Simulando rapidamente o Preo de Venda (Comercial)

SIMULADOR DO CLCULO DO PREO DE VENDA - COMERCIAL

1 - Clculo do Custo da Mercadoria

Item Especificao %
1 Valor da Compra
2 IPI (+) 10.00%
3 Valor Total da Compra
4 Crdito do ICMS (-) 17.00%
5 Frete s/Compras
6 ICMS s/Frete (-) 0.00%
7 Outros Custos (+)
8 CUSTO DA MERCADORIA

2 - Apurao dos Custos Fixos Mensais (Atualizados)

9 Total dos Custo Fixos Mensais

3 - Vendas Mdias Mensais

10 Vendas mdias mensais (unidades)

4 -% de Incidncias sobre o Preo de Venda

Especificao Dias Taxa
11 % do Custo Fixo sobre Venda Mensais ( Item 9/Item 10)
12 ICMS sobre Vendas
13 Simples
14 Comisses
15 Fretes s/Vendas
16 Custo Financeiro sobre Vendas (Dias e Taxa) 5 1.50%
17 Lucro Desejado sobre Vendas
18 % Total das Incidncias

Informaes
Essa planilha apresenta um exemplo hipottico de simulao de preo de venda
um produto na atividade comercial;
A estruturao de uma planilha como essa pode auxiliar na tomada de decis
preos de venda a serem praticados pela empresa em comparao a estratgia
oposio aos concorrentes;
Para elaborar uma planilha como essa so necessrios algumas informaes bs
o Ficha tcnica dos produtos;
o Controle do imobilizado/depreciao;
o Quadro de pessoal;
o Custos variveis;
o Custos fixos;
 oposio aos concorrentes;
Para elaborar uma planilha como essa so necessrios algumas informaes bs
o Ficha tcnica dos produtos;
o Controle do imobilizado/depreciao;
o Quadro de pessoal;
o Custos variveis;
o Custos fixos;
Essa planilha poder ser til para:
o Clculo do preo de venda do produto a ser comercializado;
o Suporte para a negociao de preos e descontos;

Problema
Se for necessrio reduzir o Preo de Venda calculado em 10% qual dever
volume de vendas para que a Receita de Vendas se mantenha?

Que outras anlises complementares podero ajudar na definio do Pre

Venda?
da (Comercial)

DA - COMERCIAL

oria
Indicador/Valor
15.00
$1.50
$16.50
$2.55
$0.44
$0.00

$14.39
(Atualizados)
$5,000.00
s
40,000
de Venda
%
12.50%
17.00%
5.40%
2.50%
1.00%
0.25%
15.00%
53.65%

hipottico de simulao de preo de venda para

mo essa pode auxiliar na tomada de deciso dos

pela empresa em comparao a estratgias em

a so necessrios algumas informaes bsicas:

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a so necessrios algumas informaes bsicas:

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produto a ser comercializado;

preos e descontos;

e Venda calculado em 10% qual dever ser o

de Vendas se mantenha?

es podero ajudar na definio do Preo de

 Simulando rapidamente o Preo de Venda (Comercial)

SIMULADOR DO CLCULO DO PREO DE VENDA - COMERCIAL

1 - Clculo do Custo da Mercadoria

Item Especificao % Indicador/Valor
1 Valor da Compra 15.00
2 IPI (+) 10.00% $1.50
3 Valor Total da Compra $16.50
4 Crdito do ICMS (-) 17.00% $2.55
5 Frete s/Compras $0.44
6 ICMS s/Frete (-) 0.00% $0.00
7 Outros Custos (+)
8 Custo da Mercadoria $14.39
2 - Apurao dos Custos Fixos Mensais (Atualizados)
9 Total dos Custo Fixos Mensais $5,000.00
3 - Vendas Mdias Mensais
10 Vendas mdias mensais (unidades) 40,000
4 -% de Incidncias sobre o Preo de Venda
Especificao Dias Taxa %
11 % do Custo Fixo sobre Venda Mensais ( 9 / 10) 12.50%
12 ICMS sobre Vendas 17.00%
13 Simples 5.40%
14 Comisses 2.50%
15 Fretes s/Vendas 1.00%
16 Custo Financeiro sobre Vendas (Dias e Taxa) 5 1.50% 0.25%
17 Lucro Desejado sobre Vendas 15.00%
18 % Total das Incidncias 53.65%
5 - Clculo do Mark Up
19 Mark Up Divisor ( 1 - Total das Incidncias) * 100 46.35%
20 Mark Up Multiplicador ( 1 / Mark Up Divisor) 2.1574
6 - Margem de Contribuio
21 Margem de Contribuio ($) $16.66
22 ndice de Margem de Contribuio (Imc) 53.65%
7 - Ponto de Equilbrio
23 Em quantidadesm de unidades comecializadas (q) 300
24 Em valor monetrio total ($) $9,319.93
8 - Clculo do Preo de Venda
21 Preo de Venda Calculado $31.05
22 Preo de Venda a ser Praticado (Deciso) ?

9 - Receita de Vendas
Simulao Preo Volume Rec. Vendas
23 Receita de Vendas Original $31.05 40,000 $1,241,813.96
24 Receita de Vendas com volume simulado $27.94 44,444 $1,241,813.96 11.1%

Montagem da planilha
A construo de uma planilha como essa basicamente simples mas sempre haver
algo que possa ser customizado e ajustado para um melhor gerenciamento da
operaes;
Vrias informaes podero ser extradas dessa planilha como:
o Calcular o custo da mercadoria, que ser base para aplicao do Mark up;
o Registrar as informaes dos custos fixos mensais;
o Estimar as venda mdias mensais;
o Calcular a incidncia percentual do custo fixo em relao mdia de vendas;
o Calcular as demais incidncias percentuais sobre o preo de venda;
o Calcular a taxa de marcao do Mark up sobre o custo da mercadoria;
o Definir o preo de venda a ser praticado, ponderando entre o preo calculado e
o permitido pelo mercado.
o Entre outros
Para completar a nossa planilha de simulao e anlise do preo a ser praticado
podemos incluir clculos como:
o Mark-up;
o Margem de Contribuio; e
o Ponto de Equilbrio.
Devemos sempre considerar que nem sempre o preo calculado ser o preo praticado,
pois vrios fatores podem influenciar na deciso final como: concorrncia,
sazonalidade, quantidade em estoque, etc.
Todos os itens que possuem fundo amarelo com nmeros em azul so factveis de
simulao (uns mais do que outros, claro) que podero influenciar o resultado direto
no preo final a ser praticado.
Para isso duas ferramentas do Excel podero auxiliar na simulao e deciso final sobre
o assunto: Atingir Meta e Solver.
Considerando uma simulao simples, vamos utilizar o Atingir Meta tentar responder a
seguinte pergunta:
o Se o preo de venda for reduzido em 10%, de quanto dever ser o % de aumento
no volume de vendas para que mantenha o mesmo valor da receita de vendas?
Para isso coloque o cursor na clula do preo de venda E52 que o local da receita a ser

Ferramentas;
Atingir Meta, onde dever aparecer a seguinte tela que dever ser completada
de acordo com a sua simulao:

Colocando o endereo da clula a ser alterada em Definir clula (dever ser

sempre um clculo), em E52;
Digitar o resultado esperado em Para valor;
Referenciar uma outra clula que afeta o resultado final da primeira, que no
nosso caso o volume de vendas em D52, colocando em Alterando clula
Depois click em OK.

Concluso
Se o preo de venda for reduzido em 10%, nesse caso, para que a Receita de
Vendas se mantenha o volume dever ser alterado para 44.444 unidades
que significa um aumento no volume de aproximadamente 11,1%.

Manual do Empresrio pg. 39 e 40 356079271.xls