Preguntas claves para realizar el

Anlisis de Mercado

ENTORNO (macroambiente)
Qu factores crticos externos a la empresa se han identificado?

Cules afectan en el corto, mediano y largo plazo?

Qu fuentes se han consultado? (para conocer el entorno de la empresa)

Qu factores Pestec (Septeg) afectan a la empresa?

Cules son las principales tendencias identificadas (en el pas y en el mundo)

INDUSTRIA (SECTOR)
A qu industria o sector pertenece la empresa?

Cmo es la estructura competitiva del mercado al que va ingresar la empresa?

Quines constituyen la competencia directa local?

Qu evaluacin se ha obtenido del anlisis de las cinco fuerzas competitivas?

Cules son las barreras de entrada y de salida al mercado?

Cul es el tamao del mercado objetivo?

Cul es el comportamiento del mercado? (patrones de crecimiento,

participantes, competidores, canales de distribucin, patrones de compra
efectiva, etc)

Qu herramientas se han utilizado para la investigacin de mercado?

Cmo se ha calculado el mercado potencial y la demanda potencial del

mercado?

Cules son el perfil y el comportamiento del cliente potencial?

Qu criterios se eligieron para la segmentacin del mercado?

Cmo elaborar un PLAN DE NEGOCIOLydia Arbaiza. ESAN. Pg.81. Lima-

2015. PE.2016-II