Act #1 Conociendo el programa de

asignatura
Abygail del Jess Ferman Cob
Integradora I.
9 A IDEV16
15/Mayo/2017

1 Haga una descripcin del programa de asignatura por componentes, elementos

y/o apartados
Introduccin/Presentacin: Plasma diversos elementos entre los ms destacables se
encuentran las Competencias, el Objetivo de aprendizaje (general de la materia) y el
nombre de las unidades de aprendizaje. Entre otros elementos se identifican las horas
prcticas y tericas tanto generales como de cada unidad de aprendizaje.
Desarrollo: Explica de manera independiente y detallada las dos unidades de aprendizaje
(Anteproyecto y Desarrollo de proyecto). Igualmente se presenta un objetivo de unidad y
las respectivas horas.
Seguidamente se encuentra una tabla que contiene 4 apartados, estos son los temas de
la unidad y los 3 saberes, cada uno identificando debidamente lo que corresponde a su
rubro. Para continuar se identifica una segunda tabla que lleva el nombre de Proceso de
evaluacin con 3 apartados dentro de ella, donde se identifica el resultado de aprendizaje
de la unidad correspondiente, una secuencia de aprendizaje y una sugerencia de
instrumentos a utilizar para facilitar la obtencin de ese aprendizaje.
La ultima tabla dentro de este apartado se conforma por 2 apartados, el primero identifica
algunos mtodos o tcnicas de enseanza para utilizar y el segundo algunos medios o
materiales necesarios.
Conclusiones: Este componente presenta a modo de tabla las competencias
profesionales a las que contribuye la asignatura, identificando los apartados de Capacidad
y Criterios de desempeo. Y finalmente presenta una bibliografa.
2 Explique la diferencia entre el objetivo de la asignatura y competencia
El objetivo es la intencin o el propsito al cual hace referencia el contenido de la
asignatura: Elaborar una propuesta de un plan comercial para mejorar la competitividad
en el mercado. Por otro lado, la competencia puede y necesita ser reforzada con el
conocimiento de otras asignaturas, es decir la competencia posee transversalidad. En
esta asignatura tanto objetivo y competencia es el mismo.
3 Identifique y describa en breve las unidades temticas
I Anteproyecto: Esta primera unidad tiene como propsito identificar un proyecto viable
para el desarrollo y cuya finalidad sea mejorar el rea comercial de una organizacin.
Para realizar lo anterior se comenzar con la elaboracin del diagnstico sealando las
oportunidades especificas en los departamentos de ventas y compras, para luego aplicar
tcnicas de innovacin y obtener un valor agregado.
II Desarrollo del proyecto: Despus de identificar y proponer un proyecto comercial se
comenzar con el desarrollo, enfocado a las reas ya mencionadas con anterioridad, hay
que incluir un plan de ventas, gestin de compras y gestionar el cambio de filosofa de la
organizacin.
 Act #1 Conociendo el programa de
asignatura
Abygail del Jess Ferman Cob
Integradora I.
9 A IDEV16
15/Mayo/2017

4 Menciones los resultados esperados (productos esperados por unidad temtica)

I Unidad: Proponer oportunidades de negocio en base a herramientas

mercadolgicas para garantizar el xito y realizar anlisis crticos que permitan
determinar las condiciones afines a la empresa para realizar una correcta toma de
decisiones.
II Unidad: Gestionar el cambio en la cultura empresarial, estructurar sistemas y
procedimientos de compras, determinar estrategias de ventas mediante
diagnsticos que permitan alcanzar los pronsticos y controlar los planes de
ventas mediante indicadores para facilitar las acciones de mejora.
5 Relaciones la asignatura con las otras del cuatrimestre, y explique cul es la
aportacin de la asignatura

Para poder proponer y desarrollar de manera adecuada un proyecto viable es

necesario comprender e identificar las limitantes y caractersticas del equipo que
se encargara de ejecutar dicho proyecto. Para lograr esto es necesario aplicar los
conocimientos otorgados por la asignatura Direccin de equipos de trabajo y
debido a que se espera que el plan contenga una propuesta innovadora ser
necesario aplicar las debidas tcnicas para la innovacin apoyndolas con las
herramientas mercadolgicas necesarias para su xito.