ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN

Profesora: MARIA ROSA MORAN

Email: PCADMMOR

TRABAJO GRUPAL DE SOBRE ESTILOS DE NEGOCIACIN

El objetivo de la tarea es compartir con el resto de la clase, conocimiento y

habilidades a utilizar en nuestra vida profesional, presentando de una manera,
creativa e interesante temas o informacin para hacer negocios con personas de
pases diferentes. En especial los diferentes estilos negociadores que caracterizan
a determinada cultura.
Qu necesitamos saber para hacer negocios con eficacia con los empresarios o
personas de negocios proveniente de la cultura elegida. El trabajo debe incluir
elementos importantes para desempearse en el mundo de negocios as como para
penetrar en los mercados.
Cada grupo deber elegir, preparar y exponer una cultura determinada. Los
participantes elegirn las preferencias en coordinacin con la profesora.

El trabajo grupal comprende dos partes:

1. Exposiciones en clase
Las Exposiciones para la clase se realizarn en MS-PowerPoint o Prezi en
un tiempo mximo de 20 minutos de exposicin por grupo. Todos los grupos
deben estar preparados para exponer en clase a partir del jueves 22 de
octubre. La profesora se reserva el derecho de asignar turnos de
presentacin, en funcin de lo que estime conveniente para el mejor
desenvolvimiento de la clase.

2. Trabajo Escrito
Adicionalmente a la presentacin oral, se deber presentar un trabajo por
escrito. El contenido mnimo del trabajo escrito es:
Introduccin
Informacin pas
Poltica comercial/clima de negocios
Estrategias de negociacin

1
 Identificacin y anlisis de los principales rasgos caractersticos del estilo
del pas asignado
Evaluacin de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del
estilo
Evolucin en el estilo, si la hubiera

Caso o ejemplos relevantes. Identificar un caso emblemtico en el que se

refleje el estilo de negociacin y los aspectos culturales del pas.
Posiblemente no sea posible identificar uno para cada pas. Puede ser a
nivel de estado o de empresa privada
Conclusiones

Bibliografa. Se debern utilizar un mnimo de cinco referencias slidas

(Citar fuentes), como: Artculos, manuales, libros o entrevistas.

El trabajo deber tener una extensin promedio de 12 pginas, escritas a

espacio 1.5, letra arial nmero 12. Fecha de Entrega: Jueves 19 de
noviembre (virtual al email de la profesora. Un solo envo por grupo)

Tanto para la Exposiciones como para el Trabajo escrito, considere abordar las
siguientes preguntas:
Cules son las experiencias comunes de la gente de ese pas al hacer
negocios con los peruanos?
Cmo los peruanos suelen experimentar personas de este pas?
Importa en qu pas el negocio se est haciendo?
Cules son las subculturas importantes en este pas?
Cules son algunos estereotipos comunes Quin tiene estos
estereotipos?