GUA PARA LA PRESENTACIN Y DEFENSA ORAL

DEFINICIN Y CUANTIFICACIN DE UN PROBLEMA

Objetivo de la evaluacin

La evaluacin tiene por objetivo determinar si los alumnos, trabajando grupalmente y de modo independiente y
autnomo, fueron capaces de:

a) Identificar una necesidad u oportunidad de negocio suficientemente relevante y compleja; y de

b) Reunir, discriminar, sintetizar y presentar informacin cuantitativa y/o cualitativa que demuestre la
existencia y cuanta de la necesidad u oportunidad de negocio identificada.

Contenido de la Presentacin

A partir de lo anterior, cada grupo de trabajo deber preparar una presentacin que incluya:

a) La necesidad u oportunidad de negocio identificada. sta debe ser enunciada y definida clara y
explcitamente.

b) Las consecuencias que la actual insatisfaccin de la necesidad o no aprovechamiento de la oportunidad ha

tenido y/o que la permanencia de dicha insatisfaccin o no aprovechamiento podra tener en el futuro;

c) La causas que explicaran la existencia de la necesidad o de la oportunidad:

d) El segmento de clientes o consumidores en el que la necesidad u oportunidad fue identificada;

e) La extensin geogrfica del mercado de clientes o consumidores dnde la necesidad u oportunidad fue
identificada

f) Informacin cuantitativa y/o cualitativa que demuestre la existencia y cuanta de la necesidad u oportunidad
identificada.

g) Informacin cuantitativa y/o cualitativa que demuestre la existencia y cuanta de las consecuencias actuales
y/o futuras de la necesidad u oportunidad identificada.

h) Informacin cuantitativa y/o cualitativa que demuestre la existencia y cuanta de las causas de la necesidad u
oportunidad.
Duracin de la Presentacin y Defensa

Para la presentacin y defensa de la necesidad u oportunidad, cada grupo contar con un mximo de 15 minutos
9 minutos para presentar y 6 minutos para defender.

Expositores y Defensores de la Necesidad u Oportunidad

Cada grupo decidir cuntos y cules de sus integrantes expondrn el trabajo. El(los) expositor(es) debern
expresar ideas con claridad; usar vocabulario tcnico; captar la atencin de la audiencia presente; y mostrar
confianza y dominio de s mismo.

En la defensa de la necesidad u oportunidad, los profesores evaluadores podrn formular preguntas a un

integrante del grupo o al grupo. Quien responda deber expresar ideas con claridad; usar vocabulario tcnico;
captar la atencin de la audiencia presente; y mostrar confianza y dominio de s mismo.

Cuando llegue el turno de presentacin, todos los miembros de un grupo debern estar presentes en la sala.
Quien llegue atrasado a la presentacin de su grupo no podr integrarse a ella.

No hay exigencias especficas en relacin a la tenida que los alumnos deben lucir en la presentacin y defensa.
En este sentido, los profesores evaluadores confiamos en el buen juicio y el respeto por el otro por parte del
alumnado. A este respecto, conviene recordar que, aunque no lo queramos, los profesores solemos evaluar
integralmente una presentacin y defensa oral.

De la evaluacin de la necesidad u oportunidad presentada

Una vez terminada la presentacin y defensa, los profesores evaluadores podrn:

a) Aceptar sin cometarios la necesidad u oportunidad presentada por el grupo;

b) Aceptar con observaciones y comentarios la necesidad u oportunidad presentada por el grupo; o

c) Rechazar la necesidad u oportunidad presentada por el grupo en cuyo caso el grupo deber identificar na
nueva necesidad oportunidad y presentarla y defenderla en fecha a definir.