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ANTECEDENTES:

AJE, fue fundada por ngel Aanos Jeri y esposa en el ao 1988, despus de que
la ola de violencia azotara el campo les obligo a huir de su finca hacia la pequea
ciudad de Ayacucho Per. Estableciendo una pequea fbrica artesanal familiar en el
patio de su casa, su primera bebida fue llamada Kola Real, y poco a poco fueron
creciendo como empresa expandindose a Huancayo y Huaura. Actualmente estn
posicionados internacionalmente en muchos pases de Amrica Latina y pases
Asiticos. Debido a la gran demanda de sus mltiples productos y/o xito aperturaron
una nueva planta en Brasil a fines del 2014.
La nueva generacin conformada por cinco hermanos Aaos ha tomado la
administracin del AJEGROUP, finalmente establecindose en Brasil, con el nombre
de industrias San Miguel.
Siendo la quinta compaa de Sodas ms grande de Amrica. Esta empresa se
Caracteriza por la fabricacin al 100% de su producto y cuenta con una amplia oferta
de productos que corresponden a diferentes categoras. Big cola (carbonatas), cielo
(Agua), Cifrut (jugos), Sporade (bebidas rehidratantes), Ice Tea (bebidas de te) y Volt
(bebida energizante)

MISIN:
La misin de AJE es suplir la necesidad de alimento y la falta de energa de las
personas que tienen poco tiempo para una comida slida para un buen
bienestar.

VISION:

Ser lder en su categora, ser una empresa exitosa, difundir la marca


internacionalmente y expandir la marca en diferentes productos, teniendo una
gran variedad de productos en el mercado.

OBJETIVO:

El objetivo de AJE es hacer conocer su nueva bebida energizante y protenica,


entrar en el mercado creando consumidores fieles satisfaciendo sus
necesidades y expectativas.

CONCIENCIA *Efecto positivo en la imagen de marca: Se observa que VOLT es la bebida ms


econmica entre sus competidores.
El cliente se da cuenta de que existe el producto volt, pero carece de informac
acerca de l.

*El comprador se interesa por el producto volt ya que AJE, como marca, tiene
ASOCIACIN DE LA adquirido un posicionamiento bastante privilegiado en la mente de consumidore
MARCA bebidas energizantes y goza de una aprobacin del consumidor en general.

CALIDAD
PERCIBIDA
El cliente considera si tiene sentido probar volt. Si su rutina diaria es recargada
querr evaluar el producto para incluirlo en su rutina diaria.
*Nuevos consumidores: Si bien en un comienzo el producto iba a dirigido a jve
deportistas, ahora lo consumen no solo deportistas, si no estudiantes con un ritm
vida muy rpido el cual necesitan energa para realizar sus labores diarias. A su
al ser de menor costo a diferencia de su competencia. Puede ser comprado por
distintas clases sociales, distintos sectores.
El consumidor prueba volt para estimar su valor. Por ejemplo comprando una
para probarlo durante el da y as determinar si es que es vlido probar las otras
variedades.
LEALTAD DE MARCA
El cliente decide usar con regularidad volt ya que considera que su sabor y ca
ADOPCION satisfacen su necesidad y decide utilizarlo con mayor frecuencia.

ANALISIS DEL ENTORNO:


Debido al aumento de ventas de bebidas energizantes el grupo AJE tomo la
decisin en sacar una bebida similar a la competencia para satisfacer la
demanda a bajo costo, dirigido a un mercado juvenil preferentemente (18 y 30
aos)

Habiendo analizado el mercado al que Volt estara dirigido, su principal


publicidad sera los eventos en los cuales estara presente, haciendo
degustaciones de la bebida, realizando concursos y pasando videos sobre el
producto.

a) Producto
Niveles de Producto:
Segn los niveles de consumo Volt es un producto Aumentado, ya que las
personas lo consumen para obtener beneficios tales como:
* Aumento en rendimiento
* Aumento de la concentracin y disminuye el tiempo de reaccin
* Mejora la atencin
* Estimula en metabolismo
* Te da una mayor sensacin de energa, por lo tanto, mejora tu bienestar
general.
Su clase es un producto de consumo personal y se clasifica dentro de los
productos de comparacin porque solo un porcentaje de personas compra Volt
por su bajo precio y la calidad es muy similar al de la competencia esto
conlleva al estilo y estatus que busca.

Estrategia del Producto:


Los beneficios para el consumidor
El consumidor comprara una bebida de calidad la cual se caracteriza por su
agradable sabor y los resultados de los efectos para lo cual fue adquirido, sin
considerar que el precio de Volt est por debajo de los precios promedio de
otras bebidas similares, adems de saber que es producida por una empresa
multinacional, Grupo Aje.
La estrategia o decisin de producto que utiliza Volt es Individual ya que se
puede tratar desde el punto de vista:

Atributos del Producto:


*Aumento en rendimiento
*Aumento de la concentracin y disminuye el tiempo de reaccin
*Mejora la atencin
*Estimula en metabolismo
*Te da una mayor sensacin de energa, por lo tanto, mejora tu bienestar
general.
Marca
La marca Volt, fue dada por la empresa Grupo Aje, con el propsito de que los
consumidores se identifiquen con la marca ms rpidamente, debido a la
necesidad de querer tener un aumento de rendimiento en el trabajo, una mejor
concentracin en los estudios y tener una mayor sensacin de energa en una
reunin o fiesta, por ello la marca Volt va a acompaado de su eslogan Alto
Voltaje todo el da!

Envase
El envase de Volt es una botella de plstico de una capacidad de 300ml ms que
otras marcas semejantes, su envase es ms prctico para abrirlo a diferencia de
otros energizantes que vienen en lata y llevan una orejita para facilitar la apertura
del envase. La botella es de color azul con letras blancas y tapa rosca amarilla
con un fondo de rayos, que simbolizan el voltaje de la bebida.

Calidad
La calidad del producto puede ser percibida por muchos consumidores a travs del
sabor del producto que viene a ser un rasgo personal del Grupo Aje. En algunos
casos se percibe que la preferencia de una bebida energtica est influenciada por
el sabor. Ac algunos expresiones, yo no compro porque me haga sentir bien, sino
porque es rico o s que es producida por una empresa multinacional, debe de
tener calidad, porque ellos deben de cumplir las normas; diferencindolo de
marcas semejantes en la categora de energizante: Burn no tomo porque sabe a
chicle, generalmente los energizantes no tienen un sabor tan agradable, no son
gaseosas. En base a esto, se puede decir que el sabor es uno de los atributos
fsicos que ms influye en la compra.

b) Precio
Volt utiliza como estrategia la fijacin de precios para penetrar en el mercado
tratndose de un producto nuevo con esto fija un precio bajo inicial atrayendo
un gran nmero de compradores.

Objetivo
El precio establecido para la bebida Volt fue de un 60 a 70 % menos que el
precio promedio de otras marcas similares. Sabiendo que el precio regular por
lata de Red Bull es S/.7 soles y de Barn S/.6.5 soles, entonces el precio
promedio de Volt es entre S/.2.0 a S/2.50 soles. Se tendra que considerar
adems que la cantidad en ml de Volt es superior a las de las marcas
semejantes 300Ml

Estrategia
Sabiendo que los consumidores peruanos, son fcilmente influidos por el
precio de un producto y que desean consumir ms por menos, se determin
que el precio sea en promedio menor que marcas similares y que la cantidad
sea mayor. Considerando tambin que por cada 3 latas de Red Bull
compradas, se podra comprar 12 botellas de Volt.

Sugerimos en un futuro aumentar el precio de Volt ya que actualmente se


mantiene con un precio inferior a otras bebidas energizantes.
La estrategia de posicionamiento que han utilizado es ms por menos es decir
el comprador tendr ms beneficios por un costo menor.

Comparacin con la competencia


| PRECIO | CANTIDAD/ML |
VOLT | S/.2.00 | 300 ml |
RED BULL | S/.7.00 | 250 ml |
BURN | S/.6.50 | 250 ml |

c) Plaza o distribucin

La estrategia que utiliza Volt es Selectiva ya que el producto lo encontraremos


en determinados lugares.

Canales de distribucin
El Grupo Aje se caracteriza por asumir casi todo el proceso de distribucin, con
la ayuda de intermediarios para sus lneas de productos, destinados a las
grandes y pequeas tiendas donde podrn ser adquiridas por el consumidor
final. Los principales puntos de venta sern las bodegas, supermercados,
grifos.

d) Promocin

Las variables de mezcla promocional.

Publicidad: la publicidad del producto no es muy personalizada ya que no se


promociona mucho en los medios de comunicacin. Tampoco con afiches o
publicaciones en paneles.

Promocion de ventas: se ha investigado en los mercados, bodegas,


minimarket y supermercados, se encontr una promocin con respecto al
precio. Indicando que por la compra de dos botellas te sale el producto. Por el
valor de S/. 3. 00 y la unidad te sale por el precio de S/. 2. 00 ahorrando o
descontando un nuevo sol.

Relaciones Pblicas: Auspicia programas de entrenimiento como ESTO ES


GUERRA, tambin fue sponsor del uniforme del 2013 de Alianza Lima.
El rea de marketing se enfoc en realizar actividades que estn presentes en
fiestas, ferias y en redes sociales, Facebook.

Marketing directo
Lograr con las campaas que la marca Volt sea conocida por todos los
consumidores, as como su agradable sabor y convertirse en una de sus
bebidas energizantes preferidas.
Como se mencion anteriormente, la campaa Volt consiste en la participacin
en eventos y fiestas en Lima Metropolitana, relacionados con msica
electrnica.

Programa
Como se mencion anteriormente, la campaa Volt consiste en la participacin
en eventos y fiestas en Lima Metropolitana, relacionados con msica
electrnica.

VI Conclusiones.

En conclusin el producto Volt, se est posicionando por el precio, ya que el


importe es accesible en diversos sectores socioeconmicos.
Volt como marca, aun no tiene el debido reconocimiento, ya que su
competencia Red Bull, tiene bien posicionada su marca, aunque el producto
sea muy parecido.
Como promocin, no cuenta con ventas personales.
En un comienzo su mercado meta era enfocado a jvenes de 18 a 30 aos, sin
embargo se observa mediante foros, encuestas e informacin obtenida en
internet, que es consumido en un mayor porcentaje por taxistas en edades
hasta 55 aos.
Su venta es mayormente por vendedores ambulantes.

Volt esta producido con altos estndares de calidad y tecnologa, lo que


brinda una precisa hidratacin antes durante y despus de realizar cualquier
tipo de desgaste fsico
Personalidad de la marca:
Practica
Diseo del envase completamente ergonmico
El producto lo encontraremos en determinados lugares: bodegas
supermercados grifos.