FACULTAD DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL

DENEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO DE
INVESTIGACIN

ESTRATEGIA COMPETITIVA INTERNACIONAL DE LA

EMPRESA AJEGROUP

Autor(es):

CUBA ARIAS, EMERSON

YAMACACHO JULCA, KARLA
ZUTA RODRIGUEZ, NICOLE
 INDICE

INTRODUCCION
CAPITULO I: DATOS GENERALES DE LA
EMPRESA-----------------------------------------3

1.1.-Historia
---------------------------------------------------------------------------------------------
------------- 4

1.2- Misin -
Visin------------------------------------------------------------------------------------
--------------5

1.3Valores de la
empresa------------------------------------------------------------------------------------
------ 6

1.4.-Estructura Organizacional Organigrama de la

empresa.------------------------------------------7

CAPITULO II: ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA

AJEGROUP----------------------------8

CAPITULO III: ANLISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA

EMPRESA

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA

1
 INTRODUCCION

El presente trabajo ha sido desarrollado por los estudiantes de la

Universidad
Cesar vallejo de la facultad de ciencias de gestin en
La carrera de negocios internacionales VII CICLO, para el curso de
Estrategias competitivas internacionales, en donde realizaremos un informe
acadmico sobre la empresa AJEGROUP.

Actualmente en el mundo empresarial existe mucha competitividad, sin

embargo en el Per ajegroup a lo largo del tiempo ha demostrado con
esfuerzo, dedicacin y pasin ser lder en el mercado de las bebidas.

Es por ello que creemos conveniente analizar detalladamente su inicio y

como se fue desarrollando en el mercado nacional, anlisis interno y externo
que tipo de estrategia corporativa aplica y que le permiti salir al mercado
internacional compitiendo con marcas como Coca Cola, Pepsi, entre otras.

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 CAPITULO I

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA AJEGROUP

3
1.1.- Historia

El origen de aje se remonta a la regin peruana de Ayacucho -Per , que fue

devastada en 1982 por los conflictos locales, provocando la salida de los
principales proveedores de bebidas. Fue entonces cuando la familia Aaos
comenz a producir bebidas gaseosas bajo la marca kola real a partir de una
bebida con sabor a naranja cuyo lanzamiento de kola real fue en 1988,
la compaa se expande al resto de regiones de Per : Huancayo en
1991 , Bagua en 1993 , Sullana en 1994 y lima en 1997.
Una vez cubierto el territorio peruano, la compaa adopta una estrategia
de expansin internacional, extendindose a Venezuela en 1999
y ecuador en 2000. Un ao despus la compaa decide diversificar su
portafolio de productos y comienza a comercializar agua embotellada bajo
el nombre de agua cielo. En 2002, y atendiendo a la creciente tendencia de
consumo de refresco per cpita en Mxico , aje entra en el pas azteca con
su marca ms emblemtica big cola . Durante los aos posteriores, la
compaa intensifica su expansin internacional, entran en costa rica en
2004, y en Guatemala , Nicaragua y Honduras en 2005. Tambin en 2005, la
compaa decide lanzar al mercado la marca pulp, producto de jugo de
frutas variadas, y en 2006 sporade , bebida hidratante con varios sabores.
en 2006, aje contina con su estrategia de expansin y entra en los
mercados
de tailandia (2006), colombia (2007), panam (2009), india , vietnam e indo
nesia (2010), y Brasil (2011). Durante este periodo, la compaa pasa de
operar en el continente latinoamericano y entra en el mercado asitico.
Por aadido, aje establece su oficina corporativa en Espaa en el ao 2006,
con el objetivo de establecer un punto de conexin entre ambas regiones.
Durante los aos posteriores, aje continua diversificando y lanza tres nuevos
productos: cifrut (2007), cool tea (2009) , volt y big fresh en las categoras
de bebida con sabor a frutas, t listo para beber, bebida energizante y
bebida carbonatada.
En 2013, y coincidiendo con el 25 aniversario de la compaa, aje inicia las
operaciones en Bolivia e isla reunin . En el mes de septiembre de 2015
arranca sus operaciones en Egipto y Nigeria donde cuenta con presencia a
travs de su marca big cola.

Actualmente cuenta con 59.200 aprox numero de colaboradores.

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1.2.- visin- misin

Visin:

Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a travs

de una organizacin ligera, eficiente, solida, comprometida y productiva,
ofreciendo el mayor valor en producto y siendo lderes en costos.

Misin:

Ser la mejor alternativa de productos elaborados a travs de una cultura de

servicio y crecimiento que busca la excelencia desarrollando a nuestros
colaboradores al bienestar de la sociedad.

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1.3.-VALORES:

El modelo de negocio de AJEGROUP hace crecer a sus socios,

colaboradores, mercados, ayudndoles a prosperar conjuntamente. Al
generar empleo, apoyando a compaas independientes y a
emprendedores, buscan incrementar las oportunidades donde comparten
valores y aspiran por un sueo de un mundo ms grande.

EMPRENDEDOR

El emprendimiento est en nuestro ADN.

Todo nuestro empeo tiene reflejo en lo que hacemos y en cmo lo

hacemos. El espritu emprendedor hace que seamos innovadores a la hora
de ver el mundo. Donde otros encuentran un problema, nosotros vemos una
oportunidad.

SOADOR

Las ideas mueven el mundo.

En AJE soamos e imaginamos un mundo mejor y sin lmites, y por ese

motivo creemos en las personas soadoras con las que juntos podamos
lograr hacer nuestras ideas una realidad. Somos una compaa que fomenta
los ideales, establece metas y busca la mejor forma de hacerlas realidad.
Hemos avanzado mucho, pero es mucho ms lo que nos queda por
descubrir.

PASION

Somos una compaa que ponemos energa, coraje y entusiasmo en todo lo

que hacemos.

Sacamos lo mejor de nosotros, para conseguir, as, mostrar todo nuestro

potencial. Es nuestra manera de ser, de vivir y de sentir. Esta profunda
Pasin ha hecho que nos fortalezcamos en los momentos difciles, que nos
enfrentemos a los retos sin miedo y que cada da nos levantemos con el
convencimiento de poder conquistar el mundo ms all de nuestros
pensamientos.

AUDAZ

La audacia ha sido un elemento fundamental en nuestra historia, si no

hubiramos sido audaces, no habramos podido llegar tan lejos. Nuestro
trabajo consiste en hacer lo que el resto considera imposible.

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La audacia marca nuestros objetivos y dirige nuestras acciones, porque
sabemos que nada es imposible.

HERMANDAD

En AJE estamos todos unidos por un objetivo comn: Prosperidad para

todos.

Sabemos que el todo es mayor que la suma de las partes. Valoramos la

empata y el trabajo en equipo reconociendo la importancia de cada
miembro de la familia global AJE.

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1.4 estructura organizacional - organigrama de la empresa

Aje Group es una empresa familiar, en la que todos los hermanos han
trabajado juntos para lograr el xito de la empresa. La estructura
organizacional de la empresa evidencia el carcter familiar de la misma.

Presidente ejecutivo.
El presidente del grupo es ngel Aaos. Es el responsable de generar la
gran visin, el gran enfoque del grupo y la estrategia a largo plazo. ngel
Aaos, adems es el encargado del mercado asitico.

rea de distribucin, ventas y marketing.

lvaro Aaos, se encarga de la distribucin, ventas y marketing del grupo.
Adems es responsable de Sudamrica. Desde una perspectiva geogrfica.

rea de suministros, operaciones y compras.

Arturo Aaos es responsable de las cadenas de suministro, operaciones y
compras. Territorialmente, Arturo Aaos, es el encargado en centro
Amrica.

rea de administracin, finanzas, recursos humanos, legal,

contabilidad y tecnologas la informacin.

8
Carlos Aaos, se encarga de todo el back office del grupo, o sea de la
administracin, las finanzas y toda la parte contable, de tecnologas de la
informacin, recursos humanos, el rea legal y fiscal. Desde una perspectiva
geogrfica Carlos Aaos es el representante funcional de Mxico.

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 CAPITULO II
ESTRATEGIA CORPORATIVA DE LA EMPRESA AJEGROUP

10
2.1 Estrategia coorporativa-estrategia de crecimiento

La bebida del precio justo:

Para el lanzamiento de Kola Real al Mercado Limeo, la empresa utiliz una
ingeniosa estrategia de posicionamiento " La Bebida del Precio Justo" con lo
que creci el Mercado por la incorporacin de consumidores de los sectores
C, D y E. La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del
precio justo y no como la ms barata, hizo alusin a que las dems bebidas
colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en
sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de
limpieza.

Concentracin en un sector con amplio potencial de crecimiento

AJEGRUP decidi no competir frontalmente con las grandes embotelladoras,
induciendo al consumo a sectores que antes no lo hacan, al concentrarse
mercados con amplio potencial de crecimiento como los extractos
socioeconmicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa el
85% de la poblacin total urbana.

Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a precio

justo.

La empresa no paga royalties por uso de marcas como muchas de las

empresas ms grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a
menor precio presentaciones de mayor litraje que la competencia.
Adicionalmente el uso intensivo de envases de PET posibilit
el transporte de gaseosas a grandes distancias, cubriendo mercados poco
accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.

Internacionalizacin
En 1999, Industrias AJEGROUP decide internacionalizar su marca en busca
de no depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura
respuesta de las dems embotelladoras para defender su participacin en el
mercado local. As, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas
gaseosas fundamentndose en el factor climtico (temperaturas altas
durante la mayor parte del ao) y en el hecho que el mercado Venezolano
es el doble en tamao que el peruano. Cabe mencionar que antes de
la introduccin en Venezuela de Kola Real en envase plstico no retornable,
las gaseosas en ese pas se distribuan solo en envases de vidrio. La
estrategia permiti a Industrias AJEGROUP capturar el 12% del mercado,
equivalente al 30% del mercado Peruano.

11
 Distribucin y cobertura horizontal propia.

Industrias AJEGROUP incorpor a su red de distribucin a microempresarios

quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el
producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuv al rpido
crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad de invertir
en una red de distribucin propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil
puntos de venta en el Per.

Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET

desechables:

Industria AJEGROUP produce bebidas de tipo fantasa (Kola Real) para

competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo (Plus
Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro)
para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la
empresa est en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes
en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases
PET desechables.

Menos inversin en publicidad y ms valor en producto:

Su publicidad no es tan cara ni masiva como otros productos de sus

componentes, con lo que hace que bajen menos sus costos del producto.

Nos debemos al consumidor y trabajamos para satisfacer sus

necesidades.

Le dan gran valor a las necesidades del consumidor y tratan de

satisfacer sus necesidades al precio justo.

Trabajar con las mejores materias primas e insumos

de proveedores globales.

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 CAPITULO III
ANLISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA
AJEGROUP

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3.1. VENTAJA COMPETITIVA

o Liderazgo en costos
Kola real es una empresa que mantiene un liderazgo en costos respecto a su
competencia por ello el slogan que los caracteriza es: " calidad al precio
justo"
Este aspecto del producto se articula con el mantenimiento de niveles
mnimos de inversin en publicidad apostando a que el ahorro en esa
variable inicial simplemente vaya al producto. Invirtieron diez a quince
veces menos en publicidad que la competencia y minimizaron
sus gastos siguiendo una poltica de ahorro, por otro lado los gastos
administrativos y de distribucin son ligeros.
La alternativa de calidad a precio competitivo es la alternativa del ahorro.
Como lo mencionamos el gasto mnimo en publicidad se da debido a que la
empresa hace mercadeo social, esto es que organiza festivales en parques o
plazas pblicas. Por toro lado tambin esta como factor clave la ausencia de
royalty; es decir no existen cargos en el producto final por este concepto ya
que la familia mantiene la propiedad de las plantas de produccin y
envasado de sus bebidas gaseosas.

o Desarrollo de productos
El hecho de tener marcas propias como Kola Real, Sabor de Oro, Big Kola,
Agua Cielo, les permite tener una ventaja competitiva frente a los
embotelladores que usan las marcas tradicionales, dado que no pagan
franquicia.

o Finanzas
En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una poltica de
reinversin de las utilidades. En la organizacin, todas las utilidades han
sido reinvertidas todos los aos. con ello se ha podido adquirir capital para
implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a
la construccin de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad
del producto y hacerle frente a la competencia y el bajo precio de las
bebidas.

o Personal
Obviamente, otro factor clave es el factor humano. Este es un tema
importante que se debe resaltar hay una gran identificacin del personal de
la gran familia Kola Real con la visin de la organizacin, mediante
una cultura de trabajo, dedicacin y compromiso. Por otro lado se aprecia
la sinergia muy interesante entre la experiencia de trabajo y las
oportunidades de desarrollo personal. Muchos de los que se iniciaron con
ellos, actualmente se encuentran desempeando altas responsabilidades en
los diferentes pases donde la empresa tiene presencia y gozan de la
experiencia internacional en su trayectoria profesional.

14
 o Desarrollo de mercado
Esta tambin es una de sus estrategias rescatables puesto que en los
ltimos aos como sabemos h ingresado a nuevos mercados con mucha
mayor competencia, ofreciendo todas sus marcas as como ya hablamos
anteriormente ingreso a Venezuela, Ecuador y Mxico.

3.2.- ANLISIS DE LA SITUACIN INTERNA

FORTALEZAS

Bajos precios, lo que les ha permitido ingresar a diversos mercados, y

convertirse en competencias directa para grandes industrias como
Coca Cola y Pepsi.

Presencia en otros pases, obteniendo as, reconocimiento

internacional y el incremento del nivel del consumo de su producto
(mayor ganancia).

Buena distribucin de su producto, lo que le permite atender a

diversos sectores, lo cual generara un crecimiento progresivo.

Alta calidad, lo que ha permitido tener presencia nacional e

internacional.

El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores

regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas
de Industrias AJEGROUP estar en puntos en los que sus principales
competidores no estn.

Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que

representan el 86.4% del mercado peruano.

La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por

arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a
precios por debajo del promedio.

DEBILIDADES

No tener posicionamiento en los sectores altos, por ser considerado

un producto de baja calidad esto por la asociacin que se hace a su
bajo precio.

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 Bajos mrgenes de ganancia, esto debido a los bajos precios del
producto, para poder hacerle frente a la competencia.

Baja campaa publicitaria, esto como consecuencia de la reduccin

de costos del producto

OPORTUNIDADES

El mercado en donde se desenvuelve el producto, est en constante

crecimiento, e innovacin.

Ingreso a nuevos mercados.Dentro del rubro de gaseosas se abre un

gran abanico de oportunidades, lo que permitir la expansin del
producto.

Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor

rendimiento para el consumidor y menores costos de produccin y
distribucin.
Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.

Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola

Real en mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente
Mxico son indicios del xito que la empresa tendra en
emprendimientos internacionales a travs de exportacin del
producto o la instalacin de plantas.

AMENAZAS

Ingreso de nuevas bebidas gaseosas al mercado con precios bajos.

Disminucin de la demanda por el fuerte ingreso de productos
naturales.
La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor
agregado de los productos hacen que los mrgenes de utilidad de las
empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza para
las empresas es que contine la guerra de precios.
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado
peruano. Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado
una imitacin de su estrategia. Existen a lo largo del pas diversos
embotelladores regionales que estn empezando a embotellar
bebidas gaseosas bajo su propia marca distribuyndola en mercados
minoristas.

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 CONCLUSIONES

Este trabajo permiti centrarnos en la gestin organizacional del GRUPO AJE,

en donde conocimos y analizamos los procesos y estrategias que emplearon
para un crecimiento a nivel internacional muy ptimo, logrando as el xito.

AJE cuenta con un proceso de toma de decisiones descentralizado y cadena

de mando que est reflejado en su organigrama, donde estn claramente
definidos los departamentos y cargos, induciendo a la buena comunicacin
entre reas de trabajo, tambin emplean una administracin basada en
objetivos y cuenta con un personal calificado y especializado.

RECOMENDACIONES

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1.deberia tener mayores alianzas estratgicas, as como la que tiene con el
fc Barcelona, entrar a mas deportes, disciplinas o gustos que le llamen la
atencin al consumidor final y con esto, se incrementen sus ventas.
Plantear ms planes y estrategias para captar ms pblico

2. La atencin debera ser ms personalizada para as poder fidelizar a sus

clientes. Si bien en el Mercado mundial adapta sus productos; falta realizar
mejorar ms personalizadas de acuerdo a cada pas y de esta manera
generar mayores ventas.

3. Para evitar la Alta rotacin de personal, y seguir manteniendo a sus

mejores colaboradores con ellos deben realizar actividades y brindar
mayores beneficios sean econmicos como profesionales

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 BIBLIOGRAFIA

https://www.ajegroup.com/wp-
content/uploads/2015/11/notadeprensa_nuevogobiernocorporativoaje.pdf

https://www.ajegroup.com/es/acerca-de-aje/historia/

https://pymex.pe/pymes/historias-de-exito/la-historia-del-exito-de-los-ananos

http://wwwmkestrategico.blogspot.pe/2007/11/estrategias-competitivas-empleadas-por_21.html

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