Minera y Metalurgia

Ingeniera en Minas

Evaluacin econmica de proyectos minero metalrgico

Fortificacin de bancos con vegetacin

Cierre de faenas e instalaciones mineras

Integrantes: Arriagada Camilo

Carmiglia Dangello

Contreras Daniel

Mardones Guillermo

Docente: Marcos Salas

Santiago, 05 de Mayo de 2017

 Tabla de Contenidos

Captulo 1 Introduccin...................................................................................................................1

Objetivos..........................................................................................................................................2

Captulo 2.........................................................................................................................................3

Mercado de proveedor.....................................................................................................................3

Condiciones de crdito, polticas de descuento...........................................................................5

Condiciones de crdito............................................................................................................6
Polticas de descuento:.............................................................................................................6
Disponibilidad de insumos, materia prima y servicios del proveedor.........................................7
Mercado del competidor..................................................................................................................8

Enfoque directo............................................................................................................................8
Anlisis de estrategia comercial del proyecto vs competidor......................................................8
Pernos de anclaje.....................................................................................................................9
Cables......................................................................................................................................9
Las mallas tejidas de alambre galvanizado..............................................................................9
Construccin de lechos de setos vivos...................................................................................10
Emparrillados vivos de laderas..............................................................................................11
Siembra hidrulica (hidrosiembra)........................................................................................13
Anlisis de servicio....................................................................................................................14
Pernos de anclaje vs Construccin de lechos de setos vivos.................................................14
Cables vs Emparrillados vivos de laderas.............................................................................14
Mallas tejidas de alambre galvanizado vs Siembra hidrulica..............................................15
Anlisis de precios.....................................................................................................................15
Anlisis de promocin...............................................................................................................16
Anlisis lugar fsico...................................................................................................................16
Matriz FODA, del proyecto vs competidor...............................................................................16
Mercado del Distribuidor...............................................................................................................18

Comprar o Arrendar?...............................................................................................................18
Aplicacin en el proyecto principal...........................................................................................19
Servicio de transporte................................................................................................................19
Servicios de insumos.................................................................................................................20
Servicio de mano de obra..........................................................................................................23
Estandarizacin de procesos mediante la ISO 9001 e ISO 14001.............................................24
DIFERENCIAS ENTRE LA ISO 14001 Y LA ISO 9000.....................................................24
Norma ISO 9001....................................................................................................................25
Norma ISO 14001..................................................................................................................25
Proceso de certificacin ISO.................................................................................................26
Mercado consumidor.....................................................................................................................27
Medios de publicidad.....................................................................................................................30

Alianza estratgica.........................................................................................................................30

Feedback del proyecto...................................................................................................................31

Captulo 3 Conclusin..................................................................................................................32

Lista de referencias........................................................................................................................33

Anexos...........................................................................................................................................34

Logo corporativo.......................................................................................................................34
Tarjetas de Presentacin.............................................................................................................34
Contacto.........................................................................................................................................34

Lista de tabla

Tabla 1. Precio del proveedor/valor monetario................................................................................4

Tabla 2. valores promedios aproximados de Fortificacin de bancos con vegetacin....................6

Tabla 3. Anlisis de precios...........................................................................................................15

Tabla 4. Anlisis FODA.................................................................................................................17

Tabla 5. Servicio de transporte......................................................................................................20

Tabla 6. Servicio de insumos.........................................................................................................21

Tabla 7. Servicio de mano de obra.................................................................................................23

 Lista de figuras

Figura 1. Recursos tecnogreen.........................................................................................................3

Figura 2. Costo a travs del tiempo.................................................................................................7

Figura 3. Construccin de lechos de setos vivos...........................................................................10

Figura 4. Ladera estabilizada mediante el establecimiento de lechos de setos vivos con alisos

verdes y grises........................................................................................................................11

Figura 5. Emparrillados vivos de laderas, llenos completamente de ramas vivas.........................12

Figura 6. Siembra mediante sistema hidrulico (hidrosiembra)....................................................13

Figura 1. Logo corporativo............................................................................................................34

Figura 1. Tarjetas de presentacin.................................................................................................34

 Captulo 1

Introduccin

El mercado econmico se define como un conjunto de transacciones de

procesos o intercambio de bienes o servicios entre individuos. El mercado no hace

referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el

marco de las transacciones.

Dentro del concepto de mercado lo podemos dividir dependiendo de su

importancia econmica los cuales son:

Mercado financiero o de capitales: hace referencia a los mercados

en donde se captan, se prestan y se toman los recursos financieros, lo que incluye

a bancos y aseguradoras.
Mercado laboral: queda mucho ms claro con un ejemplo, como un

chofer de bus interurbano presta su servicio a una empresa del rubro a cambio de

un sueldo.
Mercado de bienes y servicios: en ste las empresas ofrecen los

productos y servicios que producen a las personas o empresas, y stas a su vez

demandan dichos bienes y servicios.

A la vez estos mercados se pueden clasificar de acuerdo a segn a la competencia,

se clasifican de acuerdo a la competencia que hay segn la oferta y de la demanda, si hay

muchos o pocos vendedores y compradores. Aqu se puede hallar segn los autores

competencia perfecta que en este caso hay muchos compradores y vendedores, todos

comprando y vendiendo el mismo bien o servicio. Todos los vendedores se ven obligados

a vender al mismo precio, ya que si cobraran ms perderan ventas ante sus competidores,
la competencia imperfecta las cuales se subdividen en monopolio, oligopolio,

monopsonio.

En los ltimos aos, el mbito geogrfico de los mercados ha ido en crecimiento

gracias a las mejoras tecnolgicas en los medios de transporte y estos a su vez han ido

disminuyendo los costos de transporte.

La expansin de los mercados es beneficiosa para los consumidores por lo general

se incrementa la competencia entre las empresas lo que disminuye los precios que pagan

los compradores.

Objetivos

Objetivo general

Dar a conocer en que consiste un mercado econmico, y los

factores a considerar ante la presunta constitucin de una empresa.

Objetivos especficos

Dar a conocer:

Mercado del proveedor

Mercado del competidor
Mercado del distribuidor
Anlisis del mercado.
 Captulo 2

Mercado de proveedor.

Tecnogreen es una empresa nacional cuyo enfoque va dirigido al cierre de las faenas

mineras. Al contar con un nombre en otra lengua, esto nos permite generar cercanas con

inversionistas internacionales, no olvidando as que su objetivo es trabajar para el cierre

de faenas chilenas.

Tecnogreen abastece sus insumos en un 100% en productos de nuestras tierras, ya sean

productos naturales, agrnomos o elaborados, de esta forma podemos generar conciencia

de que se estar otorgando trabajo e ingresos completamente a la nacin.

Lo anterior funcionara como medida de marketing para cualquier empresa que solicite

nuestros servicios, no olvidando que los insumos que hemos recopilado para nuestra

labor son de los ms altos estndares de calidad.

Recursos

Naturales Agronomos Elaborados Energticos Propios

Maderas. Plantas. Metlicos. Combustibl Mano de
Agua. Semillas. Plsticos. e. Obra.
Ripio. Mezclas. Maquinaria
.

Figura 1. Recursos tecnogreen.

 Tabla 1. Precio del proveedor/valor monetario.

Materia Valor Valor m

les Insumos Proveedor L 1000 m
$
$ 1.523.000,0
Acero Piquetes de acero $ 1.015,33 1.523,00 0
$
Acero Alambre $ 149,33 $ 224,00 224.000,00
$
Clavos para hormigon 13,77"
$ 1.610.000,0
$350c/u
Acero $ 933,33 1.400,00 0
Clavijas para hormigon
Acero $1370/600cm $ 53,48 $ 80,22 $ 92.254,96
$
Malla metlica
Acero $ 83,33 $ 125,00 125.000,00
$
Estacas de acero $ 1.523.000,0
Acero $ 1.015,33 1.523,00 0
Agua agua $ 0,05 $ 0,07 $ 72,51
ENAP Bencina (metro) $ 15,00 $ 22,50 $ 22.500,00
$
Madera Estacas de madera $ 472,13 $ 708,20 708.200,00
Estacas de madera 10cm (156 $
Madera c/u) $ 624,00 $ 936,00 936.000,00
$
Estacas de madera 60cm (233 $ 1.398.000,0
Madera c/u) $ 932,00 1.398,00 0
Mezcla fertilizante $ 30,67 $ 46,00 $ 46.000,00
$
Emulsiones de betun
Mezcla $ 66,67 $ 100,00 100.000,00
$
natural Ramas vivas ($25 x kg) $ 83,33 $ 125,00 125.000,00
$
$ 1.001.000,0
natural Ripio $ 667,33 1.001,00 0
$
semillas
natural $ 118,83 $ 178,25 178.250,00
material mejorador piso,
natural adhesivos. $ 38,33 $ 57,50 $ 57.500,00
$
Paja Larga $ 1.312.500,0
natural $ 875,00 1.312,50 0
$
Fajinas de ramas (850 c/u) $ 1.700.000,0
natural $ 1.133,33 1.700,00 0
 $
$ 1.000.000,0
Planta Estaquillas $ 666,67 1.000,00 0
$
3 brinzales/metro (850 c/u) $ 2.550.000,0
Planta $ 1.700,00 2.550,00 0
$
Plantas leosas (250 c/u) $ 5.000.000,0
Planta $ 3.333,33 5.000,00 0
$
Malla plstico
Plstico $ 66,67 $ 100,00 100.000,00
Plstico Nylon $ 50,00 $ 75,00 $ 75.000,00
Vehculo Faw F-3237 $ 17,81 $ 26,71 $ 26.713,00
Vehculo Faw F-4042 $ 17,81 $ 26,71 $ 26.713,00

Al ser todos nuestros proveedores nacionales, la moneda en la que trabajamos es el

peso chileno CLP, a no ser de que en forma extraordinaria se requiera algn producto

extranjero, en eventual caso la moneda se podra ver sujeta a cambios.

En la tabla se pueden apreciar algunos insumos utilizados por Tecnogreen, la primera

columna nos indica la categora del producto, la segunda de que producto se trata, la

tercera es el valor al cual Tecnogreen accede a dichos insumos por metro lineal, en la

cuarta y quinta es el valor que nosotros ofrecemos nuestros servicios (metro lineal / cada

1000 metros respectivamente).

Condiciones de crdito, polticas de descuento.

 Luego de varias reuniones entre los ejecutivos de Tecnogreen y de los proveedores,

hemos podido llegar a buen puerto para establecer una forma justa en donde se destacan

como funcionar las Condiciones de crditos y polticas de descuento.

La siguiente tabla especifica los valores promedios aproximados a los que se

encuentran sujetos los mtodos de Fortificacin de bancos con vegetacin de Tecnogreen,

destacando en la ltima columna el costo de insumos por mtodo anualmente.

Tabla 2. valores promedios aproximados de Fortificacin de bancos con vegetacin.

$ Insumos $ Anual
Mtodo $/m $ 1000m $ Mensual $ Anual
mensuales insumos
$ $ $ $ $
$
Mallas 10.075.389,5 302.261.685,3 201.507.790,2 3.627.140.223,8 2.418.093.482,5
10.075,39
Schiechteln 1 2 1 6 7
$ $ $ $ $
Normal $ 10.000.389,5 300.011.685,3 200.007.790,2 3.600.140.223,8 2.400.093.482,5
Schiechteln 10.000,39 1 2 1 6 7
$ $ $ $
Siembra $ $ 257.636.685,3 171.757.790,2 3.091.640.223,8 2.061.093.482,5
hidrulica 8.587,89 8.587.889,51 2 1 6 7
$ $ $ $
Lechos de setos $ $ 156.428.571,4 104.285.714,2 1.877.142.857,1 1.251.428.571,4
vivos 5.214,29 5.214.285,71 3 9 4 3
$ $ $ $
cordones sistema $ $ 152.948.571,4 101.965.714,2 1.835.382.857,1 1.223.588.571,4
de Courturier 5.098,29 5.098.285,71 3 9 4 3
$
$ $ $ $ 1.192.422.857,1 $
Fajinas de laderas 3.312,29 3.312.285,71 99.368.571,43 66.245.714,29 4 794.948.571,43
Construccin de $
colchones de $ $ $ $ 1.111.422.857,1 $
ramas 3.087,29 3.087.285,71 92.618.571,43 61.745.714,29 4 740.948.571,43
Empalizadas $ $ $ $ $ $
trenzadas 1.862,29 1.862.285,71 55.868.571,43 37.245.714,29 670.422.857,14 446.948.571,43

Condiciones de crdito

Los proveedores nos han propuesto una excepcional condicin de crdito, es por esta

razn que Tecnogreen ha decidido trabajar junto a ellos. Esto consiste en que si

Tecnogreen adquiere productos del proveedor en un periodo de 3 aos, Tecnogreen podr

costear el valor de los insumos en 6 aos, con un inters del 0.1% en su totalidad.

Polticas de descuento:

Tecnogreen junto a sus proveedores han establecido un rango de tiempo en el que se

respetar el 100% del costo anual total, este tiempo ser de 2 aos.

Considerando que Tecnogreen quiere implementar el cierre de faenas mineras,

convirtiendo estos lugares en sectores de reas verdes, los proveedores han accedido a

colaborar econmicamente con esta medida de mitigacin, dndonos un descuento del

0.8% del valor final anual una vez excedido los 2 aos desde que se comienza a fortificar.

Es decir:
100% costo 100% costo 92% costo

1 ao 2 aos X > 2 aos

Figura 2. Costo a travs del tiempo.

 Disponibilidad de insumos, materia prima y servicios del proveedor.

Tecnogreen es una empresa independiente, sus oficinas estn localizadas en la comuna

de Pudahuel, dentro de Santiago, donde tambin se encuentra la bodega de insumos y

maquinaria para poder realizar la tarea de Fortificacin de bancos con vegetacin.

Los insumos y la materia prima, siendo Chile un pas extremadamente extenso, es

factible encontrarlos disponibles durante toda poca del ao, siendo as la temporada no

una limitante para obtener los recursos necesarios.

La bodega de Tecnogreen cuenta con un stock de reserva limitado, requiriendo apoyo

incondicional de los proveedores en el caso de que se necesite, esto ya se encuentra

acordado con el proveedor bajo anlisis previos y condiciones que se deban cumplir y

respetar para ambos bandos.

Antes de abastecer o invertir en recursos, los ingenieros de Tecnogreen, han llevado a

cabo un estudio de mercado buscando el punto exacto entre relacin precio/calidad. Una

vez desarrollado dicho estudio, se contact al proveedor y hemos decidido empezar a

trabajar juntos, debido a sus antecedentes serios confiamos plenamente en su labor ya que

cuentan con los insumos bajo excelentes estndares de calidad y disponibilidad.

Mercado del competidor

Enfoque directo

En nuestra empresa tenemos competidores de carcter directo pues durante todos estos

aos las empresas mineras han usado materiales de fortificacin convencionales como

pernos de anclaje (longitudes cortas), cables (grandes longitudes de talud) y mallas. Estas
compiten directamente con productos nuestros como empalizadas trenzadas,

emparrillados vivos y siembra hidrulica en el mismo orden de utilidad.

Dicha competencia est focalizada ms lo tradicional y rpido ms que efectividad,

puesto que el mtodo convencional (competencia) es ms rpido, pero requiere gran

inversin con vida til limitada, en cambio, nuestro mtodo no convencional proporciona

dicha estabilidad sin una reinversin o vida limitada con el plus de ser un medio de

mitigacin amigable con el medio ambiente.

Anlisis de estrategia comercial del proyecto vs competidor

Primero que nada, presentamos ambos servicios a manera de facilitar el entendimiento

del anlisis. Cuando hablamos de la competencia hablamos de mtodos de fortificacin

convencionales, teniendo como los ms renombrados los siguientes:

Pernos de anclaje
El Perno "Helicoidal" se utiliza principalmente como soporte permanente

diseado para ser utilizado en macizos rocosos de mala competencia.

El Perno " Split Set" Se utiliza principalmente como soporte temporal. Est

diseado para el uso de macizos rocosos competentes. Es un sistema prctico,

econmico, seguro y de muy fcil instalacin.

 Los pernos Autoperforantes son utilizados principalmente en macizos rocosos de

mala calidad, son altamente resistentes y son instalados en forma mecanizada con

jumbos de perforacin. Son utilizados en suelos y macizos rocosos en donde las

condiciones del terreno hacen que las paredes de la perforacin colapsen

impidiendo la normal instalacin de cualquier soporte estndar.

Cables
Utilizados principalmente para anclar grandes longitudes, estabilizacin. Perno Cable

de gran resistencia, flexible y muy manipulable lo que permite su uso en mtodos de

exploracin. Disponible liso y destrenzado. Tambin se fabrica con "bulbos" intermedios

segn requerimiento del cliente. Son utilizadas tanto en la minera subterrnea como a

cielo abierto para estabilizar "taludes".

Las mallas tejidas de alambre galvanizado

nacen como una alternativa resistente, prctica y de fcil instalacin y se utiliza en

combinacin con el perno helicoidal. Actan como soporte pasivo en los sistemas de

fortificacin, cubriendo con facilidad las superficies rocosas expuestas conteniendo

posibles desprendimientos.

Estos tres elementos corresponden a los ms mencionados dentro de la minera. Si

mencionamos tres anlogos de los elementos de fortificacin antes mencionado en el

mismo orden, pero de nuestra empresa tendramos:

Construccin de lechos de setos vivos

Se forman pequeas terrazas o bermas con una profundidad. La plataforma de la

terraza debe tener un ngulo de inclinacin (declive) hacia fuera de 10 grados por lo

menos. Se colocan plantas con races, juntas entre s, con las races hacia el interior de tal
modo que aproximadamente un tercio de la longitud total de la planta se extienda sobre el

borde de la terraza (FIGURA3).

Figura 3. Construccin de lechos de setos vivos.

Seguidamente se cubre la terraza con tierra excavada de la terraza superior. En zonas

en que el terreno tiene escaso valor nutritivo, o est seco, o tiene alguna otra deficiencia

intrnseca, antes de cubrir las plantas y la terraza, es conveniente a veces poner sobre las

plantas una capa delgada de tierra de la capa superior del suelo o paja a fin de mejorar las

condiciones de desarrollo.

La estabilizacin bsica del suelo se logra inmediatamente despus de la construccin.

Los lechos de ramaje y los lechos de ramaje de setos vivos son ms eficaces a largo plazo

que la simple plantacin de setos vivos, porque se producen races a lo largo de todo el

tallo que queda cubierto. Dependiendo de las plantas empleadas, se logran diversos

resultados en cuanto a penetracin en el suelo, mejora y activacin del suelo y tipo de

sombra. Las especies con hojas que se secan rpidamente y las que desarrollan ndulos

fijadores de nitrgeno tienen una alta eficacia ecolgica (FIGURA4).

 Figura 4. Ladera estabilizada mediante el establecimiento de lechos de setos vivos con alisos verdes y

grises

Emparrillados vivos de laderas

Los emparrillados de laderas consisten en una estructura de madera construida de tal

modo que' se soporta a s misma desde la base. Por ello es fundamental una cimentacin

slida. Se echan sobre la ladera postes sencillos o madera escuadrada y se unen entre s

mediante madera cortada y colocada horizontalmente.

Estos emparrillados se deben recubrir de vegetacin lo antes posible para lograr una

solucin permanente.

Se pueden construir emparrillados ms pequeos a base de postes vivos largos, o

cualquier material disponible. El espacio entre las maderas se puede llenar tambin por

completo a base de ramas vivas y tierra, con lo que se obtiene rpidamente una

vegetacin muy densa (FIGURA5).

 Figura 5. Emparrillados vivos de laderas, llenos completamente de ramas vivas.

Otra alternativa consiste en hacer los emparrillados a base de madera muerta,

recubrindolos seguidamente de vegetacin con el mtodo normal de siembra, despus de

cubrir la superficie con tierra de la capa superior o con csped. El mtodo ms eficaz para

recubrirlos de vegetacin consiste en una combinacin de parrillas de ladera con lechos

de ramas o lechos de ramas de setos vivos, estaquillas, plantas leosas con races y

mtodos de siembra.

Siembra hidrulica (hidrosiembra)

En primer lugar, se mezclan en un tanque las semillas con agua, fertilizante, materiales

que mejoran las caractersticas fsicas y qumicas del suelo, y adhesivos. A continuacin,

mediante una bomba acoplada, se roca la emulsin, por la superficie a recubrir de

vegetacin (FIGURA6).
 Figura 6. Siembra mediante sistema hidrulico (hidrosiembra).

La mezcla debe mantenerse homognea durante toda la operacin de rociado.

Normalmente se roca en una sola aplicacin una capa de 0,5 a 2 mm de espesor.

La siembra hidrulica de grandes superficies puede realizarse incluso con helicpteros o

aviones especialmente equipados. Entre todos los mtodos de siembra, la siembra

hidrulica es la ms eficaz para sembrar plantas leosas; representa el mtodo ms

econmico para el establecimiento de vegetacin arbustiva o arbrea en laderas desnudas.

Anlisis de servicio

Pernos de anclaje vs Construccin de lechos de setos vivos

Los pernos de anclaje son permanentes o temporales dependiendo del tipo de roca,

entonces, suponiendo condiciones de roca ideales para el perno helicoidal supone

permanencia segura en la fortificacin, pero en la practica la roca se desplaza a travs

del tiempo a pesar del sostenimiento del perno lo que provocar una deformacin en este

y posterior quiebre, tambin dicho desplazamiento junto a lo invasivo de los pernos

(cambio de fase entre perno y roca) generar debilidad en la roca fragmentndose.

Contrario a los pernos los setos vivos a largo plazo generan ramificacin lo genera un

anclaje constante a travs del tiempo, adems, teniendo en cuenta que se incorpora una

mezcla fertilizante har que dicho anclaje mejore la condicin de la roca. En cuanto al

Split set y autoperforante se generan las mismas condiciones solo que en distinta

resistencia de la roca.

Cables vs Emparrillados vivos de laderas

Los cables generan gran estabilidad por tener grandes longitudes, la propiedad de

deformarse sin romperse y la capacidad de tensar dicho cable generando el esfuerzo que

se necesite gracias a un bulbo (de concreto y con mayor dimetro que el cable para no

extraer el cable al tensarlo) en el fondo si es necesario. Una maravilla a la hora de

fortificar una obra de ingeniera no obstante se necesita equipos de grandes dimensiones e

insumos con cualidades especficas, todo esto sin contar lo costoso del proceso y dichos

insumos. En los emparrillados a pesar de requerir cimentacin al igual que el bulbo del

cable, no se sobre exige a este con tensin por lo que durara ms dicho cemento, por otro

lado, esta fortificacin puede ser manual por lo que el costo se reduce significativamente

en comparacin con el uso de cables, adems de ser material biolgico que perdurar en

el tiempo sin deteriorarse.

Mallas tejidas de alambre galvanizado vs Siembra hidrulica

Las mallas a pesar de estar galvanizadas al paso del tiempo se empiezan a oxidar y

cortar, ms an si estn conteniendo un desprendimiento, adems, requieren un el uso de

 un perno de anclaje para su uso por lo que se sumara otro proceso de instalacin. Viendo

la siembra hidrulica desde el punto de vista de duracin y rpida instalacin, contiene

ambas cualidades a diferencia de las mallas, puesto que al usar un equipo de riego de

semillas solo hay que lograr una buena distribucin y el momento o el tiempo necesario

para que se genere la vegetacin que contendr los desprendimientos o los evitar.

Anlisis de precios

Tabla 3. Anlisis de precios.

Insumos
Valor m competencia Valor m L
Insumos empresa L PERNOS $ 109.176
Estacas de madera $ 708 MALLA $ 48.064
Estacas de madera 10cm (156
SHOTCRETE (30%) $ 9.991
c/u) $ 936
JUMBO, 2 BRAZOS $ 13.208
Estacas de madera 60cm (233
c/u) $ 1.398 BARRAS 14' $ 4.306
Ramas vivas ($25 x kg) $ 125 CULATIN $ 3.617
Ripio $ 1.001 BITS 1 3/4" $ 13.779
semillas $ 178 COPLAS $ 2.480
fertilizante $ 46
material mejorador piso,
Como vemos en la parte izquierda
adhesivos. $ 58 tenemos un fragmento de los costos de la empresa
Paja Larga $ 1.313
en pesos por
Emulsiones de betnmetro lineal y a su $derecha
100 ejemplos de una empresa de la competencia X.
Fajinas de ramas (850 c/u) $ 1.700
Como podemos ver, a pesar de tener ms insumos que comprar estos no suman ms que
Estaquillas $ 1.000
Faw F-3237 $ 27
los de la competencia, destacando los pernos, la unidad bsica de fortificacin con un
Faw F-4042 $ 27
3 brinzales/metro (850 c/u)
coste de $ 109.176 por metro$lineal,
2.550por otro lado, estn las plantas leosas usadas en la
Plantas leosas (250 c/u) $ 5.000
fortificacin de la empresa con $ 5.000. Esto nos deja por sobre la competencia, ya que la

empresa al tener un menor costo de instalacin puede cobrar mucho menos por su

servicio.
 Anlisis de promocin

Nuestro servicio debido a que requiere insumos agrnomos y no aleaciones de aceros,

requiere una menor inversin, por ello, para promocionar nuestro servicio apuntaremos al

bajo costo que requiere para integrar la fortificacin en la faena, adems correr por

nuestra cuenta como empresa la tramitacin y permisos debidos para la llegada y el uso

en la mina.

Anlisis lugar fsico

La casa matriz de tecnogreen est en la Direccin Avda. Amrico Vespucio 0100

Pudahuel, Santiago, chile. Pero como proyeccin tomamos en cuenta bodegas en el norte,

donde est concentrada la actividad minera. En este punto no tendremos ventaja frente a

la competencia convencional, puesto que tecnogreen es un emprendimiento frente a

empresas que ya estn instaladas estratgicamente alrededor de la actividad minera ms

grande (Zona norte del pas), no obstante, nuestro emprendimiento podr tener sucursales

en el extranjero debido a la factibilidad comprobada en el extranjero (la idea de un

principio fue obtenida de europa).

Matriz FODA, del proyecto vs competidor.

Tabla 4. Anlisis FODA

FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

amigable con el medio dificultad de promocin
ambiente, fortificacin por idea nueva, tiempo de
se mantiene en el desarrollo, solo para
tiempo, inversin mediana o gran minera
menor, puede ser
manual o mecanizada,
anclaje constante por
desarrollo de
 vegetacin, mejora las
propiedades del talud
en el tiempo
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (DO)
aumento de necesidad asociarse para Promocionar servicio
sustentable, constante subcontratacin por el como sustentable para el
modificacin de estado, demostrar que medio ambiente, aplicar
normativa para servicio es una idea la empresa
proteccin del medio innovadora para la internacionalmente
ambiente, servicio minera donde las leyes de cierre
novedoso, bsqueda de de faena sean ms
renombre por mineras potentes
AMENAZAS (A) ESTRATEGIA (FA) ESTRATEGIA (DA)
competencia es el demostrar que adaptar suelos y hacer
mtodo ms usado y servicio es ms estudio geomecnicos,
comn, clima, efectivo a largo plazo, hacer presupuestos
geografa, poca demostrar que se definidos para gran y
normativa vigente de requiere pocos mediana minera
cierre de faena para permisos ya que no
chile, poca regulacin usan contaminantes
ambiental

Mercado del Distribuidor.

 Comprar o Arrendar?

La pregunta ms frecuente realizada al momento de evaluar la factibilidad del

proyecto, es el hecho de comprar o arrendar los insumos, maquinaria u otros elementos

que puedan ser de utilidad en caso de prestar un servicio o innovar pensando en dirigirse

a cualquier consumidor en especfico. Esto quiere decir que, para poder responder dicha

pregunta, siempre se deber mantener un conocimiento ya sea de los proveedores,

distribuidores esencialmente del mercado en general asociado a tu producto.

La asociacin de todos los conceptos mencionados anteriormente, resulta en la toma

de decisiones ya sea errneas o bien elaboradas, el futuro de la empresa y de la inversin

como tal est directamente relacionada a cada una de las elecciones tomadas por la

empresa a lo largo de la creacin hipottica del proyecto, por ende como una solucin a

dichos problemas, nace el mercado del distribuidor donde empresas contratistas prestan

servicios asociados por un costo un poco superior a los insumos, dejando en sus manos la

contratacin, distribucin u otro servicio minoritario.

El hecho de escoger utilizar una empresa contratista trae con ello diferentes

problemas, ya sea un gasto de tiempo e inversin a raz de la cotizacin de estas mismas,

por ende para escoger una se debe realizar un estudio trascendental, con el cual se podr

definir la relevancia que posee dicha empresa estudiada en el mercado. Como puntos de

enfoque para realizar el estudio de la empresa proveedora del servicio de distribucin se

debe tomar en cuenta:

 La empresa como tal deber estar certificada en la norma ISO 9001, de gestin de

calidad con el afn de asegurar el cumplimiento del contrato de la mejor manera

posible segn los estndares de calidad establecidos por la organizacin

internacional de estandarizacin.
Si la empresa principal que desea contratar el servicio est normada por alguna

ley ambiental o presta algn servicio relacionado con esto, las empresas asociadas

a ella debern estar certificadas en la norma ISO 14001.

Lo pagado a la empresa nunca deber ser una perdida, pero ello deber ser

estudiado previamente o llegar a algn acuerdo con dicha empresa.

Aplicacin en el proyecto principal.

Por el tipo de servicio que presenta la empresa, principalmente se podra catalogar en

tres (3) servicios principales asociados, estos son:

Servicio de transporte

Debido a que la empresa est en reciente formacin y es relativamente nueva dentro

del rubro, la compra de cualquier inmueble o camiones, es una ganancia directa para la

compaa como tal, por ende se decide realizar la compra de camiones tolva y camiones

aljibe para el regado del material estril para as dar el nacimiento a la vegetacin

dependiendo del mtodo de fortificacin que la empresa principal decida.

Tabla 5. Servicio de transporte.

Material Valor Valor m Cantidad
es Insumos Mercado L 1000 m Comprada
$
26.713,
Vehculo Faw F-3237 $ 17,81 $ 26,71 00 2
$
26.713,
Vehculo Faw F-4042 $ 17,81 $ 26,71 00 2
$
Valor 65.000.000, $
Camin 00 260.000.000,00

Servicios de insumos

Debido a los altos insumos utilizados directamente en el rea para la cual est dirigido

el proyecto, es necesario utilizar insumos asociados a empresas aledaas que estn

regularizadas por la ISO 9001, as asegurando la calidad en los productos y la calidad de

las empresas que venden cada uno.

Para cumplir lo anterior, es necesario dirigirse automticamente a los costos mencionados

en capitulo asociado al mercado del proveedor, donde se da a conocer el valor de cada

producto con IVA, si esto se establece como norma para el proveedor:

El proveedor del insumo como tal, deber realizar la entrega del lote en el sector que la

empresa TECNOGREEN, estime conveniente, adhiriendo un valor de 1020$clp por KM,

contando la distancia desde la bodega principal de la empresa, la ruta ser asignada

directamente por TECNOGREEN

 Tabla 6. Servicio de insumos.

Materia Valor Valor m

les Insumos Mercado L 1000 m
$ $
1.523,0 1.523.000
acero Piquetes de acero $ 1.015,33 0 ,00
$
$ 224.000,0
acero Alambre $ 149,33 224,00 0
$ $
Clavos para hormign
1.400,0 1.610.000
13,77" $350c/u
acero $ 933,33 0 ,00
Clavijas para hormign $
acero $1370/600cm $ 53,48 $ 80,22 92.254,96
$
Malla metlica $ 125.000,0
acero $ 83,33 125,00 0
$ $
Estacas de acero 1.523,0 1.523.000
acero $ 1.015,33 0 ,00
agua agua $ 0,05 $ 0,07 $ 72,51
$
Bencina (metro)
enap $ 15,00 $ 22,50 22.500,00
$
$ 708.200,0
madera Estacas de madera $ 472,13 708,20 0
$
Estacas de madera 10cm $ 936.000,0
madera (156 c/u) $ 624,00 936,00 0
$ $
Estacas de madera 60cm 1.398,0 1.398.000
madera (233 c/u) $ 932,00 0 ,00
$
fertilizante
mezclas $ 30,67 $ 46,00 46.000,00
$
Emulsiones de betn $ 100.000,0
mezclas $ 66,67 100,00 0
$
$ 125.000,0
natural Ramas vivas ($25 x kg) $ 83,33 125,00 0
natural Ripio $ 667,33 $ $
1.001,0 1.001.000
 0 ,00
$
semillas $ 178.250,0
natural $ 118,83 178,25 0
Material mejorador piso, $
natural adhesivos. $ 38,33 $ 57,50 57.500,00
$ $
Paja Larga 1.312,5 1.312.500
natural $ 875,00 0 ,00
$ $
Fajinas de ramas (850 c/u) 1.700,0 1.700.000
natural $ 1.133,33 0 ,00
$ $
1.000,0 1.000.000
plantas Estaquillas $ 666,67 0 ,00
$ $
3 brinzales/metro (850
2.550,0 2.550.000
c/u)
plantas $ 1.700,00 0 ,00
$ $
Plantas leosas (250 c/u) 5.000,0 5.000.000
plantas $ 3.333,33 0 ,00
$
Malla plstico $ 100.000,0
plsticos $ 66,67 100,00 0
$
Nylon
plsticos $ 50,00 $ 75,00 75.000,00
 Servicio de mano de obra

Considerando la duracin promedio de la obra, se har la contratacin del personal,

por la duracin de la obra en general, si el proyecto se extiende ser fiscalizado

regularmente y el pago de los sueldos se mantendr constante, por ello se considera para

un banco de 100 m X 100 m X 15 m, 150 das de operacin.

Tabla 7. Servicio de mano de obra.

Total Valor hora

Operarios Mensual Diario Hora Obra extra
$ $ $
1.071.420 $ 2.976,1 5.357.100
Agrnomo ,00 35.714,00 7 ,00 $ 5.208,29
$ $ $
1.191.420 $ 3.309,5 5.957.100
Geomecnico ,00 39.714,00 0 ,00 $ 5.791,63
$ $ $
900.000,0 $ 2.500,0 4.500.000
Operario 0 30.000,00 0 ,00 $ 4.375,00
$ $ $
900.000,0 $ 2.500,0 4.500.000
Operario 0 30.000,00 0 ,00 $ 4.375,00
$ $ $
Operario 960.000,0 $ 2.666,6 4.800.000
Maquinaria 0 32.000,00 7 ,00 $ 4.666,67
 Estandarizacin de procesos mediante la ISO 9001 e ISO 14001.

DIFERENCIAS ENTRE LA ISO 14001 Y LA ISO 9000

La ISO 9000 se ocupa de la gestin de la calidad, mientras que la ISO

14001 se encarga de la gestin medioambiental.

La ISO 9000 se ocupa de los requisitos de los clientes, mientras que la

ISO 14001 se encarga de la actuacin medioambiental y de las

necesidades de una mayor gama de terceros interesados.

La ISO 14001 estipula el compromiso de cumplir la legislacin

medioambiental relevante, las regulaciones y los cdigos industriales

vigentes.

La ISO 14001 requiere la identificacin de los aspectos e impactos

medioambientales significativos de su organizacin.

La ISO 14001 especifica la necesidad de preparacin y respuesta de

emergencia.

La ISO 14001 especifica la necesidad de una poltica medioambiental

accesible pblicamente y un medio de comunicacin interna y externa con

relacin a los aspectos e impactos ambientales.

Norma ISO 9001
Esta norma provee los requisitos para un sistema de gestin de calidad. Se

puede definir como un conjunto de normas sobre calidad y gestin de calidad

establecida por la Organizacin Internacin de Normalizacin (ISO).

Esta norma puede ser aplicada a cualquier tipo de organizacin o actividad que

est orientada a produccin de bienes y servicios, especificando la manera en

que operan sus estndares de calidad, tiempos de entrega y niveles de servicio.

Existen ms de 20 niveles elementos en los estndares de esta ISO que se

relacionan con la manera en que los sistemas y las distintas organizaciones van

operando.

Norma ISO 14001

ISO 14001 es la norma que provee requisitos para un sistema de gestin

ambiental, es decir, se trata de un procedimiento especifico, mediante el cual

una organizacin puede controlar el aspecto ambiental de sus actividades en las

empresas, ademas, al seguir los procedimientos sugeridos por estas normas de

gestin ambiental se benefician al disminuir costos de reparacin del medio

ambiente, mejorando la eficiencia y reducir los impactos ambientales adversos.

Los principales requisitos para obtener esta norma, es que exige a la empresa

crear un plan de manejo ambiental que incluya: objetivos y metas ambientales,

polticas y procedimientos para lograr esas metas, responsabilidades definidas,

actividades de capacitacin al personal, documentacin y un sistema para

controla cualquier cambio y avance realizado. Finalmente, con lo todo lo anterior

mencionado, la norma ISO 14001 describe el proceso que debe seguir la

empresa, exigiendo respetar las leyes ambientales nacionales. Sin embargo, no

considera ni establece metas de desempeo especficas de productividad, solo

considera los impactos medios ambientales.

Proceso de certificacin ISO

Autodeclarar que la empresa cumple con la norma.
Solicitar reconocimiento por parte de segundos.
Solicitar una auditoria por parte de un tercero, para brindar el certificado

correspondiente.
Evaluacin preliminar.
Revisin de la documentacin.
Evaluacin inicial.
Evaluacin principal.
Certificacin.
Vigilancia.

La Empresa, debido al servicio medioambiental que posee, deber ser certificada

mediante la ISO14001 con el fin de lograr un aumento en la calidad y renombre. Es de

suma importancia la anterior certificacin debido a que la empresa logra renombre en el

extranjero y en chile, debido a que todos en el mundo respetan las normas ISO de

estandarizacin de procesos.

Del mismo modo, para la certificacin de la ISO9001 se requerir la auditoria de una

empresa con experiencia y certificada que apoye la certificacin de la compaa principal

mencionada anteriormente, con ello logrando estndares de calidad para aumentar las

fortalezas y oportunidades de la empresa.

Mercado consumidor
 Como se ha visto con anterioridad el proyecto se basa fundamentalmente en la

fortificacin con vegetacin en laderas o talud, y para eso nace la gran interrogante;

Quines pueden fortificar dichos taludes?

Para contestar dicha pregunta el nico mtodo de explotacin que genera taludes

es la minera a cielo abierto, adems dicho mtodo tiene varias maneras de realizar dicha

labor esto depender del grado de extraccin que estas produzcan en un tiempo

determinado, dentro de los mtodos se pueden encontrar:

Canteras: son pequeos depsitos de los cuales el material

obtenido son ridos y rocas industriales.

Cortas: son explotaciones tridimensionales de yacimientos que

evolucionan en profundidad, son sustancias metlicas.

Descubiertas: son labores bidimensionales y horizontales, por

encima de la superficie terrestre.

Aluviones o placeres: son explotaciones de depsitos de arena en

lechos o ros.

Se debe tomar en cuenta que La minera a cielo abierto es uno de los mtodos que

mayor afectan al medio ambiente por su impacto ambiental que esta produce y que los

costos de operacin, transporte y cierre de faenas son elevados.

Con dichas caractersticas nos queda por definir cul es nuestro mejor mercado

disponible, y en esta cae el rango de la gran minera ya que el Instituto de Ingenieros de

Minas de Chile propone una clasificacin, de acuerdo con la capacidad de extraccin de

mineral y otras caractersticas las cuales se definen a continuacin:

 Gran Minera: Agrupa a las empresas que explotan ms de

3.000.000 de toneladas de mineral al ao, o sea, sobre 8.000 toneladas al da. Su

gestin tcnica, empresarial y financiera es muy slida y se hace a un nivel

supranacional. Su estrategia de desarrollo y operacin dependen, normalmente, de

la planificacin global de las respectivas casas matrices. Pertenecen a este 20

segmento de la Minera: AngloAmerican, Barrick, BHPBilliton y Codelco, entre

otras.
Mediana Minera: Pertenecen a la Mediana Minera, las empresas

que explotan entre 100.000 y 3.000.000 de toneladas de mineral al ao, es decir,

entre 300 y 8.000 toneladas al da. Este segmento se caracteriza por contar con

una estructura empresarial moderna y una gestin tcnica y administrativa

claramente profesionalizada. Adems de las condiciones naturales del yacimiento,

infraestructura y precio de los metales, sus resultados econmicos estn

condicionados por las polticas econmicas e institucionales del pas.

Pequea Minera: Agrupa productores que explotan hasta 100.000

toneladas al ao de mineral, operando faenas de pequeo tamao, pero con

inversiones importantes. La gestin tcnica y administrativa generalmente es muy

personalizada, careciendo de una organizacin empresarial debidamente

estructurada. Normalmente no hay reconocimientos confiables, por lo cual no

existe planificacin de las operaciones ms all del corto plazo. Y en Chile las

nicas mineras que desarrollan minera a cielo abierto y a una gran escala y que

entran en el rango de gran minera son las que se mencionan anteriormente que

son:
Chuquicamata, administrada por Codelco.
 Ministro Hales, administrada por Codelco.
La Escondida, administrada por BHP Billition, Rio Tinto PLC,

Jeco corporation, Jeco Ltd.

Pascua Lama, administrada por Barrickgold.
Los Pelambres, administrada por Antofagasta Minerals.
Zaldvar, Administrada por Antofagasta Minerals.
Entre otras.

Todas estas mineras son de gran renombre en Chile. Por ende, el proyecto va

destinado en prioridad a la gran minera ya que son ellos los mayores productores y a la

vez los que mayor impacto ambiental desarrollan por sus labores que se pueden ver a

simple vista.

Adems, se debe considerar en el plan de cierre de mina la produccin de mineral

en toneladas por mes ya que aqu tambin se define cual es gran, mediana y pequea

minera. Este punto es importante ya que aqu es donde nuestro proyecto entra en marcha

por el solo hecho de que el SERNAGEOMIN presenta guas que detallan los contenidos

mnimos que deben ser presentados para la tramitacin de los Planes de Cierre.

Medios de publicidad

A travs de la pgina web http://tecnogreen4.webnode.cl/ nos daremos a conocer

al mundo, para conseguir y captar nuevos clientes y, por tanto, para mejorar nuestros

resultados econmicos, en dicha pgina podrn encontrar informacin sobre la historia de

Tecnogreen, donde ubicarnos, mail de contacto, de que trata y cmo funciona la empresa.

Adems de tarjetas de presentacin para poder entregarlas a nuestros potenciales

consumidores o personas que deseen obtener informacin de algn mbito sobre la

fortificacin con vegetacin de laderas o taludes.

Alianza estratgica

Hoy en da se conoce como una alianza estratgica a un acuerdo realizado por dos

o ms partes para alcanzar un conjunto de objetivos deseados, pero cada parte de forma

independiente

Hoy no est contemplado tener alguna alianza estratgica con ninguna otra

empresa u organismos gubernamentales ya que somos una empresa que recin est

empezando y nuestra carpeta de clientes es reducida. Pero si a futuro nos gustara formar

alguna alianza con organismos gubernamentales ya que dicha alianza traer beneficios

tales como:

Captacin de nuevo clientes.

Aumentar fortalezas y disminuir debilidades.

Accesos a nuevos mercados y tecnologas.

El riesgo es compartido

Y a la hora de formar alguna alianza con alguna organizacin gubernamental

permitir que la empresa se posicione en mejor lugar ya sea en calidad y servicio, con

respecto a empresas que no tienen ninguna alianza con empresas u organizaciones

importantes. A la vez una alianza pblico-privadas son una herramienta de colaboracin

entre el sector pblico y el sector privado con el fin de llevar a cabo proyectos, programas

o prestar servicios que tradicionalmente han sido proyectados y suministrados por las
administraciones pblicas, tales como los relativos a los servicios sociales,

abastecimiento de servicios pblicos e infraestructuras, entre otros.

Feedback del proyecto

Nuestra empresa utilizara un cliente incognito segn su definicin es un analista

que estudia las habilidades del personal de una empresa a travs de una evaluacin real,

llevando a cabo un papel de consumidor ante todos los empleados o sector determinado

de su empresa.

Este cliente incognito nos permitir saber cules son nuestras fortaleza y

debilidades para as poder entregar un mejor servicio a futuro.

Contrataremos una empresa externa dedicada a este sistema de cliente incognitos

en el mercado podemos contar con empresas de renombre tales como cliente incognito

Ltda., Power team y GFK Adimark.

Captulo 3

Conclusin.

La volatilidad del mercado nacional, genera que la empresa Tecnogreen como lder

nacional en fortificacin no convencional se vea totalmente confundida en el proceso,

marcando la diferencia entre un mercado saturado por competidores de la misma ndole, a

uno donde la competencia casi nula se ve regida directamente por los 4 aspectos

centrales: proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. Donde s la compaa posee

ciertas cualidades que puedan fortalecer y atraer al consumidor esperado, se revelara el

camino para el xito empresarial.

Como compaa Tecnogreen buscara competir en estos mbitos, optando por mantener

una inversin baja en insumos manteniendo bajos costos en proveedor, en el caso del

competidor, al ser la empresa lder en fortificacin no convencional, se marcara una

tendencia que abrir a Chile al mundo del mercado internacional y medioambiental con

ello llamando a la inversin extranjera, por ende a su vez para poder competir con estas

empresas de quizs ms antigedad en el mundo, se deber contar con las certificaciones

correspondientes solicitadas por el consumidor, especialmente aquellas que denoten a la

buena calidad y amigables al medio ambiente (9001 & 14001).

Por otro lado el mercado del distribuidor las leyes que abalan el uso de nuestro servicio

como fortificacin y parte de mitigacin para el cierre de faena y por ltimo del

consumidor orientado principalmente a la mediana y gran minera donde existe mayor

cantidad de contaminacin e invasin al medio ambiente.

Lista de referencias

Chain, N. S. (2008). Preparacin y evaluacin de proyectos. Bogota: McGraw-Hill

Interamericana S.A.

Sr. H. M. Schiechtl. (2001). Manual de ordenacin de cuencas hidrogrficas. 2017, de

Organizacin de las naciones unidas para la agricultura y la alimentacin Sitio web:
http://www.fao.org/docrep/006/ad081s/AD081s00.htm#cont
Daz, J. (2012) Gestin Ambiental Minera 7 Versin Universidad Catlica del Norte,
Antofagasta. Chile

DS132. (2004) Reglamento de Seguridad Minera Diario Oficial, Santiago, Chile.

Ley 19.300 Ministerio Secretaria General de la Presidencia (1994) Bases Generales Del
Medio Ambiente Diario Oficial, Santiago,Chile.

Ley 20.551 Ministerio de Minera (2011) Regula el Cierre de Faena e Instalaciones

Mineras Diario Oficial, Santiago, Chile.

SERNAGEOMIN. (11/11/2011). Cierre de faenas mineras. 25/04/2017, de

SERNAGEOMIN Sitio web: http://www.sernageomin.cl/ambiental-cierre.php

Silvia Prez. (24/09/2013). Alianzas Pblico-privada. 27/04/2017, de Omal Sitio web:

http://omal.info/spip.php?article4810

Anexos
 Logo corporativo

Figura 7. Logo corporativo.

Tarjetas de Presentacin

Figura 8. Tarjetas de presentacin.

Contacto

Empresas tecnogreen
El nmero de contacto: 225556788
Direccin Avda. Amrico Vespucio 0100 Pudahuel, Santiago, chile.