Música & Mercado - Português #74

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WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2014 | N 74 | ANO 13 Assine e receba antes!

MSICA & MERCADO
INFORMAO DE NEGCIOS PARA O MERCADO DE UDIO, ILUMINAO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

INOVANDO COM OS CLSSICOS | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2014 | N 74
INDSTRIA NO BRASIL
Os desafios que oferecem
um panorama esclarecedor
sobre o nosso setor PG. 86
Paulo Srgio e
Joo Paulo Roriz
SUPERSIMPLES
Guia prtico para sua
empresa pagar menos
com as novas regras PG. 90
POLMICA
Como uma iseno
de impostos pode
gerar controvrsia
no setor? PG. 54
INOVANDO
COM OS
CLSSICOS
A fascinante histria da
Musical Roriz que se tornou
a principal referncia
em instrumentos para
orquestras, bandas marciais
e fanfarras no Pas PG. 68
R a x
NAEMusim
REaner e
O St 8
REVOLUO NO VAREJO Guitar Center comea a adaptar RUPros , G. 10
E
G , P c
seus PDVs com servios para poder crescer PG. 52 So
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SUMRIO
68 CAPA
INOVANDO COM OS CLSSICOS
A diferente histria da Musical Roriz, que
SEES iniciou suas atividades no mercado dos
32 EDITORIAL Dicas de um guru anos 70 fazendo licitaes para fbricas
de instrumentos brasileiras e se tornou
34 OPINIO Passamos por uma crise a principal referncia quando se fala em
mundial? Por Luthier Manuel Rodrguez III instrumentos para orquestras, bandas
36 LTIMAS Kurzweil tem nova marciais e fanfarras no Pas
distribuidora: ProShows
42 ENQUETE Varejo mostra como dribla MATRIAS
queda nas vendas 50 MUNDO DIGITAL Estratgia: pesquisa mostra quem so os e-consumidores
44 VENDENDO SEU MIX 52 INTERNACIONAL Guitar Center se reinventa e investe em servios
Complementando as vendas de bateria, para crescer
mesa de som e caixa acstica 54 LEGISLAO Iseno de impostos de instrumentos causa polmica no setor
46 SETUP Os instrumentos flamejantes do 56 EMPRESA Fuhrmann ouve seu consumidor, muda e segue em rumo de
lder do Queen of Stone Age (Josh Homme) mais crescimento
48 MOVIMENTO Entrevista exclusiva 58 APRENDA J! Planejamento estratgico: objetivos, metas, estratgias e tticas
com o novo gerente de marketing 62 EXPANSO Metoro completa 30 anos e comemora expanso pelo mundo
da inMusic, Paulo Del Picchia 84 INVESTIMENTO NIG remodela seus pedais, investe em signature e
114 VISO DE PROFISSIONAL refora a participao neste nicho de mercado
A msica eletrnica iluminada por 86 MERCADO Indstria brasileira: os desafios do setor
Eduardo Valverde 90 PASSO A PASSO Supersimples: guia prtico para sua empresa pagar menos
116 INOVAO Correias Lock-It: segurana 94 ESPECIAL KIDS Mix completo de produtos infantis para voc renovar
para o instrumento o estoque para o Dia das Crianas e o Natal
118 PRODUTOS Lanamentos e destaques 106 EDUCAO Isme: o resultado do surpreendente congresso de
educao musical
129 CONTATOS Nossos anunciantes 108 EVENTO A consagrao do Grupor Renaer formado por Sonotec,
voc encontra aqui Staner, Eros e Musimax
130 CINCO PERGUNTAS 110 FEIRAS Os desafios da Expomusic diante dos inmeros eventos paralelos
Como utilizar o frete como estratgia 112 PR-FEIRA Os brasucas na terceira maior feira do setor: Music China
COLUNAS
64 PDV
Lembranas de outrora:
uma anlise nua e crua sobre
o mercado brasileiro
Por Joey Gross Brown
82 MARKETING & NEGCIOS 52 62

Carreiras promissoras e
profissionais em extino: o que voc
estar fazendo daqui a cinco anos?
Por Alessandro Saade
92 COMO BOM VENDER

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Por Luiz Carlos Uhlik
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EDITORIAL
DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
STAFF AS COMPANHIAS PRESTAM MUITA ATENO AO CUSTO
CEO & Publisher DE FAZER ALGUMA COISA. DEVIAM PREOCUPAR-SE
Daniel A. Neves MAIS COM OS CUSTOS DE NO FAZER NADA.
PHILIP KOTLER*
Dicas de um guru
Diretora de Redao
Ana Carolina Coutinho (MTB: 52.423)
Diretor de Arte
Dawis Roos
Departamento Comercial (Brasil)
Pouco antes de escrever este editorial, fui inspirado por um artigo sobre
Denise Azevedo Philip Kotler, guru de marketing. Ele j tem 83 anos, mas soube como poucos revolu-
comercial@musicaemercado.com.br cionar suas prprias teorias sem perder sua reputao, mas sim consolid-la ao ob-
Tel.: (11) 3567-3022 servar e traduzir as mudanas mercadolgicas que ocorrem revelia nesses tempos.
Compartilho com voc dez dicas de Kotler sobre marcas, vendas, empresas e varejo:
Departamento Comercial (Internacional)
1. Sua marca precisa tocar o esprito das pessoas. No se compra
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mais pelo que a mente diz, mas pela emoo.
Administrao e Finanas 2. Fique atento ao mbile. Pessoas esto tomando decises de compra
Rosngela Ferreira baseadas naquilo que pesquisam por esses dispositivos. Consumidores esto no
Reviso de Texto poder e sabem muito mais do que voc mesmo como companhia.
Hebe Ester Lucas 3. Aposte nas histrias. preciso ressaltar o motivo que faz o seu produto
Assinaturas
melhor que os da concorrncia.
assinaturas@musicaemercado.com.br 4. O Brasil precisa liderar a Amrica Latina. O Brasil deve ajudar ou-
tros pases e expandir suas marcas para toda a Amrica Latina. O seu consumidor
Colaboradores
Alessandro Saade, Ann Lvizon,
natural o seu pas vizinho.
Camila Parson, Costa Lakoumentas, 5. preciso inovar sempre. Uma companhia no sobrevive se no mudar.
Joey Gross Brown, Las Jarruj Beliki, 6. No crie vendas, possua consumidores. Mudamos do marketing
Luiz Carlos Uhlik, Miguel De Laet de transao para o marketing de relacionamento. Mais e mais empresas esto
e Sydnei Carvalho focando em fazer mais pelo consumidor.
Impresso e Acabamento 7. Aposte nas novas mdias. preciso criar sinergia. As velhas mdias e as
IBEP Grfica novas trabalham juntas.
Msica & Mercado 8. Valorize o design. Eu respeito mais as empresas que dizem ter um vice-
Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602- -presidente de Design.
970 9. Marketing B2B tambm marketing. Queria que nossos estudantes
So Paulo / SP / Brasil [de marketing] tivessem mais excitao sobre o mundo B2B.
Tel.: +55 (11) 3567-3022 10. Lojas fsicas tero de repensar sua razo de ser. Uma alternati-
Autorizada a reproduo com a citao da
Msica & Mercado, edio e autor. Msica & Mercado
va transformar as lojas numa experincia.
no responsvel pelo contedo e servios prestados Agora que voc leu, deixa eu te contar que muitas das matrias desta edio
nos anncios publicados.
abordam esses temas. Por que exatamente isso que queremos levar a voc: inova-
Publicidade o, modernidade, tendncias.
Anuncie na Msica & Mercado No espere o mundo mudar para se dar conta de que ficou para trs e no o
comercial@musicaemercado.com.br alcana mais, reaja! E se ficou receoso com a dica 10, v at a pgina 52 e leia o qual a razo
Parcerias de ser da Guitar Center (sim, j est implantando uma nova estratgia: a de servios).
#FicamAsDicas. At a prxima!
*Philip Kotler considerado uma das principais referncias em marketing da atualidade.
Alm de dezenas de livros publicados, professor universitrio e consultor de negcios para as principais companhias do mundo.
Associados Para ler o artigo com as dicas completas de Philip Kloter acesse: http://tinyurl.com/kotler-mm.
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OPINIO
Por Luthier Manuel Rodrguez III

CEO da Guitarras Manuel Rodrguez & Sons (www.guitars-m-r-sons.com),
empresa espanhola de fabricao de violes fundada em 1905
Passamos por
uma crise mundial?
AS MUDANAS DE NOSSO SCULO, A RETRAO ECONMICA
E OUTROS FATORES QUE ESTO AFETANDO DIRETAMENTE A INDSTRIA

interessante entender como
estudar msica pode ajudar
uma pessoa a desenvolver
melhor atitudes de todo tipo, des-
de aprimorar sua criatividade at
a melhorar expresses fsicas e vo-
cais, coordenao motora, audio,
e, entre outras, ajuda a sermos mais
inteligentes e receptivos. Inclusive,
h pouco tempo li um estudo que
indicava que s de se escutar m-
sica, cant-la, l-la ou at mesmo
reproduzi-la nos faz utilizar o cre-
bro de maneira integral.
Especialmente para as crianas
est comprovado que incluir a m-
sica em sua rotina durante os pri- Luthier Manuel Rodrguez III,
CEO das Guitarras Manuel Rodrguez & Sons
meiros anos de vida ajuda em seu
desenvolvimento psi- digitais de criao, ins-
comotor, estimula o trumentos pelo com-
aprendizado e a leitu- Realmente necessitamos putador, um smartpho-
ra, a socializao etc.
Tocar um instru-
desenvolver novos mtodos ne ou um tablet esto
desvalorizando o modo
mento tambm ajuda de marketing para poder artesanal de se fazer
na melhora da percep-
o espacial, na sensi-
alcanar as novas geraes msica, principalmente
ante as novas geraes.
bilidade quando so- Para muitos, mais
mos sensveis aos ritmos e tempos , Crise de qu? fcil manejar um ou mais instru-
na capacidade de saber quando uma Entretanto, mesmo com a popula- mentos sentado na frente do PC,
msica ou um grupo de notas soa ridade musical e o acesso msica podendo mix-los, combin-los e ter
bem ou mal, aperfeioa a memria hoje, estamos sofrendo a maior crise um resultado aceitvel e comercial
ao recordar e compreender letras e da indstria do segmento. O moti- em vez de notar que muito mais
acordes. Suas aplicaes e benefcios vo simples: as novas tecnologias interessante ir at a raiz, estudar,
so inmeros, mas, em geral, as pes- esto avanando e afetando toda a aprender, desenvolver-se, ter um
soas no percebem de imediato. cultura, globalmente. Ferramentas contato mais humano com as tc-
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nicas e os instrumentos da vida real. Em alguns pases, como o Brasil, o e acompanhamento, para saber
Como em todas as reas, as coi- foi implementada a lei de obrigato- como influencia o desenvolvimento
sas vo evoluindo e as ferramentas riedade do ensino musical nas esco- de nossa indstria, com nmeros
que uma dia estavam nas mos hoje las regulares que sempre traz no- reais e no imaginados.
esto distncia de um clique na vas possibilidades para o mercado, Devemos ter conhecimento, sa-
tela, simplificando processos e agi- tanto para os fabricantes como para bedoria e f, e seguir criando opor-
lizando o tempo. Agora, sem julgar, os vendedores, mas que tambm tunidades para sermos melhores na
o mercado tambm precisa se adap- precisa de planejamento, fiscaliza- nossa indstria e em nossa vida. n
tar s novas circunstncias.
Tendo tudo isso em mente, j h
algum tempo comecei a pensar que
realmente necessitamos desenvolver
novos mtodos de marketing para
poder alcanar as novas geraes.
Tambm precisamos estimular no-
vos msicos em escala mundial
os cones j tm mais de 50 anos e
os jovens necessitam identificar-se
com novos estilos e pessoas; e, claro,
tambm devemos incluir a aplicao
de smartphones e tablets em nossas
criaes futuras para disponibili-
zar instrumentos inteligentes a esta
nova etapa de msicos digitais.
Para ter ateno

Outro tema importante que tem es-
tado em evidncia e vem crescendo
nos ltimos anos especialmente
para ns, fabricantes a neces-
sidade de se pensar verde, com
mtodos de fabricao mais amig-
veis com relao ao meio ambiente.
Pode ser usando, por exemplo, ener-
gia solar, auxiliando no controle da
explorao de algumas espcies de
madeira que correm o risco de ex-
tino, fabricando apenas com ma-
tria-prima certificada etc.
Seja como for, de forma tradi-
cional ou eletrnica, fundamental
incentivar mais a educao musical.
Cada vez se ensina menos msica
nas escolas e universidades, e, tam-
bm por conta da crise mundial,
muitos programas direcionados en-
cerraram suas atividades.
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As mais recentes
notcias do mercado
de udio, iluminao
e instrumentos musicais
NEWS Kurzweil tem nova distribuidora

A distribuidora ProShows acaba de anunciar a Kurzweil
como marca de seu portflio. Fabricante mundialmente con-
ceituada de teclados profissionais, pianos digitais e works-
tations, a Kurzweil ganhou notoriedade por seus produtos
inovadores, frutos da criao e desenvolvimento do inventor
americano Raymond Kurzweil, fundador da empresa em
1982, e considerado uma das mentes brilhantes do ltimo
sculo. A Kurzweil atua em quase 200 pases e disputa o
mercado, principalmente, com Korg, Roland e Yamaha. Des-
Gibson compra diviso de 2007, faz parte do gigante grupo coreano Hyundai, que
da Philips por US$ 135 milhes possui ambiciosos projetos de expanso e investimentos em
Com o intuito de expandir sua rea de atuao, a Gibson novos produtos e tecnologias para a Kurzweil. Os produtos
realizou um acordo prvio para a compra da Woox Inno- da marca j esto sendo comerciali-
vations, diviso de udio, vdeo, multimdia e acessrios da zados pela ProShows.
Philips. Segundo os termos do contrato, a Gibson Brands
pagar US$ 135 milhes e uma taxa de licena de marca,
referente a um acordo de licena por um perodo inicial de
sete anos. Espera-se que o acordo final seja fechado neste
segundo semestre de 2014. A Gibson Brands tem investido
recentemente em marcas de udio, incluindo Onkyo e Teac,
como parte de seu objetivo de se tornar a lder global em m-
sica e som. Essa operao ir alavancar a forte presena de
mercado da Gibson Brands, alm de criar novas oportuni-
dades de negcios em outros segmentos. O negcio de vdeo
continuar com a Philips at a transferncia para a Gibson
Brands em 2017 relacionada a acordos de licenciamento de
propriedade intelectual. A Gibson distribuda no Brasil Izzo entra no segmento
com exclusividade pela Royal Music. de violinos e violoncelos
para uso profissional
Antes atuando apenas com instrumentos de
PHX abre diviso para distribuio arco no segmento entry level, a Izzo parte
A PHX, ex-Phoenix, inaugurou sua diviso de distribuio e agora para a fabricao de modelos com
representa os captadores B-Band no Pas. J h algum tem- aplicao profissional ao lanar a marca
po, os captadores so utilizados nos instrumentos da marca Dominant Concert. A nova linha traz cin-
e agora a parceria se estende co modelos de violino e dois de violoncelos
distribuio no Brasil. A norte- clssicos, todos feitos artesanalmente. Ou-
-americana B-Band conhecida tra novidade o catlogo da empresa, con-
por sua inovao em sistemas de tendo suas marcas prprias e 20 marcas
captao para instrumentos. internacionais. As praas internacionais
onde a empresa atua, na Amrica Latina e
Europa, tambm recebero o ndex.
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Lost Dog faz campanha Novit Music apresenta quatro novas marcas
indita ao consumidor final Procurando consolidar seu posicionamento de distribuir no Brasil marcas com
A fabricante e conceito e diferenciais de produtos premium, a Novit apresenta quatro novas
importadora de marcas: Los Cabos (baquetas); Cruz Tools (ferramentas de regulagem); Pedaltrain
palhetas Lost (pedalboards); e Mono (bags). A Novit j representava as marcas DR
Dog realizou Strings, baixos Lakland, pr-amps Aguilar, pi-
uma parceira ckups Bartolini e suportes para instrumentos
com a revista Guitar Grip. A apresentao oficial das novas
Guitar Player marcas acontecer na Expomusic 2014.
para realizar
uma campanha
indita, distri-
buindo uma
palheta por
revista.
A empresa viu na matria de capa da
revista, com o tema sobre palhetas, a
oportunidade para realizar a ao, muito
comum em outros segmentos de publica-
es. A campanha ainda prev um brinde
para novos assinantes, uma coleo de
palhetas customizadas para a revista.
Skell: Rover
Music
lana sua
nova marca
A Rover Music
acaba de am-
pliar seu portf-
lio de marcas.
Responsvel por trazer a tradicional
marca de amplificadores Hiwatt ao
Pas desde 2009, quando foi funda-
da e conquistar outras importantes
marcas para o seu portflio, como a Sa-
mick, a empresa aposta agora tambm
em sua marca prpria, a Skell Custom
Music. O foco inicial em acessrios,
com bags incluindo alguns modelos
com estampas que brilham no escuro
, capotrastes, correias, afinadores,
palhetas, estantes e pedestais. Con-
tudo, tambm esto previstos alguns
instrumentos, como teclados, packs de
guitarra, violes e outros. Esto sendo
esperados mais de 20 tipos de produ-
tos. Comercialmente, a marca ir tra-
balhar os produtos na faixa entry level.
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LTIMAS
CONTRATAES E RECOLOCAES
Novo time de iluminao na Equipo inMusic Brands tem

A Equipo reformula sua equipe pro- novo gerente de
fissional do departamento de ilumi- marketing para AL
nao com a contratao dos profis- A dona das marcas Akai Professio-
sionais Sidney Ferrari (foto) e Cida nal, Alesis, Alto Professional, Denon DJ, M-Audioe Numark
Franco. Sidney assume o cargo de anuncia Paulo Del Picchia como novo gerente de marketing
supervisor do departamento. Com para a Amrica Latina. Voc confere uma entrevista com-
vasta experincia, somando mais pleta com o profissional na pgina 48 desta edio.
de 30 anos, ele passou por grandes SIDNEY FERRARI
empresas e multinacionais, desem- SUPERVISIONAR
penhando diferentes funes e aten-
O DEPARTAMENTO
Izzo Musical apresenta seu novo
dendo os principais lojistas e locadores de iluminao no gerente comercial FERNANDO MORAES
Brasil. Cida Franco, com quase dez anos de experincia no J desde 2013 a Izzo Musical FEZ UM DIAGNSTICO
PRECISO PARA BALIZAR
setor prestando servios para importantes empresas de est com um novo gerente AS SUAS AES
iluminao, vem para integrar a equipe de vendas da Equi- comercial. Fernando Mora-
po, que ser supervisionada por Sidney Ferrari. Entre as es, apesar de visitar diversas
principais marcas de iluminao distribudas pela Equipo, lojas para fazer um diagns-
destacam-se a Chauvet e a Waldman. tico preciso sobre a Izzo e o
mercado, ficou ento nos bastidores, identificando e realizan-
do um planejamento para transformar o crescimento da Izzo
Diviso de eletrnicos em algo constante e seguro. Entre os primeiros passos, esteve
da NIG: conhea o de estabilizar a parceria com alguns dos principais clientes,
Rodrigo Queiroz que refletiam no relacionamento B2B os aspectos instveis re-
Rodrigo Queiroz uma contra- sultantes do momento pelo qual passa a economia brasileira.
tao que representa uma nova Moraes revela que a mudana na abordagem teve excelente
fase na diviso de eletrnicos da receptividade por parte dos lojistas que se dispuseram a
NIG. Alm de atuar como gerente criar, conjuntamente, novas estratgias para gerar demanda.
de vendas, o profissional expande RODRIGO QUEIROZ: VENDAS Estamos mais assertivos e esses primeiros resultados tero
E MARKETING DE PRODUTOS
suas atividades tambm para a efeito cascata em todas as lojas com as quais a Izzo trabalha.
rea do marketing de produtos, trabalhando diretamente Entre outras medidas, Moraes destaca tambm a criao de
com Sydnei Carvalho, gerente de marketing. Queiroz est novos produtos e toda a estratgia que os envolve.
dedicado aos pedais, rea em que auxilia na criao e de-
senvolvimento de produtos, alm de lidar com as vendas,
sua especialidade. J crescemos muito desde sua entrada,
menos de um ano ainda, mas com muito resultados positi-
vos, destacou o diretor da NIG, Andr Ramos. E-NEWS
#DAddarioTeam
Tagima comea sua J est ativa a hashtag #DAddarioTeam. Criada pela dis-
internacionalizao tribuidora das marcas do grupo no Pas, a Musical Ex-
Empresa ter estande press, a #DAddarioTeam divulga as aes de todos os en-
gigante na Music China dorsers das marcas do grupo: Evans, ProMark, DAddario,
e pretende iniciar no DAddario Planet Waves e DAddario Woodwinds. Alm
colosso asitico a sua de eventos e aes que envolvem os artistas das marcas
conquista do mundo. do grupo, fotos e entrevistas exclusivas tambm podero
ser encontradas por meio da hashtag. A #DAddarioTeam
pode ser usada no Facebook, Instagram e Twitter.
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EDUCAO MUSICAL
sica na Sala de Aula. Com uma organiza- musical por parte do corpo docente nem
Primeiras Notas o didtica funcional, o contedo dos a utilizao de instrumentos musicais.
A Msica na Sala de Aula: livros tem base nos Parmetros Curricu- A editora oferece capacitao para o
srie de livros didticos lares Nacionais e nas disposies conti- docente que for utilizar o material for-
voltados ao ensino musical das na Lei 11.769/08, que obriga todas as necendo os subsdios prticos e tericos
Para tornar real a experincia da msica instituies de ensino a oferecerem aulas para a aplicao das lies. So quatro li-
em sala de aula de maneira acessvel de msica no Ensino Fundamental. As vros para o aluno e quatro para professo-
compreenso de todos, a Lybbro Editora atividades propostas pela srie de livros res, resultados dos autores Irineu Rodri-
apresenta a srie Primeiras Notas A M- correspondem a 25% da carga horria gues Filho, Joo Batista Santana, Marino
referente disciplina de Arte, no requer Salvatore Pozzi e Tarcsio Edson Csar.
conhecimentos aprofundados de teoria A ilustradora foi Pryscila Vieira.
Ilhabela: 1 Festival
de Msica nas Escolas
A Secretaria Municipal de Educao de
Chegaram
Ilhabela (SP) e a Associao de Msicos
de Ilhabela (AMI) uniram-se para colo- as Promark
Select
car na prtica o ensino da msica em
sala de aula e neste ano ampliaram suas
iniciativas, organizando o 1 Festival de
Msica de Ilhabela. O festival envolve
todas as unidades escolares de Ensino
Fundamental pertencentes rede muni-
Balance.
cipal. So 14 escolas, com uma popula-
o escolar de cerca de 3.800 alunos. O Ataque ou rebote?
evento ser realizado em duas etapas, Qual a sua? Escolha entre cinco
com a primeira seleo prevista para dimetros diferentes o que melhor
setembro. De cada escola sairo dois se adapta sua maneira de tocar!
representantes para participar da etapa
final, em outubro. A Msica & Mercado
e a Anafima (Associao Nacional da
Indstria da Msica) apoiam o evento
e esto auxiliando na captao de em-
presas e marcas que tambm desejem
participar desta importante iniciativa.
Deval, Mac Cabos, Gope, Pearl Brasil,
Landscape, Dimusica, Woodwork e So-
lez Strings j confirmaram. Joo Santa-
na, articulador e representante da AMI,
Glenn Kotche | Wilco
destaca: Nossa inteno como msicos
e organizadores que este festival no
sirva apenas para o fortalecimento do
projeto aqui em Ilhabela, mas tambm
como incentivo para que outras cidades
faam da lei uma realidade musical.
www.musical-express.com.br
Promark Select Balance HALF2.indd 1 24/06/2014 09:18:19
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LTIMAS NEWS
VAREJO Giannini USA ganha Best In
Show, na Namm
A premiao ocorreu em 19 de Julho no
Loja Made In Brazil de Porto Alegre muda ltimo dia da Summer Namm. A Giannini
A loja Made In Brazil de Porto Alegre, localizada no Barra Shop- USA foi premiada na categoria Company
ping Sul, foi reinaugurada em outro piso do centro de compras, to Watch (Empresa para ver), com des-
o Jockey (antes ficava no Guaba). Alm de estar prximo Fnac, taque para a Craviola GSCRA SPC CEQ e
onde o perfil de pblico corresponde s opes estratgicas da ao violo GS-40 CEQ, que possuem timo custo-bernefcio.
empresa, o estabelecimento tambm passou por uma moderni- A premiao tradicional nas edies das feiras promovidas pela
zao de comunicao visual, atualizando logo e layout da loja. Namm e realizadas por especialista em compra para o varejo.
Novo modelo de negcios para o setor

Sua loja poder vender todos os produtos importados sem pre-
cisar comprar. Esse o modelo de negcio da Hot Music Motor,
um novo tipo de sistema de integrao e distribuio de produ-
tos. Funciona assim: o consumidor adquire o produto no site da
MUDANA FOI ESTRATGICA PARA Hot Music e no processo da compra escolhe a loja fsica parceira
FICAR MAIS PRXIMA DO PBLICO-ALVO que seja mais prxima a ele. A loja parceira recebe comisso
sobre a venda e se torna madrinha desse consumidor, tirando
dvidas e prestando assistncia. Nota fiscal e envio de produto
so de responsabilidade da Hot Music. At agora quase dez lo-
jas j fazem parte do processo, distribudas por SP e MG, mas
os executivos do site querem abrangncia nacional at o fim do
ano. Mais informaes: www.hotmusicmotors.com.br
Tocmix: sucesso com

parcerias e workshops
Loja A Musical, do interior do PR, A loja especializada em udio e uma das referncias do se-
assaltada tor em Joo Pessoa (PB) vem realizando importantes parce-
A loja de So Jos rias com marcas para fazer workshops e treinamentos. At
dos Pinhais, PR, agosto, mais de 700 pessoas, entre tcnicos e profissionais
foi assaltada no de locadoras, participaram dos eventos. Detalhe: apesar de
dia 5 de agosto. ser em Joo Pessoa (PB), a loja realizou os treinamentos em
Os bandidos eram seis estados do Nordeste: alm da Paraba, Pernambuco (Re-
motoqueiros e cife), Rio Grande do Norte (Natal), Bahia (Feira de Santana),
usavam capacete Sergipe (Aracaju) e Alagoas (Macei).
na hora do crime.
INTERIOR DA LOJA EM S. JOS DOS PINHAIS
No houve feridos
e nenhum produto foi levado, s os R$ 200 do caixa. Val-
mir Gonalves de Oliveira, proprietrio da loja, contou ao
GuiaSJP (mdia local) que dois homens estacionaram uma
moto na calada, por volta das 8h45, e um deles desceu sem
tirar o capacete, j intimando: Ele j entrou dizendo que
sabia que tnhamos muito dinheiro, mas isso no era verda-
de, conta. Tudo foi muito rpido. Ele mandou no acionar
o boto de pnico e eu dei a ele o que tinha no caixa, um
valor pequeno, pois tnhamos acabado de abrir a loja. A loja
de sete anos nunca havia sofrido com assalto antes.
MAIS DE 700 PROFISSIONAIS DO UDIO PARTICIPARAM DOS EVENTOS

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ENQUETE
BETO
LAUREANO
Desaquecimento
do setor CEO
LOJISTAS AVALIAM O VAREJO E CONTAM Barra Music Instrumentos Musicais
Rio de Janeiro, RJ
COMO DRIBLAM VENDAS DESAQUECIDAS www.barramusic.com.br
Q PERGUNTAS
ue a economia
1.
no est boa todo Voc sente que Muito retrado. Os motivos so recesso,
mundo sabe. A re- o setor est crise cambial, crise fiscal e aumento
cesso tcnica j foi identifi- retrado? abusivo de impostos atravs da
cada com os ndices revela-
Substituio Tributria.
dos pelo IBGE sobre o nosso
2.
PIB que recuou 0,6% ante Voc verificou
o primeiro trimestre. Sim. Estamos cada vez mais fechados,
algumas trabalhando como verdadeiros parceiros.
Para o setor, a queda nas mudanas diante
vendas j vem sendo sentida da abordagem
h algum tempo, principal- O mais inusitado nesse pas em que vivemos
de fornecedores
mente ps-euforia econ- com a sua loja? continuar a apostar no setor, continuar
mica dos anos de 2010, 2011 com meu empreendedorismo, mesmo
e 2012. Assim fomos identi- contra todos os fatores do ambiente hostil
3.
ficar as causas mais espec- Qual a sua de negcios no Brasil (como exemplo, as
ficas, referentes, de fato, ao estratgia empresas prestadoras de servios e seus
varejo de nosso segmento. mais inusitada nveis esdrxulos de competncia).
Na penltima ponta da para manter a
cadeia no houve surpresas. demanda em Em minha opinio, o termmetro da cultura
Sim, as vendas esto desa- tempos de vendas
quecidas, mas possvel de um povo se baseia no que ele consome
recessivas? culturalmente. A educao pblica est cada
estimul-las, criando novas
parcerias, fazendo promo- vez pior e, segundo minha teoria, isso se
4.
es, lutando pela diminui- reflete na qualidade musical que o brasileiro
O que acha que
o de impostos e focando o setor como um consome hoje em dia. Duas coisas boas
no futuro. Confira. n todo deveria fazer poderiam acontecer para o nosso setor: uma
para estimular o nova onda do rock Brasil ajudaria; e outra
mercado? a educao musical ser obrigatria, de
verdade, no ensino fundamental/mdio.
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MARINA DIEGO LUCIANO
MARMENTINI E SILENE R. SILVA
Diretora Gerente comercial e proprietria

Akstica Musical Musical Minas
Farroupilha, RS Santa Rita do Sapuca, MG
www.akusticamusical.com.br www.minasaudio.com.br
Sentimos que est muito desacelerado, principalmente Sim. O povo est receoso em comprar.So vrios os
no perodo da Copa do Mundo, e tambm acredito que motivos. Alm de a Copa do Mundo ter atrapalhado
por ser ano de eleies, um perodo de dvidas e as vendas, as eleies trazem insegurana para a
instabilidade para o brasileiro. populao, ainda mais com essa volta da inflao.
O mercado est retrado no geral, mas percebo
No percebi nenhuma manifestao diferenciada, bastante no mercado da msica, porque onde atuo.
no senti que os fornecedores aliviaram prazos ou
fizeram promoes, eles at sumiram durante a Infelizmente no senti. Esperava que para
Copa do Mundo. Achei bem estranho, j foram mais movimentar mais o setor, os fornecedores
insistentes e persuasivos. flexibilizassem as negociaes e facilitassem mais
os pagamentos, ajudando o varejo.
A minha estratgia este ano est sendo reduzir
estoques, comprar o bsico que a gente sabe ser O que tenho feito procurar realizar cada vez mais
vendvel e facilitar as condies de pagamento para os parcerias com escolas de msica e tambm com os
clientes bons pagadores. msicos. Alm de dar continuidade aos eventos, que
sempre realizei para promover a msica e trazer as
No podemos nos deixar levar pelos comentrios de pessoas para esse universo.
desnimo e pessimismo, isso s contribui para uma
diminuio ainda maior nas vendas. Acredito que Acredito que a realizao de mais eventos e
eventos paralelos e feiras com excelentes promoes workshops em conjunto conseguiria movimentar
e condies de pagamento para o lojista, workshops, mais pblico. As lojas precisam ter a conscincia
passeios e treinamentos diretamente com os de sua responsabilidade para divulgar a msica,
vendedores das lojas para mant-los motivados sejam principalmente para as crianas. Alm disso,
uma boa ideia. Acredito tambm que, quanto mais se lutar com o governo para baixar os impostos e
fala em crise, pior . E tambm no podemos pensar facilitar a aquisio de um instrumento. Outro
que tudo que acontece de ruim com a loja culpa da ponto fundamental a unio. Existe a concorrncia,
economia e dos fatores externos. s vezes, usamos isso mas no se pode esquecer que msica no
como vlvula de escape para culpar nossa impotncia. competio, mas estilo de vida.
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 43
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MIX DE PRODUTOS
Vendendo seu mix

SELECIONAMOS ALGUNS ITENS PARA QUE VOC AGREGUE COMO SUGESTO DE VENDAS DE
UM PRODUTO. OS PREOS SO SUGERIDOS PARA VENDA AO CONSUMIDOR FINAL, UMA MDIA
TIRADA DE TRS OU MAIS LOJAS. LEMBRE-SE, SO SUGESTES PARA QUE VOC CONHEA
TODAS AS COMBINAES QUE PODEM LEV-LO A VENDER MAIS E MELHOR. INSPIRE-SE E
MONTE UM KIT COM OS MODELOS QUE VOC TEM NA SUA LOJA. VAMOS VENDER!
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Phonic Ciclotron
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SETUP
Os instrumentos
flamejantes do
lder do Queens
of Stone Age
O PRODUTOR, COMPOSITOR E MULTI-INSTRUMENTISTA JOSH HOMME FAZ UM POUCO DE TUDO NO MEIO

MUSICAL E SEUS INSTRUMENTOS E EQUIPAMENTOS DE ESTDIO SO A PROVA DE SUA DIVERSIDADE
A
banda Queens of Stone Age j passou por trs grandes festi-
AMPLIFICADORES
vais de msica no Brasil Rock In Rio (2001), SWU (2010)
e Lollapalooza (2013), e em setembro retorna para sua pri- Amplifi cadores: No
meira apresentao como protagonista de dois shows no Pas, com- palco, os amplificadores
preferidos por Homme
pletamente esgotados: So Paulo, no dia 25, e Porto Alegre, no dia 27. so os Ampeg. Inclusive
O lder da banda, e nico integrante fi xo, o multi-instrumen- ele usa o Ampeg VT-22,
tista, compositor e produtor Josh Homme. Alm da Queens, Hom- um modelo que j foi
muito utilizado por uma
me realiza diversos projetos paralelos, seja tocando guitarra, das maiores bandas de rock da histria, os Rolling
baixo e bateria; produzindo como o lbum do Artic Monkeys, Stones. Outro modelo que o msico faz questo de
Humbug; realizando experincias musicais com as jams The De- dizer que usa desde que tinha 13 anos o Ampeg
sert Sessions; ou encabeando a criao de superbandas, como a VT-40. Alm desses: Vox AC30; Fender Black Face
Bassman e Fender Vintage Reissue 59 Bassman;
Them Crooked Vultures, com David Grohl e John Paul Jones. Isso Matchless Hotbox; Sunn Model T; Teisco Checkmate
apenas para citar alguns. 25; Greedtone JHI-100 com os gabinetes RG212.
Vamos ento conhecer os instrumentos usados por esse gnio Vale dizer que
Josh mexe nas
musical. Vale dizer que em nova oportunidade abordaremos somen-
configuraes dos
te os equipamentos utilizados por Homme em estdio, pois, como amps para que eles
voc poder observar, no faltam instrumentos para o artista isso tambm gerem
sem citar os equipamentos que ele utiliza em estdio... Uma das coi- efeitos, nosso
tpico a seguir.
sas que ele mais gosta de fazer engenharia de som. Ento, imagine.
46 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado
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PEDAIS
Pedais: Apesar de ter modelos e marcas em profuso para
seus efeitos, em diversas entrevistas Josh contou que no
utiliza mais de trs deles por vez. Prefere mesmo mexer nos
amplifi cadores para criar novas e exclusivas sonoridades ao
ali-las com os seus pedais. Entre os que utiliza em seu rodzio
GUITARRAS no palco e em gravaes esto: Digitech Whammy; Boss Tu-3
Chromatic Pedal Tuner; Electro-Harmonix Bass Microsynth;
Guitarra: Uma curiosidade sobre as guitarras de Homme Ernie Ball VP JR Volume; Boss Super Overdrive SD-1; o caro
que ele gosta de compr-las usadas. Em entrevista concedida (mas dizem que vale a pena) Way Huge Aqua Puss; o antigo
a um site americano, ele revela o porqu de sua predileo. Se Morley Wah; Whirlwind, Selector A/B; Fulltone Clyde Standard
voc pegar uma guitarra usada que ruim porque foi utilizada Wah Guitar Effect; Boss GE-7 Equalizer; SIB! Echodrive;
de maneira errada, no ir gostar de brincar com ela; mas se Fulltone Ultimate Octave; Maestro Stage Phaser; Lovetone
algum pe as marcas certas nela, se a desgasta de maneira Meatball; Dunlop Crybaby Q-Zone; da Smart Peoples Factory,
correta, a sim um belo instrumento, afirmou. Algumas de os Red Threat Distortion/Fuzz box e Green Line Overdrive;
suas raridades e podemos dizer que so as mais usadas pelo Electro-Harmonix, Nano Small Stone Phase Shifter, e Pog2
msico so trs Ovation Ultra GP 1984. Consideradas raras, Polyphonic Octave Generator; MXR M -101 Phase 90; Dunlop,
foram fabricadas apenas poucas centenas desses modelos. Outra Original Crybaby Wah Pedal; Roland, RE-20 Space Echo; Moog
marca da qual o artista tem mais de uma opo a Maton. Alm Mf-102 Moogerfooger Ring Modulator; Moog Moogerfooger
de vrias cores da Maton BB1200, Betty Blue, ele ainda possui Low Pass Filter; e muitos outros, muitos mesmo.
os modelos MS526 e MS500; esta ltima, 12 cordas, assinada
por ele mesmo. Ele ainda usa a belssima Motor Ave Bel Aire, e
tambm uma Lotus construda por Andy Mason. Fender American
Standard Telecaster, Epiphone Dot, Gretsh Archtop Eletric
tambm fazem parte do set de Josh. Das Gibsons: Gibson Barney
Kessel Signature; Gibson 1956 ES-225 e Gibson ES-125. E ainda:
Yamaha SA503 TVL assinada por Troy Van Leeuwens; Teisco
68 V-2 e Ampeg Dan Armstrong Plexi. Um instrumento fabricado
especialmente para ele, em 2013, foi a Echopark The Crow. Para
encerrar, um modelo especial: a futurista Casio DG-20 Digital.
*Fontes: The Fade Net, ber Pro Audio e EquipBorad.
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MOVIMENTO
Novo gerente de
marketing inMusic
PAULO DEL PICCHIA, NOVO GERENTE DE MARKETING
DA INMUSIC, CONTA SOBRE SUAS PRIMEIRAS AES
NO CARGO E MOSTRA A REALIDADE E METAS PARA
ALTO PROFESSIONAL, NUMARK, M-AUDIO E OUTRAS
MARCAS DA EMPRESA PARA O MERCADO BRASILEIRO
R
ecentemente, Paulo Del Picchia Quais so as suas atribuies modelo VI; a tecnologia de ponta no M-
foi anunciado como novo geren- iniciais no novo cargo? -Audio Trigger Finger Pro, um contro-
te da inMusic para toda a Am- Sou responsvel por todo o mix de ma- lador USB com Step Sequencer; o novo
rica Latina. Temos o prazer de dar as rketing das nossas marcas na Amri- controlador Numark NV; e os novos
boas-vindas a Paulo Del Picchia, o novo ca Latina, com foco especial no Brasil, controladores e mixers AFX e AMX da
gerente de Marketing para a Amrica que um mercado nico. Desde plane- Akai Professional. Fica o convite para
Latina do grupo inMusic Brands. Paulo jamento e execuo de feiras, eventos, visitar-nos na Expomusic e conhecer
tem uma tima reputao e background treinamentos at a criao de ann- esses produtos de perto, alm de uma
em marketing, e sua experincia com os cios e press releases. Tambm cuido surpresa que estamos preparando.
mercados da Amrica Latina e do Brasil das redes sociais das marcas. Qual a realidade da
ser um benefcio para aumentarmos a Quais so as metas InMusic no Brasil hoje?
presena das nossas marcas, disseram os da InMusic para o Brasil? A InMusic uma empresa americana
executivos da empresa em anncio oficial. No momento, estamos muito focados que h pouco abriu seu escritrio no
A inMusic tem no mercado brasilei- no relanamento da marca Denon Brasil. Estamos aprendendo cada vez
ro uma de suas prioridades. Detentora DJ, e iremos mostrar na Expomusic o mais como funciona o mercado, que
das marcas Akai Professional, Alesis, novo MC6000MK2, mixer e controla- nico no cenrio internacional, e tra-
Alto Professional, Denon DJ, M-Audioe dor digital da marca. Trata-se de uma balhando muito para colocar as nossas
Numark, a empresa procura apostar marca muito boa de se trabalhar, que marcas nas lojas e proporcionar aos
em inovao e tecnologia musical, e une tecnologia de ponta com um estilo usurios uma boa experincia de uso,
atua diretamente no Brasil desde 2012. mais life style, cool. Alm do relana- suporte e garantia locais. Ainda estamos
Del Picchia falou, com exclusividade, mento da Denon DJ, focamos em todas aprendendo com o mercado brasileiro,
Msica & Mercado, revelando as metas as nossas outras cinco marcas, como mas tivemos um bom resultado antes e
e planos da empresa e conversando sobre a Alto Professional e suas caixas TS; a depois da Copa e temos boas expectati-
suas aes para alcan-los no Brasil. Alesis e seu teclado controlador MIDI, vas para este segundo semestre. n
INMUSIC
Tel.: (11) 3222-6656
Site: www.inmusicbrands.com.br
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MUNDO DIGITAL
Pesquisa revela quem

so os e-consumidores
E AINDA MOSTRA SEU
COMPORTAMENTO.
ENTRE AS CONSTATAES
DO ESTUDO, CONFIANA
NA ENTREGA E
PREO SO FATORES
PREPONDERANTES PARA
AQUISIO DE PRODUTOS
VIA LOJAS ON-LINE*
C
om o objetivo de traar o per-
fi l, conhecer possveis mu-
danas de comportamento
e preferncias das pessoas que com- bem como o crescimento do nmero ocupados com a confiana na entrega
pram pela internet, o site de compa- de pessoas que possuem smartphone e 32% buscam pelo melhor preo. Na
rao de preos Zoom (www.zoom. e/ou tablet (67% dos entrevistados). edio do estudo realizada em 2013, o
com.br), em parceria com a Consu- A pesquisa, realizada pelo segundo preo aparecia em ltimo lugar, repre-
moteca, consultoria especializada ano consecutivo, revela que a princi- sentado por apenas 19%, como critrio
em estudos sobre o mercado on-line, pal mudana de comportamento dos
realizou uma pesquisa exclusiva so- e-consumidores no aumento da pre- Regio que mais
bre os chamados e-consumidores. As ocupao com o preo, mas ter tido compra pela web
principais informaes levantadas uma boa experincia de consumo e Sudeste 56%
neste estudo so o aumento da ade- ter certeza de que receber o produto
Nordeste 19%
so do pblico masculino s com- comprado so os fatores primordiais
pras on-line (57%), predominncia da para realizar uma compra pela inter- Sul 14%
classe B (representada por 53%), con- net. Dos entrevistados, 37% priorizam Centro-Oeste 7%
centrao da maior parte dos e-con- as lojas que j proporcionaram uma
Norte 5%
sumidores na regio Sudeste (56%), boa experincia, 33% esto mais pre-
Diviso de e-consumidores
Idade dos e-consumidores Como seleciona a loja on-line por classe social
18 a 24 anos 17% Prioriza as lojas em que j
37% Classe B 53%
50 a 60 anos 15% teve boa experincia
Classes C/D 37%
25 a 29 anos 13% Confia na entrega 33%
Classe A 9%
35 a 39 anos 13% Preo 32%
30 a 34 anos 12% Prioriza grandes lojas 32% Utiliza smartphone
40 a 44 anos 11% Pesquisa reclamaes em ou tablet para localizar lojas
45 a 49 anos 10% 29% com ofertas e melhores preos
sites como o Reclame Aqui
Menor de 17 anos 6% Indicao de outros Sim 62%
21%
Maior de 60 anos 4% consumidores No 38%
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para deciso da compra on-line. por meio de questionrios quantitati-
48% das pessoas
O estudo revela ainda que 62% dos vos estruturados on-line. preferem os
entrevistados possuem smartphones Confira nas tabelas o resultado com- aplicativos para suas
e/ou tablets e, desses, 62% usam es- pleto da pesquisa realizada pelo Zoom,
ses aparelhos para pesquisar preos em parceria com a Consumoteca. n compras on-line por
ou comprar produtos. Apesar do cres- esses apresentarem
cimento da adeso a dispositivos m-
veis, apenas 31% fi nalizam a compra
*Este texto foi adaptado. O original foi publicado
no portal de notcias E-commerce News:
menos publicidade
pelo aparelho. A maioria das pessoas www.ecommercenews.com.br que os sites
(45%) compra usando PCs, 22% ape-
nas pesquisam preos e 2% preferem
ir loja fsica para comprar o item
pesquisado. Segundo a pesquisa, 39%
preferem comprar por sites em vez de
aplicativos por serem mais fceis e
simples de navegar, e 60% acham que
os sites fornecem mais informaes
sobre o produto. Em contrapartida,
48% das pessoas preferem os aplica-
tivos para suas compras on-line por
esses apresentarem menos publicida-
de que os sites.
Perfil das pessoas

que compram pela internet
Uma das principais mudanas no
perfi l das pessoas que compram pela
internet diz respeito ao crescimento
da adeso do pblico masculino pelas
compras on-line (57% homens x 43%
mulheres). Em relao faixa etria,
constata-se que comprar pela internet
faz parte da realidade de todas as ida-
des, mas a maior concentrao desse
pblico, representada por 17%, est na
faixa de 18 a 24 anos.
Nota-se tambm um aumento
significativo da presena da classe B
(53%) e queda na representatividade
da classe A: apenas 9%. J os consumi-
dores das classes C/D so os segundos
mais adeptos ao comrcio eletrnico,
representados por 37%.
A regio que concentra maior n-
mero de e-consumidores (56%) a
Sudeste, seguida pelo Nordeste (19%)
e Sul (14%). Para esta pesquisa foram
entrevistadas cerca de 5,5 mil pessoas
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INTERNACIONAL
Guitar Center investe em servios

na loja fsica para crescer
A MAIOR REDE VAREJISTA DE INSTRUMENTOS MUSICAIS DOS ESTADOS UNIDOS, GUITAR CENTER,
INVESTE PESADO EM SERVIOS NAS SUAS LOJAS FSICAS PARA CRESCER, PLANEJANDO ABRIR
DE 15 A 20 LOJAS POR ANO E CAPITALIZAR NA BOLSA DE VALORES EM CINCO
P
arece mentira, mas no esto sendo estudados; alm
. Depois de quase ir disso, outras 200 lojas, j em
bancarrota, a Guitar atividade da rede (so 262), es-
Center (GC), maior rede varejis- to mudando sua configurao
ta de instrumentos musicais dos para atender ao novo modelo
EUA e talvez do mundo , com a prestao de servios.
ganha um flego extra e muda No se engane, a empresa
a estratgia para crescer aps a ainda investe em seu brao di-
parceria criada entre a Bain Capi- CONVITE E ESPAO DA NOVA LOJA NA TIMES SQUARE, NOVA YORK gital, o e-commerce Musician-
tal detentora da GC e a Ares friend.com, e ir direcionar de
Management, que assumiu parte seu capital para integrao entre
da dvida da rede e agora tem o loja fsica e on-line, principal-
controle acionrio da empresa. mente no que concerne ao apoio
Com a dvida abatida pelo da loja fsica digital segundo
grupo Ares (abatida, mas no a revista Fortune, o Musician-
completamente), a GC ficou com friend corresponde a 20% do fa-
alguns milhes de dlares para turamento total da GC.
investir e j comeou. Na lti- Vale ainda ressaltar outra es-
ma semana, por exemplo, abriu tratgia da GC: esses novos pon-
um novo ponto de venda (foto) tos de venda esto sendo aventa-
na rea mais pungente de Nova York, Namm, de dez lojas do setor que cres- dos, sobretudo, em reas mais carentes,
a Times Square. Com cerca de 2,6 mil cem, sete so virtuais. Isso sem contar isso porque, diferentemente de lojas
m2, a nova loja mostra a que veio. Alm a rivalidade com a Amazon, e-Bay e menores, a empresa consegue melhores
de um espao incrvel para exposio Wal-Mart, cuja venda de instrumentos negociaes com os fornecedores com-
de instrumentos incluindo a uma vem crescendo no pas. Contudo, nem petindo tambm no fator preo.
rea especial, a Platinum Clube, com as loja virtual, nem as pequenas reven- Depois de perodos nebulosos, a
guitarras mais caras do mundo por das podem oferecer esses servios e sorte da Guitar Center parece estar
exemplo, a Blackie, de Eric Clapton, com esse diferencial que a GC preten- mudando. Ainda segundo a Fortune, a
adquirida em leilo por quase US$ 1 de expandir e diversificar seus canais empresa vem crescendo nos ltimos
milho , o espao prev nove est- de atuao, ficando cada vez menos quatro trimestres em vendas compara-
dios de gravao, escola de msica e dependente da venda de instrumentos. das. Nada mal. Ainda mais que o prog-
servio de aluguel de instrumentos. nstico para o setor no dos melhores,
A estratgia ousada, mas segue Novos pontos de venda: em um cenrio mundial, de acordo com
uma tendncia mundial no varejo f- locais estratgicos a revista estadunidense: improvvel
sico, o de transformar o ponto de ven- A rede pretende abrir de 15 a 20 novas que voltem a US$ 8 bilhes, como em-
da tambm em um posto de servios, lojas por ano, e em cinco, abrir seu barcaram em 2005. Alm do mais, o
atraindo os clientes que cada vez mais capital na bolsa de valores dos Esta- embarque de guitarras caiu 0,7% no ano
esto migrando para a compra pela dos Unidos. Cento e cinquenta novos passado, com os preos mais altos, ape-
web. S nos EUA, de acordo com a locais para abertura dessas lojas j nas salvando o dia para os varejistas. n
52 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado *Fonte: Portal Revista Fortune
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LEGISLAO
Sim, uma iseno de

impostos pode ser polmica!
PROPOSTA QUE ISENTA INSTRUMENTOS MUSICAIS
E PARTITURAS DO IMPOSTO SOBRE IMPORTAO
CAUSA PROTESTOS NA INDSTRIA DA MSICA
I
nstrumentos e equipamentos musi- trrio, esta lei privilegia a
cais novos ou usados , alm de elite do mercado da m-
partituras, podero ser isentos do sica, diz Daniel A. Neves,
Imposto sobre Importao. Pelo Projeto presidente da Associao
de Lei 6.635/13, em anlise na Cmara Nacional da Indstria da
dos Deputados, o benefcio vai estender- Msica (Anafima).
-se tambm s partes e acessrios dos Segundo Nercessian,
instrumentos. Conforme explica o autor, o projeto tem por objetivo
deputado Stepan Nercessian (PPS-RJ), o elevar o padro musical
DEPUTADO STEPAN NERCESSIAN, UM DOS AUTORES DO PROJETO
tributo corresponde a 60% do valor dos do Pas e garantir o aces-
produtos no pas de origem, mais o frete. so msica de qualidade. Ele ressalta comprar o produto fora do Brasil. Assim,
Conforme a proposta, tero direi- que os impostos para importao de privilegia msicos de sucesso e no a cul-
to ao benefcio msicos profissionais instrumentos e partituras tornam-os tura como um todo, acrescentou Neves.
e orquestras. No caso de msicos, a bastante caros. O deputado acredita necessrio entender que essa pro-
iseno valer para quem for licencia- que a concorrncia, nesse caso, esti- posta seria desnecessria se a classe
do ou registrado no Conselho Regional mular a indstria nacional a buscar poltica compreendesse que msica faz
da Ordem dos Msicos do Brasil, pelo novas tecnologias e aprimoramento na parte do currculo escolar e, dessa for-
menos dois anos antes da data de soli- fabricao de seus instrumentos. ma, tal qual cadernos, livros e canetas,
citao do benefcio. Neves ainda acredita que o proje- os instrumentos e seus correlatos deve-
O beneficirio no poder, num to poder criar problemas para toda a riam ser isentos de qualquer imposto,
prazo de cinco anos, vender o instru- cadeia produtiva da msica no Brasil seja ICMS ou IPI. O instrumento mu-
mento adquirido nem requisitar nova- lojistas, importadores e fabricantes: sical a matria-prima da indstria
mente a iseno para comprar outro. Devemos lutar pela desonerao de cultural do Brasil, enfatizou.
Se fizer a venda, ter de pagar o im- todos os instrumentos musicais. Se o Para Maria Auxiliadora, presiden-
posto com o valor atualizado. deputado realmente quer estimular te do Sindicato dos Trabalhadores das
A Msica & Mercado avaliou junto a indstria nacional, ele deve pensar Indstrias de Instrumentos Musicais
ao setor que as medidas para fiscali- nos problemas de fiscalizao desta lei e Brinquedos (Sindibriq), este projeto
zar esses processos, no entanto, so e por fim desonerar toda a cadeia de terminar de vez com a indstria bra-
frgeis, alm de a proposta possivel- equipamentos para a msica, explica. sileira da msica e seus empregos, lem-
mente vir a alimentar a indstria da brando que o Brasil ainda um pas que
carteirinha da Ordem dos Msicos do Estudantes de msica possui toda a cadeia de instrumentos
Brasil, instituio que vem sendo criti- so esquecidos musicais, fabricando de piano a violino.
cada por sua atuao h dcadas. Para a Anafima, os msicos devem O PL 6.635/2013 foi encaminhado
Queremos que o estudante de ser beneficiados como um todo. O PL para anlise conclusiva das Comisses
msica tambm tenha acesso a um 6.635/2013 contemplar msicos profis- de Cultura, de Finanas e Tributao, e
instrumento musical. necessria a sionais, que j possuem carto de crdito tambm de Constituio e Justia e de
incluso da desonerao fiscal de to- internacional, falam ingls e, consequen- Cidadania, e possivelmente ser consi-
dos os instrumentos no Brasil. Do con- temente, tm condio financeira para derado somente aps as eleies 2014. n
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EMPRESA
Atitude e diversificao
FUHRMANN OUVE SEU CONSUMIDOR, ELIMINA ANTIGAS DEFICINCIAS
EM SEUS PRODUTOS, MUDA E SEGUE EM RUMO DE MAIS CRESCIMENTO
T
odos conhecem as dificuldades
de se fabricar no Brasil, ainda
mais em nosso segmento, rele-
gado margem daqueles considerados
chave para receber incentivos governa-
mentais com foco no desenvolvimento
em longo prazo, na gerao de empre-
gos e no fomento cultural. Contudo, al-
gumas empresas ainda conseguem dri-
blar as deficincias e manter-se no s
ativas, mas tambm crescendo, como a
Fuhrmann, que em 2013 aumentou seu
faturamento em 15%.
A tarefa no foi fcil. Quando co-
meamos a empresa, pensamos em
lanar pedais analgicos produzidos
Esq. dir.: Jorge Fuhrmann, CEO, Joaquim E. da Costa,
com componentes tradicionais sem a gerente comercial e o representante da marca Rogrio Frias
utilizao da eletrnica digital. Esgo-
tamos praticamente todos os tipos de Queremos a Fuhrmann com um portf- ciados para o consumidor final, contou
projetos nessa rea. Estvamos focados lio cada vez maior para atender melhor o CEO da empresa Jorge Fuhrmann.
num s nicho de mercado e percebemos as necessidades dos nossos parceiros O foco hoje este: diversificao
a oportunidade de investir em outros. comerciais e oferecer produtos diferen- e a empresa j se prepara para relanar
os seus amplificadores, alm de pedais
digitais. Para poder explorar outros
segmentos de produtos, a empresa pre-
Sua loja precisa ter cisou antes se fortalecer em seu core
business, os nanopedais. Para tanto se-
guiu os conselhos do melhor guru para
quem tem um negcio: o seu consumi-
dor. Nos ltimos anos aprimoramos
alguns fatores criticados pelo nosso p-
blico: o acabamento do produto, bem
como a embalagem, que agora atra-
ente e alinhada com a comunicao
visual da empresa, destacou o diretor
de marketing Miguel De Laet.
Alis, o investimento em marke-
ting foi pontual e contribuiu fortemen-
te para os bons nmeros da empresa.
Analog Echo Punch Box Tube Drive Alm do que foi citado por De Laet, a
Pedal de delay Pedal de distoro Pedal de overdrive empresa tambm investiu em branding,
analgico de alto ganho criando, conceituando e divulgando a
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identidade da marca por meio de seus
produtos, comunicao e promoes.
A estratgia criou homogeneidade,
possibilitando a entrada em outros seg-
mentos de produtos de maneira mais
slida. Atuar em apenas um nicho do
nosso setor no salutar e, visando
maior crescimento e atuao no setor,
iremos expandir para os setores de am-
plificadores e caixas em breve. Nossa
inteno associar a marca Fuhrmann
ao universo de udio, de forma geral, Amplificadores Fuhrmann
sempre buscando a excelncia no que se Este projeto j bem antigo. Achvamos que seria mais fcil lan-
refere sonoridade timbrstica. Seguin- -lo no mercado, hoje j est na reta final. Uma das alteraes foi na
do o caminho do udio, as possibilida- fabricao prpria dos transformadores, um dos itens essenciais do
des que se apresentam so muito varia- projeto. Estamos desenvolvendo inicialmente duas linhas bsicas,
das em um campo que pode ser ainda uma valvulada e outra transistorizada. Pretendemos atingir excelncia
bastante explorado, antecipa o diretor. nos timbres, confiabilidade e praticidade. Na linha valvulada, sero
cabeotes no formato metlico e em madeira tradicional com courvin.
Fuhrmann Brasil Haver tambm a disponibilidade das respectivas caixas acsticas,
Apesar de ter identificado uma que- que podero ser com um, dois ou at quatro alto-falantes. A previso
da de cerca de 50% no semestre para de lanamento para este segundo semestre.
o setor e adotar uma postura mais
Jorge Fuhrmann
conservadora, a Fuhrmann est com
objetivos claros de expanso, tanto na
estrutura quanto na abertura de novos novas carcaas para novos modelos. do ano uma campanha para chamar o
mercados. Na planta fabril, Jorge Fuhr- Tambm a nova mquina de silkscre- consumidor final para as lojas parceiras
mann explica que necessrio mudar en trar melhor aplicao das artes nos da Fuhrmann utilizando redes sociais,
o quanto antes; o espao eles j tm. A produtos, conta Fuhrmann. website, mdia impressa (anncios em
nova fbrica ter 600 m2 de rea cons- Para finalizar, mercado desaqueci- revistas especializadas em guitarra) e
truda, espao previsto para suprir as do no faz parte dos livros da empresa. aes de trade para ajudar nossos clien-
necessidades em curto e mdio prazos. Para agitar as vendas no primeiro se- tes a ter um chamariz promocional
Com a nova fbrica, poderemos ter um mestre, a Fuhrmann criou uma corrida em seu ponto de venda, promovendo
showroom para quem quiser conhecer. de vendas com a campanha Fuhrmann diretamente o giro dos produtos Fuhr-
E teremos tambm condies de insta- Brasil, que previa no s vender como mann e, indiretamente, auxiliando o
lar as novas mquinas. tambm gerar benefcios mtuos para lojista a reverter venda para outros pro-
Nesse processo, a modernizao todos os personagens da cadeia. O pe- dutos. uma relao comercial em que
uma prioridade. J est sendo planeja- dal Fuhrmann um produto que, via todos ganham: o consumidor ganha o
da a aquisio de novas mquinas para de regra, possui giro rpido no ponto de produto promocional, o lojista ganha
aperfeioamento da linha de produo venda. Entretanto, criamos no comeo uma boa venda e a marca tem maior
e preparao para os no- presena no mercado.
vos lanamentos. Um Estamos dispostos a
exemplo a CNC. Com Nossa inteno associar a criar solues para que
ela temos condies de marca Fuhrmann ao universo de o nosso cliente venda
melhorar alguns produ- mais. Afinal, promo-
tos quanto ao aspecto udio, de forma geral, sempre vendo o crescimento de
visual, pois o processo buscando a excelncia no que se nossos clientes, nossa
ser mecanizado, alm
de ampliar a criao de
refere sonoridade timbrstica empresa tambm cres-
ce. E no ? n
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APRENDA J
Por Miguel De Laet
Bacharel em msica e especialista em
publicidade pela Universidade de So Paulo
Planejamento
(ECA/USP). Atualmente coordenador de
comunicao e marketing da Golden Guitar
Instrumentos Musicais Ltda. e responsvel
pelo marketing da Fuhrmann.
E-mail: migueldelaet@gmail.com
estratgico: voc
sabe o que so objetivos
e metas, de verdade?
OBJETIVOS, METAS, ESTRATGIA E TTICAS: CONHEA EM DETALHES ESSES
CONCEITOS E APRENDA A APLIC-LOS DE FORMA EFICAZ EM SEU NEGCIO
F
requentemente ouo de inme- cio), dever ter um produto (ou mix
ras pessoas, logo no incio da de produtos) a ser ofertado por deter-
semana, coisas como no vejo a minado preo e, claro, dever comu-
hora de chegar o prximo final de sema- nicar de algum modo que ali, naquele
na! Pessoas que passam praticamente local, existe uma barraca de cachorro-
a semana inteira pensando no seu pr- -quente. Curiosamente, por meio de
ximo fim de semana e, seja qual for a objetivos e metas que conseguimos
atividade que ser desenvolvida, de- desenhar o nosso planejamento.
sejam relaxar e ter um momento de
lazer com os amigos, com a famlia Primeiros passos
ou por que no? sozinhos. para planejar
Surpreendente saber que boa Quando desejamos algo, estamos di-
parte das pessoas que sonham com o fi- recionando nossos pensamentos na di-
nal de semana sempre se sente frustrada o fi nal de semana, mas atropelado reo daquilo que desejado. No entan-
quando ele chega. Os motivos so diver- pelos cruis dias teis que no o dei- to, o fato de pensar em conseguir algo
sos: no fez o desejado, utilizou o pero- xam ter um descanso dos sonhos. Vi- no significa alcan-lo. nesse mo-
do para limpar a casa e no descansou, sualizar uma situao desejada, infe- mento que entra a necessidade de pla-
houve um imprevisto e no saiu de casa, lizmente, apenas a primeira etapa nejar para conquistar. Antes de planejar
enfim, de maneira geral, as pessoas que de um negcio, pois, para se alcanar qualquer coisa, analisamos o cenrio.
sonham com o fim de semana, via de re- os objetivos necessrio um plano. No caso de um fim de semana relaxante,
gra, no conseguem chegar a ter, de fato, Vejamos. Um jovem empreendedor avaliamos nossas condies financei-
uma boa lembrana desse momento. E deseja iniciar um negcio e resolve mon- ras, observamos as possibilidades que se
qual a razo? Por incrvel que parea, tar uma barraca de cachorro-quente. apresentam, criamos mecanismos para
at mesmo para relaxar necessrio ter Nesse momento, ele acabou de eleger realizar antes as coisas que poderiam
organizao e planejamento! um produto a trabalhar, o formato do atrapalhar o descanso no perodo (lim-
Em nosso setor muito comum servio, mas isso ainda muito pouco par a casa, realizar todos os trabalhos
o empreendedor iniciar suas ativida- para que a ideia se torne verdadeiramen- emergenciais etc.) para, a partir disso,
des comerciais de maneira informal. te um negcio. Afinal, uma barraca de definir nossos objetivos e metas.
Ele pode visualizar uma situao de- cachorro-quente deve estar em algum Antes de tudo, importante con-
sejada, como a pessoa que sonha com lugar (praa/alcance regional do neg- ceituar os respectivos termos para
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que no haja dvidas. Agora, se voc deseja fazer de seu Revendo objetivos
Objetivos so as descries de resul- negcio um plano bem-sucedido, defi- e metas no mercado
tados que desejamos atingir ou tarefas na, seguindo esses passos, o seu plano Quando entrou no competitivo merca-
que queremos realizar. E meta nada mais de negcio. Escreva quais so os seus do brasileiro em 2011, a JAC Motors no
que a quantificao dos nossos objeti- objetivos, determine suas metas para imaginava que teria uma estreia to
vos em termos de valor, tempo e espao. que suas estratgias e tticas estejam promissora. A montadora chinesa che-
Quando penso em realizar uma via- alinhadas para alcanar resultados gou chegando, abrindo 50 concessio-
gem no fim de semana, inicio o esboo positivos. Afinal, se planejar ajuda a ter nrias, contratando Fausto Silva como
de um objetivo (viajar) com uma meta um fim de semana prazeroso, tambm celebridade endossante, oferecendo ao
(fim de semana). J quando defino que pode ajudar a evitar dores de cabea pblico brasileiro um modelo comple-
desejo viajar para a Praia Grande/SP durante a semana, o ms, o ano to pelo preo menor do que o da con-
com mais dez amigos e um cachorro no
prximo fim de semana, ficar hospeda-
do em uma quitinete de uma conhecida
da minha sogra, comeo a definir meus
objetivos e metas de uma maneira mais
clara, onde terei como segundo passo
criar minha estratgia para alcan-los
e colocar em prtica por meio da ttica.
Para no ter dvidas, entendemos
como estratgias os meios determinados
para atingir os objetivos; e tticas, as ati-
vidades especficas e detalhadas requeri-
das para implementar as estratgias.
Em nosso exemplo, podemos definir
como estratgia o uso de uma Kombi
para levar todos os dez amigos para a
quitinete da conhecida da sogra na Praia
Grande. Como ttica, ser realizada a
manuteno da Kombi, a separao do
dinheiro para a gasolina, para o lanche
da parada e para o pedgio, por exemplo.
Podemos tambm pensar, como ttica, a
possibilidade de sair de madrugada para
no pegar trnsito durante a viagem.
Depois de viajar e voltar para o incio
da semana, engana-se quem acreditou
que o trabalho estava encerrado. Duran-
te a viagem, iniciamos o monitoramento
das atividades, tentando registrar tudo
aquilo que deu certo, ou no, para quan-
do voltar reavaliarmos todas as aes e
definir se iremos alterar algum ponto de
nossos objetivos e metas, bem como de
nossas estratgias e tticas.
Veja s, at mesmo para relaxar em
um fim de semana sem contar com sur-
presas desagradveis ou imprevistos
para frustrar nossos planos (plano?!)
necessrio o mnimo de planejamento.
Untitled-3 1 08/08/2014 15:05:31

APRENDA J
corrncia e com garantia de seis anos. 80% com a inteno de diminuir o
Em sua primeira semana, vendeu 1.139 custo operacional para manter o pre-
carros, forando seus gestores a rever o dos carros mesmo aps o aumento
suas previses iniciais de venda, que do IPI para veculos importados.
eram de 3 mil unidades mensais. Hoje a JAC tem 54 pontos de
Com o resultado, Sergio Habib, venda e seus modelos vendidos
presidente da SHC, represen- somam, no primeiro semestre
tante da montadora chinesa de 2014, pouco mais de 5 mil
no Brasil, projetou mais de 4,5 unidades, muito distante das 35
mil unidades no primeiro ms. mil previstas nos anos iniciais.
Tudo estava indo bem at o go- Por sua vez, outra chinesa com
verno mudar as polticas comerciais um comportamento tmido acabou
para carros importados. Em 2012 hou-
ve um aumento de 30% sobre o IPI que
desbancando a escandalosa JAC. A
Chery se tornou a primeira montadora L
os automveis importados j pagavam, da China a inaugurar uma fbrica no
alm da dificuldade que os clientes das Brasil. A capacidade de produo ser
montadoras comearam a ter para fi- de 150 mil carros por ano na unidade
nanciar carros importados. Antes os que funcionar em Jacare/SP.
bancos aprovavam cerca de Resta saber quais sero os
40% das propostas e, em planos das duas montadoras
2012, a aprovao caiu daqui para a frente, visto
pela metade. A JAC era, que eles foram completa-
at ento, a segunda mente redesenhados devido
marca que mais vendia aos mecanismos protecio-
importados no Pas, com nistas promovidos no merca-
50 concessionrias, mas teve do brasileiro e, curiosamente, as
uma queda de 21% em suas vendas, seis concessionrias, showrooms de- duas trabalham para consolidar a ima-
obrigando o grupo SHC a repensar no- sativados e cerca de 300 colaborado- gem dos carros chineses no Brasil.
vamente seus objetivos e metas, bem res demitidos. Alm disso, a verba de
como suas estratgias e tticas. marketing tambm foi reduzida em Concluso
O resultado foi o fechamento de A relao entre objetivos e metas, estra-
tgias e tticas cclica. muito impor-
tante observar o movimento do cenrio
para reavaliar nossas aes com a ve-
A
Desafio M&M locidade necessria, evitando exageros
Com o intuito de que podem colocar o planejamento em
auxiliar, efetivamente, risco. Por essa razo essencial definir
empreendedores de nosso muito bem os seus objetivos e metas
setor, decidimos realizar com base em sua vocao comercial.
P
um desafio. Quer ter uma Qual a sua misso no mundo
consultoria profissional para o seu negcio? mercadolgico? Qual a sua viso co-
Envie para ns uma apresentao de seu mercial? Quais so os seus valores, ou
estabelecimento, conte um pouco sobre sua melhor: o que difere o seu negcio do
trajetria e defina seus objetivos e metas. Iremos escolher um lojista de seus concorrentes? Por incrvel que
ou empreendedor de nosso setor para receber um acompanhamento
profissional para direcionar aes, auxiliar na comunicao, fazer anlise
parea, as respostas para essas questes
iro apresentar os seus reais objetivos e,
I
de cenrios, entre outras atividades fundamentais para se dar bem no
mercado. Os interessados devem enviar a apresentao, incluindo os
consequentemente, as suas metas. Deles
ser iniciado o trabalho de planejamen- M
objetivos e metas, para o e-mail aprendaja@musicaemercado.com.br to para definir as estratgias que sero
executadas por meio das tticas. n D

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EXPANSO
A conquista do mundo
A METEORO EST COMPLETANDO 30 ANOS E PODE-SE DIZER QUE NESSAS
TRS DCADAS CONSEGUIU O IDEAL DE MUITAS EMPRESAS: A CONQUISTA DO MUNDO
P
resente nos cinco continen- ram, de fato, na garagem, um arranjo Em 2001, mais um novo e grande
tes, exportando para 37 pa- entre Jos Luis e Paulo, que criaram o passo: foi o incio da internacionaliza-
ses, o feito uma histria e Meteoro Study Phone. Logo depois sur- o da marca. J depois de uma dca-
tanto para uma empresa familiar que ge o primeiro cubo com o modelo RX da, a marca est presente em 37 pases,
h trs dcadas (quando a internacio- 100. Conforme a produo foi aumen- fruto no s da qualidade e diversidade
nalizao de empresas no Brasil nem tando, Ocimar se juntou aos irmos dos produtos, como tambm de um tra-
engatinhava) iniciava suas atividades para profissionalizar de vez o negcio. balho de marketing bem-feito. Pode-se
por meio de trs irmos: Jos Luis, Naturalmente, vieram os investi- dizer, por exemplo, que a Meteoro par-
Paulo Roberto e Ocimar Ferreira. Des- mentos em marketing e divulgao ticipou nos ltimos anos, com estande
cendentes de uma famlia de msicos, e a grande sacada da Meteoro: tra- prprio e de maneira expressiva, das
a msica no era uma opo, era real- zer msicos consagrados para cola- principais feiras internacionais do setor
mente uma fi losofia de vida. borar no desenvolvimento e aprimo- Namm, Musikmesse e Music China,
Os primeiros equipamentos surgi- ramento dos equipamentos. alm de SoundCheck e Music Moscou.
Diferencial A Meteoro
A Meteoro Amplifiers uma das mar- uma tima
cas mais queridas do Pas e pode-se marca para se
afirmar que est presente na maioria trabalhar, com
dos pontos-de-venda do setor. Duas grande acei-
lojas falam sobre sua importncia tao no mer-
para o mercado. Acompanhe: cado. Recen-
A Meteoro uma empresa vito- temente tive
riosa, pois, apesar de toda a dificuldade que uma indstria nacional de mandar uma multiuso para a garantia,
tem no Brasil, ela encontrou uma forma de superar os desafios e de a assistncia foi rpida e a qualidade dos
se manter no mercado com qualidade. Como compradora h muitos produtos inquestionvel. Alm disso, o
anos, o grande diferencial o nosso relacionamento. Podemos ter legal da Meteoro que, alm de ter uma
flexibilidade nas negociaes de acordo com a necessidade da loja e tima qualidade e atender diversos pbli-
do momento de mercado. Como produto, o diferencial o custo-be- cos, uma marca nacional, o que valoriza
nefcio. Um timo produto com um preo justo, como a linha Nitrous, o mercado brasileiro.
muito procurada porque j possui boa qualidade. Fernanda Fernandes Apolinrio, Monds
Juliane Galle Dal Pr, Station Music (Curitiba, PR) Instrumentos Musicais (Sertozinho, SP)
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Vem por a Destaque
A Meteoro firmou uma parceria com O iAmp Connections um amplificador de
os alto-falantes Celestion e ir lanar 50 watts RMS (falante de 12) para guita-
uma srie especial de amplificadores rra, com dois canais, um canal com som
de guitarra com o falante G12P80. De limpo e outro com distoro, e reverb de
incio, modelos consagrados da marca mola. Conta com uma interface indepen-
j tero o novo falante: Classic Deluxe dente para iPod, iPad e iPhone, para utili-
V8 e V12, Reactor Drive MV50, Dyna- zar plug-ins como o AmpliTube. Todo o
mic MGV7 e 30, Jaguar Stereo Chorus projeto foi testado passo a passo at o final
200, Nitrous GS160, Vulcano G200, para que pudesse ter o timbre e a qualida-
MHC 200 Extreme; as caixas 412 MHA de exigida pelos equipamentos da marca.
2000 e MTA 3000, 412 Jaguar Stereo
e Wector III, 212 F50G e 112 MHT-G.
Os novos MHT-G e iAmp Con-
nections tambm. Todos eles estaro
no estande da marca na Expomusic,
quando a empresa far diversas pro-
moes e celebraes em comemo-
rao aos seus 30 anos.
E citando a sia, a marca j possui

uma fi lial, escritrio e fbrica, na Chi-
na, e esteve neste ltimo ano no s
expandindo o seu negcio por l como
tambm explorando o volumoso mer-
cado de consumo no pas.
Atualmente, a Meteoro possui cerca
de 70 linhas de produtos, com mais de
cem modelos, entre cabeotes, caixas,
combos, cubos, amps acsticos, racks,
pedais de efeito e mesmo mini-PAs. Pelo
jeito 37 pases so pouco para a empresa.
O que vir por a na prxima dcada? n
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Tel.: (11) 2443-0088
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PONTO DE VENDA
JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de udio e instrumentos musicais.
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Lembranas de outrora
UMA ANLISE NUA E CRUA SOBRE O MERCADO BRASILEIRO
H
alguns anos, ouvi de pessoas do merca- potncias onde a crise econmica se mostrou dura,
do frases interessantes a respeito da con- mas, com pacincia e determinao, conseguiram
fiana no crescimento e desenvolvimento contornar e hoje vivem de crescimento?
do Pas e, em particular, do nosso setor. Sim (eu in- Vamos olhar para a Venezuela, Argentina, Cuba,
clusive), todos acreditavam em um desenvolvimen- Rssia, ndia e China! Ah! E vamos aproveitar para
to temperado a passos fi rmes e consistentes de um incluir o poderoso Mercosul nisso! Pois, afinal, es-
gigante adormecido. ses so todos os pases para os quais queremos ser-
No to longe assim de hoje, percebemos que o vir de exemplo. Isso, ao passo de que as potncias
tal gigante acordou. Mas confesso: preguioso pra econmicas consideram o Brics, como grupo, falido
caramba! Dentro de um futuro prximo e de um e sem propsito, negociando com os pases que o
passado de fbulas, a economia vem se desenhando compem de maneira unilateral, no mais puro sen-
como conservadora demais, assustada, preguiosa tido (e reciprocamente cada um do grupo pensa, e
e, como diz a Lady Valesca Popozuda: recalcada. age: que se dane o resto, eu vou me garantir).
E o que mais poderamos esperar de uma cultu-
ra que se contenta com baixa qualidade desde que E nosso mercado nisso tudo?
o preo seja baixo tambm? O que esperar de uma Expomusic? E o que mais?
economia onde a tolerncia com produtos impor- Desde maio deste ano venho escutando alguns lojis-
tados de pases de esquerda to alta que no mais tas dizendo: Vou abastecer minha loja somente na
nos importamos em fomentar o desenvolvimento Expomusic. O qu? Como? Perdo?
e atualizao de nossa frota de automveis, pois Quais informaes teriam esses sbios lojistas
temos os mexicanos, chineses e coreanos para fa- que ns no temos para sequer se atrever a comen-
zer isso por ns? Para que buscar se espelhar nas tar uma crise? Que espcie de comentrio positivo, ou
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aproveitvel, poderamos aprender de
tais pessoas? Qual o fundamento mni-
mo desses comerciantes que esperam
uma feira do setor para se abastecer de
promoes me engana que eu gosto de
produtos que esto encalhados h anos
no fornecedor? Pois bem: este o nosso
mercado! Profissionalismo quase zero e
atitude de lder de tendncias mercado-
lgicas e da vanguarda global.
Mas, opa, nossa, quanta seme-
lhana! Um Mercomusic ou um Bru-
sic? A maior diferena est no fato de
que hoje, por vocs, simpatizantes do
clube do eu compro s na Expomu-
sic, o SEU, o NOSSO, consumidor
encontra alternativas para sua j re- O que mais poderamos esperar
primida demanda: ou compra em seu
concorrente (que bom para ns) ou de uma cultura que se contenta
compra por caminhos diferentes.
E voc, senhor lojista? Ah! Nesta com baixa qualidade desde que
crise, ano que vem eu compro na Ex-
pomusic! n
o preo seja baixo tambm?
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CAPA
Inovando com
os clssicos
A HISTRIA DA MUSICAL
RORIZ DIFERENTE
DA MAIORIA DAS
GRANDES EMPRESAS
DO SETOR. INICIANDO
SUAS ATIVIDADES NO
MERCADO DOS ANOS 70,
FAZENDO LICITAES
PARA FBRICAS DE
INSTRUMENTOS
BRASILEIRAS, HOJE A
PRINCIPAL REFERNCIA
QUANDO SE FALA
EM INSTRUMENTOS
PARA ORQUESTRAS,
BANDAS MARCIAIS E
FANFARRAS NO PAS
A
inexistncia de nmeros pre-
cisos sobre a quantidade na-
cional de bandas marciais,
fanfarras e orquestras no Brasil preju- lizado pela CNBF anualmente , mais presa representava fbricas brasileiras
dica a avaliao sobre o potencial desse de 7 mil msicos estiveram competindo de instrumentos em processos licita-
segmento, contudo, estima-se que ao em Taubat, SP. Esses so nmeros ofi- trios. A empresa iniciou sua histria
menos 2.500 estejam ativas, de acor- ciais, e tambm expressivos, sendo um no mercado com a representao de f-
do com Rivaldo Dantas, presidente da segmento certeiro para investimentos. bricas do ramo em fornecimentos a r-
Confederao Nacional de Bandas e A Musical Roriz sabe bem disso, gos pblicos. Com o passar dos anos,
Fanfarras (CNBF). um nmero peque- pois nesse segmento se firmou atuan- direcionamos nosso negcio exclusiva-
no e, segundo Dantas, muito aqum da do em diferentes frentes. O incio da mente para este mercado. Iniciamos as
realidade. Vale pensar, entretanto, que empresa, na dcada de 1970, surgiu a importaes de nossa marca prpria,
no ltimo campeonato nacional rea- partir de outras marcas, quando a em- Quasar, que foi um grande passo para o
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Hoje podemos
atender desde um
estudante com um
trompete de R$ 400
Paulo Srgio Roriz
(presidente)
e Joo Paulo Roriz
at um profissional (gerente comercial)
com um modelo
de R$ 15 mil
nosso crescimento, conta Paulo Srgio marcas so renomadas mundialmen- Outra novidade que a Roriz traz
Roriz, presidente da companhia. te em sopro, percusso, pianos, fa- em 2014 a inaugurao de seu cen-
A trajetria da Musical Roriz zendo parte de grupos que ditam as tro de distribuio na capital paulista,
pautada por conquistas que surgi- regras nesse setor: Conn-Selmer, Inc., com foco no s no aprimoramento
ram paulatinamente, no tempo cer- o Buffet Group e Steinway & Sons. logstico como tambm para auxiliar
to, e aes pensadas estrategicamen- Em 2013, inclusive, a empresa obteve as revendas, minimizando os efeitos
te que transformaram a empresa na mais uma grande conquista, a distri- econmicos da Substituio Tribut-
principal referncia em importao e buio exclusiva de todas as marcas ria. Conversamos com Paulo Srgio
distribuio no segmento de bandas que compem o portflio do bicente- Roriz e tambm com Joo Paulo Roriz,
marciais, orquestras e fanfarras. Suas nrio Buffet Group. gerente comercial, para conhecer me-

CAPA
lhor este mercado, que vem crescendo,
e mesmo lidando com instrumentos
clssicos, inovando uma das no-
vidades a fabricao de produtos
tambm com fibra de carbono. Entre
as descobertas, o modo de gerir os ne-
gcios, a poltica de preos, a competi-
tividade e o diferencial da companhia,
alm de, claro, licitaes e varejo.
Qual o principal desafio

da Musical Roriz hoje?
Paulo Srgio Roriz: Hoje, em nosso
nicho de mercado, temos marcas tradi-
cionalssimas, muitas delas com mais
de 100 anos de histria, porm, todas
elas ficaram fora de nosso pas por mui-
to tempo. So marcas utilizadas por
grandes msicos a Buffet Crampon, Joo Paulo Roriz (Musical Roriz), Giancarlo Isoldi (Buffet Group),
Erwan Nedelec (Buffet Group) e Paulo Srio Roriz (Musical Roriz)
por exemplo, centenria em clarinetas
e outros sopros de madeira, apresenta
um market share de 80% nas orquestras
sinfnicas em todo o mundo. Diante Estamos bastante otimistas,
disso, nossos esforos se direcionam pois avaliando o mesmo perodo
a levar ao conhecimento dos msicos
toda qualidade e tecnologia que as di- do ltimo exerccio, estamos
ferencia das demais j conhecidas pelo
pblico brasileiro.
com um crescimento de 30%
Quais so as divises de que no faziam parte de nosso portflio. Para que rea vocs esto
negcios da Musical Roriz? Recuamos e hoje fao uma anlise total- direcionando maiores esforos?
PSR: Hoje atuamos em licitaes e ata- mente positiva. No vejo mais nossa em- PSR: Hoje, a unidade de negcio para
cado, em mbito nacional, e varejo ape- presa apenas como um escritrio e um a qual mais voltamos nossa ateno na
nas em nossa matriz, em Goinia. depsito de mercadorias. Temos sempre empresa o atacado. um mercado em
workshops, recitais de escolas de msi- que de certa forma somos novos, e te-
Sobre o varejo, h cerca de trs cas locais em nosso espao de apresen- mos inmeros concorrentes competen-
anos vocs inauguraram sua loja taes, e esse contato efetivo com a m- tes j estabelecidos. Mas com os ltimos
com um conceito diferente. Que sica nos faz muito bem. resultados, vemos que h potencial para
anlise fazem hoje sobre essa muito mais crescimento. Nos ltimos
unidade de negcios? Qual o futuro de trabalho tempos, vrias marcas agregaram valor
PSR: O varejo foi e ainda muito impor- com essa diviso? ao nosso portflio, nosso leque de produ-
tante para ns institucionalmente. Des- PSR: Continuaremos investindo nessa tos ficou maior e tambm aumentamos
de o primeiro momento, idealizamos diviso naquilo que acreditamos ter o o nmero de representantes comerciais.
um showroom onde todos pudessem nosso perfil. No temos nenhuma pre-
ter contato com nossa linha de impor- tenso de abrir novas unidades fora de Quais os ndices de crescimento da
tao. Investimos muito no visual para Gois, pois hoje temos revendedores em Musical Roriz nos ltimos trs anos?
que a loja fosse realmente um carto de quase todas as regies do Pas e estamos A que se devem esses nmeros?
visitas da empresa e obtivemos xito. No focados em atend-los e auxili-los a al- Joo Paulo Roriz: Em 2012 tivemos
caminho, perdemos um pouco o foco de canar bons resultados com a linha de um timo ano, registrando um cres-
nosso propsito, investindo em linhas produtos que distribumos. cimento de mais de 50% em relao

CAPA
ao ano anterior. Em 2013, sentimos o sumidor. Mas, alm disso, julgo muito Quando se iniciaro as atividades
mercado muito retrado, praticamen- importante o leque de opes que temos no novo centro de distribuio?
te mantivemos os nmeros de 2012. J para oferecer. Hoje podemos atender JPR: Provavelmente no perodo da Expo-
neste ano, estamos bastante otimistas, desde um estudante com um trompete music j operaremos por meio dele. Nossa
pois avaliando o mesmo perodo do l- de R$ 400 at um profissional com um distribuio tambm continuar sendo
timo exerccio, estamos com um cresci- modelo de R$ 15 mil. feita por Goinia e Tocantins. A ida para
mento de 30%. So Paulo foi pensada exclusivamente
Como vocs incentivam o estudo de para nosso atendimento a revendas.
Qual o potencial mercadolgico de instrumentos orquestrais no Pas?
produtos relacionados a marching PSR: Desde que temos nossa marca Os produtos e marcas com
bands, orquestras e educao e distribumos outras, sempre estive- que trabalham tm alto valor
musical no Brasil, individualmente? mos presentes em eventos de bandas agregado. Em tempos de vendas
JPR: Vemos no mercado de marching e fanfarras, investimos em workshops, desaquecidas, qual a estratgia
band um timo potencial. Em 2012 re- apoiamos associaes. J trouxemos de vocs para estimular as vendas
cebemos o campeonato sul-americano, msicos internacionais ao Brasil, te- perante as revendas?
e neste ano tivemos o mundial. Com a mos artistas Quasar que ainda so JPR: Embora trabalhemos com gran-
preparao das bandas nacionais e a estudantes em alguns casos, ajuda- des marcas, possumos vrias linhas
vinda de bandas de outros pases, pro- mos financeiramente nos estudos. competitivas, que podem sim garantir
vavelmente haver uma procura um bom giro ao nosso lojista
por novos instrumentos, prin- neste momento. Com o critrio
cipalmente com maior qualida-
de diga-se de passagem, isso
O grande desafio de seleo de nossas principais
revendas, tambm acreditamos
j tem sido uma tendncia, pois colocar na mente do que a no pulverizao de nos-
com a invaso dos produtos
chineses, este mercado, atrado
consumidor que os sos produtos de maneira exa-
cerbada seja importante para o
por baixos preos, adquiriu mui- produtos Buffet e lojista no entrar em nenhuma
tos produtos sem procedncia e
houve graves problemas de qua- Conn-Selmer esto no guerra de preos agora.
lidade. Em relao s orquestras, Brasil por meio de uma Quais as vantagens

um mercado em que se tem a competitivas da Musical
concorrncia dos msicos que empresa idnea, no Roriz sobre a concorrncia?
compram instrumentos no ex-
terior, outros que so artistas de
de contrabandistas PSR: Acredito que o principal
seja o propsito de sermos es-
alguma marca, mas ainda assim pecialistas no nicho de merca-
um excelente nicho, que geralmente Economia do em que atuamos. Para isso, inves-
procura por produtos de nvel profis- Que anlise vocs fazem sobre a timos constantemente em estoque,
sional, e com as marcas Buffet Group questo econmica no Brasil? Nesse polticas comerciais flexveis, melhora
e Conn-Selmer estamos prontos para sentido, qual a expectativa para o de nossos produtos de marca prpria,
atend-lo. Por fim, a educao musi- segundo semestre e para 2015? para atender altura as revendas que
cal, que primordial para que se crie PSR: Estamos num ano em que as me- se propuserem a atuar com profissio-
demanda. Ultimamente tem-se falado lhores expectativas eram pessimistas. nalismo neste segmento.
bastante nisso, e observamos cada vez As previses do mercado conturbado
mais a intensificao dos investimentos em virtude da Copa do Mundo e das No Brasil, boa parte dos consumidores
por parte do governo. eleies nos fazem tomar decises e agir tem o desejo de ter um produto do
com os ps no cho. Ainda assim, com o Buffet Group ou da Conn-Selmer,
Qual a estratgia incio das operaes de nosso centro de mas a diferena de preo estimula
de vocs para atender distribuio em So Paulo, aumento em o msico a comprar um produto
esses diferentes pblicos? nossa equipe de licitaes, confiamos no parecido. Como voc analisa isso?
JPR: Logicamente, possumos aborda- contnuo crescimento de nossas vendas. JPR: Hoje as marcas que atuam no
gens diferentes para cada tipo de con- Trabalharemos para isso! Brasil e concorrem conosco esto com

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CAPA
preos muito prximos, ou mais altos. Qual foi o crescimento dos atribuem a algo inacessvel em nosso
O grande desafio colocar na mente ltimos anos e qual a meta de pas. Mas, hoje, todas elas possuem li-
do consumidor que os produtos Bu- capilaridade da Musical Roriz? nhas extremamente competitivas, que
ffet e Conn-Selmer esto no Brasil por PSR: Quando iniciamos as importa- tm bastante potencial de venda. Esta-
meio de uma empresa idnea, no de es, no atuvamos na distribuio. mos trabalhando para deixar isso cla-
contrabandistas. Continuaremos im- Fazamos poucas vendas diretas e nos ro para o mercado e temos convico
primindo um forte ritmo de trabalho concentrvamos em fornecimentos a de que alcanaremos resultados ainda
para que essas marcas cheguem s rgos pblicos. Hoje temos a Quasar melhores, pois confiamos muito na tra-
principais lojas e materializem o de- e a Conn-Selmer j presentes em mui- dio, tecnologia utilizada e qualidade
sejo do consumidor. tas lojas no Pas. Em relao s mar- dos produtos que distribumos.
cas Buffet, por exigncia do grupo, se-
Marcas lecionamos distribuidores-chave para Aps quatro anos de trabalho com
Com a exclusividade do Grupo que no haja conflito entre lojistas que a Conn-Selmer, que anlise vocs
Buffet no Brasil, quais so as atendem a mesma regio. Nossa viso fazem, especificamente, sobre o
metas para a empresa? Como isso no ter nosso produto em todas as Grupo no Brasil?
impactar nofaturamento da Roriz? lojas, realmente ter revendas que JPR: J trabalhamos h mais de qua-
JPR: As nove marcas e todo o profis- vistam nossa camisa e sejam de fato tro anos com o grupo e somos distri-
sionalismo do Grupo Buffet j chega- parceiras de negcio. buidores exclusivos de suas marcas
ram agregando muito valor nossa desde 2011. A anlise que fazemos da
linha de produtos e influenciou posi- Que anlise vocs fazem das introduo de seus principais nomes
tivamente nosso faturamento. No fi- marcas do grupo Buffet com no Brasil bastante positiva. Tive-
nal de 2013 alavancamos bastante as relao distribuio no Brasil? mos seu comeo voltado apenas para
vendas e temos como meta aumentar PSR: Na imaginao de muitos m- licitaes, mas nos ltimos trs anos
ainda mais a participao do Grupo sicos e lojistas, quando falamos das temos procurado maior penetrao
no mercado brasileiro. marcas, como Buffet Crampon, logo nas lojas. Quando se fala em Vincent
Produtos essenciais
Musical Roriz
Acessrios
Bocal Bach1
Slide o Mix 2
Surdina 3
Metrnomo Quasar MT40 4
Instrumentos
Bateria com ferragem e pratos - Ludwig - Accent 5
Clarineta Bb - Buffet Crampon B10 6
Flauta transversal C - Quasar - QFL903S7
Sax alto Eb Quasar - QAS101L 8
Trombone Bb - Besson - BE130-2-0 9
Trompete Bb - Prelude by Bach - TR71010
Trompete Bb - Quasar - QTR304L11
Tuba 4-4 Bb - Quasar - QTU703L12

Bach, C.G. Conn, King, Selmer etc., h
um pensamento automtico: caro. H clientes que comearam conosco
O que queremos mostrar que hoje to- montando uma banda com Quasar,
das as marcas mencionadas possuem
linhas premium, mas tambm linhas evoluram, hoje j querem uma
com modelos acessveis e com muita
qualidade, com preos extremamente
percusso Ludwig & Musser
competitivos em relao aos princi-
pais concorrentes. Nossos clientes que deria dizer que elas se completam da lojas no Brasil. Preocupamo-nos em
j entenderam isso esto conseguindo melhor maneira possvel. Todo o pro- ter um produto honesto, vendemos
um bom volume de vendas. fissionalismo que eles nos mostram qualidade aliada a um preo na medi-
em nossa rotina de trabalho um est- da certa. Investimos na montagem de
Sendo um grupo que fez com mulo para que trabalhemos sempre na nossa prpria assistncia tcnica e te-
que investissem em um novo busca de estarmos mais preparados e mos hoje em nossa equipe um gerente
ramo de negcios, a distribuio, atendendo o pblico com ainda mais de Qualidade, Mrio Boito, que res-
qual a importncia da Conn- competncia. O simples fato de repre- ponsvel pelo nosso contato relativo a
-Selmer para vocs neste sent-los em um mercado to expres- desenvolvimento e aprimoramento de
momento aps adicionar mais sivo quanto o Brasil j um grande produtos com nossos fornecedores.
marcas ao portflio? aprendizado, pois carregamos diaria- msico, engenheiro e atuou na inds-
JPR: A Conn-Selmer tem muita im- mente uma enorme responsabilidade. tria nacional por mais de 20 anos. Isso
portncia para ns. Embora tenha- contribuiu para uma significativa me-
mos iniciado a distribuio do Grupo E qual a realidade da prpria lhora em nossa linha. msico, enge-
Buffet, acreditamos que suas linhas, marca de vocs, a Quasar? nheiro, atuou na indstria nacional por
tambm voltadas praticamente ao PSR: Estamos muito satisfeitos com o mais de 20 anos e tem nos auxiliado
sopro, no entram em conflito. Po- espao que a marca tem ganhado nas bastante na melhora de nossa linha.

CAPA
Qual a principal tendncia
em produtos para orquestras,
marching bands e afins? Como
so produtos clssicos, possvel
inovar nesse nicho?
JPR: Hoje o panorama do mercado est
mudando. Muitas compras expressivas
feitas buscando preo no valeram a pena,
e os consumidores acabaram fazendo um
investimento com retorno no esperado.
Temos visto as linhas de percusso Lu- Paulo Srgio Roriz (Musical Roriz), Srgio Rocha (Conn-Selmer) e Erwan Nedelec (Buffet Group)
com participante do workshop musical realizado em abril de 2014, no Rio de Janeiro
dwig/Musser ganhar espao neste nicho,
e tambm a procura pelas linhas mais
econmicas das marcas Conn-Selmer e
Buffet Group. possvel inovar sim! Hoje H um pensamento automtico:
os processos de fabricao evoluram, caro. O que queremos mostrar que
novas tecnologias surgiram. Por exemplo,
hoje temos a linha Green-Line da Buffet hoje todas as marcas mencionadas
Crampon, composta de 95% de madeira e
5% de fibra de carbono (material altamen-
possuem linhas premium, mas tambm
te resistente). Para msicos que tocam em linhas com modelos acessveis e
diferentes condies climticas, uma
soluo inovadora, que traz muito mais
com muita qualidade, com preos
resistncia ao corpo do instrumento, que extremamente competitivos em
originalmente constitudo apenas por
madeira, sem prejudicar em nada sua relao aos principais concorrentes
sonoridade. Alm disso, a fbrica oferece
garantia eterna contra rachaduras. capitalizada e estocada pode se per- no so desclassificadas no primeiro
der rapidamente no mercado. Procu- momento e atrasam todo o processo.
Licitaes ramos investir em uma equipe sempre Outras empresas participam no intuito
Fale sobre o histrico da especializada, pois cada negcio tem de tumultuar e de certa forma atrapa-
participao da Roriz em licitaes. uma particularidade. O principal pon- lhar quem se prope a fazer um trabalho
PSR: A empresa passou a atuar neste to que julgo para o sucesso nesse tipo srio. Enfim, enquanto no houver rigor
mercado representando fabricantes na- de negcios o foco! Sua empresa deve nas medidas relacionadas a esse perfil
cionais que no possuam expertise para ser especialista no que vende.Empre- de licitante, este mercado tende a piorar
participao em processos licitatrios. sas que decidem entrar por oportunis- e ficar ainda mais confuso.
Hoje ocupamos posio de destaque no mo logo desaparecem. A vida de aven-
Pas neste tipo de fornecimento. tureiros nesse ramo bem curta. Como vocs avaliam as
licitaes? Elas esto correlatas
Quais so os produtos mais Com a sua expertise nessa rea, lei de Msica nas Escolas?
solicitados por licitaes nas que anlise faz sobre a realidade PSR: No necessariamente! Existem
quais vocs participam? desse setor? muitos projetos conceituados que j
PSR: No citaria um produto especfico. PSR: Hoje os negcios esto caminhan- fazem um belo trabalho muito antes
As compras geralmente so para formado para ser realizados predominante- da lei. H licitaes para orquestras,
o de bandas e orquestras. Incluem somente em mbito virtual. Isso, de certa bandas militares, que so clientes aos
pro, percusso, cordas clssicas em geral... forma, aumenta a competitividade. O quais esta lei no se aplica.
cenrio atual totalmente conturbado.
Como se diferenciar em licitaes? Muitas empresas que no atuam no Qual a importncia das licitaes
PSR: Trabalhar com vendas pblicas ramo de instrumentos musicais partici- para a Musical Roriz como um todo?
no fcil. A empresa que no estiver pam sem saber o que esto oferecendo, Quanto as licitaes representam,

CAPA
em termos de participao, diante lojas? O que tem sido feito para lojistas que atendemos so especializa-
dos outros negcios da empresa? que comerciantes entendam com dos nesses pblicos. Procuramos ter no
PSR: A licitao foi o incio de nossa mais facilidade o que desejam portflio produtos que lhes permitam
histria no mercado, nos abriu portas e transmitir com seus produtos? atender em todos os nveis. Temos cin-
foi um ponto de grande valia para nosso PSR: O trabalho do lojista primor- cia de que h demanda por instrumen-
crescimento.Hoje, com outras divises dial para a disseminao de nossos tos clssicos, mas uma venda extre-
de negcios, sua participao em nosso produtos no mercado. Temos tentado mamente especializada. No adianta
faturamento tem diminudo, mas ain- melhorar a cada dia nossos catlogos, ter um saxofone, um trompete, expor
da tem um lugar importante dentro da posicionando os instrumentos musi- no final da loja e nenhum vendedor que
organizao, e representa cerca de 35%, cais em nosso site como ferramenta de entenda bem do assunto. n
40% do nosso faturamento. instruo ao vendedor. Acreditamos
tambm que workshops feitos nas lojas
Revendas com nossos artistas so essenciais para
Como mudou a forma de conseguir de fato transmitir a histria Marcas da
compra do lojista nos ltimos e a qualidade de nossos produtos. Musical Roriz
anos e como a Musical Roriz Quasar
tem se adaptado a isso? Neste ano vocs tm realizado Marca prpria, instrumentos
JPR: Nos ltimos tempos, tivemos mui- diferentes workshops. Que anlise musicais de sopro, percusso
tos problemas relacionados Substitui- fazem sobre a realizao deles e a
(sinfnica e marcial), cordas
o Tributria. Isso fez com que o lojista relao com o nmero de vendas?
clssicas e acessrios.
de certa forma no investisse mais em PSR: Tem sido muito importante
www.eutocoquasar.com.br
estoque. Muitos fazem a venda para de- para ns a realizao dos workshops.
pois comprar de voc. Isso faz com que uma oportunidade que temos de Grupo Conn-Selmer, Inc.
tenhamos cada vez mais nossos princi- nos aproximar do consumidor final.
Importao e distribuio:
pais produtos sempre disponveis para O impacto nas vendas no imedia-
instrumentos musicais de
que consigamos atend-los. to, mas no temos dvida de que es-
sopro, percusso (sinfnica e
tamos conseguindo plantar na mente
Atualmente, qual a poltica de dos consumidores as nossas marcas e marcial) e acessrios.
preos e comercial adotada pela nossa vontade de no estar no merca- Marcas: Vincent Bach, C.G.
empresa? H alguma mudana do apenas visando nmeros. Conn, King, Holton, Armstrong,
nesse sentido? Selmer, Yanagisawa, Leblanc,
JPR: Trabalhamos com a mesma tabela Fatores como globalizao e Ludwig & Musser.
para todo o Pas. No praticamos mar- tecnologia mudaram a forma de www.conn-selmer.com
gens abusivas, visamos muito o volume. trabalhar nas empresas. Na sua
Na posio tambm de lojistas em nossa viso, o que isso impactou no setor? Buffet Group
cidade, sempre deparamos com forne- PSR: Com certeza impactou positiva- Importao e distribuio:
cedores que do 20%, 30% de desconto mente. Muitas empresas se profissio- instrumentos musicais de
na tabela, o que ilusrio e utilizado, em nalizaram em virtude de tais fatores sopro e acessrios.
nossa opinio, como uma ferramenta e aquelas que permanecem com uma Marcas: Buffet Crampon,
para causar a impresso de que est se estrutura antiquada cada vez mais es- Besson, B&S, Antoine Courtois,
concedendo uma bela vantagem. H to perdendo seu espao. Julius Keilwerth, Hans Hoyer,
quem se impressione com isso, mas re- Melton Meinl Weston, W.
almente no nosso estilo de trabalho. Como renovar a demanda Schreiber e J. Scherzer.
Trabalhamos com descontos e prazos por instrumentos clssicos www.buffet-group.com
progressivos aliados ao volume de com- nos dias atuais, principalmente
pras do cliente, mas sempre com preos entre os lojistas?
reais, prazos reais e descontos reais. Hoje temos muitos projetos srios que MUSICAL RORIZ
formam muitos msicos. Temos tam- Tel.: (62) 3095-2737
Como vocs avaliam o trabalho bm as igrejas, que so um grande con- www.musicalroriz.com.br
de venda de seus produtos pelas sumidor deste mercado. Geralmente, os

acme
J A Z Z T O N E 7 5 & T R I B A S S O
talento
compartilhado

TOTAL
Tecnico

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MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
Baterista, administrador de empresas, ps-graduado em Marketing pela ESPM, mestre em
Comunicao e Mercados pela Csper Lbero e especialista em Empreendedorismo pela
Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negcios da BSP, autor
e colaborador em diversos livros. Site:www.empreendedorescompulsivos.com.br
Carreiras promissoras
e profisses em extino
VOC SABE O QUE ESTAR FAZENDO DAQUI A CINCO ANOS? NO?! D UMA LIDA AQUI
E SE INSPIRE PARA O FUTURO
U
ltimamente tenho lido muitas num intervalo de tempo muito curto. caminhos que podem derrubar o que
matrias sobre empregabili- E no mercado de entretenimento? afirmei at agora.
dade, para dar sustentao J parou para pensar nisso? Os vende- O primeiro deles tem relao com a
s minhas palestras de intraempreen- dores da loja ainda existiro? E os roa- experincia de consumo: um conceito
dedorismo. De um lado, percebo que dies, tcnicos de iluminao, tcnicos relativamente recente que diz respeito
muitas das posies existentes nas de som? A mesma tecnologia que regu- ao que o consumidor vivencia na loja:
empresas hoje so ocupadas pelas pes- la automaticamente os canais de udio decorao, iluminao, sons, cheiros,
soas que as criaram. O executivo tem a do seu home theater em casa poder fa- combinados com a acolhida e a atitude
ideia de um novo nicho, servio ou uni- zer o setup de um show inteiro num es- dos vendedores tm o poder de derru-
dade de negcios, e a empresa d carta tdio ou casa de espetculos? Confesso bar o conceito de automao.
branca e recursos para que seja criada que s vezes fico um pouco assustado! No tem comparao voc poder
esta rea. quase uma intra-startup (se Para tentar ajudar a responder a sentar numa bateria e tocar de verda-
que existe essa palavra para definir esses questionamentos, ou simples- de, para testar o produto. Ou usar o
uma nova empresa, criada dentro de mente dar a voc mais subsdio para afinador no seu prprio instrumento e
outra empresa j existente). pensar sobre o assunto, busquei dois verificar sua eficcia antes de desem-
Por outro lado, como citado em bolsar qualquer quantia. O mesmo
recente entrevista de Bill Gates, a au- vale para qualquer equipamento da
tomao vem tomando o espao de rea de entretenimento. O contrapon-
diversas posies. O mesmo fim que to que o afinador, por exemplo, j
teve o ascensorista ter a costureira, est dentro do seu tablet ou smartpho-
o garom, os operadores de telemarke- ne. E bem mais barato ou at gratuito.
ting e os vendedores de lojas de depar- uma questo de tempo at chegar
tamento. Tudo poder ser substitudo qualidade necessria para torn-lo
pela automao ou pela internet. E competitivo profissionalmente.
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O futuro quem faz voc LEMBRE-SE: OU quebram a cada show, alm de serem
Do outro lado, o segundo caminho que arremessados para a plateia. A cada
proponho diz respeito a uma evoluo VOC EVOLUI OU 30 dias voc recebe em casa ou onde
em duas vertentes: pessoal e tecnolgi- A TECNOLOGIA preferir um lote dos modelos de sua
ca. Voc, como profissional, j deve ter
pensado em algum momento da vida so-
TE ATROPELA preferncia. Assinatura mensal, como
assinamos uma revista ou um jornal.
bre carreira. Ser que farei isso pela vida Simples, recorrente e eficiente. Bem, j
toda? Posso evoluir dentro da rea que Simples, tecnolgico, prximo, eficiente. falei demais... Vou deixar que reflita so-
gosto? Se mudar de rea, posso ganhar Ou um servio de assinatura de pa- bre minhas provocaes, mas lembre-se
mais? Conheo vrias histrias de roa- lhetas de guitarra ou baquetas, itens de de que ou voc evolui ou a tecnologia te
dies que viraram engenheiros de som, ou maior consumo, que se desgastam ou atropela. E ento? Vai ficar parado? n
montaram sua prpria banda. Encaram a
funo como uma forma rpida e intensa
de aprender o que precisam. Quase uma
ps-graduao prtica! O mesmo vale
para os vendedores de lojas especializa-
das em instrumentos e equipamentos.
Se voc no entende de iluminao,
no poder demonstrar nem vender a
mesa. Se no entende de udio, no po-
der ajudar a dimensionar potncia e
caixas. E assim vai. Evoluo! J outros
desejam fazer isso para sempre e cada
vez melhor. No tem resposta certa
nem receita ideal. Cada histria uma
histria e quem faz o final feliz voc.
No caminho da evoluo tecnolgi-
ca, o prprio empresrio cria a situao
que diminuir as vendas convencionais
suas e dos seus concorrentes, e cria algo
que buscar mudar o padro de merca-
do. Isso dar a voc um diferencial com-
petitivo sobre os demais concorrentes.
Por exemplo, a sua empresa cria um
aplicativo que sustenta uma rede de rela-
cionamento de bandas. A banda est em
turn e o guitarrista precisa de cordas,
ou o saxofonista de novas palhetas. Pelo
aplicativo eles fazem o pedido e recebem
na prxima cidade onde faro o show!
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INVESTIMENTO
Investindo no eletrnico
NIG REMODELA O VISUAL DE SEUS PEDAIS, INVESTE EM EQUIPAMENTOS
SIGNATURE E REFORA A PARTICIPAO NESTE NICHO DE MERCADO
H
quase 15 anos, a NIG nas-
ceu para o mercado, conquis-
tando-o com suas cordas de
grande aceitao pelo pblico brasilei-
ro. Ano que vem esto sendo previstas,
inclusive, diversas comemoraes em
celebrao. Contudo, diversas novida-
des j esto sendo anunciadas, princi-
palmente no segmento eletrnico da
empresa, o de pedais.
Com uma proposta de serem pedais
de butique, os produtos vm ganhando
espao, inclusive no faturamento da
companhia. Atualmente as cordas li-
deram a participao no faturamento,
Andr Ramos e Rodrigo Queiroz
mas os pedais esto crescendo e temos
metas bem claras para que esse per- roupagem aos produtos, como renova- ro. Em breve, novidades com o Kiko e
centual aumente cada vez mais, conta o das embalagens e mesmo no visual o Andy, mas ainda segredo, indica
o gerente de marketing e vendas, Ro- dos prprios, comeam a surgir os pri- Sydnei Carvalho, gerente de marke-
drigo Queiroz. E os investimentos para meiros signatures da marca. ting, tambm responsvel pelo desen-
alcanar esses objetivos esto mais cla- O Bass Plus NIG/GNI, signature do volvimento de produtos da empresa e
ros que nunca. Alm de dar uma nova baixista Felipe Andreoli, foi o primei- msico. Vale dizer que o Kiko citado
Sua loja precisa ter
Tap Tempo Delay Hot Drive AS1 Bass Plus

Pedal delay analgico Pedal overdrive com Pedal simulador Lanamento signature
com Tap Tempo timbres mais quentes Felipe Andreoli
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o conceituado guitarrista brasileiro
Kiko Loureiro, e o A ndy o norte-
-americano Andy Timmons, conside-
rado um dos melhores guitarristas da
atualidade. Ambos so parceiros da
marca, que tem tambm entre seus
artistas: Roger Franco, To Dorn-
las, Lari Baslio, Ricky Furlani, Alex
Martinho, Gustavo Di Pdua, Ricar-
do Marins, Marcelo Barbosa, Bruno
Albuquerque, Oziel Filho, Andr Her-
nandes, Z Filho e muitos outros.
Pedal de butique
Diretor da NIG e tambm engenheiro- Sydnei Carvalho, Felipe Andreoli e Roger Franco
-chefe, Andr Ramos foi um dos res-
ponsveis pela explorao de um novo
segmento na empresa. H oito anos
eu tinha me formado em mecatrnica
na USP e estava livre para comear a
trabalhar, ento, como terceira gera-
o da marca (que fi lha da Rouxinol,
com mais de 50 anos de mercado), foi
natural utilizar minhas habilidades
para desenvolver o que ainda no t-
nhamos, e surgiu a ideia dos pedais. Felipe Andreoli O americano Andy Timmons
No meio da invaso chinesa, no mo-
mento de mercado em que tudo era pedais tm personalidade prpria. Exotics como referncia, os pedais da
cpia e vinha da China, resolvemos Mesmo o primeiro da linha, o AS1, que marca tm quase a metade do custo.
lanar o AS1 por R$ 600, enquanto tem suas referncias em um simula- Fomos melhorando nosso sistema de
seus similares de plstico chineses dor muito conhecido, modificado e fabricao, aumentando a qualidade
custavam R$ 180. Fomos chamados tem timbre prprio. A partir da nossa e diminuindo custos, assim, hoje ofe-
de loucos, conta. Carvalho foi um dos linha realmente de criao, tem som recemos um produto muito bom, que
outros responsveis e destaca: bom prprio, conta Sydnei. Andr refora concorre com os pedais mais caros
que se diga que quando comeamos a outro ponto: Do ponto de vista de de- do mundo, por um preo muito justo,
pensar em fabricar pedais no existia senvolvimento tcnico, continuamos a explica Andr. Rodrigo endossa: Digo
nenhum interesse em se aproveitar trabalhar com os msicos como ponto mais, o nosso produto muito barato
de uma situao de mercado ou fade partida e chegada. Na NIG so eles se comparado com o da concorrncia.
zer algo exclusivamente para ganhar que tm a palavra final. Nunca temos Tambm temos mudanas comerciais
dinheiro fcil, muito pelo contrrio, pressa em lanar um produto, s vezes significativas, com muito melhor lucra-
partiu de uma necessidade de criao leva anos para aprovar um projeto, um tividade para o lojista e melhor preo
pessoal e da viso de que no existiam nico pedal. Continuamos a utilizar para o consumidor, sem nunca mexer
pedais genuinamente de butique feitos os melhores componentes do mundo e na qualidade do produto, finalizou.
no Brasil por uma empresa grande. pesquisamos sem parar. E que venha 2015! n
E afinal, o que um pedal de bu- E um pedal de butique no precisa
tique? Alm do cuidado esmerado ter um custo alto, mas um custo jus- NIG
na escolha de componentes e com a to. Ao longo dos anos de trabalho, o Tel.: (11) 4442-8366
qualidade sonora, o pedal de butique preo foi se adequando e apesar de ter www.nigmusic.com.br
precisa ter um algo a mais. Nossos MXR, Dunlop, Bogner, Mesa Boogie e
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MERCADO
Indstria brasileira:
os desafios do setor
FABRICANTES BRASILEIROS FALAM SOBRE AS DIFICULDADES DE
SE EXPORTAR PRODUTOS E IMPORTAR INSUMOS, OFERECENDO UM
PANORAMA INTERESSANTE SOBRE A INDSTRIA DO SETOR NO PAS
P
roblemas com o cmbio, fal-
ta de conhecimento, taxas
demasiado caras, aduanas
rigorosas, processos burocrticos so
apenas algumas das dificuldades que
as empresas esto enfrentando no s
no Brasil, mas em toda a Amrica La-
tina para poder importar insumos ou
exportar produtos.
J h alguns anos, os governos do
Brasil e da Argentina tm implantado
vrias medidas para ajudar a fomen-
tar a fabricao local e, principalmen-
te no caso da Argentina, dificultar de
certo modo as importaes, ajudando
por um lado a proteger o mercado in-
terno, mas atuando como um fio de
navalha, j que muitos produtos ne-
cessitam de componentes importados
para sua fabricao. envio postal esto sujeitos burocra- Os muitos problemas
No Brasil, que o mote deste texto, cia da fiscalizao, que compromete o H uma burocracia muito grande,
a maioria das empresas ouvidas por prazo de entrega. J para o transporte com atrasos no processo de desemba-
Msica & Mercado concordou que a martimo, via continer, a dificuldade rao que acabam atrapalhando ainda
carga tributria e o transporte so as est ligada dependncia da grande mais e, para fi nalizar, ainda temos as
principais dificuldades na hora de im- quantidade de itens ou sublocao de barreiras parafiscais, disse Adria-
portar e exportar. A carga tributria espao para despachar os produtos. no Santos, gerente de marketing da
faz com que o valor dos produtos seja No existem frmulas para solucio- Orion Cymbals. Ele acrescentou a fal-
menos competitivo no exterior e, por nar isso, somente podemos aproveitar ta de incentivos pblicos para maior
consequncia, com os insumos ou ou- a melhor oportunidade no momento competitividade nos preos, grande
tros materiais importados entrando no do envio e seguir com transparncia deficincia de infraestrutura, com-
Pas, nem sempre se garante uma mar- durante o processo de negociaes. plexidade em documentos, falta de
gem de lucro que compense o trmite. Ter um consultor de exportao aten- clareza na legislao, baixa oferta de
De outro lado, em muitos casos, o to s variaes do mercado tambm logstica, pouco acesso a recursos fi-
transporte limita ou inibe qualquer fundamental para qualquer empresa, nanceiros, entre outros. Por isso no
transao comercial. E, mesmo sendo explicou Robson Caff, especialista de possvel se aventurar na importa-
mais rpidos, o transporte areo ou o produtos da Baquetas Alba. o sem ter ao menos uma anlise 360
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e contar com reas extremamente profissionais que saibam Auratec
o que esto fazendo dentro da empresa, enfatizou. Tel.: 0800 286 4631
Marileide Azevedo, diretora-executiva da Acordeons Le- www.auratec.com.br
ticce, revelou parte de sua estratgia para solucionar o tema
das importaes: Contratamos um escritrio com intrpre- Baquetas Alba
te na Itlia, que facilita a compra de mercadoria, e fizemos Tel.: (44) 3029-9808
um acordo com um despachante aduaneiro para nos ajudar www.baquetasalba.com.br
com os trmites de liberao da mercadoria no Brasil.
A instabilidade cambial e os rgos de fiscalizao Boombastic
brasileiros foram destacados por Samuel Monteiro, di- Tel.: (47) 3387-3513
retor de marketing da Studio R/Nashville. Em nossa www.boombastic.com.br
empresa sempre tentamos importar em maiores quanti-
dades e com maior antecipao para assegurarmos um Fuhrmann
estoque. J tentamos obter outros tipos de benefcios, Tel.: (18) 3652-1667
inverso e incentivos do governo, mas ele parece no ter www.fuhrmann.com.br
muito interesse em nosso setor, fazendo com que as difi-
culdades sejam ainda maiores.
As empresas tambm destacaram que existem algumas
formas de ajuda para o exportador brasileiro e que entida-
des como Apex (Agncia Brasileira de Promoo de Expor- Izzo
taes e Investimentos) e Anafima (Associao Nacional Musical
da Indstria da Msica) tm procurado levantar a bandeira Tel.: (11) 3797-0100
para esta causa. As oportunidades de comrcio com os pa- www.izzomusical.com.br
ses que compem o Mercosul tambm podem ser aprovei-
tadas para que as transaes se tornem mais fceis e menos Acordeons Leticce
custosas, ao menos entre as naes do bloco. Tel.: (83) 3335-5114
www.leticce.com.br
Presente e futuro no Brasil
No Brasil, o panorama atual no o mais ativo dos ltimos Orion Cymbals
anos. Muitos usurios finais e donos de loja so categricos Tel.: (11) 3871-6277
ao afirmar que as vendas baixaram substancialmente, mas www.orioncymbals.com.br
para os fabricantes a situao outra, dependendo do nicho
de mercado e da qualidade dos produtos locais.
Ao mesmo tempo, o mercado est passando por trans-
formaes culturais e econmicas, exigindo uma adminis-
trao cada vez mais profissional para satisfazer a deman-
da de usurios cada vez mais preparados e de produtos que,
alm de sua eficincia, tenham mais posicionamento, de- Produo de pratos Orion
sign e status. Com isso, o desenvolvimento de novos produ-
tos e o branding, para conceituar a marca, so fundamen- Rozini
tais para se estabelecer de modo seguro no Pas, mais ainda Tel.: (11) 3931-9648
por conta das turbulncias e inseguranas econmicas pe- www.rozini.com.br
las quais est passando o Brasil. E a maioria das empresas
est de acordo em no prever mudanas na indstria at as Studio R/Nashville
eleies presidenciais, em outubro prximo. www.studior.com.br
Samuel Monteiro, da Studio R, disse: Nos ltimos
dois anos, ampliamos nossa linha de produtos com cai-
xas ativas e line arrays e tivemos muita aceitao, j que que haja mudanas significantes nos prximos meses
era um segmento que no estava bem atendido e pude- at que saiam os resultados das eleies.
mos oferecer uma opo mais competitiva. No creio A Acordeons Leticce outra fabricante que est atra-
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MERCADO
vessando um momento ativo devido
sua presena e crescimento do uso
de acordees em outros gneros mu-
sicais. Para ns hoje o mercado est
muito animado, j que nossos ins-
trumentos comearam a ser usados
tambm nos ritmos sertanejo e MPB,
entre outros. Mas sabemos que o Pas,
em geral, est passando por um mo-
mento de instabilidade e insegurana,
devido ao cenrio poltico, explicou Adriano Alecssandro
Marileide Azevedo. Jos Roberto Rozini, Rozini Samuel Monteiro, Studio R Krwiecien, Boombastic
A Orion Cymbals vem de uma cur-
va diferente de mercado, crescendo
de maneira expressiva nos ltimos
trs anos. O mercado possui espaos
considerveis para crescer, mas requer
alto planejamento e identificao de
novas oportunidades. Temos um p-
blico final mais crtico, que julga e
posiciona sua marca. Teremos as elei-
es presidenciais, governamentais e
no senado, e o impacto cair sobre to-
dos os setores, principalmente o eco- Robson Caff, Baquetas Alba Produo de acordeons Leticce Adriano Santos, Orion
nmico, sendo que o segmento no
de commodities, mas de alto desejo, Adriano Krwiecien, proprietrio da tudo que vem ocorrendo, muito difcil
esclareceu Adriano Santos, gerente de fabricante de equipamentos de udio fazer previses, revelou Jos Roberto
marketing da marca. profissional Boombastic, adicionou: Rozini, presidente da companhia.
J para a Auratec, fabricante de es- No visualizamos um aumento nas Para finalizar, uma das pioneiras
truturas, a situao outra. Petrnio vendas, creio que a estabilizao ser em exportao no Pas, a Izzo Mu-
Jnior, diretor comercial, comentou: meio fraca, devido tambm s grandes sical, que assevera a vantagem de se
Vemos a nossa indstria em estagna- e novas taxas impostas pelo governo exportar comparando com a impor-
o. Como a grande maioria dos seto- que tornam invivel o nosso mercado. tao: A principal dificuldade hoje
res no Brasil, creio que enfrentaremos A Baquetas Alba se mostra mais nas importaes a carga tributria
dificuldades por conta da economia otimista, nas palavras de Robson Caff: e o custo que ela representa. Muita
parada. Especificamente no mercado Acredito que o panorama que vem se vezes, o mercado nacional no oferece
de estruturas, creio que ser o mo- instalando no mercado nacional tende o produto e matria que estamos pro-
mento em que o mercado ir separar o a mudar, pois as pessoas tm aumen- curando e precisamos trazer de fora.
joio do trigo, beneficiando as empre- tado seu poder aquisitivo e, conse- No que se refere s exportaes, os
sas que sejam mais slidas. quentemente, refinado seus critrios processos so mais simplificados pois
O fabricante de pedais para ins- para escolher produtos. o Made in Brazil que vai pra fora.
trumentos musicais Furhman est de A Rozini, tradicional fabricante de Quando exportamos para o Mercosul,
acordo. O mercado est mal. H me- instrumentos de cordas, tambm prev nossos clientes tem a iseno do im-
ses que a indstria est retrada e as um aumento no consumo. Para a Rozi- posto de importao que acontece por
famlias brasileiras endividadas, sem ni, o mercado estava crescendo constan- meio da apresentao do certificado
falar do aumento das taxas de juros, temente h anos at abril de 2014. Ape- de origem - produtos com procedncia
inibindo o crdito. Em um cenrio em nas nesses ltimos meses sentimos uma brasileira, contou o gerente de vendas
curto prazo, no temos perspectiva queda. Em nosso segmento, tradicional- internacional, tambm responsvel
de melhoria, analisou Jorge Furhman, mente, o segundo semestre o mais agi- pela importao e exportao da Izzo
CEO da empresa. tado, entretanto, em ano eleitoral, com Musical, Maike Barroero. n
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PASSO A PASSO
Por Portal Sebrae*
Supersimples: guia prtico

para sua empresa pagar menos
AS NOVAS REGRAS DO SUPERSIMPLES NACIONAL COMEARO A VALER EM
1 DE JANEIRO DE 2015 E SE VOC AINDA NO OPTOU PELO SISTEMA, A HORA AGORA!
N
o dia 7 de agosto de 2014, a tao de Opo e utilize um Certificado vantagem?
presidente Dilma Rousse- Digital, se tiver. Do contrrio, utilize o Vou pagar menos imposto?
ff sancionou a Lei Comple- Cdigo de Acesso fornecido pela Receita A primeira vantagem a reduo da bu-
mentar 147/2014 (PLC 60/14),originada Federal. Selecione Cdigo de Acesso e rocracia: os impostos federais, estaduais
do PLP (Projeto de Lei Complementar) v em Clique Aqui. e municipais so pagos em um nico bo-
221/12, que universaliza o Supersim- Voc vai precisar do CNPJ e do CPF leto. Todas as atividades de Comrcio, In-
ples sistema de tributao diferen- do responsvel pela empresa. Depois dstria e a maioria das atividades de Ser-
ciado para as micro e pequenas empre- que o Cdigo de Acesso for gerado, vios pagam menos no Supersimples. No
sas que unifica oito impostos em um retorne para a Solicitao de Opo, caso das atividades do setor Servios, a
nico boleto e reduz, em mdia, em depois Cdigo de Acesso. Voc vai reduo da carga tributria vai depender
40% a carga tributria. precisar novamente do CNPJ e do CPF do nmero de funcionrios. Quanto mais
O texto traz inmeros benefcios, do responsvel. Depois s preencher funcionrios, mais vantagens a empresa
como, por exemplo, o estabelecimento o formulrio na Internet. ter ao entrar no Supersimples.
do critrio para adeso ao sistema, que
foi universalizado para todas as empre-
sas que faturem anualmente at R$ 3,6 Receita bruta em 12 meses Alquota Receita bruta em 12 meses Alquota
milhes. Com isso, estima-se que cerca (em R$) (%) (em R$) (%)
de 450 mil negcios sero beneficiados, At 180.000,00 4,00 At 180.000,00 4,50

pagando menos tributos, com menos bu- De 180.000,01 a 360.000,00 5,47 De 180.000,01 a 360.000,00 5,97
rocracia. Alm disso, disciplina o uso da
De 360.000,01 a 540.000,00 6,84 De 360.000,01 a 540.000,00 7,34
Substituio Tributria para as micro-
empresas e empresas de pequeno porte. De 540.000,01 a 720.000,00 7,54 De 540.000,01 a 720.000,00 8,04
A estimativa de tempo de abertura De 720.000,01 a 900.000,00 7,60 De 720.000,01 a 900.000,00 8,10
da pequena empresa tambm diminui, De 900.000,01 a 1.080.000,00 8,28 De 900.000,01 a 1.080.000,00 8,78
caindo para apenas cinco dias hoje,
De 1.080.000,01 a 1.260.000,00 8,36 De 1.080.000,01 a 1.260.000,00 8,86
o tempo mdio de 107 dias. O mesmo
deve acontecer com o tempo de fecha- De 1.260.000,01 a 1.440.000,00 8,45 De 1.260.000,01 a 1.440.000,00 8,95
mento, que tambm ganhar agilidade De 1.440.000,01 a 1.620.000,00 9,03 De 1.440.000,01 a 1.620.000,00 9,53
e, assim, haver uma diminuio dos De 1.620.000,01 a 1.800.000,00 9,12 De 1.620.000,01 a 1.800.000,00 9,62
CNPJs inativos por excesso de burocracia.
De 1.800.000,01 a 1.980.000,00 9,95 De 1.800.000,01 a 1.980.000,00 10,45
Conhea este guia de perguntas
e respostas desenvolvido pelo Sebrae De 1.980.000,01 a 2.160.000,00 10,04 De 1.980.000,01 a 2.160.000,00 10,54
para ajudar a esclarecer todas as dvi- De 2.160.000,01 a 2.340.000,00 10,13 De 2.160.000,01 a 2.340.000,00 10,63
das sobre o tema. De 2.340.000,01 a 2.520.000,00 10,23 De 2.340.000,01 a 2.520.000,00 10,73
De 2.520.000,01 a 2.700.000,00 10,32 De 2.520.000,01 a 2.700.000,00 10,82
Como fao para entrar no Simples?
A opo feita unicamente pela Inter- De 2.700.000,01 a 2.880.000,00 11,23 De 2.700.000,01 a 2.880.000,00 11,73
net, nosite mantido pela Receita Federal De 2.880.000,01 a 3.060.000,00 11,32 De 2.880.000,01 a 3.060.000,00 11,82
(www.receita.fazenda.gov.br/simplesna- De 3.060.000,01 a 3.240.000,00 11,42 De 3.060.000,01 a 3.240.000,00 11,92
cional). Na lateral direita, escolha Solici-
De 3.240.000,01 a 3.420.000,00 11,51 De 3.240.000,01 a 3.420.000,00 12,01
De 3.420.000,01 a 3.600.000,00 11,61 De 3.420.000,01 a 3.600.000,00 12,11
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A partir de quando posso O teto de R$ 3,6 milhes vale para Como calcular o imposto devido?
entrar no Simples Nacional? todos os Estados brasileiros? Como preencher o boleto para
Entre o primeiro dia til de novembro Para o pagamento dos oito impostos fe- pagamento?
e o penltimo dia til de dezembro de derais, sim, porm para o recolhimento possvel calcular o imposto e impri-
2014 possvel agendar a entrada no de ICMS (estadual) e ISS (municipal), mir o boleto (DAS Documento de Ar-
Simples pela Internet, nosite mantido os tetos de faturamento bruto anual recadao) pela Internet,no mesmo site
pela Receita Federal (www.receita.fa- variam de acordo com a participao da Receita Federal. Na lateral direita do
zenda.gov.br/simplesnacional). Mas a de cada Estado no PIB brasileiro. site, escolha PGDAS-D (Programa Ge-
tributao pelo Supersimples s valer So os chamados sublimites. rador do Documento de Arrecadao
a partir de 1 de janeiro de 2015. Amap e Roraima: do Simples Nacional) e utilize um Cer-
R$ 1,26 milho por ano; tificado Digital, se tiver. Do contrrio,
Depois de agendar minha opo, Acre, Alagoas, Mato Grosso do Sul, utilize o Cdigo de Acesso fornecido
posso mudar de ideia? Par, Piau, Rondnia, Sergipe e pela Receita Federal. Selecione Cdigo
Sim, basta cancelar o agendamento de Tocantins: R$ 1,8 milho por ano; de Acesso e v em Clique Aqui.
adeso ao Supersimples, tambm pela Cear, Maranho e Mato Grosso: R$ Voc vai precisar do CNPJ e do CPF
Internet, entre o primeiro dia til de 2,52 milhes por ano; do responsvel pela empresa. Depois
novembro e o penltimo dia til de de- Todos os demais Estados e o Distrito que o Cdigo de Acesso for gerado, re-
zembro de 2014. Federal: R$ 3,6 milhes por ano. torne para PGDAS-D, depois Cdigo de
Acesso. Voc vai precisar novamente do
Quando eu comeo a pagar a nova Tenho que mudar a razo CNPJ e do CPF do responsvel. Depois
carga tributria? social da minha empresa? s preencher o formulrio na Internet.
A nova carga tributria comear a va- Vou ter algum custo?
ler a partir do dia 1 de janeiro de 2015. A opo gratuita, no h nenhum Como saber as alquotas de impos-
custo para aderir ao Supersimples. to para a minha empresa?
Quem j tem uma empresa e quer O Supersimples conta com seis tabe-
Receita bruta em 12 meses Alquota aderir ao Supersimples no precisa las e cada uma contm alquotas para
(em R$) (%) fazer nenhuma alterao no nome diferentes setores e faixas de fatura-
At 180.000,00 16,93 ou na razo social da empresa ou no mento. A definio do setor a mesma
De 180.000,01 a 360.000,00 17,72
CNPJ. Tambm possvel usar o mes- que consta do seu CNPJ. Colocaremos
mo bloco de notas fiscais. aqui as tabelas previstas para o Co-
De 360.000,01 a 540.000,00 18,43
mrcio (Tabela A); Indstria (Tabela
De 540.000,01 a 720.000,00 18,77 E se meu faturamento aumentar, B) e Representao Comercial (Tabela
De 720.000,01 a 900.000,00 19,04 vai mudar minha tabela? Vou ter C); para as demais atividades, checar o
De 900.000,01 a 1.080.000,00 19,94
que sair do Simples? site da Receita Federal. n
S precisa sair desse sistema de tribu-
De 1.080.000,01 a 1.260.000,00 20,34
tao quem ultrapassa o limite anual SAIBA MAIS
De 1.260.000,01 a 1.440.000,00 20,66 de faturamento. Se o faturamento au- *O Portal do Sebrae
De 1.440.000,01 a 1.620.000,00 21,17 mentar, ser preciso verificar a alquota excelente fonte
De 1.620.000,01 a 1.800.000,00 21,38 correta na tabela do Supersimples. para aumentar seus
De 1.800.000,01 a 1.980.000,00 21,86
conhecimentos sobre gesto. Com
Posso ter scio que j tem empresa artigos, apostilas, simuladores e
De 1.980.000,01 a 2.160.000,00 21,97 e entrar no Simples? dicas de profissionais gabaritados,
De 2.160.000,01 a 2.340.000,00 22,06 Sim. A limitao s ocorre para scio o site ir, sem dvida, ajud-lo
De 2.340.000,01 a 2.520.000,00 22,14 estrangeiro ou scio que tenha empre- no aperfeioamento de seu
sa com faturamento superior ao limite negcio. Este artigo foi publicado,
De 2.520.000,01 a 2.700.000,00 22,21 originalmente, pelo site do Sebrae,
do Supersimples. Tambm no podem
De 2.700.000,01 a 2.880.000,00 22,21 aderir ao Supersimples empresas com onde voc ainda pode ler sobre
De 2.880.000,01 a 3.060.000,00 22,32 sede no exterior e que exercem certas atendimento, finanas, elaborao
atividades, como a produo de bebi- de preos e outros temas afins.
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das alcolicas e de cigarros.
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mm74_passo-a-passo.indd 91 03/09/14 16:44

COMO BOM VENDER
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
um amante da msica desde o dia da sua concepo,
no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)
Comunicao
eficaz no trabalho
DICAS ESSENCIAIS PARA VOC CAPTAR E TRANSMITIR
INFORMAES QUE SEJAM TEIS E FUNDAMENTAIS
NA BUSCA PELO RESULTADO DA EQUIPE DE VENDAS
O
ramo de instrumentos musicais o mais
promissor do mercado. claro que as op-
es petrleo, banco e mineradoras tm
impressionado. Mas so atividades para os eleitos.
Ns somos simples mortais. Portanto, vamos colo-
car o nosso foco nas oportunidades que a msica e
os instrumentos musicais nos oferecem.
Tenho viajado e visitado vrios negcios de va- Voc est
rejo pelo Pas e pelo mundo. E notei grandes defi- vivenciando
cincias nas nossas atividades: as questes sobre
varejo e comunicao eficaz no trabalho. o varejo ou
Como aperfeioar a habilidade de transmitir, simplesmente sendo
obter e examinar informaes de forma clara e ob-
jetiva? Como questionar, refletir e dialogar colabora-
um profissional de balco?
tivamente em grupo? Como liderar e participar mais
efetivamente de reunies de trabalho com foco, har- compreenso e resoluo.
monia e resultados? Voc entendeu bem, sim: reu- Saber como ampliar as vises e perspectivas e dar
nio com foco, harmonia e resultado! maior profundidade conversa.
H quanto tempo voc no coloca foco, harmo- Dialogar e refletir conjuntamente com outras
nia e resultado na sua equipe, nos seus afazeres, na pessoas de forma produtiva e objetiva.
sua atividade como profissional de vendas? Voc Saber usar a escuta ativa, objetivando melhorar a
est vivenciando o varejo ou simplesmente sendo compreenso e a comunicao entre as partes.
um profissional de balco? O que necessrio, ento, Desenvolver e manter a conexo, a interao e a
para uma comunicao eficaz? comunicao com o seu interlocutor.
Dar, buscar e receber feedback de forma construtiva.
Anote a: Harmonizar opinies divergentes.
Transmitir informaes, instrues e Saber quando e como utilizar o dilogo, a
orientaes de forma clara e objetiva. discusso e o debate em uma reunio.
Expor suas ideias e opinies de forma assertiva Liderar e participar de reunies de trabalho com
e construtiva. foco, harmonia e resultados.
Solicitar e obter informaes precisas e confiveis. Faa uma reflexo e verifique, consigo mesmo,
Examinar e compreender as informaes recebidas, quando colocou qualquer um desses itens em pr-
distinguindo fatos, inferncias e julgamentos. tica. Anote os resultados e no reclame quando os
Saber fazer as perguntas apropriadas ao examinar negcios no estiverem to bem quanto voc deseja.
uma situao ou problema visando buscar a sua E ento? Vamos tentar? n
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ESPECIAL: KIDS
Pequenos msicos,
grandes possibilidades
TODAS AS CRIANAS SO GRANDES MSICOS EM
POTENCIAL E DEDICAR-LHES UM ESPAO NOS
PRODUTOS DE SUA LOJA PODE SER UM GRANDE ACERTO
O
consenso claro: as crian- para as crianas. Ter um
as que aprendem a tocar bom mix com foco nesse
um instrumento bem cedo nicho pode ser decisivo no
demonstram diversas vantagens se s para essa venda, mas
comparadas s que no o fazem. Apri- tambm para as futuras
moram a capacidade de aprendizagem, que esta originar. E nem
melhoram a coordenao motora, se estamos falando da lei de
expressam com mais facilidade, desen- Msica nas Escolas, outra
volvem relaes sociais e vencem a ti- excelente oportunidade pa-
midez, entre muitos outros benefcios. ra incentivar ainda mais a
A indstria da msica no se es- prtica musical nas crianas,
quece das crianas e sabe que alm das podendo, inclusive, explorar
vantagens que ela oferece aos peque- outros instrumentos alm dos
ninos, estes crescero e sero os msi- demandados pela escola.
cos e consumidores do futuro. Assim,
eventos como Music4Kids, celebrado Por onde comear? Violo: Este o mais fcil de
dentro da maior feira do setor, a Mu- Durante os primeiros anos de encontrar em verso adaptada
sikMesse, e o Dia Nacional da Msica vida um instrumento de percus- para crianas. Existem dife-
realizado pela segunda vez no Brasil so vira uma brincadeira gostosa, rentes tamanhos, assim como
em 2014 demonstram que por parte de chocalhos, maracs, pandeiros, diferentes verses para facilitar
dos fabricantes de instrumentos existe xilofones, e muitas outras opes de- a aprendizagem. Giannini, Ma-
o desejo de satisfazer essa demanda. sempenham bem a funo de iniciar drid, Michael, Phoenix, Tagima,
No Music4Kids os pequenos podem a crianada no universo musical. Yamaha, entre outras, so algu-
dar seus primeiros passos no mundo mu- Stagg, Dolphin e Luen oferecem mas das marcas que oferecem
sical com a superviso de professores de alguns modelos interessantes. modelos infantis.
msica, assim como no Dia Nacional da Especialistas em geral
Msica. So iniciativas como essas que indicam a idade de 5 anos Acordeo: Pode no
trazem para a prtica o interesse natu- como a ideal para comear ser o instrumento mais
ral das crianas pela msica e seus pais a aprender a tocar um popular, mas sua grande
precisam encontrar os instrumentos ade- instrumento e o melhor musicalidade o torna
quados para esses futuros msicos. no obrigar o pequeno a bastante atrativo. Mar-
exatamente neste ponto que os escolher este ou aquele; cas como a Hohner e
lojistas e os vendedores precisam estar o recomendvel dei- a Michael oferecem
preparados para atender com uma boa xar que ele decida que produtos especialmen-
seleo de instrumentos desenvolvidos instrumento quer usar. te para o nicho infantil.
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Bateria: A bateria sempre um
acerto seguro e as crianas adoram
batucar e imitar verdadeiros msicos.
A Luen tem uma boa
variedade de modelos.
Dolphin, Michael e Pho-
enix tambm oferecem
os produtos especial-
mente desenvolvidos
para crianas.
Flauta e teclado: Na
iniciao das crianas, no mundo musical. Em flautas, a Yamaha considerada um marca de
importante que tocar um referncia, com produtos em diferentes faixas de preo. Suzuki e Concert
instrumento seja mais tambm possuem modelos. J com relao aos teclados, a Casio dispo-
uma brincadeira do que nibiliza diversos modelos infantis no mercado. Em matria de pianos, a
uma obrigao. De acordo Michael oferece alguns modelos desenvolvidos para o pblico infantil.
com especialistas, a flauta Muitas marcas possuem produtos especficos para
e o piano Segn so instru- crianas e nas prximas pginas voc poder con-
mentos com uma linha ferir um guia com a maioria desses itens dispon-
de aprendizagem muito veis no mercado. O Dia das Crianas est che-
suave e por isso so gando e o que voc deseja que os pais comprem
favoritos de escolas para para seus fi lhos algum equipamento eletrnico
introduzir as crianas ou um instrumento musical?
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ESPECIAL: KIDS
LIVERPOOL tenas de timbres de instrumentos variados, como
LL KID Baqueta infantil cordas, sopros, vozes e at percusso, que, combi-
nados, permitem criar msicas instantaneamente e
produzir apresentaes dinmicas, ideais para esti-
mular a participao da garotada.
Baqueta em madeira marfim desenvolvida para Contato: (11) 3704-1377
crianas de 3 a 8 anos. Proporciona maior facilidade www.yamaha.com.br
nos toques, ideal para baterias infantis ou de pequeno
porte.Comprimento de 320 mm; dimetro: 13 mm. L. LUEN PERCUSSION
12 9/16 e D. 0,512. Linha Star Kids
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www.baquetasliverpool.com.br produz as baterias infan-
tis Star Kids com seis mo-
TAGIMA delos: Cat, Dino, Vamp,
Violes Tagima Kids V2 Azul, Preta e Vermelha. Todas
Disponvel em quatro cores: completas com bumbo 14x11; tom 8x6; tom 6x6;
Preto, Azul-metlico, Pink, Light caixa 10x3,5, surdo 10x8,5, prato 10, pedal, banco
Purple. Os violes Tagima Kids V2 e par de baquetas. A empresa tambm possui bateria
possuem corpo e ponte em bas- licenciada Turma da Mnica e instrumentos de per-
swood, brao em nato, cordas em cusso infantis licenciados Fanfarrinha da Mnica.
nilon, escala com 18 trastes;
tarraxas 3x3, cromadas; e
largura do nut de 42 mm.
Contato: (11) 2915-8900
www.tagima.com.br
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Flautas doces translcidas
Barroco e Germnico
Contato: (11) 4448-7176
www.luen.com.br
WALDMAN
Teclados StudentKeys
Voltada para crianas a partir dos 7 anos, a linha
composta por trs modelos, de 49, 54 e 61 teclas, com
Parecem brinquedo, mas so instrumentos de ver- funo inteligente para estudo. Seu design moderno
dade. Feitas com a mesma resina ABS das flautas da e de porte leve facilita a mobilida-
marca, pretendem oferecer preciso na afinao, so- de. Os modelos oferecem ainda:
noridade e durabilidade. Em azul, verde e rosa. display digital, cem tipos de
sons, cem ritmos (autorritmo
Teclado PSR-S750 com controle de viradas de
Apresenta vasta dispo- bateria), dez msicas de de-
nibilidade de ritmos e monstrao, acordes com P
sons, permitindo criar baixo inteligente (Single/ m
todo um universo mu- Fingered Chord Scales),
sical capaz de captar funes como gravao e h
a ateno de qualquer playback, e entrada para D
criana. So 325 estilos de acompanhamento e cen- microfone e MP3.
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TALENTOS VERDADEIROS
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maior fbrica de iluminao do mundo,
h 10 anos lder no Brasil.

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Tecnico
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ESPECIAL: KIDS
Violes Popstar At 7 anos: VCA83 NT, VCA84 BK,
Ideal para iniciantes, esta linha oferece timo custo- VCA85 PK, VCA86 YS;
-benefcio. Construdos com material selecionado, os De 8 a 12 anos: VCA93 NT,
violes possuem cordas de nilon e so leves e con- VCA94 BK, VCA95 PK, VCA96 YS.
fortveis. Ainda contam com um bom acabamento,
disponvel em vrias cores: preto, branco, rosa, azul, Guitarras Vogga Kids
vermelho, entre outras. So trs opes Strato, construdas
Contato: (11) 2199-2999 com as mesmas caractersticas de
www.equipo.com.br instrumentos adultos.Destacam-
-se pelo corpo em madeira slida e
HERING escala em hard maple, para valo-
Mtodo Minha Primeira rizar o sustain e a projeo. Cap-
Hering (Gaita inclusa) tao single coil, chave seletora de
Com gaita inclusa, o mto- trs posies e controle de volu-
do possui 16 pginas com me.Compactas e ergonmicas.
informaes, desenhos e CVG120 BK, VCG120 YS
msicas. Desenvolvido para e VCG120 RD
ensinar a tocar em pouco
tempo e de fcil aprendizado. Disponvel com gaita Contato: (31) 3306-9300
nas cores: amarela, azul, verde e vermelha. www.vogga.com.br
Linha Yara MICHAEL

Harmnica para inician- Violes Michael Antares
tes, oito, 12 e 16 vozes, pla- Nova linha de violes acsticos da
ca de cobertura de ao Michael, apresenta 17 modelos, sendo 12
inox, corpo de madeira deles destinados exclusivamente ao pbli-
em verniz, placa de vo- co infantil. Confortveis, oferecem defini-
zes de lato com espes- o sonora e tima projeo. Os modelos
sura de 0,70 mm, palhe- VM16E (), VM14E (), VM10E ()
tas de lato. Disponvel so construdos em spruce (tampo) e
nas afinaes: E, C. linden (laterais e fundo). Com filete
Contato: (47) 3337-3756 em ABS na lateral e quatro dife-
www.heringharmonicas.com.br rentes cores, com opes foscas ou
brilhantes.Acompanha capa.
VOGGA VM16E, VM14E, VM10E
Violes Vogga Kids
So oito modelos de violes clssicos acsticos, ex- Guitarras Michael ST Standard Junior
clusivamente voltados s crianas. Construdos com Possuem as mesmas caractersticas sono-
o mesmo padro dos modelos adultos, possuem tim- ras e de construo dos modelos adultos
bre muito bonito, projeo so- Standard, porm, seu tamanho compac-
nora e definio. Disponveis to permite uma tocabilidade confortvel
em dois tamanhos, (para a crianas de qualquer idade. So modelos
crianas at 7 anos) e (de Strato com corpo em solidwood, brao
8 a 12 anos); todos vm com e escala em hard maple e tarraxas
cordas em nilon. Com tam- blindadas. Com trs captadores
po, faixa e fundo em linden, single coil, chave de cinco posies
oferecem escala e cavalete e controles de volume e tone. Dis-
em dark maple. Filetes em ponveis em quatro cores: Metallic
ABS e tarraxas cromadas Blue (MB), Metallic Red (MR), Yel-
com madreprola. low Sunburst (YS) e Black (BK).
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ESPECIAL: KIDS
Flautas doces Arco de crina animal e estojo de luxo com higr-
Podem-se destacar dois modelos: Soprano germnica metro; a maioria j vem com espaleira.
WRSM21 e Soprano barroca WRSM20. Construdas Violino infantil VNM11 ()
em trs peas, todas com matria-prima em ABS, Violino infantil VNM10 ()
material bastante resistente. Garantem padro de Violino infantil VNM08 ()
afinao, projeo e definio de timbre. Com capa de
nilon, escala de digitao e agulha de limpeza. Contato: (31) 2102-9270
Flauta doce Michael WRSM21 www.michael.com.br
BOOMWHACKERS
BWDG - Kit Escala Diatnica D Maior - 8 notas
Os Boomwhackers so tubos de plstico utilizados
Flauta doce Michael RSM20 como instrumentos de percusso. Leves, coloridos e
ideais para prtica em grupo, possuem afinaes que
variam com seu comprimento. De grande ape-
lo educativo, com diversas configuraes,
Flauta transversal WFLM26 so vendidos em kits, que variam de cinco
Seu bocal curvo torna o instrumento ainda mais a oito notas, alm das tampas oitava-
ergonmico, facilitando a tocabilidade para as doras, que, ao serem colocadas nos
crianas. Construda com acabamento refi nado e tubos, transpem o tom uma oi-
matrias-primas selecionadas, tem vrios recur- tava para baixo. Este kit con-
sos interessantes, como o mecanismo G (Sol) e oE tm oito tubos coloridos
(Mi) mecnico, alm de dois tipos de bocais:curvo da nota D3 a D4
e reto.Com case superluxo de madeira. (oitava central do
piano). A escala dia-
Acordeons ACM0822 tnica a mais po-
So instrumentos leves e com- pular da Boomwha-
pactos, oferecem oito baixos e cker e permite que
22 teclas confortveis de alta mais msicas sejam
sensibilidade. Construdos com tocadas. Compri-
madeira de lei, fole com revesti- mento dos tubos: de
mento em linho e couro. Vm com 28 cm a 61 cm.
bag e alas. Disponveis em qua- Contato: (11) 3158-3105
tro cores: branco-perolado (PWH), www.musical-express.com.br
preto-perolado (PBK), vermelho-pe-
rolado (PRD) e preto-slido (SPB). ROZINI
Violo Baby - RX205ACN
Violinos infantis Este um tradicional modelo da marca,
A Michael possui trs mo- fabricado desde a fundao da empresa.
delos de violinos exclusivos Seu grande diferencial, segundo a Rozi-
para as crianas: VNM11 (), ni, que o instrumento afina de verdade
VNM10 () e VNM08 (). e tem realmente timbre de violo.
Tampo em spruce macio Fabricado no Brasil, oferece um
e faixas em maple, alm ano de garantia. Brao em cedro,
de espelho, cravelhas, tampo em marfim (laminado), cor-
estandarte e queixei- das em nilon (EJ27 DAddario).
ra em black rosewood. Comprimento da escala: 580
Acabamento em verniz mm; largura da pestana: 43 mm;
translcido avermelha- largura da caixa: 80 mm.
do e fi lete de madeira Contato: (11) 3931-3648
encrustado nas bordas. www.rozini.com.br
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ESPECIAL: KIDS
PHX ataque e um par de chimbal. E um par de baquetas.
Violes Disney Contato: (11) 3340-8888
Apresentados na Expomusic em 2013, os violes li- www.phxinstrumentos.com.br
cenciados Disney so um grande sucesso. Com dez
modelos disponveis, esto divididos em: infantis, ta- HOHNER
manho , indicados para crianas de 3 a 6 anos, com Escaleta
dois modelos princesas e dois modelos carros; juvenil,
tamanho , para crianas de 7 a 10 anos, com dois
modelos tinker bell (Sininho) e dois modelos carros;
e o adulto, para crianas acima de 11 anos, com dois
modelos Mickey. Os modelos possuem tampo, lateral
e fundo em basswood; brao em nato; trastes em al-
paca; tarraxas 3x3 e acabamento em verniz brilhante. Elegante e prtica, a escaleta considerada introdu-
o criativa para o mundo dos instrumentos de te-
clas. Nos modelos de meldica Ocean e Fire, o teclado
est livre de qualquer atrito e proporciona acordes r-
pidos e formao de ritmos mais complexos de forma
simples. So 32 teclas de pianos que cobrem o alcance
de altas e soprano desde F3 at C6. Vem com capa de
proteo com zper, bico e cabo de extenso.
Flauta doce
Guitarra infantil Strato JR IST-H

Disponvel em quatro co-
res, esse modelo Strato
para crianas tem corpo Produz um som melodioso e extremamente confor-
em basswood; brao tvel. Construda em ABS de alta durabilidade. Divi-
em maple; escala em dida em trs partes, fcil de limpar. Disponvel nos
rosewood; um captador padres germnico e barroco, na cor marfim.
humbucker; controle de Vem com limpador da marca.
volume, 20 trastes, Contato: (11) 3527-6900
ponte fixa; tarraxas, www.proshows.com.br
6L coletiva; e escudo
sandwich perolado DOLPHIN
ou liso. Acabamen- Bateria Baby
to: verniz brilhante. Com duas configuraes, a bateria
baby pode ser com trs peas: bumbo,
Bateria DSC516 caixa, tom-tom e prato (mais ferra-
Kit de bateria gens, pedal, baquetas
infantojuvenil com e banco); ou cinco:
12 peas: bumbo de acrescenta mquina
16; surdo de 12; cai- de chimbal, surdo
xa de 10; tons de e caixa, alm dos
8 e 10. Ferragens: pratos de ataque e
mquina de chim- chimbal. A primeira
bal, pedal de bumbo, est disponvel em
estante para caixa e quatro cores, e a
banco. Pratos: um de segunda, em sete.
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ESPECIAL: KIDS
Percusso Dolphin Kids Possuem cinco opes de cores e acompanham bag.
Pandeiro, guizos, bumbo, domroo, marac, reco-reco, Os instrumentos so fabricados com tampo, lateral
claves, xilofone, tringulo, prato e mais o kit bandinha, e fundo em daewood, escala e cavalete em ro-
com dez instrumentos, esto disponveis para as crian- sewood, 20 trastes e equalizador de trs bandas
as pela Dolphin. Todos os instrumentos infantis que com afinador. Cordas em nilon.
assim exigem levam pele de animal, como o bumbo, o Contato: (11) 2931-9130
pandeiro e o domroo, com peles para reposio. www.eagle.com.br
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A Eastman Music Company chega ao Brasil, via Javi
Msica, com a mais completa linha de instrumentos
musicais voltada para o ensino musical. Totalmen-
te esculpidos mo, os modelos de violino Samuel
Eastman 80, que abrem a linha de mais de 14 opes,
so feitos do tamanho 4/4 ao 1/32 (rgua completa
de tamanhos), especial para crianas a partir dos 2
anos de idade. Tampo em abeto selecionado, fundo,
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Violes Shelby Kids bano genuno e fi letes feitos mo. Acompanha
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34, indicado para crianas de 6 a 9 anos; e o SKN trumento regulado por uma equipe americana de
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QUANTO VALE
acme
AQUILO QUE
VOC AMA?

TOTAL
Tecnico
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EDUCAO
O surpreendente congresso
de educao musical
O MAIOR EVENTO DE EDUCAO MUSICAL DO MUNDO
OCORREU NO BRASIL. CONFIRA OS RESULTADOS
Carlinhos Brown, considerado o embaixador do evento, ao lado de Liane Hentschke,

organizadora da Isme e uma das principais autoridades da msica no Pas
E
ntre os dias 20 e 25 de julho, faz refletir sobre o fomento e a durabi-
Porto Alegre foi palco do maior lidade de nosso segmento, o evento su-
evento do mundo direcionado perou as expectativas dos organizado-
educao musical com a realizao res, que estavam um pouco aflitos nos
do congresso da Isme (International meses que antecederam a cerimnia de
Society for Music Education), princi- abertura, no dia 20 de julho, seja pela
pal entidade mundial de incentivo ao retrao do mercado musical, economi-
aprendizado e ensino da msica. camente falando, seja por conta da falta
Apesar do sucesso do evento, curio- de incentivos e ausncia de burburinho,
so e lastimvel saber que no houve como acontece em outros pases onde o
nenhum financiamento governamen- evento realizado. Na China, por exem-
tal nem federal para a realizao do plo, o governo forneceu amplo financia-
congresso no Pas. Pior ainda verifi- mento, a cobertura era ao vivo, na TV. L
car que nem mesmo a indstria do se- se incentiva mesmo a educao musical.
tor apoiou, atitudes que alarmam uma Todas as crianas tm acesso a aulas,
das principais autoridades do ensino com livros didticos e incentivo msi-
de msica no Brasil e organizadora do ca erudita, explica Liane.
Isme, Liane Hentschke. No tivemos Cerca de 2 mil pessoas puderam
apoio do MEC, do Governo do Estado conferir mais de 800 trabalhos, entre
e nem do Municpio, lamenta Liane. workshops, simpsios e papers, alm
Quem nos apoiou foi a Universidade de intercambiar seus conhecimentos
Federal do Rio Grande do Sul, quando com os participantes internacionais
vencemos a concorrncia nos primeiros oriundos de 80 pases e realizar
investimentos feitos pela Universidade, trade e reforo de marca com as em-
e tambm da PUC-RS. A indstria foi presas que participaram do evento:
pouco participativa e no tivemos fi- ProShows, Musical Express, Fuhr-
nanciamento, alm das dificuldades mann, Casio e Mil Sons. Tambm hou-
para trazer as empresas do setor para ve uma feira artesanal com produtos
expor na feira, acrescenta. genuinamente gachos, mostrando a
Mesmo com essa realidade que nos fora da cultura regional.
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Estande da Casio
Estande da ProShows
Para Liane, um dos momentos mais Mdia, Educao Especial, Musicote-

emocionantes dessa 31 edio foi a ce- rapia, Msica e Medicina e Atividade
rimnia de abertura, que forneceu um Comunitria em Msica.
espectro bastante significativo da cena o que diz Liane: Em muitos Estande da Mil Sons
musical e cultural brasileira, incluindo pases, setores acadmicos esto ali-
a apresentao de um teatro de bone- nhados indstria da msica. uma
cos. E tambm a entrega de trofus e a realidade colaborativa, como se v nos
participao de Carlinhos Brown, in- Estados Unidos, na Europa e na China,
centivador da cultura musical no Pas por exemplo. Quanto mais atividades
e um grande parceiro pouca gente musicais, maior o mercado de venda.
sabe, mas ele tem diversos projetos so- Se a indstria souber aproveitar e se
ciais relacionados msica. Ao longo juntar a ns, educadores, podemos fa-
do evento, mais de 35 grupos musicais zer com que a msica esteja realmente Estande da Fuhrmann
se apresentarem, sem falar nos partici- presente e conquistaremos um merca-
pantes que, aps os simpsios, iam aos do infinito. E no adianta termos leis
estandes das empresas e faziam rodas maravilhosas, mas pouco implemen-
de msica, testavam instrumentos e tadas. A palavra-chave chama-se par-
criavam uma atmosfera rica em musi- ceria, e tambm planejamento. Uma
calidade, disse a educadora. grande reunio com indstria, asso-
ciaes e educadores, para fazer um
Parceria e planejamento diagnstico preciso sobre a msica no Estande da Musical Express
Para se ter ideia da importncia de um Brasil, seria um primeiro passo. Estou
evento como esse, veja os principais te- disposio, finaliza e convoca Liane.
mas que nortearam as apresentaes: A Isme foi fundada em 1953 pela
Educao Musical na Infncia, Msica Unesco e possui 300 mil scios em mais
e Espiritualidade, Msica nas Escolas de 80 pases. Realiza seu congresso h
e Formao de Professores, Educao 60 anos e j percorreu mais de 30 pases.
do Msico Profissional, Pesquisa em Esta foi a primeira vez na Amrica Lati-
Educao Musical, Poltica em Msica: na. Sua prxima edio, a 32, ocorrer
Muitos profissionais do setor compareceram
Diretrizes Culturais, Educacionais e de em 2016, em Glasgow, na Esccia. n
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EVENTO
A consagrao
do Grupo Renaer
O EVENTO UDIO & MSICA BRASIL CONSAGRA O GRUPO RENAER
SONOTEC, STANER, EROS E MUSIMAX, COMO UM DOS MAIORES DO BRASIL
V
oc pode ainda lhor, acrescentou Nenrod.
no ter atentado A chegada ao evento j
ao que Renaer, anunciava o cuidado que o
mas certamente conhece Grupo tomou para se cer-
este grupo. Renaer a tificar da satisfao dos
nova denominao do convidados, iniciando pela
grupo composto pelas recepo no aeroporto at
empresas Sonotec, Staner, a apresentao do come-
Eros e Musimax, ante- diante Oscar Filho, inte-
riormente chamado de grante do programa CQC,
Grupo Staner. Mudamos. da Rede Bandeirantes.
LUIS ROBERTO (EROS), ALEXANDRE SEABRA (SONOTEC), OSCAR FILHO, RENATO SILVA
No fazia sentido nomear Representantes da Taka-
(CEO DO GRUPO RENAER), RENATA SILVA (SONOTEC) E MARCIO RAUL (STANER)
todo o grupo pela marca mine, vindos diretamente
de uma das empresas que o compe, evento levou mais de 240 lojas para o do Japo, bem como Gretsch Drums e
explica Renato Silva, presidente do Hotel Resort Laje de Pedra, em Cane- Charvel Guitars, interagiram e conver-
Renaer, referindo-se Staner. la, Rio Grande do Sul. Foi uma situa- saram com os lojistas presentes.
Para selar a nova fase, as empresas o complicada escolher entre tantas Acreditamos que a unio de todas
do grupo se juntaram em um evento lojas, explica Nenrod Pereira, gerente as empresas dentro deste guarda-chu-
que intitularam udio & Msica Bra- comercial da Sonotec. Dessa forma, va que o Grupo Renaer mostra defi-
sil, cujo objetivo era levar os clientes passamos a responsabilidade da es- nitivamente a importncia das empre-
assduos do grupo, apresentar as no- colha dos convidados para a empresa sas, diz Alexandre Seabra, diretor da
vidades em produtos e atendimento, de produo do udio & Msica Bra- Sonotec, brao importador do Grupo.
alm, obviamente, de comercializar sil e o critrio foi a performance das O udio & Msica Brasil foi uma
os lanamentos. vendas no decorrer do ano. Ano que grande alavancada para reforar a fora
Entre os dias 20 a 23 de agosto, o vem teremos mais espao, ser me- das marcas e a estrutura das empresas. n
2014: ano atpico

No h como negar que 2014 foi o ano em que h o proveito satisfatrio e esperado da Expomusic no
mais empresas fora da principal feira do setor no que diz respeito a negociaes comerciais, devido s
Brasil, fazendo eventos antes ou depois da Expomusic. dificuldades que o ambiente da feira oferece, explicou
Para as empresas do Grupo Renaer, isso foi um fator Northon Vanali, gerente de marketing da Sonotec.
que o impulsionou para a escolha de um evento que Decidimos, ento, por um evento que tivesse o foco
destacasse, efetivamente, as marcas da empresa. comercial e ao mesmo tempo pudesse proporcionar
H algum tempo vimos sentindo dificuldade de obter momentos de lazer e descontrao aos nossos clientes.
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Galeria: Confira os melhores momentos do udio & Msica Brasil
REA DE EXPOSIO DOS PRODUTOS APRESENTAO DO GRUPO RENAER
SHOWROOM NO ESTDIO PARA NO CENTRO, OS DIRETORES DA TAKAMINE, DAESUKI E

DEMONSTRAO DE EQUIPAMENTOS MAKOTO, ENTRE ALEXANDRE SEABRA E RENATO SILVA APRESENTAO DA NOVA MARCA DE PRATOS: ZEUS
TEATRO NA APRESENTAO DO OSCAR FILHO (CQC) SALO DE NEGOCIAES
NO CENTRO, O DIRETOR DO GRUPO KMC

MARK DECATERINO, ENTRE ALEXANDRE SEABRA
E RENATA SILVA, DIRETORES DA SONOTEC HARMONIA MUSICAL SHOWROOM
LUIS ROBERTO, DIRETOR EROS ALTO-FALANTES HOTEL LAJE DA PEDRA, CANELA, RS NENROD ADIEL, GERENTE COMERCIAL SONOTEC
PARTICIPANTE FOI PREMIADO RENATO SILVA, DIRETOR-GERAL DO GRUPO RENAER O APRESENTADOR E HUMORISTA DO CQC, OSCAR FILHO
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FEIRAS
Expomusic:
um ano desafiador
A MAIOR FEIRA DO SETOR NO BRASIL TEM GRANDES DESAFIOS EM 2014,
A COMEAR COM A CONCORRNCIA DE DIVERSOS EVENTOS PARALELOS
E
ntre o desaquecimento do setor e a pequena
participao dos lojistas que se deu em 2013, a
Expomusic, promovida pela Francal Feiras e
Abemsica, busca resgatar seus tempos ureos como re-
ferncia para os varejistas abastecerem seus estoques e
conseguirem melhores condies em negociaes. Alm
disso, muitas empresas preferiram este ano fazer seus
prprios eventos, criando uma concorrncia que promete
ser o verdadeiro desafio da feira, pois se no rivalizam em
quantidade de marcas, o fazem com foco exclusivo em
negcios, atraindo cada vez mais lojistas.
Entre as marcas que j declinaram a participao na
31 edio da Expo est, por exemplo, a gigante Quan-
ta, que preferiu focar suas negociaes e apresentar
seus lanamentos no Tagima Dream Team, TDT. No se
pode dizer que o TDT concorra diretamente com a Expo,
contudo, possvel afi rmar que o evento (sempre no dia
anterior abertura da Expo) j aguardado por todo o
mercado, congregando centenas de lojistas que desejam
conferir no s os lanamentos e promoes das marcas
da Marutec (Tagima, Nagano Drums, Custom Guitars e
uma sociedade com N.Zaganin), mas tambm o das mar- do representante da regio Sul Danilo Rios, que abre o even-
cas parceiras que figuram no evento: Basso, Casio, LL to para todo o territrio nacional, realizando-o pela primeira
Audio, Luen Percussion, NIG/Rouxinol, Orion Cymbals, vez em So Paulo e convidando lojistas de todo o Brasil para
Santo Angelo, Solid Sound e Quanta. conferirem as novidades das marcas: Hotsound, Marques
Assim como a Quanta, Basso, LL Audio e Luen no par- Musical, Cabo Mix, B.Teck Audio, Estojos FamaeSheldon.
ticiparo da Expomusic. Entretanto, a Santo Angelo, alm Em outra sala do mesmo hotel, o So Paulo Inn, a TSI ter
de ter um dos estandes expressivos da Expo como ocorre um evento exclusivo com seus produtos e equipe comercial
anualmente, repleto de apresentaes e workshops , ir para as suas marcas: TSI, Importworld, Tecnisystem, Taks-
tambm participar de mais de um evento paralelo. Alm do tar do Brasil, Compatvel, K2 Audio Profissional e Supervoz.
TDT 2014, ainda estar no 6 Encontro de Negcios (a Basso Ainda h as empresas que abrem o showroom de suas
Straps tambm estar em ambos, mas no na Expo). sedes e prometem condies especiais de preo, paga-
Nesta 6 edio, o Encontro de Negcios, promovido mento e prazo durante os dias da Expo: como a Machine
pela Crafter (LMG) e RMV, ter tambm Krest,Santo An- e a Someco tambm presente no estande da Pioneer
gelo, Onerr, Dimsica, FSA Cajon, Baquetas Alba, Scorpion DJ, uma de suas marcas no Pas.
Music, Basso Straps e Contempornea. Diferentemente de outras edies, Eros, Sonotec, Staber
Simultaneamente feira ainda teremos a Dhanilus Fair, e Musimax tero estande nico na feira, com o Grupo Rena-
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Programe-se
31 Expomusic Dhanilus Fair
Quando: De 17 a 21 de setembro Dias 17, 18 e 19, das 13h Quando: De 17 a 19 de setembro. Dias 17 e 18,
s 21h; dia 20, das 11h s 21h; e dia 21, das 11h s 19h. das 8h s 19h. Dia 19, das 8h s 17h
Onde: Expo Center Norte - Rua Jos Bernardo Pinto, 333 Onde: Hotel So Paulo Inn, Largo Santa Efignia, 44
Vila Guilherme - So Paulo, SP Centro - So Paulo, SP
Marcas: Mais de 250 marcas Marcas: Hotsound, Marques Musical, Cabo Mix,
Informaes: www.expomusic.com.br B.Teck Audio, Estojos FamaeSheldon.
Informaes: www.facebook.com/dhanilus.fair.9
TDT 2014
Quando: Dia 16 de setembro, das 9h s 23h Someco
Onde: Novotel Center Norte. Av. Zaki Narchi, 500 Alm de estar presente no estande da Pioneer DJ,
Vila Guilherme - So Paulo, SP uma de suas marcas, a distribuidora tambm abre dois
Marcas: Tagima, Nagano Drums, Custom Guitars, showrooms com condies especiais, com translado.
N.Zaganin, Basso, Casio, LL Audio, Luen Percussion, No Hotel Normandie Design
NIG/Rouxinol, Orion Cymbals, Santo Angelo e Solid Sound. Quando: De 15 a 20 de setembro, das 8h s 18h.
Informaes: www.tdt2014.com.br Onde: Av. Ipiranga, 1.187 - Centro - So Paulo, SP
6 Encontro de Negcios Na sede da Someco

Quando: De 17 a 19 de setembro. Dias 17 e 18, Quando: De 15 a 19 de setembro, das 8h s 18h.
das 8h s 19h. Dia 19, das 8h s 17h Onde: Rua Alcntara, 606/610
Onde: Immensit Espao de Eventos Vl. Maria Baixa So Paulo, SP
Av. Luiz Dumont Villares, 400, Santana - So Paulo, SP Marcas: SKP, Novik Neo, Peavey, Crest Audio,
Marcas: Crafter, RMV, Krest,Santo Angelo, Onerr, Media Matrix, Pioneer DJ e B52.
Dimsica, FSA Cajon, Baquetas Alba, Scorpion Music, Informaes: (11) 2795-4190/someco@someco.com.br
Basso Straps e Contempornea.
Informaes: encontrodenegociosmusical.com.br Evento TSI
Quando: De 15 a 19 de setembro. Dia 15,
Showroom Machine Amplificadores das 14h s 16h. Dias 16, 17, 18 e 19, das 9 s 18h.
Quando: De 17 a 19 de setembro, das 9h s 16h. Onde: Hotel So Paulo Inn - Largo Santa Efignia, 44
Onde: Rua Ismael Antnio da Silva, 145 Centro - So Paulo, SP
Terra Preta Mairipor So Paulo, SP Marcas: TSI, Importworld, Tecnisystem, Takstar do Brasil,
Marcas: Machine, Future, Albatroz, AudiMax, Mach e W-Vox. Compatvel, K2 Audio Profissional e Supervoz.
Informaes: facebook.com/events/710471489025248 Informaes: http:www.tsi.ind.br
er apresentado em agosto, com even- amento e aes de seus expositores apenas a profissionais do setor.
to exclusivo para lojistas, realizado em e da prpria feira, os organizadores Tambm para o pblico final, onde a
Canela, RS (veja mais na pg. 110). tambm tm anunciado diversas pro- feira est se tornando cada vez mais for-
moes, inclusive para lojistas. te, existiro diversas promoes, como a
Se coa Uma delas o sorteio de dois vales- ocorrida na edio passada, com sorteio
Para reverter essa configurao, com -compra de R$ 10 mil para gastar entre de instrumentos todos os dias.
profuso de eventos simultneos, dios estandes da feira. A ao parte da Agora vale aguardar e conferir
minuio de lojistas e, consequente- estratgia que dar nfase aos negcios tudo o que ir ocorrer no setor em se-
mente, de negociaes, os produtores nesta edio, como disse o prprio co- tembro. Que o mercado est mudando
da Expomusic tm se coado. Com municado oficial. Os sorteios ocorrero todo mundo j sabe, deseja-se, apenas,
uma divulgao mais vigorosa de lan- nos dias 17 e 18 de setembro, dedicados que seja para melhor. n

PR-FEIRA
Brasucas
na Music China
TAGIMA, METEORO E ODERY ESTARO NA TERCEIRA
MAIOR FEIRA DE INSTRUMENTOS MUSICAIS DO MUNDO
J
untamente com a Prolight+Sound
Shanghai, de 8 a 11 de outubro,
acontecer a Music China, no
Shanghai New International Expo Cen-
tre (SNIEC), localizado na moderna
cidade que lhe d nome e considerado
um centro financeiro do pas. L, como
ocorre anualmente, sero apresentados
todos os tipos de instrumentos musi-
cais, sistemas de udio, iluminao, v-
deo, acessrios e softwares da indstria
do entretenimento mundial. E, nesta
edio, um plus: alm da Meteoro e da
Odery, que j participam da feira, a Ta-
gima inaugura seu espao de exposio
e d o passo decisivo para sua interna-
cionalizao e conquista do portentoso
mercado de consumo chins.
Na China, outras novidades pro-
metem. Para se ter ideia de como os
Quase 24 mil pessoas visitaram a edio 2013
incentivos ao desenvolvimento da
indstria nas terras chinesas no fal-
tam, a configurao de organizao
Prolight+Sound Shanghai a seguinte: o evento produzido pela
Associao de Instrumentos Musicais
Em 2013, a feira dedicada a udio Lighting no Hall W4. J as principais da China (que, inclusive, ter repre-
e iluminao reuniu mais de 500 marcas de udio, internacionais e sentantes na Expomusic 2014), Intex
marcas lderes, atraindo cerca de domsticas, alm de broadcast, es- Shanghai e Messe Frankfurt. Tem ain-
24 mil visitantes, de 79 pases. Nes- taro no Hall W5 e no Hall W3. da a Namm como scia internacional,
te ano, os organizadores Messe Vale lembrar que a organizao a Associao de Instrumentos Musi-
Frankfurt e Intex Shanghai espe- cais de Xangai como co-organizadora
deseja muito que a Prolight+Sound
ram um aumento progressivo. e tambm conta com o suporte da
destaque-se tanto quanto a Palm
Para melhorar a localizao de Administrao Municipal de Cultura,
produtos e facilitar o planejamento Expo, feira chinesa que ocorre no
primeiro semestre e destaca-se Rdio, Filme e TV de Xangai.
do visitante, foram expandidas as
classificaes em produtos, situ- pela especialidade em levar a seus
Nmeros
ando os setores de iluminao pro- corredores centenas de empresas
Ano passado, a feira contou com mais
fissional e painis de LED no setor de udio e iluminao profissional. de 68 mil visitantes e 1.680 expositores
112 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado facebook.com/musicaemercado
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de 29 pases que ocuparam nica em teclados e re-
cerca de 92 mil m2 em oito
Music China tem crescido foro sonoro baixaram
halls. Para esta edio, a nos ltimos 13 anos e se de 30% para 15%. E os
Music China se expande
com mais um hall, figu-
transformou em uma plataforma acessrios e partes para
instrumentos eltricos
rando como a maior edio de negcios reconhecida para passaram de 17,5% para
da histria, ampliando sua o mercado asitico 10%. Alm disso, pases
cobertura para 98 mil m2. como Indonsia, Mal-
O evento vem crescendo sia, Cingapura, Tailn-
nos ltimos 13 anos, tornando-se uma Alemanha, Itlia, Japo, Pases Bai- dia e Vietn esto isentos das tarifas.
plataforma de negcios reconhecida xos, Espanha, Taiwan e Reino Unido. Juntamente com a condio econ-
para o mercado asitico. Estamos feli- mica favorvel do pas e com projeo
zes em anunciar que 99% dos exposi- Mais incentivos do governo de crescimento de 8% ao ano, a China
tores do ano passado tm expressado a Diferentemente do que acontece por continuar sendo um mercado de con-
inteno de regressar em 2014. Devido aqui, o governo chins implantou sumo valioso para a indstria do entre-
s respostas positivas, especialmente medidas para reduo de impostos tenimento de todo o mundo.
do setor de produtos de sopro e instru- de importao, sendo uma tima Outubro est chegando, possvel
mentos de metal, estamos agregando oportunidade para empresas estran- se planejar (fica a dica!). n
um hall a mais, revelou a gerente-geral geiras atuarem no pas. As taxas se-
da Messe Frankfurt, Fiona Chiew. ro reduzidas em 2014, de 17,5% a 1%,
INFORMAES
Este ano tambm contar com para pianos de cauda, instrumentos musikmesse-china.com
pavilhes especiais para Blgica, Re- de arco, instrumentos de metal e de prolightsound-shanghai.com
pblica Tcheca, Finlndia, Frana, sopro. J os impostos para eletr-
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VISO DE PROFISSIONAL
Msica eletrnica iluminada

por Eduardo Valverde
COM UMA CARREIRA DE MAIS DE 20
ANOS, O ESPANHOL EDUARDO VALVERDE
J TRABALHOU EM TODAS AS REAS
DE ILUMINAO, SEJA COMO DESIGN,
OPERADOR OU PROGRAMADOR.
ATUALMENTE, DEDICA-SE AOS SHOWS DE
MSICA ELETRNICA E NESTA ENTREVISTA
REVELA DETALHES DESSE SEGMENTO E
DA TECNOLOGIA QUE UTILIZA
A
histria profissional de Eduardo Valverde co-
meou em 1992, na rea de iluminao dos es-
tdios do canal de TV Telecinco. Pouco depois
tornou-se freelancer para aprender sobre outros aspectos
do trabalho, como palco, por exemplo, e passou a atuar
em diferentes turns e eventos.
Aps obter experincia em operao e programao Eduardo Valverde: iluminao, cenografia e vdeo
de consoles, comeou a realizar seus prprios designs
para diversos artistas espanhis, principalmente do baseados em MS2. Meu interesse, desde ento, no dimi-
segmento eletrnico. Trabalhou em alguns dos mais im- nuiu, o que me ajuda a compreender bem as apresenta-
portantes eventos de msica eletrnica do pas, como o es dos DJs, tanto na parte artstica como na tcnica.
Goa, abertura e encerramento do badalado clube notur- No crio os mesmos ambientes para um DJ de Deep Hou-
no Space Ibiza, o Festival Space of Sound, Klubbers Day, se e para um de eletrnico. Na parte tcnica, se voc co-
Infinita, Aquasella e Sonar, para citar alguns. nhece os estilos, sabe quando a msica sobe, baixa, entra
etc. Precisa estar bem consciente dos hits de cada artista
Por que se especializar em iluminao para trat-los de maneira especial, ou quando sabe que
para msica eletrnica? ele vai tocar um clssico e que a galera vai pirar.
No foi algo que eu havia planejado. Fao todo tipo de
evento, desde corporativos at turns com bandas de O que diferencia este tipo de iluminao?
rock, mas, cada vez mais, as produtoras confiam em mim Creio que a principal diferena que no se pode cuidar
para eventos com esse foco, desde festas pequenas em s da parte cnica, fundamental fazer com que o pbli-
clubes a grandes formatos. E tambm desde criando a co se envolva, pois precisa mant-lo dentro da apresen-
totalidade do design, luzes, cenrio, efeitos de vdeo etc. tao. As luzes e os efeitos fazem a ligao entre o DJ e o
ou somente para fazer a programao e executar o show. pblico; elas so uma extenso da msica. uma parte
mais fsica que sonora. As luzes precisam envolver as pes-
Quais so as peculiaridades da msica soas, por isso se montam equipamentos no cho, e no
eletrnica para o seu trabalho? s no palco onde est o DJ. Nos espaos ao ar livre, por
Para mim, a msica eletrnica algo mais que msica. motivos evidentes, nem sempre se pode deixar os equipa-
Desde o final dos anos de 1980, sempre estive muito perto mentos para fora. J nos palcos, onde temos apenas o DJ,
da tecnologia que a envolve, inclusive fiz uma produo precisamos construir cenrios vistosos, vivos, que vo se
com o fasttracker um dos primeiros sequenciadores transformando conforme transcorre o evento.
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Voc tem alguma tcnica
especial para esses eventos?
Para iluminar necessrio analisar v-
rios aspectos, o lugar, ambientes exter-
no/interno, saber se o show comea de
dia ou noite etc. Dependendo desses
pontos, elabora-se um rider.Se comea
de dia, necessrio instalar luminrias
muito potentes, ou LEDs tipo wash,
que possam ser vistas de dia, e, claro,
ter preparado o equipamento adequa-
do para quando cair a noite. A execu-
o muito diferente de um show nor-
mal, j que no se sabe o que vo tocar,
sendo necessrio improvisar o tempo
todo. Minha tcnica consiste em gra-
var todos os efeitos separadamente
efeitos de cor de um lado, efeitos de go-
bos de outro, efeitos de intensidades , Iluminao em evento do Space Ibiza para a abertura da temporada de vero
podendo variar o offset e a velocidade.
Depois eu vou mixando-os em tempo do. Nunca comeo do zero. Quando
real; as combinaes so infinitas, con- Em tecnologia no vou ao show j levo parte do traba-
tudo, necessrio ter uma conscincia lho pronto. Tambm uso o software
muito clara do que se est fazendo e do existe o vintage, Wysiwyg, da Cast-Soft, tanto para o
console que est usando. o antigo no serve design quanto para programar. H al-
guns dias, instalei a nova verso R33 e
O que pode nos dizer sobre a a simulao em tempo real incrvel.
evoluo da iluminao desde que O B-eye, da Clay Paky, me parece aluci-
comeou na indstria? nante, e o MAC Aura, da Martin, tam- Qual a tendncia no segmento
Evoluo? Toda! Quando comecei tinha bm um de meus preferidos. Outro de msica eletrnica?
acabado de sair o Golden Scan, da Clay produto que sempre incluo o estrobo A linha que separa o que e o que no
Paky, e em um megashow montvamos Atomic 3000, tambm da Martin e iluminao est desaparecendo. Cada
12... alucinvamos! quanto mais, melhor! vez mais percebo que tenho mais ele-
mentos em minhas mos, luzes, telas
Voc sente falta de algum produto Que console, software e outras para vdeo, laser, canhes de CO2,
ou tecnologia no mais usada? ferramentas utiliza normalmente? motores variveis etc. O futuro a in-
Em tecnologia no existe o vintage, o Nesses anos todos operei muitos con- tegrao de todo o visual para poder
antigo no serve. Por isso j no usa- soles, mas atualmente uso Chamsys conseguir algo homogneo. Tudo tam-
mos mais os processadores 486DX2 ou MA, dependendo do tipo de even- bm ter como foco a interaoentre
nem o Golden Scan. to. Para shows de msica eletrnica, o pblico e o DJ com esses elementos.
desde que comecei a trabalhar com J esto desenvolvendo softwares de
Qual o seu equipamento de o MagicQ no parei mais. , sem captura de movimento e essa captao
iluminao preferido? dvida, mais rpido de programar e se traduzir em imagens ou estados de
Bom, desde o surgimento dos beams eu de editar em tempo real. Lana um luz. Tambm esto criando apps para
nunca mais os tirei de meu rider. Meus efeito, copia, modifica, para etc. com que a audincia possa interagir com os
preferidos so os Clay Paky Sharpy e muito poucos comandos. Gostei tan- elementos. Habitualmente, colaboro
os Robin Pointe, da Robe. Se puds- to que comprei um MQ100; isso me com o Geomtrica Studio, que, entre
semos mesclar os dois seria um equi- permite trabalhar no estdio e ir ao outras coisas, se dedica a desenvolver
pamento perfeito para esses shows. show com muito trabalho avana- esse tipo de software. n
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INOVAO
Segurana para
guitarra: correias Lock-It
APESAR DE PARECER COM QUALQUER
CORREIA COMUM DA ATUALIDADE, O QUE
CARACTERIZA A LOCK-IT UMA CHAVE EXTRA
PARA EVITAR QUE A CORREIA SE SOLTE
T
ocar guitarra algo extrema-
mente dinmico e, ao faz-lo,
possivelmente os movimen-
tos do msico podem ocasionar que a
correia mesmo as mais novas se
solte do instrumento.
Foi desse problema que surgiu a Lo-
ck-It. Sua inovao bloquear o orifcio
da correia guitarra com um mecanis-
mo de mola, bastante dura, impedindo
que a ponta da correia se mexa e, me-
lhor, pressionando-a contra o strap lok.
As correias Lock-It so bem simples
de operar, sendo lgicas e intuitivas,
com apenas um boto retrtil para de-
senganchar o dispositivo. Alm disso,
seu orifcio em forma de gota para se
ajustar a diversos tamanhos de strap lok.
As pontas de couro so fi nas e
flexveis para no danificar o acaba-
mento da guitarra.
As Lock-It foram inventadas e pa-
tenteadas nos Estados Unidos e a em-
presa responsvel tem o mesmo nome
de sua inovao. Elas ainda no so
distribudas no Brasil. n
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combina os movimentos rosewood e natowood), cordas em
comuns de pan e tilt, nilon ou ao, cores foscas ou
adicionados a efeitos brilhantes, opes de filete mltiplo
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resultado uma infinidade de headstock e cavaletes com design
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Aps dois anos de pesquisas, das sensaes mundiais
a DAddario apresenta as em consoles, seu design foi inspirado na Bentley do
NYXL, divulgadas como as renomado designer Rajesh Kutty e seu projeto foi
cordas mais fortes de todos concebido para oferecer anos de desempenho confivel,
os tempos, com 6% a mais de mesmo em ambientes mais exigentes de shows ao vivo.
permeabilidade magntica. Emprega uma construo robusta: predominantemente
Elas so 30% mais fortes em fibra de carbono, com painis em alumnio,
do que qualquer uma das extremamente leve e porttil. So 40 entradas com ampla
antecessoras da marca, podem gama de opes de conectividade, oferecendo solues de
ser afinadas rapidamente e mantm a afinao por mais som e gravao ao vivo avanadas e prticas.
tempo. Disponveis em dois modelos: 09/42 e 10/46. Contato: (11) 3527-6900 www.proshows.com.br
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Violo NF-14 CEQ Start
Novos violes Apresenta tampo, faixas e fundo em
Em 2014 a marca ousou e lanou linden. Brao em solid wood e tarraxas
novos modelos de violes em clssicas niqueladas com botes perolados.
todos os segmentos, de infantil Equalizado com Giannini G3T (trs bandas
a adulto. Destacam-se os violes com afinador), com controles de volume,
com acabamentos foscos, que bass, middle e treble, e chave phase e
pretendem proporcionar tuner. Sada P-10. Modelo flat, o NF-14
um visual diferenciado com CEQ Start disponibilizado em duas
sonoridade impactante, cores: natural e preta.
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A linha de
ERNIE BALL amplificadores
Encordoamento RPS Black Fox, da
a verso da Nickel Wound com Tagima, chega com
reforo nas bolinhas e maior 20, 30, 50 e 100
durabilidade. Um fio de bronze watts de potncia, 2
patenteado firmemente enrolado transistorizados.
sobre o giro da bolinha das cordas Criados para ser
lisas. A quebra e o desenrolamento versteis, do jazz ao
de cordas so minimizados onde heavy metal, oferecem
em geral existe maior ocorrncia. um som limpo e podem
As cordas lisas nos jogos RPS duram se tornar um belo crunch se se
mais e se mantm mais tempo saturar o controle de ganho de entrada. Chegam
afinadas em comparao com as de fbrica com drive encorpado ou som limpo, ambos
cordas convencionais. As cordas encapadas so as com grande variao de ganho. O modelo com 100 watts
mesmas usadas nos jogos Slinky Nickel Wound. acompanha reverb de mola e pedal de foot.
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250W RMS 320W RMS
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Pode ser usada tanto na vertical quanto
(angulada) na horizontal como monitor

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Tecnico
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Stompbox Controlador
Instrumento feito e mixer digital
em madeira macia, MC6000Mk2
que permite o msico Criada para ser a ferramenta definitiva de clubes
percutir com a ponta contemporneos e DJs, a plataforma table top, com
do p. Conta com um sensor interno chassi de ao, traz um mixer digital de quatro canais/oito
que pode ser ligado a uma caixa de som para ampliar fontes em real time, com interface digital e analgica de
sua capacidade sonora. Emitindo um som kick (bumbo), 24 bits. Compatvel com o Serato DJ Intro (podendo ter
indicado para marcar ritmo enquanto se toca outro um upgrade para o Serato DJ), o MC6000 MK2 tambm
instrumento. Ele pode ser facilmente ser utilizado no set pode ser usado com MIDI para mapeamento com outros
de percusso ou um violonista tocar, cantar, e marcar o softwares do mercado. Funciona como controlador de
compasso com um som a mais, destaca Felipe Almeida, softwares para DJ ou simplesmente como um mixer.
marketing e especialista de produtos da marca. Oferece mltiplas opes de conexo.
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Pedal Bass Baquetas Select Balance
Shaper - BSH Este um novo conceito em baquetas e os bateristas
Este foi o primeiro j podem escolher se preferem as baquetas com mais
pedal da marca com ataque ou com mais rebote. Oferece cinco opes de
foco no baixista. Pr- dimetro: .535 (igual Promark 7A tradicional); .550
-amp com equalizao (igual Promark 5A tradicional); .565 (igual Promark
de trs bandas, boto 5A tradicional); .580 (com o dimetro igual Promark
shape; overdrive com 55A); .595 (igual Promark 5B tradicional). O msico
modo super; noise gate; escolhe qual modelo prefere: RB (rebound balance =
sada balanceada (XLR) rebote) ou FB (forward balance = ataque). Inicialmente
com controle pr/ps e todas sero fabricadas em hickory. As pontas so de
recurso ground lift; sada madeira em formato de gota.
para fones de ouvido e booster independente.
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Telecaster TL-1
Possui corpo em basswood, brao em
SOLID SOUND
maple e escala em rosewood, com 22
trastes. Equipada com dois captadores Capa
single-coil, controle de volume, um Sanbai
knob para tonalidade e chave de Capa com textura e cores
seleo de trs posies. As tarraxas especiais. Possui reforo interno no
so blindadas e o escudo perolado. headstock e corpo, suporte para o brao e
So quatro opes de cores: sunburst proteo externa emborrachada na base.
3TS, black, creme e vermelho-metlico. Ala de mo e dupla, tipo mochila, bolsos grandes,
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Benson ............................................................ 11 3527-6900 proshows.com.br 79 Gator Case ................................................. 11 3527-6900 proshows.com.br 105
Casio ........................................................................... 11 5085-8090 casio.com.br 71 Ibox ................................................................................. 14 3366-3655 ibox.ind.br 128
Di Giorgio .................................................. 11 2592-1169 digiorgio.com.br 28, 29 NIG ....................................................................... 11 4441-8366 nigmusic.com.br 73
Dolphin Sopro .......................................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 83 Santo ngelo .......................................... 11 2423-2400 santoangelo.com.br 41
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Torelli Musical .................................... 11 2408-2027 torellimusical.com.br 126 Istanbul ........................................................ 11 2476-1072 codamusic.com.br 124
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ASK ......................................................................................... 24 2251-7050 ask.ind.br 8 Pro Light + Sound Shangai ..........................prolightsound-shanghai.com 18

CINCO PERGUNTAS
Gesto de frete para lojas virtuais

VOC SABE UTILIZAR O FRETE COMO ESTRATGIA PARA GARANTIR BOAS
MARGENS DE LUCRO E FIDELIZAR CLIENTES? NO? APRENDA AGORA
S
egundo explicou Guilherme Um: fazer campanhas de frete genricas. essa informao e deix-la disposio
Reitz, CEO da Axado.com.br, Uma estratgia de frete tendo em conta do consumidor no fcil e podem ocor-
que oferece solues em gesto somente a regio perigosa, j que den- rer erros. Para entregar no dia correto e
de fretes para e-commerce e compa- tro dessa regio pode haver algum local com preo justo, no se podem admitir
nhias em geral, de acordo com a ORC In- que para entrega tenha um preo muito falhas. Por isso, recomendamos o uso de
ternational (empresa especializada em elevado em relao ao produto, gerando tecnologia para apoiar essa tarefa.
business intelligence
intelligence), o frete o principal prejuzo. Dois: prolongar o prazo. O pra-
motivo para abandono de carrinhos em zo informado ao cliente deve ser preciso. O que um gateway de fretes?
lojas virtuais, correspondendo a 53% das Trs: praticar um valor muito maior do uma ferramenta inovadora que cria
desistncias. Por isso, muitas empresas que efetivamente praticado pela trans- uma ponte de integrao entre lojas vir-
realizam campanhas de desconto no portadora e/ou correio. Isso pode espan- tuais, plataformas e transportadoras.
frete sem saber, exatamente, o quanto tar os clientes. Quatro: dar somente uma Com ela os comerciantes eletrnicos
essa estratgia ir afetar seus rendimen- opo de frete. muito comum que os no necessitam se preocupar com a im-
tos. Grosso modo, pode-se dizer que um clientes no escolham a opo mais ba- plementao e atualizao de tabelas
frete acima do preo espanta clientes e rata, optando por pagar um pouco mais de frete. Outras importantes vantagens
um abaixo do valor traz prejuzo. Por e receber o produto mais rapidamen- so a possibilidade de oferecer diversas
isso, conversamos com o executivo da te. Cinco, e o mais comum: a falta de opes de transporte, a criao de cam-
Axado para saber como fazer esse tipo transparncia com o consumidor. im- panhas inteligentes de frete, a definio
de campanha de maneira inteligente. prescindvel que, ao disponibilizar um de polticas do servio, inclusive frete
produto, a loja mantenha o consumidor grtis, e a disponibilizao de relatrios
Alm da questo do frete, atualizado sobre ele. Deixar o cliente em que indicam em quais regies se esto
qual o outro ponto que os dvida deix-lo insatisfeito. perdendo vendas por causa do frete.
consumidores analisam para
fechar a venda? Quais so os principais pontos Quais dicas voc pode oferecer
O prazo, e esta uma informao mui- que devem ser considerados para aos comerciantes eletrnicos?
to sensvel no momento de se concluir a se ter um bom servio de frete? Alm de diversificar o contrato com
compra. Caso o produto demore muito Avaliar o volume de entregas e definir transportadoras e ter o apoio de um
a ser entregue, o consumidor pode de- as regies de atuao. A partir disso se gateway de fretes, muito importan-
sinteressar-se e buscar outra loja. Mas, pode definir a quantidade de transporte estudar bem os seus provedores de
se a data de entrega for mais curta que a tadoras e/ou servios de entrega com transporte antes de entrar em acordo.
da concorrncia e voc no cumpri-la, o os quais ir trabalhar. Ter mais de uma Checar o histrico deles essencial
cliente pode simplesmente no voltar a opo de envio garante benefcios tanto para iniciar uma relao, pois ajuda a
comprar na sua loja e at mesmo difam- ao consumidor como ao alinhar os interesses e
-la nas redes sociais dificultando novas gestor. O segundo desafio expectativas. Investigue
vendas. Como concluso, quando se tem interpretar as tabelas os comentrios sobre eles
informao precisa e transparente sobre de frete, que so os do- nas redes sociais e veja se
o frete do produto que est vendendo, a cumentos enviados pe- costumam cumprir com
sua loja s tem benefcios: evita prejuzos, las transportadoras com o que foi acordado. Isso
no perde clientes e tende, inclusive, a fi- uma infinidade de dados importante para voc no
delizar aqueles que concluram a compra. que servem como base ser enganado e ter que li-
para o clculo do valor a dar com atrasos ou falhas
Quais so os erros mais comuns ser pago pelo consumidor por culpa de um trabalho
quando se trata de frete? e pelo gestor. Cruzar toda no profissional. n
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