UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

Carrera de Ciencias Econmicas

Centro Universitario del Sur [CUNSUR]

DIAGNOSTICO FODA.

Trabajo sometido a consideracin del docente como requisito para aprobacin

del curso.

Estudiantes:

Evelyn Alejandra Salquil Chvez (COORDINADORA) 201547819

Lucia Valentina Castillo Jurez 201543018
Sonia Esperanza Ovalle Larios 201542708
Olga Marleny Ordoez Padilla 200440576
Astrid Yanira Hernndez Ortiz 201542663
Marley Esperanza Camargo Morales 201547890
Julio Recinos Herrera 201045911

Escuintla, Guatemala
Abril, 2017
 1

Tabla de contenido
I. Introduccin..............................................................................................................................I
II. Objetivos...................................................................................................................................2
1. Origen del FODA.....................................................................................................................1
2. Qu es el FODA?....................................................................................................................2
2.1. Objetivo Del Foda................................................................................ 3
2.2. Importancia Del Foda.........................................................................3
2.3. Ventajas y Desventajas del FODA....................................................4
3. Etapas del proceso FODA.......................................................................................................5
3.1. Establecer objetivos.................................................................................... 5
3.2. Anlisis.................................................................................................... 5
3.3. Formulacin de la estrategia.........................................................................5
3.4. Implementacin de la estrategia....................................................................6
3.5. Evaluacin y control................................................................................... 6
4. Tcnica Foda.............................................................................................................................7
5. Componentes De Un Anlisis Foda.........................................................................................7
5.1. Propuesta metodolgica para el desarrollo de la tcnica FODA...........................9
5.2. Etapas del proceso de Anlisis FODA...........................................................10
5.2.1. Integracin Del Equipo........................................................................10
5.2.2. Diseo De La Agenda De Trabajo..........................................................11
5.2.3. Sesin De Trabajo (Lluvia De Ideas)......................................................12
5.2.4. Seleccin Y Anlisis De Problemas.........................................................14
5.2.5. Ordenamiento De Los Problemas..........................................................15
5.2.6. Evaluacin De Los Problemas...............................................................15
5.2.7. Seleccin De Los Problemas.................................................................15
5.2.8. Anlisis Comparativo De Foda..............................................................15
5.2.9. Alternativas Estratgicas.....................................................................16
5.2.10. Definicin Del Concepto De Negocio......................................................16
5.2.11. Plan De Operacin............................................................................. 17
5.2.12. Evaluacin Permanente.......................................................................17
6. Beneficios de utilizar el FODA..............................................................................................18
7. Anlisis Interno Y Externo Del Foda....................................................................................21
 2

8. Estrategias Que Desarrolla El Foda......................................................................................25

9. Ingenio Palo Gordo................................................................................................................31
lll. Conclusiones..44
lV. Recomendaciones.45
V. Bibliografia46
 1

I. Introduccin

El anlisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin

actual de la empresa u organizacin, permitiendo de esta manera obtener

un diagnstico preciso que permita en funcin de ello tomar decisiones acordes con

los objetivos y polticas formulados.

El trmino FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en ingls SWOT: Strenghts,

Weaknesses, Oportunities, Threats). De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como

debilidades son internas de la organizacin, por lo que es posible actuar directamente sobre

ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general

resulta muy difcil poder modificarlas.

Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta

con una posicin privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan,

capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.

Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se

deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas

competitivas. Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable

frente a la competencia. Recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,

actividades que no se desarrollan positivamente, etc. Amenazas: son aquellas situaciones

que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la

organizacin.
 2

Objetivos

Objetivo General

Conocer y comprender el anlisis FODA para as aplicarlos en la evaluacin de

los factores internos y externos.

Objetivos Especficos

Determinar la tcnica de planeamiento FODA, permitiendo contar con

informacin valiosa proveniente de personas involucradas con la

administracin.

Identificar los principales puntos del estudio del contexto de aquellos que

ofrecen oportunidades y los que representan amenazas u obstculos para su

operacin.

Estudiar los componentes esenciales de un plan de negocios, que muestra a los

posibles inversores que la compaa ha evaluado objetivamente su posicin

dentro de su mercado.
1. Origen del FODA
Se ha planteado desde hace aos atrs que esta metodologa fue originalmente

implantada por

Albert S. Humphrey

Realizado durante los aos 1960 y 1970 en los Estados

Unidos, esto fue durante la investigacin del Instituto de

Investigaciones de Stanford, el cual su principal objetivo era

descubrir por qu fallaba la planificacin corporativa. La investigacin fue financiada por

las empresas del Fortune 500, para averiguar que se poda hacer ente estos fracasos.

La investigacin fue financiada por las empresas del Fortune 500, para averiguar qu se

poda hacer ante estos fracasos. El equipo de investigacin consista de Marion Dosher, Dr.

Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert Stewart y Birger Lie.

Todo comenz como una tendencia, la planificacin corporativa, que aparentemente

apareci por primera vez en DuPont, en 1949. Para 1960, todas las empresas del Fortune

500 tenan un gerente de planificacin corporativa (o cargo equivalente); asociaciones de

planificadores corporativos a largo plazo comenzaron a surgir por todo Estados Unidos y

Gran Bretaa. Sin embargo, se desarroll una opinin unnime en todas las empresas

acerca de que la planificacin corporativa, en la forma de planificacin a largo plazo, no

estaba funcionando, no se recuperaba la inversin, y era un gasto costoso y ftil. Se

pensaba que gerenciar el cambio y establecer objetivos realistas que reflejaran las

convicciones de los responsables, era difcil y generalmente resultaba en compromisos

cuestionables.

Para crear este eslabn, comenzando en 1960, Robert F. Stewart de SRI en Menlo Park,

California, lideriz un equipo de investigadores para tratar de descubrir que estaba mal en

la planificacin corporativa, y luego conseguir alguna solucin, o crear un sistema que

permitiera a los equipos gerencial es aprobar y comprometerse en el trabajo de desarrollo,

algo que hoy en da denominamos manejo del cambio.

La investigacin fue desarrollada entre 1960 y 1969. 1100 empresa y organizaciones fueron

entrevistadas, y se diseo un cuestionario de 250 preguntas para ser completado por unos

5000 ejecutivos. Siete hallazgos clave llevaron a la conclusin de que, en las corporaciones,

los jefes ejecutivos deban ser los jefes de planificacin, y que sus directores inmediatos

funcionales, deban ser su equipo de planificacin. El Dr. Otis Benepe defini una Cadena

de lgica, que se convirti en el sistema medular diseado para arreglar el eslabn

necesario para obtener la aprobacin y compromiso.

2. Qu es el FODA?

El FODA o DOFA, (SWOT, por sus siglas en ingls), es una tcnica de planeacin

estratgica que permite crear o reajustar una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia,

comunicacin, relaciones pblicas, etc.

 Esta tcnica permitir conformar un cuadro de la situacin actual de una empresa u

organizacin; permitiendo, de esta manera, obtener un diagnstico preciso que permita

tomar decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados por tal organismo.

El trmino FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras:

1. Fortalezas

2. Oportunidades

3. Debilidades

4. Amenazas

2.1. Objetivo Del Foda

El anlisis FODA tiene como objetivo el identificar y analizar las Fuerzas y Debilidades de

la Institucin u Organizacin, as como tambin las Oportunidades y Amenazas, que

presenta la informacin que se ha recolectado. Se utilizar para desarrollar un plan que

tome en consideracin muchos y diferentes factores internos y externos para as maximizar

el potencial de las fuerzas y oportunidades minimizando as el impacto de las debilidades y

amenazas. Se debe de utilizar al desarrollar un plan estratgico, o al planear una solucin

especfica a un problema. Una vez que se ha analizado el ambiente externo (por ejemplo: la

cultura, la economa, datos demogrficos, etc.

2.2. Importancia Del Foda

 Este anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas

particulares del negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis FODA tiene

mltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la institucin y en las

diferentes funciones o departamentos (unidades de anlisis) tales como producto, mercado,

empresa, fabricacin, divisiones, sucursales, distribucin, administracin, finanzas y otros.

Con este anlisis, los empresarios pueden obtener muchas conclusiones de una gran utilidad

para estar al tanto de la situacin de su propia institucin y del mercado en el que sta se

desenvuelve, lo que mejorar la competitividad de las estrategias de mercadeo y ventas que

se diseen. El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el

xito de su negocio. Debe resaltar los aspectos favorables y desfavorables, comparndolos

de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves

del entorno.

2.3. Ventajas y Desventajas del FODA

VENTAJAS
Facilita la comprensin de las fortalezas y
debilidades de la institucin.
Alienta el desarrollo del pensamiento
estratgico.
Radica en su capacidad para ayudar a
clarificar y resumir las principales
cuestiones y oportunidades que enfrenta su
institucin.
Permite explorar eficazmente los factores
positivos y neutralizar o eliminar el efecto
de los factores negativos.
Genera ideas nuevas para ayudar a
aprovechar las fortalezas de una
organizacin y defiende contra las
amenazas.
Es simple y slo cuesta tiempo elaborarlo.
DESVENTAJAS
Un anlisis FODA es una tpica lista simple
y no se presentan de manera crtica.
Para ser eficaz, este proceso debe llevarse a
cabo sobre una base regular.
El acceso a fuentes de datos internas de
calidad, puede llevar mucho tiempo
polticamente difcil (especialmente en las
organizaciones ms complejas).
Los datos utilizados en el anlisis puede
basarse en hiptesis de que, posteriormente,
resultan infundados (buenos y malos).
Presenta listas de manera acrtica y sin una
 clara priorizacin.
Se puede habilitar una institucin para
anticiparse a las amenazas futuras de
proyectos y tomar medidas para evitar o
minimizar su impacto.

3. Etapas del proceso FODA

3.1. Establecer objetivos

El propsito de establecer objetivos es clarificar la visin para tu negocio. Esta etapa

consiste en identificar tres facetas clave. Primero, define objetivos a corto y largo plazo.

Segundo, identifica el proceso de cmo lograr tu objetivo. Finalmente, personaliza el

proceso para tu personal, dale a cada persona una tarea con la cual pueda tener xito. Ten en

cuanta durante este proceso tus objetivos para que sean detallados, realistas y que coincidan

con los valores de tu visin. Tpicamente, el ltimo paso en esta etapa es escribir una

declaracin de misin que comunique brevemente tus objetivos a tus accionistas y a tu

personal.

3.2. Anlisis

El anlisis es una etapa clave porque la informacin reunida en esta etapa formar las

siguientes dos etapas. Aqu, rene tanta informacin y datos relevantes para lograr tu

visin. El centro del anlisis tiene que ser el comprender las necesidades del negocio como

entidad sostenible, su direccin estratgica e identificar iniciativas que ayudarn a que tu

empresa crezca. Examina cualquier problema externo o interno que pueda afectar tus metas

y objetivos. Asegrate de identificar las fortalezas y debilidades de tu organizacin como

tambin cualquier amenaza y oportunidades que puedan surgir en el camino.

3.3. Formulacin de la estrategia

 El primer paso para formar una estrategia es revisar la informacin ganada al completar el

anlisis. Determina qu recursos tiene actualmente la empresa que puedan ayudar a

alcanzar las metas y objetivos definidos. Identifica cualquier rea en la cual la empresa

tenga que buscar recursos externos. Los problemas que tenga la empresa tienen que ser

priorizados por su importancia para tener xito. Una vez priorizados, empieza a formular la

estrategia. Debido a que las situaciones econmicas y el negocio son fluidos, es crtico en

esta etapa el desarrollar enfoques alternativos que se ocupen de cada paso del plan.

3.4. Implementacin de la estrategia

Una implementacin exitosa de la estrategia es crtica para el proyecto de la empresa. Esta

es la etapa de accin del proceso estratgico de administracin. Si la estrategia general no

funciona con la estructura actual de la empresa, tiene que instalarse una nueva estructura al

comienzo de esta etapa. Todos dentro de la organizacin tienen que tener en claro sus

responsabilidades y deberes, y cmo eso se ajusta con el objetivo general. Adems,

cualquier recurso o financiacin para el proyecto tiene que ser asegurado en este punto.

Una vez la financiacin est en lugar y los empleados estn listos, ejecuta el plan.

3.5. Evaluacin y control

Las acciones de evaluacin y control de una estrategia incluyen medidas de desempeo,

una revisin consistente de problemas internos y externos y tomar acciones correctivas

cuando sea necesario. Cualquier evaluacin exitosa comienza con definir los parmetros

que se van a medir. Estos parmetros tienen que reflejar los objetivos establecidos en la

etapa 1. Determina tu progreso al medir los resultados reales contra el plan. Monitorear los

problemas internos y externos tambin te permitir reaccionar a cualquier cambio

sustancial en el ambiente de tu empresa. Si determinas que la estrategia no est llevando a

la empresa hacia su objetivo, toma acciones correctivas. Debido a que los problemas

internos y externos estn evolucionando constantemente, cualquier dato ganado en esta

etapa tiene que ser retenido para ayudar con cualquier estrategia futura.

4. Tcnica Foda

La tcnica FODA se orienta principalmente al anlisis y resolucin de problemas y se lleva

a cabo para identificar y analizar las Fortalezas y Debilidades de la organizacin, as como

las Oportunidades (aprovechadas y no aprovechadas) y Amenazas reveladas por la

informacin obtenida del contexto externo.

5. Componentes De Un Anlisis Foda

Positivos Negativos
Internos Fortalezas Debilidades
Externos Oportunidades Amenazas

Las Fortalezas y Debilidades se refieren a la organizacin y sus productos, mientras que las

Oportunidades y Amenazas son factores externos sobre los cuales la organizacin no tiene

control alguno.

Al detectar primero las amenazas que las debilidades, la organizacin tendr que poner

atencin a las primeras y desarrollar las estrategias convenientes para contrarrestarlas, y

con ello, ir disminuyendo el impacto de las debilidades. Al tener conciencia de las

amenazas, la organizacin aprovechar de una manera ms integral tanto sus fortalezas

como sus oportunidades.

Las Fortalezas y Debilidades incluyen entre otros, los puntos fuertes y dbiles de la

organizacin y de sus productos, dado que stos determinarn qu tanto xito tendremos

poniendo en marcha nuestro plan. Algunas de las oportunidades y amenazas se

desarrollarn con base en las fortalezas y debilidades de la organizacin y sus productos,

pero la mayora se derivarn del ambiente del mercado y de la competencia tanto presente

como futura.

El FODA como tcnica de planeacin, permitir contar con informacin valiosa

proveniente de personas involucradas con la administracin del negocio y que pueden

aportar ideas inestimables para el futuro organizacional. Es necesario sealar que la

intuicin y la creatividad de los involucrados es parte fundamental del proceso de anlisis

ya que para los que una determinada situacin parece ser una oportunidad, para otros puede

pasar desapercibida; del mismo modo esto puede suceder para las amenazas, fortalezas y

debilidades que sean examinadas.

La tcnica requiere del anlisis de los diferentes elementos que forman parte del

funcionamiento interno de la organizacin y que puedan tener implicaciones en su

desarrollo, como pueden ser los tipos de productos o servicios que ofrece la organizacin,

determinando en cules se tiene ventaja comparativa con relacin a otros proveedores, ya

sea debido a las tcnicas desarrolladas, calidad, cobertura, costos, reconocimiento por parte

de los clientes, etc.; la capacidad gerencial con relacin a la funcin de direccin y

liderazgo; as como los puntos fuertes y dbiles de la organizacin en las reas

administrativas. Los tems pueden incrementarse de acuerdo a las percepciones que se

tengan del entorno organizacional por parte de quienes realicen el diagnstico.

 El anlisis FODA, emplea los principales puntos del estudio del contexto e identifica

aquellos que ofrecen oportunidades y los que representan amenazas u obstculos para su

operacin. Por ejemplo, si la poblacin no est satisfecha, esto representa una oportunidad

al no haber explotado en su totalidad el potencial de los productos y mercados corrientes. Si

el anlisis del contexto identifica un nuevo producto como necesario, esta sera otra

oportunidad. En cambio, si el producto ya lleg a su maduracin, esto significa una

amenaza para la supervivencia que debe tenerse en cuenta durante el proceso de planeacin.

Tambin se debe sealar que los factores evaluados representan el mismo elemento de la

tcnica para todas las organizaciones ya que lo que pudiera ser una fortaleza para una,

podra ser debilidad para otra de ellas, por ejemplo, ser una compaa pequea

probablemente permitir tener un enfoque flexible en los clientes (fortaleza), aunque

probablemente no tendr las ventajas de una organizacin dominante relativas a las

economas de escala de una compaa grande que realiza las funciones de fabricacin y

compra (debilidad). Una oportunidad es algo que se puede aprovechar en nuestro beneficio

y que bien puede ser una de las debilidades del competidor. Tambin podra ser

perfectamente una oportunidad, un mercado en expansin o la apertura de un nuevo

mercado; asimismo, las amenazas son externas a la organizacin y pueden ser reales o

posibles en algn momento en el futuro, esto es, por ejemplo, la posible entrada al mercado

de nuevos competidores.

5.1. Propuesta metodolgica para el desarrollo de la tcnica FODA

En este apartado describiremos una propuesta de metodologa para llevar a cabo el FODA

de la organizacin, la cual contempla las siguientes etapas: 1) Integracin del equipo de

 trabajo, 2) Diseo de una agenda de trabajo, 3) Sesin de trabajo (lluvia de ideas), 4)

Seleccin y anlisis de problemas, 5) Ordenamiento de los problemas, 6) Evaluacin de los

problemas, 7) Seleccin ponderada de los problemas, 8) Anlisis comparativo de FODA, 9)

Alternativas estratgicas, 10) Definicin del concepto de negocio, 11) Plan de operacin, y

12) Evaluacin permanente.

5.2. Etapas del proceso de Anlisis FODA

5.2.1. Integracin Del Equipo.

Los planificadores ms exitosos integran activamente un equipo de miembros clave en el

proceso de planeacin. Los desacuerdos sobre la definicin de los objetivos as como la

forma de lograrlos se resuelven dentro del proceso de planeacin, por lo que se prev de

alguna manera, que los conflictos internos no constituyan un obstculo para la ejecucin del

mismo. De esta forma, los planes se llevarn a cabo de una manera ms factible y realista,

ya que los miembros del equipo estarn enfocados y ms comprometidos con la etapa del

proceso de planeacin que define cmo alcanzar los objetivos.

El administrador necesita entonces, disear el proceso de planeacin de manera tal, que

participe personal de diferentes niveles:

Es conveniente que el tamao del grupo que planifica y toma las decisiones sea lo

suficientemente pequeo para permitir discusiones productivas en cada una de las

reuniones programadas para el proceso de planeacin; se sugiere que se integre de

entre 5 y 10 miembros.
La composicin del grupo de planeacin deber ser representativa de todas las

agrupaciones clave, departamentos o funciones y actividades que conforman la

organizacin.
 Es conveniente que el personal en todos los niveles cuente con un canal de

comunicacin eficaz, para que el grupo de planeacin conozca sus puntos de vista y

ellos a su vez se informen, con regularidad, sobre los temas que estn siendo

tratados por los planificadores.

Con relacin a la problemtica inherente al tiempo que los administradores dedican a la

planeacin estratgica, se sugiere, de ser posible:

Organizar "retiros" o reuniones de trabajo con el equipo tcnico en un lugar distinto

al propio centro de labores durante los das en que se realizan las funciones de

planeacin.

Preparar una agenda para el proceso de planeacin con varios meses de

anticipacin, asegurando que todo el personal clave haya reservado el tiempo

requerido en sus planes de trabajo para recopilar cualquier informacin necesaria

antes de que las reuniones de planeacin se lleven a cabo, y as tengan el tiempo

requerido para poner en prctica los cambios necesarios.

5.2.2. Diseo De La Agenda De Trabajo.

La mayora de los planes establecen objetivos especficos o metas de desempeo medibles

para una organizacin o proyecto, definiendo adems, al o los responsable(s) por cada

actividad. Esta claridad en los objetivos y en la divisin de trabajo, permite al administrador

identificar y coordinar a los miembros del equipo responsables por la ejecucin de las

actividades y el logro de objetivos. La definicin de las fechas para la reunin del equipo y

realizacin de sus trabajos ser por consenso, requirindose para estas reuniones de agendas
claras y objetivos preestablecidos. Adems de lo anterior, se hace necesaria una divisin de

funciones y responsabilidades, de tal manera que los participantes tengan tiempo de

organizarse y prepararse para el trabajo que se les asigne.

Sin importar el tiempo que una organizacin requiere para llevar a cabo la planeacin, es de

suma importancia elaborar un programa que incluya todos los pasos dentro del proceso y

especifique quin participa dentro de cada uno, el tiempo requerido y las fechas. Esto

permite que todo el equipo de trabajo:

Conozca lo que se espera de l;

Prepare sus aportes con tiempo;
Est disponible para las reuniones;
Se familiarice con todos los pasos del proceso.

5.2.3. Sesin De Trabajo (Lluvia De Ideas).

Por lo general, la mecnica de trabajo en el anlisis FODA consiste en abordar a travs de

la tcnica de "lluvia de ideas" las opiniones de cada uno de los miembros del equipo de

planeacin. Para que esta prctica sea eficiente, el equipo de trabajo puede realizar un

anlisis escrito del contexto estableciendo su posicin anticipadamente a la reunin. Resulta

til dar a conocer los resultados del anlisis FODA a los administradores clave de la

organizacin (por ejemplo, jefes de departamento, gerentes, administradores regionales,

administrador general, etc.), para su opinin y aprobacin.

Ningn programa es perfecto, pero a travs de la planeacin se pueden obtener mejores

resultados. Cuando ocurren cambios significativos en el contexto en el que operan las

organizaciones, se pueden requerir estrategias radicalmente opuestas o diferentes.

Los cambios necesarios para responder a las nuevas expectativas y necesidades, sin duda,

son motivadores; sin embargo, pueden ser fuente de conflicto si algunos administradores y

sus equipos de trabajo actan a la defensiva por el hecho de haber invertido aos y energa

en el diseo y mantenimiento de los programas actuales.

El planificador puede anticiparse a estas circunstancias y contener sus efectos negativos al

mnimo, si:

Crea una atmsfera positiva para el proceso de planeacin y antepone los intereses

de la organizacin a los intereses personales.

Tiene especial cuidado en sealar los xitos de los programas antes de discutir las

reas que necesitan mejorarse. Tambin, tiene que evitar declaraciones negativas

generalizadas sobre el desempeo de los programas.

Presenta una actitud positiva ante las fallas o errores como parte de un proceso de

aprendizaje: "Aprendimos esta leccin con esta experiencia; qu estrategia sera

mejor?"

Una propuesta para la prctica de la tcnica de la lluvia de ideas puede ser por ejemplo:

recibir todas las propuestas y opiniones que aporten los miembros del grupo sobre las

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la organizacin eliminando los

comentarios y discusiones personales, listndolas y numerndolas en un lugar visible para

los integrantes del grupo (pizarrn o portafolio) a fin de que posteriormente puedan ser

valoradas.
5.2.4. Seleccin Y Anlisis De Problemas.

En la mayora de las organizaciones, el personal tiene intereses y puntos de vista diferentes

que dependen de su posicin dentro de la organizacin, de su formacin profesional y de

sus creencias personales. La mayor parte de los temas claves relacionados con el anlisis de

problemas generan conflictos, por lo que deben ser manejados de una manera que permita

el consenso de todas las partes en la decisin final. El moderador de las reuniones puede

manejar estos conflictos con provecho, si:

Logra ser visto en forma neutral e independiente (esta persona puede ser externo a

la organizacin).
Plantea claramente a todos los participantes que los desacuerdos pueden ser una

parte esencial y productiva del proceso de planeacin, ya que aseguran que los

temas en cuestin sean considerados y tratados desde todos los puntos de vista

posibles. La persona que dirige al grupo (el lder de la reunin) debe explicitar que

los desacuerdos son positivos mientras no degeneren en ataques personales.

En las reuniones establece procedimientos para que los participantes se escuchen

unos a otros y den la debida consideracin y atencin a las ideas de los dems. Es

importante ser totalmente honestos cuando se consignen las fortalezas y debilidades

de la organizacin de la que somos parte.

Con la finalidad de facilitar el anlisis de fortalezas y debilidades, oportunidades y

amenazas emitidas por los integrantes del grupo, pueden incluirse en una misma pgina.

Esto se puede hacer de diferentes formas. Se pueden poner los cuatro encabezamientos en

la parte superior de la pgina y preparar cuatro listas verticales.

5.2.5. Ordenamiento De Los Problemas.

 Una vez seleccionadas las 10 propuestas por cada integrante del grupo, se les solicitar que

a las 10 debilidades seleccionadas se les asigne un orden calificando con el nmero 10 a la

ms importante y con el 1 a la menos importante.

5.2.6. Evaluacin De Los Problemas.

Una vez ordenadas las propuestas por los integrantes del grupo, el moderador proceder a

efectuar la suma correspondiente a cada elemento considerando los valores asignados.

5.2.7. Seleccin De Los Problemas.

En esta fase las propuestas valoradas por los integrantes del equipo, se ordenarn de mayor

a menor dependiendo del valor obtenido en la suma a fin de identificar cules han sido las

ms significativas de acuerdo con la opinin del equipo y determinar la prioridad en que

deben ser atendidos o resueltos cada uno de los problemas detectados.

5.2.8. Anlisis Comparativo De Foda.

Cuando se ha llevado a cabo el ordenamiento de las prioridades, ahora, una por una en el

apartado correspondiente, se estudian y comparan para determinar la naturaleza y el

cmo se habrn de resolver. Conociendo cules son las fortalezas, oportunidades,

debilidades y amenazas seleccionadas por el grupo, deber efectuarse un anlisis de

congruencias entre ellas a fin de determinar los programas de trabajo y posibles alternativas

estratgicas para la organizacin. En este momento, los integrantes del grupo debern estar

involucrados en el proceso y ser ms fcil para ellos determinar alternativas que permitan

el desarrollo organizacional.

5.2.9. Alternativas Estratgicas.

 Cuando se han determinado los porqus y los cmos, se trata de resolver cada problema; si

existe un consenso sobre las decisiones que se tomaron durante el proceso y todos estn de

acuerdo en que el paquete de alternativas estratgicas seleccionadas conducen a la

institucin hacia la obtencin de los objetivos, explotando las fortalezas internas, superando

las debilidades organizacionales, aprovechando las oportunidades y minimizando las

amenazas externas, adems de contribuir a la salud financiera de la organizacin siendo

factibles con relacin a las necesidades y capacidades financieras de la misma, entonces, las

estrategias, objetivos especficos, actividades y planes financieros (funcionales y de

operacin) representan una gua clara para el desarrollo institucional y el plan anual de

trabajo o plan de operacin.

5.2.10. Definicin Del Concepto De Negocio.

Es en esta etapa y con la informacin proveniente del anlisis de las variables de la tcnica

FODA, la propuesta de los planes de trabajo y las alternativas estratgicas, podemos definir

el concepto de negocio de la organizacin, determinando visin, misin, filosofa,

estrategia y objetivos generales que incluyen los productos, servicios, diferencia(s)

competitiva(s), competidores, clientes (actuales, potenciales, nucleares), as tambin las

fuerzas y tendencias del mercado que afectan directamente a la organizacin como un todo,

resultado del anlisis de problemas genricos y especficos detectados en el FODA.

5.2.11. Plan De Operacin.

Como resultado de lo anterior, se tienen que realizar los ajustes necesarios a los planes de

operacin (a corto plazo) de cada una de las reas o bien establecerlos para lograr el futuro
 deseado para la organizacin. Los planes a largo plazo cubren perodos fijos, generalmente

de tres a cinco aos, y se establecen por adelantado. En nuestra opinin los planes

operativos o de operacin se diferencian de los planes estratgicos adems del horizonte de

tiempo que consideran, principalmente en el grado de especificidad a la que se debe llegar

en los primeros, esto es, los planes operativos son ms especficos y detallados en cuanto a

lo que se pretende lograr y lo que se debe hacer para alcanzar los objetivos.

Los planes operativos se integran, entre otros, de los elementos siguientes: objetivos

especficos, metas, actividades a realizar, estructura organizativa, recursos (tcnicos,

econmicos, materiales y humanos), el tiempo de aplicacin, la forma de supervisin, as

como la evaluacin de los resultados esperados para cada uno de ellos.

Una vez que se haya hecho los ajustes que sean necesarios, se documenta la propuesta y se

turna a los responsables de tomar las decisiones finales, a fin de que cada uno de ellos

conozca sus compromisos y participacin para la ejecucin del plan.

5.2.12. Evaluacin Permanente.

Adems de los problemas y ajustes internos (de la organizacin) que pueden presentarse en

el desarrollo del plan de operacin de una organizacin, tambin existen factores

inesperados, tales como los cambios polticos o los problemas de inflacin, que afectan los

resultados de un programa. Por ello, es aconsejable evaluar todo el proceso de la operacin

anual de la organizacin y actualizar su concepto reconsiderando estrategias, objetivos

especficos y planes financieros.

6. Beneficios de utilizar el FODA

El FODA es una herramienta sencilla pero poderosa de estudio estratgico que te permitir

entender el potencial y los retos de tu empresa o proyecto. Por qu es importante tomar en

cuenta esta investigacin para tu empresa?

FODA es un modelo simple de anlisis que utilizan las empresas para evaluar el potencial

de negocios y decisiones de marketing. La sigla significa fortalezas, oportunidades,

debilidades y amenazas. Este modelo de anlisis es importante para las organizaciones, ya

que proporciona informacin detallada sobre los factores internos y externos que pueden

influir en el xito o fracaso de una decisin de negocios. El anlisis FODA es tambin un

componente esencial de un plan de negocios, que muestra a los posibles inversores que la

compaa ha evaluado objetivamente su posicin dentro de su mercado.

El FODA nos puede servir para hacer frente a situaciones estratgicas complejas de una

manera muy sencilla y rpida. El punto ms sobresaliente de un anlisis FODA es que

estimula una discusin orientada que normalmente no se lleva a cabo sin una herramienta

que gue el anlisis.

Si te apoyas en este estudio, tendrs la oportunidad de analizar los factores internos y

externos relacionados a tu empresa. Los factores internos pueden ser clasificados como (F)

Fortalezas o (D) Debilidades, mientras que los externos como (A) Amenazas u (O)

Oportunidades.

El resultado del estudio sobre las 4 categoras que integran el anlisis FODA, te dar

elementos muy importantes para la planeacin estratgica de tu empresa y te permitir

desarrollar acciones concretas enfocadas a mejorar tu competitividad y posicin en el

mercado.
Si generas una lista para cada uno de estos 4 cuadrantes, te ayudar a ser consciente de los

factores que influyen a tu empresa. Podrs enfocar acciones encaminadas a la disminucin

de las debilidades de tu organizacin, as como a aprovechar y aumentar las fortalezas de la

misma. Es importante considerar el impacto negativo que representan las amenazas y tratar

de minimizarlas. Tambin es vital el sacar provecho de las oportunidades que se presentan

en tu entorno.

FODA, usado en un contexto de negocio, es valioso porque se concentra en los factores

que potencialmente tienen el mayor impacto en nuestra empresa para ayudarnos a tomar

las mejores las decisiones y acciones posibles. Esto nos ayuda a tener un mejor enfoque, as

como a ser ms competitivos y relevantes en los nichos de mercado a los cuales nos

dirigimos; procurar un mejor desarrollo y crecimiento de nuestras empresas.

Si se utiliza en un contexto personal, nos ayuda a desarrollar nuestra carrera y nuestra

marca personal de manera que saquemos el mayor provecho de nuestros talentos y

habilidades, al mismo tiempo en que trabajemos sobre nuestras reas de oportunidad y retos

personales.

Lo que hace particularmente poderosa a esta herramienta en nuestras empresas o proyectos

es que, con un poco de anlisis, puedes descubrir las oportunidades que ests en

condiciones de explotar, y mediante la comprensin de las debilidades de tu negocio o

proyecto, puedes gestionar y neutralizar las amenazas que de otra manera podran tomarte

por sorpresa.

Adicionalmente, observndote a ti mismo y a tus competidores usando la herramienta

FODA, puedes comenzar a disear una estrategia que te ayude a distinguirte de forma

diferenciada de tus competidores, para que puedas competir con xito en tu mercado.

7. Anlisis Interno Y Externo Del Foda

En el anlisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para nuestra

empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de clientes,

competencia, cambios del mercado, tecnologa, economa, etctera. Se debe tener un

especial cuidado dado que son incontrolables por la empresa e influyen directamente en su

desarrollo. La matriz dado divide por tanto el anlisis externo en oportunidades y en

amenazas.

FODA: Es una tcnica de planeacin estratgica que permite crear o reajustar una

estrategia. Permite visualizar la situacin actual de una empresa u organizacin, para

obtener un diagnstico preciso que permita tomar decisiones. Un anlisis FODA Es

sinnimo de: Fortaleza, Oportunidades (factores Internos), Debilidades, Amenazas

(Externos). El objetivo de un anlisis FODA es alinear adecuadamente tus fortalezas y

debilidades frente a estos factores externos para explotar tus fortalezas y minimizar tus

riesgos.

Anlisis del medio ambiente interno Consiste en un diagnstico de la situacin interna de la

empresa en cada uno de los proceso que realiza. Permite detectar las fortalezas y

debilidades de la empresa en cuanto a: Recursos econmicos disponibles, Eficiencia en los

procesos productivos, Eficiencia en la administracin y Capacidad e identificacin del

personal

Anlisis del medio ambiente externo (macro ambiente) Variables ambientales Incluye:

1. Ambiente econmico

2. Ambiente poltico legal

3. Ambiente socio cultural

4. Ambiente demogrfico

5. Ambiente fsico (ecologa)

6. Ambiente tecnolgico

-Fortalezas: Son cualidades que funcionan como diferenciadores; son ventajas respecto a

la competencia. Se clasifican en:

Comunes: posedas por varias empresas de la misma industria.

Distintivas: posedas por pocas empresas de la industria.

Ventajas competitivas: grandes capacidades que buscan ser copiadas y mejoradas por

empresas de la competencia

-Ventajas competitivas: Son las diferencias reales entre empresas competidoras. Tipos que

se derivan de fortalezas, ventajas reales de la empresa o competitivas: a) Excelencia

operativa; Se basan en las percepciones. b) Liderazgo de productos; capacidades de una

empresa que resuelve necesidades, c) Intimidad el cliente.

a) Excelencia operativa: Las empresas se enfocan en la eficiencia de las operaciones y los

procesos. Operan con costos ms bajos que sus competidores. Pueden ofrecer a sus clientes

bienes y servicios a precios ms bajos o con un valor ms alto.

b) Liderazgo de productos: Las empresas que se enfocan en el liderazgo de sus productos

destacan en el desarrollo de la tecnologa y los productos. Como resultado ofrecen a los

clientes los bienes y servicios ms avanzados y de mayor calidad en la industria.

c) Intimidad con el cliente: Las empresas se esfuerzan por conocer a sus clientes y

entender sus necesidades mejor que la competencia. Se acercan siempre a sus clientes para

conocer su opinin sobre cmo mejorar sus bienes y servicios o cmo solucionarle

problemas especficos.
-Fortalezas potenciales: Recursos financieros abundantes, Nombre de marca muy

conocido, Nmero 1 en la industria, Economas de escala, Procesos patentados, Costos ms

bajos de materia prima o procesos, Imagen positiva de la empresa, producto o marca,

Talento administrativo superior, Calidad superior del producto, Alianzas con otras

empresas, Habilidades adecuadas para la distribucin y Empleados comprometidos.

-Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable o desventaja

frente a la competencia. Son recursos que se carecen, habilidades que no se poseen o

actividades que no se desarrollan positivamente.

-Debilidades potenciales: Falta de direccin estratgica, Recursos financieros limitados,

Bajo presupuesto para investigacin y desarrollo, Lnea de productos muy limitada,

Distribucin limitada, Costos ms altos en materia prima o procesos, Productos o

tecnologa fuera de moda, Problemas operativos internos, Imagen dbil en el mercado,

Pocas habilidades de mercadeo, Alianzas con empresas dbiles, Deficiencia de habilidades

administrativas, Empleados poco capacitados.

-Oportunidades: Son aquellos factores externos que resultan positivos, favorables o

explotables para la empresa.

-Oportunidades potenciales: Rpido crecimiento del mercado, Empresas rivales poco

agresivas, Necesidades y gustos del cliente en constante cambio, Apertura de mercados

extranjeros, Fracaso de una empresa competidora, Descubrimiento de nuevos productos,

Auge econmico del pas, Desregulaciones gubernamentales, Nueva tecnologa, Cambios

demogrficos positivos para la empresa, Empresas en busca de alianzas, Mtodos de

distribucin en constante cambio.

-Amenazas: Se refiere situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar incluso a

atentar contra la permanencia de la organizacin.

-Amenazas potenciales: Entrada de competidores, Introduccin de nuevos productos

sustitutos, Ciclo de vida del producto en declive, Necesidades y gustos del cliente en

constante cambio, Prdida de la confianza del consumidor, Nuevas estrategias de las

empresas rivales, Mayores regulaciones gubernamentales, Recesin econmica, Nueva

tecnologa, Cambios demogrficos, Barreras para el comercio exterior, Crisis poltica

internacional, Desempeo deficiente de empresas socias.

8. Estrategias Que Desarrolla El Foda

Qu es una Estrategia? Son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar

determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulacin y

ejecucin, es decir, son acciones que al momento de formularlas, requieren de cierto

anlisis; y que al momento de ejecutarlas, requieren de cierto esfuerzo.

Que es la matriz FODA: La matriz de anlisis dado o foda, es una conocida herramienta

estratgica de anlisis de la situacin de la empresa. El principal objetivo de aplicar la

matriz FODA en una organizacin, es ofrecer un claro diagnstico para poder tomar las

decisiones estratgicas oportunas y mejorar en el futuro. Su nombre deriva del acrnimo

formado por las inciales de los trminos: debilidades, amenazas, fortalezas y

oportunidades. La matriz de anlisis FODA permite identificar tanto las oportunidades

como las amenazas que presentan nuestro mercado, y las fortalezas y debilidades que

muestra nuestra empresa.

Es un instrumento de ajuste importante que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipos

de estrategias: Estrategias de fuerzas y oportunidades, Estrategias de fuerzas y amenazas,

Estrategias de debilidades y oportunidades Estrategias de debilidades y amenazas.

A) Las estrategias FO (Fortalezas con Oportunidades): Todos los gerentes querran que

sus organizaciones estuvieran en una posicin donde pudieran usar las fuerzas internas para

aprovechar las tendencias y los hechos externos. Cuando una empresa tiene debilidades

importantes, luchar por superarlas y convertirlas en fuerzas. Cuando una organizacin

enfrenta amenazas importantes, tratar de evitarlas para concentrarse en las oportunidades

B) Las estrategias DO (Debilidades ante Oportunidades): Pretenden superar las

debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. En ocasiones existen

oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden

explotar dichas oportunidades. 1. Constituyendo una empresa de riesgo compartido con una

empresa competente en este campo. 2. Contratar personal y ensearle las capacidades

tcnicas requeridas

C) Las estrategias FA (Fortalezas para enfrentar las Amenazas): Aprovechan las

fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas.

Esto no quiere decir que una organizacin fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del

entorno externo.
D) Las estrategias DA (Debilidades para resistir a las Amenazas): Son tcticas

defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del

entorno. Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas

de hecho podra estar en una situacin muy precaria.

-La matriz FODA para la formulacin de estrategias: FUERZAS-F Anotar las fuerzas;

DEBILIDADES-D Anotar las debilidades; OPORTUNIDADES-O Anotar las

oportunidades; ESTRATEGIAS-FO Anotar las fuerzas para aprovechar las oportunidades;

ESTRATEGIAS-DO Superar las debilidades aprovechando las oportunidades;

AMENAZAS-A Anotar las amenazas; ESTRATEGIAS-FA Usar las fuerzas para evitar las

amenazas; ESTRATEGIAS-DA Reducir las debilidades y evitar las amenazas.

-Cmo hacerla?

1 Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.

2 Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.

3 Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa

4 Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.

5 Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias FO

resultantes en la celda adecuada.

6 Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias

DO resultantes en la celda adecuada.

 7 Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias FA

resultantes en la celda adecuada.

8 Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las estrategias DA

resultantes en la celda adecuada.

ANLISIS EXTERNO

El anlisis DAFO, tambin conocido como anlisis FODA o DOFA, es una herramienta

de estudio de la situacin de una empresa o un proyecto, analizando sus caractersticas

internas (Debilidades y Fortalezas) y su situacin externa.

La organizacin no existe ni puede existir fuera de un entorno, fuera de ese entorno que le

rodea; as que el anlisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto

puede presentarle a una organizacin.

El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la siguiente

manera:

a. Estableciendo los principales hechos o acontecimientos del ambiente que tiene o podran

tener alguna relacin con la organizacin. Estos pueden ser:

De carcter poltico:

Estabilidad poltica del pas.

Sistema de gobierno.
Relaciones internacionales.
Restricciones a la importacin y exportacin.
Inters de las instituciones pblicas.

De carcter legal:
1. Tendencias fiscales

Impuestos sobre ciertos artculos o servicios.

Forma de pago de impuestos.
Impuestos sobre utilidades.

2. Legislacin

Laboral.

Mantenimiento del entorno.

Descentralizacin de empresas en las zonas urbanas.

3. Econmicas

Deuda pblica.
Nivel de salarios.
Nivel de precios.
Inversin extranjera.

De carcter social:

Crecimiento y distribucin demogrfica.

Empleo y desempleo.
Sistema de salubridad e higiene.

De carcter tecnolgico:

Rapidez de los avances tecnolgicos.

Cambios en los sistemas.

b. Determinando cules de esos factores podran tener influencia sobre la organizacin en

trminos de facilitar o restringir el logro de objetivos. Es decir, hay circunstancias o hechos

presentes en el ambiente que a veces representan una buena OPORTUNIDAD que la

organizacin podra aprovechar, ya sea para desarrollarse an ms o para resolver un

problema. Tambin puede haber situaciones que ms bien representen AMENAZAS para la

organizacin y que puedan hacer ms graves sus problemas.

 OPORTUNIDADES

Las oportunidades son aquellos factores positivos que se generan en el entorno y que, una

vez identificados, pueden ser aprovechados.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

Qu circunstancias mejoran la situacin de la empresa?

Qu tendencias del mercado pueden favorecernos?

Existe una coyuntura en la economa del pas?

Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado?

Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn presentando?

Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn presentando?

AMENAZAS Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto,

que pueden atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una

estrategia adecuada para poder sortearlas.

Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:

Qu obstculos se enfrentan a la empresa?

Qu estn haciendo los competidores?

Se tienen problemas de recursos de capital?

Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

9. Ingenio Palo Gordo

 Personal

Se cuenta con aproximadamente 1450 personas (solamente personal que entra dentro de

los sistemas de gestin)

Ventajas Competitivas

No Aplica. Las ventajas competitivas (va relacionado o enfocado en una empresa de

ventas a gran o mediana escala, como ejemplo: Bimbo; ya que los bonos o comisiones que

se establecen segn las ventas que realice cada colaborador o cada rea de proceso)

Productos Elaborados:

Azcar
Alcohol
Melaza
Electricidad

Misin

Transformar Recursos Naturales en Energa para el Desarrollo en beneficio de nuestros

aliados estratgicos (Clientes, Accionistas, Colaboradores, Proveedores y las comunidades

vecinas), respetando el ambiente.

Visin

Ser la mejor opcin en Centro Amrica para crear valor a nuestros aliados estratgicos.

Valores

Rentabilidad con Responsabilidad Social Empresarial y sostenibilidad

 Nos guiamos por principios ticos

Tenemos una actitud proactiva y optimista

Somos innovadores y promotores del cambio

Creamos un entorno de trabajo agradable seguro y eficaz

Estamos comprometidos con la optimizacin constante de la calidad de nuestros

productos y servicios.

Estamos comprometidos con la creacin de valor para los accionistas.

Competencia Directa

No Aplica. Todos los Ingenios Azucareros en Guatemala tienen una cuota para la

produccin pero no tienen una competencia como Agua pura salvavidas Vrs Agua Scandia.

Objetivos y Estrategias

Exportar anualmente 3, 000,000.00 de sacos de azcar Tener una cartera de clientes del

exterior, obtener anticipos por exportacin para mantener la liquides.

Componentes para establecer las estrategias

Fijacin de precios del mercado exterior al ms alto precio de venta posible

Mantener la calidad de nuestra azcar

Agilizar el despacho de buques de azcar evitando demoras en el despacho

Estructura Organizacional

La base de la organizacin se divide en cuatro grandes reas

Administrativa

Agrcola
Industrial

Comercializacin (ventas)

Organigrama Estructural

Gerencia general

Gerencia Agrcola

Gerencia Industrial

Gerencia Financiera

Gerencia Comercializacin

FODA

Fortalezas: Produccin de Azcar de alta calidad, competencia nivel bajo ya que no

existen muchas empresas que se dedican a la produccin de nuestros productos

Oportunidades: Macro Mercado internacional ya que la demanda de nuestros productos es

en cualquier parte del mundo, por lo que hay pocos proveedores y gran cantidad de

consumidores.

Debilidades: Ya que solo contamos con 3,000,000.00 de sacos de produccin y solo

contamos con pocos productos , si existe uno o varios proveedores con ms produccin y

ms productos puede cubrir ms consumidores as como bajar los precios fijados por lo que

nos obligara a bajar nuestros precios y bajar por ende nuestras ganancias

Amenazas: Cambios climticos que no permitan llegar a cumplir nuestros objetivos

 II. Conclusiones

El anlisis FODA es

orientado a un rpido

y preciso diagnstico

que permita tomar

decisiones y saber el

estado actual de la

empresa, el cual es

aplicado para el xito

del negocio y

mejorar el resto de

las funciones

empleado los

principales puntos

del estudio e

identificar aquellos

que ofrecen

oportunidades y los que representan amenazas u obstculos para su operacin.

En las condiciones actuales el xito de una empresa se encuentra en la aplicacin de

la matriz del FODA con las cuatro estrategias en cual depender mucho de la
 situacin de la empresa para lo cual se hace necesario estudiar y conocer

profundamente la organizacin.

Se ha determinado que para tener un cuadro bien definido sobre la situacin actual

de la empresa es necesario el poder aplicar una tcnica de planeacin estratgica

que nos indique un diagnstico claro y preciso para poder tomar decisiones

oportunas y mejorar el futuro.

En conclusin se debe llevar a cabo acciones firmes para poder alcanzar objetivos

por medio de las cuatro estrategias que desarrolla la matriz de anlisis FODA tanto

internas como externas.

III. Recomendaciones

En cada empresa el FODA debe relacionarse con la estrategia competitiva de la

empresa y tomando el proceso necesario que se debe implementar que debe ser inter

funcional y en grupo.
Un FODA puede ocasionar resistencia al cambio por parte de los empleados, por lo

que debe ser necesario trabajar en este sentido. Al realizar el anlisis, descubriremos
 que hay mucha informacin que no conocemos (principalmente sobre la

competencia).
Es conveniente el uso de la tcnica de planeacin estratgica y la toma de decisiones

con la finalidad que nos permite realizar mejoras de la situacin actual para un

direccionamiento estratgico.

Llevar a cabo las estrategias realizadas en el anlisis FODA para alcanzar los

objetivos, convirtiendo las debilidades en fortalezas y las amenazas en

oportunidades, siendo importante el establecimiento de una cultura organizacional.

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