La Teora de Juegos y su Aplicacin a las Empresas

Chilenas

Roberto E. Muoz, Profesor Departamento de Industrias, UTFSM

Noviembre 2010

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Introduccin

Qu es la Teora de Juegos?
Es una herramienta de anlisis que permite estudiar el
comportamiento de agentes que toman decisiones en un escenario de
interaccin estratgica.

Qu es eso de la interaccin estratgica?

Interaccin estratgica ocurre cuando las estrategias de un agente
afectan las utilidades o benecios de otros agentes.

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Introduccin

Es esto relevante? Hay algunos premios Nobel asignados por contribuir al

desarrollo de esta herramienta:

1994: Reinhard Selten, John Nash y John Harsanyi (desarrollo de

teora de juegos no cooperativa)
1996: James Mirrlees y William Vickrey (problemas de decisin bajo
informacin asimtrica)
2002: Daniel Kahneman y Vernon Smith (introduccin de los avances
psicolgicos y de economa experimental al mainstream de economa)
2005: Robert J. Aumann y Thomas C. Schelling (aportes a la
comprensin de la toma de decisiones en situaciones de conicto y
cooperacin)
2007: Leonid Hurwicz, Eric S. Maskin y Roger B. Myerson (diseo de
mecanismos)
2011: Desarrollo de la Teora de Juegos Cooperativa?

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Interaccin Estratgica (ejemplos donde NO hay)

Competencia Perfecta

Max i (qi ) = [Pqi Ci (qi )]

qi 0

Monopolio

Max (q ) = [P (q )q C (q )]
q 0

En ninguno de estos casos hay interaccin estratgica, puesto que la

variable de decisin de la rma no afecta a otras.

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Interaccin Estratgica (ejemplos donde SI hay)

Competencia en cantidades: Dos rmas i, j que simultnea e

independientemente elijen sus niveles de producto:

Max i (qi , qj ) = [P (qi + qj )qi Ci (qi )]

qi 0

Competencia en precios: Dos rmas i, j que simultnea e

independientemente elijen sus precios:

Max i (pi , pj ) = [pi qi (pi , pj ) Ci (qi )]

pi 0

En ambos casos hay interaccin estratgica, puesto que la variable de

decisin de la rma j afecta los benecios de la rma i.

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Clasicacin:

Teora de Juegos No Cooperativa

Juegos estticos de informacin completa. Ej. los juegos de
competencia antes mencionados.
Juegos dinmicos de informacin completa. Ej. modelos de bloqueo y
acomodo de ingreso.
Juegos estticos de informacin incompleta. Ej. subastas.
Juegos dinmicos de informacin incompleta. Ej. negociacin
secuencial con informacin asimtrica.
Teora de Juegos Cooperativa
Juegos de utilidad transferible. Ej. redes de R&D entre empresas.
Juegos de utilidad no transferible. Ej. Redes sociales.

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Cual es el rango de aplicacin de la Teora de Juegos?

Estrategia de un pas para lograr incrementar bienestar a travs del

comercio internacional. Ej. poltica arancelaria.
Efectos de mecanismos regulatorios de una autoridad sectorial. Ej.
tarifas mximas v/s disminucin de costos de cambio de proveedor.
Estrategias competitivas de una rma en una industria. Por ejemplo,
qu precio elegir para un producto existente al ponerlo en un nuevo
mercado.
Estrategias de competidores en una licitacin. Por ejemplo, qu tasa
cobrar en la licitacin del seguro de invalidez y sobrevivencia en Chile.
Estrategias de accionistas en un directorio. Por ejemplo, cmo elegir
ecientemente al CEO de una rma.
etc.

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Existen limitaciones a la aplicacin de Teora de Juegos?

Los distintos conceptos de solucin de un juego demandan distintas

capacidades de procesamiento de parte de los jugadores. A veces es
necesario aplicar renamientos tericamente complejos para llegar a
predicciones nicas. Es razonable suponer tal racionalidad en los
jugadores?
Esta herramienta ha resultado muy exitosa en algunas aplicaciones.
Ej. licitaciones de espectro electromagntico, donde en el ltimo
proceso en USA (licitacin de banda 700 MHz) recaud 20.000
millones de dlares.
En algunos casos, sin embargo, las predicciones tericas no ajustan
nada bien a cmo los seres humanos deciden en experimentos de
laboratorio. Ej. ultimatum bargaining game. Aparentemente el
contexto del juego importa.

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Algunas Moralejas

Mientras mayor es el impacto de la estrategia sobre el benecio del

jugador, mejor es el poder predictivo de la teora de juegos.

No tenemos (hasta ahora) un supuesto alternativo a la maximizacin

de benecios con el que se pueda trabajar consistentemente.

En mi opinin, los cuestionamientos no implican abandonar el

supuesto de racionalidad.

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Ejemplos de Aplicacin en Empresas

Discutiremos brevemente un par de ejemplos de aplicacin a nivel de

rmas. Los casos seleccionados son:

1. Subastas (auctions)
2. Procesos de negociacin (bargaining)

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Ejemplo de Aplicacin en Empresas: Subasta de primer
precio a sobre sellado

En una subasta de primer precio con valoracin privada cada licitante tiene
una valoracin xi y realiza una oferta bi por el objeto subastado. La
funcin de pago es:
8
< xi bi si bi > maxbj
j 6 =i
i (xi , b1 , ..., bn ) =
: 0 si bi < maxbj
j 6 =i

Si los xi provienen todos de una distribucin uniforme en [0, 1], un

equilibrio simtrico est dado por:
nx
b (x ) =
n 1

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Ejemplo de Aplicacin en Empresas: Subasta de segundo
precio a sobre sellado

En una subasta de segundo precio con valoracin privada cada licitante

tiene una valoracin xi y realiza una oferta bi por el objeto subastado. La
funcin de pago es:
8
< xi maxbj si bi > maxbj
j 6 =i j 6 =i
i (xi , b1 , ..., bn ) =
: 0 si bi < maxbj
j 6 =i

En este caso una estrategia dominante ser ofertar b (x ) = x, es decir

declara su verdadera valoracin!

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Algunos Resultados tiles

Si las valoraciones son independientes, entonces ambos esquemas de

subasta generan los mismos benecios esperados, sin embargo, la
subasta de segundo precio es ms riesgosa para el vendedor.
Si los licitantes son aversos al riesgo y las valoraciones son privadas e
independientes, entonces una licitacin de primer precio genera mayor
benecio esperado al licitador que una de segundo precio.
Los esquemas abiertos de subasta (tipo remate) permiten que los
licitantes oferten de manera ms agresiva cuando las valoraciones son
dependientes. Sin embargo, estos esquemas estn ms expuestos a
comportamientos colusivos.

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Ejemplo de Aplicacin en Empresas: Un Juego de
Negociacin

Dos jugadores deben repartirse los benecios unitarios de un negocio

y acuerdan el siguiente procedimiento.
El jugador 1 hace una propuesta al jugador 2, quin puede aceptarla o
rechazarla. Si la acepta el juego termina (con s1 para el jugador 1 y
(1 s1 ) para 2), si la rechaza se pasa a la siguiente etapa.
El jugador 2 hace una nueva propuesta al jugador 1, quien puede
aceptarla o rechazarla. Si la acepta el juego termina (con s2 para el
jugador 1 y (1 s2 ) para 2), si la rechaza se pasa a la siguiente etapa.
asi sucesivamente.
El problema es interesante porque postergar el acuerdo tiene costos.
El factor de descuento es 0 < < 1.

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Ejemplo de Aplicacin en Empresas: Un Juego de
Negociacin (cont.)

Se puede demostrar que bajo informacin completa este juego lleva a

un acuerdo en el primer perodo (aplicando backward induction) y los
pagos de equilibrio son:(s , 1 s ) = (1/(1 + ), /(1 + ))
Si los agentes son impacientes ( cercano a cero) la reparticin
favorece a quin hace la primera oferta. Por el contrario si son
pacientes ( cercano a uno), es el jugador 2 quin obtiene el mayor
pago.
Las aplicaciones y variantes de este modelo son muchas:
Variantes: alterar el timming del juego o plantearlo con informacin
incompleta.
Aplicaciones: Ej. denicin del precio de un insumo que una rma
negocia con un proveedor.

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Conclusiones

La Teora de Juegos es hoy una herramienta fundamental en

economa.
Aplicaciones se encuentran a nivel de paises, autoridades sectoriales,
rmas e individuos.
Aparentemente las predicciones son ms precisas mientras ms
relevante es el problema para el jugador.
Se revisaron ejemplos de aplicaciones en subastas (auctions) y
procesos de negociacin (bargaining).

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