Instrumente Structurale

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI Fondul Social European 2007-2013

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I POSDRU 2007-2013
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Plan de afaceri Atelier de bijuterii hand-made

Tendintele actuale in ceea ce priveste bijuteriile si

1. Motivarea afacerii accesoriile indica spre o preferinta accentuata a clientilor
* Motive care stau la baza lansarii sau (in majoritatea femei tinere si educate) catre bijuterii
dezvoltarii afacerii (oportunitatea realizate de mana. Oferta de pe piata de profil din romania
afacerii). este una modesta, in ciuda cererii in crestere.

Atelierul nostru le va oferi clientilor, persoane educate,

2. Prezentarea afacerii pretentioase, cu venituri mari, bijuterii realizate de mana,
* Descrierea ideii de afaceri. cu un design unic, din materiale precum cupru, titan si
aliaje feroase.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
Obiectivele sunt distribuirea bijuteriilor noastre in cel putin
* Factori de succes. 20 de magazine de profil de pe piata din Romania,
cresterea numarului de modele de bijuterii cu 10% pe an,
precum si atingerea pragului de profitabilitate in 12 luni de
activitate.
Vom realiza in propriul atelier brose, pandantive, inele,
3. Prezentarea serviciului/ produsului bratari si cercei, cu un design unic sau in serii limitate,
* Descrierea serviciului sau a produsului; pentru a le da clientilor nostri posibilitatea de a achizitiona
descrierea ofertei. bijuterii exclusiviste la un pret rezonabil.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Federatia Metalelor si Pietrelor Pretioase estimeaza ca
4. Piata romanii cumpara in medie 15 tone de bijuterii pe an. Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la bijuteriilor si ceasurilor este evaluata la circa 250 de
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a milioane de euro pe an. Inelele reprezinta 60% din
pietei. vanzari, alte 20% sunt reprezentate de pandantive,
lantisoare si cercei, iar 10% de bratari.
In Capitala oferta de profil (si anume de bijuterii hand-
5. Concurenta made sau realizate la comanda, din metale nepretioase)
* Ofertanti concurenti care opereaza pe este aproape inexistenta, doar 4 sau 5 ateliere functionand
piata. in prezent in Bucuresti.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I POSDRU 2007-2013
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Clientii sunt preponderent femei, adulte, cu educatie

6. Clienti / segment de piata superioara si venituri medii si mari, din Bucuresti, cu
* Profilul clientului din segmentul-tinta varste intre 25 si 45 de ani, precum si turistii si companiile
(varsta, educatie, venituri, care doresc sa ofere cadouri corporative.
comportament de consum, preferinte
etc).

In afara autorizatiilor solicitate de regula pentru infiintarea

7. Cadru legislativ unei afaceri nu exista alte autorizari specifice.
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
Sediul administrativ al companiei se va afla in acelasi loc
8. Sediu / punct de lucru ca si atelierul, in incinta unui apartament de bloc, locuinta
* Motive pentru alegerea sediului/ personala.
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Furnizorii vor fi in principal producatorii de materii prime
9. Furnizori / parteneri (foi si sarma de cupru, titan, diverse aliaje neferoase).
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Societatea va fi deservita de doua persoane in primul an
10. Personal de activitate: proprietarul afacerii, care va fi atat designerul
* Numar de angajati necesari. bijuteriilor, cel care le va realiza si totodata persoana care
se va ocupa de stabilirea relatiilor comerciale cu
* Costuri de personal.
magazinele distribuitoare, si un reprezentant de vanzari.
Costurile de personal se ridica la 4.000 de lei pe luna.
Firma va fi condusa de un administrator care este totodata
11. Organizare, management proprietar al afacerii. Vor fi externalizate activitatea de
* Activitati care trebuie acoperite mentenanta a site-ului firmei si cea de contabilitate.
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).
* Activitati care urmeaza sa fie
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
Investitia initiala se ridica la 42.000 de lei, dintre care
12. Financiar cheltuielile cu stocul initial de materiale se ridica la 3.000
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); de lei, cheltuielile de start-up (echipamente, unelte, chirie,
principalele categorii de buget amenajarea spatiului de functionare, sistemul IT,
(echipamente; salarii; servicii, utilitati). dezvoltarea site-ului, mobilier) reprezinta 10.000 de lei,
5.000 de lei reprezinta cheltuielile de marketing, iar 24.000
* Politica de pret.
de lei inseamna costurile de personal pentru o perioada de
6 luni. Preturile vor fi determinate pe baza costurilor, cu o
marja bruta a profitului de 80%.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I POSDRU 2007-2013
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Strategia de marketing va consta intr-o campanie de

13. Marketing marketing pe internet promovand site-ul si oferta firmei,
* Mesaje de promovare a produsului sau precum si participarea la evenimente de profil (targuri
serviciului (denumire, brand, logo, slogan sezoniere precum cele de Sarbatori, targurile de artizanat)
etc). si contactul direct cu magazinele/galeriile.
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3