Anlisis de comercializacin

FACULTAD DE INGENIERA
CARRERA DE INGENIERA CIVIL

PROYECTO DE INVERSION PRIVADA:

Gimnasio Master Strong
Gimnasio Q'apay Sinchi

Autores:

HIDALGO MELENDEZ, Jesus

HUALLANCA MITMA, Flor Joselyn
MIRANDA RODRIGUEZ, Evelyn Vanessa
MUJICA LIVIMORO, Victoria Libertad
TIPULA TORRES, Hugo Alexander
YUPANQUI BENDEZU, Roy Benjamn
Curso:
FORMULACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS DE INGENIERA

Docente:
ZAMUDIO ROJAS, Rosa Emilia

LIMA PER
2016
ANALISIS DE COMERCIALIZACION
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1. Lista de Precios de cada servicio.

FULL BODY / BAILE

3 veces x
semana/mes S/. 49
LOCALIZADO/ FUNCIONAL
3 veces x
semana/mes S/. 59
MUSCULACION
3 veces x
semana/mes S/. 69
PASE LIBRE
S/.
x3meses 189
S/.
x6meses 349
S/.
x12meses 599

2. Elaborar el Total de Inversin del Proyecto.

Gimnasio Master Strong

COMPONENTES COSTOS
INVERCION FIJA TANGUIBLE

S/.
INFRAESTRUCTURA ( 120 M2) 1,000,000.00
MAQUINAS
S/ 1 S/.
5 TROTADORAS 100.00 5,500.00
S/. S/.
3 MAQUINAS MULTI-EJERCICIOS 600.00 1,800.00
S/. S/.
4 MAQUINA DE ABDOMINALES 600.00 2,400.00
S/. S/.
3 ELIPTICA 900.00 2,700.00
S/.
OTROS EQUIPOS 1,000.00
S/.
MOSTRADOR, ESTANDE Y MESA 400.00

INVERCION FIJA TANGUIBLE

S/.
CONSTITUCION DE EMPRESA 400.00
S/.
LICENCIA 120.00
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S/.
OTROS GASTOS 100.00

CAPITAL DE TRABAJO
S/.
UTILES DE LIMPIEZA 300.00
S/.
PERSONAL 3,000.00
S/.
BEBIDAS Y OTROS 200.00

S/.
TOTAL DE INVERCION 1,017,920.00
3. Elaborar por lo menos seis estrategias de comercializacin para su proyecto.

3.1. Esforzarse en retener clientes

Hay que ser capaz de retener a los clientes para que no se den de baja, porque eso
es lo que realmente nos va a hacer grandes, porque un cliente satisfecho es una
potentsima herramienta de venta. Ya que un cliente satisfecho puede recomendar
tu centro a otros clientes, hablar bien de ti, y en definitiva convertirse en tu mejor
comercial.

3.2. Aliarse con el internet

Hoy en da, Internet es un gran aliado que hace que los gimnasios lleguen al mayor
nmero de clientes. Es un medio barato, efectivo y rpido, que nos va a dar una
publicidad sin lmite de horario y normalmente muy econmica.

3.3. Hacer que traer un amigo sea una condicin para hacer asociarse a nuestro
Gimnasio
Esta estrategia sirve cuando tenemos una buena cartera de clientes y queremos
sacar partido de ella.

3.4. La comunicacin, una buena estrategia para promocionar nuestro club o

gimnasio
Los profesores deben mantener una comunicacin continua con los socios para
luego realizar los cambios necesarios en el gimnasio con base al anlisis de sus
comentarios y sugerencias.
De esta manera se puede mejorar la calidad del servicio y que el socio logre un
vnculo estrecho con la coordinacin del club, para que aparte del gusto de venir a
entrenar se sienta cmodo desde el punto de vista humano

3.5. Tarjetas de regalo de Agradecimiento

Despus de un momento significativo de tu cliente tal vez despus de haber
alcanzado una meta o de terminar un programa de 12 semanas les ofreces 3
tarjetas de regalo y les dices: Aqu hay 3 tarjetas de regalo que puedes dar a tus
amigos, compaeros de trabajo o familiares que quieran disfrutar de los mismos
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resultados que has obtenido t. La misma les dar derecho a x% de descuento de

nuestros servicios (nombre del programa) y un premio x para ti tambin.

3.6. Postales de Agradecimiento

Similar a la estrategia anterior despus de un momento significativo de un
cliente contigo tal vez despus de haber alcanzado una meta o de terminar un
programa de 12 semanas les dices: Aqu estn tres tarjetas que se puedes
regalar a algunas personas importantes para ti que y que consideres que te gustara
que se beneficien de cambios similares a la de los que t has obtenido. Se les dar
derecho a recibir x soles de descuento en nuestros (nombre del programa) y x
regalo como agradecimiento para ti. Simplemente lo que tienes que hacer es
poner la direccin de alguien importante para ti en cada tarjeta y firmar y
estar muy feliz de envirselas por correo. Y como una manera de decir gracias por
ser tan buen cliente te quiero dar S/. X de descuento de nuestros servicios.

4. Elaborar un volante de propaganda.