conspira a su favor y puede ensearle
caminos que usted nunca imagin. La
eleccin es suya. Sea feliz! n
28/02/14 18:13
mmintl51_joey.indd 31 28/02/14 18:13
 INTERNACIONAL

Cada vez ms
cerca del cliente
A MEDIADOS DE ENERO, SHURE INCORPORATED, ANUNCI LA
APERTURA DE UNA NUEVA OFICINA DESTINADA A VENTAS, MARKETING Y
DESARROLLO DE LA INDUSTRIA PARA LOS MECADOS LATINOAMERICANOS

V
ender no es solo dar dinero a
cambio de un producto, tie-
nes que dar algo ms. La re-
lacin entre el cliente y el fabricante
es algo de gran importancia, puesto
que una de las caractersticas ms
valoradas de una marca es la atencin
que presta a sus usuarios tras adqui-
rir sus productos. Shure es una mar-
ca de larga tradicin y lo tiene muy
presente. Tanto que desde principios
de 2014 a puesto a disposicin de sus
compradores y usuarios una nueva
oficina de atencin al cliente. La mi-
sin de la oficina de Miami es trabajar
directamente con centros de distribu-
cin, agentes, socios y usuarios clave
existentes y potenciales en Amrica
Latina, brindndoles un servicio y un
soporte ms rpido y personalizado,
comenta Catherine Ptasinski, gerente
de mercadotecnia y comunicacin.
Dicha oficina se encuentra en Mia-
mi, lugar estratgico donde muchas
empresas tienen parte de sus insta-
laciones para dar soporte al centro y
sur del continente americano. Como
punto de acceso a Amrica Latina,
Miami se ha convertido en el principal
centro para las empresas con negocios
en dicho territorio. Lgisticamente
Miami se encuentra en una posicin
envidiable para darle apoyo a todo
el territorio de Amrica Latina. En la
actualidad, ms de 300corporaciones
multinacionales de Fortune 500 tie-
La nueva oficina de Shure Latinoamrica est localizada
en el icnico edificio Wells Fargo en el corazn del centro de Miami
nen oficinas regionales o mundiales
aqu, explica Catherine.
A efectos prcticos, esta oficina hace
que las posibles comunicaciones y, sobre
todo, los encuentros necesarios entre
distribuidores y el personal de la mar-
ca, sean mucho ms rpidos gracias a la
proximidad de las instalaciones.
Adems de la gerencia, el nuevo
emplazamiento incluye equipos de
ventas, mercadotecnia y desarrollo co-
mercial. Contar con asociados espe-
cializados y dedicados para Amrica
Latina es fundamental para conservar
la competitividad y mantener a Shure
como la marca de audio con mayor fia-
bilidad en estos mercados, aclara Jos
Rivas, director general de Shure Am-
rica Latina. Pero hay ms, los planes
de la compaa pasan por utilizar es-
tas nuevas instalaciones para realizar
capacitaciones para los clientes que se
encuentren en la regin.
Catherine explica la composicin del
equipo que trabaja en Miami: La geren-
cia de la oficina est a cargo de Jos A.
Rivas, director ejecutivo de Shure Am-
rica Latina. Otros puestos claves estn
ocupados por asociados actuales de
Shure que ahora se encuentran en Mia-
mi, entre los que se incluyen Ernest Rus-
so, gerente de ventas para Amrica Cen-
tral y el Caribe; Gabriel Bentez, gerente
de mercadeo del producto; Catherine
Ptasinski, gerente de mercadotecnia y
comunicacin; y Denise Nino, especia-
lista en mercadotecnia y comunicacin.
Helio Garbin, gerente de ventas para
Amrica del Sur, e Igor Del Ventura, ge-
rente de desarrollo de mercado, tambin
pertenecen al equipo de Miami, pero se-
guirn ubicados en Brasil.

32 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

mmintl51_shure.indd 32 06/03/14 13:57

 Refuerzo del crecimiento
La creacin de este nuevo punto de con-
tacto entre la empresa y los clientes se
debe al importante crecimiento de los
mercados Latinoamericanos, cuyo peso
dentro de los resultados globales cada
ao cobra ms fuerza. Esta oficina viene
a corroborar esa idea e incluso reforzar-
la. Entre los ltimos eventos y lugares
en los que podemos ver la utilizacin
de productos Shure en Amrica Latina
tenemos el musical Cats en Mxico y la
instalacin en el teatro de Xcarat, el par-
que temtico en la Riviera Maya.
Amrica Latina es un territorio en
pleno desarrollo. Sin duda alguna, la
industria del audio ha sido influenciada
positivamente por el reciente crecimien-
to econmico de la regin y nosotros en
Shure confiamos que esta tendencia as-
cendente se mantendr y hasta aumen-
tar en el futuro, declara Catherine. n
martinstrings.com
mmintl51_shure.indd 33
Un clsico que nunca falla
Durante los casi noventa aos de historia
de Shure, algunos de sus pro-
ductos se han convertidos en
elementos imprescindibles en
cualquier instalacin de espect-
culos profesional. De entre todos
ellos destaca el infalible micrfo-
no SM58. Lanzado en 1966 pero
que an hoy en da se encuentra
entre los productos ms vendidos.
Contacte con Shure en su nueva oficina
Pgina web: www.shure.com/americas
www.es.shure.com
Direccin: Shure Incorporated
333 Southeast 2nd Avenue, Suite 2000, Miami, FL 33131
Telfono: +1 (786) 871-3359
DARCO STRINGS
El secreto mejor guardado del mundo es la marca
de cuerdas Darco. Disponibles en un amplio rango
de calibres para guitarra elctrica y acstica, bajo,
y clsicas de nylon. Prubelas y ver por qu!
@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 33
28/02/14 18:16
 APRENDA YA

Invertir o MIGUEL DE LAET

Licenciado en msica y especialista en
publicidad de La Universidad de San Pablo

no invertir?
(ECA/USP). Actualmente es coordinador
de comunicacin y marketing de Golden
Guitar Instrumentos Musicais Ltda y
responsable por el marketing de Fuhrmann.
E-mail: migueldelaet@gmail.com

Esa es la cuestin!
SEPA CMO EL MARKETING INVERTIDO
PUEDE AYUDAR A SU EMPRESA CON
ESTRATEGIAS SLIDAS A MEJORAR
EL FUTURO DE SU NEGOCIO

J
uan siempre so con ser el
dueo de su propio negocio. Tra-
baj duro durante aos para re-
caudar dinero, desarrollar un producto
(o servicio), contratar a personas y, en
resumen, invertir en su sueo.
Sin embargo, la empresa no se es-
taba desarrollando como l espera-
ba. Para l, era culpa de la situacin
econmica, los altos impuestos, las
dificultades en el mercado, la compe-
tencia desleal, los proveedores y, sobre
todo, las personas que no saben que
comprar, porque si supieran habran
optado por el producto o servicio suyo.
En realidad, Juan cometi un grave
error: no se molest en crear un plan
de comunicacin capaz de atraer a los cometiendo as ms de un error: con- xito y son reconocidos por el pblico
consumidores potenciales, no pens en fundir marketing con una accin de en general. Despus de todo, no hay
desarrollar un producto con las especi- comunicacin aislada sin tener por lo nada peor que ganarse la indiferencia
ficaciones adecuadas a los clientes que menos un plan de comunicacin. de los consumidores y ser un producto
se presentaron en su establecimiento, y Ya sea fabricante, importador, tien- / servicio desconocido, sin expresin.
no se tom la molestia de observar los da o establecimiento comercial - como Para presentarse al pblico con-
aspectos que hacan su negocio dife- ya se ha dicho en artculos anteriores sumidor, inevitablemente, la empresa
rente de aquello que haba imaginado. usted tiene ciertos rasgos de perso- debe ser anunciada: puede ser a travs
Adems de Juan, hay otros perso- nalidad que van a generar empata por de carteles, panfletos, el envo de cor-
najes curiosos: aquel que cree que su un determinado grupo de personas. reos electrnicos a los clientes poten-
negocio est bien y que su producto se Para generar empata es esencial pre- ciales, haciendo un anuncio en una re-
vende solo o el ingenuo que cree que el sentarse al pblico. Esta es la razn vista, radio, televisin o otro medio de
marketing es una prdida de tiempo, por la que algunas empresas tienen comunicacin. Si no hay inversin en

34 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

mmintl51_aprendaya.indd 34 28/02/14 18:17

 este sentido, la empresa muere.
La inversin puede ser mayor o
menor, puede ser planificada o no,
pero debe existir, es fundamental
para definir quin ser la empresa en
el segmento en el que opera.
El fenmeno coreano
Un ejemplo importante es el fabri-
cante de automviles Hyundai, que
desde 1990, ha invertido mucho en
actividades de marketing y comuni-
cacin en todo el mundo. En Estados
Unidos se lleg a decir que la marca
creca tanto que corra el riesgo de
ser multada por exceso de velocidad.
La frase haca referencia a la agre-
sividad de la marca coreana,que con-
trastaba con los fabricantes de auto-
mviles tradicionales, cuyas ventas
fueron estables durante aos.
mmintl51_aprendaya.indd 35
Mi concesionario habitual
Con el aumento de la oferta en el sec-
tor de la automocin, el consumidor
del siglo XXI es muy diferente de aquel
que tena solo cuatro marcas para ele-
gir, de aquella poca en que tener un
espejo retrovisor en el lado derecho
era accesorio y no un elemento de
seguridad imprescindible. En la actu-
alidad, antes de llegar al concesiona-
rio, el consumidor hace sus propias
bsquedas e investiga sobre numero-
sos coches a travs de Internet, lee los
comentarios y las opiniones, ve vdeos
en YouTube y en sitios web especiali-
zados y posiblemente sabe ms que
el propio vendedor sobre las especifi-
caciones del producto que desea com-
prar. En este caso, si considera que el
vendedor no le est atendiendo bien,
se da la vuelta y entra en otro conce-
sionario o se va a la competencia.
Los consumidores son cada vez ms
exigentes. Teniendo en cuenta todo eso,
los concesionariosse estn dirigiendo
cada vez ms a las acciones ms enfo-
cadas en el servicio post-venta. La in-
tencin es ampliar las relaciones para
mantener al cliente y conseguir su fi-
delidad hacia la marca y, si es posible,
hacia el propio concesionario. Dicen
que recuperar un cliente tiene un valor
siete veces mayor que ganar uno nuevo,
entonces mantenerlo es sin duda un ex-
celente negocio, no cree?
Cmo medir el resultado
Toda accin de marketing ha sido an-
tes largamente reflexionada. Ninguna
accin de comunicacin es o debera
ser el resultado de un momento de
locura. La importancia del trabajo y
28/02/14 18:17
 APRENDA YA
la labor del marketing y de la comu-
nicacin - es decir, de las campaas
de publicidad, de los comunicados de
prensa, de las relaciones pblicas, de
la creacin de logos, eslganes, jingles,
embalajes, papelera, etc. - tiene que
ser vista y considerada como una in-
versin, no como un gasto.
Es un gasto activado en funcin de
los beneficios futuros, diferentes de los
gastos comunes. En este sentido, los 600
millones de dlares invertidos
por Hyundai en comunicacin
y marketing estaban destinados
a garantizar un resultado en el
futuro, y eso fue exactamente
lo que pas. Para que ocurra lo
mismo con su empresa, es esen-
cial que sus gastos de marketing
tengan una definicin y unos
objetivos muy claros de lo que
sern los futuros beneficios, me- los futuros beneficios,
dirlos bien y disearlos correc-
tamente cuando se presenten.
As que tenemos que plani-
ficar y dedicar presupuesto a
aparecer en anuncios de revis-
tas y de la prensa escrita en general, a
un trabajo continuo en las redes socia-
les, a una accin de reparto de folletos
e informacin en el entorno de la em-
presa, o incluso acciones como revistas
internas y boletines para las empresas
que tengan un mayor nmero de emple-
ados, entre otras muchas cosas.
En los casos de empresas que
estn iniciando sus actividades, la
inversin debe estar bien pensada y
debe ser desarrollada en dos etapas:
la primera se enfocar a la validacin
de su producto o servicio, y la segun-
da se centrar en el desarrollo y en el
crecimiento de su negocio.
Fase 1
La primera fase se debe comprobar
mediante el clculo del costo de ad-
36 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl51_aprendaya.indd 36
quisicin de clientes. Por lo general, se
hace una baja inversin en marketing
y se calcula cunto se gast para con-
seguir generar cada venta.
Clculo
El clculo se realiza comparando el
dinero invertido en el perodo inicial,
decidido por el desarrollador, con el
margen generado por las ventas, pro-
duciendo una estimacin del ROI.
Es esencial que sus
gastos de marketing
tengan una definicin
y unos objetivos muy
claros de lo que sern
y medirlos bien
cuando se presenten.
Resultado
Si el resultado es negativo o inferior a
lo esperado, deben hacerse modifica-
ciones para conseguir un mejor retor-
no de la inversin. Si el resultado es
positivo, el producto o servicio se
validan y se inicia la segunda
fase en la que la inversin
en marketing se ampliar
proyectando un creci-
miento de los ingresos
de la empresa.
Fase 2
Ejemplo: Si el resul-
tado fue que los in-
gresos conseguidos
fueron cinco veces la
cantidad invertida,
quiere decir que por
facebook.com/musicaymercado
cada dlar invertido hemos recibido
cinco dlares. Por lo tanto, si nuestro
objetivo es alcanzar unas ganancias
totales de 50 000 dlares, nuestra in-
versin deber ser de 10 000 dlares.
Hay que tener en cuenta que este
es un ejemplo muy simplificado de
cmo calcular la cantidad de ingresos
que un negocio producir en su etapa
inicial. No podemos olvidar que exis-
te una gran cantidad de variables que
afectarn al flujo de ganancias
que recibiremos por nuestra in-
versin en marketing.
De cualquier manera siem-
pre es til desarrollar y tener
presente una lgica numrica
para planificar todas aquellas
acciones futuras de marketing
y de comunicacin siempre sa-
biendo que nuestro objetivo es
conseguir beneficios.
Las inversiones pueden ser
vistas como el combustible que
mueve su negocio. As, al igual
que en un vehculo, tenemos un
lmite mximo de recarga, pero
tambin un mnimo para que siga
funcionando, nunca pudiendo rebasar
estos lmites. En nuestro ejemplo, los
lmites los obtendremos al conocer los
ingresos producidos por las in-
versiones. n
28/02/14 18:17
mmintl51_aprendaya.indd 37 28/02/14 18:17
 VENDER ES BUENO
Puedo ayudarle?
No, solo estoy mirando...
DIEZ CONSEJOS PARA ABORDAR AL CLIENTE Y AYUDARLE A VENDER MUCHO MS
S 5.
e ha fijado en esa persona
que est mirando ansio-
samente los productos en
el escaparate?
Quiere algunos consejos para ha-
cerle frente y convertirla en un cliente?
All vamos...
Imaginemos una persona que ob-
serva el escaparate, o que incluso est
mirando los productos en su tienda.
Usted se acerca:
Puedo ayudarle?
No, no, solo estaba mirando
Y exactamente en ese momento
aparece la oportunidad de atraer la
atencin del cliente y, amplindole el
inters que ya siente por el producto,
provocar la venta. Pensemos: nadie
pierde el tiempo viendo algo que no
le interesa!
Ante esta situacin, cmo al-
canzar el xito? No existe una receta
completamente efectiva, por supues-
to. Pero podemos utilizar algunas de
las estrategias que, si se observan con
disciplina y habilidad, pueden con-
vertir el inters en ventas.
1.
Vea la oportunidad. Tenga
en cuenta que, si alguien observa
un producto, es porque tiene un
inters. Ahora es el momento de actuar
y demostrar sus habilidades encantan-
do al cliente.
2.
Sea positivo. No hay que
esperar una reaccin de los
clientes: hay que actuar! Ir a
su encuentro y comenzar un proceso
38 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mm71_luiz.indd 38
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
es un amante de la msica desde el da de su
concepcin, en 1961. (uhlik@mandic.com.br)
de discusin y encanto natural. Haga
sus deberes. Pero, sobre todo, no utili-
ce la frase: Puedo ayudarle? Eso no
ayuda, aleja. Es interesante esa ba-
tera, no? Normalmente la compran
msicos de rock. Tambin puede ser:
La sola observacin de una guitarra
dan ganas de tocar, no es as? In-
cluso para aquellos que saben tocar
nada... . Encuentre la inspiracin
para entrar en el mundo del producto
que l est mirando.
3.
Disfrute vendiendo. Si us-
ted trabaja con la msica, con
instrumentos musicales, qu
juguete ms divertido que ese que es-
tamos vendiendo? Disfrute de la alegra
de promover la msica, los instrumen-
tos musicales, la participacin con la
msica, todo. Haga del servicio al clien-
te una parte divertida de su trabajo y
vea lo fcil que es prosperar.
4.
Sea habilidoso. Por supues-
to, para acercarse a un cliente
que solo busca un instru-
mento se requieren conocimientos mu-
sicales. Usted no puede acercarse di-
rectamente a la persona, sin conocerla
y sin tener muy claro qu decir. Lea en
profundidad sobre el tema, utilice pa-
labras neutras antes de intimar con el
cliente. Mejore su conocimiento, apren-
da lo que est pasando da a da en el
mundo de la msica. La prctica hace
la perfeccin. A qu espera para iniciar
una conversacin informal con cual-
quier cliente que solo est mirando?
fb.com/musicaymercado
Tasa de xito. Hay tres ma-
neras de vender ms: aumen-
tando su tasa de xito cuando
se dirige a un cliente, atendiendo a ms
clientes o la suma de ambos. Cntrese
en cerrar la venta, en el xito, en la efica-
cia. Aproveche todas las oportunidades
de convencer al cliente y venda ms. No
podemos olvidar que trabajamos con la
msica. Hay algo ms fantstico que
convivir con msica las 24 horas del da?
O ha olvidado que vivimos del encanto
y de la alegra de la msica?
6.
Indicaciones. Si usted se acer-
c a alguien, funcion y consi-
gui cerrar la venta, no se olvide
de ampliar su potencial con otras indica-
ciones: Tiene algn un amigo que quiera
tocar un instrumento musical?. Vender a
amigos es mucho ms fcil que vender a
desconocidos. Pida consejos, siempre.
7.
Sea humilde. Acte con sen-
cillez, no complique las cosas.
La humildad es el primer paso
de la escala de la sabidura. Cree ad-
miradores, no enemigos. Aprecie a las
personas que estn a su alrededor. Sus
gustos musicales son suyos y pueden no
encajar con su cliente. As que no hay
que confundir las cosas, no humillar o
crear barreras en la conversacin con su
cliente. l es el camino hacia su xito.
Ve como es fcil aprovechar las
oportunidades que parecan perdidas?
No lo deje para ms tarde. La vida es
ahora. Acte ahora! n
06/03/14 14:53
Untitled-2 1
 mm71_luiz.indd 39 28/02/14 17:50
Untitled-2 1 19/12/2013 13:52:05
 TAPA
Un chute de
energa para
la industria
musical en el
NAMM 2014
DURANTE CUATRO DAS, DEL 23 AL 26 DE ENERO, EL
NAMM SHOW DE ANAHEIM (CALIFORNIA) HA REUNIDO
AL SECTOR MUSICAL MUNDIAL Y HA SERVIDO COMO
ESPEJO DE LA REVITALIZACIN DE LA INDUSTRIA
D
ado que la economa glo-
bal no goza actualmente de
toda la salud que deseamos,
eventos como NAMM se convierten
en algo necesario y demuestran su
utilidad a la hora de reforzar la con-
fianza, a veces puesta en duda, en la
industria. Para la edicin 2014, han
sido ms de 5000 marcas las que han
mostrado sus novedades en la feria.
No solo han estado presentes marcas
vistas en aos anteriores, sino que
tambin encontramos empresas que
se unen a la aventura. Es el caso de
GoPro, que por primera vez ha estado
entre los expositores. En total ms de
300 los nuevos participantes.
El ambiente general de la feria era
ms positivo que el de las pasadas edi-
ciones, en el que la difcil situacin eco-
nmica influenci de manera muy ne-
gativa en los nimos de los expositores
y, por lo tanto, en la percepcin que los
40 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl51_namm.indd 40
visitantes se llevaban de la feria.
Este ao, en NAMM no solo hemos
tenido la oportunidad de ver cosas
nuevas. Ya durante la edicin pasa-
da observamos un retorno al mundo
analgico, una tendencia que este ao
tambin hemos sentido. Por ejemplo,
Roland lanzar versiones renovadas
de su conocida caja de ritmos TR-909,
una noticia que ha sido muy bien reci-
bida por los usuarios de la marca y que
probablemente anime a otras marcas
del sector a seguir su ejemplo.
Las diferentes marcas disponibles
estaban repartidas entre los 1533 ex-
positores que poblaban el recinto con
casi 75000 metros cuadrados llenos
de productos, lo que hace casi impo-
sible verlo todo por lo que lo mejor
es planificar las visitas hacindolas
coincidir con las presentaciones o los
shows que cada marca ha preparado
con diversos msicos.
fb.com/musicaymercado
No solo productos,
tambin ideas y personas
Dejando a un lado sus nmeros, si algo
caracteriza a NAMM es la cantidad de
nuevas ideas que podemos encontrar.
Una fuente de inspiracin que parece
no acabarse nunca y que deja claro que
siempre hay quien tiene algo que mos-
trar y que nunca antes se ha visto.
Es comprensible: la presentacin
de productos completamente nuevos
normalmente atrae mucha ms aten-
cin que las actualizaciones y puestas
al da. Uno de los sectores que ms in-
novacin parece arrojar a la industria
es el de las aplicaciones y el hardware
adaptados a dispositivos porttiles
como tabletas o telfonos. La industria
definitivamente ha puesto su inters
en aumentar las posibilidades que es-
tos aparatos nos ofrecen simplificando
mucho las diferentes tareas y procesos.
Un buen ejemplo de ello es la grabado-
07/03/14 14:41

ra de sonido iTrack Dock de Focusrite
para iPad o las numerosas aplicaciones
que permiten conectar instrumentos a
la tableta, haciendo que tengamos to-
das las funcionalidades de un estudio
en la palma de la mano y, claro, quin
no quiere tener su propio estudio de
grabacin por menos de 700 dlares?
Una imagen ms fresca
Una de las mejoras que hemos perci-
bido este ao se encuentra en la parte
humana de la feria. NAMM ha hecho
una gran labor de comunicacin para
la edicin que nos ocupa, lo que se ha
traducido en una imagen ms fres-
ca, cambiada y renovada. Anuncios
en diferentes medios, newsletters
mensuales y un mayor nmero de en-
cuentros con la gente de la industria
han conseguido no solo mantener
informados al pblico sino crear un
atractivo intangible convirtiendo la
mmintl51_namm.indd 41
feria en un lugar en el que, adems
de comprar y vender, tienes la posibi-
lidad de conocer a otros empresarios
y otras marcas que enriquecern los
puntos de vista del visitante. En cier-
to modo, han conseguido que la gente
forme parte activa del show.
Pese a que NAMM an no ha re-
cuperado el esplendor de sus mejores
aos, la mejora con respecto a recien-
tes ediciones es claramente palpable.
No importa que este ao algunas
marcas no hayan podido asistir, la
expectacin creada ha sido grande y
el resumen de la feria es positivo en
todos los aspectos: el aumento del 2%
de compradores lo confi rma. Junto a
Music China, NAMM es parte esen-
cial de la industria, y los planes de las
empresas estn muy condicionados
por lo que se ve y se siente en ellos.
De estos eventos dependen en gran
medida los planes, intenciones, inver-
@musicaymercado
Gracias a las
numerosas
conexiones y
oportunidades,
los participantes
han demostrado
un espritu
completamente
renovado para
este ao. Creo
que esa es la base
del crecimiento
en 2014
siones y la actitud con la que muchas
marcas afrontarn el ao. Espere-
mos que el prximo ao se consolide
esta recuperacin y NAMM regrese a
mostrar por qu es uno de los eventos
ms importantes de la industria.
Tec Awards
Ganadores de la 29 edicin
de los premios TEC de NAMM
La vigsimo novena entrega de los Te-
chnical, Excelence & Creativity Awar-
ds, tambin conocidos por sus siglas
TEC, tuvo lugar el da 24 de enero du-
rante la edicin 2014 de NAMM.
Estos premios se ividen en dos ti-
pos, los premios tcnicos se reparten
en 22 categoras diferentes; mientras
que los premios creativos lo hacen en
8 categoras. Los ganadores son selec-
cionados mediante el voto de 100 re-
presentantes de las diferentes areas de
la industria del sonido.
fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 41
07/03/14 14:41
 TAPA
News desde el NAMM
Los 8 nuevos miembros de la
Junta del NAMM
La Junta de NAMM dio la bienvenida a
ocho nuevos miembros en su reunin
anual, realizada el 25 de enero durante
el NAMM Show. La Junta de Directo-
res de NAMM gua y lidera NAMM y
NAMM Foundation, y ofrece consejos
a la industria de productos musicales.
Somos afortunados de darle la bienve-
nida a este diverso grupo de expertos
representando a minoristas y comer-
ciales de una amplia gama de segmen-
tos de la industria de la msica, dijo el
presidente, Larry Morton.
Los recin llegados son Blake
Augsburger, de Harman Professio-
nal; Pat Averwater, de Amro Music
42 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl51_namm.indd 42
Stores; Peter Dods, de Easy Music
Center; Todd Held, de Held Music;
Gabriela Konig, de Knig & Meyer
GmbH & Co; Sheryl Laukat, de
Cannonball Musical Instruments;
Liz Reisman, de Creative Music
& Arts LLC; y Tom Sumner, de Ya-
maha Corporation of America.
Los miembros salientes de la
Junta son Jake Connolly, de Connolly
Music Company; Sharon Hennessey,
de The Music People!; John Riley, de
Fletcher Music Centers, Inc.; Micha-
el Skinner, de DANSR Inc.; Kenny
Stanton, de Ken Stanton Music, Inc.;
Scott Summerhays, de Summerhays
Music Center; Lori Supinie, de Sen-
seney Music Inc.; y Thomas Ve-
erkamp de Casa Veerkamp.
fb.com/musicaymercado
Los premios Excellence for
Music In Advertising de 2014
Destacando el uso de instrumentos
musicales y la creacin de productos
musicales y tecnologa en comerciales
de televisin, NAMM premi el comer-
cial Orchestra de United Airlines, crea-
do por McGarry Bowen, con el NAMM
Excellence Award. El anuncio de United
Airlines, titulado Orchestra, presenta a
msicos de una orquesta sinfnica en
un avin, interpretando Rhapsody in
Blue de George Gershwins mientras
que el avin se prepara para despegar.
El anuncio Sydney de Wells Fargos
creado por la agencia DDB Worldwide,
tambin obtuvo un premio al mrito.
Sydney presenta al guitarrista Andy
Allo, quien ha estado de gira con Prince,
28/02/14 18:20
 PREMIOS TCNICOS
Mejor equipamiento auxiliar
iZotope Insight Metering Suite
Mejor aplicacin de audio para
tabletas y telfonos
Yamaha CL StageMix
Mejor hardware/Perifrico para
tabletas y telfonos
Apogee Quartet
Mejor preamplificador
de micrfono
Rupert Neve Designs Portico 511
Mejor monitor de estudio
Genelec M Series
Mejor equipamiento de grabacin
Zoom H6
Mejor amplificacin de
instrumentos musicales y efectos
Eventide H9 Harmonizer Stompbox
Mejor hardware de amplificaacin
& refuerzo de sonido
Sennheiser HDVD 800
Headphone Amplifier/DAC
Mejor hardware de
audio para ordenadores
Universal Audio Apollo 16
Mejor hardware para
instrumentos musicales
Dave Smith Instruments Prophet 12
Mejor software para instrumentos
musicales
Native Instruments KOMPLETE 9
Mejor hardware de
procesamiento de seales
Solid State Logic 500 Series
Buss Compressor
Mejor software de
procesamiento de seales
Universal Audio Teletronix LA-2A
Classic Leveler Collection
Mejor refuerzo de sonido de altavoz
JBL Professional PRX700 Series
Mejor refuerzo de micrfono
Telefunken Elektroakustik M82
Mejor sistema de
grabacin para micrfono
Royer Labs SF-2
Mejor auricular
AKG K712 Pro Headphones
Mejor tecnologa sin cables
Sennheiser Digital 9000
Mejor estacin de trabajo
Avid Pro Tools 11
Mejor consola de sonido
Solid State Logic LIVE
Mejor consola de sonido
de formato reducido
Rupert Neve Designs
5060 Centerpiece
Mejor consola de sonido
de gran formato
Solid State Logic
Duality Pro-Station

en una narrativa sobre una guitarrista
haciendo realidad su sueo musical.
Los ganadores fueron escogidos
dentro de una seleccin de anuncios
de todo el mundo. Estos premios reco-
nocen el uso de instrumentos musica-
les por parte de otras industrias para
crear una emocin o evocar un estilo
de vida en la promocin de sus propios
productos. Este ao, los trofeos pre-
sentados a las agencias ganadoras son
en realidad instrumentos de las com-
paas miembros del NAMM. DDB
Worldwide y Deutsch se llevaron a
casa una serie nica de ukeleles Spal-
ted Maple Series donados por Kala
Brand Music Company. Al ganador del
primer puesto, McGarryBowen, se le
otorg una guitarra Taylor Baby.
Smokey Robinson, premio
Music for Life de NAMM
La National Association of Music Mer-
chants (NAMM) ha honrado al artista
de la Motown, Smokey Robinson con
el premio Music for Life.
Robinson es reconocido as por
sus cinco dcadas de influencia en el
mundo de la msica popular y su larga
posicin como uno de los fundadores
de la dinasta de Motown. Como vi-
cepresidente de Motown Records, Ro-
binson sirvi como productor interno,
cazatalentos y compositor, escribien-
do hits para The Miracles y actuando
como escritor y productor para The
Temptations, Mary Wells, Rick James,
Marvin Gaye, entre otros.
El Presidente y CEO de NAM, Joe
Lamond dio la bienvenida al escritor,
productor y artista a quien Bob Dylan
una vez llam el poeta con vida ms
grande de Amrica.
Mucho de lo que representamos en
NAMM est ejemplificado en su vida y
carrera, dijo Lamond. Su influencia en
msicos, productores, escritores e in-
cluso ingenieros de sonido se sigue sin-
tiendo profundamente hoy en da. Su
msica es autentica y emocionalmente
real, y su habilidad llegar a tanta gente
con este talento hace de l un verdade-
ro embajador de la msica.
Galardonados anteriores han
incluido a Stevie Wonder, Yoko
Ono, Quincy Jones, miembros del
congreso, gobernadores, lderes
del negocio

@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 43

mmintl51_namm.indd 43 28/02/14 18:20

 TAPA
Nuevos lanzamientos
Allen & Heath lanzan la
mezcladora Xone: 23
La nueva Xone: 23 es una
mezcladora para DJ de
2+2 canales que incluye
una mejora de la versin
del filtro Xone con con-
trol de resonancia, faders
VCA, EQ de 3 bandas, switches
de iluminacin, selector de curva
crossfader y un estilo inspirado en el
Xone:DB4. En el centro de la mezcladora est el sistema de
filtro de control de voltaje analgico (VCF), ofreciendo fil-
tros de paso bajo y alto, barrido de frecuencias y control de
resonancia. Tambin hay un loop de efectos para conectar
las unidades de efectos de terceros. Los dos canales de est-
reo presentan niveles de control independientes para cada
entrada, permitiendo hasta cuatro fuentes de estreo enru-
tarse simultneamente en la mezcla. Adems, est equipa-
do con facilidades de monitoreo, incluyendo una salida de
cabina con su propio control de volumen.
B&C Speakers
presenta el
nuevo woofer
8NDL64
Incorporando una bobi-
na de cobre mvil de 2,5,
el nuevo woofer 8 tiene una
potencia de 350 watt. El diseo
envolvente de rollo doble tambin usa una tapa de cobre de
cortocircuitos para un rendimiento de alta frecuencia y una
separacin de la bobina mvil con ventilacin para reducir
la compresin de potencia. Con una baja distorsin, una res-
puesta de frecuencia con buen comportamiento a
partir de 80-400Hz y una sensibilidad bastante
respetable de 97dB, el imn de neodimio 8NDL64
ser una adicin verstil a la lnea de B&C para
las aplicaciones line array y de punto de origen. El
8NDL64 ahora se encuentra en plena produccin.
Cort revela sus
novedades para 2014
Este ao, el stand de Cort fue uno de los ms
visitados para ver los 14 nuevos modelos (que
incluyen guitarras acsticas, elctricas y ba-
jos), las demostraciones de los artistas y las
oportunidades de conocer a algunos de los
mayores astros de la industria.
44 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado
mmintl51_namm.indd 44
Las series presentadas para este ao son: SFX10, CJ3V
(con tapa slida de abeto), CR230 (con la que renace la serie
CR, modernizada con humbuckers HZ SRO de EMG), Ear-
th300V, Earth300VF, G220, G240, L100-O (que cuenta con
una amplia tuerca de 45mm ideal para el punteo), L300V,
L300VF, MR600F, MR710F-BW, X-4 (que cuenta con dos pas-
tillas HZ de EMG abiertas y funcin de toque de bobina) y la
Rithimic. Esta ltima tiene las nicas pastillas humbucker
de bobina dual para cuello y puente diseadas por Jeff Ber-
lin, que ofrecen tonos clidos y profundos con un low end
como el de un piano. Las pastillas tienen un diseo de bo-
bina dividida con una apertura de campo magntico bien
definida para mxima claridad y respuesta tonal.
DPA y su lnea d:
La compaa ha anunciado nuevos productos
de la gama d:, una gama que ha convertido
los actuales micrfonos en miniatura 4060,
4071, 4080 y 4090 en el grupo de micrfonos
en miniatura d:screet. Los 4066 y 4088 se
han aadido a la categora de micrfonos de
diadema d:fine. El 4080 Miniature Cardio-
id Lavalier, 4060 Miniature Omni-series y
4090/91 Recording/Measuring Microphones
y el nuevo 4098 Podium Microphones for-
man ahora parte de la lnea d:screet. Hace
unos aos, decidimos cambiar los nombres
de nuestros productos para hacerlos ms fciles de recor-
dar, dice Christian Poulsen, CEO de DPA Microphones.
En el pasado, nuestros productos estaban marcados con
nmeros, lo cual era difcil de entender y de recordar, a me-
nos que fueses un aficionado a DPA. Queramos nombres
que fueran ms significativos, as que buscamos palabras
que empezaran por la letra d que encajaran con el sig-
nificado de la marca d:. Creado para usarse con sistemas
inalmbricos en teatros, televisin y aplicaciones de instru-
mentos con micrfonos cercanos, el 4060 omni capsule de
d:screet es muy discreto, mientras que el 4080 cardiode de
d:screet est acsticamente pre-ecualizado y muy adecuado
para conferencias y presentaciones en vivo. El 4090 d:screet
es un micrfono condensador omnidireccional con un soni-
do abierto y natural, adecuado para
aplicaciones de instrumentos, en
el estudio, el escenario o para la
alineacin del sistema.
Elixir Strings introduce
el nuevo HD Light Set
El nuevo set de cuerdas acs-
ticas representa el esfuerzo
28/02/14 18:20
 de colaboracin con el maestro luthier Andy Powers de
Taylor Guitars. Taylor elige como estndar las cuerdas
Acoustic Phosphor Bronze de Elixir. Andy Powers que-
ra crear un set de cuerdas custom que proporcionara
un high end ms fuerte y audaz y un low end ms lleno
y clido. Para ello, cre un perfi l de tensin nico en el
puente, que permite una mayor articulacin de las cuer-
das agudas sin sobrecargar la caja de resonancia. El re-
sultado es el conjunto de revestimiento Phosphor Bronze
con Nanoweb (conocido como HD Light).
Junto con el lanzamiento de la nueva serie de cuerdas,
Taylor anunci oficialmente que todas sus guitarras acsti-
cas ms populares con cuerdas de acero, ahora se estn rea-
lizando con las cuerdas Phosphor Bronze con recubrimiento
Nanoweb, incluyendo los sets de HD Light en las series de
300 a 800 de los modelos Grand Concert y Grand Auditorim.
GNF-8R CEQ
Giannini, fabricante de instru-
mentos musicales tradicionales de
Brasil, fundada en 1900, hoy man-
tiene sus tradiciones, combinando
modernidad, tecnologa y calidad.
Prueba de esto es el lanzamien-
to de la guitarra GNF-8R CEQ,
que rescata algunas carac-
tersticas de un modelo que
tuvo mucho xito en la poca
de los 80, como una caja leve-
mente ms delgada, la cali-
dad del acabado y proteccin
sonora. Este nuevo modelo incluye
todas esas caractersticas, adems de un diseo moderno y
actual. Disponible en tres colores Walnut (WS), Natural (NS)
y Light Chocolate (LCS), todas vienen con un acabado mate.
Y para quien desee utilizar el instrumento conectado a un
amplificador, la lnea de guitarras viene equipada con un
ecualizador ISYS+ de FISHMAN.
Faber Piano
Adventures ahora
en espaol
Hal Leonard, la mayor
editorial de publicaciones
musicales, incluye dentro
de sus catlogos de piano
el mtodo de Faber Piano
Adventures, que ahora est disponible en espaol.
Piano Adventures es un mtodo para piano que le en-
sea a los nios anlisis, creatividad y expresin musical.
mmintl51_namm.indd 45
Los libros estn divididos en Libros de lecciones y teora y
Libros de tcnica e interpretacin. La integracin de tcnica
e interpretacin artstica, la sucesin de secretos tcnicos
a travs de los niveles y un nfasis particular en los gestos
que coordinan el brazo, la mueca y los dedos, hacen que
esta coleccin sea especialmente eficaz.
Lace presenta la serie de pastillas Dissonant
Aggressor
Lace Music Products ha
presentado la serie de
pastillas humbucker
Dissonant Aggres-
sors de Bill Kelliher.
Kelliher es uno de los
guitarristas del grupo de heavy metal Mastodon, y ha desar-
rollado su propia lnea humbucker, la Dissonant Aggressor.
Trabajando de cerca con Jeff Lace, han creado pastillas es-
pecficas para los requerimientos de Kelliher y que no estn
basadas en ninguna otra pastilla, diseadas para tener una
dinmica de respuesta aumentada, sustain y una articulaci-
n que atraviesa todo lo que se encuentre a su paso.
El diseo patentado por Lace proporciona un tono clsi-
co de HB mejorado, con la ventaja ad icional de una bobina
ultra silenciosa en el modo split. Vienen en acabados dis-
ponibles en cromo, oro y una capa de polvo negro.
Nuevo Lumberjack
Logarithmic Overdrive de EHX
Gracias al diseo de pedal y a las logartmi-
cas de saturacin, el Lumberjack establece
una nueva forma de entregar entregar dis-
torsin. Un pedal de saturacin estndar
reacciona de forma predecible: la distorsin
que entrega, llega linealmente en respuesta
directa al volumen del guitarrista y a su di-
nmica cuando toca. En una escala lineal, un cambio entre
dos valores es percibido como una diferencia entre esos dos
valores, por lo que la diferencia entre 1 y 2 es la misma que
entre 9 y 10. La respuesta del Lumberjack es logartmica y el
cambio entre dos valores es percibido como una relacin de
esos valores. Por lo tanto, un cambio de 1 a 2 (relacin 1:2) es
percibida como el cambio de 4 a 8 (relacin de 1:2).
Beyma ofrece sus
novedades para este ao
Entre los ltimos productos pre-
sentados por Beyma encontramos
nuevos diseos de transductores
coaxiales con imn cermico y un
@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 45
28/02/14 18:20
 TAPA
woofer de 12 pulgadas. El 12MC500 es un altavoz de graves
(woofer) con diseo de bobina de 2,5 pulgadas con imn ce-
rmico. Gracias a la tecnologa Maltcross, un nuevo sistema
de refrigeracin avanzado, el altavoz puede funcionar hasta
a 1000 w de potencia y reducir las prdidas por efecto de la
compresin de potencia. El objetivo principal de este altavoz
es una aplicacin de medios/graves, diseado para grandes
desplazamientos y para una respuesta lineal y de alta sensi-
bilidad en una gran banda pasante. Su peso es de slo 5,8 kg
pese tener un diseo de imn de ferrita.
Beyma ahora cuenta con cuatro nuevos diseos de imn
cermico; los 5CX200Fe y 6CX200Fe que estn diseados
para un amplio rango de aplicaciones, con una respuesta de
baja frecuencia extendida y gran precisin en altas frecuen-
cias, gracias al diafragma anular PM4 y un nuevo corrector
de fase. En mayor tamao se introducen el 12CXA400Fe y el
15CXA400Fe, con diseo de imn de ferrita comn. Los nue-
vos modelos estn diseados para un mximo rendimiento
en todo el rango audible. Por ltimo, pero no menos importan-
te, se introduce una mejora del tweeter de membrana plegada
en el TPL-150S y el TPL-150B, ofreciendo la posibilidad de ele-
gir entre dos acabados en aluminio anodizado, negro o metal.
Premier lanza una nueva gama
de merchandising y tienda web
La nueva lnea ofrece una
coleccin de ropa y acceso-
rios inspirados en la marca
y est diseada especfica-
mente para bateristas de
todas las edades.
En los meses siguientes,
se aadirn ms diseos y
accesorios a la lnea, incluyendo estuches de CD, artculos
de sombrerera y otros productos de moda y relacionadas
con la batera. Lanzamos esta lnea para que los bateris-
tas pudieran expresar sus personalidades y lealtad a Pre-
mier. Nuestros bateristas estn entre los ms entusiastas
y apasionados del mundo, dijo Colin Tennant, Gerente de
Marketing de Premier. La tienda online ofrece envo a todo
el mundo, para ms informacin y venta:
shopbravado.com/stores/premierdrums.
Rotosound se rodea
de tres grandes msicos
El legendario bajista Billy Sheehan, el ma-
estro de la guitarra Gythrie Govan y el ce-
lebrado bajista de Metal James LoMenzo
estuvieron presentes en el stand de Roto-
46 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado
mmintl51_namm.indd 46
sound en NAMM 2014. Guthrie Govan
asisti el da 23 de enero lo que permi-
ti a los visitantes hablar con l sobre
el nuevo lbum de su banda The Aristo-
crats, su enfoque diverso y en ocasiones
poco ortodoxo al tocar guitarra y, por
supuesto, de sus cuerdas Rotosound.
Sheehan, descrito por la revista Classic
Rock como uno de los mejores bajistas
conocidos por el hombre, estuvo presente el da 25 de ene-
ro. ltimamente ha estado ocupado
en giras con Winery Dogs y preparan-
do un lbum, no slo con ellos, sino
tambin con Niacin. Ese mismo da
Los visitantes del stand de Rotosound
pudieron conversar tambin con el
ex bajista de Megadeth/ White Lion/
Ozzy Osbourne/ David Lee Roth/ Bla-
JAMES LOMENZO, ck Label Society, James LoMnezo, y y
BAJISTA DE MEGADETH
descubrir su ltimo proyecto con el ex
miembro de Creedence, la banda de John Fogerty.
Nuevos auriculares HD8 DJ, HD7
DJ y HD6 MIX de Sennheiser
Los audfonos se han desarrollado con
las recomendaciones de los DJs ms
famosos del mundo: Bob Sinclar, Lu-
ciano, Andy Baxter, Missill y Davina.
Naturalmente, la calidad de audio
se encuentra en la prioridad de sus
demandas: los nuevos audfonos pro-
porcionan un gran sonido dinmico,
inspirado en la leyenda del HD 25.
El HD8 DJ est diseado para ofrecer una excelente re-
produccin de audio, mientras que el HD7 DJ ofrece un so-
nido dinmico, ideal para los espectculos en vivo. Ambos
ofrecen nfasis en las frecuencias medias y bajas, donde el
sonido permanece compacto y sin saturacin. Mientras tan-
to, el HD6 MIX, un modelo destinado principalmente a la
grabacin de msica en el estudio, ofrece un sonido equili-
brado, preciso para la mezcla y monitoreo del trabajo.
La forma elptica de los auriculares evita pellizcar los
odos y estn reforzadas por almohadillas intercambia-
bles para una sensacin cmoda durante horas de uso.
Los modelos cuentan con auriculares giratorios para
monitoreo de un solo odo sin problemas, con un movi-
miento mximo de 210 y para tres posiciones de uso di-
ferentes. Con ambos cables, enrollados o en lnea recta de
3 metros para conectar los audfonos.
28/02/14 18:20
 Nuevos auriculares aislantes SE112 de Shure
Los auriculares SE112, ideales para
msicos, profesionales de la industria
del audio y aficionados a la msica,
presentan un sonido clido y consis-
tente, con bajos profundos y un diseo
optimizado para darle al usuario un nivel de
comodidad excelente. Las almohadillas aslan
el sonido y previenen que el ruido externo in-
terfiera con la experiencia de la audicin.
Los auriculares SE112 vienen equipados con un cable
fijo de 50 pulgadas y almohadillas flexibles en tres ta-
maos distintos que se adaptan suavemente a sus odos
para un ajuste cmodo. Estos auriculares permiten su
uso durante prolongados periodos de tiempo sin
que ello suponga molestias al usuario y su di-
seo mantiene los cables alejados de forma
que no interfieran.
Zildjian anuncia dos
modelos K ms grandes
La Avedis Zildjian Company revel reciente-
mente dos modelos K ms grandes y un nuevo
mmintl51_namm.indd 47
modelo A Custom EFX.
El nuevo K Light
HiHats de 16 pulga-
das ofrece la misma
combinacin de ma-
tices claros y oscuros
asociados con el cl-
sico K Light Hats de 14
pulgadas, pero con ms volu-
men y mucho ms wash. Estos verstiles hats son buenos
para la mayora de las aplicaciones musicales, incluyen-
do rock, pop, country y jazz. En respuesta a las solicitu-
des de los bateristas por modelos ms grandes, Zildjian
tambin mostr una versin de 20 pulgadas de su clsico
K Dark Th in Crash, conocido por su gran
cuerpo y su calidad de sonido.
Finalmente, Zildjian est presen-
t un modelo A Custom EFX de 10
pulgadas muy ligero y cut outs
generados a lser que le permiten
producir efectos de sonidos rpidos,
blancos y trashy que son ideales para
acentuar y puntuar. n
28/02/14 18:20
 CONSEJOS DESDE LA TIENDA

Resolucin
de problemas
LAS EMPRESAS ESTN COMPUESTAS POR MUCHOS ENGRANAJES QUE, INDEPENDIENTEMENTE,
PUEDEN NO FUNCIONAR, PERO CUANDO SE ARTICULAN DE MANERA EFECTIVA LOGRAN
CAMBIAR EL PANORAMA

L
lamemos problemas o inconve-
nientes a todas esas pequeas
o grandes incompetencias con
las que a diario debemos lidiar en las
empresas; cuntas veces nos encon-
tramos con cosas sin sentido que tie-
nen una solucin inmediata?, o con
problemas tan grandes que nos llevan
das encontrar una solucin? El da a
da est lleno de pequeos y grandes
retos que debemos superar para seguir
creciendo. Por ejemplo, si se nos acaba
la papelera para realizar la factura-
cin podemos resolverlo simplemente
adquiriendo ms suministros, pero si,
en cambio, esta se agot porque no hay
presupuesto para ms suministros, el
problema es completamente diferente.
Todas las compaas estn compues- comenzaran a afectar todos los dems cargadas de tomar todas las decisiones,
tas por diversas reas: rea de gestin, rganos del cuerpo. Una empresa est pero en el caso de grandes empresas, de
financiera, de produccin, de mercadeo, formada de varios rganos (reas) que seguro muchos toman diversas y dife-
de recursos humanos, etc. Si ests en una deben trabajar en conjunto para tener rentes soluciones en diferentes reas de
empresa pequea, es posible que las reas una buena salud, en nuestro caso bue- la compaa. Qu hacer entonces?
no estn declaradas o no se reconozcan na salud financiera, es por esto que de- Sin importar el tamao, lo primero
tan fcilmente pero, dependiendo de las bemos cuidar de cada parte y del todo que se debe hacer es reconocer el pro-
funciones que desempees, seguro te po- en general. Debemos comenzar a usar blema; es decir, identificarlo. Esta iden-
dras enmarcar en un rea especfica. nuestras energas para poder cumplir tificacin es la que me va a ayudar a
Las organizaciones entonces po- con nuestras metas enfocndonos en decidir si es verdaderamente un proble-
dran compararse con el cuerpo hu- los verdaderos problemas y no en los in- ma o es simplemente un inconveniente
mano, compuesto por una serie de convenientes que encontramos a diario. del da a da. Vuelvo y hago nfasis en
rganos, cada uno de ellos encargado Dependiendo nuevamente del tamao este punto, debemos dejar de atormen-
de ciertas funciones especficas. Por de la compaa, si es una pequea o me- tarnos con las minucias y comenzar a
ejemplo: en el caso de que nos fallara el diana empresa es seguro que solo existe trabajar en lo que verdaderamente re-
hgado, comenzaramos no solo a tener una nica persona o un muy reducido quiere esfuerzo. Por ejemplo, si un buen
inconvenientes hepticos, sino que se grupo de personas que deben ser las en- trabajador llega cinco minutos tarde un

48 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl51_mauricio.indd 48 28/02/14 18:20


da al azar, no debera suponer un des-
gaste de 15 minutos dando un sermn
con sabor a regao sobre por qu llegar
a tiempo. En cambio, un empleado que
regularmente llega despus de su hora
de entrada debe ser considerado un
problema que requiere una solucin.
Teniendo identificado el problema,
debemos aprender a definirlo y analizar-
lo; una cosa es darnos cuenta de que te-
nemos un problema (identificarlo) y otra
muy diferente es reconocerlo (definirlo y
analizarlo). Esta definicin y anlisis nos
debe dar como resultado reconocer qu
es lo que estamos deseando que suceda
al resolverlo, en l se debe poder ver el
objetivo final. Luego de tener el problema
identificado, definido y analizado, debe-
mos empezar a desarrollar diversas solu-
ciones o alternativas teniendo en cuenta
el objetivo final. En nuestro ejemplo de
la falta de papelera para la facturacin,
tenemos claro que el objetivo final es ob-
mmintl51_mauricio.indd 49
MAURICIO TADEO VLEZ GIL
es ingeniero y Jefe de Operaciones en El Timbal Instrumentos Musicales,
Wave Sound Audio e Iluminacin Profesional y Laboratorio Electrnico
Musical con base en Ccuta, Colombia, y tambin de Musicalizate
Instrumentos Musicales, Audio e Iluminacin, en Arauca, Colombia.
www.eltimbal.net / www.wavesoundstore.com. E-mail: mauriciovelezgil@hotmail.com
tener ms suministros para poder seguir estar siempre con la mente despejada y
facturando, sin importar si el problema es confiar en nuestros instintos (que estn
simplemente que se acab el papel porque basados en nuestras actitudes, aptitudes
olvidaron comprarlo o si se acab ya que y experiencias) y no dejarnos ahogar en
no hay ms recursos para comprarlo. tormentas en vasos de agua que en mu-
Cada una de las alternativas que chas ocasiones nos ocurre. Tambin hay
nos planteemos debe ser considerada, que considerar que, en el modernismo
es decir, debemos pensar en los pros y capitalista en el que vivimos, estamos
contras que estas generaran al tomar cada vez ms interesados en llegar a la es-
X o Y camino y al final escogeremos pecificidad de las operaciones, dejando de
cul es la mejor solucin. lado el punto de vista macro y esto, aun-
Por ltimo, debemos aplicar y eva- que no es del todo malo, tampoco es del
luar la solucin escogida teniendo en todo bueno, es como la frase proverbial
cuenta todas las consecuencias posi- los rboles no nos dejan ver el bosque.
bles para as obtener el mejor resultado. Debemos entonces empezar a reconocer
Finalmente, tengamos en cuenta que no solo las minucias de la empresa sino
la mayora de los problemas realmente tambin a verla como un todo. Y este es
ni son problemas ni alcanzan a ser in- un gran paso para lograr cambiar cual-
conveniente. Es necesario simplemente quier panorama de manera efectiva. n
28/02/14 18:20
 COMERCIO ELECTRNICO
Las 10 mejores plataformas
de comercio electrnico
PROPSITO DE AO NUEVO: COMENZAR MI TIENDA ONLINE
C
uando se trata de plataformas
libres para el comercio electr-
nico, hay varias opciones para
elegir. Aqu vamos a echar un vistazo
de cerca a las 15 mejores, para ayudarle
a ir en la direccin correcta. Recuerde
que no es una tarea fcil encontrar una
plataforma perfecta, cada una tiene sus
propias ventajas e inconvenientes, y
fueron creadas para diferentes tipos de
audiencias. El registro de los productos
y la personalizacin de su tienda puede
llevar mucho tiempo, as que asegrese
de estudiar bien la siguiente informa-
cin antes de tomar una decisin final
para integrar en su sitio.
1.
Magento
magentocommerce.com
Solo con fijarse en
la lista de clientes de Ma-
gento nos damos cuenta
de que es una gran plata-
forma de comercio elec-
trnico. Samsung, The North Face, Stus-
sy y Nespresso lo usan en sus tiendas en
Internet. Ms de 30 000 comerciantes
utilizan esta plataforma, considerada la
de ms rpido crecimiento en el mundo.
Hay una versin gratuita y de pago, que
ofrece ms recursos y apoyo tcnico. Es
posible instalarlo en espaol.
2.
osCommerce
oscommerce.com
osCommer-
ce atiende bien las ne-
cesidades de la mayo-
ra de la gente. No es
50 www.musicaymercado.com @musicaymercado
mmintl51_ecommerce.indd 50
Por Wanderson Bragana
es desarrollador web, adems de trabajar en la construccin de
sitios web y de sistemas. Tambin es consultor SEO. Su sitio web,
donde este artculo fue publicado originalmente, es wbraganca.com.
de extraar, teniendo en cuenta lo fcil
que es de configurar y ejecutar. Es muy
popular, utilizado por ms de 200 000
tiendas en Internet. Tal popularidad
trae un inconveniente, que es la dificul-
tad de destacarse entre otras muchas
otras tiendas similares. La plataforma
ofrece anuncios pagados. En espaol.
3.
OpenCart
opencart.com
Podr crear
un nmero ilimitado de
categoras, vender un nmero ilimitado
de productos, aceptar mltiples mone-
das, utilizar varios idiomas y elegir en-
tre ms de 20 mtodos de pago y ocho
5.
de transporte. Es fcil de usar y modi-
ficar. No es tan popular como osCom- Zeuscart
merce, pero se ve mejor y es ms fcil de zeuscart.com
personalizar. Para utilizarlo en espaol, Lo mejor de Zeuscart es su
vaya aqu: http://www.opencart.com/ interfaz de usuario, atractiva, fcil de
index.php?route=extension/extension/ usar y generalmente menos molesta que
info&extension_id=2244&path=2 la mayora. Diseado para pequeas y
4.
medianas empresas, los usuarios pue-
PrestaShop den hacer ms uso de URLs amigables
prestashop. (direcciones virtuales de las pginas),
com/es tarjetas de regalo, descuentos, plantillas
PrestaShop es otra solu- de correo electrnico, etc. En Ingls.
cin robusta y de calidad
profesional. En la parte
6.
final de la aplicacin, va a utilizar mu-
Afcommerce
chos recursos para la gestin de su ne-
gocio en lnea (incluyendo el inventario, afcommerce.com
pedidos, envos y clientes) en tiempo Si desea mantener una pla-
real. Los pagos de sus clientes se env- taforma de comercio electrnico
an directamente a su cuenta bancaria muy, muy simple, entonces AFCom-
a travs de las ltimas tecnologas de merce puede ser una opcin. No es es-
seguridad. En espaol. pecialmente bonita, ni el cliente ni el
facebook.com/musicaymercado
28/02/14 18:21
 8.
punto de vista administrativo, pero CubeCart hay bases de datos, sin necesidad de
es ideal para principiantes. En Ingls. cubecart.com programacin, sin dolores de cabe-

7.
Zen Cart
zencart.es
Fcil de insta-
lar, fcil de persona-
lizar y fcil de gestio-
nar, Zen Cart es perfecto para aquellos
que quieren una plataforma directa de
comercio electrnico, sin ser llamati-
CubeCart se
integra muy bien en
todo tipo de sitios y se ve muy profesio-
nal desde el punto de vista de los clien-
tes. Tiene versiones libres (demo) y de
pago. Se puede descargar en espaol.
za. Un carro de compras que puede
configurar en cuestin de minutos.
Es ligero, rpido, fcil de usar y to-
talmente personalizable. Todo lo que
necesita saber es HTML bsico.

va. Viene con un gestor de boletines,
cupones de descuento, vales de regalo
y todas las caractersticas bsicas que
se esperan de un buen comercio elec-
trnico. Los usuarios pueden sacar el
mximo provecho de los numerosos
complementos disponibles para per-
sonalizar su tienda y hacer que su ex-
periencia en la administracin sea un
poco ms fcil. En espaol.
9.
SimpleCart
simplecartjs.org
SimpleCart (JS) 2.0 ya no
es solo para PayPal. Ahora tambin
funciona con Google Checkout un
mtodo de pago en lnea. Puede reor-
ganizar los elementos, cambiar las
palabras clave HTML, mostrar su
carrito de la compra como quiera. No
10.
StoreSprite
storesprite.com
Ofrece muchas caracters-
ticas que uno esperara encontrar solo
en las plataformas de pago. Por ejem-
plo, puntos de fidelidad, valoraciones y
opiniones de clientes, notificaciones de
estado, seguimiento de pedidos y ofer-
tas especiales, etc. En Ingls. n

martinguitar.com

D28

Contactos para distribucin

en Latino America
Mexico www.gamamusic.com
Chile www.casamarilla.cl
Argentina - www.intermusicaonline.com.ar
Brazil - www.madeinbrazil.com.br
El resto de Latino America www.twinstrademusic.com

mmintl51_ecommerce.indd 51 28/02/14 18:21

 EMPRESA

La segunda
Por Marta Rojas y Antonio J. Reina

revolucin de Avid
DESDE MSICA & MERCADO, HABLAMOS CON LOS EQUIPOS DE EUROPA DEL
SUR Y AMRICA LATINA DE AVID PARA QUE NOS CUENTEN QU SE CUECE,
LAS NOVEDADES PREVISTAS PARA 2014 Y CUL ES, A GRANDES RASGOS,
LA SITUACIN ACTUAL DE LA COMPAA EN ESPAA Y LATINOAMRICA

Exterior de la sede de Avid en Burlington, Massachusetts

P
ocas empresas pueden presumir
de tener la envidiable posicin
en el mercado de la que goza
Avid. Fundada en 1987, en pocos aos
se convirti en una compaa clave en el
mundo del audio y la edicin profesional.
Por qu? Porque, en cierta medida, la em-
presa ayud a cambiar la forma en la que
hacemos las cosas. Ahora pretende ha-
cerlo de nuevo con Avid Everywhere, un
concepto que conecta a los profesionales
de la creacin y a los medios de comuni-
cacin con su pblico de manera eficaz,
colaborativa y rentable para que puedan
compartir sus creaciones con el mundo
entero. Lograrn sus objetivos?
En torno al cliente
A simple vista, la organizacin de la
empresa parece sencilla: el departa-
mento de audio por un lado, el de vdeo
por otro. La cosa se complica un poco
ms cuando hablamos de cmo se es-
tructuran las ventas. El departamento
de vdeo, adems del canal de reventa
tambin gestiona proyectos de forma
directa, pero el de audio funciona casi
exclusivamente con distribuidores y
revendedores. Los distribuidores, ade-
ms de vender los productos, se encar-
gan de las acciones de comunicacin y
marketing, Los distribuidores se encar-
gan de las acciones de comunicacin y
marketing y venden productos Avid en
grandes cantidades a tiendas que, a di-
ferencia de los distribuidores y revende-
dores, no tienen contrato con la marca.
Por otro lado estn los revendedores ca-
lificados Elite que ofrecen a los clientes
soluciones llave en mano, es decir, que
ellos mismos se encargan de instalar
el producto, de actualizarlo y de hacer
un seguimiento tcnico. Son reven-
dedores que ofrecen al cliente un valor
aadido y un buen servicio post-venta,
formados y asistidos por especialistas
de Avid, explica Sbastien Deh, res-
ponsable de ventas de audio para Avid
Europa del Sur. De todas maneras Avid
tiene un servicio tcnico 24 horas, 7
das a la semana, con el que dan sopor-
te en cualquier parte del mundo.
Esta complejidad y la cantidad de
transacciones que Avid realiza anual-
mente han creado a la marca algunos
problemas. El pasado 25 de febrero, las
acciones de Avid dejaron de cotizar en
el NASDAQ. La retirada de la cotizacin
ha sido consecuencia de un retraso en
la comunicacin de su estado financie-

52 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

mmintl51_avid.indd 52 06/03/14 14:28

 ro, y no est relacionada con poner soluciones que ofrezcan
el rendimiento operativo de la una compatibilidad perfecta es
compaa. Segn indican des- necesario invertir.
de la marca, Avid est actual- En general, ofrecen correc-
mente trabajando en el estado ciones de errores y pequeas
financiero actualizado de sus actualizaciones gratuitas, pero
beneficios, algo que les est to- las nuevas versiones de sus pro-
mando mucho tiempo debido a ductos estrella, como Pro Tools,
la gran cantidad de transaccio- hay que pagarlas. Sin embargo,
nes comerciales que se han lle- es una de las pocas compaas
vado a cabo en un periodo de que tiene un programa de actua-
Los equipos de Solutions Architectes disean
8 aos y medio (alrededor de soluciones a medida para los grandes clientes lizacin de hardware: Avid re-
5 millones de transacciones). cupera los antiguos sistemas de
Las acciones de Avid cotizan los clientes y les ofrece una tarifa
a partir de ahora en los merca- especial por la compra del nuevo.
dos OTC. La compaa espera Por ejemplo, para pasar de siste-
tener listo su estado financiero mas HD a sistemas HDX.
actualizado para mediados de La innovacin forma par-
2014, y solicitar de nuevo su in- te de nuestro ADN. Para seguir
greso en el NASDAQ. siendo lder, Avid tiene que in-
El perfil del cliente de Avid novar; esa es la nica forma de
son grandes grupos y cadenas avanzar en nuestra industria. Es
de radio y televisin, broad- cierto que los precios pueden ser
casters, estudios de post-pro- elevados, pero nuestros produc-
duccin, de cine y de msica, Premios recibidos por Avid tos lo valen, afirma Benjamin
adems de clientes provenien- Desbois, director de ventas de
tes del mundo de la educacin, especial- no importa: Avid vuelve a la carga con Avid Europa del Sur y frica. No pen-
mente desde la adquisicin en 2006 de demostraciones de productos y nuevas samos que bajar los precios sea una res-
Sibelius, la marca de software de apli- soluciones, hasta que encuentren algu- puesta a la crisis ni una solucin a largo
caciones de msica para profesionales, na que encaje. plazo, porque se corre el riesgo de dismi-
educadores y estudiantes. Por eso, al nuir la calidad y el servicio. A pesar de
cliente se le mima ms de lo normal. Se Demasiado caro? eso, hemos hecho ajustes en algunos de
le prestan productos, se les gua, se les En todo este proceso, el precio es un nuestros productos y hemos bajado el
visita, se les escucha Es lo que desde factor relativamente importante. Para precio de nuestros productos ms ven-
Avid llaman el Proof of Concept (POC) la compaa, es simplemente un efecto didos porque su produccin ya estaba
o prueba de concepto, que la Wikipedia secundario de la calidad que distingue amortizada. Lo que tratamos es de ser
define como una implementacin, a a la marca. Para algunos clientes, es a flexibles. Por ejemplo, hemos fragmenta-
menudo resumida o incompleta, de un veces motivo de queja. En efecto, al- do las ventas: antes haba que comprar
mtodo o de una idea, realizada con el gunas personas se quejan de que hay el software y el hardware juntos y ahora
propsito de verificar que el concepto que invertir dinero cuando llega una se puede hacer por separado.
o teora en cuestin es susceptible de nueva actualizacin, pero es que la
ser explotada de una manera til. Es informtica est en constante desarro-
decir, Avid visita al cliente en su entor- llo y para innovar y estar en todos los
no de trabajo, analiza sus problemas y frentes con la garanta de calidad que
expectativas, observa sus necesidades, nos caracteriza, se necesitan recursos
y un equipo de Development Solutions e inversiones, explica Sbastien Deh.
disea una solucin en consecuencia. Los equipos de desarrolladores y de di-
Ms tarde, esta solucin se presenta al seo trabajan todos los das para seguir
cliente para que ste lo valide. O no. Pero innovando. Es evidente que para pro- Benjamin Desbois Sbastien Deh

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 53

mmintl51_avid.indd 53 06/03/14 14:28

 EMPRESA
Avid Everywhere
Pero el perfil de clientes de Avid sabe
que la calidad tiene un precio. Es este
tipo de cliente el que sin duda busca
la compaa, que en 2012 se deshizo
de su divisin M-Audio en una de-
cisin estratgica que en su da se
denomin desinversin en el nego-
cio para consumidores. Avid his-
tricamente ha sido una compaa
para los profesionales, centrada en el
broadcast y en la post-produccin, y
la venta estratgica de M-Audio, en
la misma lnea que la de Pinnacle,
supuso una recentralizacin en es-
tos sectores, explica Sbastien Deh.
Y hoy en da, Avid est en una
posicin perfecta para convertirse en
lder de estos sectores. En septiem-
bre de 2013, la compaa anunci su
nueva visin para responder a la pro-
Interior de la sede de Avid
en Burlington, Massachusetts
La compaa se basa en las necesidades
del cliente a la hora de disear nuevos productos
blemtica de los mercados de los me-
dios de comunicacin y el sector del
broadcast: Avid Everywhere, la visin
estratgica de Avid para crear solu-
ciones actualizadas para la produc-
cin de audio y la edicin profesional,
distribucin de contenidos multipla-
taforma, colaboracin... El concepto
Avid Everywhere expresa la nueva
estrategia: conectar los profesionales
creativos y las organizaciones audio-
visuales de una manera colaborativa,
ms eficiente y rentable. Benjamin
Desbois nos lo explica as: Avid se
convierte en un completo ecosiste-
ma que abarca todos y cada uno de
los aspectos de los medios digitales,
convirtindolo en algo mucho ms
directo, con soluciones completas
ms integradas. Cada vez hay ms
contenidos que se distribuyen sobre

Latinoamrica, un mercado
que funciona cada vez mejor
El constante crecimiento de Latinoamrica como mercado
hace que cada vez sea ms importante prestar atencin
a esta regin. Para conocer un poco mejor la situacin de
Avid en el sur y centro de Amrica, Pepe Reveles Gonzalez,
director de ventas audio para Amrica Latina en Avid,
responde a nuestras cuestiones en esta breve entrevista.
Qu pases de Latinoamrica tienen
mayor volumen de ventas?
Brasil y Mxico son las economas ms grandes que
atendemos; por ende representan el mayor volumen de
ventas. Sin embargo, esto no quiere decir que otros
pases no estn teniendo muy buenos resultados y
crecimiento en este ltimo ao. Latinoamrica es
una regin muy dinmica y de constante expansin.
De la extensa gama de productos Avid,
cul es el que mejor resultados
est consiguiendo?
Pro Tools sin duda es nuestro producto ms popular
y, hoy por hoy, un estndar en la industria,
pero en el mercado de audio en vivo,
las consolas Venue tambin se han
vuelto un producto estrella que ha
marcado toda una tendencia en
ese segmento.
En referencia al mercado latinoamericano,
cules son los ltimos clientes que han
utilizado Avid en producciones de xito?
La respuesta a esta pregunta sera muy amplia, dado
que Avid cubre muchos y muy diferentes segmentos de
mercado. Enfocndonos exclusivamente al segmento
de Audio Profesional, te puedo comentar que los
estudios ms importantes de post y msica, as como las
televisiones y productoras en la regin, utilizan nuestros
sistemas y, con respecto al mercado de audio, puedo
mencionar que nuestras soluciones son utilizadas en
eventos tan importantes como el Festival de Verano
de Salvador en Brasil o Vive Latino en Ciudad de
Mxico, por mencionar algunos.
Cmo ve el futuro de la industria
audiovisual en Amrica Latina?
La industria audiovisual est en expansin
en toda la regin, con un constante aumento
en la demanda de contenidos audiovisuales y
de shows en vivo con una mayor calidad. Es un
momento interesante lleno de oportunidades
para los generadores de contenido
y para quienes desarrollamos las
soluciones que les permiten
llegar a los consumidores de una
forma ms rpida y eficiente.

54 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

mmintl51_avid.indd 54 06/03/14 14:28

 ms plataformas sin estndar prede-
finido. Pensamos que hay que apostar
por tecnologas flexibles que se adapten
rpidamente a nuevos modelos de nego-
cio y minimizar los esfuerzos de integra-
cin apoyndonos en estndares, donde
existan, y ofreciendo soluciones cada vez
ms integradas, donde no existan.
Adems, tambin como novedad,
Avid ha puesto en marcha una aso-
ciacin de clientes en la que grandes
creadores de contenidos multimedia
colaboran con la compaa para abor-
dar los problemas ms importantes
que enfrenta la industria audiovisual
en la actualidad y poder participar en
la estrategia de nuevos productos.
Fuerza latinoamericana
y recuperacin espaola
La presencia global de Avid hace que la
marca sea conocedora del estado de casi
todos los mercados. Amrica Latina es
una zona que, por su cada vez mayor
importancia, despierta mucho inters
en las grandes empresas. Es fcil darse
cuenta del crecimiento experimentado
por Latinoamrica en los ltimos aos:
el nmero de espectculos crece, as
como la calidad de los mismos. Para
operar en este mercado Avid cuenta con
su propio equipo dedicado y tiene como
mayores clientes a Mxico y Brasil.
Por otro lado, en Espaa la crisis
ha afectado fuertemente al sector au-
diovisual: el cierre de cadenas de tele-
visin autonmicas como o Canal 9, o
las dificultades de Telemadrid, son solo
algunos de los ejemplos ms recientes.
Esto ha provocado una concentracin
del mercado y una disminucin de los
empresas audiovisuales medianas y
pequeas, lo que hace que no se invier-
ta de la misma manera, comenta Ben-
jamin Desbois. En este sentido, el mer-
cado espaol ha cambiado mucho, y en
los ltimos aos ha ganado en comple-
jidad. Actualmente, una misma empre-
sa crea productos audiovisuales para
diversos formatos, y los formatos han
mmintl51_avid.indd 55
Platos fuertes del NAMM
Consola S6: El producto
estrella de la seccin audio de
Avid y uno de los ejes principales
en la estrategia de la empresa
durante 2014. La nueva mesa
se ha creado en base a la misma
tecnologa con la que cuentan
ICON y System 5. Una de sus
principales caractersticas es
su diseo modular, que permite
modificar la mesa, amplindola horizontal y verticalmente.
Sibelius 7.5: La ltima versin de su software
para notacin musical llegar en forma de
actualizacin de pago. A diferencia de ocasiones
anteriores, no es
una versin
completamente
nueva, pero
contiene
novedades
suficientes
para justificar
su compra.
Pro Tools 11 HDX: La nueva generacin de
estaciones de trabajo de audio digital
ofrece ms pistas, ms rango
dinmico y hasta cinco
veces ms potencia
DSP dedicada.
Lo ltimo en
grabacin, edicin
y mezcla de audio.
cambiado, as que cada da hay ms portamientos empiezan a cambiar: de-
contenidos, pero an sin un estndar finitivamente hay ms inversiones en
claro. Creo que es necesario consolidar creacin musical, cuenta Benjamin.
este cambio y que la estandarizacin Los mercados musical y cinematogr-
llegue, y es aqu donde queremos que fico tienen un toque espaol caracters-
Avid juegue un papel central. tico. Esa particularidad del mercado
En cuanto a las tendencias de los influye en la gama de productos Avid
ltimos aos, tras un 2012 no muy sa- que proponemos, y con los que tratamos
tisfactorio, en 2013 hubo un importante de adaptarnos a las necesidades de los
crecimiento de la compaa en Espa- msicos, aade Sbastien. Espaa es
a, particularmente alto en la gama de un pas musicalmente muy fuerte, est
productos de audio. Tenemos grandes en su cultura y en su forma de consumir
esperanzas puestas en Espaa para instrumentos musicales, y eso siempre
2014. La crisis est detrs, y los com- es una oportunidad a explotar. n
@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 55
06/03/14 14:28
 GESTIN Y LIDERAZGO
TOM COELHO
es educador, conferencista y escritor con artculos publicados
en 17 pases. Contctelo por e-mail a tomcoelho@tomcoelho.com.br
o visite www.tomcoelho.com

Signos de
desmotivacin
SEPA POR QU LA FELICIDAD NO RESIDE EN LA
AUSENCIA DE PROBLEMAS Y GARANTCESE EL XITO

I
dentifique las caractersticas y,
si encaja en ellas, disfrute de este
nuevo ao para cambiar. Solo de-
pende de usted.
La tarde del domingo nos provoca
una sensacin de angustia ante el co-
mienzo de otra semana de trabajo por
delante. Luego imagina la incomodi-
dad de tener que levantarse temprano
y de enfrentarse a un intenso trfico
- o el transporte pblico lleno de gente
- hasta su lugar de trabajo, donde de
nuevo encontrar compaeros con los
que tiene una relacin superficial, reu-
niones interminables que parecen no
llevar a ningn lado.
Un almuerzo inspido, un par de
llamadas telefnicas y cualquier dis-
cusin pueden completar una rutina
que durar hasta el viernes o el sba- Las personas que triunfan en este
do, cuando por fi n la alegra se ma-
nifestar con una pausa en sus acti- mundo son aquellas que buscan
vidades profesionales. Si se identifica las circunstancias que necesitan y,
con el escenario anterior se debe a
que los signos de desmotivacin to- cuando no las encuentran, las crean.
caron a su puerta. Se siente desani- George Bernard Shaw
mado con todo, sin darse cuenta de
que el animus es el principio espiritu-
al de la vida, del latn anima, o aliento De dentro hacia fuera la misin y la visin. Si su actividad
de vida. As que desanimarse es estar La prdida del entusiasmo es un pro- no guarda relacin con los objetivos
sin alma, sin espritu, sin vida... ceso endgeno, es decir, inherente que se ha marcado para su futuro, es
Bsicamente, esta situacin puede a usted. Va de dentro hacia fuera y natural que el inters se desvanezca
deberse a un aspecto interno, la falta puede ser el resultado de varios fac- poco a poco, porque no le encuentra
de entusiasmo, o externo, la falta de tores. En primer lugar, un trabajo ale- sentido a lo que hace.
reconocimiento. jado de sus objetivos, en particular, Por otra parte, debe tenerse en

56 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl51_tomcoelho.indd 56 28/02/14 17:34

 Curar los sntomas
de la desmotivacin
depende solo de usted.
cuenta la influencia del entorno de
trabajo - las cosas y las personas. Una
infraestructura inadeacuada, com-
puesta por un equipo obsoleto que
pone en peligro el rendimiento profe-
sional, asociada a un clima de trabajo
tenso a causa de la falta de armona
con sus colegas, sin duda perjudica
su estado emocional.
Otra posible variante es lo que yo
llamo sndrome de la cabeza en el te-
cho. Esto sucede cuando, a pesar de
disponer de una buena infraestructu-
ra, un clima organizacional favorable y
una actividad en sintona con sus me-
tas personales, la compaa parece ser
pequea para su potencial. En este con-
texto, se siente ms grande que la es-
tructura que se ofrece y se da cuenta de
que su crecimiento es o ser limitado.
Todas estas circunstancias con-
ducen a una creciente desmotivaci-
n. La apata aparece, el desaliento
se apodera de su ser y el entusiasmo
desaparece. Y, cuando nos referimos
a la raz griega de la palabra entusias-
mo, que literalmente significa tener
a Dios dentro, entendemos la impor-
tancia de cultivarlo para alcanzar el
xito personal y profesional.
@musicaymercado
mmintl51_tomcoelho.indd 57
De fuera adentro
La falta de reconocimiento es un
componente exgeno o dado desde
el exterior al interior. En mayor o
menor medida, todas las personas
necesitan dosis de reconocimiento.
Aquellos dotados de una mayor au-
toestima puede satisfacer esta nece-
sidad de forma individual. Sin em-
bargo, especialmente en el mundo
de la empresa, se espera que nues-
tros compaeros, e incluso nuestros
superiores, manifiesten reconoci-
miento por nuestros logros, ya sea
como identificacin o por gratitud.
Este reconocimiento puede ve-
nir disfrazado con una sonrisa o
un abrazo fraterno, felicitaciones
pblicas o privadas, recompensa fi-
nanciera o promocin. Pero es esen-
cial que se demuestre, ya que acta
como combustible para movernos
hacia nuevos logros, mayor compro-
miso y satisfaccin.
En general, observe que curar los
sntomas de la desmotivacin depen-
de solo de usted. En principio, est
atento para identificar estas seales.
Luego, trate de actuar para combatir-
los. Esto puede significar cambiar o
mejorar el ambiente de trabajo, bus-
car ms relaciones de amistad con
sus colegas, que siempre puede
cambiar su rutina, buscar
nuevos retos, fortalecer
el dilogo con sus su-
pervisores. Y, en un ex-
tremo, incluso cambiar
de organizacin, si es
necesario, planificando
su partida con sensatez y
racionalidad. n
fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 57
06/03/14 14:55
 PASES: ECUADOR

De la necesidad al negocio
SER MSICO Y NO ENCONTRAR INSTRUMENTOS DE CALIDAD ES ALGO QUE, POR DESGRACIA,
OCURRE MS VECES DE LO QUE NOS GUSTARA. DANILO CHANCHAY SE ENCONTR CON ESE
MISMO PROBLEMA EN ECUADOR, LO QUE LE LLEV A SOLUCIONARLO CREANDO SU PROPIO
NEGOCIO DE DISTRIBUCIN Y VENTA DE INSTRUMENTOS Y ACCESORIOS MUSICALES

N
ovamusic lleva 13 aos conti-
nuados de negocio en la venta
y distribucin de intrumentos
musicales. Todo aquel que haya em-
prendido su propio negocio sabe que es
un periodo largo y las estadsticas di-
cen que est fuera de lo habitual: cerca
del 80% de las empresas de nueva crea-
cin no llega a los 5 aos de vida.
Novamusic tuvo sus inicios por el
ao 2000, por cuestiones de estudio se
paraliz hasta julio de 2001 y surge en
base a la necesidad que tenamos los
msicos del Conservatorio Nacional
de Msica de Quito de accesorios e
implementos musicales, ya que no los
podamos comprar aqu en la capital, DANILO CHANCHAY, FUNDADOR Y CEO DE NOVAMUSIC EN ECUADOR
mucho menos en otras provincias.
Como instrumentista de viento ne- estar en constante comunicacin con nal especializado cuenta Danilo.
cesitbamos constantemente caas msicos y tienen que poder explicar al Pero para llegar hasta aqu, Nova-
y era muy complicado encontrar ca- cliente las bondades y ventajas del pro- music ha tenido que sortear numerosos
as de calidad, mucho menos poder ducto, de esta forma la distribucin es obstculos, alguno no previstos. Ecua-
escoger entre varias alternativas, de ms productiva, explica Danilo. dor es un pas en la que la fabricacin
ah surge la idea de traer caas y acce- Los comienzos de Novamusic fue- de instrumentos musicales no es muy
sorios de almacenes de EE.UU. Estos ron muy humildes, la venta se reali- elevada, lo que hace casi obligatoria la
pedidos eran cada vez ms frecuentes, zaba en una habitacin en la propia importacin de los productos a vender,
por lo que nos vimos en la necesidad de vivienda de Danilo, pero poco a poco sin embargo, los tiempos de distribu-
hacer los pedidos directamente a los el nmero de personas interesadas au- cin y los costes aduaneros pueden
productores; seguidamente tenamos ment y se hizo imprescindible contra- llegar a suponer grandes problemas
que crear un nombre comercial, Nova- tar a otra persona, que a su vez llev para un joven negocio que an se est
music, para poder realizar los trmites a la necesidad de realizar las ventas asentando: Desde que comenzamos a
de ley pertinentes a legalizar la em- en un local mayor, por lo que el nego- funcionar uno de los problemas ms te-
presa, nos comenta Danilo Chanchay, cio se traslad a una nueva direccin: diosos ha sido el paso de los productos
creador y CEO de Novamusic. Optamos por mudarnos a una casa de por las aduanas, sea va martima o a-
El ser msico le aporta a Danilo un dos plantas que estaba situada a pocos rea los inconvenientes en aduanas son
conocimiento necesario a la hora de metros de la anterior. La casa fue ade- constantes a esto se suma el incesante
asesorar a los clientes, es indispen- cuada en su totalidad para oficinas, cambio de oficiales de aduanas, mu-
sable que los vendedores estn lo sufi- show rooms y bodegas. Tambin nos chos de los cuales desconocen la mate-
cientemente instruidos ya que ellos van preocupamos en contratar ms perso- ria y estamos totalmente a merced de

58 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

mmintl51_ecuador.indd 58 28/02/14 20:00

 su voluntad. Otro de los inconvenien-
tes es la cultura musical de Ecuador,
algo que comparten muchos pases
de la regin y tambin en Espaa. El
hecho de tocar un instrumento no es
muy comn, pese a los innumerables
beneficios remarcados por psiclogos
y pedagogos. Segn Danilo no solo de-
bera estudiar msica aquel que quiere
ser msico sino todos deberamos estu-
diar msica, pero lamentablemente en
nuestro pas no se le da la debida im-
portancia a esta industria, por lo que se
convierte en una actividad que genera
muy pocos recursos para la economa.

Problemas
actuales y visin de futuro CON EL PASO DEL TIEMPO
NOVAMUSIC HA PODIDO DIVERSIFICAR SU CATLOGO
El futuro de Novamusic pasa por cre-
cer, pero no solo en cuanto a venta de
instrumentos sino que Danilo quiere
que su negocio ayude a mejorar esa
idea de que todos puedan tocar algn
instrumento: tenemos los planos apro-
bados para que en los prximos meses
podamos ampliar los show rooms y
construir una sala pequea que tenga
todas las condiciones acsticas y sono-
ras para realizar conferencias y semi-
narios, de tal manera que los clientes
puedan escuchar y ver cada uno de
nuestros productos. Otra asignatura
pendiente para Danilo es la venta on-
line, la tienda tiene pgina web, pero
no es posible comprar desde ella, sen-
timos que poco a poco tenemos que
contar con esta herramienta debido
INSTRUMENTOS DE CUERDA EXPUESTOS EN LA TIENDA EN QUITO
a que muchos clientes solicitan este
servicio, nuestra pgina web la misma
nos ha permitido aumentar nuestras
RAYOS X: Novamusic
ventas, lo que hace que la implantacin Ao de creacin: 2001
de la venta online sea prioritaria en los Stio web: www.novamusicecuador.com
prximos meses, nos explica el fun- Ciudad y pas: Quito, Ecuador
dador de la empresa. Visto el esfuerzo Marcas que distribuyen: Adams, Alexander,
dedicado de su creador y la trayectoria Amati, Axl, Bam, BG, Blessing, Buffet Claude Lakey,
de la empresa, no nos queda ninguna Conn-Selmer, Cremona, Denis Wick, Edward, Fom, Fzone, Istanbul, Jody Jazz,
Kawai, Kun, Liverpool, Manhasett, Marigaux, Pirastro, Prestini, Rigoti, Schilke,
duda que Novamusic Ecuador lograr
Selmer Paris, Sonor, Thomastik, Vandoren, Wenger, Wolf, etc.
realizar estos proyectos con xito. n

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 59

mmintl51_ecuador.indd 59 28/02/14 20:00

 PASES: ARGENTINA

10.000 productos
en 24 horas
ARGENTINA ES UN PAS EN EL QUE SE PRODUCEN Y SE CONSUMEN
BASTANTES ESPECTCULOS: SALAS DE CONCIERTOS, RESTAURANTES, MUSEOS,
TEATROS O PRODUCCIONES CINEMATOGRFICAS SON SOLO ALGUNAS DE
LAS OPCIONES A LAS QUE LOS VENDEDORES Y DISTRIBUIDORES DE PRODUCTOS
DE AUDIO E ILUMINACIN TIENEN PARA PODER OFRECER SUS PRODUCTOS.

E
stando en la capital, Buenos
Aires, los hermanos Damin
y Romn Sabbagh vieron la
posibilidad de comenzar su propio
negocio en el ao 1998. Durante los
dos primeros aos se especializaron
en la atencin a locales de discoteca.
El negocio marchaba bien por lo que
decidieron dar el salto y comenzar a
atender al gran pblico.
Comenzamos con una pequea
oficina a atender a algunas discotecas
con los elementos que necesitaban de
iluminacion y materiales elctricos.
Luego fuimos incorporando como
clientes a canales de televisin y teatros
hasta que en el 2000 decidimos abrir
un local para el pblico en general co- ROMN MUESTRA PARTE DE LOS PRODUCTOS EXPUESTOS DISPONIBLES PARA LOS CLIENTES
menta Romn, fundador de DMX.
de trabajo hacia los clientes y pensar en En cualquier sitio
Centrados en el cliente lo que ellos necesitan: producto, precio, y a cualquier hora
El xito de una empresa nunca llega velocidad en la entrega y garanta. Internet ha cambiado muchas co-
solo, hay que buscarlo y en ocasiones no Romn nos cuenta que intentan sas, las compras ya no son lo mismo.
es fcil. Romn resume la evolucin de tener todas las marcas del mercado Ahora tenemos a nuestro alcance
su empresa de la siguiente manera: la y procuran dar la mayor cantidad de productos que antes solo podamos
empresa creci mucho desde su inicio, informacin posible para as conocer encontrar en tiendas especializadas
por pocas ms rpido y en otras ms bien los productos y ofrecer un mejor en la importacin y cuyos precios
lento, ya que los vaivenes econmi- servicio: nuestras marcas favoritas normalmente nos hacan pensar dos
co-polticos del pas marcan las posibi- son las que vemos que mejoran el pro- veces antes de lanzarnos a la compra.
lidades para que esto ocurra. La clave de ducto ao tras ao haciendo que los El catlogo online de DMX es impre-
nuestro crecimiento fue tener a la gente clientes vuelvan a elegirlas y quieran sionante, ms de 10000 prouctos dis-
idnea y enfocar nuestras herramientas actualizar sus herramientas. ponibles para su envo y con la posi-

60 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

mmintl51_argentina.indd 60 06/03/14 14:55

 DENTRO DE LA TIENDA
ENTRADA A LA TIENDA EN BUENOS AIRES LOS CLIENTES ESPERAN A SER ATENDIDOS

bilidad de recibirlos en 24 horas. Lo mejor que podemos

hacer es tener absolutamente de todo y muchos de nues-
tros clientes nos dicen que vienen a DMX porque saben que
aqu tenemos lo que buscan o porque intentaron en otras
tiendas pero solo lo encontraron aqu, explica Romn.
Los hermanos Sabbagh han acertado de lleno apostando
por la venta online, actualmente el comercio electrnico
ha hecho que la competitividad aumente, favoreciendo al
consumidor ya que le permite encontrar mejores precios.
No podemos olvidar que gracias al envo a domicilio, los
clientes pueden comprar sin necesidad de desplazarse
hasta la tienda, en cualquier momento del da y, con un
smartphone o tableta, desde cualquier lugar.
Sin embargo no todo son buenas noticias, Internet tam-
bin ha hecho que un mismo producto lo podamos adquirir
en cientos de tiendas de diferentes pases, y cada pas tiene
normas de importacin, impuestos y tiempos de entrega di-
ferentes. Cmo luchar contra esto? Romn lo tiene claro: lo
principal sera que nos dejen seguir importando y adems
una bajada de impuestos, esto lograra que estemos a la par
en tiempos y precios con pases como EE.UU. que por lo ge-
neral tienen los productos ms nuevos seis meses antes que
nosotros, Romn contina: la venta online es muy til pero
muchas veces los usuarios compran productos en cuevas, ofi-
cinas que traen la mercadera de contrabando y no dan so-
porte tcnico, factura de legtima compra y garanta del pro-
ducto. Con el tiempo, los ciber compradores eligen empresas
como la nuestra con la que adems de conseguir el producto,
se sienten tranquilos y respaldados.
Nuestras marcas
favoritas son las que
vemos que mejoran el
producto ao tras ao
haciendo que los clientes
vuelvan a elegirlas
y quieran actualizar
sus herramientas
cerlos a sus clientes, no solo dependen de los trabajadores
de la empresa, sino que intervienen otros factores como la
situacin poltica y econmica. Argentina es un pas impor-
tador en esta industria, o por lo menos lo era, ya que en este
momento estn muy restringidas las importaciones y no
tenemos claro cul va a ser el rumbo del mercado. Desde co-
mienzos de 2013 todo cambi aqu, se comenz a restringir
las importaciones sin reglas claras para poder saber cmo
manejarse y eso hizo que todos los proyectos y la manera de
trabajar cambiaran. Si bien hay muchos faltantes, nuestro
enorme stock y buena situacin financiera hizo posible se-
guir abastecindonos con los proveedores. n

Argentina y su difcil rela- RAYOS X: DMX Sonido

cin con las importaciones + Iluminacin
Desafortunadamente, en muchas oca- Ao de creacin: 1998
siones las posibilidades que un negocio Stio web: www.dmxsrl.com.ar
tiene de conseguir productos para ofre-

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 61

mmintl51_argentina.indd 61 28/02/14 20:12

 PASES: ESPAA

Conservando las
buenas tradiciones
LA HISTORIA DE CASA TEJERA ES UNA DE ESAS HISTORIAS EN LAS QUE TODOS SABEMOS
QUE DESTINO LES DEPARA A SUS PROTAGONISTAS: LA MSICA. HABLAMOS CON
MANUEL TRISTN, HIJO DEL FUNDADOR CON QUIEN, ADEMS, COMPARTE NOMBRE

E
l nacimiento de la empresa est
ntimamente ligado a la cono-
cida banda de msica Maestro
Tejera. Es esta relacin una de las ra-
zones principales que lleva a Manuel
Tristn Martn, el fundador de Casa
Tejera, a crear su negocio.
Antes de oficializar Casa Tejera,
Manuel Tristn ya trabajaba como
msico, tcnico y reparador de instru-
mentos por lo que en 1971 decide fun-
dar la empresa. Fue mi padre quin
cre Casa Tejera y la tradicin le vena
de bastante tiempo atrs puesto que
desde muy joven se dedic, adems
de a su profesin de msico, a la repa-
racin de instrumentos, nos cuenta
MANUEL TRISTN (DERECHA) ENTREGA UN REGALO
Manuel Tristn hijo, quien comparte A UN CLIENTE TRAS REALIZAR UN CONCURSO A TRAVS DE FACEBOOK
la gestin de la empresa con su madre
Carmen, actual gerente, y con su her- ductos son de importacin (hay que En la variedad est la clave
mano Miguel. Durante algunos aos recordar que en Espaa hay pocas mar- Por si lo que ofrecen fuera poco, Casa
el comercio estuvo muy centrado en cas que fabriquen instrumentos, por lo Tejera cre en 2009 su propia escuela
las bandas de msica que tocan du- que la importacin es la nica opcin), de msica, Musiescuela. Una escuela
rante las procesiones de Semana Santa dentro de su catlogo encontramos una moderna en la que se sigue la metodo-
y a los instrumentos de conservatorio, peculiaridad muy interesante: Casa Te- loga Yamaha, pero en la que tambin se
pero con el paso del tiempo la familia jera tiene su propia marca de productos imparten clases de instrumentos tpicos
Tristn comienza a diversificar su ca- de percusin para bandas: Saeta. como el cajn o la guitarra flamenca.
tlogo introduciendo nuevos elemen- La marca est dirigida al mercado Nuestro pblico es muy variado, tene-
tos, como los pianos acsticos, con los de la percusin para las bandas y agru- mos desde mayores de 70 aos a nios
que trabajan desde principios de los paciones de Semana Santa, con produc- de 4 aos. Para Manuel la escuela no es
aos ochenta. Hoy en da la empresa tos artesanales y personalizados. solo una forma ms de sacar adelante su
cuenta con dos locales en la ciudad de Sin embargo, esta actualizacin negocio, sino que adems es una forma
Sevilla, uno de ellos sigue esta lnea de su oferta no ha hecho que Casa Te- de apoyo esencial para todo el rubro,
clsica de instrumentos mientras que jera deje de lado sus orgenes puesto puesto que el xito de la industria est
el segundo local se encarga de instru- que siguen teniendo un taller de vien- en la educacin musical, en los colegios
mentos de corte ms moderno. to para reparaciones, puestas a punto apenas se ofrece la posibilidad de apren-
Pese a que la mayora de sus pro- y restauraciones. der msica y en los conservatorios no

62 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

mmintl51_espana.indd 62 06/03/14 14:19

 hay plazas suficientes. Necesitamos ms
cultura musical desde la base, con profe-
sores especficos de la materia, algo que
cada da, por suerte, es ms habitual.
Que la situacin actual de los mer-
cados espaoles no es la mejor no es
ningn secreto, pero Casa Tejera ha he-
cho los deberes y hasta el momento ha
conseguido mantenerse: con la crisis
econmica en la que est sumergida
Espaa, se ha notado el descenso de la
demanda de instrumentos de gama alta.
Por suerte, tenemos un negocio bastan-
te diversificado y hemos podido resistir.
Por otro lado, en Sevilla tenemos las
bandas, que permiten que durante todo
el ao haya una actividad ms o menos INSTRUMENTOS EXPUESTOS EN UNA DE LAS TIENDAS DE CASA TEJERA

constante entre los msicos explica el

hijo del fundador. En el sur de Espaa
la celebracin de la Semana Santa tiene
mucho arraigo por lo que las bandas que
tocan msica durante dicha festividad
ensayan durante casi todo el ao.

Ventajas y desventajas
de la venta en lnea
Para dar a conocer su empresa, Casa
Tejera realiza publicidades peridicas
en algunas publicaciones y en actos
realizados en los conservatorios de
msica, pero hasta ahora la actividad
que ms beneficios les reporta es la
publicidad mediante anuncios Google DE LO CLSICO A LO MODERNO, CASA TEJERA DISPONE DE UN AMPLIO CATLOGO
Ad Words. La clave est en ofrecer
algo realmente competitivo, si ofreces gracias al acceso a nuevos pblicos, petir y que han creado la falsa idea de
lo mismo que los dems las visitas que tambin est al alcance de los dems que en el extranjero todo cuesta menos,
recibas no te aportarn mucho. competidores, algunos con cierta ven- cuando realmente no es as, lo que suce-
Aunque el origen de Casa Tejera est taja sobre los pequeos comerciantes: de es que son megaempresas que tienen
relacionado con el mundo ms tradi- En Espaa se puede vivir de la m- muchsimo stock y tienen ms posibi-
cional de la msica, la empresa dispone sica, pero requiere mucho trabajo por- lidad de jugar con los mrgenes de be-
de pgina web y venta online, algo que que es un mercado muy cambiante y neficio. Los precios espaoles son muy
Manuel cree es esencial: hoy en da es con mucha competencia donde con de- similares, incluso mejores, y deberan
difcil que alguien llegue a la tienda y terminadas webs son difciles de com- poder competir, nos dice Manuel. n
quiera ver diferentes modelos de un
mismo producto, lo normal es que an-
tes de visitar la tienda se haya dado una RAYOS X: Casa Tejera
Ao de creacin: 1971
vuelta por la web y sepa lo que quiere y
Stio web: www.casatejera.com
qu precio tiene. Pero el comercio on- Ciudad y pas: Sevilla, Espaa
line tambin tiene sus desventajas: esa Poseen marca propia: Saeta
oportunidad de mercado que se abre

@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 63

mmintl51_espana.indd 63 06/03/14 14:19

 PRE-FERIA

Preparados para
PALM Expo 2014
UN AO MS, PALM EXPO VIENE A REIVINDICAR SU IMPORTANCIA ENTRE LOS
TRADE SHOWS ANUALES DE CARCTER INTERNACIONAL. NO EN VANO, NOS
ENCONTRAMOS ANTE UNO DE LOS EVENTOS MS RELEVANTES DE SU CATEGORA

Palm Expo 2013: ms de 1000 empresas expositoras

C
asi sin tiempo de recuperarnos del reciente
Namm 2014 y an con Music China reciente en
el recuerdo, llega la nueva edicin de PALM Expo
China. En esta ocasin el evento tendr lugar en el nuevo
China International Exhibition Center (CIEC) en el distri-
to de Shung Yi en Beijing.
La vigesimo tercera edicin del PALM Expo se llevar a
cabo durante 4 das, desde el 26 hasta el 29 de mayo, tiempo
en el que el segundo mayor evento sobre entretenimiento,
audio e iluminacin profesional, msica, y AV en general,
ofrecer la oportunidad de expandir las posibilidades de
En el centro, con traje gris, el presidente de CETA, Zhu Xincun,
mercado de sus participantes y conocer las ltimas noveda- junto a otros participantes internacionales de Palm Expo 2013
des e ideas del sector. Asia es un mercado an por explotar
en muchos aspectos y este evento brinda la oportunidad de La feria est organizada por Informa Exhibitions y la
aventurarse en su mercado ms importante: China. Asociacin de Tecnologa para el Entretenimiento de China
La edicin de 2013 cont con ms de 1100 exposito- (CETA) y contar con un espacio de ms de 85000 metros
res que atrajeron a ms de 50000 visitantes y, segn sus cuadrados en el que no faltarn exhibiciones, seminarios,
organizadores, todo parece indicar que en esta edicin conferencias y talleres, adems de eventos especiales como
se superarn ambas cifras. el primer concurso de guitarra acstica. n

64 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

mmintl51_palmexpo.indd 64 28/02/14 20:13

mmintl51_palmexpo.indd 65 28/02/14 20:13
 INNOVACIN Y DISEO
Mi hijo es una estrella
CUANDO EN 2010 EL URUGUAYO RAFAEL ATIJAS COMENZ SU PROYECTO
DE CREAR UNA GUITARRA QUE PERMITIESE A LOS NIOS APRENDER DE
MANERA RPIDA Y SENCILLA A TOCAR DICHO INSTRUMENTO, NUNCA PENS
QUE TENDRA EL NIVEL DE XITO AL QUE HA LLEGADO EN LA ACTUALIDAD
E
l concepto es sencillo: una guitarra simplifi-
cada que hace mucho ms fcil su uso. Este
instrumento est pensado para los ms jve-
nes, pero en Loog Guitars aseguran que es un instru-
mento perfectamente til para cualquier aficionado
que desee iniciarse.
Pese a que cuenta con la mitad de cuerdas que una
guitarra tradicional, la Loog Guitar permite tocar cual-
quier cancin. Obviamente el sonido no es el mismo,
pero los resultados son muy satisfactorios.
Para financiar su proyecto, Rafael opt por Kickstar-
ter, una plataforma de financiacin en la que cualquiera
puede apoyar el proyecto que ms le guste. Su objetivo
era conseguir 15.000 dlares, sin embargo, al final del pe-
riodo de financiamiento el total recaudado era de ms de
65.000 dlares. Un buen comienzo.
66 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado
mmintl51_innovacion.indd 66
La guitarra se enva desmontada y es el propio cliente
quien debe unir las piezas, pero que no cunda el pnico,
solo necesitaremos 15 minutos y un destornillador para
comenzar a tocar nuestros primeros acordes.
Las maderas utilizadas en la fabricacin de las guitar-
ras provienen de bosques gestionados responsablemente.
Otra razn ms para tener en cuenta la Loog Guitar.
Cuntas veces hemos escuchado o ledo que apren-
der a tocar un instrumento es muy beneficioso para el
desarrollo intelectual de los nios? Pues bien, ya no hay
excusa, porque adems su precio es de solo 149,99$ y se
encuentra disponible en tres diseos. n
MS INFORMACIN Y VENTAS
www.loogguitars.com
28/02/14 20:14
 SERIE M
REMASTERIZADA

M20x M30x M40x M50x

Los crticos de la Internet, los ingenieros de audio de mejor reputacin y los seguidores de culto coinciden desde hace
tiempo en que el modelo ATH-M50 es una combinacin inigualable de calidad de audio y fabricacin, tanto para el
estudio como para las giras. La galardonada frmula queda perfectamente reflejada en la recin masterizada Serie-M,
con un modelo que satisface perfectamente los odos ms exigentes.
PUREZA. PROFESIONALISMO. PRODUCTIVIDAD.

audio-technica.com

mmintl51_innovacion.indd 67 28/02/14 20:14

 PRODUCTOS
SCHECTER GUITARS
Coleccin Banshee
La BANSHEE-FR, que fue
un xito durante 2013,
ahora est disponible en las
versiones de 6, 7 y 8 cuerdas.
Estas versiones cuentan
SABIAN con los puentes sin Trem,
Stick Flip HIPSHOT USA y con
El Stick Flip es un nuevo y discreto bolso para transportar bloqueo de sintonizadores
las baquetas y tenerlas siempre cerca al alcance del batera. de Schecter, una de las
La transformacin es rpida y delicada, sin ningn encaje configuraciones ms solicitadas por los fans de la marca.
o conexin especial. Durante el concierto o presentacin, Todas las Banshees estarn disponibles con su eleccin
el Stick Flip se mantiene cerca del baterista, colocando de un combo Active EMG 81/85, o el nuevo y agresivo set
las baquetas de repuesto al alcance del msico. Cuando el pasivo SEYMOUR DUNCAN Nazgul/Sentient. Hay dos
concierto termina, el accesorio se dobla fcilmente para nuevos acabados disponibles, el Trans-Purple Burst y el
volver a convertirse en un bolso listo para el prximo viaje. Crimson Red Burst. Y por supuesto, las guitarras tambin
Contacto: www.sabian.com estn disponibles para los zurdos.
Contacto: www.schecterguitars.com

RODE
VideoMic Go RELOOP
El nuevo micrfono de Rode RP-7000, RP-7000 LTD y RP-8000
para un sonido direccional Estos modelos llegarn pronto a
claro en movimiento es compatible las tiendas especializadas para
con un amplio nmero de cmaras, incluyendo Canon y DJ. ElRP-7000es la solucin
Nikon DSLR, GoPro, Panasonic GH2, entre otras. Su rea para los DJ que usan vinilo y
de recoleccin se enfoca directamente frente al micrfono, para los usuarios de DVS que
logrando reducir otros sonidos de los alrededores, no tiene estn buscando un tocadiscos
interruptores o configuraciones complicadas, y obtiene profesional de alta torsin, con
su potencia a travs de la salida externa del micrfono de un motor fuerte y construccin slida. ElRP-7000LTDes
su cmara, por lo que no requiere bateras para funcionar, una edicin especial limitada, color blanco del RP-7000,
asegurndole que no se pierda una gran toma. mientras que elRP-8000combina la tecnologa moderna
Contacto: www.rodemic.com del DJ en un plato giratorio avanzado.
Contacto: www.reloop.com

MARTIN
MAC Quantum Wash
El nuevo LED incluye haces de luz ceidos, hermosos wash
fields, una atractiva paleta de color y una mezcla uniforme,
que se combinan para dar cabida a aplicaciones exigentes.
Tiene una forma compacta, fcil de manejar,
con movimientos rpidos, sonido de
enfriamiento bajo y una construccin
slida, ms una combinacin de
tecnologas animadas de proyeccin
expresiva y aspecto areo. El look sinttico
de las luces LED ha sido eliminado, y el
efecto orgnico y anlogo se ve muy bien
a la vista y en cmara.
Contacto: www.martin.com
MEYER SOUND
Galileo Callisto 616 AES
El Callisto 616 AES sirve
como una herramienta
de masterizacin para
la transmisin de audio
digital a los procesadores de satlites
Meyer Sound, incluyendo los procesadores Galileo
Callisto 616, Galileo 616 y 408. Este procesador incluye
6 entradas, 16 salidas digitales con 8 salidas anlogas
y un procesador matriz completamente digital.
Ecualizacin U-Shaping que contiene 5 bandas con
anchuras, ganancias y laderas ajustables.
Contacto: www.meyersound.com

68 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado

mmintl51_productos.indd 68 28/02/14 20:16

 DIGICO
Ms sonido para la SD9 y la SD11
La compaa ha
aumentado de
forma significativa
las capacidades de
sonido de sus consolas
de mezcla SD9 y SD11. En el paquete
Rack Pack de la SD9 se han aadido
muchas entradas, adems, se puede mezclar en cualquier
tipo de situacin sin estar atrapado en una cantidad fija
de canales auxiliares o grupos. Por otra parte, los macros
son muy flexibles y pueden realizar varias funciones a la
vez, y la capacidad de tener una entrada alternativa en los
canales mono facilita el trabajo.
Contacto: www.digico.biz
LASERWORLD
RTI ATTO RGB 1.7
Un sistema de lser ultra
compacto de luz blanca con
todas las fuentes de lser de
diodo, el ATTO es ideal para una
amplia variedad de aplicaciones ya sean
haces de luces o grficos. Su baja divergencia se traduce
en haces ms brillantes a travs de distancias ms largas.
Para los ajustes del balance de color y el escner, este
dispositivo cuenta con potencimetros de ajuste en la
parte posterior de la carcasa. El RTI ATTO est equipado
con un conector de interbloqueo estndar SubD de 9-pin
y una llave de seguridad que incluye todo el sistema con
exploracin avanzada de fallas de seguridad.
Contacto: www.laserworld.com
DTS
Proyector Delta 8B
Los proyectores cuentan
con una carcasa de acero y
aluminio cubierta con pintura
epoxy a prueba de corrosin, y
un nivel de proteccin IP65 contra
los agentes atmosfricos. En el corazn
del nuevo sistema est el control rack, que presenta un
CPU, una unidad 2Port Node de MA Lightning para la
conversin de Ethernet a DMX, y una red de 12 unidades
de D.T.S. Z40 suministro/control. Cada Z40 presenta 16
canales de salida (4 canales x 4 grupos), proporcionndole
energa y control a ms de 4 luminarias DELTA 8B.
Contacto: www.dts-lighting.com
mmintl51_productos.indd 69
VIC FIRTH
Baqueta signature de Matt Greiner
Matt es conocido como
el baterista de la banda
de metalcore, August
Burns Red. En adicin
a la potencia, precisin y velocidad, siempre est presente
en la forma de tocar de Matt un gran sentido del groove.
La baqueta de Greiner cuenta con un eje de dimetro
medio, con longitud extendida y una cnica alargada.
Una punta de madera con forma singular proporciona
una gran definicin de patrones hi-hat y ride complejos,
mientras que es lo suficientemente audaz para surcar en el
crash, china o en las campanas pesadas. La baqueta tiene
acabados con una tcnica dry-tumble que crea un toque
suave, natural y orgnico sin el uso de un acabado de laca.
Contacto: www.vicfirth.com
GIBSON
Les Paul Slash Signature Vermillion
Slash no solo es una leyenda de la guitarra moderna, sino
tambin un sinnimo de la Les Paul de Gibson que se
actualiza en esta nueva versin Signature. La Les Paul
Slash Signature Vermillion combina caractersticas
intemporales con funcionalidades detalles aprobados
por Slash, todo cubierto en un nuevo acabado
lujoso de Gibson USA: Vermillion. Los detalles
conmemorativos incluyen un grfico de Slash en el
clavijero, que hizo eco en una serigrafa en el rgido
estuche Gibson USA que viene incluido. A eso se le
aaden pastillas humbucking de Seymor Duncan Slash
Signature y un puente Tune-o-matic y cordal de TonePros.
Contacto: www.gibson.com
SAMSON
Serie MTR
La serie MTR posee 3 modelos: los micrfonos
de condensadorMTR101ayMTR201y el
micrfono multi-patrnMTR231. Todos
ofrecen una respuesta en frecuencia
amplia y suave, as como un ruido
bajo y una respuesta dinmica amplia,
perfecta para las grabaciones digitales actuales.
Internamente, las cpsulas estn montadas
mediante un sistema shock-mount que minimiza
el ruido de manejo, cada uno de estos micrfonos tiene
su propio nivel de reproduccin profesional y son ideales
para diversasaplicaciones.
Contacto: www.samsontech.com
@musicaymercado fb.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 69
28/02/14 20:16
 PRODUCTOS
GRETSCH
G9311 Supreme A/E
La nueva G9311 Supreme A/E es la ltima
adicin a la familia de mandolinas New Yorker
de Gretsch. La G9311 New Yorker Supreme
presenta una pastilla piezocermica M300
Nashville de Fishman, laterales, parte
trasera, mstil y tope slido de caoba, un
diapasn de palorrosa con incrustaciones
de puntos de perlas, clavijero Sta-Tite de
Grover, pieza posterior de concha estilo
clsico, herrajes de nquel, escala de 13
7/8 pulgadas, nut de 1 1/16 pulgadas y un
acabado sunburst vintage semi-brillante.
Contacto: www.gretschguitars.com
PROAUDIO TECHNOLOGY
Altavoz monitor M20
El sistema de dos vas est
equipado con dos chasis
cnicos de 10 pulgadas y un
driver HF de 1.4 pulgadas,
y fue desarrollado
especialmente para no
comprometer las aplicaciones a altos
niveles de volumen, proporcionando una gran
respuesta LF y un alto margen en el rango medio. Tambin
ofrece una cobertura de 80x60 grados, directividad, una
fase lineal y comportamiento de transmisin.
Contacto: www.professionalhomecinema.com
ELECTRO-HARMONIX
Nano Big Muff Pi
Durante ms de 44 aos, el Big Muff Pi ha ayudado a
definir el sonido de la guitarra de rock, ahora, EHX presenta
la versin nano de este legendario pedal. El Fundador y
Presidente de EHX, Mike Matthews, ha dicho: El nuevo
Nano Big Muff Pi trabaja y suena idntico al NYC
Big Muff Pi. Sencillamente lo encogimos sin
cambiar su rica sustancia y sonido cremoso.
Entre las caractersticas del Nano destacan:
la legendaria distorsin, set de control y
sustain del Big Muff, una pedalera fuerte
y compacta, un verdadero bypass para
una integridad de seal mxima, batera
incluida de 9 voltios y una fuente de
alimentacin adicional 9.6DC-200.
Contacto: www.ehx.com
70 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado
mmintl51_productos.indd 70
PLANET WAVES
Portapas con luces LED
El llavero portapas de Planet Waves tiene
capacidad para 4-5 pas medianas, al tiempo
que ilumina los espacios oscuros con una
brillante luz LED azul. Podr tener la seguridad
de llevar sus pas a cualquier lugar, y contar con
la luz que ayudar a darle mayor claridad en su
camino por el escenario, o cuando necesite probar
las configuraciones del amplificador/pedal.
Viene con bateras incluidas.
Contacto: www.planetwaves.com
MEINL CYMBALS
Transition Ride Mike
Johnston Signature
El Transition Ride Mike
Johnston Signature de 21
es el resultado de la meta que
tenan tanto Meinl como Mike. Juntos buscaban crear
un platillo que pudiera hacer una fcil transicin de una
adhesin articulada a una funcin crash-ride totalmente
abierta, con una tonalidad plena y sin perder su definicin
adherente. El resultado es un platillo ride multiuso
con un sonido verstil. El Transition Ride tiene un tope
ligeramente pulido para una adhesin ms clara. La parte
inferior est torneada y pulida lo cual permite que el ride
pueda moverse a travs de varios niveles de dinamismo,
con control sobre el grado de claridad.
Contacto: www.meinlcymbals.com
AUDIO TECHNICA
Generacin de auriculares
de la Serie-M
Audio-Technica ha remasterizado
su lnea de auriculares profesionales
de monitorizacin de la Serie-M: los
modelos ATH-M20x, ATH-M30x,
ATH-M40x y ATH-M50x. Los
nuevos modelos son ideales para
largas sesiones en el estudio y en
las giras, con un diseo circumaural
que se ajusta alrededor de las
orejas para ofrecer aislamiento sonoro en
ambientes ruidosos. El modelo ATH-M50x (con
elementos de 45 mm) ofrece la misma firma sonora que
el modelo original ATH-M50, pero adems incorpora
audfonos mejorados y tres cables desconectables.
Contacto: www.audio-technica.com
28/02/14 20:16
 AUDINATE
ULT-01-004
El nuevo Dante Ultimo (ULT-
01-004) soporta canales 4x4
de audio descomprimido.La familia
Ultimo incorpora caractersticas de Dante
como deteccin automtica de dispositivos plug-and-play
de redes, personalizacin de los nombres de los dispositivos,
etiquetas de dos canales y actualizaciones basadas en red
de firmware. Es ideal para cornetas, micrfonos, platos de
pared AV, amplificadores, sistemas de monitoreo personal,
interfaces de grabacin, intercomunicadores, e interfaces
anlogas/break-in/break out.
Contacto: www.audinate.com
CORT
Arona Series
Esta nueva lnea de bajos de Cort ha sido
diseada en colaboracin con Sandberg
Guitars, quienes capturaron la esencia del
estilo europeo. La serie est compuesta por
el bajo Arona 4 y el Arona 5. Ambos modelos
cuentan con cuerpos hechos de fresno y aliso,
dependiendo del acabado, y viene en colores
rojo o negro. El Arona 4 posee pastillas Jazz-F
& MM-R de Desonic by Delano y el Arona
5 trae pastillas 5ST Jazz-F & 5ST MM-R
tambin de Desonic by Delano.
Contacto: www.cortguitars.com

TASKER
Lnea para altavoces profesionales
Tasker, la fabricante italiana de cables para audio, video y
radiodifusin, expande su lnea de audio con los TSK 101, TSK 103 y
TSK 105, dedicados para las instalaciones fijas de difusin de sonido en
grandes espacios. Son cables trenzados para altavoces con conductores
aislados en PE y tubo de cubierta exterior en PVC, recomendado
principalmente para la construccin de sistemas en instalaciones fijas.
Contacto: www.taskercables.com

mmintl51_productos.indd 71 28/02/14 20:16

 sERVICIos

CONOZCA LOS SERVICIOS OFRECIDOS POR MSICA & MERCADO

Y CMO HACER PARA ACCEDER A ELLOS.
Nosotros amamos 21 pases reciben Msica & Mercado
lo que hacemos
Msica & Mercado tiene un personal dedicado
a usted, lector. Nuestro trabajo es informar
para crear mercado y ensear las mejores
prcticas para la administracin y mercadeo
de las empresas. Si usted cree en el mercado,
esta revista est hecha a su medida.

Recbala con comodidad

Suscrbase al plan Premium de M&M y
reciba su revista antes que los dems.
Msica & Mercado lanz un sistema de brasil, espaa y toda amrica Latina reciben msica & mercado.
entrega con confirmacin, diferente al
de suscripcin gratis.
El mismo es ideal para la persona
que vive ms lejos, tiene problemas
constantes con su correo, o slo desea
recibir la revista antes que los dems. FERIA Music China Mucho ms que una feria de msica

Con el sistema de correo registrado,

PG. 62

MSICA & MERCADO

usted tendr la seguridad
AUDIO-TECHNICA | ENERO Y FEBRERO 2014 | N 50
INFORMACIN DE NEGOCIOS PARA MINORISTAS DE AUDIO, ILUMINACIN E INSTRUMENTOS MUSICALES

de ser el nico que tomar su revista. CMO SALVAR

SUS VENTAS
Descubra la cura a las principales
dolencias del sector y las dificuldades del
mercado con nuestra gua prctica PG. 48 Phil Cajka, Presidente

Primer ao (6 ediciones) ..... US$ 40

de Audio-Technica US

MARKETING
INVERTIDO

Dos aos (12 ediciones) ........ US$ 55

Aprenda nuevas formas de
marketing para aumentar su
xito y no quedarse atrs PG. 34

DE NUEVO
TODO NUEVO!

Aceptamos tarjetas MasterCard

Le ofrecemos algunas
sugerencias para
innovar y utilizar las
nuevas tecnologas para

y VISA / depsito bancario.

apoyar a sus ventas PG. 54

Ambas opciones se pueden abonar AUDIO-TECHNICA

Gracias a su innegable calidad
e innovacin constante, la

en dos pagos separados. Llame al empresa japonesa ha

conseguido situarse entre
los lderes del mercado.
Conozca los secretos que le

+55 (11) 3567-3022 o enve un email a han llevado a triunfar PG. 42

OID
DR app
AN a la
D ahor ra su il
AN ue pa v

suscripciones@musicaemercado.com.br
S rg &M m
Y ADEMS dBTechnologies, Guitarras Zagert y consejos de E-Commerce PGS. 28, 38 Y 40 iO Descade M ositivo
di sp

mmintl50_capa.indd 1 19/12/13 13:46

Reciba nuestro NEWSLETTER

M&M publica semanalmente las principales
noticias del rubro para estar actualizados en el mercado.
Para recibir nuestro newsletter por email, visite nuestra
pgina web y suscrbase: www.musicaymercado.com

Escrbanos Enve su texto o un resumen de la

historia de su tienda a Msica & Mercado, la cual permite
colaboraciones una vez que el departamento editorial las
apruebe. Tambin tenemos secciones especficas para
comunicar los acontecimientos ocurridos en su tienda.
Contacte a texto@musicaemercado.com.br

72 www.musicaymercado.com @musicaymercado facebook.com/musicaymercado

mmintl51_serv-contatos.indd 72 28/02/14 20:32

 Contactos

Las empresas listadas abajo son los auspiciantes de esta edicin.

Use estos contactos para obtener informacin sobre compras y productos.
Mencione Msica & Mercado como referencia.

Instrumentos Izzo Musical .................................................................................... izzousa.com 9

Cort .................................................................................................... cortguitars.com 19 Penn Elcom ........................................................................ penn-elcom.com.br 4
Martin Guitars ............................................. twinstrademusic.com 33, 51 Prolok ........................................................................................... prolok-usa.com 37

Amplificadores / Audio Profesional Tiendas / Distribuidoras

Beyma ........................................................................................................ beyma.com 17 PRV Audio ........................................................................................ prvaudio.com 57
Digico ............................................................................................................. digico.biz 76
Studio Sound International ......... studiosoundintl.com 73
Eminence ......................................................................................... eminence.com 5
FBT Eletronica Spa ............................................................................. fbt.it 2
Batera / Percusin
Focusrite-Novation .............. focusrite.com / novationmusic.com 6
Dixon .................................................................................................... playdixon.com 47
JTS Professional ..................................................................... jts.com.tw 11
Istanbul ............................................................................. istanbulcymbals.com 21
Joyo ........................................................................................................... joyoaudio.com 3
Odery ..................................................................................................... odery.com.br 39
Martin Audio .................................................................... martin-audio.com 13
Peace Drums .................................................................. peace-drums.com 23
Proel ............................................................................................................ proel.com 15
Sabian ....................................................................................................... sabian.com 31
Sae Audio ........................................................................................ saeaudio.com 35
Tycoon Percussion .................................. tycoonpercussion.com 49

Accesorios
Accenta ....................................................................................... accentausa.com 71 Ferias / Eventos / Asociacin
Audio-technica ........................................................ audio-technica.com 67 AES Brasil Expo ................................................... aesbrasilexpo.com.br 65
IK Multimedia ....................................................................... ikmultimedia.com 7 Music China ............................................................ musikmesse-china.com 75

mmintl51_serv-contatos.indd 73 28/02/14 20:32

 CINCO PREGUNTAS

Introduccin a la planificacin
financiera empresarial
PUEDE PARECERNOS ALGO BSICO Y HABITUAL, PERO EN MUCHAS
OCASIONES LOS EMPRESARIOS OLVIDAN ALGO TAN SENCILLO
COMO QUE EL DINERO QUE TENEMOS PARA GASTAR DEPENDE
DIRECTAMENTE DEL QUE GANAMOS CON NUESTRO NEGOCIO.

L
levar un negocio requiere reali-
zar controles y revisiones cons-
tantemente, ms an si habla-
mos de las entradas y salidas de dinero,
puesto que son el motor de nuestra em-
presa. Luis Lorenzo, CEO en UP Solu-
ciones nos recuerda algunos conceptos
bsicos que no debemos olvidar.
Es necesario tener alguna
formacin especfica?
Depende del grado de planificacin que
quieras establecer en tu empresa.Para
una planificacin bsica de control de
cobros y pagos, no es necesario tener
ningn tipo de formacin. Recuerda
que es fundamental cobrar a los clien- C

tes. Si quieres tener una planificacin

Qu es la planificacin financiera?
M
financiera algo ms compleja puedes
La planificacin financiera es el ra los comienzas a ver desde el Y

conocimiento y control del dine- corto plazo ya que para empezar CM

ro que se mueve en la empresa Debes tener un tienes que realizar un anlisis de MY

y su proyeccin en el futuro del los origenes del dinero que entra

mantenimiento regular
CY

dinero pendiente que tengas por y sale de tu empresa, de cmo CMY

cobrar a tus clientes y por pagar cobras a tus clientes y de cmo

a tus proveedores. Estas proyec- de la previsin de pagas a tus proveedores. Anali- K

ciones hacia el futuro permiten

detectar con antelacin posibles
tesorera, incluso dira
faltas de liquidez en un momento
dado por que se acumulan mu-
chos pagos pero no hay previstos
cobros; o superavits de liquidez y poder
planificar su utilizacin como ms ren-
table sea a la empresa, por ejemplo can-
celando deudas o realizar inversiones.
Qu importancia tiene en el
funcionamiento de una empresa?
El fin de la planificacin financiera es
asegurar que hay suficiente dinero para
pagar los prximos compromisos. Si te
quedas sin dinero y no puedes pagar a
tus proveedores, estos dejan de darte
sus servicios o productos. Si no tienes
servicios o productos que ofrecer a
tus clientes, dejas de ingresar dinero y
como resultado tienes que cerrar.
una revisin diaria.
utilizar aplicaciones de software espe-
cficas como UP Planning una aplica-
cin para gente no financiera que es-
tamos desarrollando en UP Soluciones
que te permite hacer elaboradas pla-
nificaciones sin conocimientos finan-
cieros. Y ya para planificaciones ms
complejas s es necesario tener cono-
cimientos financieros propios o contar
con un profesional como asesor y apoyo
del sistema financiero de la empresa.
Los efectos de una buena
planificacin se ven a corto,
medio o largo plazo?
Los efectos de la planificacin financie-
zando estas partidas detectars
las fugas de capital que reducen
el beneficio de su empresa.
Adems de su implicacin
total, debe conseguir que toda
la empresa est implicada en reducir
gastos, ya que si usted gana menos,
ofrecer menos a sus trabajadores.
Cules son las claves para una
buena planificacin financiera?
Debes tener un mantenimiento regular
de la previsin de tesorera, incluso di-
ra una revisin diaria. Recuerda que el
dinero es la gasolina con la que funcio-
nan las empresas.Con este seguimien-
to regular detectars a tiempo cuando
tienes liquidez negativa y podrs tomar
medidas antes de que sea demasiado
tarde y el banco te mande algn rega-
lito por dejar la cuenta en negativo. n

mmintl51_5preguntas.indd 74 28/02/14 17:11 mmintl5

 MC14_196x276_M&M flyer Spanish.pdf 1 20/11/13 1:16 PM

CM

MY

CY

CMY

mmintl50_aprendaya.indd 37
mmintl51_5preguntas.indd 75 17/12/13 17:11
28/02/14 14:36
 Ah
96
o
The new...

ra
a
kH
Rack-Pack

*
z
Un sistema completo de 72 entradas de micrfono
a un precio especial de introduccin .
DiGiCo a cargado a la premiada SD9 con una importante expansin de canales, ecualizadores dinmicos, Caracteristicas del SD9 Rack-Pack
compresores multibanda, matrices y aade ademas DiGiTubes, funciones para reorganizar los buses y
48 Canales Flexi
entradas multicanal (Antes solo disponible en la SD7)
(Equivalente a 96 canales de DSP)
Otras funciones aadidas incluyen un panel de envos expandido, mas funciones de dinmica tales como
47 buses. 16 buses Flexi mas masters L/R y L/C/R, 2
opcin de Ducking, Expansor para la puerta de ruido, un De-esser y dos tipos de control Knee para la
buses de solo y matriz 12x8
compresin. Tambin hay nuevos tipos de FX con multitap, ping-pong y delay estreo. Para emulacin
analgica, un botn Warmth esta disponible en todos los canales as como dos tipos diferentes de 8 DiGitubes disponibles
ecualizacin. (Clsica y Precisin) 8 Ecualizadores dinmicos
Ademas, la SD9 esta provista de Sets (antes solo disponible en la SD7T) que junto con la funcin Set 8 Compresores multibanda
Spills permiten la creacin de combinaciones de canales para un rpido acceso a los miembros del set en la 8 Efectos digitales
superficie.
16 EQ Grficos de 31 bandas
Y si eso no es suficiente, coincidiendo con el lanzamiento de de la versin Supercharged, DiGiCo ofrece el Plegado de multicanales
Rack-Pack, un sistema de 72 entradas de micrfono a un precio de introduccin especial.
Reorganizacin de buses
SD9 Supercharged Rack-Pack. Lista para la entrega. Dos D-racks de escenario
Dos mangueras digitales
Flight Case
* a 96 kHz sobre CAT5E el D-rack tiene 28 entradas de micro y 16
salidas de linea

www.digico.biz
DiGiCo UK Ltd. Unit 10 Silverglade Business Park, Leatherhead Road, Chessington, Surrey KT9 2QL. Tel: +44 (0) 1372 845600

DiGiCo Rack Pack 96kHz Advert

mmintl51_5preguntas.indd 76 ProAVLS ES.indd 1 30/08/2013 16:36
28/02/14 17:12