Contedo Moeda

Como Desenvolver Contedo Poderoso para a Web e Mdias Mveis

Jon Wuebben
Nicholas Brealey Publishing, 2011
Content is currency

ecomendao

Para vender os seus produtos ou servios online, siga um princpio fundamental da Internet: O
contedo reina. Seu objetivo atrair pessoas ao seu site cativando os interesses delas; o desafio
como faz-lo. O especialista em contedo digital John Wuebben mostra a voc como criar contedo
atraente, fazer a sua publicidade online promover e vender o seu contedo, e como trazer assuntos
chamativos para a sua pgina. Embora Wuebben se repita e contradiga uma vez ou outra e faa
algumas previses exageradamente otimistas, a getAbstract recomenda a sua orientao
especializada e prtica a empresrios e a todos que trabalham no comrcio digital.

Neste resumo, voc vai aprender:

Por que o contedo de qualidade crucial no marketing online;

As formas que o contedo pode tomar; e

Como construir, manter e expandir um pblico.

Ideias Fundamentais

Seu sucesso na Internet depende da qualidade do contedo texto, udio, vdeo, fotos,
grficos, entre outros.

Este contedo aplica-se em seu website e seu blog, podcasts e webinars (seminrios
na web), assim como em suas mensagens nas mdias sociais.

Somente contedo atraente capta visitantes online e clientes potenciais.

Assegure-se que seu contedo pode ser encontrado e acessado facilmente.

Otimize seu contedo para buscadores e plataformas das mdias sociais.

Para isso, use as palavras-chave corretas em seu contedo, identificadas na pesquisa de

palavras-chave.

Quanto mais pessoas compartilharem seu contedo, maior ser seu sucesso.

Os links para o contedo melhoram o seu posicionamento no Google e a sua visibilidade.

 Erroneamente, a maior parte do marketing na Internet se concentra na aparncia
dos websites em detrimento do contedo.

Os que visitam seu website so amigos cuja opinio voc deve valorizar e acatar.

Resumo

Online, o Contedo Reina

A Internet o maior sistema mundial de oferta de contedo, e voc deve oferecer material de
primeira qualidade a quem o procura. Isso implica criar posts em blogs, revistas digitais, e-
newsletters, vdeos no YouTube, podcasts, emails, white papers, webinars, pginas web e
mensagens nas mdias sociais, de alta qualidade, e promov-los junto ao seu pblico-alvo. Muitas
campanhas de marketing online so prejudicadas porque empresas do mais ateno aparncia
dos websites do que ao seu contedo. Profissionais de marketing online muitas vezes se esquecem
de garantir que o seu contedo que funciona bem em computador funciona igualmente bem em
celulares ou tablets.

Parte arte, parte cincia, e sempre focado, o marketing de contedo crucial para todos os
empreendedores de negcios online bem-sucedidos.
Para garantir que a sua mensagem alcance o pblico-alvo pretendido, incorpore em seu contedo
palavras-chave que usurios provavelmente usaro como palavras de busca em sua oferta online. Os
resultados de busca corretos puxam visitantes para o seu site, ao contrrio
do marketing convencional que empurra mensagens para as pessoas via comerciais de TV ou
anncios impressos. Os que procuram e acessam contedo online de qualidade geralmente ignoram
ou evitam a publicidade tradicional. Oferea contedo online de qualidade para se conectar com a
sua audincia de forma satisfatria e duradoura e para desenvolver relaes sustentadas com
clientes potenciais. Ao contrrio dos comerciais de TV e anncios impressos datados e passageiros,
o contedo online perene. Seu objetivo criar contedo relevante, por isso mantenha-o atualizado.

O contedo um componente crtico para o sucesso de seu marketing. O segredo fazer o seu
contedo mais sobre o valor que proporciona e menos sobre o marketing... de seus produtos e
servios.

Marketing de Contedo
Para iniciar o marketing na Internet, crie um website, construa um blog, prepare e carregue vdeos
para o YouTube, oferea algo gratuito em troca de dados de contato, e envie emails informativos
sobre a sua empresa. Use a otimizao de sites para buscadores (SEO - Search Engine
Optimization) para ajudar o Google, Yahoo, Bing e outros mecanismos de busca a detectar que voc
est online. Crie tantos links quanto possvel para o seu material web e torne-se conhecido no
Facebook, Twitter e outras plataformas de mdias sociais, usando otimizao das mdias sociais
(SMO - Social Media Optimization).

H provavelmente uma centena (por vezes centenas ou milhares) de frases que podem ser usadas
para procurar voc.
 Um material de qualidade promove a sua marca e ajuda voc a criar uma presena online notvel.
O marketing online de sua empresa requer uma estratgia eficaz, tticas esclarecidas e relevantes,
material otimizado e compartilhvel. Para pr a ferramenta do contedo a trabalhar para voc,
alimente-a com vrios tipos de texto e imagens, e mantenha-a online por trs canais: 1) informao
no site por exemplo, seu website e blog ; 2) informao de gerao de leads (contatos)
como white papers e e-books, e 3) contedo fora do site como seus tweets e atualizaes
de status no Facebook.

Para cada palavra-chave (as palavras que se usam para encontrar um website) razoavelmente
competitiva, haver cerca de 30 a 50 milhes de resultados.
Para tirar o mximo proveito de seu contedo, siga 10 passos: 1) Coloque em seu website o material
que voc cria; 2) refira-se a ele em um post em seu blog; 3) redirecione-o em um email para clientes
e clientes potenciais; 4) coloque o texto e as imagens no perfil de sua empresa nas redes das mdias
sociais; 5) promova-o atravs de um press release; 6) desenvolva uma campanha
de marketing na Internet com anncios em banners destacando sua mensagem; 7)
contate bloggers conceituados e pea-lhes para inclurem a sua mensagem; 8) refira-se ao seu
contedo em suas newsletters; 9) crie um podcast ou um webinar baseado em seu material; e 10)
use o seu material como base para um vdeo online.

A estratgia de palavras-chave parte arte e parte cincia e provavelmente a parte menos

compreendida e mais ignorada das estratgias para a web e mdias mveis.
Elabore uma lista de seus objetivos de marketing online. Os testemunhos de seus clientes do ao seu
contedo um impulso de marketing; por isso, pea a seus clientes o depoimento deles. Estude as
promoes online de seus concorrentes. Envie descries sobre o seu negcio s mdias. H fontes
excelentes de contedo online atualizado e valioso, como Google Trends, comScore, BlogPulse
Trend Search, Technorati Charts and Quantcast. Se voc compartilhar o seu contedo com seu
pblico, eles a compartilharo com amigos e seguidores deles.

Palavras-chave de cauda longa literalmente aumentam em 30% ou mais a taxa de converso em

vendas do seu site.

Tendncias do Marketing de Contedo

Esteja atento a tendncias atuais do marketing de contedo, incluindo estas:

Normalmente, as pessoas no vo alm da pgina trs dos resultados da busca.

O marketing nas mdias sociais est aumentando enormemente O crescimento da

atividade online mostra que as empresas esto entrando nos canais das mdias sociais em um fluxo
contnuo.

O marketing mvel se torna o verdadeiro negcio De acordo com a Forrester Research,

trs em quatro companhias incluem marketing para mdias mveis.

O marketing de contedo se expande para novos meios Os meios incluem mdias

sociais, smartphones, o iPad e outros computadores tablet.
 O varejo online continua a ganhar quota de mercado a outros canais A JPMorgan
prev que o varejo online ir crescer 12% ao ano at 2013.

O marketing integrado atinge a maturidade Campanhas promocionais agora incluem

mdias sociais e contedo para mdias mveis em conjunto com plataformas de marketing tradicional
como a televiso.

Servios baseados em localizao esto crescendo Em abril de 2011, a Foursquare,

uma empresa proeminente de marketing baseado em localizao, alcanou o marco de 10 milhes
de clientes, com crescimento de mais de 3400% nos 12 meses anteriores.

A segmentao do mercado-alvo est atraindo mais dinheiro para o marketing de

contedo Analise, reorganize e segmente grupos de compradores, e foque o marketing em seus
clientes potenciais ideais.

Qualidade do contedo mais importante do que quantidade Posts bem

fundamentados e longos em blogs e e-books de 50 pginas de valor agregado captam a maior
parte da ateno online.

A experincia do usurio est se tornando mais importante O crescimento de chat ao

vivo, eventos ao vivo, assistentes de vendas virtuais e ambientes virtuais demonstram esta tendncia.

O marketing de contedo incomparvel Ao estudar os efeitos combinados destas

tendncias, a importncia do marketing de contedo evidente.

O seu contedo de vdeo tem 50 vezes mais probabilidade de aparecer na primeira pgina dos
resultados de busca do que o seu website.

O Cenrio dos Sonhos

Estes passos sumarizam um cenrio ideal de marketing de contedo:

Se voc produzir contedo que os buscadores consideram importante, eles recompensaro voc por
isso.

1 Voc pesquisa os seus clientes potenciais e os principais interesses deles.

1 Voc cria contedo correspondente atravs de vrios canais online.

1 Voc compreende que no pode controlar o seu contedo online e deixa de se preocupar com isso.
Quando o contedo est online, est fora de seu controle.

1 Voc otimiza o seu material para que seja encontrado facilmente.

1 Usurios online encontram e gostam do seu contedo, se conectam com ele e o compartilham com
outros.

1 Voc se transforma em uma referncia em sua rea de atuao.

1 Seu website se torna um destino padro para quem procure solues em sua rea.

1 A alta qualidade constante de seu material resulta em um interesse contnuo.

Os webinars so uma das melhores e mais populares formas de gerar leads.

Verifique o Seu Contedo

Revise o seu texto tendo em vista a gramtica e estilo, bem como os seus resultados de SEO e SMO.
A maioria das companhias produz um pssimo contedo online. O material delas raramente prende
visitantes ou inclui palavras-chave importantes para os mecanismos de busca, imagens no
transferem bem para as mdias mveis, e poucos produtores da web ou correspondentes das mdias
sociais se conectam com suas pginas. Voc pode evitar todos estes erros se fizer da qualidade do
contedo a sua prioridade.

Mecanismos de busca nas mdias mveis frequentemente apresentam resultados quer dos ndices
de buscadores tradicionais quer dos mveis.

Palavras-chave
Para tornar eficazes os seus esforos de otimizao de busca, faa pesquisa de palavras-chave.
Para descobrir suas palavras-chave ideais, pesquise quais palavras e frases so usadas para
procurar online o seu servio. Idealmente o nmero de palavras-chave deve ser superior a 2% e
inferior a 4% do total de palavras. Se a densidade for maior de 4%, os buscadores podem identificar
o seu contedo como spam, e se for menor de 2%, a densidade pode ser insuficiente para que o seu
contedo seja encontrado.

Em 2013, mais pessoas estaro acessando a Internet via celulares que em computadores pessoais.
Use ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave, tais como Google AdWords Keyword
Tool, Google Insights for Search e Aaron Walls Free Keyword List Generator. Tente ter o seu
contedo online surgindo nas trs primeiras pginas de resultados de busca no Google e outros
buscadores.

Com os dispositivos mveis, novas oportunidades de contedo esto se expandindo

entusiasticamente.
Monitore onde seu contedo aparece e ajuste-o adequadamente. Tags de ttulo e de descrio so
manchetes ou meta tags que descrevem brevemente seu site a um usurio. Meta tags so cdigos
que descrevem o seu site para uma ferramenta de busca. As palavras-chave corretas na tag de ttulo
do uma ideia geral aos buscadores de qual o teor de seu contedo. Sua tag de descrio oferece
mais detalhe. As palavras-chave so valiosas, mas d prioridade na elaborao de contedo
utilidade para os leitores; os mecanismos de busca vm depois.

H milhares, talvez milhes, de websites com um aspecto pssimo.

Catlogo de Contedo
H muitas formas de contedo. Eis como tirar o mximo proveito de cada uma:
 Contedo de website Seu website deve incluir uma pgina inicial, da empresa, de como
trabalhamos, de contatos, de produtos e servios, de solues, de perguntas frequentes (FAQ) e de
encomendas, alm de uma caixa de busca e um mapa do site.

Press releases Para captar a ateno online, elabore press releases para divulgar notcias
sobre voc ou sua empresa. Uma press release ideal tem entre 350 a 600 palavras com palavras-
chave, otimizada para buscadores e mdias sociais.

Contedo para as mdias sociais Elabore contedo atrativo e coloquial para plataformas
de mdias sociais tais como Facebook, YouTube, Twitter e LinkedIn. Promova a sua empresa nas
mdias sociais participando de blogs, grupos de discusso online e fazendo posts de atualizao
de status.

Blogs Esta rea est crescendo vigorosamente. A Technorati lista atualmente 133 milhes
de blogs, e o nmero aumenta todo dia. Escreva em um tom coloquial e mantenha sua linguagem
simples. Crie pelo menos trs a quatro entradas de blog a cada semana. Use suas palavras-chave e
conecte-se a outros blogs.

Contedo de email, respostas automticas, newsletters, e outros Use estes canais

para se conectar regularmente para cultivar relaes duradouras com os seus clientes.
Escreva emails que sejam fontes de informao confivel. Enviar um email mensal suficiente para
manter a presena de sua empresa.

Contedo de vdeo Usurios do YouTube veem mais de trs bilhes de vdeo-

clips diariamente. Estimule interesse em atividades da sua empresa criando vdeos de qualidade e
colocando-os em seu site, YouTube, Facebook e em outras pginas web que so apropriadas para
seu negcio especfico. Faa e carregue vdeos novos regularmente e nunca repita contedo.

Contedo udio Vrios servios profissionais podem ajudar voc a produzir e

compartilhar webinars, incluindo os On24, LiveMeeting, GoToMeeting e WebEx, ou podcasts,
incluindo os PodOmatic e Blog Talk Radio. Disponibilize o seu contedo udio no YouTube,
Facebook, em suas vrias pginas web e pginas relevantes do setor.

Contedo para mdias mveis Os smartphones constituem a zona de expanso futura de

contedo online. O contedo correto para smartphones e outros dispositivos mveis captar a
ateno de usurios mveis e ajudar voc a reunir dados de marketing valiosos sobre eles.

Elabore Contedo para os Seus Amigos

Escute quem acessa o seu contedo online, descubra o que consideram importante e prepare o seu
contedo com isso em mente. Mantenha-se em conexo com seus seguidores, amigos e clientes
atravs de atualizaes regulares nas mdias sociais. Independentemente do formato, a sua
comunicao deve proporcionar contedo de alta qualidade. assim que voc conquista e mantm
muitos seguidores.

Parte arte, parte cincia, e sempre focado, o marketing de contedo crucial para todos os
empreendedores de negcios online bem-sucedidos.
O contedo um componente crtico para o sucesso de seu marketing. O segredo fazer o seu
contedo mais sobre o valor que proporciona e menos sobre o marketing... de seus produtos e
servios.
H provavelmente uma centena (por vezes centenas ou milhares) de frases que podem ser usadas
para procurar voc.
Para cada palavra-chave (as palavras que se usam para encontrar um website) razoavelmente
competitiva, haver cerca de 30 a 50 milhes de resultados.
A estratgia de palavras-chave parte arte e parte cincia e provavelmente a parte menos
compreendida e mais ignorada das estratgias para a web e mdias mveis.
Palavras-chave de cauda longa literalmente aumentam em 30% ou mais a taxa de converso em
vendas do seu site.
Normalmente, as pessoas no vo alm da pgina trs dos resultados da busca.
O seu contedo de vdeo tem 50 vezes mais probabilidade de aparecer na primeira pgina dos
resultados de busca do que o seu website.
Se voc produzir contedo que os buscadores consideram importante, eles recompensaro voc por
isso.
Os webinars so uma das melhores e mais populares formas de gerar leads.
Mecanismos de busca nas mdias mveis frequentemente apresentam resultados quer dos ndices
de buscadores tradicionais quer dos mveis.
Em 2013, mais pessoas estaro acessando a Internet via celulares que em computadores pessoais.
Com os dispositivos mveis, novas oportunidades de contedo esto se expandindo
entusiasticamente.
H milhares, talvez milhes, de websites com um aspecto pssimo.