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EXPANSO E ALIANAS As estratgias da Condor para retomar o seu lugar no mercado Pg.

90

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | MARO E ABRIL DE 2013 | N 65 | ANO 11 Assine e receba antes! Pg. 50

INFORMAO DE NEGCIOS PARA O MERCADO DE UDIO, ILUMINAO E INSTRUMENTOS MUSICAIS

VAI SOBRAR
PARA TODO MUNDO
Lojista, fornecedor e msico:
Ibama deve apertar o cerco para
quem usa madeira ilegal Pg. 78

AUMENTO DE IMPOSTOS
Tudo sobre o aumento da Margem de Valor
Agregado e a Substituio Tributria Pg. 80

MUITO MAIS QUE


UM LOGOTIPO
Faa com que sua loja
tenha uma personalidade
e se torne uma
marca consagrada
no comrcio Pg. 62

Alec e Alfred Haiat,


fundadores do Habro Group

UMA HABRO
DIFERENTE
As ousadas mudanas de uma das primeiras importadoras
de nosso setor para se tornar mais acessvel ao mercado
que comeou a conquistar h cerca de 30 anos Pg. 66

MUSIC SHOW 2013 Sucesso: feira inaugura seu novo formato! Pg. 94
A RMV reformulou o projeto da sua consagrada Road Up, com foco nos
msicos que necessitam de baterias acessveis para uso semi-profissional.

A nova verso Road Up utiliza madeiras hardwood selecionadas (Bapeva


e Tauar), que proporcionam sonoridade superior s normalmente encontradas
em instrumentos acessveis, e traz acabamento laqueado brilhante.
Vale ressaltar que as madeiras utilizadas pela RMV possuem origem certificada
pelo IBAMA e tem 5 anos de garantia, tanto nos cascos como nas ferragens.

Outro detalhe importante so as estantes de prato RMV Hard Tech, as mesmas


utilizadas nas baterias Concept. As ferragens Hard Tech possuem tubos grossos
de ao, pintura Epoxi preta e juntas de fiber composite, formando uma ferragem
robusta, resistente oxidao e tambm maresia.

A Road Up a soluo para o baterista que procura um instrumento semi-profissional


com boa sonoridade, fcil de montar, durvel e com tima relao custo/benefcio.

Confira ao lado as vantagens da nova Road Up.

Cod.: PBR 2201+ PBR 0401


Aros de ao inoxidvel
e canoas em fiber
composite com trava
de afinao

Bumbo de 22
com 10 afinadores
e aros de madeira.
Peles FX Avant Duo
com anel abafador
.

Tons suspensos por


clumps, presos nas
estantes de prato
Hard Tech

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Cascos em Bapeva
com Tauar. Peles Duo
Clear nos tons e Deep
Performer nos surdos.

Caixa com 10 afinadores,


casco hbrido (Bapeva c/
Tauar) e Pele Duo Coated

Mquina de Chimbal Cod.: 01 Cod.: 05 Cod.: 20


Road Tech com tubos
grossos de ao e pintura
Epoxi preta. Possui base
de ao e regulagem
interna da presso
da mola

Pedal Road Tech em


fiber composite com
base de ao, rolamentos
nas colunas e batedor (55 11) 2404-8544
com dupla face. www.rmv.com.br
facebook.com/RMVinstrumentosmusicais
A RMV apresenta seu projeto mais audacioso: Exclusive Sound Project.

O diamante do projeto sonoro da linha Exclusive so seus tambores com harmnicos


perfeitos e os aros de ao inoxidvel de 2,3 mm. A srie Exclusive traz o sistema
focus ring (anel de reforo), que nada tem a ver com a fragilidade do tambor e sim com
o controle de harmnicos indesejveis. O focus ring atua na vibrao natural do tambor
quanto atacado, exercendo controle nessa vibrao para que os harmnicos no voltem
a rebater na pele, atenuando os tais harmnicos indesejveis.

As caixas Shadow merecem destaque especial com seus inovadores aros Aluminium Cast
com 12 afinadores. A caixa Shadow possue o timbre seco com muita projeo.

As baterias da linha Exclusive Classic e Exclusive Trip so desenvolvidas de forma hbrida


com quatro tipos de essncias: Bapeva, Copaba, Roxinho (Purple Heart) e Maple Canadense.

Produzida sobre encomenda na luthearia da RMV, a linha Exclusive tambm pode ser adquirida em Shell Pack.

Exclusive, o nome diz tudo.

Ferragens cromadas ou pretas com tubos de ao e juntas de fiber composite.


Garantia extendida de 5 anos nos cascos e ferragens.
Madeiras com origem certificada pelo IBAMA.
Aros de ao inoxidvel
de 2,3 mm no modelo
Exclusive Classic.
Canoas mini-mass
com trava de afinao.

www.ddesign.ppg.br
Bumbo com 10 afinadores,
aros de madeira laqueada
e peles FX Avant Duo com
abafador no bumbo.

Sistema de suspenso em
ao inox com as opes
classic mount na srie
Exclusive Classic e
fast mount na verso
Exclusive Trip. Ferragens
com jogo de memrias.

Cascos Hybrid Shell em Bapeva,


Copaba e focus ring em Maple
Canadense. Peles Duo Clear nos
tons e Deep Performer nos surdos.

Caixa Shadow com


aro Aluminium Cast,
12 afinadores, automtico
duplo para centralizao da
esteira e pele Duo Coated.

Cod.: 23 Cod.: 33 Cod.: 14

Mquina de chimbal Speed


Tech com sistema de reduo
de esforo. Tubos de ao
preto ou cromado e juntas de
fiber composite, resistentes
oxidao e maresia.

Pedal Speed Tech com


diversos ajustes e sistemas
inteligentes para oferecer (55 11) 2404-8544
desempenho superior ao www.rmv.com.br
estilo de tocar do msico. facebook.com/rmvinstrumentosmusicais
SVX
SISTEMAS SEM FIO
O novo Sistema Sem Fio SVX proporciona a qualidade
de som Shure para vrias aplicaes. Sejam em
performances vocais, apresentaes em empresas, uso
em academias, escolas ou casas de culto, o novo sistema
SVX garante anos de uso com extrema confiabilidade.
Nenhum outro sistema sem fio numa faixa de preo to
acessvel consegue atingir o mesmo nvel de qualidade Especificaes
e facilidade de uso que um Shure SVX possui. * Frequncias disponveis: 698 a 787MHz (pode variar conforme o pas)
* Faixa de Operao (sob condies tpicas): Modo LO power: 18m / Modo HI power: 75m

Sistemas Disponveis * Resposta de Frequncia de udio: 50Hz a 15kHz (pode variar conforme o microfone utilizado)
* Potncia de Transmisso de RF: LO power = 1mW mx / HI power = 10mW mx
SVX24BR/PG28-P12 SVX24BR/PG58-P12 SVX14BR/PG185-P12 SVX14BR/PG30-P12
* Conector de udio: XLR balanceado e P10
* Nvel mximo de sada (@ mic 48kHz com 1kHz de desvio): -16dBV (XLR), -22dBV (P10)
* Durao das plihas: at 10h com 2 pilhas pequenas (AA)
SVX24BR/PG28-P12 SVX24BR/PG58-P12 SVX14BR/PG185-P12 SVX14BR/PG30-P12 * Faixa dinmica: >90dB, A-weighted
PG28 Microfone vocal PG58 Microfone vocal PG185 Microfone de PG30 Microfone * Distoro mxima do sistema (@ mic 48kHz com 1kHz de desvio): <1% tpico
com anel anti-rolagem ajustado para mxima lapla confortvel e headset confortvel e
para fala e canto clareza vocal confivel confivel
Cardiide Cardiide Cardiide Cardiide Nota: Todas as especificaes esto sujeitas a mudanas sem aviso prvio.
Dinmico Dinmico Condensador Condensador
Modelada Modelada Modelada Modelada
50 Hz - 15 kHz 50 Hz - 15 kHz 100 Hz - 20 kHz 100 Hz - 20 kHz

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A VIC AINDA SE
FOCA NA MSICA.
Quando o Vic Firth confeccionou o primeiro par de baquetas na garagem de
sua casa, ele no tinha intenes de montar uma empresa. Ele apenas queria
um produto de melhor qualidade para usar em suas performances com a
Orquestra Sinfnica de Boston.

At hoje, o foco e determinao da Vic Firth continua o mesmo de 50 anos


atrs. Fazer um produto de excelente qualidade e que inspire os msicos a
tocar o seu melhor.

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Scarlett proporciona resultados incrveis no estdio, nas casas de show, boates e at mesmo em suas turns.

Exclusivamente na nova Scarlett 2i4 Caractersticas das 2i2 e 2i4


- Mix Control o qual permite voc mixar entre as - Dois premiados pr-amplificadores Focusrite
entradas e sua mixagem; para microfone;
- Atenuadores nas entradas para controlar sinais - Converso de alta qualidade 24-bit/96 KHz;
de alto nvel; - Anis de LED exclusivos para indicao de sinal

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video, iluminao e instalaes especiais
Conveno: de 7 a 9 de Maio | dias 07 e 08: das 8 s 20h | dia 09: das 8 s 18h
Exposio: de 7 a 9 de Maio | dias 07 e 08: das 13 s 21h | dia 09: das 11 s 18h Audio Engineering Society
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Promoo/Organizao: Apoio:
SUMRIO

SUMRIO SEES COLUNISTAS MATRIAS ERRATA CAPA

SEES
62 CAPA HABRO GROUP
30 EDITORIAL O monstro ataca As mudanas ousadas de uma das
ou quem sofre mais primeiras importadoras de nosso setor para
se tornar mais acessvel ao mercado que
32 LTIMAS Falece fundador
comeou a conquistar h cerca de 30 anos
da Pro-Mark

40 ENQUETE O reflexo das


mudanas tributrias
MATRIAS
104 INOVAO Os fones 42 MUNDO DIGITAL O viral da reclamao digital
intra-auriculares da Xtreme Ears
46 INTERNACIONAL Focusrite: a interface entre as ideias e a realidade
106 PRODUTOS Novidades e destaques
52 MERCADO Caxirola, o instrumento que vai movimentar milhes
112 CONTATOS Nossos 56 EXPANSO As estratgias da Condor para retomar o seu lugar no mercado
anunciantes voc encontra aqui
58 APRENDA J Branding: muito mais que um logotipo
114 CINCO PERGUNTAS Cace seus 70 PASSO A PASSO Guia prtico para crescer com produtos promocionais
gastos e planeje suas finanas
76 FISCALIZAO Ibama deve apertar o cerco para quem usa madeira ilegal
78 ESPECIAL Tudo sobre o aumento da Margem de Valor Agregado e a Substituio Tributria
COLUNAS 88 PAPO RPIDO Luen Percussion: na contramo do OEM
44 MARKETING & NEGCIOS 92 MUSIC SHOW Aprovado o novo formato da feira
Cross selling e up selling: duas
96 NAMM 2013 Evento volta a ser o foco de apresentao de novidades para o mercado
estratgias imperdveis
Por Alessandro Saade 102 PALM EXPO A feira chinesa prepara sua edio 2013

54 TECNOLOGIA MUSICAL
Aprendendo a usar a promoo
de forma estratgica
Por Joey Gross Brown

86 GESTO & LIDERANA


Aplicando os 5S para a gesto

78
de qualidade na sua vida
Por Tom Coelho

ERRATA: A Meinl distribuda pela Liverpool e no pela


empresa descrita na pgina de Contatos de nossa edio 64.
Na mesma pgina, corrigimos trs telefones: PV Audio (51)
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EDITORIAL

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO EDITORIAL MARKETING ESTRATGIA

DANIEL NEVES
CEO & PUBLISHER
TODO IMPOSTO RUIM, POR ISSO CHAMA-SE IMPOSTO, SENO SE
CHAMARIA VOLUNTRIO FERNANDO HENRIQUE CARDOSO*

STAFF

O monstro ataca ou quem sofre mais?


CEO & Publisher
Daniel A. Neves S. Lima
Diretora de Redao
Ana Carolina Coutinho (MTB: 52.423) NO SO S OS SEGMENTOS DE INSTRUMENTOS MUSICAIS, udio
Diretor de Arte
ou iluminao que sofrem com a alta carga tributria no Brasil. Todos os setores
Dawis Roos econmicos lutam para a real diminuio e o discurso governamental argumenta
que antes de diminuir necessrio melhor controle da arrecadao, evitando a per-
Relaes Comerciais
da de milhares de reais com a sonegao.
Denise Azevedo
Relaes Internacionais SUBSTITUIO TRIBUTRIA, NOTA FISCAL ELETRNICA e tantas ou-
Nancy Rebelo Bento tras medidas regulatrias so coisas boas que, a princpio e aparentemente, parecem
Eventos & Marketing
ir contra o mercado.
Rodrigo Gagliardi
MAS, CASO TUDO ACONTEA CONFORME O PREVISTO, possvel que
Administrao e Finanas num futuro esperamos que breve haja realmente uma diminuio, mas at l
Rosngela Ferreira necessrio mostrar por que o nosso setor tem seus nmeros de referncia superesti-
Reviso de Texto mados para a base dos clculos tributrios.
Hebe Ester Lucas
AINDA EXISTEM MUITAS DVIDAS com relao Substituio Tributria
Assinaturas
e ao ICMS que acabam dificultando a adaptao do mercado e seu reequilbrio ps-
Brbara Tavares -mudanas. Fato que j foi sentido aumento no preo dos produtos e, como disse um
Colaboradores de nossos entrevistados na Enquete desta edio: Se aumenta na hora da compra,
Alessandro Saade, Joey Gross Brown, aumenta na hora da venda.
Miguel De Laet, Paola Abregu
e Tom Coelho QUEM SOFRE O MERCADO, TODOS PAGAM: fornecedor, lojista e consu-
Impresso e Acabamento
midor. E, acredite, quem sente mais que todos esses no o mercado; o prprio pas,
que perde com a falta de incentivo educao musical. Quem sofre mesmo a cultura.
Vox Grfica
Msica & Mercado POR ISSO FIZEMOS UMA EDIO com matrias a respeito do tema, no s
Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 para esclarecer a questo, mas tambm para criar uma conscientizao e comoo
So Paulo / SP / Brasil gerais, conclamando a todos os envolvidos para uma unio de classe; uma unio de
Tel.: +55 (11) 3567-3022 interessados em tornar mais fortalecido o nosso setor, tambm pensando em nossa
Autorizada a reproduo com a citao da Msica & Mercado, sobrevivncia como empresas ativas e saudveis, mas, sobretudo, para ajudarmos a
edio e autor. Msica & Mercado no responsvel pelo formar a prxima gerao. Com adultos melhores, mais conscientes, mais felizes e in-
contedo e servios prestados nos anncios publicados.
teligentes com todos os benefcios que o estudo musical e a msica em si oferecem.
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Anuncie na Msica & Mercado VAMOS MOSTRAR AOS NOSSOS GOVERNANTES os nmeros reais pra-
comercial@musicaemercado.com.br ticados em nosso mercado. Isso comea por ns, com a prtica comercial dentro da
Parcerias
legalidade. Conto com voc. At a prxima edio.
*FERNANDO HENRIQUE CARDOSO FOI PRESIDENTE DO BRASIL ENTRE 1995 E 2002. SOCILOGO, CIENTISTA
POLTICO E PROFESSOR EMRITO DA UNIVERSIDADE DE SO PAULO (USP), ALM DE DOUTOR HONORIS CAUSA
Associados DE UNIVERSIDADES DE DIFERENTES PASES EUROPEUS. EM VOTAO PELA INTERNET, REALIZADA PELA REVISTA
INGLESA PROSPECT, FOI CONSAGRADO COMO UM DOS CEM MAIORES INTELECTUAIS AINDA VIVOS DO MUNDO.

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LTIMAS

ltimas
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS NEWS

FALECE CRIADOR DAS BAQUETAS PRO-MARK HARMAN COMPRA MARTIN PROFESSIONAL


Irvin Herb Por cerca de 110
Brochstein, lojista milhes de euros,
de instrumentos a aquisio foi
musicais, baterista, concluda. Com a
professor, pioneiro compra, a Harman
e fundador da Pro- expande sua
Mark Company, atuao para o PALIWAL: ESTAMOS ANSIOSOS EM
DESENVOLVER ESSE POTENCIAL DE NOVOS NEGCIOS
faleceu no dia 16 de segmento de
janeiro, aos 85 anos. iluminao, tornando-se ainda maior. Essa aquisio ser um
A empresa foi excelente complemento para o nosso negcio, servindo a todos
criada em 1957, em BROCHSTEIN CRIOU A PRO-MARK EM 1957 os nossos mercados globais. Agora, seremos capazes de oferecer
Houston, EUA, aps Brochstein ter comprado alguns pa- udio completo e soluo de iluminao eletrnica para o
res de baquetas feitas de oak (madeira de origem asitica palco ao vivo e eventos, bem como em projetos arquitetnicos
e at ento praticamente desconhecida no Ocidente) de e urbanos. Estamos ansiosos em desenvolver esse potencial
um vendedor que estava de passagem. O interesse do m- de novos negcios, disse Dinesh C. Paliwal (foto), presidente e
sico pelos acessrios tomou fora e ele comeou a vender CEO da Harman. A dinamarquesa Martin considerada uma
o produto aos seus estudantes, bem como aos bateristas das principais empresas desse segmento no mundo.
que passavam por Houston, no Texas.
Hoje as Pro-Mark so exportadas para mais de 110
pases, alm de ser adotadas por bateristas de bandas de DAVID KELLEY INAUGURA SUA EMPRESA:
grande expresso, como Rush, com Neil Peart, ou o Radio- KELLEY PERCUSSION
head, de Philip Selway. Adquirida pela DAddario em 2011,
a Pro-Mark distribuda pela Musical Express no Brasil. David um tradicional
executivo do nosso segmento,
tendo trabalhado para
ANOTE A: GRUPO HABRO TEM NOVO importantes marcas, como a
NMERO DE TELEFONE Tycoon e a Dream Cymbals. Em
Agora, para falar com a 2013 deu um importante passo,
Habro Music ou Strike abrindo a Kelley Percussion,
Music, empresas que distribuidora especializada em
compem o grupo, marcas de bateria e percusso, A DISTRIBUIDORA DE DAVID KELLEY
ATUAR SOMENTE NOS EUA
voc deve ligar para voltada para o mercado
(11) 3018-3300. estadunidense. As marcas que inauguraram o portflio da
Atualize a sua nova empresa so: Regal Tip, Vater, Innovative Percussion e
agenda para no Mike Balter. E ainda as inditas em terras do Tio Sam: Drum
perder o contato Craft, Black Widow, Duende Percussion e Cympad. A empre-
com o grupo que detm importantes marcas para o sa tambm distribuir, com exclusividade, toda a linha de
mercado brasileiro de udio e instrumentos musicais. baterias eletrnicas e instrumentos de teclas da Medeli.

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LTIMAS

HORA DA DICA: COMO GANHAR


DADDARIO MUDA SUA IDENTIDADE VISUAL
SEGUIDORES NO TWITTER?
Segmente: Saiba exatamente quais assuntos voc vai abordar.
Dialogue: Para entender o que pensam e do que gostam
as pessoas interessadas em seu segmento, voc precisa
se enturmar. Aps quatro dcadas, a DAddario renova e muda seu
Publique contedo relevante: Ou seja, informao de logo. Criado para mostrar o que a marca representa
interesse pblico. Contedo relevante informao til e por que estamos aqui, nas palavras do prprio
para o seu pblico-alvo. CEO da companhia, Jim DAddario, o novo logo (foto)
Siga pessoas do mesmo assunto de seu interesse: uma evoluo do original e foi criado a partir de
No Twitter as pessoas seguem umas s outras por afinidade um estudo sobre o que a DAddario e qual o seu
de interesses. DNA como empresa. Foram ouvidas mais de 50
Use hashtags (#): Voc aumentar a chance de ser pessoas, entre funcionrios, artistas, consumidores,
encontrado por outras pessoas que utilizarem o sistema de distribuidores e dealers para se chegar ao resultado.
busca para encontrar tutes a respeito do tema. Jim DAddario ressaltou que o logo antigo no
Seja cuidadoso ao redigir a descrio do perfil: Seja relacionava todo o DNA da DAddario, e este novo
preciso, use hashtags e palavras-chave aqui tambm. ser usado para toda a identificao da empresa,
Promova seus tutes: Recomenda-se usar recursos pagos produtos, filiais e submarcas. A Musical Express a
depois de pelo menos seis meses de existncia da conta. distribuidora exclusiva da marca de cordas no Brasil,
Fonte: Site da Tracto, especializada em marketing digital: www.tracto.com.br assim como de outras marcas do grupo Evans,
Planet Waves, Rico e Pro-Mark.
LTIMAS

ltimas
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS NEWS

ROBE ILUMINA FESTIVAL DE VERO DE SALVADOR 10 ENCONTRO NACIONAL SOPRO NOVO

CERCA DE 250 MIL PESSOAS


COMPARECERAM AO FESTIVAL EM 2013

Ocorrido entre os dias 16 e 19 de janeiro, o festival, que j se


tornou uma tradio no Brasil, teve toda a iluminao con- Promovido pela Yamaha Musical, o evento ocorreu nos dias
cedida pela empresa belga Robe Lighting. Os equipamentos 23 e 24 de fevereiro em So Paulo, SP e se deu junto com 3
foram utilizados para iluminar tanto o palco quanto a audi- Encontro Sopro Novo de bandas. Anualmente o encontro
ncia, de cerca de 250 mil pessoas. Entre os equipamentos premia a loja Sopro Novo de 2012, pelo esforo em ajudar o
usados estavam: Robe ColorSpot 1200E AT, ColorBeam 700E, programa. A eleita foi a Foxtrot, de Salvador, BA, que ao lon-
LEDWash 1200, Robe MMX, ColorBeam 700E AT, Robin 100 go de 2012 realizou diversas aes de incentivo aos profes-
LEDBeam e ColorSpot 1200E AT. Os tcnicos ficaram muito sores participantes do programa, com espao reservado na
impressionados com a performance dos MMX. So dispo- loja e auxlio em marketing, entre outras coisas.
sitivos muito interessantes. Todos destacaram tambm a Cerca de 200 msicos participaram desta edio. Este
incrvel velocidade dos Robin 100 LEDBeam e fiquei muito ano tivemos o dobro de msicos em relao a 2012. Temos
feliz com o resultado obtido com o uso dos LEDWash 1200, crescido ano a ano e j estamos migrando para ser um festi-
destacou Junior Luzbel, tcnico da empresa Luzbel Ilumina- val em 2014, informou Cristal Veloso, coordenadora do pro-
o, contratada para realizar a iluminao do festival. jeto, anunciando o Festival Sopro Novo para o ano que vem.

E-NEWS 1 SPARFLEX DAY ACONTECEU EM JANEIRO


SENNHEISER LANA REVISTA DIGITAL O evento ocorreu no auditrio
Tecnologias de udio que fazem da EM&T, em So Paulo, SP,
a cabea de DJs, profissionais do no dia 19 de janeiro, quando
setor e os aficionados por som os guitarristas Ricardo Soa-
de qualidade vistas de uma nova res (Vitria, ES), Roger Franco
perspectiva. Esta a proposta da (Belo Horizonte, MG), Juninho
revista digital Blue Stage. A revis- Afram (So Paulo, SP), Ma- O AUDITRIO DA EM&T
ta ser mensal, gratuita e trar ranho (Rio de Janeiro, RJ) e LOTOU NA 1 EDIO DO EVENTO
promoes; a publicao fica disponvel no iTunes. A primei- Mauricio Fernandes (So Paulo, SP); os
ra edio, lanada em janeiro, abordou temas como grava- contrabaixistas Joel Moncorvo (Salvador,
es feitas fora de estdio; uma matria com dicas de Stuart BA) e Nilton Wood (So Paulo, SP); e o
Matthewman para gravaes caseiras, entre outros assun-
tecladista Tiago Mineiro (So Paulo, SP)
tos. A edio de fevereiro abordou o papel do DJ, mostrando
se apresentaram e deram dicas para os
o trabalho de grandes nomes como Bob Sincler. J no ter-
ceiro ms, o assunto ser a trajetria de sucesso de artistas
iniciantes sobre a importncia de utilizar
reconhecidos mundialmente. Est disponvel em portugus, o cabo certo para se conectar os instrumentos. O convite foi
ingls, alemo, chins e espanhol. ofertado em troca de 2 kg de alimentos no perecveis.

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LTIMAS

PESQUISA APONTA
SAI PROTTIPO MIGRAO DE CONSUMO
DOS VIOLES SEIZI PARA LOJAS VIRTUAIS
Seizi Tagima divulgou os prottipos de Uma pesquisa da diviso de consul-
dois modelos que faro parte da linha Sei- toria da IBM com 26 mil consumi-
zi Acoustic. Com os nomes de Mustang e dores do mundo todo revelou que,
Tokyo, o luthier mostrou os instrumentos embora mais de 80% deles tenham
em uma foto em sua pgina da rede so-
EVANDRO MESQUITA TOCA SUA GOLDEN escolhido a loja fsica para fazer sua
AO LADO DE CELSO DO PANDEIRO cial. Segundo a Royal Music, detentora da
ltima compra, apenas a metade
marca criada em parceria com o arteso,
GUITARRA GOLDEN FOI a previso de chegada dos violes ao mer-
est comprometida a voltar ao es-
DESTAQUE NA SAPUCA cado no segundo semestre. tabelecimento da prxima vez.
Evandro Mesquita levou a sua prpria Segundo o estudo, 35% no tm
Golden, marca da qual endorser, para certeza se faro a prxima compra
desfilar como destaque da Mocidade em uma loja fsica ou pela internet
Independente de Padre Miguel no Car- e 9% esto prontos para realizar
naval carioca. Por alguns segundos o compras futuras on-line. O estudo
msico tocou alguns acordes de Sweet tambm mostrou que quase a meta-
Child O Mine, do Guns N Roses, no de das compras on-line nas catego-
encerramento do desfile da escola. Foi rias abordadas foi resultado de sho-
durante a ltima paradinha da bateria, wrooming, na qual os consumidores
invadida por um elevador mvel com avaliam os produtos na loja, mas
Evandro e Celso do Pandeiro. Mesquita O LUTHIER APRESENTA OS DOIS realizam a compra pela internet.
usava o modelo GLD 160. PROTTIPOS DA NOVA LINHA SEIZI ACOUSTIC
LTIMAS

ltimas
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS NEWS

PRODUTOS
FILME OS MISERVEIS USOU MICROFONES DA DPA
Vencedor de trs Oscar em 2013, incluindo Melhor Mixagem de Som (os outros foram
para atriz, com Anne Hathaway, e Melhor Maquiagem), o filme Os Miserveis teve a
SRIE CL
participao de 50 microfones de lapela DPA 4071 para captao de udio dos atores. DA YAMAHA
O produtor musical do filme, Simon Hayes, explica a escolha: Alm de sua qualida- FAZ O SOM DO
de excepcional de udio e
faixa dinmica, eles tam-
JAMIROQUAI E DO
bm no deram nenhum CARNAVAL PAULISTANO
problema, nem mesmo J pela terceira vez a empresa japonesa
quando precisamos molh- foi responsvel pelo udio do Carnaval
-los durante as cenas de paulistano e este ano estreou os equi-
tiro na chuva, disse. A DPA pamentos da srie CL no Sambdro-
Microphones distribuda no DETALHE DA CUSTOMIZAO PARA mo do Anhembi, utilizando os mode-
Brasil pela Quanta Av-Pro. CAMUFLAR OS MICROFONES NOS FIGURINOS los CL1, CL3 e CL5.
A banda Jamiroquai tambm es-
colheu um dos equipamentos da srie
EQUIPAMENTOS SHURE GANHAM para sua turn pela Amrica Latina. O
DIVERSOS PRMIOS INTERNACIONAIS modelo escolhido foi o CL5, por sua ca-
racterstica de ter trs sees de faders
A Shure est contente. Alguns de seus produtos foram e tambm por ser mais adequado para
eleitos os melhores em suas categorias, em diferentes sistemas de sonorizao ao vivo.
premiaes ocorridas em janeiro. O sistema sem fio
ULX-D, por exemplo, foi eleito como Melhor Sistema
de Microfone sem Fio pela revista Pro Audio Review, PELA 16 VEZ, GRAMMY
que anualmente oferece o prmio Par Excelence, sem- UTILIZA MICROFONES DA
pre com votao dos leitores da publicao.
J no prmio Readers Choice Awards 2013, concedido pelo portal ProSound AUDIO-TECHNICA
Web, a Shure venceu em trs categorias: como Melhor Sistema de Monitoramen- A 55 edio da premiao Grammy,
to In-ear, com o monitor PSM 1000; como Melhor Microfone Condensador para realizada no ltimo dia 10 de fevereiro,
Atuao, com o KSM9HS; e como Melhor Sistema de Microfone sem Fio, com o em Los Angeles, EUA, contou com cer-
sistema Axient. E na tradicional premiao anual Tec Awards, concedida pela Tec ca de 250 microfones da Audio-Techni-
Foundation durante a Namm Show, o Axient novamente foi premiado na categoria ca, incluindo um conjunto de sistemas
Tecnologia Wireless. A Pride Music a responsvel pela Shure no Brasil. sem fio UHF da srie Artist Elite 5000.
Entre os modelos, o AE6100, o AT4050,
o ATM250, o ATM25/LE, o AE5100 e
1 PROTTIPO DO VIOLO MORMAII BY EAGLE muitos outros. A ProShows respons-
J foi divulgada a primeira foto do prottipo do violo Mormaii vel pela marca no Brasil.
by Eagle. A parceria entre a famosa marca de surfe e a Eagle foi
anunciada na Expomusic em 2012. O violo divulgado bem sin-
gular, com uma pegada mesmo de surfe, j que possui uma tercei-
ra lmina estampada repleta de imagens de ondas, praias e afins,
escolhidas pela Mormaii. Sero lanados dez modelos at o fim
do ano, com previso de chegada ao mercado em junho prximo.

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LTIMAS

CUBANO O NOVO ENDORSER ASSINA REEVISVTAIP


LATIN PERCUSSION E EVANS RECEBA
RC A D O
MSICA & ME E
Eduardo Cubano, que j tocou com Jota Quest, COMODIDAD
Eduardo Costa, Banda Beijo, Gil Melandia, entre ANTES COM
outros, tambm reconhecido por seu trabalho
de negcios
como especialista de produtos relacionados A maior revista
io, iluminao
percusso, desenvolvendo treinamentos em lo- do setor de ud
musicais da
jas especializadas, alm de realizar workshops e e instrumentos
Amrica Latina
O MSICO TAMBM RECONHECIDO POR
seminrios sobre tcnicas de coordenao. SEU TRABALHO COMO ESPECIALISTA DE
PRODUTOS RELACIONADOS PERCUSSO

FERNANDO QUESADA,
DO SHAMAN, O NOVO
ENDORSER DA EAGLE
A empresa e o baixista da banda de he-
avy metal Shaman anunciaram a par-
ceria. O msico j escolheu seus novos
instrumentos, o modelo GL 36 Ltd e o
baixo EGB5100, com cinco cordas.

O MSICO J ESCOLHEU
OS SEUS INSTRUMENTOS

PAULA FERNANDES PARTICIPA DE SHOW DE


MICHEL TEL, QUE J ENDORSER DA MARCA

PAULA FERNANDES
AGORA GIBSON
O anncio foi feito em fevereiro. Na foto,
a cantora faz participao em show de
Michel Tel, que j artista da marca e
usava um violo Gibson na ocasio. No
Brasil, a Gibson distribuda pela Royal.
ENQUETE
ROSSI INSTRUMENTOS
www.rossiinstrumentos.com.br

Em 2013...
TECNOLOGIA LOJA ENTREVISTA ADMINISTRAO GESTO

O reflexo
do imposto RAFAEL ROSSI JNIOR (Proprietrio)
So Jos dos Campos, SP
VEJA COMO O MERCADO
EST SE COMPORTANDO
APS AS MUDANAS PERGUNTAS
Minhas dvidas foram minimizadas porque
NA ARRECADAO

1.
venho acompanhando de perto as mudanas.
Voc tem alguma
DE TRIBUTOS E DO dvida sobre as
No concordo com a ST nas alquotas atuais,
pois est fora da nossa realidade. Uma parcela
AUMENTO DO MVA mudanas no da responsabilidade pelos altos valores das
ICMS em 2013? Qual alquotas do setor, que precisa ser mais coeso

A Substituio Tributria (ST)


um imposto pr-pago
que causa bastante con-
trovrsia e dvidas. Outro assunto
a sua opinio sobre a
Substituio Tributria?
e participativo nas questes que venham a afetar
o nosso mercado. Por exemplo, penso no ser
coerente cobrar o mesmo imposto de uma flauta
para iniciantes e de uma para uso profissional.

2.
que vem causando dor de cabea Voc acredita
o aumento da Margem de Valor que o reajuste Com certeza absoluta. Porque um repasse.
Agregado em instrumentos mu- far com que Vendendo ou no o produto, pagamos por
sicais, margem que oferece a base os produtos subam de antecipao de qualquer jeito. E existe ainda a
de clculo de imposto e vigora preo? Por qu? bitributao, pois pagamos o IPI e, posteriormente,
o clculo da ST feito sobre o valor do produto
junto ST. Conversamos com
acrescido do IPI. Logo, se no repassarmos,
quatro lojistas para saber quais

3.
diminumos nossa margem.
so os reflexos das mudanas tri- Voc j verificou
butrias na prtica comercial, in- esse aumento? Sim, j verifiquei. Alm da nova alquota da
cluindo se houve ou no aumento Ir repass-lo ao ST, tem tambm o reajuste, anual, dos preos
no valor das mercadorias, se est consumidor final? em dlar praticados pelos importadores. S
havendo repasse ao consumidor e estou repassando o aumento dos produtos
tambm queda nas vendas.

4.
que estou adquirindo com a nova ST e o novo
Leia as respostas a seguir e Qual a sua custo. Instrumentos de sopro foram os que mais
depois v at a pg. 84 e confi ra sugesto aumentaram, o custo quase dobrou. Outro fator
matria completa sobre o au- para que a concorrncia desleal, pois os que trabalham
mento do MVA. n fornecedores e lojistas corretamente acabam sendo penalizados.
possam minimizar o
Criar uma classe mais forte. Fornecedores,
impacto do aumento
importadores e lojistas precisam ser mais unidos
dos impostos frente ao
e atuantes para reivindicar seus direitos. Pagamos
consumidor final? taxas de pases ricos com retorno muito abaixo do
ideal. Precisamos nos unir para reivindicar altura a
imposio tributria que o governo nos obriga.

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LCIO ALVES DE OLIVEIRA (Proprietrio) LUIZ GUILHERME (Proprietrio)


Braslia, DF Rio Claro, SP

Minha dvida saber se mesmo Os valores propostos para MVA so


pagando a ST no recebimento do bastante altos e no parecem refletir o
produto depois devo pag-lo novamente mercado. O volume geral de impostos
a partir do faturamento da loja. Acho no e a antecipao do recolhimento, no
ser de todo ruim, porque te fornece uma caso da ST, diminuem a capacidade
base de clculo melhor para a colocao econmica do setor. Por exemplo,
dos produtos venda, com a margem at no caso de um produto que seja
correta. Como pr-pago, voc j sabe danificado ou roubado na empresa, para
antecipadamente o custo real do produto se pleitear o imposto de volta, existe
e pode estabelecer um preo justo. Algo uma burocracia que no conseguimos
uniforme e igualitrio. desafiar e repassamos para o custo.

O preo sobe anualmente, tambm por A relao de rentabilidade, muito


conta do dlar. natural do mercado. influenciada tambm pelo pequeno
Mas ainda no reparei se foi por volume, no d grande margem de
aumento do imposto. manobra s empresas. A partir disso,
sinto que o preo subiu.
Pude ver que vrias empresas
aumentaram cerca de 7% a 10%, A reposio do estoque vendido no final de
tambm por conta do dlar. assim, ano j veio com aumento mdio de 9%.
um anuncia o aumento e os outros,
naturalmente, tambm o fazem. A proposta est mais para um pleito
Sim, vou repassar; minha poltica poltico do que tcnico. O pedido seria que
comercial. Qualquer produto que o segmento dos instrumentos tivesse uma
aumenta na hora da compra, aumenta desonerao fiscal com reduo da alquota
na hora da venda. Se o lojista diminui o do ICMS. O governo paulista reduziu no
lucro, fica difcil a sua subsistncia. passado a base de clculo do ICMS para
itens produzidos no Estado de So Paulo,
Creio que parte mais dos fornecedores, mas a ST imediatamente repe o valor do
oferecendo linhas de produtos mais imposto. A reduo para zero da alquota
econmicas que possam substituir as do ICMS o que devemos pedir, junto com
mais caras, mas sei que difcil para os artistas. O aspecto educativo e cultural
eles tambm. A soluo, a meu ver, de nossos produtos justifica isso. Seria o
lanar novos produtos que possam caminho para facilitar o acesso do povo
ocupar a faixa antiga de preo. aos instrumentos e equipamentos de udio,
itens bsicos na promoo artstica.

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MUNDO DIGITAL

Comunicao na net
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Reclamao que no se
resolve se multiplica pela web
ESTUDO MOSTRA QUAIS
SO OS MOTIVOS QUE MAIS
IRRITAM OS CLIENTES QUANDO
AS EMPRESAS NO RESOLVEM
OS SEUS PROBLEMAS E, PIOR,
COMO A RECLAMAO VAI
PARAR NA WEB, FAZENDO UMA
DIVULGAO EXTREMAMENTE
NEGATIVA DO NOME DA COMPANHIA OU DA MARCA

U ma nova pesquisa identificou


que os clientes que no en-
contram solues para seus
problemas diretamente nas empresas
canalizam seu inconformismo na in-
A empresa de consultoria de imagem
Proia Comunicaes Integradas realizou
um estudo com cerca de 1.500 queixas e
reclamaes encontradas na internet em
2012, para identificar os temas que mais
ram, segundo a anlise:
O setor de queixas e reclamaes de
algumas empresas um circuito fecha-
do. No h informaes transparentes
para o consumidor, muito menos regis-
ternet, em redes sociais e blogs de de- irritaram os clientes e mostrar que se o tros detalhados das principais queixas
fesa do consumidor, compartilhando problema tivesse sido resolvido, a empre- para que a prpria empresa aprenda
suas queixas com pessoas que tiveram sa teria otimizado a comunicao com o com a experincia de seu consumidor.
experincia similar. seu consumidor e sado da questo com O problema inicial mal resolvido
A consequncia bvia: uma disse- uma reputao positiva. pode acabar desencadeando at quatro
minao das reclamaes e a provvel Das 1.500 reclamaes em blogs, novos problemas:
deteriorao da imagem da empresa e
de suas marcas.
associaes de consumidores e redes
sociais, as principais deficincias na 1. Problema com o produto
e/ou servio.

RECLAMAES NA WEB
comunicao de algumas empresas fo-
2. Falta de sintonia com o atendente
(no resolve, m disposio, no
explica bem os passos posteriores para
Quantidade de citaes resoluo do processo).
No tive resposta
Me fizeram perder tempo
668
514 3. No so oferecidas datas efetivas
para a soluo do problema. A
resposta no dada com certeza, a
Precisei voltar a ligar muitas vezes 445
uma falta de respeito 409 empresa no responde a e-mails ou
derruba as ligaes.
Me sinto maltratado 403
Quero falar com algum que me escute
Sinto que no sou importante como cliente
319
285
4. O cliente deve voltar a ligar ou es-
crever: perda de tempo, incerteza
ou prejuzo econmico.

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MUNDO DIGITAL

AS RECLAMAES ento na incmoda posio de no ter No sabe o que fazer.


MAIS FREQUENTES soluo; pior, de ser ignorado como Trata mal o interlocutor.
Ao no encontrar respostas para suas cliente. Isso inclui experincias como: Parece que no gosta de seu trabalho.
queixas e reclamaes, muitos clien- Passar de um atendente No pode solucionar.
tes saem do ciclo tradicional de co- a outro sem resposta. Repete sempre a mesa coisa:
municao dentro das empresas e vo A empresa deixar cair a ligao. Caiu o sistema, ligue mais tarde.
diretamente web para compartilhar Dizer que vo ligar e no cumprir.
suas experincias. Dizer que o cliente ir receber uma CONVERSANDO
Conforme a anlise das palavras resposta por e-mail e no enviar. A GENTE SE ENTENDE
utilizadas nas 1.500 queixas obser- No responder a e-mails. De um ponto de vista pragmtico, a
vadas, foram encontrados trs temas queixa pode ser entendida como o in-
principais que mais irritaram os clien-
tes, e que podem facilmente ser resol-
vidos pelas companhias. So eles:
3. FALTA DE TRATO HUMANO
Quem passou por experincias ne-
gativas com empresas enfatiza a falta
cio de um dilogo mais prximo com o
seu consumidor. Por isso, saiba quais
so as principais reclamaes de seus
de sintonia com o operador telefnico, clientes para poder solucion-las e ga-

1. TEMPO
O tempo o principal fator de
descontentamento no discurso dos
tanto em empatia como no desconhe-
cimento das ferramentas de que a em-
presa dispe para lidar com os proble-
rantir a satisfao deles, fidelizando-os
e mantendo boas relaes que levaro a
futuras vendas e possveis recomenda-
clientes, que se preocupam: mas. O atendente: es. Alm de, claro, sanar os proble-
Com a perda de tempo no telefone, No se preocupa/interessa. mas para que nunca mais ocorram. n
ao escrever uma carta, ao ter de fazer No entende/No est capacitado. * Texto originalmente publicado
esses procedimentos mais de uma vez. No responde o que perguntam. no blog Guiasenior.com
A falta de datas efetivas para a solu-
o do problema.
Ansiedade causada at que a empre- PRINCIPAIS PROBLEMAS
sa solucione o problema.
RELATADOS NA WEB

2. NO RECEBER RESPOSTA a. Impossibilidade de dar baixa em servio


Algumas empresas consideram b. Erros em faturas ou resumos
c. Erros de logstica em entregas de produtos
que melhor do que dar uma m notcia
d. Demora na chegada de boletos
no responder. O consumidor ca
e. Inconsistncia entre o que foi prometido na venda e o que foi entregue

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MARKETING & NEGCIOS

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA

ALESSANDRO SAADE
BATERISTA, ADMINISTRADOR DE EMPRESAS, PS-GRADUADO EM MARKETING PELA ESPM, MESTRE EM COMUNICAO E MERCADOS PELA
CSPER LBERO E ESPECIALISTA EM EMPREENDEDORISMO PELA BABSON SCHOOL. PROFESSOR E COORDENADOR DO MASTER EM GERNCIA
E ADMINISTRAO DA BSP, AUTOR E COLABORADOR EM DIVERSOS LIVROS. SITE:WWW.EMPREENDEDORESCOMPULSIVOS.COM.BR

Duas estratgias imperdveis


CONHEA A CROSS SELLING E A UP SELLING, DUAS ESTRATGIAS FCEIS DE
APLICAR NA SUA LOJA PARA FIDELIZAR CLIENTES E AUMENTAR SUAS VENDAS

I magine a cena Voc chega lan-


chonete, faminto, e pede seu san-
duche preferido. O garom anota
o pedido, os detalhes, e sem mesmo
levantar a cabea, j dispara:
Pois saiba que voc acabou de ser
impactado por uma estratgia de cross
selling. O mesmo vale para a empresa de
TV a cabo, que lhe oferece um combo
com os canais, a internet e o telefone.
neo, emocional, gluto Fato que
a estratgia extremamente eficaz.
Permite ao mesmo tempo aumentar a
receita daquela venda, bem como ofe-
recer mais valor ao cliente.
Ou quando o vendedor lhe oferece as A coisa to sria que voc encontra
Batata para acompanhar? pilhas para o brinquedo que acabou de dezenas de grupos de discusso sobre o
E voc rapidamente responde: comprar para presentear seu sobrinho. assunto nas redes sociais, captulos in-
Sim, sim Isso. Batata frita. E, acredite, no h frustrao maior teiros em livros de marketing e vendas,
Ainda sem mover o pescoo, ele continua: para uma criana que um presente no- alm de horas nas reunies estratgicas
E para beber? vinho em folha, mas sem pilha... das empresas que desejam aumentar
Voc, empolgado, dispara: suas receitas com os clientes j existen-
Suco de laranja. Com gelo. CROSS SELLING tes. Muito boa e eficiente, mas ainda
E por fim, o tiro de misericrdia: O conceito de cross selling pertence a pouco utilizada pela maioria das lojas.
Doutor, j no quer pedir a nossa so- um grupo de estratgias que visam Principalmente no nosso segmento.
bremesa campe? Nosso bolo de choco- rentabilizar a venda. Nesse caso, agre- Na mesma linha esto as aes de
late cremoso? gando produtos ao pedido inicial, con- up selling, que compartilham a mesma
E, sem saber, mas j convencido, voc segue-se uma venda com mais itens, misso de rentabilizar o cliente, mas de
sentencia: sempre oferecendo vantagem para o uma forma diferente: oferecendo-lhe
timo. Boa pedida. Um bolo de cho- cliente. O argumento da pilha fcil, um produto superior, em substituio
colate cremoso. racional. O da sobremesa, moment- ao solicitado inicialmente por ele.

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MARKETING & NEGCIOS

UP SELLING A ESTRATGIA adicionais, acabam por minar


Por exemplo, ele entra na sua sua rentabilidade. As palhetas
loja para comprar quatro mi- EXTREMAMENTE EFICAZ: oferecidas em kits, cabos extras
crofones sem fio. Chega decidi- para sistemas de sonorizao;
do e j entra pedindo marca e PERMITE AO MESMO uma mesa menor, sobressalen-
modelo. Aps indagar sobre as
condies de uso dos produ-
TEMPO AUMENTAR A te, para a produtora com mui-
tos eventos na estrada lite-
tos, voc sugere outro modelo, RECEITA DAQUELA VENDA, ralmente, no tem fim.
de outra marca, mais indicado Pense de forma proativa. At
para o uso profissional. Mais BEM COMO OFERECER agora s recebemos a visita do
resistente, numa frequncia de
transmisso mais segura, que
MAIS VALOR AO CLIENTE cliente e respondemos s suas
solicitaes. E se tomssemos a
resiste melhor ao uso contnuo iniciativa e crissemos uma es-
e, lgico, mais caro. tempo em que aumentam a reteno e tratgia de venda de oportunidade? Isso
O cliente aceita o argumento. En- geram valor para o cliente. Consolidam mesmo! O quiosque no show de rock, um
to voc continua e indica uma ante- um eficiente canal de comunicao, estande na escola de msica, um banner
na extra para o receptor de sinal, e l- que permite novas ofertas complemen- no site de vendas de msica Mas isso
gico, uma caixa de baterias, para que tares para o produto que iniciou todo o assunto para outro artigo.
ele fique seguro e garanta o funciona- processo e, por fim, contribuem, e mui- Por ora, agrupe produtos por simi-
mento dos microfones. E, por fim, ele to, para o desafio de fidelizar o cliente. laridade e convenincia, crie escalas
leva mais quatro pedestais, tipo gira- Caminhando para dentro da sua de evoluo de preo e funes para
fa. Afinal, nunca se sabe. loja, o tamborim sem baqueta; a guitar- linhas de produtos e capacite seu time
Em linhas gerais, essas estratgias ra sem cabo, correia e afinador; o mi- para trabalhar cross selling e up selling.
buscam rentabilizar a venda, ao mesmo crofone sem fio, oferecido sem baterias Acredite, o resultado ser incrvel. n
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Y
TO OU MAIS IMPORTANTE QUE METAS
CM
E PROMESSAS PARA O NOVO ANO
MANTER SEU RADAR LIGADO TANTO PARA
MY

CY

CMY O MERCADO COMO PARA A SUA EQUIPE


K
INTERNACIONAL

Focusrite
TECNOLOGIA LOJA RH FISCALIZAO VENDAS MARKETING EMPRESA PRODUTOS FEIRA

A interface entre as ideias e a realidade


ADQUIRIDA EM 1989 POR PHIL DUDDERIDGE, A FOCUSRITE SE TRANSFORMOU DE EMPRESA
FALIDA EM UM NOME DE REFERNCIA EM PR-AMPLIFICAO DE MICROFONES, INTERFACES
DE UDIO, ENTRE OUTROS PRODUTOS QUE FAZEM PARTE DE SEU PORTFLIO. NESTA
ENTREVISTA, O PRPRIO DUDDERIDGE REVELA DETALHES DE SUA GESTO, DA CRIAO DOS
PRODUTOS E CONTA A SUA INCRVEL HISTRIA, INICIADA COMO ROADIE NOS ANOS DE 1960

C riada em 1985 pelas mos de Rupert Neve, alguns


anos depois a Focusrite quebrou. Foi nessa poca de
crise que Phil Dudderidge, engenheiro de som, foi
convidado a assumir o capital ativo da empresa.
Depois que a adquiriu, a empresa continuou a desen-
volver o mesmo tipo de produto que se props quando foi
criada: itens de qualidade e sempre com foco mais musical,
incluindo consoles, pr-amplificadores e conversores.
Quem comanda a marca em toda a Amrica Latina ,
no macro, a Studio Sound International, SSI, e no micro,
a ProShows no Brasil. Phil acrescenta muito ao comando
da empresa, posto que conquistou por meio de sua carreira
excepcional no universo musical, comeando como roadie e
passando a ser o responsvel pelo som de ningum menos que
a banda Led Zeppelin. Dali foi um pequeno passo para fundar
a Soundcraft e comear a criar consoles para a marca at che-
gar compra da Focusrite, empresa que preside at hoje.
Acompanhe, nesta entrevista exclusiva para a Msica &
Mercado, a incrvel histria do engenheiro e conhea as ten- PHIL DUDDERIDGE: UMA HISTRIA INCRVEL
dncias em consoles e alguns segredos da administrao da
Focusrite, plenamente recuperada e em franco crescimento. cado de fabricao de PAs, como os que eu havia conhecido
nos EUA. Depois de um ano de trabalho na Hiwatt, quando
Sua histria na indstria bem interessante. eu alugava PAs e cuidava de muitos shows e alguns festi-
Como foram os seus primeiros passos? vais, criei uma empresa chamada RSD junto com um amigo
Quando eu tinha 18 anos (1967), era roadie de uma banda que queria construir sistemas de alto-falantes. Compramos
inglesa de folk rock, a Fairport Convention. Durante os anos amplificadores e mixers para completar os sistemas, mas
seguintes trabalhei para outras bandas e em 1970 tive a na poca no havia bons mixers para comprar. Apresen-
oportunidade de me tornar o responsvel pelo som do Led taram-me um jovem engenheiro recm-formado chamado
Zeppelin. Eu montava o sistema de PA, montava o show e Graham Blyth, que havia fabricado um console que era per-
ainda dirigia o caminho! Fui aos Estados Unidos pela pri- feito para nossos clientes. Em 1973 nos separamos e criei
meira vez em uma turn deles, em 1970. Isso me proporcio- a Soundcraft com Blyth. Nosso primeiro cliente foi Sergio
nou uma nova experincia com sistemas de PAs. Mendes & Brazil 77, que estavam em turn pela Europa.

Foi nessa poca que visualizou o seu futuro? O que significou para sua carreira a era Soundcraft?
Na realidade, essa experincia me fez querer entrar no mer- A Soundcraft foi pioneira no mercado de mixers para som

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Disponvel nas melhores lojas do pas
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INTERNACIONAL

ao vivo. Em 1974 anunciamos a


Sixteen into Two, que logo ficou
HAVENDO VENDIDO A que trabalharia comigo para re-
comear a produo de produtos
conhecia como a Srie 1. Era um SOUNDCRAFT, NO COMEO externos e para desenvolver um
mixer de 16 canais em um painel novo console de estdio este
com case de alumnio. Custava DE 1989 FUI CONVIDADO era muito caro e feito sob enco-
uns 2.500 dlares na poca, e a
demanda era tal que nunca fa-
PARA CONTROLAR OS menda. Um exemplo ainda se
encontra em uso, nos estdios da
bricvamos unidades suficien- ATIVOS DA FOCUSRITE Ocean Way em Hollywood, sen-
tes. Em pouco tempo fizemos do usado para gravar inmeros
mixers para gravao e multipis- lbuns famosos por mais de 20
tas. Tudo culminou nos primeiros mul- Soundcraft era responsvel pela equipe anos um console de 72 entradas que
tipistas analgicos e estreos do mundo de designers, respondendo s demandas custa mais de 500 mil dlares.
controlados por microprocessador, em do mercado por consoles cada vez maio-
1988. Enquanto isso, os consoles aumen- res, mas tambm mais econmicos. Como se adaptou s mudanas
tavam em tamanho e complexidade tecnolgicas dos ltimos anos?
para satisfazer as necessidades crescen- Como a Focusrite Meu xito empresarial sempre depen-
tes das bandas para as grandes turns apareceu em sua vida? deu de ter comigo grandes engenheiros.
pelo mundo. Em 1986, a JBL Professional Tendo vendido a Soundcraft, no comeo Na Focusrite, Rob Jenkins lder da equi-
[da Harman] ficou com a distribuio de 1989 fui convidado para controlar os pe de design h quase 20 anos. Sempre
da Soundcraft nos Estados Unidos e em ativos da Focusrite, uma jovem empresa fica atento aos desenvolvimentos tec-
1988, a Harman comprou a companhia. que havia sido criada por Rupert Neve, nolgicos e faz as recomendaes para
Meu papel em tudo isso foi dirigir a mas que havia quebrado devido a uma os adotarmos no momento correto. Ele
empresa focando no marketing, no desen- superexpanso sem capital adequado. Eu criou o Digidesign M-Box original, uma
volvimento das vendas internacionais e devia formar uma nova companhia para das interfaces de udio de mais sucesso
na rede de distribuio. Graham Blyth adquirir os ativos da marca e os designs, na histria. Seu projeto importante mais
que ainda o guru da parte analgica da nada mais. Tinha de formar uma equipe recente o RedNet, um novo sistema de

TOP 5
Conhea cinco produtos essenciais da Focusrite

1. Linha de interfaces Scarlett Produtos de


baixo custo com qualidade excepcional.

2. Linha de interfaces Saffire Produtos voltados


para um pblico mais profissional com recursos que
s so encontrados em sistemas muito mais caros.

3. Linha RedNet Sistema de gravao que ser amplamente usado em estdios


e broadcast, utiliza o protocolo de comunicao Dante por cabo de rede.

4. Pr-amplificador ISA Two Um equipamento


classe A com a assinatura do mestre Rupert Neve
e um custo inacreditavelmente baixo. No h similar no
mercado, segundo a empresa.

5. VRM Box Um emulador de monitorao de udio para ser usado com fones de ouvido que no possui similar no mercado
mundial, de acordo com a empresa. Utiliza a tecnologia proprietria de convoluo dinmica para atingir resultados fantsticos.

48 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado


acme
SEM RODEIOS:
PRA QUEM SABE
O QUE BOM.

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HB30 J7

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Distribuidor exclusivo Vendas: (11) 3527.6900


Matriz: (51) 3034.8100 Suporte
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proshows.com.br Tecnico
@proshows
PAPO RPIDO

interconexo Ethernet para estdios, acompanhar o seu desenvolvimento e anos. Originalmente uma companhia de
gravao remota e outras aplicaes. produo, assim que ele tenha conquis- sintetizadores da Inglaterra, tambm se
tado prioridade e aprovao por parte do converteu em uma marca lder de contro-
Como surgem as ideias marketing, vendas e de mim. Emprega- ladores, com produtos em forma de tecla-
para os novos produtos? mos muitos msicos jovens na empresa e dos como Impulse, Launchpad, Ableton
Todos os nossos engenheiros, e a maio- temos um processo para captar as ideias mais amplamente usado e Twitch,
ria de nossos funcionrios, tambm so deles, e de nossos consumidores, sobre um controlador Serato Itch para DJs.
msicos e contribuem com as ideias para produtos. Tambm recebemos opinies O Novation UltraNova, por exem-
os novos produtos, seja de um ponto de e conselhos de nossos lojistas. plo, foi convertido em um dos sinte-
vista estratgico, tecnolgico ou mais tizadores mais populares do mercado
direcionado ao usurio. Temos vrios ge- O que pode nos contar desde seu lanamento em 2010 com
rentes de produtos, e cada um se encar- sobre a diviso Novation? ele nos demos conta de que havia uma
rega de impulsionar um novo produto e A Focusrite adquiriu a Novation h oito convergncia crescente entre o artista e
o gravador, e que as linhas de produtos
estavam com o fio cada vez mais tnue
EM 1970 TIVE A OPORTUNIDADE DE ME TORNAR entre o gravador e o artista. Queramos
incluir o fazedor de msica de todos os
O RESPONSVEL PELO SOM DO LED ZEPPELIN. gneros nos processos de composio,
EU MONTAVA O SISTEMA DE PA, MONTAVA O criao, gravao e atuao. A Focusrite
e a Novation, como marcas sociais, con-
SHOW E AINDA DIRIGIA O CAMINHO! seguem isso, ainda que ambas represen-

A MARCA NO BRASIL gorosamente o plano estabelecido, que


Quem o cliente da Focusrite?
Dois mil e onze foi um ano importante Os clientes finais da Focusrite so desde
tem se mostrado adequado e vem trazen-
para a ProShows, uma das principais os estdios grandes e famosos at os
do os resultados esperados.
distribuidoras do segmento no Pas. usurios domsticos que gostam de fazer
Durante a Expomusic daquele ano, a Quais so as peculiaridades de trabalhos de udio e gravaes em casa.
empresa apresentou suas nove marcas trabalho com a marca no Brasil?
Qual a principal novidade da marca?
novas. Entre elas, Focusrite e Novation. Trata-se de uma venda extremamente
Esto chegando ao mercado as novas in-
Conversamos com Vladimir de Sousa, tcnica e que demanda muito conheci-
terfaces da linha Scarlett e a linha iTrack,
CEO da companhia, para saber como a mento dos produtos por parte da equipe
que conversar diretamente com os iPho-
Focusrite vem se comportando no mer- de vendas da ProShows. Alm disso, as
nes e iPads da Apple. Outras novidades
cado brasileiro e quais sero os objeti- vendas no acontecem na velocidade de
estaro em breve no mercado, como a
vos da marca para o Brasil. um produto de consumo de massa. Leva
revolucionria linha RedNet e uma nova
muito tempo para se introduzir novos
Qual avaliao voc faz aps um ano srie de controladores da Novation.
produtos, principalmente inovaes com
e meio de atuao com a marca?
tecnologias to avanadas e diferencia- Qual a tendncia
A Focusrite uma empresa extremamen-
das como as que a Focusrite tem lanado. em produtos da Focusrite?
te inovadora e gil. Estamos muito satis-
A marca tem como princpio bsico for-
feitos com a receptividade dos clientes Como a marca est atualmente
necer solues de alta qualidade com
aos produtos dessa marca. posicionada no Pas? E no mundo?
preo competitivo. Nesse cenrio, a ten-
Indiscutivelmente a Focusrite a nmero 1
Aps as estratgias determinadas dncia diversificar ainda mais as linhas
neste segmento. tambm vista e posicio-
ao conquistar a Focusrite, algo de produtos para atender a todo o tipo de
nada como a principal, mais moderna, mais
precisou ser adaptado realidade pblico, tanto o usurio domstico que
inovadora e lder no mercado mundial.
do mercado brasileiro. O que quer registrar suas msicas com qualida-
foi feito nesse sentido e o que o Quais so as metas para o Pas? de em casa quanto o estdio profissional
surpreendeu? Continuar ampliando a participao e a que precisa dispor de equipamentos de
Na verdade estamos implementando ri- liderana de que j dispe. altssima qualidade. (Redao)

50 www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado


PAPO RPIDO

tem diferentes segmentos tecnolgicos MEU XITO nossos scios de distribuio em todo
que se cruzam nas mos dos clientes. o mundo. Recentemente nomeei um
EMPRESARIAL SEMPRE novo diretor, Dave Froker, que havia
Os trabalhos com as marcas so fei- DEPENDEU DE TER dirigido a Digidesign at 2002, mo-
tos separadamente ou em conjunto? mento em que desenvolvemos produ-
Agora somos uma companhia com COMIGO GRANDES tos para eles Control, M-Box e Com-
duas marcas. Temos especialistas para ENGENHEIROS mand 8. Dave um grande diretor e
cada uma, individualmente, em de- tambm um excelente guitarrista e
senvolvimento de produtos e projetos, tem trazido muita experincia e ideias
marketing e suporte ao cliente. Temos e acionistas a maioria trabalha na in- para continuarmos no crescimento do
tambm muitos recursos compartilha- dstria. Mais do que nunca estamos in- negcio. Agora ele est liderando nos-
dos, como desenvolvimento de software, vestindo no desenvolvimento dos produ- sa equipe administrativa e pode levar
firmware e driver. Mas, em termos gerais, tos e confiantes de que isso vai continuar adiante um enfoque mais estratgico
estamos buscando construir as mar- medida que a Focusrite e a Novation, e relaxado. Eu, contudo, tambm estou
cas para satisfazer as necessidades das com grande otimismo, conquistem a bastante comprometido com o negcio,
pessoas em gravao e criao musical, cota de mercado de outras marcas com a com nossos clientes, funcionrios e s-
desde os profissionais at os novatos, DJs sua oferta de produtos superiores. cios comerciais, e desejo muito garantir
e engenheiros e produtores de gravao. que a Focusrite e a Novation continuem
Por ltimo, Phil, o que vem agora? sendo a melhor opo. n
Onde est a Focusrite neste momento? Realmente estou aproveitando estar li-
Temos crescido rapidamente nos lti- derando esta companhia maravilhosa.
mos cinco anos por meio da inovao A Focusrite e a Novation so como uma FOCUSRITE NO BRASIL
e do foco em esforos tcnicos centrais. grande famlia internacional, com qua- ProShows
Desejamos continuar essa misso para se cem funcionrios no Reino Unido, Tel.: (11) 3032-5010
benefcio de nossos clientes, empregados Estados Unidos e Alemanha, mais os www.proshows.com.br

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FELIPE ANDREOLI
Os baixos Condor Signature Felipe Andreoli so instrumentos fabricados com o mais alto padro de qualidade
e sonoridade do mercado. Com um desses em suas mos, fica fcil fazer sucesso dentro e fora do palco.
MERCADO

Exportao
TECNOLOGIA LOJA RH DISTRIBUIO VENDAS MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

A caxirola promete
A ESTIMATIVA DE EXPORTAO DE CERCA DE 80
MILHES DE UNIDADES FAZ DO INSTRUMENTO
OFICIAL DA COPA DO MUNDO A GRANDE
PROMESSA DO SETOR NOS PRXIMOS ANOS

O Brasil um dos poucos pases


que ainda produzem as princi-
pais linhas de instrumentos mu-
sicais, do clssico ao popular, e, em breve,
uma criao genuinamente tupiniquim
pretende ser a maior febre dos estdios
esportivos do mundo: a caxirola.
Inspirada no tradicional caxixi, a
caxirola um instrumento percussivo
criado por ningum menos que o m-
sico Carlinhos Brown. Fabricada em
polmero eco-friendly, produz um som
de chocalho de volume mdio, podendo
ser utilizado dentro e fora dos estdios. CARLINHOS BROWN (AO CENTRO) APRESENTA OFICIALMENTE O INSTRUMENTO
Ao contrrio das cornetas, populariza-
das com a vuvuzela africana, a caxirola, Nacional dos Fabricantes de Instru- tes, como levar as empresas nacionais
quando tocada em conjunto, pretende, mentos Musicais e udio), da qual a a grandes feiras do setor ou trazer em-
segundo o seu idealizador, soar ritmos empresa associada, o nmero de ca- presas internacionais para a realizao
brasileiros e promover unio e confra- xirolas exportadas pode chegar a 80 de intercmbio comercial. O setor da
ternizao entre os torcedores. milhes de unidades. A criatividade msica tem sido beneficiado com as ati-
Na verdade, a caxirola, como instru- do msico brasileiro encontra respal- vidades da Apex-Brasil, conclui Daniel
mento oficial dos jogos esportivos, foi do no fabricante nacional, que possui Neves, vice-presidente da Anafima.
anunciada em 2011, com direito a ceri- cada vez mais condies de prover O produto ser apresentado ao mer-
mnia e certificao pelo Ministrio do equipamentos de qualidade, explica cado da msica em maro e sua produ-
Esporte, juntamente com outros 96 pro- Silvio Dutra, presidente da entidade. o em larga escala comea em abril.
jetos que pretendem promover a cultura Quem est ajudando a incentivar e Para o mercado interno tambm esto
e os costumes do Brasil em 2014. concretizar projetos de exportao de previstos cerca de 80 milhes de unida-
empresas brasileiras, juntamente com a des que sero vendidas para o consumi-
QUEM VAI FAZER? Anafima, a Apex-Brasil (Agncia Bra- dor final com o preo sugerido entre R$
A Izzo Musical foi a empresa escolhi- sileira de Promoo de Exportaes e In- 35 e R$ 39, de acordo com a Izzo.
da para representar e comercializar vestimentos), uma agncia de incentivo
a caxirola no Brasil e nos mercados exportao do governo brasileiro que j IZZO MUSICAL
internacionais. De acordo com es- h alguns anos realiza importantes par- Tel.: (11) 3797-0100
timativas da Anafima (Associao cerias ao lado da associao de fabrican- www.izzomusical.com.br

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MERCADO

A fabricante e distribuidora Izzo de difuso da nossa cultura musical em um J est definido o valor para
Musical tem realizado importantes momento esportivo assistido por milhares de o consumidor final?
parcerias que elevam a sua espectadores ao redor do mundo. Nossa estimativa que a caxirola seja vendida
marca a um pblico que ao consumidor na faixa entre R$ 35 e R$ 39.
Como ser gerenciado o projeto?
vai alm de msicos e
Para atender expectativa de apresentar Qual o material utilizado na fabricao
entusiastas, como a que
a caxirola aos torcedores brasileiros e da caxirola?
realizou com o Rock In Rio,
propagar o nosso ritmo ao redor do mundo, A caxirola foi projetada para permitir a
tendo sido escolhida para
a Izzo criou uma unidade de negcios, manufatura em tipos de plstico denominados
criar produtos e acessrios
a Internacional Izzo, com infraestrutura plsticos verdes, que so sustentveis
musicais oficiais para o evento.
e equipe de profissionais qualificados e e ecolgicos, pois garantem um processo
Agora conquista a autorizao
dedicados exclusivamente ao projeto. produtivo eco-friendly. n
de comercializar e representar a
caxirola no Brasil e no mundo. Com toda a
perspectiva oferecida pelo projeto, a empresa,
inclusive, criou uma unidade de negcios com
profissionais dedicados exclusivamente ao
novo produto, a Internacional Izzo. A Msica &
Mercado conversou com Antonio Guedes, um
de seus representantes, para saber um pouco
mais sobre a caxirola.
Quando ser iniciada a produo do produto?
A produo em larga escala comea em abril.
Em maro, apresentaremos em primeira mo a
caxirola a todo o mercado da msica, e logo aps
estaremos abrindo sua venda. As quantidades
colocadas no mercado sero negociadas como
pr-ordem, com faturamento em abril, evitando a
distribuio concentrada e a falta do produto nos
diversos canais que o distribuiro.
Quantas peas sero produzidas para o
mercado interno?
A estimativa de 80 milhes de unidades
para atender a toda a demanda dos eventos
esportivos programados para 2013 e 2014.
Como foi essa conquista para a Izzo?
Tendo a msica brasileira, em sua essncia,
a fuso de elementos europeus e africanos,
trazidos pelos portugueses e pelos escravos,
e conhecendo a contribuio que trouxe o
elemento africano para a nossa diversidade
rtmica, a Izzo se identificou com o projeto da
caxirola, que trazia esses elementos em seu
DNA e propunha a divulgao da nossa cultura
musical. A caxirola produz e resgata valores
culturais do nosso ritmo, gregria, espontnea,
como a nossa gente, fala a nossa lngua, e
todas as lnguas a entendem sem traduo.
um produto made in Brazil que promove o
nosso orgulho de ser brasileiro e a autoestima
de empunhar nas mos algo oriundo daqui.
No poderamos deixar de participar de um
projeto que, mais do que ser um instrumento
da torcida brasileira, busca ser um instrumento
PDV

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA

JOEY GROSS BROWN


ESPECIALISTA NO MERCADO DE UDIO E INSTRUMENTOS MUSICAIS.
PODE SER CONTATADO PELO E-MAIL: JOEY.GROSSBR@GMAIL.COM

Promoo da promoo
PROMOO S PARA DESOVAR PRODUTOS ENCALHADOS? NO, ELA PODE
SER USADA ESTRATEGICAMENTE E NEM SEMPRE SE REFERE DIMINUIO DA
MARGEM DE LUCRO. AQUI, DICAS VALIOSAS PARA VOC PROMOVER A PROMOO

C urioso como hoje tudo se resu-


me a compras em promoo.
Chega fim de ano e maxiliqui-
dao aqui, megaliquidao ali, Black
Friday, Pink Sunday e por a vai.
Promover vendas no significa so-
mente abaixar os preos de maneira
brutal e esperar pelo milagre do consu-
mismo comum a todos que acreditam
em vantagens onde no h nenhuma.
Interessante notar que a prpria Significa tambm aproveitar o produ-
ao possui um nome sui generis: pro- to certo, no momento certo e baseado
moo, que no dicionrio tem os se- numa negociao vantajosa tanto para
guintes significados: quem compra quanto para quem vende.

1. Ato ou efeito de promover; ANTES DE FAZER,


LEIA ESTAS DICAS mento no significa lucro e, assim

2. Elevao de graduao,
posto ou cargo;
Caso voc esteja neste momento olhan-
do os nmeros e resultados obtidos
sendo, tome cuidado.
Abaixar demais uma margem de lu-

3. Acesso do funcionrio pblico


eletivo classe imediatamente
superior do quadro a que pertence com
at agora, no se encontre feliz com os
mesmos e pense seriamente em fazer
uma promoo em seu estabelecimen-
cro e vender a promoo em quan-
tidades absurdas pode, sim, preju-
dicar sua margem de contribuio
vantagens inerentes ao cargo; to, aqui vo algumas dicas importan- geral: o tiro sai pela culatra.

4. Diligncia ou requerimento
do promotor;
tes por vezes ignoradas quando se
aplicam s benditas promoes:
Considere impostos e uma margem
mnima que cubra os custos da ven-

5. Requerimento de proposta; Se voc pretende promover algum


produto de baixo giro, antes explique
da para ento executar a ao.
Em um universo de bens de consumo,

6. Conjunto de pessoas promovidas; para sua equipe de vendas o motivo


real e a necessidade do resultado de
margens se sobrepem e, com isso,
compensam aes de liquidao. Em

7. Campanha de propaganda, impulso


publicitrio: promoo de vendas.
maneira clara. Tomando como base a
segunda definio da palavra (confor-
me nosso dicionrio acima), entenda
alguns casos, estas ainda so subsi-
diadas por fornecedores: essa parce-
ria muito importante.
A-ha! Achamos! Esta ltima defi- que denegrindo o produto ou caso sua Observe bem o tipo de produto que
nio do dicionrio diz respeito a pro- equipe no acredite nele ser muito ser promovido e estude a incidn-
mover as vendas. Traduzindo: elevar o difcil executar a tarefa com sucesso. cia de garantia e/ou assistncia tc-
nmero de produtos vendidos por meio Analise os custos desta promoo: nica sobre ele. Se um produto que
de uma ao, seja ela qual for. inmeras vezes citei que fatura- quebra em demasia ou em altos per-

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PDV

centuais, posicione o preo promo-


cional ainda mais alto.
Ao trabalhar em margens absolutas
podemos fazer uma simulao do
impacto das promoes antes de
execut-las. O ideal que se tenha
um mapa das aes promocionais j
predeterminadas no plano de neg-
cios e oramento do ano.
Lembre-se de que ao fazer uma
MAS SERIA SOMENTE PREO? promoo agressiva de preos, ape-
Que tal a seguinte promoo: na com- nas, voc est criando uma demanda
pra deste produto, concorra a uma via- Que tal um carro? Uma moto? Um que depois no ser possvel atender.
gem, com tudo pago, para um lugar le- instrumento musical? E a? Como explicar ao seu consumi-
gal? Nacional, internacional, isso quem Ou ainda: compre dez e ganhe um? dor que aquele produto vendido aos
vai lhe dizer sua margem normal. E tambm: um par de ingressos milhares na promoo por R$ 100,00
Pensou em ter uma promoo de trs, para um show, teatro ou coisa assim. agora custa R$ 150,00? O que o consu-
seis ou at 12 meses? Vender o produto Que tal buscar parcerias para a pro- midor vai pensar de voc?
com lucro e depois dividir o rateio da moo ou promover no somente seus Promoes bem-sucedidas so fru-
viagem pela quantidade vendida ou produtos (encalhados ou no), mas to da criatividade e da anlise profun-
ainda incluir o rateio na meta proposta tambm a sua loja, importadora, fbri- da dos impactos que ainda viro. Pense
e j embutido no preo? ca e, assim, fidelizar clientes? nisso e boas vendas! n

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ESTRATGIA

Condor
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING EMPRESA

2013, o ano da virada


A CONDOR MUSIC J PRATICA AS AES PARA RETOMAR
O SEU LUGAR DE DIREITO NO MERCADO E ACABA DE
ANUNCIAR UMA PARCERIA MAIS EFETIVA COM O LUTHIER
ELIEZER LARA, QUE J SE MUDOU PARA BRASLIA

A ps um perodo turbulento, a
Condor vem se reestruturando e
se organizando para voltar a ser
uma marca que expressa a sua refern-
cia e resgatar a sua fatia de mercado.
rioca , o arteso ir comandar uma
fbrica, construda com a ajuda de Ce-
sar, que ir triplicar a produo de seus
instrumentos. A marca Eliezer ga-
nhou maiores propores fsicas para
Para conquistar seus objetivos, aos deixar de ser um atelier e se tornar
poucos a empresa vem divulgando suas uma grande fbrica. Com isso a marca
estratgias, como a recm-parceria cria- ter maior estrutura de distribuio
da com o luthier Eliezer Lara. O relacio- no mercado, informou a empresa.
namento ter dois aspectos. O primeiro O lanamento dos primeiros instru-
a sociedade de Carlos Cesar, CEO da mentos resultantes dessa associao
Condor Music, com Eliezer Lara; e o est previsto para antes de setembro,
segundo a influncia que Lara ter na e um dos projetos em conjunto j foi
criao e desenvolvimentos dos novos definido. Ser uma linha premium de
instrumentos da Condor, supervisio- instrumentos da empresa feitos pelo
nando a produo. Na necessidade de luthier. A nova srie ser chamada de
ter um luthier de qualidade superior, Condor By Eliezer Lara, explicou o de-
bastante exigente, como o meu estilo, partamento de marketing da Condor.
busquei no Brasil pessoas com quem eu Carlos Cesar acredita que 2013 ser
poderia fazer essa parceria e encontrei o um ano de muito xito para a Condor
Eliezer. Acredito que a escolha foi muito e Eliezer Lara, e afirma: Temos uma
interessante e estou muito satisfeito, nova empresa, que se dedica a fabricar,
explica Carlos Cesar. Vale lembrar que mais do que nunca, instrumentos do
o executivo tambm j foi luthier, sendo mais alto nvel nacional e internacio-
um grande admirador da arte. nal. Espero que possamos entrar com o
p direito muito forte nessa nova em-
OS INSTRUMENTOS preitada, enfatizou.
Os dois so antigos conhecidos. J des- A empresa prometeu outras ino-
de 2006 Lara vinha fabricando alguns vaes para 2013, relacionadas iden-
instrumentos especiais para a Condor, tidade visual, site, endorsers e novos
como o signature Felipe Andreoli, por instrumentos, que tambm sero apre-
exemplo. Agora, alm de se mudar em sentados at setembro, antes da Expo-
definitivo para Braslia, DF ele ca- music 2013 ser o ano da virada! O LUTHIER ELIEZER LARA AO LADO
DO CEO DA CONDOR, CARLOS CESAR

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ESTRATGIA

SER UMA LINHA PREMIUM DE


INSTRUMENTOS DA EMPRESA FEITOS
PELO LUTHIER. A NOVA SRIE SER
CHAMADA DE CONDOR BY ELIEZER LARA

CONVERSA COM Em torno de 650 m o tamanho da


ELIEZER LARA fbrica e ser inaugurada ainda no pri-
O luthier Eliezer Lara constri instrumen- meiro semestre deste ano. Ainda no
tos h mais de 20 anos. Ganhou notorie- temos uma data especfica definida.
dade com seus contrabaixos, instrumen- Qual o maquinrio escolhido?
tos que fez para msicos como Adriano Adquirimos o que h de melhor e mais
Giffoni, Jos Luis Maia e Felipe Andreoli, moderno possvel no mercado para cada
por exemplo. Morando agora em Bras- etapa de produo. A maioria das mqui-
lia, o arteso continuar a fazer baixos e nas importada e segue o padro das
guitarras paralelamente parceria com melhores fbricas Custom Shop mundiais.
a Condor Music. A Msica & Mercado o Temos mquinas manuais, mecnicas e
entrevistou para conhecer mais detalhes pneumticas e computadorizadas num-
de seus novos desafios. ricas (CNC), assim como ferramentas ma-
nuais, eltricas e pneumticas.
Quais sero as principais
caractersticas dos novos Qual ser a capacidade produtiva?
instrumentos? J existem alguns Para atender demanda da fbrica Elie-
projetos em andamento? zer Lara, comearemos com uma mdia
Vamos continuar fazendo a linha Condor de duas dzias mensais, mas a meta
Custom, Signature Felipe Andreoli. Para dobrar o nmero at 2014.
a Expomusic, em setembro, um novo Quais sero os instrumentos
modelo ser lanado tambm com a as- produzidos?
sinatura do endorser Condor e um novo Na fbrica Eliezer Lara: contrabaixos
modelo de guitarra para um guitarrista eltricos, verticais, guitarras eltricas,
renomado, que est entrando para o slidas e semiacsticas. Futuramente,
time preferimos no divulgar o nome tambm violes semiacsticos.
ainda tambm ser lanado.
Quantos modelos sero lanados
Qual o perfil do consumidor dos inicialmente?
instrumentos resultantes da parceria? Condor Custom Shop: em torno de trs
Msicos profissionais e amadores de a cinco instrumentos. Continuaremos a
bom gosto que buscam um instrumento fazer nossa linha de instrumentos dispo-
de alto padro e referncia mundial, j nveis no site e teremos a volta de alguns
que se trata de instrumentos feitos com modelos de guitarras e contrabaixos que
as melhores matrias-primas do mundo. estavam descontinuados. O contrabaixo
vertical voltar ao catlogo.
Qual ser o tamanho da nova fbrica?
Qual a previso de inaugurao? Eliezer Lara: www.eliezerlaraguitars.com n

RAIO X: CONDOR MUSIC


Tel.: (61) 3028-8808 / 3028-8809 www.condormusic.com.br

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APRENDA J

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA

MIGUEL DE L AET
BACHAREL EM MSICA E ESPECIALISTA EM PUBLICIDADE PELA UNIVERSIDADE DE SO PAULO (ECA/USP).
ATUALMENTE COORDENADOR DE COMUNICAO E MARKETING DA GOLDEN GUITAR INSTRUMENTOS MUSICAIS LTDA.

Branding: muito
mais que um logotipo
TUDO QUE VOC PRECISA SABER PARA QUE A SUA
LOJA TENHA UMA PERSONALIDADE MERCADOLGICA
E SE TORNE UMA MARCA CONSAGRADA NO COMRCIO
DE INSTRUMENTOS MUSICAIS, UDIO E ILUMINAO

M uitos comerciantes no sa-


bem ao certo o que vendem,
muito menos quem o seu
pblico e o que ele pensa sobre a sua
loja. Nem sempre fcil ter controle so-
se relacionar com os potenciais clientes.
A cada dia, a clientela se torna mais
multifacetada, multicultural, deseja des-
taque e quer fazer parte de algo. Por essa
razo, fazer parte da vida das pessoas
atrair, em vez de caar consumidores
para a marca/produto ou servio.
Para conseguir isso, preciso de-
senvolver o projeto da marca: elaborar a
viso, a misso e os valores expressados
bre as prticas de seus consumidores, j essencial para se ter sucesso nas relaes pelo seu nome. Esse projeto ser essen-
que eles possuem diversos perfis (como comerciais. E basicamente disso que cial para o processo de manifestao de
tratamos no artigo anterior, edio 64). trata o branding
branding, ou gesto de marca. marca que, segundo o terico Andrea
Sendo assim, nem todo consumidor Branding, apesar de ser um termo
Branding Semprini, relativamente simples e de-
busca apenas preo baixo quando com- usado de forma genrica, significa fine o contexto fundamental a partir do
pra um produto. Saber se desejam facili- desenvolver a personalidade e a fi xa- qual deve ser colocada a questo de iden-
dade de pagamento, garantia extra para o da marca, ou melhor, criar uma tidade da marca, iniciada com o projeto.
o produto, auxlio especializado na hora ligao emocional atravs de uma Vale lembrar que este projeto no se
da compra, atendimento personalizado, mensagem mais clara possvel com refere apenas s decises de se traba-
entre outras coisas, fundamental para o intuito de despertar o interesse do lhar com determinado tipo de produto,
consumidor pela marca. ampliar ou restringir o seu alcance de
Isso tambm se refere a voc, caro mercado ou pblico, mas sim de criar
FAZER PARTE DA lojista, pois sua loja possui um nome um universo intimamente conectado a
e uma personalidade que percebida um trao sociocultural que seja perti-
VIDA DAS PESSOAS, pelos seus clientes, fornecedores e nente, original e atraente para o pbli-
CLIENTES, pblico em geral.
Como qualquer pessoa, seu negcio
co que se deseja alcanar.

ESSENCIAL PARA pode ter um perfil introspectivo e sbrio PROJETO DE MARCA


a ponto de ningum notar a sua pre- Quando iniciamos um projeto de marca,
SE TER SUCESSO sena; ou alegre e carismtico, atraindo a questo fundamental a ser respondi-
milhares de admiradores. Em suma, da a seguinte: Por que eu, em vez de
NAS RELAES branding uma estrutura comunicacio- nada (ou de meu concorrente)?. Pode
COMERCIAIS nal que tem o intuito de dizer por que a
sua marca importante de forma clara.
parecer bobagem, mas se o responsvel
pela marca, produto ou servio no con-

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APRENDA J

seguir responder de forma convincente lgico. E observamos o seguinte: existe CRENA: Quando pensamos em Just
questo citada, dificilmente o pblico um sistema de crenas no mundo das do it ou mil e uma utilidades, cer-
tambm ter uma resposta positiva. marcas que gera o interesse de uma le- tamente uma marca esportiva ou de
Essa a razo de algumas marcas gio... Vamos s crenas: produtos de limpeza vem mente. Isso
terem mais sucesso que outras, ofer- HISTRIA: Qualquer crena que existe porque existem marcas que produzem
tando produtos com especificao infe- se inicia com a origem de sua histria. sentido e conseguiram cristalizar seus
rior ao do concorrente e, mesmo assim, Saber como tudo se iniciou uma neces- valores por meio de slogans. Definir,
mais valorizadas no mercado. Isso sidade humana e esse fator inevitavel- entender e comunicar a sua misso ou
devido capacidade dessas marcas de mente ser o princpio de tudo que vir crena essencial para conquistar o
produzir algum sentido que deriva, a seguir. Aqui existem duas questes sucesso da marca.
segundo Semprini, da autenticidade e essenciais: Quem foi o fundador? e Por SMBOLOS: So elementos que fazem
da originalidade do projeto da marca. que fundou determinada instituio?. com que a identidade de sua marca
o projeto de marca que cria o va-
lor e no o contrrio. No projeto ser
inserida a misso da marca, a viso
(a promessa e suas especificaes
que devem ser entregues, de fato, ao
consumidor), o territrio onde ela est
inserida (marca regional, nacional ou
mundial) e os seus valores.
O projeto de marca no diz respeito
apenas ao que a marca e deseja ser,
mas tambm leva em considerao a
memria do que foi e o princpio daqui-
lo que ela poder ser, assim como suas
ambies, limitaes, opes em sua
vida mercadolgica e obrigaes.
Sendo assim, se voc, lojista, de-
seja criar mecanismos para destacar
o valor confiana em seu negcio,
por exemplo, campanhas de garantia
estendida, atendimento ps-venda de
primeira e seleo de fornecedores
devem ser o seu foco. O custo de tudo
isso certamente ser mais alto do que o
de um concorrente que no se preocupa
em oferecer esses diferenciais.

MONTANDO UM
SISTEMA DE CRENAS
Assim que fechamos o projeto de mar-
ca, necessrio pensar nas suas ma-
nifestaes, que estaro intimamente
ligadas ao projeto de marca.
As manifestaes de marca visam
fazer com que os potenciais consu-
midores possam compreender o que
a marca , dando a ela uma face, um
corpo, um cheiro, assim como traos
de personalidade no mundo mercado-
APRENDA J

seja comunicada de forma rpida e es- 4 PASSOS PARA DEFINIR


pontnea. O logotipo, o som como o UMA IDENTIDADE DE MARCA
plim-plim da rede Globo , o cheiro, a
garrafa da Coca-Cola, a maquiagem e Identidade de marca a imagem que a empresa almeja ter, e imagem de marca
o figurino dos grupos O Teatro Mgico a imagem que as pessoas j tm da empresa. O objetivo de qualquer empresa
e Kiss, as cores verde e rosa da Escola fazer com que as pessoas a enxerguem do modo que ela projetou na sua
de Samba Mangueira, a ma da Apple, identidade. Como fazer:
entre outras coisas, so todos smbolos.
So elementos que concentram sentido
em sua essncia, nos fazendo reconhe-
1. Fazer a anlise estratgica
Far com que a sua empresa tenha uma viso clara de como est o
seu mercado (concorrentes, o seu setor, evoluo histrica dos desejos dos
cer esses elementos desde cedo.
consumidores etc.) e tambm do que os seus consumidores acham sobre a sua
RITUAIS: Interagir com as pessoas dia-
marca e a de outros players.
riamente ou com uma repetio cont-
nua fundamental para uma marca de
sucesso. assim que o Google, mesmo
no criando campanhas publicitrias,
2. Definir a identidade nuclear
Esta etapa a mais objetiva de todas, no entanto, poder ser a mais
difcil de executar. Defina a marca da empresa em apenas uma palavra (ou
est na mente das pessoas. Ser uma fer- termo); ela ser o Ncleo de Marca da empresa. esse ncleo que servir
ramenta que est no dia a dia se torna a como norte para a sua identidade, e melhor, essa palavra que indicar as
principal fora da marca. Esse compro- suas futuras aes. com ela que voc vai pensar se deve aceitar ou no uma
metimento, no entanto, pode ser posi- proposta, mudar a estratgia de vendas ou criar um novo produto. Tudo na sua
tivo ou negativo. A vitalidade da marca empresa dever estar de acordo com essa palavra.
est na capacidade de colecionar inte- A Nike, por exemplo, tem como identidade essencial a palavra Excelncia. Todas
raes positivas com o consumidor. as suas aes esto de acordo com o seu Ncleo de Marca. Desde as campanhas
OS DESCRENTES: Se existem os crentes, Just do It e os patrocnios aos atletas de maior desempenho nos esportes (vide
aqueles fiis seguidores da marca, tam- Ronaldo Fenmeno, Michael Jordan, Ronaldinho Gacho e Tiger Woods).
bm tm os descrentes, ou incrdulos,
que no compartilham das crenas de
sua marca e, mesmo assim, so essen-
3. Definir a identidade estendida
Agora que voc j determinou a palavra que definir a marca, chegou a
hora de estend-la. Que outras palavras poderiam definir a sua marca? Esse o
ciais para cristalizar os valores dela, pois
momento para voc inserir outras palavras que complementem o seu Ncleo de
afirmar quem a sua marca tambm
Marca para que a sua identidade seja nica. Depois de defini-las, descreva cada
declarar aquilo que ela no . Sendo as-
uma dessas palavras e por que elas fazem parte da sua identidade.
sim, quem acredita na Apple no cr em
Android ou PC; ou quem bebe Coca-Cola
no gosta de Pepsi. Conseguir distinguir
os descrentes e monitor-los essencial
4. Definir a proposta de valor do produto
O ltimo passo definir quais so os benefcios da marca, que sero
divididos em: funcionais, emocionais e de autoexpresso.
para o fortalecimento da marca. Fonte: Dicas retiradas do site www.aprendamarketing.com.br
PALAVRAS SAGRADAS: Os fs do gru-
po O Teatro Mgico e seus integrantes
so identificados como raros e ra- consumidor faz parte do grupo. PARA FINALIZAR
ras. Fernando Anitelli, lder da banda, O COMUNICADOR: Toda marca forte Avalie se a sua loja ou sua marca possui
possui um discurso que difundido necessita de um porta-voz. Ele ser o esses sete elementos bem desenvolvidos.
pelo pblico do grupo. Outro exemplo responsvel pela apresentao dos va- Quando temos boa parte deles, temos
a Lady Gaga, que chama seus fs de lores e crenas da marca, assim como uma marca competitiva. Quando temos
monstrinhos, e eles prprios se iden- todo tipo de novidade (novos produtos, apenas alguns, a marca certamente pos-
tificam assim. Da mesma forma que novo conceito, novo cdigo de crenas), sui papel secundrio no mercado. Agora,
temos nosso vocabulrio profissional e ou pela desmistificao das estranhe- se todos eles esto bem desenvolvidos e
proclamamos palavras sagradas reli- zas que o grande pblico possa ter com o pblico no possui dificuldades de
giosas, definir elementos voclicos que determinada marca. Como exemplo, distingui-los, interagindo de forma ativa
distinguem nosso pblico fortalece a temos Steve Jobs, o grande comunica- com a marca (ritual), certamente temos
marca, pois refora a sensao de que o dor da Apple, referncia para todos. um nome consagrado no mercado. n

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CUSTOM ONE
O PRIMEIRO FONE INTERATIVO DO MUNDO!

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a possibilidade de customizar o seu visual e torna-lo nico. Este o Custom One, o mais novo membro
da famlia beyerdynamic.

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Noise Reduction: Sistema ativo de cancelamento que no necessita de pilhas e que, alm de isolar o rudo,
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CAPA

Habro Group POR ANA CAROLINA COUTINHO

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO EMPRESA MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Uma Habro diferente


DE DISTANTE E INACESSVEL A TRANSPARENTE
E PRESENTE. CONHEA AS MUDANAS
OUSADAS DE UMA DAS PRIMEIRAS
IMPORTADORAS DE NOSSO SETOR PARA SE
TORNAR MAIS FAMILIAR NO MERCADO QUE
COMEOU A CONQUISTAR H CERCA DE 30 ANOS

H cerca de trs anos, a Habro vem adotando mudanas bastante


visveis, no s estruturais, mas tambm contextuais, com suas
novas polticas, tornando-se muito mais prxima de seus clientes.
uma mudana de personalidade mesmo. A empresa, antes
distante de lojistas, aparecendo apenas de forma figurativa e
inacessvel maioria dos comerciantes, deu uma guinada de
360, modificou estratgias e criou uma imagem mais hu-
mana e amigvel dentro do setor.
Tudo comeou aos poucos. De maneira genrica, pri-
meiro, com a adoo de uma rede de representantes
por quase 20 anos a empresa tinha trabalhado apenas
com a venda interna de seus produtos. Depois, assumiu
claramente a Strike Music, sua empresa irm que,
apesar de todos saberem ser dos mesmos donos, os
irmos Alec e Alfred Haiat, havia uma tendncia
a no expor tal caracterstica para o mercado.
Isso foi s o comeo. Hoje a Habro j o Ha-
bro Group, uma entidade transparente com
duas divises, Habro e Strike Music, que co-
mea a colher os frutos de sua ousadia.
A coragem trouxe maior visibilidade a
ambas as empresas e suas marcas, alm da
empatia do setor: esta realmente a condi-
o mais valiosa nos dias de hoje, quando
a competio ultrapassa preos e marcas,
ficando refm tambm das facilidades tra-
zidas pela internet e pela globalizao.
Por isso conversamos com os executivos
Alec e Alfred Haiat para conhecer um pouco mais
sobre essas importantes transformaes e mostrar para
voc, em primeira mo, o amadurecimento de uma em-
presa que fez e faz histria em nosso mercado.

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CAPA

CURIOSIDADE
O novo prdio em Guarulhos, onde fica o estoque HISTRIA DO GRUPO
do grupo, possui 5 mil m com p-direito de A Habro foi fundada em 1991 por Alec e Alfred Haiat, ambos msicos de
10 metros e capacidade de armazenamento bandas que faziam sucesso na dcada de 1980 (Metr e Degrade/Zero).
triplicada se comparado ao galpo anterior. Quatro marcas compunham o portflio da empresa em seu incio, duas delas sonhos
de consumo mundiais, a Mapex e Ampeg as outras eram Aria Pro e Crate. Hoje
a diviso Habro possui dezenas de marcas, continuando com as duas de renome de
seu incio, alm de Line 6, ESP, Mackie, Warwick, Walden e outras. J a Strike Music
foi fundada em 2007 com o objetivo de oferecer excelncia no trabalho de promoo
das novas marcas e no atendimento a diferentes perfis de clientes. Entre as marcas
atuais de seu portflio, esto: Aquarian, Istanbul Agop, Sonor e outras.
O ano de 2012 criou uma nova pgina na histria: foi formado o Habro Group,
que uniu definitivamente a gesto e o escritrio das duas empresas.

TRANSFORMAO mais adequado s nossas necessidades


H pouco mais de seis meses de de estocagem e com maior eficincia
reestruturao total, que anlise logstica. Nosso novo escritrio possibi-
feita aps as mudanas? litou uma integrao muito maior entre
Alec/Alfred: Dizer que 100% ocorreram os departamentos e em especial entre
como previsto seria uma utopia, mas no Habro e Strike, fazendo com que as duas
aconteceu nada de to relevante se com- empresas compartilhem experincias
pararmos aos ganhos que essa reestrutu- e conquistas, consolidando de uma vez
rao tem nos propiciado. Tivemos ape- por todas a formao do Habro Group.
nas de nos adaptar a algumas mudanas,
em especial no que se refere separao Qual o modelo de gesto adotado
do escritrio do estoque, algo que na para o Habro Group?
verdade j acontecia nos primrdios da O modelo portas abertas. At o prprio
Habro, com a diferena de que no pas- layout de nosso escritrio foi especial-
sado estavam a algumas quadras de mente desenvolvido para refletir essa
distncia um do outro. filosofia, promovendo interatividade
Hoje temos um Centro de Dis- entre todas as reas. Coordenadores,
tribuio muito bem estruturado, supervisores, gerentes e principalmente

PRINCIPAIS REESTRUTURAES DA HABRO


Pessoas: A Habro aumentou em 20% seu pessoal interno e em
todas as reas, comercial, marketing, administrativo e logstica.
Representantes comerciais: A empresa comeou o trabalho
em 2011 e hoje j possui 27 profissionais atendendo ao mercado.
Assistncia tcnica: Um dos principais focos das mudanas a estrutu-
rao da rede de assistncia tcnica e do setor interno de coordenao.
Marketing: Equipe 100% renovada e rea tida como prioridade. Uma
das que mais tm recebido investimentos.
Estrutura fsica: O grupo Habro agora concentra todo o seu depar-
tamento logstico em Guarulhos, SP. A rea possui 5 mil m2, com
p-direito de 10 metros e capacidade de armazenamento triplicada se
comparado ao local anterior. O novo escritrio se localiza no centro
da capital paulista, com 590 m2, onde tambm est o showroom,
com as novidades das marcas representadas pelo grupo.
(Quadro retirado da edio 63 da Msica & Mercado)

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CAPA

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO EMPRESA MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

a diretoria procuram promover a intera- riam ser melhores. Nosso crescimento Conquistas: as marcas de renome que
o entre as reas fazendo com que qual- de vendas e distribuio importante representamos e para as quais desen-
quer funcionrio seja sempre bem-vindo e obtivemos ganho de share. A questo volvemos o mercado por meio de uma
a trazer qualquer tipo de colaborao ou de s agora adotar essa poltica veio da incessante busca pela melhoria nos
insight para o melhor desenvolvimento necessidade imposta pelo mercado e de processos de distribuio, promoo e
de nosso negcio. A equao simples: nossa disposio em assumir esse in- ps-venda. Consolidao no mercado de
zero ego + 100% trabalho de equipe. vestimento, pois, alm do representante nossas marcas prprias, tais como Shel-
em campo, precisamos investir interna- ter, Fenix, Avatar. Reconhecimento do
Depois de muitos anos, a Habro co- mente para coordenar toda a demanda a Habro Group como importante fora no
meou a trabalhar com uma rede de que estaramos e estamos sujeitos. mercado perante nossos clientes e forne-
representantes. Que anlise feita cedores. J a pior decepo no ter visto
dessa nova poltica comercial? TRAJETRIA at hoje uma poltica de ensino de m-
A anlise uma conta matemtica Com 20 anos de atuao, quais sica nas escolas sair definitivamente do
simples: hoje temos a fora de vendas foram as maiores conquistas e a papel e ser colocada em prtica por nos-
aumentada. Os resultados no pode- pior decepo da Habro? sos governantes, de forma sria e efetiva.

GESTO COMPARTILHADA NO TEMOS FORTE


Em 2012 Strike Music e Habro tornaram-se o Habro Group. Muitos DEPENDNCIA DE
departamentos, antes separados em suas sedes, tornaram-se
um, facilitando muitos aspectos gerenciais da companhia. So eles: recursos
NENHUMA MARCA QUE
humanos, financeiro, suporte tcnico, TI, assistncia tcnica e marketing. J REPRESENTAMOS E NO
agindo de maneira independente est o departamento comercial, com equipe
prpria para vendedores internos, supervisores e representantes ao todo DEIXAREMOS QUE ISSO
so 33 representaes para as duas divises. ACONTEA JAMAIS

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CAPA

Economicamente falando, MERCADO


como foi o ano de 2012 para J h algum tempo marcas
o Habro Group? internacionais hi-end vm criando
Apesar de uma retrao geral na produtos mais acessveis. Como
economia no final do ano, 2012 foi essa estratgia afeta o mercado
para ns um ano de crescimento. ESCRITRIO DO HABRO GROUP de um modo geral?
Agregamos mais marcas de gran- O efeito de uma marca de desejo em
de expresso ao nosso portflio, nossa percepo de qualidade cria
gerando ainda mais negcios e nos quase que automaticamente uma
impulsionando a um novo pata- viso superior do produto, afinal,
mar. O crescimento obtido em 2012 que baixista, por exemplo, no de-
sedimentou uma base slida para seja ter um amplificador Ampeg ou
buscar nossos objetivos ainda um baixo Warwick? Entretanto, as
mais ambiciosos para 2013. empresas passaram a ouvir o cla-
mor do mercado por opes mais
TREINAMENTO DA EQUIPE
acessveis e isso tornou o sonho de
UMA MARCA OU muitos msicos e entusiastas mais
Quais so as principais metas da real, o que sem dvida impactou o merca-
PRODUTO EM LINHA companhia previstas para 2013? do. Todas as marcas que representamos
CUIDADOSAMENTE Pretendemos aumentar nossa participa- so competentes em disponibilizar aos
o no mercado ampliando consideravel- nossos consumidores timas opes a
ESTUDADO PARA mente o nmero de clientes atendidos e preos muito atraentes, sem abrir mo de
NO CANIBALIZAR visitados, alm de conquistar mais espa- seu criterioso padro de qualidade. Vide
o para nossas marcas e produtos dentro a Ampeg com a linha de amplificadores
NOSSO PORTFLIO E das lojas por meio de parcerias cada vez BA, a ESP com a linha LTD, a Warwick
DESCARACTERIZ-LO mais slidas com os clientes. com a Rockbass, a Line 6 com a linha de

TOP 10 CURIOSIDADE
HABRO GROUP O Habro Group vende
cerca de 120 mil unidades
de produtos ao ano.

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CAPA

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO EMPRESA MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

amplificadores Spider, a Mapex com tinua sendo um dos aspectos mais


a linha Prodigy e a Mackie com as importantes, entretanto, se este no
caixas Thump e mesas ProFX. vier aliado a aspectos como qualida-
de, design e performance, muitas ve-
Como voc analisa o mercado zes o consumidor acaba no optando
brasileiro atual e para onde acha por alguns produtos ou marcas. No
que ele est se dirigindo? bastam apenas preo e embalagem
O mercado brasileiro ainda jovem atrativa. O contedo tem de satisfazer
em geral e, assim sendo, as oportuni- ESTANDE DO HABRO GROUP NA EXPOMUSIC 2012 no s as necessidades como tambm
dades sempre se apresentaro. Mas os desejos do consumidor. A expe-
existe o descompasso natural do rincia proporcionada pelo produto
nosso mercado para com o interna- tem influncia direta no sucesso das
cional. Como lidamos com empresas marcas. Por conta disso no concen-
internacionais que a todo momento tramos nossos esforos apenas no fa-
lanam novos produtos algumas tor preo. A cada dia nos esforamos
vezes desenvolvidos para mercados mais e mais para entender o que os
mais sofisticados , a expectativa consumidores buscam, quais so as
que os executivos tm para com o novas tendncias... Enfim, o grande
mercado brasileiro algumas vezes desafio dirio traduzir isso em pro-
superestimada em face da nossa realida- Como o Habro Group enxerga o dutos e na escolha de marcas que sejam
de de renda e informao do consumidor. potencial de consumo da classe C? uma resposta mais honesta e arrojada
A distncia entre esses dois mercados Vocs esto adequando os valores aos anseios dos consumidores.
(interno e externo) est se estreitando a dos produtos ou solicitando s marcas
cada dia, graas velocidade da informa- produtos adequados a essa realidade? Em sua opinio, o que o mercado, no
o e aos nossos esforos de apontar aos Com o maior acesso informao, as geral, deve fazer para se desenvolver
fornecedores os reais anseios e necessida- classes C e D tornaram-se hoje mais mais rpido e com maior solidez?
des do consumidor brasileiro. exigentes que antes. O fator preo con- Achamos que ele j est se desenvolven-
do naturalmente. As lojas esto se estru-
turando e procurando profissionais que
EXCLUSIVO: HABRO GROUP VAI TRAZER A MARCA MOOER possam atender melhor ao novo perfil
A Mooer uma marca oriental de produtos de tecnologia musical. do consumidor brasileiro, que hoje est
Inicialmente, a Strike Music trar seus pedais de butique, so pequenos e cada vez mais antenado com as novi-
cheio de estilo, conhecidos como nano pedais. Os primeiros carregamentos dades de todo o mundo por conta da in-
esto previstos para chegar ao mercado brasileiro no fim de abril. Para ternet. Os distribuidores esto, por sua
saber um pouco mais, acesse: http://tinyurl.com/nanopedals (em ingls). vez, fazendo sua parte buscando treinar
Alguns destaques que viro para o Brasil: seus quadros de funcionrios para que
Ana Echo Analog Delay Pedal Delay Analgico eles sejam mais proativos em detectar
Ensemble King Pedal Chorus Analgico as necessidades dos lojistas e dos con-
sumidores finais. Claro que seria bom
Rumble Drive Pedal Overdrive
tambm uma menor carga tributria
para o nosso setor, com base no fato de
que msica cultura, mas infelizmente
ainda no podemos contar com isso.

Como voc projeta o setor


daqui a dez anos?
O mercado est em constante mutao.
Posies que eram claras e definidas at

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CAPA

pouco tempo hoje no so mais as mes- cializar seus produtos e, com isso, crian- o cuidado de sempre defender nosso
mas. Dentro de dez anos o mercado ser do demanda aliada alta capacidade negcio e a manuteno dessa configu-
algo muito mais transparente do que produtiva que eles j possuem. rao de participao das marcas. Uma
hoje. Novas marcas at ento desco- marca ou produto em linha cuidado-
nhecidas faro seu dbut no mercado MARCAS samente estudado para no canibalizar
mundial. No podemos, por exemplo, Vocs pretendem trazer novas marcas nosso portflio e descaracteriz-lo.
subestimar a habilidade das novas mar- internacionais para o grupo. H algu-
cas asiticas que, cada vez mais, esto ma articulao nesse sentido? Pode
aprendendo rapidamente como comer- nos dar nomes ou apenas uma pista? EM 2013...
Em primeira mo para os leitores da ...Queremos
M&M, gostaramos de anunciar a che- reforar esse
AT O PRPRIO LAYOUT gada da marca Mooer (pedais butique). posicionamento dinmico, criando
ferramentas diferenciadas que
DO NOSSO ESCRITRIO Em termos de participao, qual a ajudem nossos clientes a ter total
FOI ESPECIALMENTE diviso das marcas da empresa? segurana na compra e venda
de nossos produtos. Eventos,
Eis um fator relevante e importante em
DESENVOLVIDO nossa caracterstica de importador/dis- presena intensiva na internet e
um revolucionrio programa de
PARA REFLETIR ESSA tribuidor multimarcas. No temos forte
treinamentos sero a base de
dependncia de nenhuma marca que re-
FILOSOFIA PROMOVENDO presentamos e no deixaremos que isso
nossos investimentos em 2013.
Estaremos, definitivamente,
INTERATIVIDADE ENTRE acontea jamais. Somos constantemen- mais prximos de nossos
te procurados por empresas que buscam
TODAS AS REAS representao no Brasil, mas tomamos
clientes e consumidores
como nunca antes.

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CAPA

TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO EMPRESA MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Assim como muitas importado-


ras esto investindo em marcas
prprias, alm da Shelter esto
previstas novas marcas via OEM?
Em paralelo ao nosso trabalho de dis-
tribuio temos um departamento es-
pecialmente dedicado pesquisa e de-
senvolvimento de novos produtos para
nossas marcas OEM (Shelter, Fenix, Ava-
tar e outras). Graas a essa estrutura, BANDA ZERO NO PROGRAMA DO J ALEC E BANDA METR
estamos sempre trabalhando tanto na
modernizao de nossas linhas quanto no atingem o mesmo desempenho ou lher nossos parceiros, que como gosta-
no desenvolvimento de novos produtos. aceitao em nosso mercado, em parte mos de enxergar nossos clientes. Procu-
Dessa forma, lojistas e consumidores pelo poder de compra do consumidor ramos estar cada vez mais presentes nas
podem esperar por lanamentos e no- brasileiro em relao ao estrangeiro, mas lojas, sempre receptivos, queremos ouvir
vidades quentes para a Expomusic, mas tambm pela grande carga de impostos a opinio de nossos clientes, de seus fun-
preferimos esperar um pouco mais para que encarecem o produto at ele chegar cionrios e consumidores. Somos cientes
divulgar qualquer novidade. s vitrines das lojas. Temos timo dilogo de nossa importncia para o mercado,
com a maioria absoluta de nossos forne- pela fora de nossas marcas, pela nossa
Quais so os principais desafios cedores, o que facilita administrar e en- trajetria sempre vitoriosa, e teremos
de se lidar com marcas mundiais frentar esses desafios constantes, e que muito prazer em t-los conosco para es-
renomadas? fazem parte do nosso negcio. crever mais alguns captulos dessa hist-
A princpio, pensamos que o principal ria de muito trabalho e conquistas.
desafio adequar as demandas dos for- GESTO
necedores das marcas renomadas s par- O que o lojista deve saber antes de De que maneira a adoo da subs-
ticularidades do mercado nacional, algo trabalhar com o Habro Group? tituio tributria impactou nos
com que acreditamos ter lidado muito Que somos uma empresa com uma mis- seus negcios?
bem no decorrer desses mais de 20 anos. so: somos obstinados em oferecer os A substituio demandou das empre-
sempre um desafio tambm quando melhores produtos, preos, condies e sas distribuidoras e da indstria em ge-
certos lanamentos mundiais, que alcan- oportunidades. Buscamos nos atualizar ral maior capital de giro. Isso acontece
aram sucesso em seus pases de origem, e renovar, estamos preparados para aco- porque, na prtica, voc est financian-
do tanto o seu cliente como antecipan-
do ao governo um imposto que na pon-
A REESTRUTURAO OCORREU PARA ta ainda no foi pago pelo consumidor.
Agilizar os processos
Proporcionar a troca de experincias e dar destaque s boas prticas Qual ser a principal novidade do
Dar respostas rpidas ao mercado grupo em 2013?
Reduzir custos e obter ganho em competitividade O desenvolvimento de um programa de
Tornar a administrao do negcio mais moderna treinamentos e workshops para as equi-
pes das lojas das mais diferentes regies
PONTOS-CHAVE DA HABRO PARA do Brasil. A ideia ajudar nossos clien-
SE DIFERENCIAR DA CONCORRNCIA tes a tomar decises de compra e venda
cada vez mais assertivas e orientadas ao
Tratar os concorrentes com humildade suficiente para no ignor-los e com ateno
sucesso de seu negcio. n
para aprender com eles.
Ter claro que cada vez mais preciso estar na rua para enxergar o mercado de verdade.
Ter obsesso em ouvir os clientes, os consumidores, os fornecedores e at mesmo a Raio X: Habro Group
prpria concorrncia para estabelecer uma ligao poderosa e verdadeira com cada um Tel.: (11) 3018-3300
dos usurios das marcas representadas. www.habrogroup.com.br

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O CAJON
Brasileiro

www.fsacajons.com.br
PASSO A PASSO

Promoo
TECNOLOGIA LOJA RH DISTRIBUIO VENDAS MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Crescendo com
promoes de venda
VAMOS EXPLICAR COM DETALHES O QUE SO PROMOES,
COMO FAZ-LAS E QUAIS AS TCNICAS PARA A ESCOLHA DE PREO
QUE FAZEM REALMENTE CRESCER AS VENDAS DE SUA LOJA

G enericamente, considera-se que a promoo de vendas se cons-


titui em um conjunto de incentivos fundamentalmente
de curto prazo , de instrumentos criados para es-
timular rapidamente a compra de determinados pro-
dutos ou servios pelos consumidores.
Nesse sentido, define Jos Ramn
Snchez Guzmn, especialista em
marketing na Espanha: um con-
junto de tcnicas distintas de venda
e publicidade que estimulam a com-
pra por parte dos clientes e proporcionam
maior atividade nos canais de distribuio.
A maioria dos especialistas se inclina a considerar
a promoo como incentivo de curto prazo. Mas cabe
tambm uma viso mais ampla desse recurso. O guru
da administrao e marketing Philip Kotler, por exem-
plo, afirma que as ferramentas de promoo de vendas marketing
variam em seus objetivos especficos. Uma mostra gra- promocional, que
tuita estimula a prova de consumo, enquanto um servi- permitem a um anunciante
o gratuito de assessoria para a gesto cria uma relao medir e avaliar os resultados, e corrigir os
slida em longo prazo, destaca. alvos quando necessrio.
As empresas esto aumentando seus investimentos B) A presso sobre os executivos para conseguir resulta-
dirigidos s promoes com o intuito de diminuir seus dos em curto prazo e objetivos concretos.
oramentos de publicidade. Para certas companhias, as C) A presso da distribuio e da fora do departamento
promoes tm deixado de ser apenas aes, converten- de vendas.
do-se em toda uma necessidade estratgica. D) A pouca diferena entre os produtos e marcas e o
aumento da concorrncia. Alm disso, vem crescendo a
FATORES IMPORTANTES infidelidade dos consumidores.
Os fatores que influenciam o aumento do nmero de E) As empresas tm aprendido a utilizar as promoes e
promoes so: a comprovar a sua eficcia.
A) A crescente profissionalizao das agncias de F) A saturao publicitria, seus altos custos, con-

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PASSO A PASSO

TEORIA DA PERSPECTIVA
troles e limitaes legais quando se
lida com publicidade. Um exemplo para se destacar: duas lojas que oferecem
G) Os consumidores em geral aceitam as mesmas condies econmicas na venda de um
as promoes e as entendem como um console, mudando apenas na informao exposta:
instrumento comercial. No incio desta A) A loja A vende o produto a 14 mil reais, com desconto
dcada, 75% dos consumidores no de mil reais para pagamento vista.
confiavam nas promoes; atualmente, B) J a loja B vende o console a 13 mil reais,
essa porcentagem se reduziu para 20%. com encargo de mil para quem pagar com carto de crdito.

CRESCENDO EM VENDAS Os consumidores percebem a oferta da loja A como mais atraente.


Outro fator que agrega na importn- Esse resultado explicado pela Teoria da Perspectiva, que resulta
cia da promoo se refere influn- especialmente significativa no desenvolvimento de uma promoo de
cia no sujeito que vive em uma eco- venda. Segundo ela, os consumidores adquirem certo ponto de referncia
nomia desenvolvida. e analisam as situaes de compra em termos de ganhos ou perdas em
Um elevado volume de operaes de relao a esse ponto. Por tudo isso, eles devem perceber a oferta da
compra de produtos de grande consu- empresa como um ganho, expondo a informao como se perder essa
mo se realiza sob situao promocional. oportunidade fosse um prejuzo terrvel.
As aes promocionais, em geral, con- *Material originalmente publicado em Liderazgoymercadeo.com
seguem alcanar seu objetivo de incre- C

mentar as vendas da marca promovida,


obtendo bons resultados especialmente As promoes podem ser feitas para IMAGEM E POSICIONAMENTO M

nos produtos de maior consumo. atrair a ateno dos consumidores e As promoes tambm podem influen- Y

Nos Estados Unidos, as promoes tambm para dirigir-se a pequenos p- ciar a imagem de um produto, sendo CM

adquirem cada vez mais importncia e blicos-alvo. De acordo com os especia- fundamental que se analise o impacto MY

as empresas dedicam uma substancial listas David Aaker e John Myers, em um que produzem, procurando identificar CY

proporo de seu oramento de comu- de seus livros sobre gesto publicitria: um efeito positivo ou neutro.
CMY
nicao a essas atividades. Especial- A promoo pode apelar queles que Com o posicionamento, tratamos
mente em caso de produtos de consu- atualmente no compram o produto. de estabelecer uma posio para o K

mo, o gasto se divide em cerca de 60% Tem, portanto, grande potencial para produto/marca na mente dos consu-
em promoes e 40% em publicidade. atrair novos consumidores. midores, associando o produto com
alguma caracterstica j que as
pessoas costumam utilizar imagens
e estereotipar objetos para minimizar
COMO DEVE SER UMA PROMOO? a carga mental e evitar julgamentos
As atividades de promoo de vendas implicam cada vez que se expem a eles. As pro-
adicionar um incentivo, melhorar a percepo do moes podem ser boas no apenas
produto por parte de seu consumidor. A eficcia da no curto prazo, como geralmente se
promoo reside, sobretudo, por ser: considera. Os anunciantes se do con-
ta de que para vender mais no basta
A) Conhecida pelo pblico. Estudos mostram a importncia investir em publicidade pelos meios
de coordenar as promoes com publicidade para unir foras, convencionais, mas tambm chegar
aumentando sua eficcia. ao pblico por meio de caminhos mais
B) Compreendida. As promoes complicadas no so eficazes. diretos que agreguem valor e gerem a
compra por impulso.
C) Cativante. O consumidor deve perceber a oferta como valiosa e
Tanto a concorrncia quanto a
suficientemente significativa para influenciar sua deciso. demanda dos consumidores reque-
D) Alcanvel. As promoes so mais eficazes quando o consumidor rem um marketing de relacionamento
as percebe como crveis e com garantias suficientes para obter o planejado em longo prazo. Para criar
resultado esperado. uma posio no mercado, as empresas

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PASSO A PASSO

devem, primeiro, criar relaes mais estreitas. Devem for-


malizar relaes com clientes, fornecedores, distribuido-
res, revendedores, pessoas influentes na indstria e mem-
bros da comunidade financeira.

CONSEGUINDO UM EFEITO POSITIVO EDIO LIMITADA MODELO VF 8


As promoes podem trazer um efeito positivo imediato COLECIONVEL
MODELOS VIRADA DE JOGO
sobre as vendas, mas um efeito negativo em longo prazo
sobre a fidelidade marca.
Geralmente um efeito positivo o reforo na percep- AGORA DISPONVEL COM LOGO VINTAGE
o do comprador, convertendo-se na explicao do com-
Celebrando nosso 50 aniversrio, uma grande
portamento de compra dele.
satisfao lanar a reedio do modelo VF 8, que
A necessidade de incrementar a rotatividade de um
produto, o lanamento de novos produtos ou dar uma ser disponibilizada para venda durante um perodo
resposta concorrncia abrem, aos executivos de ma- limitado. Os modelos tem a aplicao do logotipo VF
rketing, a possibilidade de uma reduo significativa do marcado a ferro, da mesma forma que era feito pelo
preo de venda do produto. Vic Firth nos primeiros anos de vida da empresa.
Contudo, importante saber que essa prtica pode Disponvel somente durante o ano de 2013.
ter repercusses negativas sobre a qualidade percebida

EDIO LIMITADA
dos produtos. A prtica de lanar um novo produto a um
preo muito baixo com a fi nalidade de atrair um grande
nmero de consumidores e, posteriormente, aumentar o
preo traz certos perigos.

TCNICAS DE PREO
A empresa que disponibiliza um novo produto com um pre-
o inicial baixo deve deixar claro aos consumidores que um AMERICAN CUSTOM
preo promocional, cuja durao temporal, e informar cor- SD1 & SD2
retamente que o preo aumentar no fim da promoo.
Comunicando claramente as suas intenes aos
clientes, eles no percebero to negativamente o poste-
rior aumento no preo da mercadoria.
Os consumidores associam, sim, preo qualidade.
Dessa forma, os preos que, segundo seus nveis de refe- AMERICAN CUSTOM
TIMPANI MALLETS T1-T6
rncia, so anormalmente baixos, fazem com que os pos-
sveis compradores duvidem da qualidade do produto.
Nesse caso, baixar o preo pode ocasionar uma diminui-
o das vendas, indo contra a lgica econmica.
Uma possvel soluo para esse problema a utiliza-
Baquetas marcadas a
o de promoes mantendo o preo, mas aumentando o ferro, feita durante os
valor agregado com um brinde, por exemplo, ou melhor, primeiros anos de
960

fazendo a promoo do novo produto conjuntamente vida da Vic Firth.


com outros produtos. Pesquisas tm demonstrado que
a1

os consumidores percebem com diferentes intensidades


3
circ

196

ganhos e perdas de igual magnitude.


A resposta dos clientes mais desfavorvel a um aumen-
to de preo e mais favorvel a uma diminuio. Sempre. n
*MATERIAL ORIGINALMENTE PUBLICADO EM: LIDERAZGOYMERCADEO.COM

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A VIDA CHEIA DE
MOMENTOS DE VIRADA DE JOGO

VIC FIRTH
1952
Aos 22 anos, Vic Firth consegue uma vaga na Orquestra Sinfnica de Boston,
enquanto ainda era um estudante no New England Conservatory of Music
(Conservatrio de Msica da Nova Inglaterra). Este momento de virada de jogo levou
a criao de uma ilustre carreira de 50 anos com a Orquestra Sinfnica de Boston.
Conhea a histria completa em VICFIRTH50.com
2013 VIC FIRTH COMPANY
LEGISLAO

Meio Ambiente
TECNOLOGIA LOJA RH FISCALIZAO VENDAS MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Prepare-se para maior rigidez na


fiscalizao de uso de madeira ilegal
EM REUNIO NOS EUA, COM PARTICIPANTES DA INDSTRIA DO MUNDO
TODO E ORGANIZAES AMBIENTAIS E FISCALIZATRIAS, ANTECIPOU-SE
MAIOR RIGIDEZ NO CONTROLE DO USO DE MADEIRA ILEGAL NO BRASIL:
TODOS SERO AFETADOS, INCLUSIVE LOJISTAS E MSICOS

E m 23 de janeiro, em Anaheim,
Califrnia, EUA, a Anafima
(Associao Nacional dos Fa-
bricantes de Instrumentos Musicais e
udio), associados da Namm (Natio-
nal Association of Music Merchants)
do mundo todo incluindo o seu
presidente Joe Lamond e represen-
tantes do Department of the Interiors
U.S. Fish & Wildlife Service, rgo dos
EUA similar ao Ibama, se reuniram
para discutir as implicaes do uso de
madeira ilegal por parte do segmento
de instrumentos musicais.
Na reunio, que contou tambm
com os agentes especiais do FBI res-
ponsveis pela investigao do caso
Gibson (em 2012, quando material da
empresa foi apreendido e ela precisou do e ser tratado no futuro, informou mostrou como as aes restritivas e fisca-
pagar cerca de US$ 300 mil como mul- Marcos Tachikawa, gerente de projetos lizatrias que devero ser implantadas
ta pelo uso de madeira proibida), o uso da associao brasileira. no Brasil podero afetar o mercado
de madeira ilegal por parte da inds- Segundo a Anafima, o Brasil ganha musical e de udio no Pas. At mesmo
tria musical foi debatido sob sua pers- maior destaque principalmente por os msicos em turn podero ter de com-
pectiva tica, ambiental e econmica. conta dos jogos mundiais que ocor- provar a legalidade de seus instrumentos,
Durante o debate, a madeira brasileira rero por aqui nos prximos anos; alm de fabricantes e importadores.
foi citada inmeras vezes. Foram in- tambm por isso, o alerta: Ficou o re-
contveis as vezes em que se repetiu cado de que todos aqueles que atuam COMO SE PREVENIR
o termo Brazilian rosewood em refe- ilegalmente quanto ao uso de matria- A Msica & Mercado divulga a se-
rncia nossa preciosa madeira, pelos -prima ilegal sero punidos, e de modo guir os principais trechos do texto
diversos convidados palestrantes, que severo, afirmou Tachikawa. da Anafima, de autoria de Marcos
formaram uma mesa-redonda para se No comunicado oficial, divulgado aos Tachikawa, sobre o que foi abordado
discutir como o assunto foi, est sen- associados da entidade, Tachikawa ainda na reunio, as possveis medidas fis-

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LEGISLAO

calizatrias, que tipo de preveno j procedncia de sua fabricao. Embora RESUMINDO


pode ser adotado e como o mercado Brazilian rosewood tenha sido o termo Use madeira legalizada. Como as au-
ser afetado em geral. Acompanhe, mais citado nessa reunio, eles se refe- toridades internacionais faro para
com exclusividade: riam a madeiras utilizadas por qualquer fiscalizar todo o trnsito de madeiras?
De tudo o que se pode extrair de fabricante de qualquer parte do mundo. a pergunta que ficou a ser respondi-
um encontro que durou toda uma ma- Portanto, se voc produz seus instru- da, mas em se tratando de assuntos
nh para se tratar de assuntos ticos/ mentos dentro ou fora do Pas mas usa comerciais que envolvem muitas or-
ecolgicos e ambientais, que acabam a sua marca e voc que comercializa o ganizaes e setores, podemos espe-
se tornando econmicos, ficou o recado produto, prepare-se para possveis inves- rar medidas regulamentadoras para
de que todos aqueles que atuam ilegal- tigaes caso um instrumento com a sua isso, sejam acertadas ou equivocadas,
mente quanto ao uso de matria-prima marca fique retido para investigao nas com maior ou menor rigor. O certo
ilegal sero punidos, e de modo severo. alfndegas ou terminais alfandegrios. que essas medidas viro. n
O assunto chegou inclusive a ponto
de se discutir o trnsito de instrumentos
musicais feitos de madeira nas frontei-
ras porturias e aeroporturias, por-
tados por viajantes comuns, que pode-
riam transportar instrumentos feitos a
partir de madeira ilegal. Levantou-se at
o questionamento de como os diversos
artistas que saem em pequenas ou gran-
des turns sero abordados com essa
medida que, ao que tudo indica, passar
a vigorar muito em breve.

COMO ISSO PODE INTERFERIR


NO SEU NEGCIO?
Ficar mais burocrtico e difcil com-
prar e vender instrumentos feitos de
madeira (os mveis tambm foram
mencionados, obviamente).
Ficar mais complicado, e eu diria at
mais arriscado, portar e transportar
instrumentos feitos de madeira em
viagens internacionais.

NA PRTICA, ISSO SIGNIFICA:


Prepare-se para enfrentar eventu-
ais solicitaes de certificao da sua
matria-prima, independentemente da

FICAR MAIS
BUROCRTICO E DIFCIL
COMPRAR E VENDER
INSTRUMENTOS
FEITOS DE MADEIRA
ESPECIAL

MVA
TECNOLOGIA LOJA RH DISTRIBUIO VENDAS MARKETING TRIBUTAO PRODUTOS FEIRA

A Margem de Valor Agregado


e a Substituio Tributria
O AUMENTO DA MARGEM DE VALOR AGREGADO, QUE PASSOU A VIGORAR NO
PRIMEIRO DIA DESTE ANO, EST CAUSANDO POLMICA ALGUNS PRODUTOS
SUBIRAM MAIS DE 50% NO NDICE. ENTENDA COMO ELE INFLUENCIA O MERCADO,
A RELAO COM A SUBSTITUIO TRIBUTRIA E O QUE FAZER PARA DIMINU-LO

D esde 1 de janeiro de 2013


j esto vigorando os novos
valores da Margem de Valor
Agregado (MVA) para instrumentos
musicais. Mas voc sabe exatamente
o que ela e como ela influencia o
preo final dos produtos?
Conforme explicao do contabi-
lista, empresrio e palestrante Vicente
Sevilha Jr., dono da Sevilha Contabili-
dade, a MVA um ndice que indica o
preo final que se presume que o con-
sumidor pagar por determinado pro-
duto, e serve para mostrar, portanto,
quanto de ICMS o fabricante/importa-
dor deve recolher antecipadamente e
cobrar de seus clientes.
Assim, as MVAs definem os valores
do ICMS que devero ser recolhidos
adiantadamente pelos fabricantes e
importadores quando as mercadorias
sarem de suas sedes sistema mais
conhecido como Substituio Tribut-
ria (ST). Quanto maior a MVA, maior
o valor da ST a ser reembolsado pelos meros, contudo, so considerados bas- fato praticado, hiptese em que paga-
lojistas e, portanto, maior o preo final tante distorcidos pelo mercado, que se -se mais imposto, esclarece Sevilha.
a ser cobrado dos consumidores. assustou com o provvel aumento de Fabricantes j falam de aumento en-
A polmica vem ocorrendo desde preos. O problema da MVA quando tre 5% e 6%, valor j acrescido por muitos
a divulgao dos novos ndices (veja ela presume um preo de venda final fornecedores, sentido por lojistas e tam-
quadro na pg. 84) Todos aumenta- incorreto, especialmente se o preo bm j repassados ao consumidor final.
ram, alguns em mais de 50%. Os n- presumido for maior do que aquele de Qualquer produto que aumenta na hora

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ESPECIAL

da compra, aumenta na hora da venda, do pelo varejo, afirma o coordenador-


disse Lcio Alves, da Adorao Center, -adjunto da Administrao Tributria da
de Braslia, DF, que observou aumento Secretaria da Fazenda, Edson Kondo.
de at 10% em algumas mercadorias. Sevilha Jr. endossa a explicao do
coordenador: Se a MVA estiver ade-
A CULPA DE QUEM? quadamente calculada, ou seja, se o
Para realizar o clculo da MVA, a Re- preo que se presume que ser pago
ceita Federal se baseia em pesquisa de pelo consumidor final estiver certo,
mercado que compara o acrscimo no em que pese o quanto a substituio
valor do produto ao sair do fornecedor tributria trabalhosa e o quanto ela
e chegar para a venda ao consumidor continua na pgina 84
final. No caso do setor de instrumentos
musicais, a pesquisa foi encomendada
pela Abemsica (Associao Brasilei-
ra da Msica) para a Fipe (Fundao
Instituto de Pesquisas Econmicas),
que a realizou, resultando em nmeros
mais altos. A pesquisa de preos reali-
zada no levou em conta os descontos
praticados nas negociaes com os
consumidores. O critrio do governou foi
simples: pegou-se o valor de venda prati-
cado pelos lojistas e com base no valor
declarado Secretaria da Fazenda pelos
fabricantes chegou-se ao percentual a
ser aplicado na MVA; ou seja, antes da
realizao da pesquisa, todos deveriam
ser alertados para a forma de clculo da
MVA, principalmente, os lojistas, disse
o presidente da Anafima, Silvio Dutra.
Um dos responsveis pela pesquisa
da Fipe, o prof. Juarez Rizzieri, explicou
como o estudo foi realizado: O ndice
nico calculado corresponde mdia
ponderada dos ndices calculados para
cada um dos grupos de instrumentos
piano, corda, percusso, sopro, te-
clados, acessrios. No total foram in-
cludos na pesquisa 217 instrumentos
musicais e acessrios, esclareceu.
Apesar de o governo estar sensvel
comoo do setor, os nmeros no deve-
riam refletir um aumento no preo dos
produtos, j que apenas readequam os n-
dices a valores j praticados no mercado.
A MVA no deveria ser repassada ao pre-
o, (...) por meio das pesquisas da MVA,
procura-se determinar a efetiva base de
clculo do ICMS, que o preo pratica-
ESPECIAL

TECNOLOGIA LOJA RH DISTRIBUIO VENDAS MARKETING TRIBUTAO PRODUTOS FEIRA

PALAVRA DO COORDENADOR
DA SECRETARIA DA FAZENDA, aumentaram em mais de 50%?
EDSON KONDO A MVA no deveria ser repassada ao preo. Como j
foi dito, por meio das pesquisas da MVA procura-se
Hoje, em todos os setores econmicos
determinar a efetiva base de clculo do ICMS, que
brasileiros, luta-se pela diminuio da carga
o preo praticado pelo varejo.
tributria. Por que o governo aumentou a MVA
de instrumentos musicais e udio?
O que o comerciante e a indstria devem fazer para
importante esclarecer que no haver qualquer minimizar os impactos desse aumento?
mudana ou aumento na alquota do Imposto sobre a
Para a indstria, nada muda. Para o varejo, este ter de
Circulao de Mercadorias e Servios (ICMS) sobre
avaliar a convenincia de aumentar ou no o preo, de
venda de instrumentos musicais e udio. A MVA-ST
acordo com fatores de mercado.
a margem de valor adicionado obtida em pesquisas
de mercado que calcula o acrscimo de valor que a
Como se sabe que a base de calculo est correta,
mercadoria tem at a venda ao consumidor final. Com
j que o aumento foi bastante significativo, indo
a base de clculo assim estabelecida, apenas ocorrer
bem acima da inflao apontada nos ltimos anos?
uma tributao justa sobre o efetivo preo praticado.
O clculo reflete a margem existente entre o preo de
De onde sai o ndice MVA e como ele calculado? fbrica e o preo no varejo e feito por instituto de
reconhecida competncia na matria. Alm disso, no
A MVA definida com base em clculos comparativos
existe relao entre a margem e a inflao.
entre o preo de fbrica dos produtos e pesquisa
de preos de venda no varejo realizada por instituto
de pesquisa de mercado de reputao idnea. A Quem paga o aumento da MVA em operaes
contratao do instituto feita pelo prprio setor interestaduais?
e o resultado das pesquisas encaminhado Nas aquisies de mercadorias do Rio Grande do
Secretaria da Fazenda. As atualizaes das MVAs so Sul e Minas Gerais, o remetente est obrigado a
decorrentes de determinao legal. realizar o recolhimento do ICMS-ST para So Paulo
por fora de protocolo firmado entre os Estados. Nas
Quanto o governo pretende arrecadar com o novo aquisies de mercadoria vindas dos demais Estados,
valor da MVA para instrumentos musicais e udio? o destinatrio paulista ser responsvel pelo
O clculo da MVA no visa aumentar a carga tributria, recolhimento do ICMS-ST nos termos do artigo 426-A
mas apenas refletir da melhor forma o valor de do Regulamento do ICMS paulista.
comercializao dos produtos no varejo e permitir a
arrecadao antecipada do ICMS nas primeiras etapas O que acontece com quem no respeitar a margem
da cadeia produtiva. O que se pretende tributar no de valor agregado?
varejo, pela base de clculo correta, que o preo O imposto devido por Substituio Tributria
efetivamente praticado para o consumidor final. referente s operaes subsequentes e o seu no
recolhimento ou recolhimento a menor configura crime
Aumentando a MVA, o aumento repassado de apropriao indbita e sujeita o estabelecimento
ao consumidor final. Isso no prejudica o cassao de sua Inscrio Estadual sem prejuzo das
setor como um todo, j que alguns produtos demais penalidades (no tributrias) cabveis.

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ESPECIAL

Por que a ST considerada


mais adequada economia
brasileira? Quais vantagens
ela tm frente s outras
formas de arrecadao?
A sistemtica da Substituio
Tributria previne a
sonegao fiscal e simplifica
as obrigaes tributrias das
ma de in the USA b y
empresas substitudas, uma
vez que o imposto recolhido
antecipadamente pelas fbricas.
Como efetivamente comprovado,
traz formalidade as empresas
do varejo, regula o mercado e
favorece a livre concorrncia
comercial, pois todos so
equiparados para fins de
recolhimento dos tributos.

At o momento h algum tipo


de mudana prevista para a
questo tributria empresarial A beleza das
brasileira para o ano de 2013? novas boquilhas
A legislao tributria est em Reserve est
constante aperfeioamento. alm de seu
Na seo Legislao do site da magnfico design
Secretaria da Fazenda esto
e da qualidade
disponveis para consulta, e
atualizados, os principais aspectos de seu material
legais e a legislao tributria H algo ainda
estadual. Existem questes em
mais marcante...
discusso no Conselho Nacional
de Poltica Fazendria (Confaz), seu som.
com participao efetiva dos
governos federal e estaduais, que
podero contribuir para minimizar
os efeitos da guerra fiscal e seu
impacto sobre as finanas dos
entes federados.
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ESPECIAL

MVA
TECNOLOGIA LOJA RH DISTRIBUIO VENDAS MARKETING TRIBUTAO PRODUTOS FEIRA

PALAVRA DE CONTABILISTA:
VICENTE SEVILHA JR.
Como o comerciante e a indstria podem
minimizar os efeitos do aumento da MVA?
Em teoria, o modelo de tributao do ICMS por
Substituio Tributria no aumenta a carga com
ICMS, nem do fabricante, nem do lojista, embora
antecipe o pagamento do imposto. A margem de
valor agregado (MVA) um ndice que indica o preo
final que se presume que o consumidor pagar por
determinado produto, e serve para indicar, portanto,
quanto de ICMS o fabricante/importador deve
os concorrentes e diminui os impactos do mercado
recolher antecipadamente e cobrar de seus clientes.
informal. J para quem estava na informalidade,
Se a MVA estiver adequadamente calculada, ou
a ST traz a obrigao de recolher uma carga
seja, se o preo que se presume que ser pago
tributria que antes no era paga. De forma geral,
pelo consumidor final estiver certo, em que pese
sou partidrio de uma reforma tributria que
o quanto a Substituio Tributria trabalhosa e
simplifique a tributao e no precise de clculos
o quanto ela interfere no fluxo de caixa, nenhum
to complexos para arrecadar.
imposto maior ser pago.
Se voc tivesse esse poder, o que mudaria na
Com o aumento da MVA, como fica
forma de arrecadao tributria do Brasil?
a Substituio Tributria? H ganhadores
e perdedores nessa questo? Quando comparamos aos padres mundiais, o Brasil
tem uma carga tributria com trs srios defeitos:
Entendido o conceito de que o objetivo da MVA muito elevada; muito complexa; e tem muitos
acertar o preo final mdio praticado na venda ao tipos de tributos. Como j disse antes, acho que um
consumidor, s se justifica aumento de MVA nas sistema tributrio que, para ser eficaz, depende de
hipteses em que, de fato, a MVA anterior j no ST, j se condena pela essncia. Deveramos ter
refletia a realidade dos preos de mercado consumidor. uma tributao federal sobre a renda e um imposto
sobre valor agregado, cobrado do consumidor final
Qual sua opinio pessoal sobre (do tipo ICMS) com regra federal, que se aplicasse
a Substituio Tributria? a servios e comrcio e fosse distribudo entre
Este um assunto que permite diferentes ngulos Estados e municpios. A dificuldade de uma reforma
de anlise. Como j disse, a ST no impe, em tese, tributria desse tipo a resistncia dos Estados e
nova carga tributria. A maior parte dos lojistas municpios que no querem abrir mo de seus nveis
entende que a ST um mecanismo que iguala todos atuais de arrecadao.

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ESPECIAL

TECNOLOGIA LOJA RH DISTRIBUIO VENDAS MARKETING TRIBUTAO PRODUTOS FEIRA

continuao da pgina 79
A NOVA MVA
interfere no fluxo de caixa, nenhum
imposto maior ser pago. Antes de passar a valer e aps reunio com entidades de classe,
os primeiros ndices foram revisados para chegar nos valores que
ENTO... vigoram desde o dia 1 de janeiro de 2013. Acompanhe:
Ser que a Fipe errou? Esta a per-
gunta que no quer calar, mas mostra MVA 2013 MVA 2013
Cdigo NCM Descrio MVA 2012
autorizado proposto
a triste realidade do nosso mercado:
infelizmente ainda h muitas pessoas 92.01 Pianos 25,73% 67,39% 46,64%
trabalhando de maneira ilegal. Passan- 92.02 Violes, violinos 35,10% 79,87% 67,87%
do meia nota, superfaturando produtos 92.05 Instrumentos de sopro 43,88% 91,56% 67,49%
ou sonegando. Afinal, como justiar
92.06 Instrumentos de percusso 32,47% 76,37% 58,19%
a marmelada com os nmeros decla-
rados no imposto? Os preos de sada 92.07 rgos, guitarras 36,52% 81,76% 63,80%
dos fabricantes so obtidos atravs das 92.09 Acessrios (metrnomos) 35,39% 80,25% 65,91%
notas fiscais eletrnicas da Secretaria
da Fazenda e os preos do varejo so
coletados pela equipe de campo da NDICES REAIS mercado da msica e colaborar com as
Fipe, explicou o prof. Rizzieri, mos- Ao sarem os novos valores da MVA, o aes que tenham essa finalidade, disse
trando a rigidez da fiscalizao. prprio setor, seja por suas associaes o presidente da entidade, Silvio Dutra.
Mas ainda possvel reverter o qua- Anafima e Abemsica , ou por for- A Abemsica tambm tem se en-
dro. Alm de todos que participam do necedores e lojistas, comeou uma cam- contrado com Kondo e vem tentan-
segmento comearem a ser mais ho- panha para a diminuio dos ndices. do esclarecer os lojistas a respeito do
nestos em seus negcios, necessria a A Anafima, por exemplo, foi conver- tema, alm de solicitar um novo estu-
unio da classe. A MVA est presumin- sar pessoalmente com Kondo, e tambm do e a reviso dos ndices pela Secre-
do um preo de venda maior do que o criou um abaixo-assinado digital (veja taria da Fazenda. A Abemsica alega
praticado pelo lojista? Caso sim, coletiva- quadro) convocando os interessados que o ndice calculado estaria supe-
mente, cabe lutar pela reviso do ndice para assin-lo e pressionar pela reduo. restimado por duas razes: primeiro,
e, individualmente, cabe solicitar a resti- O assunto srio e exige uma correta os preos coletados no varejo so os
tuio dos valores excedentes, aconse- tomada de decises. Iremos tomar todas anunciados vista e no os praticados
lha Sevilha Jr., explicando que possvel as medidas pertinentes para que a al- com possveis descontos. Segundo, o
requerer restituio de valor excedente quota [MVA] na ST no seja majorada. perodo da coleta pode apresentar um
pago pelo comerciante por meio judicial. Buscamos trabalhar para desenvolver o componente sazonal desfavorvel, isto
, um perodo de preos mais altos que
a mdia do ano, contou Rizzieri.
PARTICIPE DO ABAIXO-ASSINADO At o fechamento desta edio, es-
Para pressionar uma reviso da medida, a Associao tava prevista uma reunio de lojistas
Nacional dos Fabricantes de Instrumentos Musicais e com o prof. Rizzieri e a Abemsica para
udio (Anafima) criou um abaixo-assinado digital e est falar sobre o tema no dia 4 de maro.
convocando todo o setor, msicos e todos os consumidores para pressionar Apesar da apreenso, as solicitaes
por uma mudana na lei. At o fechamento desta edio, j haviam sido de reviso dos nmeros esto se refle-
recolhidas quase 12 mil assinaturas. No importa de qual rea da cadeia tindo em esperana para o setor: Com
voc , se fabricante, distribuidor, consumidor ou mesmo se deseja apenas certeza o governo est sensvel e j nos
prticas comerciais mais justas no pas em que vive. Se compartilha
abriu as portas para uma nova reunio,
desta causa, como a Msica & Mercado, assine e deixe registrada a sua
para construir um novo ponto comum.
Ns, otimistas, esperamos uma ade-
insatisfao. Ela com certeza contribuir para o desenvolvimento do
quao em 60 dias, informou Roberto
mercado. Abaixo-assinado: http://tinyurl.com/abaixoassinadomusica
Weingrill Jnior, diretor da Weril. n

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Aplicando 5S na vida pessoal


SISTEMA DESENVOLVIDO PARA OTIMIZAR
OS RECURSOS DENTRO DAS EMPRESAS
E MINIMIZAR DESPERDCIOS, OS 5S
PODEM SER APLICADOS TAMBM NA VIDA
PESSOAL, GARANTINDO A GESTO DE
QUALIDADE TOTAL EM SEU DIA A DIA

E m administrao, utilizamos
um expediente importado l
do Oriente, mais precisamente
do Japo ps-guerra, chamado de 5S.
Este nome provm de cinco palavras
SEITON (senso
de organizao):
ordenar e identificar as
coisas, facilitando encontr-las
quando desejado.
japonesas iniciadas pela letra s: Seiri, SEISOU (senso de zelo): criar
Seiton, Seisou, Seiketsu e Shitsuke. e manter um ambiente fsico
Os cinco sensos constituem um sis- agradvel.
tema fundamental para harmonizar os SEIKETSU (senso de higiene): cuidar ser efetuada com critrios, inclusive
subsistemas produtivo-pessoal-com- da sade fsica, mental e emocional de com superviso tcnica, dependendo
portamental, constituindo-se na base forma preventiva. do porte da companhia. Mas meu con-
para uma rotina diria eficiente. SHITSUKE (senso de disciplina): vite, neste instante, para voc prati-
manter os resultados obtidos atravs da car os 5S em sua vida pessoal.
repetio e da prtica. Aplique Seiri em sua casa e em seu
PRATICAR OS 5S SIGNIFICA escritrio. Nos armrios, nas gavetas,
SEIRI (senso de utilizao): separar as A aplicao dos 5S em uma empresa, nas escrivaninhas. Tenha o senso de
coisas necessrias das desnecessrias. em especial do setor industrial, deve utilizao presente em sua mente. Se
lhe ocorrer a frase: Acho que um dia
vou precisar disto..., descarte o objeto
em questo, pois voc no o utilizar.
OS CINCO SENSOS CONSTITUEM UM Pode ser uma roupa que ganhou de
SISTEMA FUNDAMENTAL PARA HARMONIZAR presente ou comprou por impulso e
nunca a vestiu, por no lhe agradar o
OS SUBSISTEMAS PRODUTIVO-PESSOAL- suficiente, mas que acalentar o frio de
uma pessoa carente. Podem ser livros
-COMPORTAMENTAL, CONSTITUINDO-SE NA antigos, hoje hospedeiros do p, que
BASE PARA UMA ROTINA DIRIA EFICIENTE contribuiro com a educao de uma
criana ou de um jovem universitrio.

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GESTO & LIDERANA

ALCANANDO A EXCELNCIA voc tem e atuaro como economi-


Seja seletivo. Elimine papis que ape- zadores de tempo quando buscar por
nas ocupam espao em seus arquivos, um objeto ou informao.
incluindo revistas e jornais que voc Com o Seisou, voc estar promo-
acredita estar colecionando. Organize vendo a harmonia em seu ambiente.
sua geladeira e sua despensa voc Mais do que a limpeza, talvez seja o
ficar impressionado com o nmero de momento para efetuar pequenas mu-
itens com prazo de validade expirado. danas de layout: alterar a posio de
Na prxima fase, passe ao Seiton. Se- alguns mveis, colocar um xaxim na
pare itens por categorias, enumerando- parede, melhorar a iluminao.
-os e etiquetando-os quando adequado. Agora, basta aplicar os ltimos dois
Agrupe suas roupas obedecendo a um sensos j mencionados, o Seiketsu, que
critrio pertinente a voc, como separar corresponde aos cuidados com seu corpo
vestimentas para uso no lar daquelas (sono reparador, alimentao balanceada
destinadas para trabalhar e de outras e exerccios fsicos), sua mente (equilbrio
utilizadas para sair a lazer. entre trabalho, famlia e lazer) e seu esp-
Organize seus livros por gnero rito (cultive a f), e o Shitsuke, to simples
(romance, fico, tcnico etc.) e em or- quanto fundamental, e que significa con-
dem de relevncia e interesse na leitu- trolar e manter as conquistas realizadas.
ra. Separe seus documentos pessoais Faa isso e eu desafio voc a en-
e profissionais em pastas, uma para contrar a harmonia e a produtividade
cada assunto (gua, luz, telefone). Es- em seu trabalho, em seu lar e em sua
ses procedimentos lhe revelaro o que vida pessoal! n

ALGUMAS EMPRESAS QUE USAM O SISTEMA 5S


Os 5S surgiram no Japo aps a Segunda Guerra Mundial, justamente com
o intuito de evitar desperdcios em um pas com recursos fragilizados por
conta dos combates e da perda no confronto. Muitas empresas passaram
a adotar o sistema para minimizar gastos suprfluos e otimizar a produo.
No Brasil, algumas companhias utilizam os 5S, entre elas: Belgo Mineira,
Construtora Andrade Gutierrez, Minerao Rio do Norte, Mineraes Brasileiras
Reunidas, Toshiba do Brasil, Fosfertil/Ultrafrtil e Companhia Paraibuna de
Metais. Algumas fontes tambm citam Petrobras, Rhodia, Azaleia e outras.
Vale diferenciar os 5S do mais conhecido Sistema Toyota de Produo
(STP), tambm criado no Japo, pois enquanto o primeiro prev a parte
fsica, intelectual e social dentro das empresas, o segundo cuida apenas
da estrutura fsica como forma de evitar o desperdcio. A DAddario e a
antiga Selenium eram adeptas do Sistema Toyota de Produo. Alguns
especialistas, inclusive, j adotaram os 5S como uma das ferramentas do
STP. Para conhecer um pouco mais sobre o tema, acesse este site: http://
tinyurl.com/5smusicaemercado. (Redao)

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PAPO RPIDO

Luen
TECNOLOGIA LOJA RH FISCALIZAO VENDAS MARKETING EMPRESA PRODUTOS FEIRA

Na contramo do OEM
A LUEN RECM-COMPLETOU 30 ANOS E, DIFERENTEMENTE DA MAIORIA
DAS EMPRESAS BRASILEIRAS DO SETOR, NO MIGROU SUA PRODUO
PARA A CHINA. SAIBA MAIS SOBRE OS MOTIVOS QUE LEVARAM A
COMPANHIA A CONTINUAR 100% NACIONAL E VEJA O QUE EST POR VIR

SRIE ALUMIWOOD

N o ano passado, a Luen Per- de mais de 3 mil m2 de rea construda, nal inicia uma nova etapa: ir dobrar
cussion fez 30 anos, com este desde 1996 exporta seus produtos para o nmero de PDVs com seus produtos,
nome... Sim, na verdade ela foi Frana, Holanda, Portugal, Espanha, passando a vender para dois novos ni-
fundada em 1968 por Dav Carlessi, pai Chile, Venezuela e outros pases. So chos de mercado: lojas de brinquedo,
de Enrique Carlessi atual diretor e mais de 3 mil itens no portflio e cerca com as baterias da Turma da Mnica,
dono, ao lado de sua esposa, Simone San- de 130 funcionrios, com um ritmo de e suvenires com as linhas de produtos
ta Rosa como uma empresa de fabri- produo frentico, como descreveu o da Copa do Mundo, licenciadas com
cao de molas para caixas de bateria. gerente de marketing Anderson Tavano. a marca Pel. Outra novidade a srie
J como Luen, em 1982, a empresa passa Em 2013 a empresa 100% nacio- Alumiwood, cujos instrumentos so re-
de sua sede na capital paulista sistentes gua, pois so feitos de
para Cajamar, na Grande So alumnio portanto, inoxidveis
Paulo, e inaugura seu espao TOP 3 LUEN com aparncia de madeira.
de 90 m2 para fabricar esteiras Linha de peles Dudu Portes Apesar dos percalos aos
Instrumentos licenciados do Pel para a Copa das
para caixas e tarol. quais est sujeita qualquer em-
Confederaes em 2013 e Copa do Mundo 2014
A histria foi de ascenso. presa, e tambm das condies
Bateria infantil da Turma da Mnica
Hoje, atuando em um espao atrativas oferecidas por fabri-

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PAPO RPIDO

cantes chineses, a Luen segue firme e


forte como fabricante 100% brasileira.
Os motivos para ir na contramo da
maioria das empresas do setor Tavano PRODUTOS
LICENCIADOS
nos conta na entrevista a seguir, e ain- PARA OS EVENTOS
da detalha a realidade da atuao da ESPORTIVOS
companhia no mercado.

Como foi a expanso


da Luen nos ltimos anos?
A Luen tem crescido ano a ano em
proporo geomtrica. Estamos am-
pliando nossas instalaes (dobrando
de tamanho) e esperamos em dez anos
ter de reampliar.
SEU CONSUMIDOR
[DE PERCUSSO] , EM SUA MAIORIA,
Quais aes ou mudanas
levaram a esse crescimento? POPULAR, GENTE SIMPLES QUE QUANDO
Olhamos o mercado de forma diferen-
te. Sempre primamos pela qualidade de
ENTRA NAS LOJAS DISCRIMINADA POR
nossos produtos, mesmo que perdendo VENDEDORES DESPREPARADOS QUE ALMEJAM
algumas concorrncias por centavos,
pois acreditamos que economia porca A VENDA DE PRODUTOS DE VALOR MAIOR
PAPO RPIDO

TECNOLOGIA LOJA RH FISCALIZAO VENDAS MARKETING EMPRESA PRODUTOS FEIRA

faz o produto ficar parado na pratelei- Como inovar nesse mercado? existem casos em que pedem para colo-
ra. Conseguimos a fidelidade de nossos Estamos lanando produtos com no- car sua marca em nossos instrumentos.
clientes porque os respeitamos e nos- vas matrias-primas tanto em cascos
sos produtos tm giro rpido devido como em aros e outras ferragens. A per- Como estimular a venda de
qualidade e ao bom preo. cusso depende de pesquisa de sonori- instrumentos percussivos nas lojas?
dades. No existe bom ou ruim, existe Em essncia, a percusso compos-
Qual a posio da Luen esta ou aquela sonoridade. Tambm ta por instrumentos de valor baixo
no mercado brasileiro? estamos em testes com novos acaba- quando comparados a uma bateria,
Orgulhamo-nos de ter a linha Dudu mentos. E temos navegado por novos teclados, baixos, violes e guitarras.
Portes, a melhor pele para bateria do mercados no explorados at ento. Seu consumidor , em sua maioria, po-
mundo, com modelos que suprem qual- pular, gente simples que quando entra
quer necessidade de timbre, confirmado Como e por que se manter nas lojas discriminada por vendedo-
por usurios nos EUA, Chile, Argentina, na contramo do OEM? res despreparados que almejam a ven-
Frana e Espanha. Estamos firmando Porque assim est dando certo. Enquanto da de produtos de valor maior. Essa
nosso espao na percusso, sendo reco- algumas empresas colocam suas marcas prtica afasta o consumidor das lojas
nhecidos junto aos lojistas pela sonori- em produtos asiticos lembrando que de butique e o leva s lojas menores,
dade, acabamento, know-how e trabalho chins no toca samba, nem pagode , que muitas vezes so esquecidas pelos
bem-feito por todos os funcionrios da
empresa, que colocam o ingrediente que
nenhuma outra empresa coloca, a alma.

Como vocs avaliam o mercado


de percusso no Pas?
O Brasil percussivo por natureza,
mas sempre se reinventa. Carnaval,
samba, pagode, bandas marciais... At
mesa de boteco e caixinha de fsforo BATERIA INFANTIL DA
TURMA DA MNICA
viram instrumentos de percusso.
Havia um preconceito no meio gospel
quanto ao uso de percusso talvez
por lembrar candombl , mas isso
passado e as bandas gospel esto
agregando cada vez mais instrumen-
tos percussivos ao seu setup. Ento, o
mercado tende a crescer.

BANDAS GOSPEL ESTO


AGREGANDO CADA VEZ
MAIS INSTRUMENTOS
PERCUSSIVOS AO SEU
SETUP. ENTO, O MERCADO
TENDE A CRESCER

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PAPO RPIDO

grandes importadores e fabricantes. trumentos de percusso. Nos demais H alguma mudana prevista para
Nessas lojas no necessrio estmu- pases, as peles Dudu Portes tm nos a estrutura da empresa?
lo, mas nas lojas butique treinar seu dado resultados positivos. Atualmente estamos investindo em uma
vendedor fundamental. consultoria de recursos humanos visan-
E no Brasil? Qual o instrumento da do a melhoria contnua da qualidade
Qual o principal diferencial da Luen mais vendido? na prestao de servios, com foco em
Luen frente concorrncia? difcil dizer, pois existe a sazonalida- resultados. Temos obras de ampliao e
Investimos nas reas de pesquisa de de. Antes do Carnaval e do festival de investimentos em outros mercados.
sonoridades, matrias-primas, maqui- Parintins toda percusso vende bem.
nrio e treinamento de funcionrios. Antes do 7 de Setembro, as vendas de O que o lojista pode esperar
No sei se outras empresas fazem esses instrumentos marciais nos fazem vi- da Luen em 2013?
investimentos, mas garanto que temos rar noites produzindo. Antes do Dia O mesmo que ele recebeu durante nos-
resultados positivos em funo deles. da Criana nossas baterias infantis sos 30 anos: produtos com qualidade
batem recordes. O aumento de vendas de sonoridade e acabamento, preos e
Qual a realidade da exportao de de peles Dudu Portes sentido ms a condies justos, atendimento exem-
seus instrumentos? ms. O mix de produtos da Luen nos plar e principalmente nosso respeito.
A Frana tem comprado muitos ins- garante vendas o ano inteiro. Nossa relao dura enquanto durar
nosso respeito. n

A PERCUSSO DEPENDE DE PESQUISA DE


LUEN PERCUSSION
SONORIDADES. NO EXISTE BOM OU RUIM, Tel.: (11) 4448-1160
www.luen.com.br
EXISTE ESTA OU AQUELA SONORIDADE
PS-FEIRA

Music Show
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Aprovado novo formato


da feira Music Show
O MERCADO DA REGIO CENTRO-OESTE INAUGUROU A
MUSIC SHOW EM 2013 E FOI SURPREENDIDO PELO SALDO POSITIVO
RESULTANTE DA MUDANA DE FORMATO: O SUCESSO FOI UNNIME ENTRE OS LOJISTAS

A primeira etapa da feira Mu-


sic Show em 2013 fi nalmente
aconteceu, surpreendendo a
todos os participantes com o seu
novo formato. Ao fi ndar 2012, a Tree
p inicial. Realizada nos dias 23 e 24
de fevereiro, a Music Show Centro-
-Oeste, que antes costumava ocorrer
em Braslia, concentrou os lojistas
de cerca de 50 dos mais importantes
Instrumentos Musicais.
Doze fornecedores expuseram os
seus produtos na feira: alm da Kadosh,
ASK, Auratec, Dimsica, Fuhrmann,
Sonotec, Phoenix, MR Light, Voxstorm,
Media empresa produtora do even- estabelecimentos comerciais da re- Tagima, Santo Angelo e RMV.
to e detentora da Msica & Mercado, gio nos dois dias de evento e causou As empresas tambm aprovei-
Musictube e Compre Msica havia certa ansiedade com suas modifica- taram para levar lanamentos, em
anunciado mudanas estruturais na es. Quando vimos que a feira havia primeira mo, para o mercado (veja
feira, compreendendo diferentes as- mudado seu formato para resorts no quadro na pg. 96) e ainda condies
pectos mas prezando, sobretudo, a interior ficamos muito temerosos em especiais de preo e pagamento. Mui-
comercializao de produtos, maior relao aos resultados e aos objetivos ta empresa deixou de vir achando que
ligao entre fornecedor e lojista, e que seriam alcanados, mas vou dizer: no ia ser boa, mas para ns foi muito
incentivando a business education os resultados foram timos. Estamos interessante. A feira acaba proporcio-
com palestras sobre e-commerce. completamente surpresos. Os lojistas nando um desconto, uma condio
A Pousada dos Pireneus Resort, em compareceram em peso e o lugar diferenciada. Fizemos negcios com a
Pirenpolis, cidade histrica de Gois maravilhoso. O primeiro dia foi fan- Santo Angelo e a Tagima, e visitamos
e patrimnio histrico nacional, foi o tstico e o segundo, lotado!, disse outros estandes que geraro compras
lugar escolhido para dar esse ponta- Rodrigo Franco, gerente da Kadosh futuramente, contou Lindomar Pe-
nha, da Fujisom, de Goinia, GO.

ANAFIMA E APEX LEVAM INTIMISMO


Um dos aspectos que o novo formato
EXPOSITORES BRASILEIROS NAMM quis destacar foi o contato mais dire-
J em setembro, a Anafima (Associao Nacional to do lojista com o fornecedor. Wen-
dos Fabricantes de Instrumentos Musicais e udio) der Canhete, da Playsom, de Goinia,
anunciou que realizou uma nova parceria com a Apex aprovou: A vantagem de pegar o ins-
(Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e Investimentos) trumento, de me explicarem item por
para levar empresas brasileiras s grandes feiras internacionais. item, isso no tem em outras feiras, que
O resultado j surgiu com (at o fechamento desta edio) oito demonstram para todo mundo, sem o
empresas indo expor na Namm, dentro desse programa. So elas: individualismo. Recomendo: todos pre-
Alba, FSA Cajn, Giannini, Izzo Musical, Liverpool, Meteoro, Msica cisam vir feira, destacou.
& Mercado e Santo Angelo. Paralelamente, estaro participando, Francisco S. Cunha, da Harmonia
cada uma com seu prprio estande, a NIG e a PV Audio. Musical, de Goinia, ressaltou a Music

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PS-FEIRA

MAXIMILIANO NUNES SILVA, DA MEGA REPRESENTAES


MICHEL CHEN E ALAN DOMINGUES, (REPRESENTANTE DA SONOTEC) COM OS LOJISTAS DA ART MUSIC PAULO ABREU E PETRONIO JNIOR, DA AURATEC,
DA PHOENIX INSTRUMENTOS GILSON, ELIONETE FRANA, LARISSA FRANA E JOS AUGUSTO COM A EQUIPE DA HARMONIA MUSICAL

A MUSICAL REPRESENTAES: MARIVALDO PEIXOTO,


MAURICIO LEITE/FUNCIONARIO DA MGSOM, REPRESENTANTE DA KADOSH, COM AS LOJISTAS
HENRIQUE GONALVES PROPRIETRIO E MICHEL NICHIMURA LEDA RAMOS E RISSA RAMOS DA ALBERTO TECLADOS LINDOMAR PENHA S E PAULO CESAR CHAGAS (FUJISOM)

JOAQUIM EDUARDO (NM REPRESENTAES), ORLEY FRANCISCO RIBEIRO, LINDOMAR COELHO SANTOS E DAGMAR PEREIRA, DA RMV, E LOJISTAS
JORGE FURHMANN, NEDIVON FREITAS E RAMON DE CARVALHO EDEVALDO SOARES VAZ, DA TIMBRES MUSICAL DE TOCANTINS FLVIO E TIEGO COSTA, DA MINA SAT

DANIEL BERNARDES (ESQ.), DA SANTO ANGELO,


COM RAFAEL FERREIRA DE ALMEIDA E JARBAS DANILO PRADELLA, DA SONOTEC, COM O LOJISTA MARCELO FERNANDO BRAS CUNHA, SINFONIA
SOARES DA LOJA IMPRIO DO SOM (CUIAB/MT) CLUDIO ADO, DA HARMONIA MUSICAL INSTRUMENTOS, GANHADOR DA TV 3D DE 40

PRINCIPAIS PRMIOS
MUDANAS DA FEIRA Todas as etapas da feira tero sorteios de diversos prmios.
FOCO: Maior concentrao Na Music Show Centro-Oeste foram sorteados um aparelho
em negcios e vendas Blu-Ray da Sony e uma TV Samsung de 40 LED 3D. A
LOCAIS: A maioria das etapas condio para participar: cada R$ 1 mil em compras valia um
ser realizada em resorts cupom para o lojista. Os sortudos voc confere abaixo:
PALESTRAS: Mais direcionadas Gisele Borges e Pedro Carrer, da Mercado da Eletrnica, de Rio Verde, GO,
profissionalizao levaram o Blu-Ray da Sony para casa.
do setor Marcelo Fernandes Brs Cunha, da Sinfonia Instrumentos Musicais, de
PROMOO: Prmios Braslia, DF, garantiu a televiso de LED 40 e 3D da Samsung.
para compras na feira O prximo pode ser voc!

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PS-FEIRA

Music Show
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Show como recurso fundamental para Alm do espao para exposio, loja virtual eficaz frente competio
aquecer o comrcio na regio: Acho a feira contou com um painel de dis- on-line. Achei a palestra muito escla-
muito importante a realizao da feira cusso sobre comrcio virtual, com- recedora. As dicas iro ajudar bastante
para fomentar o mercado da msica plementado pela palestra de Mrcio na implantao de minha loja on-line,
nesse momento em que o setor est um Maciel, que mostrou as principais ten- disse Daniel F. da Silva, proprietrio da
pouco retrado. Estar em contato direto dncias em e-commerce e forneceu di- Milano Msica, de Braslia, DF.
[com os fornecedores] muito mais ba- cas valiosas sobre como deve ser uma O empresrio ainda comentou a
cana, isso indiscutvel, acrescentou. mudana de formato da feira:
Foi muito melhor que a de Bra-
slia, foi bem mais tranquilo para
OS DESTAQUES DA FEIRA fazer negcio, enfatizou. Quem
Auratec Kit para DJs endossou sua opinio foi Marcio
Os kits para DJs Auratec so uma das primeiras Parente, CEO da Songs, de Ara-
inovaes da empresa, e so os produtos mais guana, TO: O local fantstico!
vendidos da Auratec, pois alm de possurem um A gente vem, d uma descansada
custo reduzido e serem de fcil transporte, tm um e aproveita para comprar mais
visual semelhante ao das estruturas profissionais. ainda porque est com a mente mais
Tagima: PR-200S tranquila. A organizao est de para-
Indicada para msicos amadores e profissionais. Sua construo bns!, reforou o executivo.
com brao colado proporciona um grande sustain e clareza
nas notas. Seus captadores possuem timo ganho para quem PRXIMAS ETAPAS
procura timbres fortes e pesados. Tambm uma A prxima Music Show ir ocorrer
tima escolha para quem deseja trabalhar com em Porto de Galinhas, PE, em abril.
afinaes mais baixas. Luiz Muniz, CEO da Dimsica,
Furhman Pedal Lead Drive tambm teve suas expectativas supe-
Pedal de distoro de alto ganho que tem como radas, deixando claro que a primeira
caracterstica a nfase nas frequncias mdias. etapa deu flego para as prximas par-
Apresenta um timbre doce e encorpado. Possui ticipaes da empresa nas feiras regio-
chaveamento true bypass. Drive: controle de nais: Neste novo formato, em termos
ganho. Tone: controle de corte de frequncias qualitativos de atendimento especfi-
agudas. Level: controle do nvel de sada. co aos lojistas, tivemos um ganho bem
Mr Light / Auratec Aura DJ grande. Estamos com um representan-
O Aura DJ uma interface de controle dmx totalmente te novo [Antonio E. Lopes], ento foi
visual. Para oper-la, basta selecionar a imagem do uma oportunidade para tambm es-
aparelho, pois os efeitos de iluminao j esto treitar nosso relacionamento com ele.
embutidos no prprio programa. Alm disso, esta O interessante que tivemos visitas de
interface opera qualquer tipo de moving light, de pessoas de fora da regio, com lojistas
maneira semelhante a mesas profissionais. de Mato Grosso, e acabamos fechando
Phoenix Malibu Custom A.D. com um representante para aquele Es-
Um modelo para quem exigente. A tado, que era uma rea em que ainda
Malibu Custom A.D. tem corpo em no tnhamos representao. O saldo
mogno, acabamento em abalone, colocado foi positivo e quero convidar os lojistas
artesanalmente, pea a pea, e captadores Seymour para as prximas feiras e para aposta-
Duncan Blackouts AHB 01. Feita apenas por encomenda, com rem nesse formato. A Dimsica espera
certificado e numero de srie. estar l, finalizou. n

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PS-FEIRA

ADAIL JOS (VIVANT MUSIC, ANPOLIS/GO)


COM SUA ESPOSA CLUDIA E SOUZA, DJALMA SANTANA LOJISTA JAMIS RODRIGUES (EVOLUO UDIO E VDEO), GRACIELE SOUSA (AGP REPRESENTAES) E
(REPRESENTANTE) E RICARDO OLIVEIRA (SANTO ANGELO) SUA ESPOSA KEYLA MONTEIRO, E VERNICA LEAL (ASK) LUIZ FERREIRA (MUSICAL CENTER, TAGUATINGA/GO)

ELIAS LEITE (MR.LIGHT), GRACIELE SOUSA


MARIVALDO PEIXOTO (REPRESENTANTE), E ADRIANO AFONSO (AGP REPRESENTAES), PALESTRANTE MRCIO MACIEL
COM RODRIGO FRANCO (KADOSH) E RENAN MOSCOVICI MENDES (MR.LIGHT) FALA SOBRE E-COMMERCE

DEPOIMENTOS NOVA MUSIC SHOW


Veja os depoimentos sobre a Music Show no YouTube Tel.: (11) 3567-3022
www.youtube.com/user/VideosMusicaeMercado www.feiramusicshow.com.br
PS-FEIRA

FOTOS: MARCOS TACHIKAWA, ROMINA CAMPANELLI E DIVULGAO

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Namm 2013, uma caixa de surpresas


DE 24 A 27 DE JANEIRO, A FEIRA AMERICANA VOLTOU
A SER O FOCO DE APRESENTAO DE NOVIDADES PARA O MERCADO

N a edio 2013 da Namm


Show, o evento voltou a
consagrar seus quatro dias
como o termmetro que prev o ano
de todo o mercado, alm de ser o tra-
dicional cenrio de apresentao de
novos produtos, sesses educativas e
encontros de negcios, msicos, dis-
tribuidores e todos os participantes
que compem as mais de 500 empre-
sas expositoras. Foram cerca de 94
mil visitantes, com leve queda, de 2%,
em relao ao ano passado.

ENTRADA DO CENTRO DE EXPOSIES

Em contrapartida, a presena de
compradores do mundo aumentou
em 4% e a participao de convida-
ANSELMO RAMPAZZO (RMV) ALESSANDRO BISETTO (PEARL) dos que no pertencem indstria
E NEY NAKAMURA (TAGIMA/NAGANO) ROGRIO RASO (SANTO ANGELO) E KIKO FREITAS (ISTANBUL MEHMET)
diminuiu 16%, refletindo em um p-
blico dirigido e de maior importncia
para os expositores.
Este ano tambm foi marcado
pela nomeao do famoso msico
Stevie Wonder como prefeito da
Namm Show. A ele foi entregue um
passe de acesso completo feira para
FLVIO E ROBERTO GIANNINI (GIANNINI) Z LUIS, NO CENTRO, ENTRE MEMBROS DA EQUIPE DA METEORO
o resto de sua vida e o msico corres-
pondeu visitando diversos estandes,
experimentando lanamentos e sau-
dando os participantes.

AS NOVIDADES
A abertura da expo se deu em um
novo espao ao ar livre chamado de
MAURCIO CUNHA
The Anaheim Grand Plaza, dentro do
JOO PRIM (LIVERPOOL) SIMONE E PRISCILA STORINO (IZZO MUSICAL) (ODERY DRUMS) Centro de Convenes de Anaheim,

96 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado


PS-FEIRA

onde diversas atuaes ao Martin, Mr. DJ, OmniSistem,


vivo foram vistas ao longo Carvin Corp., NSI Audio e
dos quatro dias da feira. En- Performance Truss.
tre as bandas, mostraram Nesta seo, pde-se ver
seu talento Tower of Power, uma diferena na altura do
The Living Legends Jam teto, que precisou ser bem
(com msicos do The Ea- SHOW EM UM DOS ESTANDES DA FEIRA maior para mostrar os lasers,
gles, Black Sabbath e Fleet- outros efeitos e produtos do
wood Mac, entre outros) e California equilbrio. Para completar a estatsti- gnero de forma apropriada, todos mon-
Transit Authority. ca, 492 expositores vinham de pases tados em estruturas de box truss e afins.
Tambm inauguraram sua presen- diferentes dos Estados Unidos, repre-
a na feira 289 novos expositores, re- sentando 94 naes estrangeiras.
presentando cerca de 700 marcas, in- PRXIMAS EDIES
Namm Musikmesse Rssia
cluindo aplicativos e softwares, novas NEM TUDO MSICA 16 a 19 de maio de 2013
tecnologias para guitarras acsticas e Alm de instrumentos musicais e Moscou, Rssia
acessrios de diversos tipos. acessrios, a feira teve um novo pavi-
Summer Namm
As novas empresas configuraram lho especial. Chamado de The Venue,
11 a 13 de julho de 2013
um total de 20% das companhias par- foi dedicado sonorizao, cenografia Nashville, EUA
ticipantes. Alm delas, 118 empresas e iluminao profissional, com de-
112 Namm Show
voltaram a expor na feira em 2013, monstraes e montagens chamati-
23 a 26 de janeiro de 2014
aps um recesso de um ano ou mais vas para a apresentao de produtos Anaheim, CA, EUA
indicativo de que de algum modo desses segmentos. Alguns nomes par- www.namm.org
a indstria est reencontrando seu ticipantes foram: Chauvet, Smithson
PS-FEIRA

Os melhores produtos da Namm Show 2013


Sistemas Stagepas 400i & 600i P.A.; Yamaha 2
So os sucessores dos renomados Stagepas 300 e 500.
Os novos sistemas 400i y 600i representam solues de amplificao de som
tudo em um. So extremadamente portteis e simples e permitem amplificar
o som imediatamente, oferecendo timos resultados em qualquer ambiente.
Grand Orchestra; Taylor 16
Um novo formato de corpo para estes trs novos modelos de guitarras acsticas,
de edio limitada: 518e, 618e e 918e, todas elas sem cutaway. A 518e possui a
parte de trs e os lados em mogno, e tampo de abeto sitka com reforos da mesma
madeira. O modelo 618e tem traseira e lados de arce, tampo slido de abeto sitka
e reforos de adirondack. Por ltimo, a 918e possui a parte de trs e os lados de
rosewood indiano, tampo slido de abeto sitka e reforos de adirondack.
Hoop Crasher Jojo Mayer; Sabian 6
Um anel de bronze de 14 que se coloca sobre a pele da
caixa para criar efeitos tipo eletrnicos. Mudar o ngulo
da baqueta permite tocar o centro da pele com normalidade.
3D Systems 11
Na sua estreia na Namm, a 3D Systems uma empresa de impresses 3D.
A companhia tambm oferece o modelo CAD, engenharia reversa, e ferramentas
de inspeo de software. Toda a tecnologia oferecida utilizada para projetar e
produzir prottipos e peas.
Kala Exotic Mahogany Ukulele; Kala Brand 7
Ukulele com corpo de mogno, acabamento acetinado,
ponte e diapaso em jacarand e cordas Aquila.
The Noodle; Slaperoo Percussion 3
Um instrumento de percusso de 26 extremamente leve. Originalmente feito
de PVC e agora tambm em alumnio 6061. Permite mudar
as notas usando um boto na parte superior.
Melhor acessrio ou Add-on
Evans Level360 Drumhead; DAddario 8
Equipment Care; Music Nomad 1
Frame Drum Holder; Remo 9
Russ Millers All -N-1 Signature Practice Pad; Prologix 10
Cajon Remote Pedal; Gibraltar 13
Cordas de guitarra Slinky M-Steel Electric; Ernie Ball 4
Empresas para se observar
PreSonus, Line 6, Dixon, Hal Leonard, Connolly Music, Gibraltar
Voc precisa ter em estoque
Amplicadores VIP Vyper Modeling; Peavey 15
Ditto Looper; TC Electronic 5
Kit para fazer cajon; Meinl 14
Hal Leonard; RoomZorbers
Acessrios da Fender 12

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PS-FEIRA

ALEXANDRE, DOUGLAS E SIMONE STORINO, ELENA DE LANGE, MESSE FRANKFURT


IZZO INSTRUMENTOS MUSICAIS GEORGE IBANEZ, C.IBANEZ & CIA. E ERIK HOERENBERG, HOHNER CURSE MACKEY, DEAN GUITARS

MARCELO E GUSTAVO MAURANO, ALFREDO CAMPANELLI (ESQ.,


PLAYTECH IMPORT MUSIC) E MATTHIAS ESTANDE DA IMPORT MUSIC NA NAMM NANCY BENTO, MSICA & MERCADO

NORTHON VANALLI E
ANDR E CARLOS RAMOS, NIG ALEXANDRE SEABRA, SONOTEC STEPHEN YU, IVY YU, QUINCY YU, TYCOON JERRY COLMENERO E JEFF DIAMONT, DBZ GUITARS
PS-FEIRA

Jantar na Namm 2013 reuniu distribuidores e fornecedores globais


Em parceria com a Namm (National
Association of Music Merchants), a
Tree Media, empresa detentora das
marcas Msica & Mercado, Music Show,
Musictube, Compre Msica, entre outras,
realizou em Anaheim, Califrnia, um jantar
de relacionamento para unir os principais
fabricantes e distribuidores de udio e
instrumentos musicais do mundo.
Neste ano, o encontro ocorreu DANIEL NEVES (TREE MEDIA)
O JANTAR PARA NETWORKING FOI UM SUCESSO: E JOE LAMMOND (NAMM)
no famoso restaurante McCormick & MAIS DE 80 EXECUTIVOS DO MERCADO MUSICAL COMPARECERAM NO JANTAR PARA NETWORKING
Schimicks, especializado em frutos do
mar e steaks, no dia 26 de janeiro. Cerca Enrique Keller, Izzo Musical, Regal Tip, inMusic, KHS, Rotosound.
de cem executivos internacionais e MixMeister, AXL Guitars, KRK, Cerwin O jantar j realizado h trs anos,
brasileiros realizaram a confraternizao, Vega, Ion Audio, Stanton, Kramer, Korg, tendo se tornado um evento aguardado no
que teve a ilustre presena do presidente Epiphone, Gibson, Alesis, Baldwin, Paiste, calendrio da indstria musical brasileira e
e CEO da Namm, Joe Lamond. Steinburger, Vic Firth, Vox, US Music latino-americana, e hoje, mais que nunca, pelos
Representantes das seguintes marcas Corp, Randall, Alto Professional, Marshall, executivos das grandes marcas internacionais,
tambm compareceram: Mapex, Meinl, Washburn, Quik Lok, Tycoon, Dream que cada vez mais tentam expandir os seus
Hercules, Sonivox, Numark, Hal Leonard, Cymbals, Celestion, DB Technologies, negcios para essas regies.

Brasileiros expondo na Namm Royal e Equipo: premiadas


A parceria entre a Anafima (Associao Nacional dos As duas importantes importadoras e distribuidoras
Fabricantes de Instrumentos Musicais e udio) e a Apex brasileiras foram agraciadas na feira por seu trabalho feito
(Agncia Brasileira de Promoo de Exportaes e Inves- no mercado nacional.
timentos) foi realmente um sucesso. J em setembro de
2012 eles anunciaram que voltariam com a antiga parceria A Royal, por exemplo, ganhou da Orange Amplification o
para levar empresas brasileiras s grandes feiras interna- ttulo de melhor nova distribuidora da marca aps apenas
cionais e incentivar a exportao de produtos brasileiros um ano de trabalho com a empresa de amplificadores.
do setor de um modo geral. O resultado j surgiu com oito
J a Equipo foi eleita pela Kurzweil como a empresa que
empresas expondo na Namm, dentro do programa previsto
obteve impressionante desempenho comercial com a marca
pelas entidades. So elas: Alba, FSA Cajn, Giannini, Izzo
em 2012, sendo homenageada com o prmio Sales Record
Musical, Liverpool, Meteoro, Msica & Mercado e Santo
Kurzweil (Recorde de Vendas Kurzweil, em traduo livre).
Angelo. Paralelamente, estaro participando, cada uma
com seu prprio estande, a NIG e a PV Audio. Ambas as premiaes foram concedidas durante a Namm 2013. n

JULIANO WALDMAN, DIRETOR REN MOURA, DA ROYAL MUSIC,


ESTANDE DA NIG/GNI NA FEIRA DA EQUIPO, MOSTRA O PRMIO E CLIFF COOPER, CEO DA ORANGE

100 www.musicaymercado.com @musicaymercado fb.com/musicaymercado


PR-FEIRA

Palm Expo
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

Palm Expo prepara sua edio 2013


A FEIRA ASITICA COM FOCO EM UDIO PROFISSIONAL, MSICA E
TECNOLOGIA SER REALIZADA DE 7 A 10 DE JUNHO EM PEQUIM, CHINA

ENTRADA DA EXPO 2011 ABERTURA DA EXPO 2012

O s profissionais locais e inter-


nacionais de sonorizao,
gravao, reforo sonoro, ilu-
minao arquitetural e teatral, efei-
tos especiais e udio e vdeo j esto
produtos. Desse modo, os profissionais
visitantes j podem programar suas ati-
vidades de maneira mais organizada,
dando tempo para marcar as reunies e
conhecer todos os expositores pessoal-
Genelec, JBL, K-Array, Kupo, L-Acoustic,
MA Lighting, Meyer, Neumann, Sen-
nheiser, Shure, Tascam e Yamaha.

ANO PASSADO
se preparando para a edio 2013 da mente durante os dias do evento. A edio 2012 foi concluda com su-
feira que este ano contar com mais Outra novidade que os organizado- cesso pelos organizadores, j que
110 mil m2 para exposio. O espao res da feira esto investindo em projetos apresentou crescimento de 30% se
compreender um pavilho de udio compradores para levar mais pessoas comparado com 2011. Foram mais de
e iluminao locais, outro de udio e interessadas, e qualificadas, ao evento. 1.700 marcas de 38 pases diferentes.
iluminao internacional, uma rea Os estandes tambm aumentaram de
ao ar livre para demonstrao de sis- ATRAVESSANDO OS HALLS tamanho, atraindo mais de 150 mil vi-
temas sonoros, uma rea de exposio Os corredores estaro repletos de equi- sitantes e compradores internacionais
temporria e ainda outra para con- pamentos, sistemas e acessrios dos de 68 naes da sia, Europa, Amrica
cursos de instrumentos. E tambm segmentos de iluminao, udio e vdeo, do Sul e Estados Unidos. n
os espaos voltados para seminrios, sonorizao e tecnologias, sistemas de
encontros educativos e shows ao vivo. palco, sistemas de udio integrados e
servios de instalao, instrumentos PALM EXPO 2013
PROGRAMA DE ENCONTRO musicais e acessrios, monitoramentos e De 7 a 10 de junho
Pequim, China
DE NEGCIOS ON-LINE PAs. Entre as empresas que j confirma-
Horrios: 7 de junho: 10h30 s 17h
Pela internet, este programa permite ram a presena, figuram nomes de peso
8 e 9 de junho: 9h s 17h
aos visitantes ver a lista com o perfil da indstria: Antari, B&C Speakers, Clay
10 de junho: 9h s 14h
de todos os expositores, localizaes e Paky, Crown, d&b, DiGiCo, Ecler, Focal, www.palmexpo.net

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INOVAO

Tecnologia
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS FEIRA

XE/Pro, da Xtreme Ears


SER TOTALMENTE CUSTOMIZADOS A PRINCIPAL CARACTERSTICA
DOS FONES INTRA-AURICULARES, DA XTREME EARS, PRIMEIRA
EMPRESA DO BRASIL A FABRICAR ESSES MODELOS NO PAS

E sses fones in-ear so moldados para garantir melhor


ajuste ao ouvido de seu usurio, proporcionando
maior isolamento do rudo ambiente, alm de quali-
dade sonora. Indicado para msicos profissionais, engenhei-
ros de som, monitoramento ao vivo e em estdio.
OS QUATRO MODELOS
Nos quatro modelos so utilizados
microdrivers de armadura balanceada;
todos os cabos so removveis. J as
Fabricado por encomenda, o primeiro passo do interes- cpsulas so feitas de material acrlico
sado procurar por uma fonoaudiloga para a realizao hipoalergnico e podem ser escolhidas entre as cores azul,
dos pr-moldes da orelha e do canal auditivo, digitalizados vermelho, transparente e bege, sendo possvel tambm
por meio de scanner 3D, que sero enviados empresa e ser- customizar a parte do fone que fica exposta, Faceplate, tanto
viro de molde para os produtos que se propem a ser com- com o logotipo do cliente como nas variaes de cores.
pletamente fiis s caractersticas do ouvido do usurio. XE2/PRO: Com dois microdrivers, possui resposta de
A Xtreme Ears, fundada em 2009, pioneira nesse tipo frequncia uniforme, sem distoro.
de fone no Brasil e agora traz uma inovao tecnolgica a
XE3/PRO: Modelo com maior sensibilidade e volume
produo digital das cpsulas para reduzir o nvel de ocor-
sonoro, possui um crossover de duas vias integrado
rncia de erro humano na fabricao do produto.
com dois microdrivers para graves e mdios, e um
Apesar de esse tipo de equipamento ter venda direta,
microdriver para agudos.
B2C, o que conivente com a prpria singularidade dos
produtos, Gisele Goldstein, diretora da companhia, no des- XE4/PRO: Possui quatro microdrivers e um crossover
carta parcerias com varejistas. Principalmente no que se integrado de trs vias com diviso de frequncias.
refere a recomendaes. Mesmo porque fazemos os fones e XE5/PRO: Este o modelo mais recente da marca.
os consumidores precisam adquirir os outros componentes, So cinco microdrivers e um crossover integrado
como amplificadores de fones in-ear, transmissores wireless de trs vias que divide as frequncias entre um
ou com fio, entre outros, explica. microdriver duplo, para os graves; outro, tambm
A lista dos artistas que usam XE/PRO grande, entre duplo, dedicado aos mdios; e o ltimo dedicado
eles Gilberto Gil, Arlindo Cruz, Paula Fernandes, Fernando reproduo de altas frequncias.
& Sorocaba, Charlie Brown Jr., Fabiano Manhas, Sandy, Jota XTREME EARS
Quest e muitos outros. n Tel.: (19) 3368-4049 www.xtremeears.com

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PRODUTOS

Produtos

KURZWEIL
Workstation PC3k YAMAHA
O PC3 introduziu ao mundo uma
nova gerao de tecnologias inovadoras DTX 540K e 560K LANAMENTO
da Kurzweil, possuindo uma arquitetura Os dois novos modelos da linha DTX pretendem combinar
de sntese que permanece nica em profundidade, a sonoridade da bateria acstica com a tecnologia do
flexibilidade e poder de processamento de efeitos. sistema eletrnico. Ambos possuem caractersticas bem
O completo conjunto de sons inclui desde sons similares, mudando apenas a configurao. O modelo
tradicionais at os mais modernos e tem sido considerado DTX- 560K, por exemplo, tem uma finalidade mais
mundialmente como referncia para teclados controladores. profissional, com os DTX-PADs para caixa e toms, real
Disponvel em trs modelos, com 61, 76 ou 88 teclas. trigger de chimbal e dois pads grandes 3-Zone de pratos.
CONTATO: (11) 2199-2999 WWW.EQUIPO.COM.BR J o DTX 540K , segundo a empresa, o kit DTX mais
acessvel que a Yamaha j fabricou.
CONTATO: (11) 3704-1377 WWW.YAMAHA.COM.BR
BEHRINGER
PAs portteis FENDER
Europort LANAMENTO Violo Tim Armstrong Deluxe
A linha Europort traz trs
Modelo acstico de seis cordas desenvolvido em
modelos, EPA900, EPA300 e
conjunto com Tim Armstrong. fabricado com
EPA150, que possuem cerca
tampo de mahogany slido, nut e sela de osso,
de cem presets e processador de 24 bits, vm com microfone
marcaes de ponto e captadores Fishman
e sistema antimicrofonia. Podem ser instalados e ligados
Neo-D soundhole com jack de ponta rosa, assim
rapidamente, proporcionando um microfone e um pr-
como o modelo de guitarra de Tim. Vem com
-amplificador de microfones de alta qualidade e alto-falantes
uma correia de couro com a inscrio Lets
compactos. Quando o show acaba, eles se tornam seus
Go e case de luxo em vinil texturizado.
prprios cases de transporte. Indicados para entretenimento,
Disponvel em verses para destro e canhoto.
apresentaes multimdia, conferncias de imprensa etc.
CONTATO: (11) 2975-2711
CONTATO: (11) 3032-5010 WWW.PROSHOWS.COM.BR
WWW.PRIDEMUSIC.COM.BR

KADOSH
Fones KDSDJ-100 e KDSHS-200 LANAMENTO VOXSTORM
Ambos os modelos possuem design closed- Cubo Animale 70
back com ala ajustvel e impedncia de 32 Para guitarra, o cubo
ohms. O modelo KDSDJ-100 foi desenvolvido oferece um harmonioso
para o monitoramento de mixagem de relacionamento entre
udio em ambientes barulhentos; sua amplificador e alto-
resposta de frequncia vai de 20 Hz -falante. Estrutura
a 20 kHz. J o KDSHS-200 de madeira, courssimo e metal do cubo trazem
voltado ao monitoramento sonoridade mpar. Tem duas entradas, Low/High; um
de mixagens de udio em falante 12 com impedncia de 8 ohms; dois canais
home studio e seu fone pode Clean (limpo) e Crunch (distoro) e dois efeitos. Sada
girar em at 90. Sua resposta de de linha para conexo em mesa de som (mixer) e fone.
frequncia vai de 20 Hz a 22 kHz. Potncia de 70 watts RMS e peso de 14,5 kg.
CONTATO: (21) 2111-3142 WWW.KADOSHMUSIC.COM.BR CONTATO: (43) 3258-4271 WWW.VOXSTORM.COM.BR

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Distribuidor:

Albert Augustine. As cordas


usadas pelos maiores mestres
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do mundo agora no Brasil. 61 3028 8800

As cordas Augustine foram projetadas para oferecer


innitas possibilidades e atender aos mais rigorosos ouvidos.
simples descobrir o quanto nosso timbre especial: teste
e oua. Seu ouvido sabe que nossas cordas soam qualidade.

Duo Siqueira Lima

Duo Siqueira Lima


usa cordas Augustine
Regal Blue.

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www.albertaugustine.com
PRODUTOS

Produtos
DANELECTRO PLANET WAVES
Guitarra 59 Modified DC Protetor auricular Paccato
A lendria Danelectro 59 DC possui dois O protetor reutilizvel e de
captadores lipstick single, controles de volume tamanho universal. O filtro
e tonalidade individuais por captador, chave Paccato oferece todas as
seletora de trs posies. Brao em maple e frequncias de udio em nveis
escala em rosewood. Esse modelo Modified teve seguros para audio. O design
sua ponte alterada por ningum menos exclusivo oferece passagem de
que Jimmy Page, que deu seu toque, ar para o ouvido, minimizando o
modernizando o instrumento. efeito de ocluso (nfase em baixas
CONTATO: (18) 3941-2022 frequncias), enquanto mantm o ouvido
WWW.SONOTEC.COM.BR ventilado para um conforto incomparvel.
CONTATO: (11) 3158-3105 WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR

FRAHM
Caixa Encoder 1000 ROZINI
A Encoder 1000 da Frahm une trs tecnologias
a um inovador sistema de ajustes totalmente digital
Tanajura eltrica
A Tanajura uma bateria
o boto Multi de colo (caixa e bumbo)
Control , recurso com caractersticas
que controla peculiares na fabricao.
volume e canal Com formato prximo
desejado a partir ao de um violo, o
de um nico boto instrumento feito em madeira
giratrio. Possui um possui uma esteira de repique
microprocessador removvel que o deixa com atributos
que possibilita a sonoros diferenciados. Esta verso
substituio dos eltrica possui captadores internos
knobs, com controle para amplificar o som.
totalmente digital. O instrumento feito em mogno
So seis canais com ala em marapu.
independentes, mais CONTATO: (11) 3931-3648
conector de pen drive e SD card e rdio FM
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tudo comandado por um controle de USB.
CONTATO: (47) 3531-8800 WWW.FRAHM.COM.BR

PHOENIX
Violo J White AH C300 Na CONDOR
LANAMENTO Baixo Signature Felipe Andreoli LANAMENTO
Lanamento da linha J White, violo de Com corpo shamp ash, top walnut, brao em maple, escala
nilon clssico, com corpo anatmico, de rosewood com 24 trastes 34. Apresenta ponte com
tampo macio, madeiras nobres, captao espaamento de 19 mm em brass, com captadores dual-
ativa quatro bandas. Sadas P10/ -coil de alnico, replicas do captador Aero. O circuito de
balanceada, rastilho e pestana de osso, e graves, mdios e agudos com volume e blend. Os baixos da
encordoamento DAddario. linha Signature foram desenvolvidos pelo luthier Eliezer
CONTATO: (11) 3340-8888 Lara, baseado no instrumento oficial do msico.
WWW.PHOENIXINSTRUMENTOS.COM.BR CONTATO: (61) 3328-8800 WWW.CONDORMUSIC.COM

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PRODUTOS

Produtos

LIVERPOOL

PV AUDIO
Vassourinha para cajon VC 005
Indicada para uso em samba, jazz e funk, esta baqueta tem
Woofer W183600 LANAMENTO duas opes bem definidas. Na primeira, por ser uma baqueta
O woofer foi desenvolvido para ser um produto com alta retrtil, o uso sem as piaavas define uma batida mais grave,
resistncia, durabilidade e potncia. A performance pela flacidez da borracha. E na outra, se usarmos as piaavas
surpreende quando aplicado em sistemas de reproduo junto com a borracha, elas criaro uma sonoridade similar
sonora de alta potncia. Sua suspenso foi tratada com de estar tocando em uma pele de bumbo porosa, sem perder
resinas especiais para produzir um grave agradvel. A a fidelidade do som do instrumento.
bobina de 100 mm e os adesivos utilizados garantem a CONTATO: (47) 2107-3253 WWW.BAQUETASLIVERPOOL.COM.BR
resistncia mecnica. O conjunto magntico foi criado
para otimizar o seu rendimento, oferecendo uma
sensibilidade elevada. LECS
CONTATO: (51) 3566-2626 WWW.PVAUDIO.COM.BR
Caixa It! 6,5
Indicada para
GIANNINI
sonorizao
de ambientes,
Violo GNC-20 a caixa possui
Esse modelo faz parte da Srie Acoustik, potncia de 75
possui acabamento impecvel e tem sua watts, resposta de
( solid) com
construo toda macia (all frequncia de 60
spruce (tampo) e mogno (faixa e fundo). Hz a 18 Khz, falante de 6,5 e tweeter de neodmio.
As tarraxas especiais (estilo vintage O gabinete em plstico injetado ABS de primeira linha,
com pino preto) de primeirssima linha super-resistente. Acompanha suporte para fi xao.
proporcionam uma afinao precisa. Conexo traseira borne de presso. Disponvel nas cores
Possui ainda um novo sistema de preta e branca. Pesa cerca de 2 kg e suas dimenses so:
encaixe do tensor com Cover Blind. A: 275 mm x L: 200 mm x P: 196 mm.
CONTATO: (11) 3065-1555 CONTATO: (11) 4891-1000 WWW.LEACS.COM.BR
WWW.GIANNINI.COM.BR

MASTER UDIO
Cubo contrabaixo SLAP 90
Signature Celso Pixinga, com 90
watts RMS, a acstica conta com
opes de posicionamento,
LYCO
amplificador compacto e
com qualidade na resposta. Fone DJ-1000MK2
Dinmico e com timas Todo articulado e dobrvel, o fone oferece 3.500 mW de
respostas nas baixas entrada mxima e distoro praticamente nula. O domo de
frequncias, possui 57 mm encobre totalmente a orelha, isolando o som externo
alto-falante de 10 com e permitindo audio mais limpa. Pesa menos que 300 g.
cone de alumnio e Possui miniplugue de 3,5 mm e almofadas em couro para
excelente timbre. proporcionar fidelidade e qualidade de udio em todas as
CONTATO: (14) 3406-2905 frequncias. Especialmente projetado para uso prolongado.
WWW.MASTERAUDIO.IND.BR CONTATO: (11) 3675-2335 WWW.LYCO.COM.BR

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CONTATOS

Contatos
TECNOLOGIA LOJA RH ADMINISTRAO GESTO MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS CONTATOS

AS EMPRESAS ABAIXO SO OS ANUNCIANTES DESTA EDIO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER INFORMAES SOBRE
COMPRAS E PRODUTOS. PARA REFERNCIA, MENCIONE QUE VOC OBTEVE O CONTATO POR MEIO DA MSICA & MERCADO.

Instrumentos Acessrios
BENSON ................................................. 11 3032-5051 proshows.com.br 11 DADDARIO ................................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 3
CONDOR MUSIC ...............61 3028 8808 condormusic.com.br . 5,51, 107 EMG ...................................................... +1 707 525-9941 emgpickups.com 91
EAGLE ............................................................... 11 2931-9130 eagle.com.br 19 GIBRALTAR ............................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 37
EQUIPO ................................................... 11 2199-2999 equipo.com.br 23,73 LOST DOG ................................................... 11 4702 5564 lostdog.com.br 99
HOHNER ............................................... 11 3032-5051 proshows.com.br 103 ON STAGE ................................ 11 3158-3105 musical-express.com.br 81
PLANET WAVES .................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 77
IZZO MUSICAL ............................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 85
RICO .............................................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 83
MUSICAL RORIZ .......................... 62 3095-2737 musicalroriz.com.br 47
SANTO NGELO .......................... 11 2423-2400 santoangelo.com.br 59
ROZINI ................................................................ 11 3931-3648 rozini.com.br 6
SPARFLEX .............................................. 11 2521-4141 spar ex.com.br 116
ROYAL ........................................................... 11 5535 2003 royalmusic.com.br 2
VISO MUSICAL ........................ 11 2059-2287 visaomusical.com.br 31
TRAMONTANE .............................. 11 3018-3300 strikemusic.com.br 27
WASHBURN ........................................ 11 3032-5010 proshows.com.br 49 Bateria e Percusso
YAMAHA .................................................. 11 3704-1377 yamaha.com.br 115 DREAM CYMBALS ............. +1 (416) 588-5532 dreamcymbals.com 87
YAMAHA .................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 13 DDRUM ...................................................... 11 3032-5010 proshows.com.br 25
EVANS ........................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 9
Amplificadores / udio Profissional FSA CAJONS .........................................18 3301- 9053 fsacajons.com.br 69
BEYERDYNAMIC ...................... 11 3064-1188 beyerdynamic.com.br 61 ISTANBUL ............................... +1 213-622-1670 istanbulcymbals.com 89
BEYMA .......................................................... +(34) 96 130 13 75 beyma.com 45 LATIN PERCUSSION .......... 11 3158-3105 musical-express.com.br 15
EMINENCE ................................................ 11 2206-0008 cvaudio.com.br 14 LUEN .............................................................. 11 4448-1160 luen.com.br 33,67
ETELJ ................................................................. 17 3624-4400 etelj.com.br 71 MEINL ......................................... 47 2107-3253 baquetasliverpool.com.br 12
FOCUSRITE/NOVATION ....... +1 949.460.9069 focusrite.com/novationmusic.com 18 PRO MARK .............................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 53
FRAHM .............................................................. 47 3531-8800 frahm.com.br 7 RMV ............................................................ 11 2404-8544 rmv.com.br encarte
SONOR ......................................................... 11 3018-3300 strikemusic.com.br
GEMINI .................................................... 11 3032-5010 proshows.com.br 17
VIC FIRTH ................................ 11 3797-0100 izzomusical.com.br 16,74,75
HOTSOUND ............................................. 19 3869-1478 hotsound.com.br 8
LEACS .............................................................. 11 4891-1000 leacs.com.br 35 Iluminao
LINE 6 ..................................................... 11 3018-3300 line6brasil.com.br 101 AURA TEK ................................................... 11 3933-8870 mrlight.com.br 39
LEXSEN ................................................. 11 3032-5010 proshows.com.br 109 OSO COLMENERO .................. +1 361 288-5687 osocolmenero.com 55
MASTER UDIO ............................. 14 3406-2905 masteraudio.ind.br 97 PLS ........................................................... 11 3032-5010 proshows.com.br 111
METEORO ................... 11 2443-0088 ampli cadoresmeteoro.com.br 21
POWER CLICK ................................. 21 2722-7908 powerclick.com.br 95 Outros
PV AUDIO .................................................. 51 3566-2626 pvaudio.com.br 29 STUDIO SOUND INTL ...... +1 (949) 460-9069 studiosoundintl.com.br 43
VIP SOFT .................................................... 11 3393-7100 vipsoft.com.br 113
QVS UDIO ............................................ 19 3872-3585 qvsaudio.com.br 41
SENNHEISER ............................ 11 3061-0404 quanta.com.br/music 105 Feiras / Eventos
SHURE ...................................................... 11 2975-2711 pridemusic.com.br 4 AES BRASIL ................................. 11 2226-3100 aesbrasilexpo.com.br 26
SENNHEISER ................................ 11 3061-0404 quanta.com.br/music 12 MUSIC CHINA ............. 11 3034-4100 (r. 229) musicchina-expo.com 22
SHURE ..................................................... 11 2975-2711 pridemusic.com.br 29 MUSIKMESSE ................................ +49 69 7575 6405 musikmesse.de 10
TSI ............................................................ 11 2672-3440 microfonetsi.com.br 4 NAMM ............................................................ +1 (760) 4388007 namm.org 20
VOXSTORM ........................................... 43 3258-4271 voxstorm.com.br 31 PALM EXPO ........................................ +8213810632581 palmexpo.com 24

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CINCO PERGUNTAS

TECNOLOGIA LOJA RH FINANAS MARKETING ESTRATGIA PRODUTOS

Planeje as finanas de sua loja e cresa


VOC SABIA QUE EXISTEM OS CAADORES DE GASTOS? ESSA ALCUNHA FOI DADA
PELA IMPRENSA PARA UMA EMPRESA QUE J ATUA NO BRASIL, A ERA EXPENSE
REDUCTION ANALYSTS. PRESENTE EM DEZENAS DE PASES, AGE PELO MUNDO POR
MEIO DE FRANQUIAS E PROMETE REDUZIR EM AT 20% OS CUSTOS DE UMA EMPRESA.

B uscamos entender a forma de gastar e as deman-


das de cada cliente e em seguida avaliamos pro-
cessos e buscamos solues alternativas quando
cabveis. Complementamos nosso trabalho com avaliao
mercadolgica detalhada e participamos da implantao
dos nossos projetos visando garantir a qualidade e as eco-
nomias projetadas. Por fim acompanhamos o desempenho
do projeto por 24 meses, promovendo eventuais correes
de rota, explica Fernando Macedo, mster franqueado da
Era no Brasil. Segundo ele, cortar gastos no possvel sem
um bom planejamento financeiro, e foi por isso que con-
versamos com ele para entender o incio de tudo. Afinal, FERNANDO MACEDO, MSTER FRANQUEADO
como fazer um planejamento financeiro ideal? DA ERA EXPENSE REDUCTION ANALYSTS

Como comear um planejamento financeiro?


Inicia-se com uma profunda e detalhada avaliao da NA VERDADE, A SADE FINANCEIRA
condio financeira atual/recente da empresa, pois sem DE QUALQUER EMPRESA DEPENDE
a correta parametrizao dificilmente se atingiro re-
sultados satisfatrios. DIRETAMENTE DO COMPROMETIMENTO
DE CADA COLABORADOR E DA
Quais so os pontos mais significativos de um LIDERANA DOS SEUS GESTORES
planejamento financeiro ideal?
Fluxo de caixa, nveis de endividamento, nveis de investimen-
tos, prazos e, obviamente, margem e lucratividade almejados. cuidados: pesquisa cadastral (por exemplo, Serasa), qualifi-
cao de clientes, criao de carteira de clientes frequentes
Como a questo dos tributos e da inadimplncia deve (programas de fidelizao), entre outros. A previso deve
estar prevista dentro do planejamento financeiro? ser inserida no planejamento com margem de segurana
recomendvel vigilncia permanente na questo tribu- confivel e principalmente ser aferida (e eventualmente cor-
tria visando otimiz-la, reservando uma conta especfi- rigida) em curtos perodos de tempo.
ca para um eficaz monitoramento. Quanto inadimpln-
cia, deve-se verificar o histrico do negcio/segmento de Como o lojista pode se preparar para altos e baixos do setor?
negcios, sem deixar de adotar um percentual extra a Qual a reserva financeira ideal para que o comerciante
ttulo de segurana operacional. possa ficar mais tranquilo em momentos de crise?
No existe uma frmula mgica, h que se permanecer
possvel fazer uma previso de possveis atento aos movimentos de mercado e principalmente a
inadimplncias? Como isso deve estar inserido no alteraes dos cenrios econmicos. A reserva fi nanceira
planejamento financeiro de uma loja? ideal depende diretamente do valor agregado mdio do
O prprio termo previso gera margem a erros, porm produto fi nal e do giro necessrio para manuteno de
possvel trabalhar com certa segurana a partir de alguns estoques mnimos. n

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