Og Mandino _ El Vendedor ms Grande del Mundo _ Pergamino N 3

EL VENDEDOR MS GRANDE DEL MUNDO

PERGAMINO N 3

PERSISTIR HASTA ALCANZAR EL XITO.

En este mundo no nac en derrota, ni el fracaso corre
por mis venas. No soy una oveja que espera ser
aguijoneada por el pastor. Soy un len y me niego a
hablar, a caminar o a dormir con las ovejas. Me
abstendr de escuchar a aquellos que lloran y se quejan,
porque la enfermedad es contagiosa. Que ellos se unan
a las ovejas. El matadero del fracaso no es mi destino.
PERSISTIR HASTA ALCANZAR EL XITO.
Los premios de la vida se encuentran al fin de cada
jornada, y no cerca del comienzo, y no me corresponde
a m saber cuntos pasos son necesarios a fin de
alcanzar mi meta. Puede an sobrecogerme el fracaso
al dar mi milsimo paso, y sin embargo quiz el xito
se oculte detrs del siguiente recodo del camino. Jams
sabr cuan cerca estoy del xito a menos que doble la
curva.
Siempre dar un paso ms. Si se no es suficiente dar
otro y an otro. En realidad, un paso por vez no es muy
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difcil.
PERSISTIR HASTA ALCANZAR EL XITO.
De aqu en adelante considerar el esfuerzo de cada da
como un golpe de la hoja del hacha contra un poderoso
roble. El primer golpe quiz ni cause temblor en el
rbol, ni el segundo ni el tercero. Cada golpe en s
mismo quiz sea insignificante y al parecer sin
consecuencia. Y sin embargo como resultado de golpes
endebles, el roble finalmente se tumbar. Y as ser con
mis esfuerzos de hoy.
Se me comparar con las gotas de lluvia que finalmente
se llevan la montaa; la hormiga que devora al tigre; la
estrella que ilumina la tierra; el esclavo que construye
una pirmide. Edificar mi castillo usando un ladrillo
por vez porque yo s que los pequeos intentos,
repetidos, completarn cualquier empresa.
PERSISTIR HASTA ALCANZAR EL XITO.
Jams aceptar la derrota y borrar de mi vocabulario
palabras o frases como abandono, no puedo, imposible,
irrealizable, improbable, fracaso, imprctico, sin
esperanzas y retirada; porque son palabras de necios.
Huir de la desesperacin, pero si esta enfermedad de
la mente me atacara, seguira trabajando en medio de
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la desesperacin. Trabajar y aguantar. Pasar por alto

los obstculos que se yerguen a mis pies, y mantendr
los ojos fijos en las metas por encima de mi cabeza,
porque s que donde termina el rido desierto, crece la
verde vegetacin.
PERSISTIR HASTA ALCANZAR EL XITO.
Recordar la antiqusima ley de los promedios y la
adaptar para mi beneficio.
Persistir con la conviccin de que cada vez que
fracase en una venta, aumentarn las posibilidades de
xito en la tentativa siguiente. Toda vez que escuche
un no, me aproximar al sonido de un s. Toda vez que
me encuentre con una mirada de desaprobacin
recordar que slo me prepara para la sonrisa que
hallar despus. Cada desventura que me sobrevenga
contendr en s la semilla de la buena suerte del
maana. Debo contemplar la noche para apreciar el da.
Debo fracasar con frecuencia para tener xito una sola
vez.
PERSISTIR HASTA ALCANZAR EL XITO.
Persistir, persistir y persistir de nuevo. Cada
obstculo que se me presente, lo considerar como un
mero rodeo en el camino que me lleva a la meta, y un
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desafo a mi profesin. Persistir y desarrollar mis

habilidades como el marino desarrolla las suyas,
aprendiendo a dominar la furia de cada tormenta.
PERSISTIR HASTA ALCANZAR EL XITO.
De aqu en adelante, aprender y aplicar otro secreto
de aquellos que sobresalen en su trabajo. Cuando haya
terminado el da, sin tener en cuenta si ha sido un xito
o fracaso, procurar realizar una venta ms. Cuando
mis pensamientos inviten a mi cansado cuerpo a
retornar a la casa, resistir la tentacin de hacerlo.
Tratar de realizar una venta ms. Har un intento ms
de cerrar el da con una victoria, y si ese intento fracasa
har otro. No permitir jams que ningn da termine
en fracaso. De esta manera plantar la semilla del xito
del maana y lograr una ventaja insuperable sobre
aquellos que cesan de trabajar a una hora proscripta.
Cuando otros ponen fin a la lucha, la ma habr
comenzado, y mi cosecha ser amplia.
PERSISTIR HASTA ALCANZAR EL XITO.
Ni permitir tampoco que los xitos del ayer me hagan
caer en el sopor de la complacencia del hoy, puesto que
sta es el gran fundamento del fracaso. Me olvidar de
los acontecimientos del da que ha pasado, ya fuesen
buenos o malos, y saludar el nuevo da con confianza
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de que ste ser el mejor da de mi vida.

Mientras haya hlito en m, persistir. Porque ahora s
uno de los grandes principios del xito; si persisto lo
suficiente alcanzar la victoria.
PERSISTIR, ALCANZAR LA VICTORIA.