Recomendaciones de Sun Tzu para las empresas

Las siguientes recomendaciones se hacen a partir de las enseanzas que Sun Tzu
escribi en su libro de estrategia El Arte de la guerra. Dichas lecciones se aplican en el
campo de batalla, pero tambin pueden utilizarse en el mbito de las empresas y
negocios.

1) Se menciona dentro del libro sobre la iniciacin de las acciones, acerca de que
emplear las armas por mucho tiempo va a terminar generando calamidades. En
cuanto al mbito empresarial, esto se puede entender que si se utiliza la misma
estrategia por mucho tiempo en una empresa, no va a garantizar el xito. En
cuanto a la referencia de emplear las armas por mucho tiempo, se puede
entender que si se utiliza las mismas armas o estrategias e ideas en un negocio
y no se innova, la empresa va a acabar fracasando. Adems Sun Tzu explica
Cuando tus tropas estn desanimadas, tu espada embotada, agotadas tus
fuerzas y tus suministros son escasos, hasta los tuyos se aprovecharn de tu
debilidad para sublevarse. Esto mismo se puede comparar en los negocios,
cuando los colaboradores no estn motivados, las herramientas e instrumentos de
la organizacin estn obsoletos, se tiene pocos recursos y estrategias obsoletas
entonces la competencia va a tomar ventaja y ganara ms clientes, y sobretodo
que dentro de la empresa, los empleados, es decir los tuyos no van a respetar al
lder y van a hacer lo que quieran dentro del trabajo.

2) Sun Tzu deca lo siguiente: Si un pequeo ejrcito no hace una valoracin

adecuada de su poder y se atreve a enemistarse con una gran potencia, por
mucho que su defensa sea firme, inevitablemente se convertir en conquistado.
Esto en el mundo de las empresas, se entiende que si una empresa no conoce
sus factores claves de xito, sus aspectos valiosos y sus fortalezas y debilidades,
no podr competir con grandes empresas que llevan bastante tiempo en el
mercado. Es decir que una empresa primero debe conocerse a s misma, antes de
competir con el resto y antes de estudiar al resto de negocios competidores y del
mercado, porque de lo contrario, esta misma fracasar. Esto se complementa con
esta frase de Sun Tzu en su libro: Los guerreros expertos se hacan a s mismos
invencibles en primer lugar, y despus aguardaban para descubrir la vulnerabilidad
de sus adversarios. Esto implica que uno debe de conocerse a s mismo primero
y luego conocer la vulnerabilidad del enemigo. En los negocios, esto se refiere a
que la empresa, primero debe de reconocer todas sus fuerzas internas, para
luego, conocer las fuerzas de la competencia y as conocer sus debilidades y
poder planificar una estrategia que permita a la empresa generar xito.

3) Otra enseanza importante se refiere a que: Slo cuando conoces cada detalle de
la condicin del terreno puedes maniobrar y guerrear. En el mbito empresarial,
esto se refiere a que cuando reconoces el entorno en el que la empresa se
desenvuelve, va a poder competir y generar estrategias que le permitan alcanzar
sus objetivos, obtener beneficios y lograr el xito. Es por ello que tambin es
necesario contar con recursos financieros, materiales y humanos para lograr los
 objetivos que la empresa se propuso conseguir. Para aquello se debe administrar
eficientemente el dinero para competir, esto se confirma por la siguiente frase de
Sun Tzu en su libro: Un ejrcito perece si no est equipado, si no tiene
provisiones o si no tiene dinero. Es decir si una empresa no tiene recursos y no los
administra bien, va a fracasar.

4) Dentro del libro se menciona la siguiente frase: Un ejrcito victorioso gana

primero y entabla la batalla despus; un ejrcito derrotado lucha primero e intenta
obtener la victoria despus. Segn Sun Tzu esto se refiere a que los guerreros
que tienen una ventaja al combatir en un terreno que saben que no pueden perder
en l y toman en cuenta los aspectos de dicho terreno que puede hacer que su
enemigo pierda. En cuanto a la aplicacin en las empresas, esta enseanza quiere
decir que es importante trabajar con una buena estrategia. Es decir que una
empresa que es victoriosa, primero se prepara planificando una estrategia que le
permita triunfar en el mercado y destacarse de sus competidores, y luego compite
contra el resto de empresas. En el caso de que primero, decida competir sin haber
planificado y desarrollado una estrategia, entonces va a fracasar.

5) A lo largo del Arte de la Guerra, Sun Tzu explica la importancia que tienen los
soldados. As mismo dice que es importante conocer las fuerzas de los soldados.
Con la siguiente frase se puede llegar a entender la importancia de obtener la
lealtad de los soldados: Si se castiga a los soldados antes de haber conseguido
que sean leales al mando, no obedecern, y si no obedecen, sern difciles de
emplear. Desde un punto de vista empresarial, esto se refiera a que es necesario
ganarse la confianza y lealtad de los colaboradores y no siempre castigarlos sin
antes conocerlos. En las empresas, como en los ejrcitos, es muy importante
ganarse la lealtad de sus miembros, para dirigirlos al xito. Otra leccin que es
importante tomar en cuenta, es no tomar a la ligera a los adversarios, porque
acabara siendo derrotado. En las empresas, esto se entiende que cuando
aparezca un competidor, por ms pequeos o inofensivo que parezca, no se le
debe subestimar. Es necesario estudiarlo y conocer sus estrategias, para estar
preparado y no perder parte de la participacin del mercado.