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162
GERENTE
COMPRADOR
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | SETEMBRO | OUTUBRO DE 2011 | N 56 | ANO 10 VENDEDOR 1
VENDEDOR 2
VENDEDOR 3
CM
MY
CY
CMY
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vai encarar?
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que a Walden no apenas mais uma fbrica de violes e sim uma empresa que se preocupa
com o futuro do nosso planeta. Toda a matria prima utilizada na construo dos violes so certificadas
pela FSC e sua fbrica a nica na sia com certificado 100% Pure Chain-of-Custody.
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preservao das florestas do mundo.
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2011 MUSIC Group IP Ltd. Technical specifications and appearance are subject to change without notice. The information contained herein is correct at the time of printing. These devices have not been authorized by the rules of the
Federal Communications Commission. They may not, and may not be, offered for sale or lease, or sold or leased in the 50 U.S. states, the District of Columbia and U.S. possessions, until authorization is obtained. 985-90000-01481
Dentre os modelos disponveis esto os amplificadores NU1000 e NU3000, com 1.000 e 3.000 Watts,
respectivamente, que pesam pouco mais de 3kg; e tambm h o modelo NU6000 com estonteantes
6.000 Watts de potncia em menos de 6kg. Precisa de uma placa DSP dedicada? Os modelos iNUKE
NU1000DSP, NU3000DSP e NU6000DSP possuem a mesma potncia, mais um sofisticado efeito delay
para torres de Delay, um crossover de 2 vias, 2 EQs dinmicos e 8 paramtricos e processamento dinmico
com configuraes de segurana chaveadas com senha. Os parmetros do DSP podem ser ajustados
diretamente via painel frontal, ou ento voc pode conectar seu PC/Mac na porta USB para funes de
controle, monitorao e configurao.
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da mesma forma um preo muito baixo para oferecer tudo o que um engenheiro de udio profissional
sempre sonhou os amplificadores da srie iNUKE da BEHRINGER so amplificadores profissionais para
as mais exigentes aplicaes do mercado.
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ENGENHARIA DE UDIO ALEM DESDE 1924.
Fundada na Alemanha em 1924, a beyerdynamic, sempre foi conhecida como uma empresa pioneira no desenvolvimento de microfones.
Fez histria na indstria do udio com os clssicos M 88TG e M 69TG. Voc encontra a personalidade da beyerdynamic,
mesmo nos modelos de entrada como o Opus 29S e Opus 39, a fidelidade e a clareza so pontos marcantes. J nos microfones
para instrumento e percusso, a fidelidade de captao foi elevada ao mximo, com solues robustas para uso ao vivo e estdios,
na linha esto o Opus 87(Tambores), Opus 99 (Bumbo) e Opus 53 (Overall).
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SUMRIO
SEES
38 EDITORIAL Msica & Mercado entra no seu dcimo ano
40 LTIMAS Novas marcas, greve e expanses agitam o setor
50 ENQUETE De olho nas vendas de fim de ano
146 LOJISTA Tocmix e Qualysom/PB
150 VIDA DE LOJISTA PlaySom/GO
160 INOVAO & DESIGN Rozini apresenta a Tanajura
168 PRODUTOS Novidades do mercado
174 SERVIOS O que a M&M oferece a voc
176 CONTATOS Nossos anunciantes voc encontra aqui 72 CAPA
178 CINCO PERGUNTAS Como contratar e-vendedores 10 temas que influenciaram o setor na ltima dcada
MATRIAS
52 MUNDO DIGITAL 10 dicas para vender mais pela web
56 NEGCIO DE VAREJO Funcionrio ou patro?; por Neno Andrade
58 INTERNACIONAL Vandoren: soprando na regio
62 MERCADO Conhea as novas empresas do setor
68 TECNOLOGIA MUSICAL Vai uma interface a?; por Joey Gross Brown
96 PDV Como aproveitar melhor as feiras de negcios; por Luiz Sacoman
102 EMPRESA Toda a tecnologia empregada na Elixir
106 PME Passo a passo para planejar um oramento estratgico
110 UDIO Finalmente sai o projeto final de revitalizao da Santa Ifignia
114 MKT & NEGCIOS Marcas globais no mercado da msica; por Alessandro Saade
116 PERFIL EXECUTIVO Nenrod Adiel, da Sonotec, conta a sua histria
120 NEGCIOS Confira a estratgia para fechar uma venda
126 POR DENTRO DA FBRICA Meteoro abre fbrica fora do Brasil
130 MARKETING Roland Foresta eleva faturamento em at 30% nos PDVs
134 GESTO Competncias para o sucesso; por Tom Coelho
138 EXPANSO Marutec fala sobre suas novas conquistas e metas
142 ESTRATGIA O realinhamento e as novas marcas da Royal Music
152 EXPOMUSIC H 28 anos movimentando o setor Errata
Na matria sobre a Musikmesse, pg. 146, o grava-
154 LIGHTING WEEK Em seu segundo ano, feira de iluminao investe em novidades dor Zoom H1 distribudo pela Royal Music (www.
royalmusic.com.br). J na pg. de Contatos, 160, a
Walden distribuda pela Wolf Music, tel.: (11) 3081-
156 SUMMER NAMM Veja como foi a edio de vero da feira 5756. www.wolfmusic.com.br. E os contatos da udio
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162 ESPECIAL ROCK IN RIO Conhea os produtos dos artistas e promova-os em sua loja O telefone da Kadosh : (21) 2111-3142.
36 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
EXPEDIENTE
Msica & Mercado entra no 10 ano
Nenhum indcio melhor se pode ter
Publisher a respeito de um homem do que a
Daniel A. Neves S. Lima
companhia que frequenta: o que tem
Diretora de Comunicao
Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423 companheiros decentes e honestos
Assistentes de Comunicao adquire, merecidamente, bom nome,
Itamar Dantas porque impossvel que no tenha
Juliana Cruz
Gerente Comercial Brasil
DANIEL NEVES alguma semelhana com eles.
Eduarda Lopes Nicolau Maquiavel*
Assistente Comercial
Denise Azevedo H ALGUNS PONTOS DOS QUAIS NO ABRO MO. Um deles o
Relaes Internacionais entendimento de que o mercado melhor quando liderado por gen-
Nancy Bento te que pensa sobre o futuro de forma sustentvel. Gosto do planeja-
Raquel Bianchini
mento, da integridade e das pessoas. Msica & Mercado foi constru-
Administrativo da com base no respeito ao lojista e suas necessidades. Tambm foi
Carla Anne
construda para ser ntegra.
Financeiro
Adriana Nakamura SABEMOS DA DELICADEZA DA TRANSMISSO DAS INFORMA-
Direo de Arte ES, do equilbrio destas em uma edio de revista ou site. Ao lon-
Dawis Roos go desses dez anos de existncia da M&M j publicamos histrias
Reviso de Texto felizes, polmicas, amistosas, de sucesso, tudo dentro de uma tica
Hebe Ester Lucas de benefcio ao mercado. Entendemos que voc, leitor, que precisa
Assinaturas
ser o agraciado, acima de tudo. E durante esta dcada, a Msica &
Barbara Tavares Mercado foi construda por pessoas que amam o seu trabalho e so-
assinaturas@musicaemercado.com.br mente por isso pudemos chegar ao que somos hoje.
Colaboradores
MAS ANTES DE QUALQUER PUBLICAO, por causa do Dawis,
Alessandro Saade, Bruna Fonte, Joey
Gross Brown, Luiz Sacoman, Neno da Ana Carolina, Duda, Nancy, Itamar, Carla, Juliana, Hebe, Brba-
Andrade, Paola Abreg e Tom Coelho ra, Vilela, Sonia, Denise, Vanessa, Paola, Luciano, Raquel e tantos
Msica & Mercado
outros que passaram por esta empresa e deixaram suas marcas que
Caixa Postal: 2162 CEP 04602-970 a Msica & Mercado um sucesso em 21 pases. Sim! Esta revista
So Paulo SP. Todos os direitos reservados. que voc l tem sua verso em espanhol e a mais lida nas lojas da
Autorizada a reproduo com a citao da Msica & Mercado
Mercado,
Amrica Latina e Espanha. E claro que no posso deixar de citar
edio e autor. Msica & Mercado no responsvel pelo nossos leitores, que escrevem e do suas impresses e sugestes, e
contedo e servios prestados nos anncios publicados. tambm os anunciantes, que patrocinam a chegada das informa-
Publicidade es do mercado at voc.
Anuncie na Msica & Mercado
comercial@musicaemercado.com.br AS MATRIAS PUBLICADAS NA M&M SO GRATUITAS. Elas vm
Tel./fax.: (11) 3567-3022 por merecimento. Muitos lojistas, como voc, colaboram enviando
www.musicaemercado.com.br sugestes por e-mail, telefone e at MSN. Fatos como este nos fazem
E-mail: ajuda@musicaemercado.com.br ter certeza de nosso direcionamento editorial, de continuar apli-
M&M no Orkut: http://tr.im/ydf6 cando uma credibilidade que tanto prezamos. Parabns a todos que
Twitter: twitter.com/musicaemercado
leem e fazem parte deste contexto Msica & Mercado!
Parcerias
38 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Rock In Rio
doa primeira
sala de msica
A Izzo Musical
fez uma parce-
ria com a organi-
zao do Rock
NEWS In Rio para atuar conjuntamente no
Sindicatos entram em projeto Por Um Mundo Melhor.
acordo e encerram greve Entre suas tarefas, a ao social
Aps quatro dias de greve prev a montagem de dez salas de
na Santo Angelo e dois na Di msicas em escolas pblicas do Rio
Giorgio, o Sindicato dos Tra- de Janeiro, alm da formao de 30
balhadores nas Indstrias professores de msica. A Izzo est
de Instrumentos Musicais e doando para o projeto todos os ins-
de Brinquedos do Estado de trumentos de percusso para equi-
SP, Sindbrinq-SP, encerrou suas manifestaes no dia 10 de agosto. Depois de par as salas e 12 guitarras Dolphin,
vrias divergncias com relao ao piso salarial e aos valores dos planos de autografadas por participantes do
sade pagos aos funcionrios, o Sindibrinq-SP e o Sindicato das Indstrias de Rock In Rio e depois leiloadas para
Instrumentos Musicais do Estado de So Paulo, Sindimsica, fecharam acor- captao de renda. A primeira sala
do e a nova conveno coletiva da categoria tem alguns benefcios garantidos, j est pronta e foi inaugurada no
como salrio-base de R$ 830; pagamento por parte da empresa contratante de dia 11 de agosto na Escola Municipal
90% do valor do plano de sade por dependente de cada funcionrio; alm do Pereira Passos, localizada no bairro
pagamento dos dias em que os funcionrios estiveram parados. Nenhuma das Rio Comprido, na capital fluminense.
fbricas ter atraso em sua produo ou entrega de pedidos, j que, conforme
acordado, os funcionrios iro repor os dias parados. Furo
A Made In Brazil estar com uma
Nova identidade loja montada no Rock In Rio.
As mudanas da fabricante LL Audio no se
restringiram inaugurao de uma nova fbri- Bolo e festa
ca, novo maquinrio ou ampliao do mix de A Pride Music, distribuidora de mar-
produtos. A empresa tambm est modifican- cas como Fender, Shure, Zildjian e
do a sua identidade visual, a comear pela mo- Korg, entre outras, comemorou 19
dernizao do logo (foto), que estar em seus produtos j nos prximos meses. anos de vida em 19 de agosto deste
ano. Segundo o departamento de
marketing da empresa, nenhuma
CEO da Harman no Brasil ao especial ou comemorativa foi
Pouco antes do fechamento desta edio, Dinesh Pa- planejada para 2011. Porm, para
liwal, CEO da Harman International esteve no Pas o ano que vem, os lojistas podem
para anunciar o cumprimento da meta e lanar esperar novidades em celebrao
mais de 80 novos produtos da empresa. Su- s duas dcadas de mercado da
peramos nosso plano inicial para este per- empresa. Outra grande distribuidora
odo em pelo menos 25% e isso me deixou que tambm apaga velinhas nesta
ainda mais otimista para os planejamen- poca a Habro Music, que com-
tos do prximo ano, informou em coleti- pleta 20 anos em setembro de 2011.
va no dia 16 de agosto. Vale lembrar que A empresa responsvel pela co-
as vendas globais da empresa cresceram mercializao de importantes mar-
12%, valor lquido de US$ 3,8 bilhes s cas do setor, como Line 6, Moog,
nos pases do Bric (Brasil, Rssia, ndia e Mapex, ESP, Warwick e Fenix.
China) seu lucro aumentou em 68%.
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Condecorado Inauguraes da Michael
A DAddario Em 2011 a Michael inaugurou sua
anunciou que Jim nova unidade de negcios em So
DAddario (foto), Paulo, Capital, estrategicamente
CEO da companhia, montada na Rua Teodoro Sampaio,
recebeu o prmio onde assume a gerncia comercial
Ernst & Young de Daniel Calister. A fabricante tambm
Empresrio do Ano est lanando sua nova srie de vio-
2011, na categoria les eletroacsticos, a linha DT.
Distribuio, Fabri-
cao e Construo, Inovao j disponvel no Pas
para o Estado de A distribuidora Um Instrumen-
Jim DAddario: empresrio do ano
Nova York. tos fechou parceria para a
O Programa de Prmios Ernst & Young celebra seu 25 distribuio do JamHub no
aniversrio neste ano. Entre os mais recentes ganhado- Brasil. O equipamento vem
res do prmio esto Howard Schultz, da Starbucks Coffee obtendo destaque nas feiras
Company e Pierre Omidyar, da eBay Inc. internacionais, como Namm e
Musikmesse. A empresa tambm negocia as
vendas do produto para o Uruguai, Argentina e Chile.
RAPIDINHAS
Sem dor
Depois de um incio de ano mais isolado, a Condor vol- Mais quatro marcas na ProShows
tou a atuar no mercado. A empresa trar surpresas. Em agosto, a distribuidora anunciou exclusividade de
mais quatro marcas para o Brasil. Alm de Midas e Klark
Visita fabrica Teknik, do Music Group mesmo da Behringer , a em-
A Tagima lanou um programa de incentivo de visitas sua presa passou a trabalhar com os amplificadores Power-
fbrica, em So Paulo, SP. Com isso, os clientes da marca soft e as talhas eltricas da Stagemaker.
podero agendar previamente visitas e acompanhar todo
o processo de fabricao dos instrumentos. Para partici- Laos fortes
par, o lojista deve se cadastrar no site www.tagima.com.br. Entre os dias 10 e 13 de agosto, a Pride Music e a Izzo
Musical receberam a visita de Charlie Rogers, gerente de
Prevendo o futuro? vendas internacional, e Andy Rossi, vice-presidente glo-
Na contramo do mercado atual, com o dlar desvalo- bal de vendas, da Fender. A empresa estreita os laos
rizado, a Tagima est investindo na construo de uma com os distribuidores brasileiros e refora a importncia
nova grande fbrica no Brasil. da regio para marcas da gigante norte-americana.
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Conn Selmer premia Izzo e Roriz
A Conn Selmer realizar nos dias 3 e 4 de outubro, pela pri-
meira vez, uma conveno com seus distribuidores da Am-
rica Latina, nos EUA. Na ocasio, a Roriz Instrumentos Musi-
Diretoria da Musical Express
cais e a Izzo Musical distribuidoras de marcas da empresa com executivos da KMC
no Pas recebero uma homenagem por serem as melho-
res distribuidoras da marca na Amrica Latina. Alm disso, Em nome da educao
a fabricante acaba de abrir mercado para mais dois distri- No incio de agosto, Musical Express e Pride Music recebe-
buidores de pianos Steinway no Brasil. Antes havia apenas ram a visita do diretor de negcios da KMC Music (Gibral-
a Gluck Pianos atuando em So Paulo, mas agora a Made tar, Latin Percussion), John Shand. O executivo aproveitou
In Brazil responsvel pela distribuio no Rio de Janeiro a oportunidade para apresentar Mark DeCaterino, novo
e a Roriz para as regies Centro-Oeste, Norte e Nordeste. gerente de contas da empresa para a Amrica Latina, e
Vale lembrar que a Made In Brazil a nova distribuidora ofi- discutir estratgias de vendas da marca no Pas, como, por
cial das baterias Ludwig para todo o Pas. exemplo, a formao de novos bateristas. Por isso, foi feita
uma parceria com a escola Bateras Beat, agora totalmente
Prdio da Pride equipada com as ferragens Gibraltar.
Com a data j marcada, a Pride Music est fi nalizan-
do os ltimos processos para a mudana da sede da Recorde de crescimento
empresa. O novo centro logstico ser inaugurado em A Sennheiser relatou um aumento no volume de negcios
novembro e ter capacidade dobrada para atender de- de 20%, em 2010, nmero recorde na histria da empresa.
manda dos revendedores. A maior parte do volume de negcios da Sennheiser pro-
vm da venda de fones, que contribuiu com 34,9% do total.
Rindo toa Enquanto isso, na Sennheiser Brasil, Paulo Del Picchia,
A Contempornea est diretor de marketing, assumiu a responsabilidade pelos
colhendo o fruto de sua posts, interaes com os usurios e o servio de ajuda ao
especializao em per- consumidor no Facebook e Twitter. A empresa ainda no
cusso. Os produtos no possui site brasileiro e investe nas mdias sociais para fa-
s so os mais exporta- zer com que a marca se aproxime mais do grande pblico.
dos, em se tratando de
instrumentos brasileiros, Crescimento do varejo
como utilizados em cam- As vendas do varejo brasileiro
panhas de marketing em tiveram crescimento de 7,1%
eventos brasileiros no exterior. em junho na comparao
com o mesmo perodo de 2010,
ASK d viagem de presente a lojista de acordo com informaes
Com o objetivo de prestigiar os clientes que participa- divulgadas nesta manh
ram da feira Music Show do Rio de Janeiro, realizada pelo IBGE em sua Pes-
entre os dias 15 e 17 de julho, a fabricante de suportes quisa Mensal do Comr-
ASK presenteou um lojista cio (PMC). O desempenho
com uma viagem para do varejo brasileiro continua
Salvador, BA. O ven- sendo destaque entre as princi-
cedor foi Vagner pais economias mundiais. Na
Ferreira, do grupo Zona do Euro, por exemplo, em
das lojas Citron, junho as vendas recuaram 0,2% na comparao anual.
do Esprito Santo. Ele
ganhou um pacote com Vida chinesa
passagem area e hospe- A diretoria da Meteoro tem andado bem ocupada com sua
dagem, para duas pesso- fbrica chinesa. Os projetos de exportao necessitam do
as, para a capital baiana. preo de mo de obra asitica. D-lhe aula de mandarim!
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DICAS DE MERCADO MAIS NA M&M.com
Como vender mais em Trade Shows? Como a lei funciona
O canal do YouTube do site Bizz Revolution apresenta para representantes
vdeos com informaes teis para o varejo. Para se comerciais: http://
preparar para as feiras que acontecem no segundo tinyurl.com/
semestre, e mais ainda para as Music Show de 2012, leis-e-rep
M&M escolheu para voc um vdeo com sete ideias Produtos Expomu-
para aumentar as vendas do seu stand em feiras de sic, os lanamentos
negcios. Confira: http://tinyurl.com/feiras que estaro na feira:
http://tinyurl.com/Expo-prod
Empresa X Funcionrios Pequenas empresas podero faturar
Tambm no Bizz Revolution, selecionamos um artigo at R$ 3,6 milhes: http://tinyurl.com/pme-fat
falando sobre como melhorar o relacionamento entre Tocar instrumento previne depresso:
empresa e funcionrios. Leia-o na ntegra neste link: http://tinyurl.com/pre-dep
http://tinyurl.com/empresaefuncionario As duas classes C: http://tinyurl.com/duasclasses
Preparativos para o Natal devem comear j:
Insatisfao no trabalho http://tinyurl.com/natalja
O canal de vdeos do site UOL fez uma reportagem Oito dvidas comuns sobre planos de negcios:
sobre desmotivao no trabalho. Assista a seguir e http://tinyurl.com/plano-neg
saiba como lidar com a insatisfao de seus funcio- 12 dicas para contratar um vendedor nota 10:
nrios: http://tinyurl.com/desmotivacaonotrabalho http://tinyurl.com/vendnota-10
HERCULES AGS (Auto Grip System). Suporte mltiplo para guitarras para palco e
O original e ainda o melhor! display de loja.
O suporte HERCULES AGS para guitarra, baixo e violo HERCULES desenhou 2 suporte Multi-Guitar (GS523B e
foi desenhado para um manuseio fcil e rpido utilizando GS525B) que so ideais para uso em palcos e exposio
apenas uma mo e o peso do prprio instrumento. em lojas. Os suportes esto claramente equipados com
Basta colocar a guitarra, violo ou baixo sobre o barras de madeira ajustveis que acomodam vrios
suporte e o AGS fecha-se automaticamente, mantendo tamanhos de corpo de violo. Cada barra possui aberturas
seu instrumento seguro e protegido. para facilitar o acesso s suas escolhas! Quando sua
apresentao terminar, apenas dobre o suporte para baixo
Disponvel em suportes de cho individuais, duplos e voc est pronto para ir! Os novos multi-suportes esto
e triplos, assim como atraentes suportes de parede. disponveis em verses de 3 ou 5 violes.
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44 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ANOTE A OMB
A edio 2011 do Tagima Dream de setembro. Este ano, a feira conta No dia 1 de agosto, o Supremo Tribu-
Team acontece em 20 de setem- com mais de 30 expositores, incluin- nal Federal decidiu que os msicos no
bro, no Moinho Eventos, na Moo- do o estande da Msica & Mercado, precisam mais de registro em rgo de
ca, em So Paulo, Capital. Segun- pela primeira vez no evento. classe para exercer a profisso. A de-
do a organizao, cerca de 350 Tambm na zona oeste da cidade, ciso foi tomada a partir da anlise do
lojas de todo o Brasil devero com- acontece o III Encontro de Neg- caso de um msico de Santa Catarina,
parecer ao TDT este ano. Em 2010, cios, no qual as empresas Adah, que procurou a Justia ao alegar que,
por volta de 300 estabelecimentos Attack, Condor, Crafter, Onerr e em seu Estado, s poderia exercer sua
prestigiaram a feira. Power Click apresentam seus pro- profisso caso tivesse registro na Or-
A Expomusic, maior feira de msica dutos para lojistas convidados. dem dos Msicos do Brasil, que cobra
da Amrica Latina, ir ocorrer entre O evento ocorre entre os dias 21, a carteirinha de msico em diversos
21 de 25 de setembro. Sero mais 22 e 23 de setembro, no Hotel bis Estados brasileiros. A OMB disse que
de 160 expositores apresentando Barra Funda em So Paulo SP. este um caso isolado, que a utilizao
novidades em produtos para lojistas, A Music China, que ser realizada da carteirinha continua valendo e que a
profissionais do setor e pblico geral. de 11 a 14 de outubro de 2011, no deciso do STF reflete um parecer com
Na edio passada, a feira bateu a New International Expo Centre, de relao apenas a esse caso. Briga boa!
meta estipulada com mais de 50 mil Xangai, China, est estabelecendo
visitantes e a organizao espera au- novo recorde em termos de espao Vem?
mentar esse nmero em 2011. de exposio, um adicional de 3.500 Tudo indica que o nmero de diretores de
A 2 edio da Lighting Week, feira m de salas, elevando o evento para grandes corporaes que viro Expo-
internacional de iluminao profis- 78.500 m. At o fechamento desta music ser maior que em 2010. Empre-
sional, acontece no Expo Barra Fun- edio, mais de 95% da rea j tinha sas chinesas expondo direto tambm.
da, em So Paulo, SP, entre 20 e 23 sido vendida para os expositores.
EVENTOS Para o interior
Roriz abre loja referncia O baixista e endorsee
Uma loja nova, com mais DAddario distribuda ex-
de 600 m2 foi inaugurada clusivamente no Brasil pela
pela Roriz Instrumentos Musicais em Goinia. Espe- Musical Express Sizo
cializada em instrumentos de sopro, piano e percus- Machado tambm realizou
so, a empresa o maior showroom de sopro do Brasil. workshop gratuito na loja
A2 Instrumentos Musicais,
Gibsons Night localizada na cidade de So-
A importadora Royal Music, junto com a loja Made In rocaba, SP, em julho.
Brazil, promoveu na matriz da rede em So Paulo, SP, Sizo Machado
a primeira Gibsons Night, exclusiva para proprietrios Por todo o Pas
convidados de guitarras Gibson. Este evento j tradi- O Sabian Clinic Tour 2011 consistiu em uma srie de
cional em outras partes do mundo. clnicas ministradas por importantes bateristas in-
ternacionais e nacionais patrocinados pela Sabian,
Road Show 2011 distribuda no Brasil pela Equipo. Os workshops
Em agosto, a Avid aconteceram em Braslia/DF, Vila Velha/ES, Ribeiro
realizou o Road Preto/SP e So Paulo/SP.
Show Venue 2011. O
evento foi ministra- Drum Experience
do pelo engenheiro
de som Robert
Scovill e passou por
Olinda (PE), Salvador (BA) e So Paulo (SP).
Parceria indita
Em julho, a loja Tocmix, em parceria com a Yamaha
do Brasil, apresentou pela primeira vez em Joo Pes-
soa, PB, um workshop de mixers digitais Yamaha, no
teatro Paulo Pontes.
46 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
ENDORSEES Elephant tambm passou a pe de endorsees: Gustavo
Ajuda de quem entende usar as cordas DAddario e Guerra, vencedor do Guitar
A Borne Amplificadores fe- peles Evans, e outras marcas Idols 2008, sendo conside-
chou parceria com Airton de distribuio da Musical rado o melhor guitarrista
Mann. O guitarrista, que Express, como Planet Waves do mundo; e Rafael Bitten-
j tocou ao lado de Paul e Pro-Mark. court, guitarrista do Angra.
Gilbert (Mr Big) e Eric Sin- Os msicos esto, inclusive,
ger (ex-baterista do Kiss), Time da Giannini excursionando pelo Pas
Airton Mann
auxiliar a empresa no de- A fabricante adicionou dois promovendo workshops da
senvolvimento de novos produtos. novos nomes sua equi- Rafael Bittencout Giannini.
Roberto Sallaberry
Com contedo
O novo endorsee da Vic Firth o com-
positor e produtor musical Roberto
Moraes Sallaberry. Ele foi autor da pri-
meira publicao brasileira voltada
produo musical Manual Prtico de
Produo Musical. A marca distribu-
da no Pas pela Izzo Musical.
My Chemical Romance
48 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Enquete
MONDS
Prepare-se
para o Natal
As vendas costumam aumentar no fim de
Fernanda Patrcia Apolinrio
ano e muito importante organizar a sua Gerente, Monds Instr. Musicais
loja com base nas projees otimistas, Sertozinho / SP
monds@ig.com.br
mas tambm prevendo eventuais reveses
Procuramos focar em atendimento,
1.
uma poca que favo- temporrios. Tambm estudamos,
rece as vendas do varejo Como a sua loja com os nossos principais
de modo geral. Embora para o se prepara para o fornecedores, brindes para serem
consumidor final o Natal ainda crescimento de vendas sorteados entre os clientes. No
esteja longe, para o lojista j no final de ano? fim do ano intensificamos nossa
hora de comear a se preparar, preocupao com o layout da loja,
2.
planejando aes para impul- visando propor mais espao e
sionar a sada de produtos e Para o Natal de comodidade para o cliente.
antecipar as boas vendas que a 2011, quais so suas
data prev. Para ajud-lo a ter expectativas de Esperamos superar todas as metas
ideias sobre em que e como in- vendas? estabelecidas e conseguir conquistar
vestir para ampliar as vendas cada vez mais clientes. Baseamos
3.
nesse perodo, conversamos nossas expectativas em vrios pontos:
com alguns lojistas j habitu- Quais produtos mais primeiro no fluxo de vendas que temos
ados a ver seu faturamento su- saem nessa poca? durante o ano, depois contamos com
perar as expectativas no Natal fatores como 13 salrio, flexibilidade
e que sabem o que fazer caso as do horrio comercial etc.
metas no sejam alcanadas.
4.
Confira as dicas a seguir: Em nossa loja, nesse perodo, os
Caso as expectativas produtos que mais vendemos so
de vendas no os que mais atendem ao pblico
correspondam s iniciante, como violes acsticos,
projees, o que faro guitarras strato com captao simples,
com os produtos violinos 3/4 e 4/4, caixas amplificadas,
adicionais? gaitas diatnicas e acessrios.
50 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
MG SOM HARMONICA MASTER RIO COMP SERVICE
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 51
Mundo Digital Loja Virtual
Dicas
para vender
mais pela web
Conselhos essenciais
para vencer a
concorrncia na internet
1.
ao visual do seu site, ao treinamento de seus vendedo-
res, ao ps-venda e tudo mais que envolve a prestao Benchmark
de servios mesma coisa da loja fsica, no ? Procure fazer sempre uma pesquisa
E, como no universo real, existem dicas para o de benchmark, tanto no Brasil quanto
ponto de venda virtual que podem colocar a sua loja no exterior. Benchmarking processo
na frente de seus concorrentes. O consultor Felipe no qual uma empresa examina como outra reali-
Dellaqua, scio da E-Ttica, empresa especializada za uma funo especfica a fi m de melhorar sua
em e-commerce, publicou algumas delas no blog Pen- prpria forma de realizar a mesma ou uma funo
sando Grande (www.pensandogrande.com.br). Saiba, semelhante. No entre na internet para ser apenas
agora, como aumentar as vendas de seu negcio pela mais um, mas sim para ser referncia no seu seg-
internet em apenas dez lies. mento. Procure explorar os defeitos dos seus con-
52 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Mundo Digital Loja Virtual
5.
correntes, agregar as qualidades e Design aliado der desde pessoas com baixa instru-
oferecer na sua loja diferenciais que usabilidade o at os experientes em internet.
eles no tm. Seja inovador! e acessibilidade Parta do seguinte princpio: nada
2.
Ao lanar uma loja vir- bvio em uma loja virtual.
6.
O segredo tual, voc comea a trabalhar com
da seduo todo o territrio nacional. Houve um Tecnologia
o contedo grande crescimento de classes mais Para montar uma loja
Priorize a usabilidade e baixas entre usurios de internet e on-line de sucesso, im-
a acessibilidade em todas as pginas consumidores, portanto procure tra- prescindvel que exista
do site de modo a fazer um portal balhar numa soluo que possa aten- um sistema robusto por trs, prepara-
objetivo e atraente ao mesmo tempo.
Crie um layout pensando em todas
as dvidas que o cliente poderia ter,
desde a procura do produto, escolha
at a finalizao da compra. Uma boa
experincia de navegao o site res-
ponder a todas as dvidas do cliente
de forma passiva, em que ele mesmo
consiga encontrar essas respostas de
forma fcil e prtica.
3.
Conhea
sua audincia
Antes de lanar o site
faa pesquisas, como
testes de usabilidade e estudos que
permitam ter uma prvia de como
ser a experincia dos usurios no seu
site. Se necessrio, faa as devidas al-
teraes antes de lanar o projeto.
4.
Segurana
A segurana nos sites
de e-commerce ainda
um grande fator que
influencia o crescimento de novos
consumidores. Ainda h muitas d-
vidas sobre segurana nas compras
pela internet e como cada empresa
lida com a poltica de privacidade de
seus dados pessoais. Procure utilizar
sempre certificados de segurana que
so usados em lojas de grande porte,
pois so reconhecidos pela maioria
dos consumidores, gerando mais cre-
dibilidade para sua loja. Deixe claro
que seu site utiliza ambientes seguros
em pginas crticas como cadastro de
cliente e finalizao de compra. Tra-
balhe isso no layout do site.
Mundo Digital Loja Virtual
9.
do para atender e suprir as necessidades da loja. No Atendimento
s as necessidades atuais, mas tambm as possveis personalizado e ps-venda
futuras necessidades, visando crescimento. Robus- Conquistar um cliente no tarefa fcil. En-
tez, segurana, infraestrutura, funcionalidades e volve diversas variveis que devem ser tra-
relatrios devem ser avaliados ponto a ponto. Outro balhadas para agrad-lo, seja na experincia de compra,
fator importante a ser avaliado na hora de fechar o qualidade do produto ou atendimento personalizado.
sistema predisposio para SEO (Search Engine Treine bem sua equipe de atendimento para ser
Optimization), em que priorizamos sistemas com paciente e contornar situaes chatas com clientes.
URL amigveis, cdigo em web standard e customi- Nunca deixe um cliente esperar muito tempo por
zao de ttulos e palavras-chave para cada pgina. uma resposta e esteja sempre um passo frente dele.
7.
Procure entender a necessidade do cliente na primei-
Marketing e redes socais ra oportunidade e sempre d notcias positivas para
Para uma loja virtual ter compras, voc solucionar o problema. Pode ter certeza de que se esse
precisa trazer os usurios at sua loja e cliente for bem tratado e seu problema for resolvido,
transform-los em clientes. Utilize os be- alm de ter um cliente fiel sua loja, voc ter market-
nefcios do marketing digital e invista nas mdias cer- ing de graa, pois certamente ele far propaganda po-
tas que trazem a voc maior retorno sobre o investi- sitiva do seu negcio para seus parentes e amigos.
10.
mento. Analise ms a ms qual o canal que traz mais
retorno e procure sempre aumentar a verba investida Logstica
nele, de modo a incrementar seu faturamento. Surpreender um cliente sempre
8.
gera uma imagem positiva da
No deixe de trabalhar empresa, por isso procure traba-
nas redes sociais! lhar no menor prazo possvel para realizar a entrega do
O brasileiro gosta muito de navegar na pedido, mas nunca informe no site um prazo que voc
internet. Hoje somos o pas com maior no possa atender. Prefira exibir um prazo de quatro
consumo individual de internet domiciliar, tanto em dias, mas entregar em trs do que exibir dois dias e entre-
tempo de navegao quanto em mdia de pginas por gar em cinco. Alm de perder credibilidade por no cum-
pessoa. As redes sociais so um fenmeno que veio prir o que estava estabelecido, voc acaba gerando um
para ficar. O Google aponta que 57% dos internautas fluxo desnecessrio no seu SAC para responder a per-
brasileiros entram diariamente em redes sociais. guntas do tipo: Por que meu produto no chegou ainda?
Atue nas redes sociais de duas formas: uma como Utilize preferencialmente os Correios, pois eles ga-
agente de vendas, complementando o comrcio ele- rantem entrega em todo o Brasil, com prazo e preo
trnico tradicional. As aes de divulgao nas redes bem acessvel. Porm, tenha sempre uma transporta-
sociais geram mais acessos na loja, criando maior dora em segundo plano para operaes de emergncia
potencial de vendas. Conhecer melhor o consumidor em caso de greve nos Correios.
torna possvel criar estratgias direcionadas a ele.
A segunda forma como atendimento personali-
zado ao cliente. muito comum os clientes utilizarem
as redes sociais para tirar dvidas, fazer reclamaes ais
ou elogios a servios. Portanto, muito importante Para saber m
rande
Pensando G r
estar junto com o cliente nessa hora, pois uma recla- ndogrande.com.b
w w w.pensa
mao no Twitter ou Orkut pode acabar com a ima-
gem de uma empresa na internet em pouco tempo. E-Ttica
com
w w w.e-tatica.
54 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
NEGCIO DE VAREJO
NENO ANDRADE
atua h 26 anos no mercado musical. J foi vendedor, gerente, representante e diretor comercial.
Formado em Cincias Econmicas, possui especializao em gesto empresarial, vendas e marketing.
E-mail: neno@distribuidoragvcom.com.br
FUNCIONRIO OU
PATRO? DVIDA CRUEL...
DESCUBRA QUAL O SEU PERFIL E TENHA SUCESSO NA VIDA PROFISSIONAL, J
QUE MUITAS VEZES EXCELENTES FUNCIONRIOS TORNAN-SE PSSIMOS PATRES
56 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Neno Andrade Negcio de Varejo
1. Criatividade.
essncia do negcio, que ser comerciante. Uma loja
com um faturamento mi-
2. Fora de vontade e
gosto pelo merca-
do em que atua.
O XITO FINANCEIRO
nsculo passa a ter geren-
te financeiro, de compras,
de marketing etc.
DEVE SER O RESULTADO
3. Coragem para
assumir riscos.
DE QUALQUER
Muitas vezes, excelen-
tes funcionrios tornam-
4. Responsabilidade.
EMPREENDIMENTO E
-se pssimos patres, pois
no possuem o esprito
5. Capacidade de
organizao e
planejamento.
NO A CAUSA
empreendedor e, com cer-
teza, isso fator prepon-
derante no sucesso de um
6. Disposio para
trabalhar alm das oito horas normais.
novo negcio, muito mais
que ponto comercial, capital etc.
Soprando
na regio
Desde o cultivo da
cana at a criao
e apresentao
do produto final, a
empresa francesa
Vandoren se
encarrega de cada
passo sempre
pensando nos msicos Boquilha Master CL5
Segunda etapa
Essa situao foi incrementada gra-
a belle poque, no final do sculo 19. de Republicaine e a vrias orquestras as ao ingresso do filho dele na com-
Era uma poca em que os msicos de civis e do exrcito. Tambm desde o panhia. Robert Van Doren tambm
instrumentos de sopro faziam suas princpio pde fornecer uma varieda- estudou clarinete, era formado pelo
prprias palhetas, e as que ele fazia ti- de de boquilhas e palhetas para cla- Conservatrio de Paris. Em 1928 dei-
nham tanto sucesso que seus amigos rinete, saxofone, obo, corne-ingls e xou a Frana por um ano para insta-
convenceram-no a vend-las. fagotes. Outro anncio publicitrio de lar-se nos Estados Unidos e tornou-se
Fabricar palhetas uma tarefa 1912 declara o rpido crescimento da um dos primeiros clarinetistas fran-
longa e tediosa. Para poupar ceses a atuar como solista na
tempo, Eugene desenhou e Radio City de Nova York. Foi
montou uma mquina especial
para faz-las, movida a pedal,
NOSSA ESTRATGIA durante essa turn que os m-
sicos americanos descobriram
como as de costura. Suas palhe- FOCAR NAS as palhetas Vandoren, e desde
tas tiveram sucesso imediato e, aquele momento a populari-
assim, em 1905 fundou seu pr- NECESSIDADES dade da empresa nos EUA tem
prio negcio, que teve aceitao crescido imensamente.
tamanha e lhe ocupou tanto DOS MSICOS E medida que a companhia
tempo que tomou o lugar do
clarinete.
MANTER O NVEL cresceu, Robert tambm se
viu passando mais tempo na
Mesmo que o mercado das DE QUALIDADE produo de palhetas que na
58 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Internacional Vandoren
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 59
Internacional Vandoren
Falando o
mesmo idioma
A Vandoren atua na Amrica
Latina h muito tempo. Por
muitos anos a companhia foi re-
presentada por uma rede de dis-
tribuidores coordenada por uma
base da Argentina. Emmanuel
conta: Essa pessoa tambm
nos ajudava a desenvolver uma
rede de artistas e assessores Emmanuel Tonnelier, gerente-
medida que ficvamos mais -geral da Vandoren e violinista Vandoren: desde 1905
envolvidos no campo musical. fabricando acessrios
Mas hoje os negcios se realizam di- tendncias surgiro desses mercados
retamente entre a empresa e seus dis- e segui-las. Achamos que os merca-
tribuidores. Na Vandoren ouvimos dos latino-americanos passaro a ser
os msicos com extrema ateno. Os cada vez mais importantes. Estamos
artistas latinos usualmente tocam em processo de preparar atividades
produtos que so similares aos que de suporte para reconhecidos msi-
se tocam no resto do mundo. No fu- cos nos prximos anos, adicionou.
turo seria interessante descobrir que Para inserir-se ainda mais na regio,
Lanamentos 2011
Boquilha Lira 5RV e Boquilha 5JB
Para clarinete. Apresenta calibre especfico e novo desenho
exterior. A 5RV se caracteriza por uma maior abertura e um
ponto de apoio melhor, proporcionando entonao, som limpo
e erudito, enquanto a 5JB especfica para jazz. no se trata apenas de ter um contato
direto com os distribuidores e msicos,
Abraadeiras M|O mas tambm de desenvolver ferramen-
Para clarinete e saxofone, combinam tas de marketing especficas, como est
peso leve, montagem fcil, tenso sim- sendo previsto pela empresa.
trica e rpida e dois pontos de contato
pequenos s na palheta com uma tenso
invertida.
ren
Raio X: Vanod: o
1905
Palhetas a
Ano de fund
Java Red Cut , Fr ana
Sede: Paris
bo qu ilhas,
Para saxofone tenor, Produtos:
es s rios
alto e soprano. palhetas e ac
an do ren.fr
As palhetas Java Red Cut 2 e 2,5 so mais Site: w w w.v
Iz zo M usical
flexveis, por serem as nicas da famlia No Brasil:
97 -010 0
Java a possurem casca raspada. Tel.: (11) 37 r
musical.com.b
Site: w w w.izzo
60 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Mercado Novas Empresas
62 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Mercado Novas Empresas
Foco, sempre
Por se tratar de uma empresa de ins- feitos em empresas que trabalham com Com paixo e exclusividade
trumentos customizados, a Hutch outros produtos em acrlico, por exem- Em janeiro de 2010, outra empresa
Drums vem conseguindo manter-se no plo, brindes, mveis etc., conta. chegou ao mercado nacional de ins-
mercado de forma satisfatria e j co- Alm disso, a empresa trabalha trumentos musicais: a ARS. A impor-
mea a se destacar, embora ainda seja com restaurao de instrumentos fei- tadora foi fundada em So Paulo, capi-
pequena. Alm da proposta sustent- tos em acrlico, customizao e trans- tal, sob o nome ARS Representaes,
vel, por conta do material utilizado na formao, isto , com as ferragens do pelo diretor de marketing Antonio Ro-
fabricao dos instrumentos, ela a cliente, a empresa constri um novo berto Sarti, f incondicional de Brian
nica especializada em tambores em casco e cria uma bateria com visual May, da banda Queen.
acrlico no Brasil. Existem algumas completamente novo. Algumas lojas j Por conta de sua paixo, o empres-
pessoas que fazem tambores em acr- comearam a contatar a Hutch Drums rio conhecia a dificuldade de encontrar
lico, mas no so focadas apenas no a fim de oferecer seus equipamentos os produtos Brian May Guitars no Brasil.
instrumento, ou seja, os tambores so exclusivos para a clientela. Com isso, decidiu solicitar a distribuio
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 63
Mercado Novas Empresas
da marca, tornando-se o nico representante da BMG os futuros msicos, as novas geraes a se aprofunda-
na Amrica do Sul. Aps um ano e cinco meses, o aval rem ainda mais no conhecimento e na prtica da cul-
da fabricante inglesa foi dado e os brasileiros passaram tura musical, alm de disponibilizar os mais qualifi-
a ter acesso mais fcil a modelos como o Red Special. cados instrumentos j feitos no mundo, explica Sarti.
Segundo Sarti, o diferencial da ARS est no fato de
seguir os direcionamentos dados pela BMG de Lon- De olho na Copa
dres, que exige a valorizao extrema dos padres de O mercado nacional de udio tambm ganhou uma
atendimento e qualidade da BMG e da Bass Collection. estreia este ano. Em junho de 2011 foi lanada, du-
Outro diferencial que oferecemos a manuteno no rante a Music Show de Belo Horizonte, a marca SXA.
s dos instrumentos das nossas marcas adquiridos no Integrante do Grupo Classic, h mais de 40 anos no
Brasil pela ARS, mas tambm aos instrumentos das mercado de udio profissional e de instrumentos
nossas marcas adquiridos em outros pases, conta. musicais, a marca foi lanada a partir da anlise das
Para tanto, a empresa firmou parceria com o lu- oportunidades do segmento de udio no Pas.
thier Mrcio Benedetti, um dos mais requisitados da Segundo Guilherme Zauza, gerente comercial da
Rua Teodoro Sampaio polo de comrcio de instru- empresa, a SXA dedica-se ao desenvolvimento de pro-
mentos musicais da capital paulista e scio-funda- dutos de udio com qualidade e conceitos diferencia-
dor da escola de luthieria B&H. Queremos estimular dos, e a apresentar ao mercado brasileiro tecnologias
64 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Mercado Novas Empresas
consagradas mundialmente. O objetivo consoli- diram fazer uma aliana estratgica e estabelecer
dar-se no mercado nacional nos prximos cinco anos, uma nova unidade de negcios de distribuio para
aproveitando as oportunidades apresentadas em ra- o mercado brasileiro.
zo dos grandes eventos esportivos que acontecero A nova operao, que teve seu incio em maro
no Pas, conta. E acrescenta: Para 2012 a projeo de deste ano, trabalha de forma totalmente indepen-
crescimento de 75%, visto que a aceitao dos pro- dente e gerida por Marcelo Maurano e Alexan-
dutos est em crescimento exponencial. dre Algranti, representando, respectivamente, a
Ampliao das linhas de produtos e extenso das PlayTech e a Beyerdynamic. Segundo Maurano, a
linhas de produtos existentes. Para alcanar meta to mudana nos planos da fabricante de microfones
ousada, a SXA aposta na ampliao do nmero de no Brasil se deu por uma soma de fatores. Os prin-
PDVs e na parceria com lojistas, oferecendo preo com- cipais motivos so o timo momento da empresa
petitivo e possibilitando boas margens de lucro. En- alem em 2011, com o lanamento de sua linha de
tre nossos diferenciais est a agilidade nos prazos de microfones Touring Gear; a confiana depositada
entrega, o desenvolvimento de material de divulgao em seu parceiro de negcios no Pas; alm do ti-
para o PDV j previsto para o primeiro trimestre de mo momento da economia e grande visibilidade do
2012 e o trabalho junto s redes sociais para disse- Brasil no cenrio mundial, explica.
minar a marca entre os consumidores, afirma Zauza. O empresrio complementa com boas notcias
Hoje a SXA possui cerca de 50 produtos, entre so- para os lojistas: Vamos oferecer timas opes nas li-
norizao ambiente e life style, mas a empresa j prev nhas de produtos que estamos trabalhando, com alta
novidades para o segundo semestre do ano que vem. qualidade, preo justo e negociaes claras com cada
cliente. Temos como premissa tornar a Beyerdynamic
Parceria no Brasil uma das mais tradicionais marcas de fones de ouvido
Aps trs anos de crescimento expressivo nas ven- e microfones do mundo, disponvel ao consumidor
das dos microfones e fones de ouvido Beyerdynamic brasileiro, fazendo dela uma opo justa e favorvel
na rede de lojas PlayTech, as duas empresas deci- dentro das que temos hoje no Pas, concluiu.
Top 3 Beyerdynamic
Marcelo Maurano
68 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Prepare seus ouvidos
vseis.com.br
para a Expomusic 2011
Voc lojista, visite o Stand da Meteoro na Expomusic.
Prepare-se para os novos lanamentos 2012 e
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AGUARDE!
11/I/H
Meteoro Clinic Show Hall: Rua
meteoroamplificadores.com.br
Joey Gross Brown Tecnologia Musical
a maneira de se relacionar com a produtos de tecnologia: se eles no es- nada mais fazem a no ser explicar os
tecnologia, fazendo com que a venda tiverem vista do consumidor, ele ja- produtos a seu consumidor. Use essa
desses produtos fosse feita de maneira mais vai descobrir que voc os vende. potente ferramenta de venda. Voc
totalmente diferente de um ano antes. agrada ao seu cliente pelo atendi-
2.
Todas essas inovaes da dca- MNIMO CONHECIMENTO mento e facilidade proporcionada na
da passada nos fizeram acreditar que Com isso quero dizer mnimo obteno do produto e o fabricante/
uma renovao na equipe de vendas de verdade! Nada de cincia distribuidor se encarrega de ensinar a
iria acontecer, mas infelizmente esse complicada, nada de complexidade! ele depois que voc vendeu.
no foi o caminho adotado; nem pelos Seria legal decorar os pontos abaixo:
3.
vendedores os que mais teriam a ga- ATUALIZE SUA EQUIPE
nhar , nem pelos donos das lojas. Na USB e Firewire so simplesmente DE VENDAS Assine publi-
contramo disso, ambos isolaram-se na protocolos (formatos) de transferncia caes que falem de tecno-
facilidade da venda passiva e receptiva, de dados (informao) entre dispo- logia e de seus produtos. Empreste o
evitando e, por que no dizer, bloque- sitivos digitais (produtos com esses equipamento a seu vendedor. Deixe-o
ando um conhecimento simples e conectores). Verifique qual conector a usar. Nunca demais dizer: quando o
amplamente explorado no mundo todo. interface tem (algumas possuem am- vendedor gosta do que vende, a venda
Alguns poucos importadores in- bos isso no significa ser melhor sai muito mais fcil.
formais (popularmente chamados de em nada) e s. O que diferencia um do
4.
muambeiros) aproveitaram-se desse outro a velocidade de comunicao. OFEREA MANEIRAS DE
cenrio e com pouco conhecimento Toda interface necessita de um dri- SEU CONSUMIDOR CO-
passaram a proporcionar o suporte m- ver (uma espcie de tradutor popu- NHECER O PRODUTO Uma
nimo na verdade, papel esperado das lar) para se comunicar com o compu- pequena interface ligada ao mesmo
revendas de produtos de tecnologia. tador. Geralmente esses drivers esto computador que voc usa para pas-
disponveis no produto ou no site do sar/receber e-mails pode ser o gan-
Como leite condensado fabricante. Recomende que seu clien- cho para vender mais. Enquanto voc
Uma cena me chamou a ateno ao te/consumidor baixe sempre a verso calcula o preo da corda, do teclado
visitar uma loja nos Estados Unidos, j mais nova e atual. ou do violo do consumidor, mostre
h alguns anos: os produtos de tecno- Cuidado com o cabo Firewire! Esse a interface e diga apenas o seguinte:
logia eram expostos como latas de leite protocolo no funciona como o USB e Puxa, que aparelhinho incrvel! Eu
condensado nos supermercados. Foi na no pode ser desconectado se algum consigo gravar minha banda nesta
Guitar Center, onde uma pilha de inter- aparelho se encontra ligado. Conecte coisa e soa como se eu tivesse ido ao
faces em formato de pirmide servia e desconecte somente com equipa- melhor estdio do bairro. A curiosi-
como uma fonte, cujos produtos eram mentos desligados. Em contrapartida, dade far o resto por voc.
pescados e imediatamente colocados dispositivos USB podem ser desconec-
5.
nos carrinhos de compra. Incrvel, no? tados mesmo ligados (hot plug). COMPLEMENTE A VENDA
Aqui no Brasil ainda tratamos esse Verifique os requerimentos de sis- Tecnologia tambm acess-
tipo de produto como um bicho de sete tema: veja se as especificaes do rio e ao mesmo tempo qual-
cabeas. Por esse motivo, desta vez saio computador atendem demanda da quer coisa acessrio dos produtos de
totalmente da costumeira viso estra- interface... s isso. tecnologia! Mantenha isto na cabea:
tgica para dar cinco maneiras simples Recomende a seu cliente que o o consumidor que quer uma interface
de vender tecnologia em sua loja com computador dele tenha muita mem- talvez queira trocar seu instrumento e
o mnimo de investimento exceto o ria RAM, quanto mais, melhor. Isso digo isso com 100% de certeza o
feito em produtos, pois sem eles nem facilita a gravao e edio de gran- consumidor que tem um instrumento
adianta continuar lendo: des ou numerosos trechos de udio quer gravar o que ele toca.
e ele no vai ficar lhe telefonando di- isso. Coloco-me disposio de
1.
EXPOSIO Note que fei- zendo que o bicho deu pau. qualquer vendedor ou dono de loja que
rantes costumam colocar os Use o suporte do distribuidor/fabri- deseje ter uma conversa ou consultoria
melhores frutos na prateleira cante. Todo fabricante ou distribuidor sobre tecnologia e principalmente so-
de forma que quando o cliente passe desse tipo de produtos oferece suporte bre a venda dos produtos do segmento
se veja atrado por estes e pare na bar- a seu cliente. Use a seu favor! Deixe o de mercado que mais cresce no Brasil e
raca. A mesma coisa acontece com cliente se entender com pessoas que no mundo. Viva a revoluo! n
70 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa 10 anos de Msica & Mercado
72 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa 10 anos de Msica & Mercado
Exclusivo no site!
mercado.com.br
S no www.musicae
texto Muito boato,
voc vai encontrar o
inio sobre a
muita ao. Uma op
rcado hoje,
movimentao do me
por Daniel Ne s.
ve
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 73
Capa 10 anos de Msica & Mercado
GERAO Y
dlar dobrou em relao ao real. Muitas
importadoras quebraram, as fbricas
conseguiram se estabilizar, visto que a
paridade tinha mudado.
Msica & Mercado nasceu como
ideia e nmero zero em 2002. Foi o pe-
O novo alfabeto do consumo
rodo de maturao da semente, rabis- Da X Z, sem
cos e projetos no computador. Naquela esquecer a Y,
poca, o conceito estava sendo levado aprenda como
a diversas empresas. Algumas disse-
ram que era promissor, outras ainda pensam
tinham dvidas se o lojista teria o per- e como lidar com
fil de aceitar sugestes que fossem di- as diferentes
ferentes de seu ponto de vista. geraes de
O resultado veio quando a primeira
revista saiu. Telefonemas, empresas inte-
consumidores
ressadas em anunciar, lojas interessadas
em receber, representantes em conversar
sobre a revista. Pouco a pouco fomos to-
mando forma, escutando, escrevendo.
G erao o con-
junto de pessoas
que nascem na
mesma poca, com pe-
culiaridades de compor-
Internacional tamento concernentes
Pensar em sair do Brasil e criar uma ao meio ambiente em
verso em espanhol aconteceu por ne- que cresceram. Assim
cessidade. O plano de negcios, elabo- pesquisadores criaram
rado no incio da revista, j continha o denominaes para po-
objetivo de atingir 20 pases. O passo der verificar como elas
seguinte foi conquistar a Espanha. agem. Lembra-se dos
Msica & Mercado criou parce- baby boomers, a gerao
rias com empresas de todo o mundo que nasceu logo aps a Segunda Guerra? Eles foram seguidos pela X, pessoas
Estados Unidos, China, Espanha, que chegaram ao mundo entre 1965 e 1977 e que hoje tm entre 30 e 45. Sua
Taiwan, Japo... Pouco a pouco tivemos principal caracterstica a busca da estabilidade acima de tudo e manter-se
o privilgio de conhecer cones, como bastante realista perante as adversidades. Assim, levando essa conduta para o
o sr. Ikutaro Kakehashi, fundador da consumo, a gerao X , por consequncia, mais fiel s marcas e lojas que j co-
Roland; Uli Behringer; Craig Zildjian; nhecem, no sentindo muita necessidade de explorar novos locais de compra.
Remo Belli; Brock Kaericher, da Remo, Atualmente, porm, as lojas tm se deparado com um problema diferente no
entre tantos outros. que diz respeito a atendimento: a inconstncia e infidelidade de seus clientes,
Paralelamente ao nosso desenvol- j que hoje os principais consumidores pertencem s geraes Y e Z. Segundo o
vimento como empresa, muitas outras especialista em gesto Tagli Henrique Barsotti, tambm autor do livro O pulo do
coisas melhoraram no mercado. O mar- gato, focado em estratgias de marketing para lojistas interessados em conquis-
keting, antes visto por muitos como tar e manter novos clientes, no acesso mais rpido informao, a gerao Y,
algo suprfluo, foi de fato desenvolvi-
do. A Michael pertencente ao grupo
Classic, que inclui a loja Serenata e ins- de workshops e endorsements pelo Pas. tribuidora de acessrios e referncia em
trumentos Vogga surgiu na mesma As importadoras tambm mudaram marketing para o grupo DAddario.
poca da Msica & Mercado no merca- suas estratgias, abriram suas vendas, Falar de dez anos de Msica & Mer-
do brasileiro, com muita ousadia e tra- passaram a explorar mais o Brasil, como cado , no fundo, falar de todos aqueles
balho. Empresas nacionais como NIG, foi o caso da Equipo. Novas estratgias que amam o segmento de udio, luz e
Tagima, Santo Angelo, Giannini, Orion em marketing (novamente ele) foram instrumentos musicais. Todos detm
e Octagon Cymbals desenvolveram, feitas e a Musical Express ganhou desta- uma parcela de responsabilidade sobre
com criatividade e fora, diversas aes que nacional e internacional como dis- o nosso ontem, hoje e amanh. Nas pgi-
74 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa 10 anos de Msica & Mercado
que hoje tem no mximo 30 anos, possui maiores parmetros de avaliao ao adquirir um produto ou servio. So
mais exigentes, menos pacientes e mais objetivos. Com isso, no apresentam muita fidelidade no consumo.
O scio da Timbres Instrumentos Musicais, Roberto Gonalves Silva, confirma a dificuldade do varejo falando sobre o
perfil de seus clientes: Com o aparecimento de alternativas para se efetuar a compra, natural que o consumidor compare
fornecedores. Percebo que o cliente na faixa etria entre 20 e 30 anos age de maneira mais oportunista, e no est muito
interessado em criar vnculos. A psicanalista Paula Mantovani acredita que, alm do acesso informao, os jovens esto
mais preocupados com o meio ambiente do que as geraes anteriores. Com isso, buscam marcas que estejam em sintonia
com seus pensamentos. Somente via um vnculo sustentvel que o jovem formar seus laos com as marcas e objetos da
experincia. Esse o princpio bsico para a entrada numa nova era que se aproxima: a era da sabedoria, afirma.
A letra Z
Lojistas que do preferncia aos meios
de comunicao mais tradicionais te-
ro de se reinventar e aderir crescente
integrao dos meios de comunicao
para sobreviver, pois as geraes Y e Z se
acostumaram a receber informaes de
diversas fontes, sendo muitas delas no
confiveis. importante, ento, propor-
cionar, alm das facilidades de interao,
um servio de qualidade, no qual elas
possam desenvolver um lao de confian-
a com o estabelecimento e voltarem
sempre que sentirem necessidade.
O especialista em comportamento
do consumidor e professor de Cincias
do Consumo Aplicado da ESPM Fbio
Mariano Borges concorda que focar em
um atendimento de qualidade sempre
foi e sempre ser a melhor maneira de
garantir uma clientela fiel, isso somado,
claro, adeso aos meios digitais, em
especial para mercados segmentados,
como o de instrumentos musicais. A
melhor forma de conquistar a gerao
Z, que chegar aos 20 anos por volta de
2015, usar, alm dos sites de relacio-
namento on-line, as possibilidades de
divulgao oferecidas com os torpedos
(SMS), meios de comunicao mais usa-
dos pelos jovens da atualidade.
76 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa 10 anos de Msica & Mercado
TECNOLOGIA
Hi-tech popular
O uso de interfaces de
udio domsticas vem
aumentando, mas isso no
quer dizer que a venda de
instrumentos tem diminudo
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Capa 10 anos de Msica & Mercado
NOVAS EMPRESAS
A bola da vez
Com o advento da Copa do Mundo e das
Olimpadas no Brasil nos prximos anos,
muitas empresas internacionais comeam
a se interessar pelo mercado do Pas
ASCENSO
ECONMICA
Disque C para comprar
Compradores emergentes tm se mostrado
um desafio para o varejo por terem hbitos
de compras peculiares. Conhea-os melhor
para traar sua estratgia de venda
80 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa 10 anos de Msica & Mercado
84 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa 10 anos de Msica & Mercado
MUSICALIZAO
NAS ESCOLAS
Aprendendo
a ensinar
Em agosto entrou
finalmente em vigor
a lei que traz aulas de
msica para escolas do
ensino fundamental e mdio. revista. O ideal que haja profissionais e engrenar os negcios. Outros acham
Mas e os resultados? capacitados tanto em msica quanto em que esse modelo de licitaes ainda
educao para dar as aulas. Mas era pre- no bem definido, o que dificultar a
CM
presas passaram a fabricar instrumen- pelo Programa Sopro Novo, da Yamaha. chegavam a esse valor e eles pediram MY
tos musicais infantis; as lojas, em parce- Ainda falta muito, mas muito mesmo, para eu colocar um valor mais alto na CY
ria com os fabricantes, criaram espaos para se chegar ao padro ideal de ensino. nota fiscal, para que pudessem comprar CMY
e vrias empresas do setor comearam Licitaes por a Propus que levassem acessrios para os
a implementar projetos de incentivo Com a instituio da lei, comearam a instrumentos adquiridos: boquilhas e
educao musical pelo Pas. pipocar licitaes para compras de ins- peles, por exemplo, mas a licitao no
Conforme j publicado na M&M, a trumentos musicais em diversas partes permite isso. S se podia vender instru-
Francal divulgou nmeros muito oti- do Pas. As diferenas entre as licitaes mentos. Perguntei como eles iam fazer
mistas para o mercado brasileiro, com so muitas, j que o governo federal a reposio das peas depois e eles no
um crescimento que se revelaria ainda deu liberdade total para que as escolas sabiam. No quero fazer uma venda s,
em 2012. A promotora de eventos pre- faam suas escolhas com relao aos relata o lojista Rogrio Aquino, da loja
via um aumento de faturamento de R$ instrumentos para utilizar e o mtodo Eletro Musical, de Divinpolis, MG.
600 milhes para o setor, chegando a de ensino. Porm, uma tem sido mais J para o empresrio Tony Zgas, de
R$ 1,2 bilho at 2012, e o nmero de frequente: a aquisio do Kit Fanfarra. Timbaba, PE, as licitaes na sua regio
estudantes de msica tambm aumen- De acordo com nota publicada pelo foram fundamentais para regularizar as
taria dos atuais 5 milhes para 34 mi- Ministrio da Educao, o Programa Mais contas no incio do negcio. No perodo
lhes no mesmo perodo. Agora, com a Educao, institudo pelo Governo Fede- dos desfiles de 7 de setembro [em 2010],
lei n 11.769 j em vigor, parece que o ral, distribuiu, em 2009, instrumentos de elevei minhas vendas em 200% em re-
mercado se deu conta de que precisar fanfarra para 1.239 escolas. Em 2010, o n- lao aos demais meses do ano, conta
trabalhar muito mais para conseguir o mero cresceu, foram cerca de 2.700 esco- o empresrio. Fato que a lei de msica
esperado crescimento nas vendas. las; e para 2011 a estimativa de que mais nas escolas j realidade no Brasil. Agora
H um consenso entre pesquisadores 3.500 escolas recebam esse material. tambm responsabilidade dos empre-
do ensino musical: no h profissionais Mas a entrada das lojas nas licita- srios do setor desenvolver seus negcios
capacitados em nmero suficiente para es ainda gera divergncias entre lojis- para disseminar a implantao da lei
dar conta da demanda criada com a in- tas do setor. Para uns, o modelo ajudou por todo o Pas. Afinal, todos ganham
troduo da lei. A lei ainda precisa ser a tirar o estabelecimento do vermelho com ela funcionando a todo o vapor.
86 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa 10 anos de Msica & Mercado
FEIRAS DE NEGCIOS
Todo produto deve ir aonde o cliente est
As feiras de negcios deram ao setor de instrumentos musicais nos ltimos
anos um crescimento significativo de venda, profissionalismo e incentivo
88 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa 10 anos de Msica & Mercado
TRIBUTOS
Leo virtual: muito mais tangvel
Mudanas na tributao para a classe empresarial no Brasil apertaram
o cerco contra a sonegao. Com a digitalizao dos processos,
a tendncia haver cada vez mais controle por parte do Estado
Sped
estaduais e federal. As medidas tm Uma das grandes mudanas que hou-
caminhado no sentido de combater a ve nesse sentido foi a criao do Sped, o ICMS todos mensais, exceto o de
sonegao de impostos, digitalizando programa que entrou definitivamente inventrio, com entrega anual.
todas as operaes contbeis e fiscais. em vigor no final de 2010. A medida
Com as alteraes, no faltaram re- permite o acompanhamento em tempo Substituio tributria
clamaes por parte do setor empre- real das operaes comerciais pelo Fis- A ST entrou em vigor em dezembro de
sarial. Vicent Baron, scio-diretor da co, alm de garantir s empresas uma 2008 e mudou as formas como comer-
Vallua Consultoria, fez uma anlise para significativa reduo em seus custos e ciantes e fabricantes recolhem os im-
a M&M sobre as consequncias das no- despesas operacionais, com a extino postos sobre os produtos que vendem.
vas medidas: O maior problema pode da nota impressa em papel. Vicente Sevilha, consultor e contador,
estar relacionado complexidade do Paulo Vianna, gerente de novos neg- explicou Msica & Mercado como
nosso sistema tributrio e falta de co- cios da SafeNet Brasil, explica como fun- funciona o mecanismo. O fabricante,
nhecimento. Pequenos e mdios empre- ciona o sistema: O Sped um sistema de ao vender seus produtos, efetua dois
srios podem se deparar, inclusive, com a tratamento das informaes contbeis clculos distintos: o clculo do valor
queda de rentabilidade, explicou. E com- gerado pelo programa de contabilidade do ICMS relativo sua venda e o cl-
plementou: Alm da facilidade e agilida- da empresa. Ele deve gerar um arquivo culo do valor do ICMS que seria pago
de de gesto, o problema da sonegao que ser submetido ao Programa Valida- pelo lojista no antigo sistema, quando
um dos principais motivadores da imple- dor e Assinador (PVA), fornecido pelo go- ele vendia os produtos ao consumidor
mentao do registro eletrnico. verno (Fazenda Estadual). semelhante final. Agora, no momento da emisso
Para atender demanda de todas as ao programa do Imposto de Renda, que da nota fiscal, alm de emitir o valor do
exigncias foi preciso que o empresaria- todos conhecem. O arquivo a ser valida- ICMS prprio, o fabricante/importador
do investisse, inclusive, em tecnologia, do contm a escriturao da empresa. tambm vai cobrar do lojista o valor
como softwares e at mesmo capacita- Portanto, no se trata de digitalizar os do ICMS que seria dele. J o lojista no
o de funcionrios. Segundo Baron, a documentos: o arquivo a ser enviado j recolher mais nenhum ICMS quando
visvel queda de rentabilidade durante nasce em um formato eletrnico. vender esses produtos, pois j o pagou
o processo de transio e o aumento de pela ST quando os comprou, explica.
gastos fazem com que essas mudanas Escriturao fiscal digital Desde sua implementao, diversas
sejam avaliadas como negativas pela Integrante do Sped, a Escriturao Fiscal crticas tm sido feitas quanto efetivida-
classe empresarial. Porm, preciso Digital, conhecida como EFD, um dos de desse novo sistema. Lus Nassif, jorna-
analisar as oportunidades que se abrem. pilares mais importantes da Reforma Tri- lista econmico referncia na imprensa
Trata-se de um momento delicado, que butria, pois substitui todos os livros fis- brasileira, fez severas crticas ao processo:
pode favorecer a avaliao do negcio e cais por arquivos digitais, tudo para cru- Ao jogar todo o pagamento no fabrican-
da forma de gesto. Os gestores podem, zar os dados entre as esferas tributrias te, independentemente do setor, tem-se o
e devem, aproveitar todas as mudanas estaduais e federais. A EFD substitui os caso do alambique do interior passar a se
para fazer uma grande anlise do seu livros: de Registro de entradas e sadas; de responsabilizar pelo pagamento de ICMS
negcio. preciso identificar oportuni- Inventrio; de Apurao do IPI; de Apura- da rede Carrefour, por exemplo.
90 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Capa 10 anos de Msica & Mercado
OEM
Nota fiscal eletrnica
Instituda em setembro de 2006, a
NF-e veio substituir a tradicional, im-
pressa em papel. Gildo Freire de Arau-
jo, vice-presidente de desenvolvimen-
to profissional do Conselho Regional
Made in China
de Contabilidade do Estado de So A China o maior
Paulo (CRC-SP), explica sua impor- fenmeno econmico
tncia: A NF-e ser o caminho daqui mundial das ltimas
para a frente, pois dinmica, segu- dcadas. Com preos
ra e fornece as informaes de modo
mais claro e padronizado. baixos para fabricao, o
O objetivo que, no curto prazo, to- que se viu recentemente foi a grande
das as empresas que estiverem ligadas melhoria na qualidade de seus produtos
s associaes comerciais possam emi-
tir, gerenciar e armazenar notas fiscais
eletrnicas, que podem ser customiza-
das e disponibilizadas pelos sites das Fe-
deraes das Associaes Comerciais de
cada Estado. Em abril deste ano tornou-
A China teve o maior cresci-
mento econmico dos l-
timos 25 anos de qualquer
outro pas. Desde a sua nova poltica
de mercado, inaugurada em 1987, ela
garantindo, assim, uma melhoria sig-
nificativa na qualidade dos produtos.
De olho no crescimento do pas
e em busca de melhorar o aprovei-
tamento na China, a Behringer, em
-se obrigatria a emisso de Nota Fiscal vem crescendo a uma taxa mdia de 2002, foi a primeira empresa a ins-
Eletrnica (NF-e) na verso 2.0. 10% ao ano, chegando, em 2010, a ser talar uma fbrica prpria em terri-
a segunda maior economia do plane- trio chins. Uli Behringer, CEO da
Supersimples ta, abaixo apenas dos Estados Uni- companhia, salienta: Quando viajei
Atualmente est no Congresso o Projeto dos, lugar ocupado at hoje. para l pela primeira vez, h quase 20
de Lei Complementar (PLP) 87/11, que anos, os custos eram muito baixos.
rene alteraes na Lei Geral da Micro Patinho feio Agora, na China, e em todo o resto
e Pequena Empresa. Entre as mudanas, Durante a dcada de 1990, os pro- do mundo, os custos so altos. No
aumenta o teto da receita bruta anual dutos chineses ainda eram vistos adianta que a regio oferea apenas
das empresas do Simples Nacional, tam- como o patinho feio do mercado vantagens de cmbio, a fbrica deve
bm conhecido como Supersimples, de mundial. Naquela poca os dizeres ser eficiente na China ou em qual-
R$ 240 mil para R$ 360 mil para micro- made in China eram sinnimo de quer parte do globo, seno no sobre-
empresas; e de R$ 2,4 milhes para R$ falta de qualidade, preconceito glo- viver. O segredo no o produto em
3,6 milhes para as pequenas. bal. Mas, devido aos baixos custos si, mas a infraestrutura por trs dele.
Cria, ainda, o parcelamento, em para fabricao em territrio chi-
at 60 meses, dos dbitos tributrios ns, empresas de diversas partes do Marca de um lugar,
das empresas que utilizam esta tribu- mundo comearam a manufaturar produto de outro
tao o que hoje no permitido. por l, baixando drasticamente seus Para completar, diversas empresas
A proposta tambm aumenta de R$ custos de produo. de diferentes setores vm fazendo no-
36 mil para R$ 60 mil a receita bruta vas transaes a partir do sistema de
anual do Empreendedor Individual Mudanas de aspectos OEM, sigla para original equipment
profissionais que trabalham por conta Com a entrada cada vez maior de manufacturer. A iniciativa consiste
prpria, como cabeleireiras e chavei- grandes multinacionais fabricando na criao de uma marca no pas de
ros. Pelo novo projeto, as empresas do no pas, a indstria chinesa foi se origem, mas fabricao em outro.
Simples tambm podero exportar at especializando, visto que diversas Nesse caso, toda a responsabi-
o valor total da sua receita bruta anu- empresas comearam a levar toda a lidade sobre a marca se d pela em-
al sem serem excludas do sistema. expertise que j aplicavam em suas presa que a distribui, inclusive com
Assim, por exemplo, quem estiver no terras natais. Profissionais de diver- relao qualidade dos produtos,
teto mximo de R$ 3,6 milhes poder sas partes do mundo passaram a campanhas de marketing e todas
exportar mais R$ 3,6 milhes sem ser acompanhar as etapas da produo, as questes legais. No Brasil,
obrigada a deixar o Simples.
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 91
Capa 10 anos de Msica & Mercado
92 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Venha conferir os principais lanamentos da
O primeiro instrumento
open source do mundo.
Apenas 100 unidades sero fabricadas. Um dos principais lanamentos
Uma nova experincia com da indstria musical de 2011.
a msica para poucos. (Fonte: Primeira Pgina)
EPS-20
Eagle Andr Paganelli
Signature Series
STX-775 BK GSH-560 YB
Eagle Master Series Golden SH Series
Um produto premium
com tudel de prata 925 Equipadas com captadores
macia para maior Seymour Duncan
projeo e volume. e ferragens Gotoh
PONTOS DE VENDA
LUIZ SACOMAN
nasceu msico, cresceu vendedor e, aos 41 anos, exerce o cargo de gerente comercial da Royal Music.
Est l h 15 anos e continua vendedor. E-mail: lfsacoman@gmail.com
10 DICAS PARA
APROVEITAR MELHOR
SUA FEIRA DE NEGCIOS
VOC PODE APROVEITAR MUITO MAIS SE FICAR ATENTO A ALGUMAS
QUESTES ANTES DE PARTICIPAR DE UMA FEIRA DE NEGCIOS.
QUEM GANHA? SUA LOJA, SEUS CLIENTES E VOC
2.
mas dicas abaixo podem lhe ser muito teis durante
as feiras de negcios das quais voc participa. Essas Sempre marque horrio antecipadamen-
ideias podem lhe ajudar a otimizar seu tempo e, con- te com seu fornecedor. muito provvel
sequentemente, lhe trazer resultados satisfatrios. que, se no o fizer, voc passe pelo es-
Lembre-se de que, no caso da Expomusic, que ocor- tande de determinado fornecedor vrias
re em So Paulo, SP, no existe dia nem horrio de vezes e ele esteja em atendimento e no consiga falar
pico no trnsito mesmo aos sbados e domingos o com voc tempo suficiente para tratar de todos os
trnsito pesado na cidade , portanto, vale a pena assuntos que gostaria. Para novos fornecedores isso
cuidar de alguns detalhes importantes como hospe- ainda mais importante, pois ao agilizar o cadastro de
dagem em locais de fcil acesso e de acordo com suas sua empresa antecipadamente, os negcios fechados
atividades antes e aps o horrio da feira. Ah, e j que nas feiras j podem ser at mesmo faturados e entre-
vai estar na capital paulista, visite os polos das ruas gues ainda durante sua visita ao evento. Com os aces-
Teodoro Sampaio e Santa Ifignia, e tambm aprovei- sos remotos aos sistemas de logstica, muitas empre-
te a vida cultural intensa, conferindo a Pinacoteca ou sas tm esta agilidade de faturamento e entrega, mas
o Mercado Municipal, por exemplo. podem esbarrar na burocracia de cadastros e anlise
1.
de crdito. Certifique-se de no ficar sem os produtos
Em qualquer trade show
show, hospede-se de por esse pequeno descuido, pois a demanda nos dias
acordo com sua agenda de visitas. Na Ex- de feira muito grande e, naturalmente, os pedidos
pomusic, por exemplo, lembre-se de que livres de impedimentos so prioritrios.
3.
em certos perodos, leva-se mais de uma
hora para percorrer meros 10 km. Verifique a agenda Compre pensando na sazonalidade. Por
exemplo, na Expo, pense nas vendas de
fim de ano. Invariavelmente, aps a Expo-
music muitos produtos importantes se es-
PROCURE SEMPRE gotam. Esteja preparado para abastecer sua loja para a
MARCAR HORRIO reta final de 2011. Na maioria dos trade shows so ofere-
cidas condies de preo e prazo especiais. Utilize isso
ANTECIPADAMENTE COM a seu favor, estocando o que est na lista de seus produ-
tos mais vendidos, mas no deixe de ter novidades para
SEU FORNECEDOR atrair os clientes, sempre vidos por lanamentos.
96 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Luiz Sacoman Pontos de Venda
4.
Nunca se esquea de seu carto de visitas. comum vermos compradores exaustos j na quinta-fei-
Isso parece bvio, mas no falo somente ra, segundo dia do evento. Esta dica serve tambm aos
do carto de visitas em si, mas tambm expositores que, em muitos casos, j comeam a feira
sobre preparar a equipe que ir lhe acom- desgastados pela montagem iniciada na segunda-feira.
8.
panhar para aproveitar ao mximo esse momento para
estreitar relacionamento com seus fornecedores. Bons Sempre atente para o horrio das feiras.
relacionamentos sempre agilizam negociaes. A Expomusic, especificamente, teve mu-
5.
danas de horrios nos ltimos tempos.
Traga seus especialistas. Em toda feira de Lembre-se de que de quarta a sbado,
negcios sempre acontecem muitos trei- funciona das 13h s 21h, e domingo, o horrio de fun-
namentos que devem ser assistidos pelos cionamento das 10h s 19h. Se voc pensa em visitar
especialistas ou gerentes de cada rea de a feira somente no fim de semana, esteja preparado
sua loja. Workshops de softwares, demonstrao de para enfrentar os dias mais cheios, pois de sexta a do-
produtos, novidades tecnolgicas tomam tempo e ge- mingo a Expo aberta ao pblico em geral.
9.
ralmente compradores ou donos de lojas no tm tem-
po hbil para acompanhar todos os eventos. Programe Fique atento aos seus pertences. Antes,
a agenda para que seu especialista, ou voc, no perca durante e depois de qualquer trade show
as palestras importantes que ocorrem nas feiras. no descuide de seu notebook ou mochi-
6.
la. Em So Paulo camufle notebooks no
Faa um planejamento de acordo com trnsito. Notebooks so verdadeiras iscas para os
seu budget. Use seu oramento conscien- gatunos. Nasci na cidade e a amo, mas que a verdade
temente. comum que um lojista entre seja dita: no d bobeira com gadgets como iPhones,
em um estande, feche um pacote gigan- iPads, notebooks etc.
10.
tesco e fique sem verba para comprar mais produtos.
O resultado disso um mix incompleto, preocupao Sempre leve cpias impressas
maior para vendas de fim de ano. Fique atento e saia dos pedidos que colocou ou re-
de casa com objetivos bem traados. cebeu durante a feira e faa um
7.
backup em seu e-mail. Um amigo
Conforto e bem-estar. Lembre-se de usar meu, atacadista do setor de bolsas e calados, certa
calados e roupas confortveis e, se poss- vez perdeu todos os seus pedidos, cartes de visitas e
vel, levar uma mala de rodinhas para no cadastros ao se descuidar e deixar sua pasta com pin-
carregar peso em sacolas. Alimente-se bem ta de notebook no banco do carro ao sair para jantar
e descanse o suficiente. Na Expomusic, por exemplo, aps uma feira de negcios.
98 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Empresa Perfil
W. L. Gore:
revestindo
a msica
Roupas militares, antichamas;
equipamentos para extrao de petrleo,
para segmentos farmacutico; fibras; e,
finalmente, cordas para guitarra. O qu?!
Isso mesmo. A fabricante da Elixir, W. L.
Gore, faz toda essa sorte de produtos, com
qualidade reconhecida internacionalmente.
Conhea a histria dessa surpreendente e
gigante multinacional
Alexandre Budin, diretor comercial
Por Itamar Dantas
102 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Empresa Perfil
Top 3 Elixir Elixir Guitar Strings 12002 Elixir Bass Strings 14002
Elixir Guitar Strings 11002 As cordas Elixir 12002 para guitarra Os modelos 14002 possuem jogos
Esse encordoamento para violes tambm possuem o mesmo bsicos de quatro e cinco cordas,
de ao fabricado em bronze e o revestimento em nanoweb, o que sendo que a 5 e a 6 cordas so
revestimento externo feito em proporciona timbre mais brilhante vendidas separadamente, avulsas.
nanoweb, um fino e resistente e duradouro. Esse jogo de cordas A linha 14002 mais comprida do
material que reveste a corda, apresenta exclusivo sistema anti- que as convencionais e tambm
proporcionando maior durabilidade -rust, que dificulta o enferrujamento e possui revestimento em nanoweb e
e ressonncia do timbre. prolonga a vida til do acessrio. o sistema anti-rust.
fios que revestem a alma da corda. mais cabos. O produto era realmente pal aposta para o desenvolvimento dos
Assim, a Elixir conseguiu maior dura- de qualidade superior, porm a empre- negcios. A entrada de outras marcas
bilidade (de trs a cinco vezes maior) e sa decidiu estar 100% focada no ne- aqueceu o setor e a tendncia atrair
timbre especfico do produto. A tecno- gcio de cordas, para direcionar toda novos msicos a comprar esse tipo de
logia exclusiva de revestimento prote- a sua fora.O Elixir Cable pode virar produto. Nossas vendas vm crescendo
ge 100% da zona crtica do som rea pea de colecionador. Sorte de quem ano a ano e j atingimos um nmero
entre os enrolamentos que d acesso possuir um, garante Budim. muito representativo como negcio. Mas
alma da corda , por revestir a cor- A distribuio da marca no Brasil acreditamos que ainda h espao para
da toda, aps estar pronta para uso. encabeada pela Izzo Musical, par- crescer como marca. O segmento de cor-
Isso aumenta a vida til. Alm disso, ceira de longa data que recebe elogios das revestidas ir evoluir, ajudando ain-
as cordas lisas possuem a tecnologia da fabricante. A Izzo tem uma es- da mais o incremento da marca, que a
anti-rust (antiferrugem), apresentando trutura fantstica, so transparentes criadora do nicho, finaliza.
maior durabilidade, como a das cordas quanto s informaes e somos mui-
espiraladas, enfatiza Budim. to unidos para tomar as decises ne-
cessrias para a melhoria contnua.
No Brasil Alm disso, as pessoas do time so
Strings
A W. L. Gore est instalada no Brasil maravilhosas e fi z muitos amigos por Raio X Elixir
. L. Gore
desde 2000. Segundo o diretor, a vinda l. S tenho a agradecer em nome da Fabricante: W
pases
da empresa para o Pas teve a finalida- Elixir Strings e da W. L. Gore & As- Atuao: 30
: R$ 4 bilhes
de de expandir as atividades na Am- sociates pela parceria de todos esses Faturamento
Izzo Musical
rica Latina, mercado at ento no ex- anos, ressalta o diretor. Distribuio:
plorado pela companhia. Com relao ao mercado, Alexandre 3797-010 0
Contato: (11) r
Uma das grandes novidades da Budim destaca o crescimento da deman- musical.com.b
Site: w w w.izzo
empresa que a Elixir no fabricar da por cordas revestidas como a princi-
104 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Pequenas & Mdias Gesto
Como planejar e
executar o oramento
estratgico
Todo mundo sabe que o oramento uma ferramenta
vital para qualquer negcio. Aqui voc vai aprender em
detalhes como faz-lo e a cumpri-lo adequadamente
para levar a sua empresa ao topo
106 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Pequenas & Mdias Gesto
tabelecido em vendas, participao de mercado ou rentabili- mudanas de forma a responder prontamente s novas
dade. Por isso, a preparao do oramento um momento de exigncias do mercado.
analisar o histrico da vida da empresa, identificar se esto
ocorrendo falhas e ineficincias e procurar corrigi-las. 2. Formular as estratgias necessrias ao cumpri-
mento das oportunidades identificadas.
O lojista jamais pode receber e aceitar sem criticar as
propostas oramentrias enviadas pelos responsveis dos
diversos departamentos da sua loja. Talvez eles possam es-
3. Avaliar e quantificar os riscos potenciais do ne-
gcio e promover as aes necessrias proteo
total ou parcial da empresa quanto a esses riscos.
tar simplesmente rebatendo o passado para o futuro, sem
qualquer preocupao em identificar e corrigir a nova re- As estratgias decorrentes da atividade de planeja-
alidade pela qual passa a empresa. Isso um oramento mento devem ser estruturadas de maneira formal, per-
passivo e configura risco para o negcio como um todo. mitindo ao lojista atuar de maneira integrada em suas
J um oramento dinmico e proativo deve conter metas aes gerenciais. Isso significa que seus planos devem ser
e restries. As metas representam os objetivos a atingir; as descritos em documentos, redigidos em linguagem clara
restries, as dificuldades em atingir o que foi estabelecido e acessvel e quantificados para que as aes propostas
o oramento deve ser preparado com base em expectati- no se inviabilizem mutuamente, mas que, ao contrrio,
vas racionais. Quando possui apenas metas, sem restries, se complementem. Alm disso, a flexibilidade deve carac-
no passa de uma declarao de intenes. terizar tudo, permitindo a adaptao s mudanas e a
pronta ao gerencial para a correo de rumos.
Planejamento estratgico Veja a seguir uma srie de exemplos de como fazer uma
Dentre as muitas responsabilidades, o empresrio deve: anlise objetiva e racional do mercado externo, interno e
Definir o propsito da sua loja de acordo com os scios e o ambiente Misso da empresa
de negcios. Qual o negcio da sua loja?
Estabelecer orientaes gerais para a ao, delimitando as reas de Diretrizes bsicas
resultado da empresa conforme sua misso. Quais so seus valores e linhas de ao?
Estabelecer posies pretendidas nas reas de resultado Metas
identificadas. Aonde chegar? Quando? Quanto?
Identificar aes para o cumprimento da misso e das metas em Estratgias
conformidade com o ambiente de atuao. Como chegar?
Estabelecer as orientaes especficas que sero a base para a Premissas
elaborao dos planos e oramentos, atribuindo responsabilidades Quem faz o qu?
por resultados e aes para efetivao das estratgias. Como? Quando? Quanto?
Planos e oramentos
Estimar as necessidades dos recursos disponveis e compatibiliz-los
Com o qu?
com as fontes possveis, para o atendimento do que a empresa precisa.
Quanto? Quem? Quando?
Avaliar o cumprimento das metas e a eficcia das estratgias,
Acompanhamento e controle
efetuando as correes necessrias.
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 107
Pequenas & Mdias Gesto
Independente do tamanho da sua loja ou do nvel da tembro ou, no mximo, em outubro. Se voc ainda no ini-
sua equipe, adote imediatamente a prtica do oramento. ciou o processo de produo do oramento da sua loja para
As grandes empresas comeam os seus oramentos em se- o prximo ano, aproveite as dicas deste artigo e comece j.
Diretrizes Bsicas
Transformar a loja que hoje deficitria em uma loja rentvel j no prximo ano.
Isso envolve um esforo para aumentar as vendas e para reduzir os custos fixos.
Resultado
Faz parte dos objetivos a serem alcanados a eliminao do passivo financeiro
nos prximos 12 meses.
Estrutura de custos
Loja D Morosidade em aes de marketing.
operacionais competitivos.
108 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Pequenas & Mdias Gesto
Objetivos e Estratgias
Objetivos fundamentais e metas Estratgias
Lucro: O lucro mnimo, antes do IRPJ e da CSSL, foi Aumentar a receita e reduzir as despesas de acordo
definido em 12% sobre o Patrimnio Lquido. com o diagnstico estratgico.
Vendas: Aumento das vendas da loja em 50% nos O aumento mnimo das vendas fsicas da loja no ano
prximos cinco anos. deve ser de 15% em relao ao ano passado.
No sei se vou
ou se fico
O maior polo de venda de udio
profissional da Amrica Latina at hoje
vive momentos de incerteza sobre
seu futuro. Isso graas ao projeto que
vai revitalizar 45 quadras do centro
da maior cidade do Pas. Lojistas se
mobilizam para enfrentar a situao
Por Itamar Dantas
110 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Legislao Projeto Nova Luz
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 111
Legislao Projeto Nova Luz
112 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
baterista, ps-graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e mestre em Comunicao e Mercados.
Alm de lecionar Planejamento Estratgico na Universidade Anhembi Morumbi, autor do livro Dominando Estratgias e Negcios.
Site: www.marketingenegocios.com.br
MARCAS GLOBAIS NO
MERCADO DE MSICA
SENTI-ME TENTADO A ENCONTRAR UM TEMA TRANSVERSAL, QUE ESTIVESSE
PRESENTE AO LONGO DE DEZ ANOS APESAR DE TODAS AS MUDANAS OCORRIDAS
NO BRASIL E NO MUNDO, POIS ACREDITO TER ENCONTRADO: MARCAS!
Links
Vou mudar um pouco e em vez de escrever so-
mente sobre links, citarei aplicativos para gadgets,
principalmente os smartphones, como o iPhone.
Voc sabia que marcas como Steinway, Ludwig,
Fender, Zildjian, Yamaha e muitas outras pos-
suem aplicativos para iPhone? Mais que jogos
e brincadeiras, a oferta de aplicativos para
smartphones ou jogos para computador uma
eficiente ferramenta que coloca sua marca ao
lado do consumidor 24 horas por dia. Ou hoje
algum vive sem seu celular?
Visite a AppStore da Apple e confira!
114 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Alessandro Saade Marketing e Negcios
Uma dcada
na msica
Com dez anos de
experincia no
mercado musical, o
gerente comercial da
Sonotec, Nenrod Adiel,
faz uma avaliao do
setor e destaca as
principais mudanas
ocorridas na primeira
dcada do sculo 21 Nenrod Adiel, gerente comercial da Sonotec
116 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Perfil Executivo Nenrod Adiel
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 117
Perfil Executivo Nenrod Adiel
118 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Negcios Vendas
Como fechar
uma venda
Fechar a
venda significa
ajudar o
cliente a tomar
uma deciso.
Algo to lgico
quanto vender
ajudar a
Primeiro passo, apresentar
comprar!
o produto corretamente Por Rodolfo Ganim*
A necessidade do fechamento
O cliente entra na sua loja com um problema, problema resolvido. Este o compromisso que preci-
uma necessidade. Se ele sai da loja sem comprar, sa assumir para poder fechar a venda.
sai com um problema nas costas. A deciso do cliente pode ser sim ou no, e o ven-
Se voc pensa que sua obrigao encarregar-se dedor no deve se ofender. O fechamento evita que
dos problemas e necessidades de seus clientes, en- o cliente saia da loja sem tomar uma deciso, e o tra-
to todos os seus consumidores deveriam sair com o balho do vendedor facilitar essa atitude.
120 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Negcios Vendas
NO SEJA
de controle, a percepo de que so eles os de-
cisores, e isso pode ser por meio de perguntas
e respostas, permitindo que eles decidam. Os
2. Deparaquepresente?
Subentendido:
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 121
Negcios Vendas
O momento oportuno
Pergunta: Quando o momento para fazer a
pergunta de fechamento?
Resposta: Quando o vendedor v o negcio
com os olhos do cliente. Para conseguir isso
preciso que o vendedor desenvolva uma gran-
de empatia com o consumidor: ter a capaci-
dade para ficar no lugar do cliente, ver do pon-
to de vista dele, sentir como ele sente.
Como se faz?
A sequncia deve ser como a do grfico a seguir:
122 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Negcios Vendas
ajudar o seu cliente a decidir. vendas, e especialista em vendas e direcionamento em negcios comer-
ciais. www.proactivaplus.com.ar
Atitude de fechamento
Sabe por que muitos vendedores no ajudam seus
clientes a tomarem a deciso? Quero dizer, por que
muitos vendedores NO fazem perguntas de fecha- Perguntemos
staria que a M&M
mento? Simplesmente porque muitos caem como Que tema voc go
bre vendas?
paraquedistas no salo de vendas e ningum explica desenvolvesse so
o para
nada para eles. Eles no sabem que existem tcnicas Envie a sua sugest
do.com.br
para fechar a venda, embora o desejo do vendedor texto@musicaemerca
em fechar a venda seja mais importante do que a
tcnica que ele vai usar, como disse a autora Brian
Tracy, no livro Estratgias eficazes de venda.
Entretanto, tambm existem aqueles que no fa-
zem por medo de receber um no do consumidor, e
esse medo de fracassar pesa muito mais do que o de-
sejo de alcanar o sucesso. Se acrescentarmos a isso
uma boa dose de orgulho, teremos a combinao per-
feita para no concretizar o fechamento.
O orgulho inversamente proporcional au-
toestima quanto mais baixa uma, mais alto o
outro, e vice-versa. A causa principal dos fracas-
sos nas vendas um baixo nvel de autoestima. A
partir dele surgem sentimentos de inferioridade, de
subvalorizao e de indignidade que revertem em
sentimentos de incompetncia e de inadequao,
acrescenta Tracy em seu livro.
Nunca pressuponha que seu cliente no vai com-
124 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Por Dentro da Fbrica Meteoro
Por Dentro
da Meteoro
Com mais de duas dcadas
de histria, a empresa liderada
por uma famlia de msicos
mostra como conquistou o seu
espao no mercado brasileiro
e como vem expandindo seus
negcios em todo o mundo
Por Bruna Fonte Fbrica da Meteoro, localizada em So Paulo, capital
126 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Por Dentro da Fbrica Meteoro
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 127
Por Dentro da Fbrica Meteoro
128 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Por Dentro da Fbrica Meteoro
consolidar a marca fora do Pas, alm SP, pelos cem funcionrios da empre- conseguimos atravessar todas as cri-
de criar novos planejamentos para sa, os amplificadores sem exceo ses e momentos difceis pelos quais
tornar o seu preo mais competitivo seguem o mesmo padro. Todos passamos e mantemos a nossa marca
para as vendas no mercado externo. os amplificadores Meteoro possuem h tantos anos no mercado. Estamos
Dez anos aps estar atuando in- o mesmo padro de qualidade; no sempre buscando o que h de melhor
ternacionalmente, hoje a Meteoro temos uma linha especial para ex- e de mais inovador no mercado para
est presente em mais de 23 naes, portao. Nossa misso levar o me- aperfeioar cada vez mais os nossos
desenvolvendo um trabalho mais in- lhor que um amplificador pode ofe- produtos.
tenso na Rssia, Itlia, Sua, Sucia, recer ao nosso cliente, onde quer que
Alemanha, Polnia, Paraguai, Guate- ele esteja, contam os scios
mala e Mxico. Z Luiz e Ocimar. O nosso
objetivo , e sempre ser, ofe- Meteoro A08m plificadores
-0 8
Padro de qualidade recer o melhor para o msico, Tel.: (11) 2443 s.com.br
w w .m eteoro amplificadore
Produzidos nos 4.500 m2 da sede da seja ele profissional ou no. w
Meteoro Amplifiers, em Guarulhos, Foi com esse pensamento que
PDV Marketing
Roland Foresta:
espao da
marca no PDV
rea exclusiva da
Roland em PDV eleva
venda de pianos da
marca em at 50%
Por Juliana Cruz
130 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
PDV Marketing
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 131
PDV Marketing
Made in Brazil
marcas de pianos digitais, mas com esse espao os vel, como alguns modelos das linhas DP e HP, explica.
clientes sempre querem testar o Roland antes de defi- A ideia conquistar os clientes aos poucos.
nir que modelo comprar, explica. Thomeu frisa que a escolha de equipamentos
Cunha completa dizendo que com o mercado depende dos produtos de que as lojas dispem, mas
cada vez mais competitivo e com o crescimento do informa que atualmente a Roland tem priorizado as
e-commerce, necessrio tornar o espao fsico das linhas DP e HP, ambas de pianos de mvel. Alm de-
lojas mais atraente para os clientes que, de acordo las, o espao Foresta costuma apresentar modelos da
com o lojista, esto recebendo muito bem o Roland linha RG, pianos de cauda, e FP, de pianos portteis.
Foresta. O espao chama bastante a ateno e cria A empresa informa que at o final de 2012 o proje-
um clima mais aconchegante para a compra. Ao en- to deve se estender a 25 PDVs no total. Amador Rubio,
trar na seo de pianos, os clientes j imaginam como gerente de produtos, acredita que a disseminao da
seria esse mesmo espao em suas residncias. ao esteja se dando de forma rpida por no benefi-
ciar apenas o consumidor final, mas tambm os lojis-
Metas e produtos tas. Alm do apelo visual e decorativo, o crescimento
Segundo Everton Thomeu, supervisor de marketing da em vendas que excede a marca de 50% responsvel
Roland, o objetivo do programa firmar parcerias cada pela rpida propagao do conceito, argumenta.
vez mais slidas com as lojas. Nosso foco, a princpio, importante ressaltar que os lojistas parceiros es-
so lojas de grande a mdio porte onde podemos co- to cientes de que o espao Foresta no apenas um
mear a trabalhar com produtos de preo mais acess- elemento decorativo. Trata-se de uma parceria com a
Roland que eleva a loja a uma posio privilegiada, pois
contar com produtos de qualidade superior para um
O conceito Roland Foresta pblico diferenciado em um ambiente especial, conclui.
Amador Rubio, gerente de produtos da empresa, explica que Para os lojistas interessados em ter o Roland Fo-
o conceito Roland Foresta vem da palavra oresta como fa- resta em seu estabelecimento, importante salientar
lada em italiano no perodo romntico: Sua pronncia igual a necessidade de cumprir um acordo comercial com a
em todas as lnguas. Dessa forma, os lojistas Roland em todo Roland do Brasil, possuir espao compatvel e profis-
o mundo podem ter o seu espao Foresta sem necessidade sionais aptos para atender adequadamente os clientes
de alterar a graa para se adaptar lngua. O site da ao que procuram pelos produtos que integram o Foresta.
conta que a referncia oresta se d por se tratar de um Caso a loja no tenha um vendedor especializado em
espao criado exclusivamente para que a msica cresa. pianos, a Roland oferece treinamento no prprio esta-
belecimento para a equipe de vendas.
132 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
GESTO
TOM COELHO
educador, conferencista e escritor com artigos publicados em 15 pases. autor de Sete vidas Lies para construir
seu equilbrio pessoal e profissional, pela Editora Saraiva, e coautor de outros livros.
E-mail: tomcoelho@tomcoelho.com.br. Visite: www.tomcoelho.com.br e www.setevidas.com.br
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CONHEA, EM DETALHES, AS CARACTERSTICAS FUNDAMENTAIS
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Imagine o mix
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Venha criar a trilha sonora da sua vida
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Um avano de som agradvel para os LOjistas!
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Genuinamente
Brasileira
Indo na contramo, a
Marutec se prepara
para abrir uma grande
fbrica no Brasil que
ir triplicar a produo
e avisa: EUA, Japo e
Europa, a vou eu!
138 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Expanso Marutec
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 139
Expanso Marutec
140 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Expanso Marutec
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 141
Estratgia Royal Music
Ano de ao
A importadora e
distribuidora Royal Music
se adapta configurao
atual do mercado e
coloca em prtica suas
novas estratgias para
ir cada vez mais longe.
J est, inclusive, nos
EUA, com uma filial para
operaes internacionais,
por onde j atua no
Ren Moura e uma das
Uruguai. Aonde ela quer guitarras customizadas
chegar? Leia e saber por Romero Britto
POIS DOBRAMOS COM AS mium. Agora a empresa pretende lanar por suas
marcas prprias instrumentos com custo mais
OUTRAS LINHAS acessvel, alm de tambm trazer marcas com
142 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Estratgia Royal Music
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 143
Estratgia Royal Music
144 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Lojista Tocmix e Qualysom / PB
O mais rpido
do Nordeste
Com aes rpidas, Maurcio Calixto e sua mulher, Ise
146 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Lojista Tocmix e Qualysom / PB
profissional. O segmento de iluminao e a Qualysom comeam a aderir s redes crescimento do negcio, conta.
vem crescendo muito e, devido varie- sociais. Os resultados esto sendo muito Hoje a rede de lojas tem um setor
dade de marcas e produtos, possvel fu- satisfatrios, por isso estamos amplian- de recursos humanos que, junto aos
gir um pouco da briga de preos que tem do o setor de informtica e contratando gerentes, busca recrutar profissionais
ocorrido no ramo de udio e instrumen- novos funcionrios. Nosso prximo pas- qualificados e inovadores para oferecer
tos musicais, refora o empresrio a res- so ser o e-commerce, adianta. atendimento ainda mais especializa-
peito do setor de iluminao, explorado Alm de usar a internet para atingir do. A equipe de vendas formada por
cada vez mais pela Tocmix. Com isso em seus clientes, Calixto zela muito por sua msicos, para loja de instrumentos, e
mente, Calixto espera um crescimento equipe. Tenho gerentes e supervisores tcnicos capacitados, para a loja de u-
acima de 20% em 2011. com quem j havia trabalhado e que dio. O objetivo criar uma experincia
acreditaram em nosso projeto, deixando personalizada para o consumidor.
Mo de obra para seus empregos em lojas mais antigas do Para manter as equipes de vendas
um futuro produtivo mesmo segmento, onde tinham bastan- motivadas, Calixto, que tambm come-
Para conquistar novos clientes e maior te estabilidade. Esse comprometimen- ou no varejo como atendente, sabe que
visibilidade em nvel nacional, a Tocmix to um fator muito importante para o necessrio proporcionar um ambiente
participativo, respeitando a individuali-
dade de cada membro. Fao o possvel
para dar-lhes as melhores condies de
trabalho possveis, incentivos e benefcios
que possam proporcionar a todos quali-
dade de vida, orgulha-se o empresrio.
Para garantir o atendimento com
qualidade, ele tambm mantm o es-
toque atualizado, abastecido e com um
leque de produtos que poucas empre-
sas na regio possuem. Dessa forma,
as entregas so imediatas, fator impor-
tante quando a maioria dos fornecedo-
res se encontra no Sudeste e Sul do Pas.
Maurcio Calixto a prova viva de que
com fora de vontade, trabalho rduo,
A Tocmix foi a primeira loja de planejamento e coragem possvel se
Maurcio Calixto focada em udio tornar um empresrio de sucesso!
Raio X Participao no
faturamento Tocmix
Diretor-geral: Maurcio
Calixto Cordas 5%
Eletromix: rea da loja: 2
m Teclas 10%
Fundao: Fevereiro de 2007 Bateria e percusso 5%
Endereo: Av. General Osrio, 200 Sopro 2%
Telefone: (83) 3221-3322
Acessrios 10%
Computer Music 5%
Tocmix: rea da loja: 150
m udio 38%
Iluminao 25%
Fundao: Fevereiro de 2008
Endereo: Av. General Osrio, 464 Participao no
Telefone: (83) 3241-2873 faturamento Qualysom
Cordas 28%
Site: www.tocmix.com.br
Teclas 20%
Bateria e percusso 13%
Qualysom: rea da loja: 210
m
Sopro 5%
Fundao: Agosto de 2009
Acessrios 15%
Endereo: Av. General Osrio, 564 Computer Music 2%
Telefone: (83) 3249-1092 udio 15%
Site: www.qualysom.com.br Iluminao 2%
148 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Vida de Lojista PlaySom / GO
Oportunidade
+ Trabalho
rincias
Neste espao so publicadas expe
vivenciadas ao montar uma loja. Para
o depo imen to e
contar sua histria, envie
fotos (em 300 dpi) para
= Sorte
texto@musicaemercado.com.br
com o assunto Vida de Lojista
A frmula simples,
a histria nem tanto.
Os empresrios da
PlaySom tiveram
de superar muitos
obstculos para
abrir o prprio
estabelecimento.
Mas, com muita
determinao e um
pouco de sorte,
conseguiram vencer
as dificuldades Os produtos fortes da loja so de udio
Por Itamar Dantas profissional e os clientes, as igrejas e templos
150 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Vida de Lojista PlaySom / GO
A LOJA AGORA
BUSCA AMPLIAR
AS VENDAS
VISANDO AS
ESCOLAS DA
CIDADE E REGIO
Os proprietrios: Jamis Rodrigues dos
Santos e Wender Canhete Silva
As dificuldades continuam
Agora a questo era: como pagar toda falta de histrico como lojista, mesmo empresa mantm seus principais com-
essa quantia, sendo que teriam de fa- j possuindo contato com os represen- pradores ao fazer visitas regulares a seus
zer um grande investimento para as tantes, dificultou as compras a crdi- principais clientes, as igrejas e templos,
primeiras compras do novo negcio? to. Alguns representantes disseram sempre oferecendo as novidades que
Foi quando um cliente, que havia feito que poderamos contar com eles, mas aparecem na loja. Em relao aos pro-
um oramento na FujiSom, procurou no foi isso que aconteceu. Muitos co- dutos vendidos, apesar de a maioria das
Jamis para checar preos. locaram dificuldades na hora de fazer vendas ser de udio profissional, a apos-
Os scios fecharam o negcio em R$ as vendas para ns. ta do empresrio nos violes e cajons,
18 mil, quando conseguiram quitar suas que possuem grande giro.
contas e iniciar de vez o novo estabele- Tempo de crescer Os lojistas ainda oferecem a insta-
cimento, inaugurado em dezembro de Depois de um ano funcionando, os lao dos equipamentos nos templos. A
2009. Fechamos a venda, entregamos empresrios viram a necessidade de loja tambm busca ampliar as vendas
todos os produtos que ele havia compra- ampliar o estabelecimento para re- visando as escolas da cidade e regio.
do e pagamos todas as pessoas que nos ceber melhor os clientes e acomodar At o fim do ano, Jamis e Wender j es-
emprestaram, diz, orgulhoso, Jamis. mais produtos. Para isso, construram peram estar com o site da loja pronto.
Uma das questes comuns a todo um piso superior e a loja dobrou seu Aproveitando as oportunidades que
incio de negcio a dificuldade nas tamanho, para os atuais 95 m2. teve, a dupla segue trabalhando muito.
primeiras compras. Segundo Jamis, a Atualmente, j bem estabelecida, a Essa a receita da sorte.
PlaySom
Fundao: 17/12/2009
Proprietrios: Jamis Rodrigues dos Santos Participao no
e Wender Canhete Silva faturamento da loja
Endereo da loja: Rua Senador Jaime, 651 Cordas 25%
Goinia / GO Teclas 9%
Telefone: (62) 3233-0503 Bateria/percusso 10%
Nmero de funcionrios: 4 Sopro 5%
rea da loja: 95 m Acessrios 23%
Site: playsommusica.com.br udio 28%
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 151
Pr-feira Expomusic Vista do hall na edio 2010
H 28 anos
fomentandodo
o setor
A Expomusic vem crescendo a
cada ano e trazendo para o Brasil
novidades do mercado, alm de
visibilidade internacional para o Pas
152 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Pr-feira Lighting Week
154 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
GRAVAES PERFEITAS
COMEAM COM
MICROFONES PERFEITOS
Faa com que o seu som seja escutado claramente, com a preciso de um microfone da
Sennheiser ou a elegncia e potncia de um Neumann. Qualquer marca da famlia Sennheiser
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Feira Summer Namm
Amantes da
msica reunidos no
Summer Namm 2011
A edio de vero da feira de produtos relacionados com a msica
abriu suas portas no dia 21 de julho para desenvolver-se at
o dia 23 no Centro
de Convenes
de Nashville,
nos Estados Unidos
Por Paola Abreg
156 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
Feira Summer Namm
KALA
SUB SERIES U-BASS
A srie de ukeleles
eletrnicos com corpo
slido possui cordas feitas
especialmente com
poliuretano para
produzir frequncias
CASIO mais baixas do que
CTK7000 & WK7500 as graves normais.
O teclado CTK 7000 possui 61 teclas com funes H trs modelos
avanadas de produo sonora para dar mais disponveis: sunburst,
caractersticas criao musical. J o WK 7500 vermelho e preto.
possui 76 teclas. Ambos incorporam sequenciador, www.kalaukulele.com
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YAMAHA
DTX500 SERIES
Linha de baterias eletrnicas com kits
e vozes melhorados e compatibilidade
com a srie XP. Apresenta 427
sons, mais msicas de prtica que
permitem silenciar os tambores
para tocar ao mesmo tempo ou
gravar, e funes de treinamento
incorporadas. Ideal para
principiantes e professores.
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40 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
PRODUTOS
TANAJURA, DA ROZINI
NOVO INSTRUMENTO DA ROZINI
SUBSTITUI A BATERIA OU PERCUSSO INTEIRA EM APENAS UMA PEA
A Tanajura, o novo instrumento de percusso da Rozini, fruto de uma parceria com o per-
cussionista Nilo Cruz e, segundo ele, a versatilidade a caracterstica bsica do produto.
O equipamento pode ser utilizado como substituto de uma bateria ou de diversos outros
instrumentos de percusso. Seu formato garante as diversas sonoridades, que vo desde
um som de bumbo at tons e caixa de uma bateria (ver imagem acima).
Com comprimento total de 71 cm, a Tanajura porttil e leve, pesando menos de 1 kg. A
tampa de madeira macia garante a sensibilidade da vibrao e o desenho do instrumento ga-
rante o resultado sonoro. Vem acompanhado de uma esteira de 24 fios, mas o msico pode
acoplar qualquer outra esteira, se desejar. Outra caracterstica o
reco-reco na parte inferior, que pode ser utilizado tambm para apoio.
es
indicado para apresentaes acsticas, ensaios, rodas de vio- Mais inform64a8
lo ou mesmo para bares onde no cabe uma bateria completa. Ou- 31 -3
Rozini: (11) 39
b.br
tra caracterstica importante do equipamento seu custo-benefcio, www.rozini.com
de acordo com a fabricante.
*Confira o vdeo do instrumento apresentado por seu criador, Nilo Cruz, em http://tinyurl.com/3c4sa7p
160 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
PRODUTOS
Eles do show
O Rock In Rio est chegando e a Msica &
Mercado selecionou uma srie de produtos
utilizados pelos artistas que estaro no
maior festival de msica do Brasil em 2011
O maior evento musical do ano est chegando e com
ele vrias oportunidades de negcios para o setor de
instrumentos musicais e udio profissional. Os equipamentos
e instrumentos desta seo de produtos especial fazem parte
do setup dos msicos do Rock in Rio. Aos lojistas, cabe fazer
promoes e incentivar a venda dos produtos relacionados aos
artistas que se apresentaro em setembro. Sero mais de 100
mil pessoas por dia na Cidade do Rock e quem no estiver l
certamente ficar antenado cobertura do evento. Aproveite
as oportunidades de negcios e boas vendas!
162 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
PRODUTOS
VIOLO YAMAHA APX 9 NA
MARIA GAD TAGIMA T737
O violo Yamaha SIGNATURE
APX 9NA, usado pela ANGRA - KIKO LOUREIRO
cantora Maria Gad, Com corpo em cedro
possui cordas de selecionado, brao
nilon, tampo slido em maple e escala em
em cedro e caixa de rosewood, a guitarra Tagima Signature possui
ressonncia em 22 trastes Gotoh e marcaes personalizadas. A
rosewood. Com guitarra, toda na cor preta, vem equipada com
pr-amplificador captadores Seymour Duncan.
com trs bandas Contato: (11) 2915-8900 www.tagima.com.br
de EQ, Mix, AMF (piezzo + condenser
microphone) e tarraxas douradas.
Contato: (11) 3704-1377
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WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 163
PRODUTOS
CABO PLANET
JIM ROOT FENDER TELECASTER WAVES CUSTOM
SLIPKNOT - JIM ROOT PRO INSTRUMENT
Desenvolvida por Jim Root, guitarrista MOTORHEAD
da banda Slipknot, essa Telecaster conta Os cabos Planet Waves
com o corpo em mahogany, brao em apresentam alta durabilidade
maple, escala em bano (na cor branca) e a exclusiva tecnologia
ou maple (na cor preta). Possui um In-Out. A Srie Custom Pro
captador EMG 81 e um captador vem equipada com plugues
EMG 60 (brao). Acompanha case Amphenol, com contatos banhados a ouro e
deluxe black tweed. sistema de dentes de reteno de cabo para
Contato: (11) 2975-2711 transferncia de sinal e proteo da fiao.
www.pridemusic.com.br Contato: (11) 3158-3105
www.musical-express.com.br
DADDARIO EXL140
MICROFONE LENNY KRAVITZ
SKM 5200 O cantor e guitarrista nova-iorquino conhecido
SENNHEISER pelo seu estilo retr e por incorporar elementos
RIHANNA do soul, rock, funk, reggae e folk em suas msicas.
A cantora pop Ele utiliza em suas guitarras cordas DAddario,
Rihanna utiliza modelo EXL 140, enroladas com ao niquelado.
o microfone Contato: (11) 3158-3105
Sennheiser da srie www.musical-express.com.br/daddario
5200, equipado com
cpsula MD 5235,
com um receiver
EM3731 II. O SKM 5200 II oferece uma largura de banda
de comutao de at 184 MHz. O sistema de supresso
de rudo HiDyn Plus, desenvolvido pela empresa, reduz
o rudo de RF a um mnimo absoluto, garantindo uma
ampla faixa dinmica e um som cristalino.
Contato: (11) 3061-0404 www.quanta.com.br/avpro
164 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR
PRODUTOS
PIANO DIGITAL BAIXO GIBSON
GT20PE YAMAHA THUNDERBIRD
COLDPLAY GOTHIC IV
O vocalista da banda, Chris Martin, SYSTEM OF A DOWN
utiliza em suas performances o piano SHAVO ODADJIAN
digital da Yamaha GT20PE. Feito em O baixista armnio Shavo
madeira, tem sonoridade similar de Odadjian adepto dos
pianos acsticos. Possui 88 teclas, baixos da Gibson, em
trs tipos de reverb, dois pedais, particular do modelo
sistema de alto-falantes de 30 W, Thunderbird
sada para fones e MIDI. Gothic IV, cujo corpo construdo
Contato: (11) 3704-1377 em maple. Suas escalas so de
www.yamahamusical.com.br jacarand, as ferragens so pretas,
possui dois humbuckings, 20
trastes e tem acabamento gtico.
Contato: (11) 5535-2003
www.royalmusic.com.br
MESA VENUE
IVETE SANGALO - KALUNGA
VIOLO YAMAHA LS500
Kalunga operador de som SHAKIRA - GRECCO BURATTO
da Ivete Sangalo h dez anos e O brasileiro Grecco Buratto
utiliza as mesas de mixagem o atual guitarrista da banda
para shows da linha Venue, da da popstar Shakira. Entre seus
Avid. A fabricante j declarou instrumentos, destacamos
que o Brasil um dos maiores o violo artesanal Yamaha
mercados para este produto no LSX500, que tem corpo
mundo. O modelo possui TDM pequeno modelo cutaway e
(Time Division Multiplexing), promete os melhores captadores
recurso que permite a e sistema de amplificao
utilizao de plug-ins em oferecidos pela marca.
tempo real. Contato: (11) 3704-1377
Contato: (11) 3061-0404
www.yamahamusical.com.br
www.quanta.com.br
PRATOS ZILDJIAN
MUTANTES DINHO LEME
Dinho Leme, baterista dos Mutantes,
usurio dos pratos Zildjian Custom
e Avedis. Confira o setup do msico:
16 Fast Crash A Custom (foto)
17 Fast Crash A Custom
18 Fast Crash A Custom
14 Mastersound Hi Hats Avedis CORDAS GHS FLEA BOOMERS
14 Quick Beat Avedis RED HOT CHILI PEPPERS - FLEA
12 Splash K Custom Flea, do Red Hot Chili Peppers, utiliza
15 Fast Crash A Custom as cordas GHS Bass Boomers Flea
20 Sizzle Ride A Custom Signature. A corda Mi possui uma
19 China K combinao especial de ao inoxidvel e
Contato: (11) 2975-2711 nquel para maior resistncia e energia.
www.pridemusic.com.br Contato: (11) 2199-2999
www.equipo.com.br
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PRODUTOS
MICROFONE SHURE BETA 87A
CU
A cantora e
compositora brasileira
iniciou sua carreira CABOS ANGL LW,
em 2002 e participa SANTO ANGELO
desta edio do FREJAT
Rock In Rio. Em suas O msico utiliza o modelo
apresentaes, utiliza ANGL LW, cabo para microfone
o microfone Shure balanceado, montado com
Beta 87A, condensador conectores XLR macho x XLR
supercardioide. fmea niquelado. Ele possui
Contato: (11) 2975-2711 condutor e blindagem em cobre
www.pridemusic.com.br estanhado OFHC (isento de
oxignio), bitola 0,30 mm2, estreo.
Contato: (11) 2423-2400
www.santoangelo.com.br
OVATION SIGNATURE
GUNS N ROSES DJ ASHBA SIGNATURE
Com desenhos criados pelo guitarrista
do Guns N Roses, Daren Jay Ashba,
mais conhecido como DJ Ashba, o
tampo desses violes feito em spruce,
que produz uma sonoridade mais firme,
definida e com mais peso. A escala em
rosewood, as tarraxas so escurecidas e
o pr-amplificador o OP-4BT.
Contato: (18) 3941-2022
www.sonotec.com.br
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PRODUTOS
CRAVIOLA
GIANNINI
CIDADO INSTIGADO
Fernando Catatau,
guitarrista da banda
Cidado Instigado,
j trabalhou com
Vanessa da Mata e
Los Hermanos. Em sua banda, ele toca tambm
a craviola, instrumento musical de 12 cordas
projetado pelo compositor brasileiro Paulinho
Nogueira. O formato da craviola parecido com
o do violo e sua sonoridade tem um toque
do instrumento cravo misturado com viola,
caracterstica que deu origem ao nome.
Contato: (11) 3065-1571
www.giannini.com.br
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PRODUTOS
KADOSH
MICROFONE K-54
O microfone condensador
supercardioide tem resposta
de frequncia 20-18 KHz,
sensibilidade 38 dB 2dB
STUDIO R (0 dB = 1v/pa 1 KHz) - 48V
AMPLIFICADOR DIGITAL Z16 Phantom; sada SPL:130 dB (1
O amplificador digital oferece 16.000 watts RMS de potncia KHz 1% T.H.D.) e dimenso
em um gabinete compacto de apenas 32 quilos. Promete de 21 x 370 mm.
boa relao custo-benefcio. Cinco anos de garantia. Contato: (21) 2111-3142
Contato: (11) 5031-8660 www.studior.com.br www.kadoshmusic.com.br
LECS 10
LINHA BOLD DE
CAIXAS ACSTICAS
Novo conceito de
caixas acsticas com
CONDOR formato compacto,
AFINADOR CMT-40
confeccionadas
O novo afinador/metrnomo da marca possui em madeira naval,
controle de volume e entrada para fone de com design moderno
ouvido. Tipos de afinao: cromtico, guitarra, e detalhes exclusivos de
baixo, violino e ukulel. Apresenta modos de usinagem. A linha possui telas margeadas e logo
afinao em microfone ou clip. Alcance de comemorativo de 22 anos da Lecs. Os modelos
afinao: A (27.50 Hz) C (4.186 Hz). so Bold 10 (foto), Bold 12 e Bold 15.
Contato: (61) 3629-9400
Contato: (11) 4891-1000 www.leacs.com.br
www.condormusic.com.br
ADAH DRUMS
CLASSIC WOOD JAZZ
A bateria tem HOHNER
acabamento ACORDEOM MORINO CASSOTTO
encerado natural e O modelo para msicos profissionais
a configurao a seguir: ton 10x8 ; surdo 14x13; consiste em um acordeom com proposta de
bumbo 18x15; caixa de 14x 5. Com ton holder e sonoridade para shows. Possui 120 baixos,
extensor de prato acoplado base de bumbo. Pode ser 15 registros no teclado, 105 botes/64 notas,
adquirida com ou sem ferragens (chimbal, estante de sete registros nos baixos e pesa 11,7 kg.
caixa, pedestais de prato, pedal e banco). Contato: (11) 3032-5010
Contato: (11) 2231-5352 www.adahdrums.com.br www.proshows.com.br
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PRODUTOS
GIANNINI
GTU COLORS
A Giannini apresenta afinador cromtico indicado
para instrumentos de cordas. Possui frequncia
430 ~ 450 Hz (ajustvel) e display em LCD. Modos
de afinao: Cromtico (C), Violo e Guitarra
(G), Baixo (B), Violino (V) e Cavaco (Ca). Faixa
de afinao: A0 (27,5 Hz) a3 (1.760 Hz). Est
disponvel em oito combinaes de cores.
Contato: (11) 3065-1571 www.giannini.com.br
DUNLOP
PEDAL AK 95
Com a sonoridade do cry
baby, o pedal tem controle
de intensidade de efeito.
Construo robusta com
acabamento em degrad
preto. Possui acionamento
automtico do efeito, funo
autorretorno para desligar e
potencimetro Hot Potz 100
k Ohm. Ajuste de volume de
ganho de at +15 dB.
Contato: (11) 3797-0100
www.izzomusical.com.br
PRODUTOS
MICHAEL
BM675
O Jazz Bass Vintage possui
protees metlicas em ambos
os captadores, que confere visual
nico e rebuscado, tendendo ao
clssico. O headstock tem
novo formato e sua frente
envernizada.
Contato: (31) 2102-9250
www.michael.com.br
BORNE
AMPLIFICADOR VALVULADO CLSSICO T 7
Com 7 watts RMS e vlvulas 12AX7 e 6L6, o Clssico
T 7 possui ajuste de saturao sem a necessidade de
aumentar totalmente o volume, possibilitando ao msico
extrair todos os timbres mesmo em volume baixo.
Contato: (11) 2421-3300 www.borne.com.br
BASSO STRAPS
CORREIA SF FLUXO
Correia profissional com
DIMARZIO ponteiras reforadas
ANGEL ACOUSTIC SYSTEM DP232 em couro,
O novo captador acstico consiste em um produzida
sistema de captao e preamp que une a resposta em sinttico
de frequncia do piezo com a profundidade reciclvel.
do captador magntico. Essa unio possibilita Vrias estampas,
ao msico criar trs sons distintos. disponvel nas
Ele tambm possui controles de volume. cores preto e branco.
Contato: (11) 5535-2003 Contato: (51) 3035-7379
www.royalmusic.com.br www.artecouro.com.br
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PAINEL DE NEGCIOS
smMAX
S U P O R T E G I R A FA
RPIDO DE MONTAR
e muito verstil
O smMAX o suporte de microfone girafa, melhor custo/benefcio do
mercado, sendo confeccionado com materiais de primeira qualidade e de grande
resistncia. Tem o sistema de travamento por presso Easy Mounting. Base de fcil
fechamento, quando desmontado tem um tamanho fcil de transportar e guardar.
Verstil e com excelente acabamento.
VTR
NOVA LINHA DE BAGS
VTR IBOX
Linha de bags desenvolvida com o melhor material importado e novidades
que s a IBOX pode trazer a vocs. Novidades como o exclusivo gancho para
O microfone no acompanha o equipamento - imagens meramente ilustrativas
E
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Estamos Aqui! (RUAS E/11)
D
www.ibox.ind.br (14)3 3 6 6 . 6 3 5 5
Msica & Mercado lanou um sistema WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | JULHO | AGOSTO DE 2011 | N 55 | ANO 10
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VENDEDOR 1
MSICA & MERCADO
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MUSICAL EXPRESS | JULHO E AGOSTO 2011 | N 55
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Claudia Celidonio,
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pas traz informaes importantes. Dados
coletados pelo Datafolha em lojas de todo
o pas ajudam fornecedores a definir suas
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marketing, beneficiando lojas e consumidores. RECEBA NOSSA
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650
Seguindo o sucesso do PSR-S550, a Yamaha
apresenta o novo PSR-S650 que possui muitos
recursos derivados da srie Tyros da Yamaha e dentre
os principais esto: