MATRIZ SPACE (PEYEA)

Posicin estratgica interna

Fuerza Financiera FF

El Empresario controla los mrgenes de operacin, la rentabilidad y la ejecucin presupuestal

de la empresa mensualmente.

ROE de 12,36% superior al de la industria que en el ao 2015 fue del 5,61% y al ROE
promedio de los 3 competidores que es del 8,70%

El 100% de los pasivos tienen vencimiento en el corto plazo.

La empresa cuenta con un capital de trabajo de $742.575.268 para atender las necesidades de
la operacin normal de la empresa en marcha, una vez cancelados los pasivos corrientes.

Su endeudamiento total es del 24,26% Lo que significa que el 24,26 % de los activos de la
empresa han sido financiados con deuda.

EBITDA de $587.089.962. Capacidad que tiene la empresa para generar beneficios

considerando nicamente su actividad productiva.

La empresa no compara mensualmente los resultados financieros con los presupuestos, analiza
las variaciones y toma las acciones correctivas.

El empresario no recibe informes de resultados contables y financieros en los diez (10)

primeros das del mes siguiente a la operacin.

El 100% de los pasivos tienen vencimiento en el corto plazo.

Ventaja Competitiva VC

Los mercados no estan segmentados eficazmente.

La empresa no cuenta con una organizacin eficaz de ventas.

La empresa no realiza investigaciones de mercado.

La empresa no cuenta con una estrategia eficaz para promocin, publicidad y divulgacin de
informacin favorable.

El gerente de marketing de la empresa no cuenta con la experiencia y la capacidad adecuada.

La fuerza de ventas no es capacitada de manera oportuna y frecuente.

La innovacin no es incorporada en los diferentes procesos de la empresa y no se considera

fundamental para su supervivencia y desarrollo.

Al planear no se desarrolla un anlisis de: debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas.

No se realiza un anlisis con frecuencia del entorno en que opera la empresa considerando
factores como: nuevos proveedores, nuevos clientes, nuevos competidores, nuevos productos,
nuevas tecnologas y nuevas regulaciones.

La empresa no realiza renovacin de su tecnologa peridicamente.

Eje X (VC + FI)

x
0
-1.2714285714
Calif. Posicion estrategica externa
3.7 Estabilidad del Ambiente EA

Cdigo ASME, reconocido internacionalmente. Regula el diseo, la fabricacin y la

inspeccin de las calderas y los recipientes a presin. La obtencin de este certificado es una
4
oportunidad para que la empresa logre mayor reconocimiento y pueda tener ms aceptacin en
el mercado nacional e internacional.

Uso Racional y Eficiente de la Energa Ley 697 de 2001. El lograr una distincin por el uso
6
racional de la energa, generara reconocimiento importante en el mercado.

Alianza del Pacfico, es el bloque comercial ms importante de la regin. Mantiene las

5 expectativas de crecimiento y el desarrollo econmico de Amrica Latina. Obtencin y
renovacin de negociaciones que generen crecimiento econmico.

La fluctuacin de las divisas durante el ao 2017. Permite realizar exportaciones proyectando

4
una estabilidad econmica para la empresa.

Se prev la construccin de 63 hoteles en Colombia para los prximos dos aos. Existe una
4
oportunidad de incursionar en dichos mercados, debido al aumento de la demanda de calderas.

Analistas consideran que el dlar se ubicar entre $2.900 y $3.100 para el final del 2017. El
3
tener un dlar estable permite a la empresa mantener sus costos de materia prima ya conocidos.

5
-4.7 Fuerza de la industria FI

La industria cuenta con competidores que han realizado grandes inversiones y cuentan tambin
-6 con muchos aos de antigedad. Las principales empresas encargadas de calderas
pirotubulares son: Calderas JCT, Colmquinas y VR Ingeniera.
 Debido a los diferentes servicios que requieren los clientes del sector, las empresas manejan
-6 diferentes portafolios para cubrir las necesidades de los clientes, tales, como venta de calderas
protubulares, servicio tcnico entre otros.

El crecimiento en el sector industrial fue del 3,8% en el ao 2016, y se prev un crecimiento

-6 para el 2017 del 3.5% Se espera mayor inversin en el sector, que permita crecimiento igual o
mayor al de la empresa.

El mercado cuenta con variedad de empresas dedicadas a la fabricacin y mantenimiento de

-6 calderas pirotubulares, pero para ingresar a este mercado es necesario contar con una inversin
mnima de 300.000 millones.

La variedad de productos como calderas de vapor, calderas de agua caliente, intercambiadores

-5 de calor, etc. Tambin integracin de servicios como mantenimiento, montaje, servicio a
terceros e ingeniera; lo cual hace que sea ms difcil el acceso a nuevos competidores.

Las empresas encargadas de la produccin de calderas industriales, cuentan con experiencia de

-4 ms de 30 aos en el mercado, lo que les ha permitido conocer y fortalecer su proceso,
generando una ventaja frente a los nuevos entrantes.

El sector de metalmecnica tiene un ROA promedio entre los aos 2011 a 2015 del 1,82%,
-3 teniendo como punto mas alto el 2,6% , y punto mas bajo 0,27% Las variasciones importantes
en los ltimos aos muestran la inestabilidad del sector.

-4

-4

-3

-1.27 Eje Y (FF + EA)

y
0
1.5
 Definicin
Calif. La matriz SPACE indica si una estrategia es agresiva, conservadora,defensiva o competitiva los ejes
representan dos dimensiones internas ( Fuerzas Financieras [FF] y Ventajas Competitivas [VC] ) y dos
dimensiones externas ( Estabilidad del Ambiente [EA] y Fuerza de la Industria [FI] )
-2.2
Pasos para elaboracion de matriz de factores externos:
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan FF, VC, EA y FI.
2. Adjudicar un valor numerico de + 1 (peor) a + 6 (mejor) a cada variable que constituyen las dimensiones
-3
FF y FI; asignar un valor numerico de - 1 (mejor) a - 6 (peor) a cada variable que constituyen las dimensiones
VC y EA.
3. Calcular el valor promedio para cada dimension.
4. Anotar las calificaciones promedio para cada dimension.
5. Sumar las 2 calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X, sumar las 2 calificaciones del eje Y y
-3 anotar el punto resultante en Y. Anotar la interseccion resultante xy.

-2

-2

-1

-2

0
3.4
6

3
5

2
2; 1.5

1
 6

3
4
2
2; 1.5

4 VC 0
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
-1

-2
4
-3

-4

-5
3
-6

EA
4

1.50
 defensiva o competitiva los ejes
Ventajas Competitivas [VC] ) y dos
a Industria [FI] )

ariable que constituyen las dimensiones

variable que constituyen las dimensiones

n X, sumar las 2 calificaciones del eje Y y

 FI
2 3 4 5 6
 2015 2016
Caja y bancos 318,290,538.00 253,400,290.00
CXC 335,235,314.00 700,393,422.00
Inventarios 874,806,272.00 101,653,502.00
Activo corriente 1,779,393,534.00 1,649,514,352.00
Activo no corriente 3,103,266,960.00 2,088,512,276.00
Total activo ### ###

Pasivo corriente 514,599,369.00 906,939,084.00

Pasivo no corriente 804,180,606.00 -
Total pasivo ### 906,939,084.00

Total patrimonio ### ###

Utilidad neta 1,362,423,036.00 3,738,026,629.00

depreciacion 17,230,500.00 15,620,992.00
Amortizacion
provision deuda 64,723.00
Intereses 3,512,050.00 -
Flujo de caja 1,383,165,586.00 3,753,712,344.00

Costo de ventas 392,588,626.00 406,252,262.00

Utilidad antes de impuestos 366,466,362.00 530,073,251.00
Utilidad del ejercicio 241,867,798.92 349,848,346.00
Gasto financiero 255,176,132.00 41,395,719.00
Impuesto 124,598,563.08 180,224,906.00

INDICADORES 2015 2016

Razon corriente 3.46 1.82
Prueba Acida 1.76 1.71
Independencia de inventarios -16% -46%
Capital de trabajo 1,264,794,165.00 742,575,268.00
Endeudamiento total 27.01% 24.26%
Endeudamiento corto plazo 39.02% 100.00%
Rotacion de inventarios 802.19 90.08
ROA 7.51% 14.18%
ROE 7.28% 14.10%
Rentabilidad del patrimonio 10.28% 18.72%
Flujo de caja 1,383,165,586.00 3,753,712,344.00
EBITDA 638,872,994.00 587,089,962.00
no aplica
ORIGEN

Poltico

Poltico

Econmico

Econmico

Econmico

Econmico

Econmico

Econmico

Tecnolgico

Tecnolgico

Tecnolgico

Entrantes

Entrantes

Entrantes

Entrantes

Compradores
Compradores

Social

econmico

econmico

ambiental

ambiental

rivalidad

rivalidad

sustitutos

sustitutos

compradores

compradores

proveedores

Comercial

Operaciones

Operaciones

Operaciones

Operaciones

Administrativ

Administrativ
Administrativ

Humana

Humana

Tecnologa
Tecnologa

Financiera

Financiera

Financiera

Financiera

Financiera

Comercial
Comercial
Comercial

Comercial

Comercial

Comercial

Comercial

Comercial

Operaciones

Operaciones

Administrativ

Administrativ

Administrativ

Humana

Financiera
Financiera

Tecnologa

Tecnologa

Tecnologa
Tecnologa
 FACTORES
Oportunidades
Cdigo ASME, reconocido internacionalmente. Regulael diseo, la fabricacin y la inspeccin de la
calderas y los recipientes a presin.La obtencin de este certificado es una oportunidad para que
empresa logre mayor reconocimiento y pueda tener ms aceptacin en el mercado nacional e
internacional.
Uso Racional y Eficiente de la Energa Ley 697 de 2001. El lograr una distincin por el uso raciona
energa, generara reconocimiento importante en el mercado.
Alianza del Pacfico, es el bloque comercial ms importante de la regin. Mantiene las expectativas
crecimiento y el desarrollo econmico de Amrica Latina.Obtencin y renovacin de negociaciones
generen crecimiento econmico.
El crecimiento en el sector industrialfue del 3,8% en el ao 2016, y se prev un crecimiento para e
del 3.5% Se espera mayor inversin en el sector, que permita crecimiento igual o mayor al de la
empresa.
La fluctuacin de las divisasdurante el ao 2017, Permite realizar exportaciones proyectando una
estabilidad econmica para la empresa.

Se prev una disminucin de la inflacin para el 2017 y 2018 del 4,5% y 3,8%, respectivamente.
(FEDESARROLLO). Ayuda a dinamizar la economa Colombia, facilitando el crecimiento del sector.

Se prev la construccin de 63 hoteles en Colombia para los prximos dos aos. Existe una oportu
de incursionar en dichos mercados, debido al aumento de la demanda de calderas.

Analistasconsideran que el dlar se ubicar entre $2.900 y $3.100 para el final del 2017. El tener
dlar estable permite a la empresa mantener sus costos de materia prima ya conocidos.
Mquinas de soldadura automatizadas. La adquisicin de esta tecnologa permitira mejorar los pro
y disminuir costos de mano de obra.
Maquinaria disponible en el mercado (estanques atmosfricos, bombas de alimentacin para la
recuperacin de calor condensado en las calderas y taladros perforadores), quepermiten una redu
de combustible y permiten un trabajo ms eFiciente y gil.
El comercio electrnico permite la publicidad de productos y servicios de manera ms fcil
El mercado cuenta con variedad de empresas dedicadas a la fabricacin y mantenimiento de calde
pirotubulares, pero para ingresar a este mercado es necesario contar con una inversin mnima de
300.000 millones.
Para el desarrollo de su actividad econmica se requiere de infraestructura adecuada.

La variedad de productos como calderas de vapor, calderas de agua caliente, intercambiadores de

etc. Tambin integracin de servicios como mantenimiento, montaje, servicio a terceros e ingenier
cual hace que sea ms difcil el acceso a nuevos competidores.
Las empresas encargadas de la produccin de calderas industriales, cuentan con experiencia de m
30 aos en el mercado, lo que les ha permitido conocer y fortalecer su proceso, generando una ven
frente a los nuevos entrantes.

Los compradores no pueden fcilmente integrarse hacia atrs o comenzar a producir el producto p
mismos ya que su enfoque es totalmente diferenteal de la produccin de calderas industriales.
La dependencia frente a los canales de distribucin es baja ya que existe facilidad de sustituir a la
empresa que se encarga de transportar las calderas, adicional a esto el servicio no es necesario en
las negociaciones con los clientes.

Alta demanda de servicios de salud se puede aprovechar debido a la construccin de 6 nuevas un

de servicios de salud en la ciudad de Bogota: Materno Infantil, Santa Clara, Hospital Simn Bolvar,
Hospital de Usme, Hospital La Felicidad, Hospital de Bosa con el fin de obtener nuevos contratos.
Amenazas

Reforma Tributaria, Aumento en los costos debido a los 3 puntos adicionales del iva, adicional al no
autoretenedora, los clientes que apliquen la nueva retencion del 15% afectar el flujo de caja.

El sector de metalmecnica tiene un ROA promedio entre los aos2011 a 2015 del1,82%, teniend
como punto mas alto el 2,6% , y punto mas bajo0,27%. (BENCHMARKING). El sector ha tenido
variaciones importantes en los ltimos aos, que se puede evidenciar con inestabilidad del sector

Calentamiento global. racionamientos de agua que afectan directamente la produccion de la empr

Catstrofes naturales.Probabilidad de teremotos,ocasionando perdidas materiales para la empresa

La industria cuenta con competidores que han realizado grandes inversiones, teniendo tambin gr
antigedad como lo son: principales empresas encargados de calderas pirotubulares1) jct , 2)
colmaquinas 3) vringenieria
Debido a los diferentes servicios que requieren los clientes del sector, las empresas manejan difere
portafolios para cubrir las necesidades de los clientes, tales, como venta de calderas protubulares,
servicio tcnico entre otros.
Calderas acuotubulares (Mantenimiento: ms costoso- Pruebas costosas en tiempo y dinero- Conte
de agua menor- Necesidades de espacio)
Intercambiador de calor. Son elementos esenciales en todos los sistemas trmicos en los que nece
utilizacin o conversin de energa
Disponiblidad de informacin para el comprador por medio de la pgina web y de servicio al cliente
organizacin.
Los clientes no compran en volumen porque el producto no lo permite, es decir, las calderas son
productos diseados para tener una vida til larga.
El cambio de proveedor genera un modificacin en la calidad de las materias primas.
Fortalezas
Los precios de los productos y servicios de la empresa son adecuados.
El proceso de operaciones es suficientemente flexible para permitir cambios necesarios para satisf
los clientes.

El proceso de produccin se basa en criterios y variables definidos en un plan de produccin.

La empresa cuenta con una poltica de calidad definida.
La empresa involucra controles para identificar errores o defectos y sus causas, a la vez que toma
acciones inmediatas para corregirlos.
La empresa tiene definidas las responsabilidades, funciones y lneas de comunicacin de los puest
trabajo o cargos que desempean cada uno de los colaboradores.
Las personas de la empresa entienden y pueden visualizar los diferentes procesos de trabajo en lo
se encuentra inmersa su labor.
Las personas tienen pleno conocimiento de quin es su cliente interno, quin es su proveedor inte
qu reciben y entregan a estos.
El rea de Recursos Humanos emprende acciones tendientes a desarrollar a los trabajadores que o
cargos crticos en las diferentes reas de la organizacin.
La empresa ha apropiado presupuesto para desarrollar acciones de bienestar de personal tales com
cumpleaos de los trabajadores, fiestas de fin de ao, obsequios a los hijos de los trabajadores o
similares.
La empresa tiene su portal en Internet.
El portal empresarial es amigable para el acceso del cliente.
El Empresario controla los mrgenes de operacin, la rentabilidad y la ejecucin presupuestal de la
empresa mensualmente.
La empresa cuenta con un capital de trabajo de $742.575.268 para atender las necesidades de la
operacin normal de la empresa en marcha, una vez cancelados los pasivos corrientes.
Su endeudamiento total es del 24,26% Lo que significa que el 24,26 % de los activos de la empres
sido financiados con deuda.
ROE de 14,10% superior al de la industria que en el ao 2015 fue del5,61% y al ROE promedio de
competidores que es del 8,70%
EBITDA de $587.089.962. Capacidad que tiene la empresa para generar beneficios considerando
nicamente su actividad productiva.
Debilidades
Los mercados no estan segmentados eficazmente.
La empresa no cuenta con una organizacin eficaz de ventas.
La empresa no realiza investigaciones de mercado.
La empresa no cuenta con una estrategia eficaz para promocin, publicidad y divulgacin de inform
favorable.

Los gerentes de marketing de la empresa no cuentan con la experiencia y la capacidad adecuada.

La fuerza de ventas no es capacitada de manera oportuna y frecuente.

No se desarrollan iniciativas para mejoramiento de la marca y posicionamiento frente a los clientes

Mensualmente no se efecta un anlisis de las ventas ni se efecta un seguimiento de las variacio
fluctuaciones extraordinarias.

La empresa no cuenta con un procedimiento formal de investigacin de nuevas tecnologas o proce

La innovacin no es incorporada en los diferentes procesos de la empresa y no se considera fundam
para su supervivencia y desarrollo.

Al planear no se desarrolla un anlisis de: Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.

No se realiza un analisis con frecuencia del entorno en que opera la empresa considerando factore
como: nuevos proveedores, nuevos clientes, nuevos competidores, nuevos productos, nuevas tecn
y nuevas regulaciones.
La gestin y proyeccin de la empresa no corresponde a un plan estratgico.

El rea de Recursos Humanos no cuenta con organismos que le den representacin a los trabajado
para solucionar conflictos entre ellos, tales como el Comit de Convivencia Laboral o similares,
La empresa no compara mensualmente los resultados financieros con los presupuestos, analiza las
variaciones y toma las acciones correctivas.
El Empresario no recibe los informes de resultados contables y financieros en los diez (10) primero
del mes siguiente a la operacin.
La empresa no utiliza TI para reducir costos
La empresa no utiliza medios tecnologicos para recopilar,organizar y compartir el conocimiento de
negocios dentro de la organizacin
La empresa no realiza renovacion de su tecnologia periodicamente
No cuenta con tecnologia de punta para mejorar los procesos y calidad en los productos
 PENETRACION DE MERCADO DO DESARROLLO DE PRODUCTO DO
PESO Calificacin Valor ponderado Calificacin

0.040 3 0.120 3

0.050 2 0.100 2

0.040 2 0.080 1

0.030 3 0.090 3

0.040 4 0.160 4

0.030 2 0.060 2

0.060 4 0.240 1

0.040 3 0.120 2

0.030 3 0.090 4

0.050 4 0.200 3

0.030 3 0.090 3

0.030 2 0.060 2

0.040 2 0.080 3

0.040 2 0.080 3

0.030 4 0.120 2

0.010 3 0.030 3
0.040 3 0.120 3

0.030 4 0.120 1

0.030 1 0.030 2

0.040 2 0.080 2

0.020 1 0.020 1

0.020 1 0.020 1

0.030 3 0.090 1

0.040 3 0.120 3

0.040 2 0.080 2

0.030 2 0.060 2

0.010 3 0.030 3

0.030 1 0.030 2

0.050 3 0.150 2

0.025 4 0.100 4

0.040 3 0.120 4

0.025 3 0.075 3

0.030 3 0.090 2

0.020 3 0.060 3

0.025 2 0.050 2

0.010 2 0.020 2
0.010 3 0.030 3

0.030 2 0.060 2

0.015 2 0.030 1

0.015 3 0.045 3
0.015 3 0.045 3

0.025 2 0.050 3

0.030 4 0.120 3

0.040 3 0.120 3

0.040 2 0.080 2

0.035 3 0.105 3

0.035 1 0.035 3
0.045 1 0.045 1
0.035 1 0.035 2

0.035 1 0.035 2

0.040 1 0.040 1

0.025 1 0.025 1

0.025 1 0.025 1

0.035 1 0.035 2

0.025 1 0.025 2

0.035 2 0.070 2

0.020 2 0.040 2

0.035 2 0.070 2

0.025 2 0.050 2

0.010 2 0.020 1

0.015 2 0.030 2
0.020 1 0.020 2

0.015 1 0.015 2

0.025 2 0.050 2

0.035 2 0.070 3
0.035 2 0.070 3
2.000 4.675
ROLLO DE PRODUCTO DO
Valor ponderado

0.120

0.100

0.040

0.090

0.160

0.060

0.060

0.080

0.120

0.150

0.090

0.060

0.120

0.120

0.060

0.030
0.120

0.030

0.060

0.080

0.020

0.020

0.030

0.120

0.080

0.060

0.030

0.060

0.100

0.100

0.160

0.075

0.060

0.060

0.050

0.020
0.030

0.060

0.015

0.045
0.045

0.075

0.090

0.120

0.080

0.105

0.105
0.045
0.070

0.070

0.040

0.025

0.025

0.070

0.050

0.070

0.040

0.070

0.050

0.010

0.030
0.040

0.030

0.050

0.105
0.105
4.560
 MATRIZ
DOFA

OPORTUNIDADES(O)
O1. Analistasconsideran que el dlar se ubicar entre $2.900 y $3.100 para el finale
del 2017. El tener un dlar estable permite a la empresa mantener sus costos de
materia prima ya conocidos.

O2. Alianza del Pacfico es el bloque comercial ms importante de la regin,

manteniendo las_x000D_
expectativas de crecimiento y el desarrollo econmico de Amrica Latina.Aprovechar
el desarrollo del pas, para renovar contratos y adquirir nuevas negociaciones que
generen un crecimiento econmico.
O3. El mercado cuenta con variedad de empresas dedicadas a la fabricacin y
mantenimiento de calderas pirotubulares, pero para ingresar a este mercado es
necesario contar con una inversin mnima de 300.000 millones.

O4. Para el desarrollo de su actividad econmica se requiere de infraestructura

adecuada.

O5.Las empresas encargadas de la produccin de calderas industriales, cuentan con

experiencia de ms de 30 aos en el mercado, lo que les ha permitido conocer y
fortalecer su proceso, generando una ventaja frente a los nuevos entrantes.

O6. Alta demanda de servicios de salud se puede aprovechar debido a la

construccin de 6 nuevas unidades de servicios de salud en la ciudad de Bogota:
Materno Infantil, Santa Clara, Hospital Simn Bolvar, Hospital de Usme, Hospital La
Felicidad, Hospital de Bosa obtener nuevos contratos.
O7. La industria tiene variedad de productos como calderas de vapor, calderas de
agua caliente, intercambiadores de calor, etc. Tambin integracin de servicios como
mantenimiento, montaje, servicio a terceros e ingeniera; lo cual hace que sea ms
difcil el acceso a nuevos competidores.

O8.La dependencia frente a los canales de distribucin es baja ya que existe facilidad
de sustituir a la empresa que se encarga de transportar las calderas, adicional a esto
el servicio no es necesario en todas las negociaciones con los clientes.

AMENAZAS (A)
A1.Reforma Tributaria, Aumento en los costos debido a los 3 puntos adicionales del
iva, adicional al no ser autoretenedora, los clientes que apliquen la nueva retencin
del 15% afectar el flujo de caja.

A2.La industria cuenta con competidores que han realizado grandes inversiones,
teniendo tambin gran antigedad como lo son: principales empresas encargados de
calderas pirotubulares1) jct , 2) colmaquinas 3) vringenieria

A3.Debido a los diferentes servicios que requieren los clientes del sector, las
empresas manejan diferentes portafolios para cubrir las necesidades de los clientes,
tales, como venta de calderas pIrotubulares, servicio tcnico entre otros.
A4.El cambio de proveedor genera un modificacin en la calidad de las materias
primas.

A5.Calderas acuotubulares (Mantenimiento: ms costoso- Pruebas costosas en tiempo

y dinero- Contenido de agua menor- Necesidades de espacio)
FORTALEZAS (F)
F1. Los precios de los productos y servicios de la empresa son competitivos frente a
sus competidores.
F2. El proceso de produccin se basa en criterios y variables definidos en un plan de
produccin.
F3. El proceso de operaciones es suficientemente flexible para permitir cambios
necesarios para satisfacer a los clientes.
F4. La empresa tiene definidas las responsabilidades, funciones y lneas de
comunicacin de los puestos de trabajo o cargos que desempean cada uno de los
colaboradores.
F5. El rea de recursos humanos emprende acciones tendientes a desarrollar a los
trabajadores que ocupan cargos crticos en las diferentes reas de la organizacin.

F6. El Empresario controla los mrgenes de operacin, la rentabilidad y la ejecucin

presupuestal de la empresa mensualmente.

F7. La empresa cuenta con una poltica de calidad definida.

F8. La empresa cuenta con un capital de trabajo de $742.575.268 para atender las
necesidades de la operacin normal de la empresa en marcha, una vez cancelados los
pasivos corrientes.
F9. Su endeudamiento total es del 24,26% Lo que significa que el 24,26 % de los
activos de la empresa han sido financiados con deuda.
F10. EBITDA de $587.089.962. Capacidad que tiene la empresa para generar
beneficios considerando nicamente su actividad productiva.
F11. ROE de 14,10% superior al de la industria que en el ao 2015 fue del5,61% y al
ROE promedio de los 3 competidores que es del 8,70%

ESTRATEGIAS (FO)
F1, F2, F3, F4,F7,F8,F10, F11,O1,O3, O4, O5 DESARROLLO DE PRODUCTO
(MODELO PRODUCTO O SERVICIO):_x000D_
- Realizar benchmarking con la empresa ENERGIAS INDUSTRIALES S.A. que
actualmente presta el servicio de arrendamiento de calderas._x000D_
- Realizar inversion en el stock de calderas a arrendar._x000D_
- Identificar el mercado potencial del servicio._x000D_
- Establecer relaciones comerciales con nuestros proveedores de transporte._x000D_
-Realizar estudios de mercado que permita identificar nuevos segmentos de clientes,
buscando un posicionamiento con los productos actuales de la organizacin._x000D_
- Implementar mtodos de publicidad , promocin y divulgacin de informacin
(Redes sociales, convenios con medios de comunicacin, instituciones estatales) que
permita dar a conocer a la empresa dentro de nuevos mercados que genere nuevas
ventas y consolidacin de contratos.
- Establecer relaciones comerciales con nuestros proveedores de transporte._x000D_
-Realizar estudios de mercado que permita identificar nuevos segmentos de clientes,
buscando un posicionamiento con los productos actuales de la organizacin._x000D_
- Implementar mtodos de publicidad , promocin y divulgacin de informacin
(Redes sociales, convenios con medios de comunicacin, instituciones estatales) que
permita dar a conocer a la empresa dentro de nuevos mercados que genere nuevas
ventas y consolidacin de contratos.

O1, 02, O4, O8, F1, F4, F5, F6, F7, F9 DESARROLLO DE MERCADO (SATELITES
VENTAS EN OTRAS CIUDADES):_x000D_
-Identificar las ciudades con un mercado llamativo para las calderas_x000D_
- Establecer relaciones comerciales con nuestros proveedores de transporte._x000D_
- Buscar personal capacitado en ventas y con conocimientos tecnicos
industriales._x000D_
- Disear una estructura de ventas._x000D_
-Realizar estudios de mercado que permita identificar nuevos segmentos de clientes,
buscando un posicionamiento con los productos actuales de la organizacin._x000D_

ESTRATEGIAS (FA)
A2,A3,A5,F1,F3,F7,F8,F9,10 ALIANZA ESTRATGICA:_x000D_
-Establecer una alianza estratgica con la empresa ACE BOILER INC que
permitaimportar calderas a un menor costo, obtener un mayor reconocimiento y
disminuir el impacto del cambio del dlar._x000D_
- Identificar las fortalezas de la empresa y los productos._x000D_
- Definir las necesidades estratgicas comunes que tienen las empresas.
_x000D_
-Definir los objetivos, los derechos y deberesde cada una de las partes.
F3,F4,F7,F8,F10,A1,A2,A3 DIVERSIFICACION CONCENTRICA (SERVICIO DE
MANTENIMIENTO):_x000D_
-Recopilar informacion de todas las calderas en actividad, propias o de
competidores._x000D_
- Ofrecer el servicio de revisin buscando la venta de repuestos, productos
complementarios o reemplazo de la caldera.
DEBILIDADES (D)
D1. Los mercados no estan segmentados eficazmente.

D2. La empresa no realiza investigaciones de mercado.

D3. La empresa no cuenta con una estrategia eficaz para promocin, publicidad y
divulgacin de informacin favorable.
D4. La fuerza de ventas no es capacitada de manera oportuna y frecuente.

D5. La innovacin no es incorporada en los diferentes procesos de la empresa y no se

considera fundamental para su supervivencia y desarrollo.

D7. No se realiza un analisis con frecuencia del entorno en que opera la empresa
considerando factores como: nuevos proveedores, nuevos clientes, nuevos
competidores, nuevos productos, nuevas tecnologas y nuevas regulaciones.

D9. La empresa no cuenta con una organizacin eficaz de ventas.

D10. El gerente de marketing de la empresa no cuenta con la experiencia y la
capacidad adecuada.

D11. No se desarrollan iniciativas para mejoramiento de la marca y posicionamiento

frente a los clientes.
D12. No se efecta un anlisis de las ventas, ni se efecta un seguimiento de las
variaciones o fluctuaciones extraordinarias.
D13. La empresa no cuenta con un procedimiento formal de investigacin de nuevas
tecnologas o procesos.
D14. La gestin y proyeccin de la empresa no corresponde a un plan estratgico.

D15. La empresa no utiliza medios tecnolgicos para recopilar,organizar y compartir

el conocimiento de negocios dentro de la organizacin.
ESTRATEGIAS (DO)
D1,D2,D3,D4,D7,D9,D10,D11,D12,D15,O3,O5,O7 PENETRACION DE
MERCADO_x000D_
- Disear una estructura de ventas _x000D_
- Establecer metas mensuales _x000D_
- Realizar la contratacin del Jefe de Ventas_x000D_
- Realizar entrenamientos para los asesores comerciales que permitan fortalecer el
esquema de ventas_x000D_
-Realizar estudios de mercado que permita identificar nuevos segmentos de clientes,
buscando un posicionamiento con los productos actuales de la organizacin._x000D_
- Implementar mtodos de publicidad , promocin y divulgacin de informacin
(Redes sociales, convenios con medios de comunicacin, instituciones estatales) que
permita dar a conocer a la empresa dentro de nuevos mercados que genere nuevas
ventas y consolidacin de contratos.
esquema de ventas_x000D_
-Realizar estudios de mercado que permita identificar nuevos segmentos de clientes,
buscando un posicionamiento con los productos actuales de la organizacin._x000D_
- Implementar mtodos de publicidad , promocin y divulgacin de informacin
(Redes sociales, convenios con medios de comunicacin, instituciones estatales) que
permita dar a conocer a la empresa dentro de nuevos mercados que genere nuevas
ventas y consolidacin de contratos.

D1,D2,D3,D7,D11,D14 ,O2,O3,O4,O5,O8 DESARROLLO DE PRODUCTO

(REMANUFACTURA DE CALDERAS):_x000D_
-Identificar los clientes que esten interesados en realizar el cambio de su caldera, ya
sea por mayor capacidad o un nuevo modelo._x000D_
- Disear una propuesta comercial que se ajuste a las necesidades individuales,
identificadas anteriormente._x000D_
- Implementar mtodos de publicidad , promocin y divulgacin de informacin
(Redes sociales, convenios con medios de comunicacin, instituciones estatales) que
permita dar a conocer a la empresa dentro de nuevos mercados que genere nuevas
ventas y consolidacin de contratos.

ESTRATEGIAS (DA)
D5, D9, D11, D12, A3, ATRINCHERAMIENTO:_x000D_
- Identificar los productos que generan menor porcentaje de rentabilidad y cuales
tienen la menor rotacin._x000D_
- Remover del portafolio de productos los equipos de control de emisiones,
permitiendo un mayor enfoque en los productos mas rentables_x000D_
- Implementar con todas las aras de la empresa momentos de anlisis de la situacin
actual y como mejorar desde el interior hacia su entorno, mejorando as
integralmente al momento de planear._x000D_
- Reduccir los gastos no operacionales logrando un ahorro finaciero que permita usar
los recursos ahorrados en la renovacin de tecnologia y asi recopilar, organizar, y
compartir las nuevas oportunidades tecnologicas que permitan desarrollar nuevos
negocios dentro de la organizacin._x000D_
- Identificar y detallar los gastos no operacionales._x000D_
- Seleccionar los gastos no operacionales que se pueden reducir o disminuir.
D1, D2, D3, D5,A2, A3, DIVERSIFCACIN CONCNTRICA:_x000D_
- Identificar en el mercado que productos se pueden realizar con las mquinas
existentes en la compaia que puedan ayudar a complementar los servicios que se
presta a los clientes. _x000D_
-Llevar a cabo estudios de mercado para respaldar el rendimiento esperado en el
mercado, identificando las necesidades y los deseos de los clientes. Con el fin de
asegurarque el negocio est creciendoen pro de satisfacer al cliente.