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Proveedores de Proveedores
productos de servicios
Unidades
Relaciones Laterales
de negocio Competidores
Relaciones Internas
Empresa Organizaciones
Empleados no lucrativas
Departamentos
funcionales Gobierno
Consumidores
Distribuidores finales
1 5
Estimacin de
Proceso gastos operativos
de y de ventas
ventas
Planeacin del
presupuesto
4
2
Estimacin
de mano de
3 obra directa
Proceso
de
produccin
Proceso de
compras
1. Proceso de ventas
Los pronsticos arrojan resultados del potencial de ventas, que puede hacerse
realidad a travs de los planes de ventas. Estos se obtienen del anlisis de
tendencias histricas para proyectar futuras ventas teniendo en cuenta,
factores condicionantes de cada poca analizada.
Aqu, tambin es importante recordar los conceptos bsicos para el estudio del
mercado como son el anlisis de la oferta y la demanda, de acuerdo con sus
coeficientes de elasticidad, con la estimacin de cantidades fsicas y
monetarias de los productos y estudios del comportamiento del consumidor.
Para ello, es importante retomar lo estudiado en el material de formacin Oferta
y demanda, anteriormente visto en esta Actividad de aprendizaje.
Inventarios
Mercados y tipos de
potencial stock
y real
Proyecciones
Polticas
de Ciclos de
Produccin pedidos
Capacidad
de
producci
n
Polticas de Ventas:
Son las guas establecidas por la Gerencia y que se deben tener en cuenta
para establecer el presupuesto de ventas, como:
2. Proceso de produccin
No olvidar que se deben atender unas polticas de la empresa, sobre cada uno
de los centros de costo y hacen parte directa o indirecta de la produccin.
3. Proceso de compras
No olvidar que se deben atender unas polticas de la empresa, sobre cada uno
de los centros de costo y hacen parte directa o indirecta de la produccin.
No olvidar que se deben atender unas polticas de la empresa, sobre cada uno
de los centros de costo y hacen parte directa o indirecta de la produccin.
No olvidar que se deben atender unas polticas de la empresa, sobre cada uno
de los centros de costo y hacen parte directa o indirecta de la produccin.
Control de documento
Nombre Cargo Dependencia Fecha
Autor Amanda Contratista Centro de Gestin de Septiembre
Clavijo Soto Mercados, Logstica y de 2012
Tecnologas de la
Informacin.
Regional Distrito
Capital.
Revisin Luz Clarena Guionista - Centro Agroindustrial Marzo 23
Arias Lnea de Regional Quindo de 2013
Gonzlez produccin
Quindo