CAPTULO 1 VENEGAS

2500 AOS DE ESTRATEGIA: EL PARADIGMA MILITAR

La conducta estratgica es inherente a la naturaleza del hombre desde sus

inicios. Cabe destacar que esta capacidad se desarroll, a lo largo de la
historia, en contextos de guerra. A medida que incrementaba la dificultad de
los problemas y objetivos, el hombre desarroll mtodos, reglas y principios
para optimizarlo. Sin embargo, desde la primera mitad del siglo XX se tuvo una
concepcin cientfica de la misma. El trmino estrategia siempre ha generado
confusiones debido a la inflacin del uso y la polisemia. Para ver su evolucin,
hay que tener presentes tres dimensiones: palabra, concepto y teora.

EL PARADIGMA MILITAR DE LA ESTRATEGIA: LAS GRANDES LINEAS

La estrategia entendida actualmente es producto de la convergencia de dos

lneas histricas. Una inicia en Grecia y la otra en China en el siglo V a.C. La
primera se basa en el uso de la fuerza, mientras la otra se basa en el
predominio de la inteligencia.

ANTECEDENTES ORIENTALES

El Sun Tzu es una obra de reflexin y recopilacin de mximas chinas. El

enfoque est basado en la astucia y el clculo , con el fin de ganar la batalla
mediante la inteligencia, sometiendo al enemigo sin combate. Resalta adems
que la lucha armada debe ser usada como ltimo recurso y evitando el menos
nmero de bajas. Tuvo gran influencia en estrategas chinos, japoneses y rusos,
y tambin, en occidente ha sido aplicada en principios estratgicos de
empresas.

En cuanto a la estrategia japonesa, se puede afirmar que tiene como

principio el secreto y la discrecin. Se destacan autores como Miyamoto
Musashi, quin plantea el arte de la ventaja. Esto hace referencia a
predisposicin personal de un saber combinado, para superar al enemigo.

Juegos orientales de estrategia

Uno de los juegos orientales de estrategia es el Wei Ki o go , fue un paso para

la aplicacin de estrategias en gobiernos como el de Mao Tse-tung y Truman.
Se plantea si los juegos pueden tener una utilidad para los conflictos de la vida
real. Por ello, existen modelos de simulacin, instrumentos simblicos y
principios estratgicos (como las tcticas del ajedrez). En el juego, se tiene un
modelo de accin compatible con el conflicto. Es por ello que se da un territorio
de abstraccin, que dan una visin ms clara. Debido a esto, empresas
japonesas patrocinan cursos de go a sus empleados.

El duelo entre el maestro ajedrecista Kasparov y la computadora programada

Deep Blue ha permitido medir los lmites de ambas inteligencias. Tras los
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juegos, se concluy que para sobreponerse a esta mquina se deben utilizar

situaciones abiertas y creativas, con memoria a largo plazo para que no pueda
detectarlas.

El Islam

Sorprende mucho a los occidentales el protagonismo de pases rabes en el

contexto econmico, empresarial y sus habilidades estratgicas. Dichas
habilidades vienen desde los inicios, registrados en el Corn. Este est
orientado a los fines, cuya premisa es la libertad. Por su parte, otro autor
annimo, plantea que se debe ensear con el ejemplo, la persuasin y la
astucia.

ANTECEDENTES OCCIDENTALES

Del griego strategia, esta palabra/concepto surgi en un contexto blico contra

los pueblos helnicos. Su uso est en escritos de autores reconocidos como
Herodoto y Platn. El primer tratado de estrategia occidental, Cmo sobrevivir
sitiado de Aineias, expresa el primer tratado de strategia del mundo occidental.
La tercera acepcin de la palabra surge en Atenas. Aqu se la utilizaba para
referirse al cargo del estratega, quien reformaba la estructura socio-poltica de
la polis. Una cuarta acepcin del trmino est en Macedonia con Alejandro
Magno, padre de la logstica, referida al empleo adecuado de fuerzas. La
estrategia se define por las capacidades del lder.

En Roma, la palabra estrategia vuelve a aparecer durante el Imperio Romano.

Debido a su deseo de ampliar fronteras, estrategas como Julio Csar la
utilizaron; pero se preocuparon ms de tcticas y de conduccin de los
ejrcitos

Posteriormente, en el Renacimiento, alrededor del 1595, se da un cambio de

la palabra a estratagema; adems de un cambio de sentido. Nicols
Maquiavelo, refunda a la estrategia en dos sentidos: la abre a la poltica y la
racionaliza. Plantea que la guerra es necesaria par aun estado, por lo que
busc leyes que rijan los acontecimientos militares.

Aos ms tarde, en el Romanticismo, existieron varios enfrentamientos, pero

pocas innovaciones estratgicas. En este periodo se dieron dos hechos
importantes: el reconocimiento de la voz estrategia por la Real Academia en
1843 y la publicacin de dos tratados de estrategia de los autores Clausewitz y
Jomini. El primero plantea que hay que dar propsito a cada accin militar para
ganar la guerra. El segundo afirma que es conduccin y se muestra en
movimientos hacia objetivos particulares.

Despus, en el Positivismo, el estratega Von Moltke, plantea una clara

distincin entre estrategia y poltica. Destaca la distribucin de recursos como
inherentes a toda estrategia. Moltke tambin daba directrices, que eran lneas
de direccin para que los generales decidieran solos, aumentando su iniciativa.
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3. La extensin analgica de la estrategia a otras disciplinas

Las concepciones de oriente y occidente convergen en un campo unificado,

cuyos saberes pueden ser aplicados a otras areas de actividad social, sin
violencia. Para que se ample ese concepto, tuvo que darse una desvinculacin
del trmino estrategia, de la guerra. En la primera mitad del siglo XX, los
principios y formulaciones estratgicas se incorporaron a los las disciplinas que
estudian esos campos.

4. El giro sistemtico

Se plantean dos caminos: uno recoge la evolucin de la teora militar y otro, la

revolucin cientfica de la estrategia.

La estrategia militar durante el S. XX

Las dos grandes guerras supusieron un gran reto para los estrategas. El
francs, Andr Beaufre describe a la estrategia como el arte de la dialctica
de las fuerzas y distingue estrategias jerarquizadas en una pirmide
estratgica: total (que dirige la guerra total, define la misin y combinacin
de estrategias generales). Las generales son: poltica, econmica, diplomtica
y militar. Vio que, durante la guerra fra, las superpotencias creaban
armamento ms peligroso con el in de disuadir al contrario de que no realice
un ataque. ese equilibrio de fuerzas permiti a Bush formar la organizacin
pacifista: OTAN. Hoy en da, la estrategia militar es profilctica y disuasoria. La
OTAN propone la prevencin de conflictos y crisis. Se resalta como tema de
inters, la promocin de la asociacin, la cooperacin, el dialogo y la confianza.

La estrategia como disciplina cientfica

En los aos cuarenta, despus del rechazo cientfico, la teora de los juegos de
estrategia aportaron al reconocimiento cientfico que se necesitaba. Por ello
existen diversos planteamientos: El primero, es la teora de los juegos de
estrategia aporta una visin unificada de la estrategia, introduciendo una
concepcin cientfica de la misma. El siguiente es la teora de la decisin,
introduciendo a la estrategia a otras disciplinas como estadstica o
management. Se afirma que la palabra estrategia ha dado un giro semntico.
Ahora se la ensea tanto en reas militares, como en escuelas de negocio.

La estrategia invade al marketing en todo aspecto, especialmente a los

componentes del marketing mix. El carcter cientfico de la publicidad radica
en la aplicacin de mtodos rigurosos y en el conocimiento de ciertos mtodos
y leyes. De los aos 20 - 30 la publicidad ha alcanzado un estatus de ciencia.
De los treinta a los sesenta se pudo haber desarrollado una reflexin
metodolgica, los publicistas creyeron encontrar su sustento en la psicologa.
Posteriormente, en los aos sesenta, se concret la preocupacin
metodolgica, pero se tuvo un paradigma militar hasta los setenta. Aqu se
manejaba a la publicidad como si estuviera dentro de un capo de batalla.
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Despus de entrar en la publicidad, la estrategia se extendi a la comunicacin

pblica.

LOS PRINCIPIOS ESTRATGICOS

Se mencionan varios principios: el de concentrar fuerzas para superar al

enemigo, principio de conocimiento del terreno, el efecto sorpresa, el de
concordar objetivos y recursos asignados y el de unidad de doctrina para toda
la organizacin (cultura empresarial).

TRIBUNA

La estrategia se desarrolla en condiciones adversas. Relaciona las dos caras de

la realidad, interna y externa.