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Inputs (previamente disponvel apenas na SD7)
(todos os 48 inputs podem ser streo, equivalente
Outras novas ferramentas incluem um painel expandido de auxiliares, funes dinmicas incrementadas: a 96 canais de DSP)
Gate, Ducker ou Comp com filtro e side chain e na outra unidade Compressor, Compressor Multibanda ou
47 Busses sendo 16 Flexi (todos aux e/ou grupos
D-esser. Novos efeitos - multitap, ping-pong e streo delay. Uma nova opo de warmth - emulao de
podem ser streo ), mais L/R ou L/C/R Master, 2
anlogo e dois novos tipos de EQ foram adicionados (Classic e Precision).
solos, Matrix de 12x8
Tambm foi implementada a funo Set Spill, que possibilita a criao de conjuntos de canais e facilmente
8 DiGiTuBes
mudar o Layout da console para posicion-los na superfcie. (previamente disponvel apenas na SD7)
8 Equalizadores Dinmicos
Uma inovao na maneira de mixar monitores: Os Control Groups ( VCAs ) podem controlar as mandadas de
8 Compressores Multibanda
auxiliar quando a mesa est em sends on fader ( flipada ).
8 Mquinas de efeito
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 SUMRIO

60 CAPA
30 EDITORIAL NAMM SHOW 2014
Conhea as novidades
32 OPINIO Executivo apresentadas na feira e
internacional disserta sobre
aproveite para renovar seu
mercado de udio e OEM
estoque com as propostas mais
34 LTIMAS Royal Music interessantes que prometem
comemora 20 anos vender muito em 2014
40 ENQUETE Loja fsica ou virtual:
msicos revelam o que preferem MATRIAS
42 VENDENDO SEU MIX 46 MUNDO DIGITAL 5 passos para criar
Para agregar sua venda de gaita, sua estratgia de marketing no Facebook
viola e sanfona
48 INTERNACIONAL Latin Percussion faz 50 anos
44 SETUP U2: O equipamento 50 APRENDA J! Investir ou no em publicidade? Eis a questo!
utilizado pela banda cotada
para a Copa do Mundo 54 PAPO RPIDO Deval amplia sua participao
no mercado com a chegada da Proel
80 INOVAO Loog Guitars: um
violo como voc nunca viu 56 MERCADO As mudanas na Lei do Supersimples e na Substituio Tributria
68 DISTRIBUIO Beyerdynamic procura de novos distribuidores no Brasil
82 PRODUTOS
Lanamentos e destaques 70 PDV Dicas essenciais para ter a vitrine ideal
e atrair mais clientes para a sua loja
89 CONTATOS Nossos
anunciantes voc encontra aqui 72 BRANDING Michael revitaliza sua marca para se reposicionar no mercado
74 FINANAS Faa certo: como incluir despesas
90 CINCO PERGUNTAS fixas no preo final dos produtos
Os principais desafios do varejo
contemporneo 76 EMPRESA Nova distribuidora na rea:
K2 Music e o seu modelo de gesto inovador

COLUNAS

58 COMO BOM VENDER

5 conselhos infalveis para
voc vender mais e melhor
Por Luiz Carlos Uhlik

66 PDV Como a falta de

reconhecimento pode criar 44 70
um problema na cultura da
sua empresa 48
Por Joey Gross Brown

78 MARKETING &
NEGCIOS Por que e
como poucas marcas
dominam todo um mercado
Por Alessandro Saade
76
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 EDITORIAL

DANIEL A. NEVES
CEO & PUBLISHER
STAFF A TECNOLOGIA MOVE O MUNDO.
CEO & Publisher STEVE JOBS*
Daniel A. Neves

Nova era
Diretora de Redao
Ana Carolina Coutinho (MTB: 52.423)

Msica & Mercado

Diretor de Arte
Dawis Roos
Departamento Comercial (Brasil)
Denise Azevedo
comercial@musicaemercado.com.br Durante os ltimos dois anos, Msica & Mercado vem se prepa-
Tel.: (11) 3567-3022 rando para a mudana que ocorre em nosso dia a dia.
Departamento Comercial (Internacional)
Anna Carolina Cunha Estamos vivendo uma revoluo digital que troca platafor-
inter2@musicaymercado.com mas, abre e fecha empresas, e recria conceitos estabelecidos, transfor-
mando rotinas, processos, crenas e hbitos.
Administrao e Finanas
Rosngela Ferreira To profunda e impactante como a Revoluo Industrial, ela
Reviso de Texto atinge nosso comportamento dirio, assim como a economia. E, como
Hebe Ester Lucas empresa do segmento editorial, ciente das circunstncias, ns no po-
deramos deixar de observar.
Assinaturas
assinaturas@musicaemercado.com.br Implantamos, alm da revista impressa em papel, dois apli-
Colaboradores cativos. Um para celulares com Android e iOS e outro para iPad. Altera-
Alessandro Saade, Ann Lvizon, mos as formas de trabalho com as redes sociais e agora lanamos um novo
Antnio J. Reina, Augustina Pessio, portal para as edies de Msica & Mercado, em portugus e espanhol.
Costa Lakoumentas, Joey Gross Brown,
Luiz Carlos Uhlik, Mrio Rodrigues, Os novos portais M&M trouxeram um dinamismo indito para
Marta Rojas e Miguel De Laet o nosso afiado editorial. Mais do que nunca, todas as notcias do setor
podem ser acompanhadas tambm on-line.
Impresso e Acabamento
Vox Grfica e Editora
No importa o meio, a Msica & Mercado deve estar atualizada
Msica & Mercado e fazer chegar a comunicao este nosso objetivo e pelo que lu-
Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 tamos j h 13 anos.
So Paulo / SP / Brasil
Tel.: +55 (11) 3567-3022 Em tempo: quer continuar a receber a revista em sua em-
Autorizada a reproduo com a citao da Msica & Mercado, presa? J preencheu o Recadastro Anual da M&M? Em caso negativo,
edio e autor. Msica & Mercado no responsvel pelo
contedo e servios prestados nos anncios publicados.
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cebimento da sua revista impressa.
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tempo. Inventor, empresrio e magnata americano, foi cofundador da Apple.
considerado o grande transformador de seis indstrias: computadores
pessoais, filmes de animao, msica, telefones, tablets e publicaes digitais.
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 OPINIO
Marcas prprias so o
caminho para a lucratividade?
NAS LTIMAS DCADAS TM OCORRIDO ALGUMAS MUDANAS BASTANTE
IMPORTANTES NA INDSTRIA DO UDIO. UMA DELAS FOI O SURGIMENTO
DE PRODUTOS OEM ORIUNDOS DAS FBRICAS CHINESAS, EM GRANDES
QUANTIDADES E, S VEZES, COM SURPREENDENTE QUALIDADE
E
ssa disponibilidade de novos
produtos aliada presso
causada pelos preos das
lojas on-line esto fazendo com que
muitos comerciantes e distribuido-
res criem suas prprias marcas.
A premissa essencial de se fun-
dar uma marca prpria poder con-
trolar a distribuio e, portanto, a
rentabilidade e a lucratividade. Se
voc varejista, por exemplo, isso
significa poder promover um mode-
lo a determinado preo sem temer
que um concorrente, seja loja fsica
ou on-line, baixe o preo e roube
a venda; contudo, no o caso em
que os distribuidores disputam uma
demanda limitada baixando os pre-
os de produtos das marcas mais
vendidas. Mas uma marca prpria
realmente proporciona os lucros e
32 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
mm71_opinion.indd 32
benefcios a mais?
J esto longe os dias das gran-
des vantagens de se fabricar na Chi-
na. Muitas marcas esto produzin-
do e obtendo produtos por l e seus
custos esto bastante alinhados
com os da indstria em geral. Sim,
ainda possvel comprar um micro-
fone por 10 dlares e um cabo por
3, mas o valor de consoles, amplifi-
cadores e alto-falantes j se estabi-
lizou a ponto de no se aceitarem
mais barganhas entre as fbricas.
Ento, se o custo o mesmo, ainda
possvel fazer uma boa margem?
Na ponta do lpis
Obviamente, o custo dos produtos
OEM deve incluir transporte, segu-
ro, direitos e honorrios, mas tam-
bm existem outras despesas adi-
cionais para trazer o produto para
o mercado. Entre elas, a promoo,
por exemplo, pois o pblico ainda
no conhece a marca; entram ainda
o custo de armazenamento de peas
de reposio; o gasto ao criar manu-
ais para os usurios; e ainda investi-
mento em assistncia tcnica e ga-
rantia. Com tudo isso, o preo pode
aumentar de 10% a 30% ou mais.
Um valor ainda maior a ser cal-
culado o de quanto tempo os pro-
dutos sero armazenados, podendo
variar entre semanas, meses ou,
em alguns casos, at anos; porque
comprar diretamente da fbrica
sempre requer um pedido mnimo
fb.com/musicaemercado
e ser necessrio adquirir mais op-
es do que realmente precisa-se
para a prxima quinzena ou ms.
Outro risco de manter seus pr-
prios produtos armazenados est
relacionado liquidez. Em outras
palavras, com que rapidez e a que
custo se pode transformar o in-
ventrio em dinheiro? Lembre-se,
produtos de marcas conhecidas
podem ser vendidos mais rapida-
mente quando necessrio, mas isso
pode no ser o caso de marcas des-
conhecidas do pblico, pelas quais
no h uma grande demanda.
Portanto, todo dinheiro inves-
tido para trazer e apresentar o pro-
duto ao mercado, mesmo com uma
grande margem pensada inicial-
mente, tem retorno lento, resultan-
do em menores benefcios no geral.
Existem dificuldades reais para
ser pensadas por distribuidores e
comerciantes que lutam para man-
ter a lucratividade na indstria do
udio. Uma das solues pioneiras
nesse sentido surgiu h quase cem
anos no varejo de eletrodomsticos,
quando o segmento iniciou sua pro-
duo de marcas prprias, isolando
os distribuidores de uma intensa e
direta concorrncia de preos. Por
mais xito que essa estratgia tenha
tido historicamente, o surgimento de
mais fabricantes, custos mais baixos
na produo e a ampla disponibilida-
de de produtos tm feito, hoje, a mar-
ca prpria menos vivel que antes. n
13/03/14 16:17
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CURTINHAS
Viajando
A estratgia da Pearl Brasil de man-
ter estreito contato com os proprie-
trios das lojas tem funcionado. A
marca japonesa de baterias mais
que duplicou suas vendas desde a
mudana de importadora. Porm,
uma antiga reclamao continua:
a fabricante japonesa privilegia os
mercados norte-americano e euro-
peu, causando falhas na distribuio
para os pases latinos.
Focusrite Habro
Desde o incio do ano a distribuidora j
est comandando a marca no Brasil.
Expandindo
A inMusic, responsvel direta pelas
marcas M-Audio, Alto, Numark, en-
tre outras, pretende contratar mais
pessoas para o setor de vendas na
Amrica Latina. Definitivamente,
a empresa no quer abandonar o
mercado sul-americano.
Tecniforte de logo novo
Fabricante de cabos, a Tecniforte
lanou h pouco o seu reposiciona-
mento e o logo novo.
Gope d samba
A Gope forneceu todos os instru-
mentos para as escolas Camisa Ver-
de e Branco e Nen de Vila Matilde no
Carnaval 2014 de So Paulo, SP.
34 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
mm71_ultimas.indd 34
As mais recentes
notcias do mercado
de udio, iluminao
e instrumentos musicais
NEWS
Royal Music
comemora 20 anos
Fundada em 1994 por Ren
Moura, a Royal Music sempre se
destacou por sua atuao com Equipe da distribuidora comemora 20 anos
marcas premium como Gibson,
Monster Cable, Zoom, Epiphone, Music Man, Paiste, DiMarzio, Ernie Ball, Orange
etc. Em outras pocas dir-se-ia que sua fora vem da, mas isso em outras pocas,
pois h pouco mais de dois anos a empresa comeou tambm a investir em marcas
prprias a Seizi e a Rockstar, conquistando mercados em outras categorias.
Ao longo dos 20 anos, o trabalho com artistas consagrados sempre foi um des-
taque. Nomes como Andreas Kisser, Kiko Loureiro, Edu Ardanuy, Pitty, Aquiles
Priester, Leo Mancini, Felipe Andreolli, Samuel Rosa, Herbert Vianna, Joo Barone
e muitos outros usaram as marcas da empresa. Uau! Vinte anos de Royal Music!
Agradeo a Deus, ao maravilhoso time da Royal que tornou isso possvel ,
minha famlia sensacional, meus grandes amigos, nossos excelentes clientes e
fornecedores, artistas supertalentosos que tive o prazer de conhecer e colaborar
de alguma forma nesse perodo! Sinto que, alm de vender instrumentos musicais,
ajudamos os artistas a se inspirar e criar msicas que fazem parte da trilha sonora
de nossas vidas. Valeu, galera!, disse, feliz, Moura.
Remo ir Juno Reeds j est
investir na disponvel no Brasil
indstria de Com foco em iniciantes e estu-
musicoterapia dantes, a Vandoren apresenta
Ao realizar sua ao mercado brasileiro a sua
conveno de vendas marca Juno Reeds. Com pro-
anual, que ocorre du- dutos desenvolvidos e fabri-
rante a Namm Show, cados pela centenria marca
a Remo revelou que ir Remo Belli, fundador e CEO francesa, as palhetas da Juno
explorar novos canais prometem resposta sonora
de venda, principalmente investindo na imediata para tornar mais rica
indstria da musicoterapia. Remo Belli, a experincia do estudante.
fundador e CEO da companhia, enfati-
zou que essa indstria est crescendo
muito e h um grande potencial, alm
de ser um trabalho significativo e um
mercado que necessita de investimentos
urgentes, por conta tambm de sua na-
tureza, que o auxlio, enfatizou.
fb.com/musicaemercado
13/03/14 16:50
 Grupo DAddario lana nova marca
Aps quase dez anos de aquisio da Rico, o
Grupo DAddario muda a estratgia e cria a sua
prpria marca de sopro a DAddario Woo-
dwinds. A partir de agora, a DAddario Woo-
dwinds desenvolver e fabricar o seu prprio
grupo de produtos de sopro, palhetas e outros
acessrios, com foco nos segmentos intermedi-
Flora Tonelli e Cleber Monegatto, rios e profissionais. J a Rico focar em estudantes e iniciantes. A marca
da ME, entre os diretores da On-Stage
DAddario Woodwinds promete inspirar toda uma nova gerao de msicos
On-Stage premia a intermedirios e profissionais, disse o CEO do grupo, Jim DAddario.
Musical Express
Durante a Namm 2014, ocorrida em
Anaheim (EUA) de 23 a 26 de janeiro,
a Musical Express foi homenageada
por uma das marcas que distribui com
exclusividade no Pas, a On-Stage, que
concedeu distribuidora o prmio Re-
conhecimento ao Distribuidor. A lu-
rea se deu em funo do trabalho com
marketing, criatividade e comprome-
timento com a marca executado pela
distribuidora brasileira.

Anafima lanar
novo comercial
de TV para estmulo
da msica no Brasil
Em 2013, a revista Msica & Mercado, em
parceria com a Anafima (Associao Na-
cional dos Fabricantes de Instrumentos
Musicais e udio) lanou o vdeo Hora
de Fazer Msica e teve ampla veiculao
nas mdias indoor (metr, nibus, sho-
ppings etc.) do Brasil e na internet. Em
2014, a publicao passou a atividade
de promoo do vdeo para a Anafima,
que ir veicular o novo vdeo Fazer Valer
a Vida. Alm do filme, a campanha ter
verso para rdio e internet e tambm
publicidade em veculos impressos.

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 LTIMAS

Venda
Uli Behringer, CEO do Music Group
(Behringer, Midas, Klark Technics,
Turbosound) fez um comentrio
curioso. De acordo com ele, criador
das mesas X32, sua maior concor-
rente dever encerrar a linha de
produo de consoles digitais.
Novas caixas
A Prime Music recebeu um novo
carregamento de caixas de bateria.
LOJAS
Promoo
quer auxiliar
maior giro
de produtos
Comear neste ms de maro a campanha Fuhrmann Brasil, que dar um pe-
dal a mais estilizado com as cores brasileiras a cada consumidor que adquirir
quatro produtos da marca nas lojas participantes. O intuito da promoo forta-
lecer a imagem da Fuhrmann como uma fabricante 100% brasileira e auxiliar o
lojista a ter maior giro de produtos da marca. Lojistas interessados em saber quais
so as condies de participao devem entrar em contato com o seu represen-
tante ou diretamente com a Fuhrmann pelo e-mail: vendas2@fuhrmann.com.br.

Casio quer expandir

Depois dos resultados do trabalho
de reposicionamento da marca
com investimentos em marketing e
a chegada de msicos conhecidos
para o time de endorsers, a Casio
pretende aplicar o modelo de ges-
to utilizado no Brasil em outros pa-
ses da Amrica Latina.
Roland mais moderna
Parece brincadeira falar isso, mas
a Roland levou Namm 2014 de-
zenas de novos produtos. Alm do
design renovado, a marca surpre-
endeu a todos.
Catlogo e produtos novos
Recentemente, a Equipo lanou por
meio da revista Msica & Mercado
seu novo catlogo com a marca
Waldman. A edio virtual tambm
est disponvel para iPad, no aplica-
tivo da M&M 71.
ILUMINAO
Robe ilumina turn de
David Guetta no Brasil
Show do DJ em So Paulo:
iluminao fundamental
A Robe no quis saber de frias e entrou
em 2014 com destaque no Brasil. David
Guetta, um dos DJs mais populares do
mundo, esteve no Pas para realizar
quatro shows e a Robe foi escolhida
para iluminar o palco de So Paulo, SP.
Com diversos modelos, o destaque foi
para o Pointe, equipamento que j fi-
gura como um dos mais populares da
marca. A distribuio dos produtos da
empresa tcheca no Brasil realizada
pela NewArt Iluminao.
Esteban Risso, da Abrip, entre
Walter Ulmann e Joel Brito, da AES Brasil
Parceria AES e Abrip
Uma das primeiras iniciativas da parce-
ria entre a associao de udio e a de ilu-
minao ser a exposio de mais de 50
marcas de iluminao na prxima edio
da AES Brasil Expo. Tambm haver uma
srie de palestras com foco nos profissio-
nais da rea durante a feira. Estaro pre-
sentes: ASL, Chromateq, Clay Paky, Clear
Com, Cotech Filters, Digicabo, DTS, GDB,
GE, Gobos do Brasil, HPL, iLED, Kupo,
LDR, Le Maitre, LED Motor Ball, LightS-
tar, LSC, Luci della Ribalta, Lumidesk,
MA Lighting, Magic FX, Osram, Philips,
Red Lighting, Robe, Robert Juliat, SGM,
Stick, Sunlite, Trust, Unilamps e Viky.
Diretores das associaes preveem
iniciativas conjuntas ao longo de todo
o ano para fortalecer o setor e ampliar
a oferta de conhecimento.

Giannini apoia primeira orquestra italiana de choro

A tradicional marca uma das apoiadoras da
Choro Orchestra, a primeira orquestra italia- Capa
na de choro. O primeiro CD da big band foi do
lanado em 2013 com o ttulo: Choro Orchestra 1.o CD
- La Grande Musica Popolare Brasiliana. da big
band

36 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mm71_ultimas.indd 36 13/03/14 16:50

 CONTRATAES Jun Park, da Cort Guitars,
E RECOLOCAES visita o Pas
Os diretores Juliano e Everton Waldman, da
Di Giorgio tem novo Equipo, se reuniram em fevereiro com um Esq. para dir.: Jun Park,
diretor comercial dos principais executivos da Cort, Jun Park, Gustavo Maurano, Juliano Waldman,
que veio ao Pas pela primeira vez. Alm de Diego Soares e Joey Gross Brown
discutir algumas estratgias comerciais para a marca, o principal motivo de sua
visita foi conhecer de perto a realidade do mercado brasileiro.Segundo a distribui-
dora, Park visitou um dos principais centros de comercializao de instrumentos
musicais da cidade de So Paulo, ficou extremamente satisfeito com a exposio
da marca e prev novas aes de marketing no decorrer do ano.
Bnger entre
Vera Machado e Yoko Terashima

O paulistano Guilherme Soricillo Bn-

ger assumiu o departamento comercial
da Di Giorgio em meados de 2013 e desde
ento vem definindo novas estratgias
de marketing e trade marketing, alavan-
cando as vendas e conquistando novos
clientes e canais de distribuio. Alm
disso, Bnger est recuperando antigas
parcerias, expondo mais a marca no
mercado e planejando vrios lanamen-
tos de produtos. O profissional forma-
do em administrao de empresas pela
Faap, com MBA concludo em Barcelona
pela EAE. J passou por grandes empre-
sas com foco em consumo, como Am-
bev, Lego, Lexmark, Helios, Motorola,
Claro, TomTom, Grape e outras.

Novas recolocaes
da Marutec
Aps cinco anos de empresa, Fbio Moya
passa a supervisionar as vendas das
marcas da Marutec. A empresa ainda
anunciou seu novo representante para
as marcas Tagima e Nagano nos Estados
de Roraima e Amazonas: Alcy Neto.

Fbio Moya Alcy Neto

Untitled-1 1 09/12/2013 11:27:47

mm71_ultimas.indd 37 13/03/14 16:50

 LTIMAS
Eagle XP
As inscries do concurso que j vi-
rou tradio esto abertas at o dia
30 de maro. A final ser no dia 31 de
maio em So Paulo, SP. DR Strings,
Fuhrmann, Peavey, Santo Angelo e
EM&T apoiam o evento da Eagle.
Gobos com nova marca
A empresa est distribuindo a Power-
soft no Brasil aps acordo firmado com
a ex-distribuidora, ProShows, e a fabri-
cante de produtos de udio italiana.
Dolphin investe
em endorsers
Famosa nos anos 90, depois de mu-
dar seu design e dar uma repagina-
da, a Dolphin Guitars tem investido
em endorsers. A marca fechou com
a banda Tijuana e tudo indica que
grandes nomes viro em breve.
Agora Turbosound
A Msica & Mercado foi visitar a
fbrica da Behringer, Turbosound
e Midas, em Zhongshan, China.
A mensagem subliminar foi clara:
Turbosound a marca da vez.
Melhor em 2013 na AL
A Sunset Music Import foi escolhida a
melhor distribuidora da Amrica Lati-
na em 2013 pela Randall Amplifiers.
Presidente da Randall, Barry Ryan; Bruno
Miranda e Marcio Bach, da SM Import; e
Dee Tatum e Joe Delaney, da US Music Corp
38 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
mm71_ultimas.indd 38
FEIRAS E EVENTOS
Marutec realiza Equipo rene
sua conveno representantes
e anuncia novidades na sede da empresa
em diferentes reas
Evento ocorreu em Montevidu, Uruguai
Participantes da conveno da Equipo
Todos os anos, a Marutec, empresa me
das marcas Tagima e Nagano e irm da Entre os dias 10 e 11 de fevereiro, a
Custom Guitars e N.Zaganin, realiza distribuidora realizou sua conveno
uma conveno para fazer um balano com os representantes para alinhar
do ano que findou e apontar as estrat- as estratgias para 2014 das mais de
gias a seguir, fato que aconteceu de 31 20 marcas sob sua tutela. Os geren-
de janeiro a 5 de fevereiro em Montevi- tes comerciais da empresa, Joey Gross
du, no Uruguai. Com representantes, Brown e Adriana Ochoa, e os super-
prepostos e a equipe interna, a Marutec visores de representantes, Fernando
anunciou o aumento da produo dos Kao e Gabriela Flores, comandaram as
instrumentos de cordas no Brasil, via- reunies. Durante a conveno tam-
bilizado com o novo maquinrio, alm bm houve um treinamento da marca
de diversos lanamentos. Tambm fo- Waldman sinalizando que ela ser
ram revelados o novo local do Tagima um dos focos neste ano , alm de
Dream Team 2014 e a nova estrutura do reunio individual com cada repre-
departamento de marketing, agora sob sentante. 2014 um ano desafiador,
a superviso de Karen Nakandakare. focaremos marcas e direcionaremos
Houve premiao de representantes e os esforos em vendas atravs de pla-
o anncio de duas grandes novidades, nejamento, estratgia e execuo. A
s reveladas aos participantes, que pro- equipe est preparada para superar as
metem sacudir o mercado em 2014. expectativas, ressaltou Kao.
CONTRATAES E RECOLOCAES
Konect tem novo gerente comercial
Jeferson J. Machado Costa o novo gerente comercial
da Konect, uma das divises da Templo dos Instrumen-
tos. O profissional, que atua h 18 anos no mercado, ser
responsvel pelos representantes, gerenciamento
e captao de clientes, entre outras atividades.
Estou muito feliz em fazer parte desta empre-
sa, vendo o investimento e a determinao
de todos que esto envolvidos nesse projeto.
Chego empenhado para fazer com que a em-
presa seja referncia em cabos, ferragens e
conectores, destacou Costa.
fb.com/musicaemercado
18/03/14 13:36
 Sonotec realiza E-NEWS Furhmann faz primeiro
conveno com anncio interativo para iPad
representantes Leitores da Msica & Mercado no iPad j podem confe-
rir a primeira publicidade digital interativa em uma
revista do segmento de udio, iluminao e instru-
mentos musicais. A iniciativa veio do departamento
de marketing da fabricante de pedais Furhmann em
parceria com a M&M. No anncio, ao tocar cada um dos pedais da propaganda, o
leitor poder ouvir, de fato, o efeito musical que ele produz. a publicidade dos novos
tempos e um marco para o setor. Imagine aonde poderemos chegar!, enfatiza o
Clima otimista entre os participantes
CEO da Tree Media, empresa detentora da Msica & Mercado, Daniel Neves.
Importadora da Takamine, Gretsch,
Strinberg, entre outras marcas famo-
sas, realizou a conveno com seus re-
presentantes. Profissionais de venda de
todo o Brasil estiveram no evento, que
teve como base passar diretrizes para
o ano de 2014, treinamento em produ-
tos e adiantar possveis adversidades.
Entre os presentes, Marcelo Paiane,
Sidmar Bento Ferreira, Cesar Augusto,
Northon Vanalli, Vinicius Raminelli,
Fernando Maturano, Rodrigo Bacarin,
Nenrod Pereira e Renata Del Trejo. O
clima foi de otimismo.

ProShows com estande

no Planeta Atlntida 2014
Mais uma vez, a distribuidora esteve
presente em um dos maiores festivais
de msica do Pas, com sua equipe de
tcnicos de udio e de iluminao pro-
fissional. O estande da distribuidora
no festival, ocorrido em janeiro e feve-
reiro, exibiu as mais recentes tecnolo-
gias das marcas Midas, Klark Teknik,
Behringer, Avolites, Marshall e Proled,
que tambm foram protagonistas em
diversos palcos nos shows dos mais
variados gneros musicais.

Untitled-4 1 14/02/2014 14:59:07

mm71_ultimas.indd 39 13/03/14 16:51

 ENQUETE
Quem tem
medo do
e-commerce?
MSICOS FALAM SOBRE O COMPORTAMENTO
DE COMPRA E ASSEGURAM QUE A LOJA
FSICA AINDA FUNDAMENTAL
A
rivalidade entre
loja fsica e virtual
assombra os pri-
meiros de maneira assus-
tadora. Agora o comrcio j
um pouco mais habituado
a essa realidade sabe, como
afirmam especialistas, que
quem no expandir o seu co-
mrcio para o ambiente vir-
tual est fadado extino.
Para conhecer, de fato, o
comportamento de compra
de consumidores de instru-
mentos musicais, entrevis-
tamos trs msicos profis-
sionais. As revelaes foram
surpreendentes e depois
de l-las, com certeza, voc
ir se perguntar: quem tem
medo do e-commerce?
Ah, isso no significa que
para ficar fora dele, viu?
Para complementar a leitu-
ra, v at a pgina 98 desta
edio e confira a entrevista
com o especialista em varejo
Antonio Carlos Giuliani. n
40 www.musicaemercado.com.br
mm71_enquete.indd 40
MARCELO
PACHECO
Compositor, produtor musical
e tcnico de udio profissional.
PERGUNTAS
1.
Quais so seus Ouo algum timbre interessante, pesquiso e, se for o caso,
passos para acabo comprando. Ou simplesmente percebo que preciso
de algo para realizar um trabalho. Aconteceu agora, fiz um
comprar um trabalho grande todo baseado em violo e voz. Percebi que
instrumento/ precisava de timbres diferentes de violo para dar mais
acessrio? vida s msicas, ento comprei outro violo e um guitalel.
Ocorre bastante com equipamentos de udio e plugins,
pois trabalho com produo musical e tenho estdio.
2.
Qual o principal No meu caso, os principais motivos so preo,
motivo te leva variedade e qualidade de produtos, e localizao, esta
a comprar em ltima est muito relacionada segurana tambm,
uma loja fsica pois algumas vezes compramos equipamentos caros
em detrimento e no queremos que acontea alguma surpresa no
caminho entre a loja e o carro!
de outra?
Geralmente, em se tratando de sites como Mercado
3.
Livre, compro quando algo mais especfico, como
Voc compra algum instrumento que preciso e algum est vendendo
produtos por um preo muito bom. Mas, em se tratando de
instrumentos de corda, que so to suscetveis a
musicais pela
problemas de construo, sempre testo antes. Prefiro
internet? ir a uma loja fsica, pois, alm de testar com calma,
tambm tenho garantia. Pela internet tambm costumo
comprar plugins e biblioteca de samples, pois esto
4.
Qual fator voc disponveis via download.
leva mais em
Preo algo fundamental, contudo o mais importante
considerao na quando compramos pela internet checar se a loja
hora de comprar confivel, pois s vezes vemos preos baixos e,
em uma loja pesquisando, descobrimos que a loja tem vrias
virtual? reclamaes, gente que no recebeu... Quando eu
no conheo a loja, sempre procuro em sites como o
Reclame Aqui para saber a sua reputao.
@musicaemercado fb.com/musicaemercado
13/03/14 16:52
 MRCIO LUG ROGRIO MAAN

Violonista, baixista e compositor profissional Violonista, baterista e cantor profissional

Para comprar um instrumento bem mais complicado. Primeiro pego referncias Pesquiso preos em sites de lojas
com alguns colegas e imprescindvel tocar no instrumento. Mesmo os instrumentos de confiana e procuro marcas
feitos em fbricas so diferentes, ento isso muito importante. J para os famosas no mercado.
acessrios no tem tanto mistrio.
O que me faz comprar poder
Em loja fsica, a partir do momento que sei o que quero, o primeiro fator o preo. testar o instrumento, conhecer
No Brasil os preos so muito inflados, no s por impostos e tudo mais, mas a produtos novos, alm de descontos.
margem que as lojas colocam de lucro tambm grande. normal conseguir
bastante desconto se voc tem uma boa relao com o atendente. J comprei produtos musicais pela
internet por causa da facilidade.
No compro instrumentos pela internet; pois necessrio conhecer o instrumento
em si; tocabilidade, som, etc. Agora, para comprar acessrios corda, afinador, etc., Nas compras pela internet levo
costumo usar a internet pela praticidade. Sem contar que muitas lojas tm valores mais em considerao o prazo de
online melhor do que nas lojas fsicas. entrega e a vantagem de no ter
que ir ate a loja.
O que mais levo em considerao o preo e tambm o quo confivel parece o site
da loja, se eu no conhecer a loja fsica. Isso no garante a segurana do site, mas o
primeiro passo para se sentir confortvel para comprar. Sempre comprei pela internet e
nunca tive problemas.

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 MIX DE PRODUTOS

Vendendo seu mix

SELECIONAMOS ALGUNS ITENS PARA QUE VOC AGREGUE COMO SUGESTO DE VENDAS DE
UM PRODUTO. OS PREOS SO SUGERIDOS PARA VENDA AO CONSUMIDOR FINAL, UMA MDIA
TIRADA DE TRS OU MAIS LOJAS. LEMBRE-SE, SO SUGESTES PARA QUE VOC CONHEA
TODAS AS COMBINAES QUE PODEM LEV-LO A VENDER MAIS E MELHOR. INSPIRE-SE E
MONTE UM KIT COM OS MODELOS QUE VOC TEM NA SUA LOJA. VAMOS VENDER!

Gaita Viola Sanfona

Rozini
Tio Carreiro
RV181ATN
R$ 1.620,00
Hering Hohner
Vintage Harp Presonus Bravo III 80
R$ 140,00 Amplificador Tube Pr V2 R$ 5.590,00
R$ 650,00
Solid Sound
Correia para acordeom
de couro. Cod. 252
DAddario R$ 90,00
J82C Cebolo
MI / Boiadeira
Suzuki R$ 37,00
Microfone para
gaita MS 100 On Stage Fama
R$ 372,00 Cabo para Estojo para
instrumentos 4,57 m acordeom
Hering R$ 35,00 80 baixos luxo
Kit de manuteno R$ 300,00
MK 101
R$ 170,00

Frahm
Amplificador Black Bug
Style 140 W Captador Pro
R$ 450,00 Six Studio
R$ 400,00

AKG
Hohner Transmissor
Harmnica Zoom WMS 40 Pro Mini
Holder Pedal A3 R$ 700,00
R$ 74,00 R$ 1.080,00

Hohner
Planet Waves
Harmnica Belt
Limpador e Todeschini
com seis bolsas
lubrificante Kit para limpeza
R$ 85,00
para cordas R$ 23,00
PW-XLR8-01
R$ 36,00

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mm71_vendendomix.indd 43 13/03/14 16:48
 SETUP

U2: eles vm a?

BONO (voz e guitarra)

Microfones: Bono usa, h anos, o
ADAM modelo Beta 58, da Shure, assim
CLAYTON THE EDGE (guitarras) como sistemas sem fio da marca. No
(baixo) Assim como comum a guitarristas consagrados, a diversidade de modelos do
detalhe, o Red Beta 58 que a Shure
fez especialmente para o cantor.
Em questo de The Edge enorme. Para se ter ideia, em um show com 24 msicas, ele usa 21
Guitarras: Nas ltimas turns da
instrumentos, modelos diferentes do instrumento, mas tem as suas preferidas: a multicolori-
banda, Bono utilizou a guitarra Irish
Clayton prefere da Gibson Les Paul Music Rising, srie limitada criada para angariar recursos
Falcon, da Gretsch, e tambm ins-
dois modelos da a artistas que sofreram perdas com a passagem do furaco Katrina, em New
trumentos j carimbados em antigos
Fender: o Jazz Orleans, EUA (as cores foram inspiradas no carnaval da cidade, Mardi Gras).
shows, como o violo Alvarez/Yairi
Bass 1961 3-tone Tambm h a Gibson 1976 Natural Explorer, um cone; a Gibson 1973 Cream
DY56, usado nos idos de 1980 com a
e o Precision Les Paul Custom (que foi doada e posteriormente a Gibson fez uma rplica);
turn Joshua Tree. Alm dos modelos
Bass, de 1972, o violo Gibson Blonde Pete Townshend SJ-200; e ainda a Fender Telecaster
citados, esto a Lead II, Telecaster,
ambos Sunburst. 1994 Arctic White (japonesa) e o violo eltrico da Variax (Line 6), Acoustic 700.
Telecaster Custom e Telecaster Delu-
Na parte de ampli- Cordas: Comecemos pelas DAddario com as EXL110 XL Reg Lite (10-46);
xe, da Fender; 7593BK Black Falcon,
ficadores, o m- EXL115 XL Blues Jazz (11-49); EXL116 XL Medium Top Heavy (11-52); EXL
da Gretsch; e os violes EA20 e EA40
sico endossado 140 Light Top/Heavy Bottom (10-52); Nickel Wound, 12-String, Regular Light
Woodstock Festival, da Washburn.
pela Ashdow Gear, (10-.46); EJ15 Phosphor Bronze, Extra Light (10-47) e EJ26 Phosphor Bronze,
marca especializa- Custom Light (11-52). J da Martin, Edge prefere os seguintes modelos para
da em acessrios seus violes: MSP 4050 SP Phosphor Bronze Custom Light (11-52) e M500
Extra Light Acoustic Bronze 12 string (10-47). E, para finalizar, o encordoamen-
LARRY MULLEN JR. (bateria)
para contrabaixos.
Apesar de estar to da Ernie Ball P02233 12-string Light Nickel Wound Electric (009-046). O set do Larry sempre foi formado
presente em mais Amplificadores: O seu j clssico Vox AC30TB 1964 responsvel por toda a por instrumentos Yamaha, que,
de 50 pases, a base de seu som. Tambm conta com o mesmo modelo da Vox para os anos de com o passar do tempo, tiveram
Ashdown ainda 1970 e 1972. Utiliza ainda os modelos Tweed Deluxe de 1956, 1957, 1958 e 1959, diferentes cores e configuraes.
no distribu- da Fender, alm do Fender Harvard 1956. J para as gravaes encontramos o Nas suas ltimas duas turns
da no Brasil. O Vox AC30TB Red Panel 1974, o cabeote Marshall 2008 1987X de 50 watts e o mundiais, Larry usou o kit Yamaha
modelo prefe- gabinete de 4x12 com alto-falantes Vintage da Celestion do Mick Ralph. Birch Custom Absolute Nouveau,
rido de Clayton Pedais de efeito: Para seus shows, The Edge utiliza os seguintes pedais: Se- na cor branca, com um bumbo de
o premiado xDrive Distortion, da Durham Electronics; o CS-3 Compressor, o NS-2 Noise 24x16, tom-toms de 14x10 e
ABM 810 com o Suppressor, o pedal equalizador EQ GE-7 e o FET FA-1 Amplifier, todos da dois de 16x16. Para pratos, suas
cabeote ABM Boss. Tambm o Synth Wah, da Digitech; a distoro Harmonic Transformer, preferncias vo para os mode-
900 EVO III. Para Fuzz Guny eSoundwave Breakdown, todos da Death By Audio. E ainda o POG los signatures da Paiste: so trs
uso em estdio, o (Electro Harmonix), o DM4 (Line6) e alguns outros. Isso sem contar a sua pe- power crash, 16, 17 e 18; um full
modelo escolhido daleira, composta por: Skrydstrup SC1 + SC1 Extensions + Extension Plus crash de 18; um power ride de 22
foi o combo ABM Controller + Dunlop Crybaby Rack Wah Controller, Digitech WH1 Whammy e um hi-hat de 14. Baquetas Pro-
C410H-500. Pedal, Peterson V-SAM Tuner. Mark 5A de carvalho japons.

44 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mm71_setup.indd 44 13/03/14 17:08

 A
lm de ser uma das poucas
bandas de rock de vida longa
(like a Rolling Stone, esta
mais velhinha), o U2 tambm uma
das mais rentveis, sendo presena
confirmada em listas de turns que
mais lucraram no mundo. Pois bem,
a banda formada por Bono Vox, The
Edge, Adam Clayton e Larry Mullen Jr
est seguindo forte na primeira posio
do banco de apostas para tocar no Bra-
sil na Copa do Mundo. Especula-se que
as negociaes esto em andamento
para a apresentao na abertura ou na
festa de encerramento do evento. Con-
fira os equipamentos usados pelos m-
sicos e, se confirmado o retorno deles
ao Pas, faa uma promoo incrvel na
sua loja com esses produtos.

www.musicaemercado.com 45

mm71_setup.indd 45 13/03/14 17:09

 MUNDO DIGITAL
Por Agustina Pessio
Publicitria e gerente de contedo da SocialTools.me,
onde este artigo foi originalmente publicado

5 passos para criar

sua estratgia de
marketing no Facebook
SAIBA COMO UTILIZAR A REDE SOCIAL PARA ALAVANCAR SUAS VENDAS
E GERAR MAIS TRFEGO NO SITE DE SUA LOJA VIRTUAL. AS DICAS SO
DE UM DOS GRANDES ESPECIALISTAS EM MDIA SOCIAL DO MUNDO

O
especialista na criao de con-
tedo de interesse no mundo
digital e social media Jeff
Bullas est na 11 posio dos Top 50 Su-
perinfluenciadores de Mdia Digital da
lista divulgada pela Forbes em 2013.
Vamos compartilhar as suas ideias e
dicas para criar um plano de marketing
especfico para o Facebook. O intuito
usar a rede social para criar mais tr-
fego ao seu prprio site, elevando suas
vendas e o reconhecimento de sua loja.
Para Bullas, cinco passos so su-
ficientes para criar uma estratgia de
marketing no Facebook. Vamos a eles:

1.
Defina o alvo

Quando temos algo a comuni-
car, deve-se entender profunda-
mente quem a pessoa que voc quer e
precisa falar. O pblico-alvo a base de
todos os esforos de marketing. Comea-
mos localizando nossos segmentos-alvo
e nichos, que correspondem a certas ca-
ractersticas e enquadram-se em nosso
propsito como uma marca e objetivos.
Pode-se basear a defi nio de alvo
de forma geogrfica ou demogrfica.
Deve-se tambm acrescentar carac-
tersticas intrnsecas que se relacio-
nam com os interesses, atividades,
atitudes, personalidade. Este ltimo
item nos ajudar a criar um perfi l,
conhecer e nos comunicar de uma
forma familiar, criando um vnculo
de compreenso e de proximidade.
Se voc tem uma loja especfica de
guitarras, pode se concentrar em uma
pgina com posts sobre os melhores
guiatrristas, dicas de como tocar, instru-
mentos que eles usam etc., com foco ape-
nas nos clientes que tm esses interesses.
A meta define os contedos, cores
e formas. Ento, primeiro defina o seu
alvo para continuar a criar uma estrat-
gia de marketing coerente no Facebook.
2.
Determine
metas e objetivos
Para estar em uma rede social
necessrio encontrar uma necessida-
de no atendida que as pessoas dese-
jam conhecer. Estar presente no Face-
book s porque todo mundo est no
a resposta, assim, deve-se determinar o
nosso propsito em metas.
Voc pode querer aumentar as
vendas de um produto, gerar mais
trfego para seu website, criando
uma rea de atendimento ao cliente,
promoo de novos servios, poupar

46 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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 dinheiro em marketing tradicional ou
aprofundar o relacionamento com os
clientes existentes fazendo branding.
Alm disso, adicionar objetivos espe-
cficos e mensurveis para trabalhar
no contedo: aumento de vendas ou
fs em uma taxa estimada de acordo
com seus objetivos. Seja qual for o seu
objetivo, planeje-o claramente para
obter a sua comunicao.
3.
Conceber, desenvolver
e implementar tticas
Nesta etapa j se est pronto
para agir sobre o que foi pensado nas
fases anteriores. Sabemos quem est do
outro lado da tela e o que devemos di-
zer para alcanar nossos objetivos.
Para Jeff Bullas, existem quatro
tipos de atualizao para uma estra-
tgia no Facebook:
Conversa: Visa capitalizar o vn-
culo com os fs por meio do dilogo.
Para conseguir, necessrio estimular
as respostas dos usurios com pergun-
tas e envolv-los no contedo postado.
Aqui voc aprende um pouco mais so-
bre o seu cliente/alvo e capta informa-
es teis sobre ele e seu modo de ser.
Imagens: Quando voc tem a
chance de mostrar o que faz ou como
pensa com imagens, consegue maior
aceitao dos fs, porque eles esto a de dados a participar da sua pgina
uma curtida para dar um feedback
do contedo postado. Isso gera um
esforo mnimo para o usurio. Por
meio de imagens voc chama mais a
ateno, podendo comunicar melhor
a marca e fazer com que comparti-
lhem o seu contedo. A visibilidade
pode ser muito maior.
Links: Ao postar links voc pode
levar o trfego do Facebook a outros
sites seus e redes sociais, como Twit-
ter, YouTube, ou sua loja on-line. O
objetivo que o Facebook se torne um
trampolim para outros sites digitais
de interesse dos fs.
Produtos: Podem ser lanados
estrategicamente no Facebook para
mm71_mundodigital.indd 47
O pblico-alvo
a base de todos
os esforos de
marketing
obter feedbacks dos fs. (Use de sua
perspiccia: j imaginou quantas
possibilidades de contato direto com
os amantes e consumidores de
instrumentos, udio e iluminao
voc consegue pela pgina?). Jeff
Bullas tambm sugere o envio de e-
-mail marketing como importante
para convidar o mailing de seu banco
no Facebook. E no se esquea de
criar em seu site um boto do Face-
book para os novos visitantes, para
que esses clientes iniciais curtam a
sua pgina na rede social.
4.
Monitorar,
medir e relatar
A avaliao do comportamen-
to de sua pgina deve ser quantitativa e
qualitativa para saber quais so os con-
tedos que geram maior penetrao e
quais ajudam voc a atingir os objeti-
vos previstos no planejamento.
Considere os comentrios posi-
tivos e negativos, crie respostas que
satisfaam o usurio. Voc deve estar
@musicaemercado
atento s necessidades de seus segui-
dores e complementar um dilogo
eficaz. Por isso, deve estar atento ao
que eles pensam e dizem.
Para mensurar os efeitos em rela-
o aos nmeros, Bullas aconselha a
utilizar os seguintes instrumentos de
medio: Facebook Insights, Google
Analytics e AllFacebookStats.com.
Criar relatrios semanais ou men-
sais ajuda a enxergar melhor os re-
sultados e gera aes especficas para
capitalizar os acertos, solucionar pro-
blemas e corrigir os erros.
5.
Modificar,
esclarecer e repetir
As tticas escolhidas podem
ou no atingir seus objetivos. Por essa
razo, logo aps o quarto passo, voc
pode comear a busca de maior efi-
ccia e estabilidade de seu contedo
no Facebook. Inovar, estar atento s
respostas dos fs, considerar os con-
selhos, ver suas necessidades e mudar
para crescer so a chave para estar
atualizado e gerar uma pgina que
no seja esquecida, alcanando o pro-
psito da comunicao.
Jeff Bullas resume dizendo: Adapte,
teste e siga testando.
Esteja certo de que, com apenas
esses cinco passos, a sua empresa est
pronta para criar uma pgina no Face-
book muito profissional e eficiente. n
fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 47
13/03/14 16:10
 INTERNACIONAL

Latin Percussion
comemora 50 anos
ENTRE AS COMEMORAES, DIVERSOS
LANAMENTOS DE PRODUTOS COM
EDIO LIMITADA. CONHEA UM POUCO
MAIS DA HISTRIA DA EMPRESA E UM
VDEO COM O FUNDADOR DA MARCA

A
ssim como ocorre na histria de diversas
companhias, a Latin Percussion, LP, nas-
ceu pela necessidade de um msico norte-
-americano que no encontrava os instrumentos de
sua preferncia em seu pas natal.
Amante da msica latina, Martin Cohen, um jo-
vem engenheiro mecnico e fotgrafo, viu restringidas
as possibilidades de trazer instrumentos percussivos de
Cuba, principalmente aps a crise dos msseis em 1962. Por
isso, em 1964, fundou a empresa e passou a fabricar seus
prprios produtos. Tudo deu mais que certo.
Em 2002, a LP foi comprada pela antiga Kamam Music
atual KMC e parte do grupo Fender. Contudo, muito antes dis-
so j era considerada uma das principais companhias do mun-
do em percusso, notadamente no quesito inovao. Vm com o emblema do 50 aniversrio. Borrachas evi-
tam qualquer contato do aro com a madeira.
Produtos LP 50 anos As congas esto disponveis em trs tamanhos:
Lanados em homenagem ao meio sculo de quinto, 11; conga, 11-3/4; e tumbadora, 12-12. J os
vida da marca, as congas e bongs surgem em bongs, em dois: 7-1/4 e 8-5/8.
edio limitada. Fabricados em hickory, preten- Outro produto comemorativo o incrvel Black
dem proporcionar tons quentes com baixos Beauty Cowbell revestido em p de ouro, tam-
ressoantes e uma afinao estvel. Para o bm com edio limitada. O cowbell uma de-
nosso 50 aniversrio quisemos fazer algo rivao do modelo tradicional e promete sons
realmente especial, disse Victor Filonovi- brilhantes com tons moderados. construdo
ch, diretor de produtos da Latin Percussion. com o ao premiado do modelo original.
Escolhemos a hickory por suas belas tona- No Brasil, a marca distribuda pela Mu-
lidades que lembram ouro, dando um visual sical Express, que acaba de anunciar que os
diferente, alm de som superior, enfatizou. produtos comemorativos do cinquentenrio j
Quando os instrumentos esto afi na- esto disponveis para o mercado nacional. n
dos para tirar um som mais alto, a madei-
ra proporciona sonoridade forte, ntida e MUSICAL EXPRESS
seca. As peles so de couro cru natural, e Tel.: (11) 3158-9105
os aros possuem a tecnologia exclusiva da www.musical-express.com.br
marca Extended Collar Comfort Curve II.

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 APRENDA J

Investir ou MIGUEL DE LAET

Bacharel em msica e
especialista em publicidade pela

no investir?
Universidade de So Paulo (ECA/
USP). Atualmente coordenador
de comunicao e marketing
da Golden Guitar Instrumentos

Eis a questo!
Musicais Ltda. e responsvel pelo
marketing da Fuhrmann.
E-mail: migueldelaet@gmail.com

MARKETING E COMUNICAO SO ESSENCIAIS A

QUALQUER EMPRESA INCLUSIVE S VAREJISTAS.
ACOMPANHE ESTE CASE E COMPREENDA
MAIS A FUNDO COMO FAZER A SUA MARCA
SE DESTACAR FRENTE S DEMAIS

J
oo sempre sonhou em ter o seu
prprio negcio. Durante anos
trabalhou duro (seja de manei-
ra formal ou informal) para juntar
dinheiro, desenvolver um produto (ou
servio), contratar pessoas, enfim, in-
vestiu no seu sonho.
No entanto, o negcio no se de-
senvolveu como imaginava. Para ele,
foi culpa da situao do Pas, dos
altos impostos, das dificuldades do
mercado, de concorrentes desleais e
marqueteiros, culpa dos fornecedores
que no o ajudaram e, acima de tudo,
das pessoas que no sabem comprar,
pois se soubessem teriam optado pelo
produto/servio dele.
Na verdade, Joo cometeu erros seu produto vende sozinho, ou o cha- minado grupo de pessoas. Para gerar
graves: no se preocupou em criar um mado incrdulo, que anuncia uma vez empatia essencial se apresentar para
plano de comunicao capaz de atrair em determinado veculo e acredita que o pblico. Esta a razo para algumas
potenciais consumidores, no pensou marketing perda de tempo, cometen- empresas terem sucesso e serem reco-
em desenvolver um produto com espe- do assim mais dois equvocos con- nhecidas pelo grande pblico. Afinal,
cificaes adequadas aos clientes que fundir marketing com uma ao comu- nada pior do que ter a indiferena do
apareciam em seu estabelecimento e nicacional isolada e anunciar sem ter ao consumidor e ser um produto/servio
no se preocupou em observar os as- menos um plano de comunicao. desconhecido, sem expresso.
pectos que tornavam o seu negcio di- Seja um fabricante, uma importa- Para se apresentar ao pblico
ferente daquilo que imaginava. dora ou uma loja, um estabelecimento consumidor, inevitavelmente, a em-
Alm de Joo, existem outros per- comercial como dito em artigos an- presa dever ser anunciada: pode ser
sonagens curiosos: aquele que acredita teriores possui traos de personali- por meio de uma faixa na frente do
que o seu negcio est muito bem e que dade que iro gerar empatia em deter- seu estabelecimento; com planfletos;

50 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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 enviando e-mails para potenciais
consumidores; fazendo um anncio
em revista, rdio, TV ou outro meio
comunicacional. Se houver inexistn-
cia de investimento nesse sentido, a
empresa morre.
O investimento pode ser maior
ou menor, pode ser planejado ou no,
mas deve existir, sendo fundamental
para definir quem ser a empresa den-
tro do segmento em que atua.
O fenmeno coreano
Um dos grandes exemplos a montado-
ra Hyundai que, desde 1990, inves-
tiu pesado em aes de comunica-
o e marketing no mundo todo.
Nos Estados Unidos chegaram a
dizer que a marca crescia tanto
que corria o risco de ser multada
por excesso de velocidade.
A frase fazia referncia agres-
sividade da marca coreana em
contraponto postura acomoda-
da das montadoras tradicionais,
cujas vendas ficaram patinando
por anos. No Brasil, a proposta
agressiva no foi diferente. De-
pois de anos investindo em co-
municao e marketing, a Hyundai j
ocupa o quinto lugar em market share
(s em 2013, cresceu 96,5% em um ano
de queda para o setor automotivo),
roubando mercado de marcas consa-
gradas como Volkswagen e Ford.
Uma das aes de marketing fun-
damentais para conseguir tal faa-
nha foi a seguinte: em 2011, a monta-
dora, que j assustava as tradicionais,
iniciou uma de suas estratgias mais
ousadas: aps um investimento de
US$ 600 milhes, preparou o lana-
mento de um carro popular produ-
zido em sua fbrica em Piracicaba, o
HB20. O resultado foi a continuidade
do crescimento meterico da marca,
desbancando inmeras outras e se
aproximando cada vez mais do gru-
po das quatros grandes (Volks, Che-
vrolet, Fiat e Ford).
mm71_aprendaja.indd 51
Minha concessionria, Quando Franciel comprou um carro
minha vida da Citron, fez questo de comentar so-
Com o aumento da oferta no segmen- bre o diferencial da marca com um pro-
to automobilstico, o consumidor do grama de relacionamento que previa
sculo 21 bem diferente daquele que atendimento personalizado de reserva
tinha apenas quatro marcas para esco- em hotis, compra de ingressos para
lher, onde at espelho retrovisor do lado shows, entre outras coisas. O intuito
direito era acessrio e no item obriga- foi ultrapassar os limites da relao da
trio de segurana. Atualmente, antes venda de um carro. Mas essas aes
de chegar concessionria, o consu- no so despesas desnecessrias?
midor pesquisou inmeros carros pela
internet, assistiu reviews no YouTube e Como medir o retorno
sites especializados e, possivelmente, Nenhuma ao como a proposta pela
sabe mais que o prprio vendedor so- Hyundai ou Citron executada na
loucura. Toda ao de marke-
ting pensada. A importncia
essencial que o seu do trabalho de marketing e co-
gasto com marketing municao ou seja, campa-
nhas publicitrias, press relea-
tenha uma definio ses, relaes pblicas, criao de
muito clara de quais logotipos, slogans, jingles, emba-
lagens, papelaria etc. precisa
sero os benefcios ser encarada como investimen-
futuros, sua dimenso to, no como despesa.
um gasto ativado em funo
e a previso de de benefcios futuros, diferente da
quando eles surgiro despesa comum. Nesse aspecto,
os US$ 600 milhes investidos
pela Hyundai foram destinados
bre as especificaes do produto que para garantir um resultado futuro que
deseja comprar. Nesse caso, se no for aconteceu. Para que ocorra da mesma
bem atendido, d meia-volta e entra em forma com a sua empresa essencial que
outra concessionria, como Franciel o seu gasto com marketing tenha uma
Martins, um representante comercial definio muito clara de quais sero os
do Paran, confessou que j fez. benefcios futuros, sua dimenso e a pre-
Agem como Franciel outros inmeros viso de quando eles surgiro.
consumidores brasileiros, pois se torna- assim que devemos encarar uma
ram mais exigentes. Como se no bastas- srie de anncios em revistas, um tra-
se, o preo dos carros est caindo se com- balho nas redes sociais, uma ao de
pararmos os valores de 2008 aos de 2013. panfletagem pelo bairro, ou at mesmo
Diante de tudo isso, as concession- aes como jornais e informativos in-
rias brasileiras esto voltadas a aes ternos para empresas com maior n-
mais focadas no atendimento ps-ven- mero de colaboradores, entre outras.
da. O intuito ampliar o relacionamen- Em casos de empresas que esto
to para manter o cliente na marca e, se iniciando suas atividades, o investi-
possvel, na prpria concessionria. Di- mento deve ser bem pensado em duas
zem que recuperar um cliente tem um etapas: a primeira ter o intuito de vali-
valor sete vezes maior do que ganhar dar o seu produto ou servio; e a segun-
um novo, ento mant-lo um excelen- da ter como foco o desenvolvimento/
te negcio, no verdade? crescimento do seu negcio.
13/03/14 14:39
 APRENDA J
Fase 1 ou abaixo do esperado, devem ser feitas investido eu conseguirei uma margem
A primeira fase deve ser marcada modificaes para que haja um melhor lquida em vendas de R$ 5. Se a minha
pelo clculo do custo de aquisio de retorno do investimento. Caso o resul- meta, nesse caso, for de R$ 50 mil, o meu
clientes. feito geralmente um baixo tado seja positivo, o produto ou servio investimento deve ser de R$ 10 mil.
investimento em aes de marketing validado e inicia-se a segunda fase, em Lembrando que este apenas um
e calcula-se quanto foi gasto para con- que o investimento em marketing ser exemplo bem simplificado de como
seguir gerar cada venda. ampliado projetando o crescimento da desenvolver um clculo de retorno de
Clculo: O clculo feito comparan- receita do negcio. Como assim? investimento para um negcio em sua
do o recurso injetado no perodo inicial, fase embrionria. Existem muitas vari-
definido pelo empreendedor, com a mar- Fase 2 veis que iro definir o retorno de in-
gem gerada pela venda, obtendo-se uma Simples: se foi diagnosticado que o re- vestimento em marketing. De qualquer
estimativa do retorno de investimento. torno de investimento foi cinco vezes modo, essencial desenvolver uma l-
Resultado: Se o resultado for negativo maior que o valor investido, a cada real gica numrica para planejar as aes
de marketing e comunicao, tendo
conscincia de que todo investimento
INVESTIMENTOS DA MARCA NO BRASIL projetado para benefcios futuros.
2005: O Grupo Caoa aposta em importar o modelo Hyundai Tucson O investimento pode ser encarado
para competir com os utilitrios esportivos, desbancando veculos como o combustvel para o seu neg-
como o Honda CRV, que possuam preos maiores. O sucesso cio. Assim como em um veculo, h
se repetiu com os outros modelos da montadora apostando na um limite mnimo e mximo para in-
combinao preo-qualidade com garantia de cinco anos (garantindo jetar combustvel que precisa ser res-
assim a fidelizao do cliente em servios na concessionria para que peitado, sendo que o prprio produto/
o mesmo fosse capaz de usufruir a garantia). servio ir definir os limites atravs do
2008: A marca lana um anncio adaptado para o portugus em que clculo do retorno de investimento. n
cita marcas concorrentes, afirmando que possui qualidades melhores
por um preo menor: tinyurl.com/assista-aqui
tinyurl.com/assista-aqui.
2009: A Hyundai foi a quinta empresa que mais anunciou no Brasil, com
cerca de R$ 744,5 milhes em inseres em grandes revistas, jornais e
emissoras de TV. Em um primeiro momento, manteve-se fiel ao conceito
de citar grandes montadoras que so objeto de desejo para elevar o
conceito de seu carro (veja neste link: tinyurl.com/assista-aqui2),
no entanto, chamou a ateno do Conar e mudou o discurso. Os
anncios ganharam um perfil pomposo e egocntrico, colocando os
seus produtos como uma juno do que havia de melhor no mercado
mundial: o design italiano, a tecnologia alem, a perfeio dos
luxuosos ingleses: tinyurl.com/assista-aqui3.
2011: Devido ao crescimento gigantesco da marca, a lder brasileira
Fiat ignorou as outras concorrentes para direcionar o seu ataque
Hyundai: lanou uma srie de vdeos satirizando o perfil da campanha
da Hyundai com a apresentao de lanamentos revolucionrios e
dotados da mais avanada tecnologia que so mostrados quadro a
quadro em ngulos incrveis para, no fim, serem revelados como um
saca-rolhas, entre outros objetos. Acesse os links a seguir e confira:
tinyurl.com/assista-aqui4
tinyurl.com/assista-aqui5
tinyurl.com/assista-aqui6
2012: Inaugura fbrica da Hyundai no Brasil e inicia a produo do
modelo HB20, desenvolvido especialmente para o mercado local.
2013: A marca conquista a quinta posio no mercado brasileiro.

52 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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 PAPO RPIDO
A Proel da Deval
A DEVAL D UM GRANDE PASSO PARA AMPLIAR SUA PARTICIPAO NO MERCADO
BRASILEIRO DE UDIO E J COMEA A TRAZER OS PRIMEIROS PRODUTOS DA ITALIANA PROEL
H Precisamos
20 anos, a italiana Proel era si-
nnimo de conexo, com seus
conectores e cabos, e hoje j
conta com extensa diversidade de itens
em seu portflio, incluindo microfones,
amplificadores, mixers, subwoofers, ins-
trumentos de corda e sopro e uma gama
completa de sistemas de iluminao.
A Deval, agora importadora e dis-
tribuidora exclusiva da Proel no Brasil,
tambm iniciou seu trabalho no merca-
do musical h duas dcadas, mas com
a fabricao de tarraxas, da qual ainda
detm o ttulo de mais importante do
Pas. Como a sua nova marca, a em-
presa tambm ampliou seu portflio e
fabrica outros acessrios para instru-
mentos, produtos que esto presentes
na Europa, Amrica Latina e Estados
Unidos. Sob sua tutela, ainda detm a
importao e distribuio da Phanton;
Astel; da linha de metrnomos e afina-
dores Cherub; dos pedais de efeito Nux;
e da linha de acessrios Alice.
Com a Proel, a empresa promete po-
pularizar e fortalecer a marca no Brasil
contando com a ajuda de sua rede de
representantes e tambm com a polti-
ca de preos que prev valores hones-
tos, focando na relao custo-benefcio.
o que nos detalha o scio-diretor da
Deval, Alberto Batista Jr, neste Papo
Rpido sobre a aquisio da marca. Ele
tambm promete novidades que iro
cimentar de vez a expanso da empre-
sa em 2014. Acompanhe.
Qual ser o foco de trabalho
com a Proel no Brasil?
A Proel uma empresa com 20 anos de
presena no mercado europeu, consagra-
54 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
mm71_paporapido.indd 54
combater o
produto barato,
de baixa qualidade,
que infesta o
mercado nacional,
e entendemos a Proel
poder nos ajudar
da internacionalmente pela variedade
e qualidade dos produtos que fabrica e
comercializa em todo o mundo. Apesar
do sucesso, a marca e a empresa Proel so
pouco conhecidas no Brasil, razo pela
qual iremos iniciar nosso trabalho atra-
vs de uma campanha para divulgao
e fortalecimento da marca Proel no Pas.
A Proel tem diversos segmentos de
produtos. Com quais deles vocs
pretendem trabalhar inicialmente?
O nosso acordo prev a distribuio
inicialmente de acessrios da linha
Stage, juntamente com cabos de udio
e instrumentos musicais.
Quando chegam os primeiros
carregamentos? De que forma a Proel
ir influenciar o portflio da Deval?
Nossa primeira importao dever es-
tar no Brasil no incio de maro. A ex- Neste ano estaremos lanando uma
pectativa ampliar a oferta de itens para
os nossos clientes, reforando a nossa
participao no segmento udio.
Qual ser a poltica de preos adotada
para a marca? Por que a Proel?
Nossa poltica de preos ser a mesma
para as demais marcas que temos, sem-
fb.com/musicaemercado
pre com o objetivo de oferecer o melhor
custo-benefcio ao nosso cliente. Em
1996 iniciamos a nossa participao no
mercado internacional. Acompanha-
mos a evoluo da Proel desde ento
e temos conhecimento do potencial
desta empresa com relao ao mercado
brasileiro. Precisamos combater o pro-
duto barato, de baixa qualidade, que
infesta o mercado nacional, e entende-
mos que a Proel poder nos ajudar.
Como foi o mercado em 2013 para
a Deval? Quais novidades da Deval
esto previstas para 2014?
2013 foi um ano de vendas difceis,
mas alcanamos nossos objetivos.
nova linha de pedais de efeito para
guitarra e baixo, alm de acessrios
para udio. A partir de abril podere-
mos detalhar nossos lanamentos. n
DEVAL
Tel.: (11) 2451-8699
Site: www.deval.com.br
13/03/14 16:23
mm71_paporapido.indd 55 13/03/14 16:23
 MERCADO
Por Ana Carolina Coutinho

Mudanas na lei
do Supersimples e
Substituio Tributria
FOI APROVADO O RELATRIO FINAL DE MUDANAS NA LEI DO SIMPLES
NACIONAL QUE PREVEEM, ENTRE OUTRAS MEDIDAS, A ISENO DA
SUBSTITUIO TRIBUTRIA PARA AS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

A
comisso especial criada pela
Cmara dos Deputados para
analisar projetos que modi-
ficam o Estatuto da Micro e Pequena
Empresa (Lei do Supersimples - Lei
Complementar 123/06) aprovou o pro-
jeto final de Cludio Puty (PT-PA)
que, entre outras medidas, isenta
as micro e pequenas empresas (MPEs)
optantes pelo Simples Nacional do pa-
gamento da Substituio Tributria.
Outra medida aprovada no rela-
trio fi nal promete desburocratizar
a criao de novas MPEs e agilizar
processos ao substituir as inscries cado internacional, com tratamento gerando potencial para empresas
federais, estaduais ou municipais, diferenciado nas exportaes, e no s; que desejam participar de licitaes
com a criao do Cadastro Nacional um dos pontos do relatrio a exign- para a Lei de Msica nas Escolas.
da Pessoa Jurdica (CNPJ). cia de que pelo menos 25% das compras
Os optantes pelo Simples ainda iro governamentais obrigatrias sejam fei- E no Paran
ganhar incentivos para entrar no mer- tas de micro e pequenos empresrios Em dezembro de 2013, pouco antes da
votao do relatrio final do projeto,
foi criada na Associao Comercial do
Paran (ACP) a Cmara Setorial de Ins-
Cmara Setorial de Instrumentos Musicais trumentos Musicais para representar
A Cmara Setorial de Instrumentos Musicais foi criada dentro da os interesses da rea. A iniciativa foi
Associao Comercial do Paran, ACP, mas de acordo com seus comandada pelos empresrios Yuris
idealizadores, no se restringe apenas a aes dentro do Estado. Tomsons, da Tomsons Representaes,
Criada por Yuris Tomsons, da Tomsons, e Juliane Dal Pr, da Station e Juliane Dal Pr, da Station Music, jun-
Music, visa representar interesses do setor em nvel nacional e to com outros colaboradores.
convoca todos os interessados no desenvolvimento do segmento De acordo com Yuris, a criao
para participar. Associados de outras entidades tm, inclusive, da cmara foi em carter de urgncia
desconto na afiliao. Para saber mais: jacqueline.caron@acp.org.br para, justamente, pressionar o governo
na aprovao do relatrio final com a

56 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mm71_mercado.indd 56 13/03/14 17:09

 iseno da Substituio Tributria, atentando
ainda para as peculiaridades do setor musical.
Precisamos de gente que saia do ramo poltico e
v para a prtica, enfatizou o executivo.
Desde fevereiro ltimo j comeou a vigorar
a Substituio Tributria tambm no Estado do
Paran. Os prximos passos da entidade so os
de pleitear junto Secretaria da Fazenda do Pa-
ran a iseno de ST para o setor ou, no mni-
mo, para que seja pareada com Santa Catarina.
De acordo com Yuris, no Estado da capital Flo-
rianpolis, uma ao conjunta e representativa
conseguiu diminuir em at 70% os ndices da ST
previstos originalmente para a regio.
E agora?
A cmara setorial tambm pretende acompanhar
de maneira ostensiva a implementao da Lei Geral
da Micro e Pequena Empresa para garantir que a
mesma no volte atrs na iseno de ST, prevista
pelo relatrio final. Destacamos ainda que mes-
mo que a Lei seja aprovada com a atual redao,
corre-se o risco que a iseno de ST passe a vigorar
apenas em 2016, enfatizaram os representantes da
mm71_mercado.indd 57
Uma ao conjunta e
representativa conseguiu diminuir
em at 70% os ndices da ST
previstos originalmente para SC.
cmara, ensejando maior participao do setor.
Yuris Tomsons deseja congregar todo o
mercado e entidades afins como a Anafima
(Associao Nacional dos Fabricantes de Ins-
trumentos Musicais e udio) em um objetivo
comum, agindo para destacar as peculiarida-
des do segmento frente aos legisladores para
criar leis de incentivo ao desenvolvimento do
setor, pois alm de representarmos um ramo
significativo de nossa economia, somos ainda
mais fundamentais no mbito cultural.
O processo de aprovao do relatrio final esta-
va previsto para tramitar em fevereiro; contudo, at
o fechamento desta edio no houve nenhuma no-
vidade. Segundo a expectativa geral, o projeto deve
ser votado ainda neste primeiro semestre. n
13/03/14 17:09
 COMO BOM VENDER
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
um amante da msica desde o dia da sua concepo,
no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)

5 regras de ouro
DICAS INFALVEIS PARA VOC VENDER MAIS E MELHOR

V
oc no pode se esquecer dos cinco S do
bom vendedor de instrumentos musicais:
Sade, Sabedoria, Sucesso, Sinergia e Sor-
te. Agora, o mais importante misturar essas cin-
co caractersticas com as cinco regras de ouro de
vendas de instrumentos musicais:

1.
A sua identidade, o seu carto de
visitas. fundamental no deixar nenhum
cliente sair da sua loja sem algum tipo de
informao sobre voc e o seu negcio.
O mais interessante que esse mecanismo pre-
cisa ser especial, nico, com identidade, para mar-
car mesmo. Ao entregar o seu carto de visitas, que
ele tenha alguma frase de impacto: Muito obriga-
do!, A Paz do Senhor!, A sua presena uma hon-
ra!, e assim por diante.
No adianta entregar um carto, um papel,
um folder, um catlogo, qualquer coisa sem a sua
identidade. Se o cliente perceber personalidade no
carto ou papel que voc entregar, ele no vai se
esquecer disso.

2.
O setup de instrumentos para de-
monstrao. Voc precisa estar preparado
para atender o cliente com eficincia e efi-
ccia. Ento, todo o setup de instrumentos para de-
monstrao tem que estar pronto: a guitarra afinada
e com encordoamento de primeira; as pedaleiras com

a programao correta para impactar o cliente; todos
os teclados prontos para impressionar em questo de
segundos; os mixers e mesas digitais com cenas cla-
ras e impactantes para demonstrao...
Resumindo: os melhores cabos, os melhores cubos,
as melhores caixas acsticas, o melhor som, tudo o
que voc tiver de melhor para mostrar ao cliente.
Muitas vezes, imaginando pegar um coelho, voc
acaba caando um elefante. E isso, por incrvel que
parea, acontece. O cliente chega para comprar uma
pedaleira e se encanta com os cabos, com o cubo, com
a prpria guitarra, tambm... Ento, surpreenda!
3.
Tempo. Sempre ouvimos esta frase:
tempo dinheiro! Portanto, voc tambm
precisa fazer dinheiro.
Para um cliente se surpreender com o produto
so necessrios de 5 a 10 minutos. Acima disso
estamos perdendo tempo. Ento, significa que
posso abandonar o cliente depois de 10 minutos
se ele no comprar?
Bobagem! Voc pode perder o cliente com essa
atitude. Seja claro: entregue um fone de ouvido, deixe
o consumidor experimentando o produto tranqui-
lamente, fale com ele sobre a necessidade que voc

58 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mm71_luiz.indd 58 13/03/14 17:10

 tem de atender outra pessoa, outro cliente e deixe-o
confortvel com o produto. De vez em quando voc
volta at l para saber se est tudo o.k.!
Simples, no? Clareza o segredo. Seja claro com
o seu cliente e voc ter a confiana dele.
4.
Leilo. Se voc est atendendo um
cliente e claramente percebe que ele tem
preo melhor e que voc NO vai fazer a
venda, no o abandone.
Adquira confiana! Seja seguro.
Acompanhe-o at a porta da loja e, no momento
em que ele colocar o p fora da loja, pergunte: Mas
foi o preo que fez voc no comprar comigo?.
Se o cliente responder alguma coisa, anote e
guarde a informao. Entretanto, o objetivo no
esse. O objetivo fazer com que ele sinta confiana
em voc e saiba de sua preocupao com ele. Ao per-
guntar sobre o preo voc o desarmar e ser capaz dia de vale e dia 5 dia de pagamento. Nesses dias
de promover a venda mesmo com preo maior.
Hum... Esse cara est se preocupando comigo.
Com certeza, no ps-venda, no vai me abandonar!. E
talvez, pensando assim, ele acabe comprando de voc.
mm71_luiz.indd 59
Muitas vezes, imaginando
pegar um coelho, voc
acaba caando um elefante
5.
Networking. No deixe o cliente sair da
sua loja sem um carto, um papel, qual-
quer coisa que associe voc com o produto,
com a loja, com a venda.
Agora, extremamente importante que voc tam-
bm pegue os dados de seu cliente.
Um carto, o telefone, um e-mail. O.k.! Estou
com o carto de visitas do cliente; irei guard-lo
em meu armrio para entrar em contato com ele
quando precisar. Grave erro!
Entre em contato agora mesmo. Este o momento
para fazer a diferena e vender. No se esquea: dia 20
voc precisa atrair o seu cliente.
Portanto, nada de deixar engavetados os dados de
seus clientes. Entre em contato com eles sempre.
Boas vendas e muitas emoes! n
13/03/14 17:10
 CAPA

A prosperidade
voltou?
NAMM SHOW 2014 REANIMA O SETOR E
RENOVA AS ESPERANAS. CORREDORES
CHEIOS, SALAS DE REUNIES OCUPADAS,
FORNECEDORES E COMPRADORES
OTIMISTAS: RESULTADOS QUE
PROMETEM ANTECIPAR UM ANO MAIS
PRSPERO PARA TODO O SEGMENTO

E
mais uma edio da Namm Show ocorreu em
Anaheim, Estados Unidos, entre os dias 23 e 26
de janeiro. Mas desta vez algo diferente aconte-
ceu. Aps duas edies tmidas, o esprito de compra e
venda fi nalmente voltou a reinar nos pavilhes da feira.
A Namm um resumo do que se passa nos mercados de
todo o mundo, disse Joe Lamond, presidente e CEO da
Namm. Graas s numerosas conexes e oportunidades,
os participantes demonstraram um esprito completa-
mente renovado para este ano. Creio que esta a base do
crescimento em 2014, destacou.
Quem protagonizou esses sinais de recuperao na
indstria foram os 1.533 expositores, representando
mais de 5.010 empresas, e os 96.129 visitantes registra-
dos na feira. Mais de 600 empresas expositoras eram de
fora dos EUA, oriundas de 49 pases, significando um
aumento de 6% em relao a 2013. Do Brasil, Gianni-
ni, Odery Drums e Santo Angelo foram as marcas que
representaram o pas, todas com estande prprio e at
lanamentos mundiais (veja box na pg. 64).
Novas categorias de produtos e marcas emergentes tam-
bm fizeram desta edio uma das maiores e mais diversifi-
cadas da histria. Para se ter uma ideia, at empresas de fora
do setor tambm viram o mercado da msica e entretenimen-
to como potencial para seus negcios. Exemplo da GoPro, fa-
mosa marca de cmeras profissionais, que marcou presena
no evento e ainda lanou produtos direcionados a msicos e Fachada do centro de exposies, em Anaheim, Califrnia (EUA)

60 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

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 Recebemos compradores
locais [EUA] e de 15 pases
interessados em nossos produtos,
principalmente pelo sistema
KillSwicht, que no Brasil mais
conhecido por cabos Santo
Angelo Mute. Tambm fizeram
sucesso os inovadores cabos tatuados que utilizam
conectores norte-americanos da marca GH da Abbatron.
A parte difcil comea agora, com nosso escritrio
localizado em Miami/FL tentando transformar tanto
interesse em pedidos com lojistas locais e distribuidores
internacionais. [...] Tivemos a impresso de que as
grandes marcas se apresentaram com estandes menores
quando comparadas com edies anteriores. No entanto,
o marketing da associao sempre d um show quando
se trata de ensinar ao mercado mundial a seguir adiante
nesses tempos de baixo crescimento da economia global
Rogerio Raso, Santo Angelo

captao musical. Decidimos lanar
aqui nossa nova gama de produtos rela-
cionados com o setor musical porque a
indstria inteira est aqui, contou Neil
Dana, diretor internacional de vendas
e msica na GoPro. Este o lugar mais
adequado para entrar rapidamente no
mercado, enfatizou.
A importncia da feira
Vale lembrar que a Namm no a
principal feira do setor, mas uma das
principais, ao lado de Musikmesse,
ProLight+Sound e Music China. Tudo
depende de para quais regies os for-
necedores direcionam suas estratgias.
Considerada a segunda feira de 2014
elegendo a Music China a primeira, pois
ela prov todas as compras OEM para
o ano seguinte , os planos, de fato,
so feitos pelas empresas ps-Namm.
quando se decide quanto investir e
quando realmente se tem a percepo
de como ser o ano corrente para o mer-
cado, explicou Daniel Neves, CEO da
Tree Media empresa que detm, entre
outras, a marca Msica & Mercado.
Neves esclareceu que os estandes
estavam menos glamourosos do que
costumavam ser, com investimentos
menores, e alguns espaos do evento
estavam vazios. Contudo, a atmosfera
estava incrvel, maravilhosa, se compa-
rada aos anos anteriores.
A Namm Show 2014 cumpriu com
o intuito divulgado pela organizao
meses antes por meio de comerciais de
rdio e TV, publicidade em revistas e di-
vulgao via web e newsletters: investiu
no valor intangvel, posicionando-se no
apenas como um lugar para comprar e
vender, mas para conhecer pessoas. As-
sim, nesta edio, efetivaram-se todos os
seus objetivos e ainda com um plus: foi
uma congregao de negcios e pessoas,
alm de dar novo flego para a indstria
mundial em 2014. A prosperidade vol-
tou e esperamos que seja permanente
em 2014. Que venham a Musikmesse e
a ProLight+Sound para confirmar!

@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 61

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 CAPA
TEC Awards
Conhea os equipamentos vencedores
do TEC Awards nomeados durante a
feira, que se destacaram em seus seg-
mentos no ano anterior, em udio,
vdeo e outras mdias do entreteni-
mento. Vamos destacar os premiados
em excelncia tcnica. Nesta edio,
a grande vencedora foi a marca Solid
State Logic (SSL), que levou trs de 22
categorias. Outros destaques vo para
Universal Audio e Sennheiser, que le-
varam dois prmios cada.
Equipamento auxiliar: iZotope,
Insight Metering Suite
Aplicativos de udio para
smartphones & tablets: Yamaha,
CL StageMix
O CL StageMix
permite contro-
lar remotamen-
te as funes
dos consoles
CL Series. Os grficos e interfaces
simples e intuitivas permitem o aces-
so em qualquer lugar com wireless.
O software foi desenvolvido especifi-
camente para ajustar as mixagens de
monitorao das posies dos artistas
no palco, controlando diretamente os
parmetros de mixagem pelo iPad, em
vez de ter que depender de orientaes
verbais para um segundo engenheiro.
O processo muito mais rpido.
Hardware/Perifricos para smart-
phones & tablets: Apogee, Quartet
Pr-amplificador para
microfone: Rupert Neve Designs,
Portico 511
Monitor de estdio: Genelec, M Series
Os dois monitores ativos biamplifica-
dos vm fazendo sucesso mundo afora.
Disponveis em dois tamanhos, M030 e
M040, so construdos com o exclusivo
sistema Natural Compo-
site Enclosure
(NCE), de-
senvolvido
na Finln-
dia, com
62 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
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fibra de madeira e material reciclvel. musical/Hardware: Dave Smith
Ambos os modelos tambm utilizam Instruments, Prophet 12
o Laminar Integrated Port (LIP) para Tecnologia para instrumento
respostas exatas em baixa frequncia musical/Software: Native
e para minimizar a vibrao da caixa. Instruments, Komplete 9
Dispositivo para gravao: Zoom, H6 Tecnologia para processador de
So quatro cpsulas de sinais/Hardware: Solid State Logic
input interconectadas (SSL), 500 Series Buss Compressor
X/Y, MS, Shotgun e Tecnologia para processador
Dual XLR/TRS Com- de sinais/Software: Universal
bo , com preamps Audio, Teletronix LA-2A Classic
avanados que pro- Leveler Collection
porcionam a melhor Tecnologia para alto-falante:
sonoridade possvel. JBL Professional, PRX700
Produto verstil Series
que garante uma captao limpa at
em shows ao vivo. Use, por exemplo,
a cpsula X/Y para captar o som geral
em estreo, e em seguida utilize as ou-
tras quatro entradas para alimentao
direta a partir da mesa de mixagem, ou
microfones externos para pegar instru- Segundo a marca, a srie PRX700 repre-
mentos especficos e o som ambiente. senta um passo evolutivo no uso eficien-
Amplificador/Pedais de efeitos te da potncia do amplificador. Promete
para instrumentos: Eventide, H9 durabilidade e maior versatilidade em
Harmonizer Stompbox um alto-falante autoalimentado proje-
Hardware para amplificadores/ tado para nveis de rudo e alto volume
Reforo para estdio e som: do som no ambiente. Eles so os primei-
Sennheiser, HDVD 800 ros sistemas a usar a tecnologia Diffe-
Headphone Amplifier/DAC rential Drive, com drivers de ferrite de
Hardware para computer audio: alta potncia, grande largura de banda
Universal Audio, Apollo 16 e baixa distoro. Verstil, escalvel e
Tecnologia para instrumento fcil de transportar e instalar.
A Namm foi bem interessante.
Sentimos o mercado mais
aquecido e a procura por
produtos de maior valor
agregado. D para sentir
nitidamente a recuperao da confiana e
o momento positivo que os Estados Unidos
comeam a viver. E como isso tem um grande
reflexo no mundo, a tendncia o aumento
das exportaes este ano para a Odery
Maurcio Cunha, Odery Drums
fb.com/musicaemercado
13/03/14 17:05
 Tecnologia para microfone/
Sonorizao: Telefunken,
Elektroakustik M82
Tecnologia para microfone/
Gravao: Royer Labs, SF-2
Tecnologia para fone de ouvido:
AKG, K712 Pro Headphones
Para uso profissional, promete
conforto mesmo aps horas
de utilizao. Segundo
a marca, o modelo
referncia na audio de
mixagem e masterizao,
garantindo alta fidelida-
de sonora. Promete ain-
da bons resultados no
desempenho low-end,
em 3 dB. Fabricado
artesanalmente na ustria. Com co-
nector profissional XLR mini para a
rpida substituio do cabo, ainda traz
mais um cabo e bolsa de transporte.
Tecnologia wireless: Sennheiser,
sistema Digital 9000
A Namm em 2014 demonstrou
uma recuperao muito
expressiva do mercado
americano. Para a Giannini
USA, foi a melhor feira dos
ltimos cinco anos. Para a Giannini Brasil,
tivemos um crescimento de nossos
negcios com nossos distribuidores
Flavio Giannini, Giannini
pequeno porte: Rupert Neve Laney A1+, amplificador acstico
Designs, 5060 Centerpiece
Tecnologia para console de
grande porte: Solid State Logic
(SSL), Duality Pro-Station
Lanamentos Namm 2014
Hohner, Airboard Melodica

Chauvet,
Intimidator
Washburn, Parallaxe Series Spot
Cort, contrabaixo Jeff Berlin 400 IRC
Ibanez, Kiko 10P,
signature Kiko Loureiro DPA,
O receptor de udio multicanal EM d:fine 66
9046 foi criado para se tornar refern- e d:fine 88
cia. Com largura de banda de 328 MHz,
abrange a faixa UHF entre 470 MHz e
798 MHz, incorporando at oito canais
de recepo no prprio corpo do siste-
ma. A interface em cones intuitiva,
proporcionando uma viso completa.
A configurao fcil, e no demanda
nenhum clculo de intermodulao. Elixir,
Os mdulos podem ser trocados para HD
atualizao e manuteno. Light Set
Tecnologia para workstation
(estao de trabalho):
Avid, Pro Tools 11
Sonorizao, tecnologia para console:
Solid State Logic (SSL), Live
Tecnologia para console de

@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 63

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 CAPA
LANAMENTOS
Brasucas
Giannini, Santo Angelo e
Odery estiveram na Namm
Show 2014 com estandes
prprios, as duas primeiras
com lanamentos mundiais.
Santo Angelo: cabos Tattoo
Inspirado em desenhos de
tatuagens, o produto tem duas
verses: uma com o tema
Old School, para quem
curte o trao retr;
e outra chamada
Asina, com o tradicio-
nal drago chins. Cada
um desses modelos utiliza
um cabo de construo distinta,
fazendo com que apresentem timbres
diferentes. Tambm inauguram a parce-
ria da Santo Angelo com uma empresa
norte-americana de plugs, a GH.
Giannini: violo GNF-8R CEQ
Os violes GNF-8R CEQ resgatam
algumas caractersticas de outro
modelo da marca que fez muito
sucesso da dcada de 1980, cujos
destaques principais eram a caixa
levemente mais fina, qualidade de
acabamento e projeo sonora.
Esse novo modelo contempla
todas essas caractersticas com
um design moderno e atual.
Disponvel em trs cores:
Walnut (WS), Natural (NS)
e Light Chocolate (LCS). Os
modelos so equipados com o
equalizador ISYS+, da Fishman,
e possuem a leveza do corpo Thin.
Orange: Dual Dark - Terror Series
Os novos modelos so uma srie high-
-end para guitarra. Divulgados na feira
como uma das grandes inovaes da
marca, possuem dois canais. O canal
64 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
mm71_nammshow.indd 64
A traz uma sonoridade completamente
nova, diferente de qualquer outra ou-
vida nos amps da Orange. J o canal B
tem a tradicional sonoridade dos mo-
delos Terror Series. Os lanamentos
so de 50 watts e de 100 watts, com
controle atenuador, footswitch para
mudana de canais, volume, ganho e
muitos outros recursos. Ambos ofere-
cem at quatro estgios de ganho.
Fender: Trs modelos
comemoram 60 anos da Strato
No ano de 1954, Lo Fender lanou a pri-
meira Stratocaster. So 60 anos de um
instrumento que copiado mundo afo-
ra, sendo inclusive referncia para outras
marcas que tambm tm a sua strato. A
empresa lanou seis modelos para come-
morar; conhea trs deles:
60th Anniversary American
Vintage 1954 Stratocaster
inspirada no modelo inaugural da
Stratocaster e a edio limita-
da trar apenas 1.954 unida-
des do instrumento. Tudo
rplica, incluindo case, cor-
reia, cabo e flanela para lim-
peza, entre outros acessrios.
60th Anniversary Classic
Player 50s Stratocaster
Sua principal caracterstica o
hardware em ouro. Acompanha
case especial e um livro come-
morativo. um instrumento
premium. Corpo em alder e
brao em maple. Visual vinta-
ge com acabamento inspira-
do na cor da areia do deserto
em nitrocelulose laqueada.
60th Anniversary
Commemorative Stratocaster
Tambm com hardware em ouro,
inspirada no modelo lanado
em 1954. O melhor de ontem
com o melhor de hoje, como
diz a comunicao da mar-
fb.com/musicaemercado
ca. So trs captadores single coil, cor-
po em ash e diferentes acessrios.
B&C Speakers lana
o novo woofer 8NDL64
Possui um design diferenciado com
rolo duplo e tambm utiliza uma capa
de cobre de curto-circuito para ren-
dimento de alta frequncia e separa-
o da bobina, ventilada para a reduo
de compresso de potncia. Pretende
oferecer baixssima distoro, alm de
resposta de frequncia entre 80-400 Hz
e sensibilidade de 97 dB. O m de neod-
mio d maior leveza ao produto.
Roland: ME-80 efeitos
mltiplos para guitarra
Unidade multiefeitos compacta,
com interface simples em botes;
so oito categorias de efeitos simul-
tneos, cada um com mltiplos tipos
de efeitos. O equipamento seleciona
tons com facilidade pelos pedais stom-
pbox, de favoritos. Amplificadores
Cosm de primeira linha, provenientes
do GT-100. Modo de memria para
alternar entre configuraes de pa-
tch completas. A seo de delay
inclui a funo Phrase Loop com
38 segundos de gravao. Interface
udio USB/MIDI integrada.
Evans: pele para
caixa Heavyweight
a pele mais grossa
de toda a linha Evans.
Projetada para bati-
das pesadas e cons-
tantes, possui 23 ml
13/03/14 17:05
 de espessura no centro. Enquanto peles
mais grossas normalmente sufocam o
som devido espessura, a Heavyweight
permite maior gama na dinmica, pois
o dot flexvel. Com tecnologia Level
360 na borda da pele, impede que ela
fique sufocada devido a sua espessura.
Para bateristas de pegadas pesadas.
Gibraltar pedal duplo G-Class: novos
modelos para canhotos e destros
As novidades
para o G-Class
so a verso
dupla (9711G-
DB) e a verso
dupla para canhotos (9711G-LTFD). A
srie pretende combinar potncia, velo-
cidade e estilo. Possui sistema para fcil
ajuste da tenso de mola, sistema de
montagem Helix para o aro de bumbo,
pesos magnticos para customizao
de peso do batedor, alm de ajustes in-
dependentes entre sapatas e batedores.
DAddario:
cordas
para baixo
FlexSteels
So consideradas
as cordas mais
avanadas da marca. Pretendem ofe-
recer uma combinao nica de sen-
sao de flexibilidade, som profundo,
timbre redondo e quantidade certa de
punch e bite que ideal para mas
no apenas slap e fingerstyle. Mis-
tura uma liga de ao com um revesti-
mento precisamente formulado para
dar flexibilidade e vida longa.
Planet Waves:
roldana elptica rotativa
Projetada para prender a correia gui-
tarra dispensando qualquer hardware
de tamanho perceptvel, combina fun-
mm71_nammshow.indd 65
cionalidade com estilo e complementa
a esttica do instrumento. Tem formato
similar ao modelo anterior, adicionan-
do uma pea superior separada com
padro cruzado que fixa a correia com
maior preciso e estabilidade. De fcil
uso e instalao. Em lato cromado.
Tama: Silverstar Cocktail - Jam Kit
Este novo kit da
marca original
tanto em som
quanto em
visual. Verstil,
ideal para gneros
musicais como hip-hop,
jazz, acoustic ou pop
music. Foi desenvolvido
para pequenos estdios e pode ser utili-
zado em espaos menores em compara-
o a um setup normal. Pode ser comple-
tamente guardado em apenas duas bags,
deixando explcita sua portabilidade.
Behringer: mixer digital X32 V2.0
A marca aperfei-
oa a sua mesa
digital de
maior sucesso
dos ltimos
tempos
liberando o firmware 2.0 da X32. As
melhorias trazem melhor gerencia-
mento de patches, permitindo armaze-
nar e recuperar canais individuais ou
grupos de configuraes para um nvel
granular. A verso 2.0 tambm traz
mais variantes FX com modelos DSP
do compressor Fairchild 670, Pultec EQ
e compressores LA e Teletronix, alm
do prprio Combinator Behringer.
Audio-Technica: ATH-M50x
Este modelo substitui outro
de grande sucesso da mar-
ca, o ATH-M50. O novo
ATH-M50X herda a iden-
tidade sonora de seu an-
tecessor, mas, agora, com
cabos destacveis. Suas
@musicaemercado fb.com/musicaemercado
principais caractersticas so isolamento
sonoro e a construo robusta. Dispon-
vel em trs cores: preto, branco e azul.
Marshall: linha Tattoo
Esta uma edio
limitada da mar-
ca, que convidou
cinco tatuadores
famosos no Reino Unido para customi-
zar o visual dos amps. Entre gabinetes,
combos e cabeotes, trs modelos da
premiada srie JVM foram escolhidos
para os artistas trabalharem: JVM1H,
JVM215C e JVM410H. A linha Tattoo
estar disponvel s at o fim do ano.
Samson: Xpedition 106w
Este um PA porttil com
bluetooth que recebeu o
prmio Gotta Stock It (voc
precisa ter em seu estoque,
em traduo livre). Com USB,
wireless, tem diversas outras caracte-
rsticas, sendo controlado inclusive por
smartphones ou tablets. Sua bateria re-
carregvel dura at 20 horas. Woofer de
6 e amplificador de 100 watts, classe D.
Ibanez: guitarras de nove cordas
Lanamentos aguardados desde a
Namm de 2013, quando foi apresentado
o prottipo com nove cordas da marca,
a Ibanez apresen-
tou dois modelos de
nove cordas: RG9
e RG90BKPISH.
Ambos foram umas
das grandes sensa-
es do estande da
marca na feira. n
PRXIMAS
EDIES DA NAMM
Em 2014, a Summer Namm
ocorrer de 17 a 19 de julho no Music
City Center, em Nashville (EUA).
E a Namm Show do ano que vem j
est agendada, voltando a Anaheim
de 22 a 25 de janeiro de 2015.
www.musicaemercado.com.br 65
13/03/14 17:06
 PONTO DE VENDA
Memria curta:
um mal da humanidade
QUANDO AS AES POSITIVAS DE FUNCIONRIOS
SO ESQUECIDAS OU NO RECONHECIDAS,
CRIA-SE UMA CULTURA DE DESMOTIVAO NA
EMPRESA QUE RESULTA EM MAIOR AFASTAMENTO
ENTRE OS LDERES E COLABORADORES DE UM
IDEAL CONJUNTO NECESSRIO AO SUCESSO
T
oda crise tende a gerar in-
quietao nas mais altas es-
feras de uma empresa. Essa
inquietao ento repassada em
cascata para alguns funcionrios
que, por sua vez, devem se encarregar
para ela no chegar s linhas de base
de qualquer departamento.
Muitas vezes, utilizando malaba-
rismos motivacionais e planos de mu-
dana de formato ou estrutura, geren-
tes conseguem, ao menos, minimizar
o impacto das cascatas de ansiedade.
Por isso, muitos CEOs ou presidentes se
confundem ao acreditar que tudo est
perfeito nas camadas inferiores.
Ao contrrio, sempre que uma solu-
o trazida por gerentes ou diretores
e se mostra efetiva em curto prazo, a
tendncia geral a de esquecer quem
o autor do movimento ou estratgia que
permitiu a realizao dos resultados po-
sitivos colhidos. E sempre, sempre mes-
mo, os louros acabam sendo entregues
s mais altas esferas. Isso no justo.
O reconhecimento
fundamental para que o moral
da tropa se mantenha alto.
66 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
mm71_joey.indd 66
JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de udio e instrumentos musicais.
Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com
Saindo do Brasil
Em outros pases, os crditos
por aes positivas so es-
cancaradamente atribudos a
seus verdadeiros autores, in-
dependentemente de a pessoa
ainda estar ou no no quadro
de colaboradores. Em geral, tambm ou ex-profissionais que foram os verda-
so acompanhados de alguma pre- deiros pais da criana.
miao ou reconhecimento. Sim, meus colegas, a memria
Essa conduta permite que curta e geralmente incoerente.
exista um relacionamento E isso nos leva a uma segunda
de verdade entre empresa e parte ainda mais complica-
empregado, em que os xi- da: reconhecimento, palavra
tos so enaltecidos e os fra- difcil de ser assimilada por
cassos compreendidos como alguns e quase impossvel de
lies a evitar. ser colocada em prtica por
J em terras tupiniquins, con- outros. Mas o reconhecimento
tinuamente vejo entrevistas na fundamental para que o
mdia em que todos os louros moral da tropa se mante-
so absorvidos por outros nha alto.
que no os verdadeiros au- Motivao funciona
tores e sem qualquer ci- e vem desde os antigos
tao a nenhum membro de ensinamentos de Sun Tzu
sua equipe de profissionais no eterno livro A Arte da
Guerra at as modernas
polticas aplicadas
pela Google, onde
geralmente o cria-
dor d nome ao
programa ou plata-
forma (vide o Orkut).
fb.com/musicaemercado
13/03/14 15:55
 Reconhecimento no
se pede, conquista-se Conhea Orkut Bykkkten
Nada mais justo que reconhecer
Mr. Orkut Bykkkten foi o engenheiro
aquele que nos mostrou um cami-
nho ou realizou um case de sucesso projetista chefe da rede social do Google
que possa ser multiplicado na cultu- fundada em 2004 e que levou seu nome a dezenas de pases,
ra interna fazendo com que resulta- principalmente Brasil e ndia, onde o Orkut fez mais sucesso.
dos maiores sejam alcanados. Isso Bykkkten nasceu em 1975, em Konya, Turquia, e tinha apenas
bom para o profissional e melhor 29 anos quando desenvolveu a plataforma.
ainda para a empresa, que se mostra
profissional e se torna o ideal de tra-
balho para muitos profissionais que
buscam uma colocao. Feliz da em-
presa que pode escolher entre muitos
CVs em tempos de baixa de mercado
e escassez de boa mo de obra.
Enfim, quero deixar muito claro
que este texto no trata de uma expe-
rincia pessoal ou algo parecido. Tra-
ta-se apenas de um alerta a todos em
funo de este mercado j carecer de
bons profissionais. Essa mo de obra,
quando no reconhecida ou enalteci-
da por merecimento, pode vir a procu-
rar outros segmentos de mercado, de-
monstrando parte de sua frustrao. E
isso no bom para ningum.
Reconhecer parte de um proces-
so de humildade e empatia, caracte-
rsticas de verdadeiros lderes e ex-
mios profissionais. n

Untitled-5 1 19/02/2014 17:23:50

mm71_joey.indd 67 13/03/14 15:55

 DISTRIBUIO

Beyerdynamic com novas

estratgias para o Brasil
COM O FECHAMENTO DA IMPMUSIC, A MARCA EST PROCURA
DE NOVOS PARCEIROS COM QUEM DESEJA ALINHAR A ESTRATGIA
DE DAR PASSOS PARA SE FIRMAR EM LONGO PRAZO

S
urgida em 2011, a Impmusic
acaba de anunciar que est
encerrando suas atividades. A
empresa era responsvel pela distribui-
o exclusiva no Pas das marcas beyer-
dynamic, Pro-lok, Prodipe, Saga, violes
Bluedridge, dobros Regal, banjos Rover e workshops, clnicas profissionais, assis-
mandolins Kentucky. Segundo executi- tncia tcnica rpida e eficiente, relao
vos da Impmusic, o motivo centralizar direta com os engenheiros de som e algo
os esforos na outra companhia dos do- muito importante: comunicao acess-
nos da empresa, focada no varejo. vel e direta. Com tudo isso esperamos
O encerramento das operaes pe- fazer da beyerdynamic no a maior ou a
gou o mercado de surpresa. Apesar da marca mais vendida do Brasil, mas sim te educacional. Nossos produtos devem
tentativa de falar com as marcas en- uma das mais reconhecidas, respeitadas ser acompanhados de um conceito de
volvidas, a nica que respondeu at o e que ir avanando a passos firmes para marca, suporte, servio e, mais importan-
fechamento desta edio foi a beyerdy- um relacionamento de longo prazo com te, do complemento. O complemento al-
namic. Assim, conversamos com Javier o usurio e tambm com o nosso futuro canado quando o distribuidor lida com
Ocampo, gerente de vendas para a Am- distribuidor de pro audio. um conjunto de marcas que so aprovei-
rica Latina da empresa que confirmou tadas do mesmo modo e se estimulam
estar em busca de um novo parceiro, Procura-se entre si, alm de terem similar gama de
tanto para sua linha consumer quan- O perfil dos novos parceiros tambm foi qualidade e resultados, afirmou.
to para a de pro audio no Pas uma abordado: Beyerdynamic uma marca O executivo ainda se lembrou das
novidade, j que antes ambos os setores com reconhecimento mundial, de modo mudanas pelas quais a empresa vem
eram atendidos pela Impmusic. que o distribuidor deve ser uma empresa passando nos ltimos anos, principal-
Ocampo destacou que o plano de tra- que abrange um plano de ao principal- mente no design dos produtos, agora
balho para o Brasil inclui a realizao de mente focado em marketing desde a par- desenvolvidos com um visual mais mo-
derno e atrativo e que vm alcanando
timos ndices de vendas em pases da
Amrica Latina. Com essas mudanas,
Diviso atual da beyerdynamic estamos mirando no Mxico e no Brasil
Pro Audio: Fones de ouvido e microfones para palcos, estdios de em 2014, pois queremos que tambm se
gravao, TV e rdio. Distribuidor no Brasil: a definir. juntem a essa nova fase de desenvol-
Consumidor: Fones de ouvido para o segmento consumer hi-fi, vimento e avano que temos tido em
amplificadores fixos e portteis para fones. Distribuidor no Brasil: a definir. outros pases latinos. Posso concluir
Conferncia: Sistemas para conferncia, sistemas para votao, destacando que somos uma empresa
para traduo simultnea e microfones para instalaes profissionais. que est completando 90 anos em 2014
Distribuidor no Brasil: Seal Telecom. www.sealtelecom.com.br no mundo, e no Brasil estamos a ponto
de nascer!, finalizou. n

68 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mm71_distribuicao.indd 68 13/03/14 15:19 tecnifor

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Por Mrio Rodrigues
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I
nstrumento para a prospeco
de novos clientes, a vitrine tem a
funo de despertar o interesse e
fazer uma conexo entre os produtos
vendidos na loja e as necessidades que
o consumidor busca suprir. Seu lugar
estratgico, uma vez que, ao ficar na
entrada, o potencial cliente a olha e
identifica se aquele estabelecimento
capaz ou no de satisfazer seus desejos.
O lojista deve us-la de maneira

Fotografia Andr Hirae

inteligente para definir qual o pblico-
-alvo do estabelecimento, fornecendo
informaes sobre o estilo, a faixa m-
dia de preo dos produtos e as novas
tendncias do mercado. Por isso, saber

montar a vitrine algo fundamental
paraatrair novos e antigos clientes, j
que ela diz muito sobre a loja. Entretan-
to, muito comum os lojistas deixarem
de utiliz-la da melhor maneira. Para
que isso seja evitado, listo abaixo al-
guns dos erros mais recorrentes:
po cada vez mais reduzido para fazer
uma compra e deixam de utilizar a vi-
trine para passar a mensagem que in-
teressante para o estabelecimento. Colo-
car o que h de melhor, mais atrativo, o
que eu realmente quero que meu cliente
4.
Fora das tendncias
Lojas que no entendem as
tendncias passam uma ima-
gem de desatualizadas ou antiquadas.
Os estabelecimentos devem ter o estilo
de seu pblico: o que mais lhe agrada o

1.
entre e compre uma estratgia bsica, levar a olhar para a vitrine.
Desorganizao que deve sempre ser adotada.

Uma vitrine desorganizada no
desperta interesse e no atrai o
cliente em potencial. Por ser uma amos-
tra do interior da loja, quando no passa
organizao, transmite uma imagem ne-
gativa aos compradores, que fatalmente
buscaro a soluo na loja ao lado.
3.
Todo vendedor deve entender que
Propaganda enganosa a vitrine tem de ser a fotografia do
A vitrine deve expor os pro- sonho de consumo do cliente, tem
dutos condizentes tanto com que despertar o desejo pela compra
o que existe no interior da loja quanto em um curtssimo tempo.
com o que os clientes target da loja pro- Mant-la organizada, montada
curam. No adianta oferecer na vitrine estrategicamente, condizente com o

2.
uma coisa que o cliente no encontra- que a loja, de fato, tem a oferecer ao
Falta de estratgia r ao entrar na loja ou que no esteja consumidor e de acordo com as ten-
na montagem acessvel ao pblico-alvo. Isso gera uma dncias so alguns dos fatores que
Muitos lojistas ainda no en- frustrao no comprador e ocasiona o atraem o comprador para fechar ne-
tenderam que o cliente est com o tem- efeito inverso ao desejado. gcio dentro de sua loja. n

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 BRANDING

O rebranding da Michael
COM NOVA IDENTIDADE VISUAL,
MARCA REVITALIZA SUA IMAGEM PARA
TRANSMITIR MELHOR SEUS VALORES
E SE COMUNICAR MAIS EFICAZMENTE
COM OS SEUS PBLICOS

E
m setembro de 2013 nasceu
uma nova Michael, incluindo
no s uma renovada iden-
tidade visual, mas tambm com lan-
amentos de produtos, parcerias com
artistas e melhor comunicao com as
revendas e consumidores. Tudo isso foi
apresentado desde a ltima edio da
Expomusic, quando o grupo Classic, do
qual a Michael uma diviso, mostrou
as novidades em um grande estande na
feira destacando o novo logo e o visual
dos produtos, e reforando a identidade
divulgada em publicidade nos veculos
de comunicao. Os resultados foram
imediatos e tm superado nossas ex- buscar se encaixar no novo mercado valor. O estudo foi todo baseado em uma
pectativas. Tivemos uma tima aceita- consumidor. se preparar para sobrevi- profunda pesquisa de mercado com o
o dos lojistas e consumidores. A nova ver ao imenso e concorrido processo de efetivo envolvimento de toda a empresa.
marca facilita o processo de comunica- conquista do cliente, explicou o publici- Quanto parte grfica, contratamos um
o e reflete melhor a nossa essncia, trio Rogerio Novaes, em artigo sobre o escritrio que est entre os principais
contam o diretor e gestor de marcas do tema no portal Administradores.com. destaques internacionais de design da
grupo, Rodrigo Dabs, e a coordenado- Mudar a imagem de uma marca no atualidade para a criao da nova iden-
ra de marketing, Priscila Nunes. uma tarefa simples. Demanda bastan- tidade visual, revelaram os executivos.
Essa revitalizao da Michael um te pesquisa para conseguir colocar em
processo conhecido como rebranding um smbolo os principais valores que Ousando
e pode-se dizer que um upgrade que a marca deseja transmitir para quem O reposicionamento da Michael surgiu
renova a marca no s perante os anti- vai consumi-la. A mudana da iden- em um momento delicado para o setor,
gos consumidores, mas tambm facilita tidade visual da Michael faz parte do o ano de 2013, considerado de retrao
o ganho de novos pblicos. Renovar o processo de posicionamento da marca, para o mercado. De qualquer forma,
poder visual da marca de uma empresa plenamente alinhada sua proposta de a marca foi em frente com seu projeto,
investiu e conseguiu resultados satisfa-
trios. O ano de 2013 foi de muito traba-
A mudana da identidade visual da lho e dedicao no processo de posicio-
Michael faz parte do processo de namento da marca Michael. Tambm
foi uma poca de muita pesquisa e estu-
posicionamento da marca, plenamente dos de mercado. No h como negar que
alinhada sua proposta de valor o segmento passou por dificuldades. O
comrcio esteve em baixa em pratica-

72 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mm71_branding.indd 72 17/03/14 19:06

 A nova identidade visual da Michael
De acordo com a empresa, a nova identidade visual da
marca Michael foi desenvolvida a partir de associaes com
a palavra msica e seu conceito universal. A msica permite
a comunicao de maneira universal e intuitiva com qualquer
pessoa, ou seja, a msica nos permite falar a mesma lngua.
Alm disso, em quase todos os idiomas, a palavra msica
comea com a letra M (assim como Michael): Msica, Musiek,
Muzike, Musik, Musiqi, Musika, Music, Mizik, Muziko, Muusika, Musique, Misikk, Muzyka, Muzika, Muzyca, Muzik... Quanto
ao novo smbolo grfico criado para a marca MICHAEL, a base so dois sinais de play, que, fundidos, estilizam a letra M.

mente todos os setores. Mesmo assim,

nossos resultados foram positivos e en-
cerramos o ano bastante animados com
as perspectivas de 2014, informaram.
Dando continuidade ao reposi-
cionamento, a marca est trazendo
grandes novidades, a comear pela
reformulao das linhas de bateria,
j disponveis para o mercado, e, em
breve, de violes e guitarras, alm de
um time de endorsers que promete ser
essencial nesta nova etapa.
Os executivos ainda garantem que
o projeto no se limita apenas parte
visual e prev aes de relacionamento
com lojistas, msicos e consumidores,
alm de demandar investimentos em
canais de atendimento e comunicao.
A grande meta da Michael em 2014 es-
treitar relacionamentos com seus clien-
tes e consumidores finais, destacaram. NO APARECE,
Como disse a especialista em MAS FAZ PARTE
branding Ana Couto: Toda marca DO SEU SHOW.
corre o risco de ficar associada a ideias
antigas ou no acompanhar as expec-
tativas e desejos das novas geraes.
Revitalizar uma marca partir de
sua essncia para v-la sob uma nova
perspectiva. A partir dessa nova viso,
a marca capaz de ser essencialmente
a mesma, mas transmitir um discurso
relevante para todos os seus pblicos.
o que a Michael est fazendo. n

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mm71_branding.indd 73 17/03/14 19:06

 FINANAS PME

Como incluir despesas

fixas no preo final?
PODE PARECER BVIO, MAS NADA NA ECONOMIA TO SIMPLES ASSIM. VEJA
COMO CALCULAR E TENHA MAIOR CONTROLE DAS FINANAS DE SEU NEGCIO

P
arece bvio, mas os que poder ser somado aos demais
empresrios do comr- custos e despesas para chegar ao custo
cio no devem se esquecer total das mercadorias. Voc tambm
de incluir os valores das despesas fi- poder decidir se aplicar esse mesmo
xas nos preos dos produtos e, ainda percentual em todas as mercadorias
assim, manter preos competitivos. ou se ir aplicar percentuais diferentes
Dois caminhos so apropriados aos para determinadas mercadorias. Isso
pequenos comerciantes: depende das estratgias de preos ou
de vendas que a empresa adota.

1.
Distribuir as despesas Vamos ver um exemplo: valor total
fixas no custo das despesas fixas (anual) = R$ 36.000.
utilizando como Valor total das vendas (anual) = R$
base o volume de vendas. 240.000. Despesas fixas sobre as vendas
preciso apurar quanto as despesas fi- ta indica o percentual que as despesas = (R$ 36.000 + R$ 240.000) x 100. Despe-
xas representam das vendas. Isso fei- fixas representam das vendas. sas fixas sobre as vendas = 15%.
to assim: total anual de despesas fixas Quando aplicado sobre o preo de Esse percentual indica quanto deve-
+ total anual de vendas x 100. Essa con- venda, encontra-se o valor (em reais) r ser considerado no preo de venda da
mercadoria para ajudar a pagar as des-
pesas fixas. Porm, por questes de con-
corrncia de preos, pode ser necessrio
Recomendaes para a formao do preo de venda aplicar 13% em algumas mercadorias e
Ao definir o preo de venda, devem ser levadas em conta as particularidades
do segmento de atuao. 17% em outras. a estratgia da empresa
preciso ter um bom planejamento, com metas claras de lucratividade e no momento que determina por quanto
dimensionamento de capacidade de vendas. cada mercadoria ser vendida. Sobre a
No vale a pena entrar no jogo dos concorrentes predatrios, que no formao do preo de venda, voc pode
conseguem se diferenciar e derrubam os preos. melhor investir em procurar o Sebrae para mais orientaes.

2.
diferenciais.
Os estoques podem ser minimizados aumentando a linha de produtos. Distribuir as despesas
O giro deve ser maximizado. Deve ser dada preferncia aos itens que fixas no custo, utilizando
complementem a atual linha trabalhada, aumentando assim as vendas e o como base o valor dos
giro dos produtos. custos das mercadorias.
Vale investir em comunicao. Os clientes devem ser informados sobre Primeiro preciso determinar quan-
os novos itens vendidos, que devem ser expostos de forma mais atraente, to as despesas fixas representam do
facilitando a aceitao dos consumidores. valor total estocado e depois atribuir
A linha de produtos deve ser mantida. A interrupo resulta em perda de
o resultado ao valor de custo unitrio
credibilidade junto aos consumidores.
das mercadorias. Portanto, a conta fica
A falta de produtos tem de ser evitada. Se necessrio, eles devem ser
substitudos por similares.
assim: total anual de despesas fixas +
valor total anual de estoques x 100.

74 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mm71_financas.indd 74 13/03/14 17:11

 Por exemplo: Valor mdio em esto-
que (anual) = R$ 200.000. Valor mdio
das despesas fixas (anual) = R$ 36.000.
Despesas fixas sobre o valor de estoque
= (R$ 36.000 + R$ 200.000) x 100. Despe-
sas fixas sobre o valor de estoque = 18%.
O valor do estoque igual quantida-
de de mercadorias estocada multiplicado
pelo valor de custo de cada uma delas.
Assim: valor de custo da mercado-
ria + % das despesas fixas sobre valor
de custo (valor em estoque).
Fique atento
Em qualquer um desses caminhos que
demonstramos para distribuir o valor das
despesas fixas aos preos das mercado-
rias, tanto o valor de estoque quanto o va-
lor das despesas fixas tm de estar muito
bem administrados. Se isso no ocorrer,
podem ficar comprometidos os valores de
custos das mercadorias e, por consequn-
cia, os respectivos preos de venda.
mm71_financas.indd 75
As empresas que esto iniciando ou vestimentos na aquisio de equipamen-
que ainda no tm como apurar o total tos, mveis, veculos, computadores, ins-
anual de despesas fixas e dos estoques talaes do prdio e vitrines etc. Do valor
precisam fazer projees de vendas, total desses investimentos, j pagos ou
compras e volume de estoques para che- no, tambm necessrio apurar o valor
gar ao valor e tambm prever em ora- mensal, que ser considerado como de-
mento o valor total das despesas fixas. preciao, relativo ao desgaste pelo uso.
Os meses em que as vendas so nor- O valor da depreciao mensal deve
mais em quantidade e valor devem con- ser somado com o total das despesas fi-
tribuir para pagar todos os custos do ms xas para ser aplicado ao custo total das
e ainda proporcionar sobra suficiente de mercadorias. Isso necessrio para ter
recursos para ajudar a pagar os custos nos preos de venda um valor que possibi-
dos meses em que as vendas diminuem. lite a reposio desse investimento quan-
Outra questo importante so os in- do j estiver sem condies de uso. n
Para melhorar a empresa
A biblioteca do Sebrae excelente fonte para aumentar seus conhecimentos
sobre gesto. No site da instituio existe uma parte do portal chamada
Como Melhorar a Minha Empresa, com artigos e ferramentas
desenvolvidos por especialistas para auxiliar no aperfeioamento de seu negcio.
Alm do tema de formao de preos, voc pode ler sobre atendimento, planejamento,
comunicao, promoo e outros assuntos afins. Este texto foi originalmente publicado
no site do Sebrae. tudo gratuito, acesse pelo endereo: www.sebrae.com.br.
www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado 75
13/03/14 17:11
 EMPRESA
Nova distribuidora
na rea
A K2 MUSIC ENTRA NO
MERCADO COM UMA
PROPOSTA DIFERENCIADA
E AGRESSIVA: POLTICA
DE PREOS ESCANCARADA
E TRANSPARNCIA
TOTAL NA POLTICA
DE COMERCIALIZAO
A
K2 Music nasceu em agosto
de 2013 com a ideia de no
cometer erros vivenciados por
outras distribuidoras. Fundada pelos
scios Carlos Santos e Edilson Toledo
Rodrigues, tem como premissa se di-
ferenciar pela transparncia completa,
inclusive deixando a poltica de pre-
os escancarada. Conta boa conta rio, trabalha nas seguintes frentes: u-
fcil. Temos trs faixas de descontos
com base no volume financeiro dos
pedidos e um desconto adicional para
pagamento vista, s; simples assim,
explica Santos. Ele acrescenta: Tra-
balhamos com uma margem de lucro
baixa e justa. Pretendemos ganhar
no volume de venda, porm traba-
lhando muito mais que a maioria dos
distribuidores que costumam finan-
ciar os lojistas, pois para ns prazo
Trabalhamos com uma transparncia sem
igual, tanto nos preos quanto na forma de
comercializao, clara, sem aqueles descontos
cumulativos por trimestre, volume proporcional por
marcas, desconto no dlar, sabe-se l mais o qu,
aquelas contas que no fundo os lojistas sabem que
esto sendo ludibriados em um jogo de nmeros
76 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
mm71_k2music.indd 76
OS SCIOS-PROPRIETRIOS DA K2 (DA ESQ. PARA A DIR.): EDILSON TOLEDO RODRIGUES E CARLOS SANTOS
igual a preo. Os lojistas sabem disso,
no temos o que esconder. s visitar
as feiras internacionais e comparar
nossos preos, somos coerentes.
Atuando no segmento intermedi-
dio, instrumentos, iluminao e LEDs
screens com a marca-chefe da empresa,
a Clark. Contudo, quem manda mesmo
o consumidor e ser ele que nortear
as prximas estratgias da empresa.
Essa uma receita cara, pois conta-
mos com o erro programado e calcu-
lado nas compras, mas, por outro lado,
em curto espao de tempo teremos a
linha mais enxuta e um histrico re-
alista dos produtos mais bem-aceitos
fb.com/musicaemercado
pelo mercado, destaca Santos.
Acompanhe a entrevista com os
executivos da K2 Music e conhea mais
detalhes desta viso inovadora. Afinal,
como eles mesmos destacaram, nin-
gum chega em primeiro lugar seguindo
frmulas j utilizadas anteriormente.
Como vocs definem a K2 Music?
A K2 Music uma empresa com con-
ceitos administrativos e comerciais
bastante atualizados e em sintonia
com a situao de mercado, onde o
know-how das experincias anteriores
dos dirigentes e do corpo de vendas nos
norteia a no cometer os mesmos erros
do passado vividos em outras distribui-
doras. Com o intuito de proporcionar
mais qualidade aos nossos parceiros,
decidimos contar com uma assistncia
tcnica, com um telefone 0800 gratuito
para todo o Brasil e com uma rede na-
cional nas principais capitais. Nossos
produtos so diferenciados, pois no
queremos mais do mesmo, mas ino-
var com equipamentos desenvolvidos
e/ou customizados. Ento, temos abso-
luta certeza de que podemos proporcio-
13/03/14 16:07
 nar a melhor relao custo x benefcio
do mercado. No temos projetos de as-
censo meterica, mas um crescimen-
to ponderado e pautado na evoluo
constante e o fortalecimento de parce-
rias duradouras e muito lucrativas.
Quais so as marcas da
K2 Music, seus conceitos,
segmentos e pblicos?
Clark Acessrios, Clark LED, Clark
Guitars, Goldman by Clark Wind Ins-
truments, Nolan by Clark Guitars e K2
udio. Temos por base atuar em um seg-
mento mid-level. No trouxemos e no
traremos produtos do nvel bonitinho,
mas ordinrio; todos obedecem a um
padro de qualidade que no ultrapassa
o limite de 1% de quebra ou defeito, o que
nos garante uma relao fornecedor/
lojista saudvel e rentvel, bem como re-
conhecimento ao longo do tempo de ma-
turao das marcas pelos consumidores.
Qual o posicionamento adota-
do para as marcas da empresa?
Trouxemos a maior variedade possvel
dos itens nos segmentos predetermina-
dos e deixamos nossos chefes (os con-
sumidores) nos direcionar em relao
a quais modelos devemos focar. uma
receita cara, mas por outro lado, em
curto espao de tempo teremos a linha
mais enxuta e um histrico realista
Poltica comercial K2 Music
DESCONTO POR VOLUME
Pedidos acima de R$ 2.000,00
Pedidos acima de R$ 5.000,00
Pedidos acima de R$ 10.000,00
DESCONTO ADICIONAL
Pagamento vista
PRAZO DE PAGAMENTO
Pedidos at R$ 2.000,00
Pedidos acima de R$ 2.000,00
Pedidos acima de R$ 5.000,00
Pedidos acima de R$ 10.000,00
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Mixer K2 Audio KM 2406 USB. Preo: R$ 1.569*
Guitarra Nolan by Clark NST-H-SB. Preo: R$ 593*
Mixer K2 Audio KM 12.2 FX. Preo: R$ 342*
dos produtos mais bem-aceitos pelo
mercado. Para ns, o mercado se divi-
de assim: instrumentos musicais, 40%;
udio profissional, 30%; iluminao,
20%; e LED screens, 10%. Essa base nos
norteia sobre onde sero os prximos
investimentos, bem como a mensurar
o mercado de forma realista.
Qual a poltica comercial
adotada pela K2 Music?
Conta boa conta fcil. Temos trs fai-
xas de descontos com base no volume
financeiro dos pedidos e um descon-
to adicional para pagamento vista,
s; simples assim. Trabalhamos com
2% de desconto
5% de desconto
10% de desconto
5% de desconto extra
30 dias (valor mnimo R$ 500,00)
30 / 60 dias
30 / 60 / 90 dias
30 / 60 / 90 / 120 dias
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TOP 3 K2 MUSIC
*Somente para lojistas
prazos curtos se comparados a outras
empresas do segmento, preferimos no
repassar o custo financeiro aos preos
e assim ser agressivos e competitivos.
Qual a sua anlise sobre
os primeiros meses de atuao
da K2 Music?
Desde novembro de 2013, a K2 Music al-
canou seu ponto de equilbrio e as des-
pesas j so cobertas pela receita. E mais,
quase dobramos o faturamento ms a
ms, em um mercado instvel e com
uma empresa nova. Isso tudo que que-
ramos para sustentar um crescimento
gradual e aumentar nossa estrutura de
acordo com a realidade de faturamento.
Isso significa que o mercado reconhece e
aprova nossa forma de trabalho.
O que o mercado pode
esperar da K2 Music?
Tenho certeza de que no binio 2014/2015
nos firmaremos como uma das trs prin-
cipais empresas importadoras/distri-
buidoras no mercado de instrumentos
musicais, udio profissional, iluminao
e imagem no cenrio brasileiro. n
K2 MUSIC
Tel.: (11) 2268-4622
www.k2music.com.br
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13/03/14 16:07
 MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
Baterista, administrador de empresas, ps-graduado em Marketing pela ESPM, mestre em
Comunicao e Mercados pela Csper Lbero e especialista em Empreendedorismo pela
Babson School. Professor no Master de Empreendedorismo e Novos Negcios da BSP, autor
e colaborador em diversos livros. Site:www.empreendedorescompulsivos.com.br

Marcas lderes!
POR QUE E COMO ALGUMAS POUCAS MARCAS DOMINAM TODO UM MERCADO

V
oc j se perguntou por que
poucas marcas dominam todo
um mercado? Quais as marcas
mais vendidas de guitarra? Quais os fa-
bricantes de bateria mais admirados?
Quais os amplificadores mais desejados?
Estratgia? Sorte? Pacincia? Inova-
o? Qual o segredo? Arrisco dizer que
temos uma conjuno de fatores que
levam empresas e marcas a liderarem
mercados e segmentos. Mas todas elas
passam por um ponto, alcanado de
forma planejada ou mesmo inconscien-
te: elas atendem em cheio a determina-
da necessidade dos consumidores.
Os estrategistas mercadolgicos
pregam a necessidade de se escolher o
mercado onde atuar, conscientemen-
te, abrindo mo de uma parcela de
consumidores. Da mesma forma, ao
escolher esta fatia de mercado, im-
prescindvel saber falar a lngua deste
pblico e orbitar os ambientes, reais e
virtuais, que ele frequenta. Incluindo
manter contato frequente e intenso,
nos canais corretos, para transmitir
os principais benefcios e diferenciais no segmento por um tempo? No varejo
do produto ou servio. Sinto informar que suas justificati- Vamos ilustrar? Por que a Guitar Center
vas s reforam o meu ponto de vista. uma unanimidade mundial? Ser pela
Mais do mesmo E isso acontece de vrias maneiras. As experincia do consumidor na loja? Ou
Entretanto, nada disso tem utilidade se marcas podem compartilhar o merca- seria a capilaridade, sua presena nos
o seu produto apenas mais um. O mais do, como Fender e Gibson, ou Zildjian principais centros consumidores dos
do mesmo, da mesma forma, no ga- e Paiste. O mesmo vale para mesas, Estados Unidos? O ponto que sem um
rante sucesso para nenhuma empresa. amps, iluminao, e tudo mais. Claro diferencial que agregue valor, que aten-
nessa hora que voc para e comea a que quem est h muito tempo fazen- da a esta necessidade dos consumidores,
lista de justificativas para si mesmo ou do coisa boa tem muita vantagem. sua empresa est fadada a ser mais uma,
para mim: mas tal marca est no merca- Mas temos muitos outros caminhos somente. Ouso dizer que o mesmo pen-
do h muito tempo! E tal empresa, caiu e o mesmo raciocnio de marcas da samento serve para voc, no seu pas,
nas graas deste ou daquele instrumen- indstria serve tambm para o varejo, seu estado ou sua cidade. Por que a sua
tista! E aquela, ento, que ficou sozinha para o canal de vendas. loja no a preferida ou no est entre as

78 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado

mm71_saade.indd 78 13/03/14 16:44

 mais admiradas da sua regio?
Migrando o pensamento para a are-
na estratgica, falando especificamente
das lojas, podemos usar dois conceitos
fortes que agregam e transmitem valor
fortemente percebido para os clientes.
O primeiro um conceito de evoluo.
Toda loja precisa de Continuidade,
Consistncia e Comprometimento.
Continuidade manter sua loja
sempre abastecida, com o mix de
produtos correto.
Consistncia diz respeito sua
capacidade de escalabilidade, de cres-
cer de acordo com a demanda. Pode
ser por uma questo temporria,
como um grande evento na cidade,
ou uma questo estruturada, como a
obrigatoriedade do ensino de msica
nas escolas, antes inexistente.
Comprometimento, por fim, est
ligado ao seu radar. Como voc acom-
panha e percebe o mercado, seu ritmo
mm71_saade.indd 79
As empresas que esto no topo tm total
conscincia de que o mercado dinmico
e mutante. Sabem que o que as levou at
a liderana no as levar adiante
e suas tendncias. Voc est pronto No se iluda
para uma grande guinada nos seus Conhecer o consumidor e os produtos
negcios, se o mercado assim exigir? que ele deseja imprescindvel. E isso
O segundo conceito uma equao s se consegue com muita determina-
matemtica simples: o valor percebido o, lendo revistas, relatrios, manu-
pelo cliente igual ao benefcio ofere- ais, assistindo a shows, participando
cido, dividido pelo preo (percepo = de eventos e feiras, filtrando tudo o
benefcio/preo). E seu cliente jamais que v e l. Converse, pergunte, duvi-
perceber valor se voc no entregar de, divida, compartilhe.
os benefcios que ele deseja. E no se iluda. As empresas que esto
Contudo, muitas vezes ele no sabe no topo tm total conscincia de que o
que aquilo que voc est oferecendo mercado dinmico e mutante. Sabem
pode ser de grande valia para ele. Por que o que as levou at a liderana no as
isso to importante ter uma equipe levar adiante. Por isso esto em constan-
supercapacitada e permitir a interao te movimento. Portanto, mexa-se. A opor-
do cliente com o produto. Isso define a tunidade sempre ronda os mais prepara-
diferena entre fechar ou no a venda. dos. Esteja pronto quando ela aparecer! n
13/03/14 16:44
 DESIGN E INOVAO
Meu filho uma estrela
QUANDO, EM 2010, O URUGUAIO RAFAEL ATIJAS COMEOU SEU PROJETO
DE CRIAR UM VIOLO QUE PERMITISSE S CRIANAS APRENDER
A TOC-LO DE MANEIRA MAIS RPIDA E FCIL, ELE JAMAIS HAVIA
IMAGINADO QUE ALCANARIA TAMANHO SUCESSO COM A EMPREITADA
A
Loog Guitars tem um conceito simples: seu violo
reduzido para tornar o uso muito mais acessvel.
O instrumento foi pensado para os jovenzinhos,
mas a empresa garante que ele tambm perfeitamente
til para qualquer interessado que deseje comear a tocar.
Ainda que tenha apenas a metade de cordas de um violo
tradicional so apenas trs , o violo da Loog Guitars
permite tocar qualquer msica. Obviamente o som no o
mesmo, contudo os resultados so bastante satisfatrios.
Inovao tambm no financiamento
Para financiar seu projeto, Rafael optou por usar o Kicks-
tarter (www.kickstarter.com), um site de crowdfunding
(financiamento coletivo), cujos internautas apoiam finan-
ceiramente os projetos em que tm interesse de que mais
gostam no Brasil, o catarse.me um dos mais conhecidos.
O objetivo do empreendedor era conseguir US$ 15 mil, en-
80 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado
mm71_inovacao.indd 80
tretanto, arrecadou mais de US$ 65 mil. Um bom comeo.
O violo vendido desmontado, ficando ao cliente
a responsabilidade de unir as peas. Nada complicado,
sendo perfeitamente possvel faz-lo em 15 minutos
com a ajuda de uma chave de fenda.
Esto disponveis trs modelos de violo, diferentes
no formato do corpo (violo tradicional, tringulo e re-
tngulo) e um de guitarra eltrica, em vrias cores.
A empresa tambm vende acessrios para os seus
produtos, alm de peas, correias e afinadores.
Ainda no h distribuio no Brasil, mas vale res-
saltar que a empresa j est atuando no Canad, Japo,
Coreia do Sul e Nova Zelndia. n
PARA SABER MAIS:
www.loogguitars.com
13/03/14 15:25
 Superioridade em dobro

Duo 300
Free Rotation

O primeiro moving head no Brasil com duas sadas de Luz.

Moving head tipo Beam de Led
Elegante, porttil, leve e prtico.
300W de potncia em cada lado
Um show de luminosidade

Distribuidor exclusivo Vendas: (11) 3527.6900

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 PRODUTOS

ASK MAGIA
DAS JOIAS
X10S Linha FIT
Mais uma opo vem se Coleo
juntar linha FIT, que prope Artes
suportes mais leves e tecnolgicos. So modelos de
O lanamento, o suporte para anis, brincos
teclado X10S, tem como principal e pingentes
caracterstica a qualidade aliada ao na forma de
preo acessvel, segundo a marca. instrumentos e
Fabricado em ao e plstico, pesa smbolos musicais: instrumentos de corda, sopro, clave
pouco menos que 3 kg (2,870). de sol etc. Todos fabricados em prata 950. A empresa
Suporta at 30 kg. Com oferece apoio total ao lojista, incluindo fornecimento
regulagem de altura. de display, como etiquetas, embalagens, certificado
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ask.ind.br sistema de trocas peridicas a cada seis meses.
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CAJON PERCUSSION
Cajon Balacobaco ECO SOM
Eletro CJ 304 Monitor ESM12
Os modelos da linha Unic, da Ativo 600
qual o CJ304 faz parte, vm Caixa acstica
com ilustraes exclusivas compacta full-range
assinadas por artistas para vocais. Utiliza
consagrados. Este modelo alto-falante de 12
tem tampa de 3 mm em ES312W, driver de
pau-marfim, caixa de compresso com faixa estendida
ressonncia em paric, e um processador interno ESMON12. Com resposta de
esteira regulvel de 24 fios, frequncia de @ 6 DB 80 HZ ~ 20 KHZ e dimenses de
dois microfones internos e (AxLxP) 370 x 605 x 435 mm, pesa apenas 15 kg. Vem com
assento almofadado. suporte para pedestal e alas para transporte.
Contato: (62) 3549-6452 cajon.com.br Contato: (54) 3342-1755 ecosombrasil.com.br

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Correia CP04 Microfone VMM-100
Inspirada no nacionalismo Uma das principais novidades da marca para 2014, o
que tomar conta do microfone indicado para plpitos e plenrios, como
Brasil nos prximos igrejas e cmaras legislativas. O modelo, de bancada, de
meses, a fabricante cor preta com base fi xa
brasileira Ibox e controle liga/desliga,
lana a correia cpsula condenser e LED
CP04. Para guitarra, Power que acende uma
contrabaixo e violo, a luz vermelha quando
correia profissional linha ligado. O pescoo do
Print traz a bandeira do VMM-100 articulvel
Brasil estampada. As peas em dois pontos,
so fabricadas em nilon com para melhor ajuste
ponteiras de couro duplo. de captao.
Contato: (14) 3366-6355 Contato: (18) 3941-2022
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Violo Havana Black
Violo eletroacstico destro com mercado uma nova
cordas de nilon em formato
slim cutway e preto com escudo.
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trastes em alpaca. Tensor bi-
lateral acompanha chave Allen
para ajustes. Equalizador ativo
de trs bandas (vem com bateria
9V). Acompanha capa.
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Minipedais Nano EFX
A K2 Music traz para o
linha de pedais
que reduzem o
volume fsico do
equipamento sem
comprometer a
qualidade dos oitos modelos
e efeitos disponveis. O conceito da linha de pedais Clark Nano
EFX o de manter a qualidade mxima de processamento
analgico, respeitando a sonoridade do instrumento.
Contato: (11) 2268-4622 k2music.com.br

KURZWEIL
Piano digital SP4-8
O SP4-8 um instrumento elegante, leve e
extremamente simples de operar. Com 88
teclas de velocidade ajustvel, display LCD,
polifonia de 64 vozes e 128 programas, extrados dos sons do aclamado PC3. E ainda 64 MIDIs setup.
Diversos efeitos e controles. Com sadas analgicas. E USB com funcionalidade MIDI. Pesa 17,7 kg.
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 AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SO OS ANUNCIANTES DESTA EDIO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER
INFORMAES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERNCIA.
CONTATOS
Instrumentos
Arwel .......................................................................... 11 3326-3809 arwel.com.br 86
Di Giorgio .......................................................... 11 2592-1169 digiorgio.com.br 29
Eagle ............................................................................... 11 2931-9130 eagle.com.br 8
Equipo ..................................................................... 11 2199-2999 equipo.com.br 25
Giannini ................................................................ 11 3065-1555 giannini.com.br 17
Hohner ............................................................. 11 3527-6900 proshows.com.br 71
Izzo Musical ................................................ 11 3797-0100 izzomusical.com.br 19
K2 Music .................................................... 11 2268-4622 k2music.com.br 20, 21
Musical Roriz ............................................. 62 3095-2737 musicalroriz.com.br 2
Rozini .......................................................................... 11 3931-3648 rozini.com.br 61
Royal Music ................................................ 11 5535-2003 royalmusic.com.br 92
Sonotec .................................................................18 3941-2022 sonotec.com.br 43
Tagima ...................................................................... 11 2915-8900 tagima.com.br 11
Torelli Musical ...................................... 11 2408-2027 torellimusical.com.br 84
Yamaha ................................................................. 11 3704-1377 yamaha.com.br 91
Amplificadores / udio Profissional
Behringer ........................................................ 11 3527-6900 proshows.com.br 53
Datrel ......................................................................... 14 3471-3598 datrel.com.br 84
Digico .....................................................................+44 0 1372 845 600 digico.biz 18
Eco Som Brasil ......................................54 3342-1755 ecosombrasil.com.br 96
Eden Amplificadores ............................... 11 3527-6900 proshows.com.br 31
Eminence .............................................................11 2206-0008 cvaudio.com.br 22
Focusrite/Novation ...............................+44 014 9446 2246 focusrite.com 26
Frahm ....................................................................... 47 3531-8800 frahm.com.br 49
Martn Rush ...................................... 51 3479-4000 harmandobrasil.com.br 15
Martin udio ............................................. +1 519 747 5853 martinaudio.com 12
Meteoro.............................. 11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br 55
Power Click ................................................. 21 2722-7908 powerclick.com.br 57
Randall ........................................................... 13 3219-7766 randallamps.com.br 7
Acessrios
ASK ......................................................................................... 24 2251-7050 ask.ind.br 4
DAddario ............................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br 3
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Gibraltar ............................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br 37
Ibox ................................................................................... 14 3366-3655 ibox.ind.br 86
Juno ................................................................ 11 3797-0100 izzomusical.com.br 41
Lost Dog .............................................................. 11 4702-5564 lostdog.com.br 87
NIG .........................................................................11 4441-8366 nigmusic.com.br 33
Planet Waves ................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 73
Pro-Lok .................................................. +1 305 740 7454 tropicalmusic.com 24
Santo ngelo ............................................11 2423-2400 santoangelo.com.br 35
Tecniforte ........................................................ 11 2748-5433 tecniforte.com.br 69
Tiaflex ......................................................................... 11 2966-9095 tiaflex.com.br 96
Bateria e Percusso
Cajon Percussion .............................................. 62 3549-6452 cajon.com.br 85
Evans .................................................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 39
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Fuhrmann ........................................................ 18 3653-7020 fuhrmann.com.br 79
Gope .................................................................................... 11 4661-7000 gope.net 88
Istanbul .....................................................11 2476-1072 codamusic.com.br 83, 89
Latin Percussion .......................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 67
Luen .........................................................................11 4448-1160 luen.com.br 59, 75
Odery ......................................................................... 19 3277-0306 odery.com.br 16
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Pro Mark ................................................11 3158-3105 musical-express.com.br 5
RMV ................................................................................ 11 2404-8544 rmv.com.br 27
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Iluminao
PLS ..................................................................... 11 3527-6900 proshows.com.br 81
Outros
Vip Soft ......................................................................11 3393-7100 vipsoft.com.br 99
Feiras / Eventos
AES Brasil ............................................................. 11 2226-3109 aesbrasil.com.br 6
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 CINCO PERGUNTAS
O varejo contemporneo
ESPECIALISTA REVELA OS PRINCIPAIS DESAFIOS DA RELAO DE COMPRA E VENDA NOS DIAS
DE HOJE E OFERECE DICAS PRTICAS PARA QUEM QUER SE
MANTER ATIVO NO SETOR VAREJISTA DOS NOVOS TEMPOS
A
ntonio Carlos Giuliani, o entre-
vistado desta edio, acaba de
lanar o livro Administrao de
Varejo para Pequenas e Mdias Empresas
Empresas,
da Paco Editora, cujo contedo prope
solues imediatas para os pequenos e
mdios gestores do comrcio enfrenta-
rem com sucesso os desafios contempo-
rneos do setor. Giuliani tem conheci-
mento de causa; alm de atuar h mais
de 25 anos como consultor no varejo,
tambm coordena a ps-graduao em
Administrao da Universidade Meto-
dista de Piracicaba e professor convida-
do do curso Master em Administrao
e Mercado, na Universidad Madero, no
Mxico. Nesta breve entrevista, apresen-
tamos algumas das concluses resul-
tantes das 428 pginas da publicao.
Esse o momento de repensar novos
caminhos para o varejo. O novo consu-
midor emerge com disponibilidade de
renda e desejos para adquirir produtos
e, com mais informaes, isso acarreta a
necessidade para o pequeno e mdio va-
rejo de profissionalizar-se nas principais
funes: financeira, comercial, comuni-
cao e diferenciao pelo oferecimento
de servios, destaca Giuliani.
Quais so as principais falhas de
gesto que voc identifica em
pequenas e mdias empresas?
Inexperincia do empresrio, dificulda-
de em lidar com altas taxas de impos-
tos e de conciliar fluxo de caixa com a
gesto do portflio de produtos.
Qual o principal foco que o
lojista deve ter em mente para
conseguir crescer sem traumas?
90 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado
mm71_5preguntas.indd 90
Ter um planejamento do seu negcio e
saber trabalhar com aes promocio-
nais para aproveitar oportunidades de
vendas durante o ano. Compreender
que os resultados obtidos devem ser
investidos no prprio negcio. No
misturar as finanas da empresa com
as pessoais. Ter clareza de que o fator
preo no deve ser o fator competiti-
vo principal e sim buscar no que pode
ser diferente, fugir da commodity de
produtos. Priorizar atendimento e re-
lacionamento face to face.
Qual a principal tendncia no
pequeno e mdio varejo hoje?
Concentrao e foco no mix de produ-
tos, e conciliar vendas de lojas fsicas
e virtuais como grande tendncia. O
varejo precisa estar atento ao multica-
nal, estar presente de vrias formas na
prospeco do cliente, atravs de loja
fsica, virtual e com vendedores capaci-
tados para atuar como consultores.
Como o pequeno e o mdio
varejista podem competir com os
lojistas virtuais? O que eles devem
destacar como diferencial?
Hoje, todo varejo precisa ter uma loja
fb.com/musicaemercado
fsica e canal virtual de contato e ven-
da com seu pblico. Sendo o varejo de
pequeno e mdio porte, competir com
os grandes lojistas virtuais no que-
sito preo no fcil em virtude da
economia de escala que adotam em
suas compras e na logstica de distri-
buio. O pequeno e mdio empres-
rio deve compreender que o diferen-
cial concentra-se em saber atender o
cliente da melhor forma, priorizando
seu perfi l e caractersticas, oferecendo
produtos com servios adicionais, em
que os servios devem extrapolar as
expectativas do cliente, fazendo com
que o fator preo no seja decisivo.
Qual o seu principal conselho
para o pequeno e mdio
varejista contemporneo?
Minha principal orientao ao peque-
no e mdio varejo saber lidarcom os
desafios do dia a dia, ter planejamen-
to de suas aes, no tomar decises
sem informaes, ter perseverana,
dedicao e disposio ilimitada para
com o negcio. n
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