Você está na página 1de 140

DIA DE FEIRA! As dicas para realmente obter vantagens em trade shows PG.

86
GERENTE

COMPRADOR
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | MARO | ABRIL DE 2011 | N 53 | ANO 9

VENDEDOR 1
MSICA & MERCADO

VENDEDOR 2

VENDEDOR 3
NAMM SHOW 2011 | MARO E ABRIL 2011 | N 53

PASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONRIOS

INFORMAO PARA O MERCADO DE UDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSRIOS

Os lanamentos e as tendncias em produtos


da feira internacional que inaugurou o ano e
antecipou um ano forte para o setor PG. 72

DA FICO SITES DE POUCO DINHEIRO,


CIENTFICA PARA COMPRAS CORAGEM
A SUA LOJA COLETIVAS DE SOBRA
Conhea as etiquetas Inimigos H apenas 5 meses, a loja
inteligentes que evitam furtos ou aliados Mar Som abriu as portas com
e otimizam o estoque do vendedor? R$ 6 mil e j comea a crescer
PG. 106 PG. 68 PG. 118
S o da
AIpansmeo
E Ma e reco bals
x
d o m
es y 0
lh o e C 10
ta udi ion 8 E
A TECNOLOGIA QUER VOC Quanta Music muda a estratgia para conquistar PDVs PG. 58 e
D L A Or S. 4
L da G
P

mm53_capa.indd 1 11/03/2011 17:57:49


mm53_completa.indd 2 11/03/2011 16:34:31 Untitled-1
Untitled-1 1
mm53_completa.indd 3 8/12/2010 11:20:26
11/03/2011 16:34:43
MC11 M&M portugese.pdf 1/19/11 5:33:33 PM

CM

MY

CY

CMY

mm53_completa.indd 4 11/03/2011 16:34:54 Untitled-1


Untitled-1 1
mm53_completa.indd 5 8/12/2010 11:19:39
11/03/2011 16:34:55
mm53_completa.indd 6 11/03/2011 16:35:02
mm53_completa.indd 7 11/03/2011 16:35:08
mm53_completa.indd 8 11/03/2011 16:35:16
mm53_completa.indd 9 11/03/2011 16:35:26
BRASILIEN- port.
DU: 15.10.10
de 6 a 9. 4. 2011

53948-004 Messe FFM MM 2011 ALLG. NAMM 205x275mm/A ISO-39 CMYK PDF/Mail dk: 15.010.2010 nachtrglicheAK
mission for music
A Musikmesse em Frankfurt o lugar
para todos os profissionais da msica ou que
lidam com instrumentos musicais. Trata-se do
maior evento internacional do setor, atraindo
expositores, visitantes, estrelas e msicos de
todo o mundo. Aqui voc encontrar mais de
30.000 instrumentos musicais, novidades e
produtos inovadores, da guitarra ao software
para msica digital e ao clssico instrumento
de cordas. Mais informaes em
www.musikmesse.com

mm53_completa.indd 10 11/03/2011 16:35:48


53948-004 Messe FFM MM 2011 ALLG. NAMM 205x275mm/A ISO-39 CMYK PDF/Mail dk: 15.010.2010 nachtrglicheAK DU: 15.10.10 BRASILIEN- port.

mm53_completa.indd 11
11/03/2011 16:35:58
C

CM

MY

CY

CMY

NOVO HORaRIO DO SHOW PARA


AUMENTAR SEUS NEGoCIOS
Mudanas para aumentar as oportunidades do seu negcio com o maior ROI!
Abrindo na quinta-feira e at sbado.

PREMIOS AOS 100 MELHORES


DISTRIBUIDORES
Reconhecendo e premiando as melhores idias e os distribuidores lderes.
Educando a indstria e promovendo maior sucesso.

WANNA PLAY PUBLIC DAY


SABADO DIA 23 DE JULHO
Continuando o trabalho da indstria para mostrar os benefcios
e diverso de tocar msica a mais pessoas.

Anote no seu calendrio agora e a gente se v


em Nashville, do 21 de julho at 23, 2011!

SN11_PortAD.indd 112
mm53_completa.indd 2/2/11 11:21:32
11/03/2011 AM
16:36:59
C

CM

MY

CY

CMY

11:21:32 AM mm53_completa.indd 13 11/03/2011 16:37:10


mm53_completa.indd 14 11/03/2011 16:37:28
p o r r a d a
Um a
dir et o n a o r elh a .

A linha de Amplificadores Giannini foi


desenvolvida para satisfazer o msico que busca
qualidade e fidelizao sonora.
Desenvolvidos com alta tecnologia que garantem a
excelente qualidade do produto, ainda destacam-se
pela potncia e exclusiva performance.

Compactos e robustos
Tela de metal e cantoneiras plsticas de alta resistncia.
Alto-falantes de alto desempenho que proporcionam
um timbre mais limpo.
Drives e efeitos de qualidade.

Visite o site www.giannini.com.br


e conheca a linha de acessorios.

mm53_completa.indd 15 11/03/2011 16:37:40


mm53_completa.indd 16 11/03/2011 16:37:55
mm53_completa.indd 17 11/03/2011 16:38:06
mm53_completa.indd 18 11/03/2011 16:38:28
mm53_completa.indd 19 11/03/2011 16:38:47
mm53_completa.indd 20 11/03/2011 16:39:10
mm53_completa.indd 21 11/03/2011 16:39:21
mm53_completa.indd 22 11/03/2011 16:40:37
mm53_completa.indd 23 11/03/2011 16:40:37
mm53_completa.indd 24 11/03/2011 16:40:46
mm53_completa.indd 25 11/03/2011 16:40:53
mm53_completa.indd 26 11/03/2011 16:44:56
EMG_MM_Brazil_SRO.pdf 1 2/1/11 2:50 PM

mm53_completa.indd 27 11/03/2011 16:45:09


mm53_completa.indd 28
11/03/2011 16:45:32
2010 Red Chip Company Ltd. Especificaciones tcnicas y apariencia sujetas a cambio sin previo aviso. 985-90000-01426
*Estas caractersticas son opcionales y no se incluyen automticamente. **Sujeto a cambio.

MARK Serv Grap


Mudando o jogo

X32
32 Canais, 16-Bus Digital Total Recall Live/Consola para Mix e Gravaes
Total Recall 32 Canais com Inserts 16 Mix Busses com Inserts 6 envios e retornos auxiliares 8 retornos de efeitos estreo
6 mixers tipo matriz com inserts 6 grupos Mute 8 grupos DCA Gravao total/ Networking de canais mltiplos via FW/USB Expansion Card*
2010 Red Chip Company Ltd. Especificaciones tcnicas y apariencia sujetas a cambio sin previo aviso. 985-90000-01426

Snake Digital de 48 canais atravs dos portos AES-50 de Latncia ultra baixa* Pr-amplicadores totalmente programveis, de alta qualidade
25 Faders motorizados de 100 mm e Low-Noise Interface com acesso direto e super fcil de usar (sem menus complicados)
Display TFT de 7" a cor e com alta resoluo Displays LCD individuais para cada canal, DCA e bus Dinmicas e equalizao total por canal, bus e matrizes
Line delays ajustveis em cada entrada e sada Rack de efeitos virtuais com 8 Slots para efeitos Powerful Scene Management para shows
*Estas caractersticas son opcionales y no se incluyen automticamente. **Sujeto a cambio.

Gravador includo para arquivos WAV sem comprimir, em USB Flash Drive Software de edio remota para controlar via USB ou Ethernet
Grande variedade de controles de channel strips com seo de controle denida pelo usurio Conexo com o Behringer P-16 Personal Monitoring System
Sada AES/EBU Stereo Digital Output e capacidade MIDI total Super compacto e leve US$ 2.500 **

Lanamento oficial na NAMM 2011, Estande 6756

MARK Serv Grap GLOB_P0AAQ X32 Ad EN 8.125x10.875 Pro Audio_2010-10-22_Rev.0


mm53_completa.indd 29 11/03/2011 16:45:41
SUMRIO

SEES
32 EDITORIAL Momento de virada
34 LTIMAS Fbrica da Weril pega fogo
42 ENQUETE Como as empresas contratam seus vendedores
104 ARTE DA GUERRA Estratgias para vencer a concorrncia
114 LOJISTA Krocodille Pop/SP
118 VIDA DE LOJISTA Mar Som/SP
122 INOVAO & DESIGN O-Port, da Planet Waves
124 PRODUTOS Lanamentos e inovao em 2011
130 TESTE Violo Suzuki SDG-35CE
132 SERVIOS O que a M&M pode oferecer a voc
72 CAPA
136 CONTATOS Nossos anunciantes voc encontra aqui As novidades da Namm: os produtos
138 CINCO PERGUNTAS O que muda com o Cadastro Positivo em primeira mo para voc

No filme Matrix, Neo se v dividido entre os mundos virtual e real

MATRIAS
44 MUNDO DIGITAL Virtual x real: as vantagens e desvantagens da sua loja sobre as virtuais
48 POR DENTRO DA FBRICA LL Audio aumenta sua estrutura e investe nos importados
52 MARKETING Os dez mandamentos para promover a inovao na sua empresa
56 NEGCIO DE VAREJO Preocupe-se com o que realmente importa; por Neno Andrade
58 ESTRATGIA Quanta muda estratgia para conquistar mais PDVs
64 INTERNACIONAL Cort: a conciliao entre instrumentos prprios e OEM
68 MARKETING E NEGCIOS Sites de compras coletivas: aliados ou inimigos?; por Alessandro Saade
86 TRADE SHOWS Como tirar mais proveito das feiras de negcios
90 PDV Dez livros essenciais para o lojista; por Luiz Sacoman
98 PEQUENAS E MDIAS EMPRESAS Para acertar na escolha do fornecedor
100 REESTRUTURAO Orion trabalha para recuperar a confiana dos lojistas
106 TECNOLOGIA As vantagens e desvantagens das etiquetas RFID para o mercado de instrumentos musicais
112 GIRO Disponha melhor os produtos e venda mais; por Ricardo DApice

30 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_sumario.indd 30 12/03/2011 17:43:45


mm53_completa.indd 31 11/03/2011 19:02:42
EXPEDIENTE
Editor / Diretor
Daniel A. Neves S. Lima
Diretora de Comunicao
Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423
Assistentes de Comunicao Momento de virada
Itamar Dantas
Juliana Cruz
Gerente Comercial Brasil
No o mais forte que sobrevive,
Eduarda Lopes nem o mais inteligente, mas o que
Assistente Comercial melhor se adapta s mudanas.
Renata Galdino
Charles Darwin*
Relaes Internacionais
DANIEL NEVES
Nancy Bento
Roberta Begliomini Padovan
Administrativo HISTORIADORES DIZEM QUE OS AVANOS PODEM SER NOTADOS
Carla Anne atravs das dcadas, sculos, e no analisando apenas os anos.
Financeiro
No setor de udio e instrumentos musicais no poderia ser diferente.
Adriana Nakamura
Direo de Arte
Dawis Roos ESTAMOS PASSANDO POR UMA NOVA TRANSIO. Economica-

Reviso de Texto mente, o Brasil atravessa um bom momento, mesmo com reduo
Hebe Ester Lucas das vendas nos meses de janeiro e fevereiro, apontada por muitos
Assinaturas no setor. Na rea fiscal, a situao vem apertando as empresas que
Barbara Tavares
assinaturas@musicaemercado.com.br
ignoram o fato de que os sistemas de informao dos Estados esto
Colaboradores
cada vez mais atentos. A linha da mudana tnue, mas muito sria.
Alberto Cariglio, Alessandro Saade, Luis
Tuculet, Luiz Sacoman, Miguel De Laet, MSICA & MERCADO VEM CRESCENDO. Aumentamos a parce-
Neno Andrade e Ricardo DApice
ria com empresas no exterior; e a distribuio da M&M em toda a
Msica & Mercado
Caixa Postal: 2162 CEP 04602-970 Amrica Latina tambm subiu 15% depois de um trabalho feito em
So Paulo SP. Todos os direitos reservados. 2010 por nossa equipe.
Autorizada a reproduo com a citao da Msica & Mercado
Mercado,
edio e autor. Msica & Mercado no responsvel pelo
contedo e servios prestados nos anncios publicados. AMPLIAMOS A PRESENA NAS FEIRAS INTERNACIONAIS e os
Publicidade projetos da M&M on-line esto de vento em popa. Buscamos tam-
Anuncie na Msica & Mercado bm melhorar os processos e fazer das feiras Music Show e da re-
comercial@musicaemercado.com.br
Tel./fax.: (11) 3567-3022 vista Msica & Mercado, produtos cada vez melhores. Para isso,
www.musicaemercado.com.br sua ajuda essencial: comente, envie e-mails ou ligue.
E-mail: ajuda@musicaemercado.com.br
M&M no Orkut: http://tr.im/ydf6
Twitter: twitter.com/musicaemercado A SUA SUGESTO, LEITOR, FAZ a nossa diretriz!

Parcerias

Frankfurt China
DANIEL NEVES
Associados
*Charles Darwin (1809 - 1882) cientista britnico criador da Teoria da Evoluo das Espcies

32 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_editorial.indd 32 11/03/2011 16:37:25


mm53_completa.indd 33 11/03/2011 19:03:00
NEWS
Fbrica da Weril Rozini vira nome de prmio
atingida por incndio O Prmio Nacional de Exceln-
Parte da fbrica de cia da Viola Caipira, que teve
instrumentos de so- sua primeira edio em 2005,
pro Weril, localizada mudou seu nome para Prmio
Estoque antes do acidente
em Franco da Rocha, Rozini de Excelncia da Viola
SP, foi atingida por um incndio no dia 5 de fevereiro de Caipira, homenagem pelo traba-
2011. O fogo atingiu parte do estoque de matrias-primas lho feito pela empresa para dis-
e de produtos finalizados, mas o total do prejuzo ainda seminar a cultura da viola cai-
no foi computado. Ningum foi ferido. De acordo com o pira e tambm devido ao apoio
diretor Nelson Weingrill, a comercializao e distribuio oferecido pela Rozini Instru-
dos equipamentos foram prejudicadas. O incndio im- mentos premiao. A segunda
pactou nas vendas, pois destruiu o material que j tnha- edio do evento ocorreu em 18 de janeiro, no Centro de
mos pronto e ficamos sem ter como entregar. Acredito que Convenes Minascentro, na capital mineira.
aps o Carnaval j seja possvel enviar alguns dos pedidos
feitos antes do incndio. O que posso dizer por enquanto Novinha
que continuamos a vender, pois j voltamos a funcionar. A Com mquinas italianas novas, a Leacs tem produzido
Weril continua no mercado, enfatizou Weingrill. A fbri- mais e melhor. De acordo com Tatiana Cassia, diretora da
ca da Weril retomou as atividades em 1 de maro. empresa, o novo maquinrio otimizou a produo facili-
tando o fluxo de trabalho no centro de usinagem.
Quero ser Tagima
A Tagima tem sido esperta e desviado dos tiros de alguns Brasileiros so condecorados na Namm
concorrentes. A empresa tem lanado seus produtos an-
tes da Expomusic. Dessa forma so novidades para o
ano inteiro, explicou um funcionrio, que pediu para no
ser identificado. A marca brasileira tem mostrado forte
sentido de liderana com seus representantes comerciais.

Yamaha: meio ambiente e samba


A partir de agora, todos os instrumentos de sopro da Ya-
maha sero fabricados com solda livre de chumbo e leva-
ro o logotipo Lead Free, um sinal de compromisso com o
meio ambiente. Alm disso, a fabricante participou do Car-
naval de So Paulo por meio da
implementao da fibra ptica Em evento anual, a Associao Internacional do Mercado
no Sambdromo do Anhembi. da Msica, Namm, reconheceu a seriedade e importn-
Graas a essa tecnologia de- cia das empresas brasileiras na ltima edio da feira,
senvolvida pela Yamaha Mu- em janeiro. Joe Lamond, CEO da Associao, fez questo
sical do Brasil, e utilizada pela de entregar pessoalmente condecoraes para as empre-
Tukasom, as mesas de som trabalharam em rede por meio sas que comemoraram aniversrios por muitos anos no
de um cabo de fibra ptica, permitindo aos sinais perma- mercado, tais como Sonotec, Equipo, Habro Music, RMV,
necerem presentes nas mesas simultaneamente. Odery Drums e a Giannini, pelos seus 110 anos.

34 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

ultimas53.indd 34 11/03/2011 18:59:58


Setor perde dois grandes nomes Quero importar
A indstria perdeu Alguns grandes importadores
no incio de 2011 esto abrindo mo de trazer
duas grandes figu- produtos de categoria (muito)
ras de sua histria. econmica. Motivo: grandes
Faleceu em 31 de varejistas e grupos de lojas es- De casa nova
janeiro de 2011, to se articulando para atender A ProShows mudou de endereo e
Charles H. Kaman, diretamente este nicho. Se por telefone. Em sua nova sede do Rio
aos 91 anos, funda- um lado esses novos lojistas- Grande do Sul, cinco vezes maior que
dor da Kaman Cor- -importadores esto obtendo a antiga, a empresa mantm os de-
poration, detentora da Kaman Music maior lucro unitrio, esto tambm partamentos de logstica, adminis-
Corporation, responsvel por grandes sentindo o nus dos golpes chine- trao e marketing. O departamento
marcas como Sabian, Ovation, Gibral- ses, tal como produtos com qualida- comercial continua em So Paulo, SP,
tar e Gretsch, entre outras. J em 1 de de duvidosa etc. informao importante para os lojis-
fevereiro, James Johnson, fundador da tas, que j podem fazer seus pedidos
rede de lojas Mississippi Music, fale- Moqueca capixaba pelo telefone (11) 3032-4978.
ceu aos 95 anos. Aps abrir a Missis- Capitaneada por Fabrcio Coelho
sippi Music, o empresrio se envolveu Dias, diretor da Carneiro Music, do Melhor design
com uma longa lista de organizaes Esprito Santo, a loja se prepara para Quem prestou ateno s novidades
do setor por exemplo, foi presidente abrir mais uma filial. Desta vez no da Hayonik notou a mudana no de-
da Associao Internacional do Mer- Shopping Mestre lvaro, situado na sign e na engenharia dos produtos.
cado da Msica, Namm. grande Vitria.
Music Show muda
Eagle far srie comemorativa e Na China
entrar no mercado de acessrios Luiz Sacoman, gerente comercial da
Para comemorar os 15 anos do mode- Royal Music, foi China, em janeiro,
lo mais vendido da marca, o GL36, a conferir a qualidade das guitarras
empresa ir lanar uma s- Seizi, que em breve sero distribu-
rie limitada para tambm das pela empresa.
apresentar o novo conceito
em design que ser adota- Quero ser varejo As feiras regionais Music Show, re-
do posteriormente em toda Na mesma moeda da troca de pa- alizadas em sete cidades do Brasil,
a linha de violes de ao da pis, algumas importadoras esto mudaram o formato: esto maiores
Eagle. O GL36 Ltd 2011 tam- investindo cada vez mais em lojas e produzidas somente em centros de
bm ser responsvel por prprias. On-line ou no, a disputa convenes. Tm agradado.
introduzir a marca Eagle no ser grande.
mercado de acessrios. O
que podemos dizer que se
Visitas ao Brasil
trata de um acessrio
Jack ODonnel, CEO da Numark, Alesis, Akai e Alto, veio ao
que ir democratizar
Brasil no incio do ano para uma srie de reunies.
os recursos encon-
Charlie Hayashi, do grupo Hoshino Gakki,
trados em linhas
responsvel pelas marcas Tama e Ibanez,
inacessveis aos m-
tambm aportou em terras brasileiras.
sicos brasileiros,
Zach Frederick, da Frederick Export,
declara o coorde-
responsvel por marcas como Rotosound
nador de comu-
e Travel Guitar, entre outras, chegou em
nicao e marke-
fevereiro para se reunir com possveis dis-
ting da empresa,
tribuidores para suas marcas.
Miguel De Laet.

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 35

ultimas53.indd 35 12/03/2011 14:11:11


Tecnologia Fuses e aquisies
Game e msica, agora Unio de gigantes
com guitarra de verdade Em janeiro, a Zildjian
A Fender e a Harmonix Music Systems Cymbals e a Vic Firth
anunciaram uma guitarra hbrida, de anunciaram planos de
verdade, para o jogo RockBand 3. O mo- unir foras, porm deta-
delo escolhido foi a clssica Squier Stra- lhes da negociao, ou
tocaster, que em tamanho natural, sobre como a fuso afe-
com cordas de guitarra eltrica, tar as operaes de am-
tambm funciona como um con- bas as empresas, ainda
trole para o jogo Rock Band 3. no foram divulgados.
Essa aliana sem precedentes A nica certeza dada Craigie Zildjian e Vic Firth unem foras
com a Fender marca o incio de pelos dirigentes das em-
uma nova era em jogos musicais, presas, Craigie Zildjian, CEO, e Vic Firth, presidente, que
oferecendo aos fs dos games ambas permanecero autnomas. As empresas continua-
uma oportunidade de entrar no ro a operar de forma independente e, na verdade, nossos
mundo da msica de verdade, clientes no percebero diferena alguma na forma de fa-
disse Alex Rigopulos, CEO e co- zer negcios, garantiu a CEO da Zildjian, Craigie Zildjian.
fundador da Harmonix Music No Brasil, a Zildjian distribuda pela Pride Music. J a
Systems. A guitarra tambm pre- responsvel pela Vic Firth no Pas a Izzo Musical.
serva sua sonoridade natural fora do jogo, assim o inver-
so verdadeiro msicos podero arrepiar no game. HQ agora Evans
Segundo a Pride Music, distribuidora da Fender no Desde o incio de 2011, a marca de
Brasil, o produto deve chegar ao Pas a partir de maio de pads e acessrios para a prtica
2011. O valor de comercializao ainda no foi definido. de bateria HQ, que pertence ao
grupo DAddario, foi incorporada
Representantes mais fortes pela marca Evans. Design, preo
Depois das aes da Equipo, as importadoras Royal Mu- e qualidade dos produtos, segundo infor-
sic e Habro passaram a investir fortemente em represen- maes da assessoria da DAddario, companhia que detm
tantes comerciais. A ideia ampliar a capilaridade das ambas as marcas, permanecero os mesmos. A mudana de
empresas no mercado, principalmente nas regies do nome consiste em uma estratgia para dar mais fora HQ,
Centro-Oeste para cima. j que a Evans um nome popular entre os bateristas.

Presidente da DAddario prestigia M&M na Namm


Ao participar da Namm, feira ocorrida entre os dias 13
e 16 de janeiro, nos Estados Unidos, a Msica & Mer-
cado teve a honra de receber os principais executivos
internacionais do setor em seu estande, inclusive Rick
Drumm, presidente da DAddario.
O executivo fez questo de tirar uma foto ao lado
do banner que destacava a edio com sua entrevista
(foto). Toda a equipe da M&M ficou orgulhosa com a
espontnea atitude de Drumm, j que um reconheci-
mento pelo trabalho realizado ao longo de dez anos de
existncia da revista.

Rick Drum segura a M&M com a sua capa


36 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

ultimas53.indd 36 12/03/2011 14:11:22


Click pelo mundo virtual
Meteoro em trs lnguas
De olho na integrao
com lojistas de todo o
mundo, a Meteoro est
lanando as verses em
espanhol e ingls de seu
site. Segundo Kika Bran-
do, gerente de marketing
da Meteoro, atualmente
a empresa nacional ex-
porta seus produtos para 32 pases. Entre as novidades do novo portal, j poss-
vel contatar o representante de cada regio de forma direta, apenas clicando no
boto de contato. Para conhecer, acesse www.meteoroamplifiers.com.

Novo site da Tagima:


todas as lojas
Para facilitar a vida do
consumidor, todas as
lojas do Pas que ven-
dem Tagima e outras
marcas da Marutec
esto descritas no site.
Alm disso, clientes fi-
nais e lojistas podero conferir todas as linhas de corda da empresa, com
informaes e produtos das marcas Memphis, Terra Brasil (cavaquinho e
viola) e Viollinos Allegro, alm das linhas da prpria Tagima: Signatures
Series, Tagima Brasil, Tagima Kids, Tagima Acoustic e Tagima Special.
Tambm entre as novidades da nova verso est a pgina Representan-
tes, com todas as representaes da Marutec no Pas, facilitando a vida
do varejista que deseja levar os produtos da empresa para a sua loja. Para
os produtos Bose, em breve a Marutec anunciar a pgina em portugus.
Tambm est prevista para breve a pgina dos microfones Tagsound.

Os clicks da Ciclotron
A fabricante de udio
comeou a contabilizar
as visitas ao seu site
em fevereiro de 2008
e hoje totaliza 500 mil
acessos, uma mdia de
14 mil por ms.

Presena
A Condor Music e a Santo
Angelo so as mais ativas
marcas do setor no Facebook.

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 37

ultimas53.indd 37 12/03/2011 14:11:30


Endorsers News
SG Strings aposta em variedade Economia
Distribuda no Brasil pela Izzo Receita Federal pretende
Musical, a fabricante de cordas rastrear subfaturamento em
aumentou seu grupo de endor- importaes
sees. Entre as novas aquisies O ministro da
esto: Davi Moraes, filho do Fazenda,
renomado Moraes Moreira; a Guido Mantega,
banda de metal Matanza, cujo Banda de metal Matanza
est preocu-
guitarrista, Maurcio Nogueira, pado com a
gravar vdeos demonstrando seu novo encor- prtica de pre-
doamento; e a banda de pop-rock Hevo 84. os desleais
na importao
Eventos de produtos e,
Pro Audio e iluminao por isso,
A 15 edio da AES (Audio Engineering Society) vai criar, ainda no primeiro se-
Brasil est chegando. O maior encontro da Am- mestre, o Centro Nacional de
rica Latina em tecnologia de udio, vdeo, ilumi- Gesto de Riscos Aduaneiros,
nao e instalaes especiais acontecer entre os Davi Moraes que ter como tarefa rastrear e
dias 17 e 19 de maio, no Palcio de Convenes do coibir o subfaturamento das im-
Anhembi, em So Paulo, capital. portaes brasileiras.
O secretrio da Receita Fede-
ProShows realiza ral, Carlos Alberto Barreto, admi-
workshop beneficente tiu que esse novo monitoramen-
A empresa gacha realizou em to busca controlar a invaso de
fevereiro a primeira edio do produtos chineses. Alm disso,
treinamento do software um movimento coordenado
Avolites Titan, em So Paulo. com os estudos que o Ministrio
O programa foi desenvol- do Desenvolvimento, Indstria e
vido a partir do sistema Comrcio Exterior (MDIC) vem
operacional D4, mas fazendo para elevar o imposto
conta com novas funcio- de importao de alguns pro-
nalidades que prometem rapidez e fcil usabilidade. dutos. Quando h aumento de
O evento ter novas edies, tambm na capital paulista. Para participar, basta alquota, h um risco maior de
se inscrever pelo e-mail proshows@proshows.com.br e pagar a taxa de inscri- subfaturamento, porque o im-
o de R$ 190,00, que ser repassada para o Centro Medianeira, entidade sem portador tenta reduzir a base de
fins lucrativos voltada para a educao e cidadania de crianas e adolescentes. incidncia do tributo para pagar
Agenda: 4 e 5/05; 8 e 9/06; 6 e 7/07; 3 e 4/08. menos imposto, explica.

Equipo e Sabian em prol do social Varejo teve um dos


A distribuidora Equipo e a Sabian melhores anos em 2010
Cymbals promoveram, na capital Os nmeros levantados pelo
paulista, um workshop com o bate- IAV-IDV (ndice Antecedente de
rista da banda de metal alem Pri- Vendas) revelaram um cresci-
mal Fear, Randy Black. Mais de cem mento de 7,5% nas vendas reais
pessoas compareceram ao evento, de 2010 em comparao com
cujo valor de entrada eram dois qui- 2009, que fechou com aumento
los de alimentos, que foram doados de 3,6% em relao a 2008.
para asilos e orfanatos da cidade. Randy Black

38 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

ultimas53.indd 38 12/03/2011 14:11:42


Sonotec projeta crescimento de 60% em Pernambuco
Contratao e recolocao
Giannini
Desde janeiro, Laura Bahia a nova
gerente de marketing da Giannini.
Com longa experincia no mercado
musical, ela foi gerente de marketing
da Orion por dois anos e, anterior-
mente, da Michael, por seis anos.

Alexandre Seabra, diretor da Sonotec Habro Music e Crest udio


Andr Luiz Oliveira a novo representante comercial da
A Sonotec, detentora de marcas como Takamine, Strin-
Habro. O novo gestor veio da Santo Angelo, onde tinha
berg, Gretsch, Ovation, Karsect, entre outras, traa au-
funo similar. Outra contratao recente na empresa foi
mento de 60% no volume de vendas em Pernambuco
a do responsvel pelo departamento de marketing, Rodri-
para este ano sobre 2010, quando a companhia ampliou
go Guimares, que veio de uma longa carreira de 12 anos
suas operaes no Estado em 27%. Em todo o Pas, a em-
na RMV, onde trabalhou nas reas de desenvolvimento
presa fechou o ano passado com crescimento de seus ne-
de produtos e marketing. A Habro tambm fechou com o
gcios em 40% e projeta um percentual de 30% para 2011.
representante comercial Wanderson Nunes para a regio
Pernambuco responsvel por 4% do faturamento nacio-
Centro-Oeste do Pas. Ele passou a distribuir produtos da
nal da Sonotec, que define, para 2011, aumento de 50%
Crest udio na regio, importados pela Someco.
das vendas em todo o Nordeste. Os principais produtos
comercializados na regio so os microfones Karsect, Musical Express
contrabaixos, guitarras, violes Strinberg e violes Taka- Lo Gorgatti o novo gerente de
mine. Eles representam 17% do total de instrumentos marketing e produtos da Musical
importados pela empresa, ou seja, em 2010 foram consu- Express. Msico, foi vendedor de
midos 21 mil itens no Nordeste. lojas de instrumentos musicais de
So Paulo por cinco anos. Depois
disso, trabalhou em grandes empresas nacionais do se-
tor: foi supervisor de desenvolvimento de produtos da
Giannini por sete anos; passou pela Izzo Musical; e, em
2009, assumiu a gerncia comercial e de marketing da
Wolf Music, onde ficou at fevereiro de 2011.

ultimas53.indd 39 12/03/2011 14:11:45


Produtos
Violes desenhados por DJ Ashba chegam ao Brasil
A Sonotec Music & Sound, importadora e distribuidora de instru-
mentos musicais, j est trazendo os quatro novos modelos de
violes da marca Ovation, com desenhos criados pelo guitarrista do
Guns NRoses, Daren Jay Ashba, mais conhecido como DJ Ashba.

Melhor do ano
A Gen16, nova diviso tecnolgica da Avedis Zildjian, foi
condecorada na ltima edio da Namm ocorrida
nos Estados Unidos entre os dias 13 e 16 de janeiro
com o prmio de Best in Show (Melhor em Exibio).
Sete experts em varejo da indstria passearam
pelo centro de convenes por trs dias para selecionar
os melhores produtos do ano, elegendo o revolucionrio prato
Acoustic Electric (AE), desenvolvido pela Gen16.

Edio limitada da Fender j est disponvel no Pas


Em comemorao s seis dcadas de existncia da guitarra
Telecaster e do Precision Bass, a Fender criou os modelos
Telecaster e Precision Bass 60th Anniversary Edition, mes-
clando o que h de mais moderno na fabricao de instru-
mentos com aspecto vintage.. Cinquenta
dessas peas exclusivas viro para o
Brasil. Marcelo Juliani, do departamen-
to de marketing da Pride Music, distri-
buidora da marca no Brasil, falou sobre a
ao: O lanamento apenas o incio desta
celebrao que contar com aes nos pontos de
venda e redes sociais durante os prximos meses, e que ser
concluda durante a Expomusic, em setembro, explicou.

Varejistas premiam Peavey


Pelo segundo ano consecutivo, lojistas norte-americanos
votaram nos amplificadores da srie Vypyr, da Peavey,
como a Linha de Amplificadores do Ano, no Dealers
Choice Award, premiao da revista Musical Merchandise
Review, celebrada durante a Namm 2011. A marca
distribuda no Brasil pela Someco.

40 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

ultimas53.indd 40 11/03/2011 19:02:30


ultimas53.indd 41 11/03/2011 19:02:42
Enquete
MARUTEC FRA

Qual o perfil
de vendedor
do setor?
Saiba o que o mercado procura e oferece para seus vendedores
Marco Vignoli
Gerente Comercial, Marutec
So Paulo / SP
www.tagima.com.br

N o varejo, por conta da alta Perguntas Normalmente por indicao, mas

1.
rotatividade de atenden- analisamos anncios tambm. Em algumas
tes, pode ser difcil mon- Como voc contrata situaes, contratamos representantes que
tar uma boa equipe de vendas. O os vendedores? trabalhavam no mercado de instrumentos
importante na hora de contratar mas no eram representantes. Em um dos
funcionrios atentar para al- casos tivemos uma grata surpresa com
guns fatores, como formao e um desses profissionais, que hoje um de

2.
interesses pessoais, alm de ofe- nossos principais vendedores.
recer benefcios capazes de man- Quais caractersticas
ter os trabalhadores motivados. voc mais preza na Profissionalismo, comprometimento com
Para ter uma ideia do que os hora de contratar? a empresa, honestidade e, principalmente,
empregadores buscam e ofere- perfil de vendas de acordo com a Marutec.
cem hoje em dia, conversamos A venda precisa ser saudvel e os lojistas

3.
com dois lojistas e duas fabri- no aceitam mais os vendedores que
cantes. A loja fluminense Casa Qual a poltica de empurram produtos a todo custo por
da Msica tem 25 vendedores, pagamento para os causa das tais metas. Precisamos ter
distribudos em suas trs lojas. vendedores? regularidade, tanto em preos como em
A Letras e Msicas, de Mato fornecimento de produtos.
Grosso, possui quatro. Entre

4.
as fabricantes, a Frahm possui, Os internos so registrados com fixo e
alm do telemarketing, 28 pro- Como feito o premiao de acordo com o desempenho;
fissionais. E a Marutec soma aperfeioamento representantes so comissionados com
24, entre vendas internas e ex- da equipe? percentual por regio. Em breve teremos
ternas. Leia a seguir os critrios surpresas tambm.
adotados por essas empresas e
aprimore a forma como escolhe O aperfeioamento dirio, mas temos
os funcionrios da sua loja. duas convenes anuais, uma no comeo
do ano e outra perto da principal feira.
Aproveitamos tambm as viagens pelo Brasil
para reciclar nossas cabeas e estratgias.
Temos ainda as feiras regionais, que ajudam
muito. Alm disso, mantemos um site com
informaes on-line para cada regio.

42 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_enquete.indd 42 12/03/2011 16:00:06


FRAHM CASA DA MSICA LETRAS E MSICAS

Alessandro Franzoi Paulo Csar de Oliveira Pablo Rojas


Gerente Comercial, Frahm Scio-diretor, Casa da Msica Gerente, Letras e Msicas
Rio do Sul / SC Volta Redonda / RJ Cuiab / MT
www.frahm.com.br www.casadamusicavr.com.br letrasemusicasmt@yahoo.com

Por meio de pesquisa na regio: Contratamos por meio de s vezes por indicao de outros
indicao de clientes, atuao do anncios na prpria loja e vendedores e clientes, outras por
vendedor e participao de mercado escolas de msica, porm avaliao de currculos entregues na
das empresas que j representa. o mais comum so as loja ou enviados por e-mail.
indicaes por parte dos
prprios vendedores.
Olhamos o representante como Tem de ser msico e, de preferncia,
um todo, mas cada vez mais tocar vrios instrumentos. Na loja
precisamos de representantes Temos preferncia por todos so msicos: o proprietrio
profissionais, que atuem no msicos, mas esse fator no da loja, o gerente e os vendedores.
mercado com estratgia. Nossos determinante. O ideal Nossos clientes falam uma
produtos so direcionados para que sejam pessoas com boa linguagem tcnica. No basta saber
mais de um segmento, por isso o comunicao, que gostem de vender, precisa conhecer o produto
representante precisa atuar com msica e tenham inclinao na ntegra e falar com propriedade.
muito foco em cada para venda. Imagine se algum entrar em
nicho de mercado. uma loja de msica perguntando
Tem 0.9?. Se o atendente no for
Nossos vendedores recebem msico, vai ser difcil satisfazer a
Nossos representantes so piso fixo mais comisso, pois necessidade do consumidor.
remunerados por meio de comisso sabemos que isso ajuda a
sobre o valor de suas vendas. estimular as vendas.
Na Letras e Msicas os vendedores
trabalham com salrio fixo e
Temos uma equipe interna que Temos 25 funcionrios comisso, para incentivar as vendas.
est sempre em campo com distribudos em trs lojas e
o representante, participando oferecemos treinamento de
de feiras regionais. Tambm produto e em atendimento So realizadas reunies semanais,
executamos treinamentos focando para todos. em que abordamos tcnicas de
nos diferenciais de nossos vendas. Tambm fazemos cursos
produtos, tcnicas de vendas etc. internos sobre os vrios produtos
E ainda realizamos lanamentos de que temos em nossa loja.
novas linhas na fbrica com toda a
equipe de vendas.

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 43

mm53_enquete.indd 43 11/03/2011 16:33:04


Mundo Digital Virtual X Real

Mundo virtual
vs. mundo real
Clientes que se
baseiam nos preos
encontrados na web
para negociar produtos
em lojas so cada vez
mais comuns. Aprenda
a lidar com eles
Por Juliana Cruz

J se foi o tempo em que o consumi-


dor se conformava com os 10% de
desconto para compras pagas vis-
ta ou com parcelamento em seis meses
No filme Matrix, Neo se v dividido entre o mundo virtual e o mundo real

J Cotei e Mercado Livre. Alguns de- ais. A internet tirou uma fatia grande
sem juros. Quando o assunto preo, os les, como o J Cotei e o Buscap, in- do nosso mercado em relao a pedais
consumidores modernos, j habituados dicam o preo praticado tambm em e itens de baixo valor. Perdemos muito
s facilidades oferecidas pela tecno- lojas fsicas, favorecendo o varejo tra- para grandes sites, como eBay, em com-
logia, so implacveis. Querem pagar dicional. J o Mercado Livre realiza pras com valores de at 500 dlares. J
o menos possvel, nem que para isso vendas on-line, geralmente com pre- para guitarras, teclados, pianos e outros
precisem comprar seus equipamentos os bastante competitivos. instrumentos grandes, o pessoal d pre-
diretamente do exterior, via internet ou ferncia por comprar nas lo-
andar quilmetros negociando valores O que pensam jas, talvez por medo de no re-
de loja em loja de sua regio. os vendedores? ceber ou de algum problema
Isso acontece, em especial, graas Ricardo Toshiaki, vendedor da com o transporte, explica.
enorme quantidade de sites destina- loja Hendrix World Music, acre- O vendedor tambm co-
dos a comparar preos. Entre os mais dita que as vendas diminuram menta sobre uma realidade
conhecidos esto o Buscap, Bondfaro, com a chegada das lojas virtu- cada vez mais comum em
lojas do setor: J aconteceu de chegar
gente para testar equipamento achando
NO SITE, A VENDA PURAMENTE que o valor seria o mesmo consultado na
internet. Eles alegam ter visto determi-
ELETRNICA E A NICA INTERAO nado pedal por 100 dlares no exterior e
acham um roubo o mesmo produto cus-
COM OS VENDEDORES VIA tar 500 reais na loja. Segundo ele, cabe
E-MAIL. NO ENTANTO, AS ao atendente explicar que, na verdade, a
menor fatia a do lojista, pois existem
CONDIES DE PARCELAMENTO os impostos governamentais, alm da
margem das importadoras. Tm pes-
SO REALMENTE MELHORES soas que entendem e outras que no.

44 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_mundodigital.indd 44 11/03/2011 17:17:04


Mundo Digital Virtual X Real

Nestes casos, acabamos perdendo a venda, desabafa.


J para Alexandre de Jorio, atenden- J ACONTECEU DE CHEGAR
te da Reference Music Center, o proble-
ma maior so clientes que, alm de pes-
GENTE PARA TESTAR
quisar os preos na internet, buscam EQUIPAMENTO ACHANDO
uma espcie de leilo nas lojas fsicas.
Chamamos de leilo a disputa de pre- QUE O VALOR SERIA O MESMO
o entre internet e concorrncia fsica.
O pessoal entra de loja em loja rebatendo o preo que viu na
CONSULTADO NA INTERNET
internet. Quem der o maior desconto vende, conta.
Ainda assim, o vendedor admite ser comum atender rir a compra via internet por
clientes que, posteriormente, optam por finalizar a compra conta dos prazos sobre um
pelo site. Tem muito caso de gente que entra no formulrio valor, muitas vezes, j infe-
de e-mail do site, troca 20 mensagens com o pessoal da loja e rior ao praticado nas lojas.
compra pelo portal por conta do valor ou pela comodidade. Thiago Mendes, gerente co-
mercial do site e do televen-
Ponto de vista de quem compra das da Hendrix, falou sobre
Luiz Curti, cliente fiel de grandes lojas de instrumentos o assunto: Somente o valor
musicais de So Paulo, capital, explica esse fenmeno sob vista igual para loja e site. Os clientes que compram
o ponto de vista do consumidor: A verdade que as lojas pelo televendas o fazem pela comodidade de receber o
cobram muito caro, porque incrvel como voc, chegando produto em casa aps ser atendido por um vendedor.
ao estabelecimento com dinheiro para pagar vista, con- No site, a venda puramente eletrnica e a nica inte-
segue descontos de at 20%!. O programador complemen- rao com os vendedores via e-mail. No entanto, as
ta dizendo que v em muitos fruns pessoas alegando ter condies de parcelamento so realmente melhores por
testado instrumentos em lojas para depois compr-los no serem no carto de crdito, meio preferido por clientes
Mercado Livre, por ser mais barato. Ele, particularmente, por tambm ser uma forma virtual de pagamento.
prefere comprar direto em lojas para poder negociar, pois Para o gerente, comum haver disputa entre loja f-
na maioria das vezes opta pelo pagamento vista. sica e internet quando clientes alegam conseguir preos
Clientes adeptos do parcelamento tendem a prefe- melhores em portais nacionais ou estrangeiros. Para lidar

Comparando preos na web soal com atualizaes sobre os produtos de seu interesse;
Buscap (www.buscape.com.br) possui apenas lojas pr-avaliadas pelo prprio site, incluin-
Permite comparao de preos entre o do a situao da empresa na associao comercial.
maior nmero de lojas; concede selo de
Empresa Reconhecida para estabeleci- Mercado Livre (www.mercadolivre.com.br)
mentos que atestaram sua seriedade; Noventa por cento das lojas e pesso-
permite avaliao de usurios. as fsicas que vendem produtos pelo
site so menos conhecidas e operam
Bondfaro (www.bondfaro.com.br) exclusivamente na internet; habitual-
Compara preos entre lojas de grande mente, oferece os melhores preos;
porte que fazem venda on-line; tambm oferece o Mercado Pago, meio de
oferece o selo Empresa Reconhecida; pagamento no qual o valor pago ao
permite avaliao dos usurios e tem site e no loja. O dinheiro s repassado loja depois
boas ofertas nos anncios publicitrios. que a mercadoria chegar para o cliente; oferece seguro
no caso da no entrega do produto adquirido. Como no
J Cotei (www.jacotei.com.br) tem controle sobre a procedncia dos produtos, e no
Trabalha com nmero enxuto de lojas, oferece garantias, trabalhando com preos bem abaixo
sendo a maioria de grande porte; clientes dos praticados no mercado, um dos grandes viles na
cadastrados ganham uma pgina pes- concorrncia de lojas idneas, fsicas ou no.

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 45

mm53_mundodigital.indd 45 11/03/2011 17:17:33


Mundo Digital Virtual X Real

OS VAREJISTAS PRECISAM
SE ATUALIZAR E
TRANSFORMAR O PONTO
DE VENDA EM PONTO
Em lojas fsicas, o cliente pode testar DE RELACIONAMENTO
instrumentos com auxlio profissional

com isso, ele orienta seus vendedores do televendas a mudana, pois o modelo atual inspirado na poca
atender os clientes de forma diferenciada, frisando que do marketing de massa do ps-guerra, na distribuio
o valor do site exclusivo para o meio, at mesmo para massiva de produtos e servios. Desde aquela poca,
diminuir o tempo de negociao. Mas, infelizmente, muita coisa mudou, por isso os varejistas precisam se
bastante comum clientes virem testar instrumentos atualizar e transformar o ponto de venda em ponto
na loja para compr-los em outros e-commerces, justa- de relacionamento, disse durante a palestra Trans-
mente por saber que o custo ser menor, conclui. formao do Varejo Tradicional para o Digital: Como
O Amazon.com o maior site de e-commerce do Obter Sucesso em um Mercado Dinmico com Grande
mundo, com faturamento mdio de US$ 24,5 bilhes Abrangncia e Altas Taxas de Crescimento.
anuais, segundo dados do Internet Retailer. O site con- No mesmo evento, Ricardo Augusto de Oliveira, res-
corrente de lojas virtuais e fsicas no setor de instrumen- ponsvel pela rea de sistemas e projetos do Banco Car-
tos musicais tambm no Brasil, onde os e-consumidores refour, foi um dos poucos que apontou problemas do
totalizam aproximadamente 18 milhes de pessoas. comrcio eletrnico atual, como a ausncia do senso de
Dados como esse indicam que as lojas nacionais do seg- negociao. O brasileiro tem necessidade do dilogo, da
mento devem investir mais em seus prprios sites. interao, para conseguir descontos, por exemplo, explica.
Talvez seja por esse motivo
Como a loja pode lidar que Luis Fernando Santos,
com a concorrncia da internet vendedor da PlayTech, es-
Ricardo Pastore, coordenador do Ncleo de Estudos do teja mais acostumado a
Varejo da ESPM, acredita que o varejo precisa de uma lidar com clientes vindos
da internet. Geralmente o
pessoal faz a pesquisa na
Dispositivos mveis tambm internet e depois vem loja
so canais de compras tentar negociar. Eu mesmo fazia isso quando era cliente. No
Um estudo realizado pela Lightspeed site possvel ter um bom desconto, mas na loja o cliente
Research, dos EUA, revela que 1% dos pode negociar, argumentar e, muitas vezes, conseguir o
consumidores on-line utiliza dispositivos mesmo produto muito mais barato, complementa.
mveis (celulares e iPads) como o canal importante para o lojista aceitar que o e-commerce
principal para fazer compras. A pesquisa uma realidade em ascenso e dever aumentar grada-
contou com uma base de mil consumidores adultos dos Esta- tivamente nos prximos anos, porm no pode ser consi-
dos Unidos, e mostrou que 95% deles compram pela internet derado motivo para os lojistas fsicos investirem apenas
utilizando como primeira opo computadores residenciais, em seus portais da web e se esquecerem da venda corpo
4% o do trabalho e 1% por seus dispositivos mveis. Porm, a corpo. Como disse o executivo Ricardo Augusto, brasi-
37% dos consumidores so proprietrios de um smartphone leiros gostam de negociar, ento importante traar es-
ou tablet iPad. Dezesseis por cento deles afirmaram utilizar os tratgias que levem o usurio da internet para a loja, com
dispositivos mveis para localizar alguma oferta em sites pro- promoes exclusivas para a loja fsica em redes sociais e
jetados especificamente para seus aparelhos, 14% para procu- at mesmo no prprio site do estabelecimento. Uma vez
rar informaes sobre o produto, 13% para comparar preos e na loja, invista em atendimento de qualidade, atencio-
8% para verificar a disponibilidade do produto nas lojas. so e objetivo, para conquistar a confiana do cliente e,
quem sabe, fideliz-lo. A a batalha estar ganha!

46 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_mundodigital.indd 46 11/03/2011 17:18:11


mm53_mundodigital.indd 47 11/03/2011 17:18:16
Por Dentro da Fbrica LL Audio

Para dobrar
a produo
Depois de investir por A nova fbrica possui mais de 10 mil m.
Com esta estrutura, a empresa poder

quatro anos em novas dobrar a produo at o fim de 2011

instalaes e maquinrio,
a LL Audio encontra-se
no momento de colher
os frutos. Com metas
ambiciosas para 2011,
a empresa est em plena
expanso e com apenas
um foco: a satisfao
dos seus clientes
Por Itamar Dantas
Entrevista e fotos: Ana Carolina Coutinho

C om 26 anos de estrada, a LL Au-


dio Technology uma empresa
nacional de grande porte com
planos de crescer ainda mais em 2011.
Depois de investir pesado nos ltimos
quatro anos na construo da nova
planta fabril e na renovao do maqui- A empresa espera aumentar
nrio, os irmos Luiz Carlos Luizon e seu faturamento em 25%
Pedro Tadeu Luizo, scios da empresa,
com a ajuda de Wagner Fanchioni, che- atingiu uma rea de 25 mil m2, com 1979. Em uma sala de 30 m2, trabalha-
fe do departamento comercial h oito mais de 10 mil m2 da nova planta cons- vam Luiz Carlos, Pedro Tadeu, e o pai
anos, investem na importao de mi- truda localizada na rodovia Anhan- deles, Pedro Luizo. Os primeiros pro-
crofones, ampliam a produo da fbri- guera, na cidade de Araras, interior dutos fabricados na empresa foram os
ca e querem aumentar o faturamento de So Paulo. Estamos mudando em porta-tapes, ou as famosas corujinhas,
em 25% at o final do ano. Alm disso, maro praticamente toda a nossa es- utilizadas para proteger o toca-fitas. Se-
vo estreitar o relacionamento com o trutura e ampliando ainda mais a nos- gundo Luiz Carlos, o crescimento no
lojista e lanar novos produtos em 2011. sa gama de produtos, rumo a uma nova foi fcil. Com o passar do tempo, fomos
Com a construo recente da se- etapa na vida da empresa, afirma Luiz. mudando o prdio, fabricando novos
gunda unidade da fbrica, a empresa A LL Audio comeou a operar em produtos e, h 13 ou 14 anos, decidimos

48 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_LLAudio.indd 48 11/03/2011 19:07:07


Por Dentro da Fbrica LL Audio

fazer um investimento maior, tornando


a empresa mais profissional e passando a
fabricar uma gama maior de equipamen-
tos, como caixas amplificadas, mesas de
som e potncias, conta Luiz Carlos.
A empresa fabrica atualmente equi-
pamentos para trs de suas marcas: a
homnima LL Audio, que produz cai-
xas multiuso, potncias e amplificado-
res; a NCA, que possui como destaque
produtos para sonorizao ambiente; e
a Dream Music, com produtos dedica-
dos a guitarristas e baixistas. E, h dois
anos, a empresa passou a importar pro-
dutos sob a marca Donner, como caixas
acsticas com gabinetes plsticos, mais
recentemente, microfones e afinadores. Os empresrios Luiz Carlos Luizon (esq.) e Pedro Tadeu Luizo (dir.),
Segundo Wagner Fanchioni, a impor- acompanhados do diretor comercial Wagner Fanchioni (centro)
tao comeou devagar, mas apenas o
incio de um negcio que se com 500 assistncias tcni-
pretende duradouro. Hoje cas, 220 funcionrios e 27
ns temos na LL em torno ESTAMOS MUDANDO EM representantes comerciais
de 160 produtos, somando a espalhados Brasil afora.
NCA, a LL Audio e a Dream MARO PRATICAMENTE
Compromisso social
Music. Com a Donner, vamos
ampliar ainda mais esse n- TODA A NOSSA ESTRUTURA Em meio a tantas trans-
mero. Vamos investir mesmo E AMPLIANDO AINDA MAIS A formaes, os empresrios
nesse segmento este ano, en- no se esquecem de quem
fatiza Fanchioni. NOSSA GAMA DE PRODUTOS, trabalha para garantir esse
sucesso: seus funcionrios.
Crescimento RUMO A UMA NOVA ETAPA Segundo Pedro Tadeu, a qua-
Pedro Tadeu Luizo atribui
o sucesso a muito trabalho,
NA VIDA DA EMPRESA lificao deles prioridade na
empresa. Pensamos muito
realizado pelos scios e fun- no bem-estar dos funcion-
cionrios. A LL Audio uma empre- plena expanso em todos os segmen- rios, na capacitao deles. Nossos em-
sa de sucesso graas ao trabalho que tos, haja vista o crescimento que o pregados so de uma faixa etria bem
desempenhamos no passado e vimos Brasil vem tendo, com destaque inter- jovem e tornam-se mais bem prepara-
desempenhando at hoje. Adquirimos nacional. Vrias empresas do nosso dos para outros mercados de trabalho.
mais conhecimento com o passar dos segmento, de renome internacional, Recentemente recertificada com o
anos, e o transformamos em vantagens esto chegando ao Brasil. E isso s de- ISO 9001, a LL Audio mantm seus in-
para os nossos clientes, explica. monstra que o nosso mercado muito vestimentos focados no aumento da pro-
Em 2010, a empresa cresceu 20% em promissor, afirma o gerente comer- duo, sem deixar de lado a qualidade de
faturamento, e pretende ampliar esse cial Wagner Fanchioni. seus produtos. Segundo Luiz Carlos, para
nmero para 25% em 2011, a partir dos Segundo os executivos, a empre- concorrer com os produtos fabricados na
investimentos que foram realizados. Para sa produz atualmente mais de 15 mil China, que possuem menores custos de
o ano que vem, a expectativa de manter produtos por ms. E depois dos inves- produo e chegam ao Brasil mais baratos,
a mesma taxa de crescimento. timentos na nova planta fabril, a pro- os empresrios optam pela qualidade. Ser
Para o trio, o mercado brasileiro duo pode dobrar, e ainda oferecer empresrio no Brasil no muito fcil, por
est numa situao econmica es- condies de aumentar ainda mais conta da carga tributria. Claro que no
tvel, o que favoreceu a alocao dos esse nmero. A estrutura da empresa vou conseguir competir diretamente com
investimentos. Vejo o mercado em aguenta o tranco: a LL Audio conta um chins, nem tenho condies para isso.

mm53_LLAudio.indd 49 11/03/2011 19:07:16


Por Dentro da Fbrica LL Audio

Mas tenho ferramentas para fazer algo di-


TOP 5 LL Audio ferente do produto dele, para que tenha-
Confira cinco produtos da empresa que no podem faltar na sua loja mos um diferencial. No podemos concor-
rer somente com o preo.
LL200 Caixa multiuso
As caixas multiuso LL Audio Technology amplificam, Investimentos
mixam e reproduzem sinais de udio e voz. dentro e fora do Pas
Permitem a ligao de microfones e aparelhos de Os desafios de se manter no mercado
reproduo de udio como CDs, DVDs, videoks etc. nacional fizeram com que os empres-
Com 50 W RMS de potncia, o modelo LL200 possui rios investissem parte do capital em ou-
entrada USB e reproduz arquivos MP3 e WMA. tra iniciativa: importar para o Pas sob
a marca Donner. H dois anos no novo
ramo, a LL Audio traz seis linhas de pro-
dutos sob a marca, e pretende expandir
esse nmero. Mas com muita cautela,
para no perder a credibilidade que os
PRO1600 Amplificador produtos da LL Audio j conquistaram
de potncia no mercado nacional. Associar o nome
Os amplificadores da LL Audio da empresa a outra marca assunto
linha AB04 ohms so robustos e possuem alto desempenho. A linha PRO1600 srio para os agora importadores. A
possui 400 W RMS, principal caracterstica dos amplificadores de potncia. maioria dos produtos que estamos tra-
zendo at agora no chega aqui acaba-
USFX602 Mixer com efeito e USB da. Chega desmontada e a gente monta
Os mixers da linha Starmix FX, da aqui. Portanto, conseguimos fazer um
LL Audio, possuem efeitos como controle de qualidade melhor. E, ainda
reverb, delay e echo, alm de en- assim, mesmo os que chegam acabados
trada USB, com controles play/ so todos testados, afirma Luiz Carlos.
pause, avano e retrocesso.
O modelo USFX602 possui Produtos novos:
seis canais e potncia de rapidez e qualidade
consumo de 15,5 W. At o fim do ano, a empresa espera lan-
ar novos produtos e continuar nessa
CL200 Caixa trajetria de crescimento. Segundo os
acstica gabinete plstico empresrios, uma coisa que os favorece
As caixas Donner apresentam gabinete plstico; crossover em relao aos concorrentes que, por
interno; ala para transporte; flange para suporte de pe- constiturem uma empresa familiar,
destal; fixao para fly e suporte para usar como monitor. eles garantem agilidade para o lana-
mento de novos produtos. A falta de
Microfones Donner burocracia ajuda-os a sair na frente.
Microfones para voz, disponveis em quatro modelos. Alm de todos esses investimentos,
Para os modelos DR3100 e DR58A existem os kits com depois de quatro anos longe da Expomu-
trs microfones. Os kits vm sic, a empresa volta em 2011. E pretende
acompanhados de case ampliar sua gama de produtos at l. Se-
de plstico, cabo e gundo os executivos, tudo com um nico
suporte. objetivo: atender melhor os seus clientes.
Se estamos investindo dessa forma
porque queremos levar o melhor para o
lojista, seja na prestao de servios, seja
no produto em si. Tudo que estamos fa-
zendo vai se refletir na qualidade final
dos produtos, finaliza Wagner.

50 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_LLAudio.indd 50 11/03/2011 19:08:28


mm53_LLAudio.indd 51 11/03/2011 19:08:35
Marketing Pequenas e Mdias Empresas

10 mandamentos
da inovao
As dicas essenciais
para serem adotadas
pelas micro e pequenas
empresas que desejam
destacar-se frente
concorrncia

A competitividade das micro e


pequenas empresas depende
da capacidade de inovar e de
fazer diferente. Dados do Sebrae mos-
tram que as empresas que inovam cres-
cem 20% mais do que as concorrentes.
Por isso, a inovao deve ser parte
integrante da estratgia de gesto da
empresa. Uma das mais conceituadas
empresas do mundo quando se fala em
inovao, a 3M (veja quadro na pgina
ao lado), reuniu os dez mandamentos
para promover a inovao na sua em-
presa. Confira-os a seguir e melhore a
competitividade do seu negcio.

1. 3. 5.
Reconhea Vena os obstculos Continue crescendo
os mais criativos e no se deixe No se acomode nunca no
Recompense quem criativo vencer sucesso de hoje e mantenha o
e encoraje outros gerentes e funcio- Obstculos vo surgir, mas se voc foco no amanh.
nrios a fazer o mesmo. Procure reco- aceitar as perdas no curto prazo, pode-

6.
nhecer a criatividade abaixo da linha r ter ganhos no longo prazo. Cuidado com
de gerncia tambm. conhecimento de

4.
Pense no longo mais ou de menos

2.
Assuma riscos prazo Voc deve estar sempre bem informado
So os altos riscos que trazem Para trazer retorno, a criativi- sobre seu campo de atuao, mas ex-
os maiores retornos. Ideias que dade precisa de longo prazo. Seja pr- cesso de conhecimento especfico pode
parecem absurdas podem parecer viveis -ativo e faa planejamentos de curto e ser prejudicial para o desenvolvimento
quando analisadas por outras pessoas. de longo prazos para inovar. das outras reas.

52 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_mktPME.indd 52 11/03/2011 19:09:01


Marketing Pequenas e Mdias Empresas

7.
Tenha pacincia e tolere as
ambiguidades Company
Ideias surgem rpido, mas precisam de tempo Citada como
para ser desenvolvidas. Aprenda a tolerar as ambiguida- uma das mais
des e frustraes. Os resultados vo justificar a espera. inovadoras
empresas do mundo, a 3M uma

8.
Reformule problemas que multinacional norte-americana com
parecem no ter soluo mais de 100 anos que trabalha em seis
Muitas ideias criativas surgem para solucionar grandes segmentos, entre eles sade,
problemas que pareciam sem remdio. Quando um pro- transporte e produtos eletro-eletrnicos.
blema assim se apresenta, tente reformular a pergunta. Possui mais de 7 mil cientistas
espalhados pelo mundo, entre os

9.
Faa o que voc mais gosta aproximadamente 80 mil funcionrios que
Quando voc ama o que faz, as ideias surgem trabalham no conglomerado, e tem mais
com muito mais facilidade. No h substituto de 45 mil patentes, registradas ou em
para a motivao pessoal. processo. Com faturamento acima de 20
bilhes de dlares anuais, est presente

10.
Saiba quando moldar o em mais de 70 pases.
ambiente ou quando deix-lo Seus principais produtos so: adesivos,
Modificar o ambiente uma tarefa r- esponjas, produtos mdicos e dentrios,
dua, preciso pacincia e comprometimento. materiais para comunicao visual e
abrasivos, entre outros. (Redao)
*Artigo originalmente publicado por Dbora Carrari no blog
Empreendedores, da Caixa Econmica Federal

No interessa!
Estandes Hercules detonam!
Voc nunca sabe o que te espera, mas bom saber que
voc tem feito o melhor para proteger seu instrumento.
Ter um estande Hercules mais valioso do que
o melhor seguro que o dinheiro pode comprar.
herculesstands.com

Hercules 2011 M&M AD_portugal & Spain.indd 2 2011/1/24 5:43


mm53_mktPME.indd 53 11/03/2011 19:09:22
A marca que voc conhece.

www.equipo.com.br/phonic

mm53_completa.indd 54 11/03/2011 19:13:08


De um jeito que voc nunca viu.

Consulte nossos vendedores: (11) 2199.2999


www.equipo.com.br

mm53_completa.indd 55 11/03/2011 19:14:12


NEGCIO DE VAREJO
NENO ANDRADE
atua h 26 anos no mercado musical. J foi vendedor, gerente, representante e diretor comercial.
Formado em Cincias Econmicas, possui especializao em gesto empresarial, vendas e marketing.
E-mail: neno@distribuidoragvcom.com.br

SUCESSO:
QUESTO DE FOCO
SETE ERROS COMUNS
PODEM PREJUDICAR
MUITO A IMAGEM DA
SUA LOJA. PARA
RESOLV-LOS, NO
ADIANTA DESESPERO,
ATITUDES FOCADAS
SO A SOLUO

P reocupado com as for-


migas, enquanto os
elefantes pisam em
sua cabea! Tive um diretor que
pronunciava essa frase a todo mo-
mento. E eu a utilizo at hoje na
conduo da minha vida pessoal e
empresarial. A maioria das pesso-
as se preocupa demais com os de-
talhes (formigas), enquanto no
do o devido valor ao que real-
mente importa (elefante). E, com
isso, cometem erros enormes.
Alguns casos do cotidiano po-
dem exemplificar o que quero di-
zer. Vejo a todo momento noivas se
preocupando com a organizao
do casamento: a festa, detalhes do
brigadeiro, o vestido e, acima de loucos, correndo contra o tempo brada para que tenhamos mais paz,
tudo, o que as pessoas vo achar. para comprar presentes. Os cen- harmonia e convvio familiar.
Porm, com isso, se esquecem da tros comerciais das cidades ficam
verdadeira razo do casamento: o lotados; alguns se preocupam onde Na sua loja
amor, o carinho e o respeito ao seu vo passar a ceia, outros com o J no campo empresarial, as con-
noivo ficam relegados a segundo cardpio. E todos se esquecem do sequncias de atitudes como essas
ou terceiro plano. verdadeiro sentido da festa, que a podem ser gravssimas para os ne-
Outro exemplo bastante co- celebrao do nascimento de Jesus gcios. Confira sete erros frequentes
mum o Natal. Ficamos todos Cristo, e que essa data deve ser lem- na rotina de uma loja que, por estar

56 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_neno.indd 56 11/03/2011 19:22:02


Neno Andrade Negcio de Varejo

6
distrado com outras preocupaes, Muitos compradores exage- falar mal de seus concorrentes e se es-
o empresrio nem se d conta. ram nas propostas e, s ve- quecem de cuidar da prpria empresa.
zes, batem o p em 2% a mais Conheo lojistas que passam muitas

1
Quantas vezes voc repreen- de descontos, ou dez dias a mais de horas do seu dia pesquisando preos
deu um funcionrio por que prazo e, na verdade, isso pode no re- de outras lojas na internet, esquecen-
ele chegou 5 minutos atra- presentar nada. Pode ser at prejuzo do-se de que o preo o oitavo item a
sado, esquecendo tudo de bom que caso a loja fique sem o produto e o que o consumidor d importncia no
ele j proporcionou sua empresa? consumidor compre no concorrente. momento da compra.
Claro que no defendo a desordem,

7
mas ser que 5 minutos de atraso E, para finalizar, o pior dos No comande a sua vida e a sua
so mais importantes do que um casos. Muitos dirigentes se empresa pensando nos detalhes e, sim,
empregado comprometido com os preocupam em bisbilhotar e no contedo principal! Boas vendas!
objetivos do negcio?

2
O lojista perde tempo fazendo
contas de quanto vai custar o
frete para a entrega de uma
mercadoria ou resolver um problema
de assistncia tcnica enquanto, na
verdade, deveria estar preocupado em
deixar o cliente satisfeito.

3
Diversas lojas gastam fortu-
nas em anncios e comer-
ciais. Mas quando o consu-
midor chega ao estabelecimento no
encontra ningum capacitado para
lhe dar atendimento. No se pode
esquecer que o bom atendimento a
principal propaganda.

4
Nos departamentos finan-
ceiros concentram-se os
maiores exemplos do assunto
central deste texto. Normalmente se
preocupam em cobrar juros e multas
por um dia de atraso, sem levar em
conta o quanto aquele cliente compra
e traz de lucro loja.

5
O fluxo de caixa outro
exemplo. O empresrio fica
desesperado quando est
negativo, sem pensar no principal,
que a causa do problema. Ele pode
estar trabalhando com a margem er-
rada; ou comprou demais e o estoque
est excessivo; ou o departamento de
vendas est desmotivado. O impor-
tante pensar na soluo a partir do
que ocasionou o problema.

mm53_neno.indd 57 11/03/2011 19:22:09


Gesto Estratgia

No s venda,
tecnologia
Quanta muda suas estratgias para atingir diretamente
os PDVs e alcanar metas ousadas em 2011
Por Ana Carolina Coutinho

U ma das empresas pio-


neiras do Brasil em
tecnologia musical, a
Quanta iniciou suas ativida-
des praticamente junto com
a abertura econmica do Pas
para importao, nos idos de
1990 do governo Collor. Com
mais de 20 anos de atuao,
um de seus grandes desafios
sempre girou em torno da pe-
culiaridade dos produtos que
vende, j que exigem conheci-
mentos especficos por parte
dos lojistas, em sua maioria,
avessos a certas novidades. Milton Lehmann (esq.) e Joey Gross Brown: o que a Quanta
Numa feliz coincidncia com busca so negcios rentveis e durveis, nada aventureiro.
o salto tecnolgico da socie-
dade ps-moderna, a empre- A empresa vem passan-
sa cresceu, e muito, e agora
pretende dar um novo passo:
O QUE A QUANTA do por mudanas, como
a vinda do departamento
popularizar seus produtos BUSCA SO NEGCIOS comercial para a cidade de
no varejo, com uma atuao So Paulo. Qual foi o moti-
mais agressiva na conquista RENTVEIS E DURVEIS, vo dessa escolha?
de novos PDVs, entre outras
estratgias. Para isso, comea
NADA AVENTUREIRO Joey Gross Brown: Houve
a necessidade de voltar para
com a transferncia de todo o mainstream do mercado
o seu departamento comercial para a capital paulista. latino-americano. So Paulo a espinha dorsal comer-
A M&M foi conferir em como essas mudanas iro cial deste continente. Ento a Quanta, tanto dentro da
atingir o mercado e, no escritrio provisrio em So diviso AV-Pro quanto da distribuio, que fica em Cam-
Paulo (em breve eles mudaro para um espao mais ade- pinas, concluiu que para haver um crescimento e buscar
quado para a estrutura que esto montando), conversou novos horizontes, precisava formar uma base comercial
com Milton Lehmann, diretor comercial, e Joey Gross em So Paulo. O setor administrativo e o financeiro con-
Brown, gerente da rea. Alm de falarem sobre as trans- tinuam em Campinas, mas tnhamos de vir para c, pela
formaes que a empresa atravessa, em um dilogo fran- mobilidade e representatividade do mercado paulistano
co e informal, conversaram sobre as outras unidades de na economia brasileira. Nossos melhores clientes esto
negcios do grupo, como a Quanta Store, e revelaram as aqui. Sobre a distribuio, somos uma empresa B2B e
metas para este ano. Leia a seguir. havia essa necessidade de criar uma rotina em So Pau-

58 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_quanta.indd 58 11/03/2011 19:24:15


Gesto Estratgia

5 produtos essenciais da Quanta


Tascam DM-4800
um console digital para usurios profissionais com 64 canais de gravao
baseados em modo DAW (Digital Audio Workstation). compatvel com os
softwares Pro Tools, Logic, Sonar, DP, Cubase e Nuendo.

Nord Electro 3
O teclado compatvel
com a biblioteca
Piano Nord e aproveita a
multiplicidade de camadas de velocidade, pedal e amostras de alta qualidade.

M-Audio Xponent
A mesa combina as
caractersticas de um mixer
de DJ de dois canais com
controle de estilo
CDJ, permitindo ao
usurio mixar e manipular
arquivos digitais sem
precisar tocar no computador.

M-Audio Torq 2.0


O software para DJs
aproveita as quatro
plataformas para criar mixagens complexas e dinmicas.

M-Audio Fast Track Pro


uma interface de udio que utiliza porta USB para se alimentar
e se comunicar com o software de gravao Sound Forge.

lo. A ideia traar novas Qual o impacto dessas


estratgias e nos diferen-
ciar da concorrncia.
IMPORTANTE ESTAR mudanas no portflio
de marcas e produtos da
EM SO PAULO PORQUE empresa?
Com essas modifi - J. G.: A ideia toda cresci-
caes, quais benef- EXISTEM MUITAS REVENDAS mento. E para crescer pre-
cios o lojista ter de
forma direta?
SEM ATENDIMENTO ciso comprar mais, diversi-
ficar mais a compra, buscar
J. G.: Imediatamente, na novas marcas que sejam
velocidade de atendimento, captao revendas sem atendimento, que no vendveis para toda a cadeia de su-
de problemas vivenciados no PDV, e esto sendo acompanhadas de perto primentos. O produto precisa chegar
ainda vamos traar estratgias mais e, estando prximo, o Joey vai poder s mos do consumidor final e causar
justas. Isso bom tanto para o pessoal se relacionar com elas, conhecer mais satisfao, ento obviamente estare-
da Quanta quanto para o lojista. o mercado e a demanda. Tudo para ter mos sempre de olho, buscando novos
Milton Lehmann: importante estar mais proximidade e proporcionar o ca- negcios e novas formas de proporcio-
em So Paulo porque existem muitas rinho de que esses clientes precisam. nar excelncia.

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 59

mm53_quanta.indd 59 11/03/2011 19:24:38


Gesto Estratgia

Trabalhar com tecnologia exige atualizao cons- J. G.: A mdia de 120 lojas. Em clientes ativos, che-
tante de portflio, pois a cada ms surgem novos gamos a ter 350. Temos uma estrutura para parceiros
equipamentos. Como a Quanta lida com isso? em cada regio. Para tecnologia, produto que deman-
M. L.: No mercado de tecnologia, a atualizao cons- da muito conhecimento, existe na Quanta Music um
tante, mesmo em produtos j lderes. Se uma empresa treinamento gratuito de capacitao para revendas. A
consegue fazer com que os processos sejam executados revenda s arca com o transporte at o local do curso.
numa rotina de velocidade e qualidade de atendimento, Nesse sentido, o que a Quanta faz aumentar o leque
no importa que haja mil marcas chegando, voc vai dentro de um formato conceitual coerente com o res-
conseguir identificar aquela que realmente agrega algo to do grupo, e no s vender. Queremos o produto nas
no mercado em vez de uma marca que vai dar um pique mos do consumidor final, e a loja a principal forma
e depois sumir. O que a Quanta busca so negcios ren- de fazer isso, ento oferecemos todas as ferramentas
tveis e durveis, nada aventureiro. No somos assim. para essa loja, para que possam entender e oferecer
tecnologia aos clientes e satisfaz-los.

A venda de tecnologia musical ainda sofre pre-


NOSSA SEMENTE FOI conceito por parte de pequenas lojas que temem
a dificuldade do aprendizado. Como esto enxer-
PLANTADA EM 2009, NS gando a venda para esses PDVs?

A REGAMOS EM 2010, M. L.: A velocidade da tecnologia muito grande


e as lojas que no entrarem nessa... difcil sair da
E ENTRE O FINAL DE zona de conforto e por isso queremos abrir a opor-
tunidade de ensinar, inserir as lojas nesse contexto
2011 E O INCIO DE 2012 novo. Estamos em So Paulo para isso.
COLHEREMOS SEUS FRUTOS Quais critrios a Quanta exige para uma loja que
queira vender seus equipamentos?
J. G.: S a capacitao de algum de vendas, para que
no venda errado, pois quando isso acontece, o cliente
Como foi o ano de 2010 para a empresa e qual acha que o produto ruim. Fazemos isso de graa, den-
a meta de crescimento para 2011? tro do nosso centro de capacitao, em Campinas, SP.
J. G.: Em 2010 tnhamos uma meta conservadora, Em breve tambm ser feito em So Paulo. Indicamos
vinda de uma economia recessiva. Havamos esti- cursos por meio de parceiros. Tambm fazemos road
pulado 8% de crescimento. E foi mesmo um ano de shows, clnicas, bate-papo sobre produtos. A Quanta
solidificar as bases, preparar a plataforma para dar o uma empresa para a qual voc liga e tem algum para
salto. Nossa semente foi plantada em 2009, ns a rega- lhe dar suporte. Nossa expertise atendimento ao con-
mos em 2010, e entre o final de 2011 e o incio de 2012 sumidor. O PDV, hoje, s precisa treinar algum para
colheremos seus frutos. A meta para 2011 de 20%. vender, o resto deixa com a gente.
M. L.: Esse crescimento no pode ser enxergado como M. L.: importante que as lojas entendam que tecno-
meta de importao, pois a ideia utilizar o estoque logia no um bicho de sete cabeas, que possvel
que j temos para ficar mais competitivos. Pretende- apresent-la para os clientes, porque quando envere-
mos diminuir o nmero de estoque e deix-lo mais dam por esse caminho, no voltam mais. E isso acon-
enxuto e objetivo. tece naturalmente.
J. G.: Vamos economizar no tamanho do estoque
e investir em pessoal para que possamos atender Alm do desafio de fazer com que o vendedor e
melhor, no corpo a corpo, e melhorar o ps-venda o lojista conheam o produto de tecnologia musi-
da Quanta Music. cal, existe algum outro desafio em vender tecno-
logia musical?
Como est a penetrao da Quanta Music no M.L.: Sim, enfrentar a carga tributria do Brasil.
mercado, especialmente em pontos de venda? absurdo pagar 500 reais por um produto, sendo

60 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_quanta.indd 60 11/03/2011 19:24:53


p eg a d a
aqui a l
e outra.
A linha de Pedais Axcess By Giannini foi
criada para atender o msico que busca qualidade,
versatilidade e timbres perfeitos.
Os pedais so desenvolvidos e fabricados com alta
tecnologia, garantindo a excelente qualidade do produto
e exclusiva performance. Com certeza a melhor opo
para o msico que busca um excelente produto com
um custo atrativo.

Pedais com timbres clssicos


Chassis de metal (maior robustez e melhor
blindagem/aterramento)
Possuem chave ON/OFF do tipo true bypass
(minimiza as perdas de sinal e timbre)
Compactos e fceis de operar
De acordo com a diretiva ambiental RoHS
(placa de circuito com solda sem chumbo)

Visite o site www.giannini.com.br


e conheca a linha de acessorios.

mm53_quanta.indd 61 11/03/2011 19:25:09


Gesto Estratgia

que nos Estados Unidos se pagariam 100 dlares Store no uma ofensa ou concorrncia, pois no
[170 reais, numa converso livre]. difcil explicar vende o mesmo que a Quanta Music. Por esse canal
para o cliente que nosso lucro no de 400 reais, no vendemos produtos comercializados nos PDVs.
de 30, e que o governo fica com os outros 370. M. L.: S queremos atender o mercado com produtos
assustador. Somos obrigados a manter uma quanti- pelos quais nem sempre as lojas tm interesse. Existe
dade de informao para o governo, que absurda, uma cesta de produtos que no se adequava a outros
para no corrermos risco de sofrer retaliao, isso canais de vendas e a Store comeou a atender clien-
enquanto o Pas est cheio de contrabandistas que tes com itens especficos. O faturamento tem sido
no pagam nada de imposto... crescente. O trabalho muito
eficiente. Vemos, a cada ms, um
Os consumidores finais tam- A META crescimento de 10%, 20%, 30% na
bm tm acesso s lojas l de Quanta Store, sem alterar o fatu-
fora, e mesmo pagando cer- PARA 2011 ramento da distribuio.
tos impostos conseguem o
mesmo produto mais barato.
CRESCER 20% J. G.: Na verdade, a transparn-
cia do que foi feito d o tom do
O que a Quanta faz ao orien- que a Quanta Store. Todos os
tar o varejista para falar com seu cliente? produtos que esto nela foram oferecidos para os
J. G.: No h como tomar uma atitude definitiva. En- PDVs por cerca de oito meses em carter promocio-
tre os paliativos est o ps-venda. A Quanta no ven- nal e no foram absorvidos. Ento o que fizemos?
de somente produto, vende servio de alta qualidade. Antes mesmo de ela ir para o ar, fizemos um comu-
M. L.: O caso da tecnologia musical peculiar. Se o nicado ao mercado, mostrando o foco e possibilitan-
produto no tiver registro no Brasil, o consumidor fi- do, inclusive, a devoluo de produtos e troc-los por
nal no vai poder fazer atualizaes. Se ele for de con- outros. De certa forma, at limpamos o estoque de
trabando e o cliente est na internet e, por ventura, lojas que no estavam conseguindo girar esses equi-
atualiza-o, o software pode travar e ento o usurio pamentos. Foi interessante para todo mundo. No
no ter suporte. Existe um risco enorme e ruim h vontade de competir com lojas.
para a marca, pois ser como se o produto dela no
funcionasse no Brasil. Produtos ilegais so um risco. O que o lojista pode esperar da Quanta neste ano?
J. G.: Inovao, diversificao, busca por excelncia.
Como conciliar a questo do consumidor final Este o ano para isso, para encontrarmos mercado,
com a Quanta Store e AV-Pro com o PDV? prospectarmos novos segmentos, caminhos, com
J.G.: Dentro de um mercado no existe s um ca- muita inovao.
nal de venda, assim todos devem ser explorados M. L.: Melhoria do ps-venda, evoluo da equipe e
por completo. No caso da AV-Pro, que trabalha aperfeioamento do trabalho que j fazemos hoje.
com uma mesa diferenciada e precisa de um ps-
venda especial, distribuir esse produto por loja
incoerente para com o consumidor fi nal tam-
bm existem as exigncias do fornecedor nesse
sentido. A Quanta Store o canal que busca en- Quanta Brasil
entre elas:
tregar produtos fora de linha ou esquecidos no Marcas: So mais de 20,
Tas cam , No vation,
tempo, novas marcas e produtos que no tenham Avid, M-Audio,
volume suficiente para uma distribuio dentro dB Technologie s e No rd.
dos
do PDV ou ainda aqueles pelos quais o lojista no Funcionrios: 45, alm
tem interesse. O lojista precisa comear a olhar a colaborado res ext ernos
diversificao do mercado dele tambm, do canal exclusivos.
Portflio: 450 produtos
do outras marcas.
de venda dentro da loja dele. Ainda estamos muito Por volta de 80 0, incluin
em cima de commodities [produtos populares e de Contato: (19) 3741-464
6
muito giro]. Vejo isso mudando em breve. A Quanta

62 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_quanta.indd 62 11/03/2011 19:25:19


mm53_quanta.indd 63 11/03/2011 19:25:19
Internacional Cort

Competio
ao extremo
Fundada em 1973, a
empresa sul-coreana
Cort rapidamente
ganhou um lugar de
respeito no mercado.
Hoje produz sua
prpria marca e
tambm fabrica
para empresas de
reputao mundial Jun Park ( esq.), gerente-geral da Cort, ao lado de um membro da equipe

N o princpio da dcada de 1970, Yung H. Park


fundou uma fbrica de guitarras com a
ideia de produzir instrumentos para o mer-
cado asitico. Estava procurando uma relao entre
preo e qualidade que permitisse a cada oramento
um instrumento com excelentes benefcios. Com a
ajuda de Jack Westhiemer (responsvel pelo ingresso
nos Estados Unidos das baterias Pearl, por exemplo),
comeou a entrar em outros mercados rapidamente
e ganhou um lugar de prestgio entre os msicos e o

Pacincia oriental e tecnologia


No momento em que a madeira chega fbrica da Cort, na O MERCADO DE
Coreia do Sul, inicia-se um processo que pode durar at dois
anos. Os blocos so separados por tipo e qualidade e so sub-
GUITARRAS
metidos a um controle cuidadoso para o secado. SUFICIENTEMENTE
Quando esto prontos, so levados fbrica, onde o processo
de produo combina sistemas automatizados e trabalho artesa- GRANDE PARA PODER
nal para a confeco de cada instrumento. Um dos detalhes mais
interessantes da fbrica a parte da pintura. Utiliza-se um sistema
DIFERENCIAR ENTRE
automatizado com pintura eletrosttica, que permite usar menos NOSSOS COMPETIDORES
material e preservar as qualidades sonoras da madeira. Outro dife-
rencial no processo de produo da Cort o sistema de montagem: E OS CLIENTES PARA OS
nele, a caixa acstica e o brao se unem antes de estar terminados.
QUAIS PRODUZIMOS
64 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_cort.indd 64 11/03/2011 17:15:23


Internacional Cort

respeito de seus competidores.


Com capacidade produtiva de 1
milho de guitarras anuais, a progra-
mao da produo deve ser similar
a um mecanismo de relgio. As gui-
tarras eltricas so desenhadas por
sistemas ajudados por computadores
(CAD), que no somente simulam sua
forma e volume, mas tambm o aca-
bamento da pea para um aproveita-
mento ideal da madeira.
Cada violo passa por 17 etapas
de controle de qualidade, e cada gui-
tarra eltrica por dez, necessitando de
aproximadamente 45 dias para com-
pletar o ciclo de produo. Estamos tentando fazer que a marca tenha um atrativo
A fbrica de violes tem 750 empre- emocional para colocar nosso nome um passo frente
gados, e a das guitarras eltricas mais
de 2 mil funcionrios, com mdia de
dez anos de experincia. Mas, no fi-
nal, tudo isso depende de que do outro CRIAMOS NOSSA IMAGEM PRPRIA,
lado da vitrine esteja algum com von-
tade de comprar o instrumento. MAS TEMOS MANTIDO A AMIZADE
Msica & Mercado teve a oportuni-
dade de falar com Jun Park, gerente-ge-
E UM BOM RELACIONAMENTO COM
ral da Cort e filho do fundador. AS EMPRESAS QUE NOS CONTRATAM
Como define a posio da sua mar-
ca e qual a meta da Cort Guitars? guitarras e violes. Agora buscamos redes sociais e outras plataformas para
Foco na qualidade e uma imagem pre- algo mais e tentamos fazer com que a estar mais perto do usurio e criar um
mium. Queremos nos transformar em marca tenha um atrativo emocional vnculo mais emocional.
uma marca mais globalizada. Temos para colocar nosso nome um passo
boa presena como vendedores de frente. Estamos fazendo isso com H alguns aspectos peculiares da
guitarras, violes e baixos, mas dese- ideias de mercado e promoo. Cort na Espanha. O que est acon-
jamos crescer mais tecendo com a marca nesse pas?
Como esto lidando com as novas Atuamos na Espanha h mais de 20
Em qual etapa est a Cort em sua mdias para promover a marca e os anos. Apesar de toda a Europa usar a
histria? produtos? mesma moeda, cada um de seus mer-
H muitos anos j estamos colocados Estamos entrando na Internet com cados est passando por circunstn-
no mercado como uma companhia da muita fora para aumentar a comuni- cias diferentes. No caso da Espanha,
melhor qualidade e com as melhores cao com nossos clientes por meio de distribumos mais violes, pois o mer-
cado de l dominado por construto-
res e fabricantes locais.
Histria
Empresa sul-coreana especializada na fabricao de guitarras, violes e contra- E qual a realidade da Cort na Am-
baixos. Foi fundada em 1973 por Yung H. Park e, com ajuda de Jack Westhiemer, rica Latina?
conseguiu ganhar novos mercados mundo afora. um mercado novo para ns. Ainda
Nos ltimos anos a Cort mudou o foco de sua produo e passou a fabricar faltam muitos mercados a conquistar
para grandes marcas, como Schecter e Ibanez, alm de manter sua prpria marca. na Amrica Latina. E as vendas da Cort
no continente tm crescido. H muitos

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 65

mm53_cort.indd 65 11/03/2011 17:15:34


Internacional Cort

Marca Premium
mercados ainda disponveis para a nos- At 2006, a Cort fabricou uma linha de guitarras finas chamada Cort Parkwood.
sa empresa e vemos um potencial mui- A Parkwood transformou-se em uma marca independente e deixou de usar o
to grande nessa regio. logo da Cort ou qualquer signo que a vinculasse com a empresa. As guitarras
Parkwood continuam sendo fabricadas na Coreia do Sul pela Cort e o modelo
Quais so as estratgias para aumen- Hybrid, que se pretende soar como guitarra e violo no mesmo instrumento,
tar as vendas na Amrica Latina? feito na Indonsia, sendo o escritrio da marca nos Estados Unidos.
O valor e o benefcio que oferecemos.
Estamos comprometidos em fazer um
produto que seja suficientemente bom
para convencer o cliente a compr-lo.
Tambm estamos investindo mais em TEMOS BOA PRESENA COMO
nosso marketing.
VENDEDORES DE GUITARRAS,
Por que comprar um produto Cort?
uma pergunta vlida e importan-
VIOLES E BAIXOS, MAS
te, pois h muita oferta nesse campo. QUEREMOS CRESCER MAIS
Somos um dos quatro fabricantes de
guitarras na sia que est fazendo ins-
trumentos desde 1950. Isso significa que sociedade. Essa dedicao indstria comprometidos com o cliente, para ofe-
estamos muito mais dedicados a fazer da msica um investimento que a so- recer um produto de maior qualidade e
produtos de qualidade e sentimos gran- ciedade recebe para o seu prprio bem- com o melhor preo. Isso no comum
de motivao em oferecer um servio estar. Todos os nossos empregados esto em outras companhias de guitarra.

Que vantagens a Cort oferece ao


consumidor?
A qualidade. Quem compra nossa gui-
tarra estar satisfeito como o produto,
seu desenho, caractersticas, e achar
justo o dinheiro investido. Estamos
em 45 pases e recebemos comentrios
de consumidores que ficam surpreen-
didos ao ver como o nosso produto
bom. Essa a vantagem que oferece-
mos ao consumidor.

Como equilibrar o fornecimento de


componentes para concorrentes e
concorrer com eles com seus pr-
prios produtos?
A Cort tem capacidade de produo A verdade que todos estamos compe-
de um milho de guitarras por ano tindo com todos, sempre. Ainda assim,
o mercado de guitarras suficiente-
mente grande para poder diferenciar
As sries da Cort entre nossos concorrentes de fato e
Guitarras Violes Contrabaixos nossos clientes, para os quais produzi-
EVL, G, KX, M, X, Zenox, AS, Earth, SFX, EVL, Gene Simmons, Action, mos. Criamos nossa imagem prpria,
Jazz Box, Matthias Jabs Fuel, Jade, Luce, Artisan, Curbow, EVL, mas temos mantido a amizade e um
Series, Classic Rock, MR, SDX, CJ, Classic, GB, T, Acoustic Bass bom relacionamento com as empresas
Fuel, VX Standard, Bass Guitar que nos contratam como produtores de
equipamentos (OEM).

66 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_cort.indd 66 11/03/2011 17:15:52


mm53_cort.indd 67 11/03/2011 17:15:57
MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
baterista, ps-graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e mestre em Comunicao e Mercados.
Alm de lecionar Planejamento Estratgico na Universidade Anhembi Morumbi, autor do livro Dominando Estratgias e Negcios.
o
p
Site: www.marketingenegocios.com.br

COMPRAS COLETIVAS: A lin

INIMIGAS OU ALIADAS?
a
us
s
ta
RECENTE NO BRASIL, MODELO ATRAI CADA VEZ MAIS ADEPTOS, u a
ENTRE CLIENTES, EMPRESAS E NOVOS SITES. VEJA AS VANTAGENS p
E NO PERCA TEMPO PARA FAZER NOVOS NEGCIOS C n

V em pipocando em vrias ci-


dades iniciativas de compras
coletivas por meio de sites,
em que a garantia de um nmero
mnimo de compradores derruba o
ro mnimo de produtos ou servios
a serem vendidos num determinado
portal da web. Assim, todos os que se
interessam conseguem um desconto
significativo. No Brasil, o negcio teve
As empresas tm usado o mtodo
por diversas razes. Pode ser uma boa
chance para aumentar vendas em per-
odos de baixas sazonais; pode gerar ex-
perimentao de um novo produto ou
preo, muitas vezes, em mais de 50%! incio em meados do ano passado e j servio; gera demanda complementar
Essa nova metodologia de vendas movimentou cerca de R$ 500 milhes de outros produtos que no esto com
consiste em concentrar um nme- at o final de 2010. desconto; ou serve somente para

68 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_saade.indd 68 11/03/2011 17:04:20


od e r y A a a s s nh s
ti t n
s at istas

ust
nta ili a
n f i

i l e g e
priv
A linha O 6 ivil g f i s nv lvi a p la O ,u a
a a qu h quas 66 an s faz hist ia n a
usi al A O t a alha t p t ap i an
s nv lv n s us quipa nt s C 69 an s
t a alhan ntat nsu i t sh j
u a st utu a a k ting ps v n as pa a v s
p upa ap nas nt ga p ut pa a li nt
C nsult
nsul 6n s nh a t a n ssa linha pa a l jas

6 ivil g 6azz
666 68666666
Tom 10 x 08 / Surdo 14 x 13 /
Bumbo 18 x 16 / Caixa 13 x 06

6 66 66666666
Tom 10 x 08 / Surdo 14 x 13 /
Bumbo 20 x 16 / Caixa 13 x 06

6 ivil g 6usi n
6 66 666666666
Tons 08 x 07 ; 10 x 08 ; 12 x 09 / Surdo 14 x 13 /
Bumbo 20 x 18 / Caixa 13 x 06

6 66 666666666
Tons 08 x 07 ; 10 x 08 ; 12 x 09 / Surdo 14 x 13 /
Bumbo 22 x 18 / Caixa 14 x 06

6 66
6 466666666
Tons 10 x 08 ; 12 x 09 / Surdo 14 x 13 ; 16 x 15 /
Bumbo 22 x 18 / Caixa 14 x 06

A ODE6Y t t a linha
f ag ns a ss i s qu sua
l ja p isa C nsult 6n s

Para mais informaes acesse:


(19) 3277-0294
(19) 3238-7287
(19) 3277-0176

mm53_saade.indd 69 11/03/2011 17:04:38


Alessandro Saade Marketing e Negcios

J FUNCIONAM
NO BRASIL MAIS
DE MIL SITES
DE COMPRA
COLETIVA.
EM 2010 ELES
MOVIMENTARAM
CERCA DE
500 MILHES
DE REAIS

melhorar a visibilidade da empresa. a poucas cidades, mas a tendncia rapidamente, exatamente como a nova
Ao entrar no site voc se cadastra crescer, e muito. O brasileiro peixeur- e consumista gerao deseja.
e faz o pedido, mas somente debita- bano.com j investiu cerca de US$ 15 Gostou? Ento, mos obra! Pode
do no final da promoo quando, e se, milhes no projeto e est presente em ser que na sua cidade a iniciativa ainda
alcanarem o volume mnimo de pe- mais de 40 cidades brasileiras. O site no tenha chegado, mas fique atento.
didos definidos previamente. Assim, tem como um dos scios o apresenta- Quem sabe voc pode replicar o mode-
para que tenha direito ao desconto, o dor global Luciano Huck. lo pela rdio da sua cidade, para os 30
comprador ajuda inclusive a divulgar Olhando de fora, voc pode estar primeiros que chegarem sua loja... j
a oferta no seu crculo de contatos. pensando que isso pode esvaziar a sua pensou no movimento? Ou no jornal
Na maioria das vezes, imprime- loja, deix-lo sem clientes, ou mesmo do bairro, para os 30 moradores que
-se um cupom para levar ao estabe- gerar engarrafamento de consumido- comprovarem que moram nas redon-
lecimento, ou vale-compras em lojas res na porta do seu concorrente. dezas? Ou mesmo pelo site da sua loja.
convencionais de roupas e cosmticos. Pois saiba que essa pode ser mais Descontos grandes para poucos
Assim, o cliente tem que ir loja e pode uma estratgia para que voc venda itens, condicionados grande quan-
comprar outros produtos, gerando um mais e aumente seus ganhos. tidade. Receita infalvel e agora mais
consumo complementar. Os atrati- O grande negcio estar sintoni- fcil de ser executada.
vos seguem um padro: oferecem um zado e alinhado s tendncias. E no Agora com voc. E lembre-se: ser
grande desconto por um prazo curto e contra elas. Se voc coloca um jogo de o primeiro ajuda bastante!
a quantidade de produtos limitada. cordas em promoo com um grande
Hoje j funcionam no Brasil mais desconto, pode, alm de desencalhar
de mil sites com esse objetivo, e o aquela marca que gira pouco, ainda DICA DE SITES
nmero cresce a cada dia. Os dez pri- efetuar vendas casadas de palhetas, vio- Quer conhecer? Clique e navegue.
meiros foram lanados quase simul- les, afinadores, amplificadores e muito www.groupon.com.br
taneamente, num perodo de quatro mais! E, mesmo que a loja onde voc tra- www.clickon.com.br
meses. Nos Estados Unidos, o princi- balha tenha um site simples, o fato de www.peixeurbano.com.br
pal portal detm 25% do movimento oferec-lo para compras coletivas vai fa- www.saveme.com.br
total. Esse modelo ainda est restrito zer seu nome circular mais vezes e mais

70 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_saade.indd 70 11/03/2011 17:05:03


mm53_saade.indd 71 11/03/2011 17:05:10
Feira Namm Show 2011

Um comeo
com toda a
orquestra
Com um crescimento firme de
visitantes e expositores, a primeira
feira internacional do ano foi um
sucesso que anunciou o incio
da recuperao do setor. Um
verdadeiro festival que permitiu aos
participantes compartilharem suas
expectativas entusiastas
A feira em 2011 teve 247 novos
Por Lus Tuculet expositores, totalizando mais de 1.400

Q uando se fecharam as portas do Anaheim


Convention Center, nos Estados Unidos, no
dia 17 de janeiro, o resultado da Namm 2011
no poderia ter sido melhor. Foram mais de 90 mil
nio com os membros da organizao de todo o mun-
do, sempre ficava impressionado e surpreendido pela
deciso e otimismo que nossa indstria mostrou nos
anos passados. Acredito que agora estamos no cami-
pessoas, 3% a mais que no ano passado, e um novo nho da recuperao, futuro e crescimento. um mo-
recorde nos 109 anos de vida da National Associa- mento em que mais pessoas de todas as idades e nveis
tion of Music Merchants (Namm). Alm disso, o n- descobrem a diverso e os benefcios de tocar msica.
mero de visitantes estrangeiros tambm aumentou, Essa feira o primeiro evento do calendrio anual
chegando a 10.400, 2% a mais do que em 2010. e o lugar onde fabricantes, distribuidores, varejistas e
Outro sinal positivo: a associao indicou que o atacadistas se encontram frente a frente. Nesse espao
total de expositores foi de 1.417, com 247 novos. As esto as condies mais apropriadas para os negcios,
mentes mais brilhantes do mundo e as empresas mais para que os mais de 9 mil membros de todo o mundo
inovadoras participam juntas em Anaheim de qua- faam suas apresentaes, marquem as tendncias e
tro dias de intercmbio comercial, criao de redes e planifiquem as compras. Em um mercado global de
aprendizagem, disse Joe Lamond, presidente e CEO US$ 17 bilhes anuais, a produo e venda de instru-
da Namm em seu comunicado oficial. Aps uma reu- mentos musicais e aparelhos de udio profissional so
um motor muito importante para a economia. Apesar
de a feira ser mais apreciada por seu impacto artstico
NESSE ESPAO ESTO AS e cultural do que por seu peso financeiro.

CONDIES MAIS APROPRIADAS Expectativas cumpridas


Depois de quase trs anos de golpes econmicos e es-
PARA OS NEGCIOS peranas de superar a crise de forma rpida e pouco

72 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_namm.indd 72 11/03/2011 18:40:48


Feira Namm Show 2011

Premiados na feira (da esq. para dir.): Marcelo Segatti, Anafima, recebe pela Odery;
Daniel Neves, M&M; Joe, Shadow, Alemanha; Anselmo Rampazzo, RMV; Domic,
tambm da Shadow; Alexandre Seabra, Sonotec; Joe Lamond, CEO da Namm; Norton
Vanalli, Sonotec; Alec e Fred Haiat, Habro; Everton e Jualiano Waldman, Equipo

Expanso a passo firme


Talvez uma das apresentaes mais comentadas, pela quantidade de dados e jeito
histrinico do apresentador, foi a realizada no estande da Behringer.
Como se sua meta fosse dominar o mundo, Uli Behringer em pessoa apresentou
os projetos da empresa da orelha. Parece que sua cidade, Behringer City, na China, j
ficou pequena, e por isso est construindo uma nova.
Tambm falou sobre seus investimentos em patentes e licenas. O centro de
investigao e desenvolvimento da marca est atualmente com 200 empregados e
o primeiro fruto foi uma vlvula com durao 20 vezes maior que as convencionais.
Finalmente, e como resposta ao aumento dos custos da mo de obra na China, tambm
mencionou o investimento de 8 milhes de dlares para a automatizao da sua fbrica.

dolorosa, parece que a indstria est se revitalizando. mentas importantes para melhorar seus negcios e
E est transformando em fato esse desejo manifestado conseguir enfrentar o mercado atual com sucesso.
nas edies anteriores, mas que foi apenas um enun- Com o lema conhecido pelos msicos take it to 11,
ciado positivo em vez de uma realidade econmica. este ano inaugurou-se uma nova rea chamada App
Em termos gerais, os expositores sentiram um and Gaming Pavilion, onde se apresentaram vrias
nimo mais positivo por parte dos compradores. Este empresas de tecnologia que esto desenvolvendo apli-
realmente foi um bom ano, comentou entusiasmado caes para as novas plataformas mveis, com aten-
Larry Urie, gerente de vendas locais e marketing da o particular aos iPhones e iPads da Apple.
PRS Guitars. Vejo muito otimismo no mercado, sur- Para os profissionais que visitaram a feira, tam-
preendente. Nosso estande foi muito visitado e tivemos bm foi muito til a rea chamada Hands On Trai-
claramente um crescimento nas vendas, declarou. ning (H.O.T.) Zone, no ltimo andar do centro de
Este ano foi uma loucura, afirmou Rob Cunnin- convenes, onde era possvel conhecer e experi-
gham, especialista de produtos da Planet Waves. E mentar os lanamentos mais recentes para grava-
acrescentou: Desde o momento em que se abriram o, som ao vivo, DJ e sistemas de iluminao, refor-
as portas da feira, estivemos ocupados. Houve um ando assim a parte educativa da Namm.
grande fluxo de visitantes e os resultados comerciais
foram muito bons, tivemos um grande evento. Tendncias tecno e retr
Nessa oportunidade, uma das estrelas tecnolgicas
Novos espaos foi, sem dvida, o iPad, que concentrou um gran-
Para que a festa fosse realmente nica, os organiza- de nmero de projetos e aplicativos que o usavam
dores tiveram muito cuidado na renovao da feira, como plataforma. As empresas QSC e Alesis, entre
dando mais espao s novidades e com novas zonas outras, apresentaram softwares e hardwares feitos
de exibio. Aos profissionais, um conjunto de ferra- para uso no iPad da Mac. Parece que a tendncia

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 73

mm53_namm.indd 73 12/03/2011 16:39:32


Feira Namm Show 2011

Best In Show
Como todos os anos, o caf da ma-
nh do ltimo dia foi dedicado a um
evento dentro do grande evento.
o Best In Show, em que os pr-
prios membros da Namm elegem
Da esq. para dir.: Edson Sperb, Alessandro Franzoi, Richard Powell, as companhias que, sem ser parte
Helena Frahm, da Frahm, e Vladimir de Souza, da ProShows Harman do Brasil do negcio, promovem a difuso da
educao musical.
Entre as empresas vitoriosas
estavam Honda, Hertz, American
Express e Lexus. Alm disso, deram
uma meno honrosa para as em-
presas GE Capital e Taylor Guitars,
ambas membros da Namm, por
uma propaganda para a TV realiza-
Marcelo e Pedro Paulo Del Picchia, da pela dupla.
Beto Ferreira, Baquetas Alba Maurano, Playtech Sennheiser Amrica Latina

Sallaberry (esq.), Flvio Giannini


msico, e Flora Tonelli, recebe homenagem Luiz e Clarissa Muniz, Tssia Ramos, Sidney
da Musical Express de Joe Lamond Dimusica Carvalho e Andr Ramos, Nig

M&M promoveu um jantar para 120


distribuidores da Amrica Latina

Alexandre Medeiros, Made


in Brazil, e Frederico Carlos Cesar Nildo, Grupo Disconildo,
Schuch, Harman do Brasil Medeiros, Condor e Fabricio Dias, RMV

iOS compatvel vai a passo fi rme. Talvez tanta tec-


nologia seja responsvel por essa sensao de sau- Backstage Namm talecer a indstria
e for
dosismo que os desenhistas parecem ter capturado Misso: Unificar, guiar
pro dutos mu sica is e incrementar a
to bem, pois quase todas as marcas apresentaram global de
ida des musicais.
produtos com desenhos vintage, tanto nos mate- participao ativa em ativ
ad, Cal ifr nia, Estados Unidos
Sede central: Carisb
riais usados quanto na aparncia.
Empregados: 55
Os mais bvios so os aparelhos de amplificao CEO: Joe Lamond
e outros instrumentos que resgatam essa sensao de t, Schmitt Music Co.
Presidente: Tom Schmit
in Cra nley, Willis Music Co.
coisa antiga, mas com a mesma tecnologia encontra- Vice-presidente: Kev
da nos dispositivos mais avanados do mercado.

74 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_namm.indd 74 12/03/2011 16:34:39


mm53_namm.indd 75 11/03/2011 18:42:30
Feira Namm Show 2011

PRODUTOS NAMM
A Msica & Mercado preparou uma seleo dos lanamentos da Namm para que voc
tenha em primeira mo conhecimento dos produtos que estaro no mercado em 2011.
O design vintage e o moderno dividiram as vitrines da maioria dos estandes; a tecnologia
era a nica que fazia parte completa e totalmente de todos eles. Aproveite a lista e faa
j a sua, para os produtos que interessaram sua loja. Os clientes agradecem.

PEARL
KIT DE BATERIA PARA CRIANAS PL900C
O kit de bateria PL900C apresenta
design compacto, leve e com melhorias
tanto na aparncia quanto na
durabilidade. Respondendo a pedidos
RANDALL de educadores, o produto vem agora
NB KING 100
com tambor de madeira, projetado
Construdo em colaborao com Nuno Bettencourt e Peter King, para produzir um som mais quente do
o novo NBKing 100 da Randall combina o visual clssico com que os tambores metlicos.
eletrnicos modernos, permitindo reproduzir o lendrio timbre Contato: www.pearl.com
percussivo pessoal de Nuno Bettencourt. Esse aparelho tem dois No Brasil: www.pearlbrasil.com.br
canais de amplificao com trs modos de operao, permitindo
selecionar instantaneamente entre um grande nmero de sonoridades.
Contato: www.randallamplifiers.com
No Brasil: www.proshows.com.br

PAISTE
RETORNA A SRIE FRMULA 602
O fabricante de pratos suos Paiste anunciou o
relanamento de sua lendria srie Frmula 602.
ZILDJIAN Lanada originalmente em 1959, converteu-se em
GEN16 uma referncia para bateristas como Joe Morello,
A empresa fabricante de pratos Avedis Zildjian Art Blakey, Paul Motian, Ndugu Chancler, Jon
apresentou uma nova diviso da empresa: a GEN16. Ela Hiseman e Charlie Watts, entre outros tantos.
estar encarregada de seu desenvolvimento, integrao Produzida especialmente para msicos de jazz,
e aplicao de tecnologias produo de novos pratos. rock e outros estilos da poca, aps trs dcadas
O produto mais impressionante nessa diviso o prato de sucesso a demanda caiu e foi descontinuada
AE. em verdade um prato, mas com volume reduzido e nos anos 1990. Quase duas dcadas depois, uma
utiliza um sistema patenteado de microfones duais e um demanda renovada levou a empresa a recolocar
motor DSP para amplificar e modelar a sada do som. essa linha de volta no mercado.
Contato: www.zildjian.com Contato: www.paiste.com
No Brasil: www.pridemusic.com.br No Brasil: www.royalmusic.com.br

76 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_namm.indd 76 11/03/2011 18:42:50


Feira Namm Show 2011

HOHNER
BLUE MIDNIGHT
A empresa alem Hohner
anunciou o lanamento da gaita
Blue Midnight, a mais recente na srie MS
de instrumentos diatnicos de dez buracos. Foi
fabricada em Trossinger, Alemanha, e batizada assim
em honra ao blues Blue Midnight, interpretado pelo
NUMARK membro do Rock N Roll Hall of Fame Little Walter
MIXER IM1 Jacobs. Ele mesmo exibiu as possibilidades tonais
COMPATVEL dessa gaita, assim como o poderoso dinamismo e o
COM IPOD evocativo bending das notas.
A Numark, uma das Contato: www.honherusa.com
empresas lderes na No Brasil: www.musicalizzo.com.br
fabricao de produtos para DJs,
apresentou seu mixer profissional
de dois canais iM1, com um dock para iPod. Tem
todas as funes necessrias para um profissional e a
vantagem de tomar os tracks do iPod, gravar e deixar
pronto o set para sua reproduo em qualquer momento. CELESTION
NOVOS DIAFRAGMAS
Outra caracterstica distintiva seu tamanho pequeno, DE TITNIO
considerando a quantidade de funes que tem. Essa empresa
Contato: www.numark.com britnica, reconhecida
No Brasil: www.proshows.com.br mundialmente por
seus alto-falantes,
anunciou a introduo
de um diafragma de titnio
nos drivers de compresso de sua
linha de falantes CDX. O CDX-1440 leve e tem um
magneto de ferrite com uma relao preo-benefcio
muito competitiva. O driver de compresso de
titnio de 25 mm (1 polegada) e oferece 25 watts
de poder (RMS) com sensibilidade de 106 dB num
intervalo de frequncia de 1.500 a 20.000 Hz.
Contato: www.celestion.com
E-mail: info@celestion.com

PEAVEY
INTERFACE DE
UDIO XPORT USB
A interface de udio porttil
JAM HUB USB tem drivers Core Audio e
A SALA DE ENSAIOS EM SILNCIO pretende oferecer performance
JamHub um estdio porttil para ensaios. Os msicos slida e fcil conexo com
escolhem uma sesso e conectam o microfone, instrumento Windows e Mac OS X. O
e fones de ouvido. Cada um pode controlar o volume de equipamento tambm inclui
sada de todos os instrumentos para o prprio fone e o software para Workstation
escutar cada detalhe do que todos os outros esto tocando. Reaper e uma produo
Contato: www.jamhub.com avanada de udio multitrack.
No Brasil: no h distribuio no Pas Contato: www.peavey.com
No Brasil: www.someco.com.br

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 77

mm53_namm.indd 77 12/03/2011 16:39:54


Feira Namm Show 2011

AUDIO-TECHNICA
MICROFONES AT2022
MEINL O AT2022 um microfone desenhado
PERCUSSION para gravao estreo. Duas cpsulas
FX PEDAL unidirecionais condensadas permitem o
O pedal Meinl FX conta com dez opes de som funcionamento estreo estreito (90) ou
que podem ser adicionadas ao ritmo de cada largo (120). As cpsulas se dobram para
percussionista. Tudo o que necessita para mudar facilitar o armazenamento e transporte.
a sonoridade de um toque no boto com o dedo O AT2022 oferece o impacto espacial e o
do p. um kit de percusso em um produto s. realismo de um campo de som ao vivo.
Contato: www.meinlpercussion.com Contato: www.audio-technica.com
No Brasil: www.primemusic.com.br No Brasil: www.amimusic.com.br

MARSHALL
MALMSTEEN SIGNATURE YJM100
O YJM100 um cabeote valvulado com
100 W de potncia RMS, desenvolvido
em parceria com o guitarrista Yngwie
Malmsteen. O amplificador oferece
equilbrio entre vintage e recursos
modernos, o que o torna adequado para
gravao ou apresentaes ao vivo.
Contato: www.marshall.com
No Brasil: www.pridemusic.com.br

OVATION
LINHA ADAMAS ESP GUITARS
A linha de violes Adamas I e II foi LTD TE-202
redesenhada, tornando-se mais leve e A LTD TE-202 uma guitarra
com maior resposta acstica do que seus LTD de alto desempenho. Baseada
antecessores. O topo construdo em desenhos do modelo signature
por uma camada fina de madeira de Ron Wood, est disponvel em
coberta por duas camadas de fibra dois acabamentos: sunburst com
de carbono, o que proporciona brao em jacarand, e preta com
vibrao mais livre. O corpo feito brao em carvalho.
de um pano de fibra de vidro, o Contato:
material mais fino e leve usado www.espguitars.com
em um violo Ovation. No Brasil:
Contato: www.habro.com.br
www.ovationguitars.com
No Brasil:
www.sonotec.com.br

78 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_namm.indd 78 11/03/2011 18:44:04


IMPL Gr
Imagine o mix
Venha criar a trilha sonora da sua vida

Mixers da linha Premium XENYX com


conexo de Mic/Linha, USB e compressores
Conhea a nova gerao de mixers Live/Studio da Behringer que vm com interface USB embutida, compresso-
res, pr-amplificadores de alta qualidade e EQs de 3 bandas estilo britnico neo-clssico para um som mais real.
Alm de tudo isso prepare-se para uma grande novidade, novos processadores de efeitos com presets editveis,
incluindo reverb, chorus, flanger, delay, pitch shifter e multi-FX! Como bnus especial, ns inclumos tambm um
revolucionrio pacote de softwares, com o energyXT2.5 compact BEHRINGER edition. Crie a trilha sonora da sua
vida com os novos mixers USB XENYX.

Imagine Msica Imagine BEHRINGER
2010 Red Chip Company Ltd. Especificaes tcnicas e aparncias sujeitas a mudanas sem aviso prvio.

DISTRIBUIDOR EXCLUSIVO
comercial@proshows.com.br
Fone: (11) 3032-5010 / (51) 3554-3139
www.proshows.com.br

mm53_namm.indd 79 11/03/2011 18:44:05


IMPL Grap PH_Approval XENYX USB Ad EN 210mm x 297mm Reference_2010-02-09_Rev.0.indd 1 24/08/2010 14:56:55
Feira Namm Show 2011

AVID
PRO TOOLS HD NATIVE
A famosa plataforma de edio de udio Pro Tools, da Avid,
agora vem com mudanas estruturais significativas. O novo
sistema inclui o software Pro Tools HD 8.0.4, com drivers
ASIO e CoreAudio. O que muda? Ele permite
utilizar a capacidade de processamento
dos CPUs, o que traz maior rapidez ao
processamento de udio de grande qualidade.
Contato: http://www.avid.com
No Brasil: www.quanta.com.br

GIBSON
GUITARRAS FIREBIRD X
A guitarra Firebird X, da Gibson, leva o
instrumento para novos nveis de funcionalidade,
usando tecnologias que no existiam at poucos
anos atrs. A guitarra robtica possui afinao
automtica e diversos efeitos, como modulation,
echo, reverb, compression, EQ e distortion.
Contato: www.gibson.com
No Brasil: www.royalmusic.com.br
STEINBERG
CUBASE 6
A nova verso do software sequenciador
e gravador de MIDI e udio digital da
Steinberg possui novas ferramentas para a
composio, incluindo a VST Expression 2,
que edita bateria multipistas com correo
precisa de fase. A nova verso tambm vem
com novos instrumentos e efeitos digitais.
Contato: http://www.cubase6.co.uk/
No Brasil: www.yamahamusical.com.br

KORG
SABIAN PERCUSSO DIGITAL WAVEDRUM
CHIMBALS ARTISAN SYMPHONIC O primeiro Korg Wavedrum foi lanado originalmente
Fundidos em bronze B20, os modelos Sabian em 1994. Compacto, a nova verso, atualizada, possui 150
Extra Dark fornecem articulao clara, ampla presets editveis, com mais 150 endereos para customizar
faixa dinmica e a capacidade de integrar novos programas. Ideal para viagens, pode ser usado tanto
qualquer configurao de orquestra. As em sesses de gravao como em apresentaes ao vivo.
dimenses vo de 18 a 20. Contato: www.korg.com
Contato: www.sabian.com No Brasil: www.pridemusic.com.br
No Brasil: www.equipo.com.br

80 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_namm.indd 80 11/03/2011 18:44:30


mm53_namm.indd 81 11/03/2011 18:44:38
Feira Namm Show 2011

VANDOREN
LIGADURA M/O
O hbrido combina o design leve da
srie original, Master, com a simetria
e velocidade da srie Optimum.
A pea tem liga de estanho,
e pode ser encontrada nas cores
preta e prata, para clarinetes, e
dourado, para saxofones.
Contato: www.vandoren.fr
No Brasil: www.musicalizzo.com.br CROWN
AMPLIFICADORES XLS
A srie XLS a nova gerao de
amplificadores da Crown. Possui
quatro modelos que oferecem novos
nveis de performance e flexibilidade
com o sistema Pure Band crossover.
Ele permite que o usurio selecione
crossover de 50 Hz a 3 kHz, oferecendo
FENDER maior preciso nos alto-falantes.
AMPLIFICADOR Contato: www.crownaudio.com
G-DEC 3 THIRTY No Brasil: www.selenium.com.br
A Fender lana
trs novas verses
dos amplificadores
G-DEC 3 Thirty.
Os novos modelos so equipados com 100 presets,
backing tracks com qualidade de CD, e possuem
fcil conectividade com computadores e o software
eUSE, da Fender. Os modelos so: G-DEC 3 Thirty
Blues, que evoca o visual clssico dos anos 60;
o G-DEC 3 Thirty Metal, com aparncia hard
core, com hardware preto; e o G-DEC 3 Thirty
Country, com cobertura estilo western de vinil.
Contato: www.fender.com
No Brasil: www.pridemusic.com.br

WASHBURN YAMAHA
SOLID WOOD SERIES PIANO ARIUS YDP-161B
A srie de violes acsticos tem cor O piano digital considerado pela
natural de madeira e foi feita para fabricante como ideal para uso domstico e
violonistas experientes procura de performances, tanto de iniciantes quanto de
um instrumento com som encorpado. pianistas experientes. O instrumento apresenta novo
O Solid Wood ter dois formatos: revestimento preto, que o diferencia do restante da
dreadnought e clssico. Ambos so srie Arius. O instrumento contm gravador de duas
feitos em spruce slido com brao em pistas, que captura e reproduz qualquer performance.
mogno ou rosewood. Outra caracterstica a possibilidade de silenciar
Contato: www.washburn.com qualquer mo dos 50 presets, permitindo ao msico
No Brasil: www.proshows.com.br praticar cada uma das mos separadamente.
Contato: www.yamaha.com
No Brasil: www.yamahamusical.com.br

82 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_namm.indd 82 11/03/2011 18:45:10


mm53_namm.indd 83 11/03/2011 18:45:23
Feira Namm Show 2011

AKAI
MONITOR RPM3
O monitor hbrido da Akai Professional tambm funciona
como interface de udio USB, leve e tem a inteno de
proporcionar respostas de frequncias de longo alcance.
Ele inclui um boto de grave para enfatizar frequncias
baixas, permitindo ao usurio moldar a resposta dos alto-
falantes de acordo com o ambiente em que estiver.
Contato: www.akaipro.com
No Brasil: www.habro.com.br

SABIAN
PRATOS AAX OMNI
Os pratos dessa linha VOYAGE-AIR GUITAR
foram desenhados pelo GUITARRA TRANSAXE BELAIR
baterista suo Jojo Mayer e A BelAir uma guitarra dobrvel que, de acordo com
visam oferecer sons com brilho e timbre Michael Ferruci, vice-presidente de vendas e marketing da
moderno em todos os modelos. Eles tm design Voyage-Air Guitar, tem escala e tamanho normais; sero
fino, com cpula pequena para resposta rpida, produzidas apenas 250 unidades. Ela possui um mecanismo
tonalidade cheia cristalizada e com acentos patenteado que atende rigorosamnte s necessidades de
brilhantes. Esse produto j est disponvel no qualquer msico profissional. A BelAir oferece a tonalidade,
Brasil por meio da distribuidora Equipo. a ao e a tocabilidade das guitarras clssicas, conta. A
Contato: www.sabian.com edio limitada da TransAxe BelAir acompanha um case
No Brasil: www.equipo.com.br customizado DuranTrans. Design vintage.
Contato: www.voyageairguitar.com
No Brasil: no h distribuio no Pas

LP
HI-HAT SHEKERE
MIDAS A LP, junto ao
MIXER VENICEF msico Michael Spiro,
O console digital ultra- percussionista reconhecido
compacto, desenhado por Alex internacionalmente, criou
Cooper, diretor de desenvolvimento um dispositivo que permite
de consoles da empresa, possui acionar o hi-hat com os
FireWiremulti-canal, interface digital de ps. O equipamento
udio, equalizador XL3 e o pacote de software de possui um pedal que
processamento Propellerhead. O VeniceF o primeiro aciona uma cpula feita
equipamento totalmente novo feito pela Midas aps a em fibra de vidro e com
aquisio da marca pelo Music Group. O software que formato de esfera achatada.
acompanha o produto inclui uma verso de testes de A ideia proporcionar um contato maior com a
60 dias e o driver Midas ASIO para PC ou Mac. rea do xequer a fim de acomodar o sobe e desce
Contato: www.midasklarkteknik.com gerado pelo movimento do hi-hat.
No Brasil: www.proshows.com.br Contato: www.latinpercussion.com
No Brasil: www.pridemusic.com.br

84 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_namm.indd 84 11/03/2011 18:45:48


mm53_namm.indd 85 11/03/2011 18:45:53
Negcios Trade Shows

Namm Show: segunda maior feira do setor

dia de feira!
Alm de
negcios, a
aproximao
A s feiras de negcios movimentaram
no Brasil pelo menos R$ 3,5 bilhes
em 2010. Os dados so da Ubrafe -
Unio Brasileira dos Promotores de Feiras,
que tem como associados 120 das maiores
Para Lo Gorgatti, gerente de marketing da
Musical Express, ao ingressar em uma feira, os
objetivos podem ser diversos e no se medem
apenas pelos nmeros das vendas. No s
a questo da venda imediata, temos o foco de
trade shows do Pas. Com um nmero como fortificar a marca junto aos lojistas e consu-
com o cliente, esse, fica difcil no levar em conta a impor- midores, conclui. Armando Mello corrobora a
os lanamentos tncia desses eventos para a economia e para
a sade financeira das empresas envolvidas.
afirmao: A empresa pode lanar novos pro-
dutos, experimentar a aceitao, vender esto-
de produtos e Por um lado, os fabricantes, ou fornece- ques, pode ir com objetivos institucionais, efe-
dores, entram em contato com seus clientes, tivar parceriasouestabelecer contatos, explica.
as palestras so desenvolvem relacionamentos, apresentam
algumas das lanamentos e fecham negcios. De outro, o Cuidados so necessrios
pblico-alvo da feira, consumidores ou lojis- As vantagens obtidas com a participao
vantagens das tas, se aproximam de seus fornecedores, ne- nas trade shows so muitas, mas o visitante
gociam descontos, aprendem com palestras deve tomar alguns cuidados bsicos. Nesses
trade shows e cursos e passam a conhecer novos produ- eventos possvel conversar com os princi-
tos em primeira mo. pais diretores do seu setor, porm, ao procu-
Por Itamar Dantas
Colaborou: Juliana Cruz
O presidente da Ubrafe, Armando Cam- r-los, deve-se evitar ser inconveniente.
pos Mello, pontua a importncia de participar Jay Conrad Levinson, especialista norte-
de eventos desse tipo. Ficar de fora significa -americano em marketing para pequenas e
perder a oportunidade nica para conhecer e mdias empresas, autor do livro Guerrilla Trade
comparar, em poucos dias, a ampla oferta de Show Selling (Marketing de Guerrilha para Feiras
solues que o mercado oferece, enfatiza. de Negcios), afirma que algumas precaues

86 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_Tradeshows.indd 86 11/03/2011 19:28:03


Negcios Trade Shows

Lo Gorgatti,: Temos o foco de fortificar Armando Campos Mello: Ficar de fora


a marca junto aos lojistas e consumidores significa perder a ampla oferta de solues que o mercado oferece

simples ampliam, e muito, os resultados obtidos. Para ele, atitu- expor seus produtos e ampliar seu networking com represen-
des como mascar chicletes enquanto fala, chegar para negociar tantes e comerciantes de outras partes do mundo.
com mau hlito ou uma equipe mal preparada no estande po- Para os fabricantes, a participao nas feiras de alcan-
dem representar insucesso nos negcios (ver box pg. 88). ce global bastante importante. Eles podem mostrar seus
O jornalista Rivaldo Chinem, em seu livro Marketing e produtos para lojistas de diversas partes do mundo, procu-
divulgao da pequena empresa, afirma que, no caso dos ex- rar distribuidores e, assim, ampliar a participao de sua
positores, so necessrias preparao e pr-atividade nesses
eventos: recomendvel montar uma infraestrutura com
capacidade para providenciar rapidamente todas as infor-
maes pedidas pelos clientes. Sempre que fizer contato, d
seu carto e recolha cartes de visitas para montar um ca- O que est por vir
dastro de possveis clientes e parceiros de negcios. Calendrio das principais feiras do setor de udio
e instrumentos musicais para 2011
O global e o regional
No mercado de instrumentos musicais e de udio, as feiras Internacionais
mais conhecidas mundialmente so trs: Musikmesse, na  Musikmesse e Prolight+Sound - 6 a 9 de abril
Alemanha; Music China, em Xangai; e Namm Show, em Los Frankfurt, Alemanha
Angeles. Na Amrica do Sul, podemos destacar a Expomusic e  Palm Expo 2011 - 26 a 29 de maio Pequim, China
a AES Brasil, realizadas na capital paulista. Uma grande quan-  Summer Namm - 21 a 23 de julho Nashville,
tidade de lojistas e fabricantes nacionais vai at tais eventos Tennessee, EUA
 Music China - 11 a 14 de outubro Xangai, China

O que o nosso mercado diz No Brasil


Nas feiras conseguimos maior desconto. Se voc no  Music Show Braslia-DF: 26 e 27 de maro
participa delas, se isola e perde a competitividade.  Music Show Porto Alegre-RS: 16 e 17 de abril
Jos Carlos, comprador da loja Musical Presentes (Ipatinga, MG)  AES Brasil So Paulo-SP: 17 a 19 de maio
 Music Show Curitiba-PR: 14 e 15 maio
No s a questo da venda imediata, temos o foco de  Music Show Rio de Janeiro-RJ: 10 a 12 de junho
fortificar a marca junto aos lojistas e consumidores.  Music Show Belo Horizonte-MG: 16 e 17 de julho
Lo Gorgatti, gerente de marketing da Musical Express  Expomusic So Paulo-SP: 21 a 25 de setembro

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 87

mm53_Tradeshows.indd 87 12/03/2011 15:56:27


Negcios Trade Shows

Sete atitudes que devem ser Dica de livro


evitadas em feiras de negcios Guerrilla Trade Show Selling

1.
Ignorar pessoas. Isso (Marketing de guerrilha para feiras
acontece quando h funcionrios de negcios; traduo livre)
conversando entre si no estande,
ou quando a equipe no consegue evitar Jay Conrad Levinson autor
conversas com visitantes que no esto do conceito de marketing de
fazendo compras. guerrilha,, utilizado mundialmente
por pequenas e mdias empresas.

2.
Uma equipe que no Segundo o escritor, as PMEs
conhece os produtos. devem competir com empresas
Os visitantes ficam muito de grande porte de igual para
desapontados quando querem saber algo igual, utilizando estratgias de
e todas as respostas so: Eu no sei. marketing diferenciadas, que
atinjam seu pblico-alvo e tenham

3.
Mos nos bolsos. Um poucos custos envolvidos.
vendedor de mos nos
bolsos, balanando para a Ttulo: Guerrilla Trade Show Selling Autor: Jay Conrad Levinson
frente e para trs sobre os calcanhares Idioma: Ingls (sem traduo no Brasil) Editora: Wiley
no parece muito sincero, no ? N de pginas: 320 Preo: US$ 23,50 (Amazon.com)
Atitude proativa atrai clientes e,
consequentemente, negcios.
marca no mercado internacional. muitos funcionrios na loja, ou ain-

4.
Segurar visitantes. Manter Para os lojistas tambm funda- da por conta dos custos envolvidos.
os visitantes que no esto mental participar das trade shows, Segundo o lojista Ronaldo Cardo-
interessados em seu estande pois podem se aproximar dos for- so, da Betel Instrumentos Musicais,
um desperdcio do seu tempo. necedores e facilitar a importao de Timteo, MG, as feiras regionais
de produtos estrangeiros. ajudam a levar novidades para os

5.
Tocar demais no Alm disso, feiras internacio- comerciantes do interior. Essas fei-
interlocutor. Funcionrios nais podem ser uma referncia ras contribuem muito porque ficam
que tocam seus visitantes importante para o lanamento mais perto e, assim, conseguimos co-
enquanto falam so irritantes. A no de tendncias de produtos, como nhecer as novidades do mercado de
ser que seja importante para o negcio, salienta a especialista em marke- msica, alm de facilitar nosso con-
est fora de cogitao. ting Daniela Khauaja: Especial- tato com os fornecedores, ressalta.
mente se acontecer em um pas S na Feira Music Show do Nor-

6.
Mascar chiclete. difcil considerado referncia no setor de deste, realizada em Olinda, PE, em ja-
falar claramente com chiclete atuao, as feiras globais podem neiro de 2011, foram realizados mais
na boca, e um incmodo ser interessantes para conhecer as de R$ 2,5 milhes em negcios, movi-
para as pessoas com quem voc fala. tendncias. Tanto em feiras globais mentando o setor em um ms de ven-
como regionais, pode-se encontrar das tradicionalmente baixas. A feira

7.
Mau hlito. Esse diversas oportunidades de negcios atraiu 138 lojistas da regio e quase
autoexplicativo. Mantenha seus clientes, fornecedores, alianas 2 mil visitantes, entre vendedores e
dentes limpos e bala de hortel estratgicas com concorrentes ou consumidores finais.
nos bolsos. empresas que vendam produtos Segundo dados fornecidos pela
complementares, afirma Khauaja. Ubrafe, em 2011 as trade shows de-
Por Harold Wallace, consultor de As feiras regionais tambm de- vero movimentar no Brasil pelo
marketing norte-americano, com base vem ter seu espao na agenda dos menos a mesma quantia que mo-
no livro Guerrilla Trade Show Selling, empresrios. Os lojistas de cidades vimentaram em 2010, ou seja, R$
de Jay Conrad Levinson. do interior nem sempre podem se 3,5 bilhes. Nmeros estimulantes
Site: www.gallowaywallace.com (em ingls). deslocar para os grandes centros ou para quem quer incrementar as
para o exterior, pois no possuem vendas durante este ano.

88 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_Tradeshows.indd 88 11/03/2011 19:28:37


mm53_completa.indd 89 12/03/2011 14:43:53
PONTOS DE VENDA
LUIZ SACOMAN
nasceu msico, cresceu vendedor e, aos 41 anos, exerce o cargo de gerente comercial da Royal Music.
Est l h 15 anos e continua vendedor... E-mail: lfsacoman@gmail.com

LER PARA CRESCER


UMA SELEO COM DEZ LIVROS QUE VO AJUDAR VOC
E SUA EMPRESA A TEREM MAIS SUCESSO NO MUNDO DOS NEGCIOS

A leitura nos proporciona fluncia de pensamentos,


conhecimento em assuntos de diversas reas e
repertrio de argumentao para defendermos
nossas ideias. Entretanto, escolher livros sempre uma
tarefa difcil. A oferta deles abundante e sem uma boa
contam muito na experincia da leitura, mas as dicas
dos meus amigos tm sido invariavelmente excelentes
e valiosas. Gostaria de dividi-las com vocs nestas dez
dicas de livros em que fao um breve resumo do que
achei mais interessante em cada um deles. Caso no
indicao podemos perder muito tempo lendo bobagens. tenha o hbito de ler, sugiro que comece pelos meno-
Tenho muita sorte de ter alguns amigos bastante res (citarei o nmero de pginas). Alguns so livros de
graduados, academicamente falando, e com hbito de ler rpida leitura. So como bons perfumes, tm excelente
muitos livros. Pelo fato de exercerem cargos de diretoria contedo em formato resumido.
e gerncia em grandes empresas algumas multinacio- Como alguns livros so de fato muito famosos, tal-
nais , eles tm acesso a dicas atualizadas de literatura vez voc j tenha lido alguns deles. Caso tenha lido e
relacionada a administrao e negcios, alm de dicas gostado de algum livro, sugira-o aos seus funcionrios.
para crescimento pessoal e gesto de pessoas. Voc criar um ambiente de discusso de alto nvel re-
Claro que a realidade e a bagagem de cada pessoa passando o conhecimento.

Como Chegar Fora de Srie


Excelncia em Descubra Por Que
Negociao Algumas Pessoas
Odino Marcondes Tm Sucesso
Qualitymark Editora e Outras No
(78 pginas) Malcolm Gladwell
O socilogo Odino Marcondes Sextante
retrata tecnicamente como (283 pginas)
administrar os confl itos das Malcolm Gladwell investiga as
negociaes de forma com razes do sucesso de pessoas
que todos sintam que saram de variadas reas e traa um
ganhando. Logo no incio do paralelo entre o sucesso de
livro, em um dos captulos empresrios, gnios da msica
mais interessantes, ele fala sobre assertividade, e do esporte. Uma das teorias famosas desse livro
que nossa capacidade de dizer sim ou no de a de que uma pessoa alcana a excelncia na
forma objetiva. Partindo do princpio de que o execuo de uma tarefa ao completar suas 10
ser humano negocia o tempo todo, ele mostra mil horas. Os Beatles completaram suas 10 mil
as vantagens de fortalecer o relacionamento horas na poca em que tocaram em Hamburgo,
duradouro, evitando o impulso de tirar proveitos na Alemanha; Bill Gates tambm completou suas
de curto prazo em negociaes predatrias. 10 mil horas aps deixar Harvard para montar
Ganhar, perder ou ver a negociao como parceria? sua prpria empresa. Cases como esses reforam
Faa sua escolha com base tcnica. a investigao de Gladwell, que conclui: talento e
preparao equivalem ao sucesso.

90 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_sacoman.indd 90 11/03/2011 19:41:13


mm53_sacoman.indd 91 11/03/2011 19:41:14
Luiz Sacoman Pontos de Venda

O Verdadeiro Poder Como Fazer


Vicente Falconi Amigos
INDG (Instituto de e Influenciar Pessoas
Desenvolvimento Gerencial) Dale Carnegie
(159 pginas) Companhia Editora Nacional
Este livro recm-lanado (313 pginas)
um resumo da experincia Com sua primeira edio
dos ltimos 15 anos de uma publicada em 1937 e
das maiores autoridades em j vendeu mais de 50
gesto da atualidade. Com vasta milhes de exemplares
experincia empresarial e no em praticamente todos
setor pblico, alm de ampla os idiomas. Nele, o autor
bagagem como conselheiro se prope a nos ajudar a
da Ambev e Sadia, o autor, Vicente Falconi resolver um de nossos maiores problemas:
traz em seu livro cases de sucesso e prticas o de nos relacionar bem com as pessoas e
de gesto revolucionrias. Em uma passagem influenci-las na vida cotidiana, nos negcios,
genial sobre gerenciamento, ele diz: Gerenciar no trabalho e nos contatos sociais. Em
resolver problemas. Problema um resultado resumo, ele trata, de forma tcnica que
indesejvel. Portanto, todos os que realmente pode ser desenvolvida por todos ns pela
desejam melhorar sua empresa devem estar prtica e treinamento , uma habilidade que
cheios de problemas. Este livro de fcil leitura. muitas vezes pensamos ser somente ligada
Porm, o mais tcnico da minha lista. Tenho personalidade de pessoas carismticas como
certeza de que as lies de Vicente Falconi iro se fosse um certo dom divino.
acrescentar muito ao seu conhecimento de
gesto empresarial.

Faa o que Tem


Como Motivar que Ser Feito e No
sua Equipe Apenas o que
Anne Bruce lhe Pedem
Sextante Bob Nelson
(72 pginas) Sextante
Com exemplos de empresas como (136 pginas)
a Disney, Levis e Dell Computer, As empresas esto atrs de
a autora e conferencista norte- pessoas proativas e que queiram
americana, Anne Bruce, traz aprender mais a cada dia.
modelos de como liderar pessoas Este livro d dicas prticas de
de forma divertida e estimulante iniciativas que certamente voc
com estratgias orientadas para espera de seus funcionrios e talvez no passe
resultados. As dicas sobre como elevar o moral pela cabea deles. Mostra em exemplos de fcil
de sua equipe, como manter a motivao e como compreenso que para se destacar e alcanar a
extrair o melhor de cada indivduo so valiosas, excelncia profissional necessrio fazer mais
especialmente em momentos de crise ou de metas do que se espera. Deve ser repassado a todos os
no alcanadas. funcionrios.

92 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_sacoman.indd 92 11/03/2011 19:41:39


mm53_sacoman.indd 93 11/03/2011 19:41:45
Luiz Sacoman Pontos de Venda

Como Administrar Quem Mexeu


seu Tempo no meu Queijo?
Marc Mancini Spencer Johnson, MD
Sextante Editora Record
(75 pginas) (101 pginas)
Este um livro de leitura rpida Para quem quer passar por
da coleo Desenvolvimento mudanas sem perder a motivao,
Profissional. Quantas vezes esse outro best-seller uma tima
no repetimos ou ouvimos de pedida. uma parbola em que
nossos colaboradores a frase: dois homenzinhos e dois ratinhos
No deu tempo? No fato que vivem em um labirinto procura
perdemos muitos minutos, e at do queijo (a realizao e objetivo
horas, procurando objetos ou documentos? A de vida de todos). Cada um dos quatro personagens
organizao o nico caminho para evitar a tem um perfil psicolgico diferente. O homenzinho
perda de tempo. E, como se diz, ele vale dinheiro. bem-sucedido escreve seus aprendizados dirios
Uma das dicas do autor e professor norte- nas paredes do labirinto, enquanto o outro lamenta
americano Marc Mancini : Leia menos, porm as mudanas e no reage. Em uma metfora do
melhor. Por exemplo, pea que seus subordinados nosso cotidiano, sempre sujeito a mudanas, o
sempre incluam sumrios em relatrios. Sublinhar livro de uma leitura deliciosa e rpida. Mas seus
palavras e frases fundamentais e escrever ensinamentos iro perdurar. Muitas empresas
anotaes nas margens de relatrios so algumas utilizam Quem Mexeu no meu Queijo mundialmente
das dicas para otimizar o aproveitamento das para treinamento de seus funcionrios e, aps a
horas do dia. Um livro bastante objetivo, com 24 leitura, muito fcil entender o porqu.
lies que visam pr-atividade e aproveitamento
do tempo no trabalho.

1001 Maneiras de Premiar


seus Colaboradores
A Influncia da Bob Nelson
Emoo do Orador Sextante
no Processo de (278 pginas)
Conquista dos Ouvintes Com mais de 1,5 milho de livros
Reinaldo Polito vendidos, este certamente um
Editora Saraiva best-seller. Premiar e recompensar
(160 pginas) funcionrios parece uma tarefa
Quem no conhece Reinaldo fcil. Entretanto, quem trabalha
Polito pode encontrar muitos com equipes sabe muito bem que
vdeos desse carismtico pequenos detalhes podem levar o
professor em sites como YouTube, entusiasmo por gua abaixo. A motivao das pessoas
no prprio site dele ou no UOL. muitas vezes est mais ligada demonstrao de
Colunista de diversos jornais e revistas, e com gratido pelos servios prestados do que a aumentos
vrios livros publicados, ele considerado uma de salrio e promoes. O autor exemplifica com
das maiores autoridades em comunicao verbal. cases muito criativos e divertidos de empresas
Falar em pblico um dos maiores medos de famosas como recompensar sua equipe, sempre
quase todos os seres humanos. Porm, com com foco em resultados.
dedicao e boa orientao, mesmo uma pessoa
tmida pode evoluir muito. Um dos estudos que
constam no livro conclui que a voz e a expresso dos aqui.
iro gostar dos livros lista
corporal tm maior influncia no processo de Tenho certeza de que s dic as de
que voc ma nde sua
comunicao do que a prpria palavra. Segue meu e-mail para ass unt os que
rios e sug estes de
leitura e, claro, coment ail.com
dos: lfsacoman@gm
sero sempre bem-vin

94 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

MM_HearT
mm53_sacoman.indd 94 11/03/2011 19:42:23
escute isto agora!
a mais alta qualidade de alto-
falantes feitos a mo, produtos HF
e componentes agora disponveis
diretamente da nossa fbrica nos eua.

Desde 1966, Eminence um lder fornecedor OEM de transdutores


personalizados e artefatos HF para Audio Profissional, Instrumentos
Musicais, dispositivos Hi-Fi, Car Audio, e aplicaes especiais. Cada
produto feito artesanalmente e com qualidade, valor e servio em mente.
Sabemos que as atuaes reais e o tom vm do orgulho, paixo e ateno
nos detalhes. Entre os usurios atuais e anteriores dos produtos Eminence,
se encontram Fender, Marshall, Gibson, Mesa Boogie, Ampeg,
Crate, Soldano, Krank Amplification, LD Systems, Yorkville Sound,
Peavey, Yamaha, B-52, e Earthquake.

No ano 2000, Eminence introduziu a linha Genuine Eminence de alto-


falantes de corpo cru, incluindo as series Patriot, Red Coat e Legend
para guitarra. A linha de produtos Genuine Eminence inclu mais de
100 alto-falantes profissionais para instrumentos musicais, assim como
crossovers, aparatos de alta-
frequencia, alto-falantes baliza, e
software desenhado para recinto.
Estes produtos se tornaram
o padro da indstria para os
distribuidores, comerciantes, e
consumidores em quase 80 pases.

A Arte e a Cincia do Som

para informaes a respeito de oportunidades de


distribuio, por favor contate italo trading llc.
daniel costa salomao | daniel@italotrading.com
www.italotrading.com | miami, florida - usa

www.eminence.com Fabricado nos EUa

MM_HearThis_8.1x10.8_port.indd 1 6/21/2010 11:09:07 AM


mm53_sacoman.indd 95 11/03/2011 19:42:37
mm53_completa.indd 96 11/03/2011 19:43:11
mm53_completa.indd 97 11/03/2011 19:43:19
Administrao Fornecedores

Escolha certo

Um bom mix de produtos vital para uma loja de sucesso.


Veja alguns conselhos para escolher provedores de bens e servios
e manter um alto padro de qualidade no seu estabelecimento

A administrao do estoque uma das


questes mais importantes para as lojas
modernas. No se trata apenas de contar
com o mix de produtos adequado, mas tambm
de acess-lo de forma eficiente, incluindo a a
beis, por exemplo. Por outro lado, escolher mal signi-
fica pr em risco o seu prprio negcio. A gesto de
provedores que abastecem a empresa estratgica e
deve ser avaliada com esse rigor, dentro de exigentes
padres de qualidade, pois se trata nada mais, nada
rapidez para saber quais produtos esto esgota- menos, dos recursos que o negcio ter para sobrevi-
dos, localizar equipamentos e entregar pedidos. ver no mercado com uma operao rentvel.
Sendo assim, escolher provedores uma das de- Vamos oferecer algumas dicas para que voc
cises mais importantes em uma empresa. acerte na escolha quando for optar por um pro-
Conseguir bons provedores garante o abasteci- vedor. A primeira delas a dedicao anlise de
mento de produtos de boa qualidade em tempos h- cada uma das alternativas que se apresentarem.

98 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm50_fornecedores.indd 98 11/03/2011 19:44:10


Administrao Fornecedores

A ESCOLHA Nem s qualidade


CERTA DO nem s preo
Para escolher um
FORNECEDOR fornecedor adequado,

DE PRODUTO seja de produtos ou servios,


avalie cuidadosamente todos os
OU SERVIO fatores que compem a realidade
de loja. Evite cair em tentao e
IMPORTANTE contratar o primeiro que parece ter um bom

PARA NO preo com qualidade. Alm desses dois fatores, que so


muito importantes, claro, devem-se considerar tambm: facilidades de
COLOCAR pagamento, se h pedido mnimo, organizao, localizao, atendimento,
situao financeira e flexibilidade do possvel provedor.
O SEU NEGCIO Lembre-se do momento que o seu estabelecimento est vivenciando.

EM RISCO s vezes, pode ser mais interessante lidar com a pronta entrega do que ter
maior facilidade de pagamento, por exemplo. Pense nisso. (Redao)

Variedade de alternativas pagamento, experincia, trabalhos rea- Ponha prova


Deve-se buscar o maior nmero pos- lizados, principais clientes etc. A melhor maneira de saber se voc es-
svel de provedores com que se pode importante visitar as pginas colheu um fornecedor correto coloc-
contar. Quanto mais importante for a na internet dos possveis provedo- -lo prova. Antes de finalizar a con-
necessidade da loja que o provedor ir res para conhec-los. Melhor ainda tratao, aconselhvel solicitar uma
atender, maior deve ser o nmero de al- conhecer suas instalaes fsicas, amostra, fazer um pedido e avaliar se
ternativas disponveis. para observar diretamente como a cumprem prazos, por exemplo.
Faa uma pesquisa em jornais, na empresa trabalha, o desempenho dos Lembre-se: depois de selecionado,
internet, em revistas especializadas, funcionrios, a organizao, o aten- a anlise do servio deve ser constan-
cmaras de comrcio, associaes do dimento e a infraestrutura. te. Voc deve avaliar se os produtos
setor, feiras, pginas amarelas etc. mantm a qualidade, se os pedidos so
interessante conversar com outras Qualidade e preo entregues nas datas combinadas, com
empresas que j tenham trabalhado A tendncia inicial a contratao de embalagens que assegurem seu pleno
com provedores similares ou at com fornecedores que simplesmente ofere- funcionamento e esttica, e o cumpri-
aqueles que voc esteja mais inclina- am produtos e servios de qualidade mento do acordo feito na negociao.
do a contratar. Ter referncias slidas com menores preos. Contudo, o indi- E sempre conte com outro fornecedor
permitir conhecer, sobretudo, o nvel cado que, alm dessas duas carac- para qualquer eventualidade, assim
de satisfao que outras lojas tiveram tersticas, levem-se em conta outros seus clientes vo se lembrar de voc
a respeito do provedor. critrios importantes: facilidades de como o provedor adequado!
Se possvel, tambm realize uma pagamento, pedido mnimo, organiza- Artigo originalmente publicado no site: crecenegocios.com
investigao de mercado para conhe- o, localizao, atendimento, situao
cer quais provedores as outras lojas financeira e flexibilidade, por exemplo.
esto utilizando pode ser um indi- Todos esses critrios devem ser
cativo de qualidade. considerados, mesmo que alguns
tenham maior importncia do que
Informe-se outros para o seu estabelecimento.
Antes de decidir-se, voc deve estar Adapte-os realidade do seu negcio,
muito bem informado sobre o que a em- pois, para o momento atual da sua
presa tem a oferecer. Pea informaes loja, pode ser mais importante preci-
sobre preos, caractersticas detalha- sar de uma entrega rpida do que uma
das dos produtos ou servios, formas de facilidade de pagamento.

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 99

mm50_fornecedores.indd 99 12/03/2011 15:53:42


Empresa Reestruturao

O recomeo
da Orion Focada em recuperar
um bom relacionamento
com lojistas, fabricante
de pratos passa por
reformulao de
processos e de gesto

A fabricante de pratos de bate-


ria Orion Cymbals reestrutu-
rou os setores administrativo
e de produo em 2010, aps o pero-
do turbulento pelo qual passou com
gem mais profissional partiu da viva
de Bex, Miriam Matile, responsvel
pela escolha de Antonio Mamede para
assumir a presidncia da empresa. O
Mamede, desde nossa primeira conver-
motivo de sua escolha, alm da expe-
rincia profissional e da bagagem que
traz de outras empresas. Esse um mo-
mento promissor para profissionalizar
a Orion, alega Miriam.
o falecimento de seu fundador, Mi- sa, mostrou uma afinidade muito gran- A M&M conversou com o novo
chel G. Bex, em agosto de 2009, e com de com os valores que pretendemos presidente da empresa para entender
uma gesto comercial problemtica. cultivar na Orion, e foi esse o principal melhor a situao em que a Orion se
No segmento de udio encontrava quando ele as-
e instrumentos musicais, sumiu o cargo e quais so
a maioria das empresas ESTAMOS TENTANDO NOS seus planos de ao e estra-
brasileiras familiar, en- tgias para a empresa. Con-
to perder seu gestor um REAPROXIMAR DOS LOJISTAS fira a entrevista a seguir.
fator complicador que leva
tempo para ser superado. A
E MOSTRAR AS NOVAS Voc assumiu a Orion em
deciso de mudar o perfil PROPOSTAS DA EMPRESA julho de 2010. Qual foi o
da Orion para uma aborda- diagnstico geral sobre a
empresa?
A Orion tem duas coisas primordiais:
A Orion Cymbals capital intelectual e valor humano. Te-
A histria da Orion Cymbals comea na Multialloy, empresa fornecedora de mos uma equipe fantstica de pessoas
solues em metais de alto desempenho para indstrias dos mais variados focadas no mercado, que entendem de
setores, fundada em 1985. Em 1988, a empresa pesquisou e desenvolveu a msica e do nosso produto. E o produto,
fundio e a laminao de chapas de bronze com especificaes prprias para para ns, no prato de bateria, mas o
a fabricao de pratos musicais, o bronze B8 (CuSn8), que eram enviadas para resultado sonoro. a satisfao e a ale-
uma empresa parceira fabricante de pratos de bateria. gria do cliente quando toca, o resulta-
Findando-se o regime de parceria, as empresas seguiram seus prprios do emocional. Nosso pessoal, tanto de
caminhos, o que permitiu Multialloy criar, desenvolver e explorar sua prpria marketing quanto de vendas e de pro-
marca. Assim, em 1999, nascia a Orion Cymbals, diviso musical da Multialloy. duo, muito bom. O que faltava era
dar foco, organizar, desenvolver e pla-

100 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_Orion.indd 100 11/03/2011 19:46:00


Empresa Reestruturao

A ORION TEM
DUAS COISAS
PRIMORDIAIS:
CAPITAL
INTELECTUAL E
Mamede: Tnhamos uma gama de produtos VALOR HUMANO
muito extensa e isso confundia os clientes.
Uma das primeiras atitudes foi diminuir essa palheta

nejar. Para isso temos um consultor de


produtos, Fabrcio Casarejos, que tem Antonio Mamede
levantado, junto aos clientes, os resulta- Mestre em administrao e tecnlo-
dos sonoros esperados pelo pblico. go em engenharia, Antonio Mamede
iniciou sua carreira na indstria au-
Quais as dificuldades encontradas tomobilstica, na qual atuou por 37
durante a transio de gerncia? anos. Comecei numa empresa fa-
Tnhamos uma gama de produtos mui- bricante de carburador de autom-
to extensa e isso confundia os clientes. veis, trabalhei na GM, na Mercedes
Uma das primeiras atitudes tomadas e fiquei na Volkswagen por cinco anos. Comecei como tcnico de processos
foi diminuir a palheta de produtos a um e terminei como gerente-executivo, que quase um diretor, na hierarquia da
volume razovel e compreensvel pelos Volkswagen, e em uma rea muito importante: planejamento de produo,
compradores. Tambm detectamos cer- conta. Depois disso, ele foi presidente de duas empresas multinacionais, a
to ressentimento por conta da fase tur- TMS e a Thyssen Krupp Production Systems, grupo alemo onde trabalhou
bulenta enfrentada pela Orion por conta por cinco anos. Desde julho de 2010 assumiu a presidncia da Orion Cymbals.
da gerncia comercial anterior. Agora es-

tamos tentando nos reaproximar


Linhas Bex e Twister dos lojistas e mostrar as novas
Produzida em liga de bronze propostas da empresa. Minha
B10, a linha Bex foi especial- funo na empresa organiz-
mente desenvolvida para aten- -la, aproveitando o capital hu-
der iniciantes e profissionais que mano e fazendo uma rearticulao
priorizam a versatilidade e a funciona- que possa ser sentida pelos lojistas.
lidade. Devido ao seu modo de produo e acabamento especficos, todos
os pratos tm entonao, timbre e identidade esttica nicos. A linha ficou Quais metas foram estabelecidas
conhecida graas ao seu equilbrio harmnico e respostas rpidas. pela nova gesto?
J a srie Twister feita com liga de lato, o Orion Brass, martelado. Possui Uma delas criar uma identidade que
timbres exclusivos, gerando bom volume com boa qualidade sonora e tem se aproxime dos jovens estudantes de
preo mais acessvel por conta do material usado em sua fabricao. msica interessados em ter uma bateria.
Tanto a Bex quanto a Twister so as duas principais linhas a serem traba- Algo que o vendedor possa se posicionar
lhadas este ano pela Orion so produtos de entrada. E Adriano dos Santos, e dizer: O prato Orion ... e especificar o
coordenador de marketing da empresa, avisa: Teremos novidades. que esse prato de fato. Queremos ven-
der produtos com a mesma qualidade

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 101

mm53_Orion.indd 101 11/03/2011 19:46:24


Empresa Reestruturao

de qualquer prato impor-


tado, mas valorizando a
NO H TRABALHO ATIVO atendentes das lojas?
Quando voc entra numa
indstria nacional, j co- NO PDV, NA PROMOO DE loja e o vendedor mostra di-
nhecedora das necessida- ferentes marcas, ele vai dizer
des do cliente. VENDAS E NO MARKETING DE aquela ali no boa, mas

O que mais lhe chamou


RELACIONAMENTO, ENTO essa aqui tem isso e aquilo.
Queremos criar essa diferen-
a ateno na Orion? VAMOS FOCAR NISSO ciao em nossos PDVs por
Algo que encontrei na todo o Brasil. E esta a nossa
empresa, e adorei, foi a meta: criar uma identidade e
Batalha de Bateras, pois uma forma criar uma identidade voltada para ela e um posicionamento de mercado adequa-
de trazer jovens e permitir a eles com- para os apaixonados pelo nosso produ- dos, que tragam valor para o lojista, para
petirem e valorizarem o uso do instru- to, no visando apenas o consumidor o cliente final e para ns.
mento. nesse quesito que o mercado final, mas os vendedores tambm.
da msica difere do automobilstico Quais so as mudanas programadas
ou de qualquer outro mais tcnico. Na Qual a importncia de garantir e qual o seu papel na empresa hoje?
Orion, trabalhamos com alma, com uma boa aceitao por parte dos A reestruturao de pessoas. Algumas
clientes que tm paixo, e precisamos foram desligadas, outras agregadas,

As mudanas no mix de produtos 60% dos nossos clientes consomem pratos de la-
e no relacionamento com o PDV to, at pelo preo, por estarem iniciando na musi-
Adriano dos Santos, coordenador de marketing calidade. Por isso fizemos uma reestruturao no
da Orion, deu os detalhes das aes antecipadas Twister [ver quadro na pg. 45]. Ele est com uma
por Antonio Mamede, voltadas para os pontos de qualidade superior, sonoridade e preo melhores.
venda e o mix de produtos. Ento, por ora, trabalharemos nosso produto de introduo
e, posteriormente, apresentaremos novidades.
O que a Orion busca com a mudana no portflio de
produtos? Quais aes voltadas para o PDV demonstram as
O departamento de marketing fez uma pesquisa com o con- mudanas na Orion?
sumidor final e lojistas para entender melhor qual a neces- Nos ltimos anos estivemos muito focados no consumidor
sidade real dos nossos clientes. Foi quando percebemos que final. Construmos a marca e j temos um posicionamento
precisvamos enxugar os produtos para atend-los melhor, perante ele. Agora vamos focar no lojista com um trabalho
alm de produzir com uma capacidade maior. Por isso tira- de corpo a corpo no PDV e treinamentos especializados a
mos alguns produtos de linha. No se trata de equipamentos fim de traz-lo para o mundo Orion. A ideia realmente
que traro impacto para o mer- participar da realidade do lojista,
cado, mas produtos j no mui- j que tivemos problemas nesse
to bem recebidos pelo pblico.
Dessa forma conseguimos focar
VAMOS FOCAR NO quesito com gestes passadas.
Queremos e iremos recuper-lo
em vendas, aprimorar a produ- LOJISTA COM UM investindo nas lojas.
o e o atendimento ao nosso
consumidor principal: o lojista.
TRABALHO CORPO O que o lojista pode esperar

Vocs iro lanar novas li-


A CORPO NO PDV da Orion neste ano?
Estamos abertos para escutar
nhas ou trabalhar os produ- E TREINAMENTOS tudo que for necessrio de to-
tos mais importantes? dos os varejistas. Vamos criar
Em 2009 lanamos o Bex [ver
ESPECIALIZADOS A FIM um planejamento para isso. O
quadro na pg. 45, considerado DE TRAZ-LO PARA O primeiro passo ouvir e depois
um divisor de guas, com uma nos fazer presentes para o ven-
nova tecnologia e nova concep- MUNDO ORION dedor, o comprador, o dono,
o de produto. Hoje, mais de enfim, para a loja em geral.

102 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_Orion.indd 102 11/03/2011 19:46:33


Empresa Reestruturao

O conceito por trs dos pratos Orion Para Casarejos, as tendncias em pratos para
Para o consultor de produtos da Orion Fabrcio Casarejos, os prximos anos so equipamentos afinados.
os pratos da empresa so o resultado da combinao O prato o principal elemento solo da bateria,
entre matria-prima, processo e projeto, baseados em ento a tendncia que, em vez de acompa-
uma investigao cientfica. Alm disso, o consultor alega nhar o guitarrista, o prato permita ao baterista solar e con-
que instrumentos musicais combinam funcionalidade e arte, tribuir para a mensagem principal da msica. Casarejos ex-
o que implica um levantamento da trajetria cultural da hu- plica ainda que, embora seja complicado definir um conceito
manidade a fim de traduzi-la dentro de um instrumento. Ao de afinao tonal para cada prato, dada a marginalizao
desenvolver um instrumento para o jazz, estou falando de dos instrumentos de percusso de modo geral, possvel
um mundo jazz, de todo um apelo espiritual e criativo que o criar um centro tonal capaz de contextualizar o baterista a
msico precisa que o instrumento proporcione, conta. determinado perfil de banda por meio dos solos.

A EMPRESA
QUER AUMENTAR
A PARTICIPAO
NO MERCADO
NACIONAL EM
20% EM 2011
alm do que, reduzimos a gama de pro-
dutos. Outras alteraes esto em an-
damento para tornar a empresa mais
gil em propsitos, valores e metas. Um
papel na empresa reproduzir na linha
de montagem em larga escala a quali-
dade e a afinao que nossos desenvol-
vedores de produtos idealizam.

Qual a produo atual da Orion?


Hoje a Orion j fabrica uma mdia de 10
mil pratos por ms. Com a otimizao
que estamos fazendo, dentro de uma ca-
pacidade de produo de 100%, estamos
produzindo aquilo que conseguimos ven-
der. Existem muitos mercados a serem
explorados ainda e estamos trabalhando
nossa base de apresentao e treinamen-
to em PDVs para melhorar isso.

Qual a meta para 2011?


Pretendemos alcanar o equilbrio entre
escala de produo e qualidade e, por
meio de um posicionamento de merca-
do mais adequado e produtos de maior
qualidade, aumentar nosso market share
nacional em, no mnimo, 20% em 2011.

mm53_Orion.indd 103 11/03/2011 19:46:38


Coleo Sun Tzu

Sucesso
garantido
Em A arte da guerra, o general chins
Sun Tzu revela os segredos para vencer
tambm em situaes pouco vantajosas
Por Alberto Gariglio

P ara muitos empresrios, a maior dificuldade a con-


corrncia. Uma nova loja que se instala prximo dele
pode significar uma perda de clientes e at o fechamen-
to do negcio. Por outro lado, para quem abriu a loja, o esforo
para conquistar uma parcela do mercado o preo da sobre-
vivncia. Entretanto, de acordo com Sun Tzu, o sucesso ou
insucesso depende de aplicar a estratgia adequada.
No captulo 3 de A arte da guerra, Estratagemas, o general
descreve cinco elementos que permitem triunfar em qualquer
batalha. Como sempre, a chave est na capacidade do executivo
de enxergar adequadamente a realidade em que est inserido.

Mapa do ouro
Segundo o mestre da estratgia, existem cinco elementos que deter-
minam a vitria. De acordo com seu tratado, vencem aqueles que:
1. sabem quando lutar e quando no lutar;
2. sabem diferenciar quando devem utilizar poucos ou muitos recursos;
3. possuem recursos humanos cujos nveis superiores e inferio-
res compartilham objetivos;
4. preparam-se adequadamente antes de enfrentar a concorrncia;
5. tm lderes competentes.
Obviamente, brigar por um espao de mercado no com-
parvel a uma guerra, mas o desenvolvimento das tticas e
estratgias muito similar. Assim, o que Sun Tzu chama de
Regra da utilizao da fora no necessita maior explicao.
Diz ele: Se suas foras so dez vezes superiores s do adver-
srio, cerque-o; se so cinco vezes superiores, ataque-o; se so
duas vezes superiores, divida-o. Se suas foras so iguais em
nmero, lute se possvel. Se so inferiores, mantenha-se con-
tinuamente em guarda, pois a menor falha lhe acarretaria as
piores consequncias. [...] A prudncia e a firmeza de um pe-
queno nmero de pessoas podem chegar a cansar e a dominar
inclusive numerosos exrcitos.

104 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_arteguerra.indd 104 11/03/2011 19:50:40


Coleo Sun Tzu

Sabedoria marcial Conhecer o mercado


Ele continua: Nunca se deve atacar Neste texto em particular, abordamos os aspectos que devem ser obser-
por clera e com pressa; aconselh- vados na hora de enfrentar a concorrncia, mas, sobretudo, mostramos
vel tomar-se tempo na planificao e a necessidade do lder de se manter bem informado sobre sua rea de
coordenao do plano [...]. Um mestre atuao. Isso significa conhecer as capacidades de seu prprio negcio e
experiente nas artes marciais desfaz tambm as da concorrncia.
os planos dos inimigos, estropia suas Conselho final de Sun Tzu: Se conheces os demais e te conheces a ti mes-
relaes e alianas, corta os man- mo, nem em cem batalhas corrers perigo; se no conheces os demais, porm
timentos ou bloqueia seu caminho, conheces a ti mesmo, perders uma batalha e ganhars outra; se no conhe-
vencendo mediante essas tticas sem ces os demais nem conheces a ti mesmo, corrers perigo em cada batalha.
necessidade de lutar.
A concorrncia, em todo sentido,
mas especificamente aos olhos do
consumidor, nunca ruim. Melhora
os preos, a quantidade de produ-
tos, aumenta a variedade. Portanto,
pouco interessa ao cliente como uma
nova loja afeta os negcios, porque ele
s desfruta dos benefcios. por isso
que nunca se deve tentar envolver
seu consumidor em uma briga com o
concorrente.
Caso se crie uma oportunidade
para falar sobre um concorrente, pre-
fervel ser diplomtico. Comentrios
negativos sobre a outra loja s afas-
taro seu cliente. No se deixe levar
pelos impulsos. Muitas vezes pode-se
atuar com veemncia ou desqualifi-
car um concorrente, pensando que se
preserva um espao de mercado. Mas
o tempo de permanncia em um neg-
cio um valor intangvel muito difcil
de administrar de maneira precisa.
Caso voc tenha anos de mercado,
deve conhecer muito bem seus consu-
midores. Caso seja novo, tem a opor-
tunidade de se diferenciar e buscar
lacunas no segmento. prefervel bus-
car melhor qualidade, atendimento,
acordos comerciais e sistemas de es-
toque mais eficientes para se destacar.
Com esses aspectos bem cuidados, a
loja se diferenciar, mantendo o inte-
resse dos clientes.

ALBERTO GARIGLIO
especialista em Anlise Estratgica da Informao,
integrando a equipe de vrias consultorias
internacionais. Atualmente diretor da Sinapsis
Consultores: www.sinapsisconsultores.com.ar

mm53_arteguerra.indd 105 11/03/2011 19:51:33


PDV Tecnologia

Da fico cientfica
para a sua loja
Etiquetas inteligentes permitem
a localizao exata de produtos
no estoque, alm do controle de
quantidade
e sistema antifurto
Por Juliana Cruz

A o ver aparatos de alta tecnologia em fi lmes


de fico cientfica sempre imaginamos
como sero os dias em que iro se tornar re-
alidade. No entanto, a tecnologia evolui rapidamen-
te e j temos acesso, em nosso dia a dia, a acessrios
Etiquetas
inteligentes
tag ou etiqueta RFID fun-
Umatag
antes considerados futuristas, como videochama- ciona como um pequeno transmissor que pode
das por celular e chips localizadores. ser colocado na embalagem dos produtos. Ele con-
A tecnologia est presente em quase todos os tm chips e antenas capazes de responder aos sinais
setores da vida humana moderna. No mundo dos de rdio enviados pela base transmissora, permitin-
negcios, indispensvel. o caso da substituio do a localizao de determinado item em qualquer
de banners estticos por tablets ou telas de LCD, lugar do estoque ou da loja.
presentes em boa parte dos grandes shoppings, Segundo Luiz de Paiva, consultor em gerencia-
com informativos a respeito de promoes ou pro- mento de projetos da Avantta Consulting, os possveis
dutos vendidos em lojas do local. Porm, esse tipo benefcios obtidos com a RFID sero muito diferentes
de dispositivo foca o consumidor fi nal, e no os co- de uma empresa a outra, mesmo que atuem no mes-
merciantes diretamente. mo segmento. Os responsveis pela cadeia de supri-
Quais, ento, so as vantagens que a tecnologia mento devem conhecer bem as vantagens que a RFID
pode oferecer aos lojistas especificamente? Segundo o pode oferecer, e quantificar os ganhos que podem ser
consultor Fbio Silvestri, especialista em varejo e tec- obtidos em sua empresa. preciso entender os cus-
nologia, no Brasil, o varejo perde R$ 93 bilhes em ven- tos, desvantagens e problemas que podem encontrar,
das por falta de produtos nas gndolas, e mais R$ 1,2
trilho graas a mercadorias literalmente perdidas ou
furtadas em grandes estoques. A soluo tecnolgica. A RFID FUNCIONA COMO UM
Estudos atuais demonstram ganhos que empre-
sas podem obter com a RFID, Radio Frequency Iden- PEQUENO TRANSMISSOR QUE
tification (identificao por radiofrequncia) - mto-
do de identificao automtica por meio de sinais de PODE SER COLOCADO NA
rdio que recupera e armazena dados por meio de
dispositivos chamados detagsRFID.
EMBALAGEM DOS PRODUTOS
106 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_tecnologia.indd 106 11/03/2011 19:50:23


PDV Tecnologia

Aos finais de semana importante agilidade


para no perder clientes: a RFID permite isso

explicou em artigo publicado no site O Gerente.


Paulo Israel, subgerente da Reference Mu-
sic Center, conta que o estoque da loja bem
A RFID FACILITA O
organizado, mas j enfrentou problemas com RASTREAMENTO DE
produtos que constavam no sistema, mas no
eram localizados no estoque: Geralmente isso PRODUTOS EVITANDO
acontecia por falha humana em no lanar a
sada de equipamentos para assistncia tcni-
PERDAS E FURTOS
ca. Sobre o sistema de RFID, ele acredita que o
investimento seria muito pesado, embora inte-
ressante. Imagine uma empresa que possui 1 Vantagens do RFID
milho de produtos em seu estoque. Voc tem  Automao: reduo de processos manuais como
de comprar novas etiquetas de uma tecnologia captura de dados, reduzindo erros humanos e
nova e cara. E ter de troc-las a cada reposio propiciando aos funcionrios se dedicarem a atividades
de peas, ou ao efetuar a venda dos equipamen- de maior valor agregado.
tos. um investimento alto, explica.  Integridade: possibilidade de manter as informaes
Regiane Romano, CIO da Vip Systems, con- atualizadas em tempo real, eliminando erros e facilitando
sultoria e desenvolvedora de sistemas para con- o rastreamento de produtos, evitando perdas e furtos.
trole de acesso, acredita que, desde a implan-  Velocidade: reduo do tempo de movimentao de
tao do cdigo de barras, h mais de 30 anos, materiais e busca de informaes.
o mercado mudou, cresceu e precisa de uma  Informao: disponibilidade de dados e informaes
reestruturao. Para ela, a RFID faz parte desse que permitam tomadas de decises mais rapidamente.
processo. Algumas coisas parecem caras, mas  Capacidade: permite empresa explorar novas
o que deve ser avaliado a relao custo-bene- aplicaes em sua cadeia de suprimentos, melhorar o
fcio no longo prazo, , explica a profissional de atendimento e o relacionamento com parceiros.
TI (Tecnologia da Informao).

WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR 107

mm53_tecnologia.indd 107 11/03/2011 19:50:48


PDV Tecnologia

Joo Carlos, estoquista da Hendrix,


est h mais de 20 anos no setor

O VAREJO PERDE R$ 93
BILHES EM VENDAS
POR FALTA DE PRODUTOS
NAS GNDOLAS, E
MAIS R$ 1,2 TRILHO DE
MERCADORIA PERDIDA
EM GRANDES ESTOQUES
Para lojistas e clientes mitem que o caixa leia o preo desses itens a distncia,
Segundo a consultora Romano, essa tecnologia per- dispensando o comprador de retir-los do carrinho. O
mite que os estoques sejam repostos automatica- valor de R$ 3,9 milhes foi investido na unidade. Para
mente: Quando o cliente passa a mercadoria no cai- implementar os recursos de TI, o Po de Acar com-
xa, o sistema registra a venda e o setor de logstica prou solues da Microsoft, IBM, Unisys, Bematech/Ge-
emite ordem para reposio de mercadorias. Ainda mco, Megamdia, Toledo, Intermeq RR Etiquetas, Cisco,
de acordo com a especialista, um processo de trian- Itautec, Software Express, Vertigo, VirtualGate e CA.
gulao de antenas permite reconhecer os produtos A Honda tambm j utiliza a ferramenta. Para o
a distncia (3 a 4 metros de cada antena). varejo, o desafio est nos valores, pois o sistema com-
Uma loja da rede de supermercados Po de Acar, pensa, por enquanto, apenas para peas caras, j que
inaugurada em So Paulo em 2007, oferece aos clientes o valor da etiqueta RFID equivale a US$ 0,25 atual-
o uso de carrinhos PSA (Personal Shopper Assistent). mente, complementa Regiane.
Esse sistema oferece recursos de navegao, apontan- Para a indstria de instrumentos musicais, por exem-
do, por meio de mapas, a localizao de produtos na plo, o sistema de RFID considerado uma boa alternati-
loja. Segundo a rede, todos os vinhos vendidos na adega va devido grande quantidade de produtos, sobretudo os
esto acompanhados de etiquetas RFID. Os chips per- acessrios. Joo Carlos Rodrigues, estoquista da Hendrix
World Music, acredita que o sis-
tema poderia deixar seu trabalho
Seal Tecnologia quer mais prtico. Acho que seria bem
automatizar o varejo nacional empregado em nosso setor pelo
Especializada em automao baseada em volume de produtos com que tra-
cdigo de barras, coletores de dados, redes balhamos. Afinal, o estoque tem
sem fio e RFID, a empresa agora implementa quatro pessoas e atende quatro
solues de etiquetas eletrnicas. Trata-se lojas, mais site. s vezes o produto
de dispositivos digitais com tela de cristal consta no estoque e, depois de mui-
lquido que, instaladas nas gndolas, exibem to procurar, descobrimos que ele foi
preos, promoes e caractersticas tcnicas levado para outra loja. O problema
dos produtos, alm de dados gerenciais como que nem todo cliente tem pacincia
disponibilidade em estoque e margem de vendas de de esperar todo esse processo, conta.
cada item. Os benefcios vo muito alm do simples corte de custos a partir Segundo Carlos, pelo menos para
da substituio das etiquetas de papel tradicionais, que precisam ser trocadas os acessrios a tag seria bem-vinda,
uma a uma e manualmente em caso de mudanas. Com esta soluo pois eles constituem a maior deman-
possvel realizar a gesto de preos de forma muito mais eficaz, explica da de vendas e, dado o seu tamanho,
Wagner Bernardes, diretor de marketing e vendas da Seal Tecnologia. so os mais passveis de se perder en-
tre as lojas da rede ou no transporte.

108 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_tecnologia.indd 108 11/03/2011 19:51:19


Voe com os seus ps!

Voc nunca tocou um pedal to suave.


falconpedal.com
Distribuidores exclusivos da Mapex na Amrica Latina:
www.mapexdrums.com/contact/index.html

2010 Mapex, Incorporated

mm53_tecnologia.indd 109 11/03/2011 19:51:20


PDV Tecnologia

O futuro agora
Entre os benefcios da RFID
citados pelo consultor Luiz
de Paiva esto a reduo
de processos manuais, em
especial na captura de da-
dos, diminuindo a margem
de erro; a possibilidade de
manter informaes atua-
lizadas em tempo real; e a
melhora no atendimento,
dada a rapidez com a qual Paulo Israel, da Reference, acha que o sistema
funcionrios podem encon- RFID demandaria um investimento pesado
trar produtos no estoque.
Nos EUA, a empresa Snagg Technology se especia-
lizou na implantao de chips RFID e na criao de OS RESPONSVEIS
um registro exclusivo para instrumentos musicais.
Eles criaram um sistema antirroubo considerado efi- [...] TAMBM DEVEM
caz por empresas do setor. A norte-americana David
Nordschow Amplification (DNA), por exemplo, uma
ENTENDER OS CUSTOS,
fabricante de amplificadores que usa essa tecnologia DESVANTAGENS E
em seus produtos. Todos ns j ouvimos histrias de
msicos que perderam ou tiveram seus instrumentos PROBLEMAS QUE
favoritos roubados. Com o chip Snagg instalado nos
produtos, as chances de recuperao so ampliadas PODEM ENCONTRAR NA
significativamente, explica o fundador da DNA.
A vantagem do novo sistema de segurana, ado-
IMPLANTAO DO SISTEMA
tado pela empresa em outubro de 2010, consiste em
um cdigo de identificao nico, cuja aplicao no nota que se trata de uma medida voltada ao cliente,
permite a retirada do chip sem danificar seriamente embora aumente o preo das caixas. Isso porque os
o equipamento. Depois que voc pensa a respeito, chips atribuem mais valor aos produtos e os tornam
menos interessantes para ladres em po-
tencial, alm de haver 35% de chances de
RFID no varejo: h controvrsias encontr-lo, diferente dos 0,03% para pro-
 O custo elevado da tecnologia RFID em relao aos dutos sem o sistema, conclui.
sistemas de cdigo de barras um dos principais No Brasil, o setor de instrumentos mu-
obstculos para o aumento de sua aplicao comercial. sicais ainda no utiliza esse tipo de tec-
 Atualmente, uma etiqueta inteligente custa nos EUA cerca nologia, tanto por no estar familiarizado
de 25 centavos de dlar, na compra de 1 milho de chips. com ela, quanto pelos custos. No entanto,
No Brasil, segundo a Associao Brasileira de Automao, segundo informaes do portal Business
esse custo sobe para 80 centavos at 1 dlar a unidade. Link, do Reino Unido, os custos ligados
 A tecnologia no se limita apenas ao microchip anexado RFID esto caindo gradativamente com
ao produto, mas s antenas, leitoras, ferramentas de o passar dos anos. Uma boa pedida para
filtragem das informaes e sistemas de comunicao, lojistas e distribuidoras, j que o sistema
aumentando o preo final dos produtos. aumenta a organizao e a segurana dos
produtos nas lojas.

110 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

PureMetal
mm53_tecnologia.indd 110 11/03/2011 19:51:46
PureMetal_MusicaMercado_Brazil.indd 1 20.12.2010 08:49:39
mm53_tecnologia.indd 111 11/03/2011 19:51:47
GIRO
RICARDO DAPICE
consultor de empresas e trabalha no mercado da msica h 30 anos.
Atualmente o responsvel pelo marketing da Pearl no Brasil.

LONGE DOS OLHOS...


LONGE DO CORAO
DISPONHA MELHOR OS PRODUTOS NO SEU PDV
E CONQUISTE A ATENO E A CREDIBILIDADE DOS SEUS CLIENTES

Frequentemente clientes evitam


lojas pouco iluminadas

O merchandising a ferramenta utiliza-


da para organizar o espao de venda
e exibir os produtos para capturar a
ateno do cliente e criar oportunidades de ven-
da. Confira algumas dicas para dispor melhor
poder sair para comprar em outro lugar sem
procurar sua ajuda. Mesmo tendo o produto em
estoque, voc perdeu uma venda em potencial.
Como no possvel mostrar tudo espe-
cialmente os itens pequenos , extremamen-
os produtos no seu PDV e vender mais. te importante comunicar-se com seus clientes.

1 2
Mostre seus produtos Monte displays
Se um produto no puder ser encon- que possam ser tocados
trado, seu cliente provavelmente ir Em algumas lojas, os displays pa-
supor que a loja no o tem em es- recem ter uma caveira estampada.
toque, ou que ele no vendido. Com isso, ele Exibir as mercadorias de forma que possam

112 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_dapice.indd 112 11/03/2011 19:52:19


Ricardo DApice Giro

6
ser tocadas e garantir que tudo este- Mantenha a loja
ja arrumado e limpo demonstra seu bem abastecida
interesse pelos produtos que ven- Os clientes desconfiam de
de. Isso transmitido ao cliente de marcas sem nome e de
maneira subconsciente e fortalece a estoques limitados. Um bom esto-
confiana em voc. que com marcas conhecidas mostra

3
que voc est comprometido com os
Um lugar para cada produtos que vende. E tambm que
coisa, cada coisa em voc acredita neles.
seu lugar
Organize. Faa com que o
cliente encontre os produtos facil-
mente. O ideal que os produtos se-
jam agrupados de acordo com os in-
teresses do consumidor, seguindo um
padro lgico. A organizao dos pro-
dutos enxuga o processo de compra e
reduz o tempo necessrio para cada
venda. Isso permite que voc aumente
o nmero de vendas por dia.
Organize-se tambm saiba
onde est cada coisa. constran-
gedor procurar algo e no achar na
frente de um cliente impaciente.
Cada minuto gasto na procura atra-
sa o fechamento da venda, o que po-
deria ser evitado se voc soubesse
onde procurar.

4
Mantenha
a loja limpa
Arrume a loja passe as-
pirador, tire o p, varra ou
faa o que for necessrio para oferecer
um ambiente saudvel e agradvel a
seus clientes.

5
Mantenha
a loja clara
Ateno! Luz fraca e lm-
padas que no funcionam
so sintomas de sade financeira
deficiente e de fracasso iminente. Os
clientes frequentemente encaram
lojas pouco iluminadas com descon-
fiana. Para criar uma atmosfera de
prosperidade e confiana, considere
a iluminao uma parte vital da apa-
rncia de sua loja.

Untitled-2 1 4/2/2011 12:18:55

mm53_dapice.indd 113 11/03/2011 19:52:35


Lojista Krocodille Pop

Rumo aos novos sem


esquecer os usados
Nascida do setor de instrumentos A Krocodille Pop trabalha com
instrumentos novos e semi-novos
usados da Gang Music, a
Krocodille Pop est h uma dcada
na Rua Teodoro Sampaio, maior
centro de compras do setor na
capital paulista, e busca expandir
para novo modelo de negcios
Por Juliana Cruz

I nstalada desde 2001 na Rua Teodoro Sampaio, reduto


paulistano das lojas do setor, a Krocodille Pop Instru-
mentos Musicais uma empresa familiar que tem
como foco uma vertente pouco abordada do mercado: a
venda de instrumentos musicais usados. Embora a loja co-
mercialize alguns equipamentos novos, a maioria dos pro-
dutos encontrados no estabelecimento de segunda mo.
A histria da loja comea em 1997, quando os scios
e irmos Vicente e Rita de Cssia Di Nardo assumiram o
comando da Gang Usados, antiga diviso de equipamen-
tos seminovos da Gang Music, cujo proprietrio outro
irmo da dupla, Srgio Di Nardo. aps algumas desavenas familiares, ele comprou a parte
Enquanto Srgio e Rita dividiam os direitos sobre a de Srgio. Ao lado de sua irm, decidiu mudar o nome da
Gang Usados, Vicente era funcionrio da loja e, somente loja de usados para Krocodille Pop, inicialmente localiza-
da na Rua Cristiano Viana, travessa da Teodoro Sampaio.
A tendncia que empresas familiares durem mais que
as outras, mas um dia elas tambm acabam, enfatiza Vi-
cente sobre o fim da sociedade entre Srgio e Rita.

Mudanas e conquistas
Vicente Di Nardo tem 22 anos de experincia no seg-
mento de instrumentos musicais e sua irm, 24. Com
tanta experincia dos dois scios, Vicente alega no ter
encontrado muitos problemas como proprietrio de um
estabelecimento comercial do ramo. A maior dificulda-
de que enfrentamos, na verdade, foi o espao limitado
da primeira loja. Mas em 2001 mudamos para a Teodoro
Sampaio e duplicamos nosso espao fsico, conta.
Vicente Di Nardo est no setor h 22 anos Por se tratar de uma loja de instrumentos seminovos,

114 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_lojista.indd 114 11/03/2011 19:53:46


Lojista Krocodille Pop

oriunda de um estabelecimento j exis- funcionrios que entendam do produto cado em um tipo de instrumento. No
tente, os irmos Di Nardo no encon- que vendem. Ele conta com nove aten- primeiro andar encontram-se as bate-
traram problemas em relao aos forne- dentes, todos msicos, estrategicamen- rias. No segundo esto os instrumentos
cedores. Noventa e cinco por cento do te divididos entre os trs andares que de corda e seus acessrios, e no terceiro
meu estoque vem de pessoa fsica e 5% a loja de esquina possui, a fim de pro- ficam os teclados e equipamentos de
de empresas especializadas. No comeo, porcionar aos clientes um atendimento udio, alm do escritrio. O ambiente
a Gang era uma loja mista e trabalhava personalizado e objetivo. da loja favorece a procura de peas e o
com novos e usados. Depois de um tem- bem-estar dos clientes, que, de acordo
po, separou todos os usados. Assim, no Ambiente agradvel, com o comerciante, optam por com-
passamos dificuldades, pois trabalh- cliente satisfeito prar instrumentos usados por uma
vamos atrelados loja do Srgio. Se um Cada patamar da Krocodille Pop fo- questo de valorizao financeira.
cliente tinha um teclado e queria trocar
por um novo, ele o levava minha loja e
vendia, completava o valor e comprava o
produto zerado na Gang, explica.
Desde o incio, a Krocodille j ven-
dia de tudo um pouco, exceto por arti-
gos de sopro e eruditos, os quais, segun-
do o proprietrio do estabelecimento,
demandam mo de obra extremamen-
te especializada. Na verdade, na Teo-
doro s existe uma loja especializada
em sopro e nenhuma de instrumentos
eruditos, ressalta Vicente.
O empresrio, h dez anos na rua
Teodoro Sampaio, plo do setor em So
Paulo, enxerga a regio como decaden-
te. Ele acredita que o comrcio de ins-
trumentos musicais se encontra dema-
siadamente pulverizado. Antes havia
poucas lojas com bastante qualidade
e hoje h muitas lojas sem essa carac-
terstica. Creio que isso seja resultado
da entrada de muita gente que no do
mercado musical no setor.
Por esse motivo, Vicente investe em

A TENDNCIA
QUE EMPRESAS
FAMILIARES
DUREM MAIS
QUE AS OUTRAS,
MAS UM DIA
ELAS TAMBM
ACABAM

mm53_lojista.indd 115 11/03/2011 19:53:48


Lojista Krocodille Pop

TER UM
INSTRUMENTO
USADO DE BOA
QUALIDADE
MUITO MAIS
INTERESSANTE
DO QUE
COMPRAR
Teclados caracterizam 20% do faturamento
da loja, perdendo apenas para cordas, com 35% UM NOVO
Vicente enfatiza que a compra de um instrumento musical e, por isso, os proprietrios sempre avaliam muito bem as
se assemelha de qualquer outro bem: Se voc comprar um condies dos instrumentos que chegam loja. A gente
carro zero, assim que sair da loja j perder 20% do valor pago. se preocupa em tirar cpia do CPF e RG de todos que nos
Com instrumentos acontece a mesma coisa. Ter um usado de vendem produtos e pedir suas respectivas assinaturas em
boa qualidade muito mais interessante do que comprar um um termo de procedncia, explica. Ainda assim, em caso
instrumento novo, pois quando quiser revend-lo a defasagem de problemas ou quebra de determinado produto, a Kro-
no preo ser muito menor, explica. codille assume a responsabilidade. Os instrumentos mais
O empresrio ainda afirma que no so apenas inician- procurados no estabelecimento atualmente so guitarras e
tes os interessados em adquirir instrumentos seminovos. seus acessrios, como pedais, cabos e pedaleiras, o que no
Ele prprio j atendeu em sua loja grandes nomes da msi- dever mudar to cedo, segundo Vicente.
ca nacional, como Herbert Vianna, Ed Motta e Tim Maia. A Krocodille Pop est h 14 anos no mercado e, com fatu-
Figuras internacionais tambm compraram artigos na ramento satisfatrio, comea a pensar em expanso. Embora
Krocodille. Certa vez o pessoal do Men at Work veio loja. ainda no realizem vendas pela internet, ao contrrio da Gang
O batera falava um pouquinho de portugus e foi muito le- Music, os irmos Di Nardo tm planos para um futuro prxi-
gal, porque sou f dos caras. Ele at comprou um pedalzi- mo. Nossa estratgia montar uma loja de instrumentos top,
nho comigo, relembra entusiasmado. especiais, possivelmente daqui a dois ou trs meses, para alo-
car produtos novos, adianta Vicente. Dessa forma, a Krocodil-
Enfrentando riscos com otimismo le Pop passar a ter, em meados de junho, duas lojas, sendo a
Vender produtos sem a garantia de fbrica um desafio mais nova focada tambm na venda de artigos novos.

Krocodille Pop - Instrumentos


novos, usados e ousados
Fundao: 1997
Proprietrios: VicenteDi Nardo
e Rita de Cssia Di Nardo Participao no
Endereo: Rua Teodoro Sampaio, 826 faturamento da loja
So Paulo, SP Cordas 35%
Funcionrios: 9 Teclas 20%
Telefone: (11) 3064-1617 Bateria/percusso 15%
Site: www.krocodillepop.com.br Computer Music 10%
www.instrumentosusados.com.br udio 20%

116 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_lojista.indd 116 11/03/2011 19:54:21


mm53_lojista.indd 117 11/03/2011 19:54:29
Vida de Lojista Mar Som (SP)

Instrumentos de cordas e acessrios


so os carros-chefe da loja
Neste espao so publicadas
experincias vivenciadas ao
montar uma loja.
Para contar sua histria,
envie o depoimento e fotos
(em 300 dpi) para
texto@musicaemercado.com.br,
com o assunto Vida de Lojista

Pouco dinheiro,
coragem de sobra
A recm-inaugurada Mar Som abriu as portas h apenas cinco meses com um
investimento inicial de R$ 6 mil. E o negcio est dando certo. A loja j est
ampliando a gama de produtos, servios e conquistando novos clientes
Por Itamar Dantas

C om uma histria de 25 anos, a


primeira Mar Som iniciou suas
atividades em 1985, vendendo
LPs na cidade de So Carlos, interior de
So Paulo. Com o passar dos anos, o em-
O fechamento
A loja continuou aberta at 2007,
quando Mrcio se aposentou e resol-
veu fechar o estabelecimento. Antes,
porm, ofereceu a gesto para a filha
resolvi reabrir a loja, conta a nova
empresria.
Depois de tomada a deciso, em
outubro do ano passado, o processo
foi rpido: em menos de 20 dias a loja
presrio Mrcio Andreossi foi mudando Mariane, que acabava de se formar estava funcionando novamente. Com
os rumos da empresa e ampliando o seu em turismo e que, por isso, no acei- pouco dinheiro para investir, cerca de
leque de produtos venda. Em 1995, ini- tou a proposta. Trabalhei com meu R$ 6 mil, Mariane resolveu tudo rapi-
ciou a venda de instrumentos musicais pai a vida inteira. Estava cansada e damente para aproveitar o movimen-
e, desde ento, no parou mais. Com a queria tentar outras coisas. Comecei to de vendas do Natal. No estvamos
crise fonogrfica instaurada, a exemplo a trabalhar em um museu da cidade, encontrando nenhum ponto, porque j
de muitos outros empreendedores, os na minha rea, mas no gostei. Meu estava prximo do final de ano. Quan-
instrumentos musicais e de udio tor- irmo tem uma pizzaria e a gerente do encontramos um lugar pequeno,
naram-se o foco da empresa, substituin- dele saiu de l. Ento eu assumi esse perto do centro comercial da cidade,
do definitivamente as mdias de udio. cargo. Mas, no fim do ano passado, abrimos o negcio rapidamente.

118 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_vidadelojista.indd 118 11/03/2011 19:59:43


mm53_vidadelojista.indd 119 11/03/2011 19:59:45
Vida de Lojista Mar Som (SP)

Mar Som comea a investir Mariane e Mrcio Andreossi:


em equipamentos de udio pai e filha no comando da loja

O recomeo entra na loja tratado com ex-


Em 1 de novembro, a nova CADA CONSUMIDOR clusividade, ressalta Mariane.
Mar Som voltou a funcionar.
Com espao reduzido (a loja
QUE ENTRA EM NOSSA Concorrncia
possui 28 m2) e pouco dinheiro LOJA TRATADO COM Na cidade de 220 mil habitan-
para investir, a nova empres- tes existem trs concorrentes.
ria continuou trabalhando na EXCLUSIVIDADE Como a loja no fica exata-
pizzaria do irmo e, paralela- mente no centro e pequena,
mente, tocava o novo negcio com a a trabalhar com produtos de baixo para driblar a concorrncia eles apos-
ajuda do pai. Isso continuou at 1 valor e, por isso, focamos nas vendas taram no bom atendimento, em mar-
de fevereiro deste ano, quando a Mar para msicos iniciantes, conta. gens de lucro menores e na presta-
Som passou a exigir dedicao exclu- Para atender a outros nichos, a em- o de servios. Segundo Mariane,
siva da executiva. presa passou a instalar som em escolas a reputao da loja anterior ajudou
Como j tinha histrico de com- e igrejas. O pai de Mariane j realizava muito. A loja ficou aberta por muitos
pras com a loja anterior, alguns for- esse servio na loja anterior, o que fa- anos, todo mundo conhece. uma
necedores facilitaram o pagamento, cilitou a identificao do pblico. Para tradio na cidade.
com prazos maiores. Mas, como atrair ainda mais a ateno dos clien- Os prximos investimentos da nova
usual no comeo de qualquer neg- tes, o segredo foi simples: bom atendi- empresa esto focados na criao do
cio, alguns representantes no foram mento. Trabalhamos na loja s eu e site da loja, que j est em construo;
to compreensivos. Assim, a empre- meu pai, e nos dedicamos em atender na aquisio de novas linhas de produ-
sria precisou focar seus investimen- bem o cliente. Cada consumidor que tos; e, para 2012, na mudana do ponto
tos na compra de produtos baratos comercial para um espao maior.
e de rpida circulao. Comeamos

Mar Som Participao no


Ano de fundao: 2010 faturamento da loja
rea da loja: 28 m Cordas 35%
Proprietria: Mariane Andreossi Teclas 1%
Endereo da loja: Rua Jos Bonifcio, 1.059, Bateria/percusso 5%
Centro, So Carlos, SP Acessrios 30%
Telefone: (16) 3364-5433 e (16) 3201-6655 Computer Music 3%
Site: www.marsom.com.br (em construo) udio 25%
MSN: maandreossi@hotmail.com Iluminao 1%

120 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_vidadelojista.indd 120 11/03/2011 20:00:17


mm53_vidadelojista.indd 121 11/03/2011 20:00:28
PRODUTOS

TECNOLOGIA APLICADA AOS VIOLES E GUITARRAS ELETROACSTICAS


O-PORT, PLANET WAVES
A finalidade do O-Port destacar o som do violo ou guitarra eletroacstica, fazendo-o
mais cheio, forte e com mais clareza e projeo. Tambm faz com que o sustain e a
escala harmnica sejam maiores. Essas melhoras no som so mais perceptveis quando o
instrumento conectado e amplificado, mostrando uma sonoridade mais plena, um sinal
mais forte para o captador interno e um controle significativo de feedback.
O QUE
O O-Port um dispositivo genrico muito flexvel
e de instalao automtica que se encaixa em
qualquer violo ou guitarra eletroacstica, sem ar
importar o modelo ou o fabricante. Instala-se em Onde encontr
s
Musical Expres
minutos e adapta-se a qualquer violo com boca -3105
Tel.: (11) 3158 r
redonda de tamanho normal. Basta afrouxar as www.musical-e
xpress.com.b
cordas e encaixar o produto na abertura.

122 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_produtos_design.indd 122 11/03/2011 20:01:13


mm53_produtos_design.indd 123 11/03/2011 20:01:20
PRODUTOS
GIANNINI
VIOLO GF-4WS C EL
Construdo em sapelle escuro e
com acabamento fosco, o violo GRETSCH
jumbo eletroacstico possui CATALINA BIRCH
tarraxas blindadas cromadas O modelo de bateria
com botes pretos e marcao pode ter as seguintes
diamante tipo madreprola. configuraes: Kit 1:
Apresenta novo tensor bumbo 22; tons 10
bidirecional, equalizador e 12; surdo 16 e
pr-amplificado ativo, caixa 14x5,5. E o
com afinador eletrnico e Kit 2: bumbo 22;
sadas P-10 Mono e XLR tons 12 e 13; surdos
balanceada. 16 e caixa 14x6,5. As baterias Catalina Birch tm ainda
Contato: (11) 3065-1555 tom adicional de 8 e surdo de 16 para todas as cores.
www.giannini.com.br Contato: (18) 3941-2022 www.sonotec.com.br

SOLID SOUND
CORREIA HARD
Entre as opes de correias da
marca, o novo modelo se destaca
pelo design. Fabricada em couro,
na cor preta, tem fivelas
de engate rpido nas
duas ponteiras.
Contato: (41) 3596-2521
www.solidsound.com.br
BUGERA
CABEOTE VALVULADO 1960
Com volume desvinculado para passagem de
sinal direto e um grande transformador de sada
com ventilao, o cabeote foi desenvolvido para
obter clareza e resposta dinmica progressiva.
Contato: (11) 3032-4978
www.proshows.com.br

HERCULES
SUPORTES PARA VIOLO GS523B E GS525B
A empresa est lanando dois suportes
multivioles (GS523B e GS525B) feitos
tanto para os palcos como para lojas
de instrumentos. Os suportes podem
ser ajustados a diversos tamanhos de
violo, alm de acomodar de trs a cinco
instrumentos cada um.
Contato: (11) 3797-0100
www.izzomusical.com.br

124 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_produtos.indd 124 11/03/2011 20:04:49


PRODUTOS

F.S.A. CAJONS
CAJON FLC8080
O modelo Square feito em sumama com acabamento
acetinado fosco. Acompanha o exclusivo sistema de
captao dupla com sada balanceada e seu design
conservador busca levar ao msico uma qualidade acstica
maior, por conta da caixa de ressonncia quadrada.
Contato: (18) 3301-9053 www.fsacajons.com.br

POWER CLICK
MONITOR MX 4X1 S
O monitor para headphones individual,
estreo, composto de um mixer de
quatro canais acoplado a um amplificador
de udio. Possui, em cada canal, volume,
tone e PAN, permitindo ao msico
monitorar at quatro sons diferentes.
Contato: (21) 2722-7908
www.powerclick.com.br

mm53_produtos.indd 125 11/03/2011 20:05:18


PRODUTOS

MEMPHIS
GUITARRA MG-22
A guitarra tem corpo construdo
em basswood macio com trs
captadores single coil, escudo
branco, tremolo estilo vintage
chave de cinco posies e NUMARK
controles de volume e tonalidade. DJ SOLUTION MIXDECK
O brao feito em maple com O sistema para DJ permite mixar diferentes
escala de rosewood de 22 trastes. fontes de msica, estejam os arquivos em CDs,
Contato: (11) 2915-8900 MP3, CDs, pen drives com conexo USB ou iPods.
www.tagima.com.br Entre suas caractersticas principais esto as
EQ/Chaves kil giratrias, crossfader substituvel
e controles completos para iPod.
Contato: (11) 3032-4978 www.proshows.com.br

MICHAEL
FOLK INFANTIL VM19
O novo violo o
primeiro modelo folk CASIO
ARRANJADOR WK-7500
infantil da linha de
cordas Michael e sua O teclado arranjador possui sequenciador com 17
indicao a partir de pistas, mixer de 32 canais, sampler, drawbar de
5 anos. Possui corpo harmnicos para rgos, ampla variedade de efeitos
de linden, escala digitais, sintetizador de timbres, teclas estilo piano,
abaulada e cavalete terminal USB e expanso de dados via carto SD.
Contato: (11) 2539-2770 www.casio.com.br/emi
em dark maple,
tensor bidirecional
no brao, tarraxas
semiblindadas
cromadas e encordoamento de ao.
Contato: (31) 2102-9270 www.michael.com.br

LYCO
MICROFONE UH228
Trabalha com 1.441 frequncias UHF, facilitando
a busca por um canal livre de interferncias,
tecnologia Diversity, capaz de reduzir a possibilidade
de fuga de frequncia e display com indicao em
cinco segmentos de fora de sinal RF e AF.
Contato: (11) 3663-5680 www.lyco.com.br

126 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_produtos.indd 126 11/03/2011 20:05:45


PRODUTOS

TAMA
BATERIA RHYTM MATE RM52H4 BK IBOX STRAPS
Fabricada em madeira selecionada, a nova linha de CORREIAS CQ51 E CQ52
baterias conta com aros accu-tune, confeccionados em As correias so feitas em couro vintage, branco
material especial (polietileno reforado com fibra de e preto, respectivamente, e possuem sistema de
vidro) e tom holder com sistema omini-ball, que permite engate rpido de nilon, com medidas de 1,05 a
a montagem dos tons em diversos ngulos. 1,45 metro de comprimento e 5 cm de largura.
Contato: (11) 2199-2999 www.equipo.com.br Contato: (14) 3366-6355
www.iboxmusical.com.br

mm53_produtos.indd 127 11/03/2011 20:06:20


PRODUTOS

METEORO
VOGGA VERTICAL LINE SYSTEM
GUITARRA COM
AFINADOR VCG608
O PA foi desenvolvido para
A nova strato da marca obter alta qualidade de som
traz o afinador digital VT-10 com um sistema pequeno
instalado no cutaway superior e fcil de transportar.
da guitarra. A incluso do Indicado para igrejas e
afinador digital cromtico auditrios, composto
torna o processo de afinao por um power com
mais rpido e preciso, potncia de 1.600
alm de possibilitar watts RMS; dois
a realizao de satlites (caixas de
afinaes alternativas, mdio agudo) e duas
ou em semitons. subgraves.
Contato: (11) 2443-0088
Contato: (31) 3306-9300
www.amplificadoresmeteoro.com.br
www.vogga.com.br

LIVERPOOL
CARRILHO CA 36AL
Feito em madeira
pintada com tinta
laqueada vermelha e logomarca em dourado, o
carrilho conta com nova amarrao feita com
fio cirrgico para deixar as barras mais soltas. As
barras so pintadas com tinta preta antiferrugem.
Contato: (47) 2107-3254
www.baquetasliverpool.com.br

CAKEWALK
WORKSTATION V STUDIO - 100
O sistema de gravao funciona como
controle universal de DAW (Digital
Audio Workstation) compatvel
com todos os softwares de gravao
KURZWEIL
de udio digital para Mac/PC via TECLADO SP 76
protocolo de controle Mackie, incluindo Compacto, trata-se de um teclado Stage Piano, de 76 teclas
Logic, Live, Cubase e Digital Performer. semipesadas, polifonia de 64 vozes, 128 timbres extrados do PC3,
Contato: (11) 4615-5256
128 MIDI setups e entrada USB; com 11 kg e fonte externa 5VDC.
www.roland.com.br
Contato: (61) 3629-9400 www.condormusic.com.br

128 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_produtos.indd 128 11/03/2011 20:07:01


mm53_produtos.indd 129 11/03/2011 20:07:05
TESTE

Suzuki SDG-35CE
Folk com tocabilidade
confortvel e timo acabamento
Por Miguel De Laet*

FICHA TCNICA
MODELO SDG-35CE DEFINIO DO SOM
Muito bom    

A multinacional japonesa Suzuki FABRICANTE Suzuki


VOLUME
reconhecida no s por produ- INDICAO Msicos que procuram um Muito bom    
zir carros e motos, mas tambm violo folk acessvel para performances ao vivo CAPTAO
eletrodomsticos, aparelhos de udio Muito bom    
e gravaes semiprofissionais
e vdeo, cmeras fotogrficas e instru-
ACABAMENTO
mentos musicais, como violes. Produzi- PRS Acabamento e tocabilidade Excepcional     
dos na fbrica de Hamamatsu, Japo, os
instrumentos possuem o certificado de CONTRA Nenhum TOCABILIDADE
Muito bom    
qualidade ISO 9001, o que pode ser um
diferencial na hora da compra. TIRE DVIDAS COM O FORNECEDOR DESEMPENHO GERAL
www.cweb.com.br Tel.: (11) 3115-0355 Muito bom    
O SDG-35CE um modelo folk com
tampo em pinho laminado, brao, late-
ral e fundo em mogno e escala em ja- bordes. Tem um ataque pronunciado interessante a baixa presena de mi-
carand. A preocupao oriental com e uma boa sustentao sonora. Sua to- crofonias, mesmo sem possuir chave de
o visual evidenciada tambm neste cabilidade muito boa, com brao ma- inverso de fase. De qualquer maneira,
instrumento quando observamos os cio e, por se tratar de um modelo cuta- se o cliente pensa em tocar rock acom-
veios das lminas escolhidas para sua way, tem fcil acesso s notas agudas. panhado por uma banda, em que a re-
confeco e a preciso no corte das gra tocar o mais alto possvel, acon-
peas. Com simplicidade e bom gosto, Concluso selhvel que voc oferea tambm um
possui um acabamento excepcional, A ao das cordas ajustada de fbri- tampo redutor de microfonia.
sem nenhum defeito de construo, ca bastante confortvel e ideal para Pelo conjunto associado ao preo,
com peas bem coladas, sem rebarbas tocar blues, rock ou country. Isso por- o SDG-35E destina-se a msicos que
de madeira e pintura homognea. que o instrumento possui uma exce- procuram um violo para pequenas
Para um instrumento que no con- lente resposta e no embola o som em apresentaes e gravaes semipro-
ta com tampo macio, possui um volu- frases rpidas e acordes abertos. As fissionais. Acompanha capa e chave
me muito bom. Apesar de ser um mo- tarraxas cumpriram bem o seu papel, de regulagem do tensor do brao.
delo folk, o SDG-35CE tende a valorizar segurando a afinao com preciso.
*Miguel De Laet bacharel em msica e ps-graduando
as frequncias mdias. Equipado com A captao do SDG-35E proporcio-
em Publicidade pela USP. No cenrio artstico foi sideman,
encordoamento de bronze, apresentou na um som equilibrado, da primeira msico de estdio e produtor musical. professor de vio-
um timbre com bastante brilho e bom sexta corda, e vem equipada com equa- lo na Faculdade Mozarteum de So Paulo. Foi editor da
equilbrio de volume entre primas e lizador de quatro bandas. Um ponto revista Violo PRO, compe jingles e spots publicitrios.

130 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_teste.indd 130 11/03/2011 20:06:49


mm53_teste.indd 131 11/03/2011 20:06:59
Aqui voc confere os servios oferecidos pela
Msica & Mercado e como fazer para adquiri-los.

Ns amamos o que fazemos 21 PASES RECEBEM MSICA & MERCADO


Msica & Mercado tem uma equipe
dedicada voc, leitor. Nosso trabalho
informar para criar mercado, mostrar
as melhores prticas de administrao,
marketing e empresas. Se voc acredita
no mercado esta revista feita sob
medida para voc.

Receba com conforto


Faa a assinatura Premium da M&M
e receba sua revista antes de todos. Brasil, Espanha e toda a Amrica Latina recebem Msica & Mercado.
Diferente da assinatura gratuita, DIA DE FEIRA! As dicas para realmente obter vantagens em trade shows PG. 86

Msica & Mercado lanou um sistema


GERENTE

COMPRADOR
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | MARO | ABRIL DE 2011 | N 53 | ANO 9

VENDEDOR 1
MSICA & MERCADO

de entrega com confirmao. Ideal para VENDEDOR 2

VENDEDOR 3
NAMM SHOW 2011 | MARO E ABRIL 2011 | N 53

voc que mora mais longe, costuma


PASSE ESTA REVISTA PARA SEUS FUNCIONRIOS

INFORMAO PARA O MERCADO DE UDIO, INSTRUMENTOS MUSICAIS E ACESSRIOS

ter problemas de correio ou que deseja


receber antes que os outros. Com o
sistema de carta registrada voc tem
a certeza que ningum pegar a sua
Msica & Mercado, s voc. Os lanamentos e as tendncias em produtos
da feira internacional que inaugurou o ano e
Centro de Co
1 ano (6 edies) ............... R$ 120,00 antecipou um ano forte para o setor nvenes de
Ribeiro Pret
PG. 72

o
2 anos (12 edies) .............R$ 170,00 DA FICO SITES DE POUCO DINHEIRO,
CIENTFICA PARA COMPRAS CORAGEM
A SUA LOJA COLETIVAS DE SOBRA
Aceitamos cartes VISA | depsito Conhea as etiquetas
inteligentes que evitam furtos
Inimigos
ou aliados
H apenas 5 meses, a loja
Mar Som abriu as portas com
e otimizam o estoque do vendedor? R$ 6 mil e j comea a crescer

bancrio | em at 2x sem juros PG. 106 PG. 68 PG. 118

AIS
od
a
ns o
pa me
EM ex co ls
da re ba
es e o Cym 100

Ligue (11) 3567-3022 ou


lh
ta dio on
A TECNOLOGIA QUER VOC Quanta Music muda a estratgia para conquistar PDVs PG. 58 De Au Ori S. 48
LL da G
E

mm53_capa.indd 1 11/03/2011 17:57:49

assinaturas@musicaemercado.com.br EDIO #53 BRASIL

Faa mais contatos


nas feiras Music Show Serra Park Ce
ntro de Feira
se Eventos
Lojistas que visitaram a feira so as
mais lembradas pelos fornecedores

As feiras regionais Music Show


trazem grandes marcas e
Braslia, DF ................ 26 e 27 de maro negociaes para as lojas de
Curitiba, PR ....................16 e 17 de abril todo o Pas. Veja as novidades,
socialize-se e crie mais laos
Porto Alegre, RS ...........14 e 15 de maio
de negcios. Participe ainda
Rio de Janeiro, RJ ....... 10 a 12 de junho do jantar VIP oferecido pelas Centro de Co
nvenes de
Pernambuco
Belo Horizonte, MG ......16 e 17 de julho empresas expositoras.

132 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

servicos53.indd 132 12/03/2011 16:44:23


servicos52indd.indd 133 11/03/2011 20:12:52
PESQUISA MSICA & MERCADO / DATAFOLHA
Um dos maiores institutos de pesquisa do
pas traz informaes importantes. Dados
coletados pelo Datafolha em lojas de todo
o pas ajudam fornecedores a definir suas
linhas de produtos e melhorar estratgias de
marketing, beneficiando lojas e consumidores. RECEBA NOSSA
A pesquisa est disposio para o mercado NEWSLETTER
brasileiro e internacional todo final de Semanalmente a M&M divulga as
novembro. Para adquirir ligue (11) 3567-3022 principais notcias do setor para dei-
xar o mercado atualizado. Para re-
Videos ceber nossa newsletter por e-mail,
Assista entrevistas com os empresrios mais envie seu endereo eletrnico para:
famosos do nosso sector no canal Msica & texto2@musicaemercado.com.br,
Mercado do Youtube: http://www.youtube.com.br/ com o assunto: Newsletter.
videosmusicamercado

Parcerias NOSSOS CANAIS NA WEB


Site: www.musicaemercado.com.br

Twitter: twitter.com/musicaemercado

YouTube: www.youtube.com/
videosmusicaemercado

CONTATOS: MSICA & MERCADO


Comercial
Duda Lopes (11) 7861-8020 / ID 80*29542

Feiras e Eventos
Rodrigo Gagliardi (11) 7860-6277 / ID 80*29494

Atendimento Lojistas
Brbara Tavares (11) 7759-1474 / ID 13*21476

Administrativo
Carla Anne (11) 7717-5667 / ID 80*26398

Msica & Mercado Financeiro


(11) 3567-3022 Leila Sousa (11) 3567-3022

Escreva para a Msica & Mercado


Envie seu texto ou um resumo da histria de sua loja para a revista
Msica & Mercado,, que permite colaboraes aps avaliao do de-
partamento editorial, alm de ter sees especficas para divulgar os
acontecimentos vivenciados por sua loja. Entre em contato pelo e-mail:
texto@musicaemercado.com.br.

134 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

servicos53.indd 134 12/03/2011 16:53:04


musicshow.indd 1 12/03/2011 15:54:15
CONTATOS
As empresas abaixo so os anunciantes desta edio. Use estes contatos para obter informaes sobre
compras e produtos. Para referncia, mencione que voc obteve o contato por meio da Msica & Mercado.

INSTRUMENTOS POWER CLICK .........................21 2722-7908 powerclick.com.br 37


CORT ......................................... 11 2199-2999 equipo.com.br 139 RICO ............................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 103
EAGLE ...........................11 2931-9130 eagleinstrumentos.com.br 75 ROYAL MUSIC ......................... 11 5535-2003 royalmusic.com.br 2
GIANNINI ............................ 11 3065-1571 giannini.com.br 33, 129 SPARFLEX ................................. 11 2521-4141 sparflex.com.br 140
GVREP ........................................... 19 3816-4627 gvrep.com.br 16 UNO ............................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 105
MICHAEL ............................. 31 2102-9250 michael.com.br 22, 23
ROLAND ....................................... 11 3087-7772 roland.com.br 71 BATERIA E PERCUSSO
ROZINI ........................................... 11 3931-3648 rozini.com.br 85 AQUARIAN ........................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 93
SONOTEC ................................... 18 3941-2022 sonotec.com.br 26 FSA .......................................... 18 3301-9053 fsacajons.com.br 41
TAGIMA ....................................... 11 2915-8900 tagima.com.br 81 ISTANBUL .............. +90 212 886 33 0304 istanbulcymbals.com 125
VOGGA ......................................... 31 3306-9319 vogga.com.br 63 MAPEX ............................. 11 2787-0300 habro.com.br/mapex 109
YAMAHA ......................... 11 3704-1377 yamahamusical.com.br 25 MEINL ............... 43 3324-4405 (Prime) 92 3234-1588 (C. Borges) 111
OCTAGON .................... 11 5021-5571 octagon-cymbals.com.br 91
AMPLIFICADORES / UDIO PROFISSIONAL ODERY .......................................... 19 3277-0306 odery.com.br 69
AMI .......................................... 11 4702-0177 amimusic.com.br 89 PRIME MUSIC ....................... 43 3324-4405 primemusic.com.br 17
ATTACK ........................................ 43 2102-0100 attack.com.br 83 PRO-MARK ................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 113
BEHRINGER ....................... 11 3032-4978 proshows.com.br 29, 79 TYCOON ................. +1 909 393 5555 tycoonpercussion.com.br 127
CICLOTRON .................... 14 3604-6000 ciclotron.com.br 6, 7, 8, 9 VIC FIRTH ............................. 11 3797-0100 izzomusical.com.br 75
EMINENCE ............................ +1 786 340 8801 italotrading.com 95
EQUIPO ................................. 11 2199-2999 equipo.com.br 54, 55 OUTROS
FRAHM ................................... 47 3531-8800 frahm.com.br 96, 97 AROBAS MUSIC .................... +33 0953 15 7581 guitar-pro.com 21
GIANNINI .................................... 11 3065-1571 giannini.com.br 15 DACCORD ..................... 81 3224-5022 tocandomusica.com.br 123
JOYO TECHNOLOGY ............... +86 755 2976 5381 joyochina.cn 11 STUDIO SOUND INTL ............................... studiosoundintl.com 39
LL AUDIO ................................... 0800 014 19 18 llaudio.com.br 20
KADOSH ............................. 48 3258-3482 kadoshmusic.com.br 51 FEIRAS / EVENTOS
LYCO ................................................ 11 3666-5574 lyco.com.br 31 AES ................................................ 21 3269-0970 aesbrasil.org 28
METEORO ........... 11 2443-0088 amplificadoresmeteoro.com.br 117 MUSIKMESSE .......... 11 5403-9500 messefrankfurtfeiras.com.br 10
MOUG SOUND ....................... 11 2636-1118 mougsound.com.br 18 MUSIC CHINA ........... 11 5403-9500 messefrankfurtfeiras.com.br 4
NUMARK ................................. 11 3032-4978 proshows.com.br 47 NAMM ............................................+1 760 438 8001 namm.org 12
PLS .......................................... 11 3032-4978 proshows.com.br 19 PALM EXPO ........................... +86 10 6409 7408 palmexpo.com 14
SENNHEISER ............................. 11 2199-2999 equipo.com.br 121 SOUND:CHECK XPO ..... +52 54 5240 1202 soundcheckexpo.com.mx 133
SOUNDCRAFT ............................... 51 3479-4000 harman.com 119
VOX STORM ............................. 43 3178-4271 voxstorm.com.br 67

ACESSRIOS
DADDARIO ....................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 5
ELIXIR ........................................ 11 5502-7800 elixirstrings.com 13
EMG ................ 61 3629-9400 emginc.com condormusic.com.br 27
EVANS .............................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 3
GIANNINI .................................... 11 3065-1571 giannini.com.br 61
GIBRALTAR ...................... 11 3158-3105 musical-express.com.br 57
HERCULES ........................... 11 3797-0100 herculesstands.com 53
NIG ............................................. 11 4441-8366 nigmusic.com.br 24 rio 2011 no site:
Acesse o calend ercado.com.br
www.mus icaem

136 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_contatos.indd 136 12/03/2011 17:40:23


mm52_contatos.indd 137 11/03/2011 20:16:50
CINCO PERGUNTAS

Como funciona
o Cadastro Positivo?
Consultor do Sebrae-SP explica vantagens e desvantagens do banco
de dados que visa reunir as empresas boas pagadoras do mercado

O Cadastro Positivo, que ainda


no est em vigor mas em
vias de , tem causado mui-
tas discusses no que diz respeito sua
funcionalidade. A proposta consiste no
taxa de juros mais baixa ou melhores
condies para emprstimos.

Existem pontos negativos no Cadas-


tro Positivo?
desenvolvimento de um banco de da- Um ponto negativo apontado atual-
dos de empresas boas pagadoras, que mente que mesmo se fosse colocado
podero ser atendidas com menores em vigor agora, os efeitos positivos de-
taxas de juros e crditos diferenciados. morariam de um a um ano e meio para
Para explicar melhor o que e como serem sentidos na praa. Primeiro ser
funciona o Cadastro Positivo, e ainda necessrio fazer toda a coleta de dados,
sobre as polmicas que envolvem o aps o indivduo autorizar a incluso
tema, a M&M falou com Boris Herman- de seus dados, e s ento ser iniciado
son, consultor jurdico do Sebrae-SP. o levantamento, que no retroativo.
Boris Hermanson, consultor
jurdico do Sebrae-SP
Isso implica uma demora para a taxa
O que Cadastro Positivo? de juros comear a cair. Outro ponto
um mecanismo em que se avalia o tualidade dos clientes em relao a sempre questionado sobre pessoas
risco que determinada pessoa apre- pagamentos. Em cima disso, ser esta- ou empresas que no compram a pra-
senta para o sistema de crdito das belecido um ranking de risco. Quem for zo. No entanto, sua anlise poder ser
empresas e bancos. Esse risco pontu- mais pontual ter uma nota mais alta feita com base em outros pagamentos,
ado conforme o pagamento em dia das e, consequentemente, conseguir um como conta de gua, luz e telefone.
contas desse cliente. O cadastro tem de emprstimo ou realizar compra a pra-
ser autorizado previamente pelo indi- zo em melhores condies. Quem atra- De que forma o Cadastro Positivo vai
vduo. Por exemplo, se o banco do qual sar ter um posicionamento mais bai- mudar a relao fiscal do governo com
sou correntista quiser me cadastrar, xo e, por isso, arcar com uma taxa de o pequeno e o mdio empresrio?
terei de assinar um documento permi- juros mais elevada que o bom pagador. O cadastro serve para todas as em-
tindo isso. Inclusive, se ele for compar- presas e beneficiar o bom pagador,
tilhar minhas informaes com servi- De que forma o Cadastro Positivo ir be- seja ele pessoa fsica ou corporativa,
os de proteo ao crdito parceiros, neficiar pequenas e mdias empresas? por meio da reduo da taxa de juros
ter de me notificar antes. O maior benefcio ser para as empresas e da desburocratizao para a conces-
que andam em dia com seus compro- so de crdito. Nossos cadastros tm
Como funciona o Cadastro Positivo? missos, pois, atualmente, os bons paga- sempre sido feitos de forma punitiva,
Embora ainda no esteja em vigor, hou- dores pagam pelos maus. Conforme au- reunindo pessoas que no honram
ve uma medida provisria que o regu- menta a inadimplncia, a taxa de juros seus compromissos financeiros. Dessa
lamentou. Entidades gestoras, como o cresce e quem paga em dia penalizado forma, aqueles que pagam suas contas
Serasa, podero utilizar informaes para cobrir a diferena. Com o Cadastro em dia acabam no tendo nenhum
coletadas junto aos cadastrados, que Positivo, ser possvel saber quem so retorno positivo real. O Cadastro Po-
assim autorizem, para verificar a pon- os bons pagadores e lhes oferecer uma sitivo pretende mudar essa histria.

138 WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR

mm53_5perguntas.indd 138 11/03/2011 20:18:41


mm53_5perguntas.indd 139 11/03/2011 20:18:47
mm53_completa.indd 140 11/03/2011 20:22:15