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09/10/2015 Imprimer:Ummodelosciocomunicacionaldodiscurso:entresituaodecomunicaoeestratgiasdeindividualizao

PatrickCharaudeauLivres, http://www.patrickcharaudeau.com/Ummodelosocio
articles,publications comunicacionaldo.html

Ummodelosciocomunicacionaldodiscurso:entresituao
decomunicaoeestratgiasdeindividualizao
inGrenissaStafuzzaeLucianedePaula(org.)DaanlisedodiscursonoBrasil
anlisedodiscursodoBrasil,Edufu,Uberlndia,2010.

Traduo:GrenissaStafuzza
RevisorTcnico:AdailSobral

Apresentaodosproblemas

Domeupontodevista,umadisciplinaqueseocupadodiscursotemdeenfrentartrstiposde
problemas:(1)odadelimitaodeseucampodeestudoemfunodosobjetivosdeanlise,que
declaramosserosseus,osquaissopercebveisatravsdospressupostostericosedos
instrumentosmetodolgicosestabelecidos(2)arelaoentreoquepodemosdenominarde
interioreexteriordalinguagem,entreoatodelinguagemproferidoeumforadalinguagem,que
talvezpertenalinguagem,masnoverbalizadonaprpriainstnciadesuaenunciao,no
recupervelnasformasdoquefoienunciado,masnecessrioparainterpretlo(3)finalmente,o
problemadainterpretao,ouseja,dosentidoquedamosaosresultadosdenossasanlises,eque
residenaquestodesabermediantequeprocessointerpretamosostextoseseusdiscursosquando
estamosemposiodesujeitoanalisante:comqueprticainterpretativaecomqueteorizao
possvelestepodecontar?

Naimpossibilidadedetratardetodasestasquestes,quemerecemcadaumadelasumartigo
inteiro,concentromenosegundoproblemaodarelaoentreoatodelinguagemesua
exterioridadefazendosomentealusesaosoutrosdois.

1.Adeterminaodocampodeestudo

Percorrendoosestudosqueseapresentamcomodeanlisedediscurso,constatamosumagrande
diversidadeemsuasorientaes:unssocentradosnosmarcadoresdiscursivos(gramaticaise
lexicais),outrosnosmodosdeorganizaododiscurso(narrativo,argumentativo)algunsse
inscrevememumagramticadaenunciao,outrossefiliamretricaargumentativa,outrosainda
estudamosrituaisdelinguagemcomomecanismosinteraccionaise,outros,enfim,procuram
descreverossistemasdeideias(ideologias)dequeosdiscursossoportadores.

Podemostentarreagruparessasdiferentesorientaesemtornodegrandesproblemticasde
estudo.Umaproblemticanoumateoria,masumlugardequestionamentogeralquese
assemelhaaumconjuntodeproposiesdadascomoprovisoriamente(ouhipoteticamente)
verdadeiras,segundocertosparmetros.Eladelimitadealgumamaneiraumposicionamento
epistemolgiconointeriordadisciplina.

Aqui,cadaproblemticaserdefinidadeacordocomtrsparmetros:anaturezadoobjetode
estudoquecadaumconstri,omodoqueconcebidoosujeitododiscursoquantosuaatividade
comoprodutordoatodelinguagem,e,consequentemente,otipodecorpusqueprecisoconstruir
paraprocederanliseeque,aomesmotempo,presumesecorrespondermemriadosujeitodo
discurso.Chegamosatrsproblemticasdebase,cadaumadasquaiscorrespondenteaumtipode
abordagemdeanlisedodiscurso.

Umproblemacognitivoecategorizante

Oobjetodeestudoconsideradoumconjuntodemecanismosdiscursivoscujaexistnciaemodode
organizaonointeriordeumaproduodiscursivaqualquer(textoouenunciadosaleatrios)se
buscadelimitar.Essaumaproblemticadesenvolvidanafiliaodapragmticalingusticade
Austin,deSearle,deDucrot:atosdelinguagem,pressupostos,etc.nelaseenquadram
igualmenteestudos,sobretudo,sobreestratgiasdecoernciaedecoesodaorganizaodos
textos,ostrabalhosdedeterminadospsicocognitivistasdalinguagemqueprocuramdeterminar
percursosdownouupderealizaodiscursivadeesquemas,scriptsoucenriosparadescrevero
mododeproduooudecompreensodetextos,bemcomoestudosdousodecertaspalavrasdo

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discurso(conectores,modalizadoresetc.).Emtodosessescasos,surgemcategoriasinstrumentais
deanlisequeservemparadelimitarouproduzirconfiguraesdiscursivas.

Osujeitorelativodeterminaodeumtalobjetoserdenominadocognitivonamedidaemques
consideradasuacapacidadedeproduziroulocalizaroperaesdearticulaesdiscursivas:relaes
anafricasoucatafricas,conexesviacoordenaoousubordinao,condiesderepetioligadas
coerncia,condiesdeprogressoedenocontradio,regrasdeargumentao,etc.

Ocorpusconstrudonessaproblemticanotemnecessariamentedeserfinalizadoemfunode
umasituaodecomunicaoparticular.Dessepontodevista,elepodeserconsideradoaleatrio,e
condicionadosomentepeloscontextoslingusticosemqueaparecemessesmecanismos.

Umaproblemticacomunicacionaledescritiva

Oobjetodeestudoaquiemprico,oumaisexatamentedeterminadoapartirdaobservao(mais
oumenosingnua)dasmanifestaesdomundofenomnico.Assim,podemosdeterminarosatos
decomunicaoemfunodecertonmerodevariveis:aidentidadedosparceirosdetroca
comunicativa,afinalidadedoato(objetivo)dasituaoemqueseencontraosparceiroseas
circunstnciasmateriaisdacomunicao.Portanto,oobjetodeestudoadvindodessaempiriapode
serestruturadoemtiposideais(nosentidodurkheimiano)decomunicaoquepermitem
estabelecerdiversastipologiasdediscursos,detextos,degnerosoudesituaescomunicativas,
masquesupe,todaselas,umateorizaodessestiposideaisdecomunicao.

Osujeito,aqui,estligadoaessasquestesempricasdetrocascomunicativas,mastambm
construdoeteorizadoemfunodaformaqueseconstroemeteorizamessastrocas.Osujeito
entoumsujeitodecomunicaoquesedefineporsuaidentidadepsicolgicaesocial,porum
comportamentoquefinalizado,tantopelascoeresaqueelesesubmetesequiserinserirse
numatroca(dessepontodevista,eleumisso[a]),comoporsuasprpriasintenescom
relaoaooutro(dessepontodevista,eleoeu).Diversasteorizaessobreessesujeitoso
possveis,mas,sejamquaisforem,considerasequeessesujeitoseencontraemumarelaode
intersubjetividadecomooutrodalinguagem(princpiodaalteridade).

Tambmocorpus,seressentedessavisoempricadoobjetodeestudo.Elegeralmente
constitudodetextosquesoagrupadosemfunodeseupertencimentoaesseouaqueletipode
situaocomunicativa:textospublicitrios,jornalsticos,administrativos,textosdemanuais
escolares,deprogramaspolticos,assimcomodiversostextosconversacionais(conversas
telefnicas,pedidosdeinstrues,entrevistas,colquios,debatesetc.)

Umaproblemticaditarepresentacionaleinterpretativa

Oobjetodeestudodessaproblemticadefinidoatravsdehiptesesderepresentaesscio
discursivasquesesupemdominantesnumdadomomentodahistriadeumasociedade(so,
portanto,sciohistricas)ecaracterizamesseouaquelegruposocial.Nesseaspecto,so
interpretativas,postoque,precisoter,desdeoincio,umahiptesesobreoquesoos
posicionamentossociaisemrelaosprticasdiscursivaseostiposdesujeitosqueaelasse
ligam.Adificuldadedessaproblemticaresidejustamentenofatodequeprecisoformularessas
hiptesese,paraisso,deveseterporbasemanifestaesdiscursivasextremamentediversas,nem
sempreexplcitas,quemsabedifusasemesmoimprecisas.Issoevocaoproblemadaconstituiodo
corpus.

Osujeito,nessaperspectiva,tambmsetornaumproblemaetemsidofrequentementediscutido.
Vistosereleaorigemdasprticasdiscursivasqueconstroemasrepresentaes,podeseconsider
loumsujeitoativo.Mas,comoessasprticassopartilhadaspelosoutrosdogrupo,eretornamao
sujeitonaformaderepresentaesdesistemasdevaloresqueosobredeterminam,podesedizer
queessesujeitopassivoesediluinaconscinciadogruposocial.Surgemdaduasposies
defendidaspordiversosanalistas:

uma,radical,quesconfereaessesujeitoumaexistnciadeiluso,poiseleseria
completamentesobredeterminadoporaquiloquePcheuxchamadeprconstrudodas
formasdiscursivas:osujeitonoumeu,masumisso(ideolgicoouinconsciente)
quefalaatravsdele

outra,menosglobalizante,quenonegaqueosujeitopossasersobredeterminado,masem
vezdeconsiderloumailuso,conferelhealgumcarterpositivo:todosujeitodetentor,
deumlado,deumdiscursoqueosobredetermina(frequentementeapesardelemesmo),
masaomesmotempoprocuraseposicionaremrelaoaosoutros.Podeseentodizerque,

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deumacertamaneira,essesujeitoresponsvel(evidentemente,precisasepraspas)
porsuasrepresentaes.umaposioquequalificaramoscomosociolgica,defendidana
Franaporcertossocilogosquetrabalhamcomaanlisedasrepresentaesdoespao
pbliconasmdias(L.Qur),equetmafinidadecomopontodevistadeumasociologia
construtivistatalcomoaconcebiaBourdieu.

Ocorpus,porconseguinte,variasegundoumaouaoutraposio.H,entretanto,umproblema
comumaessasduasposies:asrepresentaessociaisporquedelasquesetrataconstitudas
poressesdiscursosatravessamossuportes,assituaeseosgneros,e,assim,sorecuperveisde
maneiratransversal,otornaparticularmentedifcilaconstituiodocorpus.Constatamos,contudo,
queocorpus,oraconstitudoporumconjuntodetextosarquivos,selecionadosporseuvalor
emblemticodediscursodominante,oraconstitudoporumconjuntodesignossintomas(verbais
ouicnicos)querepresentamdemodoemblemticosistemasdevalores(oracismo,a
imigrao,amulhernapublicidade,oempregodecertasfrmulasnasmdiasetc.)

Estastrsproblemticasdelimitamocampododiscurso.Umcampoquepodesertrabalhadode
maneirasdistintas,mascomumafinalidadecomum:vercomoseestruturamastrocassociais
atravsdalinguagem,e,assim,comoseorganizamasrelaessociaiseseinstauramosvnculos
sociais.namedidaemquesefazissocomeatravsdalinguagemenquantocentrogeomtricode
organizaosocial,queaanlisedodiscursoseinstituicomodisciplinadistintadasoutrasdisciplinas
(sociologia,psicologiasocial,antropologia,etc.),aomesmotempoemquesearticulacomelas.

2.Aarticulaodoatodelinguagemcomseuambiente

forosoconstatarqueosentidodeumatodelinguagem(oudecomunicao)noresidesomente
emsuamanifestaoverbalnemsomenteemseusentidoexplcitocontidonoenunciadoproduzido
(sentidoverificvelpelorecursoaodicionrio,ougramticadeumalngua).Senos
restringssemosaessesentido,ficaramossempreaqumdosentidodoatodelinguagem,casoo
queiramosconsiderloumatodetrocapsicolgicoesocial.Taltrocasefariasempreemfunode
certojogodeexpectativas(enjeu)[1]vinculadoaosignificar.Interpretamossempreosatosde
linguagemapartirdeenunciadosproduzidoseemrelaocomumjogodeexpectativasouao
menosdojogodeexpectativasquesupomosserodatroca,equecorrespondequesto:oque
elequermedizer?Assim,percebemosonodito,ouseja,umsentidooculto,implcito,queno
aparecenameracombinaodaspalavrasdoenunciado,masqueseconstriporinferncia.Ora,o
queumainferncia?Umprocessomentalpeloqualumsujeitocolocaemrelaooquedito
explicitamentecomqualqueroutracoisaqueencontraemseuambiente,comoumalhures,um
exteriordalinguagemque,contudo,pertinenteparaconstruiresseimplcito.Davemahiptese
dequeosujeitofalante,porsuavez,fabricaseuenunciadoemfunodecertojogode
expectativasaodistribuirnosatosdelinguagemossentidosexplcitoseimplcitossegundoas
possibilidadesinferenciaisqueatribuiaoseuinterlocutor.

Emoutrostermos,aspalavraseosenunciadosproduzidosnosignificamporsimesmos,esso
interpretveisapartirdeumarelaocomumoutrolugar,maisoumenossobredeterminante,
umlugardecondicionamentoquedeveserpartilhadopelosparceirosdetroca:todoatode
linguagemproduzidoeinterpretadoemfunodascondiesquepresidemsuaproduoesua
interpretao.ParaqueoenunciadoEletemtrintaanospossasignificarqueapessoadaqual
falamosmuitovelha,precisoquelocutoreinterlocutorsaibamquesetratadeumjogadorde
futebol,ouseja,precisoqueelestenhamemcomumumcertosaberqueconstituiumdosjogos
deexpectativasdoatodecomunicao.Restasabercomotrataressaquestodoambientede
linguagememtermosdepertencimentoaosatosdelinguagemproduzidos.

Precisamos,paraisso,deumateoriadosujeitododiscursoeumateoriadasituaode
comunicao:dosujeitododiscursoporqueeleseencontranocentrodoprocessodeproduoe
interpretaodoatodelinguageme,emparte,condicionadopelasituaodecomunicaoda
situaodecomunicaoporqueelaqueestruturaoambientedelinguagempertinente.Essa
duplateoriadeveserpropriamenteumateoriadelinguagem,ouseja,nemsociolgicanem
psicosociolgica,equenoimpeadeintegrarelementosdeordemsociolgicae/oupsicolgica.

Propomosentoummodeloquedistinguetrsespaosdepertencimentodeconstruodosentido,
oqueenvolvecorrelativamenteumadefiniodosujeitosegundoumaduplaidentidade,sociale
discursivaquesedeterminemascondiesdeproduoeinterpretaoemtermosdeefeitose
quesetomeposiosobreomododeexistnciadosujeitoemmeioaessesespaosderestrio
(lieuxdecontraintes)[2]

Oespaodaproduo

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Tratasedoespaodeumaprticasocialnaqualseencontraosujeitoqueproduzoatode
comunicao.Mastratasedeumaprticasocialcomunicativaqueportantoestruturadadeacordo
comascondiesrelativasaoquechamaremosaquidesituaodecomunicao.Essasituaode
comunicaofazobjetodeumaestruturaoparticular,queexporemosmaistarde,maspodemos
jadiantarqueelaoespaoemquesedefineojogodeexpectativasdatrocacomunicativa,ou
seja,quepermitederesponderquesto:Qualafinalidadeimpostaporestasituao?.

Assim,olocutor(nosentidogenrico)queseencontranessasituaosobredeterminadopelo
estatutoepapisquelhessoatribudos.Diremosqueemcadasituaodecomunicaoosujeito
sedefineatravsdaidentidadesocialqueestalheimpe.

Masessaidentidadesocialdeveserconsideradaemrelaodepertinnciacomoatode
comunicao,poiselaquefundaalegitimidadedosujeitofalante,ouseja,quepermiteresponder
seguintequesto:Oquemeautorizaatomarapalavra?.Assim,oestatutodemdicode
determinadapessoanoconsideradonocasodeelabaterportadovizinhoparalhepediruma
xcaradeacar.Aqui,aidentidadesocialdevizinhoquepertinenteemrelaosituaode
pedirumfavor,sendoestaidentidadequeautorizaapessoaapedirofavor.Emcontrapartida,o
estatutodemdicoqueserpertinenteemumasituaodeconsultamdica,queautorizaafazer
aopacienteapergunta:Voctemdormidobem?.Emcontrapartida,vemosqueesseenunciado
nopodeserpronunciadoporumtranseuntequepranaruaumoutrotranseunte,poisasituao
depedidodeinformaodeumdesconhecidoaoutronooautorizaafazlo.

Senosinteressaaanlisedediferentestiposdediscursos,sernecessrioperguntarsobrea
identidadesocialdosujeitoqueestnaorigemdecadaumdeles.Porexemplo,nocasododiscurso
daimprensa,quaissoostraosdeidentidadesocialpertinentesemrelaoaotextoproduzido:
aqueledeumjornalistadojornal,odeumcorrespondenteoudeumenviadoespecial,ouodeum
cronistaocasional,deumapersonalidadeexterioraojornaletc.?Nocasododiscursopoltico,
aqueledeumcandidatoeleio,deumeleito,deumministro,dochefedeEstado,deummembro
damaioriaoudeummembrodaoposio?

Sesefundaoatodelinguagemnumprincpiodeinflunciaederegulaodastrocassociais,apartir
doproblemaqueoprincpiodealteridadecolocaatodosujeitofalante(assemelharseaooutro/ser
diferentedooutro),podemosdefinirseujogodeexpectativascomoumjogodeexpectativasde
efeitosaserproduzidonooutro,e,paraesteoutro,depercepodessesefeitos:efeitosdefazer
fazer,defazersaber,defazercreretc.Entretanto,comoolocutornopodetercertezadequeesses
efeitossoigualmentepercebidosporseuinterlocutor,falamosaquideefeitosvisados.
Evidentemente,desejvelqueessesefeitossejampercebidospelointerlocutor,poiselessouma
condiodesucessodatrocadelinguagem,masveremosqueemtodatrocaointerlocutortemsua
palavraadizer.Emtodocaso,definimosoespaodascondiesdeproduocomoumespaoonde
seconstituemosdadosdasituaodecomunicaoquesobredeterminamemparteasidentidades
dossujeitospresenteseafinalidadedoatodetrocaemtermosdeefeitosvisados.

Oespaodainterpretao

Esseigualmenteoespaodeumaprticasocialnaqualseencontraosujeitoquerecebeoatode
comunicaoedeveinterpretlo.Essaatividadesubmetida,aomenosemparte,smesmas
condiesqueaproduo,namedidaemqueosujeitoqueaseencontraoparceirodeumatode
comunicaocujojogodeexpectativasdevereconhecer:Qualafinalidadeimpostaporesta
situao?,queidentidadesocialelaatribuiaolocutor?,queidentidadesocialelaatribuiamim,
interlocutor?essaacondioparaeletentarreconstruirosentidoquelhepropeoatode
linguagemrecebido.

Contudo,essesujeitointerlocutorumatorsocialquetemsuaprpriaautonomiaemsuaaode
interpretaoelesededicaaessaatividadeemfunodesuaprpriaidentidadesocial,da
identidadesocialdolocutorqueelepercebe,dasintenesquelheatribui,deseuprprio
conhecimentodemundoedesuasprpriascrenas.Dessaperspectiva,podemosdizerqueolocutor
notemtotaldomniosobreseuinterlocutorelepodeimaginarquemele,masnopodeter
certezadequeeleinterpretarseuatodelinguagemdomodocomoelepretende.queo
interlocutor,porsuavez,constriaoseumodoosentidoelenoumsimplesreceptorcuja
atividadeconsistiria,comodiziaoesquemadecomunicaotradicional,emdecodificaramensagem
emitidapelolocutor:eleuminterpretanteconstrutordesentido.

porqueoespaodainterpretaoaqueleondeserealizamosefeitosdesentidosquesoprprios
dointerlocutorquepodemosfalaraquideefeitosproduzidos.Eprecisoaceitarqueosefeitos
visadoseosefeitosproduzidosnocoincidemnecessariamente.Claroqueanocoincidncia,e
mesmoadistoro,entreessesefeitosvariadeacordocomostraosidentitriosqueasituao

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atribuiacadaumdosparceirosdatrocacomunicativa.Podemospensarqueemumaconversao
faceaface,osinteractantestmmaispossibilidadesdeajustaroqueelesdizemsreaesdo
outro,deretificlase,assim,aproximarefeitosvisadoseefeitosproduzidos(aindaqueissodependa
dograudeconhecimentoefamiliaridadequecaracterizasuarelao,assimcomodeseuestado
psicolgico).Masemtodososcasosdecomunicaoemqueosujeitointerpretanteplural,
representadoporumgrupo,umpblico,umauditrio,podesejulgarcomseguranaqueessesdois
tiposdeefeitossvocoincidirvagamente.Assimacontececomodiscursopoltico,comodiscurso
dasmdiasdeinformao,comodiscursopublicitrioe,emmenormedida,comodiscursodidtico.
Quantomaisheterogneoeindefinidoopblico,menorseracoincidncia.

Definiremosoespaodascondiesdeinterpretaocomoespaoemqueseconstituemosdados
especficosdosujeitointerpretante,reveladospelosefeitosproduzidos,equeseintegrams
condiesdasituaodecomunicao.

Oespaodeconstruodotexto

Precisemosdesdejquechamamosdetextotodaproduodelinguagemconfiguradademodo
verbal,icnicoouporqualqueroutrosistemasemiolgicosignificante:eleoresultadodoatode
linguagememsuamanifestaosemiolgica,sejaabertooufechado,oralouescrito,longooucurto,
contnuocomoemumaproduoescritaoufragmentadacomoemumasequnciadeturnos,como
numaconversao.

Encontramonos,ento,aqui,noespaoondeseconstriumtextoapartirdedadosimpostospelo
espaodeproduo.Suaorganizaodependedomodocomosoescolhidasemobilizadascertas
categoriasdediscursoquefarodotextoumacombinaodeorganizaoargumentativa,narrativa
oudescritiva,aserviodecertapropostasobreomundo,ouseja,decertaconstruodosentido.

Mas,aqui,ossujeitosimplicadospelotextonosoaquelesdoespaodeproduonemdoespao
deinterpretao.So,comodizR.Barthesapropsitodanarrativa,seresdefala,seresques
existemcomaeatravsdofatodelinguagem.Assim,teremosduasquestesatratar:deumlado
aquestodosujeitoenunciador,aquelequeemergedaenunciaolingustica,edeoutroaquesto
dosujeitodestinatrio,aquelequeestimplicadopeloprpriotexto.Elessodefinidosemtermosde
identidadediscursiva.

Enunciadoredestinatriosoconstrudospelolocutor.eleque,atravsdeseuatodelinguagem,
constriumaimagemdiscursivadesimesmo(umaespciedeethos),eumaimagemidealdaquele
aquempensaquesedirige.Seolocutor,comovimos,notemocontroledeseuinterlocutor,em
contrapartidaeletemocontroledodestinatrio,quedependeinteiramentedele.Evidentemente,ele
podeseenganaremseuclculo,poisproduzseuenunciadonostermosdoquesabedointerlocutor
efabricadesteumaimagemsobmedidaparasi,maspodeocorrerdeesseinterlocutorno
corresponderaessaimagemideal.Assimnascemosmalentendidos,asincompreenses,asfalsas
interpretaesousimplesmenteasinterpretaesoutras.

Osentidodeumtextonodependesomentedaintenodaquelequeoproduznemtudo
mobilizadodeantemoemrazodoestatutodolocutor,aocontrriodoqueparecedizerP.
Bourdieu.Asidentidadesdiscursivasdosprotagonistasdoatodelinguagemconstroemigualmenteo
sentidoquevemconfirmaroumodificar,porsuavez,aintenodolocutoraoolhardosujeito
interpretante.Assimcomo,emumanarrativa,noconfundimosoautorcomonarrador,deum
lado,eoleitorconstrudopelanarrativa(olectorinfabulaquefalaU.Eco)comoleitorreal,do
outro(oferecendoaestesltimoscertaimagemdaqueles),assimtambm,edemodogeral,nose
confundelocutorcomenunciador,deumlado,edestinatrioeinterpretante,dooutro.Vemosassim
que,dopontodevistadosentido,umtextoportadortantodeefeitosvisadospelolocutorcomode
efeitosproduzidospelointerpretanteeleoconjuntodessasomadeefeitosdesentidoqueso
efeitospossveis.Todotextooresultadodeumacoconstruodosentidoefetuadapelosdois
parceirosdoatodecomunicao.

Issoexplicaporquepodemosconsiderarqueumtextopodeseraomesmotempofechadoeaberto.
Elefechadoemtornodainterpretaoquedelefazumtipodesujeitointerpretanteparticular
seusentidooresultadodeumencontrointerindividualentreosdoisparceirosdetroca.Ele
abertoseconsiderarmosasdiversasinterpretaesquepoderiamserfeitaspordiversostiposde
sujeitointerpretanteosujeitointerpretantepodevariarnotempo(nolemosMolirecomoo
leramseuscontemporneos),noespao(nolemosumromancedeGarciaMarquezcomoofaria
umleitorcolombiano,e,naFrana,nolemosasdeclaraessobreaguerradeGeorgesW.Bush
comopdefazerumestadunidense),segundoaidade(umacriananolapublicidadetelevisiva
comoumadulto),segundoosexo(asmulheresjulgamumapublicidadesexistaenquantoos
homensajulgamsexy),segundoomeiosocial(hquemadoreaprogramaopopulardeteleviso,

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tipoprogramasdeauditrio,jogos,ourealitiesshows,ehtambmquemadeteste),segundo,
igualmente,otipoderelaoentreosujeitointerpretanteeosujeitolocutor(nemtodos
experimentamamesmaemooaoverimagensdeumacatstrofearea,ouaomenosaquelesque
tinhamumparenteprximonoavio).

Otextopodeentoserconsideradodedoismodos:

dopontodevistadesuaconfiguraodelinguagem,comoumamaterialidadeconstrudaque
setornaobjetodetrocadelinguagem,masaomesmotempocorrespondenteaumavisada
intencional,seguindonissoopostuladodeintencionalidadedefinidoporSearle.Esse
postuladodeintencionalidadenodesignaoqueseriaaintenocomunicacionaldosujeito
falante,masofatodequetodoatodelinguagemfundadonainteno,fundadonaquiloque
permitedizerqueeletemumsentido,semquesejaconsideradaaparticularidadedeste
sentido
dopontodevistadeseucontedo,comoumtextoprenhedesentidos,desentidosque
dependemtantodasituaocomodosujeitolocutoredosujeitointerpretante.Podemos
assimdizerquetodotextopossuisentidosmltiplos,plurais,trazendoemsiumconjuntode
sentidospossveiscomoresultadodediversosencontrosquederamlugar,cadaum,auma
coconstruoespecfica.Nessesentido,otextoaberto,massuaaberturaumasucesso
declausuras.Bastalembrardasmltiplasinterpretaesquetemsuscitadoaexpresso
"fraturasocialempregadaporJ.Chiracnacampanhapresidencialde1995:parauns,foi
umausurpao,paraoutros,umbomataque,paraoutrosainda,umaesperanaetc.

Essahiptesedoslugaresdepertencimento(veresquema1)colocaemevidnciavriascoisas:

Osentidodeumtextotantodeordemprocessualcomodeordemestrutural.Ele
processualporcausadeumacoconstruoentreainstnciadeproduoeainstnciade
interpretao,umaconstruoquevariadeacordocomarelaoentreasduasinstncias
eleestruturalpelaclausuraquesupeoencontroentreumapartedoprojetodesentidodo
sujeitolocutoreaconstruodesentidodeumsujeitoreceptorinterpretanteparticular.E,
nofundo,temostodosnecessidadedeacreditarqueainterpretaoquefazemosdeumtexto
vlida,comotemostodosnecessidadedeacreditarqueumtextonopermanece
imobilizadonumasinterpretao.
OsujeitododiscursonoUno.Deacordocomahiptesedequeeleseconstrisegundoum
princpiodealteridade,elesedividedemaisdeumamaneira.Desdobrasesegundoospapis
quedesempenhaemseuprprioatodelinguagem:orasujeitocomunicante,orasujeito
interpretante.Mastodolocutorsabequeaomesmotempoemqueprodutordoatode
linguagem,tambminterlocutor,poisnopodeseimpedirdeimaginarcomovaiserna
atividadeinterpretantedeseuinterlocutorporsuavez,ointerlocutorsabeque,aomesmo
tempoemqueinterpreta,tambmsujeitoprodutor,poisnopodeseimpedirdeimaginara
atividadeprodutoradolocutor.Almdisso,osujeitodelinguagemsedesdobradeacordocom
asuanaturezadeserpsicosocial(identidadesocial)eserdefala(identidadediscursiva).
Assim,olocutor,atravsdoseulugardiscursivodeenunciador,realizaumaseleodas
mltiplasfiliaesqueoconstituem,eointerlocutor,atravsdesuaatividadeinterpretante,
realizaporsuavezsuaprpriaseleo.ParafazerecopropostadeBernardStiegler,oEueo
Tuseconstroemdemodoprocessualcomomltiplos,massonhamaomesmotempoemser
Uno,engajandoseparaissonumprocessodeindividuao.Finalmente,comodizDaniel
Bougnoux,osujeitodaenunciaomaiscomplexoqueosujeitodocogito.
Adeterminaodessestrslugaresdepertencimentocolocaaquestodesaberoque
precisoestudarnesseslugaresdeproduoederecepo.Nolugardaproduo,importa,
paraqueasanlisespossamsearticularsobreanlisesdetexto,estudarasrepresentaes
queosprodutoresdetexto,numasituaodecomunicaodeterminada,tmdeseuprprio
fazer,dascondiesqueosrestringemedomodocomopercebemseuinterlocutoroupblico.
umaformadetentarentendercomoseconstroemosefeitosvisadosnolugardeproduo.
Nolugardarecepo,acoisamaiscomplexa,poishvriasconcepesdoquedeveserseu
estudo:unsexperimentais,outrosmaisempricos,outrosaindadiscursivos.Todosso
suscetveisdesearticularsobreanlisesdetexto,masdemodosdiferentes:comose
compemospblicoscomo,segundoacomposiodospblicos,estespercebem,
compreendem,memorizamcomoseformamasopiniesouosefeitospartirdesituaes
decomunicaodeterminadasesegundoasestratgiasdiscursivasmobilizadas.
Enfim,essestrslugares,assimdefinidosemrelaodepertencimentoaosatosde
linguagem,instauramaomesmotempoumapossvelarticulaoentrediferentesdisciplinas
(sociologia,etnografia,antropologia,psicologiasocialetc.)queseinteressampeloslugaresde
produoederecepo.Masumainterdisciplinaridadenoosimplesacmulodevrias
disciplinas,nemdeseusconceitosoudeseusresultados.Nojuntandoosresultados
diversosapropsitodeummesmoobjeto(alis,tratasedomesmoobjeto?),nemcitando
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aquioualiesseouaqueleconceito,dessaoudaquelateoria,queserealizaessaambio.Para
haverinterdisciplinaridade,precisohaverumcentrogeomtrico,umlugarondeso
interrogadosoutrosconceitoseoutrosresultados.Assim,parans,dolugardaanlisedo
discursoqueseroreconsideradosconceitoseresultadosdeoutrasdisciplinas,maspodemos
imaginaramesmaposturadapartedasociologia,dapsicologiasocialedeoutrasdisciplinas,
cadaumasetornandoolugargeomtricodessainterrogao.oquechamamosde
interdisciplinaridadefocalizada.Comessacondio,julgamosqueasdisciplinasdascincias
humanasesociaispoderodialogar.precisoaindavontadepararealizaressedilogo.

3.Dasituaodecomunicao

Hento,emtodofatodecomunicaohumano,condiesdeproduoecondiesderecepo
interpretaoquesobredeterminamemparteoatodeproduodosentidoemrelaoacadaum
dossujeitosenvolvidosnoprocesso.Eparaquesejapossvelumacertaintercompreensoentreos
doissujeitos,podemosestabelecerahiptesedequeelesdevempartilharumaparceladessas
condies:osujeitofalantedeveterconscincia(conscinciaquepodesernoconsciente[sic]),eo
sujeitointerpretantedevepoderreconheclas..Chamamosessapartecomumdesituaode
comunicao,conjuntodecondiessituacionaisnoenunciadasquedeterminamemparteo
sentidodoatodelinguagemequefariamdesteumobjetodetrocacontratualentreasduaspartes
envolvidas.Asituaodecomunicaoconstituiumlugarderestriesproduoeinterpretao
deenunciados,proporcionandoaossujeitosprodutoreinterpretanteinstruesde
construo/interpretaodosentido.

Poderamosjulgaressaquestotrivial,poisnosepradefazerreferncia,namaiorpartedos
escritos,necessidadederecorreraocontextoparainterpretarosentidodeumenunciado.Masisso
nobasta.Nopodemosnoscontentarcomumarefernciapontualporocasiodestaoudaquela
interpretao.precisomostrarcomoestasituaoestruturada,comoelaimpesuasrestriese
comoelaseapresentaenquantolugardeconstruodosentido.

Os"domniosdaprtica(DP)

Osdomniosdaprticasolugaresdeproduodasinteraessociaisorganizadasemsetoresde
atividadesocialquesedefinemporumconjuntodeprticasfinalizadas.Elesresultamdeumjogode
regulaodasrelaesdeforaqueaseapresentam,einstauramumrecortedoespaosocialcomo
lugarsimblicodeumaatividadeordenadadeatoressociaisemtornodeumafinalidadequeimplica
regrasdetroca.Emtermosbourdieusianos,poderamosfalardecamposdaprticasocial.

CadaDPresultaumrecortedoespaosocial:opoltico(enoapoltica),ojurdico(enoajustia),
oreligioso(enoareligio),omiditico(enoamdiaemparticular),oeconmico(enoesteou
aqueleatocomercial),oeducativo(enoestaouaquelaformadeensino)etc.

Odomniodeprticanopertenceanenhumadisciplinaespecfica,eporissopertence
possivelmenteatodas.olugarempricodeorganizaodomundofenomnicoquepodecada
disciplinapodeserconstrudacomoobjetodeestudo:asociologia,apsicologiasocial,aantropologia,
ahistria,aanlisedodiscursoetc.Mas,aomesmotempo,umavezreconhecidocomoumcampo
deprticas,olugarondediferentesdisciplinaspodemseencontrarfazendocircularcertosconceitos
seus.Porexemplo,nestedomniodeprticaseencontramatoressociaisqueseinscrevemem
situaesrelacionais,massemquenemunsnemoutrossejamaindadeterminados.Vaicabera
cadadisciplinadefiniloscomosujeitos,situaesdeaeseregrasdecomportamento.

A"situaoglobaldecomunicao(SGC)

Asituaoglobaldecomunicaoumprimeirolugardeconstruododomniodasprticassociais
emdomniodetrocacomunicacional.Encontramonosaquinoscamposdosfatosdecomunicao.
Estasituaosedefineconceitualmentepelonmerodeinstnciasdecomunicaopresentes,o
queaslegitimaquantoaoseupapeleestatuto,ostiposderelaoqueseinstauramentreelas,a
finalidadediscursivaqueelavisaalcanareodomniotemticoqueaelasefilia,otodoorganizado
segundoumdispositivoqueserelemesmoconsideradoconceitualporqueelenoprejulgaa
especificidadedesseselementos.

Porexemplo,asituaoglobaldecomunicaodopolticosecaracterizaporquatroinstncias:
instnciapoltica,instnciaadversria,instnciacidadoeinstnciamiditicaafinalidade
discursivadeincitaoapartilharumprojetodeideiasedeaosocialodomniomacro
temticotratadeumaidealidadesocial.ASGCdopublicitrio,porsuavez,propeumainstncia
publicitriaeumainstnciaconsumidora(elasuaprpriainstnciademidiatizao),uma

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finalidadediscursivadeincitaoaseapropriardeumprodutodeconsumoeumdomniomacro
temticodeidealidadeindividual.Asituaoglobaldecomunicaodasmdiasdeinformao
propeumainstnciadeinformao,umainstnciapblica(elaigualmentesuaprpria
instnciademidiatizao),umafinalidadediscursivadefazersaberecomentarosacontecimentos
domundoeumdomniotemticodeacontecimentosqueseproduzemnoespaopblico
imediato,oqueexplicaaconivnciaquepodeseproduzirentreodiscursopolticoeodiscursode
informaomiditico.

Asituaoglobaldecomunicao,ento,olugarondeosatoressociaisdodomniodeprticaso
construdoseminstnciasdecomunicao,ondeojogoderegulaoconstrudoemfinalidades
discursivaseouniversodosaberenvolvidoconstrudoemdomniomacrotemtico.SenoDP
temosumrecorteimprecisododiscursopoltico,jurdico,educativo,miditicoetc.,naSGCtemos
dispositivosconceituaisdacomunicaopoltica,jurdica,doensino,dainformaoetc.Masaqui,
noespecificamosaindaasituaodecomunicaoconcreta.

A"situaoespecficadecomunicao(SEC)

Asituaoespecficadecomunicaoumsegundolugardeestruturaododomniodeprtica
ondesodeterminadasascondiesfsicasdasituaodelinguageme,portanto,especificadosos
termosdasituaoglobaldecomunicao.Senaquelatemosinstnciasdecomunicaodefinidas
globalmente,aquitemosossujeitosparticipantesdatroca,comumaidentidadesocialepapis
comunicacionaisbemprecisos.Omesmoacontececomafinalidadedetrocaeodomniotemtico,
quesoespecificadosemfunodascircunstnciasmateriaisnasquaissedesenrolam
efetivamente.Assim,odispositivoconceptualdaSGCtransformadoemdispositivomaterial
significante.Tratasedequalquermododeumamidiologizaododispositivoconceptual.Este
concernetantomaterialidadedosistemasemiolgico(grfico,fontico,icnico,visual,gestualetc.)
comosituaodetroca(monolocutivaouinterlocutiva),etambmsituaodosuportede
transmisso(papel,udiovisual,eletrnicoetc.).

EsseumlugardetipificaodassituaesdecomunicaocomovariantesdaSGC.Assim,
diramosqueumpoltico,candidatoaumaeleio,seinscreveemumasituaoespecficade
candidaturaeleitoralaoendossaraidentidadedecandidatoaumaeleioquesedirigeaos
eleitoreselelevadoaproduzirumdiscursodeseduopersuasoemdiversassubsituaes,
comoumcomcio,umamanifestaodeprofissodef,umadeclaraodiantedaequipedeuma
grandeempresaetc.,mudando,acadavez,deregistrodiscursivo.Masomesmopoltico,jeleito,se
inscreveemoutrasSECdeacordocomomodocomosedirigeaosconcidadosemsuasdeclaraes
televisivas,aosjornalistasemsuasentrevistascoletivas,aosseusministrosemreuniesetc.
Evidentementequeosdiscursosproduzidosemcadaumadessassituaesespecficassero
diferentes.

Se,ento,aSGColugardedispositivosconceptuais,aSEColugardedispositivosmateriaisde
comunicao,quesosubconjuntosdosprimeiros:situaesespecficasdecandidatura,de
comcio,deentrevistacoletiva,decomunicadosaoParlamentoetc.,comosubconjuntosdo
dispositivoconceptualpolticosituaesespecficasdeclasse,demanualescolar,de
programaseinstruespedaggicasetc.,comosubconjuntosdodispositivoconceptualensino
situaesespecficasdeboletinsradiofnicosdejornaltelevisivo,demanchetedejornal,de
editorialdeimprensa,dereportagemetc.,comosubconjuntosdodispositivoconceptualde
informaomiditica.

Evidentemente,astrocasdelinguagensserealizamsempreemumasituaoespecfica.Noh,
portanto,situaoglobalquenoseconcretizenumasituaoespecfica,masesclarecemos
igualmentequenohsituaoespecficaqueaodependadeumasituaoglobal.Estadistino,
quenotempretensoontolgica(aindaquepudessetla),tempelomenosumavirtude
operatriaquepermiteresponderadoistiposdequesto:oqueumgnero?Comoumgnero
muda?

Aquestodosgnerosdodiscursodemasiadovastaparasertratadaaqui,maspodemosarrolar
dadosparaumarespostadizendoqueogneronodeterminado,aocontrriodoquesecostuma
dizer,pelascaractersticasformaisdodiscurso,masantespelasituaoqueestabeleceascondies
deproduododiscurso:umdiscursopoltico,publicitrio,administrativo,religioso,jurdico,
miditicoetc.,inicialmentegraasaessascondiesdeproduo:ogneroantesdetudo
situacional.Restasaberquaissoascaractersticasdiscursivasquelhecorrespondem,eporissonos
propomosadistinguirgnerosituacionaldegnerodiscursivo.

Correlativamente,estadistinopermitecompreenderojogodasvariantesqueseinstauramno
interiordeummesmognerosituacional:asituaoespecficaproduzinmerasvariantesno

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interiordeumamesmasituaoglobal.Assim,paraaquestofrequentementecolocadadesaberse
podemosfalardeumdiscursopolticoousedevemosfalardevriosdiscursospolticos,respondemos
queexistemvriassituaesespecficasdediscursopoltico,etodasobedecemdefiniodo
dispositivoconceptualdasituaoglobaldecomunicaopoltica:discursospolticosnointeriordo
discursopoltico.Omesmoocorreparatodosostiposdediscurso.

Correlativamente,ainda,estadistinopermitecompreenderqueasSECsejammaisinstveis,que
elaspossammudarououtrassurgiremfunodamodificaodascircunstnciasmateriaisdeseu
dispositivo,oquepodeeventualmenteinfluenciaraSGC.Assimocorreucomosurgimentoda
tecnologiadaInternet,quecrianovascondiesespecficasdeinformaoquepoucoapouco
modificamosdispositivosmiditicos.Logo,nestasidasevindasentreestesdoistiposdesituaose
produz,alongoprazo,mudanasdosgneros.Masissorequerintervenesdossujeitosque
mobilizamosdiscursos,oqueveremosemseguida.

Concluindo,diramosqueassituaesglobaleespecficadecomunicaoconstituemoambiente
quesobredeterminaossujeitosdalinguagem(sujeitocomunicanteesujeitointerpretante).Esse
ambienteconstitudoporumconjuntoderestriesqueseimpemaosujeitofalantefornecendo
lheinstruesdiscursivasqueeledeverconsideraremsuaenunciao.esteconjuntoque
chamamosdecontratodecomunicao,poiseleacondioparaqueseestabeleauma
intercompreensoentreosdoisparceirosdeumatodelinguagem.

Essasinstruessoditasdiscursivasporquedeterminamoscomportamentosdelinguagemsem
necessariamenteprejulgarasformaslingusticasespecficasquepoderoserempregadas.Noso
dadasinstrueslingusticasousemiolgicasquedigamquepalavrasouconstruogramatical
empregar,qualimagem,grafismo,corougestoutilizar,porqueissopartedasescolhasdosujeito
falante,massimquemodosdeorganizaododiscurso(descritivo,narrativo,argumentativo),que
composiotextualouparatextual,quaisasseleeseorganizaestemticasamobilizarno
discurso.Porexemplo,asinstruesdadaspelasituaodecomunicaopublicitriadizemao
sujeitoquecriaumanncioqueeledeve,deumaformaoudeoutra,destacaroproduto,exporou
sugerirosbenefciosdoprodutoparaoindivduo,emumdomniotemticoqueconcerneaos
problemasqueelepodeencontraremsuabuscadebemestarindividual(juventude,prestgio,
sade,aparncia,prazerdaseduoetc.).Masessasinstruesnodizemseprecisoconfiguraro
sloganemformaalocutivaoudelocutiva,seprecisosugerirasqualidadesdoproduto
argumentandodestaoudaquelaforma,seprecisorepresentariconicamenteoprodutodestaou
daquelamaneira.

Assim,confundirsituaodecomunicaocomsituaodeenunciao.Aprimeirareneosdados
externosaoatodelinguagemasegundadizrespeitoconstituiodiscursivadoatodelinguagem.
ComodizBakhtin,asituaoquemoldaaenunciao.

4.Oposicionamentodosujeito

Novamosdesenvolveressepontoemdemasia,poisnossopropsitofoi,nocontextodesseartigo,
mostraratravsdequetipodemodelodecomunicaopodemostentararticularoatodelinguagem
comumforadalinguagemqueocondicionaatravsdadefiniodetrslugaresdepertencimento
edeumateoriadasituaodecomunicao.Mascomoumeoutroimplicamumateoriaconjunta
dosujeitododiscurso,temosqueiratasltimasconsequnciasdessaconcepodosujeito,
concepoquedizqueeletantopadecedasrestriesdoselementosdasituaodecomunicao
comorelativamentelivreparaseposicionarperanteela.Vamosentonoscontentaremesboar
essesegundoaspecto.

Antesdetudo,osujeitodalinguagemspodeserconcebido,comojdissemos,combasenum
princpiodealteridadequedizqueoEgo(Moi)temconscinciadesuaexistnciaapenasnamedida
emquereconheceaexistnciadeumoutroqueaomesmotemposemelhanteaeleediferente
dele.OqueadicionamosaissooparadoxodequequantomaisooutroseparececomoEgo,tanto
menosoEgoexistequantomaisooutrosediferenciadoEgo,tantomaisoEgoexiste,masnuma
relaodeantagonismoquefazqueooutropossaseapresentarcomoumaameaaaoEgo.Disso
advmarelaoambivalentedeatraoerejeioqueseinstauraentreoEgoeooutroque,em
umatodetrocadelinguagem,setornarelaoentreoEu(Je)eoTu:oraumaassociaoEuTu
queenvolveossujeitosnumprocessodecoletivizaoqueseconfiguranumNs,orauma
diferenciaoentreEu/Tuqueenvolveossujeitosnumprocessodeindividualizaoqueseconfigura
numEudiferentedetudooquenoEu.

Assim,attulodeEuNsqueosujeitoseinscreveemumasituaodecomunicaoedeve
assumirasinstruesdesta,eattulodeEu/noEuqueosujeitodesencadeiaumprocessode
linguagemvoltadoparaaindividuao.Suainscriodiscursivatestemunhaaduplatensoentreo

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respeitoaosdadosdasituaoeadiferenciaonointeriordessesdados.Depoisdeverquaissoas
restriesdasituaodecomunicao,comoelasseorganizamemdiferentesnveisde
encaixamentoecomoseconvertememinstruesdiscursivas,estamosagoradiantedoproblema
desabercomoosujeitopodesediferenciar.

Digamosemsegundolugarqueosujeito,emumfenmenodelinguagem,aomesmotempoum
sujeitodesabereumsujeitorelacional,semquesesaibaverdadeiramentearelaodeinterao
queseestabeleceentreosdois.Osujeitodelinguagemvseassimentreduastarefas:posicionar
seperanteosabereposicionarseperanteooutro.

Peranteosaber,osujeitoseconfrontacomaquestodapercepoedaapreensoconceptualdo
mundoatravsdediferentessistemasdepensamentoqueorganizamosabersobreomundo.
Propomosconsiderarqueessessistemasdepensamentopodemserdeduasordens:daordemdo
conhecimentocomosaberobjetivado,exterioraosujeito,queprovmdeumaexperincia
largamentecompartilhada(seeulanoumobjetonoar,elecai)oudeumsaberorganizado(aleida
gravidade)daordemdacrenacomosabersubjetivado,interioraosujeito,implicandoum
julgamentopolarizadosobreomundo(eleboapessoasenohumilhauminimigo).Osujeitodeve
seposicionarperanteessessaberesutilizandoossistemasdeconhecimentoqueeledispee
ativandoossistemasdecrenasdequeportador.Estessoveiculadospelosdiscursosque
circulamnascomunidadessociaisequeseinscrevemtantonamemriacoletivacomonamemria
decadaindivduo.Apreenderessesdiscursosmergulharnumaintertextualidadeaqueserefereo
dialogismobakhtiniano.[3]

Peranteooutro,osujeitoseconfrontacomaquestodavalidadedatrocacomunicacionalem
funodesuasrestries.Propomosconsiderarqueosujeitoagetentandoresponderatrstiposde
questo:(1)ooutropercebeoquemeautorizaafalar(oquemelegitima)?Seelenoofaz,devo
tentarparecerlegtimoaosseusolhos(2)ooutrocremmim?Seelenoofaz,devotentar
parecercrvel(3)ooutroaceitaentraremrelaocomigoeestprontoaaderiraomeuuniverso
dediscurso?Seelenoofaz,devotentarpareceramvelcomrespeitoaoseulugar,parapersuadi
loecomovlo.Ditodeoutromodo,osujeito,paraseindividuar,deveconstituirestratgiasde
legitimao,decredibilidadeedecaptaopormeiodeumadeterminadaconstituiodiscursiva.

Asestratgiasdelegitimaoquenoseconfundemcomalegitimidade,queumaconquista
atribudaantecipadamentepelasituaodecomunicao(verasinstnciaseidentidades
instauradaspelaSGCeSEC)somobilizadasquandoosujeitofalantenoestcertodissoou
quandoelepensaqueelenoestsuficientementelegitimadoaosolhosdeseuinterlocutor.Ele
poderentoinsistir,conformeocaso,emseuespritodeseriedade,seuconhecimentodeum
domnioparticular,suaexperinciaousuafiliao,comoofazemmuitasvezesospolticosem
situaodecampanhaeleitoral.

Asestratgiasdecredibilidadesomobilizadasquandoosujeitolocutorquerqueacreditemnele.Ele
poderentoconstruirumaimagemdesi,umethos,depessoasriaqueraciocinacomcalma,
ponderada,sabepesarosprsecontras,provaaquiloquediz,relatafatoscomprovadosetc.Assim,
eledemonstraatodosopoderdepersuasodequecapaz.

Asestratgiasdecaptaosomobilizadasquandoosujeito,noestandoemposiodeautoridade
peranteoseuinterlocutor(poiscasocontrrio,elesimplesmentelhedarordens),procura
assegurarointeressedointerlocutorporaquiloquedizocompartilhamentodesuaopiniooua
adesoirracionalaosseusprpriossentimentos.Parafazerisso,elepodeusarumamanipulao
discursivaqueatingeocomponenteafetivodeseuinterlocutoraocriarnelemoesemocionais
(efeitosdepathos)queocoloquemsuamerc.

Concluiremosdizendoqueessemodelosciocomunicacionaltantoumahiptesesobreo
funcionamentodoatodelinguagemcomopermitepormeiodesuadecomposioanalisardiferentes
aspectosseus:umsujeitodoatodelinguagemdesdobradoemidentidadesocialediscursiva,ao
mesmotemposobasrestriesdosdadossituacionais,tendenteaseindividuarrecorrendoa
estratgiasdiscursivas,ecujainstauraoemtermosdelinguagemproduzumtextoqueportador
deefeitosdesentidopossveis,resultadosdeumaacumulaodecoconstruodeefeitosvisadose
deefeitosproduzidos.

Assim,encerramosafirmandooqueesboamosacima,ojogodevaievementresituaoglobalde
comunicao,situaoespecficaeestratgiasdeindividuao.

Odiscursopublicitriomudouentreseuincio,quandolhecabia,sobretudo,fazerexistirumproduto,
osanos19701980,quandolhecabia,sobretudo,valorizarasqualidadesebenefciosdoprodutoem
tornodeumdesejo,deumsonho,deumafantasia,eapocaatual,emqueseconstriacena
publicitriaindependentementedoproduto.Diramosqueascondiesgeraisdodiscurso
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publicitrio,emseudispositivoconceptual,sosempreasmesmas,masquetmmudado,graasa
estratgiasdediferenciao,ascondiesdodispositivoespecficodecomunicao.

Odiscursodainformaotambmtemmudado.B.Migedescreveubemsuasdiferentesfases.No
sculoXVIII,umaimprensadeengajamentoentreaselitesquevisavafazercomqueasopinies
fossempartilhadasnosculoXIX,umaimprensacomercialdemassaquevisavaumsaberfazer
exaltandoosvaloresdoprogressosocialnosculoXX,asmdiasaudiovisuaisdemassaemmeioa
umasituaofinanceiraqueasfizeramvoltarseparaostelespectadores,tentandotocarmaissua
emooquesuarazo.Ensmesmosmostramospormeiodoestudocoletivodoconflitodaex
Iugoslviaqueatelevisodesenvolveumduplodiscurso,deumladodedramatizao,apelando
exageradamenteparaopathos,e,dooutro,deconscinciamoral,interpelandoospoderespolticos.
Diramosqueasestratgiasdecaptaotornaramseprogressivamentedominantesemum
contratodecomunicaoque,idealmente,deveriaserdefazersaber.Epoderamosacrescentar
queodiscursopolticoatual,graasaoaumentodepoderdamdiatelevisiva,seperguntaquais
estratgiasdiscursivasdecaptaoempregar,escolhaquetalveztermineportransformarasituao
globaldecomunicaodopolticodemodoqueafinalidadenosejamaisdeproporaocidadoum
projetodeidealidadesocial,masimagensidentitriasdopolticoedocidado.

[1]Essaexpressotemsidousadaparatraduzirenjeu,nosentidodoautor,porvrios
pesquisadoresbrasileiros.N.R.

[2]Segueseaquiomesmocritrio.N.R.

[3]Comosesabe,otermointertextualidadenodateoriadeBakhtin.N.R.

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