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ESTUDIOS GERENCIALES
www.elsevier.es/estudios gerenciales
Artculo
Historia del artculo: La inteligencia estratgica es un concepto tradicionalmente empleado en contextos militares, de defensa
Recibido el 10 de julio de 2013 e incluso como secreto gubernamental, aunque existen tmidas aplicaciones de ndole acadmica y
Aceptado el 23 de julio de 2014 administrativa. El presente artculo realiza una propuesta conceptual del trmino inteligencia estrat-
On-line el 11 de octubre de 2014
gica, generado a partir de la combinacin de diferentes herramientas utilizadas actualmente de forma
independiente. La investigacin parte de un anlisis de la literatura con tcnicas bibliomtricas, identi-
Cdigos JEL: cando lderes, redes de trabajo y dinmicas en publicacin, obteniendo como resultado que actualmente
L1
la literatura no reporta una denicin especca que sea aplicable en contextos gerenciales y adminis-
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trativos. Finalmente, se propone un proceso para gestionar la inteligencia estratgica organizacional,
concebido desde la integracin estratgica para garantizar la gestin de la innovacin estructurada, el
Palabras clave: incremento de la productividad y la competitividad.
Inteligencia estratgica 2013 Universidad ICESI. Publicado por Elsevier Espaa, S.L.U.
Innovacin Cet article est publi en Open Access sous licence CC BY.
Vigilancia tecnolgica
Competitividad
Prospectiva
a b s t r a c t
JEL classication: Strategic intelligence is a concept traditionally used in military, defense, and even as government
L1 secrecy contexts, although there are also tentative applications of an academic and administrative
L2 nature. This paper presents a conceptual proposal of the term strategic intelligence, using a combi-
O3
nation of different tools currently used independently. The investigation begins with an analysis of the
Keywords: literature using bibliometric techniques, identifying leaders, networks, and dynamic publications. This
Strategic intelligence showed that there is no specic denition in the literature that is applicable in managerial and admi-
Innovation nistrative contexts. Finally, a process for managing strategic intelligence in an organization is proposed,
Surveillance technology which is conceived from strategic integration to ensure the management of innovation, productivity
Competitive growth, and competitiveness.
Forecasting
2013 Universidad ICESI. Published by Elsevier Espaa, S.L.U.
Cet article est publi en Open Access sous licence CC BY.
r e s u m o
Classicaco JEL: A inteligncia estratgica um conceito tradicionalmente empregue em contextos militares, de defesa e
L1 inclusivamente como segredo governamental, embora existam tmidas aplicaces de ndole acadmico
L2 e administrativo. O presente artigo realiza uma proposta conceptual do termo inteligncia estratgica,
O3
gerado a partir da combinaco de diferentes ferramentas utilizadas atualmente de forma independente.
Autor para correspondencia: Calle 73 n.o 76 A 354, Va al volador, Bloque F, Campus Robledo, Instituto Tecnolgico Metropolitano, Medelln, Colombia.
Correo electrnico: ing.joao@gmail.com
http://dx.doi.org/10.1016/j.estger.2014.07.001
0123-5923/ 2013 Universidad ICESI. Publicado por Elsevier Espaa, S.L.U. Cet article est publi en Open Access sous licence CC BY.
J. Aguirre / Estudios Gerenciales 31 (2015) 100110 101
A investigaco parte de uma anlise da literatura com tcnicas bibliomtricas, identicando lderes,
Palavras-chave:
Inteligncia estratgica redes de trabalho e dinmicas em publicaco, obtendo como resultado que atualmente a literatura no
Inovaco reporta uma denico especca que seja aplicvel em contextos gerenciais e administrativos. Final-
Vigilncia tecnolgica mente, proposto um processo para gerir a inteligncia estratgica organizacional, concebido desde a
Competitividade integraco estratgica para garantir a gesto da inovaco estruturada, o aumento de produtividade e
Prospetiva competitividade.
2013 Universidad ICESI. Publicado por Elsevier Espaa, S.L.U.
Cet article est publi en Open Access sous licence CC BY.
La inteligencia estratgica est inuenciada por distintas dis- encuentra, a partir de la cual se facilita la jacin de objetivos, estra-
ciplinas acadmicas como economa, nanzas, administracin tegias y los medios tcticos para el cumplimiento de la meta, con
e incluso ingeniera. Adicionalmente, existen diferentes herra- la nalidad de mejorar el rendimiento competitivo a favor de la
mientas asociadas al concepto, como la vigilancia tecnolgica, empresa (Estrada y Heijs, 2005), teniendo la claridad de identicar
la inteligencia competitiva, roadmapping tecnolgico, prospectiva los programas, proyectos y planes de accin que se requieren para
estratgica e incluso la gestin del conocimiento. Con la nalidad dar cumplimiento a la estrategia establecida.
de comprender de forma integral cmo son entendidos estos con- A partir de las deniciones previamente concebidas, se identica
ceptos, se realiza una aproximacin terica de la fundamentacin la estrecha relacin que existe entre estas herramientas y la posi-
de estos. bilidad de uso complementario entre s, dado que cada una de ellas
La vigilancia tecnolgica tiene un gran nmero de deniciones tiene un objeto de trabajo especco que puede ser implementado
abordadas en referentes de la literatura, entre ellos se destacan las en la gestin administrativa de una organizacin.
propuestas de la Fundacin para la innovacin tecnolgicaCOTEC
(1999), Palop y Vicente (1999), Rouach y Santi (2001), Asociacin 3. Metodologa
Espanola de Normalizacin y CerticacinAENOR (2011),
Canongia (2007), Sanchez y Medina (2008), Castellanos, Torres, En la actualidad, los estudios bibliomtricos se utilizan para
Fonseca y Montanes (2008), Escorsa (2009), Medina y Sanchez identicar los avances de los patrones de colaboracin y tendencias
(2010), Aguirre et al. (2013), entre otros. De estas deniciones de los investigadores, e identicar los lderes que durante dife-
se analizan los factores que presentan en comn, donde todas rentes periodos de inters han publicado en documentos de rigor
consideran que la vigilancia tecnolgica es un proceso estructurado acadmico como libros, artculos de revistas cientcas, memorias
para la obtencin, depuracin y tratamiento de la informacin. de eventos internacionales y similares (Aguirre et al., 2013).
Por otro lado, la inteligencia competitiva reporta la mayor can- La utilizacin de los resultados bibliomtricos puede caracteri-
tidad de trabajos acadmicos en la literatura cientca, donde zar la orientacin de una investigacin, desempenando un papel
principalmente se caracteriza la posicin competitiva de una importante y primordial en la clasicacin y segmentacin de las
empresa dependiendo del entorno, analizando variables econmi- reas de inters, a partir de la creacin de ecuaciones de bsque-
cas, nancieras, contables, sociales, legales, medioambientales y das especcas, que aporten en el hallazgo de los documentos de
culturales, que conguran el marco de la competencia, los clien- mayor relevancia. Por otro lado, los datos que se pueden encontrar
tes y proveedores de la cadena de valor y los mercados locales e en algunas ocasiones presentan grandes volmenes. Para depurar
internacionales. Si bien este concepto se ha explorado desde dife- esta informacin se requiere la implementacin de recursos tecno-
rentes perspectivas, con enfoques asociados a variables econmicas lgicos especializados en la minera de datos, los cuales permiten
en diferentes sectores industriales, en la actualidad los trabajos realizar anlisis multivariante, ltrado de informacin relevante y
ms relevantes presentan un enfoque asociado al planeamiento, la generacin de mapas tecnolgicos, todos los cuales aportan clari-
gerencia y el anlisis multidisciplinario (Escorsa, 2009; Liebowitz, dad respecto a la relevancia de la investigacin desarrollada.
2010; Pineda, 2009; Cobb, 2011; Colakoglu, 2011; Ziegler, 2012; Para la presente investigacin se utiliz un software especiali-
Bartes, 2013), donde tambin se logran identicar estudios de caso zado en bsqueda de informacin as como el software IHS Goldre
relevantes que exponen ventajas, desventajas y aplicabilidad de que tiene la capacidad de realizar bsquedas especcas en la web
casos prcticos de la inteligencia competitiva en diferentes con- a partir de criterios de bsqueda con leguaje natural humano2 . Para
textos (Bitman, 2005; Dishman y Calof, 2008; Du Toit, 2003; Ilie, el tratamiento de la informacin se dispuso del software Vantage
Dumitriu, Sarbu, y Colibasanu, 2009). Point para la depuracin, ltrado y anlisis de los datos, con la
De igual forma la prospectiva es considerada una disciplina nalidad de realizar anlisis completos del objeto de estudio.
para el anlisis de tendencias futuras, a partir del conocimiento En primera instancia, en la investigacin se realizaron bs-
del presente, realizando anlisis de escenarios probables a par- quedas especcas asociadas al concepto inteligencia estratgica
tir de informacin de tendencias, mercados y entorno social; en diferentes publicaciones internacionales indexadas; principal-
con ello se facilita el encuentro de la oferta cientca y tecnol- mente se emplearon las publicaciones en las bases de datos ISI y
gica con las necesidades actuales y futuras de los mercados y del SCOPUS, inicialmente en espanol, donde sus resultados fueron prc-
entorno social (Aguirre et al., 2013). Vale la pena resaltar que en esta ticamente nulos, por lo que se procedi a la bsqueda en ingls del
direccin se han realizado una gran variedad de estudios en diver- trmino strategic intelligence donde se identicaron publicaciones
sas reas del conocimiento, donde se analizan los factores de riesgo, que presentaran una relacin al criterio de bsqueda, sin incluir una
tendencias, desempeno, estudios comparativos, propuestas de pol- escala de tiempo.
ticas, cuidados y prevenciones, y anlisis de tecnologas, entre otros Los resultados obtenidos presentaron una variedad elementos
(Kuhlmann, 2003; Barnicki y Siirola, 2004; Castellanos et al., 2008; que se encontraban fuera del criterio central de la investiga-
Hu et al., 2008; Barczak, Grifn, y Kahn, 2009; Gabrielov, 2010; cin; por tal razn se generaron ltros de bsqueda donde se
Shih, Liu y Hsu, 2010; Lara, 2012; Yoon y Kim, 2012). excluyeron criterios como: artes, medicina, enfermera, farmacia,
Para nalizar, el planeamiento estratgico es un proceso orga- simulacin, algoritmos, entre otros, con la nalidad de obtener
nizado y estructurado mediante el cual se preparan una serie de artculos centrados principalmente en temas econmicos, adminis-
actividades que impactan directamente en la toma de decisio- trativos y gerenciales. Posteriormente, se analizaron las subreas
nes de una organizacin; para lograr esto se procesa y analiza la que reportaban los artculos y se seleccionaron principalmente
informacin interna y externa que sea relevante, apropiada y que las relacionadas con management, engineering, economics nance,
demuestre la realidad actual del entorno econmico, el cual se decision sciences, entre otras, y se realiz un ltro por tpicos rela-
desempena con el n de realizar un diagnstico del estado actual de cionados con el objeto principal del estudio. Luego, se llev a cabo
la empresa, identicando el nivel de competitividad con el prop- una depuracin manual, a partir de los ttulos y resmenes de
sito de anticipar y decidir el futuro de la organizacin (Ernst, 1998;
Ernst y Soll, 2003; Serna Correa y Miranda Miranda, 2003; Coyne
y Bell, 2011; Willardson, 2013). En este sentido, el planeamiento 2
Este tipo de bsquedas permite emplear el lenguaje natural del ser humano,
estratgico es un mtodo que contiene un proceso de anlisis donde es posible utilizar expresiones comunes, y el software tiene la capacidad
racionalizado del contexto interno y externo en el cual opera la de hacer abstracciones y proponer soluciones que concuerden con la semntica de
empresa y la elaboracin de un diagnstico de la situacin en que se lenguaje.
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Numero de documentos
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ltimos 20 anos, se realiz una depuracin de los datos con Van- Ao de publicacin
tage Point . Para esto se hizo un anlisis de ltracin y depuracin Figura 1. Evolucin de la produccin acadmica en inteligencia estratgica en fuen-
de autores, redes de trabajo, citaciones, ttulos, anos y pases de tes acadmicas.
publicacin, para proceder con la generacin de reportes, mapas Fuente: elaboracin propia a partir de la base de datos de SCOPUS en julio de 2013,
tecnolgicos, redes de trabajo y tendencias. empleando el software Vantage Point .
Para nalizar, se procedi con la identicacin de publicacio-
nes que realizaran propuestas para la implementacin del concepto
de inteligencia estratgica o similares, y se obtuvo como resultado los sistemas de innovacin (Aguirre y Restrepo, 2012; Oquendo y
que en la actualidad no se cuenta con ningn artculo que haga Acevedo, 2012; Palacio, 2011).
una propuesta desde el enfoque administrativo, con implicacio- Aunque en trminos acadmicos el concepto de inteligencia
nes en modelos de gestin, para incrementar la competitividad y estratgica ha presentado una evolucin creciente en lo referente
la innovacin en una organizacin. Por esta razn, se propuso una a publicaciones y presenta una trasformacin relacional que est
denicin conceptual a partir de la revisin detallada de la biblio- estrechamente ligada con las ciencias administrativas, de gestin y
grafa, de la cual surge una propuesta para un proceso de gestin de direccin (Gilad, 2011; Nikpour et al., 2013; Reginato y Gracioli,
de inteligencia estratgica donde se integran diferentes herramien- 2012; Willardson, 2013), en la ltima dcada los investigadores se
tas aplicables en el contexto acadmico, en el cual se vinculan los han apropiado del concepto de inteligencia estratgica como una
elementos ms relevantes obtenidos en la literatura para tener en herramienta clave para dirigir companas o para proponer planes
cuenta en la implementacin de inteligencia estratgica, y de esta estratgicos de una organizacin. La evidencia de esto se reeja en
forma generar un avance en el conocimiento a partir de la rigurosi- la tendencia creciente de publicaciones y desarrollo de proyectos de
dad que se requiere en aplicaciones gerenciales y directivas, y que investigacin cientca basados en inteligencia estratgica (g. 1).
puede ser implementada en las organizaciones para incrementar La metodologa de investigacin realizada para identicar la
su desempeno innovador. evolucin del concepto centra el inters en la bsqueda de refe-
A partir de esta necesidad identicada, se realiza un anlisis de rentes acadmicos a partir de 2003 hasta 20123 , ltrando las
temas que presentan estrecha relacin con la inteligencia estrat- bsquedas a los tpicos de inters administrativos; de esta manera
gica bajo el enfoque de la administracin y las ciencias econmicas, se logra identicar especcamente el segmento de publicacio-
donde se llevan a cabo propuestas conceptuales y grcas para nes en el tema, obteniendo como resultado 108 publicaciones en
vigilancia tecnolgica, inteligencia competitiva, prospectiva y pla-
espanol, ingls y francs, lo que demuestra que este es un tpico
neamiento estratgico, y de esta manera generar una propuesta nuevo de investigacin acadmica. En la gura 2 se identica la can-
conceptual para inteligencia estratgica en un esquema grco que tidad de palabras clave y su recurrencia en la muestra de artculos
facilita el entendimiento del mismo, teniendo como referente que seleccionados, donde se logra identicar que los tpicos de inters
es aplicable en contextos administrativos. Consecuentemente, se son acordes con los criterios de bsqueda.
propone la estructura de un macroproceso para otorgar una com- Por otro lado, la gura 3 representa la distribucin porcentual
prensin general del sistema deniendo cules son los procesos de las reas en las cuales se estn adelantando investigaciones en
claves que se deben realizar y la forma de articular cada uno de este tpico; vale la pena destacar que en su mayora estn rela-
ellos dentro del marco de la inteligencia estratgica. cionadas con temas administrativos, sociales, negocios, economa,
entre otros, raticando el creciente inters que tienen los investiga-
dores en identicar diferentes herramientas o sistemas de gestin
para optimizar el desempeno de las organizaciones. Las bsque-
4. Resultados das se realizaron en ingls, principalmente porque el nmero de
publicaciones en espanol en estos tpicos no es considerable en la
Con base en la revisin de la literatura realizada, se identica que muestra.
existen diferentes interpretaciones tericas y acadmicas en rela- Para identicar las redes de cooperacin en produccin cient-
cin con la inteligencia estratgica, en donde se resaltan los trabajos ca en el tema en cuestin, se realiz un anlisis de los pases y su
de Aguirre et al. (2013), Bartes (2013), Chopin, Irondelle y Malissard nivel de publicaciones, donde se resalta EE. UU. como el pas que
(2011), Coyne y Bell (2011), Nasri (2011) y Nikpour, Shahrakipour presenta mayor nmero de desarrollos, seguido por Reino Unido
y Karimzadeh (2013); a partir de lo cual se demuestra que en la y Francia; adicionalmente se encuentra que estos pases trabajan
actualidad es notoria la carencia de una denicin integradora que en redes colaborativas de investigacin, como se evidencia en la
sea aplicable a la gerencia de las organizaciones. gura 4, mientras que se identican algunos pases que lo hacen de
Dado lo anterior, esta investigacin realiza una propuesta con- forma independiente y su nivel de produccin es bajo.
ceptual que aborda la inteligencia estratgica como un conjunto La investigacin tambin permiti identicar las redes de cola-
integral de elementos de anlisis, depuracin, ltrado, interpre- boracin en la produccin acadmica de los autores (en la gura 5
tacin, planeamiento, evaluacin y gestin de la informacin a se exponen las redes de trabajo de los autores que son lderes en
partir de diferentes conceptos consolidados en la literatura. Por esta investigacin en el tema). Dado lo anterior, se resalta que en la
razn es de vital importancia analizar los tpicos que en la litera- actualidad hay pocas publicaciones en el tema, demostrando que
tura han reportado mayor inuencia en la estructuracin terica,
para de esta forma poder analizar las perspectivas de estudio y sus
posibles impactos en aplicaciones gerenciales y directivas que ten- 3
en curso en el
No se incluyen publicaciones de 2013, dado que era el ano
gan estrecha relacin con el incremento de la competitividad en momento de elaboracin del presente artculo.
104 J. Aguirre / Estudios Gerenciales 31 (2015) 100110
35
30
25
Frecuencia 20
15
10
Ciencia de la informacin
Inteligencia estratgica
Planeacin estratgica
Decisin estratgica
Inteligencia competitiva
Enfoque estratgico
Sistema de informacin
Innovacin
Conocimiento
Sociedades e instituciones
Gestin de la ciencia
Gestin estratgica
Estrategia competitiva
Anlisis de la competencia
Figura 2. Frecuencia de los tpicos relacionados con inteligencia estratgica.
Fuente: elaboracin propia a partir de la base de datos de SCOPUS en julio de 2013, empleando el software Vantage Point .
Spain (3)
Brazil (6)
Canada (6)
France (15)
Germany (6)
Thailand (1) Czech Republic (2) South Africa (4) South Korea (3) Netherlands (3)
La inteligencia competitiva es un componente de importancia sobre ajustes que deban realizarse a programas, proyectos y metas
para el desarrollo de capacidades, es la que permite identicar y que se encuentran en ejecucin.
dar alertas tempranas acerca de las tendencias, necesidades y opor- El uso de herramientas de prospectiva se ha convertido en un
tunidades tecnolgicas para el sector, y adicionalmente suministra aspecto fundamental para el planeamiento estratgico, para gene-
informacin oportuna, veraz y estratgica acerca del desarrollo y rar visiones compartidas de futuro, orientar polticas de largo plazo
evolucin de los mercados y negocios. En consecuencia, la infor- y tomar decisiones estratgicas en el presente, dadas las condi-
macin inteligente tendr la forma de alertas sobre cambios ciones y las posibilidades locales, nacionales y globales. Adems,
importantes en el entorno que tienen implicaciones para la organi- tambin se debe comprender como un proceso de anlisis de esce-
zacin y sus planes y programas, o la de propuestas de decisin narios futuros de la organizacin, en funcin del mercado, de los
Janissek-Muniz, R. (3)
Xu, M. (1)
Brodbeck, A. F. (1)
Lariveta, S. (1)
Mathews, B. (1)
Entorno
VT P t
IC
Inteligencia competitiva
IE = VT + IC + P + PE
Identificar
Activos estratgicos Factores claves de xito
Humanos Tecnologas Clientes Identificar ventaja
Tangibles Procesos internos
Competitiva actual
Intangibles Capacidades Proveedores
de innovacin Financiero
Diagnostico
actual
Vigilancia tecnolgica Inteligencia competitiva
Anlisis de
Industria
o sector
Lderes Competidores Definir barreras
Brechas Clientes de entrada
Referentes Necesidades
de estrategia.
Figura 13. Proceso de inteligencia estratgicadiseno
Fuente: elaboracin propia.
Por ltimo, se necesita un seguimiento y control riguroso, en realizar en cada uno de los pilares antes mencionados. Se expone
el cual se tengan establecidos los indicadores de seguimiento, los la articulacin y la forma de relacin entre cada uno de ellos,
cuales deben ser preferiblemente cuantitativos y medibles, que analizando la articulacin que se requiere para dinamizar el sis-
contemplen integralmente los diferentes aspectos del plan estra- tema y maximizando la efectividad del mismo. La articulacin
tgico, como los indicadores nancieros, de eciencia, aprendizaje estructurada de forma sistmica que se presenta en cada uno de
(conocimiento) e innovacin (productos o servicios que lleguen al los procesos, y la relacin entre las diferentes actividades propo-
mercado exitosamente). Adicionalmente, se requiere una matriz de nen una ruta clara para incentivar la gestin de la innovacin en
evolucin en el que se registren los avances obtenidos en la imple- una organizacin, vinculando diferentes elementos para ser teni-
mentacin y se d cuenta del estado actual, para tomar decisiones dos en cuenta en la direccin o gerencia de una organizacin. De
correctivas o de mejora en los aspectos que no se logren cumplir esta forma, como arman Vargas y Guillen (2004), los procesos
satisfactoriamente (g. 15). de transformacin estratgica tienen una estrecha relacin con
En la gura 16 se presenta la propuesta de un macroproceso la evolucin de las organizaciones a partir de la generacin de
integral, en el cual se desagregan los diferentes procedimientos a innovacin.
Indicadores gestin
Financiero
Seguimiento
Eficiencia Medicin peridica de
y control indicadores
Aprendizaje
Innovacin
Identificar
Activos estratgicos Factores claves de xito
Humanos Tecnologas Clientes Identificar ventaja
Tangibles Procesos internos competitiva actual
Intangibles Capacidades Proveedores
de innovacin Financiero
Diagnostico
actual
Vigilancia tecnolgica Inteligencia competitiva
Anlisis de
industria
o sector
Lderes Competidores Definir barreras
Brechas Clientes de entrada
Referentes Necesidades
Indicadores gestin
Seguimiento Financiero
y control Eficiencia Medicin peridica de
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Innovacin
forma se agradece al doctor Jorge Robledo sus valiosos aportes y a Gilad, B. (2011). Strategy without intelligence, intelligence without strategy. Business
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