Você está na página 1de 2

Desarrollo de Marca

Una compaa tiene cuatro opciones para desarrollar marcas: Extensin de


lnea, extensin de marca, Multimarcas o marcas nuevas.
Esquema para analizar las oportunidades de desarrollo de marca:

Categora del producto


Existente Nueva
Nombre de Marca

Existen Extensin de Extensin de


te Lnea Marca

Nueva Multimarcas Marcas Nuevas

Extensin de Lnea: ocurre cuando una empresa utiliza los nombres


existentes de una marca para nuevas caractersticas de productos
existentes.
Se utilizan para ofrecer productos a bajo costo y con bajo riesgo. Sin
embargo, algunos riesgos son marcas extendidas en exceso que causan
frustracin a los consumidores o pierden el significado especfico.
Ejemplo: Coca-Cola y sus extensiones en ingredientes y sabores.
Extensin De La Marca: uso de un nombre de marca exitoso para lanzar
productos nuevos o modificados en una categora nueva. Esta extensin le
da a un nuevo producto un reconocimiento instantneo y una aceptacin
ms rpida. Ahorra altos costos publicitarios.
Los riesgos de esta extensin son:
La confusin de la imagen de la marca principal
Actitudes negati9vas a la marca por productos fallidos
Actitudes negativas hacia productos por malas marcas
El dao potencial provocado a la marca podra superar las
oportunidades de venta a corto plazo
Multimarcas: Introduccin de marcas adicionales en la misma categora de
productos.
Ejemplo: P&G vendiendo seis marcas de detergente, cinco de shampoo,
entre otras ms. Las Multimarcas ofrecen una forma de establecer distintas
caractersticas que atraen a diferentes segmentos de clientes, asegurando
una mayor participacin en el mercado.
Desventajas:
Por separado, la participacin de cada marca es muy pequea.
Quizs ninguna sea muy redituable
La compaa podra concentrarse mas en algunas marcas en vez de
crear una mucho ms redituable
Pocos filtros para las marcas
Marcas Nuevas
Nuevo nombre de marca. Generar nuevas opciones de mar5cas para los
clientes.
Desventajas:
Distribucin de recursos excesivamente con muchas marcas
Muchas marcas con pocas diferencias entre s.
Algunos cursos de accin son la eliminacin de marcas dbiles y buscan
estrategias de megamarcha, donde se enfocan en aquellas marcas capaces
de conquistar el primero o segundo lugar dela participacin de mercado en
sus categoras.

Administracin de marcas
Tal vez la administracin de la experiencia de cada
Cliente ser el ingrediente ms importante en la creacin de lealtad [hacia la
Marca],

Las compaas administran las marcas de forma cuidadosa. Y algunas de las acciones que toman son:

1.- El posicionamiento De la marca debe comunicarse continuamente a los consumidores. Las Marcas
suelen emplear grandes dosis de publicidad para crear conciencia de marca y para
Lograr la preferencia y la lealtad.
Grandes campaas publicitarias buscan crear conciencia de marca para lograr la preferencia y la lealtad.

2.- La promocin crea cierto reconocimiento de nombre y de marca, e incluso cierta preferencia.
Las marcas no se mantienen por su publicidad, sino por la experiencia de marca. Por ejemplo,
En la actualidad, los Clientes conocen una marca a travs de diversos nexos y puntos de contacto que
incluyen la publicidad

3.- Experiencia personal con la marca, los comentarios de otros consumidores, las pginas web de la
compaa, entre otros. La empresa debe poner tanta atencin a la administracin de esos puntos de
contacto, como la que pone en la produccin de sus anuncios.

El posicionamiento de la marca no ser total sino hasta que cada persona de la empresa viva la marca.
Por consiguiente, la compaa debe capacitar a su personal para que se concentre en el cliente. An
mejor, la compaa debe desarrollar una estrategia interna de marca para que los empleados entiendan y
se sientan entusiasmados con la promesa de la marca

4.- Auditar peridicamente las fortalezas y las debilidades de sus marcas. Deben preguntarse: Esta
marca sobresale?La marca est posicionada adecuadamente? Todos los puntos de contacto con
nuestros consumidores apoyan el posicionamiento de la marca? Los gerentes de marca entienden el
significado que tiene la marca para los consumidores?La marca recibe un apoyo apropiado y sostenido?

La auditora de marcas localiza las marcas que necesitan mayor apoyo, las que necesitan eliminarse o
las que requieren una modificacin o un reposicionamiento debido a las preferencias cambiantes de los
consumidores o a los nuevos competidores.

Você também pode gostar