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Mire usted, le har un acuerdo. Estuve seguro que puedo escribir un correo electrnic
o solo y levantar el dinero para su juego de palos estpido en 60 minutos o menos.
No enviar por correo electrnico a nadie que conozcamos, y no mencionar nada sobre
usted o su estupidez completa y completa para bajar un regalo tan corts.
Si gano, entramos en mi coche, paseo a la tienda del golf, y elegimos un juego de
clubes. Si pierdo, las bebidas estn en m. Todava tendr su orgullo pero al menos no
tendr sed. Tenemos un acuerdo?
Mi amigo, siendo el tipo de tipo que baja clubs de golf libres, pero NUNCA una b
ebida gratis, sabiamente aceptada.
(La NOTA DEL AUTOR: Como escribo a mquina esto, al instante me siento ms mudo que
este dilogo juvenil entero alguna vez ocurri, pero prometo que me pongo a un punto
ms grande, entonces pguese conmigo...)
Temblamos en ello, y luego inmediatamente me sent en mi ordenador porttil y comenc
a escribir a mquina. El plan era dirigir una promocin especial con una de mis list
as del suscriptor del correo electrnico. Nada especial... slo una venta del Destell
o ofrece para uno de nuestros productos ms viejos que francamente no se haban vendi
do en particular bien.
Redactar el correo electrnico tom slo unos minutos, porque dirigimos estos tipos de
campaas de marketing todo el tiempo. Explor el correo electrnico slo para asegurarm
e que no haba ortografa deslumbrante o errores gramaticales, y esto era esto. El t
rabajo de gruido era terminado.
Hice clic en Send en la emisin y esper...
Despus de unos minutos que registr en mi carrito, hizo clic en el botn Refresh y pres
to... 17$.
Refresqu otra vez... 204$.
Pegu un tiro a una sonrisa en mi compaero que hara el Gato de Cheshire sonrojarse e
hizo clic en el botn Refresh otra vez...
... 442$
Mi amigo estaba en el temor, pero saba que todava era temprano. La mayor parte de
los correos electrnicos an no se haban enviado, y an menos se haban abierto.
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Pero esto rasgua slo la superficie. Me he entrenado y he consultado con 100s de emp
resarios, en cada lugar imaginable, para construir una Venta Invisible de la Mqui
na. Aqu est un puado de los mercados a los cuales hemos aplicado este sistema:
Banca servicios veterinarios hablar motivacional ESTO Proveer de personal hierba
s mdicas entrenamiento comercial diseo web datacin tratamiento de aguas / purificac
in fotografa vino apps mvil consulta de pequeo negocio formacin de la salud y bienest
ar ventas de coches lectura rpida curacin de rocas viajes de lujo produccin de la ms
ica consulta comercial ventas de arte
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Ventas del zapato detallistas productos de bienestar corporal ropa del beb tratam
iento de piel orientacin de matrimonio investigacin privada... Creo que consigue l
a idea. El punto es, esto trabaja. Si quiere ms ventas, esto trabaja. Y en las pa
labras inmortales de Forrest Gump, Esto es todo que me puse para decir sobre esto.
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Captulo 3:
Un problema, dos errores y una mentira grande, gorda sobre mercadotecnia del cor
reo electrnico
El correo electrnico es un medio de venta increble, pero hay un problema deslumbra
nte grande, enorme. Segn la Revista de Fortuna, el hombre medio recibe 147 correo
s electrnicos por da. Yikes!
Recordar los primeros das de correo electrnico? La gente registr en sus cuentas de A
OL y sonri con el entusiasmo cuando oyeron que la voz familiar dice:
Tiene el correo!
Hoy nos ahogamos en el correo electrnico con mil millones de mensajes que saltan
a travs del ciberespacio cada da. Y no dejar dentro de poco. Segn una revisin publica
da por el proveedor de servicios del correo electrnico iContact, el 56% de negoci
os planea aumentar su actividad de mercadotecnia del correo electrnico el prximo ao
.
Hay una razn del volumen masivo de negocios de correos electrnicos envan cada da: tr
abajos de mercadotecnia del correo electrnico.
De hecho, cuando aplica un proceso slido a ello, trabajos de mercadotecnia del co
rreo electrnico como un dependiente virtual - conduccin de ventas da a da en el pilo
to automtico. Y si realmente lo hace bien, se puede hacer una Venta Invisible de
la Mquina.
De este modo, por qu no es cada uno que lo hace?
La mayor parte de empresarios que encuentro son paralizados por la pequea lista mit
o. Creen que necesitan una lista enorme de suscriptores para hacer la mercadotec
nia del correo electrnico trabajar para su negocio.
No verdadero.
Bien, lo admitir...
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Esto es por qu podra creer que el edificio de la lista es difcil. Esto es por qu se
podra sentir pegado. No es su falta y no est seguramente solo, le han enseado simpl
emente hacer cosas hacia atrs.
La construccin de una lista del correo electrnico se hace simple cuando entiende e
l sistema perfilar en este libro. La Venta Invisible de la Mquina le dar una ventaj
a injusta sobre el 98% de su concurso desplegando una copia-y-pasta, simple mtodo q
ue descubr despus de cientos de horas y miles de dlares en el mtodo de tanteos de ve
nder mis propios productos y servicios.
stos no son bromas del sombrero negro disimuladas, secretas y escritorzuelos y no s
e marcar un spammer. De hecho, con este mtodo realmente enviar su lista menos con f
recuencia haciendo MS dinero.
Dos errores cruciales
Cuando la mayor parte de proveedores consiguen una ventaja, cometen uno de dos e
rrores catastrficos.
El primer error grande consiste en que fallan a la continuacin. Parece loco, pero
la mayor parte de los empresarios que conozco (hasta un poco de realmente bueno
) no tienen una campaa complementaria sola en el lugar. Envan correos electrnicos a
su lista cuando parecen a ello.
Otra vez, parece loco, porque cul es el punto de la generacin principal si no va a
la continuacin? El problema es la mayor parte de empresarios simplemente no saben
que enviar o con qu frecuencia deberan enviar.
O se asustan. No le puedo decir cuantas veces he odo que empresarios dicen, Si envo
mi lista por correo electrnico, la gente se no suscribir. Pero si no va a enviarles
el correo electrnico, qu es el punto de edificio la lista en primer lugar? Ha est
ropeado la lgica.
En este libro, aprender exactamente con qu frecuencia debera enviar por correo elec
trnico su lista y los temas de aquellos correos electrnicos.
Los segundos proveedores de error grandes hacen enva al exacto mismo correo elect
rnico a cada uno a su lista. El hecho es, no cada suscriptor en
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su lista se crea igual. Unos muy se interesan en lo que vende. Los otros algo se
interesan y todava los otros no se interesan en lo que vende en absoluto. Al men
os, todava no. Tan deberan todos estos suscriptores recibir el exacto mismos correo
s electrnicos en el exacto mismo tiempo? Deberan hasta recibir el mismo nmero de cor
reos electrnicos? Claro que no! no estara de acuerdo que si un suscriptor muestra e
l inters a un producto particular, servicio o tema que deberan recibir ms correos e
lectrnicos que un suscriptor menos ocupado? Y no pensara si segmentara a sus suscri
ptores este modo qu sus suscriptores ocupados compraran ms? Y, si despidi a sus suscr
iptores menos ocupados, no cree que se quedaran su lista ms larga y tal vez hasta
compraran algo a usted ms tarde cuando estn listos para comprar? Absolutamente! Y e
sto es exactamente lo que mi Mquina hace y lo hace en el piloto automtico del 100%.
Ahora vamos a zambullirse en y le mostrar exactamente cmo trabaja...
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ARTCULO 2:
Las 5 fases de venta invisible
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Captulo 4:
Las 5 fases explicadas
Puede imaginar un guin ms satisfactorio que esto? Podra realmente ser un poco mejor q
ue despertarse, escribir un correo electrnico a mquina de su oficina en casa y mir
ar el rollo de ventas en todos y cada maana?
Realmente s!
Mucho ms satisface (y lucrativo) al sistema una SERIE de correos electrnicos UNA V
EZ y rollo de ventas del reloj en todos y cada maana en el PILOTO AUTOMTICO. En es
te segundo guin no necesita hasta la oficina en casa. O el despertador.:)
Enviaremos ms de un milln de correos electrnicos basados en el permiso en ms de una
docena de mercados hoy. Y lo haremos otra vez maana. Por tanto s una cosa o dos so
bre la adquisicin de ROI de la mercadotecnia del correo electrnico y voy a compart
ir mi sistema con usted en este libro.
Pero antes de que haga merece la repeticin que no necesita una lista del correo e
lectrnico grande (o se imagina el software) comenzar a ver resultados asombrosos
de la mercadotecnia del correo electrnico. Simplemente necesita un plan.
Llamamos ese plan, La Venta Invisible de la Mquina.
Aqu est cmo trabaja Cada correo electrnico que enviamos tiene uno de cinco objetivos
:
1. Adoctrine - Introducen nuevo conduce a usted y su marca, y convierta a f
orasteros en amigos
2. Tome parte - Se dirigen a su conduce sobre lo que los interesa y anmelos
a comprar un producto relevante o servicio
3. Suba - Bienvenida sus nuevos clientes o clientes y anmelos a mejorar su e
xperiencia comprando de usted otra vez
4. El segmento - Aprende sobre qu quieren or ms y lo que podran querer comprar
despus
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Quiere una versin ms grande, imprimible, a todo color de este mapa de proceso? Slo v
aya a: http://followupmachine.com/ultimate-email-gameplan... y le dar que ms un vde
o walkthrough donde divido cada fase de La Mquina y cmo colaboran para conseguir la
venta automatizada, invisible.
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Las posibilidades son sus competidores no usan cinco fases. De hecho, la mayor p
arte de negocios slo despliegan un o dos como mximo, y esto es un error caro porqu
e cada fase puede producir una corriente de ingresos flamante para su negocio.
Pero aqu estn el grande, el grande, GRAN XITO que sus competidores no entienden (pe
ro va). Piense en ello como esto: Una nueva perspectiva se debe ADOCTRINAR antes
de que tomen parte con su mensaje; debe TOMAR PARTE antes de que compren; debe
comprar antes de que SUBAN; y una vez que el proceso es sobre se tendrn que SEGME
NTAR basados en el inters antes de que se hagan REENGANCHADOS y compren otra vez.
En otras palabras, es un sistema, y si excluye un trocito del sistema, la mquina
entera se deshace. As pues para hacer este sistema trabajar - para establecer una
Venta Invisible verdadera de la Mquina - tiene que entender 5 fases... Y cmo mover
sus perspectivas sin costuras de una fase al siguiente.
Por suerte, esto es exactamente lo que cubrir en este libro!
Para empezar, vamos a hablar de cinco fases por tanto entiende el papel de cada
uno, y cmo ellos transicin de un al siguiente.
La fase 1 - adoctrinamiento
Felicitaciones! Tiene una nueva ventaja. Una perspectiva. Un suscriptor. Tal vez
optaron en recibir un informe especial o whitepaper. Tal vez firmaron hasta reci
ben su boletn informativo del correo electrnico, o tal vez llamaron su oficina y d
ejaron un mensaje solicitando ms informacin o slo dejaron caer su tarjeta de visita
en una bola de pescado en una feria de muestras.
Independientemente del mecanismo, el resultado es lo mismo: tiene un suscriptor
a su lista del correo electrnico.
Un cliente potencial le ha dado el permiso de ponerse en contacto con ellos. Esto
es un gran negocio!
Ahora qu?
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El primer paso debe ensear su nueva perspectiva sobre usted, su compaa y su marca.
Los tiene que adoctrinar.
Quin es usted? Qu admite? Por qu es diferente? Qu deberan esperar de usted? Con qu
ia? Qu deberan hacer despus? Amy Jo Berman, un consultor de actores de Hollywood (y
el practicante de la Venta Invisible del proceso de la Mquina), describe la Serie
del Adoctrinamiento como, Dando a sus suscriptores del correo electrnico un abraz
o digital.
Es una analoga buena, porque la Fase del Adoctrinamiento es sobre la vinculacin co
n su auditorio en un tiempo cuando ms se excitan con usted y su mensaje: los das i
nmediatamente despus de su suscripcin inicial.
DailyWorth.com es un sitio de finanzas personal que principalmente apunta a muje
res con una lista del correo electrnico que se acerca a 1 milln de suscriptores. A
qu est lo que recibe despus de optar en
Hola, y sea bienvenido al Valor Diario - la plataforma de medios financiera prin
cipal para mujeres que quieren ms - ms capital propio, ms m valor, y por ltimo, ms ale
gra. Nos alegramos de que est aqu para emprender este viaje de realizacin y excitacin
juntos.
Amamos el dinero. Lo usamos para tener cuidado de nuestras familias, nuestras co
munidades y nosotros. Nos da el poder, la libertad y el equilibrio. Nos deja per
seguir nuestras pasiones, todo lo que puedan ser.
Por ltimo, el dinero toca cada esquina de su vida, y estamos aqu para proporcionar
la direccin y comunidad para traer su relacin con
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Entonces, el Club del Tronco usa una de mis bromas favoritas para conseguir chas
quidos de un correo electrnico: muestran una imagen del vdeo con el botn de juego,
y luego unen esa imagen al vdeo en su sitio web. PUNTA: Esto es una gran manera a
traer chasquidos porque parece que puede jugar el vdeo ah mismo en el correo elect
rnico.
Incluso Apple fuerte sabe que se tienen que explicar a nuevas perspectivas y cli
entes. Cuando se suscriba para el servicio iCloud de Apple conseguir este
Ahora que ha establecido iCloud en un dispositivo lo puede establecer en sus otr
os dispositivos usando misma Apple ID. Seguido de una lista de ventajas incluso.
.. Tenga acceso a su msica, pelculas, apps y libros sobre su iPhone, iPad, iPod to
uch y Mac - inalmbricamente sin sincronizar.
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Y, ya que podra esperar, este correo electrnico las relaciones a un Aprenden Ms pgina
que explica todas estas ventajas de usar iCloud. En resumen me ensean el proceso
- porque soy nuevo y me excito con ello. Podra encontrar que un correo electrnico
del Adoctrinamiento solo es suficiente pero ms probablemente ser ms eficaz enviado
como una serie.
Fizzle.co vende un sitio de ingreso con cursos de formacin y otro contenido en la
marcha de un pequeo negocio. Aqu est el segundo correo electrnico en una serie quer
ida para adoctrinar a nuevos suscriptores en el Silbido Camino
Not que se suscribi para el Silbido. Sea bienvenido al grupo! Si tiene un segundo,
amara saber: Por qu se suscribi para el Silbido? Qu espera que el Silbido le pueda ayu
dar a conseguir? Gracias por acompaarnos; realmente nos alegramos de tenerle. ~ C
orbett P.S. La puerta siempre est abierta. Si tiene alguna pregunta o reaccin, cor
reo electrnico en cualquier momento. Ah, y aqu est una pregunta del sobresueldo si
es tan inclinado a contestar: Qu espera contribuir a la comunidad del Silbido? Not
e que el correo electrnico es firmado por el fundador (Corbett Barr), y pide que
usted tome parte con el correo electrnico contestando atrs. Esto es importante y h
ablaremos ms de por qu en un segundo.
Una vez que haya adoctrinado su perspectiva los puede mover en una Serie de Comp
romiso.
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La fase 2 - compromiso
El papel de un correo electrnico de Compromiso es simple: convertir perspectivas
en clientes. En otras palabras, los correos electrnicos de Compromiso hacen ofert
as y piden el pedido.
En este ejemplo, HubSpot intenta envolverme en su programa del compaero. Este cor
reo electrnico se provoc cuando descargu un informe libre e indiqu que mi negocio es
una agencia
Not que recientemente expres un inters a HubSpot y un poco de nuestro contenido.
A travs de nuestro programa del compaero para firmas como suyo, hemos ayudado a mu
chos de nuestros compaeros a ampliarse y cultivamos sus negocios con criados del
servicio mensuales ms largos y ms grandes.
Recomendara comenzar un juicio en Hubspot.com para comenzar el proceso y comenzar
a explorar.
Nuestro Programa del Compaero ha ayudado a agencias de mercadotecnia con las reas
siguientes... (Entonces se ponen a poner las ventajas en una lista de esta ofert
a y enzarzarse...)
Busca la ayuda con alguno de los susodichos? De ser as, avseme si le gustara charla
r sobre el telfono para aprender ms.
~Chris
Otra vez, este correo electrnico es firmado por una verdadera persona - no la com
paa - que aumenta el compromiso en el correo electrnico. Tambin me anima a responder
, que otra vez aumenta el gusto y el compromiso, e idealmente (desde el punto de
vista de HubSpot) hace que yo tome un juicio de su software.
Vamos a cubrir la Serie de Compromiso en la mayor profundidad en este libro, per
o aqu est uno ms ejemplo slo para asegurarse que este concepto se hunde en.
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Su negocio puede ver ganancias grandes enchufando simplemente una Serie de Compr
omiso, y en un captulo posterior le mostrar una copia y pegar la manera simple de h
acer slo esto.
Una vez que haya contratado su auditorio es el tiempo para una Serie de la Ascen
sin.
La fase 3 - ascensin
Esto es donde el dinero grande se hace, as escuche
Para cada oferta hace a su auditorio, hay algn porcentaje de compradores que comp
raran ms. Y por eso cada comprador que adquiere a travs de una serie del correo ele
ctrnico de Compromiso debera recibir un correo electrnico de Serie de la Ascensin in
mediatamente despus de su compra inicial.
Aqu est un ejemplo por tanto puede ver lo que quiero decir...
Esta oferta de la Ascensin de StudioPress.com se envi a clientes que haban comprado
antes uno de sus temas de WordPress
Oye cuadrilla, voy a guardar esto corto y muy dulce - un recordatorio simple que
- porque son nuestros clientes de StudioPress imponentes - consigue el 25% de a
lgo su compra en StudioPress.com. Ninguna cogida. Ningunos cupones. Ningunas com
plicaciones. Slo el 25% lleno lejos cuando entra al sistema... [CONECTE PARA ENTR
AR AL SISTEMA LA PGINA] y ponerse un tema flamante. O, y sigue adelante y cura tod
os sus dolores de cabeza del diseo de una vez para siempre comprando el Pro Ms el
paquete del todo-Tema? Consiga algo que quiera y le conseguiremos esto el 25% le
jos.
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Mientras este correo electrnico habra sido ms eficaz si se dirigiera a una persona
sola a diferencia de un grupo de la gente, la estrategia general es sana. La gent
e en StudioPress sabe que compro temas de WordPress, no entonces, por qu ofrecer
venderme ms? El hecho que compr un tema no me hace menos probablemente para compra
r al otro. La parte de enfrente es verdad! El hecho que compr un tema realmente me
hace ms PROBABLEMENTE para comprar otra vez. Soy un comprador del tema! No es una
conjetura subjetiva o esperanza... es un hecho objetivo.
Y puede usar estos hechos objetivos para su ventaja para convertir a compradores
en multicompradores... pero lo tiene que hacer el camino correcto o enojar a sus
mejores clientes. (Por suerte, voy a mostrarle cmo hacerlo el camino correcto en
un captulo posterior.) Pero primero, vamos a hablar de unos ejemplos ms...
La oferta de planta baja en MarketingProfs.com le consigue acceso a su contenido
libre, pero son rpidos para moverme en una Serie de la Ascensin para mejorarme a
la Mercadotecnia Profs Pro.
Este correo electrnico de la Ascensin es interesante porque usa una historia sobre
un nombre del Consultor de Mercadotecnia Sharon e incluye un cuadro de Sharon j
unto con esta copia...
PRO propulsa su rendimiento
Sharon acredita su ingreso PRO de ayudarle a mejorar sus habilidades de escritur
a, encontrar su voz y confiar en sus instintos de mercadotecnia. Aprovecha su ac
ceso PRO exclusivo a seminarios (tanto vivo como a peticin), cmo - a guas, Tome 10
seminarios de vdeo y ser la mariposa social que es; se encuentra que cabe directa
mente en nuestra comunidad Pro.
Note cmo la Mercadotecnia Profs usa la historia para convencerme de subir. Heck, s
i Sharon lo puede hacer, TAN PUEDE yo!
La caridad no lucrativa: el agua sigue a donantes para mostrarles el impacto que
su donacin tiene - y se enzarza con una llamada a la accin subir para comenzar su
propia campaa de la recaudacin de fondos
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COMIENCE UNA CAMPAA DE LA RECAUDACIN DE FONDOS DE SU PROPIO!
Ahora que ha visto la prueba de su donacin, por qu no an ms? Comience una campaa de la
recaudacin de fondos. Rastrearemos cada donacin le consigue y muestra la prueba.
El 100% de cada dlar directamente agua de fondos proyecta gastos en el campo. Tan
qu hace cuando los clientes y las perspectivas dicen NO a la Serie de la Ascensin o
Compromiso que les enva?
simple cambia el mensaje hasta que respondan, que exactamente el papel de la Fas
e de Segmentacin...
La fase 4 - segmentacin
El objetivo de la Serie de Segmentacin es conseguir que su perspectiva levante su
mano e inters del espectculo a un tema particular por apertura, clic o por optar en
a una oferta relevante. Y cuando toman esta accin (es decir cuando la Serie de S
egmentacin ha hecho su trabajo) la perspectiva se colocar entonces en una Serie de
Compromiso apropiada.
Note cmo Joe Polish de la Mercadotecnia de la Piraa usa preguntas para determinar
mi inters a su Acontecimiento de la Red del Genio
Joe Polish quiso que yo consiguiera esto a usted en seguida...
[CONECTE CON UN VDEO]
Los Empresarios afortunados como usted son el 100% destinado al valor que crea.
Pero... creacin lo que valora a veces entran en el camino de su salud, o en el cam
ino de relaciones que son las ms importantes para usted?
Slo conseguimos la confirmacin oficial de Arianna Huffington que estar en el Evento
anual de la Red del Genio prximo...
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HealthCare.gov hizo recortar su trabajo para ellos despus de que los miles de per
sonas crearon cuentas, pero no podan completar su registro. Por tanto enviaron co
rreos electrnicos con esta copia para reenganchar a aquellos que comenzaron el pr
oceso, pero no haban devuelto
Si tratara de matricular para 2014 la cobertura antes de la fecha lmite de inscri
pcin del 31 de marzo y tardanzas del sistema experimentadas causadas por el trfico
pesado, perodos de mantenimiento u otro tren especial
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Netflix hace un triunfo atrs ofrecer a clientes que anulan su suscripcin con esta
copia
Vuelva hoy y consiga otra Prueba gratuita Querido Ryan, nos gustara ofrecerle otra
prueba gratuita! Siempre aadimos ms programas de televisin & pelculas para usted pa
ra disfrutar al instante. Vuelva a Netflix hoy y compruebe lo que es nuevo - gra
tis. El correo electrnico entonces declara las ventajas de una suscripcin de Netfl
ix y termina con un botn con la llamada a la accin, Principio Su Prueba gratuita.
Cmo podra usar el correo electrnico para reenganchar y volver a conquistar a cliente
s y perspectivas? No se preocupe si no puede contestar a esa pregunta slo an, porq
ue ms ideas seguirn un poco ms tarde en este libro.
Bastante descripcin... Vamos a empezar!
As pues, cmo empieza?
Cmo construye y lanza su propia Venta Invisible de la Mquina?
Comienza con el entendimiento que las 5 etapas de la mercadotecnia del correo el
ectrnico existen. Despus de esto, es un asunto de determinacin donde puede hacer la
mayor parte de impacto a su negocio.
Puede una campaa del Adoctrinamiento producir perspectivas ms ocupadas que esperan
con impaciencia su siguiente correo electrnico?
Debera construir una Serie de Compromiso para reanimar un viejo producto o servici
o?
Podra apretar ms ROI de sus clientes con una Serie de la Ascensin?
Puede hacer ofertas relevantes, que se convierten alto a su lista enviando un cor
reo electrnico de Segmentacin?
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Es tan simple como declaracin Hola, Mi nombre es Ryan Deiss y soy el fundador del
Proveedor Digital. Quise tomar un segundo para decir hola y darle la bienvenida
a la familia.
Expectativas del juego
Dgales exactamente que esperar de usted, cuando y con qu frecuencia. Diga algo com
o
Aqu est lo que puede esperar de nosotros Entonces, simplemente poner en una lista
todo que comenzarn a recibir de usted va el correo electrnico (y por otra parte) ah
ora que son un suscriptor. Esto incluye avisarlos, de un modo sutil, que enviar e
l correo electrnico promocional.
Repita ventajas
Mientras les dice lo que deberan esperar, repita las ventajas de estas comunicaci
ones. Algo como esto dar en el quid
S que esto va a ser un cambiador animoso absoluto para usted porque no esperan qu
e su nuevo suscriptor una los puntos. Golpelos sobre la cabeza con ventajas y apr
oveche su atencin para construir el entusiasmo y la anticipacin para futuras comun
icaciones.
Pregnteles a Whitelist usted (y ms)
En futuros correos electrnicos pedir que su suscriptor haga cosas tal como ledo una
entrada de bitcora, descargue un libro blanco o compre una oferta. Un correo ele
ctrnico del Adoctrinamiento es el tiempo para comenzar la formacin sus nuevos susc
riptores para asumir pequeos compromisos.
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El cerebro humano ansa conclusiones, que es por qu los mejores correos electrnicos
abandonan a su suscriptor en el borde de su asiento - ansiosamente aguardada de
su siguiente correo electrnico.
Este efecto de la situacin tensa tambin se llama abriendo un lazo, y su correo elect
rnico del Adoctrinamiento debera contener al menos un. De hecho, los lazos abierto
s son algo al cual volveremos en todas las fases de la Venta Invisible de la Mqui
na, porque slo piso trabajan.
Aqu est un ejemplo de un lazo abierto que puede desplegar en sus mensajes bienveni
dos...
Como un sobresueldo aadido para la suscripcin, voy a enviarle mi mejor [el libro b
lanco / blog fija estudios/instrumentos del caso/, etc.] es sobre [INSERTAN ALGO
que SABE que SU SUSCRIPTOR REALMENTE QUIERE]. Est al acecho de un correo electrni
co de m maana.
O
Sabe el #1 razn por qu [INSERTAN UNA CRIBA / RAZN POR QU/ETC.]? Estuve seguro que no
es la razn piensa. Le dar la respuesta maana, pero por el momento
En ambos ejemplos, dicen al suscriptor que van a recibir algo increble... algo qu
e realmente quieren. Lamentablemente, van a tener que esperarlo. Y esto es exact
amente lo que queremos, porque cuando ese segundo correo electrnico llega, mejor
cree que va a abrirse y consumirse.
Pero los lazos abiertos son slo un mtodo para aumentar el compromiso y la intimidad
durante la Fase del Adoctrinamiento. Una segunda estrategia que puede desplegar
se conoce como el salto...
chelos alrededor
Salv esto del ltimo, porque puede ser el objetivo ms importante de su correo electrn
ico del Adoctrinamiento. La primaria mtrica sola determinar
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si sus futuros correos electrnicos lo harn al buzn de entrada o la caja del SPAM es
el compromiso. En otras palabras, cuando sus suscriptores toman acciones como
Abra su correo electrnico...
Haga clic en una relacin en su correo electrnico...
Favorito/Estrella su correo electrnico, o...
Conteste a su correo electrnico...
mucho con mayor probabilidad seguirn recibiendo sus correos electrnicos.
Por qu? Como los abastecedores de servicios de Internet grandes (ISPs), servicios
como Gmail, Yahoo Mail y Hotmail, toda la mirada a estos factores para determina
r si sus correos electrnicos son legtimos o si son el SPAM. Si sus correos electrni
cos se hacen abiertos, hechos clic y contestados a en una base regular, los ISPs
juzgan sus mensajes dignos (sentido que golpean el buzn de entrada primario a dife
rencia de la carpeta Spam). Si, sin embargo, sus correos electrnicos han limitado
el compromiso, puede besar el buzn de entrada adis.
Muchos de los elementos de este correo electrnico del Adoctrinamiento se quieren
para aumentar estas acciones simpticas. Por ejemplo, preguntando a sus nuevos sus
criptores a whitelist sus correos electrnicos aumentan deliverability y son un gati
llo de compromiso. De hecho, slo el acto de ellos haciendo clic en su whitelisting
instrucciones une chasquidos de aumentos - a travs de precios, que es una medida
de compromiso.
Tambin, chasquidos en medios sociales une precios del acceso a una pgina de Intern
et desde otra pgina de aumento de los correos electrnicos, que es un signo de comp
romiso. Lo que es ms importante cuando sus suscriptores siguen su marca en Facebo
ok y Twitter, esto aumenta la posibilidad que abran sus correos electrnicos en el
futuro. Y los precios abiertos aumentados aumentan... lo adivin... COMPROMISO!
Por eso el correo bienvenido perfecto no slo adoctrina a sus nuevos suscriptores
a su marca y mensaje, tambin consigue que ellos tomen acciones especficas que mejo
rarn su deliverability y asegurarn que sus correos electrnicos golpeen el buzn de en
trada primario, y no alguna carpeta secundaria o caja del Spam.
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lugar dentro del mismo cuarto. Otra vez, parece tan inocente, pero hay alguna ps
icologa profunda en el juego.
Esto es porque, este movimiento de un lugar al otro construye subconscientemente l
a intimidad y la confianza entre las dos personas. Como despus de todo, slo viaja con
la gente sabe!
Es de mala calidad?
Cundo su objetivo es fijar a una mujer slo encontr... s! (Y otra vez, digo que como u
n muy, muy felizmente hombre casado).
Pero no deje al de mala calidad detrs del origen de esta tcnica distraerle de la p
sicologa potente que lo ancla. El hecho es, quiere que sus suscriptores gusten us
ted. Quiere que ellos confen en usted. Y mientras est pensando en sus intereses, n
o hay nada incorrecto con esto.
As pida que ellos gusten usted en Facebook...
Pida que ellos le sigan en el Gorjeo...
Pregnteles a whitelist sus correos electrnicos...
Pida que ellos lean una entrada de bitcora reciente o miren un vdeo en YouTube...
Hgalos hacer algo... CHELOS alrededor!
Como cuando hagan... cuando obedezcan... habr conseguido algo bastante mgico. Habr
causado un cambio de la rutina regular de alguien. S, es un cambio menor, pero es
un cambio sin embargo. Y ese cambio le hace una autoridad. Ese cambio le hace u
n amigo. Ese cambio significa que pueden y le deberan escuchar, y esto es exactam
ente lo que tratamos de llevar a cabo en la Serie del Adoctrinamiento.
Para poner todo esto en el contexto, aqu est un ejemplo de una Serie del Adoctrinam
iento de 2 partes. Note cmo echa a suscriptores a tipos diferentes del contenido y lo
s echa lejos a sus propiedades sociales diferentes...
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NOTA: Ya que este correo electrnico se disea para enviarse despus de su correo elec
trnico bienvenido, es el mejor si el correo bienvenido que precede a esta serie i
ncluye un P.S. (o P.P.S.) que abre un lazo broma del hecho que consiguen un poco d
e su mejor contenido. Aqu est un ejemplo P.S. que puede golpear y aadir a su correo
electrnico bienvenido
P.S. Los prximos das van a parecer a la Navidad...
Como como un sobresueldo aadido para la suscripcin, voy a enviarle mi mejor del mej
or [los puestos/artculos/caso del blog studies/videos/tools/golpean el archivo/etc
.]
Maana va a conseguir el primer de los tres grandes.
Es sobre [INDIRECTA CON VENTAJA Y RESULTADO FINAL SIN REVELAR EL TEMA EXACTO].
Qudese templado... va a estar bien.
Mensaje #1 - enviado 1 da despus de correo bienvenido
Subj: aqu est su regalo gratis (como prometido)
Promet ayer que le enviara uno de nuestros tres ms populares [blog posts/articles/e
studios/vdeos/instrumentos/etc. del caso.]...
... pero antes de que haga esto quise introducirme.
[INSERTE LA FOTO PERSONAL PUEDE SER USTED CON SU FAMILIA O USTED EN LA OFICINA C
ON SU EQUIPO... INDEPENDIENTEMENTE DE LO QUE ES APROPIADO. SLO ASEGRESE QUE ES LA
DIVERSIN Y MUESTRA SU PERSONALIDAD]
Esto es un cuadro de m con [DESCRIBEN LA FOTO Y POR QU ES SIGNIFICATIVO]
47
Aqu va:
[CONECTE CON MEJOR DE 2 CONTENTOS DE 3]
Maana su tercer regalo golpear su buzn de entrada, as no dejar pasar un ojo para esta
lnea de asunto: [LNEA DE ASUNTO DEL ENCARTE PARA SIGUIENTE CORREO ELECTRNICO]
Mensaje #2 - enva 2 das despus de correo bienvenido
Subj: Regalo gratis (3 de 3) Subj: aqu est su 3er regalo Subj: Regalo #3...as pro
meti
Ayer recibi:
Regalo #1: [TTULO Y DESCRIPCIN]
Regalo #2: [TTULO Y DESCRIPCIN]
... junto con un cuadro tonto de m [DESCRIPCIN DE CUADRO DE CORREO ELECTRNICO #1].
As pues, si ech de menos a aquellos, podra querer hacer una bsqueda rpida en su buzn d
e entrada para esta lnea de asunto: [LNEA DE ASUNTO DEL ENCARTE PARA MEJOR DE CORR
EO ELECTRNICO #1]
Siga adelante y hgalo ahora. Esperar.:)
Ahora que se alcanza atrs, tiene que comprobar esto:
[CONECTE CON MEJOR DE 3 CONTENTOS DE 3]
Realmente salv el mejor del ltimo.
Est a punto del acceso [DESCRIBE LA VENTAJA DE CONTENIDO].
Esto es sin una duda el ms popular [entrada de bitcora/article/case estudio/vdeo/go
lpear file/tool/etc.] he soltado alguna vez, y por tanto s que va
49
melo tambin. As pues, qu espera? Vaya [lo ley/mir/descarg] ahora! Conversacin pront
NOMBRE] P.S. Como qu ha visto en estos ltimos pocos mensajes? Entonces buenas notici
as! [Cada semana/dos veces un mes de la semana/Cada] envo ms contenido justo como
esto, as hay materia an ms buena que viene su camino. Tambin puede ver ms de mi conte
nido archivado aqu: [UNA A ARCHIVOS A PAGE O CORREO DEL PILAR PAGE EN EL BLOG SI
LO TIENE] Pero aqu est el GRAN XITO... Se le tiene que asegurar whitelist mi direcc
in de correo electrnico: [El ENCARTE ENVA DE LA DIRECCIN]... y marca todos mis corre
os como Importantes si usa Gmail. Tambin, asegrese que me sigue en Facebook y Twitte
r porque tambin anuncio nuevas actualizaciones contentas en aquellas plataformas,
y otra vez no quiero que usted deje pasar. Acompeme en Facebook aqu: [CONECTE CON
FACEBOOK PAGE] Me siguen en el Gorjeo aqu: [CONECTE CON EL PERFIL DEL GORJEO]
50
Desplegando una Serie del Adoctrinamiento como la que encima, progresar su nuevo
suscriptor a travs de la primera fase de la relacin. Cambiarn del forastero al amigo,
s aumentando la posibilidad que tomen el siguiente paso y se harn su cliente o cli
ente. Y diciendo del siguiente paso, esto es sobre qu la Fase 2 es todo...
51
Captulo 6:
La fase 2 - compromiso
venta. Tan trtelo con el respeto, y sobre todo ms asegrese que entrega el valor a su
perspectiva adems lo que entregan a usted. Conduce son el combustible que conduce
su mquina. Trtelos como el oro, o su Mquina se estropear. Bien, por tanto ahora que e
ntiende lo que un Imn de Plomo es vamos a mirar algunos ejemplos. Primero lejos,
tiene que saber que esto no es un Imn de Plomo...
Seguramente puede creer que su boletn informativo es valioso, pero a un invitado
flamante, todo piensan cuando ven que esto es, Grande... otro correo electrnico qu
e desordena mi buzn de entrada. No, gracias. Si quiere aumentar su optar en precio
s y ponerse ms conduce y perspectivas a su lista, tiene que ofrecer una ventaja E
SPECFICA para su mercado objetivo... algo que sabe que realmente quieren. Por eje
mplo, esto tiene un mucho Imn xito de Plomo que hemos desplegado en el pasado en e
l mercado gardening/homesteading...
54
Note la precisin de la oferta hecha. No es slo: Cmo Cultivar un Gran Jardn, o 10 Pasos
A un Jardn Asombroso. En cambio, decimos a nuestro suscriptor EXPRESAMENTE, Cmo Cult
ivar Bastante Comida Para Alimentar a una Familia de 4 En Slo 4 pies cuadrados de
l Espacio... Aun si no Tiene un Patio! Espere, por tanto cunta gente se alimentar est
e jardn?
Una familia de 4! Y cunto espacio se requiere?
Slo 4 pies! Y si no tenga un patio? Esto est bien... no necesita el que!
55
Pero bastante conversacin sobre conceptos, vamos a mirar a una Serie de Compromis
o actual.
Ganancia, lgica, miedo
Esta serie de 3 partes se puede desplegar a cualquiera que optara en por un Imn d
e Plomo, pero no comprara su oferta inicial. Trabaja porque hay tres motivos pri
marios que la gente hace aproximadamente algo:
Ganancia - nos movemos hacia las cosas que queremos.
Lgica - nos movemos hacia lo que tiene el sentido racional.
Miedo - alejamos de las cosas que nos pueden daar o hacia algo que pensamos se ma
rcha.
Cada correo electrnico en esta secuencia de 3 partes se concentra en uno del suso
dicho comienzo con la Ganancia.
Correo electrnico 1 - ganancia
El primer correo electrnico en la serie de continuacin de la Ganancia/Lgica/Miedo d
ebera comenzar con una lnea de asunto basada en la curiosidad. Como puede ver de l
os ejemplos abajo, me gusta tener poca diversin. Estos tipos de lneas de asunto no
son apropiados para todos los mercados, pero le animara a empujar el sobre un po
co y evitar corporativo hablan a toda costa...
SUJETO: vio esto? SUJETO: S, esto realmente trabaja el SUJETO: RETUMBE! Esto slo pas
Entonces, les recordar inmediatamente de la accin anterior que slo tomaron lo que l
os consigui a su lista (es decir optando en para el Imn de Plomo).
Ayer solicit mi [encarte ttulo/descripcin del Imn de Plomo aqu], y slo quise revisar d
e nuevo en y ver si tena una posibilidad de [leer/mirarlo] an.
59
la frase golpea el derecho del comprador dispuesto lgico donde viven. Entonces, v
olvemos a la ventaja y el resultado final deseado ya que cerramos el correo elec
trnico.
Recuerde, no slo se pondr [inserta la ventaja especfica proporcionada por la oferta
aqu], pero tambin le dar el mpetu que desesperadamente tiene que conseguir [inserta
n el resultado final deseado universal].
Tan ESTO AHORA antes de que se pierda en el arrastre de vida.
Conversacin pronto,
[Su Nombre] peasy Fcil. Sabemos que se interesan en el tema (despus de todo, optar
on en por el Imn de Plomo) por tanto guardamos estos correos electrnicos cortos y
punchy. Slo queremos que ellos hagan clic a la pgina de ventas.
Correo electrnico 3 - miedo
Durante el da tres levantamos el calor desplegando el miedo de la prdida. Tenemos
dos versiones de este ltimo correo electrnico en la serie. El primer es para ofert
as que tienen una fecha lmite verdadera o algn elemento de la escasez. Podra ser un
a cantidad limitada, una fecha lmite o un incremento de precios que surge o una v
enta que esto termina. En cualquier caso, use una lnea de asunto como...
SUJETO: ltima posibilidad? SUJETO: SUJETO de malas noticias: est a punto de dejar p
asar Si su oferta contiene la escasez verdadera, use esta versin: S, esto es ms o m
enos su ltima posibilidad de conseguir [el ttulo de la oferta del encarte] a este
precio:
62
CONECTE PARA OFRECER LA PGINA DE ATERRIZAJE En [fecha del encarte] el [el precio
se acerca al $XX - O - la oferta se cierra], por tanto mejor lo consigue ahora,
porque las posibilidades son usted no lo ver otra vez [a este precio] un rato.
La Buena suerte, [NOMBRE] Si no tiene la escasez verdadera en su oferta usa esto
en cambio,
Esto es esto me hago dirigindome a usted sobre esto:
CONECTE PARA OFRECER PGINA DE ATERRIZAJE
Durante los ltimos das le he estado animando a entrar mientras puede, pero ahora e
l tiempo aumenta. Despus hoy, no me oir hablando de ello ms tiempo.
Por tanto esto es su ltima posibilidad.
Entre ahora o arriesgue de dejar pasar completamente:
CONECTE PARA OFRECER PGINA DE ATERRIZAJE
Todo el mejor,
[SU NOMBRE] Finalmente, me gusta dar bordadas un poco de un argumento lgico al fi
nal de este ltimo correo electrnico usando el P.S.,
P.S. Remember, no slo se pondr [inserta la ventaja especfica proporcionada por la o
ferta aqu], pero tambin le dar el mpetu que desesperadamente tiene que conseguir [in
sertan el resultado final deseado universal]. Qutese la cerca y empiece AHORA: CO
NECTE PARA OFRECER LA PGINA DE ATERRIZAJE
63
Esta Ganancia, Lgica, la Serie del Miedo es una de mis campaas de Compromiso favor
itas porque slo piso trabaja. Lo hemos intentado en cada negocio de software basa
do en la web y casas editoriales, a ladrillo y zapateras del mortero y acupunturi
stas, y sin la excepcin ha estimulado a ventas. Pero a pesar de su eficacia, algu
nas perspectivas todava no comprarn a esta serie. Y esto est bien! Su Serie de Compr
omiso no tiene que terminar aqu. De hecho, con frecuencia nos extendemos nuestras
campaas de Compromiso apilando una serie de la Ganancia/Lgica/Miedo con un Son Uste
d Todava? /Le tienen An? serie...
Deje de morder sus uas!
Escuche con cuidado porque estoy a punto de darle una campaa complementaria poten
te que puede establecer en 5 minutos. Esta campaa, aun cuando hecho tan mal como
estoy a punto de mostrarle, tiene un efecto enorme en ventas. Un buen amigo y el
socio de negocio mo son un clavo crnico amargo. Quiero decir la clase que muerde
el derecho del clavo abajo a la cutcula. De este modo, un da salta en Google busca
ndo una solucin de su problema y encuentra este sitio web...
64
De este modo, opta en al Imn de Plomo por conseguir el informe libre y ha hecho u
na oferta inmediata de un producto que terminar su hbito de morder del clavo. Como
el ms nuevo conduce, rehus la oferta. Pero el dueo de este sitio web no se rindi...
Unos das ms tarde consigue un correo electrnico de este sitio web con la lnea de asu
nto, Todava mordiendo sus clavos?
El cuerpo del correo electrnico era simple. El proveedor reiter lo que mi compaero
ya saba: morder sus clavos es un hbito asqueroso. Pero a pesar de este argumento a
parentemente lgico, mi amigo rehus la oferta otra vez. Pero los correos electrnicos
no se pararon...
Una semana ms tarde recibi otro correo electrnico, otra vez con el exacto misma lnea
de asunto y el exacto misma copia del cuerpo, Todava mordiendo sus clavos?
Mi amigo todava no compraba, por tanto los correos electrnicos siguieron viniendo.
..
Cada semana... la semana despus de la semana... mi amigo recibi esto exacto mismo
correo electrnico con el exacto misma lnea de asunto (Todava mordiendo sus clavos?) ha
sta un da haba tenido bastante. El correo electrnico golpe su buzn de entrada en el m
omento exacto morda sus clavos, y esto era todo que necesit. Dej caer abajo el dine
ro efectivo para el producto... la venta invisible haba trabajado.
Una solucin ligeramente Ms elegante...
Djeme estar absolutamente claro...
La historia encima ilustra que un uso extremo y poco elegante del Es usted todava? c
ampaa del correo electrnico. La campaa cedera casi seguramente mejores resultados (y
sera considerable menos desagradable) si cambiaran la copia del cuerpo del corre
o electrnico o al menos la lnea de asunto. Pero no es seguramente mejor que nada,
que sea exactamente lo que mayora habra hecho.
Tan por qu trabaja?
Por qu es el Es todava? campaa tan eficaz?
Es simple: le gusta sentirse pegado. Su perspectiva lleg a su sitio web o llam su
oficina porque tienen un problema que necesita a
65
solucin. Y tomaron el primer paso de solicitar su Imn de Plomo porque son serios,
y creen que tiene una solucin de su problema.
As no haga ningn error: se pegan. Si tuvieran la solucin, no le habran encontrado en
primer lugar. Se pegan, y quieren no pegarse. As pues, si quiere estimular a sus
ventas, todo que tiene que hacer es les dicen que se pegan. Enrosque el cuchill
o muy suavemente recordndoles que tiene la solucin, y los mover a la accin. Y esto es
exactamente qu el Es todava? la campaa hace...
... enrosca el cuchillo, pero lo hace sin ser desagradable o en su cara.
Otra variacin del Es usted todava? la campaa es el Le tienen an? campaa. La psicol
e esta campaa es idntica, por tanto puede usar esta versin para mezclar bien sus me
nsajes por tanto no repite el exacto mismo correo electrnico repetidas veces como
nuestro amigo del sitio del hbito de comerse las uas.
Aqu estn algunas lneas de asunto del ejemplo usando el Le tienen an? estructura:
Ha perdido aquellas 10 libras an? - Prdida de peso
Tngale se rompi 90 an? - Golfistas
Dirigi ese maratn an? - Corredores ha terminado su sitio web an? - Proveedores
Ha blanqueado sus dientes an? - Dentistas
... consigue la idea.
Otra vez, la frmula es simple: Recuerde a su perspectiva que se pegan recordndoles
simultneamente que tiene la solucin. Haga esto, y sus ventas aumentarn con cada co
rreo electrnico que enva.
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Amontonamiento de campaas
Las dos Series de Compromiso que he cubierto en este captulo (Ganancia, Lgica, el
Miedo y Es usted todava? /Le tienen an?) trabajan bien cuando se apilan el uno encima
del otro. Aqu est a qu una serie podra parecer si aadi un Es todava? Tngale an?
de la Ganancia, Lgica, campaa del Miedo.
Da 0 - Durante el da en el cual optan por el Imn de Plomo, les enviar un correo elec
trnico bienvenido con la informacin de acceso para el propio Imn de Plomo. Da 1 - G/L
/F correo electrnico #1 (Ganancia) da 2 - G/L/F correo electrnico #2 (Lgica) da 3 - G
/L/F correo electrnico #3 (Miedo) el da 7 - Es usted todava? /Le tienen an? (Primera T
entativa) el da 14 - Es usted todava? /Le tienen an? (Segunda Tentativa) el da 21 - Es
usted todava? /Le tienen an? (Tercera Tentativa) El cronometraje de estos correos
electrnicos se puede ajustar de cualquier modo que ve adecuado, pero el restauran
te de comida para llevar grande aqu es que puede apilar campaas del correo electrni
co despus de campaas del correo electrnico para alargar la serie. Ve el poder de una
Serie de Compromiso basada en el inters? Comienza a ver que esto es algo que pued
e hacer, aun si no es un redactor publicitario del correo electrnico con experien
cia? De ser as, entonces est bien en su camino hacia la construccin de su Venta Inv
isible de la Mquina. Ahora las cosas comienzan a conseguir realmente interesante
67
Captulo 7:
La fase 3 - ascensin
Ganancia - nos movemos hacia las cosas que queremos. Lgica - nos movemos hacia lo
que tiene el sentido racional. Miedo - alejamos de las cosas que nos pueden daar
o hacia algo que pensamos se marcha.
La gran diferencia es que nos referiremos a su compra previa (ms bien que sus pre
vios optan en por el Imn de Plomo) en todas partes de esta serie.
Correo electrnico 1 - ganancia
Otra vez, el primer correo electrnico usa una curiosidad lnea de asunto basada SUJ
ETO: perdi esto? SUJETO: trabaja an mejor con ESTE SUJETO: Espere! Olvid algo
Empezamos de manera similar a la Ganancia, Lgica, campaa del Miedo en esto reconoc
emos su compromiso previo. Otra vez, la gran diferencia que es esto, en esta Ser
ie de la Ascensin, reconocemos una compra previa, ms bien que optar en para un Imn
de Plomo.
Ayer compr [el nombre del producto del encarte], y slo quise decir muchas gracias
por su pedido.
Soy tan contento de tenerle en la familia.
Lo que es ms importante quise asegurarme que vio esto:
CONECTE CON UPSELL SALES PAGE Las transiciones del correo electrnico en el resu
ltado final deseado o ganancia se asociaron con su oferta de upsell. Recuerde, s
i quiere resultados mximos de su upsell tendr que hablar al mismo resultado final
deseado que tiene que ver con su compra previa.
71
Llmeme loco, pero un poco me sorprendo que todava no me haya tomado en esto:
CONECTE CON PGINA DE VENTAS UPSELL
Si realmente quiere a [insertan el resultado final deseado conocido] (y adivino
que hace o no habra comprado [el nombre del producto del encarte]), entonces esto
es el siguiente paso lgico.
Este segundo correo electrnico finales repitiendo el resultado final deseado cono
cido se asoci con la oferta.
Recuerde, no slo se pondr [inserta la ventaja especfica proporcionada por el produc
to que slo compraron aqu], pero tambin le dar el mpetu que desesperadamente tiene que
conseguir [insertan el resultado final deseado universal].
Tan ESTO AHORA antes de que se pierda en el arrastre de vida.
Conversacin pronto,
[Nombre]
Correo electrnico 3 - miedo
Como en la Ganancia, Lgica, serie del Miedo, durante el da anterior vamos a empuja
r un poco ms difcil empleando la escasez en la lnea de asunto y copia del cuerpo pa
ra mover a cualquiera que esto siente en la cerca a la accin.
SUJETO: ltima posibilidad? SUJETO: SUJETO de malas noticias: est a punto de dejar p
asar
73
Si tiene la escasez verdadera (un nmero limitado de asientos, una fecha lmite, etc
.) usan esta versin.
S, esto es ms o menos su ltima posibilidad de conseguir [el nombre del producto del
encarte] a este precio:
CONECTE CON PGINA DE VENTAS UPSELL
En [fecha del encarte] el [el precio se acerca al $XXX - U OFRECEN se cierra], p
or tanto mejor lo consigue ahora, porque las posibilidades son usted no lo ver ot
ra vez [a este precio] un rato.
Buena suerte,
[NOMBRE]
P.S. Remember, no slo se pondr [inserta la ventaja especfica proporcionada por el p
roducto que slo compraron aqu], pero tambin le dar el mpetu que desesperadamente tien
e que conseguir [insertan el resultado final deseado universal].
Qutese la cerca y empiece AHORA:
CONECTE CON UPSELL SALES PAGE Pero, si no tiene la escasez verdadera puede usar
esta versin modificada.
Esto es esto me hago dirigindome a usted sobre esto:
CONECTE CON PGINA DE VENTAS UPSELL
Durante los ltimos das le he estado animando a entrar mientras puede, pero ahora e
l tiempo aumenta. Despus hoy, no me oir hablando de ello ms tiempo.
Por tanto esto es su ltima posibilidad.
74
Entre ahora o arriesgue de dejar pasar completamente: UNA A UPSELL SALES PAGE To
do el mejor, [SU NOMBRE]
P.S. Remember, no slo se pondr [inserta la ventaja especfica proporcionada por el p
roducto que slo compraron aqu], pero tambin le dar el mpetu que desesperadamente tien
e que conseguir [insertan el resultado final deseado universal]. Qutese la cerca
y empiece AHORA: CONECTE CON UPSELL SALES PAGE Una vez que tenga una serie de la
Ascensin (o dos) en el lugar, el siguiente paso debe crear una serie para su con
duce y perspectivas que no suben. Por suerte, esto es sobre qu la siguiente fase
es todo...
75
Captulo 8:
La fase 4 - segmentacin
Bien, por tanto tiene suscriptores a su lista del correo electrnico, pero cmo deter
mina cul oferta de hacerlos?
La respuesta: Segmentacin.
La segmentacin de la lista es crtica al mantenimiento de una lista del correo elec
trnico sana con el compromiso alto y un nivel ms bajo no suscriben el precio. El h
echo, sigue enviando unos correos electrnicos del suscriptor sobre un tema cuando
no son entablados (es decir apertura, clic, compra, optar en, etc.) es la maner
a ms rpida de perder a ese suscriptor.
La fase de Segmentacin de la Venta Invisible de la Mquina es el eje que mantiene e
l proceso entero unido. Si puede acertar en la segmentacin, har ms dinero, enviar m
enos correos electrnicos y construir la buena voluntad enorme entre sus suscripto
res.
Autorespondedores contra emisin
Vamos a comenzar definiendo los dos mtodos diferentes que puede usar para enviar
el correo electrnico:
Los autorespondedores - Envo de correos electrnicos automticamente basados en un ho
rario del juego que comienza cuando la perspectiva opta en a la lista. Ejemplo:
Un autorespondedor de 7 das enviar automticamente un correo electrnico por da durante
7 das despus de inicial optan en.
Emisiones - Envo de un correo electrnico un tiempo a cada uno a una lista (o segme
nto de una lista) en aquel momento. Ejemplo: Un correo electrnico escrito para pr
omover registro webinar y enviado a cada uno a una lista en algn momento.
Los autorespondedores realmente se ponen esto y lo olvidan y esto es la belleza de
la utilizacin de ellos. Son muy flexibles. Se pueden hacer enviar el correo elec
trnico a
76
dos das, salte un da, y luego enve el correo electrnico durante ms 3 das. Se pueden ha
cer enviar en tiempos especficos y durante das especficos de la semana. De hecho, s
i fue tan inclinado, podra el sistema una serie del autorespondedor para enviar u
n correo electrnico diferente durante meses... hasta AOS en el futuro. No recomend
amos esta estrategia, pero con la solucin del autorespondedor correcta, es posibl
e.
El correo electrnico de emisin permite que usted sea timelier con sus mensajes de
correo electrnico y permite que usted pruebe el rendimiento de un correo electrnic
o antes de que se haga la parte de una secuencia del autorespondedor. Despus de to
do, cul es el punto de automatizacin de algo si no trabaja?
De este modo, qu usa la Venta Invisible de Mquina?
He odo el caso para tomar ambos extremos. Algunos llamados expertos ensean que nunca
debera enviar la serie del autorespondedor porque no puede ser actual u oportuno
con todo el juego en el piloto automtico.
Los otros argumentan oposicin directa.
Le dirn escribir todos sus correos electrnicos en una sesin, ponerlos en el piloto
automtico y retirarse a su yate en el Caribe.
He probado a ambos - ningn trabajos.
Como es tan a menudo el caso en la vida, es un equilibrio entre autorespondedore
s y correo electrnico de emisin que consigue resultados. Sin embargo, la mayor par
te de las fases de La Venta Invisible de la Mquina convienen mejor a autoresponde
dores que el correo electrnico de emisin.
En su mayor parte, las series del autorespondedor se usan para:
Adoctrinamiento
Compromiso
Ascensin
Nuevo compromiso
Y esto es lo que hace la fase de Segmentacin de su mquina diferente. La segmentacin
es la nica fase de las Ventas Invisibles
77
Mquina dominada por correo electrnico de emisin. Para ser ms especficos, los correos
electrnicos de segmentacin se transmiten a cualquier suscriptor no actualmente rec
epcin de una Serie de la Ascensin o Compromiso.
Deje de venderse... Comience a segmentar
La Fase de Segmentacin de su Venta Invisible de la Mquina tiene un trabajo: A susc
riptores de segmento en una Serie de Compromiso relevante.
Por qu? Como esto es dnde el dinero se hace!
El error ms grande que veo a proveedores hacer enva promociones generales a cada u
no a su lista. No slo es ineficaz, tambin es una receta para quejas del spam altas
y alto se no suscribe. Tan deje de hacerlo! En cambio, d su conduce y prospecta u
na oportunidad de levantar su inters y expreso de mano a un tema particular.
Y cuando hacen (por el uno o el otro optar en para un nuevo Imn de Plomo, llamar
en su oficina, etc.) entonces los puede segmentar en una Serie de Compromiso don
de la venta actual puede ocurrir.
Esto es ultraimportante por tanto voy a decirlo otra vez: no hace monetize su li
sta enviando emisiones del correo electrnico. monetize su lista segmentando 1) ac
tivo, interesado lleva a sublistas relevantes (es decir serie de Compromiso) y l
uego 2) permiso de la Serie de Compromiso a hacer la venta. Esto es un valor prim
ero estrategia porque con este mtodo, ofrece algo de valor (es decir un Imn de Plom
o) a su perspectiva. Si lo solicitan, entonces tiene el permiso a la continuacin
con ellos sobre el tema de ese Imn de Plomo. Si no solicitan el Imn de Plomo, no s
e dirige a ellos ms sobre ese tema, porque le han dicho ya que no son esto intere
sado en ello.
Tener sentido?
Esto es cmo crea una mquina de mercadotecnia del correo electrnico sostenible.
78
Hola [NOMBRE],
Ha querido alguna vez a [insertan el resultado final objetivo o deseado conocido]
?
Bien ahora es su posibilidad:
[CONECTE CON EL ATERRIZAJE DE LA PGINA]
Recientemente [escrib/registr/hice rodar que un informe / vdeo/formacin/artefacto] [
sobre/que hace] [DESCRIBEN el TEMA/PRODUCTO] y quiero que usted tenga [un copy/i
t/one].
Puede [tener acceso/conseguir/comprar] a ello ahora mismo en:
[CONECTE CON EL ATERRIZAJE DE LA PGINA]
Pero hgalo ahora mientras es fresco en su mente...
Conversacin pronto,
[SU NOMBRE]
NOTA: no deje a la llamada a la accin aturdirle. Este mensaje podra fcilmente para
modificarse para conducir llamadas entrantes o animar a la gente a balancearse po
r su tienda durante un da especfico.
Campaa de buena voluntad: correo electrnico #3 (contenido)
El ltimo correo electrnico en el B.D.C. La campaa es simple. Todo que hace proporci
ona el acceso al contenido valioso esto se relaciona con el tema de la serie. El
papel de este correo electrnico debe segmentar de sus modelos de la cerca... a la
gente que se interesa en el tema... quieren verle tomar el primer paso. Y esto e
s donde el contenido entra en juego... Con este correo electrnico, da realmente e
l valor primero, a travs de una entrada de bitcora, un artculo, un vdeo gratis o a t
ravs de alguna otra forma de la informacin
83
o el entretenimiento que pueden consumir sin necesidad tener de hacer una compra
o hasta llenar una forma.
Hay dos modos de entregar este contenido a sus suscriptores:
1. Empuje parcial. En un empuje parcial correo electrnico, el mensaje simpleme
nte describe el contenido y requiere que un chasquido a su blog (o en otra parte
) lo consuma.
2. Empuje lleno. En un empuje lleno correo electrnico, la totalidad del conten
ido se puede ver dentro del propio correo electrnico. Esto trabaja fino para el c
ontenido basado en el texto como boletines informativos del correo electrnico, pe
ro obviamente si quiere ofrecer el vdeo, el audio u otro contenido multimedia ten
dr que optar por un empuje parcial el correo electrnico.
Si usa el empuje parcial, su correo electrnico contendr la copia como
He escrito una marca que zurra el nuevo artculo sobre [RESULTADO DEL TEMA / RESUL
TADO DESEADO] que s que va a amar.
Aprender: [INSERTE LA LISTA EN VIETAS DE TEMAS / VENTAJAS]
Tenga acceso a ello aqu: [CONECTE CON EL CONTENIDO]
Pero recuerde, el objetivo del contenido no es proporcionar simplemente el conte
nido. (Esto todava es un negocio, despus de todo.) Por eso, si va con el empuje par
cial o el empuje lleno mtodo, tiene que desplegar llamadas a la accin mltiples que con
ducen a sus lectores a la misma pgina de aterrizaje que usamos atrs en correos ele
ctrnicos #1 y #2.
Aqu estn unos modos que puede hacer esto sin ponerse demasiado salesy en su contenid
o:
1. Unin desde dentro el contenido a la propia pgina de aterrizaje. (NOTE: aqu
est una de nuestras entradas de bitcora por tanto puede ver este mtodo en la accin:
http://www.digitalmarketer.com/6-million/)
2. Colocacin de un anuncio de la imagen (a.k.a. anuncio de la bandera) dentr
o o debajo del contenido
84
Y no es slo el Wall Street Journal. Esta tcnica trabajar para cualquier fuente de n
oticias respetable. Aqu est una pareja ms ejemplos por tanto puede ver lo que quier
o decir:
site:nytimes.com palabra clave site:techcrunch.com sitio de la palabra clave: [y
ourfavoritenewssite.com] palabra clave que Esto es uno de los correos electrnicos
ms fciles para escribir porque simplemente explica el contenido, construya un poc
o del entusiasmo alrededor de ello y deje caer una relacin a la noticia. Intente
una lnea de asunto como Subj : [La FUENTE DE NOTICIAS] AMA/ODIA [TEMA] Y copia del
cuerpo de uso como saba que segn el Wall Street Journal que mejora un negocio de i
nicio lleva a una probabilidad 75% mayor del xito en el primer ao del negocio? La
desventaja a esta tcnica es usted conectan con el sitio de alguien ms en vez de su
propio, haciendo imposible insertar su
86
Qu reas [del TEMA] quiere vernos cubrir ms? [Haga esta opcin mltiple y proporcione res
puestas que segmentan a sus suscriptores apropiadamente)
Si pudiera tener una conversacin privada conmigo, qu dos preguntas preguntara? (Otra
pregunta sin lmites determinados)
Continuacin con un segundo y tercer correo electrnico para maximizar respuesta en
su revisin. Dgales que ayudan a conducir el futuro contenido. Hgalos una parte del
proceso. Y, por supuesto, el ltimo correo electrnico debera usar un poco de la urge
ncia para dejarles saber que esto es su ltima posibilidad de darle su opinin.
Una vez que tenga estos datos de la revisin los puede usar para hacer ofertas rel
evantes a su lista segmentando a suscriptores en la Serie de Compromiso apropiad
a. O, use los datos para determinar el siguiente producto o servicio que crear. L
os uno o el otro camino, se dirigir a su lista sobre las cosas que los interesan,
y esto es la fundacin de la Venta Invisible.
La segmentacin con Webinar
Webinars son otra gran manera segmentar su lista, porque si un suscriptor se int
eresa bastante en un tema para asistir a un acontecimiento en lnea, hay una posib
ilidad buena que quieren or ms sobre ese tema. En nuestras pruebas, hemos encontra
do que una promocin webinar de 3 das trabaja mejor - con el webinar que ocurre dur
ante el 3er da de la promocin. Hemos encontrado que cada da aada a la promocin (ms all
e tres das) aaden los registrantes, pero disminuyen el precio de la revelacin consi
derablemente. Aqu est cmo la campaa se estropea:
El correo electrnico 1 - Este correo electrnico es directo. Use una lnea de asunto
como La formacin especial En [El tema de Webinar] con una lista de las ventajas de
asistir al webinar.
El correo electrnico 2 - Inyecta un poco de urgencia y escasez en este segundo co
rreo electrnico usando la fecha en la lnea de asunto. Algo como,
88
La formacin especial en [la FECHA] debera dar en el quid. No olvide de presentar las
ventajas de asistencia otra vez en este correo electrnico.
Correo electrnico 3 - Este ltimo correo electrnico es la escasez basada y literalme
nte enviamos esto a cualquiera que no se haya registrado 15 minutos antes de que
el acontecimiento comience. Use una lnea de asunto como, [COMENZANDO AHORA] espera
mos todos en USTED! Se asombrar de cuntos en el ltimo minuto registrantes conseguir,
y el precio de la revelacin ser muy alto en estos registros prximos tardos.
Finalmente - y esto es un gran xito - envan un correo electrnico del abrigo una hor
a despus de la conclusin del webinar que resume el webinar y relaciones a cualquie
r oferta que se hiciera en el webinar. Llamamos esto el Limpio campaa, y tpicamente
dobla las ventas que conseguimos durante el propio webinar.
Tambin, vale la pena notar que el trmino webinar no es bien acogido en todos los mer
cados. Unos no tienen ni idea lo que un webinar es, y los otros saben lo que es y
no guste esto. En aquellos casos, puede querer usar otro trmino como:
Formacin en lnea
Seminario en lnea
Teleclass
La segmentacin con un blog
Si tiene un blog, esto puede ser ir - para hacer una campaa que despliega cada me
s, porque adems de la generacin de ingresos, esta campaa tambin genera mucha buena v
oluntad con sus suscriptores. Ha llamado un Lanzamiento del Blog, y se centra alre
dedor de una serie de tres entradas de bitcora cada una de las cuales conduce a l
ectores del correo en una Serie de Compromiso pidindolos optar en a un Imn de Plom
o o comprar una oferta del billete bajo.
Aqu est cmo la campaa se estructura...
89
El correo electrnico 1 - Uso este correo electrnico para crear el marco idneo para
la idea grande que ser cubierta en las tres entradas de bitcora. Cualquier correo do
cente a fondo trabajar, pero hemos encontrado que un artculo Case Study trabaja me
jor aqu. Use la copia como Slo termin un estudio del caso a fondo donde [MUESTRO YOU
/OUTLINE/TELL USTED, etc.] [LO QUE LLEV A CABO]
El correo electrnico 2 - El segundo correo electrnico (y artculo sobre el blog) ent
rega How y Wow. El contenido debera ser muy tctico - exposicin de ellos EXACTAMENTE cm
o conseguir algn resultado final deseado. Diga algo como En la entrada de bitcora d
e hoy, divido los X pasos que tiene que tomar para poner/conseguirse [el RESULTA
DO FINAL DESEADO]
Correo electrnico 3 - Uso el tercer correo electrnico (y pieza de contenido del bl
og) para vencer una objecin de la oferta eventual o generar controversia y conver
sacin. Es un sobresueldo si puede manejar ambos objetivos con el mismo artculo, pe
ro la controversia de creacin debera ser el objetivo primario si lo puede manejar.
El contenido polmico tiene una posibilidad ms alta de extensin viralmente y genera
cin de un alud de trfico a su sitio web, pero no lo fuerce. La controversia parece
a la dinamita. Usado incorrectamente, puede hacer fcilmente ms dao que bien.
NOTA: puede ver un ejemplo del contenido que usamos para una Campaa del Lanzamien
to del Blog en el blog del Proveedor Digital aqu: http://www. digitalmarketer.com
/6-million
No debera haber optan en o compran necesario para conseguir este contenido y a ca
da uno qu entradas de bitcora se deberan entrelazar y contener una llamada a la acc
in a un Imn de Plomo o una oferta del dlar bajo profundamente rebajada. La idea es e
charlos (ver la seccin en el salto en la Fase del Adoctrinamiento de la Venta Invisi
ble de la Mquina) de un artculo con el otro.
Los correos electrnicos de campaa del Lanzamiento del Blog tambin deberan abrir lazo
s (Ver la seccin en lazos iniciales en la Fase del Adoctrinamiento de la Venta Invi
sible de la Mquina) crear la anticipacin para el siguiente artculo en la serie. Por
ejemplo, puede abrir un lazo en el P.S. del primer correo electrnico de esta ser
ie como este
90
P.S. Haba tanto quise cubrir en este tema que no cabra todo en un correo, por tant
o lo rompo en tres puestos.
Pero no preocupe no tendr que esperar una semana o ms para la Parte 2 y la Parte 3
.
Doy los ltimos toques en la Parte 2 ahora, y le enviar por correo electrnico maana y
le avisar cuando se publique. Entretanto, sin falta lea la Parte 1: [CONECTE CON
LA ENTRADA DE BITCORA #1] Puesto la campaa del Lanzamiento del Blog para trabajar
para usted, creo que encontrar que genera la buena voluntad enorme segmentando s
u lista de emisin.
Cuando no a segmento
El objetivo de la Venta Invisible de la Mquina es moverse las ventas llevan a la
Fase de Compromiso y por ltimo la Fase de la Ascensin a venderlos productos adicio
nales y servicios. La Fase de Segmentacin es todo sobre la determinacin de la ofer
ta correcta que se pondr su no ocupado conduce a una Serie de Compromiso.
Por regla general - cualquier suscriptor que activamente recibe una Serie de la
Ascensin o Compromiso no debera recibir correos electrnicos de Segmentacin. Despus de
todo, no quiere distraerlos de la oferta corriente. Pero hay dos excepciones:
EXCEPCIN #1: Contenido - los Suscriptores se afilian a su lista para conseguir el
entretenimiento o la informacin, as se lo dan no importa donde estn en su Venta In
visible de la Mquina. Recomiendo enviar el contenido a su lista (en la forma de u
na entrada de bitcora o en boletn informativo del correo electrnico) un par de vece
s por semana.
EXCEPCIN #2: nuevo producto del buque insignia - stos son raros, pero cuando hace
un lanzamiento grande de un nuevo producto, la lista entera lo consigue. S, esto
significa que distraer un poco de su
91
suscriptores ocupados, pero cuando es una, oferta del buque insignia flamante...
vale la pena probablemente.
Ventas como segmentacin
Hasta ahora slo hemos hablado de Imanes de Plomo libres como un mtodo de Segmentac
in, pero un dlar bajo, la compra impulsiva offer2 tambin puede ser una gran manera
segmentar su lista de emisin. Slo recuerde que siempre se debera acercar a sus emis
iones de Segmentacin con un valor primero mentalidad, por tanto si va a pedir el di
nero, los tiene que hacer un acuerdo realmente increble y no slo una promocin ordin
aria.
Para este tipo de la Segmentacin puede usar una Serie de venta del Destello. La ven
ta del Destello se disea para activar a nuevos compradores en su emisin ponen en u
na lista y reactivan a aquellos que no han comprado en un rato. Rebajando profun
damente un producto o servicio, ver mucha accin en una cantidad de tiempo corta.
Y en las palabras inmortales de Louie Anderson (en una de las pelculas ms graciosa
s de todo el tiempo), Esto es cuando mucha pasta comienza el gol en. (P.S. Send m un
po po @RyanDeiss si consiguiera esa referencia de la pelcula obscura.)
De este modo, sin ms prembulos, aqu est la Serie de venta del Destello en su totalid
ad...
SERIE de segmentacin - venta del destello
El objetivo de la campaa de venta del Destello es segmentar a suscriptores basados
en una compra del dlar baja en vez de un libre optan en.
Mensaje #1:
2 Los familiares con Customer Value Optimization (CVO) del Proveedor Digital
el proceso reconocer stos dlar bajo, ofertas de la compra impulsiva como ofertas de
Tripwire. Puede aprender ms sobre el proceso de Optimizacin del Valor del Cliente
aqu: http://www. digitalmarketer.com/start-here/
92
Mensaje #: 2
Subj: [RESULTADO] por slo $ [XX]?
El hecho es, [CUESTIN RELACIONADA CON LA RAZN NECESITAN EL TEMA de FORMACIN/PRODUCT
O].
cualquier tonelada de personas infunden pnico sobre [CUESTIN DEL TEMA].
Por tanto tiene 2 opciones:
1. Siga alucinando
O
2. Compruebe nuestro nuevo [PRUEBA RELACIONADA CON LA FORMACIN / PRODUCTO] donde
le mostramos exactamente cmo conseguimos [el RESULTADO DE USAR la FORMACIN/PRODUCT
O] por slo el $ [XX].
[CONECTE CON PAGINA DE VENTAS]
ADVERTENCIA: no intente [la ACCIN RELACIONADA CON la FORMACIN/PRODUCTO] hasta que
lea esto.
El hecho es, nosotros ya [EXPERIENCIA RELACIONADA CON EL TEMA], por tanto hemos
entendido ya [RESULTAN].
De este modo, puede tratar de entender esto en su propio
o puede conseguir esto ahora mismo para [el X] % lejos!
[CONECTE CON PAGINA DE VENTAS]
Conversacin pronto,
[SU NOMBRE]
94
P.S. [El X] la venta de % termina [MAANA] en [el TIEMPO] por favor no pague el pr
ecio completo
Reclame su descuento aqu:
[CONECTE CON PAGINA DE VENTAS]
Mensaje #: 3
Subj: [La LTIMA POSIBILIDAD] [el XX] % de la venta termina hoy!
Hace unos das solt [el NOMBRE DEL PRODUCTO / FORMACIN]
... lo vio?
[CONECTE CON PAGINA DE VENTAS]
Si no, tiene que conseguir suyo HOY porque maana el precio ser MUCHO ms alto.
As pues, si se frustra por [FRUSTRACIN DE LA LISTA], entonces necesita esto:
[CONECTE CON PAGINA DE VENTAS]
Pero hgalo AHORA porque [el XX] % de finales de venta del destello [TIEMPO].
Conversacin pronto,
[SU NOMBRE] As all lo tiene... cinco mtodos diferentes para segmentar su lista y do
s campaas completas. As pues, ahora tiene excusas CERO. Si tiene una lista, puede
dirigir una Campaa de Segmentacin. Hgalo y mire su no suscribe la plomada mientras
sus precios de compromiso y ventas suben como un cohete.
95
Pero y aquellos suscriptores que nunca toman parte? Y conducir esa juntura su list
a, pero apertura de la parada o clic en sus mensajes? Qu hace con ellos? Lea en, p
orque esto es exactamente a qu nos dirigiremos en el siguiente captulo...
96
97
Captulo 9:
La fase 5 - nuevo compromiso
Se est mirando...
Cada vez que enva un correo electrnico, los poderosos le juzgan. Los Proveedores de
Internet (ISPs) determinan si es un tipo bueno o un tipo malo. Los tipos buenos pa
san al buzn de entrada - los tipos malos se ponen en la carpeta Spam o se obstruyeron
completamente.
En un minuto aprender una tcnica simple que puede usar para asegurarse que los ISP
s saben que es uno de los tipos buenos. Pero primero, tiene que entender las var
iables principales que consideran determinando su destino.
Los 5 factores grandes de correo electrnico Deliverability
Todo esto se reduce a una palabra el COMPROMISO.
Ms ocupado sus suscriptores del correo electrnico, ms fcil debe pasar al buzn de entr
ada. Tiene sentido, verdad? Si sus suscriptores del correo electrnico se involucra
n probablemente no ser un spammer. La mayora de este Resultado de Compromiso se mide
en estos cinco factores:
Precio abierto
Haga clic en Rate
Comparta/Expida Precio
Precio del salto
No suscriba/Queja Precio
Note que stos son todos los precios - me pondr a por qu esto es importante cuando per
filo las acciones debe tomar para aumentar deliverability. Tambin, notar
98
que los tres primeros precios sean seales de compromiso positivas mientras los cu
artos y quintos precios son seales negativas. De este modo, el camino hacia el ma
yor correo electrnico deliverability est claro - aumentan seales del precio de comp
romiso positivas y disminuyen negativo.
Aqu est cmo conseguirlo hecho
Cmo mejorar precios de compromiso del correo electrnico
Mencion que es importante notar que stos son precios y no nmeros crudos. Por ejempl
o, enva un correo electrnico a una lista de 100000 suscriptores con 30000 se abre.
Esto es un precio abierto del 30% - que es respetable. Lamentablemente, esto to
dava significa que el 70% de su lista no abri el correo electrnico. Compromiso cero
. Peor an, algn porcentaje de aquellos se no abre nunca abrir un correo electrnico de
usted otra vez.
Entonces, por qu se debera preocupar?
Despus de todo, un precio abierto del 30% est bastante bien... por qu no slo al perro
que duerme, no lo despiertes? Y quien sabe, tal vez algunos de aquellos no abrid
ores se despertarn un da y comenzarn a tomar parte con sus correos electrnicos.
Aqu est el problema con esa teora: Todos aquellos suscriptores soltados - estos no
apertura y no clic - hacen dao a sus precios. Hacen que sus precios abiertos y prec
ios del acceso a una pgina de Internet desde otra pgina sean ms bajos que deberan, y
tambin son estos con la mayor probabilidad para no suscribirse y quejarse. Y con
el tiempo, estos intereses bajos pueden hacer dao a su deliverability para su list
a entera...
... el sentido sus suscriptores ms ocupados puede no recibir todos sus correos el
ectrnicos.
As por eso se debera preocupar.
Por eso debe ser preventivo.
Y por eso debe realizar la higiene de la lista.
99
Sugiera que leen una entrada de bitcora o miran un vdeo (es decir un lanzamiento d
el blog)
En otras palabras, slo golpelos con tanto contenido y valor como puede para 5 - 7
das. Si todava no responden, es tiempo de cambiar marchas y comenzar a hablar de l
a PRDIDA en vez de la GANANCIA...
En las etapas ltimas de esta serie del correo electrnico, comience a advertirlos q
ue los tendr que quitar de la lista si no responden haciendo clic en una relacin.
Use una lnea de asunto como le debera No suscribir? y empiece con algo como
No quiero seguir molestndole con correos electrnicos, pero no quiero cortarle comp
letamente, cualquiera
Pero cortado ellos es exactamente lo que har si no toman parte despus 3 - 5 correos
electrnicos como stos. Al final, no los tiene que suprimir... simplemente los quit
an de su lista de emisin principal. De hecho, recomiendo mover a estos suscriptor
es soltados en un proveedor de servicios del correo electrnico completamente dife
rente slo para asegurarme que no pueden afectar posiblemente el deliverability de
su lista principal.
Puede seguir enviando a este afiliado de la lista soltado ofertas o promover una
nueva oferta del buque insignia o Imn de Plomo, pero en su mayor parte, esta lis
ta est muerta. S que daos. S que no querr quitarlos. Quitar a suscriptores del correo
electrnico que ha pasado el tiempo y el dinero para adquirir nunca es la diversin
, pero es esencial para la salud total de su lista.
Cortando a estos suscriptores perdidos, mejorar su porcentaje (precio) de se abre
, chasquidos y adelante (es decir seales del tipo buenas) y reduzca el porcentaje
de saltos, se no suscribe y quejas del spam (es decir seales del tipo malas). En
otras palabras, tomando medidas para quitar a estos suscriptores perdidos, ha a
umentado su correo electrnico deliverability, que slo har su Venta Invisible de la Mq
uina ms eficaz y eficiente con el tiempo.
101
Una vez que tenga una Campaa de Nuevo compromiso terminada en el lugar, su Venta Inv
isible de la Mquina se construye y lista para desplegarse. Pero no se pare all! Su t
area final es optimizar su Mquina...
102
ARTCULO 3:
La optimizacin de su venta invisible de mquina
103
Captulo 10:
Directo - Una ventaja lnea de asunto basada que califica al lector antes de la ap
ertura.
Considere esta lnea de asunto basada en la curiosidad del servicio que comparte e
l paseo, Uber...
SUBJ: Como cada uno ama el helado
Las lneas de asunto ciegas como ste casi siempre aumentan precios abiertos. Pero,
hay una desventaja. Mientras el precio abierto aumentar, el precio del chasquido
y/o la tasa de cambio en la pgina de aterrizaje a menudo disminuirn.
La razn? El suscriptor que abre el correo electrnico no es precalificado por la lnea
de asunto. A algn punto, en el cuerpo del correo electrnico copian o en la pgina d
e aterrizaje comenzar a revelar la oferta y un porcentaje ms grande de aquellos qu
e se abrieron porque eran curiosos encontrar la oferta irrelevante, por tanto sern
.
Pero esto es no necesariamente una cosa mala!
Si su oferta es fuerte y conoce a la gente como ella, entonces el volumen es el
nombre del juego, y una lnea de asunto ciega conducir tpicamente ms volumen que una
lnea de asunto directa.
Considere la diferencia entre la curiosidad lnea de asunto de Uber basada y ste de
la aplicacin de finanzas personal Mint.com
SUBJ: se ha seleccionado para invertir con el Adorno - cultivan sus ahorros hoy
Esta lnea de asunto (directa) conducida por la ventaja califica al suscriptor. Si
no se interesan en el crecimiento de sus ahorros no se abren. Pero un porcentaj
e ms alto de aquellos que realmente se abren con mayor probabilidad har clic y se
convertir.
La lnea de asunto precalifica a ellos.
Cul es mejor?
Debera usar la curiosidad o la ventaja directa en sus lneas de asunto? La respuesta
: mzclelo bien..., pero mire su mtrica. Monitor
Se abre
105
Chasquidos y conversiones por lnea de asunto. Pero no se pare all - las lneas de as
unto agresivas, basadas en la curiosidad pueden dejar a algunos suscriptores con
un mal gusto en su boca. Si cruza esa lnea, ver que una mayor cantidad de se no s
uscribe y quejas ante sus correos electrnicos. De este modo, recuerde, siempre ra
stree y supervise su mtrica y ajuste su estrategia en consecuencia. Ahora que sab
e el papel de su lnea de asunto, vamos a mirar
El papel de copia del cuerpo del correo electrnico
La copia del cuerpo tiene un trabajo - venden el CHASQUIDO. Justo como la lnea de
asunto puede decidir usar la curiosidad o la ventaja directa en su copia del cu
erpo del correo electrnico. Las mismas reglas se aplican - curiosidad la copia de
l correo electrnico basada aumentar su precio del acceso a una pgina de Internet de
sde otra pgina, pero a menudo disminuir su tasa de cambio en la pgina de aterrizaje
. Mire a esta curiosidad la copia del cuerpo del correo electrnico basada de nues
tra compaa en la supervivencia y mercado del estado de preparacin, SurvivalLife.com
Subj: Urgente, esto no es una Prueba
El logotipo de Emisin de Emergencia destell en su pantalla de la TV. Trata de hace
r clic lejos pero est en cada canal...
Comienza a realizar esto no es una prueba.
Un ancla de noticias viene en pantalla y de una voz inestable dice
En 9:15 esta maana, el Dlar estadounidense Cado repito que el Dlar ha Cado.
106
Mantenga el Olor
De la lnea de asunto a la copia del cuerpo del correo electrnico a la pgina de ater
rizaje su mercadotecnia debera oler lo mismo. En otras palabras, su mercadotecnia d
ebera permanecer congruente. El diseo debera oler lo mismo. Las ventajas deberan oler
mismo. La oferta debera oler lo mismo. Cuando el olor de sus rupturas de mercadotecn
ia de la lnea de asunto a la copia del cuerpo al aterrizaje de la pgina - conversin
sufre. Vamos a mirar a una campaa que usa
Una lnea de asunto directa, conducida por la ventaja el cuerpo directo, conducido
por la ventaja copia quiero que usted preste la atencin al modo que el mensaje p
ermanece congruente de la lnea de asunto a la copia del cuerpo al aterrizaje de l
a pgina. Aqu est la lnea de asunto
Ahora, note cmo la copia del cuerpo permanece congruente con la lnea de asunto
110
Esto puede parecer al sentido comn pero seguramente no es la prctica comn. La as pue
s, prxima vez que se sienta para escribir un correo electrnico - se concentra en l
as funciones y responsabilidades de cada componente de ese correo electrnico y ma
ntenimiento del olor de la lnea de asunto a la copia del cuerpo al aterrizaje de la
pgina. Su tasa de cambio depende de ello.
112
113
Captulo 11:
3 - Escasez
Un elemento potente para aadir a cualquier lnea de asunto del correo electrnico es
una razn legtima de actuar AHORA. La mejor manera de mover a alguien a la accin es
comunicar esto el recurso que promete en el correo electrnico es finito de algn mo
do.
Puede usar, por ejemplo, fechas lmites, cantidades limitadas o asientos de limitac
iones para comunicar la urgencia o la escasez en su lnea de asunto del correo ele
ctrnico?
4 - Noticias
Puede tirar grandes precios abiertos comunicndose que su correo electrnico contien
e algo que es nuevo al lector.
5 - Prueba social
La gente toma decisiones, en parte, observando las decisiones que otra gente ha
hecho. Las lneas de asunto del correo electrnico eficaces a menudo proporcionan la
prueba que otra gente ha hecho la opcin que le gustara su lector hacer.
Han hecho ya varias personas impresionantes la opcin que le gustara su lector hacer
?
6 - Historia
Una lnea de asunto del correo electrnico que dice el principio de una historia pue
de ser eficaz. La lnea de asunto tendr que crear la curiosidad para abrirse.
Cmo se puede envolver su correo electrnico en una historia?
7 - Humanidad
Al final la gente hacen el negocio con la gente. Acurdese de mezclar alguna human
idad en con su correo electrnico promocional y contento.
Cmo puede unir a la persona con la persona con su lector?
Pero no haga este
115
M Inters [La ltima Posibilidad] Crea el embudo perfecto - Urgencia | M Inters [la PRU
EBA] Cmo conseguir el correo electrnico de 10 centavos conduce de Facebook - M Inte
rs [Libro gratis] El descubrimiento de $10 millones (limitado) - M Inters | Noticia
s | Escasez incremente sus accesos a una pgina de Internet desde otra pgina del cor
reo electrnico en el 200% - M Inters no ms descuentos en T&C! - M Inters | Escasez Fac
ebook chupa - Curiosidad [VENTA DEL DESTELLO] Esto es cmo conseguimos el trfico de
Amazonas - Urgencia | M Inters [brase AHORA] El Cianotipo de Publicacin Digital es V
IVO! - Noticias | M Inters el Embudo de Webinar Perfecto - M Inters Tim Ferriss dice H
ola - Prueba Social FBAdpower que derriba - Escasez LTIMA POSIBILIDAD para Livestr
eaming - Urgencia nuevo sitio y nuevas ventas en 3 das o menos?! - M Inters CHASQUID
OS de 1 centavo?! (abra) - M Inters | Curiosidad espero que no sean loco - Curiosid
ad [El cierre Maana] no se hace cerrado otra vez! - Urgencia Buenas noticias Su 1r
a venta en 3 das - M Inters cmo consigo el trfico baratsimo, de alta calidad - M I
[JUEGO DEL FINAL] Gmail Webinar de Emergencia! - Urgencia | Noticias
119
Los libros gratis todos se van - Curiosidad | Escasez [NOTICIAS] 5ta Cumbre de l
a Conversin & Trfico Anual ABIERTA - Noticias [Descuento del 80%] software que cam
bia el Juego - M Inters generador de la idea contento [Recurso gratis 1 de 3] - M I
nters [RESULTADOS] Mi Estudio del caso Facebook - M Inters | Noticias ESTO Conversio
nes Aumentadas el 24%?!? - M Inters | Noticias AVISO FINAL: Slo 11 asientos se fuero
n! - Escasez slo 187 copias gratuitas del libro de Frank dejaron - Escasez ninguna
lista & NINGUNOS compaeros = ventas en 3 das?! - M Inters | Curiosidad su a Peticin
bootcamp vuelven a jugar - M Inters Accin de gracias feliz! - Humanidad cmo yo el m
onopolio de Google roto - Curiosidad | Noticias [AVISO MISTERIOSO] el 82% lejos T&C
Billetes (CERRANDO 24 horas) - Urgencia su Fecha lmite es esta noche! El 82% lej
os muere en la medianoche - Urgencia si tuviera que comenzar de nuevo - Historia
quiero escoger un cerebro de $80 millones - Curiosidad | M Inters a la Vuelta [RE
VELADA] Le gusta en suscriptores del correo electrnico rpido - Noticias | M Inters
122
123
Captulo 12:
Vamos a mirar 9 tipos diferentes de Imanes de Plomo en esta seccin y examinar una
lista de comprobaciones que usar para crear Imanes de Plomo que funcionan bien e
n su Venta Invisible de la Mquina. Antes de que miremos los tipos de Imanes de Pl
omo, necesita un gusto rpido de los factores de xito que cubriremos ms tarde en la
Lista de comprobaciones del Imn de Plomo. En primer lugar, tiene que entender el
elemento solo ms importante de un Imn de Plomo exitoso
Precisin
Tengo grandes noticias. Los Imanes de plomo no tienen que ser largusimos. O compl
ejo. O timeintensive para crear. De hecho, un Imn de Plomo largo y complejo se co
nvertir probablemente mal. Simplemente tiene que solucionar un problema especfico
con una solucin para un segmento especfico de su mercado. Aqu est la llave: Su Imn de
Plomo debe ser consumido por la perspectiva de ello para tener un impacto. El I
mn de Plomo perfecto ofrecer el valor enorme 5 minutos despus de optar en. Esto es
una regla bsica, por supuesto, pero no recomendamos, por ejemplo, un minicurso entr
eg ms de 14 das o un iBook de 300 pginas como un Imn de Plomo. Estos Imanes de Plomo
toman demasiado mucho tiempo para consumir y con poca probabilidad sern especficos
.
125
Por otra parte, este Imn de Plomo es no especfico y toma 20 semanas para recibir l
a paga llena de
Brote para el antiguo y no ste creando sus Imanes de Plomo. Las buenas noticias s
on que el primer es mucho ms fcil a crear que el segundo - y se convertir mejor.
127
Tipos de imanes de plomo
Tomaremos una zambullida ms profunda en los factores que determinan el xito de su
Imn de Plomo en slo un minuto. En primer lugar, vamos a mirar algunos tipos del Imn
de Plomo (con ejemplos) que lo hacen bien
1 - Estudios del caso
Un estudio del caso es mi tipo favorito del Imn de Plomo porque es un naturalment
e tipo concreto del contenido. Los Estudios del caso tambin caben fcilmente en var
ios otros criterios que cubriremos ms tarde en la Lista de comprobaciones del Imn
de Plomo. Este vdeo es screencast simple utilizacin del software como Camtasia o S
creenflow que solamos entregar un estudio del caso en el Proveedor Digital.
Este primer vdeo entreg la primera parte del estudio del caso e hizo a
128
el tono para recibir la segunda parte si una direccin de correo electrnico se entr
a.
2 - Gua/Informe
Los informes y los Guas estn entre los tipos ms comunes de Imanes de Plomo. Si usa
un Imn de Plomo de este tipo - tienen cuidado. Podra violar fcilmente la regla de l
a precisin. Aqu est un ejemplo en el cual el Imn de Ventaja del Informe Libre opta d
e mi amigo Joe Polish en la Mercadotecnia de la Piraa.
Note que Joe no promete cambiar su vida o hacer todos sus sueos ms salvajes realiz
arse. Le muestra simplemente un proceso de 7 pasos para escribir un anuncio exit
oso... algo que sabe apelar a su mercado objetivo.
129
3 - Chuleta / Folleto
Las chuletas y los folletos hacen Imanes de Plomo excelentes. Tienen una sensacin d
iferente a ellos que Informes o Guas, porque son generalmente muy cortos (una pgin
a y tanto) y reduccin directamente a un punto ultraespecfico. Puede entregar stos c
omo listas de comprobaciones, mapas de la mente o cianotipos. Aqu est un mapa de la
mente del ejemplo usado como un Imn de Plomo
Note cmo el mapa de la mente se enturbia para construir la curiosidad.
130
... y esto es uno de los instrumentos que se entrega despus de que el Imn de Plomo
es tomado por la ventaja anticipada:
132
Como puede ver, no es un informe largusimo o vdeo. Es slo una hoja de clculo simple
que cualquiera interes en la gestin de tiempo encontrar valioso.
5 - Software Juicio Download/Free
Las empresas de software a menudo ofrecen una Prueba gratuita de su software com
o un Imn de Plomo. Aqu est cmo Bidsketch, una oferta SAAS que construye la aplicacin,
pregunta optar en comenzar una prueba gratuita...
133
Shopify.com es an ms sofisticado con su oferta de juicio Imanes de Plomo. Como un
ecommerce almacenan al constructor, tienen varios rasgos diferentes y pueden con
struir muchos tipos diferentes de tiendas. Pero ms bien que destacan todos sus ra
sgos pidiendo un juicio, en cambio crean Imanes de Plomo mltiples... un para cada
rasgo. Por ejemplo, aqu est una pgina de juicio de Shopify que ofrece una Tienda de
Facebook como un Imn de Plomo:
134
FUENTE: http://www.shopify.com/facebook
... y aqu est el otro que ofrece una Tienda de WordPress...
135
FUENTE: http://www.shopify.com/wordpress
En ambos casos, el usuario realmente se suscribe para un juicio completo a Shopi
fy, pero creando Imanes de Plomo mltiples, ESPECFICOS, son capaces de apelar a sub
conjuntos del usuario diferentes que aumenta conversiones.
6 - Descuento/Transporte gratuito
Para los que venden productos fsicos en o fuera de lnea, los clubes de descuento o
las ofertas del Transporte gratuito pueden ser un tipo del Imn de Plomo eficaz.
Aqu est cmo NewEgg genera nuevo conduce la utilizacin de una oferta de Promo Codes e
nviado al buzn de entrada del correo electrnico. (Ver la barra en el mismo princip
io de la pgina y abajo en el fondo de la pgina.)
136
7 - Concurso/Revisin
Interruega y las revisiones pueden ser una manera muy simptica de generar nuevo c
onduce, porque los participantes optarn en slo por recibir los resultados. La nica
desventaja a este tipo del imn de plomo es pueden ser ms complejos para construir.
Por suerte, hay instrumentos en el mercado tales que Se relacionan (ver: http:/
/www.TryInteract.com) que puede usar para crear interruega aun si no es un progr
amador. Aqu est un ejemplo de un concurso usado por una compaa del mejoramiento del
hogar...
137
Despus de hacer clic en el botn Take Quiz, las preguntas siguientes se muestran. (No
te cmo se divierten y muestran poca personalidad en las opciones de la respuesta.
Muy elegante.)
Una vez que todas las preguntas se contestan, presentan a la perspectiva esto op
tan en la forma
138
Simple! Se registran para ver sus resultados (y conseguir puntas del mejoramiento
del hogar libres), y el dueo del sitio tiene una ventaja fresca que pueden aadir
a una Serie de Compromiso.
8 - Evaluacin/Prueba
Una evaluacin o la prueba pueden hacer un Imn de Plomo potente, en particular si s
e entrega en lnea para aumentar la velocidad de consumo y satisfaccin. HubSpot, un
a compaa que vende el software de mercadotecnia, ha estado generando conduce con s
u Estudiante de Mercadotecnia durante aos...
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Ahora que entiende los tipos diferentes de Imanes de Plomo, vamos a hablar de cmo
los puede optimizar para mejorar tasas de cambio y flujo de plomo...
Lista de comprobaciones del imn de plomo de 8 puntos
El objetivo de un Imn de Plomo es proporcionar un soborno irresistible que obliga
su mercado a darle su informacin de contacto. Pero todos los Imanes de Plomo no
se crean iguales, por tanto durante los aos he desarrollado una lista de comproba
ciones para evaluar la eficacia de una oferta dada. Dirija su oferta del Imn de P
lomo a travs de esta lista de comprobaciones. Ms checkmarks, mejor su Imn de Plomo
funcionar:
Ofrece una solucin ultraespecfica de un mercado ultraespecfico promesas una cosa gra
nde (a diferencia de muchas pequeas cosas)
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el juego y es por lo tanto un candidato perfecto por una Serie de Compromiso que
vende el producto 3. En otras palabras...
El tema del Imn de Plomo informa el tema de la serie de Compromiso, que debera lle
var a la venta de un producto actual. Tener sentido?
4. Ofrece satisfaccin inmediata
Su mercado quiere una solucin y lo quieren AHORA. Y por eso su Imn de Plomo funcio
nar mejor si sus perspectivas saben que pueden conseguir Una Cosa Grande hablamos a
ntes en esta lista de comprobaciones - ahora mismo.
Evite usar boletines informativos del correo electrnico, cursos del multida y otro
s recursos que no pueden entregar el AHORA. Puede probar la atadura de un boletn
informativo con su ultraespecfico, Una Cosa Grande pero un boletn informativo en es
propio no ofrece la satisfaccin inmediata - y no funcionar bien como un Imn de Plom
o independiente.
5. Perspectiva de movimientos abajo una Serie continua de creencia
Si alguien va a tomar una accin (es decir optar en, haga una compra, entre en su
tienda, etc.) tienen que creer que pueden conseguir el resultado final que se es
t prometiendo. Los proveedores de error grandes hacen es creen que la objecin prim
aria de la perspectiva del avance consiste en que no creen en USTED - el proveed
or.
Esto no es el caso. La barrera ms grande para vencer es la carencia de la perspec
tiva de la creencia en S. Seguramente tendr que proporcionar la prueba que pueden
confiar en usted - pero esto es una objecin mucho ms fcil para vencer. No me crea? E
ntonces considere que la dificultad de vender un dolor de espalda relacion el pro
ducto o el servicio. Si vende pldoras, acupuntura o ciruga, el problema es lo mism
o: La perspectiva ha intentado TODO!
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Esto es su Imn de Plomo. O, haga esta pregunta: cul es una cosa, ms que algo ms, mis
perspectivas realmente quieren saber? En el mercado inmobiliario, podra ser: Cunto v
ale mi propiedad? En el mercado que data podra ser: Cmo s cuando est lista para besars
? En el espacio de mercadotecnia de medios social podra ser, Cmo dirijo una competic
in de Facebook? Conteste a esa pregunta y tiene su Imn de Plomo.
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Captulo 13:
La pgina en la cual el Imn de Plomo se entrega es una pgina del apretn. Note la simp
licidad de la pgina del apretn. Incluye
Un titular un titular de la suscripcin Balas de la ventaja la oferta una llamada
a la accin Prueba social (El Como Visto En logotipos) Cuando el invitado hace clic
en el botn Download Now, les presentan esto optan en la forma
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Usando el software de la pgina de aterrizaje simple para construir esta pgina del
apretn, nueva conduce automticamente se sincronizan a nuestro sistema del correo e
lectrnico y listo para recibir una Serie de Compromiso. Muy recomiendo usar el so
ftware de la pgina de aterrizaje como LeadPages.net u Optimizo la Prensa para cre
ar su Imn de Plomo aprietan pginas. Use esta lista de comprobaciones para construi
r una pgina del apretn que se convierte perspectivas en conduce esa comida su Vent
a Invisible de la Mquina.
Mercado Callout - Su invitado tiene que saber que estn en el lugar correcto, as as
egrese que llama a ellos a cualquiera directamente (ATENCIN: ____________) o indir
ectamente con imgenes reconocibles y vocabulario. Claro y Conciso - Las mejores pg
inas de aterrizaje tienen un mensaje solo y hacen una oferta sola. Asegrese que s
u pgina de aterrizaje no trata de hacer demasiado. Fcilmente Entendido - Si un inv
itado no puede entender lo que ofrece en 5 segundos o menos, los perder. Realice
la prueba de 5 segundos con amigos o colegas y asegrese sus pases de la pgina de a
terrizaje. Obligando el Titular - necesita un titular claro, conciso, rico en la
ventaja que agarra la atencin de su lector y les dice que tienen
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