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Una vez que los mercadlogos han estimado la demanda de la empresa o del
producto, deben escoger un nivel de esfuerzo de mercadotecnia que produzca
un nivel esperado de ventas [1], el cual, se conoce como pronstico de
ventas.
Notas:
[1]: Del libro: Direccin de Marketing Conceptos Esenciales, Primera Edicin, de Kotler
Philip, Prentice Hall, 2002, Pg. 73.
[2]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin, de Stanton William, Etzel Michael y
Walker Bruce, Mc Graw Hill-Interamericana, 2004, Pg. 188.
Septiembre 2006.
http://corporativoserca.com/blog/la-importancia-de-un-pronostico-de-ventas/
http://www.monografias.com/trabajos104/importancia-y-beneficios-
pronosticos-empresas-comerciales/importancia-y-beneficios-pronosticos-
empresas-comerciales.shtml