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TARDE
495
9.3. Producto.66
9.4. Permisos.67
9.4.1. Barreras arancelarias ......................................................................................................... 67
9.4.2. Barreras no arancelarias legales ley dl etiquetado /voluntarias ......................................... 67
9.5. Packaking (empaque y etiquetado)68
9.5.1 Tipo de empaque ................................................................................................................ 68
9.5.2 Requisitos de etiquetado, proteccin y utilizacin ............................................................. 68
9.6. Precio.69
9.7. Promocin..69
9.7.1. Directa y/o indirecta. ......................................................................................................... 69
9.7.2. Ferias internacionales ........................................................................................................ 69
9.8. Prospectos..70
9.8.1. Lista de importadores potenciales ..................................................................................... 70
9.9. Plaza..72
CONCLUSIONES..73
RECOMENDACIONES....74
INTRODUCCION
En el presente proyecto se hace un estudio de mercado, el cual nos ayudar a conocer nuestros
clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cules son los gustos y preferencias
de nuestros clientes sabremos tambin su ubicacin, clase social, educacin y ocupacin, entre
otros aspectos. Podremos ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado, que nos
permitir aumentar nuestras ventas y a mantener la satisfaccin de los clientes para lograr su
preferencia.
Este estudio de investigacin se centra en analizar la formacin de estrategias para la
identificacin y seleccin de un mercado potencial e internacional, dentro de una buena eleccin
como destino de nuestras exportaciones. En concreto, a travs de este estudio se determina el
carcter estratgico para una empresa exportadora a la hora de seleccionar un mercado y en la
localizacin de posibles nichos de mercado potencial.
La investigacin de mercados no es exacta pero es importante ya que permite identificar
conductos de compra, gustos y preferencias lo cual nos permite localizar el segmento adecuado
que solicite nuestro producto.
La ventaja competitiva que ofrece nuestro proyecto es distinguirse del resto de los productos
dentro del rubro y de los que son competidores dentro del mercado objetivo, es la fcil
accesibilidad a la materia prima, variedad, calidad y precios.
RESUMEN EJECUTIVO
21
1.1 Objetivos de la investigacin
1.2.1 Objetivo general
Identificar un mercado objetivo para la exportacin de polos de algodn para bebes y analizar un
mercado potencial para el sector textil.
1.2.2 Objetivo especfico
1. Evaluar la oferta exportable peruana de polos de algodn para bebes.
2. Identificar las barreras arancelarias y no arancelarias del pas destino.
3. Identificar los principales consumidores de polos de algodn a nivel mundial.
4. Evaluar la competencia nacional e internacional de polos de algodn.
5. Identificar y analizar la demanda en el mercado exterior polos de algodn.
21
Etapa IV: trabajo de campo o acopio de datos:
La recopilacin de datos se da mediante 300 encuestas virtuales (fuentes primarias),
realizadas por los 6 estudiantes a cargo de la investigacin, dirigidos a nuestro pblico objetivo y
entrevistas a expertos, especialistas del tema de exportacin, la cual tiene como objetivo la
extraccin de informacin verdica para la comprensin del problema definido en la etapa uno.
CAPTULO 2:
21
ANTECEDENTES
2.1 Situacin actual del producto.
Estados Unidos es el principal destino de este producto ya que en 2016 las exportaciones al
pas mencionado llegaron a un 66.34%, las principales empresas que exportan a Estados Unidos
fueron MANUFACTURAS AMERICA E I R L., INDUSTRIAS NETTALCO S.A. y LENNY
KIDS S.A.C. ya que llegaron a concentrar el 44.18% del total de los envos a Estados Unidos
con casi US$ 7, 191,945.
Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 61.11.20.00.00 polos de algodn para bebes/
2011 - 2015, expresado en Valor FOB (US$), Peso neto (kg) y Precio Promedio (US$/Kg)
Figura 1. Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 61.11.20.00.00 polos de algodn
para bebes/ 2011
- 2015, expresado en Valor
B (US$)
FO .
US$ FOB
19,500,000
19,000,000
18,500,000
18,000,000
17,500,000
17,000,000
16,500,000
16,000,000
15,500,000
2011 2012 2013 2014 2015
Fuente: ADT
Elaboracin Propia
21
El grafico nos muestra Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 6111.20.00.00
polos de algodn para bebes/ 2011 - 2015, expresado en Valor FOB (US$) como nos indica la
tabla la exportacin tuvo decrecimiento en 2013 por la crisis econmica en estados unidos en
los ltimos aos tuvo un decrecimiento en el 2015.
Figura 2. Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 61.11.20.00.00 polos de algodn
para bebes/ 2011
- 2015, expresado Peso
en neto (kg)
.
Fuente: ADT
Elaboracin Propia
El grafico nos muestra Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 61.11.20.00.00
polos de algodn para bebes/ 2011 - 2015, expresado en Peso neto (kg). Como podemos
observar la tabla en peso neto tuvo un claro crecimiento en los ltimos aos manteniendo un
crecimiento favorable para nuestras exportaciones peruanas de esta partida.
Figura3. Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 611120.00.00 polos de algodn para
bebes/ 2011 - 2015, expresado en Precio Promedio (US$/Kg)
PRECIO PROMEDIO
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
10.00
0.00
2011 2012 2013 2014 2015
Fuente: ADT
Elaboracin Propia
21
El grafico nos muestra Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 61.11.20.00.00
polos de algodn para bebes/ 2011 - 2015, en precio promedio, tal como nos muestra en esta
tabla nuestras exportaciones en precio promedio tuvieron crecimiento notable durante los
ltimos 5 aos teniendo una mnima cada en 2015 esperemos que en este ao tenga un
crecimiento constante.
2.2 Posicionamiento del producto en el mercado objetivo.
La demanda de polos para bebes de algodn en los EEUU, es muy preferida por los clientes
(madres) debido a la suavidad de la tela, Esto no slo significa que debe tener una textura y
rendimiento, Es importante que la superficie de la tela es suave y no agresiva, para no daar la
piel delicada de los bebs, la calidad del algodn peruano que se destaca en el proceso de
siembra ecolgica y elaboracin de la tela que nos permite obtener finos hilados, este producto
esta direccionado al segmento madres ye que son ellas las que adquieren el polo.
FORTALEZA DEBILIDAD
Reconocimiento del algodn por Personal poco capacitado.
su alta calidad a nivel mundial. Nuestra empresa no cuenta con
Elaboracin del producto con el innovacin tecnolgica de punta.
mejor algodn del mundo Que contina la tendencia del
(peruano) deterioro de los cultivos de
Contamos con diseos algodn.
exclusivos.
21
CAPTULO 3:
21
3.1 Descripcin del Producto.
Los polos para bebes esta hecho a base de la tela de algodn, es una tela especial para los
bebes ya que ellos tienen la piel muy sensible, para que as no sufran cualquier tipo de alergia. Y
con el tiempo evitar enfermedades futuras.
IDENTIFICAR
Partida arancelaria: 61.11.20.00.00
Descripcin arancelaria: Prendas y complementos de vestir de punto para bebes, de
algodn.
Descripcin del producto Polos de algodn para bebes
Caractersticas: Polos de bebes 100% algodn.
Tallas de (0-1-2-3-4)
De colores variados (blanco, celeste bebe, verde bebe,
amarillo).
Figura 4. Partida arancelaria en pas de destino, Elaboracin Propia
Pas de destino Estados Unidos
IDENTIFICAR
21
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO POLOS PARA BEBES DE
ALGODN.
PARTIDA 61.11.20.00.00
ARANCELARIA
DESCRIPCIN Prendas y complementos de vestir de punto para bebes de algodn.
ARANCELARIA
NOMBRE COMN Polos para bebes
COMPOSICIN 100% algodn
Polos de algodn especialmente para bebes, porque tienes la piel
DESCRIPCIN: delicado y sensible.
TALLAS 0(recin nacido), 1 (hasta los 6 meses), 2 (hasta los 12 meses), 3 (hasta
18 meses), 4 (hasta los 24 meses).
PESO 1k de 24 al 1 equivalente a 4mt (10 polos).
COLORES Colores variados (blanco, celeste bebe, verde bebe, amarillo).
COMPOSICIN 100% algodn
USOS Y APLICACIN: Es una prenda de vestir para bebes, elaborado con 100% algodn, la
prenda no se destie.
Los diseos y dibujos en los polos sern nicos, modelos de polos
habr maga corta con bordados con cuello redondo y cuello camisero
ya que es lo ms adecuado para los bebes.
21
Imagen Marca Precio Presentacin Fuente
referencial
BABY 40 soles la http://www.babyclubchic.com/our
CLUB CHIC _collections_sp.html#
presentacin
es en un bolso
decorado y
muy nico(personalizado)
BABY 30 soles http://www.babynanys.com.pe/pr
NANY`S oducto/bodies/
su
presentacin
es en una caja
plastificada
con diseo
BBMIO 25 soles En una caja http://www.bbmioperu.com/colec
x unidad de cartn 6 ciones.html
unidades
21
Competidores Indirectos Mercado de Destino, Fuente:- Elaboracin: Propia
CAPTULO 4:
21
4.1 Produccin nacional de los ltimos 5 aos (toneladas).
Elaboracin: propia
50000
40000
30000
20000
10000
0
2011 2012 2013 2014 2015
Fuente:
- Elaboracin propia.
http://www.ipaperu.org/index.php?option=com_content&view=article&id=90&Itemid=58
http://agraria.pe/noticias/produccion-nacional-de-algodon-alcanzo-las-28500-toneladas--7496
Estos son las estadsticas de la produccin nacional de algodn de en nuestro pas de los ltimos
5 aos desde 2011 a 2015 en cantidades (TN) como podemos observar tuvo notables cadas de
produccin en los ltimos tres aos de 2013 a 2015 esperemos que este ao pueda tener un
crecimiento notable.
21
4.2. Oferta Exportable Nacional del producto
OFERTA EXPORTABLE NACIONAL - ANUAL (2015)
Exportaciones 24 TN http://www.adexdatatrade.com/
peruanas (polos de
algodn ) 2015
Sub Total 7093.06 TN
Merma 3% 212.79 TN
OFERTA 6880.27 TN
EXPORTABLE
NACIONAL - ANUAL
Fuente elaboracin propia.
La oferta exportable de nuestro producto tiene la capacidad de abastecer al mercado exterior y es
de materia prima de calidad que estamos en condiciones de vender al mercado internacional.
Estas son las zonas de produccin de Algodn: Ica Piura, Lambayeque, San Martin, lima, La
Libertad, ncash y Arequipa. Las zonas de mayor produccin de algodn se encuentran en la
zona costera de nuestro pas, es ah donde los productores siembran en hectreas, en la cual se
21
encuentra considerado el mejor del mundo por su calidad para luego procesarlas y extraer hilos y
fardos de tela
Enero Febrero Marzo Abril mayo junio julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre
x X x x x x x x x X x x
21
4.6 Seleccin de proveedores internos.
POND. A,C,D,E B
1 medio bajo alto
2 mediocre negativo positivo
3 medio alto bajo
21
Criterios de POND. Textiles puntaje FOSSO & puntaje XHIKAS Puntaje
seleccin de % Garca COMPANY LINE
proveedores S.A.C E.I.R.L E.I.R.L
A Calidad del 0.25 5 0.76 4 0.65 3 0.6
producto
B Confianza 0.13 3 0.42 2 0.34 2 0.432
(aos en
mercado )
C Volumen de 0.15 3 0.34d 2 0.29 1 0.25
disponibilidad
(oferta)
2.5 2.55
2.18
2.1
2
1.5
0.5
0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3
Textiles Garca S.A.C FOSSO & COMPANY E.I.R.LXHIKAS LINE E.I.R.L
2. PROVEEDORES ETIQUETAS
21
ETIGRAF ARTE Y ETIGRAF PERU
MERYTA MULTIGRAF COLOR
(oferta)
21
RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE PROVEEDOR DE ETIQUETAS:
3. PROVEEDORES BOTONES
21
RUC 20515600788 20420680717 20518034856
21
RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE PROVEEDORES
3.5
3
2.73
2.5 2.55
2.14
2
1.5
0.5
0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
21
20420680717
RUC 20392854879 20100667437
AV. ABANCAY NRO. 149 CAL.LOS PLASTICOS CAL.LOS DURAZNOS NRO. 551
DIRECCIN DPTO. 204 (PISO 2 - NRO. 255 URB. URB. CANTO GRANDE LIMA -
GALERIA EL VULCANO LIMA - LIMA - SAN JUAN DE
CONGRESO)LIMA - LIMA - LIMA - ATE LURIGANCHO
LIMA
POND. A,C,D,E B
21
C Volumen de 0.14 2 0.4 2 0.29 1 0.26
disponibilidad
(oferta)
2.5 2.54
2.16
2 2.02
1.5
0.5
0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3
COORPORACION TELTIL FREDDY E.I.R.L
CONSORCIO ROBRISA
BLADE S.AC
21
CAPTULO 5:
5.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, anlisis de los ltimos 5
aos en cantidad y valor.
Tabla n1: principales 5 productores mundiales de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes en
cantidades del 2009-2015
Principales productores mundiales de algodn en los ultimos cinco aos en cantidad (TN) grfico
N 200 2010 2011 2012 201 2014 2015
9 3
1 Afganistan 1414 10890 10890 11979 13911 112712.9
8 7 137815.6
2 Albania 22 230 230 230 230 229.353624
0 229.804832
21
3 Argelia 14 22 25 26 27 24.2889861
24.7853148
4 Angola 100 1000 1000 1000 100 1000
0 0 1000
5 Antigua y bar 30 30 30 30 30 30
30
Fuente: FAOSTAT Elaboracin: Propia
Como podemos ver en el grafico nos indica de los principales productores mundiales en cantidad
de los cuales tenemos los primeros 5 pases principales que producen a nivel mundial.
5.2 Principales exportadores mundiales del producto seleccionado, anlisis de los ltimos 5
aos en cantidad y valor.
Tabla n2: principales 5 exportadores mundiales de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes en
valor del 2011-2015
PRINCIPALES 6 EXPORTADORES MUNDIALES DE LA P.A:611120 POLOS PARA BEBES EN MILES DE DOLARES
N 2011 2012 2013 2014 2015 grficos
1 China 2080347 1961926 2078459 2156039
2038333
2 India 452757 447808 545549 583756
590342
3 Singapur 27954 22749 10016 10445
11017
4 Tailandia 184783 118048 139344 147531
142250
5 Hong Kong, C 411108 377184 330566 272102
237887
6 Per 35815 38413 35842 31473
28087
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia
El grafico nos muestra los principales exportadores mundiales de polos de algodn para bebes en
miles de dlares americanos en los ltimos 5 aos de esta partida 6111.20. Permitindonos
conocer nuestros competidores directos en la exportacin mundial
TABLA N3: PRINCIPALES 5 EXPORTADORES MUNDIALES DE LA P.A:6111.20 POLOS DE ALGODN
PARA BEBES EN CANTIDAD DEL 2011-2015
21
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia
Como observamos en el grafico nos muestra los principales exportadores mundiales de polos de
algodn para bebes en cantidades en los ltimos 5 aos de esta partida 6111.20. Y vemos
crecimiento notable de los pases como Singapur y Hong Kong.
5.3 Principales importadores mundiales del producto seleccionado, anlisis de los ltimos
5 aos en cantidad y valor.
Tabla n4: principales 5 importadores mundiales de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes en
valor del 2011-2015
PRINCIPALES 5 IMPORTADORES MUNDIALES DE LA P.A:611120 POLOS PARA BEBES EN MILES DE DLARES DEL 2011-2015
En este grafico nos muestra los principales pases importadores mundiales de la partida
6111.20.00.00. Polos de algodn para bebes de los cuales estados unidos es el primer pas en
importaciones mundiales durante los ltimos 5 aos seguido por reino unido miles de dlares
americanos.
21
PRINCIPALES 5 IMPORTADORES MUNDIALES DE LA P.A:611120 POLOS PARA BEBES EN CANTIDADES DEL 2011-2015
Como podemos ver en la tabla n 5 nos muestra los principales pases importadores mundiales
de la partida 6111.20.00.00. Polos de algodn para bebes de los cuales estados unidos tambin
liderando en cantidades importados al igual que en valores importados
5.4 Mercados de exportacin del Per del producto seleccionado, anlisis de los ltimos
5 aos en cantidad y valor
Exportaciones del Per al mundo S.P.N 6111200000 en valor miles de dares de los ltimos 5
aos
N 2011 2012 2013 2014 2015
1 EE.UU 19143175. 17068214. 16801514. 17531341.
9 2 9 6 17193736.7
2 CHILE 2041662.6 2352219. 4980355.9 2855408.8
7 1 6 1 2056444.69
3 ECUADOR 1010769.0 1545367.7 1739837.0 1883042.9
7 8 2 4 1823446.49
4 ARGENTINA 3097514. 2203467.6 1942068.5 1237096.6
7 8 4 8 1135473.84
5 MEXICO 1145977.2 1710324.6 2223514.3 978457.
2 5 3 1 1001585.15
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia
En esta tabla n 5 nos muestra los principales mercados mundiales de nuestro pas en valor ( miles
de dlares americanos) de los cuales nuestro principal mercado son estados unidos , chile ecuador
los tres primeros pases que importa ms de este producto.
21
TABLA N6: PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACION DE PERU AL MUNDO DE LA P.A:6111.20
POLOS DE ALGODN PARA BEBES EN CANTIDAD DEL AO 2011-2015
Exportaciones del Per al mundo S.P.N 6111200000 en cantidades (TN) de los ltimos 5 aos
N grafico 2011 2012 2013 2014 2015
1 EE.UU 370.251113304.868729289.297525268.594364284.499997
2 CHILE 80.740916 84.656746 110.44302 103.386146 96.751823
3 ECUADOR 21.512672 32.70717 30.590903 34.451111 37.757627
4 ARGENTINA 60.506366 37.705569 32.447496 19.407717 19.379298
5 MEXICO 18.766519 22.572037 28.099375 13.728557 12.875037
En esta tabla n nos muestra los principales mercados mundiales de nuestro pas en cantidad
(toneladas) de los cuales nuestro principal mercado son estados unidos , chile ecuador los tres
primeros pases que importa ms de este producto.
En conclusin llegamos que esta informacin nos permite tener conocimiento sobre nuestro
producto y trabajar o buscar ms informacin sobre mercados principales pases importadores.
Los temas principales que sacamos la informacin son de Principales mercados de exportacin
de Per al mundo de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes en los ltimos 5 aos
Principales mercados de exportacin de Per al mundo de la p.a:6111.20 polos de algodn para
bebes del ao 2011-2015, Principales 5 importadores mundiales de la p.a:6111.20 polos de
algodn para bebes en los ltimos aos.
21
CAPTULO 6:
21
Entorno Fsico UBICACIN: Tercer pas ms grande del mundo.
CLIMA: templado, tropical, rtico, semirido, rido, bajas temperaturas en invierno.
RECURSO NATURAL: carbn, cobre, plomo, hierro, mercurio, nquel, petrleo,
gas natural, madera, tierra cultivable. DESASTRES NATURALES: tsunamis; CIA
volcanes huracanes tornados incendios e inundacin. FACTBOOK,
SIICEX
PUERTOS: Miami, Houston, New York, San Diego, Long
Beach. AEROPUERTOS: Los ngeles, Atlanta, Washington, Houston.
TIERRA: 9, 147,593 kilmetros cuadrados. Tiempo de llegada de Per a Estados
Unidos 22 a 60 das va martima.
21
PIB corriente: 17, 947,000 (Millones de dlares USA)
PIB per cpita: 55,909 (Dlares USA)
Crecimiento del PIB per cpita: 2.81% (Tasa anual).
Estados unidos como mayor accionista del Grupo del Banco Mundial, tiene una larga
historia de apoyo a la misin del Grupo del Banco y hacer frente a los retos del
desarrollo de una importancia vital a travs de su apoyo a los programas del Grupo
del Banco. CIA
Entorno Distribucin sectorial del PIB FACTBOOK
Econmico SANTANDER
Agricultura 1.6% TRADE
TRADE MAP.
Industria 20.8%
Servicios 77.6%
Estructura de la demanda
Consumo de los hogares: 68,8%
El consumo del gobierno: 17,6%
La inversin en capital fijo: 16,3%
Importacin de bienes y servicios (crecimiento anual) 4,9%
Exportacin de bienes y servicios (crecimiento anual) 1,1%
Inflacin: 0,1%
Sectores econmicos: Agricultura, pesca, extraccin de transporte y la artesana
profesionales ventas e industrias. Ingreso familia: 2% y 30% bajo nivel de pobreza,
ahorro $/.130, 1 billn. Deuda externa: $/.17, 26 trillones.
21
LNEAS DE TELFONO: Estados Unidos en total tiene 5 lneas telefnicas claro, movistar, bitel, Entel,
nextel. En general, las tarifas telefnicas en EEUU son ms baratas que en el resto de pases. En algunos
estados hay tarifas especiales para los pobres y los ancianos.
TASA DE INNOVACIN: Burlington, Vermont, el nmero nueve, a menudo se asocia ms estrechamente
con el helado Ben & Jerry que con el talento tecnolgico, pero recibi el tercer nmero ms alto de las
patentes relacionadas con la tecnologa por cada 1,000 personas en esta lista.
Por ltimo, Boston, Massachusetts, se lleva el dcimo lugar, con ms de 900 dlares
en financiamiento de riesgo por cada 1,000 habitantes y el gran atractivo internacional
que representa ser hogar del MIT y la Universidad de Harvard.
Fuente: CIA, CESCE, Acuerdos Comerciales, Internet BANCO MUNDIAL CIA FACTBOOK
Elaboracin: Propia
1. https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
2. https://sites.google.com/site/regionameriricat/estados-unidos/entorno-ambiental
3. https://espanol.epa.gov/
4. http://www.internetworldstats.com/south.htm
ANLISIS DEL NIVEL DE ATRACCIN DEL MERCADO CHILENO
21
Entorno Fsico
CIA
FACTBOOK,
Extensin y unidades geogrficas: El sur de Amrica del Sur, bordeando el Ocano
SIICEX
Pacfico Sur, entre Argentina y Per
Pases fronterizos (3): Argentina 6.691 km, 942 km Bolivia, Per 168 km Recursos
naturales:
21
Poblacin: 17, 650,114
Edad media: Total: 34 aos, Masculina: 32,9 aos, Femenino: 35.2 aos,
Comparacin de pas al mundo: 85
Religin: Catlica 66,7%, evanglicos o protestantes 16,4%, los testigos de Jehov
1%, otros 3,4%,
RANKIG AMBIENTAL
Al obtener el nmero 29, Chile tambin clasifica como el pas con mejor ndice de
desempeo ambiental. La buena noticia es que Chile escal del nmero 58 del
ranking (segn versin 2012) al 29, convirtindose incluso en lder frente a los pases
de latinoamericanos.
21
Salud y Desarrollo
Acuicultura
Productividad
Construccin Sustentable.
1. https://publications.iadb.org/bitstream/handle/11319/6664/CTI%20MON%20Ecuad or%20An
%C3%A1lisis%20del%20Sistema%20Nacional%20de%20Innovaci%C3 %B3n.pdf?sequence=1
2. http://noticias.usfq.edu.ec/2015/03/USFQ-MayorProduccionCientificaEcuador.html
3. http://www.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/pdf/upload/IDS2.pdf
ANLISIS DEL NIVEL DE ATRACCIN DEL MERCADO ECUATORIANO
ATRACCIN
DEL VARIABLES FUENTE
MERCADO
21
Entorno Riesgo Pas: Alto
Fsico
Confianza Poltica: Relativamente estable.
Acuerdo Comercial: TLC Per-Ecuador (CAN) firmado el 26 de mayo de 1969 y
entro en vigencia el 01 de agosto del 2011.
Ubicacin: El oeste de Amrica del Sur, bordeando el Ocano Pacfico en el CESCE / SIICEX
Ecuador, entre Colombia y Per
21
Poblacin: 16080778 (0-14 aos: 27,52%, 15-24 aos: 18,47%, 25-54 aos:
39,38%, 55-64 aos: 7,39% y De 65 aos: 7,25%).
LEYES MEDIOAMBIENTALES :
LEY DE PREVENCION Y CONTROL DE LA CONTAINACION AMBIENTAL
ENTIDADES:
TASA DE INNOVACIN:
La evidencia muestra una creciente inversin pblica sin precedentes en Ecuador en
actividades de innovacin y en la creacin de una base de talento humano altamente
calificado.
21
Los principales productos exportados en esta categora tecnolgica fueron medicamentos, incluye medicamentos
veterinarios, que contengan otras sustancias
PUBLICACIONES CIENTFICAS:
La Universidad San Francisco de Quito USFQ se destaca en el SIR Iberoamrica 2015 como la universidad
ecuatoriana con mayor produccin de publicaciones cientficas,
posicin que ha mantenido durante los siete aos del SIR Iberoamrica.
CIA FACTBOOK
As mismo, la USFQ est entre las 200 instituciones de educacin superior ms
productivas de la regin, habiendo producido 422 publicaciones en revistas BANCO MUNDIAL acadmicas indexadas en
SCOPUS NDICE DE USUARIO MVIL:
Entorno En Ecuador los Telfonos - lneas fijas representan un total 2, 512,657 millones en
tecnolgico cambio los Telfonos - celular mvil llega a un total de 12.888 millones a comparacin
con otros pases del mundo Ecuador se encuentra en puesto 55.
COMERCIO ELECTRNICO:
El comercio electrnico tiene que romper el paradigma de tener el producto en tus
manos antes de pagarlo. La exposicin de los productos es digital y no tiene lmites
de percha, por ende puedo tener muchos ms Sus (cdigos que identifican las
caractersticas de cada producto) que en venta sin costos de piso. CUNTO
DINERO MUEVE AL AO?
El 2014 fueron aproximadamente $ 800 millones. El crecimiento es de doble dgito.
Las cifras reales de 2015 se presentarn en el eCommerceDay 2016, en el Hotel JW
Marriott. El turismo y el retail son los que ms lo utilizan, sin duda. Considero que el
crecimiento se mantiene para el 2016.
Fuente: CIA, CENSUS, CESCE, Acuerdos Comerciales, Internet
BANCO MUNDIAL CIA FACTBOOK
Elaboracin: Propia
1. http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/876323561rad3E CAB.pdf
2. https://es.portal.santandertrade.com/establecerseextranjero/estados-
unidos/inversion-extranjera
3. https://www.cia.gov/index.html
21
TABLA 4: NDICE DE ATRACCIN DEL MERCADOS
ESTADOS UNIDOS CHILE ECUADOR
FACTORES % PUNTAJ PON PUNTAJE PON PUNTAJE PON
E D D D
ENTORNO FSICO 10% 3 0.3 2 0.2 2 0
.
2
ENTORNO POLTICO 15% 2 0.3 2 0.3 3 0.
45
ENTORNO 25% 3 0.75 3 0.75 2 0
ECONMICO .
5
ENTORNO 22% 3 0.66 2 0.44 3 0.
SOCIOCULTURAL 66
ENTORNO 15% 3 0.45 3 0.45 3 0.
MEDIOAMBIENTAL 45
ENTORNO 13% 3 0.39 2 0.26 2 0.
TECNOLGICO 26
TOTAL 100% 2.85 2.4 2.
52
FUENTE: CIA, CENSUS, MACMAP, CESCE, ACUERDOS COMERCIALES, INTERNET
WORLD STATS, SANTANDER TRADE
ELABORACIN: PROPIA
Segn los anlisis de ndice de atraccin del mercado que realizamos a los tres principales
mercados de destino de nuestro producto que son estados unidos , chile, ecuador , de los cuales
estados unidos sali ms favorecido en la seleccin porque hay mayor demanda de
consumidores de nuestro producto , as como tambin la cantidad exportada de Per a estados
unidos , un pas que ocupa el tercer lugar en poblacin mundial , con un PBI per cpita mayor
que chile y ecuador por estos criterios y ms estados unidos sali como nuestro mejor mercado
de destino de nuestro producto.
21
ANLISIS DEL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE
COMPETITIVIDAD
DEL MERCADO VARIABLES FUENTE
Barreras de entrada y
salida
ARANCEL 0% : En el caso de los principales productos peruanos con valor
agregado, exportados a Estados Unidos, todos se benefician del arancel 0%, lo que
otorga al Per una valiosa posicin competitiva como proveedor, en especial para el
caso textiles. MAERKET
ACCES MAP,
BARRERAS NO ARANCELARIAS :En el caso puntual del etiquetado para este
producto , las regulaciones que rigen son las emitidas por la FDA, y los principales SIICEX.
lineamientos est el que las etiquetas siempre deben estar en ingls, es obligatorio el DOING BUSI
sealar el lugar de origen, la declaracin de contenido e ingredientes, as como la NESS
denominacin visible del producto a comercializar. Las principales normas que
rigen en el pas son la ISO 9000 que busca certificar el proceso y procedimiento en la
cadena de valor de los productos, la ISO 14000 que se relaciona con la problemtica
ambiental y la ISO 8000 que evala los niveles de Responsabilidad Social
Internacional. Estados Unidos ocup el puesto 7 de 189 en el ranking DOING
Business 2016 que mide el nivel de facilidad para hacer ,Negocios por pases puesto
49 , Acceso a crdito: puesto 2 ,Pago de impuestos: puesto 53
-Se considera que la mano de obra tiene un alto nivel de cualificacin y que es una de
Fuerzas y debilidades las ms productivas e innovadoras del mundo. SANTADE
de los principales R TRADE
competidores - Durante los ltimos aos, Estados Unidos ha desarrollado potentes "clsteres"
regionales, que son agrupaciones de empresas de un mismo sector de actividad de
una zona. Estos polos resultan muy atractivos para las inversiones extranjeras.
Poder de los
21
compradores SANTADER
La puntualidad es un punto clave en las reuniones de negocios. el tiempo es dinero TRADE
se toma en serio en esta cultura de negocios.
Los estadounidenses son directos en los negocios aunque les gusta rerse y disfrutar
charlando con gente que tenga sentido del humor.
1. http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM
%20servicios%20-%20Chile%202013.pdf
2. http://www.corpaffairs.com.ec/ecuador-103-en-ranking-dedesempeno-
ambiental/
3. http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm
=1|842||||200990|||6|1|1|1|1||2|1|1
4. https://es.portal.santandertrade.com/establecerseextranjero/estados-
unidos/practica-de-negocio
COMPETITIVIDAD
DEL MERCADO VARIABLES FUENTE
21
Barreras de entrada y ARANCEL 0% : Actualmente, gran parte de la oferta peruana ingresan con arancel
salida cero al mercado chileno en el marco del acuerdo comercial firmado entre el Per y
Chile (ACE 38), lo que corresponde aproximadamente al 95% de los productos
negociados en este acuerdo. MAERKET
ACCES MAP,
BARRERAS NO ARANCELARIAS: Los textiles son permitidos previa obtencin
de un certificado que acredite el no contenido de aquellos tintes considerados SIICEX.
nocivos y prohibidos, segn el Environment (Protection Act) de 1986. Dicho DOING BUSI
certificado ha de ser facilitado por un laboratorio acreditado en la National NESS
Acreditation Agency del pas de origen, previo envo de las mercancas no hay
tantas certificaciones para esta partida 6111.20.10.00.
SANTADER
El Per tiene un prestigio internacional como productor de algodn de fibras de TRADE
Fuerzas y debilidades de buena calidad , este es un factor bsico que coloca a Per en una posicin ventajosa
los principales respecto a otros pases competidores como china , Camboya y pagan aranceles en
competidores cambio Per tienen un arancel 0%.
Pas economa: Chile, 4.60 (puesto 33 de 144)
SANTADER
Requerimientos bsicos: 5.25puesto (30 de 144) TRADE
1. http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM%20Ind%
20Vestimenta%20Ecuador%20f.pdf
2. https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/estados unidos/practica-de-
negocio
COMPETITIVIDAD DEL
21
Barreras de entrada ARANCEL 0%: La poltica de comercio exterior de Ecuador est a cargo del
Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) el cual estable aranceles,
y salida
medidas de salvaguardia y otros mecanismos relacionados al acceso de bienes y
servicios a Ecuador. Los productos peruanos no pagan aranceles para ingresar a
mercado ecuatoriano, por pertenecer a la CAN.
BARRERA NO ARANCELARIA: el Servicio Nacional de Aduanas de Ecuador
(SENAE), ente de control, que autoriza la salida de los bienes importados, ha
establecido que algunas partidas cuenten con el Certificado de Reconocimiento de
Calidad otorgado por el Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN). Cabe
mencionar que no afecta a partidas del sector textil . Ecuador ocup el puesto
117 de 189 en el ranking DOING BUSINESS 2016 que mide el nivel de
MAERKET ACCES
facilidad para hacer negocios por pases. MAP,
Poder de Tiene pocos competidores de productos 100% de calidad como del Per el poder
negociacin con los de negociacin es media, normal. El sector comercio ingres a partir de 2014 en
clientes una etapa de evidente desaceleracin, de la mano con la trayectoria de la actividad STANDARDS MAP /
TRADE MAP
de la economa ECUATORIANA en general, del empleo, los ingresos de los
hogares y las expectativas de los consumidores.
ANLISIS DEL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADO ECUATORIANO
Fuente: MAC MAP, TRADE MAP ADT, STANDARS MAPS
Elaboracin: propia
1. http://espanol.doingbusiness.org/
2. http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm=1|842||||20
0990|||6|1|1|1|1||2|1|1
3. https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/estados unidos/practica-de-
negocio
21
Estados unidos Chile Ecuador
Factores % puntaje puntaj pond puntaj pond
pond e e
Barreras de entrada y 10 70 7 60 6 60 6
salida %
Fuerzas y debilidades de
25 1
los principales 65 16.25 58 14.5 60
% 5
competidores
poder de los 30 73 21.9 70 21 65 1
compradores % 9.
5
Posibles nuevos 20 75 15 70 14 70 1
compradores % 4
Poder de negociacin con 1
15
los clientes 67 10.05 65 9.75 68 0.
%
2
total 10 70.2 65.25 6
0% 4.
7
Fuente: SANTADER TRADE, TRADE MAP, MAERKET ACCES MAP, SIICEX,DOING
BUSINESS.
Elaboracin: Propia
segn los anlisis de ndice de atraccin del mercado que realizamos a los tres
principales mercados de destino de nuestro producto que son estados unidos , chile,
ecuador , de los cuales estados unidos sali ms favorecido en la seleccin porque hay
mayor demanda de consumidores de nuestro producto.
21
Evaluacin de Mercados
Pas Atraccin Competitividad Mercado ( PBI per cpita )
Estados unidos 80 70 7
0
Chile 70 60 6
5
Ecuador 60 58 7
0
Fuente: MACMAP, CESCE, ACUERDOS COMERCIALES, INTERNET WORLD STATS,
TRADE
Elaboracin: Propia
Segn la seleccin realizada de nuestros principales mercados que son Estados unidos, Chile,
Ecuador sobre la competitividad del mercado , estados unidos sali con ponderado ms alta
siendo el primer mercado objetivo de nuestro producto segn los criterios importantes que
consideramos a la hora de seleccionar nuestro mercado objetivo.
21
Crecimiento En 1.000 Unidades En 1.000 En 1.000 Unidades de USITC
Demanda/ de cantidad Unidades de cantidad
Tendencia de 2019 cantidad 183
Consumo 5130
Impuestos/ Taxes Impuestos a las Impuestos a las Impuesto a las ventas TAX
Estatales ventas 6% ventas 4%. 7.5%. FUNDAT
ION
1. https://dataweb.usitc.gov/scripts/prepro.asp
2. http://taxfoundation.org/state-tax-climate/new-york
3. http://taxfoundation.org/state-tax-climate/new-york
4. http://taxfoundation.org/state-tax-climate/california
5. http://factfinder.census.gov/faces/nav/jsf/pages/community_facts.xhtml#
6. FLORIDA http://www.portbooker.com/es/puertos/florida/estados-unidos
http://www.aeropuertosdelmundo.com.ar/americadelnorte/usa/aeropuertos/estados/flo rida.php
7. NEW YORK http://www.portbooker.com/es/puertos/nueva-york/estados- unidos
8. http://www.aeropuertosdelmundo.com.ar/americadelnorte/usa/aeropuertos/estados/ne w-york.php
9. CALIFORNIA http://www.portbooker.com/es/puertos/alta-california/estadosunidos
10. http://www.aeropuertosdelmundo.com.ar/americadelnorte/usa/aeropuertos/estados/cal ifornia.php
21
NICHO California Miami FL New York
2.35
2.34
2.3
2.25
2.2
2.17
2.15
2.1 2.11
2.05
2.05 2.1 2.15 2.2 2.25 2.3 2.35 2.4
Segn la seleccin realizada sobre Nicho de Mercado de nuestro mercado de destino que es
estados unidos nos sali uno de sus ciudades importantes que es california , elegimos este nicho
de acuerdo a los criterios considerados para esta punto, as tambin tomamos esta ciudad por la
cantidad de poblacin , consumo per cpita y otras.
Los consumidores muestran cada da ms inters en saber el origen del producto as como tambin
su forma de preparacin, virtudes y beneficios.
Dada la velocidad con la que transcurre el da de los estadounidenses, stos buscan soluciones
ms rpidas, pero que no afecten la calidad de lo que desean adquirir. En consecuencia, se han
incrementado las ventas por internet y las aplicaciones mviles, las cuales garantizan al
consumidor, el consumo instantneo que desea. Cada vez son ms los clientes que buscan
mtodos digitales que aceleren sus procesos de compra.
La revaluacin que por ms de una dcada impact a la industria textil parece haber quedado definitivamente
en el pasado
21
Los empresarios de este sector creen que lleg el momento de sacar provecho de una coyuntura positiva
en la que la tasa de cambio es su principal aliada.
Las importaciones, por su parte, han comenzado a bajar. Entre enero y noviembre de 2015 las
compras de fibras en el exterior sumaron US$86,3 millones, lo que signific una reduccin
superior a 21%; las de hilados se redujeron 14,3%, mientras la cada en las importaciones de
tejidos fue de 12,9%.
TOMMY HILFIGER: precio de los polos para bebes 17.99 dlares La presentacin es una bolsa de
biodegradable con el logo de la empresa
ZARA BABY: precio 15.99 dlares El polo es empaquetado en una caja plastificada con diseos
infantil.
BABY GAP: precio 16.95 dlares El producto es entregado al cliente en una caja corrugada plastificada.
CARTERS: precio de los polos para bebes 13.99 dlares, Su presentacin es una caja con diseos
animados.
CAPTULO 7:
21
SEGMENTACIN DE MERCADOS
Criterios de segmentacin:
Bases de la Criterios
segmentacin
Geografa: Estados unidos california
Ocasin de compra Regalos baby shower para sus hijos ya sea semanal
o quincenal tambin mensualmente.
21
Elaboracin: Propia
21
5
mercado
Fuente: US CENSUS
Elaboracin: Propia
En la segmentacin de mercado de consumo tenemos como nicho california que tiene el 12.5% de la poblacin de
estados unidos, del total de la poblacin de california el 30.2% estn en el segmento de edad 20-45 a lo cual nos
dirigimos, con una demanda potencial 59904.78 TN, demanda aparente 12811.08 TN y la demanda insatisfecha
47093.70 TN lo cual nos indica que nuestro nicho an no est satisfecha que existe un buen nmero de personas
potenciales en california que compraran ms polos de bebes, por otra parte el Per tiene una participacin en
california del 9% y las empresas peruanas un 11% de participacin.
1
http://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Prendas%20de%20vestir/Estudio_de_mercado_conf ecciones_infantiles-
EEUU_2008.pdf
2
Demanda Potencial = % de la poblacin que consume el producto x consumo per cpita
3
Demanda Insatisfecha = Demanda Potencial Demanda Aparente
55
Variables Caractersticas
Ubicacin Geogrfica Estado de California - Estados Unidos de Amrica
Edad 25 a 45
21
Objetivo de Uso Para vestir, cubrir Para
un regalo
Momento de Consumo 9.00 a 18.00 horas
Perfil del consumidor de polos para bebes, Estado de California - Estados Unidos de Amrica Fuentes: US Census
Elaboracin: Propio
7.3. Sealar las caractersticas del grupo objetivo en base a las variables de segmentacin
% de la poblacin que
onsume(polos de bebes) 26,7% 5708596 Personas SANTANDER TRADE USDA
Perfil del consumidor de polos para bebes, Estado de California - Estados Unidos de Amrica Fuentes: US Census
Elaboracin: Propio
Anlisis: California es una de las ciudades ms pobladas en EE.UU, por ello nos es muy rentable que los polos
de algodn sean exportados a dicho pas porque es adquirido frecuentemente, los ingresos son altos y la tendencia
de compra de prendas de vestir es elevada, la mayor ventaja es la cantidad de poblacin femenina que tiene, ya que
representa el 56.6% de la poblacin total.
21
Consumo per cpita 13.50% 2,950,000 Toneladas comexperu.org.pe
Estados unidos es el principal pas importador de textiles, principalmente de algodones, por ello es beneficioso
para la empresa exportar a dicho pas, por otro lado el consumo per cpita es elevado, esto hace que el poder de
adquisicin sea frecuente.
7.5. Determinar el tamao del mercado: demanda potencial, la demanda interna aparente y la demanda
insatisfecha
Anlisis:
El propsito principal al analizar la demanda potencial es para determinar el nivel de ventas de nuestro producto y
as saber la cantidad que consume California- EE.UU ya que la tendencia de compras de prendas de vestir es
elevada por lo tanto es bueno establecer relaciones entre las ventas y los factores ms importantes que les afectan,
con intencin de proveer la insatisfaccin del producto en el futuro, as mismo ver la existencia de la viabilidad de
nuestro mercado objetivo.
21
Analisis:
El porcentaje del mercado peruano es de 9% esto significa que tenemos competencia constituidas en el mismo
rubro de prendas de vestir de bebe que estan acompaados en el mercado interno y externo con las cantidades
vendidas. En la participacion de las empresas tiene una mayor relevancia en las competencias nacioanles como
internacionales.
CAPTULO 8:
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
8.1. Principales pases exportadores del producto al mercado de destino, anlisis de los ltimos 5 aos
en cantidad, valor y porcentaje de participacin
Tabla n. Principales 5 exportadores de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes al mercado de destino en valor FOB
(US$) del 2011-2015
21
Principales pases exportadores de la P.A 6111.20.00.00. al mercado de destino en valor FOB (US$) del 2011 - 2015
N 2011 2012 2013 2014 2015
1 CHINA 1181522 1080072 1082017 1000897 1020893
2 CAMBOYA 110054 122603 175137 211019 225302
3 VIET NAM 72020 72445 100760 136679 166999
4 INDIA 95765 92312 106386 128759 136521
5 BANGLADESH 74563 69381 78078 73649 99087
6 PERU 20378 17642 17262 18232 18678
Fuente: TRADE MAP Elaboracin: Propia
Como podemos ver en la tabla nos muestra los principales pases exportadores al mercado de destino de nuestro producto
de la partida 6111.20.00.00. Polos de algodn para bebes de los cuales
CAMBOYA, VIET NAM, INDIA tuvieron ms crecimiento en sus exportaciones durante los ltimos 5 aos al mercado
estadounidense
Tabla n. Principales 5 exportadores de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes al mercado de destino en Cantidad (Kg)
del 2011-2015
Principales pases exportadores de la P.A 6111.20.00.00. al mercado de destino en cantidades (kg) del 2011 - 2015
En esta tabla nos muestra los principales pases exportadores al mercado estadounidense en cantidades exportadas de la
partida 6111.20.00.00. De los cuales podemos decir que CAMBOYA, VIET NAM, INDIA tienen mayor cantidad de
exportaciones realizadas al pas de destino durante los ltimos 5 aos, su crecimiento es constante.
21
En esta tabla nos muestra el porcentaje de participacin de los pases exportadores al mercado de destino de los cuales
CHINA tuvo mayor participacin en los ltimos aos, seguido por
CAMBOYA con 11% durante los 5 ltimos aos, Per solo obtuvo un 0.9% en sus exportaciones.
8.2. Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino, anlisis de los ltimos 5 aos
en cantidad, valor y porcentaje de participacin
Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino durante los 5 ltimos aos en valor FOB (US$) de la
P.A. 61111.20.00.00. Polos de algodn para bebes.
Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino de la P.A 6111.20.00.00. En FOB (US$) desde el 2011 -
2015
N RUC EMPRESA 2011 2012 2013 2014 2015
En esta tabla nos muestra las Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino de la partida
6111.20.00.00. En valor FOB (US$) Polos de algodn para bebes de los cuales la empresa LENNY KIDS SAC
tienen mayor crecimiento constante como nos muestra en grfico.
Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino durante los 5 ltimos aos en Cantidades (kg)
de la P.A. 61111.20.00.00. Polos de algodn para bebes.
Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino de la P.A 6111.20.00.00. En Cantidades (Kg) desde el 2011 -
2015
N RUC EMPRESA 2011 2012 2013 2014 2015
En esta tabla presentamos las Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino de la partida
6111.20.00.00. En cantidades exportadas de los cuales la empresa LENNY KIDS SAC tienen mayor crecimiento
constante al igual en valor y cantidad exportada.
Porcentaje de participacin de las principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino de la
P.A. 61111.20.00.00. Polos de algodn para bebes.
21
1 2010006457 INDUSTRIAS NETTALCO S.A. 3,951,68 22.98 %
1 6
2 2010044065 MANUFACTURAS AMERICA E I R 3,504,94 20.39 %
3 L 5
3 2050214176 LENNY KIDS S.A.C. 1,961,34 11.41 %
8 4
4 2010115540 PERU FASHIONS S.A.C. 787,251 4.58 %
5
5 2051005201 SERVICIOS FLEXIBLES SAC 703,207 4.09 %
4
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia
En esta ltima tabla nos muestra el Porcentaje de participacin de las principales empresas exportadoras del Per al
mercado de la P.A. 61111.20.00.00. Polos de algodn para bebes, la empresa con ms participacin fue
INDUSTRIA NETTALCO S.A. con 22.98% seguido por MANUFACTURAS AMERICA EIRL.
8.3. Anlisis de los factores de diferenciacin y propuesto de valor
En este aspecto nosotros tendremos una adopcin de posiciones estratgicas las cuales debemos partir de los
distintos aspectos de nuestra realidad y de nuestros competidores. Relacionarnos con los gustos y los deseos de
nuestros consumidores de ropas para bebes.
COMPETIDORES BABY CLUB BABY NANYS BEBELU M&R ESTILOS
CHIC
CRITERIOS % PUNTAJE POND PUNTAJE POND PUNTAJE POND PUNTAJE POND
Reconocimiento del algodn por su alta 10% 3 0.3 2 0.2 3 0.3 4 0.4
calidad a nivel mundial.
0.3
Nuestro pas cuenta con muchos 6
microclimas, entre ellos, es importante 9% 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4
para la produccin de algodn.
Convenios comerciales con estados 0.3
unidos. 9% 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 6
Crecimiento de la competencia 0.1
internacional (China) con precios muy 8
9% 3 0.27 3 0.27 3 0.27 2
bajos.
Los cambios climticos que afectan las 0.3
zonas de produccin de algodn. 9% 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 6
21
R esultado de la seleccin de los competidores
COMPETIDORES BABY BABY BEBELU MI EMPRESA
CLUB CHIC NANY`S
RESULTADOS 3.52 3.34 3.34 3.40
CAPTULO 9:
21
9.1. Panorama
Poltico:
Situacin poltica: muy estable. Riesgo poltico: corto, mediano y largo plazo muy bajo. TLC, Los indicadores de
gobernabilidad son favorables.
Riesgo Pas: medio
Tipo de gobierno: repblica federal constitucional
ndice de Gobernabilidad: existe estabilidad poltica y ausencia de violencia / terrorismo.
El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y
entr en Vigencia el 1 Febrero 2009
TLC: El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington D.C.
el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.
Econmico
PIB corriente: 17, 947,000 (Millones de dlares USA)
PIB per cpita: 55,909 (Dlares USA)
Crecimiento del PIB per cpita: 2.81% (Tasa anual).
Estados unidos como mayor accionista del Grupo del Banco Mundial, tiene una larga historia de apoyo a la misin
del Grupo del Banco y hacer frente a los retos del desarrollo de una importancia vital a travs de su apoyo a los
programas del Grupo del Banco.
Distribucin sectorial del PIB
Agricultura 1.6%, Industria 20.8%, Servicios 77.6%
Estructura de la demanda
Consumo de los hogares: 68,8%
El consumo del gobierno: 17,6%
La inversin en capital fijo: 16,3%
Importacin de bienes y servicios (crecimiento anual) 4,9%
Exportacin de bienes y servicios (crecimiento anual) 1,1%
Inflacin: 0,1%
21
En el entorno econmico con un PBI per cpita 2015 es 55.909 dlares, y va creciendo de 2.81% anualmente, estos
datos son importantes para determinar el poder adquisitivo que cuenta su poblacin, la poltica ambiental de
estados unidos es relevante tanto por el impacto ecolgico que produce la economa de esa magnitud, las poblacin
estadounidense tiene sensibilidad con el medio ambiente y tienden a consumir productos ecolgicos .Estados
unidos es un pas globalizado y el 88.6% cuentan con acceso a internet.
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PROMOCIN Hacer publicidad en pginas web No brindaremos muchas promociones
conocida. ya que somos nuevos en el mercado.
Ferias de Moda en Estados Unidos.
Ferias de Textiles en Estados Unidos.
Mediante pginas web.
PROSPECTOS Encontrar un importador del pas al que Pocas visitas a las pginas virtuales
nos estamos dirigiendo por lo cual como noticas del otro pas para
tenemos una oportunidad de negocio con informarnos quienes son los que
el cliente. importan este producto.
9.2. Personas
Las personas a cual nos dirigimos estn dentro del rango de edades de 25 a 45 aos, son padres de familia que
tiene hijos menores de 3 aos, que piensan en la comodidad de sus hijos, al adquirir prendas como polos de buena
calidad (algodn 100%), ya que el algodn es de un buen material y tiene buena demanda por la calidad. muchos
consumidores optan ms por obtener un polo de algodn debido a que es cmodo y especial para la piel de un bebe.
9.3. Producto
Producto Esencial:
Elaborado a base de 100% algodn. Ya que el polo de algodn satisface la necesidad de cubrir una parte cuerpo de un
bebe y no irrita la piel
Es Resistente, tiene un buen poder de absorcin Tiene buen comportamiento en el lavado
Es hipo alergnico y no irrita la piel sensible ni causa alergias, se pueden lavar a mquina y pueden resistir varios
lavados en agua caliente
Producto Real
Se puede tocar porque es una prenda de vestir
Se puede sentir ya que es un material nico a diferencia de las dems telas como gasa
Se puede palpar ya que es suave, ligero
Calidad: 100% algodn
Las tallas de los polos son: con tamos con diferentes tallas de 0 a 6
Colores: Rojo, verde, azul, celeste, blanco y amarillo
Diseo: cuello redondo cuello v, cuello camisero (manga corta y manga larga)
Estampado: imgenes estadounidenses, franjas o rayas coloridas,
Marca: King nene
Producto Aumentado:
Ya que son de un buen material y una alta demanda, tiene la probididad de que no dae o irrite la piel de un bebe a
diferencia de las telas sintticas contamos con personales capacitados en confeccin de polo de algodn de bebe
Con un precio cmodo para nuestros clientes, somos una empresa nicamente dirigida a confeccin de polos de
algodn para bebe 100% algodn Los diseos de nuestro producto ser rotativo conforme a la respuesta de los
clientes.
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9.4. Permisos
Normas de etiquetado
Contemplan 3 tipos de etiquetas: de marca, de composicin y de cuidado
Deben estar escritas en ingls, cumplir el formato estndar segn el tipo, tamao y fibra del producto, as como de la
procedencia de la prenda
La Federal Trade Commission regula estos estndares, permitindose el uso de smbolos en lugar de textos, utilizados
por la (ASTM) American Society for Testing & Materials
No cumplir con las regulaciones de etiquetado nuestro producto puede resultar que las autoridades aduaneras no
permitan ingresar al pas.
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9.5. Packaking (empaque y etiquetado)
Si el embalaje se interpone en el camino, colocar informacin sobre el cuidado adicional en la parte exterior del paquete
o en un colgar-etiqueta adherida al producto.
Las etiquetas debern fijarse de forma permanente y segura.
Las etiquetas deben ser legibles durante la vida til del producto.
Una prenda con dos o ms partes que se vende como una unidad slo necesita una etiqueta de cuidado, si las
instrucciones de cuidado son los mismos para todas las partes. Fije la etiqueta en la mayor parte de la demanda. Si las
piezas de traje requieren diferentes instrucciones de cuidado o - como coordenadas - estn diseados para ser vendido
por separado, cada elemento debe tener su propia etiqueta de cuidado.
9.6. Precio
Segn a la investigacin que realizamos, nuestros competidores de polos para bebes en el mercado de estados unidos,
el precio de los polos para bebes esta entre $ 13 y $ 18.
El precio de nuestro producto en el mercado de estados unidos es de $ 16, es un precio intermedio ya que nuestra
marca de producto es nuevo del cual nosotros no podemos entrar con un precio mayor a nuestras competencias.
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Nos acogeremos a INCOTERMS CFR porque es el ms usado la responsabilidad y riesgos son mnimos a
diferencia de FOB en el FCR se encarga del transporte principal pagado hasta el puerto de destino.
9.7. Promocin
Ferias locales
FERIAS FECHA LUGAR RUBRO PAGINA WEB
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del 2 al 4 de Parque de la textiles, http://instituto.adex
diciembre exposicin- centro productos peru.edu.pe/laferia.html
FERIA ADEX
de Lima. culinarios,
manufacturas y
otros
Novobrief ,Hemerotek
Ticbeat, El Referente
9.8. Prospectos
9.8.1. Lista de importadores potenciales
1. AMERICAN STYLE, INC.
Ubicacin
Pas :Estados Unidos de Amrica
Ciudad : Los ngeles
Informacin suplementaria:
Ubicacin
Pas :Estados Unidos de Amrica
Ciudad : Los ngeles
Contacto
Sitio Web : http://www.ballofcotton.com
Telfono : +1 213 745-1873 / 1213745-1870
Encargado : Eddy Park Consejero Delegado (Presidente)
Informacin suplementaria
Volumen de Negocio : 25 a 50 millones USD
N de Empleados : De 20 a 49 Empleados
Ubicacin
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Pas :Estados Unidos de Amrica
Ciudad : Los ngeles
Contacto
Ubicacin
Pas :Estados Unidos de Amrica
Ciudad : Los ngeles
Contacto
Sitio Web : http://sanssoucila.com
Telfono : +1 213 746-8280 / +1 213 746-0337 Encargado
: Aaron Benoliel (Gerente)
Informacin suplementaria
5. Dosa Inc
Ubicacin
Pas :Estados Unidos de Amrica
Ciudad : Los ngeles
Contacto
Sitio Web : http://www.dosainc.com
Telfono : +1 213 623-3831 / +1 213 627-3672
Encargado : Christina Kim (presidenta)
Informacin suplementaria
9.9. Plaza
Para la plaza del producto optamos por las siguientes estrategias:
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B2C: Porque nuestro producto va directamente a los consumidores finales y
se vende tal y cual es exportado, no sufre ninguna modificacin alguna
durante la entrega final al consumidor.
canal medio El canal que utilizaremos para llegar al cliente ser el canal medio,
porque la venta se dar de productor a importador minorista y
finalmente ser vendido al cliente (comprador).
Distribucin La distribucin de los polos para bebes es selectiva, debido a que solo se
selectiva: vendern en tiendas que se dedican exclusivamente a la venta de
prendas de vestir o ropa para bebes.
En esta seccin se detallan las variables que involucran al producto desde su confeccin hasta que llega a las manos
del cliente final. La mercanca despus de que ha sido preparada para la exportacin, es trasladada a un depsito o
Centro de Distribucin (CEDI), que tiene condiciones fsicas aptas para conservar el cuidado del producto y
adems permite el control de la mercanca.
Para la exportacin de los polos de bebes utilizaremos el transporte martimo, esto debido a que el costo de
transporte es menor a comparacin del transporte areo, adems los polos de bebes estarn debidamente empacados
y embalados para evitar prdidas o daos en el transporte.
Tenemos el propsito de potencializar el mercado con el fin de lograr una negociacin a largo plazo, para ello es
necesario crear vnculos con los intermediarios y posteriormente ellos con los clientes finales, una vez en que el
cliente final compre el producto y se vuelva comprador recurrente el canal de distribucin va a ser muy efectiva por
que estaremos en establecimientos comerciales muy prestigiosos y tendremos una alta rotacin de prendas.
CONCLUSIONES
Esta experiencia ha mostrado cmo es posible disear y aplicar un aprendizaje basado en competencias y
organizaciones, a partir de las orientaciones y recursos actualmente disponibles un grupo de alumnos bien
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formados, altamente motivados, trabajando de forma coordinada y colaborativa ha podido generar los suficientes
recursos propios para apoyarse mutuamente y llevar adelante el proyecto.
Dentro de los puntos que consideramos ms importantes en un proyecto de esta naturaleza es detectar cules son las
necesidades y deseos reales de las personas que adquieren el producto, que los procesos de investigacin de una
empresa se apeguen a la realidad, las necesidades diarias del consumidor, que se involucre a los usuarios en el
proceso de confeccin de las prendas de manera que se sepa que es lo que ellos esperan y qu es lo que no esperan
de l, definir de manera clara y lo ms tangible posible los beneficios que piensan alcanzar con textiles nuevos, de
manera que las personas sepan cmo se van a ver beneficiados particularmente.
De la misma manera se analizaron los motivos de compra frecuente y se determinaron los aspectos que son necesarios
mejorar cada da en nuestra empresa.
RECOMENDACIONES
En este trabajo se ha presentado de manera general los aspectos ms importantes para comercializar nuestro
producto al mercado exterior, por lo cual es importante estudiar el mercado objetivo antes de lanzar un producto al
mercado internacional saber los aspectos importantes como por ejemplo la demanda, precio promedio, la tendencia
del consumo, frecuencia de compra y lo ms importante si el producto es apto para el mercado objetivo entre otros.
Al comercializar este tipo de productos al exterior, es necesario poner buena atencin en actividades tales como
fijar costos, disear buenas estrategias de precio, presentacin y la atencin en la distribucin del producto.
Al determinar la aceptacin de nuestro producto en el mercado objetivo debemos tener en cuenta los niveles de
nuestro producto tratar de darle un valor agregado para diferenciarnos de la competencia ser una empresa
competitiva con el resto, por lo cual se deben tomar varias estrategias como los 9ps de marketing y analizar cada
uno de los pasos para tomar una buena decisin sobre que el cliente o el consumidor desea de mi producto y como
lo sea consumir.
Los futuros exportadores de productos con valor agregado deben investigar las costumbres de su mercado destino
para que el producto se adecue a las exigencias del mercado ya que stas varan de acuerdo al pas no todo los pases
tienen la misma aceptacin del producto.
Tambin se recomienda investigar a profundo a los mercados objetivos para identificar con mayor precisin sus
necesidades y preferencias sobre el consumo del producto.
1. SUNAT (www.sunat.gob.pe)
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Aranceles Per, estadsticas de exportacin del Per al mundo, importaciones, precios promedio, Declaraciones de
aduana, Consulta de RUC, Importadores peruanos, Exportadores peruanos.
3. PROMPERUSTAT (www.siicex.gob.pe/promperustat)
Anlisis de las exportaciones a nivel mundial, tendencia de los mercados mundiales de subir o bajar. Identificar
oportunidades internacionales de manera global.
7. EUROSTAT (http://ec.europa.eu)
8. MINAG (www.minag.gob.pe)
Consultas sobre ingreso de productos agro y textil al mercado americano. Ms de 200 fichas tcnicas de acceso al
mercado americano agro y textil. Sin costo.
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Puedes acceder a las aduanas mundiales., tarifas arancelarias de cada lugar.
Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) (Espaol) Estadsticas de produccin mundial.
13. The World FACTBOOK Country profile, poblacin, economa, territorio, etc.
(www.cia.gov/library/publications/the-worldfactbook/index.html )
16. Convencin sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres (CITES)
(www.cites.org/esp/index.shtml)
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