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Determinao do preo

Artigo de Livro
Fonte: O Segredo de Lusa
Autor: Fernando Dolabela

A determinao do preo
A determinao do preo afeta a posio da empresa, no que diz respeito ao
faturamento e rentabilidade, bem como participao no mercado. No existem
teorias que indiquem qual a melhor maneira para se determinar o preo de um
produto, mas sim alguns fatores que devem ser considerados, tais como:

Custos A determinao do preo do produto ocorre a partir da identificao dos


custos fixos e variveis da empresa. A partir dessa identificao e do volume de
vendas previsto, a empresa calcula o ponto de equilbrio, que o ponto em que as
receitas e os custos totais se igualam, ou seja, lucro nulo. O ponto de equilbrio indica,
ento, o preo mnimo pelo qual a empresa dever comercializar seu produto, para
evitar prejuzos.
Para se chegar a esse clculo, porm, necessrio que o empreendedor tenha uma
noo precisa de sua estrutura de custos. A determinao dos custos pode indicar
tambm se a empresa tem ou no condies de estar no mercado.

Consumidor O preo calculado a partir da percepo do valor do produto por


parte do consumidor. Isso feito atravs de pesquisa, conforme demonstra o exemplo
de Lusa.

Concorrncia O preo estabelecido em funo dos preos praticados pela


concorrncia, bastando, para isso, efetuar uma pesquisa. O problema que se costuma
detectar atravs dessa estratgia que, ao determinar o preo do seu produto
unicamente pela concorrncia, o empreendedor pode constatar que os custos so mais
altos, o que resultar em prejuzos ou em margens menores de lucro que as
apresentadas pelo setor.

Polticas de preo

1. Poltica de desnatamento Compreende a fixao de um preo que seja


bastante elevado em relao aos preos esperados pelo pblico. O vendedor pode
manter essa poltica de preos por tempo indeterminado ou baixar, mais tarde,
para entrar em novas fatias de mercado. O desnatamento trata de artigo indito ou
diferente dos demais, na fase inicial de um ciclo de vida.
2. Poltica de penetrao Segundo essa poltica, um preo baixo fixado, a fim
de conquistar de imediato a clientela. Pode ser a etapa posterior poltica de
desnatamento. Se o mercado promissor, pode ser conveniente sua utilizao,
mas no se devem menosprezar os movimentos da concorrncia.
3. Poltica de bloqueamento Segundo essa poltica, o preo deve ser o mais baixo
possvel, mesmo havendo prejuzos. uma poltica normalmente temporria,
utilizada quando a concorrncia acirrada e nos estgios mais avanados do ciclo
de vida do produto. A empresa tem um composto de produtos bem lucrativo, o que
permite prejuzos localizados.

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