CCU .

COMPAA CERVECERIAS UNIDAS

S.A
2002. CCU alcanza rcord histrico de ventas al superar los mil millones de litros, a travs de
sus marcas de cervezas, gaseosas, aguas minerales, nctares y vinos, tanto en Chile como
en Argentina.CCU adquiere el 50% de la propiedad de Compaa Cervecera Kuntsmann de
Valdivia.

1 Objetivos estratgicos CCU

La compaa cuenta con un amplio portafolio de marcas y productos de
calidad que tienen alta preferencia en los consumidores.

Cinco objetivos concretos contempla el plan estratgico de CCU para el trienio 2014-2016: fortaleza
y balance competitivo en cervezas, crecimiento regional en bebidas sin alcohol; multi-categora
para mejorar la rentabilidad y potenciar los negocios de cervezas y bebidas sin alcohol; buscar la
excelencia comercial y operacional, y sustentabilidad en diferentes mercados. Patricio Jottar,
gerente general de la compaa, sostiene que gran parte del plan de inversin fue divulgado en el
aumento de capital, aprobado por la junta extraordinaria de accionistas realizada en junio de 2013,
mediante la emisin de 51.000.000 de nuevas acciones ordinarias y que concluy en noviembre de
2013, con la recaudacin de $ 331.719 millones. "Los recursos obtenidos del aumento de capital se
utilizarn para financiar nuestro plan de expansin y estratgico, que contempla crecimiento
orgnico e inorgnico en Chile y la Regin, el cual ya se ha iniciado", asegura el ejecutivo.

Para este 2014, el monto de inversin esperado para sustentar el crecimiento orgnico de la
empresa es de $ 76.597 millones, para 2015 la cifra asciende a $ 86.483 millones, y para 2016,
aumenta a $ 149.690 millones.

Estrategia de negocio y foco de atencin

CCU tiene definida su estrategia de negocios hacia la multi-categora, enfocada en cervezas y
bebidas sin alcohol y con negocios sinrgicos en vinos y licores. En la actualidad, es la cervecera
ms grande de Chile y el segundo actor de la industria en Argentina. En el caso de los productos no
alcohlicos, es lder en gaseosas del segmento no-cola, agua, productos funcionales, nctares y
jugos, mientras que en la categora vino, "somos el mayor operador en el mercado de vinos
domsticos y el segundo, en exportaciones. Somos el mayor actor en el segmento del pisco y el
conjunto de bebidas espirituosas (bebidas alcohlicas obtenidas por la destilacin de materias
primas agrcolas). Y hoy estamos presentes en tres nuevos mercados en las categoras de
cervezas y bebidas sin alcohol: Paraguay, Uruguay y Bolivia", sostiene el ejecutivo. La compaa
cuenta con un amplio portafolio de marcas y productos de calidad que tienen alta preferencia en los
consumidores.

Entre estos, figuran, Cristal Cero, Cristal Light; Escudo Negra y Sol; Mas Granada de Cachantun;
Ocean Spray; Gatorade ; Mistral Ice y Control C Manzana. Y en vinos, Gran Tarapac, etiqueta
azul.

Objetivos estratgicos :

1..Crecer y rentabilizar nuestros negocios actuales en el mercado de bebestibles, tanto en Chile

como en Argentina, poniendo nfasis en Primera Preferencia e innovacin.

2.. Fortalecer la sustentabilidad de largo plazo en dos dimensiones: cuidado del medioambiente y
promocin de la generacin de un marco regulatorio para nuestras categoras.

Estrategia a Nivel de Negocio

Entorno general
El entorno general tiene que ver con aquellas variables o factores que influyen en la estrategia de
una empresa, por ende puede tambin contribuir a poseer ciertas ventajas competitivas.

1.. Segmento Demogrfico (edad de la poblacin, niveles de riqueza, composicin tnica,

distribucin geogrfica, distribucin de ingresos).
2.. Segmento Sociocultural (cantidad de hombres y mujeres trabajadores, trabajadores temporales
versus contratados, preocupacin por la vida sana y el medio ambiente, etc.).
3.. Segmento Poltico/Legal (reformas penales, impuestos, salarios, etc.)
4.. Segmento Tecnolgico (Internet, comunicacin inalmbrica, calentamiento global, etc.)
5.. Segmento Econmico (tipo de inters, tasa de desempleo, IPC)
2.. Objetivos operativo de la empresa CCU
3.. Objetivos tcticos de la empresa CCU
THE COCA COLA CAMPANY
En 1891 se fund The Coca-Cola Company, formada por el tambin farmacutico Asa G.
Candler, su hermano John S. Candler y Frank Robinson. Dos aos despus registraron la
marca en la Oficina de Registro de la Propiedad Industrial de los Estados Unidos.

1.. OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE COCA-COLA

Estrategias brillantes de Coca-Cola que la llevaron a convertirse en una de

las marcas ms reconocidas del mundo

Coca-Cola pas de ser un elixir farmacutico para combatir los problemas gstricos en 1886 a
convertirse en una bebida azucarada omnipresente para finales de los aos 20. Y en la
actualidad, los consumidores de ms de 200 pases beben 1.900 millones de raciones de esta
bebida cada da

estas estrategias claves de diseo y de marketing que repasamos a continuacin y que la llevaron a
convertirse en una marca tan reconocible en las calles de Shanghai como en su ciudad natal de
Atlanta all por la dcada de 1920.
1. Todo comenz con una frmula nica nunca antes probada en el mercado.

2. La compaa estandariz el logotipo en 1923 y, al igual que la receta, decidi que, si bien el
envasado podra adaptarse a los tiempos, el logotipo deba ser intocable. As naci un logotipo que
ha tenido ms de 100 aos para quedar grabado en la mente de personas en todo el mundo.

3. Distribuye en una botella que es de su propiedad.

Despus de que Asa G. Candler se convirtiera en el accionista mayoritario de Coca-Cola en 1888, el

empresario puso sus esfuerzos en hacer que Coca-Cola fuese la bebida de cola ms popular del
pas a travs del marketing y de las asociaciones con embotelladores regionales.

4. UNA DE LAS METAS ES MAXIMIZAR EL CRECIMIENTO Y LA RENTABILIDAD CON EL FIN DE

CREAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS .LOS ESFUERZOS PARA ALCANZAR ESTA META SE
BASAN EN :

A.. LA TRANSFORMACION DE NUESTROS MODELOS COMERCIALES PARA ENFOCARNOS EN

EL POTENCIAL DE VALOR DE NUESTROS CLIENTES .

B.. LA IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE MULTI-SEGMENTACION EN NUESTROS

PRINCIPALES MERCADOS PARA IDENTIFICAR DISTINTOS GRUPOS DE MERCADO .

C.. LA IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE PRODUCTO ,EMPAQUE Y PRECIOS A TRAVEZ

DE DIFERENTES CANALES DE DISTRIBUCION .

VISION ESTRATEGICA :

UTILIDADES: MAXIMIZAR EL RETORNO A LOS ACCIONISTAS ,SIN PERDER DE VISTA LA

TOTALIDAD DE NUESTRAS RESPONSABILIDADES.

GENTE: SER UN EXELENTE LUGAR DE TRABAJO,EN DONDE NUESTRO PERSONAL SE

INSPIRE PARA DAR LO MEJOR DE SI .

CARTERA DE PRODUCTOS : OFRECER AL MUNDO UNA CARTERA DE MARCAS DE BABIDAS

QUE SE ANTICIPAN Y SATISFACEN LOS DESEOS Y LAS NECESIDADES DE LAS PERSONAS

SOCIOS : FORMAR UNA RED DE SOCIOS EXITOSA Y CREAR LEALTAD MUTUA .

PLANETA: SER UN CIUDADANO GLOBAL,RESPONSABLE,QUE HACE SU APORTE PARA UN
MUNDO MEJOR .