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2016

POLOS DE ALGODN PARA BEBES


- EE.UU

YARANGA GUTIRREZ Milton


TELLO JUNCO Kelly
RAMOS QUISPE Ruth Noem
RUIZ BERROCAL Mabel Karen
ROMERO PORTAL Gaby Liz

QUICHCA SENZ Gisela

TARDE

495

CRISTIAN TORIBIO LOPEZ


INDICE
INTRODUCCION................4
RESUMEN EJECUTIVO................4
CAPTULO 1: PRESENTACIN Y OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN....5
1.1 Objetivos de la investigacin.................................................................................................. 6
1.2 Metodologa concluyente y alcances de la investigacin. ....................................................... 6
CAPTULO 2: ANTECEDENTES.......8
2.1 Situacin actual del producto. ................................................................................................. 9
2.2 Posicionamiento del producto en el mercado objetivo. ......................................................... 11
2.3 Anlisis FODA Cruzada....................................................................................................... 11
CAPTULO 3: DEFINICIN DEL
PRODUCTO............................................................................ 12
3.1 Descripcin del Producto. ..................................................................................................... 13
3.2 Identificacin arancelaria del producto. ................................................................................ 13
3.3 Propiedades y usos del producto. .......................................................................................... 13
3.4 Ficha Tcnica del producto. .................................................................................................. 14
3.5 Productos sustitutos en el mercado local y objetivo. ............................................................. 15
CAPTULO 4: ANLISIS DE LA OFERTA NACIONAL16
4.1 Produccin nacional de los ltimos 5 aos (toneladas). ........................................................ 17
4.2. Oferta Exportable Nacional del producto ............................................................................. 18
4.3 Zonas de produccin a nivel nacional. .................................................................................. 18
4.4 Calendario de produccin...................................................................................................... 19
4.5 Cadena productiva. ................................................................................................................ 19
4.6 Seleccin de proveedores internos. ....................................................................................... 20
CAPTULO 5: ESTRUCTURA DEL MERCADO GLOBAL...28
5.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, anlisis de los ltimos 5 aos
en cantidad y valor. ..................................................................................................................... 29
5.2 Principales exportadores mundiales del producto seleccionado, anlisis de los ltimos 5 aos en
cantidad y valor. ..................................................................................................................... 29
5.3 Principales importadores mundiales del producto seleccionado, anlisis de los ltimos 5 aos
en cantidad y valor. ..................................................................................................................... 30
5.4 Mercados de exportacin del Per del producto seleccionado, anlisis de los ltimos 5 aos
en cantidad y valor ...................................................................................................................... 31
5.5 Conclusiones del panorama global ........................................................................................ 32

CAPTULO 6: SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO.......33


6.1. Identificar el pas de exportacin en base al ndice de atraccin y competitividad. ............. 34
6.2. Seleccin del nicho de mercado. .......................................................................................... 50
6.3. Tendencias del mercado ....................................................................................................... 52
CAPTULO 7: SEGMENTACIN DE MERCADOS..53
7.1. Determinar el tipo de segmentacin mercado de consumo (B2C) ....................................... 54
7.2. Determinar el perfil del cliente/consumidor ......................................................................... 56
7.3. Sealar las caractersticas del grupo objetivo en base a las variables de segmentacin ...... 57
7.4. Consumo Per Cpita ............................................................................................................. 57
7.5. Determinar el tamao del mercado: demanda potencial, la demanda interna aparente y la
demanda insatisfecha .................................................................................................................. 58
7.6. Participacin en el nicho de mercado ................................................................................... 58

CAPTULO 8: ANLISIS DE LA COMPETENCIA.59


8.1. Principales pases exportadores del producto al mercado de destino, anlisis de los ltimos 5
aos en cantidad, valor y porcentaje de participacin ................................................................. 60
8.2. Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino, anlisis de los ltimos 5
aos en cantidad, valor y porcentaje de participacin ................................................................. 61
8.3. Anlisis de los factores de diferenciacin y propuesto de valor .......................................... 62

CAPTULO 9: ANLISIS DE LAS 9PS63


9.1. Panorama...64
9.1.1. Anlisis PESTMA ............................................................................................................. 64
9.1.2. Anlisis de las 9ps..65
9.2. Personas.66

9.3. Producto.66
9.4. Permisos.67
9.4.1. Barreras arancelarias ......................................................................................................... 67
9.4.2. Barreras no arancelarias legales ley dl etiquetado /voluntarias ......................................... 67
9.5. Packaking (empaque y etiquetado)68
9.5.1 Tipo de empaque ................................................................................................................ 68
9.5.2 Requisitos de etiquetado, proteccin y utilizacin ............................................................. 68
9.6. Precio.69
9.7. Promocin..69
9.7.1. Directa y/o indirecta. ......................................................................................................... 69
9.7.2. Ferias internacionales ........................................................................................................ 69
9.8. Prospectos..70
9.8.1. Lista de importadores potenciales ..................................................................................... 70
9.9. Plaza..72
CONCLUSIONES..73
RECOMENDACIONES....74

INTRODUCCION
En el presente proyecto se hace un estudio de mercado, el cual nos ayudar a conocer nuestros
clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cules son los gustos y preferencias
de nuestros clientes sabremos tambin su ubicacin, clase social, educacin y ocupacin, entre
otros aspectos. Podremos ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado, que nos
permitir aumentar nuestras ventas y a mantener la satisfaccin de los clientes para lograr su
preferencia.
Este estudio de investigacin se centra en analizar la formacin de estrategias para la
identificacin y seleccin de un mercado potencial e internacional, dentro de una buena eleccin
como destino de nuestras exportaciones. En concreto, a travs de este estudio se determina el
carcter estratgico para una empresa exportadora a la hora de seleccionar un mercado y en la
localizacin de posibles nichos de mercado potencial.
La investigacin de mercados no es exacta pero es importante ya que permite identificar
conductos de compra, gustos y preferencias lo cual nos permite localizar el segmento adecuado
que solicite nuestro producto.
La ventaja competitiva que ofrece nuestro proyecto es distinguirse del resto de los productos
dentro del rubro y de los que son competidores dentro del mercado objetivo, es la fcil
accesibilidad a la materia prima, variedad, calidad y precios.

RESUMEN EJECUTIVO

La empresa se form en instituto ADEX en 2015 con el nico objetivo de desarrollar un


producto polos de algodn para bebes de calidad con diseos exclusivos y nicos para el
mercado internacional.
Una vez formada el grupo de trabajo se realiz una lluvia de ideas de productos o servicios con
la cual formaramos nuestra empresa, de todas las ideas elegimos el ms interesante lo cual
optamos por polos de algodn para bebes.
Nuestra empresa tiene grandes expectativas de crecimiento con objetivos esenciales de
desarrollo, trabajar da a da para obtener la rentabilidad y crecimiento econmico continuo en
nuestra empresa, ya que es el criterio fundamental que se usa para medir el xito y el prestigio de
nuestra empresa.
Nuestra empresa est formada por un equipo de alumnos de ADEX, que muestra una clara
dedicacin y empeo al producto que se realiza
Nuestro principal objetivo es atender el requerimiento del mercado nacional e internacional para
as traspasar fronteras nacionales, as como fortalecer la imagen de nuestro producto a nivel
internacional.
CAPTULO 1:

PRESENTACIN Y OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

21
1.1 Objetivos de la investigacin
1.2.1 Objetivo general
Identificar un mercado objetivo para la exportacin de polos de algodn para bebes y analizar un
mercado potencial para el sector textil.
1.2.2 Objetivo especfico
1. Evaluar la oferta exportable peruana de polos de algodn para bebes.
2. Identificar las barreras arancelarias y no arancelarias del pas destino.
3. Identificar los principales consumidores de polos de algodn a nivel mundial.
4. Evaluar la competencia nacional e internacional de polos de algodn.
5. Identificar y analizar la demanda en el mercado exterior polos de algodn.

1.2 Metodologa concluyente y alcances de la investigacin.

Etapa I: definicin del problema


El mercado de Estados Unidos es el pas que ms importa este tipo de producto de nuestro
pas. Los fabricantes del Per de estos productos no se abastecen lo suficiente por la creciente
demanda que existe en el pas mencionado, por lo cual nosotros nos estamos enfocando en
identificar un mercado atractivo para nuestro producto.

Etapa II: desarrollo del enfoque del problema


Segn ADEX DATA TRADE Y SUNAT, Estados Unidos y Chile se encuentra dentro de los 5
primeros pases importadores de polos de algodn del Per, ya que la extraccin de otros pases
este tipo de producto no abastece lo suficientemente a la demanda que existen en estos pases.
Per posee una gran oferta exportable de polos de algodn por lo cual sus precios son accesibles
para los mercados mencionados.

Etapa III: formulacin del diseo de la investigacin concluyente:


Para identificar el mercado objetivo, se realizaron estudios sobre las exportaciones peruanas
de polos de algodn para bebes para el mundo, donde se identific a Estados Unidos como
nuestro mercado objetivo, realizamos investigacin exploratorita para este proyecto.

21
Etapa IV: trabajo de campo o acopio de datos:
La recopilacin de datos se da mediante 300 encuestas virtuales (fuentes primarias),
realizadas por los 6 estudiantes a cargo de la investigacin, dirigidos a nuestro pblico objetivo y
entrevistas a expertos, especialistas del tema de exportacin, la cual tiene como objetivo la
extraccin de informacin verdica para la comprensin del problema definido en la etapa uno.

Etapa V: preparacin y anlisis de datos


Todos los datos recopilados son analizados, revisados, codificados, transcritos y verificados
para brindar informacin al problema de decisin administrativa que observamos de fuentes
primarias utilizando tcnicas de encuesta como entrevista.
Fuente secundarias, como el recojo y anlisis de informacin de distintas fuentes, adicionalmente
elaboramos en tablas y grficos estadsticos con sus respectivos comentarios.

Etapa VI: preparacin y presentacin del informe


Presentamos el informe final que contiene grficos que demuestran el resultado de los
estudios realizados sobre principal mercado, empresa, y proveedores que realizamos durante la
investigacin para presentar nuestro proyecto.

CAPTULO 2:

21
ANTECEDENTES
2.1 Situacin actual del producto.

Estados Unidos es el principal destino de este producto ya que en 2016 las exportaciones al
pas mencionado llegaron a un 66.34%, las principales empresas que exportan a Estados Unidos
fueron MANUFACTURAS AMERICA E I R L., INDUSTRIAS NETTALCO S.A. y LENNY
KIDS S.A.C. ya que llegaron a concentrar el 44.18% del total de los envos a Estados Unidos
con casi US$ 7, 191,945.
Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 61.11.20.00.00 polos de algodn para bebes/
2011 - 2015, expresado en Valor FOB (US$), Peso neto (kg) y Precio Promedio (US$/Kg)

2011 2012 2013 2014 2015


US$ FOB 19,143,176 16,801,5 17,531,3 17,193,
17,068,214 15 42 737
Peso Neto (Kg) 370,251 289,298 268,594 284,500
304,869
PRECIO
51.70 55.99 58.08 65.27 60.43
PROMEDIO
Fuente: ADT Elaboracin Propia

Figura 1. Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 61.11.20.00.00 polos de algodn
para bebes/ 2011
- 2015, expresado en Valor
B (US$)
FO .

US$ FOB
19,500,000
19,000,000
18,500,000
18,000,000
17,500,000
17,000,000
16,500,000
16,000,000
15,500,000
2011 2012 2013 2014 2015

US$ FOB Lineal (US$ FOB)

Fuente: ADT
Elaboracin Propia

21
El grafico nos muestra Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 6111.20.00.00
polos de algodn para bebes/ 2011 - 2015, expresado en Valor FOB (US$) como nos indica la
tabla la exportacin tuvo decrecimiento en 2013 por la crisis econmica en estados unidos en
los ltimos aos tuvo un decrecimiento en el 2015.

Figura 2. Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 61.11.20.00.00 polos de algodn
para bebes/ 2011
- 2015, expresado Peso
en neto (kg)
.

Peso Neto (Kg)


400,000
350,000
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
0
2011 2012 2013 2014 2015

Peso Neto (Kg) Lineal (Peso Neto (Kg))

Fuente: ADT
Elaboracin Propia

El grafico nos muestra Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 61.11.20.00.00
polos de algodn para bebes/ 2011 - 2015, expresado en Peso neto (kg). Como podemos
observar la tabla en peso neto tuvo un claro crecimiento en los ltimos aos manteniendo un
crecimiento favorable para nuestras exportaciones peruanas de esta partida.

Figura3. Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 611120.00.00 polos de algodn para
bebes/ 2011 - 2015, expresado en Precio Promedio (US$/Kg)

PRECIO PROMEDIO
70.00

60.00

50.00

40.00

30.00

20.00

10.00

0.00
2011 2012 2013 2014 2015

PRECIO PROMEDIO Lineal (PRECIO PROMEDIO)

Fuente: ADT
Elaboracin Propia

21
El grafico nos muestra Exportaciones Totales del Per al Mundo de la S.P.N: 61.11.20.00.00
polos de algodn para bebes/ 2011 - 2015, en precio promedio, tal como nos muestra en esta
tabla nuestras exportaciones en precio promedio tuvieron crecimiento notable durante los
ltimos 5 aos teniendo una mnima cada en 2015 esperemos que en este ao tenga un
crecimiento constante.
2.2 Posicionamiento del producto en el mercado objetivo.

La demanda de polos para bebes de algodn en los EEUU, es muy preferida por los clientes
(madres) debido a la suavidad de la tela, Esto no slo significa que debe tener una textura y
rendimiento, Es importante que la superficie de la tela es suave y no agresiva, para no daar la
piel delicada de los bebs, la calidad del algodn peruano que se destaca en el proceso de
siembra ecolgica y elaboracin de la tela que nos permite obtener finos hilados, este producto
esta direccionado al segmento madres ye que son ellas las que adquieren el polo.

2.3 Anlisis FODA Cruzado

FORTALEZA DEBILIDAD
Reconocimiento del algodn por Personal poco capacitado.
su alta calidad a nivel mundial. Nuestra empresa no cuenta con
Elaboracin del producto con el innovacin tecnolgica de punta.
mejor algodn del mundo Que contina la tendencia del
(peruano) deterioro de los cultivos de
Contamos con diseos algodn.
exclusivos.

OPORTUNIDADES Estrategia F/O Estrategia D/O


Nuestro pas cuenta con Aprovechar el apoyo de Realizar capacitaciones para
muchos microclimas, las entidades para una nuestros colaboradores para
entre ellos, es importante distribucin masiva un mejor desempeo.
para la produccin de Participar en ferias
algodn. internacionales para abrir Impulsar el crecimiento de
Convenios comerciales puertas de promocin de nuestra empresa y
con estados unidos. nuestro producto. desarrollar una ventaja
comparativa
AMENAZAS Estrategia F/A Estrategia D/A
Crecimiento de la competencia Realizar una elaboracin Incentivar y recompensar el
internacional (China) con de polos a escala y as en la produccin,
precios muy bajos. reducir los costos de promocionando un
Los cambios climticos que produccin. producto de calidad y
afectan las zonas de produccin Desempearnos en competitivo.
de algodn. diferenciarnos con la Comprar maquinarias
Cambio de uso de algodn por nueva tendencia con modernas para la reduccin
materiales sintticos debido al diseos que marquen de costo y tiempo,
menor costo. tendencias mejoramiento la
infraestructura para la
exportacin eficiente.

21
CAPTULO 3:

DEFINICIN DEL PRODUCTO

21
3.1 Descripcin del Producto.
Los polos para bebes esta hecho a base de la tela de algodn, es una tela especial para los
bebes ya que ellos tienen la piel muy sensible, para que as no sufran cualquier tipo de alergia. Y
con el tiempo evitar enfermedades futuras.

3.2 Identificacin arancelaria del producto.


Pas de origen Per

IDENTIFICAR
Partida arancelaria: 61.11.20.00.00
Descripcin arancelaria: Prendas y complementos de vestir de punto para bebes, de
algodn.
Descripcin del producto Polos de algodn para bebes
Caractersticas: Polos de bebes 100% algodn.
Tallas de (0-1-2-3-4)
De colores variados (blanco, celeste bebe, verde bebe,
amarillo).
Figura 4. Partida arancelaria en pas de destino, Elaboracin Propia
Pas de destino Estados Unidos

IDENTIFICAR

Partida Arancelaria: 61.10.20.00.00

Descripcin Arancelaria: De algodn

descripcin del producto Polos para bebes

Figura 5. Partida arancelaria en pas de origen, Elaboracin Propia

3.3 Propiedades y usos del producto. Propiedades:


Las caractersticas y propiedades del algodn lo hacen ser uno de los cultivos textiles ms
extendidos y ms demandados por la sociedad. El algodn tiene unas caractersticas
excepcionales y por ello sigue siendo la fibra natural ms popular y utilizada en el mundo para la
confeccin de ropa.

Las principales caractersticas y propiedades del algodn son:


Transpirabilidad: las telas de algodn, por su procedencia natural, permiten que el aire fluya libremente.
Los tejidos fabricados en algodn absorben el sudor y permiten a la piel respirar.
Absorbencia: la tela de algodn puede absorber hasta 27 veces su peso en agua. Esto hace a la ropa
de algodn la ms utilizada para confeccionar toallas y paos.
Suavidad: es un tejido de tacto suave y agradable que proporciona una mxima proteccin a la piel
que se encuentre en contacto con l.
Versatilidad: Las fibras de algodn pueden tejerse y trenzarse de muchas maneras diferentes, consiguiendo
por tanto, productos muy variados.

3.4 Ficha Tcnica del producto.

21
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO POLOS PARA BEBES DE
ALGODN.

PARTIDA 61.11.20.00.00
ARANCELARIA
DESCRIPCIN Prendas y complementos de vestir de punto para bebes de algodn.
ARANCELARIA
NOMBRE COMN Polos para bebes
COMPOSICIN 100% algodn
Polos de algodn especialmente para bebes, porque tienes la piel
DESCRIPCIN: delicado y sensible.
TALLAS 0(recin nacido), 1 (hasta los 6 meses), 2 (hasta los 12 meses), 3 (hasta
18 meses), 4 (hasta los 24 meses).
PESO 1k de 24 al 1 equivalente a 4mt (10 polos).
COLORES Colores variados (blanco, celeste bebe, verde bebe, amarillo).
COMPOSICIN 100% algodn
USOS Y APLICACIN: Es una prenda de vestir para bebes, elaborado con 100% algodn, la
prenda no se destie.
Los diseos y dibujos en los polos sern nicos, modelos de polos
habr maga corta con bordados con cuello redondo y cuello camisero
ya que es lo ms adecuado para los bebes.

VIDA UTIL Dependiendo al uso que le da cada persona.


CODICIONES DE Mantener en un lugar seco y fresco.
ALMACENAJE
ENVASE Caja corrugada (dimensiones altura 5 cm, ancho 20 cm, largo 30 cm.
Lo cual entrara 6 polos de bebes)
EMPAQUE Caja master de cartn corrugado (dimensiones altura 50 cm, ancho 40
cm y largo 60 cm. Contendr 90 cajas pequeas)
ZONA DE PRODUCCION SAN LUIS- LIMA TAMBO NORTE

VENTANA COMERCIAL La produccin es todo el ao de enero Diciembre.

3.5 Productos sustitutos en el mercado local y objetivo.


En el tema de ropa para beb se busca lo mejor, teniendo en cuenta que es un ser muy delicado y
necesita de los mejores cuidados en los primeros aos de su vida. En el mercado se puede
encontrar ropa hecha en materiales sintticos, pero stos pueden causarle irritaciones y molestias
al beb, por lo cual no representan un peligro o amenaza hacia nuestro producto

Competidores en el mercado local

21
Imagen Marca Precio Presentacin Fuente
referencial
BABY 40 soles la http://www.babyclubchic.com/our
CLUB CHIC _collections_sp.html#

presentacin
es en un bolso
decorado y
muy nico(personalizado)
BABY 30 soles http://www.babynanys.com.pe/pr
NANY`S oducto/bodies/

su
presentacin
es en una caja
plastificada
con diseo
BBMIO 25 soles En una caja http://www.bbmioperu.com/colec
x unidad de cartn 6 ciones.html
unidades

BEBELU 29 soles Su presentacin es en una http://www.bebelu.pe/colecciones .


bolsa de mano con la php?cat=11
marca de la empresa

Competidores en el mercado origen


Imagen Marca Precio Presentacin Fuente
referencial
TOMMY 17.99 La presentacin es una http://es.tommy.com/Beb%C 3
HILFIGER dlares bolsa de biodegradable %A9s/308000,es_ES,sc.htm l
con el logo de la
empresa

ZARA BABY 15.99 El polo es empaquetado http://www.zara.com/us/es/ni


dlares en una caja plastificada %C3%B1os/bebeni%C3%B1o-
con diseos infantil. %7C-3-meses

BABY GAP 16.95 El producto es http://www.gap.com/product


dlares entregado al cliente en s/baby-boys-bodysuitstops.jsp
una caja corrugada
plastificada.

CARTER'S 13.99 Su presentacin es una http://www.carters.com/carte


dlares caja con diseos rs-baby-boy?navID=header
animados.

21
Competidores Indirectos Mercado de Destino, Fuente:- Elaboracin: Propia

CAPTULO 4:

ANLISIS DE LA OFERTA NACIONAL

21
4.1 Produccin nacional de los ltimos 5 aos (toneladas).

PRODUCCION DEL ALGODN NACIONAL DE 2011 A 2015 EN


CANTIDADES (TONELADAS)

AO 2011 2012 20132014 2015


TOTAL 51900 47072 32300 28500 24712

Elaboracin: propia

Produccion del algodn en toneladas durante los ultimos cinco aos


60000

50000

40000

30000

20000

10000

0
2011 2012 2013 2014 2015

Fuente:
- Elaboracin propia.

http://www.ipaperu.org/index.php?option=com_content&view=article&id=90&Itemid=58
http://agraria.pe/noticias/produccion-nacional-de-algodon-alcanzo-las-28500-toneladas--7496

Estos son las estadsticas de la produccin nacional de algodn de en nuestro pas de los ltimos
5 aos desde 2011 a 2015 en cantidades (TN) como podemos observar tuvo notables cadas de
produccin en los ltimos tres aos de 2013 a 2015 esperemos que este ao pueda tener un
crecimiento notable.

21
4.2. Oferta Exportable Nacional del producto
OFERTA EXPORTABLE NACIONAL - ANUAL (2015)

CONCEPTO CANTIDAD MEDIDA FUENTE


P. Nacional (polos de 2471 TN http://www.minagri.gob.pe/portal/
algodn ) - 2015 2
textil (polos de 60% 14827.2 TN
algodn ) - 2015
Total de tela de algodn 2 7413.6 TN http://www.comexperu.org.pe/
( 1kg tela algodn / 12
polos ) 2015
Consumo nacional (polos 4% 296.544 TN https://www.inei.gob.pe/servicios/centrode-
de algodn ) - 2015 informacion/

Exportaciones 24 TN http://www.adexdatatrade.com/
peruanas (polos de
algodn ) 2015
Sub Total 7093.06 TN
Merma 3% 212.79 TN
OFERTA 6880.27 TN
EXPORTABLE
NACIONAL - ANUAL
Fuente elaboracin propia.
La oferta exportable de nuestro producto tiene la capacidad de abastecer al mercado exterior y es
de materia prima de calidad que estamos en condiciones de vender al mercado internacional.

4.3 Zonas de produccin a nivel nacional.

Estas son las zonas de produccin de Algodn: Ica Piura, Lambayeque, San Martin, lima, La
Libertad, ncash y Arequipa. Las zonas de mayor produccin de algodn se encuentran en la
zona costera de nuestro pas, es ah donde los productores siembran en hectreas, en la cual se

21
encuentra considerado el mejor del mundo por su calidad para luego procesarlas y extraer hilos y
fardos de tela

4.4 Calendario de produccin.

Enero Febrero Marzo Abril mayo junio julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre

x X x x x x x x x X x x

4.5 Cadena productiva.

21
4.6 Seleccin de proveedores internos.

1. SELECCIN DE PROVEEDORES MAQUILA

Textiles FOSSO &


Garca COMPANY E.I.R.L
S.A.C. XHIKAS LINE
E.I.R.L
RUC 20508181443 20549245006 20553539642
RAZON SOCIAL

TEJIDOS GARCIA FOSSO & XHIKAS LINE


E.I.R.L. COMPANY E.I.R.L. E.I.R.L.
NOMBRE TEXTILES
COMERCIAL GARCIA
TIPO DE EMPRESA EMPRESA EMPRESA EMPRESA
INDIVIDUAL DE INDIVIDUAL DE INDIVIDUAL DE
RESP. LTDA RESP. LTDA RESP. LTDA
CONDICION HABIDO HABIDO HABIDO
FECHA DE INICIO DE 14/03/2004 25/08/2012 05/07/2013
ACTIVIDADES
ACTIVIDAD VENTA AL POR FAB. OTROS PROD. FABRICACION DE
COMERCIAL MAYOR DE TEXTILES NEOP. PRENDAS DE
PRODUCTOS VESTIR
TEXTILES
DIRECCION LEGAL JR. ANTONIO JR. SAPOSOA NRO. JR. ANTONIO
BAZO NRO.800 202 URB. SANTO BAZO NRO. 785
LIMA DOMINGO LIMA INT. B101 LIMA -
LA VICTORIA
DISTRITO / CUIDAD LA VICTORIA / LA VICTORIA / LA VICTORIA /
LIMA LIMA LIMA
DEPARTAMENTO LIMA LIMA LIMA
TELEFONO 474 1573 7141433 4810066

Evaluacin de los proveedores: Criterio de seleccin

POND. A,C,D,E B
1 medio bajo alto
2 mediocre negativo positivo
3 medio alto bajo

Resultado del criterio de seleccin de proveedores de maquila

21
Criterios de POND. Textiles puntaje FOSSO & puntaje XHIKAS Puntaje
seleccin de % Garca COMPANY LINE
proveedores S.A.C E.I.R.L E.I.R.L
A Calidad del 0.25 5 0.76 4 0.65 3 0.6
producto
B Confianza 0.13 3 0.42 2 0.34 2 0.432
(aos en
mercado )
C Volumen de 0.15 3 0.34d 2 0.29 1 0.25
disponibilidad
(oferta)

D Precio del 0.25 4 0.71 3 0.63 3 0.58


producto
E Entrega rpida 0.22 2 0.32 2 0.27 2 0.24
TOTAL 1 17 2.55 13 2.18 11 2.10

RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE PROVEEDORES


PROVEEDOR Textiles Garca FOSSO & COMPANY XHIKAS LINE
S.A.C ujE.I.R.L E.I.R.L

PONDERADO 2.55 2.18 2.1

Resultado del criterio de seleccin maquila

2.5 2.55

2.18
2.1
2

1.5

0.5

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3
Textiles Garca S.A.C FOSSO & COMPANY E.I.R.LXHIKAS LINE E.I.R.L

Estos son nuestros principales proveedores de Maquila para la elaboracin de nuestro


producto, elegimos de acuerdo a los criterios correspondientes de los cuales la empresa TEXTIL
GARCIA S.A.C nos result ms favorable para nuestra empresa por el precio cmodo, nivel de
confianza y otros criterios que importantes para nosotros como la calidad del producto.

2. PROVEEDORES ETIQUETAS

21
ETIGRAF ARTE Y ETIGRAF PERU
MERYTA MULTIGRAF COLOR

RUC 20517390357 20550965039


10074954362
ETIQUETAS Y ESTAMPADOS
RAZN SOCIAL MERYTA MULTIGRAF ETIGRAF PERU S.A.C.
ETIGRAF ARTE Y
COLOR S.A.C

TELFONO 01 474 0287 3242722 -


Jr. Antonio Bazo 776 Tienda. 109,
DIRECCIN La Victoria, Lima, Per JR. SEBASTIAN AV. LAS
BARRANCA NRO. 1527 COMPUERTAS MZA. D
INT. B110(PRIMER LOTE. 21 LOS
PISO)LIMA - LIMA - LA MANANTIALES DEL
VICTORIA PINAR LIMA - LIMA -
COMAS

ACTIVIDADES Estampados Publicitarios Fabricacin de etiquetas Fabricacin y


ECONMICAS elaboracin de
etiquetas

Criterio de seleccin de proveedores de etiquetas.

Criterios de POND. MERYTA puntaje ETIGRAF puntaje ETIGRAF Puntaje


seleccin de MULTIGRAF ARTE Y PERU
COLOR
proveedores

A Calidad del 0.27 5 0.77 4 0.74 3 0.67


producto
B Confianza 0.12 2 0.35 2 0.29 1 0.42
(aos en
mercado )
C Volumen de 0.13 3 0.4 2 0.37 2 0.3
disponibilidad

(oferta)

D Precio del 0.26 4 0.73 3 0.64 3 0.64


producto
E Entrega rpida 0.22 2 0.43 2 0.48 2 0.28
TOTAL 1 16 2.68 13 2.52 11 2.31

21
RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE PROVEEDOR DE ETIQUETAS:

RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE PROVEEDORES


ETIQUETAS
PROVEEDOR MERYTA ETIGRAF ARTE Y COLOR ETIGRAF PERU
MULTIGRAF

PONDERADO 2.68 2.52 2.31

RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE


PROVEEDORE DE ETIQUETA
2.75
2.7
2.68
2.65
2.6
2.55
2.52
2.5
2.45
2.4
2.35
2.3 2.31
2.25
2.2
2.2 2.25 2.3 2.35 2.4 2.45 2.5 2.55 2.6 2.65 2.7 2.75

MERYTA MULTIGRAF ETIGRAF ARTE Y COLOR ETIGRAF PERU

Comentario: estos son nuestros principales proveedores de etiqueta para la elaboracin de


nuestro producto, elegimos de acuerdo a los criterios de seleccin de los cuales la empresa
MERYTA MULTIGRAF nos result ms favorable para nuestra empresa, es una de las ms
confiables en la elaboracin de etiquetas afiches y otros, tambin optamos por el bajo precio
garanta, confianza, experiencia en el mercado y por la calidad.

3. PROVEEDORES BOTONES

BOTONES V&J GOMERSA INDUSTRIAL


PROARMET

21
RUC 20515600788 20420680717 20518034856

RAZN SOCIAL BOTONES V&J S.A.C GOMERSA E.I.R.L. INDUSTRIAL


PROARMET S.R.L.

TELFONO (+51)5664537 01) 5280495 (01) 3543706

AV. JOS DE LA RIVA AV. LOS PLATINOS MZA. MZA. E6 LOTE. 19


DIRECCIN AGERO NO 281 URB. B LOTE. 06 URB. IND. ASOC.SAPOTAL
PANDO SAN MIGUEL INFANTAS LIMA - LIMA - 2DA ETAPA
LOS OLIVOS (COSTADO DE
LIMA.
TECSUP)LIMA -
LIMA - SANTA
ANITA

VENTA DE BOTONES, FABRICANTE DE VENT DE BOTONES


ACTIVIDADES GRABADO A LASER. BOTONES Y Y OTROS
ECONMICAS ACCESORIOS ACCESORIOS
TEXTILEROS. TEXTILES.

Criterio de seleccin de proveedores de Botones.

Criterios de POND BOTONES puntaj GOMERSA puntaj INDUSTRIAL Puntaj


seleccin de . V&J e SAC e PROARMET e
proveedores
A Calidad del 0.28 5 0.78 4 0.72 3 0.62
producto
B Nivel de 0.12 2 0.32 3 0.39 2 0.37
Confianza
(aos en
mercado )
C Volumen de 0.15 4 0.43 2 0.43 1 0.29
disponibilida
d
(oferta)

D Precio del 0.26 4 0.76 3 0.69 2 0.58


producto
E Entrega 0.19 3 0.44 2 0.32 2 0.28
rpida
TOTAL 1 18 2.73 14 2.55 10 2.14

RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE PROVEEDOR DE ETIQUETAS:

21
RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE PROVEEDORES

PROVEEDOR BOTONES V&J GOMERSA INDUSTRIAL PROARMET


SAC

PONDERADO 2.73 2.55 2.14

RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE PROVEEDORES

3.5

3
2.73
2.5 2.55

2.14
2

1.5

0.5

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5

BOTONES V&J GOMERSA INDUSTRIAL PROARMET

Comentario: proveedor de botones elegimos de acuerdo a los criterios de seleccin de los


cuales la empresa INDUSTRIAL PROARMET optamos por el bajo precio garanta, confianza,
experiencia en el mercado y por la calidad.

CORPORACION CONSORCIO ROBRISA


TEXTIL FREDDY"S BLADE
E.I.R.L.

21
20420680717
RUC 20392854879 20100667437

BLADE S.A.C CONSORCIO ROBRISA S.A.


RAZN SOCIAL CORPORACION TEXTIL
FREDDY"S

- (01) 3480281 (01) 3883315


TELFONO

AV. ABANCAY NRO. 149 CAL.LOS PLASTICOS CAL.LOS DURAZNOS NRO. 551
DIRECCIN DPTO. 204 (PISO 2 - NRO. 255 URB. URB. CANTO GRANDE LIMA -
GALERIA EL VULCANO LIMA - LIMA - SAN JUAN DE
CONGRESO)LIMA - LIMA - LIMA - ATE LURIGANCHO
LIMA

EMPRESA FABRICADORA VENTA DE HILOS VENTA DE HILOS TEXTILES


ACTIVIDADES DE TELAS. TEXTILES
ECONMICAS
4. PROVEEDORES DE HILO

Evaluacin de los proveedores: Criterio de seleccin.

POND. A,C,D,E B

1 medio bajo alto

2 mediocre negativo positivo

3 medio alto bajo

Criterio de seleccin de proveedores de Hilos


POND CORPORAC puntaje CONSORCIO puntaje BLADE Puntaje
.% IN TEXTIL ROBRISA SAC
FREDDY"S SAC
E.I.R.L.

A Calidad del 0.26 4 0.74 3 0.66 2 0.58


producto
B Confianza 0.14 2 0.3 2 0.28 1 0.4
(aos en
mercado )

21
C Volumen de 0.14 2 0.4 2 0.29 1 0.26
disponibilidad

(oferta)

D Precio del 0.25 4 0.68 3 0.55 3 0.54


producto
E Entrega rpida 0.21 2 0.42 2 0.38 2 0.24

TOTAL 1 14 2.54 12 2.16 9 2.02

RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE PROVEEDORES DE HILOS


PROVEEDOR COORPORACION TELTIL CONSORCIO BLADE S.AC
FREDDY E.I.R.L ROBRISA
PONDERADO 2.54 2.16 2.02

RESULTADO DEL CRITERIO DE SELECCIN DE PROVEEDORES HILO

2.5 2.54

2.16
2 2.02

1.5

0.5

0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3
COORPORACION TELTIL FREDDY E.I.R.L
CONSORCIO ROBRISA
BLADE S.AC

Comentario:proveedor de hilos elegimos de acuerdo a los criterios de seleccin de los cua


empresa COORPORACION TELTIL FREDDY E.I.R.L nos result ms favorable para nuestra
empresa, es una de las ms confiables en la fabricacin de hilos y otros materiales relacionados
al sector textil tambin optamos por el bajo precio garanta, confianza, experiencia en el
mercado y por la calidad.

21
CAPTULO 5:

ESTRUCTURA DEL MERCADO GLOBAL

5.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, anlisis de los ltimos 5
aos en cantidad y valor.

Tabla n1: principales 5 productores mundiales de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes en
cantidades del 2009-2015

Principales productores mundiales de algodn en los ultimos cinco aos en cantidad (TN) grfico
N 200 2010 2011 2012 201 2014 2015
9 3
1 Afganistan 1414 10890 10890 11979 13911 112712.9
8 7 137815.6
2 Albania 22 230 230 230 230 229.353624
0 229.804832

21
3 Argelia 14 22 25 26 27 24.2889861
24.7853148
4 Angola 100 1000 1000 1000 100 1000
0 0 1000
5 Antigua y bar 30 30 30 30 30 30
30
Fuente: FAOSTAT Elaboracin: Propia

Como podemos ver en el grafico nos indica de los principales productores mundiales en cantidad
de los cuales tenemos los primeros 5 pases principales que producen a nivel mundial.

5.2 Principales exportadores mundiales del producto seleccionado, anlisis de los ltimos 5
aos en cantidad y valor.

Tabla n2: principales 5 exportadores mundiales de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes en
valor del 2011-2015
PRINCIPALES 6 EXPORTADORES MUNDIALES DE LA P.A:611120 POLOS PARA BEBES EN MILES DE DOLARES
N 2011 2012 2013 2014 2015 grficos
1 China 2080347 1961926 2078459 2156039
2038333
2 India 452757 447808 545549 583756
590342
3 Singapur 27954 22749 10016 10445
11017
4 Tailandia 184783 118048 139344 147531
142250
5 Hong Kong, C 411108 377184 330566 272102
237887
6 Per 35815 38413 35842 31473
28087
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia

El grafico nos muestra los principales exportadores mundiales de polos de algodn para bebes en
miles de dlares americanos en los ltimos 5 aos de esta partida 6111.20. Permitindonos
conocer nuestros competidores directos en la exportacin mundial
TABLA N3: PRINCIPALES 5 EXPORTADORES MUNDIALES DE LA P.A:6111.20 POLOS DE ALGODN
PARA BEBES EN CANTIDAD DEL 2011-2015

PRINCIPALES 6 EXPORTADORES MUNDIALES DE LA P.A:611120 POLOS PARA BEBES EN CANTIDADES

N 2011 2012 2013 2014 2015


1 China 120983 107729 109154 108171
102405
2 India 68963 65587 126627 45118
42559
3 Tailandia 9537 3473 4099 4721
64829
4 Singapur 919 0 295 334
3677
5 Hong Kong, C 17165 15411 9721 9034
7510
6 Per 733 710 636 554
542

21
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia

Como observamos en el grafico nos muestra los principales exportadores mundiales de polos de
algodn para bebes en cantidades en los ltimos 5 aos de esta partida 6111.20. Y vemos
crecimiento notable de los pases como Singapur y Hong Kong.

5.3 Principales importadores mundiales del producto seleccionado, anlisis de los ltimos
5 aos en cantidad y valor.

Tabla n4: principales 5 importadores mundiales de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes en
valor del 2011-2015

PRINCIPALES 5 IMPORTADORES MUNDIALES DE LA P.A:611120 POLOS PARA BEBES EN MILES DE DLARES DEL 2011-2015

N pais 2011 2012 2013 2014 2015


1 EE.UU 1712710 1570925 1648041 1633628
1718071
2 REINO UNIDO 621992 509648 532757 565538
578487
3 FRANCIA 547005 432010 463102 491586
458495
4 ALEMANIA 363951 312874 353417 392539
367633
5 ESPAA 562261 236227 246123 273990
265694
6 PERU 5948 6939 9680 10551
10840
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia

En este grafico nos muestra los principales pases importadores mundiales de la partida
6111.20.00.00. Polos de algodn para bebes de los cuales estados unidos es el primer pas en
importaciones mundiales durante los ltimos 5 aos seguido por reino unido miles de dlares
americanos.

TABLA N5: PRINCIPALES 5 IMPORTADORES MUNDIALES DE LA P.A:6111.20 POLOS DE ALGODN


PARA BEBES EN CANTIDAD DEL 2011-2015

21
PRINCIPALES 5 IMPORTADORES MUNDIALES DE LA P.A:611120 POLOS PARA BEBES EN CANTIDADES DEL 2011-2015

N 2011 201 2013 2014 2015


2
1 EE.UU 79425 7627 80052 76023
2 82401
2 REINO UNID 26022 2415 25778 27721
6 24399
3 FRANCIA 20492 1702 18352 19072
2 22010
4 ALEMANIA 14871 1305 14449 15074
2 14981
5 ESPAA 19757 1345 16435 18244
6 16874
6 PERU 323 36 534 493
4 523
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia

Como podemos ver en la tabla n 5 nos muestra los principales pases importadores mundiales
de la partida 6111.20.00.00. Polos de algodn para bebes de los cuales estados unidos tambin
liderando en cantidades importados al igual que en valores importados

5.4 Mercados de exportacin del Per del producto seleccionado, anlisis de los ltimos
5 aos en cantidad y valor

TABLA N5: PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACION DE PERU AL MUNDO DE LA


P.A:6111.20 POLOS DE ALGODN PARA BEBES EN VALOR DEL AO 2011-2015

Exportaciones del Per al mundo S.P.N 6111200000 en valor miles de dares de los ltimos 5
aos
N 2011 2012 2013 2014 2015
1 EE.UU 19143175. 17068214. 16801514. 17531341.
9 2 9 6 17193736.7
2 CHILE 2041662.6 2352219. 4980355.9 2855408.8
7 1 6 1 2056444.69
3 ECUADOR 1010769.0 1545367.7 1739837.0 1883042.9
7 8 2 4 1823446.49
4 ARGENTINA 3097514. 2203467.6 1942068.5 1237096.6
7 8 4 8 1135473.84
5 MEXICO 1145977.2 1710324.6 2223514.3 978457.
2 5 3 1 1001585.15
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia

En esta tabla n 5 nos muestra los principales mercados mundiales de nuestro pas en valor ( miles
de dlares americanos) de los cuales nuestro principal mercado son estados unidos , chile ecuador
los tres primeros pases que importa ms de este producto.

21
TABLA N6: PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACION DE PERU AL MUNDO DE LA P.A:6111.20
POLOS DE ALGODN PARA BEBES EN CANTIDAD DEL AO 2011-2015

Exportaciones del Per al mundo S.P.N 6111200000 en cantidades (TN) de los ltimos 5 aos
N grafico 2011 2012 2013 2014 2015
1 EE.UU 370.251113304.868729289.297525268.594364284.499997
2 CHILE 80.740916 84.656746 110.44302 103.386146 96.751823
3 ECUADOR 21.512672 32.70717 30.590903 34.451111 37.757627
4 ARGENTINA 60.506366 37.705569 32.447496 19.407717 19.379298
5 MEXICO 18.766519 22.572037 28.099375 13.728557 12.875037

Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia

En esta tabla n nos muestra los principales mercados mundiales de nuestro pas en cantidad
(toneladas) de los cuales nuestro principal mercado son estados unidos , chile ecuador los tres
primeros pases que importa ms de este producto.

5.5 Conclusiones del panorama global

En conclusin llegamos que esta informacin nos permite tener conocimiento sobre nuestro
producto y trabajar o buscar ms informacin sobre mercados principales pases importadores.
Los temas principales que sacamos la informacin son de Principales mercados de exportacin
de Per al mundo de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes en los ltimos 5 aos
Principales mercados de exportacin de Per al mundo de la p.a:6111.20 polos de algodn para
bebes del ao 2011-2015, Principales 5 importadores mundiales de la p.a:6111.20 polos de
algodn para bebes en los ltimos aos.

21
CAPTULO 6:

SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO

6.1. Identificar el pas de exportacin en base al ndice de atraccin y competitividad.

ANLISIS DEL NIVEL DE ATRACCIN DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE

ATRACCIN DEL VARIABLES FUENTE


MERCADO

21
Entorno Fsico UBICACIN: Tercer pas ms grande del mundo.
CLIMA: templado, tropical, rtico, semirido, rido, bajas temperaturas en invierno.
RECURSO NATURAL: carbn, cobre, plomo, hierro, mercurio, nquel, petrleo,
gas natural, madera, tierra cultivable. DESASTRES NATURALES: tsunamis; CIA
volcanes huracanes tornados incendios e inundacin. FACTBOOK,
SIICEX
PUERTOS: Miami, Houston, New York, San Diego, Long
Beach. AEROPUERTOS: Los ngeles, Atlanta, Washington, Houston.
TIERRA: 9, 147,593 kilmetros cuadrados. Tiempo de llegada de Per a Estados
Unidos 22 a 60 das va martima.

PUERTOS DE CONTENEDORES (TEUs): Hampton Roads (1.918.029), Houston


(1.866.450), Long Beach (6.061.091), Los ngeles (7.940.511), Nueva York / Nueva
Jersey (5, 503,485), Oakland (2.342.504), Savannah (2944678).

Tiempo de llegada Per Estados Unidos va rea


13 horas 19 minutos
T IEMPO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
Callao (PER) Houston (EE.UU.)2
Tiempo de trnsito: 17 das de trnsito.
Frecuencia de Salida: Semanal
Callao (PER) Miami (EE.UU)
Tiempo de trnsito: 17 das.
Frecuencia de Salida: Semanal
Callao (PER) Oakland (EE.UU.)
Tiempo de trnsito: 28 das
Frecuencia de Salida. Semanal.

Situacin poltica: muy estable.


Riesgo poltico: corto, mediano y largo plazo muy bajo. TLC, Los indicadores de
gobernabilidad son favorables.
Entorno El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en
Poltico Legal Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009 COFACE
Riesgo Pas: medio

TLC: El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en


Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.
Tipo de gobierno: repblica federal constitucional
ndice de Gobernabilidad: existe estabilidad poltica y ausencia de violencia /
terrorismo.

21
PIB corriente: 17, 947,000 (Millones de dlares USA)
PIB per cpita: 55,909 (Dlares USA)
Crecimiento del PIB per cpita: 2.81% (Tasa anual).
Estados unidos como mayor accionista del Grupo del Banco Mundial, tiene una larga
historia de apoyo a la misin del Grupo del Banco y hacer frente a los retos del
desarrollo de una importancia vital a travs de su apoyo a los programas del Grupo
del Banco. CIA
Entorno Distribucin sectorial del PIB FACTBOOK
Econmico SANTANDER
Agricultura 1.6% TRADE
TRADE MAP.
Industria 20.8%
Servicios 77.6%
Estructura de la demanda
Consumo de los hogares: 68,8%
El consumo del gobierno: 17,6%
La inversin en capital fijo: 16,3%
Importacin de bienes y servicios (crecimiento anual) 4,9%
Exportacin de bienes y servicios (crecimiento anual) 1,1%
Inflacin: 0,1%
Sectores econmicos: Agricultura, pesca, extraccin de transporte y la artesana
profesionales ventas e industrias. Ingreso familia: 2% y 30% bajo nivel de pobreza,
ahorro $/.130, 1 billn. Deuda externa: $/.17, 26 trillones.

Habitantes: 323, 995,528 .Religin: Protestante 51,3%, 23,9% catlica, mormona


CIA
1,7%.Edades: 0-14 aos: 18,84%, 15-24 aos: 13,46%, 25-54 aos: 39,6%, 55-64
Entorno FACTBOOK -
Sociocultural aos: 12,85% y De 65 aos: 15,25%; La confianza del consumidor estadounidense
NIELSEN
mantiene un nivel optimista, con una puntuacin de 113. Nacimientos en el ao
2014 : 53,000 nios (madres de 15 a 44 aos)
Normas protectoras: EPA- agencia de la proteccin ambiental de los estados
unidos. En el ranking mundial: Estados Unidos se encuentra en el puesto 65 este
Entorno Medio indicador contradice este pas con el desarrollo y el crecimiento econmico, sin RANKIG
Ambiental embargo tienen parques y reservas naturales. AMBIENTAL,

LEYES O ENTIDADES PROTECTORAS: EPA- Agencia de Proteccin US EPA.


Ambiental de los Estados Unidos. Se encarga de proteger y mejorar el medio
ambiente.
NIVEL DE CONTAMINACION: Presenta un 16% de contaminacin por la
cantidad de qumicos txicos registrados a nivel nacional.

NDICE DE ACCESO A INTERNET: Estados Unidos se encuentra en el puesto


Entorno
tecnolgico nmero 2 con ndice al acceso de internet de 88.6 %. CIA
PATENTES OTORGADAS: Estados Unidos entrego ms de 40 patentes los FACTBOOK
principales tenemos, Servidor de aplicaciones y/o mtodo para soportar comercio BANCO
electrnico mvil, MUNDIAL

21
LNEAS DE TELFONO: Estados Unidos en total tiene 5 lneas telefnicas claro, movistar, bitel, Entel,
nextel. En general, las tarifas telefnicas en EEUU son ms baratas que en el resto de pases. En algunos
estados hay tarifas especiales para los pobres y los ancianos.
TASA DE INNOVACIN: Burlington, Vermont, el nmero nueve, a menudo se asocia ms estrechamente
con el helado Ben & Jerry que con el talento tecnolgico, pero recibi el tercer nmero ms alto de las
patentes relacionadas con la tecnologa por cada 1,000 personas en esta lista.
Por ltimo, Boston, Massachusetts, se lleva el dcimo lugar, con ms de 900 dlares
en financiamiento de riesgo por cada 1,000 habitantes y el gran atractivo internacional
que representa ser hogar del MIT y la Universidad de Harvard.

stos son los 10 centros tecnolgicos ms innovadores de EEUU:


San Jos
Boulder, Colorado
San Francisco
Corvallis, Oregon
Seattle, Washington
Fort Collins, Colorado (5)
EXPORTACIONES CON CONTENIDO TECNOLGICO
Las exportaciones de productos de alta tecnologa de Estados Unidos llegaron a
154.353.963,99 de US$ son productos altamente intensivos en investigacin y
desarrollo, como son los productos de las industrias aeroespacial, informtica,
farmacutica, de instrumentos cientficos y de maquinaria elctrica etc.
PUBLICACIONES CIENTFICAS:
1.popular mechanics ,wired ,national geographic magazine
NDICE DE USUARIO MVIL: En estados unidos los Telfonos - lneas fijas
representan un total 121.991 millones en cambien en Telfonos - celular mvil llega a
un total de 382 307 millones a comparacin con otros pases del mundo estados
unidos se encuentra en 3 lugar.
COMERCIO ELECTRNICO:
El comercio electrnico en estados unidos alcanz los 278,9 mil millones de dlares
en ao 2015 estos se basa a los factores como el crecimiento anual del pas, y las
tendencias de uso de internet por los usuarios por la preferencia que tendr por las
compras en lnea debido a las mejoras experiencias de los usuarios en los ltimos
aos, cifras que estn en constante aumento.

Fuente: CIA, CESCE, Acuerdos Comerciales, Internet BANCO MUNDIAL CIA FACTBOOK
Elaboracin: Propia

1. https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/us.html
2. https://sites.google.com/site/regionameriricat/estados-unidos/entorno-ambiental
3. https://espanol.epa.gov/
4. http://www.internetworldstats.com/south.htm
ANLISIS DEL NIVEL DE ATRACCIN DEL MERCADO CHILENO

ATRACCIN VARIABLES FUENTE


DEL MERCADO

21
Entorno Fsico
CIA
FACTBOOK,
Extensin y unidades geogrficas: El sur de Amrica del Sur, bordeando el Ocano
SIICEX
Pacfico Sur, entre Argentina y Per

Pases fronterizos (3): Argentina 6.691 km, 942 km Bolivia, Per 168 km Recursos
naturales:

Cobre, madera, mineral de hierro, nitratos, metales preciosos, molibdeno, la energa


hidroelctrica, Aeropuertos (1): 481 (2013)

Puertos importantes de carga y contenedores: Coronel, Huasco, Lirqun, Puerto


Ventanas, San Antonio, San Vicente, Valparaso.

Tiempo de llegada va martima: 4 a 5 das

Entorno Poltico Riesgo Pas: alto


Legal
TLC: Fue suscrito el 22 de agosto de 2006, en la ciudad de Lima y se encuentra
vigente desde el 1 de marzo de 2009. Dicho Acuerdo constituye una ampliacin del
Acuerdo de Complementacin Econmica N 38 (ACE N 38) vigente desde 1998 y
desarrollado en el marco de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI). COFACE
Tipo de gobierno: sistema poltico estable y democrtico.

ndice de Gobernabilidad: fuentes mostrar para Chile, la estabilidad poltica y


ausencia de violencia / terrorismo.

PBI: $ 240,31 mil millones


CIA
Entorno PBI Per cpita: $13.331 FACTBOOK
Econmico
Tasa de desempleo: 6,4% SANTANDER
TRADE
Tasa de Inflacin: 4,4 % TRADE MAP
Ingreso promedio per-cpita: 3100 mensual

Balanza comercial: 291,6 M.


Saldo Comercial de la partida: -72.874
% de Gastos de consumo por categora sobre sus ingresos: alimentacin y
debidas no alcoholizadas 18.0%, Alojamiento agua, electricidad, gas y
combustible 13.0%, Bienes y servicios diversos 8.0% , Educacin 7.0%, Cultura y
entretenimiento 6.0%, Transporte salud 6.0%.

21
Poblacin: 17, 650,114
Edad media: Total: 34 aos, Masculina: 32,9 aos, Femenino: 35.2 aos,
Comparacin de pas al mundo: 85
Religin: Catlica 66,7%, evanglicos o protestantes 16,4%, los testigos de Jehov
1%, otros 3,4%,

Lengua: Espaol 99,5% (oficial), Ingls 10.2%, indgenas 1% (incluye


mapudungun, aymara, quechua, Rapa Nui), otro 2,3%, 0,2% no especificado
Entorno Nueva metodologa de medicin de pobreza en Chile: En Chile la medicin de la
Sociocultural situacin de pobreza de los hogares se ha realizado utilizando una metodologa
basada en ingresos. Segn esta metodologa de medicin de la Pobreza, un hogar se
CIA
considera en situacin de pobreza extrema si sus ingresos totales per cpita FACTBOOK
mensuales no son suficientes para financiar el valor de la denominada canasta de
necesidades bsicas alimentarias (CBA) que es lo que se considera la lnea de
pobreza extrema o indigencia.
LEYES MEDIOAMBIENTALES: ORGANIZACIONES.
CONAMA- Comisin Nacional del Medio Ambiente
centros de ciencias ambientales Eula chile
centro de la investigacin y planificacin del medio ambiente
fundacin mares del sur
Entorno Medio Greenpeace chile
Ambiental
sistema nacional de informacin ambiental
comit nacional pro defensa de la fauna y la flora (CODEFF)
corporacin cultural artistas pro ecologa RANKIG
instituto de ecologa poltica AMBIENTAL
red nacional de accin ecolgica ( RENACE )
SEA- servicio de evaluacin ambiental. responsable de sistematizar y
profesionalizar la evaluacin ambiental de los proyectos que ingresen al Sistema
de Evaluacin de Impacto Ambiental.

RANKIG AMBIENTAL
Al obtener el nmero 29, Chile tambin clasifica como el pas con mejor ndice de
desempeo ambiental. La buena noticia es que Chile escal del nmero 58 del
ranking (segn versin 2012) al 29, convirtindose incluso en lder frente a los pases
de latinoamericanos.

NDICE DE ACCESO A INTERNET: Chile tiene un ndice al acceso de internet con


un total de 14, 108,392 usuarios lo que representa el 79,9% de penetracin, por IWS.
(1)
LNEAS DE TELFONO: Chile en total tiene 5 lneas telefnicas claro, movistar, CIA
Bitel, Entel, Nextel. En general los Telfonos, lneas Fijos, celulares internet, son los FACTBOOK,
que la mayora de personas utiliza.
TASA DE INNOVACIN:
Programa de Innovacin Tecnolgica Empresarial para Sectores Estratgicos
El programa est orientado a mitigar las brechas identificadas por los Programas
Estratgicos Corto (PEEI) en relacin con el desarrollo de innovaciones tecnolgicas,
y el fortalecimiento de las asociaciones, para la sofisticacin de los procesos de innovacin empresarial dentro de la
industria nacional.
El presente llamado est dirigido a empresas y personas naturales a para resolver desafos de innovacin en los
siguientes sectores estratgicos:
Industrias Inteligentes

21
Salud y Desarrollo
Acuicultura
Productividad
Construccin Sustentable.

EXPORTACIONES CON CONTENIDO TECNOLGICO


Los datos muestran que entre el 2000 y el 2015, los envos de manufacturas de baja, mediana y alta tecnologa han
crecido 222,6%, 200,7% y 388,7% respectivamente, lo que significa una tasa promedio anual en cada caso de 8,1%,
7,6% y 11,2%. Es decir, las manufacturas de mediana y alta tecnologa han estado creciendo por sobre la tasa de
crecimiento de las exportaciones totales de bienes. Es ms, durante el 2015, cuando se produce una abrupta cada de las
exportaciones de bienes primarios y manufacturas basadas en recursos naturales (16,9% y 17,6% respectivamente), los
envos de INTERNET Entorno manufacturas de baja y alta tecnologa se contrajeron en 8,1% y 16,5% WORLD
tecnolgico respectivamente; los de mediana tecnologa se contrajeron ms (20,7%).(4) STATS
SERNAC.

PUBLICACIONES CIENTFICAS: (3)


Anales de la Facultad de Ciencias Fsicas y Matemticas
Anales del Instituto de Ingenieros de Chile
Boletn Climtico
Revista de Ingeniera de Sistemas
Revista de Matemticas
Revista Estudios de Polticas Pblicas Revista IDIEM
NDICE DE USUARIO MVIL:
En Chile los Telfonos - lneas fijas representan un total 3, 445,880 millones en cambio los Telfonos - celular
mvil llega a un total de 23.206.000 millones a
comparacin con otros pases del mundo Chile se encuentra en puesto 44.
COMERCIO ELECTRNICO:
En Chile el Comercio Electrnico an se encuentra en una etapa de desarrollo pero es
un mercado que crece a pasos agigantados. Segn cifras de la Cmara de Comercio de Santiago, El
crecimiento del Comercio Electrnico no slo es producto del esfuerzo de las
empresas por posicionar la compra va digital, sino que est estrechamente vinculado
al desarrollo y difusin de nuevas tecnologas de informacin, as como de las
infraestructuras de telecomunicaciones y el mercado financiero en line. Los progresos
en estas reas han permitido el desarrollo del Comercio Electrnico, estableciendo
Internet como medio privilegiado dado que reduce significativamente los costos de
transaccin. (2)
Fuente: CIA, CENSUS, CESCE, Acuerdos Comerciales, Internet BANCO
MUNDIAL CIA FACTBOOK Elaboracin: Propia

1. https://publications.iadb.org/bitstream/handle/11319/6664/CTI%20MON%20Ecuad or%20An
%C3%A1lisis%20del%20Sistema%20Nacional%20de%20Innovaci%C3 %B3n.pdf?sequence=1
2. http://noticias.usfq.edu.ec/2015/03/USFQ-MayorProduccionCientificaEcuador.html
3. http://www.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/pdf/upload/IDS2.pdf
ANLISIS DEL NIVEL DE ATRACCIN DEL MERCADO ECUATORIANO

ATRACCIN
DEL VARIABLES FUENTE
MERCADO

21
Entorno Riesgo Pas: Alto
Fsico
Confianza Poltica: Relativamente estable.
Acuerdo Comercial: TLC Per-Ecuador (CAN) firmado el 26 de mayo de 1969 y
entro en vigencia el 01 de agosto del 2011.

Ubicacin: El oeste de Amrica del Sur, bordeando el Ocano Pacfico en el CESCE / SIICEX
Ecuador, entre Colombia y Per

Recursos naturales: petrleo, pescado, madera, energa hidroelctrica


Aeropuertos: 432 (2013)
Puertos y terminales: Puerto importante (s): Esmeraldas, Manta, Puerto Bolvar

puerto (s) Ro: Guayaquil (Guayas)

puerto de contenedores (s) (TEU): Guayaquil (1405762)


Tiempo de llegada Per ecuador va martima 2 das
Principales Puertos y Aeropuertos: puertos (Esmeraldas, manta, Guayaquil y puerto
bolvar) aeropuertos (Mariscal Sucre, Jos Joaqun de Olmedo).

Entorno Clima: tropical en la costa, llegando a ser ms fresco el interior en elevaciones ms


Poltico Legal altas; tropical en tierras bajas selva amaznica.
Recursos naturales: petrleo, pescado, madera, energa hidroelctrica.
http://www.camae.org/
Riesgo Pas: bajo
CIA FACTBOOK
TLC: A partir de la Decisin 321 el Per suscribi con Ecuador un Acuerdo Bilateral
Comercial negocindose 589 su partidas NANDINA, estando exoneradas del 100%
Ad/Valoren CIF y de los Derechos Especficos Variables y pagando el IGV, IPM e
ISC segn corresponda; siendo exigible la presentacin del Certificado de Origen.

Tipo de gobierno: Sistema poltico unitario, el poder est concentrado y existe un


solo centro de poder poltico

PBI: $100.9 mil millones


PBI Per cpita: $11,300
Tasa de desempleo: 4.3%
Entorno
Tasa de Inflacin: 4%
Econmico
Ingreso promedio per-cpita: 260 mensual CIA FACTBOOK

Balanza comercial: - 2.872,8 M.


Saldo Comercial de la partida: -4.731

21
Poblacin: 16080778 (0-14 aos: 27,52%, 15-24 aos: 18,47%, 25-54 aos:
39,38%, 55-64 aos: 7,39% y De 65 aos: 7,25%).

Aspectos culturales: religin Catlica Romana 74%, 10,4% evanglico, testigo de


Jehov, 1.2%
Entorno Tasa de natalidad: 18.2 nacimientos / 1000 habitantes.
Sociocultural CIA FACTBOOK

LEYES MEDIOAMBIENTALES :
LEY DE PREVENCION Y CONTROL DE LA CONTAINACION AMBIENTAL
ENTIDADES:

MAE ministerio del ambiente de Ecuador


Poltica ambiental: segn los distintos acuerdos como el Protocolo Antrtico y
ambiental, Tratado Antrtico, Biodiversidad, Cambio Climtico, Protocolo de
Cambio-Kioto de Clima, reconocen la Desertificacin, Especies en peligro de
Entorno extincin, Residuos Peligrosos, Proteccin de la Capa de Ozono, Contaminacin
Medio procedente de buques, madera tropical 83, madera tropical 94, Humedales. RANKIG
Ambiental AMBIENTAL,
RANKIG AMBIENTAL
CORPAFFAIRS
De acuerdo al Enviro mental, Ecuador se encuentra en el puesto 103 del ranking de
los pases ms verdes del mundo. El estudio, realizado por los investigadores de las
universidades Yale y Columbia, evala el desempeo ambiental de 180 naciones.(2)

Entorno NDICE DE ACCESO A INTERNET:


tecnolgico
Ecuador tiene un ndice al acceso de internet con un total de 13, 471,736 usuarios lo
que representa el 14, 83.8% de penetracin, por IWS. CIA FACTBOOK
LNEAS DE TELFONO: Ecuador en total tiene 5 lneas telefnicas claro, BANCO MUNDIAL
movistar, bitel, Entel, nextel.

TASA DE INNOVACIN:
La evidencia muestra una creciente inversin pblica sin precedentes en Ecuador en
actividades de innovacin y en la creacin de una base de talento humano altamente
calificado.

Este anlisis se beneficia de informacin cuantitativa indita sobre el tema de


emprendimiento, y resalta la presencia de una masa crtica de emprendedores que
estn innovando y generando oportunidades de crecimiento para el pas
especialmente en el sector servicios.

La infografa tambin resalta los retos. La conectividad de banda ancha y el uso


productivo de las TIC son modestos. Como en sus resultados de innovacin en
productos y procesos, y en la solicitud de patentes.

EXPORTACIONES CON CONTENIDO TECNOLGICO


Las exportaciones de los productos manufacturados de alta tecnologa representan el
0,6% del total de las exportaciones con una canasta de 377 productos qumico
farmacuticos.

21
Los principales productos exportados en esta categora tecnolgica fueron medicamentos, incluye medicamentos
veterinarios, que contengan otras sustancias

(21,5%), medicamentos que contengan antibiticos o sus derivados (7,9%), avisadores


elctricos de proteccin contra robo o incendio y aparatos similares (6,3%) y, acumuladores elctricos
de plomo, de los tipos utilizados para arranque de motores de mbolo (pistn) con el 3,7% del total
de los productos exportados de alta tecnologa.
El crecimiento de este tipo de productos fue el ms bajo de todos los analizados anteriormente (147%).(1)

PUBLICACIONES CIENTFICAS:
La Universidad San Francisco de Quito USFQ se destaca en el SIR Iberoamrica 2015 como la universidad
ecuatoriana con mayor produccin de publicaciones cientficas,
posicin que ha mantenido durante los siete aos del SIR Iberoamrica.
CIA FACTBOOK
As mismo, la USFQ est entre las 200 instituciones de educacin superior ms
productivas de la regin, habiendo producido 422 publicaciones en revistas BANCO MUNDIAL acadmicas indexadas en
SCOPUS NDICE DE USUARIO MVIL:

Entorno En Ecuador los Telfonos - lneas fijas representan un total 2, 512,657 millones en
tecnolgico cambio los Telfonos - celular mvil llega a un total de 12.888 millones a comparacin
con otros pases del mundo Ecuador se encuentra en puesto 55.

COMERCIO ELECTRNICO:
El comercio electrnico tiene que romper el paradigma de tener el producto en tus
manos antes de pagarlo. La exposicin de los productos es digital y no tiene lmites
de percha, por ende puedo tener muchos ms Sus (cdigos que identifican las
caractersticas de cada producto) que en venta sin costos de piso. CUNTO
DINERO MUEVE AL AO?
El 2014 fueron aproximadamente $ 800 millones. El crecimiento es de doble dgito.
Las cifras reales de 2015 se presentarn en el eCommerceDay 2016, en el Hotel JW
Marriott. El turismo y el retail son los que ms lo utilizan, sin duda. Considero que el
crecimiento se mantiene para el 2016.
Fuente: CIA, CENSUS, CESCE, Acuerdos Comerciales, Internet
BANCO MUNDIAL CIA FACTBOOK
Elaboracin: Propia

1. http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/estudio/876323561rad3E CAB.pdf
2. https://es.portal.santandertrade.com/establecerseextranjero/estados-
unidos/inversion-extranjera
3. https://www.cia.gov/index.html

21
TABLA 4: NDICE DE ATRACCIN DEL MERCADOS
ESTADOS UNIDOS CHILE ECUADOR
FACTORES % PUNTAJ PON PUNTAJE PON PUNTAJE PON
E D D D
ENTORNO FSICO 10% 3 0.3 2 0.2 2 0
.
2
ENTORNO POLTICO 15% 2 0.3 2 0.3 3 0.
45
ENTORNO 25% 3 0.75 3 0.75 2 0
ECONMICO .
5
ENTORNO 22% 3 0.66 2 0.44 3 0.
SOCIOCULTURAL 66
ENTORNO 15% 3 0.45 3 0.45 3 0.
MEDIOAMBIENTAL 45
ENTORNO 13% 3 0.39 2 0.26 2 0.
TECNOLGICO 26
TOTAL 100% 2.85 2.4 2.
52
FUENTE: CIA, CENSUS, MACMAP, CESCE, ACUERDOS COMERCIALES, INTERNET
WORLD STATS, SANTANDER TRADE
ELABORACIN: PROPIA

MERCADO ESTDOS UNIDOS CHILE ECUADOR

PONDERADO 2.85 2. 2.52


4
RESULTADO DE LOS FACTORES DE ATRACCIN DE MERCADOS PARA LA EXPORTACIN DE
POLOS DE ALGODN PARA BEBES
FUENTE: INTERNET WORLD STATS, SANTANDER TRADE
ELABORACIN: PROPIA

Segn los anlisis de ndice de atraccin del mercado que realizamos a los tres principales
mercados de destino de nuestro producto que son estados unidos , chile, ecuador , de los cuales
estados unidos sali ms favorecido en la seleccin porque hay mayor demanda de
consumidores de nuestro producto , as como tambin la cantidad exportada de Per a estados
unidos , un pas que ocupa el tercer lugar en poblacin mundial , con un PBI per cpita mayor
que chile y ecuador por estos criterios y ms estados unidos sali como nuestro mejor mercado
de destino de nuestro producto.

ANLISIS DEL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADOS

21
ANLISIS DEL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE

COMPETITIVIDAD
DEL MERCADO VARIABLES FUENTE

Barreras de entrada y
salida
ARANCEL 0% : En el caso de los principales productos peruanos con valor
agregado, exportados a Estados Unidos, todos se benefician del arancel 0%, lo que
otorga al Per una valiosa posicin competitiva como proveedor, en especial para el
caso textiles. MAERKET
ACCES MAP,
BARRERAS NO ARANCELARIAS :En el caso puntual del etiquetado para este
producto , las regulaciones que rigen son las emitidas por la FDA, y los principales SIICEX.
lineamientos est el que las etiquetas siempre deben estar en ingls, es obligatorio el DOING BUSI
sealar el lugar de origen, la declaracin de contenido e ingredientes, as como la NESS
denominacin visible del producto a comercializar. Las principales normas que
rigen en el pas son la ISO 9000 que busca certificar el proceso y procedimiento en la
cadena de valor de los productos, la ISO 14000 que se relaciona con la problemtica
ambiental y la ISO 8000 que evala los niveles de Responsabilidad Social
Internacional. Estados Unidos ocup el puesto 7 de 189 en el ranking DOING
Business 2016 que mide el nivel de facilidad para hacer ,Negocios por pases puesto
49 , Acceso a crdito: puesto 2 ,Pago de impuestos: puesto 53

Cumplimientos de contratos: puesto 21 (1)

Los puntos fuertes


Las ventajas del mercado americano son mltiples, e incluyen:
-Con una poblacin de ms de 300 millones y con la economa ms fuerte del mundo,
Estados Unidos representa el mercado ms importante del mundo en cualquier sector.

-Se considera que la mano de obra tiene un alto nivel de cualificacin y que es una de
Fuerzas y debilidades las ms productivas e innovadoras del mundo. SANTADE
de los principales R TRADE
competidores - Durante los ltimos aos, Estados Unidos ha desarrollado potentes "clsteres"
regionales, que son agrupaciones de empresas de un mismo sector de actividad de
una zona. Estos polos resultan muy atractivos para las inversiones extranjeras.

Los puntos dbiles de Estados Unidos incluyen:


- La economa estadounidense es muy competitiva. Los consumidores estn
acostumbrados a tener muchas opciones y no son necesariamente leales a las
marcas.

- El sistema financiero se ha visto gravemente afectado por la crisis financiera. En


particular, la crisis de prstamos de altos riesgos (sub-prime Lansing crisis) ha
puesto fin a algunos proyectos de inversin importantes.

- Estados Unidos tiene la tercera tasa ms alta del impuesto de sociedades.(2)

Poder de los

21
compradores SANTADER
La puntualidad es un punto clave en las reuniones de negocios. el tiempo es dinero TRADE
se toma en serio en esta cultura de negocios.

Los estadounidenses son directos en los negocios aunque les gusta rerse y disfrutar
charlando con gente que tenga sentido del humor.

Nuestros competidores de nuestra partida Arancelaria 6111.20.10.00 Son china


con 826,826 miles de dlares, Camboya 186,832 , Viet Nam 140,254 , india
Posibles nuevos 135,502 , bangladesh 88,168 Tailandia 83,716 miles de dlares americanos TRADE
competidores MAP

Si hay varios proveedores y para el cliente es sencillo cambiar de proveedor, aunque


su tamao sea pequeo tiene mayor poder de negociacin, ya que si no se convence
SANTADER
Poder de negociacin fcilmente puede ir a una opcin alternativa.
con los clientes
TRADE
La informacin tambin es clave para el comprador. Hoy en da internet ha permitido
a los estadounidenses una transparencia antes imposible de imaginar. As como los
clientes pueden consultar muchas opciones con gran facilidad antes de hacer una
negociacin.

ANLISIS DEL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE

Fuente: MAC MAP, TRADE MAP ADT, STANDARDS MAP elaboracin:


propia

1. http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM
%20servicios%20-%20Chile%202013.pdf
2. http://www.corpaffairs.com.ec/ecuador-103-en-ranking-dedesempeno-
ambiental/
3. http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm
=1|842||||200990|||6|1|1|1|1||2|1|1
4. https://es.portal.santandertrade.com/establecerseextranjero/estados-
unidos/practica-de-negocio

ANLISIS DEL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADO CHILENO

COMPETITIVIDAD
DEL MERCADO VARIABLES FUENTE

21
Barreras de entrada y ARANCEL 0% : Actualmente, gran parte de la oferta peruana ingresan con arancel
salida cero al mercado chileno en el marco del acuerdo comercial firmado entre el Per y
Chile (ACE 38), lo que corresponde aproximadamente al 95% de los productos
negociados en este acuerdo. MAERKET
ACCES MAP,
BARRERAS NO ARANCELARIAS: Los textiles son permitidos previa obtencin
de un certificado que acredite el no contenido de aquellos tintes considerados SIICEX.
nocivos y prohibidos, segn el Environment (Protection Act) de 1986. Dicho DOING BUSI
certificado ha de ser facilitado por un laboratorio acreditado en la National NESS
Acreditation Agency del pas de origen, previo envo de las mercancas no hay
tantas certificaciones para esta partida 6111.20.10.00.

Chile ocup el puesto 48 de 189 en el ranking DOING BUSINESS 2016 que


mide el nivel de facilidad para hacer negocios por pases.

Ranking segn criterios: Apertura de un negocio: puesto 62 ,Acceso a crdito:


puesto 79 , Pago de impuestos: puesto 33 ,Registro de propiedad: puesto
Cumplimiento de contratos: puesto 56 (1)

SANTADER
El Per tiene un prestigio internacional como productor de algodn de fibras de TRADE
Fuerzas y debilidades de buena calidad , este es un factor bsico que coloca a Per en una posicin ventajosa
los principales respecto a otros pases competidores como china , Camboya y pagan aranceles en
competidores cambio Per tienen un arancel 0%.
Pas economa: Chile, 4.60 (puesto 33 de 144)
SANTADER
Requerimientos bsicos: 5.25puesto (30 de 144) TRADE

Potenciadores de eficiencia: 4.68 puesto (29 de 144)


Poder de los
compradores Factores de innovacin y sofisticacin: 3.88 (puesto 49 de 144)
Nuestros competidores de nuestra partida Arancelaria 6111.20.10.00 son : china
Posibles nuevos con 62879 miles de dlares , india 2683 , bangladesh 748 ,Pakistn 357 , Colombia TRADE
competidores 315 mil dlares americanos MAP
Tiene pocos competidores de productos 100% de calidad como del Per el poder de STANDARD
negociacin es ni alto, ni bajo, normal. El sector comercio ingres a partir de 2014 S MAP /
Poder de negociacin en una etapa de evidente desaceleracin, de la mano con la trayectoria de la TRADE MAP
con los clientes actividad de la economa chilena en general

Fuente: MAC MAP, TRADE MAP ADT, STANDARDS MAP Elaboracin:


propia

1. http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/sectoresproductivos/GM%20Ind%
20Vestimenta%20Ecuador%20f.pdf
2. https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/estados unidos/practica-de-
negocio

ANLISIS DEL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADO ECUATORIANO

COMPETITIVIDAD DEL

MERCADO VARIABLES FUENTE

21
Barreras de entrada ARANCEL 0%: La poltica de comercio exterior de Ecuador est a cargo del
Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) el cual estable aranceles,
y salida
medidas de salvaguardia y otros mecanismos relacionados al acceso de bienes y
servicios a Ecuador. Los productos peruanos no pagan aranceles para ingresar a
mercado ecuatoriano, por pertenecer a la CAN.
BARRERA NO ARANCELARIA: el Servicio Nacional de Aduanas de Ecuador
(SENAE), ente de control, que autoriza la salida de los bienes importados, ha
establecido que algunas partidas cuenten con el Certificado de Reconocimiento de
Calidad otorgado por el Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN). Cabe
mencionar que no afecta a partidas del sector textil . Ecuador ocup el puesto
117 de 189 en el ranking DOING BUSINESS 2016 que mide el nivel de
MAERKET ACCES
facilidad para hacer negocios por pases. MAP,

Ranking segn criterios: SIICEX.

Apertura de un negocio: puesto 116 DOING BUSINESS


Acceso a crdito: puesto 97
Pago de impuestos: puesto 139
Cumplimiento de contratos: puesto 99 (1)

El Per tiene un prestigio internacional como productor de algodn de


Fuerzas y fibras de buena calidad , este es un factor bsico que coloca a Per en una SANTADER TRADE
debilidades de los posicin ventajosa respecto a otros pases competidores como china ,
principales Camboya y pagan aranceles en cambio Per tienen un arancel 0%. Materia
competidores prima de menor calidad pero tecnologa avanzada y mano de obra barata.

Los compradores estn acostumbrados a comprar productos de calidad y que


Poder de los tengan certificaciones como del comercio justo, que siempre estn a la par con la SANTADER TRADE
compradores tendencia actual.

Nuestros competidores de nuestra partida Arancelaria 6111.20.10.00 son


Posibles nuevos
china con 1,509 mil dlares americanos ,Camboya 215 , Colombia 179
competidores Bangladesh 80 ,Tailandia 54 miles de dlares
TRADE MAP

Poder de Tiene pocos competidores de productos 100% de calidad como del Per el poder
negociacin con los de negociacin es media, normal. El sector comercio ingres a partir de 2014 en
clientes una etapa de evidente desaceleracin, de la mano con la trayectoria de la actividad STANDARDS MAP /
TRADE MAP
de la economa ECUATORIANA en general, del empleo, los ingresos de los
hogares y las expectativas de los consumidores.
ANLISIS DEL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEL MERCADO ECUATORIANO
Fuente: MAC MAP, TRADE MAP ADT, STANDARS MAPS
Elaboracin: propia

1. http://espanol.doingbusiness.org/
2. http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm=1|842||||20
0990|||6|1|1|1|1||2|1|1
3. https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/estados unidos/practica-de-
negocio

CUADRO DE SELECCIN DE ANLISIS DEL NIVEL DE COMPETITIVIDAD DE LOS MERCADO DE DESTINO

21
Estados unidos Chile Ecuador
Factores % puntaje puntaj pond puntaj pond
pond e e
Barreras de entrada y 10 70 7 60 6 60 6
salida %
Fuerzas y debilidades de
25 1
los principales 65 16.25 58 14.5 60
% 5
competidores
poder de los 30 73 21.9 70 21 65 1
compradores % 9.
5
Posibles nuevos 20 75 15 70 14 70 1
compradores % 4
Poder de negociacin con 1
15
los clientes 67 10.05 65 9.75 68 0.
%
2
total 10 70.2 65.25 6
0% 4.
7
Fuente: SANTADER TRADE, TRADE MAP, MAERKET ACCES MAP, SIICEX,DOING
BUSINESS.
Elaboracin: Propia

MERCADO ESTADOS CHILE ECUADOR


UNIDOS

PONDERADO 70.2 65.2 64.7


5

Resultado de los factores de competitividad de mercados para la exportacin de polos de algodn


para bebes.
Fuente: - Elaboracin: Propia

segn los anlisis de ndice de atraccin del mercado que realizamos a los tres
principales mercados de destino de nuestro producto que son estados unidos , chile,
ecuador , de los cuales estados unidos sali ms favorecido en la seleccin porque hay
mayor demanda de consumidores de nuestro producto.

21
Evaluacin de Mercados
Pas Atraccin Competitividad Mercado ( PBI per cpita )
Estados unidos 80 70 7
0
Chile 70 60 6
5
Ecuador 60 58 7
0
Fuente: MACMAP, CESCE, ACUERDOS COMERCIALES, INTERNET WORLD STATS,

TRADE
Elaboracin: Propia

Segn la seleccin realizada de nuestros principales mercados que son Estados unidos, Chile,
Ecuador sobre la competitividad del mercado , estados unidos sali con ponderado ms alta
siendo el primer mercado objetivo de nuestro producto segn los criterios importantes que
consideramos a la hora de seleccionar nuestro mercado objetivo.

6.2. Seleccin del nicho de mercado.

JUSTIFICACIN MIAMI, FL NEW YORK, NY LOS NGELES, CA FUENTES

21
Crecimiento En 1.000 Unidades En 1.000 En 1.000 Unidades de USITC
Demanda/ de cantidad Unidades de cantidad
Tendencia de 2019 cantidad 183
Consumo 5130

Impuestos/ Taxes Impuestos a las Impuestos a las Impuesto a las ventas TAX
Estatales ventas 6% ventas 4%. 7.5%. FUNDAT
ION

Poblacin 2,693,117 19,795,791 39,144,818 CENSUS


(cantidad)
Ingreso per cpita $ 47212 $ 58687 CENSUS
( anual)
$ 61489

Facilidad de Tiene 15 Tiene 14 puertos. tiene 15 puertos Tiene


Acceso puertos. Tiene 9 Tiene 5 13 aeropuertos
aeropuertos aeropuertos.
Evaluacin de Nicho de Mercado
Fuente: USITC, TAX FOUNDATION, CENSUS,
Elaboracin: Propia

1. https://dataweb.usitc.gov/scripts/prepro.asp
2. http://taxfoundation.org/state-tax-climate/new-york
3. http://taxfoundation.org/state-tax-climate/new-york
4. http://taxfoundation.org/state-tax-climate/california
5. http://factfinder.census.gov/faces/nav/jsf/pages/community_facts.xhtml#
6. FLORIDA http://www.portbooker.com/es/puertos/florida/estados-unidos
http://www.aeropuertosdelmundo.com.ar/americadelnorte/usa/aeropuertos/estados/flo rida.php
7. NEW YORK http://www.portbooker.com/es/puertos/nueva-york/estados- unidos
8. http://www.aeropuertosdelmundo.com.ar/americadelnorte/usa/aeropuertos/estados/ne w-york.php
9. CALIFORNIA http://www.portbooker.com/es/puertos/alta-california/estadosunidos
10. http://www.aeropuertosdelmundo.com.ar/americadelnorte/usa/aeropuertos/estados/cal ifornia.php

SELECCIN DEL NICHO DE MERCADO


Criterios de seleccin del Nicho -% Pond. Miami FL New york Californi
Puntaje Puntaje Puntaje a
Crecimiento demanda /
a
1
Tendencia de
2 0.44 0.22
consumo b 0.66
Impuesto / taxes 3 3 0.33 2 1
22%
estables c 3 0.11 3
Poblacin cantidad d 11% 0.33 2 0.56 2 0.84 3
Ingreso per 28% 0.56 1 0.48
cpita 16% 0.16 0.32 3
e Facilidad de acceso 23% 2 0.46 2 0.46 0.69
Total 100% 2.17 2.11 2.34
Resultado de la seleccin del Nicho de Mercado
Fuente: USITC, TAX FOUNDATION, CENSUS,
Elaboracin: Propia

21
NICHO California Miami FL New York

PONDERADO 2.34 2.17 2.11

Seleccin del nicho del mercado objetivo


2.4

2.35
2.34
2.3

2.25

2.2
2.17
2.15

2.1 2.11

2.05
2.05 2.1 2.15 2.2 2.25 2.3 2.35 2.4

California Miami FL New York

Resultado de la seleccin del Nicho de Mercado


Fuente: USITC, TAX FOUNDATION, CENSUS,
Elaboracin: Propia

Segn la seleccin realizada sobre Nicho de Mercado de nuestro mercado de destino que es
estados unidos nos sali uno de sus ciudades importantes que es california , elegimos este nicho
de acuerdo a los criterios considerados para esta punto, as tambin tomamos esta ciudad por la
cantidad de poblacin , consumo per cpita y otras.

6.3. Tendencias del mercado

El consumidor estadounidense est dispuesto a probar productos novedosos, es exigente, est


bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente. Los productos que sean
novedosos, ecos amigables, funcionales y orgnicos, son valorados por su calidad y no por su
precio.

Los consumidores muestran cada da ms inters en saber el origen del producto as como tambin
su forma de preparacin, virtudes y beneficios.

Dada la velocidad con la que transcurre el da de los estadounidenses, stos buscan soluciones
ms rpidas, pero que no afecten la calidad de lo que desean adquirir. En consecuencia, se han
incrementado las ventas por internet y las aplicaciones mviles, las cuales garantizan al
consumidor, el consumo instantneo que desea. Cada vez son ms los clientes que buscan
mtodos digitales que aceleren sus procesos de compra.

La revaluacin que por ms de una dcada impact a la industria textil parece haber quedado definitivamente
en el pasado

21
Los empresarios de este sector creen que lleg el momento de sacar provecho de una coyuntura positiva
en la que la tasa de cambio es su principal aliada.

En noviembre de 2015 el sector textil-confeccin registr un crecimiento de


4,8% en produccin, 4,3% en ventas y 0,7% en generacin de empleo.

En particular, hilatura, tejedura y acabado de productos textiles registr un alza de 1,5% en


produccin y 0,9% en ventas, mientras que las confecciones crecieron 5,9% y 4,1%,
respectivamente.

Las importaciones, por su parte, han comenzado a bajar. Entre enero y noviembre de 2015 las
compras de fibras en el exterior sumaron US$86,3 millones, lo que signific una reduccin
superior a 21%; las de hilados se redujeron 14,3%, mientras la cada en las importaciones de
tejidos fue de 12,9%.

Nuestros competidores en el mercado destino son las siguientes empresas:

TOMMY HILFIGER: precio de los polos para bebes 17.99 dlares La presentacin es una bolsa de
biodegradable con el logo de la empresa

ZARA BABY: precio 15.99 dlares El polo es empaquetado en una caja plastificada con diseos
infantil.

BABY GAP: precio 16.95 dlares El producto es entregado al cliente en una caja corrugada plastificada.

CARTERS: precio de los polos para bebes 13.99 dlares, Su presentacin es una caja con diseos
animados.

CAPTULO 7:

21
SEGMENTACIN DE MERCADOS

7.1. Determinar el tipo de segmentacin mercado de consumo (B2C)


Los polos de algodn para bebe es producto terminado que cumple la estandarizacin de calidad en
el proceso de transformacin y confeccin, este producto est listo para la comercializacin o
ventas al consumidor final.

Criterios de segmentacin:

Nombre del Sector: Mercado de Consumo

Bases de la Criterios
segmentacin
Geografa: Estados unidos california

Distribucin: La distribucin de los polos se realizara por medio


de tiendas especializadas en ropa de bebes,
tiendas por departamento, centros comerciales.

Tiempo: Del almacn Ate 41 minutos a puerto callao


Puerto callao 16 das a Oakland puerto california
Puerto Oakland 12 horas a centro de california
Comportamientos: decisiones de compra
conscientes del medio ambiente
Adquieren ropa en algodn
Estn a la vanguardia de la informacin virtual

Ocasin de compra Regalos baby shower para sus hijos ya sea semanal
o quincenal tambin mensualmente.

Caractersticas del Mercado de Consumo B2C Fuente:

21
Elaboracin: Propia

Criterios % Cantidad U. Medida Fuentes


Poblacin Estados 100% 324,869,287 personas CENSUS
Unidos
Poblacin california 12.05% 39,144,818 personas CENSUS

Sexo M-F 100% 39,144,818 personas CENSUS

Edades 20-45 30.2% 11,821,735 personas CENSUS

Poder Adquisitivo 94.7% personas SANTANDER TRADE


11,549,835.10

% de la poblacin que 26,7% 3,083,805.97 personas SANTANDER TRADE


consume (la categora
del producto)
% de la poblacin 68.4% 2,109,323.28 personas SANTANDER TRADE
que consume (el
producto)
Consumo per cpita 1 28.4 59,904,781.15 kilogramos Estudio de mercado

Demanda 59904.78 toneladas


Potencial2
Produccin Nacional 9500 1144.75 toneladas

Importaciones 100,165 12069.88 toneladas TRADEMAP

Exportaciones 3,349 403.55 toneladas TRADEMAP

Demanda Aparente 12811.08 toneladas

Demanda 47093.70 toneladas


Insatisfecha3
% de Participacin del 9% 4238.43 toneladas TRADEMAP
pas en el mercado
% de Participacin de 11% 466.23 toneladas TRADEMAP
la empresa en el

21
5
mercado

Fuente: US CENSUS
Elaboracin: Propia
En la segmentacin de mercado de consumo tenemos como nicho california que tiene el 12.5% de la poblacin de
estados unidos, del total de la poblacin de california el 30.2% estn en el segmento de edad 20-45 a lo cual nos
dirigimos, con una demanda potencial 59904.78 TN, demanda aparente 12811.08 TN y la demanda insatisfecha
47093.70 TN lo cual nos indica que nuestro nicho an no est satisfecha que existe un buen nmero de personas
potenciales en california que compraran ms polos de bebes, por otra parte el Per tiene una participacin en
california del 9% y las empresas peruanas un 11% de participacin.

1
http://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Prendas%20de%20vestir/Estudio_de_mercado_conf ecciones_infantiles-
EEUU_2008.pdf
2
Demanda Potencial = % de la poblacin que consume el producto x consumo per cpita
3
Demanda Insatisfecha = Demanda Potencial Demanda Aparente

55

7.2. Determinar el perfil del cliente/consumidor

Perfil del consumidor de polos para bebes - Estados Unidos -california

Variables Caractersticas
Ubicacin Geogrfica Estado de California - Estados Unidos de Amrica

Edad 25 a 45

Gnero Femenino -masculino

Ocupacin Madre, profesionista, ejecutivo, oficinista ,Ama de casa

Personalidad seguro de s mismo, agresivo, extrovertido, sociable, tmida, dominante,


dinmica
Estilo de Vida Actividades (casa e hijos); intereses (informadas); opiniones
(conservacionismo, liberales)

Clase Social clases alta, media y trabajadora

Ciclo de Vida Familiar Nido lleno: jvenes casados con hijos.


Padres solteros: personas jvenes o de edad madura con hijos
dependientes.
Nido lleno II. matrimonios de edad madura con hijos dependientes.

21
Objetivo de Uso Para vestir, cubrir Para
un regalo
Momento de Consumo 9.00 a 18.00 horas

Frecuencia de Consumo 1 a 2 veces por quincena

Lugar de Compra Tiendas especializadas y tiendas por departamentos, centros comerciales

Marketing Pgina web, redes sociales, Ferias Internacionales

Perfil del consumidor de polos para bebes, Estado de California - Estados Unidos de Amrica Fuentes: US Census
Elaboracin: Propio

7.3. Sealar las caractersticas del grupo objetivo en base a las variables de segmentacin

Criterios % Cantidad U. Medida Fuentes

oblacin Pas 100% 323,995,528 personas FACTBOOK

oblacin nicho (California) personas CENSUS


12.08% 39,144,818

exo (F-M) 100% 39,144,818 Personas http://www.census.gov/popclock/

dades (20-50) 56,6% 22155967 Personas //es.portal.santandertrade.com

oder Adquisitivo (3,5%) 96.50% 21380508 Personas SANTANDER TRADE USDA.

% de la poblacin que
onsume(polos de bebes) 26,7% 5708596 Personas SANTANDER TRADE USDA

% de la poblacin que compra //es.portal.santandertrade.com


opa para bebes ) 68.4% 3904679 Personas

Perfil del consumidor de polos para bebes, Estado de California - Estados Unidos de Amrica Fuentes: US Census
Elaboracin: Propio

Anlisis: California es una de las ciudades ms pobladas en EE.UU, por ello nos es muy rentable que los polos
de algodn sean exportados a dicho pas porque es adquirido frecuentemente, los ingresos son altos y la tendencia
de compra de prendas de vestir es elevada, la mayor ventaja es la cantidad de poblacin femenina que tiene, ya que
representa el 56.6% de la poblacin total.

7.4. Consumo Per Cpita

Criterios % Cantidad U. Medida Fuentes

21
Consumo per cpita 13.50% 2,950,000 Toneladas comexperu.org.pe

Consumo Per Cpita de polos para bebes, Estado de California.


Fuentes:
Elaboracin: Propio Anlisis:

Estados unidos es el principal pas importador de textiles, principalmente de algodones, por ello es beneficioso
para la empresa exportar a dicho pas, por otro lado el consumo per cpita es elevado, esto hace que el poder de
adquisicin sea frecuente.
7.5. Determinar el tamao del mercado: demanda potencial, la demanda interna aparente y la demanda
insatisfecha

Criterios % Cantidad U. Medida Fuentes


Demanda 59904.78 toneladas
Potencial
Produccin 9500 1144.75 toneladas USDA
Nacional
Importaciones 100,165 12069.88 toneladas TRADEMA
P
Exportaciones 3,349 403.55 toneladas TRADEMA
P
Demanda 12811.08 toneladas USDA
Aparente
Demanda 47093.70 toneladas USDA
Insatisfecha
Tamao del Mercado
Determinar el tamao del mercado
Fuente: Trade Map, ADT, Elaboracin: Propia

Anlisis:
El propsito principal al analizar la demanda potencial es para determinar el nivel de ventas de nuestro producto y
as saber la cantidad que consume California- EE.UU ya que la tendencia de compras de prendas de vestir es
elevada por lo tanto es bueno establecer relaciones entre las ventas y los factores ms importantes que les afectan,
con intencin de proveer la insatisfaccin del producto en el futuro, as mismo ver la existencia de la viabilidad de
nuestro mercado objetivo.

7.6. Participacin en el nicho de mercado


Criterios % Cantidad U. Medida Fuentes
% de participacin del
9% 4,238.43 Toneladas TRADEMAP
pas en el mercado
% de participacin de la
empresa en el mercado 11% 466.23 Toneladas TRADEMAP

Tamao del Mercado


Fuente: Trade Map, ADT, Elaboracin: Propia

21
Analisis:
El porcentaje del mercado peruano es de 9% esto significa que tenemos competencia constituidas en el mismo
rubro de prendas de vestir de bebe que estan acompaados en el mercado interno y externo con las cantidades
vendidas. En la participacion de las empresas tiene una mayor relevancia en las competencias nacioanles como
internacionales.

CAPTULO 8:

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

8.1. Principales pases exportadores del producto al mercado de destino, anlisis de los ltimos 5 aos
en cantidad, valor y porcentaje de participacin
Tabla n. Principales 5 exportadores de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes al mercado de destino en valor FOB
(US$) del 2011-2015

21
Principales pases exportadores de la P.A 6111.20.00.00. al mercado de destino en valor FOB (US$) del 2011 - 2015
N 2011 2012 2013 2014 2015
1 CHINA 1181522 1080072 1082017 1000897 1020893
2 CAMBOYA 110054 122603 175137 211019 225302
3 VIET NAM 72020 72445 100760 136679 166999
4 INDIA 95765 92312 106386 128759 136521
5 BANGLADESH 74563 69381 78078 73649 99087
6 PERU 20378 17642 17262 18232 18678
Fuente: TRADE MAP Elaboracin: Propia

Como podemos ver en la tabla nos muestra los principales pases exportadores al mercado de destino de nuestro producto
de la partida 6111.20.00.00. Polos de algodn para bebes de los cuales
CAMBOYA, VIET NAM, INDIA tuvieron ms crecimiento en sus exportaciones durante los ltimos 5 aos al mercado
estadounidense
Tabla n. Principales 5 exportadores de la p.a:6111.20 polos de algodn para bebes al mercado de destino en Cantidad (Kg)
del 2011-2015

Principales pases exportadores de la P.A 6111.20.00.00. al mercado de destino en cantidades (kg) del 2011 - 2015

N 2011 2012 2013 2014 2015


1 CHINA 57470 54885 55932 48908
2 CAMBOYA 5508 6437 9213 10602 51111
11991
3 VIET NAM 3146 3295 4763 6275
7823
4 INDIA 4456 4215 4680 5603
6209
5 BANGLADESH 4824 4606 4787 4587
6118
6 PERU 395 306 314 268
290
Fuente: TRADE MAP Elaboracin: Propia

En esta tabla nos muestra los principales pases exportadores al mercado estadounidense en cantidades exportadas de la
partida 6111.20.00.00. De los cuales podemos decir que CAMBOYA, VIET NAM, INDIA tienen mayor cantidad de
exportaciones realizadas al pas de destino durante los ltimos 5 aos, su crecimiento es constante.

Porcentaje de participacin de los pases en la exportacin al mercado de destino


Npas 2015 % De Participacin
1 CHINA 57470 50 ,
2 CAMBOYA 5508 1%
3 VIET NAM 3146 11
4 INDIA 4456 %
5 BANGLADESH 4824 8,2
6 PERU 395 %
6,
7%
4,9
%
0,9
%
Fuente: TRADE MAP Elaboracin: Propia

21
En esta tabla nos muestra el porcentaje de participacin de los pases exportadores al mercado de destino de los cuales
CHINA tuvo mayor participacin en los ltimos aos, seguido por
CAMBOYA con 11% durante los 5 ltimos aos, Per solo obtuvo un 0.9% en sus exportaciones.
8.2. Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino, anlisis de los ltimos 5 aos
en cantidad, valor y porcentaje de participacin

Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino durante los 5 ltimos aos en valor FOB (US$) de la
P.A. 61111.20.00.00. Polos de algodn para bebes.
Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino de la P.A 6111.20.00.00. En FOB (US$) desde el 2011 -
2015
N RUC EMPRESA 2011 2012 2013 2014 2015

1 2010006457 INDUSTRIAS NETTALCO 4,508,17 2,971,20 2,848,38 3,841,67


1 S.A. 7 6 5 6 3,951,686
2 2010044605 MANUFACTURAS 3,258,73 3,316,45 3,582,04 3,651,79
3 AMERICA E I R L 4 3 8 3 3,504,945
3 2050214176 LENNY KIDS S.A.C. 929,19 1,113,30 1,445,54 1,401,69
8 2 1 3 7 1,961,344
4 2010115540 PERU FASHIONS S.A.C. 2,364,68 2,568,82 2,413,50 801,29
5 9 4 1 3 787,251
5 2051005201 SERVICIOS FLEXIBLES 83,78 168,39 520,85 863,17
4 SAC 9 1 4 4 703,207
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia

En esta tabla nos muestra las Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino de la partida
6111.20.00.00. En valor FOB (US$) Polos de algodn para bebes de los cuales la empresa LENNY KIDS SAC
tienen mayor crecimiento constante como nos muestra en grfico.
Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino durante los 5 ltimos aos en Cantidades (kg)
de la P.A. 61111.20.00.00. Polos de algodn para bebes.
Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino de la P.A 6111.20.00.00. En Cantidades (Kg) desde el 2011 -
2015
N RUC EMPRESA 2011 2012 2013 2014 2015

1 20100064571 INDUSTRIAS NETTALCO S.A. 75,22 50,60 45,4 60,984


7 8 98 64,032
2 2010044653 MANUFACTURAS AMERICA 49,55 50,23 55,0 54,607
EIRL 1 7 32 55,850
3 20502141768 LENNY KIDS S.A.C. 10,80 13,10 17,4 17,703
9 9 00 25,771
4 20101155405 PERU FASHIONS S.A.C. 69,14 67,40 67,2 18,645
3 3 73 21,090
5 20510052014 SERVICIOS FLEXIBLES SAC 630.098 1459.746 5121.89 10530.726
8 8161.608
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia

En esta tabla presentamos las Principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino de la partida
6111.20.00.00. En cantidades exportadas de los cuales la empresa LENNY KIDS SAC tienen mayor crecimiento
constante al igual en valor y cantidad exportada.
Porcentaje de participacin de las principales empresas exportadoras del Per al mercado de destino de la
P.A. 61111.20.00.00. Polos de algodn para bebes.

N RUC EMPRESA 2015 % De participacion

21

1 2010006457 INDUSTRIAS NETTALCO S.A. 3,951,68 22.98 %
1 6
2 2010044065 MANUFACTURAS AMERICA E I R 3,504,94 20.39 %
3 L 5
3 2050214176 LENNY KIDS S.A.C. 1,961,34 11.41 %
8 4
4 2010115540 PERU FASHIONS S.A.C. 787,251 4.58 %
5
5 2051005201 SERVICIOS FLEXIBLES SAC 703,207 4.09 %
4
Fuente: ADEX DATA TRADE Elaboracin: Propia

En esta ltima tabla nos muestra el Porcentaje de participacin de las principales empresas exportadoras del Per al
mercado de la P.A. 61111.20.00.00. Polos de algodn para bebes, la empresa con ms participacin fue
INDUSTRIA NETTALCO S.A. con 22.98% seguido por MANUFACTURAS AMERICA EIRL.
8.3. Anlisis de los factores de diferenciacin y propuesto de valor

En este aspecto nosotros tendremos una adopcin de posiciones estratgicas las cuales debemos partir de los
distintos aspectos de nuestra realidad y de nuestros competidores. Relacionarnos con los gustos y los deseos de
nuestros consumidores de ropas para bebes.
COMPETIDORES BABY CLUB BABY NANYS BEBELU M&R ESTILOS
CHIC
CRITERIOS % PUNTAJE POND PUNTAJE POND PUNTAJE POND PUNTAJE POND

Reconocimiento del algodn por su alta 10% 3 0.3 2 0.2 3 0.3 4 0.4
calidad a nivel mundial.

Elaboracin del producto con el mejor 9% 3 0.27 3 0.27 3 0.27 4 0.3


algodn del mundo (peruano) 6

10% 3 0.3 3 0.3 3 0.3 4


Contamos con diseos exclusivos 0.4
Personal poco capacitado. 8% 4 0.32 3 0.24 3 0.24 2 0.1
6
Nuestra empresa no cuenta con
8% 4 0.32 4 0.32 4 0.32 2
innovacin tecnolgica de punta. 0.1
6
Que contina la tendencia del deterioro
10% 3 0.3 3 0.3 2 0.2 3
de los cultivos de algodn.
0.3

0.3
Nuestro pas cuenta con muchos 6
microclimas, entre ellos, es importante 9% 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4
para la produccin de algodn.
Convenios comerciales con estados 0.3
unidos. 9% 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 6
Crecimiento de la competencia 0.1
internacional (China) con precios muy 8
9% 3 0.27 3 0.27 3 0.27 2
bajos.
Los cambios climticos que afectan las 0.3
zonas de produccin de algodn. 9% 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 6

Cambio de uso de algodn por


materiales sintticos debido al menor 9% 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.3
costo.
6
AL 100% 3.52 3.34 3.34 3.4
0
Elaboracin: Propia

21
R esultado de la seleccin de los competidores
COMPETIDORES BABY BABY BEBELU MI EMPRESA
CLUB CHIC NANY`S
RESULTADOS 3.52 3.34 3.34 3.40

Esto son los factores para determinar nuestra diferenciacin.

La rentabilidad econmica, social y cultural.


La indispensable atraccin, para poder generar confianza y rentabilidad de nuestros consumidores.
La produccin en gran cantidad para satisfacer la necesidad de nuestros clientes.
Disear nuevos modelos de acuerdo a los gustos de nuestros clientes.

CAPTULO 9:

ANLISIS DE LAS 9PS

21
9.1. Panorama
Poltico:
Situacin poltica: muy estable. Riesgo poltico: corto, mediano y largo plazo muy bajo. TLC, Los indicadores de
gobernabilidad son favorables.
Riesgo Pas: medio
Tipo de gobierno: repblica federal constitucional
ndice de Gobernabilidad: existe estabilidad poltica y ausencia de violencia / terrorismo.
El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y
entr en Vigencia el 1 Febrero 2009
TLC: El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington D.C.
el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.

Econmico
PIB corriente: 17, 947,000 (Millones de dlares USA)
PIB per cpita: 55,909 (Dlares USA)
Crecimiento del PIB per cpita: 2.81% (Tasa anual).
Estados unidos como mayor accionista del Grupo del Banco Mundial, tiene una larga historia de apoyo a la misin
del Grupo del Banco y hacer frente a los retos del desarrollo de una importancia vital a travs de su apoyo a los
programas del Grupo del Banco.
Distribucin sectorial del PIB
Agricultura 1.6%, Industria 20.8%, Servicios 77.6%
Estructura de la demanda
Consumo de los hogares: 68,8%
El consumo del gobierno: 17,6%
La inversin en capital fijo: 16,3%
Importacin de bienes y servicios (crecimiento anual) 4,9%
Exportacin de bienes y servicios (crecimiento anual) 1,1%
Inflacin: 0,1%

9.1.1. Anlisis PESTMA


Estados unidos es un pas que cuenta con conexiones internacionales cuenta con 13,513 aeropuertos y 393 lneas
martimas, cuanta con muchos tratados y brinda preferencia arancelarias, En el anlisis de la informacin nos
muestra un panorama del entorno poltico como, un pas estable con un sistema e instituciones slidas sin
perspectivas de cambios que puedan afectar.

21
En el entorno econmico con un PBI per cpita 2015 es 55.909 dlares, y va creciendo de 2.81% anualmente, estos
datos son importantes para determinar el poder adquisitivo que cuenta su poblacin, la poltica ambiental de
estados unidos es relevante tanto por el impacto ecolgico que produce la economa de esa magnitud, las poblacin
estadounidense tiene sensibilidad con el medio ambiente y tienden a consumir productos ecolgicos .Estados
unidos es un pas globalizado y el 88.6% cuentan con acceso a internet.

9.1.2. Anlisis de las 9ps


FORTALEZAS/OPORTUNIDADES AMENAZAS Y DEBILIDADES
Situacin poltica: muy estable. Riesgo Riesgo Pas: medio , con el nuevo
poltico: corto, mediano y largo plazo muy presidente de estados unidos tenemos
PANORAMA bajo. TLC, Los indicadores de algunos cambios drsticos en lo
gobernabilidad son favorables.
PERSONAS Las personas a cual nos dirigimos estn Las personas a cual nos dirigimos
dentro del rango de edades de 25 a 45 estn dispuestos a pagar y comprar por
aos, son padres de familia que tiene hijos la alta calidad que tienen las prendas
menores de 3 aos, que piensan en la elaborados con (algodn 100%)
comodidad de sus hijos, al adquirir peruano.
prendas como polos
PRODUCTO Elaborado a base de 100% algodn. Ya nuestro producto est elaborado con
que el polo de algodn satisface la algodn de calidad permitindonos
necesidad de cubrir una parte cuerpo de un competir con otros pases por que el
bebe y no irrita la piel algodn peruanos es altamente
demandado
PERMISOS En el caso de nuestro productos que son Hay muchos permisos para ingresar el
polos de algodn para bebes para la producto a estados unidos con el
exportacin a Estados Unidos es 0%, lo cambio del presidente se aplicaran
que nos otorga como empresa valiosa, con varios requisitos ms y eso no nos
posicin competitiva como proveedor al favorece a nosotros como empresa
mercado de destino.
PLAZA Porque nuestro producto va directamente No contamos con mucha capital dentro
a los consumidores finales y se vende tal y de nuestra empresa y se nos har ms
cual es exportado, no sufre ninguna difcil competir con otras empresa que
modificacin alguna durante la entrega se dedican al mismo ya que somos
final al consumidor. nuevos en el mercado.
PACKAGING El empaque apropiado para la exportacin En estados unidos hay muchos permisos
de polos de bebe a los Estados Unidos, y requisitos que nos afectan a nuestro
ser en cajas de cartn corrugado tipo caja producto por ejemplo el contenido de
de regalo con tapa cristalina donde se fibra, el pas de origen, la identidad
pueda observar el producto, con diseos fabricante o distribuidor y las
innovadores y llamativos con alto grado de instrucciones de cuidado deben estar
creatividad bien claras al momento de exportar.
PRECIO Segn a la investigacin que realizamos, Los consumidores lo ven por el lado de
nuestros competidores el precio est entre su diferencia y por su diseo y calidad
$ 13 y $ 18. Por cual sacando nuestros que les brinda este producto sin
importar portar el precio
costeos nos sale favorable al momento de
exportar y ser competitivos con el precio.

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PROMOCIN Hacer publicidad en pginas web No brindaremos muchas promociones
conocida. ya que somos nuevos en el mercado.
Ferias de Moda en Estados Unidos.
Ferias de Textiles en Estados Unidos.
Mediante pginas web.
PROSPECTOS Encontrar un importador del pas al que Pocas visitas a las pginas virtuales
nos estamos dirigiendo por lo cual como noticas del otro pas para
tenemos una oportunidad de negocio con informarnos quienes son los que
el cliente. importan este producto.

9.2. Personas
Las personas a cual nos dirigimos estn dentro del rango de edades de 25 a 45 aos, son padres de familia que
tiene hijos menores de 3 aos, que piensan en la comodidad de sus hijos, al adquirir prendas como polos de buena
calidad (algodn 100%), ya que el algodn es de un buen material y tiene buena demanda por la calidad. muchos
consumidores optan ms por obtener un polo de algodn debido a que es cmodo y especial para la piel de un bebe.

9.3. Producto
Producto Esencial:
Elaborado a base de 100% algodn. Ya que el polo de algodn satisface la necesidad de cubrir una parte cuerpo de un
bebe y no irrita la piel
Es Resistente, tiene un buen poder de absorcin Tiene buen comportamiento en el lavado
Es hipo alergnico y no irrita la piel sensible ni causa alergias, se pueden lavar a mquina y pueden resistir varios
lavados en agua caliente
Producto Real
Se puede tocar porque es una prenda de vestir
Se puede sentir ya que es un material nico a diferencia de las dems telas como gasa
Se puede palpar ya que es suave, ligero
Calidad: 100% algodn
Las tallas de los polos son: con tamos con diferentes tallas de 0 a 6
Colores: Rojo, verde, azul, celeste, blanco y amarillo
Diseo: cuello redondo cuello v, cuello camisero (manga corta y manga larga)
Estampado: imgenes estadounidenses, franjas o rayas coloridas,
Marca: King nene
Producto Aumentado:
Ya que son de un buen material y una alta demanda, tiene la probididad de que no dae o irrite la piel de un bebe a
diferencia de las telas sintticas contamos con personales capacitados en confeccin de polo de algodn de bebe
Con un precio cmodo para nuestros clientes, somos una empresa nicamente dirigida a confeccin de polos de
algodn para bebe 100% algodn Los diseos de nuestro producto ser rotativo conforme a la respuesta de los
clientes.

21
9.4. Permisos

9.4.1. Barreras arancelarias


En el caso de nuestro productos que son polos de algodn para bebes para la exportacin a Estados Unidos es 0%,
lo que nos otorga como empresa valiosa, con posicin competitiva como proveedor al mercado de destino.

9.4.2. Barreras no arancelarias legales ley dl etiquetado /voluntarias


En cuanto al empaque, embalaje y etiquetado de nuestro producto estn regulados por los principales organismos
que se encargan de la supervisin, normalizacin y control de los mismos que es el Instituto Nacional de
Estndares (ANSI). Las instituciones reguladoras en el caso de textil son los siguientes : Comisin Federal de
Comercio (FTC, Federal Trade Commission), el Comit de Defensa del Consumidor (CPSC, US Consumar
Producto Safety Comitee), y la Asociacin Americana de Qumicos y Coloristas Textiles (AATCC, American
Association of Textile Quemists and Colorists), cuyas normas tcnicas de ensayo y laboratorio son reconocidas por
las autoridades
En el caso puntual del etiquetado, las regulaciones que rigen son las emitidas por la FDA, y los principales
lineamientos est el que las etiquetas siempre deben estar en ingls, es obligatorio el sealar el lugar de origen, la
declaracin de contenido as como la denominacin visible del producto a comercializar

Normas de etiquetado
Contemplan 3 tipos de etiquetas: de marca, de composicin y de cuidado
Deben estar escritas en ingls, cumplir el formato estndar segn el tipo, tamao y fibra del producto, as como de la
procedencia de la prenda
La Federal Trade Commission regula estos estndares, permitindose el uso de smbolos en lugar de textos, utilizados
por la (ASTM) American Society for Testing & Materials
No cumplir con las regulaciones de etiquetado nuestro producto puede resultar que las autoridades aduaneras no
permitan ingresar al pas.

1. Etiqueta de rastreo para productos infantiles (CPSC)


https://www.cpsc.gov/es/SeguridadConsumidor/

2. Textiles, Ropa, Calzado y Artculos de Viaje (OTEXA)

21
9.5. Packaking (empaque y etiquetado)

9.5.1 Tipo de empaque


El empaque apropiado para la exportacin de polos de bebe a los Estados Unidos, ser en cajas de cartn corrugado
tipo caja de regalo con tapa cristalina donde se pueda observar el producto, con diseos innovadores y llamativos
con alto grado de creatividad, as mismo tanto el producto como el empaque tendr todos los requisitos exigidos en
cuanto al etiquetado por el gobierno estadounidense.

9.5.2 Requisitos de etiquetado, proteccin y utilizacin


La proteccin de EE.UU Aduanas y Fronteras (CBP) y la Comisin Federal de Comercio (FTC) hacen cumplir las
leyes de etiquetado en los estados unidos. En general, los productos textiles y prendas de vestir que se le vende a
los EE.UU deben estar etiquetados con la siguiente informacin: el contenido de fibra, el pas de origen, la
identidad fabricante o distribuidor y las instrucciones de cuidado,
La etiqueta debe indicar cul es el cuidado regular y lo que la atencin es necesaria para el uso normal del producto
es importante tener en cuenta que los smbolos designados en la norma ASTM D5489-07 SON ACPTABLES
Normas textiles obligatorios:

16 CFR 1610 norma relativa a la inflamabilidad de vestir en la industria textil


16 CFR 1615 Y 1616 pautas para la inflamabilidad para los nios
Requisitos en virtud de la ley de mejora de la seguridad de productos de consumo (CPSIA)

Si el embalaje se interpone en el camino, colocar informacin sobre el cuidado adicional en la parte exterior del paquete
o en un colgar-etiqueta adherida al producto.
Las etiquetas debern fijarse de forma permanente y segura.
Las etiquetas deben ser legibles durante la vida til del producto.
Una prenda con dos o ms partes que se vende como una unidad slo necesita una etiqueta de cuidado, si las
instrucciones de cuidado son los mismos para todas las partes. Fije la etiqueta en la mayor parte de la demanda. Si las
piezas de traje requieren diferentes instrucciones de cuidado o - como coordenadas - estn diseados para ser vendido
por separado, cada elemento debe tener su propia etiqueta de cuidado.

Sanciones por falta del etiquetado.


No proporcionar instrucciones de cuidado fiables y advertencias para la vida til de un elemento es una
violacin de la Ley de la FTC. Los infractores estn sujetos a medidas de ejecucin y multas de hasta $ 16,000
por cada infraccin. En las acciones de aplicacin, la FTC afirma que cada prenda mal etiquetado es una
violacin. Desde 1990, la FTC ha trado 16 acciones de aplicacin; 15 fueron resueltos por los asentamientos y
uno fue litigado. Las sanciones han variado tan alto como $ 300.

9.6. Precio
Segn a la investigacin que realizamos, nuestros competidores de polos para bebes en el mercado de estados unidos,
el precio de los polos para bebes esta entre $ 13 y $ 18.
El precio de nuestro producto en el mercado de estados unidos es de $ 16, es un precio intermedio ya que nuestra
marca de producto es nuevo del cual nosotros no podemos entrar con un precio mayor a nuestras competencias.

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Nos acogeremos a INCOTERMS CFR porque es el ms usado la responsabilidad y riesgos son mnimos a
diferencia de FOB en el FCR se encarga del transporte principal pagado hasta el puerto de destino.

9.7. Promocin

9.7.1. Directa y/o indirecta.


Hacer publicidad en pginas web conocida.
Publicidad por la radio.
Publicidad por tv.
Ferias de Moda en Estados Unidos.
Ferias de Textiles en Estados Unidos.
Ferias de Ropa en Estados Unidos.

9.7.2. Ferias internacionales

FERIAS FECHA LOCALIZACION SECTOR PAGINA WEB

THE PREMIERE 17.01.2017 Nueva York, Textil y www.premierevisionnewyork.com/


VISION NEW - Estados complementos
YORK 18.01.2017 Unidos - USA.

FERIA 14.02.2016 Nueva York, Infantiles y www.playtimenewyork.


PLAYTIME - Estados bebs com/
NUEVA YORK 16.02.2016 Unidos - USA.
2016

TECHTEXTIL 20.06.2017 Chicago, Estados Textil y www.techtextilna.com


NORTE - Unidos - USA. complementos
AMERICA 22.06.2017
CHICAGO

Ferias locales
FERIAS FECHA LUGAR RUBRO PAGINA WEB

EXPOALIMEN Del 26 al 28 Centro de alimentos, http://www.expoali


TARIA de agosto Exposiciones bebidas, mentariaperu.com
Jockey, maquinaria
Lima
EXPOTEXTIL Del 22 al 25 Centro de Proveedores de la http://expotextilper
PER 2015, de octubre Exposiciones industria textil u.com
CALZATEX, Jockey, confecciones,
TEXMODA Y Lima
STAMPERTEX cuero y calzado.

21
del 2 al 4 de Parque de la textiles, http://instituto.adex
diciembre exposicin- centro productos peru.edu.pe/laferia.html
FERIA ADEX
de Lima. culinarios,
manufacturas y
otros

Medios de comunicacin especializados


Revista Emprendedores ,Loogic

Novobrief ,Hemerotek

Ticbeat, El Referente

EFE Emprende, Startmeup, el diario.

9.8. Prospectos
9.8.1. Lista de importadores potenciales
1. AMERICAN STYLE, INC.

Ubicacin
Pas :Estados Unidos de Amrica
Ciudad : Los ngeles

contacto: sitio web :


http://Americanstyleinc.com
Telfono : +1 213 612-0789
Encargado : Susan K. Cho Consejero Delegado (Presidenta)

Informacin suplementaria:

Volumen de Negocio : 25 a 50 millones USD


N de Empleados : De 100 a 249 Empleados

2. BALL OF COTTON, INC.

Ubicacin
Pas :Estados Unidos de Amrica
Ciudad : Los ngeles
Contacto
Sitio Web : http://www.ballofcotton.com
Telfono : +1 213 745-1873 / 1213745-1870
Encargado : Eddy Park Consejero Delegado (Presidente)

Informacin suplementaria
Volumen de Negocio : 25 a 50 millones USD
N de Empleados : De 20 a 49 Empleados

3. PICCONE APPAREL CORP

Ubicacin

21
Pas :Estados Unidos de Amrica
Ciudad : Los ngeles
Contacto

Sitio Web : http://www.robinpiccone.com


Telfono : +1 310 559-2361 / +1 310 559-6702
Encargado : Rita Piccone (Vicepresidenta, financiera ejecutiva) Informacin
suplementaria

Volumen de Negocio : 5 a 10 millones USD


N de Empleados : De 10 a 19 Empleados

4. SANS SOUCI, LLC

Ubicacin
Pas :Estados Unidos de Amrica
Ciudad : Los ngeles

Contacto
Sitio Web : http://sanssoucila.com
Telfono : +1 213 746-8280 / +1 213 746-0337 Encargado
: Aaron Benoliel (Gerente)

Informacin suplementaria

Volumen de Negocio : 10 a 25 millones USD


N de Empleados : De 20 a 49 Empleados

5. Dosa Inc
Ubicacin
Pas :Estados Unidos de Amrica
Ciudad : Los ngeles

Contacto
Sitio Web : http://www.dosainc.com
Telfono : +1 213 623-3831 / +1 213 627-3672
Encargado : Christina Kim (presidenta)

Informacin suplementaria

Volumen de Negocio : 25 a 50 millones USD


N de Empleados : De 50 a 99 Empleados

Link de la informacin: http://pe.kompass.com/c/dosa-inc/us518133/

9.9. Plaza
Para la plaza del producto optamos por las siguientes estrategias:

21
B2C: Porque nuestro producto va directamente a los consumidores finales y
se vende tal y cual es exportado, no sufre ninguna modificacin alguna
durante la entrega final al consumidor.
canal medio El canal que utilizaremos para llegar al cliente ser el canal medio,
porque la venta se dar de productor a importador minorista y
finalmente ser vendido al cliente (comprador).
Distribucin La distribucin de los polos para bebes es selectiva, debido a que solo se
selectiva: vendern en tiendas que se dedican exclusivamente a la venta de
prendas de vestir o ropa para bebes.

En esta seccin se detallan las variables que involucran al producto desde su confeccin hasta que llega a las manos
del cliente final. La mercanca despus de que ha sido preparada para la exportacin, es trasladada a un depsito o
Centro de Distribucin (CEDI), que tiene condiciones fsicas aptas para conservar el cuidado del producto y
adems permite el control de la mercanca.
Para la exportacin de los polos de bebes utilizaremos el transporte martimo, esto debido a que el costo de
transporte es menor a comparacin del transporte areo, adems los polos de bebes estarn debidamente empacados
y embalados para evitar prdidas o daos en el transporte.
Tenemos el propsito de potencializar el mercado con el fin de lograr una negociacin a largo plazo, para ello es
necesario crear vnculos con los intermediarios y posteriormente ellos con los clientes finales, una vez en que el
cliente final compre el producto y se vuelva comprador recurrente el canal de distribucin va a ser muy efectiva por
que estaremos en establecimientos comerciales muy prestigiosos y tendremos una alta rotacin de prendas.

Flujograma de entrada y salida

CONCLUSIONES
Esta experiencia ha mostrado cmo es posible disear y aplicar un aprendizaje basado en competencias y
organizaciones, a partir de las orientaciones y recursos actualmente disponibles un grupo de alumnos bien

21
formados, altamente motivados, trabajando de forma coordinada y colaborativa ha podido generar los suficientes
recursos propios para apoyarse mutuamente y llevar adelante el proyecto.
Dentro de los puntos que consideramos ms importantes en un proyecto de esta naturaleza es detectar cules son las
necesidades y deseos reales de las personas que adquieren el producto, que los procesos de investigacin de una
empresa se apeguen a la realidad, las necesidades diarias del consumidor, que se involucre a los usuarios en el
proceso de confeccin de las prendas de manera que se sepa que es lo que ellos esperan y qu es lo que no esperan
de l, definir de manera clara y lo ms tangible posible los beneficios que piensan alcanzar con textiles nuevos, de
manera que las personas sepan cmo se van a ver beneficiados particularmente.
De la misma manera se analizaron los motivos de compra frecuente y se determinaron los aspectos que son necesarios
mejorar cada da en nuestra empresa.

RECOMENDACIONES
En este trabajo se ha presentado de manera general los aspectos ms importantes para comercializar nuestro
producto al mercado exterior, por lo cual es importante estudiar el mercado objetivo antes de lanzar un producto al
mercado internacional saber los aspectos importantes como por ejemplo la demanda, precio promedio, la tendencia
del consumo, frecuencia de compra y lo ms importante si el producto es apto para el mercado objetivo entre otros.
Al comercializar este tipo de productos al exterior, es necesario poner buena atencin en actividades tales como
fijar costos, disear buenas estrategias de precio, presentacin y la atencin en la distribucin del producto.
Al determinar la aceptacin de nuestro producto en el mercado objetivo debemos tener en cuenta los niveles de
nuestro producto tratar de darle un valor agregado para diferenciarnos de la competencia ser una empresa
competitiva con el resto, por lo cual se deben tomar varias estrategias como los 9ps de marketing y analizar cada
uno de los pasos para tomar una buena decisin sobre que el cliente o el consumidor desea de mi producto y como
lo sea consumir.
Los futuros exportadores de productos con valor agregado deben investigar las costumbres de su mercado destino
para que el producto se adecue a las exigencias del mercado ya que stas varan de acuerdo al pas no todo los pases
tienen la misma aceptacin del producto.

Tambin se recomienda investigar a profundo a los mercados objetivos para identificar con mayor precisin sus
necesidades y preferencias sobre el consumo del producto.

Bases de Datos Online

Algunas herramientas para el anlisis de mercado

1. SUNAT (www.sunat.gob.pe)

21
Aranceles Per, estadsticas de exportacin del Per al mundo, importaciones, precios promedio, Declaraciones de
aduana, Consulta de RUC, Importadores peruanos, Exportadores peruanos.

Identificar oportunidades internacionales de un producto peruano hacia el exterior.

2. USITC (www.usitc.gov) Estadstica, exportaciones e importaciones de USA.

2. EXPORT HELPDESK http://exporthelp.europa.eu

Estadstica, exportaciones e importaciones de los pases miembros Unin Europea.

3. PROMPERUSTAT (www.siicex.gob.pe/promperustat)

Informacin sobre estadsticas de comercio exterior, promocin de las exportaciones, etc.

4. TRADE MAP (www.trademap.org)

Anlisis de las exportaciones a nivel mundial, tendencia de los mercados mundiales de subir o bajar. Identificar
oportunidades internacionales de manera global.

5. MARKET ACCESS MAP (www.macmap,org)


Anlisis de las barreras arancelarias de un producto en un pas.

6. STANDARDS MAP (www.standardsmap.com)

Anlisis de requisitos voluntarios de un producto en un pas (certificaciones voluntarias).

7. EUROSTAT (http://ec.europa.eu)

Estadstica, Exportaciones e importaciones de los pases miembros Unin Europea.

8. MINAG (www.minag.gob.pe)

Estadsticas de produccin nacional, referencias de ficha producto, portales agrarios regionales.

9. ADEX DATA TRADE (www.adexdatatrade.com)

ADEX data Trade Estadsticas exportaciones - importaciones, precios relativos, oportunidades.

10. Proyecto BID-ADEX (www.proyectobidadex.org.pe)

Consultas sobre ingreso de productos agro y textil al mercado americano. Ms de 200 fichas tcnicas de acceso al
mercado americano agro y textil. Sin costo.

11. Organizacin Mundial de Aduanas (OMA) (www.wcoomd.org)

21
Puedes acceder a las aduanas mundiales., tarifas arancelarias de cada lugar.

12. FAO Statistics (www.fao.org/corp/statistics/es)

Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) (Espaol) Estadsticas de produccin mundial.

13. The World FACTBOOK Country profile, poblacin, economa, territorio, etc.

(www.cia.gov/library/publications/the-worldfactbook/index.html )

14. World Bank

(http://web.worldbank.org/WBSITE/EXTERNAL/COUNTRIES/0,, pagePK:180619~theSit ePK:136


917,00.html) Country profile

15. ICEX (www.icex.es).


Estudios de mercado, reportes, estadsticas.

16. Convencin sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres (CITES)
(www.cites.org/esp/index.shtml)

17. Fondo Monetario Internacional (FMI) (www.imf.org/external/spanish/index.htm) Informes de la economa


mundial.

18. Ministerio de Agricultura de Estados Unidos (USDA) (www.usda.gov)


19. Census (www.census.gov)
Informacin del censo de Estados Unidos, nmero de pobladores por estados

20. CESCE (www.cesce.com):


Evaluacin del riesgo pas.

21
5

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