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Archivos del vendedor que se deben inspeccionar: estados financieros, declaraciones del
impuesto a la renta, pedidos no despachados, registros de depsitos en efectivo, cuentas de
servicios bsicos, cuenta por pagar y por recibir, volumen de trabajo pendiente,
comparaciones financieras de empresas similares, etc.
Valor de la plusvala.
Cooperativa Maimn.
Cibao Express
Ban Reservas.
Adquisiciones
Procedimientos de verificacin previa para adquisiciones
Es probable que en el futuro surja la posibilidad de adquirir otras empresas. Para poder
posicionarme e investigar adquisiciones de manera inteligente, llevar a cabo el siguiente
proceso de verificacin previa.
Recurrir a un equipo de especialistas a fin de obtener asesoramiento especfico acerca de
los diversos componentes de de la adquisicin:
Abogado
Contador
Bancario
Operador burstil
Proveedor de equipamiento
Otros empresarios.
Solicitar la siguiente informacin:
1. Registros y controles de ingresos de los vendedores.
2. Estados financieros actuales.
3. Registros de los depsitos en efectivo.
4. Facturas de los proveedores.
5. Comparaciones financieras de empresas similares.
6. Otros____________________
Comercializacin
Descripcin del puesto de cada uno de los empleados.
Mantener pautas claras que las polticas de precio y la administracin de consultas de los
clientes.
La competencia
Adems, el perfil del cliente final al que me dirijo es el de familias ms jvenes que no se
dejan impresionar por marcas de lneas antiguas. Al operar con costos fijos reducidos, creo
que puedo establecerme en este mercado. Incluyo un perfil similar de las dems empresas
importantes de la competencia. En el perfil se indican los puntos dbiles de estas empresas,
y cmo tengo pensado aprovecharlos.
Inicialmente, administrar personalmente las ventas a mis clientes, las tiendas de descuento.
A medida que mi empresa crezca, tengo planeado comenzar a venderles a otras tiendas ms
pequeas. Contratar personal de ventas que podr obtener la confianza de los compradores
ms pequeos, quienes desearn tratar con proveedores que sepan lo que hacen y que estn
dispuestos a ayudar. Para lograr esto, buscar las siguientes caractersticas en los empleados
de comercializacin personas que:
Contar con una poltica de contratacin establecida, incluida la estructura de salario por
escrito, comisiones, incentivos y dems beneficios.
Marketing
Poltica de capacitacin
Contrataremos a nuestros empleados con un documento que establezca cunto tiempo
durar en la empresa cunto va a ganar, y cul es el servicio que debe realizar ser
capacitado por un profesional de su rea.
C y L Sistemas
Techo Compu
La competencia
Describa a sus competidores ms fuertes y la manera en que piensa
competir.
Es poner un descuento a cada equipo y una forma de cmo atraer a los clientes. Es
brindndoles una buena calidad, precios cmodos, y tener respecto hacia ellos para que el
cliente siga utilizando nuestro servicio.
Plan de marketing
Describa su plan general de marketing y estrategia de ventas, incluido el
mtodo que piensa utilizar para atraer y mantener a los clientes.
Para hacer publicidad y promociones tenemos anuncios en los canales de televisin pero
valla en las calles y carteles adems de unas que otras rifas y ofertas para esto contamos
con un presupuesto de 60,000.000 pesos.
Nuestra empresa cuenta con diferentes tipos de fuentes de financiamiento las cuales nos
vemos ganado su confianza con nuestra puntualidad en los pagos y nuestra responsabilidad
estn son:
ABONAP
Cooperativa Maimn
Cibao Express
Banco Reservas.
Con la ayuda de cada una de estas fuentes de financiamiento hemos salido adelante y le
hemos pedido paga gracias a que nuestra empresa tiene un ingreso aproximadamente
veintisis mil pesos (26,000,000. PRD) mensual.
Con lo que ganamos anualmente podemos dar incentivos a nuestra gerente y empleados por
su xito individual, como lo son regalos, y una pequea regala.
Para la ganancia de nuestra empresa analizamos las ganancias y las prdidas de las
competencias para saber que podemos y no podemos hacer.
Programa de crecimiento
Expansin
Describa su crecimiento: tal vez quiera incluir el desarrollo de una operacin rentable a
nivel piloto, fuentes de financiamiento, flujo de caja, sistema contable instaurado, plan de
incentivos para gerentes, paquete y polticas de beneficios, economas de escala.
Prepare una proyeccin del flujo de cada sobre de expectativas reducidas y muestre cmo y
dnde reducira los costos para mantener la liquidez.
Programa de crecimiento
Expansin
Una vez que mi empresa se haya establecido, pienso implementar la siguiente estrategia de
crecimiento. Segn mis expectativas, me llevar aproximadamente_____ (meses o aos)
obtener la suficiente experiencia y los suficientes niveles de beneficios para poder
implementar cualquier plan de expansin.
Mi abogado examinar todos los documentos relacionados con la expansin. Entre estos
documentos se incluirn contratos de arrendamiento, contratos de trabajo y acuerdos de
incentivos, contratos de licencias y franquicias, compromisos importantes con los
proveedores y clientes, etc.
Tengo pensado mantener un estudio continuo de las empresas de la competencia. Los xitos
y fracasos de la competencia me ayudarn a establecer pautas sobre qu debo y qu no debo
hacer.
Respuesta
Competencias
Bueno unos, de los competidores es C y L Sistemas. La manera de ellos hacernos
competencia es con la supervisin que ofrecen a los clientes pero hasta ahora ellos son los
competidores ms fuertes que tenemos pero nuestra empresa siempre ha dado lo mejor al
mercado en general.
Ellos han logrado buenos resultados en el mercado y es una empresa al igual que nosotros
reconocida en el municipio la manera que nosotros aprovechamos los puntos dbiles de
nuestros competidores. Es ser agiles en nuestro cambio de equipo y servicio.