ANLISIS DEL PRODUCTO

ANALISIS DEL PRODUCTO

Producto

Postobn S.A. conforma su portafolio de 6 categoras, en cada

una de ellas es importante resaltar:

Categora Gaseosas: marca Postobn, gaseosas de sabor frutal,

con un cono mundial como es la primera gaseosa de manzana
de color rosado. Otros sabores son naranja, limonada, uva y
kola.

Otra marca emblemtica en gaseosas es Colombiana, una kola

roja, cono a nivel nacional. Otras marcas que integran el
portafolio de marcas son Hipinto, Popular, Freskola, Lux,
Bretaa y las franquicias Pepsi, 7Up y Canada Dry.

Categora Jugos: desde 1997 se lanz la categora de jugos con

la marca Hit, la cual ofrece productos desde 8% de pulpa de
fruta y nctares con 40% bajo la marca Hit Vital: jugos 100% con
la marca Hit Buenos Das, con las extensiones de lnea de
Omega 3 y light con calcio. Desde 2007, la empresa adquiri la
marca Tutti Frutti; cuyo portafolio se concentra en jugos con 8%
de pulpa de fruta.
Categora Aguas: integrada por dos marcas Aguas Cristal,
focalizada en las aguas planas, con gas y saborizadas; y la
marca Winsor aguas saborizadas, con color y enriquecidas con
vitaminas, calcio y caloras.

Categora Hidratantes: desde 1999 se lanz la marca Squash y a

partir del ao 2002 Postobn S.A. realiza la distribucin de la
marca Gatorade para Colombia.

Categora T: se lanz desde el aos 2005 bajo la marca Mr Tea,

con un portafolio integrado por te negro, te light y te verde.

Categora Energizantes: con la marca Peak que se lanz en

2006, se desarrollo el negocio de las energizantes con un
portafolio en lata y botella vidrio, as como su versin light.

Desarrollos recientes
Postobn S.A. ha desarrollado su portafolio de diversificacin
desde el ao 2000, pasando de dos categoras a seis en el ao
2008. Los ltimos desarrollos han sido:

Windsor: marca de agua saborizada, sin azcar y enriquecida

con vitaminas y calcio.
Mr Tea Light y Mr Tea Verde: lanzamientos que complementan la
categora del t.
Hit Buenos Das Light: jugo de naranja 100% enriquecido con
calcio.
H2OH, bebida refrescante gasificada, sin azcar y con sabor de
7Up.
Con el objetivo de liderar la competitividad en la industria de
bebidas, Postobn .S.A tiene un plan de actividades comerciales
de innovacin y promocin que le permite lanzar cada 10 das
una nueva actividad.

DISTINTIVO DE MARCA

Postobn es una de las marcas ms reconocidas de Colombia, no

solo por liderazgo en la industria de bebidas, sino porque
Postobn es un cono de desarrollo social y empresarial, por los
aportes a nivel nacional, ya que es la proyeccin de calidad del
empresariado colombiano. El Dr. Carlos Ardila Llle, Presidente
de la Organizacin Ardila Llle quien fue declarado el
Empresario del Siglo XX en Colombia.
Para la celebracin de los 100 aos de la marca, Postobn tom la decisin de
evolucionar su identidad visual, con el fin de fortalecer la diferenciacin de sus principales
atributos como son refrescancia y sabor.
El proyecto no solamente contempl un cambio evolucionario en la identidad visual, sino
tambin una intervencin al diseo estructural de la botella que permitiera adaptar los
nuevos elementos grficos. La identidad visual evolucionada, deba manifestarse
visualmente en los distintos activos de la marca (plantas, vehculos, envases, uniformes,
kioskos) y en los distintos elementos de comunicacin publicitaria.

La evolucin grfica consisti nicamente en eliminar el chorro que se diriga hacia la

izquierda, para conseguir una direccin positiva (hacia la derecha y hacia arriba), y en
generarle al conjunto un elemento complementario (Estela) que incrementara el
dinamismo y la sensacin de frescura, y que adems enfatizara el direccionamiento positivo
del conjunto. La aplicacin de la Estela a la botella de 350ml implic adaptaciones grficas
y tcnicas para no complicar el proceso de fabricacin de los envases, embotellamiento del
producto, encarrilamiento, almacenamiento, transporte y exhibicin en el punto de venta.

NOMBRE DE MARCA

La marca de la organizacin es Postobn y bajo ella se amparan bebidas gaseosas

saborizadas como Manzana, Naranja, Limonada (con cobertura nacional), otras como
Bretaa y Toronja, con cobertura nacional y unas ms regionales, como Kola Hipinto
(Santanderes), Colombiana (Cundinamarca y Boyac) Pia, Uva y Tamarindo (las
herencias de Gaseosas Lux), y Kola Postobn(en la Costa).

Tambin se cuentan las gaseosas con marcas producidas bajo franquicia, como Pepsi,
Seven Up y Canada Dry, se suman las lneas de Jugos Hit (en sabores de mango, mora, lulo,
frutas tropicales, naranja pia y, prximamente, de naranja), la bebida hidratante Squashy el
Agua Cristal.

La empresa realiza entre 20 y 25 lanzamientos de nuevos productos o presentaciones cada

ao. Por ejemplo, fue reciente el lanzamiento del nuevo sabor de Pepsi, de la Pepsi Light, de
las Gigantes y Supergigantes, de los productos Postobn Light (Manzana y Kola) y, despus
de 20 aos, de la renovacin de su imagen corporativa. Nos gusta competir porque en la
medida en que seamos mejores,vamos a ganar, afirm un directivo.

ANLISIS DEL PRECIO

Los precios que manejan los productos de Postobn,son

accequibles a todos los pblicos y estn al alcance de los
mismos.
De igual manera, se encuentran estandarizados con los productos de la misma categora, de
otras marcas y compiten con precios similares en el mercado de las bebidas refrescantes no
alcohlicas.
ANLISIS DE LA PROMOCIN

Postobn desarrolla todas sus categoras a travs de la

estrategia integral de marcas, producto y promocin. La
dinmica de Postobn en lanzamientos le ha permitido ser una
de las empresas que ms invierte en medios publicitarios. A su
vez es la empresa que ms ha aportado al desarrollo del deporte
colombiano en distintas disciplinas como el ftbol, ciclismo,
bicicrs, automovilismo y beisbol entre otros, donde existe una
relacin cercana y real con el consumidor.
Esta marca es muy bien promocionada y de facil recordacin por
sus mltiples comerciales y presencia en todos los medios
masivos de comunicacin, adems a travs de sus patrocinios en
diferentes asctividades, le permite estar presente en todo lugar
y memorizarse en los consumidores de este tipo de productos.

ANLISIS DE DISTRUBUCIN

Los productos Postiobn estn distribudos por todo el territorio

nacional.
La compaa cuenta con 30 ndices de gestin, herramienta por
medio de la cual mide el desempeo de las Plantas
Embotelladoras y los Centros de Distribucin, permitiendo
analizar la gestin en las reas administrativas, produccin,
ventas, distribucin, calidad, servicio al cliente, etc. Estos
ndices se miden mensualmente y de acuerdo a su resultado se
hacen los correctivos necesarios y se premian las tres (3)
mejores Plantas y Centros de Distribucin.
Las inversiones de la compaa no se concentran en lanzamiento
de productos, sino en nuevos desarrollos tecnolgicos, pues
esta firma sabe que el servicio al cliente es el pilar sobre el que
reposa toda la estantera de su negocio. Y no es para menos:
esta empresa tiene 390.000 clientes en el territorio local que
debe atender dos veces por semana (sin contar con los 74.000
hogares y oficinas que son atendidos una vez por semana). De
esa cifra, 36% son tiendas,14% panaderas, 13% restaurantes y
el porcentaje restante se distribuye entre ventanas de barrio,
bares y discotecas, minimercados, kioscos e instituciones
educativas.

"Estamos en todos los rincones de la geografa nacional",

asegura Harvey Correa, jefe nacional de Servicio al Cliente de
Postobn y quien fue el encargado de poner en marcha los
sistemas de preventa y distribucin de Cervecera Leona -que
pas a manos del Grupo Empresarial Bavaria- y dise la
estrategia de preventa y distribucin residencial y corporativa
de gaseosas para Postobn.

El cuidado en los canales de distribucin no es una simple tarea diaria, sino

una obsesin de servicio al cliente y de llegarle al consumidor con la bebida
que necesita en el momento preciso... Claro, antes de que otros lo hagan.

Para eso dispone de 2.000 camiones que atienden a 350.000 clientes en todo
el pas y de una flota alterna de vehculos, para visitarlos una, dos o tres
veces al da o dos o tres veces por semana, de acuerdo con sus necesidades
deabastecimiento. Cada uno de los camiones carga en las ltimas horas de la
tarde las 200 referencias que ofrecen las diferentes lneas, cuando termina
su recorrido por la zona asignada a cada conductor-vendedor y se alista para
salir al da siguiente a visitar a sus amigos, los clientes, antes de que
amanezca. "No son empleados directos, pero son los mejores que tenemos
por su mstica y porque tienenla camiseta bien puesta", afirm una fuente de
la empresa. Cada conductor es un vendedor y, adems, el gerente de su
propia empresa unipersonal.