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2015

3 passos simples para iniciar seu


escritrio de arquitetura.

Giovane Alves
OCA arquitetura

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SUMRIO

AGRADECIMENTO ............................................................... 03
INTRODUO ....................................................................... 04

1. NO ESPERE INDICAES .................................................. 05


2. MOSTRE VALOR .................................................................... 07
3. NO VENDA PROJETOS ...................................................... 08

SOBRE O AUTOR ................................................................... 11

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Agradecimento.
Bem, antes de iniciarmos nosso assunto,
quero primeiramente te agradecer. Se
voc est lendo este material porque
voc confiou em mim e acredita que posso
te oferecer algo mais. Se voc realmente
quer ser valorizado como profissional,
vender mais e melhor, e posicionar-se no
mercado com diferencial que vai dar novo
status a tua profisso, ento inscreva-se
agora mesmo no treinamento em arquitetura sustentvel.

totalmente prtico. Voc vai sair de l sabendo projetar de uma


forma diferente e com uma nova perspectiva para o teu
negcio.

Para obter mais informaes e inscrever-se no treinamento envie


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giovane@ocaarquitetura.arq.br

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Introduo
Bem, quando iniciamos a faculdade
temos uma impresso errada sobre o
mercado de arquitetura. Somos idealistas
e acreditamos que vamos projetar belos
edifcios e que o mundo da arquitetura
cor de rosa.

Pois bem, quando nos formamos. Que


frustrao. Vemos que a realidade
bem diferente. um mercado penoso e
por vezes frustrante, no mesmo?

Atualmente vivemos uma crise de valorizao. A grande maioria


dos profissionais sente-se desvalorizado e desmotivado, no
conseguindo firmar-se no mercado e com grandes dificuldades
em prospectar clientes.

Eu, realmente creio que essa valorizao depende nica e


exclusivamente de cada um de ns. uma atitude, uma postura
que devemos tomar diante das circunstncias. Tambm j me
senti desvalorizado com profissional e na mesma posio da
maioria de meus colegas arquitetos. Aprendi a duras penas que
para ser valorizado preciso primeiramente me valorizar. Voc
aquilo que voc pensa. Se voc pensa ou sente que seu trabalho
no tem valor, voc certamente ser desvalorizado e acreditar
nisto. Faz sentido?

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Sendo assim, te desafio a dar um novo sentido a sua atuao
profissional e colocar em prtica maneiras de valorizar teu
trabalho. Neste material mostro 3 passos simples mas poderosos
para voc iniciar seu escritrio de arquitetura.

1. No espere indicaes.
Com certeza essa a grande
doutrina de todo profissional
de arquitetura. Elas so
adoradas e veneradas pela
maioria dos profissionais.
Certamente voc j ouviu
profissionais afirmarem e te
levarem a crer que nossa
profisso vive exclusivamente de indicaes. Pois eu afirmo que
isso uma grande mentira. claro que so oportunidades fceis
de conquistar clientes e vender projetos, pois este j vem disposto
a utilizar seu servio e de certa forma convencido do seu
potencial. Porm voc no deve depender de indicaes para
alavancar seu negcio, certo? Isso um grave erro. Te explico
porqu!

Primeiro que voc no consegue medir a evoluo do seu


negcio. Voc nunca saber quando vir o prximo cliente,
correto? Voc perde total controle do crescimento do teu
negcio. Isso com certeza te limita, te trava, faz com que pare no
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tempo. Voc no tem noo de quanto ir lucrar, qual ser seu
crescimento e quantos clientes sero atendidos. uma
verdadeira incgnita, sendo impossvel estabelecer metas e
diretrizes para o crescimento do teu escritrio.

Na verdade, se voc acredita que depende exclusivamente de


indicaes para se manter no mercado, voc est confiando seu
trabalho a outras pessoas, ou seja, voc est deixando para o seu
cliente fazer um servio que seu, e no momento que ele bem
entender. Resumindo, voc est nas mos do seu cliente.

A captao de clientes faz parte do seu trabalho como


empreendedor. Voc no deve deixar esse servio nas mos de
terceiros. Agindo desta forma voc est fadado ao fracasso.

Sem a noo de crescimento de seu escritrio de arquitetura, o


prximo ms sempre ser incerto. E como voc investir dinheiro
no seu negcio se no sabe nem se ter o suficiente para fechar
as contas no ms seguinte?

Sendo assim, preciso um plano bem elaborado de marketing


para voc prospectar clientes e mensurar de forma adequada
seu crescimento, gastos e investimentos.

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2. Mostre Valor.

Bem, este um ponto crucial para


ns. Com falei anteriormente
vivemos uma crise de valorizao
profissional. Mas, pense comigo,
como posso ser valorizado se
tambm no mostro valor?

Constantemente deparo-me com


clientes que reclamam tambm
dos nossos servios. Percebo que existe uma lacuna muito grande
entre o servio que prestamos e o que o cliente espera de ns.

Desta forma vejo que o problema de certa forma no est na


desvalorizao do nosso trabalho e sim no valor que mostramos,
ou no mostramos ao nosso cliente. Muito simples. Lembra
daquela lei da fsica? Lei da ao e reao. Toda ao
corresponde a uma reao. Assim, se mostrarmos valor ao nosso
cliente seremos valorizados por isso.

O grande problema que no conseguimos transmitir esse valor


ao nosso pblico. Somos falhos nisto por vrios motivos. Falta-nos o
empreendedorismo. Sabemos explicar qual a nossa funo, o
nosso trabalho, mas no sabemos explicar o valor que isso tem ao
nosso cliente. Como falei no incio a valorizao depende de ns
mesmos. Precisamos construir isso dia a dia.
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3. No Venda
projetos.
Voc deve estar surpreso com este
terceiro item, no mesmo? Pois
, a maioria das pessoas acredita
que a atividade profissional do
arquiteto fazer projetos, elaborar
belas fachadas para as
edificaes ou ainda decorao
de ambientes. Vou te mostrar que no bem assim. Vou mostrar
que a atividade profissional do arquiteto no apenas estas que
relacionei acima. No culpo voc por acreditar que nossa
atuao compreende apenas em elaborar projetos ou desenho
de edificaes.

Ao longo da minha carreira profissional tambm pensava desta


forma e acreditava que o arquiteto s fazia projetos. Meu sonho
era exatamente esse. Minha paixo era desenhar ou projetar
casas para as pessoas. Passei minha formao pensando assim.
Sonhava com isso e durante boa parte de minha carreira agi
tambm desta forma, acreditando que o profissional de
arquitetura apenas elabora projetos, ou quando muito, tambm
executa obras. O resultado disto eram projetos medocres.
Embora fizesse sempre o meu melhor, meus projetos no
passavam de desenhos insignificantes. Com o tempo tal tarefa

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tornou-se mecnica, rotineira, sem vida. Ento percebi no
estava realizando meu melhor, por mais que me esforasse, no
havia muito mais a oferecer. Foi a que algo novo aconteceu,
que mudou minha forma de atuao e transformou projetos at
ento medianos em obras de arquitetura, pois estes ganharam
uma dimenso totalmente nova.

Desta forma quero te explicar porque voc no deve vender


projetos. No esta a sua funo. Entenda, quando algum
procura um arquiteto, o que realmente ele deseja? Ser que
busca simplesmente um profissional para elaborar um projeto? A
resposta NO. At porque ele no sabe exatamente o que
um projeto, faz sentido? Mas afinal de contas o que uma pessoa
busca em um profissional de arquitetura?

Ele quer, nada mais, nada menos que realizar um sonho. Ele
busca uma transformao, uma mudana de vida, estou
correto? Sendo assim, voc compreende que no importa o que,
como arquiteto, vou apresentar para ele concretizar isso? Desta
forma, no importa como isso acontece. O cliente quer ter
satisfeita a sua necessidade, correto?

Agora voc compreende qual o seu papel? Entende que essa


atividade vai muito alm da elaborao de um simples projeto?
Enfim, ns realizamos e concretizamos sonhos. Essa a nossa
tarefa, nosso ofcio.

Parece incrvel, mas isso muda totalmente nossa viso e forma de


atuao.

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Para comear, precisamos compreender que no estamos
fazendo um simples desenho, certo? Preciso entender
exatamente as necessidades do cliente e a dimenso do seu
sonho e da transformao que ele deseja.

Quando trato a questo por esse ponto de vista vejo a


importncia e responsabilidade daquilo que estou fazendo e o
desenvolvimento e qualidade do meu trabalho torna-se: mais
criterioso, melhor elaborado e mais humano, pois vou considerar
valores como conforto, sade, bem-estar e qualidade de vida.

Concluindo, em nossa atividade profissional, o projeto apenas


um instrumento necessrio para materializar a necessidade de
algum, correto? De nada vale se este no for concretizado.

As necessidades do cliente tambm vo muito alm de apenas,


posio e tamanho dos cmodos. Ele quer muito mais do que
isso. A sua casa deve absorver seus valores e sua personalidade
para que ele possa se identificar com ela, e poder chamar de
lar.

Agora voc compreende que o projeto apenas uma pequena


parte de uma tarefa muito maior e de muita responsabilidade,
que a construo e materializao de um sonho?

Agora eu te pergunto: O que voc est vendendo ao seu


cliente?

10 | P g i n a
SOBRE O AUTOR.
Bem, quero falar um pouco da minha
vocao como arquiteto.
Primeiramente, iniciei como Tcnico
em Edificaes. Conclu esta
formao pelo CEFET-PR, hoje UTFPR.
Meu desenvolvimento nesta rea foi
bem slido. Tive excelentes mestres,
que me deram base terica e prtica
sobre construo civil. Trabalhei muito
tempo como desenhista free-lancer para engenheiros e
arquitetos. Tambm desenvolvi projetos prprios para alguns
clientes. Neste perodo acompanhei vrias obras, a grande
maioria residenciais.
Em seguida, cursei a faculdade de Arquitetura e Urbanismo na
Universidade Estadual de Maring UEM, no Paran. Foram cinco
anos muito gratificantes que consolidaram meu conhecimento
tcnico e prtico e me proporcionaram ainda uma viso
humanstica. Sempre fui apaixonado, desde a faculdade, por
questes referentes a sustentabilidade na construo. Nesta rea
tambm tive grandes mestres que me ajudaram a consolidar e
praticar esses conhecimentos.

11 | P g i n a
Aps minha formao iniciei o escritrio OCA arquitetura j com
slida experincia, onde ajudei a concretizar sonhos de muitas
pessoas. Porque no dizer, amigos? Ao longo destes anos,
desenvolvi novos mtodos e formas de trabalhar, sempre
almejando excelncia e buscando aperfeioamento constante.
Neste tempo percebi a insatisfao e frustrao de muitas
pessoas ao concretizar o sonho de construir uma casa. Quanto
ficam insatisfeitas aps concretizarem esse grande sonho. Por isso,
resolvi ajuda-las nesta empreitada pessoal e colocar meu
conhecimento a disposio para que no se sintam perdidas e
desamparadas na materializao de seus sonhos.

Bem, novamente fao o convite a voc. Se voc deseja ser


autoridade no seu nicho de atuao, ser referncia e posicionar-
se de vez com profissional competente, conhea uma forma de
atuao diferenciada. Inscreva-se agora mesmo no treinamento
em arquitetura sustentvel.

Para obter mais informaes e inscrever-se no treinamento envie


um e-mail para:

giovane@ocaarquitetura.arq.br

Ou ligue para:

(65) 9906-1048

12 | P g i n a
Ento, o que est esperando para obter o resultado que voc
espera e conquistar sucesso em sua carreira profissional.? Conte
comigo.

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