Estrategia Rut Kiara Sam George Eduardo

Integracin hacia Home Center-

adelante. Sodimac
Rent a Car
2 Starbuks
Integracin hacia atrs. (Ref)

Amazon
(Ref)
3 Nissan-
Integracin horizontal Renault
GAP-Banana
Republic
4 CocaCola
Penetracin de mercado
Bimbo

5 Nestl
Desarrollo de mercado
Unilever

6 Samsung
Desarrollo de productos
Head &
Shoulders
7 Claro
Diversificacin
Nike
relacionada
8Nokia
Diversificacin no
Burgues
relacionada
9 EPSON
Reduccin TOSHIBA
10 Petrobras
Desinversin Nokia
11
Liquidacin Blockbuste
r
Olivetti
 ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN VERTICAL

ESTRATEGIA DE INTEGRACIN HACIA ADELANTE
Home center-Sodimac

Hace unos aos, Home center tan solo venda los materiales
de construccin, sin embargo ahora, tambin presta servicios
de construccin a sus clientes. Es por ello que a travs de su
estrategia de integracin hacia adelante con la empresa
Sodimac, innovaron en sus servicios ofrecidos para seguir
posicionndose en el mercado como una de las mejores
empresas en el rubro. Los clientes compran lo materiales
necesarios para su obra y a la vez se le ofrece el servicio de
un grupo de personas expertas en diferentes reas de la
construccin para que puedan brindar la asistencia tcnica
con todo lo relacionado al rubro. Es por ello que con la
estrategia de integracin vertical hacia adelante la empresa
logr tener una ventaja competitiva ante sus competidores.

Coca Cola

Coca-cola est apostando gran parte de su futuro a la

integracin hacia delante, comprando empresas
embotelladoras nacionales y extranjeras, la ms reciente de
ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Johnson
Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de
dlares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los
refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU. As
Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la produccin y
la distribucin de las embotelladoras adquiridas.
ESTRATEGIA DE INTEGRACIN HACIA ATRS
Apple

Un claro ejemplo de integracin vertical hacia atrs es el de la

firma Apple, que controla el procesador, el hardware y el
software de los iPhone y iPad y dispone de sus propias tiendas
vendiendo y asesorando directamente a los consumidores
finales.

Amazon

La gran empresa Amazon.com se integr verticalmente

hacia atrs cuando se convirti no slo en un vendedor, sino
tambin en un editor de libros. Como vendedor de libros,
Amazon.com los compra de diversos proveedores, como las
empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado
en su negocio el papel de proveedor y puede vender los libros
que su propia editorial publica.

ESTRATEGIA DE INTEGRACIN HORIZONTAL

Nissan-Renault

La empresa Renault con Nissan demuestran claramente su

estrategia de integracin horizontal cuando vieron la
oportunidad de poder aprovecha la sinergia generada entre
ambas compaas a travs de un acuerdo en el que ambas
partes salieron beneficiadas: Renault aport financiacin e
innovacin en modelos y Nissan la posibilidad a Renault de
entrar en el mercado norteamericano y su know how adems
de la calidad en motores.

GAP-Banana Republic
La empresa GAP Inc. Se dedicaba al rubro de produccin y
venta de productos textiles. Esta empresa tambin es un gran
ejemplo de un negocio que practica la integracin horizontal.
GAP inc. Ya que actualmente controla tres compaas
distintas, Banana Republic, Old Navy, y la misma marca GAP.
Cada compaa posee tiendas que venden prendas diseadas
a satisfacer las necesidades de diferentes grupos. Banana
Republic vende ropa de ms alto costo con una imagen de
gama alta, las tiendas GAP venden ropa de precios moderados
que se dirijan a hombres y mujeres de todas las edades y Old
Navy vende prendas baratas orientadas especialmente a
nios y jvenes, sin excluir el resto de edades. Utilizando
estas tres compaas, GAP Inc. ha tenido mucho xito
controlando un amplio segmento de la venta minorista en el
sector textil.

A finales de los aos 90 el sector financiero experiment una

importante integracin horizontal, con muchas fusiones entre
compaas en bancos de clientes, de inversin y compaas
de seguros de toda la regin.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIA DE PENETRACIN DE MERCADO

Coca Cola

La estrategia que utilizo Coca Cola fue el de mantener sus

precios bajos ya que de esta manera fue capaz de captar en
poco tiempo un gran volumen de clientes, para ello fue de
suma importancia la distribucin de varios puntos de venta
para que el cliente pueda realizar la recompra del producto.

BIMBO

A diferencia de sus dems competidores Bimbo contaba con

una ventaja competitiva la cual era de tener la capacidad de
llegar a los puntos de venta ms alejados esto fue de suma
importancia para la empresa, ya que en Mxico ha logrado
colocar sus productos en un promedio de menos de un
kilmetro de distancia de cada consumidor. Es por ello que
busca replicar este factor de xito en los otros pases en
donde se encuentra.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO

Nestl

Nestl es el primer grupo alimentario mundial con 500

fbricas repartidas por todo el mundo, fundada en 1866 en
suiza por el alemn Henri Nestl, farmacutico que desarrollo
una comida a base de leche de vaca y cereales, para
lactantes incapaces de alimentarse de pecho de la madre, la
cual impulso la rpida expansin por amrica y Europa. En
1938 Nestl desarrollo su producto Nescafe; a finales de la
segunda guerra mundial Nestl adquiri un crecimiento
acelerado, en 1947 a 1973 se fusionaron con diferentes
compaas entre esas Maggi para lograr ingresar a nuevos
mercados.

Nestl posee un proyecto a largo plazo, que consiste en la

constante expansin y mejoramiento de sus lneas de
productos, procesos productivos y procesos de distribucin,
Nestl constantemente trabaja en la innovacin, calidad,
posicionamiento y en estrategias de mercado y fortalece los
cuatro valores que son atencin al cliente, creatividad,
excelencia y experiencia.

Unilever

Ha llegado a nuevas zonas geogrficas y ataca mercados no

saturados. Su modelo de negocios comienza con el
conocimiento del consumidor que informa la innovacin de la
marca. Como estrategia de desarrollo de mercado, la empresa
busc posicionarse en mercados emergentes, o a un mercado
ms amplio a travs del comercio electrnico. Las marcas que
se ofrecen los mercados actuales y en los nuevos mercados
desarrollados son: Axe, Dove, Cif, Rexona, TRESemm,
Maizena, etc.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

Samsung

El Samsung Galaxy S6 es la sexta generacin del celular

estrella de Samsung con Android, fue anunciado hace un par
de semanas en Barcelona, Espaa, y hace que la evolucin de
la popular familia de celular de pasos agigantados.

Samsung Galaxy S6 EDGE: Esta compaa cada vez innova en

sus telfonos por la constante competencia que tiene con
Apple. Es por eso que desarrolla nuevos modelos de telfono
como es el Samsung Galaxy S6 EDGE con unas curvas que
son particulares en este celular ; as mismo ,La cmara frontal
del Samsung Galaxy S6 tiene el mismo nmero de pixeles que
la cmara trasera que tena la primera generacin, brindando
5 megapxeles, y mientras que el primer Galaxy S tena 1GB
de RAM, el nuevo celular Samsung Galaxy S6 tiene 3GB,
adems de incluir mejoras en el tipo de arquitectura y
tecnologa usada en cada uno de sus chips.

Head & Shoulders

La empresa Arm & Hammer Baking Soda siendo una empresa
que fabrica y vende productos domsticos, desarroll un
nuevo producto luego de haber identificado una necesidad
insatisfecha en el mercado, es por ello que a travs de su
marca lleg hasta la venta de pastas dentales.

A veces, el desar0rollo de nuevos productos se diferencia

demasiado del rubro principal caracterstico de la empresa y
ello puede provocar un nulo impacto en los consumidores.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN RELACIONADA
Claro

Se convierte en el primero operador mvil en el Per en lanzar

comercialmente una nueva tecnologa, que en actualizacin
constante, permite ofrecer a los clientes servicios de
avanzada en el rubro de las telecomunicaciones con altos
niveles de calidad y seguridad.
Servicio de comunicacin a travs de celulares y ventas de
equipos mviles incluyendo paquetes de datos, minutos, seal
de cable televisivo, modems, internet satelital, etc.

NIKE

Es una empresa que quiere lograr la inspiracin y la

innovacin a todos los atletas y deportistas en el mundo.
Trabaja para todos los tipos de deportes, con innovacin en
los diseos y la calidad en sus productos que requiere el
cliente.
Tiene un mercado muy amplio, no solo se dedica a la venta de
Zapatilla, sino tambin a la venta de lentes, maletas, relojes,
carteas, bolsos, abrigos, ropa deportiva entre otros artculos
como medias, polos, entre otros.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN NO
RELACIONADA
NOKIA

La compaa Finlandesa, fue creada inicialmente como una

empresa papelera, pero actualmente es el principal productor
de mviles del mundo.

Burgues

La compaa Francesa fundada como una empresa

constructora, actualmente sus intereses estn en los
segmentos como el audiovisual, la telefona mvil y las
concesiones.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
ESTRATEGIA DE REDUCCIN
Lehieli Trendy

En los aos 1996 est empresa textil dedicada a la confeccin

y venta de ropa en la ciudad de Sidney, se encontr con un
dilema. Puesto que haba obtenido grandes ingresos por su
buen posicionamiento en el mercado durante un gran periodo
y decidi expandir el tamao de sus plantas y centros de
distribucin con el fin de lograr generar mayor rentabilidad.
Sin embargo, ello le ocasion graves consecuencias para la
gestin de los mismos, ya que se perdi eficacia en el control
de los procesos, el costo unitario de su producto, aument; la
gestin del recurso humano en ese entonces se mostraba
indiferente con el bienestar de los trabajadores y finalmente la
gerencia general decidi reducir el tamao de la industria y
volver a enfocarse en la cede principal. Aunque todo ello
signific prdida de grandes capitales invertidos, con el paso
de tiempo la empresa logr estabilizarse nuevamente y
enfocarse en el fortalecimiento de la sede central, con la cual
continu obteniendo los resultados esperados.

LACALACA, Mxico

La estrategia Defensiva aplicada a LACALACA fue la de

Recorte de Gastos. Aplic esta estrategia que consista en
reducir el nmero de empleados por sucursal, el cierre de
algunos de sus locales y tambin en disminuir el uso de
materia prima no necesitado. Al implementar esta estrategia
de reduccin, se logr el correcto abastecimiento en los
locales como parte fundamental para que la empresa
obtenga mejores resultados, ya que al estar expandida por
demasiados mercados no se realizaba un eficiente control de
las distintas sucursales.

ESTRATEGIA DE DESINVERSIN
Petrolera Petrobras

La mayor empresa de Brasil, realiz un proceso de venta de

activos y de reestructuracin para enfrentar una grave crisis.
Su estrategia de reduccin consista en reducir el tamao de
la empresa con el fin de que le permitiera en un futuro, ser
ms rentable y productiva, ello asegur el presidente de la
marca, Aldemir Bendine. As mismo el plan de desinversin
consista en la venta por 1.900 millones de reales (unos 500
millones de dlares) del 49 % de Gaspetro, subsidiaria que
agrupa las participaciones de Petrobras en varias
distribuidoras regionales de gas natural, al grupo japons
Mitsui & Co Ltd. Sin embargo, lo resultados fueros ms que
sorpresivos, ya que obtuvieron el doble del valor calculado al
realizar dicha estrategia.

Nokia
Anunci que vendi su sede central en Finlandia, una medida tomada
para reducir costos y conseguir fondos para poder competir mejor en el
mercado de los smartphones. El edificio, ubicado en la baha de
Keilaniemi, en el municipio de Espoo, en las afueras de Helsinki, fue
vendido por 170 millones de euros, algo menos de lo que la prensa
especializada haba considerado. Y pues lo resultados tambin fueron
buenos hasta hace algunos aos cuando Nokia demostr ser competitiva
entre tantas otras industrias de los Smartphones.

ESTRATEGIA DE LIQUIDACIN
Blockbuster
Un gigante del alquiler al que internet dej viejo En 2004 no tena rival.
Nadie poda competir con sus 9.000 tiendas con ms de 60.000
empleados en todo el mundo. Alquilaban viodeojuegos y pelculas. Y
todo pasaba por Blockbuster. Nacieron en 1985 en el estado
norteamericano de Texas y crecieron como la espuma. En dos aos, ya
tenan 17 tiendas en EEUU. En 1993, llegaban a 3.000. Su expansin era
tan imparable que en 1994 Viacom lleg a pagar 8.400 millones de
dlares por ella. Era una inversin segura, o eso se crea. Hasta que todo
se torci. Intent adaptarse al futuro, pero no tuvo xito. Primero puso
en marcha un ambicioso plan de suscripcin por correo, pero la gente ya
le estaba cogiendo el gusto a recurrir a su ordenador para ver pelculas.
Luego puso en marcha un plan de suscripcin va streaming, pero
tampoco pudo competir con los precios que ya ofrecan plataformas
como Netflix o Redbox. Dish se hizo en 2011 con Blockbuster por slo
223 millones. En 2013, el gigante del alquiler cerr su ltima tienda.

Olivetti
La mquina de escribir que no pudo adaptarse al ordenador es una de
las cosas que ms a cambiado a lo largo de la historia. Que se lo digan a
esta empresa italiana que se fund en 1908 con apenas 20 empleados
en las afueras de Turn. Fabricaba mquinas de escribir. Bastante
buenas, parece. Su fama se extendi rpidamente por el mundo. Y
creci igual de deprisa. Nunca se qued quieta. Se enfrasc en la
fabricacin de calculadoras elctricas y en 1959 hizo realidad el primer
ordenador italiano. Adriano Olivetti, fundador de la compaa, muri en
1960. Pero la empresa sigui a paso firme con su carrera informtica. En
1982 sac al mercado el primer ordenador personal europeo, el M20. Y
luego otros muchos. En 1990 se meti en el mundo de las
telecomunicaciones. Primero llegaron los ratones, luego las disqueteras.
cada vez aparecan nuevos avances que resultaban ms caros de
producir que de comprar. El avance tecnolgico acab con su aventura
industrial y dejo de producir y cero vendiendo lo que tena en mano,
para as recuperar lo invertido.