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ANALISIS AMOFHIT DE LA EMPRESA GLORIA

Administracin y Gerencia:

La empresa Gloria S.A tiene una relacin de directores muy experimentados,


de la plana gerencial o principales funcionarios, por lo que ellos desean como
empresa incrementar el consumo per cpita de lcteos a nivel nacional, as
como, de aprovechar el crecimiento de consumo de jugos y refrescos. As
mismo liderar en la produccin y venta de leches y yogurts con una campaa
de marketing orientada a nios, adolescente y jvenes, seguir fortaleciendo su
presencia en el mercado local de lcteos y derivados y su posicin competitiva
mediante una estrategia multimarcas, a la vez de diversificar el mix de
productos para reducir la dependencia al negocio lcteo. En general la poltica
de tesorera de GLORIA S.A. respecto al manejo de los excedentes de efectivo
se rige por los siguientes parmetros: Cualquier exceso de efectivo debe
destinarse en primer lugar a propagar obligaciones de corto plazo,
comenzando por las de menor plazo y mayor costo.

Marketing y Ventas:

El grupo gloria utiliza varias estrategias para el desarrollo y consolidacin


dentro de un mercado competitivo, en el cual el crecimiento y fortalecimiento
estratgico de Gloria se basa en el liderazgo de sus marcas ya que la marca
est posicionada en el mercado donde opera, puede desarrollar la necesidad
de compra a travs de la investigacin de descubrir nuevos clientes. Otras
estrategias adoptadas son las de diferenciacin, a travs de La variedad y
calidad de los productos que fabrica y comercializa utilizando la tecnologa e
insumos de adecuados con la finalidad de ofrecer al cliente un buen producto,
aumentando as la fidelidad de los mismos y reduciendo la introduccin de
nuevos competidores, otra es la diversificacin que se pude ver desde dos
puntos de vista, uno es diversificar para un crecimiento continuo a travs de la
cartera de productos que ofrece Gloria utilizando como respaldo el soporte
financiero con el que cuenta facilitando la incursin a nuevos mercados o
creando productos sustitutos que ayuden a competir con lo menor costo.
Asimismo en el rea de marketing se vienen gestionando planes de negocio,
ventas, publicidad, promocin y trade marketing para Gloria S.A., dando a cada
una de las marcas encargadas el posicionamiento adecuado y la participacin
de mercado proyectada. Se cuenta con un rea de Investigacin y Desarrollo
para generar nuevos productos que satisfagan las necesidades de
consumidores cada vez ms exigentes.

Operaciones y logstica:

Gloria S.A. logra acceder a sus clientes, a travs de su proveedor de


distribucin: Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad S.A. (Deprodeca)
a nivel nacional como internacional. Deprodeca brinda los servicios de
comercializacin, exportacin, marketing y distribucin, e incluye todo el
manejo de los almacenes de productos terminados y es una empresa
subsidiaria del grupo Gloria, atendiendo la venta vertical mayorista, formatos
modernos de comercializacin, distribucin horizontal y las zonas de ruta de
viajeros. Personal especializado atiende la gestin de venta por exportacin a
fin de brindar, adicionalmente, asesora de mercadeo, logstica y desarrollo de
productos.

Finanza y Contabilidad: La Administracin financiera de Gloria se rige por los


siguientes parmetros:

Cualquier exceso de efectivo debe destinarse en primer lugar a prepagar


obligaciones de corto plazo, comenzando por las de menor plazo y mayor
costo.

Solo esta autorizado la inversin de excedentes en depsitos a plazo, en


moneda nacional o extranjera. Esta se realizara priorizando el blanco emisor,,
la rentabilidad y la liquidez.

Los plazos de inversiones en depsitos se determinan segn la proyeccin del


flujo de caja.

La moneda de inversiones se determina de acuerdo con la tasa de inters del


depsito y las expectativas de fluctuacin en los tipos de cambio.

Recursos Humanos y Cultura:

La poltica en Recursos Humanos en Gloria S.A es respetar los derechos


de las personas a las que se considera si principal recurso y de quienes
exigen profesionalismo, iniciativa y creatividad, trabajo en equipo, sentido
de pertenencia, honestidad y mximo rigor en el gasto. Su preocupacin
principal es conseguir la identificacin del trabajador con la empresa y su
satisfaccin por pertenecer a uno de los grupos econmicos ms
importantes del pas.

La cultura organizacional de Gloria S.A se basa en los siguientes principios


institucionales:

- La afirmacin de identidad nacional: Tiene que sentirse relacionado con el


lugar donde labora y el pas a que pertenece fortaleciendo su identidad.

- Conciencia de Servicio: Todo personal que labora en la empresa tiene que


tener presente que su centro de atencin es el cliente, por la cual su labor
se orienta hacia la satisfaccin de los requerimientos de sus clientes.

- Vocacin de Liderazgo: La empresa busca posicionarse como lideres en su


sector y mercado.

- Respeto por las personas: Mantiene siempre una poltica de respeto hacia
todas las personas, con una buena relacin entre ellos.

- Permanente crecimiento Empresarial y Patrimonial: Procura la continua


creacin de valor orientado al beneficio de sus accionistas y de todos los
dems colaboradores(stakeholders)

- Transparencia: Mantiene una relacin de tica en todos los actos de


cumplimiento y obligaciones.

- Recursos Humanos: Considera a todo el personal como el valor principal de


la empresa.

- Medio Ambiente: Reconoce la importancia del medio ambiente tomando


decisiones para poder conservar y cuidar el medio ambiente.

- Cultura de Calidad: La empresa busca siempre tener una buena calidad de


sus productos por lo cual usa la certificacin ISO 9002.

Sistemas de informacin y comunicaciones:

La empresa Gloria S.A utiliza la aplicacin ERP (Sistema de Planeacin de


Recursos) sus operaciones denominado SAP Business Warehouse 3.5,
este ofreci una solucin en todas las unidades de negocio en lo referente
al informe de resultados: ventas, margen bruto, volumen de produccin,
inventarios, estados financieros, estadsticas de acopio y personal.

As mismo utilizo el Iso 9002 el cual le fue otorgado por tener estndares de
calidad ms altos en las reas de produccin y comercializacin.

Integrantes:

Alvarado Alberca Danner


Barco Rodriguez Jeanpierre
Elias Paico Rosa
Suncin Arrieta Anggelina
Vignolo Pozo Priscilla

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