CICLO DE GESTACION DE UN

PROYECTO DE INVERSIN

Integrantes: Sebastin Torres

Jos Luis Torres

Profesor: Ivn Betancourt

Asignatura: Preparacion y evaluacion

INDICE
OBJETIVO

Analizar y evaluar si un proyecto de inversin tiene viabilidad y estabilidad para

luego la implementacin de el.

PROBLEMA IDENTIFICADO Y SOLUCION

En los ltimos aos las grandes empresas estn en constante evolucin y se hace
existente un potente nivel de competencia, el cual se vieron en la necesidad de
implementar un mayor grado de diferenciacin. Es aqu cuando las grandes
empresas recurren nuevas estrategias comerciales a travs de agencias
encargadas de la realizacin de campaas publicitarias con el objetivo de
incrementar los niveles de venta.

INDUSTRIA Y SU CARACTERIZACION

La publicidad es una forma de comunicacin que intenta incrementar el consumo

de un producto o servicio, insertar una nueva marca dentro del mercado del
consumo, mejorar la imagen o reposicionar un producto en la mente del
consumidor. Esto se lleva a cabo mediante campaas publicitarias que se
difunden en los medios de comunicacin siguiendo un plan de comunicacin
preestablecido.

Desde que existen productos para comercializar ha existido la necesidad de

comunicar su existencia; la forma ms comn de publicidad es la expresin oral.

La publicidad tiene dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del mercado

En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los

beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciacin
sobre otras marcas.

En segundo lugar, la publicidad busca inclinar por medios psicolgicos la balanza

motivacional del sujeto hacia el producto anunciado, de manera que la
probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor
se haga ms alta.

Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o modificar las

tendencias de demanda de un producto (bien o servicio). Entendiendo que la
comercializacin busca identificar el mercado apropiado para cada producto, la
publicidad es la comunicacin por la cual la informacin sobre el producto es
transmitida al publico objetivo.

La Asociacin Chilena de Agencias de Publicidad (ACHAP), conforme a su rol

social y de informacin desarrolla cada cierto tiempo diferentes estudios que
buscan ser un medidor del comportamiento de los consumidores y de la economa
nacional. La agencia al estar asociada a ACHAP Conlleva beneficios y respaldo en
situaciones que as lo requieren, siendo al mismo tiempo una especia de
"barmetro" que permite estar al da de todas las grandes decisiones y situaciones
que afectan la industria publicitaria nacional.
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA

RIVALIDAD EN LA INDUSTRIA

Si bien, cabe destacar que hay una serie de competidores en el mercado a lo

largo del pas, por ende hay que estar en constantes cambios y adaptarse a los
nuevos requerimientos que exige la industria.

Nuestra agencia tiene muy presente el grado de diferenciacin que tiene que estar
en constante innovacin para poder desarrollar acciones de alta creatividad, que
empujen las ventas integrndose a la estrategia del cliente, ofreciendo la
produccin y la implementacin de material POP a travs de nuestro equipo,
teniendo como misin aumentar las ventas de nuestros clientes para as poder
posicionarse de la mejor manera con un equipo y servicio de calidad.

Sin dejar de lado el buen manejo de presupuestos que se envan en las

licitaciones y al mejor precio, ya que el cliente tendr una serie de comparativos a
travs de nuestros competidores. Y nosotros como agencia con clientes
previamente analizados para una buena estrategia de precios y captacin.

BARRERAS DE ENTRADA

Nuestra agencia manejando de la mejor manera la inversin y la distribucin que

se lleva a cabo para la implementacin de sta y sus dos departamentos a
disposicin de los clientes y la implementacin de nuevas tecnologas por motivos
de las nuevas necesidades y requerimientos de la industria, ya sea aplicaciones
(APP) e innovaciones, teniendo un grado de diferenciacin en particular.

Enfocndonos en el departamento de Trade y en las campaas que all e

presentan se tomar en cuenta la economa de escala, que a mayor produccin
menor costos, en otras palabras, que si las campaas que requiere nuestros
clientes son de varios das se abaratar costos para la agencia y para el cliente,
teniendo consigo una buena curva de aprendizaje o tambin llamado Know How.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

El poder de los proveedores en esta industria es relativamente bajo, ya que los

insumos requeridos para nuestro funcionamiento no suelen ser demasiado
costosos, solo requieren de una gran inversin los equipos ms especializados,
aunque existen una gran cantidad de alternativas junto con el aumento de las
tecnologas han llevado los precios a la baja.

Sin dejar de lado que los materias que requiere nuestra agencia en su mayora,
respecto a su vida til es bastante larga, lo que minimiza la dependencia de
proveedores.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

Los clientes son la entidad para la cual nuestra agencia existe, ya quienes
debemos satisfacer en relacin al aumento de sus ventas.

En el caso de este sector industrial normalmente se trabaja con ms de una

empresa como nuestro cliente y con constantes nuevas licitaciones de nuevas
empresas, pudiendo as presentar los mejores presupuestos para nuestros
clientes que requieren de nuestro servicio.

Por otro lado, existe un alto nmero de competidores en la industria, lo que hace
que exista un bajo costo de cambio, y que son factores que afectan el atractivo de
la industria, por ende, la agencia debe establecer estrategias y mtodos de
captacin y fidelizar al cliente de la mejor manera.

EXISTENCIA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los clientes no disponen de sustitutos directos cercanos, la opcin que tiene el

comprador o cliente es que prefiera trabajar directamente con los impulsores de
venta pagndoles y capacitndolos ellos como empresa. Eso sera la nica opcin
que podra tomar nuestro cliente como "sustituto" para nuestra agencia, teniendo
una baja amenaza para la agencia ya que las empresas como nuestros clientes
abaratan costos y ahorran tiempo ofreciendo licitaciones a nuestra agencia, y es
poco atractiva para el cliente poder cambiarse y casi irreversible al lograr una
buena relacin con l.
ESTUDIO DE MERCADO

Primero que todo un estudio de mercado para nuestro proyecto, es de vital

importancia para las nuevas y posibles tendencias del mercado. Pensando en el
estudio de mercado como una inversin a futuro. Identificando posibles mejoras en
nuestro servicio a tiempo y ahorrando dinero otorgando una visin a futuro.

A continuacin se vern los cuatro fundamentales puntos para un buen estudio de

mercado.

Productos y servicios

el servicio que nosotros otorgaremos como agencia, el primero ser el

departamento "Trade" que consiste en otorgar impulsores de venta altamente
capacitados a los requerimientos de nuestros clientes a travs de las distintas
campaas ofrecidas mediante licitaciones que hacen las empresas cada cierto
tiempo y por distintos productos.

Nuestros impulsores son jvenes que estimulan y orientan a los compradores a

realizar transacciones con el fin de aumentar las ventas de nuestras empresas a
travs de una fuerte presencia en el PDV, de captadores incentivados y
monitoreados para asegurar un resultado acorde a las expectativas de nuestros
clientes.

en segunda rea ofreceremos la produccin e implementacin de material POP,

muebles para puntos de venta e insumos de merchandising, a travs de nuestro
equipo.

La evolucin histrica que ha tenido la utilizacin de nuestras tecnologas est en

constante evolucin y estos sistemas tienen como misin conocer el perfil del
consumidor al mismo tiempo que buscan crear un vinculo de afinidad y
pertenencia hacia la empresa recompensando la fidelidad.
Los servicios que nosotros otorgamos tienen una serie de aspectos legales para
nuestros colaboradores ya que ser un servicio a lo largo del pais, existen
protocolos de contratos, asociaciones para la seguridad de nuestros impulsores
para el buen funcionamiento y el compromiso con nuestros clientes y
colaboradores.

Comportamiento del mercado

Cabe destacar que la fragmentacin de los medios, saturacin de mensajes y el

exceso de estmulos ha reducido drsticamente el impacto de los medios
tradicionales de publicidad

79% de las decisiones de compra se realizan en el PDV

70% de las compras son impulsivas

91% de los clientes compran sin una lista

Estudio realizado por las ms prestigiosas empresas de Retail Analytics a travs

de los comportamientos del mercado, y el ltimo estudio de Point of purchase
advertising institute (POPAI) confirma tales porcentajes.

El mercado cada vez est ms exigentes y preparado, personas que antes de

comprar se informan mucho. Las formas de comprar y los comportamientos han
cambiado y no se puede obviar este fenmeno, por lo tanto, uno como empresa
tiene que ir de la mano con estos caticos cambios, implementando nuevas
estrategias de marketing y de comunicacin en conjunto, de cmo nos
relacionamos con nuestros clientes y con el mercado.

El mundo del marketing digital est en constante evolucin, son muchas las
nuevas tendencias que se han implementado y las nuevas renovaciones que se
tienen que llevar a cabo.
El consumidor cada vez busca mayor comodidad para realizar compras o para
informarse de algn producto o servicio, por ende, tenemos que analizar estas
constantes tendencias y actuar en consecuencia.

Innovar es poder, ayuda a la empresa a situarse en lo ms alto e ir a la par con los

comportamientos de los consumidores.
ANALISIS EXTERNO E INTERNO

Son los factores que afectan en gran medida e intervienen en el funcionamiento y

desarrollo de la empresa, nuestra agencia debe prever la formacin de sus futuras
oportunidades y amenazas y adaptar a ellas nuestra estrategia de desarrollo.

Macro entorno

Demogrfico: consiste en el estudio de la poblacin y sus constantes

cambios, en este factor se deben considerar una serie de estadsticas que
nos permitirn como agencia tomar decisiones para el buen funcionamiento
y la relacin con nuestros clientes para poder identificar nuestros clientes
potenciales.

Econmico: Nos permite identificar el poder de compra y los patrones de

gasto de los consumidores, este factor nos facilita el manejo de los precios
y presupuestos enviados en las licitaciones, en relacin a crisis econmicas
o alzas de precios que podran ocurrir a futuro y afectar a nosotros como
agencia y a nuestros clientes.

Tecnolgico: sin dejar de lado un factor que es fundamental en la nueva

economa y en las empresas de hoy en da, el de la tecnologa y su gran
evolucin en el nuevo mundo digital. La agencia debe estar informada y
adaptada a los cambios que genera la tecnologa, es por ello que la
implantacin de esta es fundamental en la agencia para su viabilidad y
estabilidad en el mercado y en la industria. Implementndose software y
APP como nuevas adquisiciones en la agencia

Polticos: para optar al permiso legal es necesario someterse a una serie

de legislaciones para el funcionamiento de la agencia, adems
 dependendiendo de donde se ubique, deber cumplir con las ordenanzas
locales.

Micro entorno

Proveedores: si bien dijimos que los insumos que nosotros requerimos

no son costosos y su vida til es bastante larga, lo que minimiza la
dependencia de proveedores, aun as se recomienda una buena gestin
de compras de las materias necesarias, a dems de una buena relacin.

Competencia: formada por el conjunto de agencias que intentan

satisfacer la misma necesidad que nuestra empresa. En este punto se
realiza un anlisis minucioso identificando los actuales competidores y
su situacin competitiva.

Actualmente hay ms de 100 agencias compitiendo en el mercado nivel

nacional, es por ello que hay que estar en constante evolucin e innovacin
creando nuevas ventajas competitivas y captando las nuevas tendencias
que van surgiendo.

Clientes: Enfocndonos en los clientes que tendr nuestros

agencia , ya sea, Puig , CCU, Mondelez , Nestl , Davis, entre otras,
estn en constante cambio ya que a travs de las licitaciones ellos
contactan a gran nmero de agencias y eligen al mejor presupuesto
y a la que cubra de mejor manera a los requerimientos de cada
cliente. Por ende tendremos compradores reales y compradores
potenciales, otorgndole los mejores servicios a nuestros clientes
complementndose con sus estrategias de venta.
Fortalezas

1. personal altamente capacitado

2. ofrecer precios accesibles sin descuidar calidad

3. publicidad de calidad

4. impulsores de venta altamente capacitados

5. estrategias de marketing

Oportunidades

1. agrandar sus capacidades ( nuevos departamentos)

2. convenios directos con empresas

3. innovaciones

Debilidades

1. los constantes cambios del consumidor

2. regulaciones legales

Amenazas

1. crisis econmica

2. baja aceptacin de servicios por cambios culturales

3. gran variedad de competidores

4. nuevos competidores en un futro

PROYECCION DE LA DEMANDA

Es una estimacin de las ventas del producto o servicio que nosotros como
agencia ofrecimos durante un determinado periodo futuro.

La demanda de mercado para el producto y/o servicio susceptible de ser

comprado por un determinado grupo de consumidores en un determinado
periodo.

Estos pronsticos de venta que realiza la agencia son indicadores de

realidades econmicas empresariales, bsicamente la situacin de la
industria en el mercado y la participacin de nuestra agencia en el ella, esto
nos permitir guiar al resto de los planes operativos a la industria en la que
pertenecemos como agencia est en constante evolucin y con una gran
variedad de competidores.

El mercado y las empresas en su conjunto cada vez estn buscando mayor

comodidad para optimizar tiempo y abaratar costos, es por eso que
nosotros como agencia nos enfocaremos en las mejores estrategias de
marketing y ofreciendo la mejor calidad de servicio a travs de nuestros
impulsores de venta con el fin de generar mayor utilidad a la hora de ver los
volmenes de venta de nuestros clientes.

Sin dejar de lado la constante evolucin que han tenido los mtodos de
publicidad, los cambios en el consumidor a la hora de informarse y de sus
compras en el da a da. Con el fin de ser una empresa lder e innovadora
en nuestro mercado.

de este modo, este sistema usado como pronostico se configura o se

adapta como un sistema de aprendizaje para este nuevo proyecto. Para
que de este modo mejorar la precisin de nuestra agencia en un futuro no
muy lejano. Esto nos permite la viabilidad y el tamao de nuestro proyecto y
analizar la demanda estimada refirindose fundamentalmente al
comportamiento que sta variable pueda tener en el tiempo y la agencia
actuar en consecuencia.

PROYECCION DE LA OFERTA

En primer lugar nosotros como agencia para realizar esta proyeccin se

debe estimar una oferta futura a partir de los datos de consumo aparente.

Esta proyeccin tiene como finalidad de determinar la situacin conveniente

del mercado al que queremos ingresar con nuestros determinados
servicios.

Nosotros estableceremos estimaciones de ofertas en un futuro para as

aumentar nuestro liderazgo ya que entramos en un mercado competitivo, es
por ello que crearemos estrategias para la captacin de nuestros clientes y
generar inters en ellos a travs de campaas publicitarias, promociones
muy llamativas para nuestros consumidores. Teniendo como consecuencia
abarcar enormemente en el mercado a travs de estrategias comerciales,
marketing y posicionarse en este mercado.
DETERMINACION DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL

Estrategia de servicio: la principal caracterstica de nuestro servicio

es de ser factible y ahorrarle trabajo a nuestros clientes, ellos
ofreciendo sus licitaciones y nosotros ofreciendo nuestros impulsores
para incrementar sus ventas y as ellos se liberan de una tarea
contratando una agencia encargada de las campaas publicitarias de
un determinado producto con colaborados altamente capacitados.

Estrategias de precio: Los precios que la agencia establece estn

determinados a los requerimientos de las campaas y basadas
nuestros competidores

Estrategia de promocin: las estrategias que la agencia

establecer de acuerdo a las distintas campaas y adaptadas a los
requerimiento de nuestros clientes, ofrecindole descuentos y
atractivos presupuestos para nuestros clientes.