PIAA LOHN-ULUI N ROMNIA.

STUDIU DE CAZ S.C. MODA ELISSA S.R.L.

CAPITOLUL 1. Studiu de caz: Dezvoltarea operaiunilor de lohn n cadrul S.C. MODA

ELISSA S.R.L.
1.1. Prezentrea general a S.C. MODA ELISSA S.R.L
1.2. Organizarea societii
1.3. Analiza pieei S.C. MODA ELISSA S.R.L
1.1.1. Clienii firmei
1.1.2. Concurenii
1.4. Poziionarea S.C. MODA ELISSA S.R.L. pe piaa lohn-ului din Romnia

CONCLUZII
BIBLIOGRAFIE

1
 CAPITOLUL 1

Studiu de caz: Dezvoltarea operaiunilor de lohn n cadrul S.C. MODA

ELISSA S.R.L

1.1. Prezentarea general a S.C. MODA ELISSA S.R.L

1. Sectorul de activitate
Societatea comercial MODA ELISSA S.R.L este persoan juridic, avnd forma de
societate cu rspundere limitat i i desfoar activitatea potrivit legislaiei romne n vigoare,
n conformitate cu actul constitutiv al societii.
Societatea este nregistrat la O.R.C. cu nr. J27/142/1997 i are codul fiscal R 9287735 cu
sediul n oraul Trgu Neam, B-dul tefan cel Mare nr. 278A, Jud. Neam.
Societatea a fost constituit n anul 1997 n baza Legii nr. 31/1990.

2. Obiectul de activitate
Conform statutului de societate i a completrilor ulterioare prin cereri de nscriere de
meniuni nregistrate la Camera de Comer i Industrie Oficiul Registrului Comerului Jud.
Neam, obiectul de activitate al S.C. MODA ELISSA S.R.L. se constituie n:
Proiectarea i producerea firelor semipieptanate ln i tip ln;

Inserii esute tip roshar i termocolante pentru industria confeciilor textile ;

Articole tehnice pentru benzi cauciuc, filtre zahr, produse electroizolante ;

Articole decorative, suporturi paturi i mochet ;

Comercializarea prin magazine proprii a produselor realizate i a altor bunuri;

Confecii textile (producie lohn) ;

2
 Comercializarea produselor proprii n ar i strainatate;

Import materii prime, materiale, accesorii, piese de schimb, chimicale colorani i alte
bunuri necesare produciei proprii i comercializarii ;
Transport intern i extern cu mijloace de transport proprii i nchiriate ;

Activitate de import export.

n perioada 1998-2008 societatea i-a desfurat activitatea la nivel de capacitate maxim

de producie proiectat i anume de 80.000 buc produse finite (confecii textile) lunar. De
asemenea creterea calitii produselor a fost i este un obiectiv permanent al stategiei firmei
care-i asigur stabilitatea derulrii i obinerii comenzilor la nivelul proiectat.
Organul de conducere al societii este Adunarea asociailor format din cei doi asociai.
Conducerea operativ a societii este asigurat de ctre cei doi administratori care au
imputernicit Dicrectorul General pentru executarea unor atribuii.
Dezvoltat pe orizontal, firma ocup n zona industrial a oraului Trgu Neam, peste
35000mp. teren, din care aprox. 17000 mp. - spaii productive, cldiri administrative, depozite,
central termic .

1.2. Organizarea societii

Organizarea societii este funcional i corespunde activitilor productive pe care le

desfaoar, acestea fiind organizate pe ateliere specifice de producie, n funcie de
semifabricatele i produsele finite pe care le realizeaz.
Departamentele principale dispun de sisteme decizionale proprii privind organizarea
proceselor tehnologice i a locurilor de munc, gestionarea activitii corelndu-i activitatea
ntre ele n funcie de obiectivele finale ale agentului economic. Activitatea departamentelor este
coordonat de efii de formaie.
La nivelul societii deciziile privind activitatea productiv sunt transmise i controlate de
ctre directorul general prin intermediul birourilor specifice.

3
 Membrii echipei de conducere au o component profesional deosebit i experiena
ndelungat n activitatea productiv i de conducere i practic mbinarea a doua metode de
conducere adecvate:

prin Excepii favoriznd descentralizarea i delegarea de autoritate, asigurnd creterea

responsabilitii efilor de ateliere de fabricaie;

prin Obiective metoda adoptat n condiiile economiei de piaa, prin care se au n vedere
obiectivele strategice actuale i viitoare ca:
- optimizarea capacitilor de producie i a personalului aferent ;
- asigurarea resurselor materiale pentru realizarea nivelurilor de producie preconizate;
- creterea calitii i competitivitii produselor n condiiile actuale i viitoare;
- diversificarea structurii sortimentale i adaptarea permanent la solicitrile pieelor
tradiionale externe ;
- intensificarea activitii de producie ;
- stabilirea aciunilor prioritare de retehnologizare pe circuite i fluxuri de producie n
punctele deficitare, recalificarea personalului ;
- reducerea costurilor i eficientizarea activitii economico-financiare.
Pe lng activitatea intens de producie n executarea de confecii textile, societatea are
asigurat un compartiment de import-export fr de care nu poate funciona avnd n vedere c
sistemul lohn nseamn - importul de materii prime i materiale de la partenerul extern Routine
2000 (UK) Ltd necesare pentru producerea confeciilor precum i exportul produselor finite .
Responsabilitile personalului din cadrul compartimentului de import - export constau n
asigurarea efecturii operaiunilor de import, export i a documentelor aferente pentru
desfurarea n bune condiii corect i la timp a intrrilor i recepiei materiilor prime ct i a
livrrilor de produse finite, respectarea termenului de livrare fiind una din condiiile de baz a
acestei activiti astfel :
a) Stabilirea permanent a contactului cu partenerul extern pentru circuitul
documentelor;
b) ncheiera Contractului de lohn ntre S.C. MODA ELISSA S.R.L. i partenerul
extern Routine 2000 (UK) Ltd, firma intermediar ntre producatorul : S.C. MODA

4
ELISSA S.R.L. i clienii externi, document de baz n desfurarea activitii legale,
ct i obinerea autorizaiilor de perfecionare activ care au fost necesare pn la
intrarea Romaniei n UE, n vederea obinerii scutirii de la obligaia garantrii datoriei
vamale pentru importurile de materii prime.
c) Efectuarea de contracte de producie cu diveri operatori atunci cnd
comenzile furnizate de partenerul extern depesc capacitaea de producie a societii
S.C. MODA ELISSA S.R.L..
d) Elaborarea tuturor documentelor de intrare i livrare n i din societate pentru
circulaia mrfurilor prin vama intern i extern.
e) S transmit conducerii S.C. MODA ELISSA S.R.L. toate informaiile
necesare privind modificrile legislaiei vamale n vigoare.
S.C. MODA ELISSA S.R.L. Tg. Neam este un fabricant, care, administreaz, gestioneaz,
produce i export simultan un numr mare de produse.
Numrul mare de produse realizate i vndute (exportate) de ctre firm oblig la
elaborarea unor politici de produs pe cel puin trei niveluri distincte:

la nivel de articol;

la nivel de linie de produse ;

la nivel de portofoliu de produse sau servicii.

Articolul este versiunea particular a unui produs, generic caracterizat, concret i precis,
prin denumire distinct, form, gabarit, nivel de performan i aspect specific, ca i prin orice
alt caracteristic de difereniere.
Linia de produse reprezint un ansamblu de articole strns legate ntre ele prin faptul c fie
satisfac aceeai categorie de nevoi, fie sunt destinate aceleiai categorii de clieni, fie sunt oferite
la acelai punct de vnzare, fie sunt situate ntr-o aceeai zon de pre sau sunt utilizate
mpreun. O linie de produse poate fi analizat prin prisma a doua dimensiuni: limea i
adncimea.
Portofoliul de produse reprezint ntreaga varietate de oferte propuse pieei de ctre o
ntreprindere, indiferent de faptul c acesta esta fabricant sau distribuitor. Portofoliul (mix-ul) de
produse poate fi caracterizat printr-o anumit laime, adancime i coeren.

5
 La nivelul portofoliului politicile de produs se diversific i privesc analiza i gestiunea
echilibrului pe grupe de produse aflate n diferite faze ale ciclului de via ca i proporiile n
care diferite produse sau grupe de produse particip la formarea profitului i la susinerea
cheltuielilor generale ale firmei. Deciziile sunt centrate pe oportunitile existente pe pia si pot
fi subordonate unor strategii de cretere, de meninere sau de renunare la poziiile existente.

1.3. Analiza pieei S.C. MODA ELISSA S.R.L

1.1.1. Clienii firmei

Dotarea societii MODA ELISSA S.R.L. permite realizarea de :

- Confecii pentru mbracaminte n sistem lohn (pentru femei): fuste, bluze, pantaloni,
compleuri, rochii, destinate exportului.
Beneficiarii produselor societii sunt cu predilecie distribuitorii de confecii firme ca:
ALERT CLOTHING;

HENNES &MAURUTZ;

TOP SHOP;

GILBEY;

MOTHERCARE;

CLOCKHOUSE etc. cu sediul n Marea Britanie dar avnd canale de distibuie i

magazine n toat lumea: Frana, Germania, Spania, Olanda, Elveia, SUA, Canada etc.
Ponderea produciei este destinat 100% pieei externe, constituit din confecii pentru
mbrcminte n sistem lohn.
Conjunctura pieei pentru produsele fabricate prezint o tendin accentuat de renoire a
tendinelor ct i schimarea comenzilor, afirmaie susinut de dinamica produciilor fizice
realizate n perioada 2004-2008, prezentat n tabelul urmator:

6
Tabelul 1

Produsul U.M. Producia anual

2004 2005 2006 2008
Confecii dam (lohn) Buc. 720.435 842.562 900.000 923.200

Producia realizat n anul 2008 pentru produsele de mai sus, reprezint 32,8%, respectiv
82,5% fa de realizrile anului 2004.
Declinul produciei fizice s-a manifestat n toate societile comerciale, datorit
urmatoarelor cauze:
reducerea puterii de cumparare a populaiei;

decapitalizarea societilor comerciale i blocajelor financiare repetate;

practica manoperei n lohn n majoritatea societilor de confecii din ar;

concurena produselor importate;

asigurarea tot mai dificil a materiilor prime (ln splat, fibre sintetice, fire din
bumbac).

1.1.2. Concurenii

Produsele S.C. MODA ELISSA S.R.L sunt destinate cum s-a mai specificat pieei externe.
Cea mai bun modalitate de nvingere a concurenilor este cunoaterea de ctre firm a:

identitii concurenilor;

ofertei de produs, pre ;

strategiei lor;

punctelor tari i slabe;

reaciilor la schimbrile impuse de noi.

Firmele concurente ale S.C. MODA ELISSA S.R.L. sunt cele care ofer o for de munc
calificat, specializat, flexibil care s fac fa cerinelor de calitate a partenerilor externi,

7
respectarea termenelor de livrare, dar tradiia i calitatea permit meninerea pe pia a S.C.
MODA ELISSA S.R.L.
Pe piaa confeciilor concurena este reprezentat pe plan extern de ctre firmele :
LELLA Ltd.-Londra ;

ACROBELL LORD Ltd.-Londra ;

LITSA FASHION Ltd.-Londra ;

ELENA DEE Ltd.-Londra ;

TESCO Ltd.-Londra ;

BAY TRADING, cu canale de distibuie i magazine n alte ri ;

S.C. MODA ELISSA S.R.L. se bazeaz pe anumite caliti constitutive pe care nici una
dintre firmele concurente nu le prezint n totalitate. Atuurile pe care firma mizeaz sunt cele
stabilite de studiile de pia i sunt astfel concepute ncat s raspund nevoilor i asteptrilor
clienilor.

1.4. Poziionarea S.C. MODA ELISSA S.R.L. pe piaa lohn-ului din Romnia

Aderarea Romniei la UE aduce modificri clare i n acest sector.n primul rnd, vor duce
la un proces de selecie serios n industria local, asfixiat de un numr foarte mare de
procesatori. Investiiile necesare sunt uriae, iar cei care nu i le vor putea permite vor fi
eliminai de autoriti. Cea mai serioas provocare vine, ns, din evoluia pe o pia deschis. A
concura cu imensa producie european nu va fi la ndemna oricui. Fabricile mici vor adopta
strategia din rile avansate, reprofilndu-se pe producia de ni, fie vor falimenta.
Conform statutului de societate i a completrilor ulterioare prin cereri de nscriere de
meniuni nregistrate la Camera de Comer i Industrie Oficiul Registrului Comerului Jud.
Neam, obiectul de activitate al S.C. MODA ELISSA S.R.L. se constituie n:
Proiectarea i producerea firelor semipieptanate ln i tip ln;

Inserii esute tip roshar i termocolante pentru industria confeciilor textile ;

Articole tehnice pentru benzi cauciuc, filtre zahr, produse electroizolante ;

8
 Articole decorative, suporturi paturi i mochet ;

Comercializarea prin magazine proprii a produselor realizate i a altor bunuri;

Confecii textile (producie lohn) ;

Comercializarea produselor proprii n ar i strainatate;

Import materii prime, materiale, accesorii, piese de schimb, chimicale colorani i alte
bunuri necesare produciei proprii i comercializarii ;
Transport intern i extern cu mijloace de transport proprii i nchiriate ;

Activitate de import export.

n perioada 1998-2007 societatea i-a desfurat activitatea la nivel de capacitate maxim

de producie proiectat i anume de 80.000 buc produse finite (confecii textile) lunar. De
asemenea creterea calitii produselor a fost i este un obiectiv permanent al stategiei firmei
care-i asigur stabilitatea derulrii i obinerii comenzilor la nivelul proiectat.
Organul de conducere al societii este Adunarea asociailor format din cei doi asociai.
Conducerea operativ a societii este asigurat de ctre cei doi administratori care au
mputernicit Dicrectorul General pentru executarea unor atribuii.
Dezvoltat pe orizontal, firma ocup n zona industrial a oraului Trgu Neam, peste
35000mp. teren, din care aprox. 17000 mp. - spaii productive, cldiri administrative, depozite,
central termic .

1.5. Perspectivele dezvoltrii i perfecionrii operaiunilor de lohn n cadrul S.C. MODA

ELISSA S.R.L

Nectnd la faptul c tehnologiile contemporane depesc considerabil nivelul de

performan a tehnologiilor elaborate cu 10-20 ani n urm, totui omenirea continu prin
activitatea s influeneze tot mai profund starea proceselor naturale. Una din principalele
aciuni negative a omului asupra mediului nconjurtor sunt substanele poluante aa ca:
apele reziduale din diferite domenii de activitate, poluanii bacteriali i biologici, substanele
minerale, metalele grele, acizii i srurile neorganice, acumulrile de roci goale i nmoluri,

9
 substanele radioactive, zgomotul, poluarea electromagnetic etc. Pentru a reduce la
minimum influena ntreprinderilor industriei uoare n general i a celor de confecii n
particular proiectul prevede urmtoarele msuri:

emisiile n atmosfer din sistemele de ventilaie vor fi supuse curii ntr-un sistem
modern de filtre din pnz tip mnec;

apele utilizate n procesul tehnologic i pentru necesitile igienico sanitare se vor

diversa n sistemul central de canalizare a localitii;

pentru a cunoate consumul de ap i a reduce la minimum cantitatea acesteia sunt

instalate contoare, iar personalul este instruit privind utilizarea ct mai raional a apei;

toate teritoriile libere neasfaltate din imediata apropiere a ntreprinderii vor fi nverzite,
cunoscndu-se cert rolul plantelor n asanarea mediului ambiant;

deeurile de producie se vor acumula n containere speciale cu utilizare ulterioar, mai

cu seam a deeurilor textile;

teritoriile oferente ntreprinderii (atelierului) vor fi meninute ntr-o curenie

exemplar;

atelierele de croitorie i confecionare a articolelor din textile pot fi amplasate n

imediata apropiere sau la parterul caselor de locuit sau de alt destinaie;

un rol deosebit n folosirea raional a resurselor naturale vine s-l joace educaia
ecologic i formarea contiinei ecologice n cadrul colectivului de angajai, prin
organizarea de discuii n problemele date n timpul pauzelor, precum i prin utilizarea
materialelor ilustrativ demonstrative.

Distribuia i desfacerea produselor n cadrul S.C. MODA ELISSA S.R.L se face prin:
livrarea direct din magazia produselor finite;

livrarea produselor cu mijloacele de transport nchiriate, la sediul clientului Routine

2000 (UK) Ltd (Marea Britanie) ;
mesagerie;

10
 Toate livrarile se fac pe baza comenzilor sau contractelor ncheiate cu clienii externi.
n viitor, sistemul de distribuie se va menine n linii mari acelai, urmnd a se cuta o
lrgire a canalelor de distribuie prin gsirea de noi clieni, printr-o promovare adecvat a noilor
produse realizate.

CONCLUZII
Etapa n care trim se caracterizeaz printr-un ritm alert al schimbrilor, al mutaiilor de tot
felul i nu exist, deocamdat, nici un indiciu c el va ncetini. Prefacerile care au loc afecteaz
toate sectoarele de activitate, de stat i particulare, modific gusturile i cerinele consumatorilor,
accelereaz introducerea noilor tehnologii n producie i scurteaz intervalul dintre apariia unor
descoperiri tiinifice i aplicarea lor n practic.
Un obiectiv principal al societii este o funcionare eficient a acesteia n condiiile
economiei de pia, obiectiv care contribuie la definirea i realizarea scopului fundamental al
activitii ei. Aceasta nseamn c, n funcie de profil, unitatea s-i dimensioneze i s-i aeze,
n continuare, activitatea proprie pe criterii economice care au n vedere gospodria cu maxim
eficien a tuturor resurselor de care dispune sau i le procur (financiare, tehnice, materiale i
umane), aciune prin care-i asigur eficientizarea rezultatelor produciei specifice, sporirea
competitivitii pe piaa intern.
Elementul determinant al unei asemenea aciuni l reprezint fenomenul concurenial
specific economiei de pia, care stimuleaz i impulsioneaz unitatea s aplice toate msurile i
deciziile care contribuie la realizarea produselor, executarea lucrrilor i prestaiilor la costuri ct
mai mici. Astfel se asigur valorificarea rezultatelor obinute din activitatea ei la preuri mai
reduse, care, n raport cu cele ale altor ofertani, sunt mai avantajoase pentru solicitant i permit,
n acelai timp, obinerea unei marje de pofit stimulatoare pentru continuarea funcionalitii
societii comerciale.
Stabilitatea n timp a funcionrii rentabile se asigur manifestnd constant preocupri
pentru eficientizarea activitii, n condiiile n care oferta este mare i preseaz agenul economic

11
prin tendina de scdere a preurilor de vnzare a produselor sau de execuie a diferitelor livrri
sau prestaii de servicii.
Se preconizeaz o mbuntire a rezultatelor financiare ale unitii, asigurndu-se sursa
investiional cert pentru dezvoltarea i extinderea activitii, pentru stimularea suplimentar a
salariailor element motivaional eficient n captarea interesului acestora pentru a lucra mai
bine, mai contient i mai responsabil, cu un dezvoltat sim economic n folosirea resurselor care
le sunt puse la dispoziie.
Activitatea societii este strict dependent de meninerea competitivitii produselor pe
piaa intern, sever concurat att de importurile de inserii pentru confecii ct i de preferinele
noilor proprietari ai fabricilor de confecii de a efectua n Romnia exclusiv manopera n sistem
lohn.
Ca urmare, continuarea activitii este condiionat de extinderea gamei sortimentale cu
produse solicitate de pia i care s utilizeze ca materie prim att firele semipieptnate realizate
n filatura proprie ct i fire tip bumbac aprovizionate de la productori interni.
Produsele S.C. MODA ELISSA S.R.L., alturi de producia n structura i volumul solicitat
de pia n prezent, vor aduce o infuzie de vitalitate n cadrul firmei, ajutnd-o nu numai s
supravieuiasc, ci i s creasc.

Principalele avantaje realizate n urma lansrii acestor produse noi sunt:

- se constituie ntr-o sursa de venituri pe termen lung;
- contribuie la reducerea dependenei fa de un singur produs;
- contribuie la mbunatirea imaginii firmei aducndu-i o aur de inovator;
- se pot constitui n soluii de valorificare superioar a actualelor produse secundare ;
- contribuie la creterea gradului de utilizare a produciei existente n intervale fr
cerere;
- pot exploata din plin un sistem de distribuie deja pus la punct.
Prin strategia adoptat firma urmrete atingerea unui nivel de performan al produselor,
astfel:

12
 - creterea gradului de prelucrare al produselor prin producerea de esturi cu modele
artizanale din fire de ln i a confeciilor din esturi de bumbac;
- creterea calitii i diversificarea produselor n funcie de solicitrile clienilor actuali;
- consolidarea unor relaii de afaceri cu parteneri din ar i strinatate pentru extinderea
cooperrilor n producie;
Toate aceste elemente fac viabil societatea pe termen scurt i mediu i atractiv pentru
potenialii clieni sau investitori.

13