CLIQUE ZUM

Os padres de comportamento automtico tendem a ser desencadeados por uma

caracterstica isolada das informaes pertinentes situao.
Essa caracterstica isolada, ou caracterstica desencadeadora, pode muitas vezes se
mostrar valiosa, permitindo ao indivduo decidir por uma linha de ao correta sem
ter que analisar, de forma minuciosa e completa, cada uma das outras informaes
da situao.

Criar um motivo, usar um "porque"

Um desencadeador do comportamento.
exemplos...

- Com licena. Tenho cinco pginas. Posso usar a mquina de xerox porque preciso
tirar umas cpias?
- Com licena. Tenho cinco pginas. Posso usar a mquina de xerox porque estou
com pressa?

Em anncios pessoais pelo mundo, as mulheres descrevem seus atrativos fsicos;

Homens destacam sua riqueza material

Esteretipo caro igual a bom

Um homem estava procurando uma joia para a esposa, encontrou um na joalheria e

gostou, ao ser revelado o preo de 250, ele achou ruim e no comprou.
o Joalheiro vendeu para ele um "bom" de 500 reais, porm, acrescentou, como seria
um presente de aniversrio teria q vender por 250.

"Lembre-se de que vimos que as pessoas costumam reagir de forma controlada e

racional somente quando tm o desejo e a capacidade de faz-lo."

s vezes as questes podem ser to complicadas, o tempo to exguo, as

perturbaes to invasivas,
a agitao emocional to forte ou a fadiga mental to profunda que no temos
condies cognitivas de agir de forma racional.
Seja o assunto importante ou no, sentimos a necessidade de tomar um atalho.

Princpio do contraste

Um homem entra numa loja de roupas masculinas sofisticadas e diz que quer
comprar um terno de trs peas e um suter.
Venda primeiro o terno, mais caro que o suter, logo ele no ir se importar em
comprar o suter mais caro.

Mostrar um produto barato primeiro e depois um caro far com que este ltimo
parea ainda mais caro.

Phil comeava a mostrar propriedades a um novo grupo de clientes, comeava por

umas casas em pssimo estado.
Indaguei-lhe a respeito, e ele riu.
Era o que ele chamava de imveis de preparao.
A imobiliria mantinha em sua lista uma ou duas casas em ms condies a preos
exagerados