II LASTRATEGIEDERECHERCHEDEMPLOI

Ilpeutparatretrange deparlerdestratgiepourtrouverunemploi
maisellesavrepourtantindispensable.Noustraiterons,ici,descls
principales et des conseils les plus importants pour aborder votre
recherche demploi. Un accompagnement plus personnalis peut se
rvler parfois ncessaire. Les structures daccueil abordes
prcdemmentpourrontvousaider.

Quelle est la ncessit dune stratgie pour affronter le march du

travail ? Nous rpondrons simplement, ne pas perdre son temps
inutilement,nepasretardersonentredanslemondedutravail.
Eneffet,larecherchedunpremieremploisapparenteunesortede
rite de passage quil faut optimiser en acceptant certaines rgles.
Vouspliercesrgles,vouspermettradobtenirdesdbouchsplus
rapidement.

La stratgie de recherche demploi sarticule autour de quatre

lments fondamentaux qui ne peuvent tre dissocis. En ngliger
un,peutcompromettrelarussitedevosdmarchesetexpliquervos
checssuccessifs.
La quatrime toile fera lobjet dune autre partie concernant
spcifiquementlestactiquesderecherchedemploi.
Leschmaquisuitvouspermettradevousreprerdanslalogiquedu
parcoursquimnelemploi.

vosatouts votre
projet
professionnel

16
 votre
march LESTRE
(ouvert/ferm) Techniquesde
Recherche
dEmploi

Partirlaconqutedumarchsansavoirdeprojetprcisousansse
connatrepeutconduiredeschecssuccessifs.
Dans le cadre de candidatures spontanes, les recruteurs attendent
quevousleurdisiezcequevousvoulezfairechezeux.Lesimplefait
de vouloir travailler nest pas suffisant. Il faut tre en mesure
dexprimerdeschoixetdeproposerdesservices.Ilvautdoncmieux
vousposerlesbonnesquestionsavantdevouslancer :
aijedfinimonprojetprofessionnel ?
Estcequejemeconnaissuffisammentpourparlerdemoiet
convaincre ?
Oest monmarch ?

17
Sivousnarrivezpasrpondrecesquestions,ilestprobablement
prmatur de vous lancer dans une campagne de candidatures
spontanesoummederpondredesannonces.

Autodiagnosticdesescomptences

Avant de se lancer la conqute du monde du travail, la premire

chosefaireestdesetournerdabordverssoi,etdefairelepointsur
sesproprescomptences.
Pourquoi ?
Cestlepassageobligpourbienseconnatreetconstruireuneoffre
de services que vous adapterez en fonction du march. Il faut donc
commencer par un auto diagnostic de ses comptences. Pour ce
travail,quevouspouvezraliserseulouavecunconseiller,ilsagitde
travaillersurlensembledeslmentsquicomposentlacomptence.
Ceslmentssont aunombredetrois.Ilsagit :
devossavoirs,
devossavoirfaire,
devotresavoirtre.

Cestlacombinaisondecessavoirsquiformentlacomptence.
Vousaurezcomprisquilsagitldupremierrectangledelastratgie
derecherchedemploi, c'estdirevous.

Lesavoir, esttoutcequiestthorie,quirelvedelaconnaissance.
Le savoir faire, est lexprience concrte que se dcrit en verbe
daction.
Le savoir tre, plus difficilement mesurable, est votre personnalit,
vosqualits.

Pour bien reprer et travailler sur ces diffrents aspects de vous

mme,nousvousconseillonsdevousfaireaider. Toutefois,ilexiste
desoutilstrssimplesquivousdonneronsunepremireidedevos
atouts professionnelsetpersonnels.Ils se prsententsousformede

18
tableaux dans lesquels il va falloir retracer de manire synthtique
votreexprienceantrieure.

Toutdabord,oprezunesynthsedevotresavoir .
coursgnraux,
options,spcialisations,
formationscomplmentaires.

Maislesavoirnesarrtepasuneformationdispense.Vouspouvez
aussitirerdesconnaissancesduneexprience,neseraitcequecelle
dusecteurdanslequelvousavezeffectuunemission.
Cettepartieestdautantplusimportantequelleestvotrepointleplus
fort.Votrebagageleplusimportant,estvotresavoir,carvoussortez
destudes.Sivousntespascapabledeparlerdecellesci,vousne
serezpascrdible.
Insrezlesexoaprschaqueprsentation

Ensuite,ilfaudraexplorervotreexprienceetdoncvotresavoirfaire.
Toutcommevotresommedesavoirnesarrtepasvoscours,votre
exprience ne sarrte pas des actions rmunres, mais prend
galement en compte toutes vos activits bnvoles ainsi que vos
stages.
En attaquant cette partie le premier exercice sera de se dfinir
chaque exprience travers une fonction. Ainsi, vous ncrirez plus
stagemaislafonctionquevousavezexercdurantcestage.Sivous
assistez un responsable qualit, vous pouvez ainsi crire Assistante
qualitetnonstagiairequinestpasunefonctionmaisunstatut.
Ilfautprofessionnaliservosexpriences.
De mme, votre implication dans le secteur associatif ou dans toute
autre activit bnvole peut tre une source dexprience
professionnelle.Eneffet,sivousavezttrsorierdelassociationdes
tudiants de votre universit vous avez certainement dvelopp des
savoirfairedanscesecteurdactivit.
Insrezlesexoaprschaqueprsentation

19
Le troisime point, essentiel : votre savoir tre. Il sagit des qualits
personnelles mise en uvre pour russir et vous intgrer dans
lentreprise.
Nousinsistonsparticulirementsurcepointcarcestceluiquivafaire
la diffrence dans votre recrutement, puisqu diplme gal et
exprience gale ce sont vos qualits individuelles qui vont faire la
diffrence.
Nous reviendrons donc spcifiquement sur largumentation et
lautovaluationdevosqualits,pourintgreraufinallvaluationpar
untierspourjugerdeladquationduregardquelesautresportentsur
vous votre propre perception. Le regard que porte les autres sera
celui du recruteur qui ne vous connat pas. Cet exercice vous
permettra en outre de connatre tant vos points forts que vos points
faibles.Quelquunquiseconnatbienconnatsesqualitsmaisaussi
sesdfauts.

Cette synthse vous permettra galement de faire le point sur les

secteurs, les types dorganisation ou dentreprise, les diffrents
produits,servicesetmarchquevousconnaissez,surlenvironnement
humain , leffectif de la structure, le style de management, le climat
social, la culture dentreprise, sur les rles principaux, les missions,
responsabilits que lon vous a confi, les difficults que vous avez
rencontr, et surtout ce que vous avez mis en uvre pour les
surmonter,ettrsimportantvosrsultatetrussite,cequevousavez
laissderrirevous,etenfinsavoiridentifileschecsquevousavez
connuetcequevousenavezappris.

Denombreuxoutilssontvotredispositionpoureffectuerensoloce
minibilandecomptences,nousallonsiciprendrequelquesexemples
pour montrer lintrt de cet exercice. Tout dabord lexercice sur les
savoir,ilsagitnonpas dedresserunelisteexhaustive detous ses
savoirdepuislebac mais surtoutdesavoirparlerdevotrecursuset

20
des matires gnrales devoschoix devosoptions,spcialisations,
toutecettepremirepartieconcernevossavoiruniversitaires.Sivous
avez chang de formation en cours deroute il va falloir expliquer la
cohrence de vos choix, tout est question dargumentation de la
cohrence de son parcours, il ne faut pas que le recruteur puisse
penserquevoustesinconstant.

Sivousntespascapabledevousasseoirenfacedunamietdelui
parler de vos tudes, prenez une feuille de papier et noter en vrac
toutesvosmatiresetposezvouslaquestiondesavoirpourquoivous
avez effectu ce parcours. Comme nous le disions plus avant il faut
ensuiteexplorerlessavoirnonuniversitairescequevousavezacquis
surleterrain,quilsoitprofessionnelounon.Parexemple JMat
animateurduneradioassociative bnvolependant2ans,iladonc
uneparfaiteconnaissancedusecteurassociatifetdelaradiopourtant
ilnapaseudecours,cestunsavoirquilatirduterrain.Demme
voshobbiespeuventtresourcedesavoirainsiquevosjobstudiant
etsaisonniers.

Ilfautconsacrerunefeuillechaquesavoir,etensuiteles regrouper
dansuntableaurcapitulatifquiseravotreCVdtaillquivousservira
prparer vos CV selon les structures que vous visez, construire
voslettresdemotivationetoptimiservotreentretien.

Lafeuilleconsacreausavoirfairedoitprendreencomptevosstages,
vosjobstudiantetsaisonniersmaisaussivosjobsdattentes,(ceux
que vous exercez dans lattente dun poste correspondant vos
attentesetvotreformation),etbiensrcommelexempleprcdent
vos actions bnvoles dans lesquelles vous avez mis enuvre des
savoirfaire.Reprenonslexempledelanimateurradio(fonction),ila
dvelopp une connaissance du milieu associatif et de la radio
(savoir),maisgalementdes(savoirfaire),carilaanim,prpar,
enregistr,interview,inform.Vousvoyezquelessavoirfairese
dcrive en verbe daction (Cf liste), ce sont ces mmes verbes que
vousutiliserezsurlecvdansleslettresetlentretien.Ilnefautrien

21
ngliger,mmelesexpriencesquiapriorivousparaissentinutilesou
dnues dintrt, car pour le recruteur elles peuvent avoir en les
analysantdveloppesdessavoirauxquelsvousnaviezpaspensde
primeabord.

Il manque ensuite la rubrique des savoirtre, toujours avec notre

exemple de lanimateur radio, nous avons vu les savoirs, les savoir
faire, voyons prsent les (savoirtre.) Quelles sont les qualits,
aptitudes dveloppes durant cette exprience ? Ces qualits
dcoulent en gnral des savoirfaire, pour animer une mission de
radio, il faut avoir une facilit dlocution et de limpact, pour la
prparer,intervieweretinformerilfautunecapacitdesynthsede
la crativit et le sens de lorganisation, vous voyez ici que ces
qualitssonttransfrablescarsijaiunebonnecapacitdlocution,je
serais galement capable danimer des runions ou de tenir des
confrences mais pourtant le contexte professionnel nest pas le
mme.

Unerubriquegalementimportanteetunequestionseposeretde
savoircequevousavezapportlastructuredanslaquellevousavez
volu,c'estdirecequevousavezlaissderrirevous,cequelon
appellera les (rsultats). Ces derniers peuvent tre qualitatifs ou
quantitatifs, revenons notre animateur radio, si il a augment
laudimatde0.3%cestunrsultatchiffr,quantitatif,siilaamliorla
qualit des missions de radio en terme de contenu cest qualitatif,
dans ce cas le rsultat quantitatif peut tre li au qualitatif. Cet
exercice pourra vous servir galement montrer que vous avez du
recul sur votre parcours et que vous savez ce que vous pouvez
apporter.
Rsumonsdansunegrillelexempleprcdent :

22
Fonction Savoir Savoir Savoirtre Rsultats
(Thorique, faire
connaissance
de
lenvironnement
, du secteur de
lentreprise)

Animateur connaissance animer, facilit amlioration

Radio du milieu prparer, dlocution de la qualit
associatif enregistrer, Impact des
secteuraudio interviewer, Capacit de missions
fonctionnement informer synthse augmentatio
duneradio utiliser le Crativit n de
connaissance matriel Sens de laudimat de
dumatriel lorganisation 0.3%.

23
Vouseffectuerezcetravailpourchacunedevosexpriencesetvous
vous poserez ensuite la question des difficults que vous avez
rencontresetsurtoutcommentvouslesavezsurmontes.Silsagit
dune exprience o vous avez rencontr un chec affrontez l en
tirant la leon de cet chec, cela fait galement partie de votre
connaissance et des questions que vous aurez subir dans un
entretien.

Toujoursavecnotreanimateur :

FONCTION Difficults Comment jai Echec Ceque

rencontres surmont jen ai
appris
Animateur Problmes Diplomatie
radio dentente avec Adaptabilit
lquipe Formation
Mconnaissancedu lutilisation
matriel Dumatriel

Dfinirsesobjectifsprofessionnels

Vos efforts ne sarrtent pas la dfinition de vos atouts. Il faut

maintenant, en tenant compte de ces dernier btir votre projet
professionnel.Vousnedevezpascomptersurunemployeurventuel
pour vous indiquer ce que vous pourriez faire chez lui. Vous devez
treuneforcedeproposition,avoirunprojetprofessionnelprcis.La
nondfinitiondunprojetpeusavrertreunfreinimportantdansla
recherchedemploi.
Ilfautengnraltravaillersurdeuxprojetslafois,pourpouvoirse
retourner vers le deuxime si vousrencontrez des difficults pour le
premier.

24
Le principe de la dfinition dun projet professionnel est simple, soit
vousavezuneformationprcisespcifiquepourunmtierdonn,ce
sont tous les DESS, IUT, IUP, MASTER etc. et donc la difficult est
moins grande car votre choix va plutt tre sur le secteur, le type
dentreprise lorsquil sagit dune formation transversale telle le
commerce, la gestion des ressources humaines, la gestion
administrative, vous allez donc travailler davantages sur vos
motivationparrapportautypedestructure.Votreprojetseracontenu
dans votre offre de service en candidature spontane ou vous
proposezvosservicespourtelleettellemission,dolintrtdefaire
le point sur ce que vous avez envie de faire dans votre mtier,
(noubliezpasquetouttravailcomportedesmissionsobligatoiresqui
nesontpastoutesplaisantes).

Si vous avez par contre une formation gnraliste obtenu

luniversit, ne prparant pas une fonction ou des missions
spcifiques sur le monde du travail, telles des tudes en sociologie,
psychologie, gographie, philosophie, le travail est beaucoup plus
arducarilfautconstruireunprojetprofessionnel,etlcelademande
beaucoupplusdetravail.

En effet, personne nest capable de vous dire en vous regardant ce

quevouspourriezoudevriezfaire,lesconseillersnontpasuneboule
decristaldanslaquellelirevotreavenir,ilsagitdesinvestirdansce
travailenprenantencompteplusieursfacteurs :toutdabordlexistant
c'estdire votre bagage, cela vous renvoie au bilan de vos
comptences que vous allez utiliser en introduisant des prfrences
dans les tches que vous avezaim accomplir et dans les matires
enseignesquevousavezprfr.

A la fin de votre bilan il faut vous poser la question de ceque vous

pourriezencorefaireavecvoscomptences.

Puisilsagitdetravaillersursoncontexteprofessionnelprfr,puis
sur ses valeurs, il y a au final un travail important de recherche

25
 documentaire sur les diffrents mtiers, secteurs pour dfinir
concrtement un projet en terme de fonctions, postes, mtiers, puis
missions, tches, profil personnel. L encore de nombreux ouvrages
notammentleROME(RpertoireOprationneldesMtiersetEmplois)
delANPEouencoreleHandbookdesmtierspeuventvousaider.

Le bilan personnel doit ensuite tre compar vos aspirations, pour

voir si vous pouvez vous lancer sur le march du travail ou si vous
devez ajuster en terme de formation ou de stage. Do lintrt de
traduirevossavoirfaireenfonctions.Ilest intressantgalementde
travaillersesparticularitsparrapportaupostecequivousrendplus
originalquequelquundautrepourlemmeposte,cesontvosatouts.

Vous pouvez galement partir du march c'estdire regarder les

annoncesexistantesquivousintresseentermedemissionsetfaire
lepointsurcequirevientleplussouvententermedetchesremplir,
dintituldepostequicorrespondunefonction.

Le tableau suivant est la formulation de vosobjectifs professionnels,

tableauquilfaudramettreenparallleavecvotrebilanpersonnelpour
juger de la faisabilit du projet et vous aider remplir la colonne
atouts.

FONCTION SECTEUR MISSION SAVOIRS SAVOIR

VISE ENTREPRISE TACHES ETRE
(savoir Atouts

26
 faire)
Assistante Serviceexport Diversit
Export Commerce culturelle
Nombreux
sjours
ltranger

Silsavrequevotrepointfaibleestlaconnaissancedusecteur,votre
travail sera alors dallerchercher linformation manquante, idem si le
contenudestchesvouschappe.

La dernire tape est la validation du projet professionnel par une

rencontre sur le terrain avec des personnes exerant le mtier que
vousvisez.
Le mieux est de procder par prise derendezvous tlphonique en
exposantclairementlaraisondelappel.
Le but est de discuter sur le mtier vis laide dun questionnaire
type qui vous renseignera sur la formation dorigine de la personne
que vous rencontrez, sur le contenu rel de ses journes, les
possibilits dvolution. Pourquoi cette validation auprs de
professionnel,carvous netrouverez jamais dans les livreslessence
dumtier,lapersonnequilexercevouslivrerainsitusoncontenu.De
pluscecontactpeuvousrenvoyersurunautrecontact,etvousvous
crezainsiunrseauprofessionnel.Ilnefautjamaisvouslimiterun
seulcontactcarilyadiffrentefaondexercerunmtier.

Par exemple vous voulez vous lancer dans la fonction Ressources

Humaines, si vous commencer par rencontrer quelquun qui lexerce
majoritairementsouslaspectjuridiqueetadministratif(traitementdes
salaires, rdaction des contrats de travail, application de la loi,
organisation des lections), vous pourrez vous dtourner de cette
fonction alors que vous naurez pas vu les autres aspects de la
fonction tels (le recrutement, la formation, la gestion des mtiers et

27
carrires), do limportance de multiplier les contacts dans cette
phasedevalidation.

Ciblersarecherchedemploi

Aquoiasert ?Adfinirsonmarchprcismentetnepasfairedes
candidatures tous azimuts sans tenir compte de la demande. Pour
dfinirsonmarchilfautsetenirenperptuelleveilleinformationnelle,
do la ncessit de consulter rgulirement lactualit rgionale,
nationale,localeetles offresdemploiparsecteuretparrgion.Aquoi
sertdarroserdecandidaturespontanedespostesdechimistesles
entreprisesduLanguedocRoussillonalorsquelemarchestdansle
Nord.

Mme si vous avez effectu votre bilan, prpar vos entretiens,

travaillvosoutils etavezdfiniunbonprojetprofessionnel,sivous
voustrompezdemarch,voscandidaturesnaboutirontpas,puisque
lemarchnexistepas.

Il faut donc cibler sa recherche demploi soit par secteur soit par
activit.Lesecteurdesservicesreprsente45%desentreprisesetle
pourcentagedesjeunesdiplmsquiintgrecesecteurestde66%.

Ilvousfautdfinirquellessontlesentreprisesquisontsusceptiblesde
vousrecruter,taille,activit,service,etoelles se situent etce que
vouspouvezleurproposer.

Cependant, vous pouvez crer un besoin et donc crer votre poste,

parexemple,noussavonsquilexisteunseuilobligatoirepouravoirun
responsableressourceshumainesdanslesentreprises.Unestratgie
peuttrederecensertouteslesentreprisesapprochantceseuileten
pleine croissance, donc devant embaucher dans les mois venir et
proposersacandidaturecommeresponsableressourcehumaine.

28
Ilexistedeuxmarchs :
le march apparent (petites annonces, campagnes
publicitairesderecrutement)
le march cach (qui lui est vis par les candidatures
spontanes, par la cration dun besoin, comme lexemple
prcdent, il peut galement sagir dune cooptation, dune
dmarchedirecte(prisederendezvous).

De mme quen tudiant les annonces vous pouvez dduire les

besoinsdesautresentreprises.

Unedescaractristiquesdumarchcachestque8personnessur10
y doivent leur emploi, le march ouvert ou apparent reprsente
seulement 32% du march global. Nous verrons dans la partie
consacre au Techniques de Recherche dEmploi comment aborder
ces diffrents marchs. Votre rseau reprsente donc un lment
primordialdansvotrerecherchedemploi.
Nousdisposonstousdunrseaususceptibledenousaiderdansnotre
recherchedemploi.Parfois,sansmmelesavoir.
Votrerseauestconstitudeplusieursniveaux :

Cerseauestconstitudeplusieursniveaux :

Lepremierniveaudevotrerseauestcomposparvotrerseau de
connaissances. Il est constitu de toutes les personnes que vous
connaissez:ancienstudiantsdeluniversit,amis,parents,anciens
patrons,professeurs,etc.
Ces personnes forment un formidable rseau de contacts que vous
pouvez solliciter pour vous fournir des pistes d'emploi. Ils peuvent
servird'oeiletd'oreille,devenantainsiuneopportunitpourvous.
L'unedesfaonslaplusefficaceetlaplusrapideestdelesappeler.
Une rgle trs simple fonctionne vraiment : si vous vous rappelez
deux,ilsserappellentdevous.

29
Cependant, prparez ce que vous voulez leur dire. Il faut se vendre
mme auprs des connaissances. Il faut tre clair sur le service
demand.Donc,travaillezvoscontacts.
Il faut, ici, souligner le rle particulier que les association danciens
lves peuvent jouer dans la constitution de votre rseau
professionnel.Cesassociationsconstituentnaturellementdesespaces
de rencontres et dentraide entre les reprsentants dune mme
formation.Enfonctiondesassociations,ilseraplusoumoinsfacilede
recrerdesliensd'amitiavecleslvesquivousontprcdausein
delastructure.Malheureusement,mispartquelqueformationsde3
cycle,desassociationsdecetypenontpasunpoidsconsidrableau
seindesuniversitsfranaises.

Le deuxime niveau de votre rseau est, quant lui, constitu des

nouveaux contacts que vous allez nouer loccasion de votre
recherchedemploi.
Eneffet,l'undesmoyenslesplusefficacespoursetrouverunemploi
estdeprendrecontactdirectementaveclesemployeurspotentiels.
La technique des appels aux employeurs ( ou le phoning que nous
dvelopperons ultrieurement) est le moyen le plus pertinent pour
vous faire connatre et discuter des possibilits d'emploi au sein de
l'entreprise.
Ilfautrespecterquelquesrgles,avantdevouslancerlarencontre
desresponsablesdentreprisesquivousintresse :
Evitez de vous rendre sur place, sans rendezvous. Cela indispose
souvent l'employeur et ne vous assure pas de rencontrer la bonne
personne.C'estaussiunefaonorganised'avoirdel'informationsur
l'entrepriseetd'obtenird'autrespistesintressantes,
Prparezsoigneusementlespointsquevoussouhaitezabordezavec
cette personne. Noubliez pas quil ne sagit pas dun entretien de
recrutement. Vous tes venus la pche aux informations. Aussi,
vitezdaborderdirectementlefaitquevousteslarecherchedun
emploi.
Munissez vous de plusieurs CV. Ce conseil nest pas contradictoire
avec le prcdent. En effet, votre emploi reste au centre de vos

30
proccupations et dtermine votre dmarche. Votre interlocuteur le
sait aussi bien que vous, aussi, il faut pas rater la possibilit de lui
laisserquelquesCVafinquecedernierpuisselestransmettrelecas
chantsonentourage.

La prise de contact peut tre facilit en vous rendant des salons

ddis lemploi. Les entreprises envoient ces salons des
reprsentantsquisontchargsderencontrerdeschercheursd'emploi.
Il sagit l dexcellentes occasions d'largir votre rseau de contacts
auprsdeplusieursemployeursenmmetemps.

Nous avons regroup dans le tableau suivant les principaux salons

susceptibles de vous intresser dans le cadre de votre recherche
demploi.Cettelistenestnullementexhaustive.Tenez vousinformer
des vnementsquisedrouledansvotrergion.

Date Evnement Lieu Dtails

Janvier2002
LesJeudisde Paris:Palaisdes Salonconsacraurecrutementdans
10janvier
l'informatique congrsPorte lesmtiersdel'informatiqueetdes
2002
Paris Maillot Tlcoms
Lille:14
Nancy:15 LeTraindel'emploiestuneinitiativedu
Grenoble:16 quotidienLeMondequipermet21
Lyon:17 entreprises(BNPParibas,Crdit
14au29 leDeuximetrainde
Marseille:21 Agricole,DassaultSystmes,EDF,
janvier2002 l'emploi
Toulouse:22 EADS,PPR...)devenirlarencontre
Bordeaux:23 desjeunesdiplmsBac+4etBac+5et
Nantes:24 jeunescadres.
Paris:28et29
23au24 SalonProsearch Paris:Cnitla Salonderecrutementspcialisdans
janvier2002 Paris Dfense lesecteurinformatique
Nouvelleditionparisiennedecesalon
destinauxprofessionnelsdes
Paris:Palaisdes
29janvier SalonPleinEmploi secteurshightech,finance,gestionet
CongrsPorte
2002 Paris commercial.8.000postespourvoiret
Maillot
70entreprisessontannoncespar
l'organisateur.

31
 LesJeudisde Toulouse:Centre Salonconsacraurecrutementdans
31janvier
l'informatique descongrs lesmtiersdel'informatiqueetdes
2002
Toulouse PierreBaudis Tlcoms
31janvier SophiaForum Salondel'emploihightechdelargion
SophiaAntipolis
2002 Nice Paca.
Fvrier2002
SalonddiauxformationsBac
8et9fvrier SupTechnologieet Paris:Espace
Bac+5dudomainedesnouvelles
2002 industrie Champerret
technologiesetdel'industrie.
Paris:Parcdes
Forumdes
13fvrier expositionsPorte Forumderecrutementorganisen
Tlcommunications
2002 deVersaillesHall partenariatavecL'ENSTetl'INT.
Paris
6
27fvrier SalonProsearch Salonderecrutementspcialisdans
Nantes
2002 Nantes lesecteurinformatique
Mars2002
Salondestinauxtudiantsde2me
cyclequisouhaitent poursuivreleurs
tudesetintgrerun3me cycle.Ilest
galementdestinauxDRHetaux
salarisintresssparlaformation
continue.
8et9mars Forumdes3 Espace 60organismesdeformationseront
2002 cycles ChamperretParis prsents.
Entre:30francs
Invitationsgratuitesdisponiblessur
www.studyrama.com/salons
Informationsvisiteurs:01.41.06.59.00
ouwww.studyrama.com

13et14 SalonProsearch Paris:Cnitla Salonderecrutementspcialisdans

mars2002 Paris Dfense lesecteurinformatique
Cesalonapourobjectiflarencontre
directeentrelesfutursdiplmsde
niveauBAC+2/3etlesacteursde
l'emploicherchantrecruter
spcifiquementcettecible
28mars Forumdupremier Espace
Unetrentained'entreprises
2002 emploiBac+2/3 ChamperretParis
reprsentantnotammentlessecteurs
del'industrie,delagrandedistribution
etdelabanqueviendrontprendreun
1ercontactavecleursfuturs
collaborateurs.

32
 Entre:30francs
Invitationsgratuitesdisponiblessur
www.studyrama.com/salons
Informationsvisiteurs:01.41.06.59.00
ouwww.studyrama.com

avril2002
Salonderecrutementhightechdans
Palaisdes
Salonrecrutement lessecteursinformatique,tlcomset
4avril2002 congrsLyon
hightech nouvellestechnologies.

Unconceptoriginaletunique:les
Paris,Station emploisdescendentdanslemtro.La
Du8avrilau changeurAuber 3meditiondusalonthmatique
Salonrecrutement
13avril2002 (RERA) divisen5journes(fonction
commerciale, assurancebanque,...)

Lille,Grand le1ersalonduRecrutementdes
24avril2002 Salonrecrutement PalaisdeLille Professionnelsdel'Informatique.

Mai2002
Salon Prosearch LyonPalaisdes Salonderecrutementspcialisdans
30mai2002
Lyon congrs lesecteurinformatique

Juin2002
Nice,Acropolis Salonconsacraurecrutementdans
LesJeudisde
6juin2002 Expositions lesmtiersdel'informatiqueetdes
l'informatique Nice
Tlcoms
Paris,Palaisdes
Salonconsacraurecrutementdans
LesJeudisde CongrsPorte
20juin2002 lesmtiersdel'informatiqueetdes
l'informatique Paris Maillot
Tlcoms

Octobre2002
Du1
octobreau3 Reims,Parcdes Journesdelajeuneentreprise
Saloninnovact
octobre expositions innovante
2002
Du2
Paris,CnitLa
octobreau3 Salon Prosearch Salonderecrutementspcialisdans
Dfense
octobre Paris lesecteurinformatique
2002

33
Vous pouvez enfin utiliser internet pour vous aider constituer le
troisimeniveaudevotrerseau.
Vouspouvezvousabonnerdesforumsdediscussion.Leforumest
un dialogue qui sinstalle entre diffrentes personnes. Par exemple,
des techniciens de lindustrie chimique vont dcider de traiter dun
sujetdoncdesgensvontsebranchersurceforum,quilstravaillentou
pas, a na aucune importance. Lessentiel est dchanger des
ides..."
Vousavezainsi,lapossibilitdepntrerlentreprise,devoustenirau
courant des volutions dun secteur donn, des postes qui peuvent
ventuellementselibrer().
Ceslistesdediscussionvouspermettantd'entrerencontactavecun
grand nombre de personnes qui partagent votre intrt pour les
mmes sujets et dont certains reprsentent des sommits dans leur
domaine. En vous abonnant une ou plusieurs de ces listes, vous
pouvez ainsi poser toutes les questions qui vous dmangent,
augmentervotrerseaudeconnaissances ousimplementagirtitre
d'observateur afin d'en savoir davantage sur les domaines qui vous
intressent.
Vous pouvez galement participer des confrences virtuelles et
prsentervosdemandes,questions,proccupations,curriculumvit,
offres deservicesetautres dans des groupes dediscussion.Etdes
gensvousrpondront,parfoismmeendirect.

Lestroisnewsgroupsgnralistesfranaistraitantdel'emploi :
fr.emplois.demandes :pourproposervosservices.
fr.emplois.offres :lesoffresd'emploi.
fr.emplois.d :l'emploiengnral.

34
Vous pouvez cibler plus finement vos forums en vous inscrivant
directementsurlesforumsmisenplaceparlesentreprisessurleurs
sitesinternet.

Servezvousdelapresseconomique,desannoncespourvaluerla
demande, et noubliez pas de dposer votre CV dans toutes les
agences dintrims et dans les cabinets de recrutement. Les jeunes
diplms oublient souvent ces deux dmarches, alors quils sont
souventletremplinpourunpremieremploietdfautvousprocure
desjobsdattentes.Nombreusessontlesentreprisesquiexternalisent
leurrecrutementenpassantpardescabinets,ilestdoncjudicieuxde
dposervotreCVchezeux,demmequunemissiondintrimpeutse
transformerenCDDouenCDI,celapermetgalementlentreprise
devoustestercommefuturcollaborateur.

LESTECHNIQESDERECHERCHEDEMPLOI

Laprparationlarecherchedemploipasseparlamiseenactionqui
ellemme passe par les outils, supports de vos candidatures. Ces
outilssont :
leCV,
lalettredemotivation,
lentretien.

Nengligezaucun momentcesoutils carcestlaseuleimageque

les recruteurs auront de vous dans la majorit des dmarches. Une
recherchedemploipeutnepasaboutircausedunemauvaiselettre
oudunmauvaisCVquinedonnerapasenvieaurecruteurdevous
rencontrer.

Matriserlesoutilsdebase(lettre,cv)

35
Le CV est loutil par excellence que vous devez soigner, certains
recruteurslelisedirectementsanslirelalettre,carilchercheunprofil
type.

LesrglesdebasespourleCV :

UnCVdoittretitr,soitsousformedobjectif,soitdirectementavecla
fonctionvise(unCVnontitrestunCVsansprojetprofessionnel).
Pour la candidature spontane choisir un titre plus gnral mais qui
regroupelesmissionsquevousavezenviedexercer.
NejamaiscrireCurriculumVitaeen titre,aveugleceluiquinecest
pasaperudequoiilsagissait.
PourlarponseannoncereprendreletitredecellecipoursonCVsi
onpeutseloctroyeroumettreuntitrerapprochantouenfinleformuler
sous forme dobjectif. Par exemple on recherche une charge
daffairesinternationales,cenestpasprcismentcepourquoivous
aveztformemaisvotreformationvouspermetdeprtendrece
poste,votreCVseratitr :Objectifintgrervotreentrepriseauposte
dechargedaffairesinternationales.

IlyaglobalementdeuxtypesdeCV :
soitleCVchronologique,encommenantparlexprienceet
laformationlaplusrcenteenpremierpuisdcrescendo,la
formation et lexprience la plus ancienne se retrouve donc
enbasdevosrubriques.
soitleCVthmatique.Cedernierestparfoispluspertinent,il
nerespectepaslordrechronologiquemaisprouvequevous
avezdureculsurvotreparcoursetquevousavezclasspar
ordre de priorit vos expriences, il donne une image plus
mature. Par exemple un jeune diplm qui aurait t
Assistante Comptable en 1996, puis Vendeuse en 1997,
puisHtessedaccueil en1999,puisVendeuse en2000,et
encore AssistanteComptable en2001,nevapasconserver
lordre chronologique, elle va regrouper, son exprience de
vendeuseetsonexpriencedAssistanteComptable.

36
Ilyaengnraltroisrubriquesprincipales.
Laformation,quiestsouventlapremireencequiconcerneles
jeunes diplms.Vouspouvezy inclure voslangues vivantes et
linformatique,quifontaussipartiedevotreformation.
Lexprience professionnelle, qui regroupe, vos stages, vos jobs
dattentes,dtudiantetsaisonniers.
Lesloisirsetcentresdintrts,larubriquediversquelontrouve
souventnestpaspertinentecarcestsouventunerubriquefourre
toutquinesertrien.
Une quatrime rubrique peut tre intgrer qui regroupe vos
qualitsprincipales,quevousaureztravaillesdurantvotrebilan,
onpeutlappeler,qualits.

LeCVdunjeunediplmnedoitpasdpasserunepage,laformation
doittreunpeudtaille,matiresenseignes,optionspcialisation,
thme de mmoire. Les recruteurs ne connaissent pas forcment le
contenu de vos diplmes qui changent souvent de nom. Les
formationscomplmentairestellesleBAFA,leBNPSouautresquine
sontpasuniversitairespeuventtreinclusedanscetterubriquedans
unesouspartie :autresformations.

Il faut professionnaliser au maximum votre CV et votre exprience,

cest ainsi que pour chaque exprience il faut vous donner une
fonction, mme lorsquil sagit dun stage. Pour vous aider trouver
votre fonction vous devez penser au titre de la personne qui fait
normalement le travail que lon vous a confi et ajouter devant
assistantsivouslavezassist,parexempleassistantqualit.

Lafonctiondoittresuividelentrepriseouvouslavezexerceainsi
quedulieugographique(ville)etenfindeladuredelexprience.
Ensuiteilfautdcrirevotremissionenverbedaction.Endbutbien
srsetrouvelesannesdurantlesquellesvousavezuvr,maispas

37
les mois puisque vousindiquez ladurelafin,lerecruteurnedoit
pascalculer.

La rubrique Loisirs et centres dintrts est indispensable car elle

apporteuncomplmentdinformationsurvotrepersonnalitetsielle
estmanquanteonrisquedecommencerlentretiensura.

La rubrique qualits prsente les points forts de votre personnalit,

mais attention si vous mettez cette rubrique il faut tre capable
dargumenteravecdusavoirfairecesqualitsetgalementconnatre
vosdfauts.

Lesrglesdebasedelalettredemotivation :

La lettre de motivation vient en complment du CV, elle ne doit en

aucun cas reprendre tous les points du CV mais au contraire en
dvelopperun.
Lalettredoitsduire,donnerenviedevousrencontrer. Ellenedoitpas
toutdvoiler,ilfautengarderpourloral.

Ilyadeuxsortesdelettre,lacandidaturespontaneetlarponse
annonce.

Danslepremiercas,cestceque lonappellelemarchcachquiest
vis.Cettelettredoitcommencerparvotremotivationpourlentreprise,
et pour motiver votre candidature il faut bien sr tre renseign sur
cette dernire et prsenter ce qui vous intresse chez elle pour
introduire votreoffredeservice.

Unefoiscetteintroductioneffectueilvousfautrdigervotreoffrede
service,c'estdireproposerlentrepriseunemissionquevousavez
envie de raliser, et dans quel service. (cette offre de service peut
intervenir diffrentmomentdanslalettre).

38
Ensuite, il faut penser vous prsenter, votre formation (savoir), le
contenuquisoitenadquationaveccequevousproposez,puisvotre
(savoirfaire),dtaillezuneoudeuxexpriencesquiattestentquevous
pouvez exercer ce pour quoi vous postulez, et bien sr vos qualits
(savoirtre)pourceposte.

La conclusion doit tre entreprenante, vous devez proposer une

rencontre pour dvelopper davantages vos comptences et
motivation. Noubliez pas que la dmarche de la candidature
spontaneestvolontaire,lentreprisenapasfaitparatredoffre,cest
vousquiproposezunservice,ilfautdoncallerjusquauboutdevotre
propositionensollicitantunrendezvous,nepastredanslattenteet
disposition.

Larponse annonce narienvoir,eneffet,elleintervientsuite

uneoffrequidtailleunposte,desmissions,unprofil,uneformation.
Souventlentreprisenestpasidentifie,ilfautdonccollerauposte.
Lintroductionestuneaccrochesurvotreintrtpourlannonce,puis,
vousparlezdirectementdevousenessayantdecollerauplusprs
auxexigencesdeloffre.Ilfautdoncpourcelalireattentivementloffre,
quel savoir est demand, quelle exprience (savoirfaire), quelles
qualits(savoirtre),etidentifierquelssontvospointsforts.Vousne
rpondrez dans la lettre uniquement ce que vous avez en
commenant tout comme dans la candidature spontane par votre
formation, ce qui peut intresser lemployeur, vous dtaillerez
lexpriencequiserapprocheleplusdecequiestdemand.

Puis, tout comme dans la lettre spontane terminez votre lettre par
une proposition de rencontre, cela dmontre du dynamisme et de
lenthousiasme.

Dansles deux casnepas parlerdesespoints faibles,on nedonne

pas le bton pour se faire battre, on aura le temps de vous les
demanderloral,dolintrtdeprparercequevousallezdirepour

39
relativiservosfaiblesses,jenreparleraislorsduchapitreconsacraux
entretiens.

Lefficacitdeces outilsvadpendredelaquantitdinformationsdont
vousdisposersurlentreprise auprs delaquellevous envoyezvotre
dossierdecandidature.
Il existe plusieurs moyens dobtenir cette information si importante
pourvosCVetlettres.

Frquenterlessalonsetforums,
Internet,
Prospecterpourobtenirunentretien,

La prospection peut prendre deux formes, le porte porte,

prsentationdirecte,oule phoning pourdcrocherunentretien.Il
sagit de parvenir plus rapidement au face face avec lemployeur
potentiel, de se faire connatre par une dmarche dynamique, sans
passerparlabarrireduCVetdelalettredemotivation.

Il sagit dune dmarche supplmentaire, qui ne doit en aucun cas

remplacerlescandidaturescrites.

Lapremiredmarchepartlphoneestlarelancedelacandidature
spontane, une candidature spontane qui nest pas relance est
souvent voue lchec, la relance tlphonique prouve votre
motivation.Latechniqueesttrssimpleetrapide,vousappelezvotre
interlocuteur, celui auquel vous avez adress votre candidature,
prsentez vous nom, prnom et donnez la raison de votre appel :
BonjourM.X,jesouhaiteparlerM.Y,vouspouvezdjvousheurter
aubarragedelasecrtairequivousdemandequelsujet,rpondez
simplementjeluiaiadressunecandidature,jevoulaismassurerquil
laibienreuetsavoirsielletaitencoursdetraitement.Lapersonne
quivousrpondspeuttreaucourantounon,siellenelestpaselle
peutvousdemanderdepatienterpourallerchercherlinformation,etsi

40
votre interlocuteur a dj remarqu votre candidature il peut vous
prendreautlphone.Danslecasdegrossestructurevousallezvous
heurterunerponseclassique,dugenre :vousrecevrezlarponse
parcourrier,nousrpondonstouteslescandidatures.

Cependant, il ne sagit pas dobtenir lentretien sans avoir prpar

votreargumentaire.

La technique de la demande dentretien par tlphone se prsente

comme suit : il faut dj avoir prpar votre offre de service, car si
voussollicitez unentretiendirect,cestquevousavezdes choses
proposer. La dmarche la plus courante est de tlphoner non pas
pour obtenir un entretien de recrutement mais un entretien
dinformation. Vous devez rencontrer un interlocuteur qui exerce le
mtier que vous visez, pour obtenir de linformation prcise sur ses
fonctions, son mtier, de quelle formation il est issu, dtecter les
besoins de lentreprise. Ce contact vous permet davoir des
informations cls sur lentreprise, le secteur et les mtiers, il vous
permetparlasuitedoptimiservotreoffredeserviceladaptantaux
besoinsdelentreprise,etplusvotredossierdecandidatureestcibl,
plus elle aura dimpact. Vous obtenez des informations que lon
appelle grise (les bruits de couloirs, vous entendez le vocabulaire
employ et sentez lambiance de lorganisation), en gnral vous ne
rcuprez que des informations blanches (ce qui parat dans les
mdias, sur les sites internet, bref ce qui est officiellement diffus),
quandlinformationnoirevousnyaurezpasaccs,cesttoutcequi
estpriv,secret.

Vous pouvez galement utiliser cette technique en rponse une

annonce, si la structure est identifie, vous vous prsentez par
tlphone, et sollicitez un entretien pour le poste propos, on peut
dj vous demandez votre profil pour juger de votre adquation
lannonce, cette dmarche peut tre payante car dynamique et
motive,vouspouvezdcrocherlentretienavantlesautres.

41
Lastructuredelentretientlphoniquedoittreprpar,lesrglesde
base sont : toujours se prsenter, nom, prnom, je voudrais parler
M.X.,vousaurezaupralableobtenusonnomparunprphoning,en
prtextantparexemplelenvoidunfax.

Ilfautgarderenttevotreobjectifquiestdedcrocherlentretien,pour
cela il faut avoir un guide dentretien o vous aurez prpar votre
argumentaire.Parexemple :jesouhaitevousrencontrerpourrecueillir
desinformationssurvotresecteurdactivitetvotremtier.
Ilfautapprendrerpondreauxobjections,parexemple :nousavons
unsiteinternetquiprsentetousnosmtiers,etnotreactivit !Ace
moment l il faut impliquer votre interlocuteur en lui disant que cest
sonparcourspersonnellementquivousintressecarvoussouhaitez
termeexercerlemmeposteetquevousavezbesoindeconseil.

Des objections classiques du genre, je nai pas le temps reviennent

souvent, il faut toujours rappeler que lentretien ne dure quune
vingtainedeminute.Il fauttoujourstrelcoutedesoninterlocuteur
pourentendresivousledrangez,cemomentproposezderappeler
ultrieurement.Ilestimpossibledeprvoirtouteslesobjectionsmais
prparez vous au maximum. Autre exemple dobjection : nous ne
recrutons pas ! Il faut recadrer en disant que ce nest pas lobjet de
votre appel que vous avez simplement besoin dinformations. Ou
encore, vous recherchez un emploi ? Il ne faut pas mentir, mais
rpondreouicestexactmaiscenestpaslobjetdemonappel.

Ainsidesuite,ilfautfairepreuvederactivitetdoncvousentraner
audbutavecdesentreprisesquevousnavezpasvraimentenviede
rencontrer, pour ensuite lorsque vous tes rods, passer celle qui
vousmotiveleplus.

Il faut bien sr avoir son agenda sous la main pour noter le jour et
lheuredurendezvousquevousnemanquerezpasdobtenir.

42
Ninterrogezpasnimportequi,cedoittredespersonnesexerantle
mtierquivousattire,vosfuturscollgues ouconfrres.Evitez votre
potentiel suprieur hirarchique, le charg de communication, ou le
responsabledesressourceshumaines,cesontcesmmespersonnes
quevousaurezrencontrerlorsdelentretienderecrutementetilne
vous apporterons rien au niveau des informations que vous venez
chercher, et cela risque de se transformer en entretien de
dembauche, ce qui ne serait pas une bonne chose, pour votre
crdibilit.

Le porte porte ou prsentation directe est plus dlicat en ce qui

concerne une demande dentretien informationnel, vous ne pouvez
pas dcemment vous prsentez pour tre reu immdiatement pour
que lon vous donne de linformation. Par contre vous tenter cette
dmarche en rponse annonce lorsque lentreprise est identifie.
Vous pouvez donc vous prsenter lentreprise pour apporter
directementvotrecandidatureetpourquoipasdemanderrencontrer
lapersonnelaquellevousavezadressvotrecandidature.Vousne
risquez pas grandchose dans la mesure o si cette personne ne
dsirepasvousrecevoirvousvousheurterezdirectementaubarrage
delaccueil,leseulrisqueestdtrereu.Celadpendtoujoursdela
tailledelastructure.

LENTRETIENDERECRUTEMENT

Un entretien de recrutement se prpare. Sy prsenter sans y avoir

rflchipeutsetransformerencatastropheetsurtoutvousfairepasser
pour quelquun qui nest pas srieux, alors que votre seulpch est
daffronter linconnu sans avoir pris linformation ncessaire et vous
trerenseignsurlespratiqueslespluscourantes.Unentretienbien
prparpeutfaireladiffrencesurvotrerecrutement.
Lebutnestpasicidetraiterdemanireexhaustivetouslesaspects
delentretienmaisdallerlessentiel.

43
Lesenjeux

Noubliez pas que le principe dun entretien de recrutement est de

rassurervotreinterlocuteur.Lerassurerenluiprouvantquevoustes
lhommeoulafemmedelasituation.Eneffet,recruterquelquunest
unemissionimportanteetaresponsabilit.Votrerecruteurnedoitpas
setrompercarsivotresalaireestde20Kcelasignifiequeacote
prsde40K lentreprise.

Lentreprise cherche liminer au maximum les facteurs risques,

cestencelaquelesgrossesentreprisesfontdeplusenplusdetests
psychotechniquesouautrespourserassureretintroduire,plusquun
facteur supplmentaire de slection, un facteur supplmentaire
dlimination sans avoir passer par le face face (qui prend
beaucoupdetemps).Daucunvousdironslecontraire,endisantquil
sagit l dun facteur supplmentaire en tenant des discours
dmagogiques sur le fait que lon ne peut absolument pas choisir
quelquunoulliminersuruntestmaiscelaaidebien,quoisinon
a ?

Lebutquevousallezdevoirgarderentteestquevotrediscoursva
devoir allerauplus prtdece quelerecruteurva attendredevous.
Lentretien de recrutement est un processus de communication
complexe etilest indispensablequelerecruteurcomprennebience
quevousluidtes.Lameilleurefaonderassurerlerecruteurestde
seconnatre,commentpouvezvousleconvaincresivousnavezpas
effectuvotrebilanetquevousnesavezpasparlerdevousetdevos
comptences ?

Lentretien ne sera pas le mme si vous tes reu sur rponse

annonce ou sur candidature spontane. Pour le premier votre
interlocuteur ira chercher les informations qui collent au poste et
voudrasassurerdevotrebonneadquation.Concernantledeuxime,
le recruteur peut tout fait attendre de vous une proposition
argumentedecequevousavezluiproposer.

44
Lentretien ne sera pas non plus le mme selon linterlocuteur que
vousavezenfacedevousdolancessitdesavoirquivousavez
en face de vous et de vous trerenseign sur lui ou elle. Selon si
vous tes en face dun oprationnel, dun responsable ressources
humaines ou dun chef de service, dj ils ne vont pas chercher les
mmes choses et en plus il faudra adapter votre discours. En effet,
vous pourrez vous permettre avec un oprationnel demployer un
vocabulaire technique, cependant si vous tes face au responsable
RH, ce dernier va essayer de juger de votre capacit dadaptation
danslquipedanslaculturedentreprise,etdevosqualits.Noubliez
pasquetoutdoittreargument,votrebilanvousserta.

Commentsyprparer

Attentionsiunentretiense prpare,ilnedoitpas nonplus tretrop

prpar, il ne faut pas que lon ai limpression que vous rcitez une
leon apprise par cur, de toute faon cela ne se droulera jamais
exactement comme vous laviez prvu. Vous trouverez beaucoup
douvragesquivousdonnerontdesmthodessurlafaonderpondre
auxquestionssurvosdfauts,contrairementcesconseilsnousvous
recommandons dtre vrai et authentique, donner vos vrais dfauts
maissoyezmalin.Eneffet,nedtespasquevoustestimidesivous
postulezpourunpostedecommercial,lesrecruteursenontassezdes
rponses toutes prtes des dfauts qui peuvent tre des qualits,
soyezauthentiquemaisrus,engrosdtesjesuistimidemaisjeme
soigne.

A partir de votre bilan composez une prsentation de vous, une qui

correspond ce que vous proposez gnralement dans les
entreprisesencandidaturespontane.Concernantvotreprsentation
pour un poste prcis il faudra adapter ce que vous aller dire en
fonction du poste, cest dire quil vous faudra choisir dans votre
savoirfairece quicolleleplus auposteetaux missions,dans votre

45
savoir, les connaissances qui sont les plus utiles et galement dans
vosqualits.

Pourquoi prparer cette prsentation, car cest de loin la plus

classique,etlorsquevousarrivezdevantunouplusieursrecruteurqui
vousdemandedevous prsentezilfautsavoirquoidire.Leprincipe
est le mme, on attend que vous vous prsentiez sous les trois
aspects essentiels que vous aurez travaill dans votre bilan, savoir,
savoirfaireetsavoirtre.

Ne renvoyez pas votre cv il faut que vous imaginiez que votre

interlocuteur ne le connat pas. Cette prsentation, si elle est russit
rassuredjlerecruteurquipeutalors se livreraux questions types
(liste la fin) pour affiner sa connaissance de votre parcours.
Nhsitez pas parler de vos rsultats quand vous en avez obtenu
pourunemmefonction.Noubliezpasquevotreinterlocuteurcherche
galementquelquundoprationnelassezrapidement.

Cettemthode devousfaireparlerdevousestaussilaplus grande

chance que vous offre les recruteurs de leur dire ce que vous avez
enviedeleurdireetdattirerleurattentionsurvospointsfortsetsur
ce que vous avez envie quils retiennent de vous. Les questions
fermssontbeaucoupmoinsvidentes.

Quelquesconseils :

Voustespeuttredunnatureltimide,rservetnaimezpasparler
de vous, cependant pour lentretien il va falloir forcer votre nature
puisque vous tes justement l pour parler de vous et que votre
interlocuteurestattentifcequevousdtes.Cestlejeudelentretien,
pensezlaprs.

Pensez en vous rendant lentretien que si lentreprise vous a

contactcestquevouslintressezsoyezdoncgagnantetmontrezau
recruteurquevoustescontentdtrelensouriant.Regarderledans

46
les yeuxsanslegner,pas deregardfuyant,unepoigne demain
francheetunepositiondouverture,jamaislesbrascroissetenfonc
danssachaise.Lapremireimpressionseradterminante.

Pensezprparerdesquestions,mmesionnevousinvitepasen
poser,prenezlinitiative,vousserezgalementjugsurlesquestions
quevousposez,quimontreravotremotivationetvotreintrtpourle
posteetlastructure.Laprisedinitiativeestgalementconseilledans
le droulement de lentretien, incitez le recruteur vous poser des
questions qui vous permettront de dvelopper vos points forts, et
essayer de lui poser des questions sur le poste pendant le
droulement.

Ne noyez pas votre interlocuteur sous des flots de paroles, soyez

synthtique et rpondez clairement aux questions. Evitez de ne pas
rpondre ou dtre vasif, par contre vous avez le droit de recadrer
lentretien on se montre trop indiscret dans certaines questions
personnelles.

Une grosse erreur est de ne pas oser dire que vous navez pas
compris la question ou un mot et de rpondre ct, il faut tre
humble, faute avou est moiti pardonn, vous connaissez cet
adage.Demmelorsque vousnesavezpasrpondreunequestion,
proposez votre interlocuteur dy rflchir et de lui apporter une
rponsecompltelaprochainefois.

Soignez votre tenue, munissez vous dun cv actualis, de tous

documents susceptibles dargumenter vos dires, articles, mmoires,
exposs,cartedidentit.Soyezponctuel,arrivezmme25minutes
lavance.

Nhsitezpasdirequelepostevousintresselafindelentretien
etincitezlerecruteurvousdonnerunerponse,quedcidezvous ?
Aquirevientlinitiativeduprochaincontactsicenestpasclair,souriez
etsoyezconfiant,remerciezvotreinterlocuteurdevousavoirreu.

47
Il faut vous entraner lentretien, vous pouvez le faire entre amis,
prsentezvouscommesiltaitlerecruteur,puisfaitesluivousposez
lesquestionstypes.

Prparervosconnaissances surlentreprise etles produits,informez

voussurlenomduPDG,lesdiffrentsservices,etsurtoutvousdevez
savoirquivousreoitetquelleestsafonction.

Lesquestionstypes :

Prsentez vous, votre parcours, votre motivation pour le poste,

vosexpriences.
Pourquoiavoirchoisivostudes ?
Quellesestlexpriencesquialepluscontribulaformationde
votrepersonnalit ?
Dcrivezvospointsfortsetvospoints faibles.
Avecquinaimeriezvouspastravailler ?
Commentacceptezvouslahirarchie ?
Avezvousdjencadrerunequipe ?
Connaissezvousnotreentreprise ?
Commentvousreprsentezvousleposte ?
Pourquoiavoirchoisiunepetite/grandeentreprise ?
Aimezvouslesresponsabilits ?
Comment comptez vous contribuer positivement au
dveloppementdenotresocit ?
Pourquoinousavezvouscritspontanmentourpondunotre
annonce ?
Avezvousconnudeschecs ?
Quelles sont daprs vous les conditions pour russir dans ce
poste ?
Commentoccupezvousvotrerecherchedemploi ?
Pourquelgenredepostepostulezvous ?
Etesvousencontactavecdautresentreprises ?

48
 Commentvousvoyezvousvoluerdansnotresocit ?

Lesdiffrentstypesderecrutement /contenupreuves

Ilnyapasuneseulepersonnecapabledexercerunposte,theright
men in the right place des annes ? ? ? nest plus de mise, chacun
avecvotrepersonnalittescapabledexercerdiffremmentunmme
poste, il faut donc galement miser sur ce qui vous diffrencie par
rapportauxautrescandidats.

De plus en plus les cabinets de recrutement propose sur trois

candidats, un dont le profil est atypique, qui ne correspond pas
forcmentnilaformationrequisenilexpriencerequiseetunefois
surtroiscestceprofilquiestchoisiparlentreprise.

Lesentretienslesplusclassiquessont :
le face face, ce dernier peut tre en dbut du processus ou venir
complter des tests qui auront t pass en amont, quece soit des
tests de personnalit, suivi dun entretien avec une psychologue
chargedudpouillement,oudetestpsychotechnique.Lespremiers
testneseprparentpasilfautsimplementrpondrehonntementaux
questions poses si on cherche un type de personnalit bien prcis
pour un poste cest peut tre idiot dessayer de mentir car cela
compromettraitpeuttrelabonne intgrationdans lquipe,de toute
faon ces tests sont tudis pour limiter au maximum les fausses
rponses. Les deuximes se prparent, il sagit dun entranement
unelogiqueilfautsyhabituer.

Lefacefacepeutprendreplusieursformes :

Lentretiensimpleavecunseulinterlocuteur, leplus frquent,ilpeut

durerde30minutesquelquesheures.

Lentretien devant un jury : vous vous trouvez face plusieurs

personnes de lentreprises qui vont essayer de vous jugez en

49
commun, chacune selon sa fonction et sa spcialit, cest un peu
impressionnant mais ne vous laisser pas faire, regarder tous les
interlocuteursetessayezdveillerleurattention,nengligeraucunde
vosinterlocuteurmmeceuxquipeuventparatretrelparhasard.
Souventilssedistribuentdesrlespourvoustesternerveusement.

Lentretienenchaneprenddeuxformes :soitcestvousquichanger
delieuxetallerrencontrertourtourdiffrentespersonnessurleurs
lieux de travail vous pouvez ainsi vous imprgner de lambiance de
lentreprise, soit vous rester dans la mme pices et se sont vos
interlocuteursquidfilent.Lebutestlemmequelejury,il doityavoir
un accord commun. Cette forme est beaucoup plus fatigante et
prouvante car vous devez vous rpter et souvent les mmes
questions peuventvoustrepos pouressayerdevous piger,cela
peutdurertoutelajourne.

Lentretiencollectif :lecollectifpeutgalementavoirplusieursformes,
soit il sagit dune information gnrale tous les candidats avec
ensuite possibilit de poser des questions et de se prsenter
brivement, toujours suivi dun autre entretien individuel. Ce genre
dinformation permet dj certains candidats de retirer leur
candidaturesileposteneleurconvientpas.

Soit les recruteurs dcident de se poser en tant quobservateurs et

vous donne un sujet de socit dbattre. Dans ce cas cest votre
capacit dargumentation qui va tre jug, il ne faut en aucun cas
resterenretraitnienfairetrop lapertinencedevosinterventionsest
trs apprcie ainsi que votre capacit convaincre, synthtiser,
votrecapacitdcouteetpourquoipasvotrefaondinviterlaparole
ceuxquihsitentintervenir.Lencoreilnesagitpas deforcersa
nature,lesleaderssemanifestentdeuxmmesainsiquelessuiveurs
maisvousnesavezpascequelonrecherche.

50
La mise en situation : on peut vous demandez de jouer un rle, en
gnralceluiquevousaurezexercer,parexemplesivouspostulez
lANPE, on peut vous demander de ragir face un demandeur
demploi qui vient demander des conseils sur son orientation
professionnelle et son march. Il faut prendrece jeu derle trs au
srieux car il est dterminant, si vous adopter les bons
comportements, le bon vocabulaire cela fera bonne impression. En
communicationonpeutvousdemanderlardactionduncommuniqu
depresse,enressourceshumaineslardactiondunefichedeposte
etc.

Laprsentretien

Le dbriefing est trs important, vous ne pouvez pas sortir dun

entretien gagnant ni perdant. Un entretien qui se droule bien nest
pasforcmentgagedesuccslarrivedemmequunentretienqui
pour vous sest mal pass peut se terminer par la signature dun
contrat.Mais, ilfauttoutdemmepositivercartoutentretienestbon
prendreetvouspermetdoptimiserlessuivants.

Ilnefautprsumerderien,pensezsurtoutquecenestpasparceque
vous ntes pas recrut que vous tes nul, il sagit peut tre quun
autre candidat aura mieux prpar son entretien ou tout simplement
quil aura une exprience plus significative que la vtre dans son
domaine, noubliez pas que le recruteur cherche une oprationnalit
rapide.Ilpeutsagirgalementdelapersonnalitdunautrecandidat
quiseraplusenadquationaveclquipe.

Parcontrenotezcequivousestapparutpositifetngatifdansvotre
prestation,lesquestionsquivousontposdesproblmesoumisdans
lembarras,prenezdes notes pendantlentretienaveclaccorddela
personne qui vous reoit. Fates en quelque sorte le bilan de votre
entretien.

51
Plusvouspasserezdentretienplusvousvoushabituerez,allezmme
auxentretiensqui apriori nevousintressepasvraimentpouressayer
dobtenirleposte,prenezdesrisquesgalementsurlangociationde
votresalairepourtestervoscapacitsdengociation.

Faitesgalementlvaluationdupostequonvouspropose,noubliez
pasquevoustesgalementenpositiondechoisirdaccepteroude
ne pas accepter. Un entretien doit stablir sur des bases
gagnant/gagnant, lentreprise doit vous vendre son poste et vous
devezvendrevoscomptences.

Si vous devez choisir entre deux postes, faite une grille de

comparaison avantages/inconvnients et passer en revu tous les
critres dterminants :salaire missions lieu entreprise possibilit
dvolution culture dentreprise hirarchie service possibilit de
formation bienvidemmentcelafaitgalementpartiedes questions
quevousaurezpusouleverlentretiensicelanapastvoqu.

Envoyezsoustroisjoursunelettrederemerciement lapersonnequi
vousareu,enritrantvotreintrtpourleposte,ilestprouvque
cela peut avoir une influence dterminante sur lobtention du poste.
Noubliez pas que la relance est importante dans la mesure ou le
deuximeentretienvoqusefaitattendre

Danslecasouvotrecandidaturenestpasretenue,permettezvous de
demanderconseillapersonnequivousareu.Eneffet,nedtespas
pourquoinesuisjepasretenu,maislencorepositiverendemandant
des conseils sur le type de structure que vous pourriez dmarcher
comptetenudevospointsforts,quevouspouvezvousfaireprciser
parvotreinterlocuteur.

52
Nesoyezpasvex,cenestpasvousquintespasretenucestque
quelquuncorrespondmieuxquevoussurceposteprcis,toutcomme
vous serez le plus en adquation avec le premier poste que vous
obtiendrezparrapportauxautrescandidats,chacunasaplace.

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