1.

CONCIENCIA DE OPORTUNIDADES

No es estrictamente parte del proceso de planeacin, advertir una oportunidad, es el punto

inicial real de la planeacin, Se debe conocer la posicin en la que nos encontraremos a la luz
de los puntos fuertes y las debilidades, comprender porque se desea reducir la incertidumbre y
saber cuales son las expectativas de ganancias. La fijacin de objetivos realista depende de este
conocimiento, la planeacin exige un diagnstico realista de la situacin de las oportunidades.

Por esto es conveniente hacer un estudio preliminar de las oportunidades futuras y la capacidad
de verlas con claridad y por completo, un conocimiento de dnde estamos y de nuestras fuerzas
y debilidades y comprender los problemas que se quieran resolver, as como saber lo que se
desea lograr, buscando establecer objetivos posibles.

Como ejemplo, podemos citar a IBM, cuando esta empresa empez a incursionar en el medio,
exista mucha competencia y la empresa no tena mucha experiencia y la amenaza provena de
poderosas compaas, los colaboradores de IBM decidieron hacer de esta empresa una ganadora
en el mercado comercial, por lo cual trabajaron duro en la fuerza de ventas, de esta manera la
satisfaccin del cliente se tom como pilar bsico para la compaa, hecho que le gener su
posterior xito en el mercado.

2. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

Consiste en establecer objetivos para la empresa en general y luego para cada rea de esta,
realizando lo anterior para el corto y largo plazo. Los objetivos explican los resultados esperados,
sealan los pasos a seguir as como su prioridad, y que se debe lograr con las estrategias,
polticas, procedimientos, reglas, presupuestos y programas con los que se cuenta.

Los objetivos de la empresa determinan la direccin de los planes principales y definen los
objetivos de cada departamento que a su vez controlan los departamentos subordinados y as
sucesivamente, reflejando la jerarqua organizacional.

3. CONSIDERACIN O DESARROLLO DE PREMISAS

Premisas son suposiciones sobre el ambiente en el que el plan ha de ejecutarse, de hecho el

principio bsico de las premisas de planeacin es cuanto mayor sea el nmero de personas
encargadas de la planeacin que entiendan y estn de acuerdo en utilizar las premisas
congruentes del proceso, tanto ms coordinada ser la planeacin de la empresa 15

Desarrollar, divulgar y obtener acuerdos para utilizar premisas crticas de planeacin, stas son:
pronsticos, polticas aplicables bsicas y planes existentes en la compaa. Son supuestos a
cerca del medio ambiente en el que debe ejecutarse el plan.

Para el desarrollo de estas premisas es importante tener en cuenta preguntas como: Cul ser
el mercado?, Qu volumen de ventas manejar?, Qu precios?, Qu avances tecnolgicos
debo conseguir?, Qu costos?, Cmo financiar la expansin?, Cules son las tendencias a
largo plazo?, entre otras preguntas globales que debemos hacer.

No es rentable ni realista hacer suposiciones sobre cada detalle del ambiente futuro de un plan
debido a que el futuro es muy complejo. Por consiguiente las premisas estn limitadas a
suposiciones que aparentan ser criticas o estrategias para un plan, es decir aquellas que influyen
ms en su operacin.
4.DETERMINACIN DE CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIN

Consiste en buscar y examinar cursos alternativos de accin, especialmente los que no son muy
evidentes, ya que en muchas ocasiones la alternativa razonable que no es muy obvia puede ser
la mejor. El problema no radica en encontrar alternativas sino en reducir su nmero para analizar
las ms prometedoras.

5.EVALUACIN DE CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCIN

Despus de buscar los cursos alternativos y examinar sus fortalezas y debilidades, el siguiente
paso es evaluarlos mediante una comparacin entre estos y las metas antes fijadas. Ya que
existe gran cantidad de cursos para todas las situaciones y son muchas las variables que se
deben analizar, en este paso de la planeacin la investigacin de operaciones y las tcnicas
matemticas y de computacin tienen su principal aplicacin en la administracin.

6.SELECCIN DE UN CURSO DE ACCIN

En este paso se adopta el plan de punto real de la toma de decisiones, ya que el administrador
debe decidir si seguir varios cursos en lugar del mejor.

7.FORMACIN DE PLANES DERIVADOS

Se aconseja este sptimo paso ya que muchas veces cuando se toma una decisin, la planeacin
est completa, por tal motivo se necesitan planes derivados para respaldar el plan bsico.

8.EXPRESIN NUMRICA DE LOS PLANES A TRAVS DEL PRESUPUESTO

En este paso se le da significado a la toma de decisiones y al establecimiento del plan, mediante

una expresin numrica convirtindolos en presupuestos. Los presupuestos globales de una
empresa son la suma total de los ingresos y los gastos, con las utilidades, presupuestos de las
principales partidas del balance general (efectivo y gastos de capital). Si los presupuestos son
bien elaborados sirven de medio para sumar los diversos planes y fijar estndares importantes
contra los que se pueda medir el avance de la planeacin.

En el siguiente cuadro se presenta un resumen de las etapas de la planeacin anteriormente

explicadas:
Figura 8. Pasos en la planeacin. 16